[{"content":" 口诀 备注 长期主线好 长期是核心，意味着不会很快被套住，一是长，二是短期被套也能有机会解套 一览众山小 这里的核心是两点：一是主线涨得多，二是注意机会成本，不要舍不得卖所谓「底仓」之类的 龙头永不倒 龙头的优势是领涨，涨得多，而且只要跌了，就会有 FOMO 资金进来拉起，但如果涨太多可能会涨得慢 龙套接力跑 后面的资金觉得龙头太高，就会找龙套，顺序基本是沿着核心往外扩散，直到连碰瓷也不放过 机会哪里找 这里核心是研究 看谁涨得少 如果经过研究，发现有的公司好像该涨但没有大涨，别怀疑，那就是机会（例如瀚讯） 一定要记牢 切记切记，但不一定，可能更多是炒作末期的信号 碰瓷不要搞 虽然可能也会莫名大涨，但跌的时候会很惨，没有支撑，我感觉会是明知碰瓷的拉起来又跑掉 买入要趁早 这里是核心，发现后，抓紧研究，抓紧行动，不要错失机会 晚点也不孬 对我来说，更重要的一点，晚一点也没关系，如果是确定性的主题，总有人更晚 格局像大佬 也比较重要，就是敢于下注，别抠抠搜搜 1% 都不舍得 不然会懊恼 已经无数次无数次了 基于之前两篇文章\n如何捕投资机会？发现、研究、参与和撤退\n卫星火箭行业研究\n后面应该还有「何时卖出」，但目前没什么经验，有经验再补。\n","date":"2026-01-12T14:37:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%82%92%E4%BD%9C%E5%8F%A3%E8%AF%80/","title":"炒作口诀"},{"content":"最近群友推荐，迅速研究，在 A 股买了一些卫星火箭的股票，涨很多！买很少！（内存也涨很多，但买更少）\n但就这部分来说，是投资几年来，赚钱速度最快一次，当然还没卖，不排除下周被埋，目前不是很害怕，因为觉得是个长期的机会。\n按理应该尘埃落定再复盘，但觉得可以先整理一下，后面再补。\n原则 价值为基，情绪为焰。也就是只关注真正基于价值的炒作，有价值基础不怕被埋，然后在情绪炒作里获得超额利润。 核心是：发现的早，看得明白。这本身就是投资的本质。 线索 群、公众号，雪球；持续发掘有效的信源\n上一波的内存，最初是看到一个公众号的信息，当时美光是 185。\n这一波的卫星，是一个群友推荐的，当时臻镭是 116。\n判断 这一步是逻辑判断，初步判断是个坑还是个机会，决定是否要快速研究。\n真实，例如美光和卫星，纯粹的噱头就 Pass 了。\n巨大，也就是要带来巨大的「增量利润」。\n可持续，不能是转瞬即逝的机会。例如初步判断卫星起码能炒几年，相比而言，前几天开始炒的脑机接口，初步判断只能炒几天。\n以上相比而言，我觉得「可持续」是最关键的，意味着不用过于纠结择时，不然就很容易一进去就被埋。\n研究 借助 AI，但不能全信。\n一是要检查信源，二是要质疑，一个技巧是断网模式下进行科学讨论，这样就不会受各种垃圾信息干扰。\n不着急的时候（也就是机会窗口失去了），可以阅读一些书籍，建立更广泛的了解。\n研究本着从行业到个股的顺序，最终落到个股。\n选择 上一篇文章「卫星火箭行业研究」中我觉得写的还是可以的。\n有新的发现可以补。\n下注 对我而言是难点。\n主要考虑两点\n机会是否明确？ 是不是还有空间 如果答案 OK，则宜快且猛，不要低于 5%，忌所谓的建观察仓。\n可以适当分散。\n离场 对我而言是大难点。\n甚至不知道这段该怎么说？\n反思 每次看到机会都是 1% 不到的仓位建观察仓。 因为龙头涨的有点多，就去买差一些的，还好的是确实没有碰碰瓷的。 可能：卖的不及时，贪婪，被套。 可能：因为谨慎目前还没有，就是被套。 ","date":"2026-01-10T23:40:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A6%82%E4%BD%95%E6%8D%95%E6%8A%95%E8%B5%84%E6%9C%BA%E4%BC%9A%EF%BC%9F%E5%8F%91%E7%8E%B0%E3%80%81%E7%A0%94%E7%A9%B6%E3%80%81%E5%8F%82%E4%B8%8E%E5%92%8C%E6%92%A4%E9%80%80/","title":"如何捕投资机会？发现、研究、参与和撤退"},{"content":" 年末的投资复盘一直没写，太失败有点懒得写。\n一个反思是错过了去年所有的发财机会，线索是有的，有的也参与了，但基本都是建个 1% 的观察仓，然后没然后了。\n今年决定更开放一些，最近在思考两个话题：一是建立追主题的策略，这周追了一些卫星火箭，到目前收益很高，但还没结束，搞不好下周全部回吐，所以打算结束再写；二是追主题的前提是对主题有一些了解。\n所以本文写一下上周对卫星火箭行业的基本了解。\n是什么？不是什么？ 是航天不是航空 航空 = 在空气中航行，主要在大气层内飞行。航天 = 在太空中航行，主要在大气层外飞行。 之前有一波航空的炒作，核心是「大飞机」，我也参与过一点，但感觉不是个核心主题，基本没什么印象。 当然，「低空经济」也是个主题，但感觉也没什么头绪，典型的例如「亿航」，我之前卖空赚过一点钱，总觉得他不是赢家，但也不知道谁会是？ 这波炒作的主题我觉得更准确说是「卫星」和「火箭」。 另外，可能是卫星火箭短期涨的太猛，最近有溢出，除了下面的假相关（碰瓷）外，还有一些「再解释」的（没想到合适的词），例如有人说：表面买卫星，实际买军工。所以最近很多挂着「航」字的股票，本质是军工股的也被爆炒。——我不是说不对，而是有这么个现象。 是低空不是高空 卫星按照高度，分为低轨（低空）、中轨、高轨；例如导航卫星基本在中轨。 关于火箭，马斯克的梦想是去火星，但已经成熟的是低空的火箭发射，他已经怂了 1 万颗卫星去低轨，而中国只有几百颗。 准确说，这波核心是是「低轨卫星」和「可回收火箭」。 不是碰瓷公司 按理应该找真正相关、受益、爆发的，但其实很多是碰瓷的。 甚至很多主题 ETF 也是瞎选。 从长、中、短期、强、弱、不相关，上、中、下、游等，可以对个股进行分类，找到真正有潜力的。 为什么？ 可能\n说白了就是马斯克已经发射 1 万颗了，事实证明低轨卫星已经是「工程」范畴，中国创新不足，但「工程」肯定是没问题的。\n有用\n这个之前看过说 Starlink 接近盈利了，我没确认，但我倾向于认为有可能。\n然后我问了下能干啥，主要是\n不方便不值得建地面基站的区域的通信，典型如海洋、沙漠，还有说农场的。 低空经济，例如无人机飞到某个高度就无法接收基站的信号。 着急\n发一下群友的原话，也是启发我研究的点\n对，我对商业航空开始关注就是，进了 15 规划，上面不满意低轨都快被 SpaceX 占领完了，要在未来 10 年至少发 20000颗(能不能做到再分析), 卫星也寿命只有 5-7 年，还是个消耗品。\n我跟 AI 探讨了以上信息，基本是 OK 的，其中有一个点是：怎么理解低轨要被占满？\nAI 给我的答复是：\n低轨只能容纳 3-6 万颗卫星。\n理由说了一些，例如两个卫星要有距离避免碰撞，低空区域就那么大，避免通信干扰等。\n我不信！\n我又问 AI，不要查网络上的文章，就基于科学研究来进行判断，实际能容纳多少，给我的答复是：至少几千万颗。\n我实际上确信不可能只能容纳 6 万颗，但这个不影响我觉得中国确实会「着急」，会「加速」和「大量」。\n此外一个原因是：我倾向于认为在未来战争中，低轨卫星可能起到关键作用。不一定对。\n最新消息是，只能容纳 6 万颗的低轨，中国又申报了 20 万颗，加起来已经 23 万颗了。。。\n机会点？ 机会主要是在中国，因为马斯克的发射已经是有条不紊了，而且我研究半天没找到什么好标的。\n但对中国来说，是直接从 0 到 3 万颗到 23 万颗的机会。\n具体来说，中国申报了 3 大星座，各自一万颗。\n星座的意思是：低轨卫星离地面比较近，所以每个微信能覆盖的范围有限，所以需要很多颗卫星形成「星座」才能完整的提供服务。\nGW 星座，中国星网（不是 A 股的中国卫星）主导 千帆星座，上海垣信（上海国资委） 鸿鹄星座，蓝箭航天主导，正在申请 IPO。 更新信息：\n近日，中国向国际电信联盟（ITU）提交了新增20.3万颗的卫星申请，此次申报涵盖14个卫星星座，其中CTC-1和CTC-2两个星座各自申请96,714颗，成为本轮申报的主力。\n但这条信息还没有有效的解读，我查了半天没查到主导的公司，就说移动、电信、银河航天等公司都有参与。\n是谁？ 本质还是未来谁能吃到最大的蛋糕，这个大蛋糕其实不一定是绝对值，比如一个公司原来能赚 10 万，因为这个业务能赚 1 亿，他就应该涨 100 倍；如果是原来就 1 亿，因为这个业务能赚 1.1 亿就不性感了。\n这个我还没有研究完，因为确实太多了，这里列一下 思路。后面具体复盘参与炒作的经验教训时还会写。\n聚焦 \u0026gt; 分散 \u0026gt; 投资 \u0026gt; 碰瓷\n这里意思是说，具体公司，有多少业务是真的和「卫星」「火箭」相关的。\n比如臻镭整个公司所有的业务都和卫星相关，包含提供电池芯片、卫星射频收发芯片等，含「星」量 100%。\n分散是说，公司只有一部分业务和卫星相关，例如「航天机电」，主业是搞光伏，也有火箭、卫星相关的，但占比不到 10%。\n投资现成的例子就是「金风科技」，持有 4+% 的「蓝箭航空」，也大涨，这类按理来说是可算明白的，所以会涨但不可能几倍。\n最后就是纯碰瓷，「航天控股」，这个公司其实是经营「航天广场」这样物业，类似于「XX 汽车小镇」。我看了下即使这样的公司今年也涨了 21%，但这样的估计死的也更快。这类很多，A 股很多带「航天」的，比如「航天工程」「航天动力」「航天软件」「航天智造」，业务都和航天无关，他们的定位是「航天集团」把航天的一些技术转化为民用。\n高价值 \u0026gt; 低价值\n顾名思义。\n举例：臻镭是芯片，属于高价值，涨得多；群友也推荐西部材料、斯瑞新材等，也涨了，但和臻镭就没法比。\n上游 → 中游 → 下游\n这里是「→」符号，意思是产业的发展有顺序，现在的核心是卫星的「智造」和「发射」，相比而言。\n举例：中国卫星 → 中国卫通 →\n这个事情我有一个感触是几年前我买过新能源，光伏风电，当时就想后面装机量到某个程度，后面应该是电厂会好，但后来被这个行业伤了，就没碰，后面看，其实是对的。\n当然，炒作，特别是 A 股的炒作，经常是提前就把 10 年后的价值兑现了，所以卫通、华测导航等也涨的很猛。\n民企 \u0026gt; 国企\n很多因素，比如说民企是以赚钱为导向，效率更高，更能吸引人才。\n但存在的问题是：这个行业看着太尖端，所以民企确实太少了。\n还是：臻镭 \u0026gt; 中国卫星\n想了下，在所有这段里面举出的例子里，我反而对这个执行最坚决，买了 5-6 个股票，没有一个是国企。\n有支撑 \u0026gt; 搞不明白支撑 \u0026gt; 无支撑\n这个不一定对，但对我来说蛮关键，我喜欢那种有支撑的，就比如公司本来的市盈率就只有 20 倍且本身就在稳步发展，这样即使买错了，也不会亏。有支撑的另外一点是 TTM PE/ 静态 PE \u0026gt; 2 的，这类可以更宽容一些，例如臻镭的 TTM 是 100 倍，静态是 200 倍，那假如他继续高速发展，几次财报可能就是小两位数。\u0026gt;2 是随便写的，本质是高速发展可以消化估值。\n此外有一种情况是搞不明白支撑，就是亏损的企业，这类没法算 PE，反而更安全。\n最差的就是完全没有支撑，还被炒到天上，跌下来会死的很惨，所以我特别怕被炒到 TTM 和静态都是几千倍 PE 的。比如这波中国卫星我就没敢碰。\n有支撑再有一点是想象空间大小。\n举例：航天宏图是「女蜗」星座的主导方，之前一直没涨的原因是女娲只规划了 100 多颗卫星，当然，后来也众所周知的原因（带航天两个字）大涨了。\n带关键词 \u0026gt; 不带\n这个其实是我明确反对的一个思路。\n但奈何 A 股傻子太多，绝大多数人根本不关心公司的业务，就看名字。实际很多是碰瓷的。\n比如前面举的「航天控股」的例子，如果实在好公司下不了手，等傻子来也是个思路，但我不干。\n综合以上，基本符合条件的公司主要有（此处应有表格懒得弄了）\n臻镭（聚焦、上游、高价值、民企、有支撑）（卫星射频收发芯片、电源管理芯片、微系统及模组等集成电路的研发、生产和销售）\n航天环宇（聚焦、上游、高价值、民企、有支撑、名字带航天）（航空航天高端配套产品，如星载微波通信、卫星通信天线、航空航天工艺装备、航空复合材料零部件）\nST 铖昌（聚焦、上游、高价值、民企、有支撑——但之前 ST 了）\n上海瀚讯（聚焦、上游、高价值、民企）（说是千帆星座唯一的芯片供应商——具体什么芯片没搞明白，臻镭要通过瀚讯参与千帆的供应）\n航天电子（聚焦、上游、高价值、国企、有支撑、名字带航天）\n结果看，以上确实是涨的最好的。\n我的疑惑 为什么马斯克已经发射了1万颗卫星，但没听说谁因此发财？ ​\t比如说果链、英伟达链，都有相关的公司发财了。但 Starlink 链没听说谁发财，我能查到的一个信息是「西部材料」是 Starlink 链，但业绩还是下滑的？\n​\t这个我还没找到答案。\n","date":"2026-01-09T22:35:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8D%AB%E6%98%9F%E7%81%AB%E7%AE%AD%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E7%A0%94%E7%A9%B6/","title":"卫星火箭行业研究"},{"content":"最近在投资圈，国投白银 LOF （161226）套利非常火，我没参与，一是觉得羊毛太小，二是觉得可能很快就熄火了不值当折腾。\n但觉得逻辑还是需要了解一下的，以后如果有类似的机会，可以迅速行动。以下是了解的基本内容：\nLOF是什么？ LOF是上市型开放式基金的简称，英文全称为 Listed Open-Ended Fund。LOF这个基金品类是由中国深圳证券交易所在 2004 年首创的，可以说是中国资本市场的本土化创新。\n这个产品的核心是「一个产品」同时在「一级市场（开放式基金）」和「二级市场（上市证券）」交易。以国投白银 LOF 为例：\n首先，这个产品在一级市场，有其底层资产，主要是白银期货合约，因此，也是按照白银对应的价格来进行定价。投资人可以在 LOF 市场，以该产品底层资产对应的实际价格来进行申购。12 月 26 日价格是 2.048 元。投资人申购后，基金管理人就要拿钱去买对应数量的白银期货合约。同样，如果投资人赎回，管理人就要卖掉对应数量的合约。\n然后，投资人申购该产品后，就可以在二级市场进行交易，这里就完全和股票一样，随意买卖。12 月 26 日的价格是 2.524。折价率是\n看了下，12 月 26 日，此产品在二级市场的基金份额是 34.75 亿，净值是 87.7 亿；也就是说投资人从一级市场搬进来 34.75 亿份。\n国投白银 LOF为什么存在套利空间 首先，就是一级市场基于底层资产的实际价值定价，二级市场基于情绪定价。至于A 股为什么会存在不理性的情绪，不值得谈。\n其次，一级市场通常存在限制，具体到国投白银 LOF，目前的限制是每日可以申购 500 元，这个限制显然无法拿来浇灭二级市场的大火，当然，因为这个产品的出圈，虽然每人只能 500 元，但 100 * 500和 1,000,000 * 500 显然是不同的。\n以上面的例子，如果 2.048 买 500 元，然后 2.524 卖出，就是赚 116元，这是现在折价率已经很少了，如果之前最火的 3.116 卖出，就是赚 226 元——也还是很少啊。\n怎样发现套利机会 一些 APP 可以直接查看，例如东方财富，行情-分类-场内基金-LOF，可以直接按照折价率进行排序。\n怎么操作 先要申购 （交易日 15:00 前），我了解目前是华宝和东方财富可以申购，具体在东方财富是「交易-更多-场内基金-申购」，然后输入代码，输入申购金额即可。\n然后，LOF 是 T+2 日后份额到账，到账就直接显示在自己的出厂列表里，就可以直接卖出了。这里可见一个风险是这个「T+2」的时间，二级市场价格变动的风险，例如国投白银 LOF，这两天已经联系跌停了。\nT+2，就是申购当日是 T 日，下个交易日是 T+1，下下个交易日是 T+2。例如周一申购，周三可以卖出。\n一个基本的技巧是，周二晚上直接挂跌停价卖出。\n","date":"2025-12-26T23:45:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9B%BD%E6%8A%95%E7%99%BD%E9%93%B6%20LOF%20%E5%A5%97%E5%88%A9%E7%9A%84%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E9%80%BB%E8%BE%91/","title":"国投白银 LOF 套利的基本逻辑"},{"content":" 打算每过一段时间，记录一下持股公司的个体感受，虽然都是个人感受，但基本也能反映一些定性的东西。\n服务是比较级 如果是同时写美团和拼多多，那前几天，我的预计标题是：没了仅退款，服务仍最佳。歹运的是很快拼多多就遇到极郁闷的体验。\n上一篇大骂了美团，当时是觉得拼多多很好，闪购上淘宝比美团强，后来在淘宝和拼多多也遇到服务不好的地方。所以主要感受是：如果涉及平台的取舍，那服务就是拿来比较的，不存在 100% 的满意或者不满。\n然后，从服务的角度，我的基本判断还是：\n拼多多有服务意识，但在含糊地带也会让客户觉得「上天无路，入地无门」。 其他平台还是缺乏基本的服务意识。 以下是近期对拼多多服务的体验：\n「仅退款」之后，拼多多在服务上的变化 给差评就赔 3 元。有一段时间了，这个钱我没考证，但应该是罚的卖家的，特别是低价商品，如果买个 2 块钱的东西不满意，最好的选择不是退货而是差评。近一周的话，赔偿比较滞后，我是给了差评后一周左右才赔偿，我还以为取消了，当然，我觉得应该取消。\n几乎是全站「退货包运费」，一是大范围的「退货包运费」，二是即使不参与的，随便找个理由也都是包运费。\n这一点对我的问题是，我长期关注交通部发布的快递单量数据，现在感觉这个数据会失真。\n当然，实际上，「仅退款」还是存在的，比如几块钱的东西，明显有问题，例如盗版书，还是可以仅退款。我具体遇到的是二手当全新卖，卖家还跟我扯皮，直接一个投诉就仅退款了。\n被卖家辱骂，赔了35元 一次想买个手表的小电池，正常 8、9 块，但一搜都是 1 元的，然后写的 1 元的都是写的模型，正常的 8、9 块；我其实是理解的，但这次搜了好几个都这样，一怒之下，挨个买了，然后挨个发货后退货，其中一个卖家打电话来骂我，穷鬼之类。就举报过去，我其实不生气，所以跟客服说随便赔多少都行，客服说赔 1 块可以吗？？升级一下，一番纠缠后，赔了 35。\n然后，网上看到的信息是，如果卖家是在对话框辱骂客户的话，系统会直接弹窗赔偿 200 元。\n当然，我不知道其他平台怎么处理，但自动弹窗赔钱应该是拼多多独家。\n不足之处：低价省心，高价糊涂 基本上，100 元以下的，买家可以随心所欲；价格高一些的，就会「谨慎」一些，我也不知道谨慎这个词合适不合适。\n具体来说，最近买到一个 600 的，一看是假货，第三方鉴定也是假货，而且假的很明显，但卖家不认，拼多多也不认。我开始选的假货，直接拒绝，后来按照有质量问题，勉强给退，还得客户自己出运费，我理解不了。按说一个客户买高价商品，证明是优质用户了，结果反而开始任性的让客户不满。\n查到的信息是：类似于得物、中检，拼多多都不认，认的一是官方（但也不会执行假一赔十，需要打官司），二是据说有个拼多多的官方的鉴定，但貌似看到的信息全都是鉴定为真。\n当然，这部分我也有一些理解的是，网上各种鉴定确实不一定是靠谱，也不能一味迁就买家。\n另外一点是，所有的服务，都应该对比：别的平台同样的问题怎么办？我觉得这个家伙问题，放到淘宝大概率也是一样的。\n主要结论是：拼多多还是适合买便宜的东西，贵一些的要谨慎。\n此外，也让我理解了确实可能有些群体是拼多多现在还无法获取的。\n想了一下，拼多多的服务整体可以分为三部分\n机械性，这其实是拼多多做的最好的，也是其他平台很差的；就是一些非常频繁的服务，基本做到了不需要联系客服，自动赔付。 灵活性，如果是低价不高频的服务，专员处理存在灵活性。 死板性，高价商品死板，客户无法有效举证，那就只能认倒霉。所以对拼多多主要感受是：要么极爽，要么极怒，没有中间状态，在此之前，我有一次气得删除了拼多多账户。 薅羊毛：超级满减、超级加倍补、百亿会员、省钱月卡、评价返现 几个常规的运营活动放到了「超级满减」，包含券（但整点抢券基本抢不到），夺宝，砸金蛋，三单挑战；基本技巧是把想买的放进购物车，然后挨个活动看。 百亿补贴有两个新玩法，一是超级加倍补，会有一些特别便宜的，比我 9.9 元买 12 瓶可乐；二是有个会员，积分可以买券，用于不参与别的活动的，有时候优惠还挺大的。 省钱月卡基本用不到了，只有偶尔遇到不参与以上任何活动的才勉强用个 40-2 之类的；再就是，偶尔会发 2 元无门槛券，可以买点小东西。 我其中一个账户，我也不知道为什么，基本上每个商品都会有评价返现，不过金额不多，3 毛 5 毛的。 以上综合来说，拼多多虽然也有这些套路，但比淘宝要简单多了。我始终搞不明白淘宝、京东的套路。 以上给我的整体感觉是，只要持续消费，没有一家是完全能让用户满意的，所以只能是对比来进行选择。\n换句话，让我感觉这个行业真的挺差的，完全谈不上客户忠诚。\n忠诚就是不比价，平台不存在永久的忠诚。\n","date":"2025-12-11T14:17:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%91%E6%9C%9F%E6%8C%81%E8%82%A1%E5%85%AC%E5%8F%B8%E6%89%93%E4%BA%A4%E9%81%93%E6%84%9F%E6%83%B3%E4%B9%8B%E6%8B%BC%E5%A4%9A%E5%A4%9A%EF%BC%9A%E5%A4%9A%E5%B9%B4%E5%A5%BD%E6%84%9F%EF%BC%8C%E4%B8%80%E5%8D%95%E5%BD%92%E9%9B%B6/","title":"近期持股公司打交道感想之拼多多：多年好感，一单归零"},{"content":"两个背景信息\n之前在一个群，群友说自己的母亲打新赚了 60 多万。挺惊讶的，我自己断断续续也参与 A 股多次打新，一共只中了一次，赚得也很少，貌似只有 2000 多？ 前些天看到猫笔刀说北交所打新，最好是账户有 500 万，也是个令人惊讶的信息。 第一个背景主要是两点，一是多户，二是好时光，据说某任证监会主席大放水，一堆新股上市，所以才能赚的多，现在不太行了。然后关于多户这里，我执行力比较差，但正好我爸有个账户，但他从未打新，所以想着别浪费了，然后放进去 10 多万在深沪各自买了 5 万的沪深 300ETF，后来发现买 ETF 不会产生打新额度。\n第二个主要是我记得之前看到信息说打新最好是账户有 20 万，这个 500 万让我很惊讶。\n上面给两点让我觉得自己对 A 打新股一无所知，所以想系统了解一下。以下是了解到的：\n首先要有账户：24 个月实在太长了 上交所、深交所的主板没有任何要求。\n创业板（深交所），24 个月，10 万（申请前 20 个交易日）\n科创板（沪交所），24 个月，50 万（申请前 20 个交易日）\n北京所，24 个月，50 万（申请前 20 个交易日）\n上交所和深交所的规则一样：多户是王道 门槛：T-2 日前 20 个交易日日均市值 ≥ 1 万元。上海、深圳市值分开计算。\n每 5000 元市值 = 1 个申购单位，1 个单位 500 股。上海、深圳市值分开计算。\n市值要求是正常持有的非限售A股（包括主板、创业板、科创板的股票），基金、ETF、债券等不算，通过港股通买的港股也不算。\n一个人最多可以申购多少，主要受「单只新股的申购数量不得超过网上初始发行股数的千分之一」这个规则影响，例如某公司发行 1000 万股，则单个账户最多可以申购 1 万股。\n历史最高记录是农业银行上市发行了 102.28 亿股，单户最多可以打 1000 万股，对应需要的持仓市值是 1.0228 亿元。 最新最热的例子是「摩尔线程」上市，网上初始发行 1120 万股，单户最多申购 1.12 万股，要求 11 万市值。\n482.66 万户参与，触发回拨，最终发行 1680 万股。\n最终中签率是 0.0364%，中签就赚 20 多万。\n如果申购数量超过初始发行数量的 50倍、100 倍，都会触发回拨，也就是会额外发 5-40% 的股，具体规则这里就不说了。\n鉴于据说 A 股基本不怎么破发，所以 A 股主要风险是底仓波动的风险。\n主要结论是：A 股持仓分散，不为了打新而买正股，而是把本来就要买的进行分散。逻辑上超过 30 万就值得再开一个账户。\n北京所是另一个规则：基本和港股一致 我觉得简单说就是基本和港股一个规则，先交钱再申购，按照比例分配，有以下主要差别。\n只能现金，不允许融资。\n按比例分配，不存在甲乙组这类的说法。\n独特的碎股规则\n是个比较关键的概念，大概意思是按照申购比例，如果正常应该没人发 230 或者 290 股，都取整实际发 200，剩下的 30、90 进入碎股池，再按照申购数量排序，没人再给 100，如果数量一致，就按照时间顺序。\n我问了一下 AI 实际需要多少资金，给出的说法是这样的：\n实际打新门槛（市场现实）：\n50 万元：仅够开户，几乎无法中签\n100 万元：大部分新股无法有效申购\n200 万元：可参与 80% 新股申购，但很难拿到碎股\n300 万元：90% 以上新股能中签并拿到碎股\n400-500 万元：资金利用率最高，可稳定获取碎股收益\n其实我的理解还是和港股没什么差别，谁不知道顶头槌好？但有多少摸多少。\n主要结论是：北交所放弃。一是我没这么多钱，二是按猫笔刀的信息，8-9% 的回报率也不值得专门搞 500 万放那里。\n","date":"2025-12-11T00:45:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/A%20%E8%82%A1%E6%89%93%E6%96%B0%E7%9A%84%E8%A7%84%E5%88%99/","title":"A 股打新的规则"},{"content":" 一直以来有个想法，觉得投资中「势」很重要，但一直没有系统梳理，试着理一下。\n写的时候，偶然发现正好去年这个时候其实写过：论投资中的「势」，那就在该文的基础上，再论吧。此外，确实觉得做的不好。\n最重要的是「顺势而为」，所以雷军的投资公司叫「顺为资本」，雷军还有个类似的「风口的猪」的理论。\n势的方向 顺势。最关键。操作要点是：要么不信，要么早信。\n逆势。远离。\n势的阶段 蓄势。不要太早进入，除非本身已经有第一曲线，例如英伟达还没有 AI 的时候，属于蓄势阶段，但本身有显卡的第一曲线，也是有买入价值。当然也不能太晚。\n势成。一个拐点，对我来说，核心是：下重注。比如前一段看好「MU」，但只买了 1 万刀。主要是当时觉得已经涨了不少了。这里可能有一个关键点是对曲线的具体的点的判断，因为本质上还是不懂，所以判断不清晰，不敢下重注。\n势衰。逐步减仓。\n大势已去。不要恋战，不要心存侥幸，不要捡烟头。\n此外，阶段又分两种，一是周期，势衰还能再起（典型的大宗商品，能源，油等。房地产可能是？当然，大水漫灌不可能，人口其实在那里，升级还是有机会的，例如大家都在跌的时候绿城一直在涨，这个角度，得把大市场给分成小市场，改善盘可能一直都没逆势）；二是大势已去就是彻底去了，比如说一些就旧技术（这里我怀疑是白酒，但我确实不懂）。\n势的强度 势大力沉、势如破竹。就是速度，本质上是 PE 和现金流的变化速度，典型的前面的英伟达，马后炮的一些例子，比如心动游戏，从几百倍 PE 变几十、十几，可能就一个季度。这个太考验能力了。但，也是价值投资的一个核心，段永平爱说的「毛估估」，「大象在房间里」，不用知道具体有多猛，知道很猛就行，当然知道很猛也够难了。\n势的竞争 势不可当。买它\n势均力敌。自己可怕的情况，无底洞。比如现在的美团和淘宝。\n虚张声势。和上面的比，京东啦。所以京东入场的时候，我一点也不慌，美团因为京东入场跌到 130 我还买了点，但。。。\n势不两立。更可怕的情况，特别是叠加势均力敌的话，如果是差别很大的话，其实还好，意味着可以速战速决。\n优势。买\n劣势，卖\n其他的势 借势。比如京东借国补，其实是好的，耐不住老刘，唉。新能源车补贴等也算，这类重点是择时，比跑得快。我不擅长。\n利用势 审时度势。重点但很难，我决定行动起来，具体来说就是建立一个「势」的表格，对行业、个股的「势」进行周期性的判断。这样的好处是，区分自己到底是看不懂「势」，还是看懂了但行动不行。\n趋炎附势。就是跟着市场走，不和市场做对，比如寒武纪，这个还是前面的，要么就一开始就加入「趋炎附势」的队伍，其实后面加入也还行，我有朋友在上纬新材赚了 50%，我一看他涨了 1500%多，也就是说朋友实在涨到 1000% 的时候进入的，那时候打死我都不敢进。这也不能算错，不和人比胆子大。\n此刻的反思 一是 AI，本质是对阶段的把握不行，在该买英伟达的时候，买了下一个阶段的谷歌、微软等。\n二是美团，势衰没有果断行动。\n三是京东，理解是借势，但借势需要择时，有很多可以卖的机会，也卖了，但力度不够，总想再等等，吃点甘蔗渣，结果把赚的也亏了。\n本来还想说 MU，但这个感觉没什么值得反思的，应该承认我就是没法处理那样的情况，也就是势已经起来了，但我发现我有点晚了，但可能也不算太晚，这个时候因为能力不足，对「未知感」判断不好。\n方向感、位置感、节奏感 哦，对了，写到这里，想起我最初打工的时候，对自己的一个核心评价是「有清晰的方向感、位置感、节奏感」。\n在创业打工的时候，按不同阶段\n在亿玛的时候，我觉得我确实是能做到的。\n在美团的时候，方向感没问题，但位置感和节奏感踩不准（想了一下，主要是没有掌控力，无法控制，其实是有些无力感）。\n如今投资，基本感受也是，方向感没问题，位置感不太行（本质还是因为游离于行业之外，不掌握一手信息），节奏感不存在。所以我重点需要增加研究能力，对位置感有更好的判断。\n","date":"2025-12-03T16:00:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%86%8D%E8%AE%BA%E6%8A%95%E8%B5%84%E4%B8%AD%E7%9A%84%E3%80%8C%E5%8A%BF%E3%80%8D/","title":"再论投资中的「势」"},{"content":" 打算每过一段时间，记录一下持股公司的个体感受，虽然都是个人感受，但基本也能反映一些定性的东西。\n本来是打算一篇文，逐个记录的，但涉及得太多（一共持有 10 多个公司），一下子写不完就一直搁着，所以决定看时间情况，想写多少写多少。\n这次先说美团。\n虽然美团一直在和阿里竞争，看着水火不容，实际上美团是最像阿里的公司，糟糕的是：像的是最差那个时候的阿里。也就是，表面上西装革履，道貌岸然，实际根子上已经烂透了。\n即使到现在，说起淘宝和拼多多的竞争，人们对拼多多的认知也停留在：砍一刀、仅退款，没道德，等等。。觉得淘宝是被拼多多低价打败了，但我一直坚持认为，淘宝被拼多多超越，本质是服务太差了：价格低，用户会比价，价格差不多哪怕贵一点也会选服务好的；服务差，只要有得选，用户就会逃离。\n现在如果要对致力于提升客户体验的公司进行排名，第一无疑是拼多多，不管「仅退款」引起多大的争议，但方向是很明确的，但在拼多多之前，第一是美团，「过期退」「自动退」现在人们觉得理所当然，但在美团之前，客户不自己退款企业是不会主动给你退的，过期没消费也是要客户认倒霉的。\n早期的美团，我参与每日的管理晨会，一个很大的感受就是美团对服务的重视，有很多细节，我列举几个\n对于客服部，美团最关注的指标是：万订单进线率（就是每1 万个订单，有多少客户打客服电话）。我本来一直下意识以为，不应该是好评率吗？但后来想这个太妙了，最好的服务就是不需要服务。 听线制度，那个时候，管理层产品经理，都必须抽出一定的时间到客服部去听线，看看用户遇到了什么问题，对什么不满意。 具体的一个例子是，有一年情人节，我做了一个鲜花的活动，很火爆，我在晨会上还挺兴奋，但王兴根本不关心卖得多好，他只关心一个问题：我们怎么保障客户的满意度？例如会不会客户在情人节当天收不到？（给客户退款是不能平息他的愤怒的）会不会收到的花是蔫的？ 但我也不知道为什么，美团竟然逐渐成为 →\n当今服务最差的互联网平台 写到这里，想了一下，感觉可能是美团把客服部从总部迁移到石家庄开始的吧？也可能是阿干离开后？\n闲话少说，这里列一下近期和美团打交道的经历，证明一下上面的结论。\n看了一下，我最近 40 天，在美团大致消费了 10 单（正常应该 40 单），其中 6 单是外卖单，其中 5 单让我不满，4 单让我愤怒。此外的到店单里，因为到店都是实时服务有问题可以当场解决，所以即使不满也不会愤怒，具体来说，有 1 单到店无货，但因为就在家门口而且是溜达顺路过去，所以也无所谓——我也不是为了愤怒而愤怒。\n具体说一下 5 单不满的\n订单一\u0026amp;订单二：不送货，然后系统自动给成交了 这个简单说就是，下了单，然后系统显示超时 10 分钟赔偿 2 元，超时 1 小时赔偿 5 元什么的，然后等啊等啊等啊，就一直没有骑手接单，也没有任何人联系。\n拼多多会怎么处理：判断订单可能异常，直接提示异常，自动取消订单，赔偿客户 \u0026gt; 10 元（也就是肯定要大于最长的超时赔付，因为一直不送就是无限超时）\n美团实际怎么处理：就一直没消息，然后第二天一看，订单成交了。\n后续：联系客服（我是真不爱联系客服，之所以捏着鼻子联系，就是想看看美团会怎么处理），先道歉，这边给您退款可以吗？这边是不能支持赔偿的呢。（质疑后）鉴于您是优质客户，给您赔偿 5 元可以吗？（大骂一顿后）鉴于您是优质客户，给您赔偿 10 元可以吗？——我怀疑继续纠缠可能会赔更多，但我真没时间。\nPS. 我当然理解美团的想法是，这种情况下，客户没有收到餐，不会主动联系店铺和客服吗？但我的态度是：你们犯了错，为什么要耽误我的时间？\n这里就是前面说的「万订单进线率」，如果你觉得最好的服务就是没有服务，那你应该自动给解决了，我 8 个订单就遇到两次，美团每天几千万单，就我遇到了吗？\n还有，如果最好的服务就是没有服务，那客户发现问题，来找你的时候，你就应该立即积极给解决了，实际上，你不跟美团掰扯个 10 几 20 分钟，事情是不可能解决的。\n然后，美团（实际是大部分公司）存在按闹分配的情况，也就是，如果你没空联系客服，你就认倒霉，如果你没空掰扯就给你 2-5 元侮辱性的赔偿，但我的问题是：有没有一种可能，越优质的客户越没时间跟你闹？\n订单三：不给餐具，客服的解决方案是第二天给我补送餐具 这个简单说就是，点了「南京大排档」（点名一下这个垃圾餐厅，已经拉黑）双人餐，送过来只有一份餐具，联系餐厅客服，振振有词\n我说只有 1 份餐具，他说没写要餐具 我截图说写着需要餐具，他说我们按照餐量配餐具 我说订单里写着双人餐，他说我们这边看不到是双人餐呢，亲，还发了个图，确实没写双人餐（券写着双人餐，券兑换的订单没写）。 我指出，你这个截图里写着两份米饭，4 道菜。。他说那对不起，亲，工作人员疏忽，给你送一块筷子可以吗？ 我说我没空等你送筷子，而且我订单地址写着我是在酒店，也没有现成筷子，我想办法去借一双，你看看怎么赔偿。他说，对不起亲，我们只能给你送筷子。 然后，我联系美团客服，对不起，联系不到店铺，对不起，还是联系不到店铺，对不起，我们没有办法进行赔偿。对不起，给您升级专员可以吗？专员会在 24 小时内联系您。\n第二天再问，对不起，餐厅说无法支持赔偿，现在给您补送筷子可以吗？（顿时把我气笑）对不起，给你升级专员可以吗？\n正常我是不接客服电话的，但这个太无厘头了，我就把免骚扰打开特意等电话，然后来了专员，说您确实是酒店 ，也确实做错了，给您赔偿 10 元可以吗？\n我对这个订单的基本感受是：美团这个公司真是毫无人性，无法理解什么脑子能想出来第二天给送双筷子的好办法。\n订单四：同一个套餐，餐量差一倍 这个是品控问题，就是点了一个套餐，感觉不错（这个就是最近 6 单里唯一满意的 1 单），第二天点，同一个餐，餐量只有昨天的 1/2，我也不是没事非要找事的，就那样吧，但确实不满意所以也提一下。\n订单五：缺货，客服说赔偿 5 元，又说不赔了。。 后面一段时间，因为实在被美团恶心透，一段时间没有在美团下单，但毕竟是美团股东，而且我出没的各个地方（投资群、雪球）对美团评价都比较正面，特别是，毕竟还持有美团的股票（一直在减仓，前面订单 1、2、3 的时候也减仓了——所以的感谢美团客服啊，哈哈哈哈。现在占比只有 3% 但绝对值也不小了），在清仓前还是得持续建立的感知。所以战战兢兢又下了一单。\n呃，餐厅打电话来说，没货了，我先 PTSD 一下。。。经过几分钟心理建设后，战战兢兢点开美团客服，\n餐厅说没货了 给您退款行吗？ 不行，需要赔偿。 给您退款然后赔您 5 块钱红包可以吗？ 可以。（几分钟后）我的赔偿呢？ 这边查一下，赔您 5 块钱红包可以吗？ 红包可以叠加吗？ 不能（顿时笑了，你动辄 18 块钱红包，给客户赔偿 5 块钱红包还不能叠加，咋想的） 不可以 赔偿您 5 元余额行吗？ 这边插一句，其实到这里挺满意的，觉得美团有进步。虽然还需要主动联系客服（我当然知道是 AI），但不需要掰扯，不需要假装生气假装骂人（我怀疑各个公司客服基本都有类似的培训：根据客户的愤怒程度决定赔偿多少，好声好气说话客服就觉得你没有不满意，真无语）；虽然赔偿挺小的，但省事。\n行（几分钟后）我的赔偿呢？ （人工客服接入）这边查一下，卖家联系过你说没货了吗？ 是 这边给您申请。 赔偿呢？ 这边给您申请，请您耐心等待 赔偿呢？ 对不起，亲，这边申请不下来，给您转专员可以吗？ （发客服承诺 5 元余额的截图）不可以，这么点事，客服都已经承诺了，为什么非要浪费我时间？ 对不起，专员是为了更好为您解决问题 （我在想咱能不能有个指标减少专员介入率啊？？？）（虽然很烦，但还是想看看美团能有多差）那行 请你您方便接电话吗 不方便， 5 块钱你想耽误我多少时间 那让专员后台给您留言 暂无后续，我估计我愿意纠缠的话，专员能给我赔偿 5 元余额，但我的问题是，你专门引入 AI 试图提升客户体验，结果搞成了「言而无信」，又浪费客户时间，还得两个客服来处理，你脑子进屎了吧？\n结论：继续减仓美团，直到清仓。 要不是一直对美团有情怀，早清仓好几年了，真是晦气啊。\n但如前所说，本质上还得感谢客服，让我少亏多少钱啊。\n之前阿里也是，我也是因为对阿里服务不满，几年没买阿里，所以阿里大跌没亏钱，后来明确感觉到阿里有改善，又买回来一些，赚了不少。。。\n情怀害人。\n另外，决定不再保留对美团团队的信任，除非是明确的看到实际的改变——就像现在的阿里。\n哦，对了，又看了下淘宝，同时间段在淘宝闪购下了 21 单，不满意率 = 0，这 21 单里，\u0026gt;15 的有 20 单，\u0026gt;50 的有 5 单。\nPS+：我不反对美团「可能」更有效率，我的核心观点是：服务永远是第一位的。\n延伸阅读：淘宝、美团、拼多多、携程的几件小事，这篇文是 2023 年写的，在这篇文里，对美团也是不满居多（那之后对美团的持仓就没超过 5%），不满其实没有问题，而且，客户对你不满还捏着鼻子使用，这就是最好的市场，除非是有了竞对。。。\n也是在这篇文章里，提到感受到阿里在走正路（后来持续体验看，确实还不如拼多多，但比以前的阿里好太多了）。\n写到这里，看了下这篇文章到现在表现：\n公司 2023-12-29 2025-12-02 涨幅 阿里 72.03 157 118% 美团 82.35 96.5 17.2% 拼多多 146.31 118.82 -18.8% 携程 35.84 70.28 96% 那之后，我先是美团换了多多，又陆续美团换了一些阿里、携程，整体还是赚得多吧。\n上面公司里，此时此刻，阿里和携程不打算动了（主要是涨太多了），美团减仓逐渐清仓（虽然觉得涨的概率不小），如果多多再跌一些的话，还是可以考虑加点（前提是多多几年前就一直是个股第一大仓位）。\n当然，服务不是一切，阿里大涨关键是因为 AI，美团没怎么涨关键因为市场竞争，但服务是核。\n而且，确实股价也不能代表一切，比如上面这个表格，我会觉得我的错误是没有更大力度的卖美团，但不会觉得坚持持有拼多多是错误（我理解拼多多管理层大嘴巴、国际局势、卖家补贴的影响）。\n还是继续看上面那篇文章，还是有点唏嘘的：优选已经彻底完了，拼多多笑到最后。而且，我近期没有酒旅的消费，没有客观感受，据说是人们只看到美团的外卖被淘宝按着摩擦，实际上，到店也正被抖音摩擦（近期到店单优先抖音，纯粹讨厌美团，倒没觉得抖音多好，主要是我不刷短视频），酒旅也正被携程摩擦。\n当然，还是那句话，即使美团服务还好的时候，我也觉得美团必输，因为竞争又不平等（另外的话题，我已经够跑题了），你还服务差，你不死谁死？——而且，2 年过去，美团这个公司作为一个整体，真是一点进步没有啊。\n","date":"2025-12-02T21:18:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%91%E6%9C%9F%E6%8C%81%E8%82%A1%E5%85%AC%E5%8F%B8%E6%89%93%E4%BA%A4%E9%81%93%E6%84%9F%E6%83%B3%E4%B9%8B%E7%BE%8E%E5%9B%A2%EF%BC%9A%E5%BD%93%E4%BB%8A%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E6%9C%80%E5%B7%AE%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%BB%9C%E5%B9%B3%E5%8F%B0/","title":"近期持股公司打交道感想之美团：当今服务最差的网络平台"},{"content":" 实际上不太建议尝试，属于一个极客思路，但不太好用。\n本文主要是介绍在服务器获取 PassToken，这个目前全网找不到资料。\n众所周知，但我完全无法理解的是：小米音响为什么一直没有 A 应答的功能，这么天然的场景。\n而且，即使如此，他还好意思叫「AI 智能音箱」，我觉得应该叫「NOAI 智障音箱」。\n还好网上有自行添加的方案，我尝试的是MiGPT-Next\n配置方法 直接参考官方，官方有的我就不说了； 官方没说，值得一提的是： 配置的电脑、服务器不需要和小爱音箱在同一个局域网。 但服务必须要一直运行才可以使用。 不一定必须是 ChatGPT，实际是随便什么符合 OpenAI 接口模型的都行，例如免费的硅基流动。 如何在服务器上获取小米 PassToken 容易遇到的问题是登录失败，官方的方法是添加 PassToken。如果是使用自己的电脑来配置，那很简单直接按照官方的方法就可以了，但问题是自己的电脑不一定一直开机，所以可能使用服务器或者 NAS 更好。\n但如果用服务器，那么电脑获取的 PassToken 可能无法使用，还是会遇到登录失败的问题。而且，在服务器的命令行模式下，也没有办法获取服务器的 PassToken。\n解决方法是在本机通过 SSH 动态代理，让浏览器走服务器 IP 再登录小米账号获取，具体如下：\n做法是：在 本机上上执行 ssh -D 1080 youruser@服务器IP ，然后把浏览器（或系统）网络代理设置成 SOCKS5 127.0.0.1:1080 ，此时你用浏览器打开小米账号官网，服务器看到的就是「从服务器过来的登录」。\n这里的youruser@服务器IP 替换为服务器的用户名和 IP。\n实测这个方法下获取的 PassToken 可以正常在服务器登录。\n为什么不推荐 之前用本机和 NAS 都可以正常部署，但实际运行，还是会使用小爱智障来回应，我本来以为是本机和 NAS 速度慢，所以想尝试服务器。但是用服务器也一样，就是能看到部署成功了，命令行下也能看到自己的提问，但没有胜场 AI回应。 据说解决方法是破解小米音箱，禁用小米自动回复，但我有点懒得折腾，得空再说。 好久没发文了，其实有几篇小文想写，但比较复杂，所以一直没有写完，写个简单的练练手。\n","date":"2025-12-01T14:52:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BB%99%E5%B0%8F%E7%B1%B3%E9%9F%B3%E7%AE%B1%E6%B7%BB%E5%8A%A0%20AI%20%E5%BA%94%E7%AD%94%E5%8A%9F%E8%83%BD%EF%BC%8C%E5%8F%8A%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%9C%A8%E5%91%BD%E4%BB%A4%E8%A1%8C%E8%8E%B7%E5%8F%96%E5%B0%8F%E7%B1%B3%20PassToken/","title":"给小米音箱添加 AI 应答功能，及如何在命令行获取小米 PassToken"},{"content":" 看了下，我最早接触港股打新是 2018 年 7 月小米上市，之后港股打新热门了好几年，基本的玩法是「多户」，我最多的时候应该是有 30-40 个账户，每次打新乐此不疲计算资金怎么分配。\n放弃打新是 2021 年 8 月，主要原因是熊市到来，破发太多。\n伴随着港股打新无人问津，还有个事情是港股新政：2023 年 11 月 22 日，禁止多户打新，但这个政策执行时，已经无人在意了，\n然后，从 2025 年 1 月布鲁可开始，重新开始打新，经过四个阶段，港股打新的玩法也在变。 阶段一：1 月到 5 月，随着市场变热，感觉打新会恢复赚钱效应，重新开始，当时还想仔细研究什么值得打，什么不值得，其实也没研究明白，大概选择参与了布鲁可、蜜雪、沪上阿姨、绿茶这些，基本都赚了点。\n阶段二：5 月到 7 月，因为研究不明白，决定是见股就打，后来就是：赚钱的中不了，亏钱的中了很多，所以很快放弃了。\n阶段三：7 月到 9 月，改了玩法，简单粗暴，认购超过 1000 倍就 All in，不然就放弃，这个是对的，不过中间遇到一个小坑，就是错过了佳鑫国际资源，因为结束前一晚显示只有只有几百倍，终止时就过 1000 倍了。这个阶段，基本上乙组也是必中的，事后看，估计主要还是因为那时候还没那么火。\n阶段四，现在。随着港股打新的热度彻底起来，感觉现在又没得玩了，最近几次的打新，都是全员抽签，也就是你就算打了 100 亿，中签概率可能和打 1 手差不多。我自己最近的长风、挚达都是打 1000 多万不中，白白浪费手续费。这个阶段目前看应该是：不到 1000 倍放弃，1000倍 All in，3000 倍一手摸。当然还得具体问题问题分析。\n总结一下港股打新新规则 禁止多户。但最近了解到一个词语叫「猴子」，说是东南亚有人搞了几十万个开户信息拿来打新，最近的紫金，分配上是甲组全抽签，甲 1 和甲尾都是 1 手，所以猴子们赚大了。\n机制 AB。这是最近的热门词汇，有个说法是机制 B 无破发，我刚才才搞明白这是什么意思，简单说就是 A 有回拨，如果散户多，就多分点；B 没有回拨，说多少就是多少，说白了就是机制 B 分配的少。\n机制 A / 机制 B 是联交所在 2025 年 8 月 4 日开始执行的两种公开发售分配框架：机制A保留回拨（超额时由初始约最多回拨至零售），机制B不设回拨、预先固定零售配售比例在至之间。\n免费融资。印象里，之前的打新，跟银行借钱是要付利息的，借 1000 万就要付 1000 万的利息，这次回来打新第一天就注意到跟银行借钱不用利息了，搜索了一下，解释是：\n零息“打新孖展”主要源于 FINI 把 IPO 结算周期缩短至 T+2 并引入预缴模型，显著降低资金冻结时间与规模，从而把融资成本压到极低；在此基础上，券商为抢客户以补贴形式把银行孖展做到 0 息，并通过手续费与后续业务覆盖成本。\n甲组乙组。这个概念是延续的，乙组就是申请 500 万以上，之所以拿出来说，是因为最近有几次甲尾的中签率要高于乙组的中签率，有时候比乙组 3、4 档都要高。\n规则上，港交所是规定了分甲乙组，然后两组原则上均分，例如一共 100 万股给散户，那么甲组 50 万，乙组 50 万。\n这个说白了，就是甲组和乙组的池子是固定的，但因为孖展不要钱，所以打乙组的更多了，就导致乙组反而更不够分。\n也记录一下美股的规则 美股 IPO 其实一直很鸡肋，俗称「5 股丰登」。但最近有几个涉及区块链的打新异常，呃，有趣吧，所以引起一些关注。\n第一个是 BLSH，打 3 万赚 5 万（人民币）。这个是认购金额不足 3 万，就打多少分配多少，超过 3 万都给 3 万（92 股），说白了就是拿的份额太多了，而且这个股上市大涨 100% 多，也就是拿 3 万来参与，直接就能净赚 5 万，爽得不行。\n第二个是 GEMI，这个就是传统的「5 股丰登」，不管打多少都给 6 股，能赚个几百块，扣掉手续费，基本白玩。\n第三个是 FIGR，和 GEMI 一起的，但这个就是打得多给的多。\n总体而言，就是没什么规律，分配也都是不透明的，感觉主要取决于券商自己的拿货能力。例如老虎也有 GEMI 打新，实际1 股货也没有，我看有人打新几十万美元也中 0 股，破口大骂，老虎真是垃圾的啊！\n再就是，美股是允许多户打新的，我本来一直知道，但停了后再玩给忘了。。。\n总而言之就是别抱什么期望，适当参与。\n","date":"2025-10-08T21:27:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B8%AF%E8%82%A1%E3%80%81%E7%BE%8E%E8%82%A1%E6%89%93%E6%96%B0%E6%96%B0%E8%A7%84%E5%88%99/","title":"港股、美股打新新规则"},{"content":"近一月，美股有几个公司单日大涨 20%，梳理一下信息。\nOpenAI 与 Oracle 签署 3000 亿美元协议 2025 年 9 月 10 日，据报道，OpenAI 与 Oracle 签署约 3000 亿美元的云算力/数据中心协议，周期约五年。\n舆论怀疑 OpenAI 从哪搞这 3000 亿美元？但市场仍然投了认同票。\n市场表现：甲骨文大涨 35.95%。\n英伟达投资英特尔 50 亿美元 2025 年 9 月 18 日，英伟达宣布以每股 23.28 美元投资 50 亿美元入股英特尔，并与英特尔在数据中心与 PC 领域展开协作。\n相比别的 1000 亿美元起的合作，50 亿太少，不过是实打实的。\n市场表现：英特尔大涨 22.77%，英伟达涨 3.49%。\n英伟达投资 OpenAI 1000 亿美元，OpenAI 买 10GW 英伟达芯片 2025 年 9 月 22 日，双方签署意向书，计划部署至少 10 GW 英伟达系统，英伟达拟按每 GW 部署进度累计对 OpenAI 投资最高 1000 亿美元，首批系统预计 2026 年下半年上线 。\n这是方案简单说就是芯片换投资。\n后续有一次访谈，皮衣黄说 OpenAI 当初融资的时候我们太穷，当时应该把所有的钱都给 OpenAI，不过皮衣黄是见谁捧谁，也没必要太在意。\n市场表现：英伟达涨 3.93%，甲骨文涨 6.31%。\n到这个新闻出来的时候，网上出现这个图，OpenAI 给 Oracle 1000 亿买算力，Oracle 给英伟达 1000 亿买芯片，英伟达给 OpenAI 1000 亿换股票。\n意思是 1000 亿美元转了一圈，貌似谁也没出钱，但股价大涨了。数据可能不准确，但意思其实没啥问题。\nAMD 向 OpenAI 发认股权，OpenAI买 6GW AMD芯片 2025 年 10 月 6 日，双方宣布：OpenAI 将采购 6 GW 仅使用 AMD 芯片的数据中心算力，AMD 向 OpenAI 增发 1.6 亿股（约 10%）认购权，认购价格 0.01 美元 shuorenhua。\n我问了下 AI（免责声明）：第一批 1GW 部署完后，可以兑现 20%，第二批完成后兑现 60%；2030 年内 AMD 股价涨到 600（现在才 200） 后兑现最后的 20%。以第一批的合作来说，大概是这样的\nOpenAI 大概 25-30 亿美元购买 AMD 的芯片后，就被允许以 32 「万」美元购买价值 65 亿的 AMD 股票，当然有锁定期，数据不一定对，但意思差不多。\n市场表现：AMD大涨 23.71%。\n此时，上面的图进行了更新，增加了 AMD，但其实这个图是不对的，因为英伟达和 AMD 是竞争关系，也不存在 AMD 给 OpenAI 钱。\n实际应该是非上市公司 OpenAI 为中心的多方合作框架，大概应该两个圆，如下\n​ OpenAI\n↑ ↑\n英伟达 AMD\n↓ ↓\n​ Oracle\n分析、预测、操作 我觉得这里面的合作，特别是 OpenAI 和英伟达、AMD 的合作，基本特点是 1、去现金化，主要是都各自付钱的话，实在是太多了，拿不出来呀。（另外一点就是万一不成，让股东买单）\n在这里面，英伟达拿 OpenAI 股票，是英伟达更强势，以及更有钱。 OpenAI 拿 AMD 股票，实际是 AMD 给 OpenAI 变相贴钱，换取 OpenAI 买他的芯片。OpenAI在这里议价权更高， 2、深度绑定\n然后，我问了不同的AI，下一个可能加入这个利益共同体的公司是谁，以下是各个 AI 的分析结果，后面看看谁比较厉害。 Gemini：博通、台积电，https://gemini.google.com/app/a1a4ac1cd680d5c2\n元宝：博通、超微电脑、Coreweave，https://yuanbao.tencent.com/chat/naQivTmsDa/26f01405-544e-4968-bc63-d9e6dc4a0cd5\nGrok：英特尔，https://grok.com/c/62491930-a1dc-41c3-8a1e-9a79e97b7c23\n豆包：英特尔，https://grok.com/c/62491930-a1dc-41c3-8a1e-9a79e97b7c23\n千问：英特尔，https://chat.qwen.ai/c/b8e501c5-53ec-4968-bd96-fbc67186e959\nChatGPT：三星、台积电、英特尔，https://chatgpt.com/c/68e53d33-a884-8326-a2ef-4b615d9e19a5\n操作上，继4 月 30 日后，又开始买入股票。 美光，看好 HBM，这是另一个话题\n另外，分别买入 约 1:1:1的博通、英特尔、台积电，赌下一个大涨 20%。\n此外，也是弥补自己一直没有建仓 AI 的心理，这里也是另一个话题，就是为什么选择微软、谷歌等 C 端，而不是选择英伟达等 B端。\n但以上都是游戏赌博仓。\n","date":"2025-10-08T15:47:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/25%20%E5%B9%B4%209-10%20%E6%9C%88%20AI%20%E9%A2%86%E5%9F%9F%E7%9A%84%E5%87%A0%E8%B5%B7%E6%8A%95%E8%B5%84%E3%80%81%E5%90%88%E4%BD%9C%E6%A2%B3%E7%90%86%E3%80%82/","title":"25 年 9-10 月 AI 领域的几起投资、合作梳理。"},{"content":"整理了一下景林 25Q1 持仓 整体而言，不谈对错，这期有些地方没看懂（例如上期清仓阿里这期又买回，我不认同但能看懂）。\n没理解为什么大幅加仓贝壳； 没理解上期我认为是神来之笔的亚玛芬、NBIS 为什么分别清仓和大幅减仓。 没理解清仓 Doordash、Uber、贴近清仓微软、Google的逻辑（其实后面两个是有些理解的）。 一、整体变化 持仓数量 31 支，上期 36 支；持仓市值 32.2 亿美元，比上期 +2%。标普 500 在 Q1 跌了 4.59% 所以不算差。\n持有股票数量23Q3 - 25Q1 分别是 31 30 39 41 35 36 31，本期清仓 8 只，建仓 3 只。\n中概占比从 52% 涨到 65%，2023 年 2 季度以来，首次回到 60%+。\n二、分类变化：更加均衡 从分来看，按分类，24Q3 → 24Q4的变化是\n电商 15% → 19%\n互联网 20% → 19%\n娱乐 10% → 11%\n芯片 8% → 8%\n物流 13% → 14%\n金融 10% → 10%\n消费 6% → 6%\nO2O 6% → 3%\n这里可以直接引用上期的原话：\n整体是感觉比较均衡，包含中概、美概的配置，也明显能感觉出来均衡。\n当然均衡不是没有选择，例如美股选择的 META、电商选择拼多多、芯片选择台积电，不管对不对，背后肯定有自己的考虑。\n这期感觉稍微有意思的点是：景林一共持有 5 个生物医疗股票，分别是持仓金额倒数第 2 到第 6（倒第一是万物新生），上期说怀疑景林招聘了几个人在学高瓴试图建立选择生物股票的能力，这期怀疑这个几个人可能很快要失业了。。。\n三、个股变动： 建仓 - 买回阿里\n本季度只建仓 3 只股票：买回阿里，首次建仓英特尔、禾赛。\n英特尔肯定是受换华裔 CEO 影像，禾赛不了解为什么。\n上期也说了，季度报告不知道具体的买点，所以不好评价对不对，比如景林上季清仓阿里，这季又买回来，而且买回的股数是史上最多一次，可以理解为上季度卖错了没吃到肉，也可以理解为高卖低买。我倾向于认为是纠错。\n还是那句话：必须放长时间看才行。\n清仓：\n清仓DoorDash、VISA、亚玛芬、Uber、巴西石油、亚马逊、腾讯音乐、英伟达。\n其中，DoorDash 和英伟达是长期持有，这季度首次清仓，特别是英伟达，看起来还是比较有定力，没像那谁卖了又买回导致巨亏。\n亚玛芬我没理解，上季度我认为亚玛芬属于神来之笔，还说再看看，没想到 Q4 买 Q1 就卖了，当然，看了下 Q1 跌了 4%，但 Q2 又涨了 40%，感觉是错误的操作。没理解。\n然后，从分类看，是大规模减仓了 O2O，感觉景林在整体看衰这个方向。\n加仓：\nTOP10 里面，加仓幅度， META +10.27%，台积电 +26%（Q4 减仓 25%），富途 +48%，苹果+5%；贝壳 +777% 一跃进入 TOP10 。\n后面的，新东方加仓 14%，携程加仓 119%。\n没太理解逻辑，稍微怀疑是两个点：一是趁美股大跌多买了些 META，二是看谁跌的多就买一些。\n减仓：\nTOP10 几乎可以认为只加不减，仅仅是网易减仓 2%，中通减仓 0.9%；可见景林还是做到了「别人恐惧时贪婪」。\n后面的，NBIS- 30%（Yandex 母公司，上期刚建仓，也被我认为是神来之笔，只看Q1 确实跌了 24%，但Q2 又涨 85%，我怀疑也是卖错了，两个神来之笔的操作让我挺失望） ，好未来 -26%，SEA -57%（虽然我不买，但不看数据就觉得大概率减错了），LIBERTY -69%（上期刚买，但上期我也没理解），微软-84%，Google -91%。\n对比来看，虽然加仓了 META，但对美股整体还是悲观的，微软和 Google 只保留了观察仓。\nTOP10 Doordash退出，贝壳进入\nMETA、拼多多、网易、满帮、台积电、富途、苹果、中通、奇富、贝壳\n排位上，富途由 9 进 6，其他排位没变化。\n附录：持仓列表 代码 公司 持股数 持股市值 占比 META Meta 969,277 $558,652,492 17.31% PDD 拼多多 4,635,519 $548,613,673 17% NTES 网易 3,575,098 $367,949,087 11.4% YMM 满帮 25,995,141 $331,957,950 10.28% TSM 台积电 1,574,557 $261,376,462 8.1% FUTU 富途控股 1,901,635 $194,632,342 6.03% AAPL 苹果 782,255 $173,762,303 5.38% ZTO 中通快递 6,557,350 $130,097,824 4.03% QFIN 奇富科技 2,688,992 $120,762,631 3.74% BEKE 贝壳 4,771,806 $95,865,583 2.97% BABA 阿里巴巴 601,142 $79,489,007 2.46% EDU 新东方 1,396,039 $66,744,625 2.07% INTC 英特尔 2,179,995 $49,507,686 1.53% DQ 大全新能源 2,672,161 $48,392,836 1.5% NBIS NEBIUS 2,218,014 $46,822,276 1.45% TAL 好未來 2,448,817 $32,348,873 1% TCOM 携程 383,543 $24,385,664 0.76% JKS 晶科能源 780,933 $14,556,591 0.45% SE Sea Limited 90,734 $11,839,880 0.37% HSAI 禾赛 748,553 $11,078,584 0.34% FWONK 自由媒体集团 122,645 $11,039,276 0.34% MSFT 微软 28,650 $10,754,924 0.33% CSIQ 阿特斯太阳能 1,115,861 $9,652,198 0.3% GOOGL 谷歌A 45,990 $7,111,894 0.22% HDL 特海国际 268,341 $6,220,144 0.19% LEGN 传奇生物 90,109 $3,057,398 0.09% REGN 再生元制药 4,750 $3,012,593 0.09% BGNE 百济神州 9,329 $2,539,074 0.08% UNH 联合健康 4,338 $2,272,028 0.07% PFE 辉瑞 74,200 $1,880,228 0.06% RERE 万物新生 525,000 $1,543,500 0.05% ","date":"2025-05-21T10:00:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%99%AF%E6%9E%97%E8%B5%84%E4%BA%A7%2025Q1%20%E6%8C%81%E4%BB%93%E5%8F%98%E5%8C%96%EF%BC%9A%E4%B8%AD%E6%A6%82%E5%8D%A0%E6%AF%94%E5%A4%A7%E5%A2%9E%EF%BC%8C%E4%B9%B0%E5%9B%9E%E9%98%BF%E9%87%8C%EF%BC%8C%E8%B4%9D%E5%A3%B3%E8%BF%9BTop10%E3%80%82/","title":"景林资产 25Q1 持仓变化：中概占比大增，买回阿里，贝壳进Top10。"},{"content":" 本书英文名是 money game，直译为《金钱游戏》也挺好，当然，两个书名都可能会让人觉得是垃圾书。 豆瓣有一类典型评论是「恶臭的美帝资本主义趁着经济危机强抢韩国银行，投资几亿美金赚了几十亿美金」，我的看法是： 首先，9亿美元投入（1999 年）、33亿美元退出（2004 年），年化收益率约为 30%，并没有特别离谱。 客观事实是，在新桥收购前，第一银行就是连续巨亏（当然也有经济危机影响，但从书中内容看，运营能力差也是原罪），收购后，人家有本事搞盈利，分点钱天经地义。 这本书主要是让我又意识到「格局」的重要性，上次在阅读上感受到大格局，查了一下是介绍黑石的《资本之王》。相比而言，这本书在具体的项目上更细节。同样是谈判，有的人谈几块（比如买菜）、几万、几百万；有的人谈几十亿。 其实看起来，谈几十亿的生意和谈几万的生意也没太大区别，我也看过一些销售类的书籍，在谈判技巧上，基本都是一样的，本书反而不见出彩。 单伟建现在是太盟投资集团执行董事长、阿里独立董事。比较想了解他是如何变成一个有格局的人，这本书大概介绍了从教授到新桥的一些关键选择，考虑了解一下他的《走出戈壁》，看看前面半段是怎样走过来的。整体感觉还是那句话「每一步都算数」。 私募就是 第一步，找到合适的项目，谈好价格； 第二步，搞定钱； 第三步，运营好（这个案例是运营，黑石记得主要是分拆）； 第四步，卖掉。 本书是单伟建视角，关于这个收购，还有韩国方面负责人视角，以及后来的行长视角，我更想看里面的「难理喻」视角。总体而言就是政府方面关心的（例如舆论）和新桥关心的（纯粹赚钱）不一致，核心是如何理解政府诉求并搞定。 书摘 《金钱博弈》 单伟建\n前言 他山之石，可以攻玉 按照国家统计局的定义，“外国直接投资”指投资方直接拥有或控制被投企业10%或以上的股权或投票权。 2020年，中国对外直接投资的流量位列全球第一，为1537亿美元，而存量占全球第三，净额达到25807亿美元。中国2.8万家投资者在境外共设立境外企业4.5万家，分布全球189个国家和地区。 序曲 一掷万金 **《门口的野蛮人》(Barbarians at the Gate)一书讲述KKR收购RJR纳贝斯克公司的故事。收购在1988年完成，次年此书就出版了。书很畅销，还被翻拍成了电影。但很少有人知道，KKR不但没有赚钱，还赔了不少。**投资动用的资本金只有35亿美元，其余225亿美元的资金都是贷款。最终资本金损失了7.3亿美元。收购过程精彩，结局却颇为失败。 为了帮助韩国度过危机，IMF紧急出台了580亿美元的救助计划，条件是韩国政府必须将其收归国有的两家银行出售给外国投资者。 第1章 钱能通神 后来我到美国求学，先后在旧金山大学和加州大学伯克利分校获得管理学和经济学硕士以及工商管理博士学位，然后成为沃顿商学院的一名教授。\n在沃顿商学院，我创办了《中国经济评论》这本学术刊物，致力于研究中国经济的改革和发展以及在全球市场中的作用。\n在2000年，曼哈顿大通银行收购了摩根银行，两者合并后改名为摩根大通银行。\n到2020年，中国内地的GDP如果以美元计是美国的3/4，是日本的3倍，但以实际购买力计算，中国内地的GDP已经超过了美国。\n譬如银行给企业贷款，当企业无力还款的时候，同一银行又给企业安排上市，发行股票筹资，而筹来的资本金用来偿还该银行的贷款。这等于是银行嫁祸于人，一旦企业倒闭，最终遭殃的就是股市的投资者。\n东风汽车以前叫作中国第二汽车制造厂，简称“二汽”，是中国三大汽车制造商之一。另外两家是“一汽”和“上汽”。\n譬如东风汽车的一个大问题就是庞大的应收账款收不回来，所以虽然有利润，但是没有现金流。\n我逐渐感觉到，搞投行只有20%是搞金融，80%是搞关系，这实在不适合我干。\n新桥是由大卫·庞德曼所领导的德太和美国旧金山知名投资者迪克·布朗姆合办的专门针对亚洲市场的投资公司。\nWB：德太（TPG，德克萨斯太平洋集团），成立于1992年，总部位于美国旧金山，是全球领先的私募股权投资公司，管理资产规模超过570亿美元。其核心业务包括杠杆收购、资本重组、分拆及合资等，重点关注科技、金融服务、零售、医疗、航空等领域。TPG在全球设有多个办事处，包括中国上海、香港等地。\n在中国投资了一些知名品牌，譬如上海的大白兔奶糖和徐州的维维豆奶，但是这些企业在新桥投资之前赚钱，之后反而赔钱了。原因是老股东在生产或销售的环节上做了手脚，所以现金流不到合资企业的账上。\n庞德曼是德太的创始人，也是新桥的联合创始人。此人投资非常成功，在业界很有名气。他眼光独到，投资常常出人意表，常常逆市场而动。譬如他收购破产了的美国大陆航空公司以及倒闭了的美国储蓄银行，都是经典的逆市而行的佳作，获利甚丰。此人做大事不计小利，所以他一句话，就决定了我在投资行业的生涯。当然，我当时并没有想到那么远。\n第2章 火中取栗 咨询公司麦肯锡的一项研究发现，按资产回报率衡量，韩国银行的赢利能力仅为世界顶级银行的1/10。 至1997年年底，韩国银行从国外借来的钱中有61%为不足一年期的短期贷款，它们转手把这些资金贷给企业，也是短期贷款。贷款的许多企业，尤其是财阀集团，却把短期贷款用来投资长期项目。 IMF救援计划是有条件的，包括要求政府采取紧缩政策，重组银行体制以及财阀集团。还有一个条件是要求韩国政府将两家已经倒闭并且收归国有的银行，即韩国第一银行和汉城银行，卖给外国投资者。 如果一笔贷款成了坏账，回不来了，银行就要用自己的资本金填上。如果损失的贷款额大于资本金总额，窟窿堵不上了，银行就实际破产了。 资产的窟窿由政府用纳税者的钱来填补，所以两家银行仍然在运行。 当时美国公司的平均债务对股本的比例为70%左右，而韩国公司的平均债务对股本的比例则超过300%。 中国人民银行的外汇管理局的英文译名是“State Administration of Foreign Exchange”，缩写为“SAFE”，同样的一个词，非常妥帖。 1998年10月15日，我们完成了投资建议书的起草。 第一，需要韩国政府从资产负债表中剔除所有的不良资产，替换成政府的有息借据。 第二，新桥和韩国政府按51%对49%的比例共同投入足够的股本金，使银行的资本金不低于监管所要求的资本充足率。 第三，如果在交割之后发现遗留下来的贷款中产生任何不良资产，投资者有权以原始账面价值加上应计利息将其卖还给政府。 直到很久以后，我才知道与政府共享未来收益这一条会对其决策产生决定性的影响。 如果新桥能够找到一家大的外资银行作为合作伙伴，我很有信心新桥可以成为政府的首选 金监会还表示，希望新桥直接与其沟通，无须通过大摩。 第3章 白衣骑士 在投资行业，“白衣骑士”指的是出现较晚但能向卖方提供更合适、更友好的交易条件的收购者，在卖方走投无路的时候半路杀出，施以援手。 我后来有些后悔，应该把这些让利留作后手，在谈判艰苦的时候与对方交换我们必需的条件。 按照我们的打法，我们几个人集中精力与金监会谈判，几乎垄断了金监会团队的全部时间，从早到晚捉对厮杀，我很难想象金星勋和他的团队能够抽出时间同时应付汇丰银行的团队。 他们二人对韩国第一银行的管理层印象很好，说管理层清楚自己应该干什么，制订了一个自救计划，正在努力实施之，而汉城银行的管理层看起来仍在等候政府或外资的救援。 说来也巧，就在当天晚些时候，汇丰银行也通知金监会，说选择韩国第一银行作为收购目标。金监会说，你们迟了一步。我很庆幸我们的行动迅速而果断。 中国人对甲午海战耳熟能详，但鲜有人知的是，此战是日本为了争夺对朝鲜的控制权而挑起的。 日本侵占中国台湾之后，如同早先吞并也曾是中国藩属国的琉球王国（今日本冲绳县）一样，采取的是比较柔和的政策，力图同化。 韩国第一银行是韩国规模最大、历史最悠久的银行之一。这家银行成立于1929年，当时处于日占时代，原名为朝鲜储蓄银行。 截至1996年年底，韩国第一银行的总资产为407亿美元（约合34.6万亿韩元），有员工8321名，韩国国内有421个分行，韩国国外有17家分行和办事处。它被视为韩国的顶尖银行。 我收到庞德曼的传真，他要求我立刻停止谈判，给他打电话。他很不安，认为在我做出诸多让步之后，交易可能对我们不再可行了。 拖售权，即允许新桥有权在出售自己所持的股份时，也替政府出售其持有的股份，只要是同等条件就可以了。 第4章 物是人非 韩国的高官显贵多出自京畿高等学校和汉城国立大学，往往是从京畿高等学校毕业后就考入汉城国立大学。这一层次的同学关系遍及韩国的政商两界。\n庞德曼不是个含蓄的人，向来直言不讳。午餐开始，双方说完客套话之后，他就看着李宪宰说：“我的团队告诉我谈判进展很不顺利，贵方团队不大配合。”\n2月下旬，金监会和汇丰银行发布联合公告，称双方已就汇丰银行收购汉城银行一事达成了《共识备忘录》。\n3月2日，在会议结束之前，我提出一个大胆的建议，与对方分享我们的财务模型。我的想法是，他们看到了我们财务模型中的各种假设，就会意识到我们的要求并不过分，而是基于对各种风险的考虑。\n他的反提议是，贷款整体作价为账面值的97.5%，而且全部准备金转交给政府。这就好比我提出以高价买一块新的手表或者以低价买一块残破的旧表，而店主只同意把破表以新表的价格卖给我。\n南理宇如此不讲理，令我们瞠目结舌。\n我渐渐意识到，**金监会团队的谈判技巧很简单，这就是不断试探我们的底线，因为他们并不清楚己方的具体要求。**如果我们显示出仍然有让步的余地，他们就会不断挤压我们。\nWB：这件事，除了本书外，李宪宰和后来的行长也有记录，但我挺想看「难理喻」的记录，而且我觉得「不断试探底线」是很好的策略，后面作者的很多纠缠，其实都是在让步，当然，有些在作者看来不算让步，主要是双方的诉求不同，但满足对方诉求就是让步。\n庞德曼的一贯风格是雷厉风行，见信即复。他在同一天传真回复：“我认为我们被耍了。他们意识到不能避开《共识备忘录》，但也无意真正遵循。”\n3月15日是周一，我与瑞安律师通了电话。他曾在收购美国储蓄银行的交易上与庞德曼合作，深得庞德曼的信任。瑞安坦言他认为这笔交易不会成功，并且已经向庞德曼表达了他的悲观看法。\n第5章 流水无情 我看着尚可倚说：“请问金监会是否有足够的权力与我们谈判？”他说有。不过，他接着说，他最新提出的估值是最终方案了。如果新桥不同意，交易会就此失败。 我意识到南理宇局长是个障碍。我们接触过的所有官员都很专业、勤奋、有礼貌，而南理宇是一个例外。 现在，我觉得是时候了。我以布朗姆的名义起草了一封信，于1999年3月18日寄出。信的开头就说，从新桥的角度看，“谈判已经撞墙了”。信中说，韩国政府如果有诚意以国际最佳的标准来重组其银行体系，那么就必须遵守《共识备忘录》的各项条款。 我只是觉得哭笑不得：新桥内部有人认为我让步太多，而韩国政府方认为我让步太少。我变成了猪八戒照镜子——里外不是人。不得已，“攘外必先安内”，否则谈判无法进展。 此时，我已经掌握了南理宇的思维方式：凡是我们建议的，他都反对，而我们表示为难的，他都坚持，总是反其道而行之。 我们在很多报道中都看得到南理宇的影子，不过他掩饰得比较拙劣，经常露出马脚。 我们的用意是给南理宇施加压力：你如果不合作，我们只能越过你，在上层解决问题。但是没用。 我们决定安排金监会的李宪宰和新桥的两位联席主席（布朗姆和庞德曼）举行一次会议。我们希望能一次解决全部关键问题。高层会议定于4月16日举行，距离排他期结束仅有两周。 金监会方面现在居然想降低活期存款的作价，从而使净资产上升。这种说法简直是莫名其妙，如果负债减少，净资产当然增加，但是负债是刚性的，如何靠重新作价的方式减值？ 布朗姆越来越压不住火了。他的面容紧绷，眼神也变得很犀利。终于有机会发言时，他一边说话一边拍桌子。我坐在他旁边，轻轻拉了拉他的袖子，想让他冷静下来。他突然转过身来，脸憋得通红，冲着我吼道：“对于这些胡言乱语，你怎么能忍受了这么久？” 菲利普解释说，李宪宰声色俱厉的声明不过是做样子，因为金监会担心新桥会退出谈判。 他们认为韩国的金融市场和信贷状况有所改善，其谈判地位也因之提高。他认为，最新提议大概是他们力所能及的了。 我认为如果没有公众舆论的支持，韩国第一银行的交易难以成功。我坚信这个交易符合各方利益。不仅我们需要它成功，政府更需要。这些都应该对媒体讲清楚。 谈判久拖不决，韩国第一银行则每况愈下。4月初，金监会通知韩国第一银行准备再接受2万亿3万亿韩元（合17亿25亿美元）的注资。 南理宇曾在记者会前给银行打电话，试图劝阻崔元圭担任我的翻译，但崔元圭没有理会。 我描述了如何建立新的“信贷文化”——不靠关系、不靠政策，而靠客户还款能力放贷，减少坏账的风险，使韩国第一银行成为名副其实的国际竞争者。 **我们迫切需要了解政府内部到底是怎么想的。**为此，我们聘请了一家总部设在纽约的政治咨询公司来帮助我们。游说是美国政治和经济生态的一部分，各种利益集团通过游说公司了解政坛的走向，影响政客、政府以及国会的决策。有些美国的此类公司在其他国家也很活跃。 两位顾问说，韩国的情报机构不仅监听我们的谈话，还为我们每个人取了个代号。据说庞德曼的代号是“KIM CHEE”（泡菜先生）。为了保密，顾问也给我们每人取了代号，包括他们自己。两位顾问一位是“高个子”，另一位是“矮个子”，我是“瘦子”，而唐开罗是“帅哥”。 他大概期待新桥会在最后一分钟缴械投降，接受他的全部条件，所以单独会见我们，等着收礼物。他如果真是这么想的，那就太天真了。看到他难以掩饰的得意神态，我估计他不可能同意延长排他期。 第6章 双重身份 汉城位于朝鲜半岛中部三八线以南，和山东烟台在同一纬度上，所以气候也相似。 5月3日是周一，金监会对外宣布将继续与新桥就出售韩国第一银行的交易谈判，以10天为限，到5月12日为止，但新桥不再有独家谈判权。金监会的意图很明显，如果有人愿意出更好的条件参加竞争，此举可能迫使新桥让步，接受对政府更有利的条件。 我们觉得在过去的4个月里，我们一直在和自己谈判，在政府的催促下提交了一个又一个方案，在政府的一再要求下不断改善条件，但无论我们做什么，对方都无动于衷。 按照资产覆盖模式，银行将保留所有贷款，政府对贷款本息担保5年。期满后，韩国第一银行有权将不良贷款卖还给政府，政府有权选择或者按照原始账面值加累计的欠息（担保值）买回，或者支付担保值和银行对该贷款估值之间的差价。这种安排的考虑是，从政府的角度考虑，不必担心银行估值低于市值，因为政府有权按担保值买回然后按市值出售，优于支付担保值和银行估值之间的差价。从银行的角度看，如果估值低于市值，贷款被政府买走，自己失去一个客户，对自己不利。当然，银行也不会对贷款估值过高而导致损失。所以，双方利益都得到保护。 一般的谈判是零和游戏，任何一个条款，对卖方有利，就对买方不利，而我们提出的新模式，同时改善双方的条件，所以不同寻常。 当晚，布朗姆乘私人飞机抵达汉城。他来访是两位政治顾问安排的，专门来见一位叫崔云志的先生。 据说崔云志属于其中的联合自由民主党，又是三个党的财务主管。不仅如此，他还是金监会李宪宰的师父。 一时之间，好像许多不相干的人对交易的前景比我们自己还了解，跑来告诉我们何事在何时会发生。 他们声称，一些极有影响力的反对派人士在5月11日晚间突然发起反击，把已经煮熟的鸭子打飞了，而牵头的正是大宇的董事长金宇中。 奥汉隆说，金宇中的态度消极，在谈及这笔交易时用的是英语的过去时态。 一些韩国朋友告诉我，李宪宰曾经是金宇中的幕僚长，因此他俩彼此熟悉，私交很好。 显然，对于新桥的新建议，南理宇压了下来，既没有和他的主席分享，也没有给我们任何反馈。 以我对南理宇的了解，很难想象汇丰银行的运气比我们更好。很快，有消息证明我的怀疑没错。 5月20日，我和韩国第一银行的崔元圭一起吃午饭。一入座，他就说：“汇丰银行的交易遇到麻烦了。” 汇丰银行的新提案大大出乎金监会的意料，他们都惊呆了，不知所措。现在一比较，才知道汇丰银行提出的条件不如新桥的对政府有利，金监会不知道拿汇丰银行怎么办好了。 “你猜怎么着？”崔继续说道，“现在金监会认为新桥的人并不坏，因为与汇丰银行相比，你们一直是直来直去，而且很讲道理。” 搞投行的都知道一个说法，叫作“先钓上来再调包”（bait and switch），意思是先抛出诱人的条件，待对方上钩后再慢慢调包，对方一旦进入一个程序，就不容易退出来了。 我回想起南理宇与汇丰银行签订初步协议之后得意扬扬的样子。他当时一定自以为比前任能干得多。其实，他太天真了。有经验的人都知道，任何一个头脑正常的投资者都不会在投资之前先赔钱，所以指望投资者分担坏账风险是不现实的。 他们想要最好的条件，但不知道我方的底线。他们不像我们一样做分析，也不征求顾问的意见，唯一的标杆是能逼我们做出最大让步，也就是测试我方的底线。 唯一的办法就是让他们明白，我们的最新方案在财务上已经达到或超过了我们的底线。 第7章 峰峰相连 为什么几天前谈判已经到了无路可走的地步，金监会已经停止接触，现在突然积极起来了呢？不久，谜底揭开了。据报道，就在几天前，李宪宰应召去青瓦台，向总统汇报出售银行的进展。\n我们从一个可靠的消息来源得知，尚可倚对他的顶头上司也不满，私下抱怨说，南理宇完全没有决策能力。\n我们内部都知道，李宪宰担忧的是新桥接管韩国第一银行之后切断和许多客户的关系。\n尽管尚可倚在条款上态度很强硬，但他对新桥的评价还不错。他说，经过长期相处，金监会对新桥有好感了。之前他们认为新桥不是乘人之危，就是充满阴谋诡计，现在意识到新桥的人坦诚。他说，相比之下，汇丰银行出尔反尔，让金监会非常恼火。\n李宪宰最后报告总统，为了维持韩国第一银行的运转，政府还要再注资3万亿韩元（合近25亿美元），但此举不会影响与新桥的谈判。\n根据这些情报，我在5月26日写了一份备忘录，其中写道：“所有的证据表明，他们非常愿意达成协议，但同样明显的是，他们不知道自己能得到多好的条件，所以一直在试探我们的底线。”\n他还有一个层次的担心，即如果韩国第一银行对贷款的分类与其他银行不同，那么其他银行也会对同一借款人采取同样的做法，这将给客户和其他银行都带来麻烦。\n时隔多年，我回想起来，深感美国外交官的影响力。新桥是美国公司，得益于此。汇丰银行是英国公司，我估计英国就没有这种影响力。美国的大使馆将为美国公司提供服务视为工作职责的一部分，尽心尽力帮助，不是我们去找他们，而是他们找到我们，主动帮忙。\n几年后，我率领的新桥团队收购深圳发展银行，美国驻华大使也是关怀备至，还主动出面拜会监管部门，表示重视。\n**如果一个国家的外交机构和外交官为本国的公司服务到这种程度，岂非很好地维护了本国的利益？**这段体会，在本书的英文版中没有，行文至此，与中文版的读者分享。\n他认为此类沟通没有问题，但建议：**“不要说太多，提纲挈领的几句话，便于记忆，就可以了。”**对于他的建议，我心悦诚服，沟通的有效性在于点到为止，说得越多，能够记住的就越少，能够复述的就更少了。看来他深谙此道。也难怪，他是资深的外交家，经验丰富。\n清晨5点半左右，我照例在港岛半山的宝云道跑步。这条路贴着太平山的山腰蜿蜒，全长4千米，其中3.5千米禁止车辆通行，所以特别适合跑步和运动。\n最后，庞德曼开口了，他说，我们并没有十足的信心最终谈成这笔收购，但如果谈成了，我们有信心可以成功改造该银行，使其扭亏为盈。\n金监会的新提议与李宪宰在香港建议的交易架构毫无相似之处。譬如，它将新桥的投资回报率限制在12%以内，这是任何投资者也不可能接受的条件。再譬如，它要求新桥接受资产以账面值作价，没有一丝折扣。更有甚者，它取消了投资者将不良贷款卖还给政府的权利。如果说李宪宰在香港提出的框架是前进了一步，那么金监会的新提议等于后退了十步。这巨大的变化，令人既费解又恼火。\n现在许多顾问告诉我们，尽管金大中总统坚定地致力于银行业改革，但官僚机构并非真心想达成韩国第一银行的交易。他们说，官僚机构处于进退两难境地，只是在争取时间罢了。我们对这一说法持疑了很久，但金监会的行为似乎印证这种说法。\n新桥的两位主席很难理解，李主席身为内阁成员，他的下属怎么敢对他的意见置之不理？\n雷曼兄弟的金载旻打来电话，说雷曼兄弟团队（其中包括赵建镐、奥汉隆和他本人）集体的建议是不要对金监会的提议逐条回复，否则给他们错误印象，以为可以在他们提议的基础上谈判。这样一来，恐怕金监会又会花一个月时间考虑如何应答。\n金监会的官员们不用猜就知道给记者提供消息的是鄙人，但我并不担心他们会如何反应，我只想把事实公之于众，即谈判受阻的责任在他们而不在我们。\n有的告诉我，汇丰银行的团队也和他们接触，而且鼓励他们写关于新桥收购出现困难的报道。我听了一笑了之，但心想竞争对手够狡猾的，对自己面临的困难藏着不说，还暗算我们。\n果然，他亲自谈判，立刻取得突破，但问题是由于他不能把话对自己的团队说清楚，工作层次的人还是不能执行。\n当天，玄大使也见了南理宇。之后他对我说，他向南理宇强调，新桥已经被逼到了极限，准备放弃了。南理宇听了此话似乎感到非常惊讶。\n李宪宰不承认曾经同意6月8日峰会记录中的内容，表示这些只是布朗姆和庞德曼的建议。他并不赞成将某些贷款归为“灰色池”。接着他敦促新桥考虑并回应尚可倚6月9日的提案。\n玄大使也有些失去耐心了。他给李宪宰打电话，质问他到底是否想做这笔交易。言外之意是，如果不想做，不如直截了当告诉新桥方面，而不要玩游戏。\n他注意到金监会不喜欢“灰色池”这个词，建议我们换一种说法，“尽量使用他们的词汇”。\n**金监会之所以对“灰色池”的提法很敏感，是担心一旦入池，该贷款客户等于被打入另册，给市场的信号是该客户出现财务问题了。**这个考虑很切实，如果一个企业上了黑名单或是灰名单，当然会影响其经营，这一点我们确实始虑未及。\nWB：如前，所以我觉得韩国方面其实也是在办事的，只能说本书是「 单伟建视角」。\n酒酣耳热之际，尚可倚坦白地说，南理宇是交易的障碍，他本人也对南理宇不满。\n由于汇丰银行认为自己的方案不如新桥的方案对投资方更有利，所以希望能够以新桥最终达成的方案作为基准重启谈判。\n几个月前，其出售不良贷款的平均价格是账面值的20%，今天已经涨到50%。韩国的股市也在上涨。这一切说明投资者对韩国经济的信心有所恢复，同时也意味着韩国政府完成与新桥交易的动力大大降低了。\n我向来都认为新桥的提议对政府是有利的，使政府裹足不前的是政治方面的考量，同时照顾韩国国内的民意和国际社会的反应。\n韩国政府已经公之于世，金大中总统将于7月1—2日访问美国。他显然想给美国总统带去韩国第一银行项目有突破性进展的好消息。\n李宪宰想在两位元首见面之前达成协议，使之成为韩国总统带给美国总统的见面礼。为了赶这个时机，金监会才有压力和我们尽快达成协议。\n尽管我明确通知李宪宰，新桥在《投资条款书》签署之前不会同意公告，但无济于事。7月2日一大早，韩国各大报纸都报道称，新桥已经与政府达成协议，正赶上韩美两国总统的会晤。\n第8章 主帅上阵 他告诉我，南理宇大发脾气，并跑去对李宪宰说，新桥对韩国政府发出最后通牒，是对韩国政府的侮辱。 我已然不知下一步该怎么走。我觉得南理宇是个不可理喻的人。就在几天前，谈判完成在即，而现在，双方之间出现了一条不可逾越的鸿沟。 金大中告诉克林顿，韩国第一银行交易已经达成，两人相互祝贺。在政治层面，似乎木已成舟，交易必须完成，但实际情况并非如此。而且，随着首脑会议结束，推动交易的动力消失了。 我指示陈焕彪带队“以有礼貌、冷静、有分寸的方式离开会场”。我觉得和南理宇没什么可谈的了。 令人惊讶的是，南理宇对新桥团队的回应感到震惊，竭力阻止他们离开。 我通过玄大使转达李宪宰，新桥可以考虑他的要求，增加投资，但不会接受金监会其他新的要求。 他说，当时交易进展缓慢，总统很不满意，青瓦台内部谣言四起，说李宪宰本人是交易延迟的原因，金监会官员蓄意阻止交易。 我估计李宪宰心知肚明，他的部下南理宇是个废物，成事不足，败事有余。 李宪宰最关心的是某个条款对监管或市场的影响，而不是死抠经济利益。 比如他强调我们对五大财阀集团贷款的处理必须平等对待，但事实是有的财阀的资信比其他的好，因此贷款的条件也理应更好。 伟凯的尹律师总是对商业条款提出反对意见。为了解决这个问题，玄大使答应与李宪宰商量，请他要求尹律师摆正位置，提供法律意见，而不是商业咨询，不要反对双方达成的商业共识。 有几次，李宪宰通过玄大使要求我立即返回汉城，但每次在我登机之前，他又说暂无必要。 李宪宰有一位老同学，名叫林昌烈，此人仕途亨通，曾任财政经济部部长，此时担任韩国人口密集的京畿道的知事。有人告发他收受贿赂，游说政府不要让资不抵债的京畿道银行倒闭。作为金监会的主席，李宪宰还是关闭了这家银行，但因为他与林昌烈是老同学的关系，所以难脱两人可能串谋的嫌疑。 李宪宰腹背受敌，急需援兵，而援兵就是在韩国第一银行的项目上取得突破，带来好消息。 第9章 波澜再起 因为韩国第一银行是大宇的主要债权人，大宇的欠款直接影响韩国第一银行的资产质量，在没有查清韩国第一银行对大宇的风险敞口之前，李宪宰只能拖。 李宪宰还亲自向韩国国家审计部门（韩国审计和检查委员会）主席韩胜元提出要求，对金监会所执行的银行重组工作进行全面审计。 他要求根据当时的情况做审计，得出结论，以免有人事后诸葛亮，秋后算账，不能不说有先见之明。 如果我们了解大宇危机的实情或是金监会正在接受审计，我们就会耐心等待。 为了拯救大宇，金监会要求韩国所有银行对大宇到期的贷款展期，甚至要求外国银行和债权人对大宇到期的贷款展期。要求外国银行和债权人展期是不同寻常的，因为金监会有很多手段可以制约韩国国内银行，但一般来说对于外国银行和债权人只能照章办事。现在金监会在重压之下，不得已向外国银行和债权人求救。 大宇的债务危机和韩汇银行发股失利再度引发了国际市场对韩国经济复苏是否牢靠的质疑。 让我感觉非常不快的是，他好像完全忘记了7月12日与我谈判时达成的共识。本来我们应该在7月12日共识的基础上继续谈判解决剩余的问题，但现在似乎又回到了起点，让人感觉就像在没完没了地兜圈子，不止一次地重复讨论已经解决的问题。 根据“矮个子”的情报，李宪宰并不打算卖韩国第一银行，他相信韩国第一银行能够自我恢复健康，因此不需要卖给新桥，但由于青瓦台极力主张出售，他只好拖延时间，消极对抗。他已经要求总统再给他三个月时间完成谈判，而真实意图是为韩国第一银行自我改善争取时间，一旦银行的经营出现转机，他就可以说服总统放弃卖韩国第一银行的计划。 布朗姆对政治很敏感，对于国际事务也很了解。他的太太黛安娜·范斯坦是美国参议员，民主党中的重量级人物。 我们不想破坏与金监会的关系。毕竟，金监会不但是我们的谈判对象，一旦交易成功，也将是新桥的长期合作伙伴。 虽然大宇问题最受关注，但媒体报道表明，人们越来越关注出售两家银行的进程之缓慢。 同是美国私市股权投资公司的凯雷和保险公司美国国际集团最近联袂收购韩国人寿保险公司，已经和卖方签署了有约束力的《共识备忘录》，可是最近卖方变卦了，坚持要提高价格，导致交易流产。看来，每个外资都有与新桥相似的遭遇。 第10章 阴云密布 香港天文台衡量台风强度分为1、3、8、9、10号，10号为最强。 为了让他准确地将我们的失望、不满和无奈转达给李宪宰，我说：“玄大使，坦白讲，我已经放弃了这笔交易。在我们看来，经济形势没有好转，而是恶化，但是我们仍然愿意信守诺言。我很遗憾李主席说话不算数。事已至此，我们无话可说了。” 如果他同意以此为基础推进谈判，我则前往汉城和他谈；如果不同意，我们就不谈了。 在逐条讨论之后，玄大使把他去香港和我及新桥联席主席谈判的情况转告李宪宰。他说，新桥内部对韩国第一银行收购的支持度正在逐渐减弱，对李宪宰本人逐渐失去信心和信任，这些都影响李宪宰自己的声誉。 我们内部的决定是，必须在9月6日美国劳动节之前完成谈判，否则就不谈了。 又过了一两天，金监会和汇丰银行同时宣布，双方已终止有关汉城银行的谈判。 他对法律约束力这个问题的看法出乎我的意料。我认为对于这个条件应该寸步不让，而他认为分手费也是可以接受的，因为如果政府终止交易，至少我们可以得到一定的补偿，比我们现在的处境要好。 第11章 最后通牒 9月6日，朴炳茂律师在起草文件的时候发现了这个双方的分歧点。他告诉我们，这不是问题，因为需要支付的裁员费用已经有了。原来，韩国法律规定，所有公司都必须建立一个储备金，专门用于支付遣散费。\nWB：专业人员的价值。\n他那时才38岁，已经成为韩国最大、最知名的律师事务所合伙人，可见金张律师事务所的老板们知人善任。\n玄大使后来告诉我，李宪宰看了这些案例之后，打电话给尚可倚，说看起来新桥提出的这个条款是合理的，为什么我们反对？尚可倚回答，韩国第一银行可能有一些财务报表之外的负债，如果政府答应了对新桥免责和赔偿，将来可能要承担责任。李宪宰立刻反驳说，这正是新桥要求免责和赔偿的原因！\n他不同意说“目的是使股东价值最大化”，而要求改为“目的是使股东价值最大化成为可能”。\n有一次，庞德曼告诉我，如果他在睡眠中被电话叫醒，他打完电话之后可以倒头就睡。我非常羡慕他有此等福分\n李宪宰召开的会议开始不久，他就打电话给玄大使，说忘记了之前已经对法律约束力一事达成一致，表示道歉。我想也许他真的忘记了，也许我和玄大使拒绝参会让他意识到拒绝这个条款可能使整个交易触礁而悔悟了。\n在两位总统见面之前，我们不能发表签署《投资条款书》的公告，以免公众猜测政府是在美国总统的压力之下才决定签约的。\n《共识备忘录》之后，谈判了近9个月，其中充满了曲折和不确定性，总算走到这一步了。签署《投资条款书》是件大事，我请在中国香港和美国的新桥团队成员能够来汉城的都在周一赶过来，参加签字仪式，以壮声势。\n第12章 峰回路转 原来玄机在此。这就类似于房屋保险的保单上有项条款，说桌子受火灾损坏将得到赔偿。这句话本身没有问题，但言外之意是，保险不赔付其他家具。 一如既往，南理宇板着脸，面如寒冰，显然他有一肚子的怨气。这也难怪，《投资条款书》最后的谈成根本没有他的份，李宪宰让他靠边站了。自7月初以来，我有两个多月没见到他。我估计他可能到最后一刻才知道要签署《投资条款书》了。 尽管前面的路还很长，双方还要在《投资条款书》的基础上谈判落实构成最终协议的几个文件，但这份具有法律约束力的《投资条款书》意味着交易已经锁定，不会再有变数了。 《投资条款书》中的最主要条款都是曾经反复争执的焦点，终于落实了：政府将用政府借据填补韩国第一银行不良资产被剥离后留下的豁口，从而使银行的资产和负债恢复平衡。新桥和政府按51%对49%的比例出资，新桥出资额为5000亿韩元。除了49%的股份，政府获得占总股数5%的认股权证。新桥有权选择保留或剥离的资产。银行将保留3.5%的贷款损失准备金，其余返还给政府，相当于保留的贷款整体作价为原始账面值的96.5%。保留的贷款根据种类不同在未来2~3年内享受政府担保，银行管理层定期认定所需的损失准备金，政府将以政府借据的形式支付。虽然新桥持有51%的股权，但是拥有100%的投票权。 伟凯的尹律师也在场。此前，我认为他经常出些馊主意，无事生非，妨碍双方达成一致，有几次，我真想把手伸过谈判桌掐他的脖子。此时，大局已定，他好像变成了另一个人。 议会讨论的一个重要议题是韩国第一银行的出售，因此李宪宰没有时间和我见面，他必须准备接受国会质询。报纸上有人批评政府出售韩国第一银行作价太低，议员们当然会过问此事，李宪宰的压力不小。 最大的挑战是，在韩国境内，几乎不可能找到真正懂得世界先进管理方法的银行家，而懂得现代管理的银行家都是外国人，既不懂韩语，也不了解韩国的市场和文化。 我知道银行内部、政府方面和整个市场都期待新桥更换韩国第一银行的董事长，如果让他续任，会让所有人惊讶，但我觉得他是最佳人选。我将这个想法告诉了我的同事，大家都对柳时烈印象很好，表示赞同。 我还建议让崔元圭领导特别工作组。他始终如一支持新桥的收购，我们也很赞许他的才智和正直。大概是因为他与新桥团队过从甚密，引起南理宇等人的忌惮，在谈判陷入低谷的时候，他被排挤。本来他是银行内部私有化小组的负责人，后来被调离总行，发配到一个仅有7名员工的小分行担任经理。 过渡团队没有批准贷款的权利（否则就要承担新增贷款成为不良贷款的责任，政府可能以此为由拒绝对其担保），但是可以否决授信。 刚刚得知豪伊通不能作为长期行长的人选，柳时烈又告诉我他不能留任董事长了。他被选为韩国银行联合会主席。这是个全职工作，所以他不能兼任其他职务。他表示遗憾。我们只好再觅董事长的人选。 我觉得很有讽刺意味的是，我以前是个做力气活的，现在却成了资方代表与工会领导人谈判。但是，由于我的背景，对工会有强烈的同情心，很有亲和力，所以和他们打交道很容易。 第13章 一鼓作气 实际上韩国第一银行就是被两个大客户拖垮的，一个是韩宝钢铁，另一个是起亚汽车，这两家公司的破产就决定了韩国第一银行的命运。后来我们才知道，即便没有这两家公司的破产，韩国第一银行也在劫难逃，因为大宇是更大的客户。大宇的破产，证明韩国第一银行的失败是早晚的事情。 我想出了一个加快他们决策速度的方法。我提出建议，如果他们同意了任何条款，之后要推翻，我们可以再谈，而不会责备他们言而无信，但是我们同意的条款，说话算数，不会再撤回。 金钟泰毕业于沃顿商学院，我曾在那里当过教授。争论之中，金钟泰说：“你这是在讲课。”我马上意识到我的态度不对。 堀江被派驻日本，把联合第一资本公司打造成日本第五大消费金融机构。我的同事们看中他是因为他懂得消费金融。 崔元圭的反应让我意识到我们看轻了堀江的种族背景会在韩国社会产生的影响。如果员工和客户都抵制他，这家银行还能搞得好吗？ 我的想法是，任命巴纳姆这个纯种美国人担任董事长，堀江担任行长，也许就淡化了公众心目中后者的“血统问题”。任命高管还要考虑种族背景，此乃平生第一次。 新桥有两个发起机构，一个是德太，创始人是庞德曼，另一个是布朗姆合伙的公司。德太基金规模几十亿美元，我以为拿出几亿美元没有问题。也许是因为亚洲金融危机吓坏了美国的投资者，所以虽然庞德曼指挥收购韩国第一银行，又是德太的主席，但无法让德太拿出钱来。布朗姆的基金规模有限，也帮不上大忙。 他说出两个理由：第一，金大中总统多次请他投资韩国；第二，他是韩裔。孙正义是日本人，但祖先是韩国人。他本来有个日本姓——康本，全名是康本正义，但他在美国毕业回到日本后，决定恢复家族的韩国姓氏——孙，虽然名还是日本名。 凌晨1点左右，出乎我的意料，韩国产业银行的一位康先生来酒店拜访我。他想要和新桥签署一份美元兑换韩元的远期合约，因为要完成这笔交易，我们需要把美元兑换成韩元。 他竟然在凌晨1点跑到客户入住的酒店来拉生意，我不得不佩服他的敬业和胆量，尤其是考虑到他是一家国有银行的员工。 我看了看表，正是1999年12月23日周四上午11点。自我和唐开罗在纽约的车上第一次看到大摩发来韩国两家银行求售的概要至今，已经过去了漫长的15个月。 第14章 前程险阻 新桥的4位合伙人加入了董事会，包括布朗姆、庞德曼、唐开罗和我。 **朴正熙执政时，金大中流亡日本，曾被韩国中央情报局特务绑架。正当特务要把他扔进大海时，美国特工从天而降，把他救了出来。**从1982年12月起，金大中流亡美国，直到两年多之后的1985年2月才回国。 南宫是复姓，在中国罕见，在韩国倒是有几万人。韩国还有皇甫、司空、诸葛等复姓。南宫、皇甫和司空都是古姓氏，远溯夏商周，是否在秦灭六国的时候跑到朝鲜半岛去的，大概已不可考，但是韩国有这些姓氏，可见其历史上和华夏的血缘关系。 不过他仍然抱怨说在谈判过程中有些韩国人声称代表新桥到处活动，拆他的台。看来我们政治顾问的工作做得太到家了，让他不堪其扰，至今不能释怀。 其实我们不知道谁打着新桥的招牌招摇撞骗，也从来没有授权任何外人代表新桥说话。 一年下来，韩国第一银行扭亏为盈。在新桥接管前的两年中，这家银行亏损了数十亿美元。新桥管理下的第一年，净利润达到3000亿韩元（约合2.3亿美元），股本金回报率达到30%。 **这件事反映了韩国传统文化中的一个特点，就是潜意识中下级对上级的无条件服从，应该是源自儒教的上尊下卑的行为准则。**关于这个文化特征，作家马尔科姆·格拉德威尔在他的著作《异类》（Outliers）中曾举例说明。1997年，大韩航空公司的801航班在美国关岛即将着陆时撞山坠毁，造成228人死亡。后来调查失事的原因，发现副机长和飞行工程师应该知道机长偏离了航向。他们为什么没有及时纠正机长而酿成惨祸呢？调查人员认为很可能是因为在韩国文化中，下级从不指正上级的过错。其实这种传统，在受儒家学说影响的国家（比如中国、日本和韩国）都有不同程度的存在。 行长承担了全部责任，引咎辞职。董事会接受了辞呈。 第15章 破旧立新 科昂在董事会会议上就极力主张伸长生息资产的平均期限。他认为韩国市场的利率会持续下降，因此长期生息资产的价格会不断升高。 他一上任，马上将这个想法付诸实施，购买长期固定利率资产，最终积累了数万亿韩元的长期债券。当时市场利率已经开始下降，所以他在长期债券上的投资给银行赚了不少钱。如果他的前任听了他的建议，本来还可以赚得更多。 我发现请西方人当行长，无论在韩国还是在中国，都有一个优势，就是他们“六亲不认”，所以可以更好地杜绝关系贷款。 他有一条狗，因为体型过大，没有一家航空公司愿意把它从美国运到汉城，而他和狗的感情很深，狗来不了，他也不能来。后来，庞德曼到汉城开会，用自己的私人飞机把沙查特和他的大狗一并带来了，费了不少周折。 布朗姆走到一个示威者跟前，和他握了握手，然后拥抱了他。两个人默默拥抱，一言不发，因为彼此语言不通，无法交流。布朗姆的年龄大约是对方的两倍，个子比对方高一头，紧紧地搂抱着年轻人，仿佛找到了失散多年的儿子一样。大家都鼓起掌来。这时，一位工会成员走上前来，给布朗姆戴上了写着标语的红头巾。后来布朗姆说，此举使他成为工会的名誉会员。 科昂和他的管理团队已经看出信用卡市场的疯狂增长酝酿着巨大的风险，十分担心银行对整个信用卡行业的风险敞口太大，于是开始大幅削减，果断而及时地退出这个市场。当信用卡危机爆发的时候，韩国第一银行已经完全退出，对信用卡公司的风险敞口为零！ 韩国第一银行扭亏为盈不是意外，改造这家银行是私市股权投资创造价值的最佳写照。只用了几年的时间，我们把一家问题银行改造成行业中最健康的。在此基础之上，韩国第一银行增长迅速，一年又一年地打破各项行业纪录。 第16章 狮子开口 这是汇丰银行钱德拉的声音。我在2004年9月17日接到他的电话。 此时，我们控制韩国第一银行已经快5年了，改造取得了很大的成功，如果价格好，我们会考虑卖，但我们也不着急，因为我们知道银行还可以进一步增长，完全可以待价而沽。现在钱德拉说汇丰银行董事长给他授权了，汇丰银行是个全球性的大银行，我自然乐于和他谈。 在英国统治时期，土地在理论上为英王所拥有，由香港政府租赁给私人。几乎所有租期都是99年。中英之所以在20世纪80年代初开始谈判香港1997年的回归，就是因为大量的租约即将到期，没有中国政府的同意不能再延期99年。汇丰银行大厦的租约则是999年，体现了这家英属银行的特权。 第17章 鹬蚌相争 渣打银行的一位顾问接到了汇丰银行一位高管的电话，警告称如果渣打银行想收购韩国第一银行，是“不明智”之举。这个警告的效果适得其反。**本来渣打银行的人还在犹豫，听到威胁，立刻下决心和汇丰银行竞争。**斯戴曼说，渣打银行要参加竞标，请我们配合。 我对庞德曼说，我们对待渣打银行的方式要不同于汇丰银行。渣打银行的问题是缺乏自信，知道自己晚了汇丰银行一步，生怕被我们用来当垫脚石，而汇丰银行的问题是过于自信，认为没有竞争对手，因此不紧不慢。因此，我们的策略应该是尽量鼓励渣打银行，给他们以信心，把他们拉进来。 汇丰银行是个庞大的机构，大概习惯指挥谈判对手了。所幸我们有选择，否则真是进退两难呢。 汇丰银行答应了很多事情，无论是见面的时间，还是如何聘任审计师，抑或是确定净资产的方式，但没有一次说话算数。就连说加入竞标，现在也想先发制人。渣打银行则直来直去，从来就没有留一手，因此我感觉渣打银行比汇丰银行靠谱。 就在此时，另一位新桥联席主席布朗姆有些着急了。他很想把韩国第一银行卖给汇丰银行，因为他和汇丰银行的董事长邦德熟悉，愿意做个人情。 第18章 鹿死谁手 渣打银行的报价比汇丰银行高出7800万美元，但是附加太多条件，这些条件都不是我们可以掌握的，而只要有一个条件没有实现，渣打银行就无法成交，这就造成了交易的不确定性。 12月23日，我醒来的时候还不到凌晨5点。一看隔夜发来的邮件，知道渣打银行正式聘请了瑞士银行包销约20亿美元的股票。这些钱再加上渣打银行账上已有的现金，足够支付收购韩国第一银行所需。这样，渣打银行消除了最后一个重大不确定因素。 在汇丰银行这边，邦德和布朗姆谈妥一件事，却没有及时通知自己的团队，而是团队从我这里知道后向伦敦请示，从首席财务官那里得到证实。两家机构风格差异之大，汇丰银行的团队大概很难想象，但我们同时和他们打交道，看得一清二楚。 邦德此时知道这是最后一锤了，却不肯多迈一步。他们在韩国收购屡试屡败，大概都是因为缺乏进取的意志。我想只有在一种情况下汇丰银行可以取胜，那就是愿者上钩——卖方实在别无选择、万般无奈的时候。 我儿子回家过圣诞节。他在芝加哥大学读经济学，对投资很感兴趣。我让他旁听电话。我知道终局的时间到了，给他一个难得的机会，见证大亨们如何完成几十亿美元的交易。他很兴奋。 成交了。按照当天的汇率计算，渣打银行3.4万亿韩元的价格等于32.5亿美元，比汇丰银行30.75亿美元的出价高出大约1.75亿美元，比汇丰银行最初的报价高出2.5亿美元。 1999年12月23日，我代表新桥签署了收购韩国第一银行的最终协议。五年零一天之后，2004年12月24日，平安夜，我们签订了出售协议，为这笔投资画上了圆满的句号。两次交易都发生在圣诞节之前，算是圣诞老人给我们的大礼吧。 5年前，新桥和韩国政府共同投资了1万亿韩元（约合9亿美元）。与渣打银行签字之后，又经过了几个月的时间，才获得监管批准。在此期间，韩元对美元持续升值。到了交割的时候，我们和韩国政府真正拿到手约33亿美元。不用说，结果令韩国政府和新桥皆大欢喜。更重要的是，我们接管的是个问题银行，我们出售的是个健康、朝气蓬勃和不断增长的银行。韩国银行的重建是韩国在金融危机之后银行体制改革的重要一步。改革是成功的。 附录 单伟建是亚洲私募股权投资领域的标志性人物，现任太盟投资集团（PAG）执行董事长、联合创始人及阿里巴巴集团独立董事。以下是其核心经历与成就的详细介绍：\n一、早年经历与教育背景 单伟建1959年生于北京，青少年时期经历特殊历史时期。1969年，15岁的他赴内蒙古戈壁滩参与垦荒，期间坚持自学，1979年成为“工农兵大学生”并进入北京对外经济贸易大学学习英语。1980年代赴美深造，先后获得旧金山大学MBA、加州大学伯克利分校经济学硕士与工商管理博士学位，其导师包括前美联储主席珍妮特·耶伦。\n二、职业历程与经典投资案例 早期职业与学术生涯 1987-1993年：任职于世界银行、律所及宾夕法尼亚大学沃顿商学院，期间创办《中国经济评论》期刊，奠定与中国政商界的联系。 1993-1998年：加入摩根大通任董事总经理及中国首席代表，主导外资进入中国市场的早期项目。 新桥资本与TPG时期 韩国第一银行（1999年）：在亚洲金融危机后，率新桥资本以9亿美元收购该行控股权，通过剥离不良资产、引入国际管理团队，5年后以33亿美元出售给渣打银行，年化收益率达29.28%。 深圳发展银行（2004年）：作为首例外资控股中资银行案例，以1.5亿美元投资实现14倍回报（净收益22.7亿美元），推动深发展重组后并入平安银行。 太盟投资集团（2010年至今） 主导多项控股并购交易，包括： 腾讯音乐（2013年）：推动CMC与腾讯音乐合并，初始投资1.37亿美元，退出收益达26.07亿美元。 大阪环球影城（2013年）：投资2.5亿美元，4年后以27.5亿美元退出，回报率超9倍。 万达商管（2024年）：联合财团注资600亿元获得60%股权，解决万达债务危机并取得控制权，预计资产估值达4500亿元。 三、投资理念与行业影响 核心策略 危机投资：擅长在行业低谷或经济危机中抄底，如亚洲金融危机、日本旅游业低迷期等。 控股并购（Buy-out）：强调通过控制权介入企业运营，实施深度重组以提升价值，而非被动财务投资。 行业贡献 推动亚洲金融改革，如韩国银行业去财阀化、中国银行业引入外资管理经验。 通过《金钱博弈》《走出戈壁》等著作，分享交易内幕与逆境成长经验，成为私募股权领域的参考范本。 四、社会荣誉与跨界角色 入选《财富》2020年“中国最具影响力的30位投资人”，担任香港交易所国际咨询委员会成员、大英博物馆理事等。 2022年任阿里巴巴集团独立董事，参与企业治理与战略决策。 五、个人特质与评价 单伟建以“坚韧、精准、低调”著称。他的人生轨迹从戈壁知青到投资巨鳄，展现了逆境中持续学习的韧性；其交易风格以“手术刀式”精准著称，如对万达商管的“秃鹫式”抄底。尽管曾误判比亚迪案例，但其主导的多数项目均成为亚洲私募史上的经典。\n综上，单伟建不仅是亚洲PE领域的“教父级”人物，更是跨时代经济变革的参与者和记录者。\n","date":"2025-05-20T23:56:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E9%87%91%E9%92%B1%E5%8D%9A%E5%BC%88%E3%80%8B%EF%BC%9A%E6%96%B0%E6%A1%A5%E6%94%B6%E8%B4%AD%E9%9F%A9%E5%9B%BD%E7%AC%AC%E4%B8%80%E9%93%B6%E8%A1%8C%E5%A7%8B%E6%9C%AB/","title":"《金钱博弈》：新桥收购韩国第一银行始末"},{"content":"《少年凯歌》，此时，在豆瓣读书 TOP250 里排名112，我之前经常刷到，总诧异为什么会有人爱看陈凯歌的传记。决定翻看一下，是觉得到TOP250终归是要有他的理由，看完结论是：值得。\n实际内容是类似于《读书记》《无路可逃》，都是讲那个年代的故事，本书我觉得有三点值得推荐：\n和别的书相比，包含自我剖析的部分。陈凯歌是经受过苦难，也把苦难带给别人（按书中说的如果不被拦住可能会打死人）；亲眼看父亲、母亲被整，却冷眼旁观。所以包含珍贵的剖析，他的剖析的核心是：恐惧。其中又特别担心不合群。我觉得，如果换成我，可能不会担心不合群，但可能确实会害怕被打死。 有不少信息，比如梁思成是梁启超儿子（据说只有我不知道），四中，老舍，傅雷，插队。 真没想到陈凯歌文笔那么好。 此外\n很多书评说，看了这本书，很难理解陈凯歌为什么会拍出《搜索》《无极》怎样的烂片。有评论说「因为害怕不合群」。。。 陈凯歌很推崇阿城，书中大段引用《树王》，还拍了《孩子王》电影，打算得空看看。 《少年凯歌》 第一章 天国 一个相当于澳洲人口总和的人群消失了，但我们却什么也不知道。 我出生前不久，北京召开“亚洲、太平洋地区和平大会”，会标就是毕加索的鸽子。于是父母就给我起了名字叫做“皑鸽”，“皑”就是洁白。 一九五八年，我站在幼儿园的滑梯上，手中挥舞一根系了红布条的竹竿。 像许多人一样，留给我童年最深印象的，是我们的保姆，我们叫她奶奶的。 出门向南穿过小巷，离我家不远的地方就是护国寺。 清末大儒梁启超之子——建筑师梁思成教授，住在其执教的清华大学。 一夜，有客来访，自称共产党城市工作部干部，特携带北京市区地图，要梁先生指明何处不可用兵，何处不可开炮。共产党于争夺天下之际，尚能虑及古都文物的保护，据说，是梁思成日后感戴投报的原因。 第二章 降临 我们对他的爱，与其说是一种感情，毋宁说是一种习惯。 他曾强迫自己在分文不名的情况下出游，沿途打工，维持生计，因为困苦没有退路，得以看到了社会的真实面貌。 即使像在“文革”中独持异见，最终因思想罪被处极刑的遇罗克，也曾学步毛泽东，在民间做各种杂活，以接近社会。 在我后来的母校北京电影学院，就曾有人仅仅因为抱怨公共食堂每天吃萝卜和豆子而被宣布为“右派”，其年十七岁，此后二十多年颠沛流离， 可见压抑之烈。 一九六四年，北京的一位小姑娘在以《母亲》为题的试卷前慌乱失措。她的母亲是被宣布为阶级敌人的地主。最后，她把党现成地比作母亲，颂扬她的光辉和温暖，又表达了对生母的仇恨，因而得到表扬。其文被作为范文，传诵一时。 这种在孩子们中间人为地制造隔阂的等级制度，无聊可笑，造成我长成后对四中的厌恶。 在那个年代，“家庭包袱”是父母有政治问题的委婉说法。说不要骄傲就是说你骄傲而她对你不满意。说还信任你就是你有理由不被信任。这一切， 耳熟能详。 羞愧把我揉得粉碎，从她的手指缝中沙一样地流下来。我惟一想到的是怎样重获她的信任，甚至对她最后拍了拍我的肩膀感激莫名。 我们中国人没有拥抱的习惯，离开襁褓以后，除了父亲打我，我没有接触过他的手。我希望我当时抱了他一下。 在看过父亲后的那个春夜，我从母亲那儿得知，父亲在一九三九年十九岁时，参加过国民党。 在那个春夜作出的决定是：我要革命。我不知道下一步会发生什么，我不知道我会怎样再次面对父亲。下一次我见到他的时候，他在怒吼声中和许多人站在一起，弯着腰，头颅几乎碰到膝盖。 面对学生中日益高涨的革命情绪，国家主席刘少奇和党总书记邓小平认为出现了一九五七年“右派”进攻的形势，下令向大中学校派出工作组，稳定局势。此举得到了当时远在杭州西湖边垂钓的毛泽东的同意。但他在回到北京之后，立即下令撤销工作组。 五月二十九日，清华大学附中的一些学生，以于部子弟为主体，成立了秘密组织——红卫兵。 我还记得换岗时的口令，第一个说：保卫！第二个说：革命！孩子做起游戏来比教他们的成人认真，是他们以为游戏就是人生。 “东方红，太阳升，中国出了个毛泽东。他为人民谋幸福，他是人民的大救星。”这首曲调源自陕北民歌，由一个名叫李有源的老农即兴填词，以表达他分得土地的喜悦，在荷锄下地时野唱的“酸曲”，一变而为“万方乐奏”的颂歌。 第三章 群佛 林彪说：“政权就是镇压之权。” 对于刘少奇来说，战与降的区别并不大，因为他的对手也就是他的主帅。风起时，树叶的命运已经被决定了。 学校早已停课。我们的反应最初很像英国影片《希望与光荣》中的场面：在被德国飞机炸毁的校园中，孩子们向着硝烟弥漫的天空高喊：谢谢，阿道夫！ 同病的还有刘少奇的儿子。他比我们高一个班级，也是篮球队的队员。他日后居住的地方是原来教学楼中存放扫帚的清洁间。 我已经记不清我说了些什么，只记得父亲看了我一眼，我就用手在他的肩上推了一下，我弄不清我推得有多重，大约不很重，但我毕竟推了我的父亲。我一直记得手放在他肩上那一瞬间的感觉，他似乎躲了一下，终于没躲开，腰越发弯了下去。四周都是热辣辣快意的眼睛。 如果我更大一点，或许会悟到这件事是可以当一场戏一样来演的，那样，我会好受得多，可我只有十四岁。但是，在十四岁时，我已经学会了背叛自己的父亲，这是怎么回事？我强忍的泪水流进喉咙，很咸，它是从哪儿来的？它想证明什么？我也很奇怪，当一个孩子当众把自己和父亲一点一点撕碎，听到的仍然是笑声；这是一群什么样的人民呢？ 当我从云南农村回到北京探亲，走到坐落在田野间的“五七干部学校”时，已经不复认得这个衣服破旧、牙齿脱尽，整日拄着扫帚站在厕所门口，有人出入他就进去打扫一次的老人，就是我的父亲。 有他们之间的，也有朋友故人的，读完就扔掉，满地都是往事。 我甚至没有想到为久病的母亲要求一把椅子——不是没有反抗的例子。不久前，因家中被抄而愤怒的一个青年，不顾一切地举起厨刀，反而被这把刀剁成粉碎。我是怕死吗？是。但更深的恐惧是我怕永远不被人群接纳。即使死后。 奶奶走了过去，说：“学生，凯歌妈有病，给她一把椅子。”张晓翔搬起一把椅子，放在墙面前，走开。母亲看了一眼，没有坐。 我一直没有想到问问母亲，当她站在墙面前，对我想到些什么？当孩子尚小，母亲的期待中一定包括着勇敢，那么，她那时是失望了吗？ 他们离开时竟然个个庄严地依次同我握手，仿佛他们才把我从歹徒手中拯救出来，仿佛要通过这握手得到当然的感激似的。 抄家在中国有悠久的传统。无论是乱世暴民的“开仓济贫”，还是治世帝王的“奉旨查抄”，用意不同，取法一致，都免不了一个“抄”字。 抄家的用意，不仅使被难者在经济上无立身之地，也因旧物的毁灭在精神上失了寄寓。许多老人在抄家之后故去，就是精神被摧毁的明证。 对这个共和国来说，位尊至国家元首如刘少奇者，虽手执宪法一册，以为尊严的护法，仍不免于暴力。殴打他的正是曾经日夜警卫他的年轻军人们。功劳大如彭德怀者，其堂堂元帅之身仍不免在斗争会上被“连续打倒在地七次”，以至“胸部左右两侧第五根和第十根肋骨骨折”，最后以癌症不治而死。重臣尚且如此，遑论小民！ 与四中同样是男校的北京六中红卫兵，竞然在校园内构筑堡垒，扯起铁网，名为“劳改所”，实属公堂私设，关押包括同校学生在内的人犯多人，昼夜拷打。刑罚名目之多，暴行之烈，冠绝一时。 当时的公安部长谢富治发表讲话说：“群众打死人我不赞成。但群众对坏人恨之人骨，我们劝阻不住，就不要勉强。”——杀人无罪！ 说远一点，可以归诸于多年的仇恨教育，说近一点，可以归诸于已成的风气，但终于不是圆满的解答。 驱动他们去残暴的究竟是什么呢？是恐惧。 在一个过分拥挤的社会里，只有打倒别人才能保全自己；人们彼此竞争，各不相让，拚命证明自己对集体的忠诚，别人的不忠诚；所以才会出现双方由同一个领袖统率却彼此交战的情况。 终于我在第二年的夏天也打了人。打过之后，我躺在公共游泳池的阳光下，闭上眼睛，好像什么事也没有发生。 在“文革”中，我吃过苦；我看别人受苦；我也曾使别人受苦——我是群氓中一分子。 第四章 狂灰 当时，父母尚有权势的干部子弟已经成立了叫做“联合行动委员会”的组织，依照父母的官位将袖章做成绸的、缎的、呢的，宽约一尺，一律鲜红，无字，套在将校呢的军装外而，在北京城内为所欲为；甚至多次冲击公安部也未受惩罚。 当人们成年以后，他们是谁和他们想是谁，区别越来越小，由于社会，更由于自己。 你们偷车想干什么去？！想开到苏联去？！你们想叛国？！对不对？！不对？！ 站起来！！你给我老实点！！告诉你，咱是毛主席派来的！！他老人家还给咱工人送了芒果，咱还舍不得吃，用药水泡起来了！！他老人家是咱工人心里的红日头！！你不交代，老子一拳揍扁了你！！！ 回到家里，我连把经过跟朋友重说一遍的力气都没有。父母不在，妹妹还小，无商量处，只觉很困， 模模糊糊地想到了自杀。 我知道我已心存报复的念头，只是到今天还没找到方法。 “文革”时图书馆关闭了，私人的图书除了烧掉的，大都堆集在一些空房中，用封条封了，任凭虫蛀或霉烂。这样的去处，我们院中就有一个。 后来，人们经常问起我怎样做起电影，我竟茫然。细想才明白，那是因为我曾以看电影的方式看过书，知道这件事的可爱。 另据文献载：“煤炭部部长张××死亡时，全身伤口五十六处。”随后火化尸身，一个人就这样消灭了。 甚至许多受害者也是一样。“文革”中动过自杀念头的大大多于实际自杀的人数；或，不到不自杀是死，自杀也是死的地步，宁愿忍受酷刑，也决不自杀，就都是证明。“文革”之后的一般舆论，只要可能，也尽量将死亡归结于他杀，以慰安遗族的心灵。 老舍先生，就是以自杀的方式被谋杀的一例。一九六六年八月二十四日，中午，我在北京城偏北的太平湖公园内看到了他。他于当夜在此投湖自尽。 一九六六年九月二日深夜，傅雷和夫人朱梅馥一起，将一块土布撕成两条，双双投缳而死。临行前还在地板上铺了棉胎，惟恐木凳倒地会影响楼下保姆的睡眠。夫人当夜只嘱咐保姆：明天小菜少买一点。 惊醒的小宁看到书桌上的台灯亮着，母亲却已不在身边——她前夜要求两个孩子与她同睡一床。——那盏台灯正与门相对，淡淡地照亮了外边的房间，雕花的梁下，悬挂着她的身体。她似乎预先想过孩子们怎样看到自己才不至受到惊吓，所以蒙上了那块白纱巾。 第五章 青山 十七岁出门远行，我第一次看到父亲的泪水。 到达目的地景洪时天已经黑透了，天空中飞满了萤火虫，让我们以为这是个童话世界。这个错觉保持到了天亮以前。 在阳光和绿叶之间，我头一次有时间回首，想起受难的父亲、病中的母亲和尚小的妹妹；想起我的同学和朋友；所恨和所爱，侮辱了我的和我侮辱了的一切，禁不住失声而泣。在大自然接纳了这一切之后，我觉得心慢慢沉下去，沉到它该在的地方，同时问：我是谁？我对我是谁感到满意吗？我慢慢知道这个问题的严肃，走下山去。 小说家阿城事后在他的名篇《树王》中描绘了当时景象 检查和调查的结果是，薇在农场曾被强奸多次。我竖起耳朵，终于听懂了几年前午夜过后的嗥叫，想到强奸者就混在深夜跑出来怒喝的人群中，想到她被绳子捆住之后会发生的事，全身的寒毛一下子立起来，愣了很久。 我的一位定居云南的朋友曾经给我讲过这样一个故事：在他买了一个衣柜准备装上卡车时，却发现衣柜里蹲着一个五六岁的男孩子。手里拿着的纸上写着：我的妈妈爸爸回城了。我不能回，因为我没有城市户口。带着我，他们也不能回。我不哭，是个很乖的孩子。——我的朋友是个心肠很硬的人，说到这儿，说不下去。当他抱起这个男孩，沿着长长地排列成两行的家具，仿佛参加一个葬礼一样走去的时候，果然不哭的孩子，伏在他的肩头，始终回望着他的父母离去的方向。 ","date":"2025-04-27T12:33:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E5%B0%91%E5%B9%B4%E5%87%AF%E6%AD%8C%E3%80%8B%EF%BC%9A%E5%9B%A0%E4%B8%BA%E6%81%90%E6%83%A7%EF%BC%8C%E6%88%91%E6%89%93%E5%80%92%E6%88%91%E7%88%B8/","title":"《少年凯歌》：因为恐惧，我打倒我爸"},{"content":"今年到目前最推荐的一本，对我的吸引力甚至超过了网络小说，一定程度上，也超过传记类的《乔布斯传》《马斯克传》，超过创业类的《创业维艰》《从 0 到 1》等。现在如果让我推荐创业类的书，会首先推这本。\n虽然只写到了上市，还没有后面流媒体的波澜壮阔，但恰巧这部分从 0 到 1才是我最感兴趣的。\n推荐的另一个原因是代入感很强，网飞遇到的很多问题我都遇到过，只是，他们选择对了而我错了，所以更有感触。\n时机和星辰大海 对 Netflix，我知道的是：最初是做 DVD 租赁，但在阅读这本书之前，我不知道（或没意识到）的是：\nNetflix 是 1997 年成立的，在它成立的时候，世界上流行的是录像带，他们决定做 Netflix 的时候，DVD 才刚刚发明。 虽然 Netflix 是以 DVD「租赁」，但实际上刚上线，甚至上线 1 年后，90% 多的收入都是来自于 DVD 销售。 我的感想是：\nDVD租赁看起来其实是一个很小的市场，但本质上，解决的是：「看视频」这个需求。所以最好的创业是：脚下有路，远处有光。 切入点非常重要：一是不要陷入红海，例如如果 Netflix 选择录像带租赁，大概率输给市场已有的玩家；二是不要太超前，Netflix 在融资的时候，有一个潜在投资者说「以后在线视频会完全颠覆 DVD」，他几乎说对了全部，但在当时，直接做在线视频是死路一条，因为一切都没准备好。 出来混最重要是「出来」：南辕北辙没有关系，最初的假设错了完全没有关系。例如美团放弃了「每日一团」，以我自己的经历，我曾以为校园民宿「时租」会很火，但实际根本不是。 对投资上的启发是：\n二级市场上，是否有 Netflix 这样的公司：有一个优秀的团队，是一个小企业但「本质上」是面向大市场，新的技术能让这个市场完全变化。\n运气、选择和抉择 运气是给选择机会，选择是能力，抉择是艰难的选择。印象深有这么几个：\n要有运气，运气是给有准备且能抓住的人，如果说认识里德还顺理成章；结识「米·奇洛」就是完全是运气了，是作者参加展会，在一个边边角角的小格子间找了个人聊聊，结果是大会主席：米·奇洛。但我猜和米·奇洛聊的人也不少，之后就建立联络，然后忽悠加盟可能就没那么多了。\n拒绝亚马逊\n这个其实不算是特别牛的地方，主要核心是亚马逊给的报价太低了，满足不了里德的胃口。\n放弃 DVD 销售\n这是很艰难的选择，因为卖 DVD 是赚钱的，但知道自己一定打不赢亚马逊，不放弃就只能慢慢死亡。\n这一点让我想起，当年我做 Buyren，也就是现在的上市公司返利网，后来决定卖掉的关键原因，是当时我的一个手下败将 51legou 的创始人去了淘宝的一淘公司，说要在阿里搞返利网站，我一想就觉得那肯定打不过，就趁着还没死抓紧卖掉了，否则，可能就是另一个故事了。\n卖给亿玛后，因为返利网都是亿玛的下游，为了避免影响媒体关系，公司也冷处理 Buyren（已经叫易购了），没想到反而返利模式的空间更大。看了下，现在亿玛市值 1.23 亿，返利市值 25.79 亿，也挺唏嘘的就。\n后来终于搞成了 DVD 租赁，一个选择是要不要允许用户按件租赁，最终决定是取消该业务，要么订阅要么拉倒。\n这一点让我想起之前我负责的商品团购业务，一年净赚几个亿的，这个业务被分配给老王管理，老王二话不说就把这个业务干掉了。逻辑其实是一样的：节省下来的资源可以赚更多。当时我就惊呆了并深表佩服。\n让里德当 CEO\n核心是认识到自己的不足。\n想起来当年猛买陷入困境，我也是选择把 CEO 让给张磊。因为我喜欢创业，但本质上觉得自己其实是个军师。但回到当时，其实是觉得自己可能是在逃避，我怀疑马克也可能是？\n破坏才能赢 如前所述，虽然是想做 DVD 租赁（其实是对标百视达），但其实几年后，拒绝亚马逊收购（给出1400-1600 万美元）、卖给百视达（要价 5000 万美元）未遂，无路可退后，才跑通。\n我在阅读的时候，切身处地想：DVD 租赁这个业务到底怎么才能成呢？但我确实想不到。\n到后来，是迫不得已下，做了两个破坏性创新才把业务做起来。\n一是取消滞纳金，彻底打消了客户的担忧，但这个情况下，客户依然没有足够的动力。\n二是改订阅模式，1 个月 19.9 美金，随便租，这个模式一下就火了，还能赚到钱。\n以下是划线：\n《复盘网飞》 马克·伦道夫\n里德：完美搭档 别从一开始就被不断减少的用户基数牵制。\n这个是马克想做定制棒球棒，但里德认为这个行业会越来越萎缩。\n我听过有人背地里把里德比作斯波克。\n网飞的创意来源 真相是，每一个好主意背后，都有上千个馊主意。这两者有时很难区分。 弗洛伊德是我的舅太姥爷 弗洛伊德实际上是我父亲的舅姥爷，也就是我的舅太姥爷。\n每一步都算数，很多有成就的人，仔细看背景，都是有故事的。\n父亲的忠告 “给你个忠告吧，”有一次，他一边把放大镜放在左眼前看东西，一边对我说，“如果你真的想成家立业，那就自己创业吧。掌控你自己的生活。” 逆转：视频光盘 在1997年以前，DVD只在日本销售。所以即便你找到了一张影碟，也没有办法播放，因为你在美国买不到DVD播放机。而LD则比DVD容易找得多。\n我下意识以为NetFlix的历史很短，如果非要定个时间，本以为是2010年以后才有的，没想到是1997就建立了。\n这里主要是体现了时机的重要性，正好遇到了一个颠覆性技术爆发的时刻，所有伟大的创业莫不如此。\n我突然意识到它或许轻巧到可以被装进一张标准的商业信封里，仅需一枚32美分的邮票便可邮寄。它与邮寄VHS录像带所需的笨重纸箱以及联合包裹服务公司（UPS）高昂的运费相比，可谓大相径庭。\n从零开始建立库存 再见了，定制冲浪板。再见了，个性化棒球棒。\n再见了，洗发水。（这个梗是他们俩想点子的时候，马克念念不忘卖洗发水，而且后来马克儿子创业第一个做的就是卖洗发水）\n目前拥有DVD播放机的人很少，所以距离音像店开始销售DVD还需要一段时间。\n最初的股权模式 他们测试的其中一个想法就是邮递洗发水。 人才与商业计划书 任何商业计划都无法在与真实客户碰撞的过程中存活。所以，关键是要让你的想法尽快和现实亲密接触。\n最近对这句话，更有名的是：出来混，最重要的是出来。据说是饺子的名句？\n20世纪90年代的硅谷 1995年，你可以在市面上买到一本书，上面罗列了当时现存的网站，大约25000个，这本书不到100页。到1997年3月，当我和里德驾车翻过圣克鲁斯山，在上班路上进行头脑风暴时，世界上已经有了大约30万个网站。到1997年年底，网站的数量已经达到了100万个，用户的数量也已经增至一亿。 头脑风暴 但在获得资金之前，我们只能选择斯科茨谷市的最佳西方酒店。 万里挑一的米奇 他就像个调酒师，只不过他调的不是酒，而是电影。 在硅谷收集情报 他害羞地承认，他的母亲获得过成人电影界的奥斯卡奖，不是作为演员，而是由于对行业的贡献。20世纪七八十年代，米奇家在缪尔森林公园的住宅曾被用作几十部成人电影的布景。 OPM很难 “别人的钱”（Other People’s Money，首字母缩写为OPM）。 OPM的第二个好处：在全身心投入创业之前，最好确保你不是完全失去了理智。说服别人出钱往往可以让你区分盲目支持你的人（“我喜欢这个主意！”）与清醒理智地支持你的人。 乞讨锤炼了我 我上大学的时候，每年夏天都要花两个月的时间，为美国户外教育学校（NOLS）组织为期30天的野外探险活动，这个荒野计划利用野外环境来培养成员的领导力。\n每一步都算数。\n这个项目教会我自力更生、团队合作，以及野外生存的技能，还带我走遍了世界各地——从阿拉斯加北部的河流到巴塔哥尼亚的山峰周围的冰川。我非常感激这段经历，它教会了我自律和自立，让我对自然界充满敬畏。\n“这是狗屁” 亚历山大摇了摇头，说：“会更快的。我为什么要投资一家5年后就不复存在的公司呢？”最重要的是，他几乎全说对了。\n时机的重要性。\n如果你和一个潜在投资者争论起来，那么一切就已经结束了。\n“亲友轮” 我知道我会扮演一个有点儿娇生惯养的儿子，她会扮演一位将信将疑但慷慨大方的母亲。 做空赚钱 “如果你真想要，就不要讨价还价了，不然可能会失去机会，”她对我说，“一大笔开支带来的焦虑是短暂的，但是住在那里的快乐却是永恒的。全力以赴吧。” 长大后，我最渴望的生活就是可以走到后院里，直接从树上摘下一个果子，站在我自己拥有的土地上吃。 打造6个基本面 我莫名其妙地就说服了米奇·洛加入我们这支队伍。他后来打趣道，他之所以最终决定每天开一个半小时的车来上班，是因为这样他就有时间听美国总统传记的音频了。这是一项浩大的工程。他按照时间顺序，从首任总统华盛顿开始，听了好几年才到约翰·泰勒[插图]。他对美国总统的历史真的很感兴趣。 科里的计划是打入这些社区的内部。他不会宣称自己是网飞的员工，而是以家庭影院爱好者或者电影发烧友的身份加入相关社区的讨论，与活跃的DVD爱好者和电影迷成为朋友，然后润物细无声地把这个名叫网飞的超棒的网站透露给那些最受敬重的评论者、版主和网站主。 打造完美的快递包装是关键，因为这是我们与用户的第一次直接接触。无论是快递延迟，送达时DVD受损、有磕碰、被刮花，还是用户不知道如何用我们的快递包装把DVD寄回来，我们都注定要失败。 但在1997年，我们刚刚迈入电子商务时代，网站的概念也才出现了几年而已。要想利用互联网做销售，就必须全靠自己从零起步。 企业文化是做出来的 我知道，只要有大量的工作任务和足够的自由空间，初创团队，包括我自己在内的每个人都能如鱼得水。这就是我们的文化：精心挑选十几个才华横溢、富有创造力的人，给他们一些有趣的问题，再为他们提供解决问题的自由空间。 给他们明确的坐标，让他们自己想办法。 四个优势 当我们开始采购DVD时，市面上只有大约300部电影可供选择。到1998年4月我们正式上线时，数量增至800部。 花钱买数据库 我喜欢谈判，而且很擅长谈判。这在很大程度上是因为我擅长设身处地地理解他人的需求。 我理解谈判中的另一方想要什么，他们需要什么，以及他们到底多渴望得到。 测试版叫“狗粮” 亚马逊公司一开始叫作“卡达布拉”。推特的曾用名是“状态”。 我们测试版的名字叫“狗粮”（Kibble）。 蓄势待发 技术网络是一个游说团体，它的宗旨就是里德最关注两件事：推动科技世界发展和教育改革。这个团体旨在推动加强对科技公司的保护，使其免受股东诉讼，放宽对外国科技工作者的签证要求，加强数学和科学教育。里德是特许学校的忠实信徒，他利用这个组织为特许学校做宣传，向越来越多的政客募捐。\n史蒂夫看到了封面。“哦，对了，《不羁夜》[插图]！我听说这部电影很不错。”\n这个故事是他们到一个投资人家里聚会，马克从库房随便拿了个 DVD，结果是三级片。\n网飞上线日 即便是现在，我也可以想象出那幅画面——他们两个人开着财务主管格雷格·朱利安那辆锈迹斑斑的货车赶到店里，推着一辆购物车直奔电脑区，然后在收银台讨论刷谁的信用卡。还是上次的那位收银员，他对这类事情已经司空见惯了，因为创业公司经常发生这种事。毕竟我们是在硅谷。\n这是说 NetFlix 上线第一天，服务器（电脑）撑不住，要直接去买新电脑。\n超过预期6倍的订量 我们预期会有15~20人使用网站订购DVD，结果我们收到了137张订单，而且原本可能不止这些，因为我们不知道在网站出故障的时候有多少人曾试图访问网站。 我的一天 早上5：00监测数据 6月的月收入刚刚超过9.4万美元。\n我们的DVD销售额为93000美元，DVD租金却只有区区1000美元。\n这是让我意外的第二个事情。第一是 1997 年。我还以为奈飞一开始就只做 DVD 租赁。\n顾客花25美元买一张DVD，但租DVD只要4美元。\n上午9：00结交高层 接下来才是真正的核心内容：如果他们出售的每一台播放器都附带一张优惠券，为用户提供在网飞免费租赁3次的机会，那会怎么样？ 而东芝也解决了它面临的最大难题：说服不情愿的买家，他们能够找到可以在新机器上播放的东西。促销广告就贴在盒子的外面：购买即赠——免费租看3张DVD！ 上午11：15寻求合作与招聘 午餐是巩固企业文化的良机，我可以借此向新员工解释在网飞工作有哪些方面最为重要，我们对员工的期望，以及他们能从我们这里得到怎样的收获。 下午2：00与行业领袖合作 当我第一次去找索尼谈优惠券交易时，那里的负责人完全漠视我。但当他们看到我们在和东芝公司合作的时候，他们又不愿甘于人后。 索尼自己的促销活动——将一张免费的詹姆斯·泰勒演唱会的影碟与每台DVD播放机进行捆绑销售——并没有真正起到推动作用。 下午4：00租赁or销售 目前，我们是行业里唯一的选择。但不久之后，亚马逊就会进军DVD销售市场。紧随亚马逊之后的将会是博德斯连锁书店，接着是沃尔玛。之后，全美几乎所有商店，无论是网店还是实体店，都会纷纷加入这场竞争。 我们经历了跌跌撞撞的探索才发现，在线DVD租赁面临的是运营上的挑战，这意味着潜在的竞争对手将很难发现这一点。 但我们就是无法说服任何人通过网飞租借DVD。 网站设计的一条基本规则就是，如果你必须向用户做出解释，那你就已经输了。 我们是否应该专注于DVD的销售？销售收入占我们总收入的99%，但随着竞争对手蜂拥而入，这笔收入就会缓慢且无可避免地蒸发。 差点儿被亚马逊收购 乔伊很聪明，据说她的智商有173。她15岁就从高中辍学了，通过卖杂货包赚取生活费，接着又拿到了普通同等学历证书，然后在两年半的时间里从加州州立大学弗雷斯诺分校毕业。 未见贝佐斯其人，我们就已先闻其声：“嘿哈哈哈哈。”贝佐斯有着……独特的笑声。 但贝佐斯激发了人们的忠诚。他是如同史蒂夫·乔布斯或者里德那般的天才，他的古怪之处只会给他增添传奇色彩。 他从不回顾过去，或者用他自己的话来说，他“用遗憾最小化的框架来评估机遇”。 “简直太棒了！”他大声嚷道，激动得几乎动了动双手，“我们有完全一样的东西！一接到订单就会响起的铃声。所有人听到声音就会冲向电脑屏幕，看看用户是不是他们认识的人，我还得一直拦着不让他们看。” 我觉得就是和贝佐斯见面的那个下午，在目睹亚马逊，看到它阴暗邋遢的办公室以及一切之后，我更加坚信，在DVD零售市场上，我们永远无法和亚马逊匹敌。我们最好还是只关注让我们与众不同的业务。 “目前租金收入占总收入的百分比是多少？”“大概是3%。” 在我们着陆前，我们一致同意由里德来婉拒亚马逊，不失礼貌地拒绝。宁树友，不树敌。 投公司就是跟对人 里德坐在副驾驶座上，身体前倾，这是他头一次看到这些数字，也清楚地看到了机构风险合伙公司不久之后就会发现的问题：如果市场格局不出现一些结构性变化，我们的公司将无法生存。 “你仍然没有从每个新用户那里获得足够的收入来支付促销的费用。这就好比驾驶一辆出租车从一个州开到另一个州，只为了获得区区4美元的车费。 我们大多数的免费试用用户都只看不买。事实上，仅有5%的人会再回来租DVD。 做这类路演的关键就在于读懂整个房间的人，洞悉他们到底想听什么，然后说一些他们想听到的话，但不能撒谎、混淆视听或歪曲事实。 在一次路演中，完美并不总是最终的目标：预测才是。 最后，他们还是决定资助我们。但比起我做的路演，里德的出席起了更大的作用。 尽管里德在那个夏天还在运营游说团体“技术网络”，但他已经开始每天关心我们在斯科茨谷市所做的事情了。现在回想起来，我才发现那就是一切的转折点。 再见，太平岁月 太平岁月指的是大海每年有7天是风平浪静的，为了让翠鸟能在海上筑巢产卵。 与索尼合作：百密一疏 羊毛党所要做的就是到离他最近的百思买商店，走在货架之间的过道上，手里拿着便笺簿和铅笔，接着他就有了几十个序列号。他甚至什么都不用买。\n哈哈哈，羊毛党那时候就有了。\n成功会带来问题 这就是创业初期的典型运作方式：你雇用一群才华横溢的员工，让他们成为万事通。 这是在提醒我们，不管工作压力多大，说到底我们做的事情是出租电影给别人看。更何况，没有什么比共同的尴尬更能迫使人们团结起来了。 我们招聘来的印度员工似乎对这种做法感到不知所措。整件事都被打上了“欺辱”和“可能违反员工手册规定”的印记。 成功又失败的尝试 亚瑟19岁时从波兰逃到了美国。他发现了一个进口波兰视频的利基市场，并向各家音像店推销这些视频。没过多久他就意识到，将视频业务转向相反的方向会产生更大的利润，于是他开始拓展视频出口业务。\n全球第一家在线DVD租赁公司网飞宣布，《克林顿总统的大陪审团证词》的DVD版本将会即刻以2美分的价格（外加运费和手续费）发售，由该公司的互联网商店www.netflix.com独家供应。\n我希望这个故事能就此结束，以好消息收尾：我们以不到5000美元的总成本获得了近5000名新客户（他们都拥有DVD播放器）；以在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《今日美国》上获得报道收尾；以获得了连杰西卡·辛普森也很难争取到的关注度收尾。\n挺有意思的细节，我当时做猛买的时候，也做过类似的事情，不花钱还赚钱搞了很多用户，我也很得意。\n但我想，如果是里德写的传记，可能就会觉得这类小玩法完全不重要。\n如果他们收到的是误发的色情片，我们请求他们把光盘寄回来，费用由我们来承担，之后我们会很高兴地把克林顿的DVD发给他们。但是你知道吗？有趣的是，没有一个人把DVD寄回来。\n这里是说，奈飞给用户送克林顿的 DVD，一些不小心发了三级片，但用户都选择留下了。\n关于梦想 我现在突然想到，这些动画片都是关于追逐的——一个角色总是在追逐另一个角色，并且常常因此走向毁灭。\n很有意思的发现，这里感觉马克确实很敏锐。\n你会有这样的感觉，如果歪心狼真的抓住了BB鸟，他都不知道接下来应该做什么。但这不是重点。重点就在于追求不可能之事。\n他设计了一个软退出方案：一旦亚马逊进入DVD市场，我们就把想购买DVD的用户引流到亚马逊的网站去。用户可以在我们这里租赁，也可以通过链接跳转到亚马逊的界面下单购买。作为交换，亚马逊也会给我们引流。\n尽管停止销售DVD是我提出来的，但一想到要放弃我们业务中唯一盈利的部分，我就感到紧张不安。\n里德的坦诚 “哇，那可谢谢你了，这句话可以当作我的墓志铭：他也许把生意搞砸了，但是公司没有流失任何一名优秀员工，他的员工都很喜欢他。”\n里德要夺权，他跟马克谈，说马克有很多不足，但也有优点。\n“所以我认为最好的结果是，我全职加入公司，我们一起来运营。我做首席执行官，你做总裁。”\n放弃首席执行官头衔 我独自坐在黑暗之中，终于意识到，里德对于诚实地向我提供反馈这件事感到太紧张了，他必须得准备一个提示，一套书面的提示词，好让他有底气，觉得自己有理有据。他想确保自己的方式没有问题，他想确保自己说出了需要说的话。 我意识到，现在其实已经有了两个梦想，我可能需要牺牲其中一个，以确保另一个得以实现。公司是一个梦想，由我来掌舵则是另一个梦想。 在我看来，毫无疑问的是，如果不是里德承担了更多的领导角色，就不会有网飞的今天。 不当领唱的日子 我们于1999年3月将公司迁到了洛斯盖多斯镇。 企业文化是做出来的 她废除了我们既存的所有限制员工自由的制度，还设计了几乎完全支持员工自由的制度。 她努力确保我们不会无意中创造出束缚员工的新模式，同时也实施了架构以明确我们对员工的期望。 洗牌重组 我们在股权问题上已达成和解。最后我同意，如果里德出任首席执行官，他想要的股权有1/3由我来出，而剩下的2/3由他向董事会索要。他去要了，最后也拿到了。 但它凸显了那年春夏两季正在发生的事情：创业团队开始分崩离析，下一个阶段就是用新的人选取代他们。 这是创业中的一个事实：变革。 当你白手起家时，你仰仗的是才华横溢、热情澎湃的多面手：他们什么事情都会做一点儿，他们相信团队的使命，而你愿意把时间、金钱和想法都托付给他们。但是一旦你从0发展到1，你播下的种子开始茁壮成长，你就必须启动洗牌重组。 但我认为汤姆是网飞有史以来最重要的员工之一。我到现在都不敢相信我们那时候竟然成功请到了他。当时我们每周运输2000部DVD，还都只是在美国国内，而汤姆负责管理的公司的运输量则达到了百万级别，覆盖全世界。 网飞岌岌可危 我们有了一间新办公室，到处都是新面孔，但我们还是面临着一样的老问题：没人想从我们这里租DVD。\n在那之后不到一年的时间内，网飞就几乎成了DVD租赁的代名词。但是从1998年到1999年，我们说服用户从我们这里租DVD的唯一办法就是免费出租。\n但正如我们早已预见的，亚马逊在前一年的11月就已经开始销售DVD了。\n我们给亚马逊送去了成千上万个用户，可它却只给我们带来了几百个用户。\n到1999年夏，网飞已经岌岌可危、濒临崩溃。\n如果我们取消滞纳金，会产生什么效果呢？\n第一个破坏，取消滞纳金，解决了用户不租赁的问题，但显然成本会高昂。\n关于我们目前的租赁计划，最大的问题之一是它依赖于有组织、有准备的用户，也就是提前几天就已经想好了自己要看什么电影的人。\n大多数人（我不得不承认，我自己也属于这一类人）只有在把车停到百视达门店前的停车场之后，才想好自己要看什么电影。\n订阅模式初见雏形 我们终于想出了三个我们认为不完全是胡说八道的计划。它们分别是： （1）家庭租赁库。 允许用户以每月15.99美元的价格一次租借4张DVD，想借多久就借多久。一旦用户归还了其中一张DVD，他们就可以回到网站上再租一张。 （2）序列化交付。 （3）订阅模式。 我们的计划是分别测试一下这些举措，看看哪些有效，哪些无效。 在创意方面，测试10个糟糕的想法要比花上好几天时间想出完美的创意更有效。 我让克里斯蒂娜和埃里克把这3项测试合而为一。 订阅模式 测试的第一天，在点击了横幅广告的用户中，90%的人向我们提供了信用卡信息。这已经够疯狂的了。我原本估计的概率是20%\n因为在通常情况下，索要信用卡号码的成功概率就是这么高，即便他们享有一个月的免费试用期，而且可以在正式收费之前随时取消。\n大家一看到这项新服务，立刻就上钩了。他们完完全全、毫无保留地接受了。\n没人比我更惊讶了。我不仅反对冒险同时测试我们的3个想法，而且这也许是我最不可能想到的解决方案。如果在网飞上线的那天，你让我描述一下网飞最终会是什么样子的，我可能永远也想不到包月订阅的服务模式。即使你试着把问题简化，把它变成包含3个选项的单选题的形式，我仍然只有1/3的概率选出正确的答案。\n第二个破坏，订阅模式。从根本上来说，是增加了使用率，订单量和收入。本来用户 1 个月租 1 个，现在 1 个月 无数个。\n但威廉·戈德曼最著名的是他写下了3个词语：无人、知晓、一切。戈德曼表示，这三个词是了解好莱坞一切的关键。没有人可以真的预测到一部电影是会成为卖座大片还是会惨败而归……直到电影上映。\n我们曾经设想中的网飞，就是米奇经营的连锁店Video Droid的线上版本：一家音像店。我们私底下甚至就是这样称呼它的，我们从来不会把Netflix.com称作一个网站，或者一项租赁服务。那时我们一直把它称为“商店”。\n电子商务领域中最具革命性的结构，就是多年的工作，数千个小时的头脑风暴，糟糕的财务状况，一位不耐烦的首席执行官……这一切叠加在一起产生的结果。订阅模式不但拯救了网飞，也迅速成了网飞最典型的特征。但这并不是我们从一开始就制定好的发展方向，也不是任何人可以事先预测的。这需要很多努力、很多思考。\n为潜力付费 但在1999年，我们做的却是一件史无前例的事情：我们是在说服大家为潜力付费。通过告诉他们，不管他们看多少部电影，他们都只要支付同样的价钱，我们实际上是在鼓励他们尽可能多地使用我们提供的服务。通过取消滞纳金，让他们可以一次保留DVD数天乃至数周，我们实际上是在为那些重度用户提供了一个可以替代音像店的选择，而他们恰恰是音像店最具价值的客户。 专注与放弃 但最主要的原因其实更简单。如果我们把开辟加拿大市场所需要的精力、人力和脑力应用到业务的其他方面，我们最终得到的回报要远远高于10%。拓展市场只是一个短期举措，它仅仅具有短期的效益，而且会分散我们的注意力。 既然我们已经知道订阅模式就是未来的发展方向，那么继续开展按件计价的租赁业务就没有意义了。 按件计价租赁业务的用户只占网飞总体用户中的很小一部分，再坚持下去，我们就等于把精力、金钱和人才分散到一种对我们来说已经过时的模式上。 我们这么做只会让用户感到困惑，因为我们给了他们太多选择。 到2000年2月，我们彻底放弃了按件计价的租赁模式，完全转向订阅服务。此时，每月的订阅费用是19.99美元，而网飞也和“招牌计划”画上了等号。 放弃DVD销售业务，放弃按件计价的租赁模式，以及最终放弃了网飞初创团队的众多成员——为了公司的未来，我们不得不抛弃一部分过去。有时候，这种极度的专注似乎有些冷酷无情——确实有点儿残酷。但这又绝不仅仅是残酷，它更是一种勇气。 数据先行 即使用户订购了不止一张DVD，但如果所有的DVD都单独发货，而且一有库存就立刻发出，那么成本会低得多，效率也会更高。 次日送达能真正颠覆这个行业——只不过不是以我们预想的方式罢了。它不会影响用户留存率，它真正影响的是注册率 开创算法匹配服务 但这其实并不是我最喜欢的电影。我最喜欢的电影是《好莱坞医生》，这是于1991年上映的一部喜剧片， 我和里德于1998年9月达成了首席执行官和总裁的协议。不到一年时间，订阅计划就上线了。在一年半的时间里，订阅计划就成了网飞唯一的租赁方式。与此同时，一个经过重新设计的网站正在使用一种创新的算法与用户互动，这种算法能准确地算出他们想看的电影……而且是我们想让他们租借的电影 未上市之幸 推荐引擎让订阅者的“队列”里始终塞满了各种电影——我们发现，没有什么比包含大量电影的“队列”更能有效地留存用户了。我们已经有了近20万个付费用户。 此时我们有了5800部不同的电影，每月出货80多万张DVD，仓库里囤了超过100万张DVD。 互联网浪潮 我们尤其关注的是Kozmo.com这家公司遇到的问题。它于1999年推出了一项城市快递服务，承诺在一小时内将各类产品（包括DVD在内）送到客户家中。1999年，我们曾担心kozmo.com会进入租赁市场，凭借它一小时的送达时间碾压我们相对缓慢的服务。 竞争对手百视达 百视达是韦恩·休伊曾加的创意。20世纪80年代末，休伊曾加注意到了一个商机，可以“整合”遍布全美的音像店，而当时的音像店仍以夫妻店的形式为主。 2000年，我们的收入有望达到500万美元，而百视达的目标则是60亿美元。我们有350个员工，百视达有6万人。我们在洛斯盖多斯的一个办公园区里有一座两层楼高的总部，百视达有9000家门店。 与百视达谈判 “百视达不要我们，”我说，“所以我们现在要做的事情就很明确了。”我实在没忍住，笑了出来。“现在看来，我们只能把它打得屁滚尿流了。” 梦碎达拉斯 百视达的首席执行官约翰·安蒂奥科是第一个进来的。他穿得很休闲，但衣装的价格不菲。他没穿西装，但是他脚上的乐福鞋可能比我的车还贵。他看起来很放松，也很自信，这都是有充分理由的。安蒂奥科在加入百视达公司之前，近十年里都是扭亏为盈专家，他以空降到深陷困境的公司而闻名，突出的案例包括OK便利店（Circle K）、塔可钟（Taco Bell）快餐店，以及“珀力视觉”（Pearle Vision）眼部护理连锁店等，他帮助这些公司弄清其业务的哪些核心部分有前景，重振了公司的士气，还将公司重新拉回盈利状态。\n百视达母公司维亚康姆（Viacom）的股价翻了一番，而这在很大程度上得益于百视达的成功\n“如果我们要买下你们的公司，”他发话了，顿了顿以示强调，“你们是怎么想的？我是说，给个数字吧。我们在这里讨论的是多大的一笔交易？”\n查了下，Viacom 的历史好复杂啊，现在是作为派拉蒙存在。它1993 年 100 亿美元收购派拉蒙，1994 年 83 亿收购百视达，但放弃 5000 万美元收购 NetFlix。当然也不好说什么。\n“5000万美元。”里德终于打断了他的话。\n泡沫危机 我们把这种铁面无情的精简称为“刮去船体上的藤壶”。\n百视达拒绝收购，也无法获得融资（美国互联网泡沫），决定收缩。\n只关注棘手之事 这是创业圈的一句格言：你肯定会犯错，但是你不能连犯两次同样的错。 干掉百视达好吗 “嘿，”他回头喊道，脸上挂着微笑，“干掉百视达，好吗？”说完，他就走了。 明星团队 虽然我们不得不解雇一些非常有天赋的员工，但留下的全部是超级明星选手。有了这些超级明星选手负责完成所有的工作，难怪我们的工作质量如此之高。 次日送达 我们能够提前到达终点线，主要归功于汤姆·狄龙找到了确保快速发货、次日送达全美各地用户的方法。 如果你在全美各地巧妙地设置大约60个这样的枢纽，次日送达的快递服务便可以覆盖95%的地区。这些枢纽并不是仓库，它们只是一个个小小的“反射点”，而非用来储存货品。进入枢纽的DVD几乎可以立即“反弹”到其他顾客手中。 在我们每天收到的每100张DVD中，有90张可以被本地区的其他用户消化，所以这些DVD就会直接被送出去。 将“不”变成“是” 此时一切都变了，创始团队的很多成员都已经离开了。吉姆当时去了亚马逊旗下一家名为“葡萄酒买家”（WineShopper）的公司工作。特在一家互联网安全初创公司“地带实验室”（Zone Labs）工作。维塔和埃里克在9月被解雇了。克里斯蒂娜在1999年因为身体原因休假，后来便再也没有以全职身份回来工作过。 当我们终于找到了一种方法，让我们最初邮寄租赁DVD的想法成了现实时，我们却已经开始展望一个既没有DVD也没有邮件的未来世界。 大家是会下载电影来看，还是用流媒体播放呢？他们是会身体前倾，在电脑上看视频，还是会身体后仰，在电视上看？在这项技术被广泛采用之前，需要什么样的基础设施？内容呢？ 在网飞的故事中，我一遍又一遍地听到别人对我们说“不”，然后，慢慢地，要么是他们开始转变想法，要么是事实证明他们错了。 以下是我总结的经验：在实现梦想的道路上，你拥有的最强大的武器就是坚持不懈、义无反顾。坚决不接受“不”这个回答，绝对是值得的，因为在商界，“不”并不总是意味着“不” 在面试时，没有一名候选人得到了这份工作。艾耶广告公司知道，客户经理本质上是一份销售工作，是一种将“不”变成“是”的工作，所以它对我们所有人都说了“不”。而我是唯一一个没有接受“不”这个答复的候选人。 上市当天全记录 洛根的叔叔，也就是我的弟弟，当时是美林证券的一位银行家。 下了车，“著名的雷”比萨店的招牌在日光下略显暗淡。 我要和我的大儿子一起吃一块真正的纽约比萨。这正是我想去的地方。 后记 伦道夫的成功法则 当你试图推翻一个行业巨头时，你公司的创业故事不可能是一本几百页的书，就像你手里拿着的这本。它必须只能是一小段文字。里德经常重复的这个起源故事就是最好的品牌宣传，我一点儿也不会因此而嫉妒他。这样的叙述是在说谎吗？不，这是一个故事，而且是一个非常精彩的故事。 不过此刻，他看上去倒是松了一口气。在这样的安排下，他就不必主动找我进行一次不愉快的谈话了。他不必再做幻灯片，再做一块“狗屎三明治”——因为这个决定不是他做的。 母亲最初的投资翻了近100倍，她用赚来的钱在上东区买了一套公寓。 线下自助亭的想法被否决了，这意味着我要开始起草我的遣散费条款了。至于米奇，他利用我们在拉斯韦加斯3个月的测试创办了另一家小公司。你可能听说过，它的名字叫红盒子（Redbox）。 就在撰写本书之时，那家百视达当初本可以以5000万美元收购的DVD邮寄小公司，如今已经达到了1500亿美元的市值。 他们都说了什么？那永远不会成功。现在，但愿你已经知道我对这句话的回答了。无人知晓一切。 要将梦想变为现实，任何人所能采取的最有力的一步都很简单：你只需要开始。要想知道你的想法到底好不好，唯一的方法就是去试试。你花一个小时去做一件事，学到的东西会比花一辈子去思考它还多。 ","date":"2025-03-22T22:43:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E5%A4%8D%E7%9B%98%E7%BD%91%E9%A3%9E%E3%80%8B%EF%BC%9A%E6%80%8E%E6%A0%B7%E9%80%9A%E8%BF%87%E7%A0%B4%E5%9D%8F%E6%80%A7%E5%88%9B%E6%96%B0%E5%81%9A%E6%88%90%E4%B8%8D%E5%8F%AF%E8%83%BD%E7%9A%84%E4%BA%8B%E6%83%85%EF%BC%8C%E4%BB%A5%E5%8F%8A%E6%80%8E%E6%A0%B7%E5%81%9A%E9%80%89%E6%8B%A9/","title":"《复盘网飞》：怎样通过破坏性创新做成不可能的事情，以及怎样做选择"},{"content":"《芯片战争》有两本，之前看过美国人写的那本，介绍的是整个芯片行业的历史。但感觉对中国部分可能会带有有色眼镜，以及可能不够丰富，所以又看了中国人写的，只看了后面的中国部分。\n因为上本看完时间比较久了，有点记不清哪些是增量信息。主要的印象是：\n1、英伟达的黄仁勋和 AMD 的苏资丰是亲戚。这比上本书看到的中国台湾人在芯片业举足轻重的地位还要震撼我。可能用震撼这个词不准确，就像中国快递业基本都是某个城市的人做的一样，主要还是人际关系的重要性和偶然性。\n2、江上舟的重要性，类似的美国那本，台湾也有个同样重要的政府推手。\n3、张汝京的重要性和他的丰富人生，他不仅创建了中芯国际，还为中国很多芯片行业的产业链环节做了很多贡献。\n《芯片战争》 余盛 第十二章 “909工程”始末 从上海交通大学电机工程系毕业并担任过电子工业部部长的经历，让江泽民十分清楚芯片的重要性。 韩国在半导体产业上的起步远远晚于中国，如今竟然有这样的成绩，不能不让江泽民感到震惊。回国后，他在中央经济工作会议上明确指出：必须加快发展中国集成电路产业，就是“砸锅卖铁”也要把半导体产业搞上去！ 会议正式决定，要投资100亿元实施“909工程”，建设一条8英寸晶圆、0.5微米制程工艺的集成电路生产线。 电子工业部吸取了“908工程”已实施五年还仍处在论证阶段的教训，强烈要求特事特办、缩短审批周期。为了保证项目的快速推进，曾经担任过中共中央政治局常委和中央书记处书记、时任电子工业部部长的胡启立被李鹏总理亲自任命为承担这一项目的华虹集团的董事长。 巴统是禁止所有先进技术出口，《瓦森纳协定》则一般允许落后两代的技术出口。 为了提高外国公司的合作兴趣，中国将政府垄断的社保和公交IC卡市场作为谈判的筹码，外国公司的态度才由冷转热。 1997年7月，华虹集团与日电合资组建的上海华虹NEC电子有限公司成立(简称华虹NEC)，总投资为12亿美元，负责承担“909工程”的项目建设。 为了防止外界空气污染，无尘车间必须与外界保持一定的室压差。这就是为什么人们常说无尘车间造价很高，而维持保养的费用更高的缘故。 华虹NEC仅用了十八个月就建成，比原计划提前了七个月。 。摩托罗拉天津厂的规模、产品和技术档次和“909工程”类似，其厂房几乎和“909工程”同时建成。 到2001年7月天津厂才生产出第一块芯片，足足比“909工程”晚了两年。 2000年4月，华虹集团与IMEC达成协议，仅投入1200万美元就换取了双方共同开发0.18微米和0.13微米制程工艺的合作。 在芯片产业中，一家新建的芯片厂往往都是从内存开始做起，因为这种产品品种单一、数量巨大、工艺复杂，对设备的依赖较强，有利于新生产线迅速完成各环节的磨合。 1997年3月，国务院会议决定全国组织机构代码和社会保障号码一律使用IC卡，并指定将由华虹集团来生产。 北华虹于2002年底入围中国移动和中国联通的供应商后，次年即销售SIM卡320万张，实现2500万元的销售收入。 华虹集团占据了国内IC卡市场80%以上的份额。华虹NEC为中国的IC卡事业做出了卓越的贡献。 2005年，华虹NEC开始为中国第二代居民身份证供应芯片，而这是一个规模达200亿元的大市场。 第十三章 设计中国芯 更错误的是，倪光南所托非人，李德磊在赚到钱后就草草收场，停止开发CPU，转身投入3000万元开发方舟大厦，去做“在中国真正赚钱”的房地产。 正如倪光南的助手梁宁在《一段关于国产芯片和操作系统的往事》中所写的，对话永远是这样。 武平从台湾带回了好消息：联发科董事长蔡明介愿意投资。就这样，展讯通信(上海)有限公司于2001年7月正式成立，公司创始人包括武平、陈大同等5人。有意思的是，几年后，展讯成为联发科在中国低端手机处理器芯片市场上最大的竞争对手。所谓不熟不投，投资出一个竞争对手的概率还是很高的，比如诺伊斯就投资过超威。 展讯憋了一口气，埋头苦干，2004年2月完成设计开始流片，4月样片回来，5月底打通了第一个TD手机通话。 ，陈进撸起袖子，亲自上阵，用砂纸把LOGO磨掉。磨完后发现上面有明显的磨痕—显然对于打磨陈进并不专业，于是他就找到了当初给他的研究中心和公司装修的承包商——上海瀚基建筑装饰工程有限公司，让他们找几个民工打磨，然后再打上自己的LOGO。 号称完全“中国造”的汉芯1号，其实是在中芯国际流的片。这笔35080美元的流片费，很可能是以完全虚假的名义从大学套取经费。 做芯片设计，不管是学院派还是市场派，都是轻资产。芯片设计的门槛比较低，只要有个10来个人、几百万美元资金就可以启动。而芯片制造是重资产，其投资是要以10亿美元为计算单位的。中国大陆在芯片制造的道路上走得远比芯片设计要艰难得多。 第十四章 张江的中芯国际 1997年，江上舟被调往上海，先后担任经济委员会副主任和市工业党委副书记等职，主导上海的工业规划。 1998年7月，马启元和几位海外微电子资深专家访问上海，了解上海地区芯片工业基础，为上海芯片发展献计献策。专家们入住宾馆，其他人都加了10港币换到可以观黄浦江景的房间，只有一个叫张汝京的人没有换。从此大家都知道了张汝京省钱的本事。 1999年5月，信息产业部召集国家发改委、经委、财政部等有关部门的官员和国内外专家在北京召开微电子产业政策研讨会。这个后来被称为“中国半导体产业的里程碑”的会议初步达成共识：国家应该对芯片产业进行特殊的政策支持并出台相关的扶植措施。其中大部分政策建议来自海外专家和江上舟，张汝京也受邀参加了这次会议。 1948年，张汝京出生于时局动荡的南京。 1977年加入德州仪器，跟着基尔比做了四年。 很显然，张汝京从基尔比身上学会了认真做事，从张忠谋身上学会了铁腕管理。 干了一辈子产业报国的张锡纶，不时就问儿子一个问题：你什么时候能到大陆建厂？这个问题竟成了张汝京终其一生不可推卸的使命。 张汝京也说，他之所以来上海发展，最大的理由就是上海有江上舟，难得有政府官员对他推动的产业有非常深的认识，“如果没有江上舟，我早跑了。” 许多人说：张江、张江，不就是张汝京和江上舟吗？ 张汝京的“小气”让人印象深刻。中芯国际一厂主厂房上梁时，张汝京仅花了20元人民币放了1000响鞭炮庆祝。 朱镕基总理说了一句：“我听说他们的桩都打好了，还批什么？过了！”就这样，中央批示得到了解决。 一路结盟，中芯国际的股东数量也从2000年刚成立时的16个，一路膨胀到四年后上市时的75个。 作为国有企业的华虹NEC直到2010年才终于开始在张江建设12英寸线，比中芯国际晚了六年。 当IBM同意在45纳米领域与中芯国际合作时，张汝京当天就让人把一人多高的资料送来，就怕IBM反悔。 上海、北京、深圳成为三个较大规模的芯片产业集群(其中深圳仅有芯片设计，直到2014年底才拥有了华南第一条8英寸线)，其他已建或正在洽谈建造芯片生产线的城市和地区超过了10个。 第十五章 中国芯片的至暗时刻 台积电态度是“不便接待”。张忠谋在被记者询问会不会往大陆发展时，很圆滑地回答了一个词“eventually”。记者认为是“终将”的意思，张忠谋不承认，他自己解释是“视不同事件(event)而定”的意思。 全球封测行业的老大，台湾日月光半导体公司原本没有安排与上海代表团接触。公司老总得知后，很是生气，要求其公关部长一定要联系见面。 联华电子的曹兴诚则在深夜22点秘密接待了江上舟，承诺要来大陆投资。 曹兴诚非常崇拜郑和七下西洋的壮举，和舰科技的名称由此而来，在工厂设计上，曹兴诚还专门提出要求，将厂区的建筑打造成了一艘即将要启航的战船。 将近二十年后的今天，我们面对极紫外线光刻机无法进口的尴尬，不能不感慨当年的江上舟是何等的具有真知灼见，也遗憾在江上舟之后再无人像他一样重视和推动光刻机的自主研发 曾经有业内专家总结了江上舟对中国芯片产业的四大贡献：一是在国内芯片产业低潮时超前提出芯片发展战略，“如提出10条线，那时谁也不敢说”；二是成功引进外资投入芯片；三是营造了芯片产业发展的良好政策环境；四是提出建立一个全国集成电路研发中心。 中芯国际用16.6%的股份才从大唐电信那里得到1.76亿美元的资金，转让价格太低，而且不能完全解决中芯国际的资金短缺问题。同期摩根大通提出要以每股4.8美元的价格收购中芯国际51%以上的股份，又被张汝京拒绝，这导致了外资股东的强烈不满。 2009年6月，北京高院驳回了中芯国际的全部诉讼请求 2009年这一年，受全球半导体产业衰退和内存价格大跌的影响，中芯国际最大的代工客户奇梦达破产，中芯国际收入大幅下滑21%至10.7亿美元 连律师都要放弃的时候，只见江上舟横眉冷对、一字一字地向对方说道：“你们如果坚持把这官司继续打下去，你们就要做好承担这样做所带来的任何不良后果的准备！” 台积电甚至从来没有要求过在中芯国际拥有董事席位。在商言商，台积电只是为了维护自己的权益。再说了，台积电也需要大陆市场，不可能对中芯国际逼之过甚。 北京高院驳回了中芯国际诉台积电不正当竞争的请求之际，江上舟挺身而出，接替王阳元出任中芯国际董事长。 在中芯国际危难之际，江上舟起到了定海神针的作用，稳住了局面。然而，江上舟壮志未酬，因肺癌复发而于2011年6月27日辞世，时年仅64岁。在生命的最后7天，极度虚弱、处于半睡眠状态的他，还参加了一个多小时的中芯国际董事会电话会议。在他刚开始力推中国芯片产业的1998年，中国芯片产值仅有60亿元；到他去世的2011年，中国芯片产值达到1572.2亿元，十二年增长至原来的26倍。 江上舟不仅是上海乃至中国半导体产业的奠基人，还是国家大飞机项目的启动者之一 江上舟深知，由于部门利益作祟，中国航天工业部长期存在着“要上军用运输机、不能上民用客机”的论调。在此次研讨会上，他定下了三条规矩：20多位与会者都是作为独立专家身份请来的，不能站在部门或单位的立场说话；每个人的发言都受到保护，不允许泄露；所有发言均通过录音和打印签字确认，以对历史负责。 中芯国际创立之初，由于资金紧缺，广泛吸纳了来自国企、外企、上游客户等各方面的资本。相应地，中芯国际内部也就分割出了两大势力：一是大陆派，作为大股东的政府与国企派力量，想要借着中芯国际来扶持本土产业链发展壮大；二是台湾派，作为企业实际控制人的台湾高管，以盈利为主要目的，想让企业向国际化格局发展。 对于邱慈云的职位任命，有业内人士用“不幸中的万幸”来形容。因为邱慈云是中芯国际早期参与创业的高管，又是一手推进华虹NEC的12英寸线项目的执行人，能够获得大陆方的认可。另外他本身是台湾人，这又稳住了企业内部一批台湾派的人心。 第十六章 十年坎坷芯路 2014年6月，竞业限制期一过，他就把这些LED厂以合理获利的价格转让给了合伙人，自己创立了制造大硅片的上海新昇半导体科技有限公司。 全球前5大硅片制造商日本信越化学、日本三菱住友、德国世创电子、韩国硅德荣和中国台湾的环球晶圆控制了硅片市场的94%，其中对12英寸大硅片的控制程度更是高达98%。 2018年5月3日，张汝京与青岛大学电子信息学院合办了微纳技术学院。 微纳技术学院成立同月，在他古稀之年，张汝京竟再次创业。他创立了青岛芯恩集成电路有限公司，以实现他一直想做德州仪器式的IDM厂的执念 芯片工艺有两个发展方向：一是追求先进制程的工艺，按照摩尔定律的要求快速迭代；二是在成熟工艺的基础上做特色，满足多样化的定制要求。芯恩一期和二期总投资200亿元左右，实力有限，无法在先进制程上比拼，只能走特色工艺路线。 如今，全球半导体产业晶圆代工、芯片设计和IDM厂三大类型公司的产值的比例大致是1∶2∶3。 当他辞职创办兆易创新的前身GigaDevice半导体公司时，年仅32岁。朱一明花了几个月时间开发出一款每个存储单元只要两个晶体管的SRAM芯片，相比市面上每个存储单元需要六个晶体管的SRAM，成本可压缩三分之二、性能和效率能提高3倍。带着这款产品的专利，朱一明回到北京，在清华校友和孵化机构的支持下，凑了92万美元，创办了兆易创新，主要做知识产权授权和数据库交付业务。 2014年，英特尔斥资15亿美元收购了展锐20%的股份，这是英特尔向智能手机领域进军的战略的一部分。 2017年，展锐手机处理器的出货量在全球的占比为11%，其竞争对手高通和联发科的份额则分别为36%和24%(Gartner数据)。 第十七章 中国大陆存储器突破 存储器在各种智能终端产品中有着广泛的应用，是半导体产业中数量最大的一类产品，在所有芯片中占的比重超过三分之一。存储器由内存和NAND闪存占据绝对多数的比重。内存主要用于服务器、台式电脑和笔记本电脑，NAND闪存主要用于智能手机和平板电脑。 2017财年，三星电子、SK海力士、美光3家公司的半导体业务在中国营收分别为254亿美元、89亿美元和104亿美元，总计447亿美元，同比上一财年增长39%，营收增长的主要原因是存储器价格的上涨。 分别占这三巨头半导体产品销售额的40%、33%和51%。 高启全的大儿子娶了韩籍太太，2010年随太太从美国到韩国三星任职。他得知后大为紧张，生怕儿子与媳妇未告知三星他的身份。为避免可能的麻烦，他主动跟一位三星副总经理言明此事。结果，对方竟说：“我们没有把你们视为竞争对手。”深感耻辱的高启全一直想把场子找回来。 中科院微电子所拥有1000多个闪存相关专利，给了长江存储很多技术支持。 2015年5月11日，武汉新芯宣布3D NAND闪存的研发取得突破性进展，第一个存储测试芯片通过记忆体功能的电学验证。长江存储由此成为全球第5家能生产3D闪存芯片的厂家。 2020年，整个闪存行业都在全面转向100层以上的堆叠，其中东芝、西部数据是112层，美光、SK海力士是128层，三星电子是136层，英特尔则做到了144层。4月，长江存储攻克128层堆叠3D QLC闪存技术，单颗闪存容量做到1.33Tb，创造了单位面积存储密度、I/O传输速度、单颗芯片容量上的三个世界第一 长江存储的闪存技术来自飞索的授权、内存技术源自奇梦达，福建晋华却因为没有可靠的技术来源而陷入了大麻烦。 中国大陆于2016年一年之内同时成立了3大存储器公司，除了长江存储和福建晋华外，就是合肥长鑫集成电路有限责任公司(简称合肥长鑫)。合肥长鑫和福建晋华一样白手起家做内存，也需要解决技术来源的问题。 兆易创新的创始人兼董事长朱一明亦在此时来到合肥长鑫，接替王宁国担任首席执行官。朱一明承诺在合肥长鑫盈利之前不领一分钱工资、一分钱奖金。 兆易创新还开发了有“物联网核心”之称的“微控制单元”(MCU)产品，成为该领域的国内龙头企业。为了完善物联网布局，兆易创新出资17亿元，以16倍的溢价收购主营传感器芯片的上海思立微电子。朱一明认为：“通过收购思立微，可以获得公司缺乏的传感器技术，从而形成存储芯片、MCU、传感器三者的协同，在物联网IoT市场将大有作为。” 一直以来，美光都是和三星电子一样，以“两年一代”的节奏进行先进制程内存的量产。2019年以后，美光将新品研发的进度改为了“一年一代”，明显提速。美光不仅要在销量上超过SK海力士，在技术上也想要领跑。对于美光来说，已经进入“生死时速”的状态。 第十八章 越过28纳米节点 芯片是由无数微小的电子元器件构成的，其中最主要的是晶体管。一个晶体管其实就是一个控制开关。它要能够发生作用，要处理的最基本问题可以总结为“差别”与“控制”。“差别”指0和1，“控制”指如何实现0和1。 当有人尊称他为“一个了不起的科学家”时，胡正明断然否认：“我不觉得我是科学家，我是一名工程师，科学家是发现自然界已经有的规律，而工程师是要发明自然界不存在的一些东西，这些东西可以为人类解决很多问题，给人类带来便利。我很骄傲，我是一名工程师，我是发明东西的人。” 2005年，台积电发生了一场人事地震。张忠谋委任蔡力行任执行长，自己担任董事长。蔡力行比张忠谋年轻21岁，已跟随张忠谋十六年，在台积电素有“小张忠谋”之称。 蔡力行上任第二年，60岁的蒋尚义即申请退休，理由是要照顾年迈的父亲。蒋尚义在台积电被称为“蒋爸”，由此可见其德高望重之程度。 2009年第一季度，台积电险些出现自1990年以来的首次季度亏损。6月11日，张忠谋重回台积电任执行长。他亲手撤换了蔡力行，蔡力行一夜间从管理2万多名员工的台积电执行长，变成管理不到10位员工的新事业部门总经理。 张忠谋请回已离开三年的蒋尚义重出江湖以稳住人心，蒋尚义取代罗唯仁再任研发副总裁之职。张忠谋还声称要请回所有被辞退的员工，并极力挽留他一向看重的梁孟松。无奈梁孟松去意已决。 2009年2月，梁孟松已从台积电离职。8月，梁孟松被一架专机悄悄接到了韩国首尔，进入三星集团下属的成均馆大学担任教职。 一人的去留，竟能左右几家晶圆代工巨头的实力消长，梁孟松因此被视为半导体行业的一个传奇人物。 第十九章 极紫外线光刻难题 对光的集中度要求极高，相当于拿个手电照到月球上所产生的光斑都不得超过一枚硬币大小。反射镜的工艺精度要求极高，直径30厘米的反射镜要求起伏不到0.3纳米，这相当于是做一条从北京到上海的铁轨，要求起伏不超过1毫米。 1997年，为了尝试突破193纳米，英特尔就提出了激进的极紫外线光刻方案，并说服了对高科技十分开明的克林顿政府组建了一个叫EUV LLC的联盟。 美国能源部将尼康拒之门外，选择阿斯麦尔加入EUV LLC，共同参与开发，共享研究成果。 从1997年到2003年，EUV LLC的科学家们用了六年时间来回答一个问题：极紫外线光刻有可能实现吗？他们发表了数百篇论文，攻克了在光源、抗蚀剂和防护膜上的3大难题，最终验证了极紫外线光刻机是可行的。 EUV LLC在完成它的使命以后就解散了。 如果飞利浦将阿斯麦尔的股票持有至今，可以升值几百倍。 飞利浦还曾经是目前市值高达6183亿美元的台积电的最大股东 在阿斯麦尔的一个30余人的部门内，很可能就有来自10个以上国家的人员参与其中。不同文化背景的科研人员在这里不断进行观点的碰撞，思维的火花得以不断转化成为创新的技术。荷兰因此成为全球人均专利数量最多的国家之一。 纵观光刻机问世以来的六十年，光刻机产业从美国、日本到荷兰，已经完成了几轮的淘汰和转移。 阿斯麦尔在极紫外线光刻机上安装了传感系统，一旦机器被拆解马上就会知道，而且阿斯麦尔很自信即使给出全套图纸中国大陆也仿造不出来。 阿斯麦尔的供应链80%在欧洲，其中超过一半在荷兰。阿斯麦尔的5000家供应商中，有1600家在荷兰(阿斯麦尔2019年财报)。 别看极紫外线光刻机卖得那么贵，它的市场实在太小，全球范围内目前仅有台积电、三星电子、英特尔和SK海力士4个客户，每年市场需求仅有几十台。 截至2020年底，阿斯麦尔累计出货了100多台的极紫外线光刻机，中国大陆1台也没拿到。 第二十章 被特朗普打压的中国芯片 中国台湾的晶圆代工占全球市场份额接近三分之二，芯片设计市场份额仅次于美国，芯片封测市场份额则位居全球第一。台积电在台湾半导体产业中发挥的龙头作用不可小觑。 台积电自2003年在上海松江建设8英寸晶圆厂后，又于2016年投资30亿美元在南京建设12英寸晶圆、12纳米及16纳米制程的晶圆代工厂，以便能够更好地为大陆客户服务。 在张汝京时代，中芯国际半导体工艺制程的水平从落后世界顶尖水平四代提升至仅差一代。到现在，差距又拉大到了不止两代。 2020年4月9日，中芯国际替华为代工的14纳米制程芯片麒麟710A面世。海思已成为中芯国际第一大客户，为中芯国际贡献了多达20%的营收。 华虹集团旗下的华虹半导体是中国本土排名第二的晶圆代工厂。 中芯国际的市场份额不到台积电的10%，华虹半导体更是不到中芯国际的30%。 在芯片设计环节，中国大陆企业和世界第一的差距约是3倍(海思VS高通)；到芯片制造环节， 中国大陆企业和世界第一的差距约是11倍(中芯国际VS台积电)；再到芯片生产设备环节，中国大陆企业和世界第一的差距约是24倍(北方华创VS阿斯麦尔)。 第二十一章 处理器的新战场 一个英特尔的酷睿处理器如果昼夜不停使用，一年的耗电量已经等同于它的价格。 而在移动时代兴起的智能手机和平板电脑，就得面临续航的问题，对能耗提出了全新的要求，精简指令集低能耗的优势就显现出来了。 1978年，也就是精简指令集诞生的第2年，一家名叫艾康电脑的公司在英国剑桥创立。艾康想生产一款供英国中小学校使用的电脑，向英特尔求助，希望能购买286处理器的设计资料和样品，但英特尔没搭理它。艾康于是基于精简指令集研发了一个32位、6M Hz、使用自研指令集的处理器，并将其命名为ARM(Acorn RISC Machine)。 安谋无意中与台积电共同完成了芯片产业的一次革命：分别完成了芯片上端的架构设计和下端的芯片制造。中端就可以有无数芯片设计公司在ARM架构的基础上轻松完成芯片设计，再交给台积电之类的晶圆代工厂完成生产。 移动智能产品的“IP授权+Fabless+Foundry”模式就此形成，从苹果、华为到小米等目前市场上的几乎所有智能手机品牌都是这一模式的受益者。到现在，安谋占据了95%智能手机和平板电脑的架构设计，台积电则占据了全球一半的晶圆代工市场，两家公司形成了一个与Wintel联盟迥异的垄断格局。 ，在为iPhone 4设计A4处理器时，乔布斯曾考虑是否要使用性能强劲的英特尔X86架构，可是X86需要较大的计算和存储空间，而且太耗电，最后还是决定仍然使用性能相对较弱，但需要的运作空间较小且相对节能得多的ARM架构。这被视为是ARM阵营标志性的胜利。 智能手机刚开始的时候量不大、利润薄，英特尔没看上，当时谁能想象得到有一天智能手机的市场会发展到个人电脑的10倍？ 在生龙活虎的超威背后，站着一个女人，一个名叫苏姿丰的华裔女人。 苏姿丰3岁时随父从中国台湾移居美国，大二时研习SOI技术，年仅24岁就获得麻省理工学院电机博士学位。毕业后，苏姿丰先去了德州仪器，然后在IBM利用SOI技术研发铜制程工艺。在30岁时，苏姿丰担任了郭士纳的特助，亲身体验当代最传奇的企业再造过程，亲眼看见“大象是如何跳起舞来”。 苏姿丰改造超威的举措简直就是郭士纳改革IBM的翻版。首先是裁员7%，节约经营成本，并且将“资源和技术优先投入到能够提升盈利能力、推动持续增长的重点领域”；其次是倾听客户的声音，确保与客户和合作伙伴之间的良好关系；当然，最重要的还是“承诺按时推出新产品”。 超威在CPU和GPU都是老二，但它的优势是唯一一家同时做CPU和GPU的厂家，可以把CPU和GPU做在一个芯片上，这样就可以将笔记本电脑做得更轻薄。 技术一向是英特尔最大的优势。可是，首席执行官司睿博(Bob Swan)居然表示，其自产的7纳米制程芯片将延迟到至少两年以后才能上市，近期将决定是否将7纳米制程的芯片交给第三方工厂代工。此举意味着英特尔对自己的技术已经没有信心，长期坚持的自研自产芯片路线开始被放弃。 英特尔把持了二十五年之久的半导体产业第1名的宝座，于2017年被三星电子抢走。 垄断是信息企业的主要特征，在老赛道上去挑战垄断者是极难取得胜利的，垄断者被打败，往往是因为赛道变了，昔日的霸主由于“创新者的窘境”，很难及时更换到新赛道上去。 创办英伟达的黄仁勋与执掌超威的苏姿丰有点远亲关系，前者的母亲是后者母亲的姑姑，所以这两家企业之间的竞争又被戏称为表舅与表甥女之间的战争。 黄仁勋与苏姿丰是在同一年迁居美国的，这纯属巧合，因为两人分别是从泰国和中国台湾去的美国。 黄仁勋喜欢上了计算机科学。从斯坦福大学硕士毕业后，他来到硅谷，作为一名芯片设计师加入了超威。两年后，他跳槽到擅长做图形处理芯片的艾萨华(LSI Logic)，后来转去销售部门并做到总经理。 1993年，30岁的黄仁勋和两个工程师看好电子游戏计算市场，用4万美元的启动资金创办了英伟达。在随后四年时间里，英伟达推出了两款芯片。由于押错技术方向，这两款产品都失败了，公司也奄奄一息。黄仁勋决定将公司发展的方向从游戏机调整到正在兴起的个人电脑，并从游戏设计公司晶体动力请来大卫·柯克博士担任首席科学家，组织了一支庞大的研发团队。英伟达的第三款芯片采用微软显卡的标准，获得微软的垂青，这才大获成功。 20世纪90年代，一些工程师意识到：在屏幕上进行图像渲染，本质上是个能并行处理的任务——每个像素点的色彩可以独立计算，不需要考虑其他像素点。GPU就此诞生，并成为比CPU更高效的图形处理工具。 而GPU只为大计算量而生，采用高度并行的方式运作，可以做到上千核。 英伟达还在以游戏为主业的时候，华尔街就有一些做高频交易和金融量化的人在用英伟达的GPU跑交易，这些人深受GPU编程麻烦之苦。2 柯克说服黄仁勋大力发展统一计算设备架构(CUDA)技术。CUDA支持C语言环境的并行计算，C语言是一种相对简单且相当普及的程序设计语言，这意味着工程师们很容易在CUDA架构的基础上编写程序，轻松上手使用GPU来做并行计算。 在硅谷，老黄被称为好斗的男人：爱穿黑色皮衣，时刻做好反击的准备，股价涨到100美元时还文了个纹身。 2017年，在比特币挖矿市场上，由于超威的A卡高端系列无论性能还是价格都比英伟达更有优势，很多矿工都争抢购买超威产品，A卡成了抢手货，价格呈现阶梯似的上涨。 芯片设计领域，全球前10大芯片设计公司，除了高通，其他全部都是由华人创办或者担任首席执行官。此外在晶圆代工、半导体设备，甚至是电子设计自动化领域，都有华人担任重要职位。如果特朗普想召集美国半导体企业开一场如何打压中国芯片的会议，他会很郁闷地发现，在座的多数都是华人。 第二十二章 云计算与人工智能 2005年，谷歌、IBM和亚马逊提出了云计算的概念。这三家公司对云计算的理解完全不同：谷歌是为了把应用软件搬到云上，给用户提供更好的服务；IBM是为了卖服务器；亚马逊则希望向网上商店和网站兜售计算能力。 2019年7月，IBM正式完成对红帽(Red Hat)公司的收购，收购金额高达334亿美元。这是IBM发展历史上最大的并购交易，也是美国科技行业史上金额排名第3的并购案。 全球每年服务器出货量超过1000万台，年市场规模超过700亿美元。云服务器是计算设备领域的又一个新赛道。 ARM架构在网络基础设施和数据中心服务器方面显示出强劲的增长势头，ARM服务器芯片赢得越来越多厂商的青睐。 安谋的垄断地位出现了动摇，精简指令集阵营出现了一个开放性的竞争者——RISC-V。 因为是开放架构，自2010年以来，加州大学伯克利分校的计算机科学系开发的RISC-V逐步流行 GPU有出色的并行矩阵计算能力，对于神经网络的训练和分类都可以提供显著的加速效果，所以，搭载GPU的超级电脑已经成为训练各种深度神经网络的不二选择。 这就像20世纪90年代的人们都基于Windows创业，或者在21世纪初的人们都在安卓和iOS上创业一样。黄仁勋毫不谦虚地宣称：英伟达不仅仅处在人工智能的浪潮之中，而且是人工智能浪潮得以成型和推进的重要原因。 2020年7月8日，一个分水岭式的历史事件发生了：英伟达当日市值接近2500亿美元，首次超越英特尔，成为全美市值最大的半导体企业。 AIoT芯片主要有FPGA和ASIC两条技术路线。FPGA属于半定制芯片，特别适用于处理器研发阶段的快速迭代，在小规模应用时有较高的性价比。ASIC属于定制芯片，能够针对不同应用进行专门的优化，虽然研发周期长且投入大，但大规模量产后就有较大的成本优势。 AIoT时代，芯片产业面临截然不同的市场需求。有的对能耗敏感(如共享单车智能锁)，有的对性能敏感(如需要进行大量机器视觉计算的终端设备)，有的对价格敏感(如工业互联网领域的智能传感器)，有的对时延敏感(如无人驾驶汽车)…… 第一次芯片浪潮，IBM用定制处理器主宰了商用计算机的时代。第二次芯片浪潮，基于复杂指令集的英特尔X86架构一统个人电脑的江山。第三次芯片浪潮，基于精简指令集的ARM架构成功逆袭，占据了移动端。AIoT时代，第四次芯片浪潮席卷而来，RISC-V架构很可能将成为主导。 目前RISC-V已成气候，未来处理器架构领域将可能形成X86、ARM和RISC-V三分天下的格局 2016年，寒武纪发布了世界上第一款终端人工智能处理器——寒武纪1A，基于中科院计算所的Cambricon-X指令集，主要面向智能手机、安防监控、可穿戴设备、无人机和智能驾驶等各类终端设备。 拍立淘商品库每天新增10亿张商品图片，使用传统GPU算力识别需要1小时，使用含光800后可缩减至5分钟。 阿里巴巴力图打造“一拖二”的技术战略格局，云计算平台领跑、人工智能算法和人工智能芯片齐头并进，三者互相协同。 ","date":"2025-03-12T16:30:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E8%8A%AF%E7%89%87%E6%88%98%E4%BA%89%E3%80%8B%E4%BD%99%E7%9B%9B%E7%89%88%E8%AF%BB%E4%B9%A6%E7%AC%94%E8%AE%B0/","title":"《芯片战争》余盛版读书笔记"},{"content":"《芯片战争》有两本，这本是美国人写的，查了下记录，是 24 年 6 月 24 日看完的。\n为了避免删减，特意找的台版看的，感觉书中对中国带有歧视性，我不认同但至少需要了解作者是怎么看的。\n当时看的时候，其实是想看看有什么投资机会，但最终还是觉得看不太懂，所以，既错过了英伟达，也错过了台积电，还错过了中芯国际，但也没什么遗憾的，因为确实看不懂。还有一点可能是因为从书里能看到，这个行业变化很大，一个巨头，可能转眼间就衰落甚至直接没了。\n回想一下\n1、没有买英伟达和台积电，主要是觉得太贵了；\n2、没有买中芯国际，主要是发现了解的有些多，例如张汝京已经离开了（如果他一直在指定会买），然后还有一些政府关系、内斗类的信息。\n主要发现和感受是：\n1、芯片是科技的明珠，能走到今天有很多偶然性，特别是科学家和发明家的贡献。\n2、大玩家基本都是国家意志的体现。\n3、华人，准确说是台湾人，在芯片行业占有举足轻重的地位。\n《芯片战争》 「美」 克里斯．米勒（Chris Miller） 《芯片战争：世界最关键技术的争夺战》\n第一部分冷战时期的筹码 01 从钢铁到硅片 美国建造的坦克比所有轴心国的加起来还要多，船只、飞机也更多，大炮和机枪的产量是轴心国的两倍。 1945年，世界各地的无线电广播宣布战争结束。在东京郊外，年轻的工程师盛田昭夫穿着全套制服，聆听日本裕仁天皇的投降宣言。他是独自聆听的，没有与其他海军军官在一起，这样他就不会被迫进行仪式性自杀。 工程师们最终开始用电荷取代早期计算机中的机械齿轮。早期的电子计算机使用真空管。 真空管是一种将金属丝密封在真空玻璃中的灯泡状器件。流经真空管的电流通过控制电极可以打开和关闭，这与珠子在木棒上来回移动的功能没有什么不同。 03 诺伊斯、基尔比，以及积体电路 1958年的夏季，德仪的工程师杰克．基尔比（Jack Kilby）在德州的实验室里努力寻找方法，想要简化3电晶体系统的电路所造成的复杂性。 基尔比没有使用单独的矽片或锗片来制造每个电晶体，而是考虑在同一块半导体材料上组装多个元件。他的同事放完暑假回来时，发现基尔比的概念极具革命性。他们可以把好几个电晶体嵌入一块矽片或锗片。 基尔比把这项发明称为「积体电路」（integrated circuit），后来俗称为「晶片」（chip），因为每个积体电路都是由一块矽晶圆切下来（chip off）的矽晶片制成的。 萧克利半导体实验室雇用的八名工程师告诉他们那位诺贝尔奖得主老板，他们不干了。萧克利擅长发掘人才，却是很糟糕的管理者。 一般普遍认为，这八位叛离萧克利半导体的工程师是矽谷的开创者。 八人之一的尤金．克莱纳（Eugene Kleiner）后来创立了全球最强大的创投公司之一凯鹏华盈（Kleiner Perkins）。 高登．摩尔（Gordon Moore）负责快捷半导体的研发流程；后来他提出的摩尔定律，描述了运算力的指数型成长。 这八人之中最重要的是罗伯特．诺伊斯（Robert Noyce），他是俗称「八叛逆」（traitorous eight）的领导者，对微电子学充满了远见与热情。他凭直觉就知道，电晶体需要哪些技术进步才能缩小尺寸，使它变得便宜又可靠。把新发明与商机结合起来，正是快捷半导体这种新创企业蓬勃发展所需要的，也是晶片业开始崛起所需要的。 04 登月 麻省理工学院认为阿波罗导引电脑是其最自豪的成就之一，但诺伊斯知道他的晶片才是让阿波罗电脑运转的关键。 随着诺伊斯为太空总署增加产量，他也得以大幅削减卖给其他客户的价格。1961年12月，一个积体电路的售价是120美元，翌年10月的价格7已降至15美元。「太空总署相信积体电路可引导太空人登月」，这对公司来说是极重要的口碑。 一年内，德仪对空军的出货量占了目前为止购买晶片总支出的60％。 05 迫击炮与量产 莱斯罗普和担任其助手的化学家詹姆斯．纳尔（James Nall）有了**一个想法：显微镜的镜头可以放大东西。如果他们把显微镜颠倒过来，镜头就可以缩小东西。**他们能不能用镜头把一个大图「印」到锗上，藉此在锗片上制作微型台面呢？相机公司柯达（Kodak）有卖一种叫做「光阻剂」（photoresists）的化学物质，这种物质在光照下会发生反应。 莱斯罗普在一块锗片上涂了柯达的一种光阻剂，那种化学物质在光照下会消失。接着，他把显微镜颠倒过来，在镜头上盖上一个图案，让光只能穿过一个矩形区域。光线照过图案，透过镜头照出一个矩形。当光线聚焦到涂了光阻剂的锗片时，颠倒的显微镜缩小了尺寸，让光线创造出一个形状完美的微小矩形图案。光线照射到光阻剂时，化学结构发生变化，使光阻剂消失，留下一个微小的矩形洞，远比任何蜡球还小。 海格底与基尔比知道，光线与光阻剂可以解决量产问题，以手工焊接电线所办不到的方式把晶片制造加以机械化及微型化。 张忠谋与莱思罗普在同年（1958年）4加入德州仪器，他负责一条电晶体的生产线。此时距离他当年为了躲避不断进击的共军而逃离上海，已过了近十年。 他从上海逃到香港，接着远走波士顿，录取哈佛大学，成为哈佛大一新生中唯一的中国学生。 张忠谋认为，机械工程似乎比英国文学更稳当，便转学到麻省理工学院就读。 毕业后，张忠谋先到大型电子公司喜万年（Sylvania）任职，喜万年在波士顿的郊外设有工厂，张忠谋负责提高喜万年的制造「良率」（亦即电晶体可实际运作的比例）。 在喜万年三年后，张忠谋被德仪录取，搬到德州达拉斯。他在德仪负责经营专为IBM电脑生产的一条电晶体生产线。 张忠谋是桥牌高手，他处理制程就像玩他最爱的纸牌游戏一样有条不紊。 一位同事回忆道：「他对固态物理学了若指掌，足以凌驾任何人。」他也是出了名的严格上司，一位下属回忆道：「张忠谋很会训人，如果你没有被他痛骂过，那不算待过德仪。」 改进快捷半导体的制程，有赖像葛洛夫那样的生产工程师。 1962年，他写信到快捷半导体求职，但被告知以后再试，那封拒绝信写道：「我们希望年轻人去其他公司应征后，再来找我们面试。」葛洛夫回忆道，快捷半导体的拒绝信给人「高傲臭屁」的感觉，这也是后来矽谷给人的形象——狂妄傲慢。 发明电晶体的诺贝尔奖颁给了萧克利、巴丁与布莱顿。基尔比后来因发明第一个积体电路而获得诺贝尔奖。如果诺伊斯不是在62岁过世，他理当可以和基尔比分享那个奖项。 把贝尔实验室的一项专利变成一个改变世界的产业，靠的不只是科学理论，也有赖工程学与直觉。 06 「我 ― 要 ― 去 ― 赚 ― 大 ― 钱」 第一个为商业市场生产的积体电路是用于4Zenith的助听器，那最早是为太空总署的卫星设计的。 1965年，《电子》（Electronics）杂志邀请摩尔写一篇有关积体电路未来的短文。 这种运算力呈指数级成长的预测，不久被称为摩尔定律，可说是二十世纪最伟大的技术预言。 到了1960年代末期，经过十年的发展，阿波罗11号终于准备好使用快捷驱动的导引电脑，把第一个人类送上月球。 快捷仍由东岸的一位千万富翁所拥有，他付给员工的薪水不错，但拒绝发放股票选择权，他认为发股票的概念是一种「悄然施行的社会主义」。 1958年，德仪的基尔比在一块半导体材料上放了多个电子元件，打造出第一个「积体电路」，或称「晶片」。 第二部 美国世界的电路 07 「苏联矽谷」\n早在旧金山南方半岛上的城镇被称为矽谷以前（矽谷一词是1971年才创造出来的），巴尔与沙兰特就已经在莫斯科的郊区想出了他们的版本。 08 「给我抄！」 2000年，基尔比终于因发明积体电路而荣获诺贝尔物理学奖时（当时积体电路的共同发明者诺伊斯已过世），是与俄罗斯科学家艾费洛夫（Zhores Alferov）共同得奖。 奥索金在里加过着默默无闻的生活，深受同事的敬重，但无法与任何未获安全许可的人谈论他的发明。年轻的苏联学子并没有因为想要成为像奥索金一样的人而攻读电机学位，因为没有人知道他的存在。 09 电晶体推销员 戴高乐宣称，日本只不过是个「经济强国」，他在会见池田勇人后对助理不满地说，池田勇人的举止1跟「电晶体推销员」没两样。但不久之后，全世界都很羡慕日本，因为这个国家在销售半导体上的成功，使它变得远比戴高乐所想像的还要富强。 巴丁飞抵东京的同一年，盛田昭夫从羽田机场起飞前往纽约。身为日本知名清酒厂的第十五代传人，他从小就被培养要接掌家业。 1946年4月，日本仍是一片废墟时，盛田昭夫与前同事井深大合创了一家电子企业，不久就把公司改名为索尼（Sony），名称来自sonus（拉丁语的「声音」）及美国暱称Sonny。 盛田昭夫采用的「授权」策略，与苏联部长萧金的「抄袭」策略截然不同。许多日本公司是以高超的生产效率著称。索尼擅长发掘新市场，以及利用矽谷最新的电路技术，为那些市场推出令人瞩目的产品。 到了1964年，日本在离散电晶体的生产方面已超越美国，而美国公司则是生产最先进的晶片。美国公司制造了最好的电脑，而索尼、夏普等电子制造商所生产的消费品则推动了半导体的消费。 10 电晶体女孩 许多公司不会把最终导致管理者的肖像被焚毁的劳资关系策略，形容成一种「能力」。 快捷是第一家把组装外移到亚洲的半导体公司，但德仪、摩托罗拉以及其他企业也迅速跟进。 香港每小时25美分的工资仅为美国的十分之一，却是亚洲最高的。1960年代中期，台湾工人每小时的工资是19美分，马来西亚是每小时15美分，新加坡是每小时11美分，南韩是10美分。 斯波克的下一站是新加坡这个以华裔为主的城市国家。快捷的一位资深员工回忆道，新加坡的领导人李光耀「几乎是禁止」工会的。 斯波克则是把他们视为资本家的梦想：「我们在矽谷遇到了工会问题，在东方从来没有这种问题。」 12 供应链布局 德州仪器的高层马克．谢弗德（Mark Shepherd）二战期间曾在海军服役并派驻亚洲，张忠谋曾打趣地说，谢弗德对远东的印象仅限于酒吧与舞女。 许多人后来把生于中国的张忠谋说成「回到」台湾，但1968年其实是他首度踏上台湾。自从共产党取得中国政权以来，他一直住在美国。 那些对保卫台湾不感兴趣的美国人，可能愿意捍卫德仪。 岛上设立的半导体厂愈多，台湾与美国的经济关系愈密切，台湾就愈安全。 从南韩到台湾，从新加坡到菲律宾，半导体组装厂的地图看起来很像美国在亚洲各地的军事基地图。 13 英特尔的改革者 诺伊斯与摩尔离开快捷的速度，跟十年前他们离开萧克利的新创企业一样快。他们离开后共同创办了英特尔（Intel），代表Integrated Electronics（集成电子）之意。 摩尔首度在1965年那篇著名的文章中描绘电晶体密度将呈指数型成长，但「摩尔定律」这个词是米德创造出来描述那个现象的术语。 14 国防部的抵销策略 裴瑞对于产业里固态电子技术的进展很了解，他跟诺伊斯在同一个帕罗奥图牧歌合唱团唱歌。 第三部 丧失领导地位？ 15 竞争激烈\n1979年，就在安德森简报美国晶片有品质问题的几个月前，索尼推出彻底改变音乐产业的随身听（Walkman），每台随身听都内建五个该公司5最先进的积体电路。 16 与日本开战 桑德斯很会打架，他在芝加哥的南区长大，18岁时差点在一场斗殴中丧命。有人在垃圾桶中发现他奄奄一息，牧师还为他举行了最后仪式，但三天后他奇迹般地从昏迷中苏醒。 日立的高层授权向Glenmar支付50万美元，以维持合作关系。但Glenmar其实是一家幌子公司，员工是美国联邦调查局的特务乔装的。4日立的员工遭到逮捕，新闻登上《纽约时报》的商业头版后，日立的发言人面有难色地承认：「看来日立落入圈套了。」 快捷曾考虑提告，但后来判断不太可能告赢那些打造晶片业的天才而作罢。 1974年以前，日本一直对美国公司可在日本销售的晶片数量实施配额限制。即使后来配额限制取消了，日本公司从矽谷购买的晶片仍然很少，尽管日本购买的半导体数量占全球总量的四分之一。 日本公司凭着这些廉价资金，拼命争抢市占率。 1985年，日本公司在半导体上的资本支出，占全球资本支出的46％，而美国占35％。 17 「出产垃圾」 在1970年代末期的一次产业大会上，GCA向晶片制造商宣传其系统，德仪的张忠谋5走到GCA的展区，开始观察该公司的设备，并询问该公司的设备有没有办法做到逐步移动，让矽晶圆上的每个晶片曝光，而不是让光束扫过整个矽晶圆的长度。这种「步进曝光机」（stepper）将比现有的扫描器精确许多。 几年后的1978年，GCA推出6第一台步进曝光机，订单开始涌入。 GCA内部的夸张行径，又刚好发生在不对的时机。半导体业向来有明显的周期性，需求强劲时，产业就会暴涨；需求不旺时，产业回落。 格林伯格停止采购Nikon的透镜后，Nikon就决定自己制造步进曝光机。它从GCA买来一台机器，逆向拆解出制作方法。不久，Nikon的市占率就超越了GCA。 但最根本的现实是，GCA并未听取客户的意见，而Nikon听了。与GCA互动的晶片公司都觉得GCA「傲慢」且「反应迟钝」，没有人这样说过GCA的日本竞争对手。 他搭机前往世界各地拉业务时，在头等舱里喝着血腥玛丽，客户却觉得这家公司只会「出产垃圾」。 随着公司内部的紧张气氛加剧，柜台的总机小姐与同事设计了一套暗语：打开天花板的灯，就表示格林伯格在办公室，他离开时就关灯。 18 1980年代的原油 1970年代，矽谷公司以民用电脑与计算机市场取代国防合约时，忽视了政府。到了1980年代，他们才拉下脸，回头向政府求助。桑德斯、诺伊斯、斯波克在明宫聚会后，与其他公司的执行长一起创立了美国半导体协会（Semiconductor Industry Association），希望游说政府支持半导体业 日本专注于经济成长，而美国则承担了捍卫日本的重责大任。 19 死亡螺旋 矽谷与政府之间的关系有如精神分裂，一方面要求政府别来干涉，另一方面又向政府求助，而诺伊斯本人就是这种矛盾的例证。 诺伊斯把焦点放在拯救美国的微影成像业。半导体制造技术联盟的51％资金是流向美国的微影成像公司。诺伊斯简单地解释了其中的逻辑：微影成像技术之所以获得一半的资金，是因为它是晶片业面临的「一半问题」。 GCA发明步进曝光机后，五年的管理不善与运气不佳使它沦为业界无足轻重的小业者，远远落后于日本的Nikon与Canon，以及荷兰的ASML。 尽管半导体制造技术联盟为GCA提供了7000万美元的支援，但GCA在1988年至1992年间亏损了3000万美元。连诺伊斯也14无法说服英特尔放弃Nikon。 诺伊斯可说是半导体制造技术联盟中最支持GCA的人，1990年，他在晨泳后不幸因心脏病发而过世。他创立了快捷与英特尔，发明了积体电路，并把支撑所有现代运算的DRAM晶片与微处理器加以商业化。 20 一个可以说NO的日本 私募基金的巨擘皮特．彼得森（Pete Peterson）带盛田昭夫去许多执行长最爱去的奥古斯塔高尔夫球俱乐部（Augusta National）时，他震惊地发现「盛田昭夫已经认识所有人了」。 盛田昭夫指出，「美国一直忙着培养律师」，而日本则是「忙着培养工程师」。此外，美国的高阶主管过于关注「今年的获利」，而日本的管理高层比较「放眼长期」。 盛田昭夫愿意与石原慎太郎这样的人合写一本书，震惊了许多美国人。这表示美方培养出来的资本阶级里，仍潜伏着一种具有威胁性的民族主义。 石原慎太郎认为，日本不需要服从美国的要求，因为美国依赖日本的半导体。他指出，美国的军事实力有赖日本的晶片。他写道：「无论是中程核武器，还是洲际弹道飞弹，都是靠极其精密的小电脑来确保武器的精准度。如果不使用日本的半导体，就无法确保这种精准度。」 第四部 美国的复兴 在所有协助重振美国晶片业的人中，辛普洛是最出人意料之外的人物。他最早是靠马铃薯致富，率先使用机器来分类、脱水、冷冻马铃薯再做成薯条。这不是矽谷式的创新，但那让他拿下了销售马铃薯给麦当劳的庞大合约。麦当劳用来制作薯条的马铃薯中，有一半曾是他供应的。 当矽谷所有的科技巨擘在日本的冲击下纷纷抽离DRAM晶片事业时，辛普洛凭直觉就知道，帕金森兄弟这时进入记忆体市场正是时候。像他这种马铃薯农清楚地看到，日本的竞争已经把DRAM晶片变成一种大宗商品市场。他接触大宗商品的经验非常丰富，知道收购大宗商品企业的最佳时机是在价格低迷、其他人都破产的时候。辛普洛决定投资美光100万美元，后来又追加了数百万美元。 美光特别擅长削减成本，矽谷与日本厂商都不是它的对手。 到了1980年代中期，美光使用的生产步骤比竞争对手少得多，采用的设备也比较少，又进一步削减了成本。他们调整了从珀金埃尔默、ASML买来的微影成像机台，把它改得比制造商自认可达到的水准还要精确。他们也改装炉管，使它能每次烘烤250个矽晶圆，而不是业界标准的150个。 在矽谷，万一你的公司关门大吉，你可以沿着101号公路开车去下一家晶片公司或电脑制造商求职。相较之下，美光是在波夕市，一名员工解释：「我们没别的事可做，就只能制作DRAM，不做DRAM就完了。」 22 颠覆英特尔 1980年，英特尔获得美国电脑巨擘IBM的一份小合约，5为一种名叫「个人电脑」的新产品制造晶片。IBM与一个名叫比尔．盖兹的年轻程式设计师签约，请他为这台电脑的作业系统编写软体。1981年8月12日，在华尔道夫饭店的大宴会厅里（背后是华丽的壁纸与厚重的帘幕），IBM宣布推出个人电脑，售价1565美元，包含一台笨重的主机、一个箱型显示器、一个键盘、一台印表机及两个磁碟机，6内建一个小小的英特尔晶片。 1980年代初期，对日本厂商有利的一些结构性因素开始变了。1985至1988年间，日元对美元的汇率涨了一倍，使美国的出口产品变得更便宜。 23 我的敌人的敌人——韩国崛起 李秉喆最早贩售的商品是鱼干与蔬菜，他从韩国集货，运往中国北方，供应作战的日军。 矽谷击败日本的一个策略关键，就是在亚洲寻找更便宜的供给来源。李秉喆认为这是三星能轻松胜任的角色。 批评者说，1960年他已是韩国首富，他的财富根本是这个国家与贪腐政客为他服务的证据。 1980年代，包括英特尔在内的几家矽谷公司与三星签约，成立合资企业，销售三星代工的晶片。他们打的如意算盘是，协助韩国的晶片业，可望降低日本对矽谷的威胁。 24 「这就是未来」 米德喜欢把自己想像成约翰尼斯．古腾堡（Johannes Gutenberg），古腾堡把图书生产加以机械化，让作家可以专注于写作，让印刷商可以专注于印刷。 1980年代，来自这两所大学的学生与教职员创立了多家新创企业，形成一个前所未有的新产业：半导体设计的软体工具。如今，每家晶片公司都使用三家晶片设计软体公司的工具，而这三家公司都是由DARPA与SRC资助的研究课程所10培养出来的校友创立的。 雅各布、维特比与几位同事创立了高通无线通讯公司（Qualcomm，缩写自quality communications）。 最初，雅各布获得DARPA与NASA的合约，建造太空通讯系统。1980年代末期，高通把业务多元化，跨入民用市场，为卡车运输业推出卫星通讯系统。 25 苏联KGB技术局 维特洛夫从会见法国特务的例常活动中，找到了新的乐趣，但他并没有因此获得成就感。法国人送他国外寄来的礼物，让他去讨情妇欢心，但维特洛夫真正想要的是妻子的爱。他的幻想变得愈来愈严重。1982年2月22日，维特洛夫告诉儿子自己打算与情妇断绝关系后，把车子停靠在莫斯科的环城公路边，在车内捅了情妇好几刀。他被警方逮捕后，KGB才意识到他背叛了国家，把技术局的机密泄露给西方情报机构。 26 抵销策略的影响 要摧毁一座城市很容易，但美苏两个超级大国都想拥有摧毁对方核武库的能力。 27 战争英雄 《纽约时报》的新闻标题写道：「这是矽对钢的胜利」。 苏联也感受到铺路雷射导引炸弹与战斧巡弋飞弹的爆炸威力，他们的感受跟巴格达现场的感受一样强烈。一位苏联的军事分析家宣称，这场战争是「技术行动」。另一位军事分析家指出，这是「一场有关无线电波的战争」。 28 「冷战结束，你们赢了」 日本记忆体晶片厂的执行长明知新厂没有盈利，却依然不断兴建新厂。 戈巴契夫承诺从东欧撤出苏联军队、结束冷战，他希望美国拿技术出来作为交换条件。他会见美国的科技业高管时，鼓励他们到苏联投资。戈巴契夫造访史丹佛大学时，在校园里与观众击掌。「冷战已经过去了，」他在史丹佛对听众说，「8我们别再争论谁赢了 军事技术是以电脑为基础。在电脑方面，你们远远超越我们。在你们的国家，每个小孩9五岁开始就有电脑了。 第五部 积体电路，整合世界？ 1985年，台湾位高权重的李国鼎部长请张忠谋到他的台北办公室。这时距离李国鼎当初说服德州仪器来台湾建立第一座半导体厂，已过了近20年。 台湾有许多半导体业的就业机会，但只分到一小部分的利润，因为晶片业的多数利润是由设计及生产最先进晶片的公司获得。 张忠谋在德仪工作20多年后，于1980年代初期离开德仪。他后来说，他之所以离开德仪，是因为被排除在执行长接班人选之外，「被派到不重要的职位」。 身为台湾半导体业的实质负责人，张忠谋除了听命于李国鼎等部长以外，不必对任何人负责，而李国鼎也承诺给他很大的发挥空间。 早在1970年代中期，张忠谋还在德仪工作时就思索过一个概念：创立一家半导体公司，生产客户设计的晶片。 张忠谋从未忘记晶圆代工的概念。他认为，随着时间的推移，这种概念正渐趋成熟，尤其是在康维与米德的晶片设计革命，使晶片设计与晶片制造的分离变得更加容易以后（他们认为那将为半导体业创造出一个古腾堡时刻。 一位企业家跟张忠谋会面三次后，拒绝投资，台湾的行政院长直接打电话给那位吝啬的企业家，提醒他：「过去20年，政府一直对你很好，你最好现在就为政府做点什么。」张忠谋成立晶片代工厂的支票很快就到位了。政府也为台积电提供丰厚的税赋优惠，确保该公司有足够的资金做投资。 **打从创立之初，台积电就不是一家真正的民营企业，而是台湾政府的专案。 ** 张忠谋承诺台积电永远不会设计晶片，只专注于制造晶片。 30 「所有人都必须制造半导体」 在台湾，张忠谋的目标是制造全球最先进的晶片，并把矽谷巨擘变成客户。在深圳，任正非是从香港购买廉价的电信设备，然后以较高的价格在中国各地出售。 1980年代，在电子工业部部长（后来的国家主席）江泽民的领导下，中国政府把电子产品列为优先产业。 1965 年，在积体电路发明 5 年后，中国的工程师制造出第一块积体电路。 中国制造出第一块积体电路的隔年，毛泽东把中国带入了文化大革命，他主张破坏社会主义平等的特权，就是来自专业知识。 毛泽东的一位支持者认为，把电子产品视为未来是反动的，因为在中国打造一个社会主义的乌托邦时，显然「只有钢铁工业才应该发挥主导作用」。 正当毛泽东把为数不多的技术劳工送到农村去接受社会主义再教育时，台湾、南韩，以及整个东南亚的晶片业正把农民拉出农村，让他们在制造厂中做更好的工作。 1970年代初期，随着毛泽东的健康恶化，文化大革命开始式微。共产党领导人终于把科学家从农村召回，他们试着在实验室里收拾残局。 在中国陷入革命混乱的十年间，英特尔发明了微处理器，日本抢占了大部分的全球DRAM市场。中国除了骚扰最聪明的公民以外，什么也 萧克利擅自把发明电晶体的功劳全部归功于己，他是杰出的科学家，却是一位失败的企业家。 1978年3月召开的全国科学大会，正值邓小平巩固权力之际。那场大会把半导体设为议程的核心。 31 「与中国人分享上帝的爱」 张汝京是虔诚的基督徒，生于南京，长于台湾，曾在德州担任半导体工程师。\n只要张汝京最终为中国带来现代的半导体制造，中国的领导人愿意一反常态在反对宗教的立场上做出让步。\n晶片制造的版图在1990年代与2000年代发生了巨变。1990年，美国的晶圆厂生产的晶片占全球总量的37％，到了2000年，这个数字降至19％，到了2010年，3更进一步降至13％。日本在晶片制造业的市占率也大幅崩跌。韩国、新加坡、台湾都为本国的晶片业投入大量的资金，并迅速提高产量。\n张汝京觉得把晶片带到中国是他的人生使命。\n1948年，他生于南京的一个军人家庭，在中共取得政权后，全家逃离中国抵达台湾，当时他年仅一岁。他在台湾的眷村里成长，眷村里的人把台湾视为暂时的居留地，他们预期中华人民共和国将会崩解。 大学毕业后，张汝京赴美，在纽约州水牛城取得硕博士学位后到德仪任职，与基尔比共事。他变成经营晶圆厂的专家，管理德仪从美国到日本、新加坡、8义大利等地的工厂。 2000年，他创立了中芯国际（SMIC），从高盛、摩托罗拉、东芝等国际投资者筹集了15逾15亿美元的资金 中芯国际有一半的创业资金是来自美国投资者。张汝京以这些资金雇用了数百名外国人来经营中芯国际的晶圆厂，其中17至少有400名是来自台湾。 张汝京的策略很简单：照着台积电的方式做。 在成立最初十年的大部分时间，中芯国际有三分之一的工程人员来自海外。 其他的竞争对手喜欢把焦点放在雇用更多的政要子弟，而不是专注于制造品质；张汝京跟他们不一样，他尽力提高产能，采用接近顶尖的技术。 这是赛局理论的一个概念。在这个赛局模型中，两名车手沿着一条直线，面向彼此，驱车而行。两车相撞前，先转向的一方是「胆小鬼」，另一方则胜出。\n32 微影制程战 葛洛夫怀疑地问道：「你的意思是说，你要把钱花在一个我们还不知道是否管用的东西上？」卡拉瑟斯回他：「是的，那叫研究。」葛洛夫转向仍在英特尔担任顾问的前执行长摩尔，问道：「摩尔，你会怎么做？」摩尔问道：「葛洛夫，你还有别的选择吗？」答案很明显：没有。 日本的竞争对手试图自己制造一切，ASML则是采购市场上最好的元件来组装。当ASML开始专注开发EUV机台时，它把不同来源的元件整合在一起的能力反而成了最大的优势。 飞利浦曾是台积电创立时的主要投资者，它把制程技术与智慧财产权转给了台积电这家刚创立的代工厂。这为ASML创造了一个内建市场，因为台积电的晶圆厂就是根据飞利浦的制程设计的 ASML与台积电都是从晶片业边缘起步的小公司，但他们一起成长，形成了合作关系。 于是，ASML成了仅剩的微影成像公司。 让一家外国公司获得美国国家实验室最先进的研究成果，这个想法在华盛顿引发了一些问题。 但美国的实力正处于巅峰，华府多数人认为全球化是一件好事。美国政府的主流观点是，鼓励俄罗斯或中国等大国专注追求财富，而不是专注于地缘政治力量，可以扩大贸易与供应链的连结，促进和平。 33 创新者的两难 x86架构之所以主宰个人电脑，并不是因为它最好，而是因为IBM的第一台个人电脑碰巧就是使用这种架构。就像为个人电脑提供作业系统的微软一样，英特尔掌控了个人电脑生态系统的这个关键组成。 有些公司试图挑战x86作为个人电脑业界标准的地位。1990年，苹果与两个合作伙伴成立了合资公司ARM，总部设在英国剑桥 其目的是使用一种新的指令集结构来设计处理器晶片，那种架构是以更简单的RISC原则为基础，也就是英特尔曾考虑过但并未采用的那套架构。 萨克斯比想把ARM架构卖给无晶圆厂的设计公司，让它们根据各自的目的来订制ARM架构，然后把晶片制造外包给台积电那样的代工厂。 萨克斯比不仅梦想与英特尔抗衡，也梦想颠覆英特尔的商业模式。然而，ARM在1990年代与2000年代未能获得个人电脑的市占率，因为英特尔与微软Windows作业系统的合作伙伴关系太强大了。然而，ARM的简化、节能架构，在必须 英特尔直到太晚才意识到，它应该在另一个看似小众的随身运算装置市场上竞争：手机。 行动装置将会转变运算，这个概念并不新鲜。充满远见的加州理工学院教授米德早在1970年代初期就做出这样的预测。英特尔也知道 英特尔拒绝了iPhone的合约。 于是，苹果往其他的地方寻找手机晶片。贾伯斯找上了ARM的架构。与x86不同的是，ARM架构是针对行动装置必须节约用电的特质来优化的。早期的iPhone处理器是由继台积电之后进入代工业的三星所生产。 **英特尔的领导人就是比较关注公司的资产负债表，而不是电晶体。**一位英特尔的前财务主管回忆道：「公司有技术，也有人才，但就是不想放弃11些许的利润。 第六部 创新外移？ 2000年代，大家常把半导体业分成三大类别。\n「逻辑」是指驱动智慧型手机、电脑、伺服器的处理器。 「记忆体」是指DRAM与快闪记忆体（又称NAND），DRAM提供电脑运行所需的短期记忆，NAND则是长时间记忆资料。 第三类晶片比较广泛，包括类比晶片。 1990年代末期，日本几家苦撑的DRAM厂商合并成尔必达（Elpida），试图与爱达荷州的美光及韩国的三星与SK海力士（SK Hynix）竞争。2000年代末期，这四家公司囊括了6约85％的市占率\n另一种记忆体晶片NAND的市场，也是以亚洲为中心。三星是最大的业者，9囊括35％的市占率，其余的市场是由南韩的SK海力士、日本的铠侠（Kioxia），以及美光与威腾（Western Digital）这两家美国公司瓜分。\n1990年代，他听到一位记者打趣地说：「真男人要有晶圆厂。」他一听就把那句话收编己用。\n36 无厂革命 黄仁勋生于台湾，幼时移民到肯塔基州，曾在矽谷的晶片制造商。 后来他担任辉达的执行长，成为辉达的代言人，总是穿着深色牛仔裤、黑色衬衫与黑色皮衣，散发出类似贾伯斯的气场，显示他已预见运算的未来。 辉达的第一批客户是影片与电玩公司，可能看起来不是最先进的客户，但辉达认为图像的未来是显示4复杂的3D立体图像。早期的个人电 2006年，辉达发现高速平行运算可套用在电脑绘图以外的用途，于是发布了CUDA软体，让人能以标准的程式设计语言来设计GPU，完全不涉及图像。 黄仁勋免费提供CUDA给用户，但那套软体只能在辉达的晶片上运行。 今天，辉达的晶片主要是由台积电制造，在最先进的资料中心里都可以看到辉达的晶片。辉达不需要建立自己的晶圆厂是一件好事。在创立初期，要募集建厂资金也许不太可能。面对一群窝在Denny』s餐厅里创业的晶片设计师，投资几百万美元已经是一种赌注。 雅各布一直很相信摩尔定律，他认为另一种比较复杂的跳频系统会更好。他建议在不同的频率之间移动通话资料，而不是把某通电话固定在特定频率上，就可以把更多的通话塞入可用的频谱空间中。 高通的专利非常根本，没有那些专利，就7不可能生产手机。 37 张忠谋的大同盟 很快地，就不会再有人记得和基尔比一起在实验室里工作，或和诺伊斯一起喝啤酒的那段历史了。 晶片业高层的更迭，加速了晶片设计与制造的分拆，晶片的制造大多转移到海外。桑德斯从AMD退休五年后，AMD也宣布要1拆分晶片设计与制造业务，华尔街为此欢呼雀跃 无晶圆厂的晶片设计公司迫切需要一个可以与台积电抗衡的可靠代工者，因为台积电这家台湾巨擘已经囊括了3全球约一半的代工市场。 另一个唯一的主要竞争对手是三星，其代工业务的技术与台积电大致相当，但产能远低于台积电。 由于三星的部分业务是制造三星自己设计的晶片，这导致情况变得更加麻烦。像台积电这样的公司，为数十家客户生产晶片，而且竭尽所能让客户满意，但三星有自己的智慧型手机和其他的消费电子产品，因此它本身就在与许多客户竞争。 张忠谋并不打算放弃代工业务的主导地位。自从他的老同事基尔比发明积体电路以来，他经历过晶片业的每个景气循环，他确信经济衰退终究会结束。 台积电在半导体业的中心地位，使它必须拥有为所有的大客户生产晶片的能力。要做到那样的程度，成本并不低。在金融危机期间，张忠谋精心挑选的继任者蔡力行，做了几乎所有的执行长都会做的事：裁员及削减成本。但张忠谋想做相反的事。 张忠谋认为蔡力行削减成本的做法是失败主义。 38 苹果矽 问题：「什么是软体？」他回答：「我唯一能想到的回答是，软体是变化太快的东西，或你还不确切知道你想要什么的东西，或你没时间融入硬体的东西。」 贾伯斯没有时间把他的所有想法都放入第一代iPhone的硬体中。 苹果手机最不可替代的元件确实是在加州设计，在中国组装，但只能在台湾制造。 39 极紫外光微影制程 该公司的工程师发现最佳做法是发射一个直径为3000万分之1米的小锡球，使它以时速约200英里的速度穿过真空。然后以雷射照射那颗锡球两次，第一次是加热它，第二次是以约50万度的温度（太阳表面温度的好几倍）把它轰击成电浆体。这种轰击锡滴的过程，每秒重复5万次，就能产生制造晶片所需的EUV量。 蔡司号称那些机械与感测器甚至可以导引雷射，击中远在月球的高尔夫球。 范霍特解释，ASML设计这个商业关系网络「就像设计一台机器」一样，形成一个由数千家公司组成的精心调整系统，能够满足ASML的严格要求。 ASML评估后发现自己管理这些供应商的效果更好后，就干脆收购了几家供应商，其中就包括西盟。 如此衍生的结果是一台有数十万个组件的机台，花了数百亿美元及几十年的时间才开发出来。 每台EUV机台的成本超过1亿美元，因此每台只要停机1小时，晶片制造商就损失数千美元的生产。 EUV机台之所以能够运作，有部分要归功于软体。例如，ASML使用预测性维护演算法来预测元件何时需要在损坏之前先更换。它也用软体做所谓的「运算微影成像」流程，以便更精确地转印图案。 ASML的EUV微影成像设备，是史上最昂贵的量产机台 美国的经济民族主义者要是知道微影成像技术或EUV技术的历史，发现荷兰公司ASML把美国国家实验室首创的一项技术加以商业化，而且主要还是由英特尔资助，肯定会气得半死。 ASML的EUV机台并不是真正的荷兰产品，虽然它们主要是在荷兰组装。关键元件是来自加州的西盟与德国的蔡司和创浦。 葛洛夫把第一笔2亿美元的资金投入EUV以前，曾问卡拉瑟斯：「这可行吗？」 到2010年代中期，ASML的EUV机台终于准备好部署在全球最先进的晶片制造厂了。 40 「没有替代方案」 台积电的微影成像团队对于EUV机台是否已经准备好量产，意见分歧。但说话温和的台积电研发高层蒋尚义确信，EUV是唯一的前进道路。蒋尚义领导台积电的研发，一般普遍认为他是台积电顶尖制造技术的功臣。 他生于重庆，跟张忠谋一样在二战期间为逃离日军攻击而举家迁徙。 2009年台积电在40奈米制程面临延宕时，张忠谋感到有点沮丧，趁他回台湾之际，以一碗牛肉面打动他，让他回到台积电重掌研发大计。 业界标准是以每月千片晶圆为单位来衡量，台积电的产能为180万，三星为250万，8格芯仅70万。 台积电、英特尔、三星肯定会采用EUV，虽然它们对于何时及如何采用EUV有不同的策略。格芯则不是那么肯定，该公司在28奈米制程方面一直不太顺利。为了降低延迟的风险，格芯决定从三星取得914奈米制程的授权，而不是内部开发，这项决定显示他们对自己的研发不太有信心。 除了全球最大的晶片制造商，制造先进的处理器对一般业者来说太昂贵了。连拥有格芯股权的波斯湾王室也嫌财力不够雄厚。于是，有能力制造先进逻辑晶片的公司再从四家减为三家。 41 英特尔如何忘了创新 由于台积电为许多不同的公司制造晶片，它现在每年制造的矽晶圆数量几乎是英特尔的三倍，因此1有更多的机会可以精进制程 英特尔把设计晶片的新创企业视为威胁，台积电则把它们视为潜在客户，可为它们提供制造服务。 台积电只有一个价值主张——有效制造。 如今，除了游戏玩家以外，几乎没有人会在新型处理器问世时兴奋地升级个人电脑，多数人也不太去想电脑里装的是哪种类型的处理器。 新兴趋势是AI，而英特尔的主要晶片在设计上无法很好地因应这项任务。 2010年代初期，设计图形晶片的公司辉达开始听到传闻，史丹佛大学的博士生把辉达的图形处理器（GPU）用于图形以外的其他用途。 GPU的运作方式异于一般的英特尔或AMD的CPU。CPU有无限的灵活性，但所有的运算是逐一执行。相反的，GPU是同一运算同时多次反覆执行。 CPU只能向演算法提供一份接一份的资料，GPU则可以同时处理多份资料。为了学习辨识猫的图像，CPU是逐一处理每个画素，GPU则是一次「看」多个画素。 从创立之初，辉达就把晶片制造外包（主要是外包给台积电），专注于设计新一代的GPU，并定期精进其特殊的程式设计语言CUDA，这种语言让人更容易设计使用辉达晶片的程式。投资者臆测，资料中心将会需要愈来愈多的GPU，辉达因此成了3美国最有价值的半导体公司。 随着2018年英特尔50周年纪念日的来临，这家公司也开始衰颓，市占率萎缩，官僚气息令人生厌，创新不再。压倒一切的最后一根稻草，是英特尔使摩尔定律无法延续，规划的制程改善一再延误，目前仍难以修正。2015年以来，英特尔一再宣布推迟10奈米与7奈米的制程，而台积电与三星已经领先。 多数业内人士认为，英特尔的许多问题源自于9延迟采用EUV机台。到了2020年，英特尔长年资助开发的EUV微影成像机台中，有半数已经10安装在台积电。相反的，英特尔才刚开始在制程中使用EUV。 全球最先进的处理器都在台湾与南韩生产，而这两国都与美国正在崛起的战略对手——中国——近在咫尺。 43 「把冲锋号吹起来」 中国的问题不止在晶片制造而已。在生产半导体的过程中，中国几乎每一步都极其依赖外国技术，而且这些技术几乎都由中国在地缘政治上的对手（台湾、日本、韩国或美国）所掌控。 乔治城大学安全与新兴技术中心的学者汇整的10资料显示，用于设计晶片的软体工具是由美国公司主导，中国在全球软体工具市场的市占率不到1％。核心智慧财产权是电晶体模式的基石，许多晶片都是利用那些模式设计出来的，而中国在这方面的市占率是2％，其余大多是由美国或英国公司囊括。在矽晶圆及其他的晶片制造材料方面，中国的市占率是4％；在晶片制造机台方面，中国的市占率是1％；在全球晶片设计市场方面，中国的市占率是5％。在晶片制造业务中，中国只有7％的市场，而且这些制造都不涉及高价值的先进技术。 乔治城大学的那份研究显示，在整个半导体供应链中，加总晶片设计、智慧财产权、机台、制造、其他步骤的影响，中国企业的市占率为6％，而美国是39％，南韩是16％，台湾是12％。 中国政府制定一项名为《中国制造2025》的计划，计划在2025年以前把中国进口的晶片比率从85％降至30％12（亦即把晶片自给率提升至70％）。 几十年后，中国领导人招募张汝京来创立中芯国际，「与中国人分享上帝的爱」。他打造了一个可运作的代工厂，但难以获利，又遭到台积电祭出连串的智慧财产权诉讼所冲击。最终，张汝京黯然离去，13中国政府取代了民间投资者。 到了2015年，中国工业和信息化部的一名前官员被任命为中芯国际的董事长，巩固了中芯国际与中国政府的关系。中芯国际在制造实力方面，仍持续明显落后台积电。 一家中国代工厂的前执行长解释，每位省长都希望在自己的省建一座晶片制造厂，为了确保工厂建成，他们提供各种补贴，也祭出隐晦的威胁。因此，中国的代工厂最终变成一批14遍布全国的低效小厂。 早在2014年，中国政府就为了支持晶片业的新跃进，决定加倍补贴半导体，推出后来所谓的「大基金」 呼吁「打好攻坚战」，并不是要求中国略微提高市占率。他是要求改造全球的半导体业，而不是与之融合。 2017年，积体电路占南韩出口的15％，新加坡的17％，马来西亚的19％，菲律宾的21％，台湾的36％。《中国制造2025》对这些数字都提出了质疑。 然而，中国可利用的工具，例如巨额的政府补贴、国家支持的商业机密窃取，利用进入全球第二大消费市场的机会来胁迫外国公司遵守其规定等等，这些都让中国拥有无与伦比的能力，足以塑造晶片业的未来。 44 技术转移 史诺登在逃往莫斯科以前，窃取并泄露了有关美国对外情报行动的档案。那些档案显示，IBM疑似与美国的网路监控单位有合作关系，这个发现并不令人意外。 在史诺登泄密事件爆发后，中国公司转向其他的业者购买伺服器与网路设备，IBM在中国的业绩因此暴跌了20％。IBM的财务长马丁．施罗特（Martin Schroeter）告诉投资者：「中国正在经历3一系列重大的经济改革。」这个说法巧妙地解释了中国政府借由限制IBM的销售来惩罚IBM。 就在AMD敲定协议之际，它开始推出新的处理器系列Zen，扭转了公司的命运，因此AMD最终得以存续也17并不是依赖授权协议的资金。然而，合资企业已经签约，技术已经转移。 2018年，设计晶片架构的英国公司ARM把其中国部门拆分出去，并把ARM中国部门的51％股份出售给一群投资者，只保留其余49％的股份。 软银在2016年以400亿美元的价格收购ARM，但仅以7.75亿美元的价格出售ARM中国部门2551％的股份——据软银统计，ARM中国部门占ARM全球销售额的五分之一。 45 「合并势必会发生」 2004年，赵伟国成立自己的投资基金：北京健坤投资集团，投资房地产、矿业与其他产业。 据报导，赵伟国把100万人民币的初始投资，变成了45亿人民币。2009年，赵伟国用那些财富买下了前雇主紫光集团的49％股份，清华大学继续持有另51％的股份。 紫光从来都不是一家「普通」的公司。？？？ 据传与赵伟国有私交，曾在拥有紫光集团的控股公司里担任党委书记。与此同时，2000年代的清华大学校长则是 ？？？ 的大学室友。 赵伟国真正感兴趣的是购买16台湾的重要企业：联发科（美国以外的顶尖晶片设计公司）与台积电（全球几乎所有无厂房晶片公司都依赖的代工企业）。他提议购买台积电的25％股份，并主张合并联发科与紫光的晶片设计事业。 不久，赵伟国把目光转向美国的半导体业。2015年7月，紫光提议以230亿美元收购美国的记忆体22晶片厂商美光，那将是中国在任何产业中收购美国企业的最大购并案。 紫光收购美光的提议遭到坚决的拒绝。美光表示，有鉴于23美国政府的安全考量，它认为那笔交易不切实际。不久之后，2015年9月，紫光再次尝试，提议24以37亿美元收购另一家生产NAND记忆体晶片的美国公司的15％股份。负责评估外国投资的美国政府机构CFIUS以安全为由，否决了那项提议。 在连串的疯狂交易中，2017年紫光宣布获得了33新的「投资」：来自中国开发银行约150亿美元，以及来自集成电路产业投资基金的70亿美元——两者都是由中国政府拥有及掌控的。 46 华为的崛起 在许多国家，使用手机一定会用到华为的设备，就好像使用个人电脑很难不碰到微软产品，或在中国境外上网很难不碰到Google一样。然而，华为与世界上其他的大型科技公司有一个主要的不同点：华为与美国的国安部门对抗了20年。 任正非的商业模式与阿里巴巴或腾讯的商业模式有根本上的差异。他借鉴国外首创的概念，以较低的成本来生产优质的版本，然后销往世界各地，从国际竞争对手的手中抢走国际市占率。这种商业模式使三星的创办人致富，也让三星在世界科技生态系统的中心站稳了脚跟。最近以前，华为似乎也是走在同样的道路上。 1999年起，华为聘请IBM的顾问部门来教他们如何像世界级的公司那样营运。IBM的一名前顾问表示，1999年华为花了5000万美元的顾问费，当时公司的总营收还不到10亿美元。 IBM的前顾问表示：「工程任务对华为来说并不难，但他们觉得自己在经济知识与商业知识方面8落后了一百年。」拜IBM与其他的西方顾问所赐，华为学会了管理供应链，预测客户需求，发展出一流的行销，并把产品销往全世界。 据《纽约时报》报导，该公司的研究实验室挂着一幅书法，上面写着：「牺牲是军人的最高付出。9胜利是军人的最大奉献。」 张忠谋也说过，他曾研究二战中最血腥的史达林格勒战役（Stalingrad），从中学习商业启示。 华为在发展的不同阶段，分别获得深圳的地方政府、国有银行、中央政府的支持。《华尔街日报》统计了中国政府提供的补贴，总额高达750亿美元，形式包括补贴土地、国家担保的信贷、税赋减免等等，规模远大于多数西方公司从祖国政府所获得的补贴。 华为获得的好处，可能与其他东亚国家的政府扶持重点企业的方式没多大的差别。 任正非当初从中国人民解放军退伍后创办华为，这中间的转移过程并不明朗，至今依然令人费解。华为的股权架构复杂又不透明，也引发了合理的质疑。华为的高阶主管胡厚昆在接受美国国会的质询时辩称，任正非的中国共产党党员身份，就像「一些美国企业家是13民主党或共和党」一样。对美国的分析人士来说，这种说法是故意混淆共产党在公司治理中的角色。然而，外界一直找不到强而有力的证据，无法证实华为是中国政府特地打造出来的。 到了2010年代末期，华为旗下的海思半导体（HiSilicon）已经为智慧型手机设计了一些世界上最复杂的晶片，并15成为台积电的第二大客户。 47 5G未来 伊隆．马斯克（Elon Musk）的汽车公司特斯拉（Tesla）是说明连线力与运算力将如何把旧产品转化为数位化机器的最佳案例。 华为似乎可能在5G网路的建设中，扮演比其他公司更大的角色，超越仅剩的两家无线基地台的主要供应商：爱立信与诺基亚。 随着华为的设计部门证明自己有世界级的实力，不难想像，未来中国的晶片设计公司也会像矽谷巨擘一样，成为台积电的重要客户。如果以2010年代末期的趋势来展望未来，到2030年，中国晶片业的影响力可能与矽谷匹敌。这不单只是颠覆科技公司与贸易流动而已，也会使军力平衡重新洗牌。 48 下一个抵销 据一家媒体报导，1991年波斯湾战争后，世界各国的国防部普遍感到震撼，也担心消灭海珊军队的精准攻击可能被用来对付世界上的任何军队。对中国政府来说，这种震撼与担忧有如经历了一场1「心理核战」。 中国半导体业的命运，不单只是商业问题而已。哪个国家能产出更多的1与0，就拥有更大的军事优势。 2021年，以Google前执行长艾力克．施密特（Eric Schmidt）为首的一群美国科技与外交政策大老发布了一份报告，预测「中国可能超越美国，成为全球AI超级大国」。 乔治城大学的班．布坎南（Ben Buchanan）指出，驾驭AI需要资料、演算法、运算力等三大要件。运算力除外，中国的能力可能已经与美国相当。 马可波罗（MacroPolo）是一个专门关注中国的智库，其研究人员发现，全球顶尖的AI研究人员中，有29％来自中国，20％来自美国，18％来自欧洲。然而，这些专家中有惊人的比例最终留在美国工作，美国雇用了全球59％的6顶尖AI研究人员。 一项中国的研究估计，在中国执行AI任务的伺服器上，有高达95％的GPU是7由辉达设计。英特尔、赛灵思、AMD和其他公司的晶片，在中国的资料中心里也非常重要。即使采用最乐观的预测，中国也需要5年的时间，才能设计出有竞争力的晶片及其周边的软体生态系统；至于在国内生产这些晶片，那又需要更长的时间了。 国防先进研究专案局（DARPA）所开发的技术，使1970年代的抵销策略得以实现。 就像那些在美国导弹的导引电脑中穿梭的电子决定了冷战的胜败一样，未来的战争可能是由电磁频谱决定的。世界各国的军队对电子感测器与通讯的依赖程度愈高，他们就愈需要争夺发送讯息或侦查及追踪对手所需的频谱空间。 整体而言，美国政府购买的晶片占全球晶片的比例比以往小。1960年代初期快捷与德仪生产的积体电路，几乎都是由美国政府购买。到了1970年代，美国政府购买的晶片比例已17降至10％到15％，如今更是只占美国晶片市场的2％。 据《华尔街日报》报导，英特尔在通知美国政府以前，先向客户（包括中国的科技公司）20披露了那些漏洞，这项举动又导致国防部的官员更加担心他们对晶片业的影响力愈来愈小。 对每家大型晶片公司来说，中国的消费市场是远比美国政府还要重要的客户 中国为了取得先进技术所投注的心血、中美电子业之间的紧密关连、以及中美两国对台湾制造的共同依赖，都令人担忧。 台湾不单只是生产中美两国军方都押注的先进晶片，也是最有可能成为未来战场的地方 第八部 晶片锁喉 中国已经把美国的太阳能板制造业挤出市场，难道它不会在半导体业也做出同样的事情吗？ 欧巴马政府直到任期接近尾声才开始采取行动。2016年底，总统大选的前六天，商务部长潘妮．普利茨克（Penny Pritzker）在华盛顿针对半导体发表了一场4备受瞩目的演讲，宣称「半导体技术必须持续成为美国创造力的核心特色，以及经济成长的动力，我们绝对不能失去这方面的领导地位」。 晶片制造的「全球化」并没有发生，而是「台湾化」了。技术并未传播，而是被少数几家无可取代的公司垄断 欧巴马政府曾考虑对中兴实施财务制裁，那将切断该公司接触国际银行体系的管道，但后来选择在2016年8以另一种方式惩罚中兴：限制美国公司向中兴销售产品 美国半导体公司的一位高层告诉一位白宫官员一个讽刺的结论：「我们的根本问题在于，我们的15头号客户就是我们的头号竞争对手。」 50 福建晋华 王永铭不止复制档案，他的计划是复制美光先进DRAM晶片的机密制程 目前，有三家公司主导全球的DRAM晶片市场：美光及两家韩国的对手三星与SK海力士（SK Hynix）。 只要日本与美国政府达成协议，他们可以让任何国家的任何公司无法制造出先进的晶片。 几个月后，晋华的生产就14陷入停顿，中国最先进的DRAM公司就此被摧毁了。 51 对华为的攻击 虽然美国这番行动可能使台积电失去第二大客户，但台积电的董事长刘德音承诺，台积电不仅会遵守法律条文，也会遵守法规的精神。 荷兰与美国讨论以后，决定不准ASML把EUV机台销售给18中国公司。 腾讯与阿里巴巴等许多中国最大的科技公司在购买美国晶片或把晶片生产外包给台积电方面，并未受到具体限制。 中国最先进的逻辑晶片生产商中芯国际在购买先进的晶片制造设备上虽然面临新的限制，但并未因此被迫退出市场。 52 中国的史普尼克危机？ 总部位于武汉的长江存储（YMTC）是中国NAND记忆体的领先业者。NAND记忆体是一种随处可见的晶片，从智慧型手机到USB随身碟等消费装置中都有NAND记忆体。 许多业界专家认为，在所有类型的晶片中，中国想要达到世界级制造能力的最佳机会，就是在NAND这个领域。 日媒《日经新闻》对中国晶片业做过一些非常精彩的报导，它指出，中国政府极力支持长江存储，该公司即使在封城期间仍获准继续营运。行经武汉的火车上，有专门为长江存储的员工所准备的专用车厢，让他们在封城下依然可以进入武汉。 一般普遍认为，中美不断升温的科技竞争，对中国政府来说有如「史普尼克危机」。这是指中国现在的情况有如1957年苏联发射史普尼克卫星后，美国担心自己落后竞争对手而大举投资科学与技术领域。 研究中国科技政策的顶尖专家王丹（音译Dan Wang）*1认为，美国的限制催生了政府支持晶片业的新政策，「促使中国政府追求2技术上的主导地位」。他认为，如果美国没有推出新的出口管制，《中国制造2025》会像中国以前的产业政策一样，只是浪费大量资金罢了。但现在由于美国施压，中国政府可能会为中国的晶片厂商提供更多的支持 EUV机台是由许多部分组成的，那些组件本身就是极复杂的工程挑战。光是复制EUV系统中的雷射，就需要辨识及组装457,329个部件。 跟表面上的说词不同，中国其实并没有追求一个完全在国内的供应链。中国政府知道那根本不可能。中国想要的是「非美国的」供应链，但由于美国在晶片业有强大的影响力，再加上其出口法规的治外法权，想打造一个非美国的供应链也是不切实际（除非是在遥远的未来）。 中国企业也积极接纳RISC-V，因为他们认为RISC-V在地缘政治上是中立的。2019年，负责管理该架构的RISC-V基金会就是为了中立，而把总部7从美国迁到瑞士。 阿里巴巴等公司已经在设计以RISC-V架构为基础的处理器。 据估计，在整个晶片业，中国制造占全球产能的比例，将从2020年代初期的15％增至92030年的24％，在产量上超过台湾与南韩 一位高管告诉《日经新闻》，在长江存储，「获利及上市不是首要之务」。该公司是专注在「打造中国自己的晶片，10实现中国梦」。 53 短缺与供应链 2020年，就在美国开始对中国实施晶片锁喉策略，切断中国一些领先的科技公司取得美国晶片技术的管道时，第二个晶片锁喉点开始掐紧了世界经济的部分领域，某些类型的晶片变得难以取得，尤其是广泛用于汽车的基本逻辑晶片。 台湾的非凡崛起让我们看到，一家公司有远见、有政府资金的支援，如何改造整个产业。 三星集团创办人的孙子李在镕因贿赂罪而入狱服刑，2021获假释出狱。韩国司法部的释放理由是6「经济因素」，据媒体报导，这些经济因素中也包括预期李在镕会为三星做出重大的半导体投资决策。 台湾政府仍积极保护其晶片业，一般普遍认为这是台湾在国际舞台上最大的筹码。 台积电打算在2022年至2024年投资逾1000亿美元来升级技术及扩大晶片产能。这些资金大多会投资在台湾，但台积电也打算升级位于中国的南京厂，并在美国的亚利桑那州开设新厂。不过，这两家新厂都不会生产最先进的晶片，因此台积电最先进的技术仍将留在台湾。 日本正提供台积电巨额补贴，让台积电与索尼合作设立一家新的晶片制造厂。在盛田昭夫等高管退休后的几十年间，日本失去了许多晶片制造事业，但索尼仍保有一个规模可观、获利丰厚的事业，生产可感应图像的半导体，这种半导体用在许多消费装置的摄影镜头中。 日本政府担心，晶片制造要是持续外移，日本在供应链中仍有强势地位的环节（例如机台与先进材料）也会转移到国外。 在制造晶片方面，美国目前是落后的。美国制造先进晶片的主要希望是英特尔。 台积电计划在亚利桑那州设厂，三星则是在德州的奥斯丁附近扩厂。这些晶圆厂的设立，有部分是为了安抚美国政客，但它们也将为国防与其他关键的基础设施生产晶片，美国比较希望在国内制造这些晶片。然而，台积电与三星都打算把绝大部分的产能及最先进的技术留在自己国内。即使美国承诺补贴，也不太可能改变这点。 54 台湾的两难 解放军已经证明自己可以从中印两国争夺的边境上夺走喜马拉雅山峰，但是要夺走全球最复杂的工厂，里面又充满爆炸性气体、危险化学品、全球最精密的机器，那完全是另一回事。 解放军的实力愈强大，美国冒着引爆战争的危险去保护台湾的可能性愈小。如果中国试图对台湾施加军事压力，美国比较可能考量两国的军力对比，最后得出不值得冒险反击的结论。 台湾生产全球11％的记忆体晶片，更重要的是，台湾制造了全球37％的逻辑晶片。 后新冠疫情时代的半导体短缺提醒了我们，不止手机与电脑需要晶片而已。飞机、汽车、微波炉、制造设备——所有类型的产品都将面临可怕的延误。 现在的我们展望未来5年，目光会聚焦在建立5G网路与元宇宙，但万一台湾停摆，我们可能连洗碗机也很难买到。 最近一项研究分析了俄罗斯在叙利亚的战争，结果发现，高达95％的俄罗斯武器是13无导引的。俄罗斯在攻击乌克兰几周后就面临巡弋飞弹短缺，这有部分是因为俄罗斯的半导体业状况不佳。 根据美国情报机构的说法，连国防等敏感领域，俄罗斯的工厂也采取规避策略，例如把原本用于洗碗机的晶片16部署在飞弹系统中。 结语 不只建构历史，也将塑造未来 制造最先进逻辑晶片的晶圆厂，成本是兴建航空母舰的两倍，而且只能暂居领先地位两三年。 如今电晶体的价格远远不到1958年价格的百万分之一，这要归功于一位如今大家已遗忘的快捷半导体员工的精神，他在离职问卷上填写的离职理由是：5「我——要——去——赚——大——钱。」 研究人员甚至认为，我们正看到「电脑这种通用技术的衰颓」。他们认为，运算的未来将分成两类，一类是「快速」应用程式，使用强大的订制晶片；另一类是「慢速」应用程式，使用升级渐缓的通用晶片。 ","date":"2025-03-12T15:50:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E3%80%8A%E8%8A%AF%E7%89%87%E6%88%98%E4%BA%89%E3%80%8B%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E7%89%88%E8%AF%BB%E4%B9%A6%E7%AC%94%E8%AE%B0/","title":"《芯片战争》美国版读书笔记"},{"content":"主要结论 1、如果不具备美股个股的选择能力，那么，1 : 1 买入标普 500 : 纳斯达克 100，大致相当于 1 : 3 买入美股其他 : 美股科技。我觉得是不错的策略组合，进可攻退可守。\n2、在上面的「守正」基础上，购买个股应该选择「出奇」，追求超额收益。\n背景情况 目前，美国概念上，我持有 2 个基金：标普 500 和纳指 100（上周刚买的），3 支股票：Google、Microsoft、Apple。\n看了下比例，大致是：标普 = 谷歌 + 微软 + 苹果，谷歌 : 微软 : 苹果 = 40 : 38 : 22。QQQ 忽略不计。\n投资上，我的观念是：看到哪，买到哪。买标普 500 等于看好美国，买纳指等于看好美国科技，买个股等于看好具体的公司。\n之前一直没买纳指，而是逐渐买入苹果、微软和谷歌，大致是觉得这 3 个公司要比纳指更好。\n但我一直怀疑，我根本不具备看懂美国个股的能力，一直有个想法是：是不是应该放弃 3 个个股，直接买 QQQ？\n决定回测一下看看，结果如下\n数据解释 1、SPY 是标普 500，QQQ 是纳指。很多人说 VOO 更好，实际差不多，3 年复合换 VOO 的话是 14.59%，多了 0.02 个点。可能算上手续费 VOO 好一点，但我的 SPY 大都是被行权来的，SPY 的期权要比 VOO 活跃太多。\n2、C3 是我选择的 3 个股票，图方便，按照上述 44 : 38 : 22 比例计算。也就是假设 1000 美元按该比例分别买入 3 支股票。\n3、M7 是表中 7 个科技股，即Magnificent Seven，也有7 姐妹之类的叫法，假设各自买入 1000 美元。\n4、6 年复合，大致是我开始进行投资的时间；3 年复合，大致是我正式投资美股的时间。\n我的假设 我的假设其实是我选择的 3 个股票回报率会低于 QQQ，主要是我知道英伟达、META 很强，回报率远超我买的3个。M7 里面，买和不买的理由分别是：\n买苹果多少有点抄袭巴菲特和段永平，我其实不太看好，主要是觉得太贵了； 买微软的重要因素是 AI 概念，包含投资了OpenAI，以及觉得微软的产品线，有很多 AI 可以落地的地方。 买 Google 主要是因为有一段时间因为 AI 的兴起，市场担心 Google 不行了，导致 Google 大跌，但我觉得影响不会特别大，何况 Gemini 也不差。 不买英伟达是因为看不懂，秉承「不懂不碰」的原则，再就是我风格上有点恐高（属于右侧交易者，就是喜欢跌的时候买，厌恶涨的时候买）。 不买亚马逊是觉得这个公司很难赚钱，而且觉得撑起亚马逊股价的云，和亚马逊主业没有协同，可能会被微软和谷歌逐渐侵蚀。 不买特斯拉，是不看好，觉得太贵了（和 NVDA区别是：一个看不懂，一个不看好），觉得股价里面概念（机器人、火星等）和情绪的成分太大了，而且，类似于机器人、火星是否包含在内都有点说不清。 不买 META 是因为曾经在最低点买入（因为 VR 大跌，但我觉得这属于很容易纠正的错误），翻倍就卖了，没想到后来又涨那么多，我的风格完全没法处理这类情况（小米也是）。而且，我也不是 META 产品的用户（除了吃灰的 VR）。 实际情况 3 个个股，如果和 QQQ 比，并没有真的很差，6 年看要好不少，3 年看稍微差一点。\n考虑到具体的买入时间和比例，因为我买个股都是大跌的时候买，所以实际应该比同期买入 QQQ 好不少的样子，这样算起来有点麻烦有空再算（拉倒）吧。\n3 年复合，M7 里面我确实选择了表现最差的 3 个。。。\n也就是说，我选的 3 个像是纳指的「锚」，M7 另外 4 个的正面贡献，被所有其他股票的负面贡献抵消。\n此外，最终结果是，SPY：QQQ = 1 : 1，不说对不对，其实和我的预期是一致的。因为 SPY：QQQ = 1 : 1，按照我的理解，大致是：美股其他 : 美股科技 = 1 : 3，属于进可攻退可守，因为 SPY 里面也包含了纳指 100 的成分股，问了下 AI，大致市值比例是 40-50%。\n行动打算 分析结果其实是有些失望，3 个个股和持有 QQQ 回报率几乎相等，看起来完全没有行动的必要。但还是决定：这 3 个个股如果减仓，那就不再买回，而是直接买 QQQ。这样的主要好处是减少持仓量，我一直对我持仓数量太多（17 支）耿耿于怀。 现在和以前问我要不要买 M7 的另外 4 个，我的回答都还是：不要。但这显然是我能力的问题，如果要买个股，还是要「以正合，以奇胜」，也就是 SPY 和 QQQ 负责守正，买个股就不再追求「守正」了，而是致力于「出奇」，获得超额回报。 当然，并不是说苹果、微软、谷歌就一定不是「出奇」，重点是在买入的时候，就要搞清楚自己是在「守正」还是「出奇」。也就是说，买的时候，是觉得自己的选择会获得约等于指数的回报，还是觉得会远超出指数的回报，换句话讲，胜率 * 赔率是不是远高于指数？ ","date":"2025-03-07T15:27:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BE%8E%E8%82%A1%E4%B9%B0%E4%B8%AA%E8%82%A1%E5%92%8C%E4%B9%B0%E5%9F%BA%E9%87%91%E7%9A%84%E6%AF%94%E8%BE%83%E5%88%86%E6%9E%90%EF%BC%8C%E6%A0%87%E6%99%AE%20500%20VS%20%E7%BA%B3%E6%96%AF%E8%BE%BE%E5%85%8B%20100%20VS%20%E4%B8%AA%E8%82%A1/","title":"美股买个股和买基金的比较分析，标普 500 VS 纳斯达克 100 VS 个股"},{"content":"《天真的人类学家》是英国人类学家奈吉尔·巴利（Nigel Barley） 1977-1978年 和 1978-1979年 两次前往 喀麦隆多瓦悠 进行人类学田野调查的记录。英文原版《The Innocent Anthropologist》于1983年首次出版。\n全书充满英式吐槽和幽默（类似的还有《克拉克森的农场），读起来非常有趣。作为一个社会学学生，很希望社会学领域也能有这类的书籍，但没找到。\n##《天真的人类学家》 「英」奈吉尔·巴利（Nigel Barley）\n第一章 原因何在 老实讲，不管是当时或现在，我都觉得田野工作或其他学术研究，其正当性不在对集体的贡献，而是远为自私的个人成长。 一位同事提醒我北喀麦隆有一个被忽略的异教山地民族。我因而认识了多瓦悠（Dowayo）人——我日后的爱与恨，属于“我的”民族。 第二章 准 备 我谨守人类学的优良传统，绝不妄下断论，直到铁证摆在眼前。 我得到的建议包括：写好遗嘱（我写了）、准备一些指甲油送给当地爱美人士（我没买）、买一支好用的小刀（后来断了）。一位女学者透露伦敦某家店有一种短裤，它的口袋盖子可防蝗虫。我觉得这种奢侈派不上用场。 第三章 上 山 他透露自己已经旅行两年多，每天花费不超过五十便士。我当然极感佩服，直到他酒钱也不付就离去，才明白个中道理。 第四章 可耻的马林诺夫斯基 法国教会也相当照顾我，他们显然认为欧洲人必须团结对抗美国人。 它以抖擞的语气写道：“文盲缺乏能力与信息，是国家整体水平提升的障碍。”我不知道文盲要如何阅读这个告示。 第五章 带我去见你们的首领 非洲多数地方存有一种传统的“富人与穷人”关系。替你工作的人不只是你的雇工，你还是他的保护者、赞助人。 如果你让人搭便车进城，会更苦恼，因为接着他会期待你资助他在城里的吃住，如果拒绝，他便懊恼。毕竟，你将他载到陌生地方，却弃之不顾，这是不可思议之事。 维多利亚的银行直接扣除百分之十的手续费，便把钱退回英国。 第六章 你的天空清朗吗？ 我相信人类学论文之所以充斥资料搜集，并非源自它具有高度价值与趣味，而是来自“凡有疑惑，便搜集事实”的态度。 不少文章写道：人类学者被研究对象“接纳”，那些作者理应心知肚明是胡说八道。他们甚至暗示：一个陌生民族到头来会全盘接纳来自不同种族与文化的访客，并认为这个外来者和本地人并无两样。很悲哀的，这亦非事实。你顶多只能期望被当成无害的笨蛋，可为村人带来某些好处。 我起身与祈雨巫师礼貌握手，说：“对不起，我家里正在煮肉。”至少，我认为我是这么说的；却因音调错误，一脸错愕的宾客听的是：“对不起，我要去和铁匠的老婆做爱。” 多瓦悠女人知道如果牛只践踏了她的田，代表她偷人，丈夫可以痛殴她一顿，因此特别小心守田。 多瓦悠人不吃蛋，认为鸡蛋恶心，他们问：“你难道不知道鸡蛋从哪里掉出来的？” 我第一次现身沐浴处，只有两三个从田里回来的人在此洗澡。我的生理构造显然引来缤纷揣测。第二天，至少有二十到三十个男人现身，一窥赤身白人的奇景。之后，我的新奇价值迅速下滑，沐浴人数恢复正常，让我微觉受辱。 为了表示对我这个外国人的尊重，他们抓起一个葫芦瓢，把它递给狗舔干净。多瓦悠的狗本就模样不美，这只更是恶心，羸弱不堪，耳朵上的伤口苍蝇围绕，肚皮上还挂着几只肥胖的虱子。它津津有味舔干葫芦瓢。他们添满啤酒后递给我。每个人都盯着我看，满怀期望微笑。无计可施，我只能一口喝干它，满足地吐气。 第七章 啊，喀麦隆：祖先的摇篮 事实上，多瓦悠人有自己的饮水规范，相较之下，我的不过是逻辑必然。譬如，多瓦悠铁匠不得与族人一起汲水，必须等人主动奉水；一般多瓦悠人不能饮用山地多瓦悠人的水，除非主人奉水；祈雨酋长不得饮用雨水。这全是交换体系[1]的一部分，规范上述三个团体的女人、食物、饮水的交换。 男人自认是宇宙最终秘密的宝库，必须巧言哄骗，才肯跟我分享。女人却认为自己所知讯息毫无价值，可以随意转述给外人听。 女人绝不能看到割礼过的阴茎，会生病。男人也绝不能看到女性阴部，会从此不举。因此性交成为黑暗中的鬼祟行为，两方都不脱光衣服。 多瓦悠女人即使结了婚，仍向丈夫索取过夜费，让不少传教士无情批评多瓦悠婚姻形同卖淫，他们却认为夫妻账务分明很重要。 轩昂六 多瓦悠人喜欢用惯例说法，令我困惑不已。我问：“谁是庆典的主办人？”“那个头戴豪猪毛的男人。”“我没看到头戴豪猪毛的人。”“他今天没戴。” 多瓦悠人总是描述事情“应有的状态”，而不是“现有的状态”。 据我估计，我在非洲期间，真正花在研究的时间不到百分之一，其余都用来补给后勤、生病、社交、安排事情、从这儿到那儿，还有最重要的——等待。 第八章 跌到谷底 多瓦悠人从不指责我说谎，只是摆出一种奇怪表情，尤其是听到地下铁、英国人娶老婆不用付聘金等漫天大谎时。 唯有这种时候我才觉得多瓦悠人可怜，认为他们的生活形态的确不如西方人。除此之外，他们享受自由以及啤酒、女人带来的感官满足，自觉富足与自尊。 我还记得某篇文章说淘金是每三吨废物才沥出一盎司黄金；此言如果属实，田野工作和淘金颇相似。 他的办公室里有一张真正的桌子，这是我到多瓦悠兰之后看到的第一个平坦书写桌面，还有电灯与纸。没住过非洲山区部落的人，绝无法体会这是何等奢侈。 第九章 非洲总有新把戏 非洲社交生活贫乏，通奸是最大消遣。 第十章 仪式与错误 大家似乎不觉得费力盯紧琐碎细节与明目张胆忽视民主原则之间有莫大矛盾。 让害怕黑暗的多瓦悠人更添恐惧，急着在太阳下山前出发。 第十一章 雨季与旱季 进步迹象已经出现。怎么说呢？今天我在市场居然买到莴苣，已经有人开始种了 你很难想象早年的女性田野工作者可以自由行走在“野蛮人”中，不必担心受侵犯，只因为她不在可性交对象的图谱里。 花了好长时间，我才洗刷冤情，恢复我“无害白痴”的清誉。 第十二章 第一批与最后一批收成 令我吃惊的是，他只用一块木板敲打茅屋屋顶；更令我吃惊的是，它居然奏效。 副县长尚未离席前，大家都不准离开，我们在大太阳下都快枯萎了。一大群跟着妈妈的小娃儿开始尖叫哭闹着要走；据说是妈妈故意掐哭他们。 第十三章 英国异乡人 警察局挤满愤怒、绝望、沮丧的各国观光客，全都惨遭罗马青年的劫掠。 说完，两人联袂在我们沉默的热烈喝彩中离去。 不可能这么简单，我怀疑其中有诈，狡猾望着他：“你意思说我不必大喊大叫、威胁你，或者给你钱？” 世界少了他依然正常运转，这实在太侮辱了。 第一章 再访杜阿拉 诚如某位殖民地法国人向我解释的——此种权宜之计是“调整事实以顺应官僚”。 想要申请到喀麦隆做田野调查根本来不及；因此这次我以观光客身份入境。对我而言，此举并非全然撒谎，我做的事和观光客没两样——拍照而已。 露出官僚本色，他提出折衷方案。我必须“口头切结”随时可以签下我没去过南非的“书面切结”。这就够了。墙上壁虎热心点头同意。 异文化的相互观感一向很有趣。从他们企图兜售给对方的东西，便确保窥知一二。譬如我们英国人总是信心满满美国人希望到英国乡间付费参观的大宅邸喝下午茶，西非人则认定欧洲人都爱木雕与买春。西非洲城市近来流行的是猥亵欲求女色的表情。这些身材壮硕如篮球明星的女孩将此牢记在心。她们夸张撅嘴、甩头、款摆漫步。韩福瑞坚定地说：“今天不行，谢谢你。” 从他们的对谈，我知道韩福瑞在英国北部有老婆，但是在喀麦隆首都还有一个他所谓的“常设安排”。 第二章 进入山区 许多刚萌芽的爱情瞬间枯萎，只因年轻女性对和平工作队员说：“我曾有过一个男友是和平工作队员，他叫马塔维奇。” 不管有关马塔维奇的传言是真是假，眼前这张猫皮桌布已成这屋子的珍贵传家宝，也让马塔维奇的存在神圣不朽。在这则故事里，马塔维奇的猫没有名字，但是体型壮硕酷似它的主人。它是雌家猫与雄野猫的混血，体型巨大、邪恶、淫荡好色、性爱猎捕。曾看过它生前模样的人说它的毛色呈淡绿光，但是变成桌布后，完全看不出来。 马塔维奇的猫因为主人喂食不固定，开始大肆猎杀邻居的母鸡。 我记得曾有一个和平工作队员也是参与相同计划，几年下来，他的主要成就是让水媒传染疾病案例增加了五倍。 第四章 再度独当难局 我态度坚定，说明下列规矩：我必须有足够换挡与踩刹车的空间，他们勉强挤出来给我；我严正声明目的地，他们点头同意。 第五章 失落的乳房切除术 我脑中想象写给研究经费审核单位的报告如下：“研究者造访北喀麦隆多瓦悠人，调查他们的割礼仪式，不幸，无人在家。” 接受割礼的男孩不能哭，但是族里老人告诉我不少男孩都哭了。这不重要，只要女人误以为他们很勇敢即可。 针对各民族广泛实施的割包皮，人类学最常见的解释为包皮是“真正男人”不应有的女性元素。 同一理论也略加修正，用于解释割除女性阴蒂的狂热[5]——它被视为是阴茎的“残余物”，不应出现在女人身上。文化的任务是修正“不完美的自然”所留下的裂痕。 第六章 我来，我见，签证 人类学家异于常人处在我们拥有切换“备档心情”的能力，面对灾难挫折，便遁入其中。备档心情是迹近停止生命活动、不起一丝情绪，任由恐怖厄运或者连波滋生的小麻烦淹没自己。 一个充满敌意的人员问：“你和副县长是什么关系？”“他娶了我妹妹。”他精明地点点头。 第七章 类人猿与电影 狒狒趁我分心之际，将手探入我敞开的衬衫，抓住我的乳头，开始用力吸吮。这只精明的野兽马上发现吸吮徒劳无功，和我一样大感羞愧，连忙后退，它还鄙夷地连连朝地上啐口水。 第八章 凡有疑虑——进攻！ 英国陆军的一大训诫是：“凡有疑虑——进攻！” 当酋长瘸着腿走近祖先头颅，他脱下丑陋的长袍。瞧——现在全世界都可看到——原本该是男性乳头的地方只剩两小块平坦的褪色斑点。我必须承认我真是乐透了，只是马修完全无法分享。 第九章 光与影 马修与祖帝保对我视若无睹，他们与一个毛发旺盛的白人（显然是此次电影欣赏的筹办人）争论他该付多少钱，才能在祖帝保的村子播放影片。 我想起一部卡通——一只巨大的兔子推倒纽约的摩天大楼，下面的字幕写着：“如果是只大猩猩，人们便会惊慌。” 你甚至可以说避孕药是少数透过邮寄而不会不翼而飞的东西。 多瓦悠人说他们当然相信银幕上那么巨大、贪婪吸血的蚊子可能很危险，甚至会致人于死地。幸好，多瓦悠兰的蚊子相形之下，甚小。银幕上的蚊子比人还大呢，多瓦悠兰蚊子很小。白人怎么没有看出两者的差别呢？ 第十章 追逐的刺激 铁匠才能炼铁，也只有他们的老婆才能制陶。猎人不能养牛。祈雨酋长与铁匠永远不能见面。 爱丽丝是个泼妇。多瓦悠语里并无“泼妇”一词，他们直接了当以“苦涩的阴道”形容她。 然后她踩着踏板走了，留下一群不可置信的当地人。这实在太惊人了。理论上，你几乎可以从地球的任何一个角落旅行到另一个角落，只是我们往往为恐惧所困。 我告诉他既然爱丽丝出现在他的梦境，显示她尚未转世。祖帝保马上笑逐颜开：“我倒没想到这一层。” 第十一章 黑白人 他喜欢这里的房子、铺上破碎瓦瓮的凉爽院落，还有平滑的红墙。他爱极阳光透过茅草编成的遮棚，在地上洒出细致的光影图案。他喜欢牧草地缓缓低降至澎湃的溪河，他喜欢锯齿状的山粗暴伸入云端，他喜欢作物排列整齐的稻田。 第十二章 一场不寻常的黑色毛毛虫瘟疫 隔离期间，受割礼的男孩大量使用替代性语言以取代实际接触。 在多瓦悠兰，你当着众人面送某人烟草为礼，等于没送，因为马上被分抢一空。 数星期后，我的衬衫袖子不小心拉到荆棘，扯破一小块。衣服送洗回来，我假装大惊发现这个破洞。衬衫毀了！我对洗衣工说，或许他想要这件衬衫，破洞不是很大，看不太出来。 直到下一篓洗净的衣服送回，我才知道此次送礼的真正效果。每件衬衫都跑出小小的“缺点”，袖口、领子与口袋出现细心营造的破洞。 多瓦悠人深具社会性，凡能集体行动之事便甚少独力完成。 毕竟人类学家常是在洗澡、打板球或切章鱼时，才突然灵光一现。 第十三章 结束与开始 人类学另一铁律是当你研究的异文化看起来越来越正常，就是你该打包回家的时候了。 如果多瓦悠人在场，一定会说这是强烈预兆。至少，它提醒我义务未了。我拿出要呈给奖助委员会的报告表格，深吸一口气，写下：“因为一场不寻常的黑色毛毛虫瘟疫……” ","date":"2025-03-05T00:05:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E5%A4%A9%E7%9C%9F%E7%9A%84%E4%BA%BA%E7%B1%BB%E5%AD%A6%E5%AE%B6%E3%80%8B%E8%AF%BB%E4%B9%A6%E7%AC%94%E8%AE%B0/","title":"《天真的人类学家》读书笔记"},{"content":"整理了一下景林 24Q4 持仓 还是景林有意思，有很多受启发的点，高瓴实在太渣了，下次决定先跟踪景林，再看看高瓴又闹了什么幺蛾子。\n一、整体变化 持仓数量 36 支，上期 35 支；持仓市值 31.6 亿美元，比上期 +4.7%。\n持有股票数量23Q3 - 24Q4 分别是 31 30 39 41 35 36，本期清仓 5 只，建仓 6 只。\n中概占比从 59% 跌到 52%，主要是拼多多跌了 28%，此消彼长。\n二、分类变化：依然均衡 从分来看，按分类，24Q3 → 24Q4的变化是\n电商 20% → 15%\n互联网 16% → 20%\n娱乐 10% → 10%\n芯片 10% → 8%\n物流 12% → 13%\n金融 10% → 8%\n消费 6% → 6%\nO2O 6% → 6%\n整体是感觉比较均衡，包含中概、美概的配置，也明显能感觉出来均衡。\n当然均衡不是没有选择，例如美股选择的 META、电商选择拼多多、芯片选择台积电，不管对不对，背后肯定有自己的考虑。\n还有一个有意思的点是：大概 24 年 Q3 开始，景林开始建仓生物，Q3 买了百济神州和传奇生物（高瓴的爱股），Q4 买了再生元，但加起来也不到 1%，怀疑是景林想建立生物的能力，招了个人（该不会高瓴挖来的吧？），让他练练手。但目前看，能力应该还没建起来，而且我怀疑景林可能会被高瓴带到沟里。\n除了医疗，感觉新能源也是景林想研究但研究不明白的。和我一样，但我早认输了。\n三、个股变动： 建仓 - 现神来之笔\n本季度建仓 6 只股票：NBIS（Yandex）、FWONK（F1 方程式赛车）、AS（亚玛芬、始祖鸟）、CSIQ（阿特斯太阳能）、AMZN、REGN。\n其中 NBIS 和亚玛芬体育堪称神来之笔，体现了景林的研究能力。\nNBIS 这个代码我之前根本不知道，查了一下才知道就是 Yandex重组后的公司，众所周知俄乌战争后 Yandex 被禁止交易，然后 2024 年 10 月 21 日重组后上市交易，24Q3 涨了 46%，25Q1（到2 月 16 日）又涨了 61%。NBIS 这个股票如果去年刚上市告诉我，高低搞一下，现在就有些犹豫了。\n亚玛芬体育是始祖鸟的母公司，其实上市有些时间了，24Q1-24Q3还跌了，然后 24Q4 突然大涨 75%，当然我到现在还不知道发生了什么，但不影响敬佩的心情。\n对比之下，高瓴这是个渣渣啊，真是个渣渣。\n必须说明，季度报告的问题是我们不知道是具体哪个时间买的，所以我们一般看持有后下个季度的表现。所以 NBIS 肯定是牛逼，亚玛芬不一定（25 年也涨了 10% 但相比不太够看）。\n还必须说的一点是，即使 Q4 大涨，NBIS 和亚玛芬还是各自只有 2.77% 和 0.68% 的仓位，感觉景林魄力也不太够，也可能在景林定义里，这些属于赔率大但风险也大的。\n清仓：\n清仓阿里、XBI（标普生物 ETF）、爱彼迎、DELL、美光\n站在此刻看，除了 DELL 和 XBI，另外 3 个明显都错了，但还是上面说的，季度不知道具体操作时间，也不知道下个季度怎么操作；如果只看去年 Q4 的问题，操作都还是没问题的。阿里和美光 Q4 跌了 20%，AIrbnb 也只涨了 3%。\n加仓：\nTOP10 里面，加仓幅度， META +1.79%，拼多多+2.61%，网易+10.81%，满帮+7.44%，中通+10.59%。感觉像是个常规的仓位再平衡操作。\n后面的，大全新能大幅加仓 5286%，但也只是到 top15，微软加仓 51.56%，SEA 加仓 146%。没太多值得评价的。\nPS. 这里面 SEA 最近 5 个季度很强势。\n减仓：\nTOP5 的台积电减仓 27.72%；\n后面的，奇富（360 数科）-21.31%，富途-31.92%，新东方-32.16%。\n富途我理解为什么，虽然结果看也错了。\n此外，苹果小幅减仓 1.64%。。这幅度跟搞行为艺术似的，但考虑到 META 加仓 1.79%，估计是操作人员要表现自己在工作？\nTOP10 新东方退出，奇富进入\nMETA、拼多多、网易、满帮、台积电、苹果、Doordash、中通、奇富、富途\n拼多多再次被 Meta 反超，感觉景林主要是被拼多多拖后腿。。。\n附录：持仓列表 代码 公司 持股数 持股市值 占比 META Meta 878,964 $514,642,212 16.26% PDD 拼多多 4,635,519 $449,598,987 14.2% NTES 网易 3,632,870 $324,088,333 10.24% YMM 满帮 26,019,803 $281,534,269 8.89% TSM 台积电 1,244,950 $245,865,175 7.77% AAPL 苹果 744,308 $186,389,609 5.89% DASH Doordash 1,032,907 $173,270,149 5.47% ZTO 中通快递 6,617,077 $129,363,855 4.09% QFIN 奇富科技 2,688,992 $103,203,513 3.26% FUTU 富途控股 1,282,934 $102,621,890 3.24% GOOGL 谷歌A 501,299 $94,895,901 3% NBIS NEBIUS 3,159,776 $87,525,795 2.77% EDU 新东方 1,228,318 $78,833,449 2.49% MSFT 微软 177,933 $74,998,760 2.37% DQ 大全新能源 2,714,780 $52,775,323 1.67% FWONK 自由媒体集团 398,593 $36,933,627 1.17% V 维萨卡 115,000 $36,344,600 1.15% TAL 好未來 3,320,955 $33,275,969 1.05% SE Sea Limited 212,569 $22,553,571 0.71% AS 亚玛芬体育 772,805 $21,607,628 0.68% UBER 优步 238,979 $14,415,213 0.46% JKS 晶科能源 569,933 $14,191,332 0.45% TCOM 携程 175,236 $12,031,704 0.38% PBR 巴西石油公司 789,700 $10,155,542 0.32% BEKE 贝壳 543,800 $10,016,796 0.32% HDL 特海国际 275,300 $7,917,628 0.25% CSIQ 阿特斯太阳能 695,861 $7,737,974 0.24% UNH 联合健康 14,165 $7,165,507 0.23% AMZN 亚马逊 32,064 $7,034,521 0.22% BGNE 百济神州 30,658 $5,662,839 0.18% TME 腾讯音乐 484,586 $5,500,051 0.17% NVDA 英伟达 37,776 $5,072,939 0.16% REGN 再生元制药 3,450 $2,457,539 0.08% LEGN 传奇生物 66,109 $2,151,187 0.07% PFE 辉瑞 74,200 $1,968,526 0.06% RERE 万物新生 525,000 $1,512,000 0.05% ","date":"2025-02-16T23:11:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%99%AF%E6%9E%97%E8%B5%84%E4%BA%A7%2024Q4%20%E6%8C%81%E4%BB%93%E5%8F%98%E5%8C%96%EF%BC%9A%E5%BB%BA%E4%BB%93Yandex%E3%80%81%E4%BA%9A%E7%8E%9B%E8%8A%AC%E7%A5%9E%E6%9D%A5%E4%B9%8B%E7%AC%94/","title":"景林资产 24Q4 持仓变化：建仓Yandex、亚玛芬神来之笔"},{"content":"整理了一下高瓴 24Q4 持仓 一、整体变化 - 异常大减仓 持仓数量 45 支，上期 48 支；持仓市值 28.87亿美元，比上期 -36.6%。\nTOP3 的百济神州、阿里、拼多多分别减仓 26%、45%、43%，上次减仓百济神州还是 23 年 Q2，且只减了 5%。\n这个幅度的减仓明显是异常的，我看了一圈没什么合理的解释（貌似很多人说是高瓴觉得电商到顶了，胡扯淡）\n个人有两个怀疑：\n大规模赎回（因为高领现在的表现确实太差了） 判断特朗普上台可能带来巨大风险。 具体要看下个季度的报告，如果下季度再买回来可能就是 2，如果是 2 那就真的太差了。。\n持有股票数 量23Q3 23Q4 24Q1 24Q2 分别是 63、49、63、78、48、45，清仓 5 只，建仓 3 只。\n中概占比从 89% 跌到 87%，仍然是接近 all in 状态。\n二、分类变化 - 吃打不吃肉： 从分来看，按分类，24Q2 → 24Q4的变化是\n电商 46% → 43% → 38%\n生物 30% → 36% → 36%\nO2O 9% → 5% → 8%\nSaaS 2% → 1% → 2%\n芯片 1% → 1% → 0%\n娱乐 3% → 6% → 9%\n从变化看，不论是什么原因大幅减仓，对电商的减仓幅度都更大一些，其实主要是对阿里和拼多多的减仓，从结果看显然是错的，只吃打不吃肉，阿里 24 全年涨了 17%，25 年到现在 47%；拼多多 24 年全年跌 34%，25 年到现在 28%。\nQ3 大幅加仓了 64% 的阿里，538 万股买到 883 万股，结果又卖到了 489 万股，到嘴的大肉飞了。如果 Q1 一开年没买回来估计要被 LP 骂死了。\n三、个股变动： 建仓 本季度只建仓3只股票：声网、MSCI（一个美国的 SaaS 公司）、MOMO。最多的声网建仓了 870 万美元。看不懂不评价。\n清仓：\n清仓百度、百胜中国（上个季度刚加的我还诧异，感觉是个和投资无关的操作）、华住、META、逸仙电商。\n这里面我没太理解清仓华住，虽然我没买，但感觉还是个不错的标的。\nMETA 虽然结果看卖错了，但它确实涨的太多了，落袋为安也可以理解。\n加仓：\nTOP10 里面贝壳、富途、京东小幅加仓不到 10%；TOP16 的台积电大幅加仓 112%。没什么好分析的。\n减仓：整体只有大幅减和小幅减的区别\n大幅减：百济神州 -26%、阿里 -45%、拼多多 -43%、携程 -48%、中通 86%。如果不是被赎回必须卖，我反正无法理解的。\n小幅减：看了下 TOP10 里面只有唯品会和传奇生物，各自不到 10%，相比上面的相当于看好了。\nTOP10：全部是中概，中通退出，京东进入\n百济神州、阿里巴巴、拼多多、网易、贝壳、唯品会、传奇生物、富途、携程、京东\n总体而言，就是 TOP3 大幅减仓，其他随便加加减减。相对看多京东、台积电，看空中通。\n附录：持仓列表 代码 公司 持股数 持股市值 占比 BGNE 百济神州 3,804,406 $702,711,832 24.34% BABA 阿里巴巴 4,887,300 $414,394,167 14.35% PDD 拼多多 2,730,275 $264,809,372 9.17% NTES 网易 2,588,943 $230,959,605 8% BEKE 贝壳 11,261,276 $207,432,704 7.18% VIPS 唯品会 14,880,002 $200,433,627 6.94% LEGN 传奇生物 5,984,550 $194,737,257 6.74% FUTU 富途控股 1,118,303 $89,453,057 3.1% TCOM 携程 913,842 $62,744,392 2.17% JD 京东 1,690,000 $58,592,300 2.03% ENFN Enfusion 4,975,183 $51,244,385 1.77% CTKB Cytek 6,657,030 $43,204,125 1.5% BBIO Bridgebio 1,023,950 $28,097,188 0.97% API 声网 2,098,553 $8,729,980 0.3% ZTO 中通快递 435,927 $8,522,373 0.3% TSM 台积电 42,588 $8,410,704 0.29% SOHU 搜狐 510,484 $6,728,179 0.23% IMAB 天境生物 5,980,568 $5,083,483 0.18% GOSS GOSS 4,974,041 $4,499,517 0.16% SGMT SAGIME 724,800 $3,261,600 0.11% DHR 丹纳赫 13,079 $3,002,284 0.1% TUYA 涂鸦智能 1,564,400 $2,800,276 0.1% EM 怪兽充电 3,949,700 $2,764,790 0.1% MSCI MSCI明晟 3,650 $2,190,037 0.08% MCO 穆迪 4,477 $2,119,277 0.07% MOGU 蘑菇街 847,510 $1,839,097 0.06% GE 通用电气 10,328 $1,722,607 0.06% BEDU 博实乐教育 988,143 $1,699,606 0.06% PACB Pacific Biosciences 918,892 $1,681,572 0.06% YY 欢聚时代 30,000 $1,255,500 0.04% TT Trane技术 2,338 $863,540 0.03% DADA 达达 700,000 $847,000 0.03% PYXS Pyxis Oncology 382,606 $596,865 0.02% MOMO 挚文集团 53,590 $413,179 0.01% ","date":"2025-02-16T11:05:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%AB%98%E7%93%B4%E8%B5%84%E6%9C%AC%2024Q4%20%E6%8C%81%E4%BB%93%E5%8F%98%E5%8C%96%EF%BC%9A%E5%BC%82%E5%B8%B8%E5%A4%A7%E5%87%8F%E4%BB%93%EF%BC%8C%E5%90%83%E6%89%93%E4%B8%8D%E5%90%83%E8%82%89/","title":"高瓴资本 24Q4 持仓变化：异常大减仓，吃打不吃肉"},{"content":"本文是 A4 周刊 2025 年第 5 周的扩展阅读材料。\n时间线 1 月 20 日，DeepSeek 发布 R1 大模型，性能与OpenAI的o1模型相当，但成本远低于竞争产品。一些先行者（例如小编）率先感受到这个模型的厉害之处，但还没有立即发酵。\n1月24日，DeepSeek-R1在聊天机器人竞技场（Chatbot Area）榜单上综合排名第三，与OpenAI的ChatGPT o1并列，在高难度提示词、代码和数学等领域更是位列第一\n1 月26 日：DeepSeek 登顶苹果中国地区和美国地区应用商店免费 APP 下载排行榜，超越了 ChatGPT。之后大约在全球 140 多个国家的 APP 下载排行榜登顶。\n1 月 27 日，DeepSeek 的成功让市场怀疑是不是还需要那么多 AI 芯片，英伟达股价一度下跌了 17%，市值缩水近 6000 亿美元。整个美股跌没了 1 万亿美元。当然后来涨回来不少。\n1 月 28 日，DeepSeek 官网发出公告，其线上服务遭受大规模恶意攻击，攻击 IP 地址均来自美国。\n1 月 28 日，美国多名官员称 DeepSeek 是 “偷窃”，并开展国家安全调查，美国海军提醒 “不得以任何形式下载、安装或使用 DeepSeek 模型”。\n1 月 29 日，OpenAI 首席研究官 Mark Chen 发帖称，“外界对（DeepSeek 的）成本优势的解读有些过头”。\n1 月 29 日，彭博社报道，OpenAI 和微软正在调查 DeepSeek 是否通过 OpenAI 的 API 集成了其数据。\n1 月 29 日，DeepSeek 在意大利地区的苹果和谷歌应用商店中被下架 。\n1 月 30 日，Anthropic 的 CEO 开始声讨 DeepSeek，建议美国加大芯片禁运力度。\n1 月 30 日，微软宣布将 DeepSeek 的 R1 模型纳入 Azure AI 平台和 GitHub。\n1 月 30 日，美国商务部开始调查中国人工智能公司 DeepSeek 是否使用了禁止出口到中国的美国芯片。\n1 月 30 日，多个国家，如爱尔兰、韩国，要求 DeepSeek 提供对该国用户数据处理的信息。\n1 月 31 日，英伟达网站显示，DeepSeek - R1 671b 已作为英伟达 NIM 微服务预览版在build.nvidia.com上发布。\n2 月 1 日，亚马逊云科技宣布，DeepSeek 的 R1 模型已全面上线 Amazon Bedrock 和 Amazon SageMaker AI 平台。\n不同角色的反应 总体而言：中国欢呼美国慌，企业在商言商。\n美国和各国政府\n美国：由「不错不错，恭喜恭喜」，到「我怀疑你偷窃」「你威胁我们的安全」，到「我怀疑你偷偷买了我们的芯片」。\n其他国家：下架，或者，你解释一下你是怎么处理我国用户的隐私数据的？（编者：其实不能说外国都是坏的，一定程度上体现了 DeepSeek 爆火的速度太快，还没有面相国际市场的准备，而外国本来就很重视隐私，不能说是刻意针对 DeepSeek）\n美国 AI 大模型公司\nDeepSeek 没那么强，特别是「没那么便宜」，R1 号称只用了几百万美元训练费用，属于误导，例如没有计算硬件费用（说 DeepSeek 有 5 亿美元的芯片），没有计算之前做准备的投入，同等口径下，Claude 也只用了 3000 万美元（小编：这个解释我是认同的）。\nDeepSeek 偷了我们的数据，是使用了我们的数据在做训练属于作弊。（小编：蒸馏可能是存在的，但不一定是 OpenAI 的数据，外界分析可能是阿里的数据或者 Meta 的数据，但后面这些本来就是开源的）\n国家要出手采取更加严厉的芯片禁运政策，不能让中国人在 AI 领域反超我们（Calude CEO 的博客）。\n被偷家了，不能藏着掖着了，要赶紧把准备过段时间再发布的模型发布了，要赶紧把价格降下来（OpenAI 发布 o3-mini）。\n美国非 AI 大模型公司\n微软、亚马逊等云服务商：抓紧合作，生意的归生意。\n英伟达：集成 DeepSeek。\n现在还不好说 DeepSeek 所受的攻击来自何方，但，实事求是的说，以 DeepSeek 过去一段时间的热度来说，他的服务能力本来就无法承接汹涌而来的流量，特别是「推理」和「搜索」都打开的情况；简单说，DeepSeek 可能只准备了让 1 万人访问，结果一下子来了 1 亿人，这看起来就是被攻击。——当然，我不了解具体情况。\n我的基本观点 不是 AI 的终点，是 AI 迈进了一大步，是好事，不管对中美； DeepSeek 肯定是用了很多技巧，可能确实有一部分不那么道德，但结果是确实便宜（即使高于或者远高于 560 万美元）和强大。 对英伟达也不是坏事，甚至可能是好事（基于 1，可能会由几个 LLM 购买到所有企业都要购买），当然我依然无法对英伟达的股价做判断。 ","date":"2025-02-01T20:44:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/DeepSeek%20%E5%8F%91%E5%B8%83%20R1%20%E5%90%8E%E7%9A%84%2010%20%E5%A4%9A%E5%A4%A9/","title":"DeepSeek 发布 R1 后的 10 多天"},{"content":"拼多多的劣势/负面问题及阶段性思考，这篇文章提出对拼多多的 11 个负面质疑，和作者的思考。就这些问题，也理一下我的看法。\n拼多多的高人效的本质是强执行力，但这种执行力也会扼杀随机性和创新性。与之相反的就是腾讯的文化，很多产品都是自下而上的惊喜。\n多多和字节在我的认知体系里，是属于唯二的「真 用户导向」公司。很多人对他们的评价都是利用人性的恶，但另一个角度，这本来就是真实的用户。\n过去的公司，是老板有个假设，下面的人做出来，所以很多时候其实是体现了老板的价值观（例如马云的消费升级）；而「真 用户导向」是让用户自己选择自己想要什么，一定程度上是「去价值观」。\n公司负责的是不断的提出假设（基于心理学），好用就用，不好用就不用。假设分为两个，其一是供给，对多多是商品，对抖音是内容，由供给者提供；其二是玩法，例如多多的「砍一刀」「仅退款」，由公司提供。\n对于多多和抖音来说，确定性的是「用户导向（或者说数据导向）」，供给层出不穷不必担心，只要让数据处理就好了。\n如果说担心业务本身的创新，其实就是不断提出新「玩法」的能力，我是觉得多多现在确实少一些了。特别是现在有个不公平的玩法「政府补贴」搞得多多很被动。这个角度说，我确实不太满意，也没理解是为什么？\n当然，除了业务本身的创新，还会有业务之外的创新，比如说要不要搞 AI（不是说 AI 电商，是只要不好搞大模型、机器人之类的），我觉得，这个是双刃剑，胡乱创新的反义词是不关注。举个例子就明白：阿里创新吧？但他现在的口号是回归淘宝，你咋不让阿里创新？\n还是解决不了dam retail的问题，解决不了潜在进入者的问题。电商是垃圾生意，卷，竞争格局差，该死的零售商。\n我的看法很简单，保持关注就好了。我们是投资者，又不是必须在一棵树上吊死，如果确实有潜在竞争者出来，并且感受到威胁，换仓就是。\n当然，现在还没看到。前段的热点是微信小店的「蓝包」，感觉没什么实质的威胁，然后，好像说 2025 年微信小店估计能做 6000 亿，我觉得很大了，但又想，可能主要是来自于视频号的直播带货，那也不算超出认知。关注就好。\nAI 电商受期待，但现在连会是怎样的都没人知道，感觉还早着。\n短期内，相比新的竞争，老的竞争者倒确实值得关注。\n这个可能确实和价值投资的「不想持有 10 年就不要持有 10 天」冲突，换句话讲，这句话从根本上说，确实说的对，最好的投资当然是买了 10 年就不管了轻轻松松，买多多确实要关注市场有没有变化。多多的模式可能确实没有苹果、茅台那么理想，问题是我也不知道下一个苹果和茅台是谁。\n竞争的问题。各家死磕，如何避免陷入危险且低利润的价格战。\n确实比较头疼，但和上面答案一样，还是保持敏感和关注。\n从我的体感看，首先，情绪上会觉得多多已经不是唯一的选择，之前无脑多多（除非是赶时间或者买京造的牙膏什么的），现在会都看看，确实有些多多已经不是最便宜了，但最近大半年还是没有在淘宝下单，它不中用啊，可能是我不买衣服化妆品？其次，考虑到国补，京东确实很多东西比多多划算，上期财报多多说要自己补来 PK，但我其实没太看到，确实还是京东叠加国补划算。所以京东买了一些。\n也就是说，至少，在公司本身的能力上，我没有感受到阿里和京东的威胁，但有了政府这个助力，京东确实强大了，问题是政府不能一直帮京东啊。\n行动上，我的选择是分散风险，就是三家都买一些，考虑到京东受益于国补，增量上京东多一些，打算国补利好兑现了就撤退；阿里也有一些，但其实不太知道为什么要买。\n国内供应链的问题，商家苦不堪言，对其剥削压迫的行为不看好。能和上游供应商共赢的企业更加令人尊敬。\n要尊敬干嘛？商人重利轻尊敬。难道卖家尊敬淘宝和京东吗？除非尊敬有利。\n当然，根本上说，我的理解是两点：1、国家是否干预？如果国家干预就服从；2、是否有内部的控制系统来调节所谓的剥削程度，如果信息或者数据看需要调整了，就调整。\n我的感受是：上面两点在 2024 年都发生了。\nTemu供应商更有问题。因为能符合出口安全标准的供应商，数量上比大家想象的少，如果继续是无限压榨，会带来更多麻烦。\n我的认知是：Temu供应商不会和国内有太大差别；其次，相信多多的内部管理方法论。这属于「术」层面的问题。一个巴掌一个枣的事情，没觉得有太多值得讨论的。\n拼多多很多的用户是老年人，这部分人会闻到棺材香，因此势必需要拿下更多市占率，就因此会继续开战。\n我的感觉是：胡说八道。\n在当前这种模式下，低价能实现，但是优质怎么实现？比如我经常在多多上买的水果不符合预期，我期待不用绝对低价，可以多加一点钱，确保买的是质量不错情况下的价格优惠的水果。\n从用户角度感觉确实是个问题，这类商品我基本不在多多买。我也不知道该怎么解决。\n问题是，我也不在淘宝和京东买。\n公司治理的问题是不是股东回报，会不会回报股东，目前还没有任何实证过自己。拼多多Q2 电话会上明确说过未来几年都不会分工回报股东。\n我觉得是最致命的问题之二，之一是是否存在财报造假，这个我的态度和选择是，态度上倾向于保持怀疑的态度，选择是控制不超过 20% 仓位，实际现在也就 10% 多一些（因为此消彼长）。\n应该说：段永平的背书确实让我的担心少了一些。\ntemu 的政治风险问题\n我觉得这个问题的关键点是：Temu 在多多的估值体系里负值，我个人还是看好的 Temu 的。\n我觉得：如果 Temu不成，那等于释放了风险，利好；如果成了，自然也是利好。\ntemu 商业模式跑通盈利\n对这个问题的担心和之前对多多的担心如出一辙。\n宏观经济很差，影响消费股\n不是说宏观经济差利好拼多多吗？当然我不管宏观。\n综上，对于多多，态度上 短期内，政府补贴对多多的影响客观存在，预计至少还得影响 2-3 个财报； 对企业不得不透明性确实有所担心，不透明包含财务上的，股东回报上的。 根本上不太担心创新，多元化不胡来是好事，核心业务体感上创新减弱，怀疑是蛰伏避风头（类似于阿里老说的一年修正一年出击）。 不担心 Temu，判断是负估值，不管结果如何都是利好。 执行上 分散一下，短期多多京东阿里 6 : 3 : 1（不减多多，净加京东）。国补兑现后肯定要减京东，具体多少再说。\n我引用的原文对我的启发 实话说不多（当然我自己也没啥新鲜的），不多不是说不好，而是我本来就知道。\n扁平化结构的效率、赛马； AI 电商（感兴趣但目前还看不到）； 在「省」的竞争上，实际上打了很久了，但他们都放弃了，证明打不过。——同意，此外国补短期确实有影响还很大。 多多也不需要那么多供应商（不太同意）。 老年人没那么快进棺材（同意）且购买力高（不太同意），经济下行用户还会逐步转到拼多多。——我反对的是我现在都没觉得拼多多都是老年人。 ","date":"2025-01-30T12:35:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AF%B9%E6%8B%BC%E5%A4%9A%E5%A4%9A%E5%87%A0%E4%B8%AA%E8%B4%9F%E9%9D%A2%E9%97%AE%E9%A2%98%E7%9A%84%E7%9C%8B%E6%B3%95/","title":"对拼多多几个负面问题的看法"},{"content":"近期有一个《李录：全球价值投资与时代》的演讲，很多投资群都在讨论，当时下意识以为会很快很删，所以做了备份，结果没有，腾讯科技还转发了，感觉是安全了。\n这个演讲说是 3 个小时，确实很长，我抽时间看了下，确实太长，到后面有些跳着看。\n整体感受是：信息量极低，逻辑很差，纯浪费时间\n整体而言，我觉得他的论点是 一、当今世界的竞争已经不是土地的竞争（我觉得内涵是：台湾就拉倒吧）\n二、中国存在很大问题，主要是两点\n1、个人消费占 GDP 比例低（我觉得内涵是：中国人不相信政府，所以要储蓄）\n2、经济、金融、投资不自由\n三、投资人要去有鱼的地方（内涵是：中国没鱼的话别怪投资人抛弃）\n严格来讲，我对于某些论点的部分是认同的，例如：\n1、对于中国经济来说：市场化，给企业加松绑是对的，有利的\n2、对于投资人来说：去有鱼的地方是对的，有利的\n但对于一些论据我表示完全不认同，特别是两点\n一、对土地的观点 李录说，之前的国家竞争是竞争土地，因为土地对农业意味着资源，但现在社会，土地不重要了，典型的例子是：美国是全世界第一个战胜后放弃土地的，结果很好。\n什么重要呢？市场、人、资源。\n我觉得他的言外之意就是：贵国别惦记台湾了。\n我觉得他是揣着明白装糊涂\n1、土地是不重要，但市场、人、资源都是依托于土地的（当然人是可以迁徙的，自由不自由另说）；\n2、美国不是不控制，是从硬控制转变为软控制，也就是，不承担义务，只享受权利。\n当然，先叠个甲：台湾是中国不可分割的一部分。但我反对武力收复台湾，因为我觉得弊大于利。\n但是\n实质上控制台湾，但不承担义务（就像美国现在的）\n实质上控制台湾，但要承担义务（假设我们收复后）\n不控制台湾，但保持良好的合作关系\n和平收复台湾\n接受台湾被其他国家控制且被作为和我们竞争的武器\n选什么，不言而喻。\n二、对个人消费占 GDP 比例 的观点 李录说，中国个人消费占 GPD 比例是 40%，而美国是 70%，印度是 60%，所以美国、印度是可持续，而中国是不可持续的。\n我的观点是\n分子和分母都很重要，脱离分子和分母去谈「分子/分母」就是耍流氓； 就分子来说，中国的消费绝对值增长几乎也是主要经济体最高的；就分母来说，之所以占比低，不是因为我们分子太差，而是分母的投资、外贸太强；后面有表格（PS.数据未经验证） 消费好不能说更可持续，只能说更可控。（但在当前世界形势下，确实更难）。 世界主要经济体个人消费增长情况（1980-2023） 年份 中国（亿美元） 美国（亿美元） 德国（亿美元） 日本（亿美元） 印度（亿美元） 1980 1200 18000 4000 6000 800 1990 2100 38000 7000 12000 1500 2000 6200 68000 10000 25000 3000 2010 22000 100000 15000 30000 8000 2020 55000 140000 20000 35000 15000 2023 65000 160000 22000 38000 20000 中国 GDP 及其构成（1980-2023） 年份 GDP（亿美元） 个人消费 C（亿美元） 投资 I（亿美元） 政府支出 G（亿美元） 净出口 X-M（亿美元） 1980 1911 1200 500 200 11 1990 3609 2100 1000 500 9 2000 12113 6200 4500 1400 13 2010 60872 22000 28000 10000 872 2020 147227 55000 60000 30000 227 2023 177340 65000 70000 35000 340 当然\n我不是说不应该发展个人消费，而是说历史数据不能证明中国消费不好，特别是，不能通过和他国对比来证明中国消费不好。 我也不是说中国消费很好，和美国比肯定是低了（和印度比就不一定），但我们不能就直接比绝对值是吧？ 结论 作为投资人，说「赚不赚」天经地义，说「对不对」你得有逻辑，你得正视事实。 只站在投资人角度，有奶便是娘是对的，你要问我投资美国还是 A 股，我也会选择美股，因为我觉得美国的体制确实适合「投资人」，但你要说对世界、社会、人来说，美国是不是一定是最好的？我不知道，美国是不是发展的唯一正确答案？我觉得不是。 ","date":"2024-12-29T17:24:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AF%B9%E3%80%8A%E6%9D%8E%E5%BD%95%EF%BC%9A%E5%85%A8%E7%90%83%E4%BB%B7%E5%80%BC%E6%8A%95%E8%B5%84%E4%B8%8E%E6%97%B6%E4%BB%A3%E3%80%8B%E7%9A%84%E7%9C%8B%E6%B3%95/","title":"对《李录：全球价值投资与时代》的看法"},{"content":"引言 今年第一周，在我的每周投资 Review 的计划模块，我写下的第一条是「关注加仓机会和标的（无明确标的，关注下小米、携程）。」之后直到本周，都没有变化过。\n我不怎么盯盘的，今天在自选股列表里，按照年度涨幅排序，发现小米和携程，恰好是唯 2 涨幅超过 100% 的。那我发财了？没有。\n看了一下实际的执行，1、2 月，13 的价格买了一些小米，9 月 20 日，20 的价格清仓；携程从 1 月一直到 8 月，断断续续买了一些，平均价格 43。\n流下没有格局的眼泪。\n复盘 看好这两个的原因 看好小米的原因\n看对的：看好小米汽车的受欢迎度（实际情况是市场喜欢，但我不太喜欢，应该是我太老了。。）\n没看到的：小米汽车对小米整体形象的极大推动\n没看到的：国家补贴\n没看到的：以冰箱为代表的 IOT 的大幅增长（朋友和投资圈都反映过这一点，但我看了 ，今年头 3 个季度，IOT 其实增长没那么大，甚至不如手机）。\n看好携程的原因\n看对的：逆境反转，一是过去太差了会有一个恢复，所谓的报复性旅行（如后面所说，实际远差于预期）；二是，经济下行，房地产滞销让大家相对保留了可支配资产，此外，裁员可能也带动了旅行的消费，我看过不少被裁员的首先是出去玩他 1 个月。\n看好的：携程服务碾压美团，例如定酒店或者民宿如果无房，美团只会推诿。（又有点想骂美团，稍微有点靠谱竞对的美团是真不行啊，社区团购被拼多多碾压，酒旅被携程碾压，此处特指服务，例如多多买菜不少地方不如美团。）\n没看到的：实际上旅行消费并没有恢复的那么好，这里要分两个角度说，一是还是有增长的，体现在 OTA 收入和利润有增长，但没有期望的那么大，二是需求有小幅增长，但供给有大幅增长，导致 OTA 挺爽，但从业者体感极差。\n没看到的：供给增加、竞争增加导致供给方对平台的更加依赖，也就是说要给平台更多钱抢流量。\n执行的复盘 建仓和买入操作\n小米是 1 月建观察仓，2 月正式买入，但之后一直涨，就没有再买了。马后炮看，买入实际还是很好的，基本在最低点，没有继续买的主要原因应该是我属于右侧交易，喜欢跌的时候买，如果涨的时候，我会陷入「早干嘛去了？」的怪圈，显然不对，但挺难克服。所以小米没有持续买的主要原因是没给我加仓机会。 携程是 2、3、4、7、8 月都有买入，主要原因是：持续给我机会。 没有买太多的主要原因是：基本不留子弹，要买就要卖，但觉得手里标的也不错，例如拼多多、腾讯、美团，而且这些都是更了解的，拿着更放心。 这部分下面还会涉及，我觉得携程有波动，核心原因是他的股价增长来自于「势」的部分少一些，来于计算的部分多一些。「势」就像气垫，中间可能都是空气，但确实能垫住——这个比喻很好啊。\n携程今年是持续加仓，小米 9 月底清仓，清仓小米的原因主要是3个\n根本原因是觉得小米属于制造业，存在周期性——这个大概率依然是对的。这里有个值得讨论的话题是：那苹果呢？简单讲，我觉得是两个点，其一是：品牌和溢价，体现在换机还换你，且可以获得超额利润，小米一直在努力，但长期观测看（主要看平均的售价，一直稳定在 1100 ，根本没增加），努力成效不大；其二是永续收入（主要是服务收入，就是即使不换机也会持续产生的收入，小米占比是 9% 左右，苹果是接近 30%）。 其次从历史看，小米只要涨上去就必然会被打下来，会让我觉得小米只有做波段的价值，从价值投资角度，这个想法自然是不对的，但从另一个角度，可能是第一条的结果。这个认知（可能是错误的）。 最直接的原因是：我一直以来的期望是把持仓降低到 10 个，但一直做不到，但每年都会脑子一热选一个持仓占比小的清仓，而且，每次都错！最典型的是清仓了 Meta。当然，客观说，因为占比小，就算不清仓也赚不了多少。基于此，再加上另一个我反对的操作：择时，就在 9 月刚开始大涨的时候，把小米清仓了。 马后炮 经常看到分析师分析股价的涨跌，会有类似于这样的说法：XX 股票的涨幅，YY% 来自于业绩增长，ZZ% 来自于估值增长。\n我大概理解意思，也模糊的知道大概是怎么算的，模糊主要是觉得，业绩的增长又不能只看指定周期的，例如过去一年股价涨了 100%，业绩涨了 28%，恐怕不能说另外 72% 都是估值增长，因为价值投资确实看未来净现金流折现，但是，又不是只看 1 年。\n但从另一个角度，估值的增长其实是很好算的，例如年初是 10 倍 PE，年末是 15 倍 PE，那就可以认为估值增长了 50%，剩下的就是业绩增长，而且是综合了过去和未来，当然，多久的过去和多久的未来就不一定。\n基于此，我梳理了一下我主要关心的几个标的的表现。\n标的 营收增长 经营利润增长 净利增长 股价增长 年初PE 年末 PE 小米 29.93% 39.43% 14.37% 109.94% 20.35 40.02 携程 18.66% 30.12% 72.95% 102.09% 16.86 20.68 美团 22.68% 233.93% 154.17% 89.38% 33.54 27.73 拼多多 78.4% 128.16% 131.28% -31.84% 22.99 9.34 上表可知\n小米，96.66% 来自于估值 ，13.28% 来自于业绩。\n携程，22.65% 来自于估值，79.44% 来自于业绩。\n美团，-17.32% 来自于估值（主要是之前是亏损的），106.7% 来自于业绩。\n拼多多，-59.37% 来自于估值，27.53%来自于业绩。\n想了一个，这个拆分和我的体感还是一致的（美团例外）。\n我倾向于把「估值」这一部分的增长的来源理解为「势」，「势」来自于「事」，结果又可以拆分为：可能会在未来转变为现金流的，例如小米的汽车，以及：泡沫。\n可以列个公式：股价涨跌 = 期内业绩贡献 + 势 = 期内业绩贡献 + 「势」带来的未来利润潜力 + 泡沫\n具体到以上几个标的的「势」，按我的印象，大概是以下这样：\n小米在大势上，有点干啥啥顺的感觉，本来就很顺（汽车，内生的势），还有外力相助（天气\u0026lt;朋友说今年空调冰箱大卖有很大的天气因素，我个人不确定\u0026gt;，国补），关键是没有任何阻碍； 携程在小势上，或者准确说，之前是逆势，而现在这个「逆」不存在了，搬去了阻碍势的绊脚石，就往前冲了一些。当然，确实也有一些势，前面有提及。 美团其实属于特例，主要因为刚从亏损转过来不久，PE 没法看，实际情况应该是美团有势的，但也有阻碍，顺势的部分包含字节收缩（外）、优选收缩（内），逆势的部分包含时不时的商户抗议，骑手社保类，压榨之类的信息。 拼多多则属于明显的逆势，有好个点，随便列举几个：一是明显感觉在收着，就是说大部分企业是我没有能力赚钱，拼多多是我不想赚钱；二是企业也说的错过了国补（外），三是对一些服务的人人喊打（我觉得需要区分看，比如仅退款取消还是改，卖盗版书的也不能仅退款吗？比如下单后商家不发货，美团京东都不管，拼多多会主动赔偿，这也是错吗？），四是海外业务的风险，五是陈磊大嘴巴（我倒是觉得还好）。 论势 基于以上，汇总一下理解\n势的循环：蓄势 - 顺势 - 势不可当 - 势衰\n小米造车新闻到车将要出来，属于蓄势期；造出来了，开始卖了，属于顺势（当然卖不好就是逆势，所以最好是有前瞻力，其次是观察力），国补也是顺势，然后 piu piu piu 涨，把韭菜们也都卷进来了，就属于势不可当的时期，等一切尘埃落尽，就是要进去势衰期了，比如车的销量平稳了，国补停了。\n或者在蓄势期进入，至少在顺势期早期进入，或者在势衰的后期进入。在实际执行上，我通常会在蓄势期或者势衰的后期进入，但很少在顺势早期，也不能说不好，但确实会损失一些收益，可能更好的办法是按时间的定投。\n特别提一下势不可当，当一个企业属于这个状态时，也就是一些投资人认为泡沫太大了，这里的核心是：不要做空。就像一个回力车，你知道它会回来，但不要挡在它前面，因为没法判断它回来前，会跑多远，搞不好就被撞死了。\n当然，势不仅有顺势，也有逆势，中概面临好几年逆势，后来就否极泰来。\n内生势、外加势\n小米自己造车，造好，是来自于自己的能力，也可以叫造势；这种势会长期的产生正面价值。 国家补贴对京东，也包含对小米的收入贡献，属于外势，外势只能带来一个阶段的利润收入、增加，一撤掉，就会原形毕露。 显然，自己内生的造势更好一些，这可能也是京东利润涨得不错，但市场不怎么认的原因，之一。 虚张声势\n这个用词可能不是很恰当，我的意思是有些「势」可能是假的，或者不一定假，但\n有些时候，明显的虚张声势我会忍不住要卖空，比如之前卖空过亿航，具体忘记了，就是有个什么新闻，大涨，但在我看来，是属于明显的假势，实在忍不住就卖空了，当然，这样的前提是，要很快、很容易被验证为假。\n最新的例子是微信的蓝包，有些人甚至觉得会复制「红包」，我不是说这个东西不对，是觉得市场太高估了，这也是我少有的实在忍不住想卖空的时刻，但去看了下，不能卖空。。。\n审时度势\n这是执行层面，要理解当前是在势的哪个阶段。该进的时候进，该走的时候走。忌讳势进的太晚走的太早，大忌是在势过了的阶段进入，就是泡沫的部分。\n结论 我应该更关注一下那些在势上的企业，主要是因为：涨得真好啊，泡沫真好啊。\n实际执行上，计划是拿出 20% 的打野仓位来捕捉这类机会。\n如果具体一些问：明年谁在「势」上，有些说不好，但不觉得势小米了，主要是觉得有些透支，而且我担心的点还是存在的。携程的话不知道明年会不会补旅行（据说伊犁在补，1 晚酒店补100）。此时此刻，还是觉得：可能是拼多多？反正现在让我加仓，想来想去，还真是拼多多。拼多多当然还会继续面临那些麻烦，但，一是我觉得其实已经踩过了，二是不知道哪些逆势会有反转。\n当然，不构成投资建议，我说了很多次，所以市场担心的那些东西我都不担心，我最担心的是：对于股东来说，拼多多确实太不透明了。\n","date":"2024-12-26T00:05:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AE%BA%E6%8A%95%E8%B5%84%E4%B8%AD%E7%9A%84%E3%80%8C%E5%8A%BF%E3%80%8D/","title":"论投资中的「势」"},{"content":"因为有俄乌冲突（2022年2月24日），加沙冲突（2023年10月7日开始）的前车之鉴，以及12月3日尹锡悦突然戒严的闹剧抢戏，我觉得大多数可能和我一样，对叙利亚爆发内战的消息完全不在意，让子弹飞一会再说。\n结果，眼睛一眨，首都已被占领，阿萨德已经跑到俄罗斯，然后直接就宣布辞去总统了。。。然后，尹锡悦总统也没了。外战翻来覆去，内乱速战速决？\n上周说了韩国，主要变化是尹锡悦被弹劾了，就不继续说了，这周说一下叙利亚，鉴于我不是时政博主，以下信息都来自于公开信息，也是主要作为 A4周刊 50 期 的背景资料。\n叙利亚信息 叙利亚是位于西亚的国家，具有丰富的历史和多样的文化。以下是叙利亚的基本信息概述：\n基本信息 国名：阿拉伯叙利亚共和国（The Syrian Arab Republic） 首都：大马士革（Damascus），是叙利亚最大的城市。 面积：185,180平方公里（包括被以色列占领的戈兰高地约1200平方公里）。 人口：约2500万人（2024年估计），主要由阿拉伯人（80-90%）和库尔德人（9-10%）组成。 主要语言：阿拉伯语 宗教： 约85%信奉伊斯兰教，其中逊尼派占大多数。 约14%信奉基督教，其他宗教群体也存在。 地理 叙利亚位于中东地区，北邻土耳其，东接伊拉克，南毗约旦，西南与黎巴嫩和以色列接壤，西濒地中海。地形多样，包括山地、平原和沙漠，主要河流是幼发拉底河。\n地形划分 西部山地：包括谢赫山（海拔2841米），为全国最高峰。 地中海沿岸平原：拥有183公里的海岸线，是相对肥沃的地区。 东部高原：气候干燥，多为沙漠。 政治 叙利亚目前处于过渡政府治理下。自2011年爆发内战以来，国家经历了严重的政治动荡和人道危机。2024年12月8日，阿萨德政权被推翻，新的过渡政府成立。\n军事 叙利亚武装力量由陆军、海军和空军组成，曾是中东地区较强的军事力量。军队主要装备来自前苏联和俄罗斯。\n经济 叙利亚经济受到内战的严重影响，基础设施破坏严重，失业率高。国家在农业、石油和天然气等领域有一定资源，但由于战争导致经济崩溃。\n阿萨德政权 阿萨德政权是指自1970年以来由阿萨德家族统治叙利亚的政治体制，主要由哈菲兹·阿萨德及其子巴沙尔·阿萨德领导。以下是对阿萨德政权的详细介绍：\n创立与发展：\n哈菲兹·阿萨德于1970年通过军事政变上台，成为叙利亚总统，并在1971年建立叙利亚阿拉伯复兴社会党（复兴党）作为其执政党。 阿萨德政权以强大的军事力量和高度集中的权力结构为特点，实施严厉的镇压政策以维持统治。 个人崇拜：\n在哈菲兹·阿萨德的统治下，叙利亚形成了强烈的个人崇拜文化，政府机构、学校和公共场所广泛张贴他的肖像和宣传标语。 接班与改革：\n2000年，哈菲兹·阿萨德去世后，其子巴沙尔·阿萨德继任总统。巴沙尔在初期尝试进行一些经济改革和政治开放，但未能有效解决国家面临的深层次问题。 内战爆发：\n2011年，受到“阿拉伯之春”浪潮的影响，叙利亚爆发大规模反政府抗议活动。政府对抗议者的镇压导致局势迅速恶化，演变为全面内战。 战争罪行：\n阿萨德政权在内战中被指控犯下多项战争罪，包括对平民使用化学武器、实施酷刑和大规模屠杀。根据统计，内战已造成超过50万人死亡，其中多数为平民。 外部干预：\n阿萨德政权获得了俄罗斯、伊朗和真主党的支持，这些外部势力提供了军事援助，使其在内战中得以维持统治。 解放叙利亚联盟的来头 经多方查询，「解放叙利亚」联盟也就是之前经常听到的「沙姆解放组织」。 其前身「支持阵线」（又译「努斯拉阵线」）形成于叙利亚内战爆发之初，曾是基地组织叙利亚分支，一度主要由带有极端主义意识形态的圣战分子构成，通过发动武装袭击、自杀式袭击和暗杀等手段，与叙利亚政府军作战，当时曾被国际社会认定为恐怖组织。 2016年7月，朱拉尼宣布「支持阵线」更名为「征服阵线」，称更名后的组织「不隶属于任何外部实体」。这被外界解读为与「基地」组织切割。次年1月，他宣布解散「征服阵线」并建立更为广泛的武装联盟，也就是现在的「解放叙利亚」联盟。 1个54年的政权是怎样1周内轰然倒塌的 11月27日 - 12月8日，一击即溃的阿萨德政权 11月27日，反对派武装「解放叙利亚」联盟发起针对政府军的大规模进攻。 11月30日，政府军发表声明称，反对派武装已控制叙北部城市阿勒颇大部分城区。 12月5日，反对派武装进入叙中部城市哈马，随后叙政府军宣告哈马失守。 12月7日，路透社报道称，叙首都大马士革北部最后的屏障——霍姆斯的政府军和安全部队指挥官当天已离开该市，大量政府军撤出。反对派武装则称已进入霍姆斯市中心。同日，叙南部反对派武装宣布已夺取大马士革以南100公里的德拉市。 12月8日，“解放叙利亚”联盟在社交媒体平台宣称已开始进入首都大马士革。 由下面地图可见，11月30日，反对派声称控制阿勒颇，12月8日攻入大马士革，两地距离是400公里，考虑到反对派武装估计也不是全机械化部队，估计就是一路走过去。\n实际也是一路上政府军基本都是迎风而降，完全没有抵抗，还把车辆、武器留给反对派。\n在此之前：13年无声无息的内战\n2011年3月：叙利亚爆发抗议活动，要求总统巴沙尔·阿萨德辞职。抗议遭到镇压，导致局势升级为武装冲突。\n2011年至2023年：叙利亚经历了长达13年的内战，造成数十万人死亡，数百万民众流离失所。阿萨德政权在这段时间内依靠俄罗斯、伊朗和真主党的支持维持统治，但经济持续恶化。——无声无息是说大国居民完全不知道，但对叙利亚人民来说可以说是民不聊生。\n2023年10月：哈马斯对以色列的攻击引发地区紧张局势，削弱了阿萨德政权的外部支持。\n原因分析\n内因：经济崩溃。 自2011年以来，叙利亚经济几乎崩溃，GDP从675亿美元降至89.8亿美元。高通胀和能源短缺加剧了民众的不满情绪，导致军队士气低落。 外因：此消彼。 阿萨德政权的后台是：俄罗斯、伊朗及黎巴嫩真主党吗，俄罗斯被拖在乌克兰自顾不暇，真主党被以色列击溃，伊朗都不敢说话。。 反对派武装的后台是土耳其 三方势力 下面这个图不知道是什么时间的，整体而言，我现在掌握的信息：\n政府军是俄罗斯、伊朗支持的，已经垮台； 沙姆解放组织，也就是本次的反对派，推翻了政府军，成为代表官方的组织（能不能持续另说）。背后是土耳其，一般认为，土耳其是这波的赢家。 库尔德组织，背后是美国，土耳其一直和库尔德组织不和（库尔德控制区域和土耳其接壤），但库尔德控制了叙利亚的石油产区，美国佬真是。。。 感想 经济基础决定上层建筑。 势如破竹，这个「势」是天时、地利、人和的长期结果。 ","date":"2024-12-15T15:42:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8F%99%E5%88%A9%E4%BA%9A%EF%BC%9A1%E4%B8%AA54%E5%B9%B4%E7%9A%84%E6%94%BF%E6%9D%83%E6%98%AF%E6%80%8E%E6%A0%B71%E5%91%A8%E5%86%85%E8%BD%B0%E7%84%B6%E5%80%92%E5%A1%8C%E7%9A%84/","title":"叙利亚：1个54年的政权是怎样1周内轰然倒塌的"},{"content":"Clouflare发布了2024年Review，太长，让AI总结了一下，以下是我关注的几个点：\n全球互联网流量增长了 17.2%。（没说增长的来源，看了原文可能是非洲贡献的，而且没查到流量的口径，例如是访问数，还是字节数，感觉应该是访问数）。 全球约三分之一来自 Apple iOS 设备（略微有点意外，比我预想的强） 在 macOS 设备上，Safari 的使用远远超过了 Chrome，在 Windows 设备上，Edge 是第二受欢迎的浏览器。（Safari 比我预想的强） React、PHP 和 jQuery 是构建网站最受欢迎的技术，而 HubSpot、Google 和 WordPress 是提供支持服务和平台最受欢迎的供应商。（React是啥呀？HubSpot是啥呀？） 总结 Cloudflare 2024 年度回顾梳理了互联网趋势和模式，包括全球和特定地区的流量增长、技术采用、连接性、安全性和电子邮件安全性等方面的详细数据和分析。\n摘要 Cloudflare 2024 年度回顾揭示了全球互联网流量增长了 17.2%，其中 Google 保持了最受欢迎的互联网服务总体排名第一，OpenAI 在生成人工智能类别中领先，Binance 在加密货币类别中领先，WhatsApp 是最受欢迎的消息平台，Facebook 是最受欢迎的社交媒体站点。\nStarlink 的全球流量增长了 3.3 倍，特别是在马拉维等新市场，流量增长了 38 倍。（其实感觉这个还是增正太少了，如果有个占比会更好）\nGooglebot 是 2024 年向 Cloudflare 客户网站检索内容以进行搜索索引的最高流量来源。\n在 AI 机器人和爬虫流量方面，ByteDance 的 Bytespider 流量逐渐下降，而 Anthropic 的 ClaudeBot 在 2024 年后半年表现活跃。\n全球 TLS 1.3 流量中有 13.0% 使用了后量子加密。\n在移动设备流量方面，全球约三分之一来自 Apple iOS 设备，Android 在 29 个国家 / 地区占据了超过 90% 的流量份额，而 iOS 在八个国家 / 地区的峰值流量份额超过了 60%。\n全球约半数的 Web 请求使用了 HTTP/2，HTTP/3 的使用率为 20.5%。\nReact、PHP 和 jQuery 是构建网站最受欢迎的技术，而 HubSpot、Google 和 WordPress 是提供支持服务和平台最受欢迎的供应商。\nGo 语言超越了 NodeJS，成为制作自动化 API 请求最受欢迎的语言。\nGoogle Chrome 是最受欢迎的浏览器，而在 macOS 设备上，Safari 的使用远远超过了 Chrome，在 Windows 设备上，Edge 是第二受欢迎的浏览器。\n2024 年全球共有 225 次主要互联网中断事件，许多是由政府指导的地区和国家网络连接中断造成的。全球 IPv6 请求中有 28.5% 是通过 IPv6 进行的，印度和马来西亚是最强的国家，分别有 68.9% 和 59.6% 的 IPv6 采用率。\n全球前十个按下载速度排名的国家，平均下载速度都超过了 200 Mbps，西班牙在互联网质量指标中一直表现出色。全球 41.3% 的流量来自移动设备，在近 100 个国家 / 地区，大多数流量来自移动设备。\n20.7% 的 TCP 连接在交换任何有用数据之前意外终止。全球 6.5% 的流量被 Cloudflare 系统中断，因为它们被认为是潜在的恶意流量或客户定义的原因。\n美国负责全球僵尸网络（应该是指机器人）流量的三分之一以上，亚马逊 Web Services 负责 12.7%，Google 负责 7.8%。\n在全球范围内，赌博 / 游戏行业是最受攻击的行业，略微领先于 2023 年最受攻击的金融行业。\nLog4j 漏洞在 2024 年仍然是一个持续的威胁。路由安全，以及有效路由的 RPKI 有效路径和 IP 地址空间覆盖率，在全球范围内继续改善。\nCloudflare Email Security 分析的电子邮件中有 4.3% 被确定为恶意的，其中包括欺骗链接和身份欺骗等威胁。\n信息 全球互联网流量正在增长，新兴市场如 Starlink 的服务扩展加速了这一趋势。\nAI 机器人和爬虫的流量模式发生了变化，Bytespider 的活动减少，而 ClaudeBot 的活动增加。\n后量子加密的采用正在逐步增加，表明对未来量子计算机威胁的认识和应对。\niOS 和 Android 在全球移动设备操作系统市场占有了主导地位，但两者在不同国家和地区的市场份额差异很大。\nHTTP/2 和 HTTP/3 的使用率上升，显示了网络性能和安全性的提升。\nGo 语言在自动化 API 请求中的使用超过了 NodeJS，反映了开发者偏好和技术趋势的变化。\nGoogle Chrome 是最受欢迎的浏览器，但在不同操作系统和设备上的市场份额存在差异。\n互联网中断事件频繁发生，政府指导的中断是主要原因之一。\nIPv6 的采用率在全球范围内有所提高，特别是在印度和马来西亚。\n互联网连接速度和质量在全球范围内不断提升，西班牙在这方面表现出色。\n移动设备在全球流量中的比重持续增加，特别是在某些国家和地区。\n安全性方面，Cloudflare 系统中断了一部分潜在的恶意流量，美国是全球僵尸网络流量的主要来源。\n赌博 / 游戏行业成为最受攻击的行业，Log4j 漏洞仍然是一个重要的安全问题。\n路由安全得到了改善，RPKI 有效路径和 IP 地址空间覆盖率的增加显示了这一趋势。\n电子邮件安全性成为一个重要议题，恶意电子邮件的比例较高，欺骗链接和身份欺骗是常见的威胁。\n","date":"2024-12-10T11:11:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/Cloudflare%202024%E5%B9%B4%E5%B9%B4%E5%BA%A6%E5%9B%9E%E9%A1%BE/","title":"Cloudflare 2024年年度回顾"},{"content":"以下是帮少爷准备的政治课前演讲PPT的内容，以及A4周刊-49周的扩展阅读材料。\n所以：\n1、风格上是PPT（实际的PPT进一步简化），\n2、中学生视角和解读。\n大闹剧周 「民主」国家的草台班子 韩国总统乱来 法国政府倒台\n拜登赦免其子 川普大放厥词\n首尔之冬 一场闹剧 - 草草收场的戒严令 12月3日，晚上10时23分，韩国总统尹锡悦在电视演说中宣布实施紧急戒严令，表示此举是为了应对反对派的“反国家行为”，维护国家安全与自由宪政秩序。 12月3日，戒严令发布后，第一空输大队关闭了国会大厦，共同民主党李在明带头翻墙进去，一边翻墙还一边直播，在他的带领下，其他一百多名议员相继成功进入国会大厦。 12月4日，01:04，国会全体会议召开，190名议员出席并全票通过解除戒严令的决议。 12月4日，03:29，尹锡悦宣布将尊重国会决定，召开国务会议解除戒严。 12月5日，凌晨，韩国在野党向国会全体会议报告弹劾尹锡悦动议案。 12月7日，上午，尹锡悦发表电视讲话，就「紧急戒严」致歉。 12月7日，下午，国会就弹劾案表决，因为国民力量党议员集体退场，导致出席议员数未达法定票数（200票），弹劾案未能通过。韩国在野党表示，将再次发起尹锡悦总统弹劾案。 戒严的背后 2022年5月10日，国民力量党尹锡悦以48.56%选票当选韩国总统，击败了得票47.83%的共同民主党李在明。\n2022中旬，两党斗争\n共同民主党瞄准了尹锡悦的老婆金建希，认为她涉嫌股市的内幕交易。 国民力量党盯住了李在明，认为他2015年在城南市市长职位上涉嫌房地产开发腐败。2021年12月，案子的两名关键证人在不到两周的时间里接连“自杀”，导致案子查不下去。 2023年8月，日本排放核污水，尹锡悦“做鸵鸟”。共同民主党很不满，认为尹锡悦过于亲日，在李在明的带领下，发起了大规模的抗议，李在明本人还进行了长达24天的绝食。\n2023年9月18日，首尔中央地方检察厅，正式申请批捕李在明，罪名是“涉嫌犯渎职和受贿”。国会投票同意，但法院在经过慎重考虑后，没有批准。\n2024年1月2日，李在明在釜山参加一个活动时，颈部左侧被人捅了一刀，迅速引爆了韩国舆论。（你一定想起了特朗普被枪击。）\n2024年1月，也就是遇刺那个月，在李在明的主导下，共同民主党通过了《金建希特检法》，要设立一名特别检察官，调查金建希。尹锡悦动用否决，打了回去。9月，共同民主党再次通过《金建希特检法》，10月，尹锡悦再次利用否决权，将其驳回。\n2024年3月中旬，尹锡悦去首尔一家超市视察，看到一捆大葱的价格为5元人民币，他表示价格很合理。实际上，韩国大葱的价格普遍涨到了16元人民币以上。李在明立刻炮轰尹锡悦不了解民生，号召支持者在国会选举时，带一捆大葱去。尹锡悦的二话不说，让选举委员会规定，禁止在投票时带大葱进入投票站，此举激发了许多人的不满，中立群体纷纷倒向共同民主党。\n2024年4月11日，国会选举，共同民主党拿下175席，在300个席位中占据绝对多数。而执政的国民力量党，仅得108席。\n12月2日，共同民主党明确说，要在4日弹劾三个尹锡悦的亲信，尤其是李昌洙，今年7月，就是在他的调查下，认定金建希没有任何嫌疑，强行给金建希结了案。\n45年前的首尔之春 2023年11月22日上映\n取材自 1979年-1980年的真实事件\n1979年10月26日，韩国总统朴正熙在首尔被刺杀，导致国家政治局势动荡。 1979年10月27日，代理总统崔圭夏宣布实施戒严，试图控制局势。 1979年11月，各地出现抗议活动，民众要求民主化和结束军事统治。 1979年12月12日，全斗焕发动「12·12」军事政变，利用军队力量夺取政权，镇压反对派。 1980年5月18日，光州发生大规模抗议，要求民主化，随后被军方镇压，引发光州事件。 1980年5月27日，抗议活动被镇压后，光州事件结束，标志着首尔之春的结束。 对首尔之冬的讽刺 你知道韩国空输部队最大的遗憾是什么吗？ 以平壤为目标训练了几十年，但每次出任务都是来首尔。 你以为的韩国政变： 美帝纵容默许，总统密会军头，党鞭暗室谋划，反对党一网打尽，媒体机器开动。 实际上的韩国政变： 总统喝大了。 韩国人不敢相信，因为尹锡悦的废话，每个人都熬夜到凌晨 2 点，然后第二天还要正常上班和上学。 法国政府倒台 2017年，马克龙当选法国总统，他所在的「前进共和国」政党也在国民议会中占308个席位（共577个）的多数派。\n2022年，虽然马克龙连任了法国总统，但他的政党在国民议会中成为少数派。（代表右翼崛起）\n2023年10月，马克龙政府使用49-3条款通过财政预算法案。\n2024年6月，马克龙的政党在欧洲议会（欧盟的议会，共705个席位，法国有79个）选举中表现不佳，7月，马克龙解散了国民议会。但，新组建的国民议会中，马克龙政党从250席降低到了180席。法国总理阿塔尔因此辞职。\n2025年9月5日，米歇尔·巴尼耶被任命为新总理，接替辞职的阿塔尔。\n2024年12月2日，巴尼耶绕过国民议会，使用49-3条款强行通过一项社会保障法案，引发极右翼和左翼政党强烈不满。\n卡BUG的失败 韩国、法国事件的共性\n根据《大韩民国宪法》第77条，韩国总统有权在“战争、战时或其他国家紧急状态”下宣布戒严。这一权力允许总统在国家面临严重威胁时采取必要措施以维护公共秩序和国家安全。\n总统在宣布戒严后，必须立即通知国会，并且如果国会过半数议员要求解除戒严，总统必须遵从这一要求。\n尹锡悦的主要问题是未能控制军队，从而阻止国会投票\n《法国宪法》49-3条款是一项特殊机制，允许政府在不经过国民议会表决的情况下强行通过某些法案，但如果反对党在24小时内提出不信任动议且获得通过，则总理及其内阁将立即辞职，相关法案也将被废除。\n巴尼耶政府的主要问题是心里没数，自己明明是少数派，还妄想法案不被推翻。\n卡BUG，要么有实力（全斗焕曾任第一空降旅旅长，有军队支持），要么有判断力。\n美国撕下面具 当然，美国早就撕下面具了\n拜登赦免其子 2023年6月：亨特因逃税和在购买手枪时提供虚假信息而被定罪。拜登在此期间多次表示不会赦免儿子，强调会遵守陪审团的裁决。 2024年12月1日：拜登在与家人共度感恩节后，突然宣布赦免亨特，称对其起诉是出于政治动机，并表示“任何理性的人都能看出亨特之所以受到指控，仅仅是因为他是我的儿子” 根据美国宪法第二条第二款的规定，总统可以对任何联邦犯罪的定罪进行赦免，但不能对州法律的犯罪或被国会弹劾的人进行赦免\n特朗普：加拿大应该成为美国的第51个州 2024年12月2日，美国当选总统唐纳德·特朗普与加拿大总理贾斯廷·特鲁多在佛罗里达州的海湖庄园会面。\n特朗普曾威胁要对加拿大和墨西哥的所有商品征收25%的关税，理由是这两个国家未能有效阻止非法移民和毒品流入美国。特鲁多对此表示，加征关税将严重影响加拿大经济。\n在会谈中，特朗普对特鲁多提到，如果加拿大无法解决边境问题和贸易逆差，那么“也许它应该成为美国的第51个州”。\n对于特朗普的这一“建议”，特鲁多及其随行人员表示这是开玩笑，并强调两国领导人之间有着友好的关系。\n美国人民：看到总统这么流氓，我就放心了。。。\n不成熟的想法 表面看：世界是个草台班子，没实力硬卡BUG，我去当总统都不至于这么蠢\n本质是：经济衰退、内部矛盾激化\n好消息：人们可以选个新的执政党\n坏消息：选谁都一样\n虽然选谁都一样，但世界整体是集体向右的\n国际秩序的破坏 → 国内经济凋敝 → 国内矛盾积累、爆发 → 向右转，没用\n","date":"2024-12-08T13:09:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A4%A7%E9%97%B9%E5%89%A7%E5%91%A8%EF%BC%9A%E3%80%8C%E6%B0%91%E4%B8%BB%E3%80%8D%E5%9B%BD%E5%AE%B6%E7%9A%84%E8%8D%89%E5%8F%B0%E7%8F%AD%E5%AD%90/","title":"大闹剧周：「民主」国家的草台班子"},{"content":"我一直想Review一下我的职业生涯那些错的地方，但又觉得千头万绪不知从何说起。今天起个头，想到哪说到哪。\n装正规军 今天在一个群，大家又聊起一个月经话题：拼多多是怎么做起来的。提到拼多多早期是怎么「一元夺宝」在微信迅速搞了1个亿的用户，后来才有众所周知的「砍一刀」。现在拼多多起来了，大家会觉得很牛逼，其实回到当初，会觉得：真LOW啊。\n这个话题让我想起来我在美团时候，和李达的一次聊天，李达说他感觉我不像是一个创业者。我说「我感觉我在美团，是属于正规军了，要按照正规军的打法来」，忘记了他具体怎么回应的，但我觉得反正意思应该是「你的优势就是想出来有用的那些歪招，要比怎么带正规军，你他妈算老几？」这次对话我之所以一直记得，是因为确实对我触动很大，但可惜那时候再去改已经有些晚了。\n我回忆起，我以前能取得一些小成绩，确实都是源于一些小歪招。\n一个例子。\n我后来和很多团购的同行聊，他们都会说，记得猛买网长期霸占百度团购导航第一。我就嘿嘿一笑。\n百团大战的早期，移动互联网还没有兴起，百度团购导航应该是最大的流量来源，我当时发现百度的排序是按照销量排序，所以就把1个瓜子的团购，改成了按小包卖，结果就是销量数字直接✖️50，而且那时候团购网站还坚持每天团一个，卖完就下，我才不管，我就坚持一直卖。要不是百度团购导航自己不行了，我可能现在还在卖瓜子。。。\n我其实不太理解，这么简单的小招数，为啥别人都不学的？现在猜，可能是同行们都太有节操了吧。\n守正出奇 → 出奇守正 「守正出奇」这个词源自《孙子兵法》之「凡战者，以正合，以奇胜」，我想，孙子说这句话的时候，基本前提是他有一个国家的军队，在他的语境里，首先是要稳、要正，但仅仅稳是不够的，要有三十六计，所以「守正」「出奇」是并列关系。\n但对一个创业者来说，你其实什么都没有，也就是不存在可以守的「正」，你能做的只有「出奇」。所以，我觉得对创业者来说，这个词应该改为「出奇守正」，是先后关系，你只有先出奇，打下来一篇根据地，你才有守正的资格，你才可以提醒自己：我不能一门心思守正，我还得出奇。我觉得拼多多现在就有点「守正」这个味道，很久没看见他出奇了，不知道是不是好事。\nPS. 守正出奇有个被认为是「孙子本意」的说法：「奇」其实应该读作「ji」，是预备队的意思。也就是说，孙子本意是永远留出额外的力量。\n之所以在美团还说「创业者」，其实是一个根本性的认知差异，就是长期以来，我一直以为我在美团是一个管理者，是公司已经决定了做什么，怎么做，我负责做好。其实，在这个定位下，我觉得自己做的确实还不错。但后来我才发现，我彻底做错了，我应该做的是「做正确的事」，也就是找到对的那条路，而不是「正确的做事」。这个认知差异，是我认为我在美团犯的最大的错误，没有之一。当然，这个也属于李达说的「不像个创业者」。\n少他妈装逼 这个群还说，徐雷的口头禅是「少他妈装逼」（是的，其实大厂高管满嘴脏话的人很多），我觉得意思是一样的，我的所谓正规军思维，其实就是「装逼」。\n我也希望自己以后能尽量不要装逼，其实挺难的。我在想，装逼其实就是怕别人发现自己不厉害，本质还是不自信，自信的人其实不怕别人发现自己不厉害的，准确说不在乎。我觉得真正自信的人，不是相信自己，而是不在乎他人。\n有一次，和王兴开会，他和莆中挨着，王兴拿出来一包挂耳咖啡，莆中好奇的问「这是什么？」王兴就兴奋的泡给他看。我当时想：我靠，21世纪了还有人不知道挂耳咖啡？然后想，不知道挂耳咖啡又怎样呢？\n当然，我很早就发现王兴不是无所不知的，他还常写饭否的时候，我就注意到他说的很多东西，我其实很早就知道了，显然，我不会因此觉得他不厉害，他也不会在乎。\n不装逼，不假装自信，还有好处是不需要为自己辩护。阿里被拼多多压着打，我觉得重要因素就是阿里要证明马云的「消费升级」、「新零售」是对的，这在我看来，本质就是装逼，拼多多不是这样的，拼多多会觉得，我对不对重要吗？不重要，我只是提出假设，然后试试，让数据、让结果说话。字节也是这样的。\n","date":"2024-11-28T16:45:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E5%90%8E%E6%9D%A5%E5%85%BB%E6%88%90%E7%9A%84%E8%87%AD%E6%AF%9B%E7%97%85/","title":"我后来养成的臭毛病"},{"content":"之前说过有给我儿子一个股票账户，让他提前接触投资，实际因为坚定持有苹果，他的收益率应该跑赢绝大多数股民。\n之前是用的「招行国际」，也叫「壹隆证券」，看了下，好像收费很高，平台使用费要80港币，最近决定再给他加点钱，考虑换个券商。了解了一下收费情况，大概是以下几个点：\n交易费用大致由3部分构成：佣金、平台使用费、代收费；平台使用费我有所怀疑是那些所谓「永久免佣」的互联网券商搞出来的概念，就是我不收佣金，听着很爽，实际额外加了个名头，像A股券商好像就没这个概念（包含A股券商买港股也没平台费）。佣金和平台使用费都是券商收的，代收费是证券交易所收的，包含交易所自己赚的钱，和给各种政府机构的钱。\n很多券商会有类似于「标准账户」「综合账户」「国际账户」之类的划分，让人云里雾里，前段时间长桥的标准和综合账户让我很迷惑，后来才发现所谓标准账户底层是「辉立证券」，意思是长桥只是在辉立上套了个壳，这个我其实几年前就知道，但很久没关注，忘记了。结论是如果一个券商有好几个账户，其实本质是不同的券商，富途、老虎都是如此，当然他们最终会推自己的。\n目前结论是：长桥确实是最划算的券商，这里有一个点是我在APP后台看还是有佣金显示的，差不多和老虎一致，后来才注意到他说入金后会免佣。Ps.长桥是阿里系的，富途是腾讯系的，老虎有小米的投资。\n顺便发个长桥邀请链接，开户可以获得900港币奖励。\n盈透其实佣金挺低的，除了长桥外，最高收费也和富途、老虎贴近，但如果有点交易量的话佣金就要低不少。但我没理解的点是他为啥要有个固定式，固定佣金比阶梯式的最高收费还高，选固定式完全是傻子。\n我印象里，壹隆证券的工作人员说要投资（针对打新）的话，可以调低佣金，我记得我申请过，但发现使用费是80还是挺惊讶的，不知道是我忘了申请，还是调了佣金但平台使用费没调，还是什么。\n发现港股通买港股挺划算的。\n主要券商的收费 费别 港股-佣金 港股-平台使用费 美股-佣金 美股-平台使用费 港股通 0.01% 0 富途 0.03% 15 0.0049/股，最低0.99 0.005/股，最低1 老虎 0.029% 15 0.0039/股，最低0.99，最高0.5%*交易额 0.004/股，最低1，最高0.5%*交易额 长桥 0 15 0 0.005/股 盈透 固定：0.08%阶梯：0.015%-0.05% 0 固定：0.005%阶梯：0.0005%-0.0035% 0 壹隆 0.02% 80 注：长桥出金收取60元手续费。\n代收费用 - 由港交所收取的费用 印花税：0.1%，不足1港元按1港元收取，交给印花税署\n交易费：0.00565，交给联交所\n交收费：0.002% ，最低2，最高100，交给中央结算系统\n证监会交易征费：0.0027%\n财汇局交易征费：0.00015%\n累计：0.1105%\n代收费用 - 由美交所收取的费用 证券交易委员会费用： 0.0000278*交易金额\n交易活动费用; 0.000166/股\n交收费：0.003/股，最高收取交易额的7%\n","date":"2024-11-27T13:11:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B8%AF%E7%BE%8E%E8%82%A1%E5%88%B8%E5%95%86%E4%BA%A4%E6%98%93%E8%B4%B9%E7%94%A8%E6%AF%94%E8%BE%83/","title":"港美股券商交易费用比较"},{"content":"这两天稍微折腾了一下，理了一下武器库，有一点小乱，而且考虑后后续的迭代，所以梳理一下。\n特别是，以下场景，如果有更好的方案，欢迎回复告知，感谢。\n人肉翻译 一直使用的 BOB 的社区版；\n之前主要是用的腾讯翻译君的 API。主要是系统自带的都不太好用，有几个需要 API 的也都是试用，例如百度\u0026amp;彩云小译，用完就没了。\n昨天和今天一直在看 DeepLX 的服务，可以自己搭建，看着很简单，但我本着能白嫖就白嫖的态度，找了两个免费的，一个是开发者 missuo 提供的，一个 deeplx.org ，最后发现都不能用，浪费了我不少时间。幸亏尝试后者的时候有个提示，不然我可能还在迷茫。\n然后自己部署了一个 DeepLX，给放了进去。\n顺便搜了下 BOB 的插件，发现有个 Google 翻译的插件，随手也加了上去。\n网页翻译 当然是沉浸式翻译。\n之前是用的腾讯交互式翻译，其实效果不错。\n尝试添加别的服务，发现自带了免费的智谱 GLM（之前看过消息还以为 VIP 才能用），试用了一下，速度有点慢，效果还不错。\n把 DeepLX 也给放了进去。但是没太理解 DeepLX 的原理，说是免费不限量，但也看到信息说可能会被 DeepL 给限制 IP，没理解，但既然有很不错的智谱方案，自己的就先省着点用。\n其实我猜想所谓的API，就是模拟调用DeepL的网页版服务。但我不懂，就是瞎猜。\n沉浸式翻译支持的模型很多，不过就不折腾了。\n提到插件，还尝试用的是归纳网页的插件，主要用的是Lepton 的 Elmo 插件。也在用Kimi的，但Kimi感觉是那种读书笔记式的，就是会给你标题是什么、作者是谁、什么时候发表的，一条一条的，啰里啰唆。前段也尝试了豆包，哎，这真是典型的2C公司，怎么说呢，恨不得让你整个屏幕都晃豆包的图标，上次看见这样的还是360，安装不到10分钟就卸载了。\nRSS翻译 之前尝试过 RSSTranslator，稍微有点小门槛，而且我尝试的时候，成熟的翻译服务也不多，尝试了一下就搁置在那里了。 更早之前，几年前，曾经看过使用 Google Script 翻译 RSS 的教程，试了一下，其实挺好的，但配置有点费劲，而且有不少限制，搞了几个 RSS 放进去一直跑到今天，倒是挺稳定的，好几年了，但后来没怎么继续折腾了。 前一段 Follow 大火，自带翻译和摘要总结，用起来很舒服，但前些天突然不能用用了，说实话很理解，感觉敞开用确实是不少的费用。 但是，感受到了英文信息源无限制的向你敞开，就不愿意这么放弃，所以回来继续折腾 RSSTranslator。 之前比较乱，貌似 OpenAI、Moonshoot 等都用过，好久没折腾，好些不能用了。 新版也支持免费的 Google translator，但我之前的实践，在Google script 里面使用 Google 翻译还是很稳定的，不知道为啥在应用里不太稳定。 按作者的说明，很多模型是支持 OpenAI 的，但实际放进去都不行，一大通折腾后（也包含 missuo 方案的失败），当前是这样： 标题翻译 \u0026amp; 低频重要博客的全文翻译：使用 DeepL 的API，每月50万字符够用了，胜在稳定，一个假设是官方的服务效果很好。\n高频博客和媒体的标题和全文翻译： 使用自己搭建的 DeepLX，主要是担心虽说免费不限量，用量大了又莫名其妙被封。\n低频重要博客的归纳：使用 Openrouter 的 Gemini-flash 模型，没理解怎么收费。硅基流动全免费，但是不能用。\n总体而言，感觉RSS翻译应该能有更好的方案，继续探索吧。 内容生成 有个小网站，有一个需求是用户输入关键词，使用 AI 给出该关键词的解释。\n之前使用 Moonshoot，看了下感觉给的15元额度用的还挺快的。\n现在使用硅基流动的 01万物模型，测试是完全免费的，这一点比 Openrouter 好，后者使用免费的模型也收费，当然，免费的也会消耗资源，能理解。\n那也顺便说下写代码吧 Claude 是唯一我使用后想付费的 AI，最近有些编程服务很火，Cursor 和 Bolt，如果我没记错，背后也是 Claude，可惜我想充值都不让（OpenAI 可以用新加坡卡充值，Claude 新加坡的也不让用），现在就是当核武器用，别的搞不定的，或者稍微大的的需求先用 Claude，用完限额就当是强制下班干点别的。\n其他都垃圾的差不多，说垃圾其实也不太好，但和 Claude 相比，差的实在太远，包括 OpenAI，现在经常遇到的问题是一个需求，不舍得用 Claude 或者超限额了，想用别的先试试，结果几个小时搞不定，然后等 Claude 复活，一把搞定。。\n当前实际场景是：\n复杂需求：Claude写好的代码，感觉有些小修改难度不高就让ChatGPT改一下，如果是在改不好，就干别的等Claude冷却。 简单需求：例如写个脚本，简单些直接用ChatGPT，但是很多时候，还是得用Claude。 我知道可以淘宝买 Claude，但是官方的太贵，国内的我担心不好用，而且，我也不是专业程序员，可能兴趣一过就 abandon 了。\n还有一个点是貌似可以去白嫖 Poe 的额度，但我总觉得凡是通过api的都没有官网效果好，主要是我老忘记还有 Poe。\n哦，还有画图 目前使用的 ideogram，我知道的可能更好的是 Midjourney，但我频率很低，可能1周1、2次，所以付费不划算，其他的\n我知道的感觉效果都不太行，主要是国内那些。可能是有好的我不知道。\n既然说到这，提一下搜索 前一段主力是元宝，但越来越觉得元宝的能力太差，特别是上下文能力几乎没有。\n本来是拿元宝替代 KIMI 的，对 KIMI 的不满主要是价值观太正，就老是：我们换个话题吧，但是感觉 KIMI 的上下文能力还是 OK的，所以一些重复性的工作现在继续让 kimi 做，比如了解一个电影，直接发电影名，会记住之前的 prompts，如果是元宝，每次都要重新输入 prompts。此外，KIMI 现在推出的网页搜索，感觉效果挺一般的。\n最近感觉豆包还行，主力已经换成豆包了。就是，重复性的问题，让 KIMI 解决，新的问题，去豆包问。\n不用 Perplexity 当然是受不了真人验证，会觉得我别的地方问个问题，10秒都完事了，在 Perplexity 得花1分钟证明我是真人。\n类 Perplexity 的 Felo 和秘塔，还没养成习惯，想了下，对于秘塔，主要是我大部分时候需要了解那么详细的结构化信息。\n准确和快是最重要的。\n有时候，为了不受限于中文信息源，也会使用 Gemini 来辅助搜索。\n我之前做过大模型的对话、搜索、归纳能力的测评，其实有些冷门模型，例如周小川的百川大模型效果挺不错的，但 2C 产品就是好的不一定最火，就算测试结果真的证明百川更好，人们可能还是会用豆包。\n总结 场景 工具 服务 人肉翻译 BOB 腾讯翻译君 + DeepLX + Google 网页翻译 沉浸式翻译 腾讯交互式翻译 → 智谱GLM RSS翻译 Google script → RSSTranslator Moonshoot → Openrouter + DeepL + Deeplx 内容生成 AI API 月之暗面 → 零一万物 on 硅基流动 编程 AI （尝试Cursor或者Bolt ？） Claude 画图 AI ideogram 搜索 AI 元宝 → KIMI、豆包 AI眼里的我 最后，说个有趣的点，我在ChatGPT里问「基于我们的历史对话，画一下你想象里的我」，给出的图片如下，感觉把和ChatGPT对话时的我全部拍下来，感觉确实是这样，哈哈哈。。。\n同时，可见ChatGPT综合能力确实还是很强的。\n元宝感觉也还行，但元宝给我感觉是我跟他说的话他从来没记住过，不知道是不是所有人他都会画这么个图。\n豆包就完全莫名其妙了，不知道是不是因为我和他对话还太少。\n","date":"2024-11-18T14:46:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%A2%B3%E7%90%86%E4%B8%80%E4%B8%8B%E5%BD%93%E5%89%8D%E4%BD%BF%E7%94%A8%E7%9A%84%E7%BF%BB%E8%AF%91%E3%80%81AI%E6%9C%8D%E5%8A%A1/","title":"梳理一下当前使用的翻译、AI服务"},{"content":"简单总结一下几个主要的受关注的资产管理人、公司，在2024年Q3的持股变化。\n有哪些点想了解具体一些，欢迎留言；还关注哪些管理人、公司，也欢迎留言。\n总结放在前面吧 巴菲特、段永平、李录同进退，都减配了苹果、美银。当然，方向一致，程度不一致，例如都是减仓，24Q3 的苹果持仓占比，巴菲特是26.24%，段永平是74.33%，李录是2.99%。 部分机构选择减仓持有现金，例如伯克希尔、景林、木头姐的方舟；部分机构是换仓，例如高瓴、阿帕卢萨。 只要是有配置中概的，都在加配中概，例如景林49 → 59%，段永平3 → 7%，阿帕卢萨22 → 35%。 中概最受欢迎的是阿里和拼多多，但不同公司选择了不同的方向，整体而言，高瓴加阿里，段永平、景林、阿帕卢萨加拼多多。 伯克希尔哈撒韦 对苹果的持仓由 4 亿股减到 3 亿股。 减仓 23% 的美国银行。 建仓达美乐披萨和做泳池产品的POOL。 景林投资 景林我是打算得空仔细看下。 意外的是：本期建仓百济神州和传奇生物，抄高瓴作业？？？但我最近一直觉得景林比高瓴水平高。当然两个加起来也只占0.3%的仓位。 和高瓴卖多多买其他中概不同，景林Q3是整体减仓但没有加仓，看起来是留了子弹等待机会。我也是这个选择。 段永平 追随巴菲特，减仓了-17%仓位的苹果、清仓了美国银行。差异是相对没那么看空苹果但更看空美银。 减仓阿里巴巴，大副加仓拼多多，当然，也只是0.08%到3.18%。主要是他的苹果和伯克希尔加起来就85%了。 李录 追随巴菲特减仓58%的苹果仓位，是22年以来第一次减持，但李录本来就没多少苹果，减仓前也只有6.25%的仓位。 新建仓一个油田（代码：SOC.WS），但感觉不是公开市场买入，1.28%仓位。 方舟资本 - 木头姐 雨露均沾的减仓，看起来也是留子弹，或者为了规避大选风险？ 比尔·盖茨 减了10%仓位的伯克希尔。 建仓一个卡车设计、制造的的公司帕卡（代码：PCAR），0.22%仓位。 阿里巴巴 加仓了370%仓位的小鹏，但也就3.8亿美元的市值。 清仓云数据库公司 MariaDB 阿帕卢萨 - Appaloosa 加仓173%的拼多多，仓位升到TOP2，TOP1是阿里巴巴；加仓69%的京东。 上面两个加仓的钱来自于减仓亚马逊、微软、META。 ","date":"2024-11-15T14:23:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B7%B4%E8%8F%B2%E7%89%B9%E3%80%81%E6%AE%B5%E6%B0%B8%E5%B9%B3%E3%80%81%E6%9D%8E%E5%BD%95%E3%80%81%E6%9C%A8%E5%A4%B4%E5%A7%90%E3%80%81%E6%AF%94%E5%B0%94%C2%B7%E7%9B%96%E8%8C%A8%E7%AD%89%2024Q3%20%E6%8C%81%E4%BB%93%E5%8F%98%E5%8C%96%E6%83%85%E5%86%B5%20/","title":"巴菲特、段永平、李录、木头姐、比尔·盖茨等 24Q3 持仓变化情况"},{"content":"整理了一下高瓴 24Q3 持仓 一、整体变化 持仓数量48支，上期78支；持仓市值45.55亿美元，比上期+12%。 持有股票数量23Q3 23Q4 24Q1 24Q2分别是63、49、63、78，我之前吐槽过高瓴，说持有股票数从大约64降低到49，是想得明白了，但今年又涨到了78只，感觉又迷糊了，这次的48只是22年以来新低了，但就不做判断了。 中概占比从81%提升到89%，基本属于all in了。其实感觉不是很正常的，结合前一段被接见，不负责任的怀疑是不是被指导了。。。 阿里成为新宠，拼多多失宠。24年Q1还在减仓阿里加仓拼多多，24Q2开始减仓拼多多加仓阿里，24Q3持有的阿里市值已经超过拼多多了。 二、分类变化： 从分来看，按分类，24Q3和24Q2的变化是\n电商 46% → 43%\n生物 30% → 36%\nO2O 9% → 5%\nSaaS 2% → 1%\n芯片 1% → 1%\n娱乐 3% → 6%\n这里面，生物的持仓股数没什么变化，应该主要是股价此消彼长导致的；值得一说的是高瓴在24Q1前还有较大比例的SaaS和芯片，现在也基本清仓了。\n三、个股变动： 建仓 本季度只建仓3只股票：百度、百胜中国、欢聚时代。其中百胜中国可能是场外的交易。\n清仓：美概大清仓 清仓可就多了，DoorDash、赛富时、昂跑、谷歌、苹果、微软，全都清仓了，整体而言，是美概大清仓，但考虑到也只是中概占比从81%到89%，除了我上面瞎猜的被指导外，也有可能是发现自己确实不懂美概？\n之前张磊被接见，眼尖的人还特别注意到他穿的昂跑的鞋，说为自己的投资公司做广告挺好，话音刚落就清仓了。\n加仓：大副加仓阿里，其他中概雨露均沾\n阿里（64%）、唯品会（6%），网易（87%），携程（28%），富途（47%），中通、京东，等。\n减仓：基本只减了拼多多\n拼多多（-46%）\nTOP10：全部是中概\n百济神州、阿里巴巴、拼多多、传奇生物、唯品会、网易、贝壳、携程、富途、中通\n总体而言，就是减仓拼多多、清仓美概，然后其他中概雨露均沾。\n附录：持仓列表 代码 公司 持股数 持股市值 占比 BGNE 百济神州 5,176,906 $1,162,267,166 25.52% BABA 阿里巴巴 8,827,600 $936,784,912 20.57% PDD 拼多多 4,766,780 $642,609,612 14.11% LEGN 传奇生物 6,636,496 $323,396,450 7.1% VIPS 唯品会 15,720,322 $247,280,665 5.43% NTES 网易 2,588,943 $242,092,060 5.31% BEKE 贝壳 10,868,688 $216,395,578 4.75% TCOM 携程 1,774,432 $105,454,494 2.32% FUTU 富途控股 1,051,089 $100,536,663 2.21% ZTO 中通快递 3,003,008 $74,384,508 1.63% JD 京东 1,600,000 $64,000,000 1.4% ENFN Enfusion 4,975,183 $47,214,487 1.04% CTKB Cytek 6,657,030 $36,879,946 0.81% BIDU 百度 300,000 $31,587,000 0.69% YUMC 百胜中国 665,863 $29,977,152 0.66% YUMCw 百胜中国 665,863 $29,977,152 0.66% BBIO Bridgebio 1,023,950 $26,069,767 0.57% HTHT 华住 568,613 $21,152,404 0.46% SOHU 搜狐 713,400 $11,236,050 0.25% IMAB 天境生物 6,909,220 $8,567,433 0.19% GOSS GOSS 4,974,041 $4,906,394 0.11% TSM 台积电 19,395 $3,368,330 0.07% EM 怪兽充电 3,949,700 $2,802,312 0.06% TUYA 涂鸦智能 1,564,400 $2,581,260 0.06% DHR 丹纳赫 9,104 $2,531,094 0.06% META Meta 4,000 $2,289,760 0.05% MOGU 蘑菇街 847,510 $2,169,626 0.05% SGMT SAGIME 724,800 $2,007,696 0.04% BEDU 博实乐教育 988,143 $2,005,831 0.04% PACB Pacific Biosciences 918,892 $1,562,116 0.03% PYXS Pyxis Oncology 382,606 $1,404,164 0.03% DADA 达达 600,000 $1,140,000 0.03% YY 欢聚时代 30,000 $1,087,200 0.02% GE 通用电气 5,713 $1,077,358 0.02% MCO 穆迪 1,502 $712,834 0.02% YSG 逸仙电商 751,790 $512,721 0.01% TT Trane技术 753 $292,714 0.01% ","date":"2024-11-15T10:10:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%AB%98%E7%93%B4%E8%B5%84%E6%9C%AC%2024Q3%20%E6%8C%81%E4%BB%93%E5%8F%98%E5%8C%96%EF%BC%9A%E7%BE%8E%E6%A6%82%E5%A4%A7%E6%B8%85%E4%BB%93%E3%80%81%E6%8B%BC%E5%A4%9A%E5%A4%9A%E5%A4%B1%E5%AE%A0%E3%80%81%E9%98%BF%E9%87%8C%E6%88%90%E6%96%B0%E5%AE%A0/","title":"高瓴资本 24Q3 持仓变化：美概大清仓、拼多多失宠、阿里成新宠"},{"content":"类似主题的书我看过很多了，还有印象的是兰小欢的《置身事内》、温铁军的《8次危机》、刘瑜的《可能性的艺术》。以及一些国内外的史书。\n读完后看，感觉和本书主题、时间最贴近的是温铁军的《8次危机》，但我对温铁军的诟病是这哥们是属于典型的拿着锤子找钉子，我觉得《8次危机》的核心观点就是每次危机都是农民扛，对于这个归纳我其实还是认同的，但因为他是要论述「为什么说8次危机都是农民扛下来了？」，那他就着重于找对应的论据，导致还是有很多遗漏。\n所以也导致，《筚路维艰》读下来确实还是有很多新信息点，补足了我的一些未知（例如新民主主义时期），改变了一些认知（例如周刘邓也并非一直清醒，其实之前也这么认为，现在是看到了具体的史实）。\n相比而言，我觉得这本书确实更好，核心在于，他不是想证明什么观点，如果说非要有观点，那就是「维艰」。然后是以时间为轴来梳理那段历史，讲发什么什么事？为什么？不同的角色当事时是怎样说和做的？\n读完本书的主要发现是：没有什么人是自始至终清醒的，但所有人都是被毛带着走的，最多是稍微顶一顶，拖一拖。当然，也不能要求人始终清醒，也许能要求的是：在乎民生。\n毛：理想主义者，只要能早到共产主义，牺牲什么都不在乎。\n周、刘、邓（小平）：精致的现实主义者，就是尊重逻辑和事实，但如果和毛冲突，就听毛的，当然也会误判以及头脑发烧。\n彭、邓（子恢）：清醒且强硬，相比而言，彭更强硬，当然可能也是因为彭更有威胁。\n陈云是计划经济奉行者，但相比而言清醒的时间更多。\n无论什么时候，都会有一些在乎群众的好干部，但太少了，结果一般也不好。结果看，还是周、刘、邓的选择比较好：良心+柔软。\n然后\n运动式治理是不可控的，感觉和投资一样，必然会超跌或者超涨，但在社会事务上，伤害会更大。 独裁者到后面一定听不到真话。 一些不好的词汇，不是加上好的定语就会变好，例如「好大喜功」改为「好社会主义之大，喜社会主义之功」也不意味着就是对的。 以下是笔记，新了解的信息、对我有启发的内容、我特别认同的内容，给予加粗。\n《筚路维艰》 萧冬连\n165个笔记\n第一章 实行新民主主义 在相当长时间内，人们避谈中华人民共和国成立之初有过一个新民主主义的建国纲领并曾付诸实行。 1953年，毛泽东改变了原来的设想，提前放弃新民主主义。 改革开放以后，人们发现，现在许多做法，包括发展多种所有制经济，给予私人企业以合法地位，正是当年新民主主义要做的事情。 毛泽东对出现前两种前途是有所准备的，他甚至没有完全拒绝到国民政府做官的可能，认为这至少可以“做宣传工作”。当然，军队和解放区是绝对不交出的。 所谓“人民”，除了原来所列工人阶级、农民阶级、城市小资产阶级外，加入了民族资产阶级，即所谓“四个朋友”。 中共领导人不将“社会主义前途”写入《共同纲领》，其目的在稳定人心，避免“强迫于人”；同时，也为避免在执行当前政策时出现混乱。然而，由于没有一个明确的过渡时间表，反而使随时结束新民主主义少了法律上的制约。 资产阶级再度惶恐不安，上海有300名厂长经理逃至香港，有的要求把工厂“献”给国家。 到1951年，在新民主主义存在的时间估计上，毛、刘、周仍是一致的，至少从言论上看是这样。 他（毛泽东）后来反复说到，要不断革命，趁穷过渡，富了就不好办了。 据资料说，高岗拿到中组部复函和刘少奇谈话（注：当时一些党员向富农发展，很多人很担心，刘少奇说有一万富农党员也不可怕），在北京面交毛泽东，毛泽东看后“气得发抖，脸色都变了”。 杜润生说：“刘少奇始终不愿意把自己放在与毛泽东对立的位置上”，“毛对刘已有成见……刘只好检讨”。 刘少奇说：个体经济到集体农庄是一个生产方式的革命，没有机械工具的集体农庄是巩固不了的。 1952年6月，他（毛泽东）在中共中央统战部的文件上批示：“在打倒地主阶级和官僚资产阶级以后，中国内部的主要矛盾即是工人阶级和民族资产阶级的矛盾，故不应再将民族资产阶级称为中间阶级。” 9月24日，在中央书记处扩大会议上，毛泽东首次提出“10年到15年基本上完成社会主义，不是10年以后才过渡到社会主义”，与会16人一致赞同。 毛泽东：农业不先搞机械化，也能实现合作化，中国不一定仿照苏联的做法。（注：毛的人定胜天思想。） 总路线的提出确实是一个重大转变，党内许多人包括刘少奇、周恩来、薄一波这样的重要领导人也没有完全跟上毛泽东的思路。 由于没有学理上的支持，所谓“中国资本主义太少”的认识是游移不定的。真正对毛泽东的选择起决定性影响的，是社会主义目标的牵引以及对力量对比的估计。（注：意思是说，已经不必团结民主党派和资产阶级、知识分子了） 毛泽东在1953年6月15日中央政治局会议上提出：“从中华人民共和国成立，到社会主义改造基本完成，这是一个过渡时期。”所谓“新民主主义阶段”的概念，在这里就已经消失了。 第二章 仿效苏联模式 第一次明确提出以“发展重工业为重点”，是1949年9月通过的《共同纲领》。 最能打动毛泽东的，是斯大林强调从发展轻工业起步，过程太缓慢，**社会主义不能等待五十年到一百年，必须在十年之内跑完这段距离。**苏联快速工业化的成功，对毛泽东具有极大吸引力。（注：毛太着急了，可能是希望自己能活着看到天下大同） 刘少奇在1955年说过：“要建成社会主义社会，就要改变资本主义所有制和个体所有制，建立全民所有制和集体所有制。只要我们抓紧了这一点，在这一点上不动摇，那末，我们就基本上没有违背马列主义，就不会犯重大错误。” 到1953年底，需政府供应粮食的人口近两亿，这是旷古未有的局面。可见，粮食供需矛盾源自政府粮食供应面的急速扩大，而大量工矿项目的启动则使矛盾日趋加剧。 优先发展重工业，注定要让农民“买单”，这首先是苏联做过的事情。 在党外，意见最为激烈的是梁漱溟，1953年9月11日，他在全国政协常委会上发言说，由于建设重点在工业，“生活之差，工人九天，农民九地”。这引起毛泽东极为敏感的回应，他说：“所谓仁政有两种：一种是为人民的当前利益，另一种是为人民的长远利益，例如抗美援朝，建设重工业。前一种是小仁政，后一种是大仁政。”（注：这话现在看着都头疼，所以毛是不介意牺牲一代人的，但是，反过来说，那个时代确实很多人也是无私的） 1952年，马林科夫在苏共十九大报告中宣布，苏联以前认为是最尖锐、最严重的粮食问题依靠农业集体化“顺利地解决了，彻底而永远地解决了”，这给中共高层留下印象深刻。 1955年8月26日，毛泽东指示，各省、市、自治区党委关于农业合作化问题的电报“由中央直接拟电答复”。这样，毛泽东撇开邓子恢和中央农村工作部，亲自掌控运动。 中共七届六中全会，“大炮轰”邓子恢。刘少奇、周恩来、朱德、陈云、彭德怀、彭真、邓小平等80人在会上发言，另有167人做书面发言。刘少奇批评中央农工部“发谣风”，周恩来批评杜润生“分散主义”，邓小平批评农工部对合作化的动摇，是资产阶级思想在党内的反映。 费孝通亲见江村成立高级社时，“热烈的场面真是动人”！ 毛泽东总是在一个任务完成之际，先人一步提出新的愿景，牵引人们追赶他的步伐。 农民没料到通过革命获得的土地会这么快被收回，资本家则不同，自始就清楚自己将是社会主义革命的对象，资产早晚要被剥夺。当时流行两句话：“白天敲锣打鼓，晚上抱头痛哭”，反映了资本家的真实心态。 首先，政治集权 1954年9月，第一届全国人民代表大会召开，完成了体制的转换。取消了中央人民政府委员会；原政务院改为国务院，副总理全由中共党员担任；民主人士仍有12位国务院部委部长、主任 据高岗秘书赵家梁观察，调各路“诸侯”进京，毛泽东是一石三鸟：一则加强中央领导力量；二则形成刘少奇（党务）、高岗（经济）、周恩来（外事及统战）三足鼎立，分解周恩来的职权，并制约刘少奇；三则“调虎离山”，削弱大区权力，防患“山头主义”于未然。 1953年5月19日，毛泽东批示：“凡用中央名义发出的文件、电报，均须经我看过方能发出，否则无效。” 第二，文化改造 **直到1956年初，在10万高级知识分子中，党外知识分子仍占93%，**他们大都有接受西方民主自由思想的教育背景。 接下来的运动渐渐激烈起来，给知识分子以很大精神压力。批判电影《武训传》，批判陶行知的教育思想，批判梁漱溟的“九天九地”，批判胡适的唯心主义，批判红学家俞平伯，形成了政治围攻，知识界感到的压力与日俱增。 首先是打掉知识分子的道德优越感，使资产阶级及其思想“在非党知识分子的心目中名声扫地”。 第三，社会整合。 一是城镇街居制。 居委会的性质定为“群众自治组织”，实质上成为街道办事处的延伸，垂直行政体系的末梢 二是单位制度。 三是人事档案制度。 四是户籍制度。 形成了一种被称为“全能主义政治”的举国体制。在这种政治社会体制下，国家垄断大部分稀缺资源并试图控制人们的观念，国家权力覆盖整个社会，个人高度依附于国家，民众被动员起来实现国家目标。 第三章 追寻赶超之路 中共八大关于改革经济体制有一些新认识，但并不是要突破苏联计划经济模式。 当时的领导人包括刘少奇、周恩来、陈云等都是计划经济的坚定信奉者。 李慎之当年听胡乔木讲述：“苏联揭露的斯大林的统治，其黑暗不下于历史上任何最专制暴虐的统治。毛主席日思夜想走出一条比苏联好的路子来。” 八大没有提毛泽东思想，显然与防止个人崇拜的话题有关。 当时，有两个说法在党内“颇为流行”：一是认为“国家法制是形式”；二是认为“国家法制太麻烦，施行起来妨碍工作”。 “双百方针”提出之日就设定了两个界限：一是“争鸣”不涉及政治问题，一是只给人民自由，不给反革命分子自由，毛泽东说：“反革命议论不让发表，这是人民民主专政。” 以12月29日《人民日报》发表《再论无产阶级专政的历史经验》为标志，毛泽东从批评斯大林错误转向维护“斯大林主义”，从探索改革之道转向维护十月革命和苏联经验的“共同道路”，从批判教条主义转向批判修正主义。[ 1957年的政治演进就是如此。其中决定性的环节有三个。 第一，由“小民主”转向“大民主”。 毛泽东发动党内整风是要解决两方面的问题，一是党员干部不适应新的情况，不善于处理新形势下的社会矛盾。另一个问题更重要，就是执政以后党内争名争利，贪图享受，搞特权，脱离群众的官僚主义问题。 不过此时他对问题看得不十分严重，希望采用“和风细雨”的“小民主”方式，“下点毛毛雨，吹点微微风，通过整风让干部重新振作起来”，并没有接受一些人提出的“大民主”建议。 据胡乔木回忆：毛泽东到上海看到民主党派的《文汇报》《新民晚报》搞得很热火，而共产党党报《解放日报》《人民日报》却按兵不动，“他就火了，就说要搞大鸣大放”。这意味着，毛泽东接受了“大民主”。 毛泽东对1956年形成的政治判断发生了动摇。1956年说阶级斗争基本结束，现在认为阶级斗争还没有结束，谁胜谁负的问题没有解决。过去看起来知识分子“跟共产党走了”，现在看，问题并没有解决，一些知识分子的方向是资本主义。 第二，采取“引蛇出洞”策略。 5月14日和16日，毛泽东两次为中共中央起草的党内指示，已经明确透露出准备反击的意向，但对党外秘而不宣。 毛泽东断定中国“有出匈牙利事件的某些危险”，有人要推翻共产党的政权。 第三，把运动引向广泛人群。 到1958年7月运动结束时，全国共划右派分子55万多人，与最初估计的4000人相比，扩大了130多倍。 沈志华分析说：“同以往历次运动一样，反右运动所造成的后果未必就是毛泽东原来设想的那样，但是他所使用的群众斗争的方法就必然导致如此的结果。” 如果要找一个毛泽东心目中的中国模式，那就非“大跃进”和人民公社化莫属。 当各级领导人头脑普遍发热、导致各方紧张的时候，周恩来、陈云、薄一波、李富春等财经领导人产生了集体焦虑，他们与毛泽东的分歧加大了。 毛泽东的意见被中央集体否决，这在建国后是极少见的。 1958年春的一系列会议上，毛泽东提出要“不断革命”，要“破消极平衡，立积极平衡”；“好社会主义之大，喜社会主义之功” 我不认为，毛泽东真的相信报纸上亩产多少万斤的连篇累牍的报道，但他不愿“泼冷水”，群众运动靠的是一股气，“气可鼓不可泄”。 “我们这样大的国家，老是稳、慢，就会出大祸。快一点就会好些。”除了陈云不说话，包括刘少奇、邓小平等几乎所有领导人头脑都发热。 刘少奇在中共八大二次会议的报告则是以“一天等于二十年”来形容当前中国经历着的“伟大时期”。 现代经济的核心概念是资源的稀缺性及其有效配置，手段无非是两种：市场或者计划。 把原属国务院的行政权转移到了中央书记处，中央书记处与国务院的关系成了上下关系。 地方党委也都成立了相对应的财经、政法、外事、科学、文教小组，政府职权基本被党委取代。 人民公社的兴起动力来自两个方面：一方面是适应“大跃进”全民动员的需要，一方面是对乌托邦理想社会的追求。 1958年4月，中央政治局专门下发了一个文件，要求各地把小社适当合并为大社。 不到一个月，即到9月底，全国74万个合作社合并建成2.3万余个人民公社，加入农户1.12亿户，占总农户的90.4%。 9月中下旬，刘少奇走遍江南江北，都讲如何建设共产主义生活，如何培养共产主义的精神。 他（毛泽东？）批评有人说实行粮食供给制会增加懒人，指出：“只有彻底地实现共产主义，才能彻底的消灭懒汉。” 邓小平在北戴河会议上说，向共产主义过渡的最好形式是人民公社，“看来基本道路解决了”。 国家权力的无限度扩张，直接的后果是“五风”（即共产风、浮夸风、强迫命令风、瞎指挥风、多吃多占风）盛行，民力被滥用。 造假是官僚体制的一个顽症。它根源于干部任命制，以及以指标管理实施政绩考核的制度。 毛泽东对造假现象虽不鼓励，但相当宽容，明确提出要保护广大干部的积极性，对说假话的干部要耐心说服，不予处分。 事实上他们也不是后果的主要承担者，最终农民为此付出了饥饿甚至生命的代价。 一般认为，灾荒是1959年下半年以后出现的，其实1958年底，一些地方就已经出现饥馑、疾病和饿死人的现象。1958年秋天，安徽灵璧县、河北邯郸专区、云南省都有报告，已有饿死人。 毛泽东认同一些省委的分析，相信“产品本来有余”。不同的是，他这一次对农民瞒产私分表示“很同情”。毛泽东说：“多少年来，中国农民不得温饱，想多吃点不算犯罪。” 各地在贯彻中困难就更大了。一些干部怕再犯右倾错误，而一些1958年折腾得很厉害的干部不愿意后退，退了等于承认自己犯错误。 如果说，1957年反右，使民主党派和知识分子集体失声；那么，1958年批反冒进、批怀疑派观潮派，党内不同意见也难表达了。 柯庆施有两句名言：“我们相信主席要相信到迷信的程度，服从主席要服从到盲目的程度。” 到4月初八届七中全会时，毛泽东对公布1959年高指标有些后悔，他批评胡乔木说，你一个秘书，有什么权力不报告中央副主席的意见？（注：指陈云让毛不要定那么高指标，但是胡乔木不敢跟毛说）。 他历数与彭德怀、周恩来、刘少奇、陈云、洛甫、朱德、刘伯承、林彪等党内重要领导人“吵架”的历史，说“我得罪了你们……你们全都不投我的票那也好，我无非是拉倒”。这一番话令在场的李锐深感诧异，他与田家英、胡乔木等毛泽东的秘书们共同感觉到，一年来乱子闹得太多、太集中，毛感到自己有责任，又不愿痛快承担，以谈历史来证明他是一贯正确的，反对他的人都是不正确的。 安徽省委书记处书记、副省长张凯帆径直在无为县解散了4000多个公共食堂。 毛泽东带头纠“左”，但是有底线，即坚持“大跃进”和人民公社，这是毛泽东最引以为自豪的两个“创举”。 毛泽东认为，建国后头七年没有自己的东西，无非是照搬苏联，真正自己的东西就是“大跃进”和公社化。 杜润生说：“毛是不能激的”，他认准的事，越是有人说不行，就会“更加激活他极强的反向思维”。 毛泽东认定，彭是在向他“下战书”，他把庐山会议的斗争定性为“一场阶级斗争”，向高级干部摊牌：是跟我毛泽东走，还是跟彭德怀走？在这种情势下，无论赞同还是反对彭意见的人，都没有第二种选择，只能站到毛的一边，批判彭。 庐山会议的后果是众所周知的。庐山会议前，农村就已经出现灾荒，但是如果继续纠“左”，还不至于走到不可收拾的地步。然而，庐山会议及此后在全党开展反“右倾机会主义”的斗争，把危机推向深渊。 即使以反映真实情况为职责的新华社《内部参考》也变调了，所登调查材料都是投其所好。 随后的几个月，高层几乎把全部精力放到与苏共领导人打口水仗上了。查《邓小平年谱》，邓小平及其主持的中央书记处会议，几乎没有讨论国内事务的记录。 历史上的人为灾难，并非都出自恶的动机，那些抱有崇高目标却带来巨大灾难的社会运动，更具有悲剧意义。 如果说庐山会议前许多人还在迷信毛泽东，庐山会议后更多的恐怕不再是迷信而是畏惧了，在高层更是这样。 即使到了严重遭灾的1960年，征购量仍高达1021亿斤，出口粮食53亿斤，出口量与1958年相等。 最为典型的是四川省，由于李井泉为中央解难，大量调出粮食，素有“天府之国”之称的四川省，反而成了饿死人最多的省份。 甘肃有些干部“看到过路的人走了多远，还强拉他回来……非要他吃不行”，像是到了君子国。 理想越崇高、目标越远大、权威越强大，带来的灾难可能就越大。 第四章 发动继续革命 毛泽东从“大跃进”的失败中是得到一些教训的，至少有两条，一条是所有制过渡不能那么急，对随意改变生产关系导致两度大刮“共产风”的教训，毛泽东是记取了的。一条是搞经济建设并不那么容易，承认他本人对经济不怎么懂。 刘少奇在湖南调查时，农民对他说：“这大锅饭要是再吃下去，就要人死路绝，家破人亡。”周恩来在河北调查时，农民对他说：“你要是糊弄我们，总理，再过两三年，你也会饿死的。“ 相比较而言，毛泽东本人仍然只听汇报，并没有这种切骨的感受。 刘少奇的这些话，触动了三根敏感神经：一是指出造成困难的主要原因不是天灾而是人祸；二是推倒了成绩和错误是“九个指头与一个指头”的公式；三是对“三面红旗”没有肯定的支持。 毛泽东提出反修防修问题，站在了意识形态制高点，没有人能提出反对意见。 撇开细节不说，所谓“修正主义”与“教条主义”的相互指责，本质上是经典社会主义同社会主义改革潮流的一次激辩。 任何改革都是对原有教义的修正，这使得苏共在论战中不得不做自我辩护，因而略处下风。中共因坚守经典而占据上风，显示出逼人气势。 毛泽东由此得出结论：“全世界一百多个党，大多数的党不信马列主义了”。 毛泽东的解决之道不是改革体制，而是每隔几年进行一次整风，办法是发动群众整干部。用不断“翻烧饼”的办法，防止官僚化和利益集团板结化，不能说没有震慑之效，却以巨大社会创痛为代价。 “这些人被美帝国主义和苏联修正主义吓倒了，在国内由于天灾人祸，经济受到损失，于是修正主义就露头了。当时是一股风，1962年很猖狂。” 本来，中央分一线二线的领导体制，是中共八大根据毛泽东的意见设置的。刘的接班人地位也是毛选定的。然而，毛泽东感到，由于他退处二线，中国社会和党内出现了严重问题。中央第一线偏离了他的路线，刘少奇更不堪信任。 毛泽东一再号召各级领导干部都要下去蹲点，却迟迟推不动。刘少奇警告说：“不下去的不能当中央委员，不能当省委书记、地委书记、县委书记，连公社书记也不能当。”这样一来，全党闻风而动。这给毛泽东深深的触动，他在中央会议上对刘说：“我骂娘没有用，不灵了，你厉害！”颇有弦外之音 1966年5月5日，毛泽东在会见谢胡时说：“我们这批人一死，修正主义很可能起来。”“我们是黄昏时候了，所以，现在趁着还有一口气的时候，整一整这些资产阶级复辟。”从某种意义上说，毛泽东发动“文革”是要“准备后事”。 毛泽东的理想社会，大体是一个消灭三大差别、限制社会分工、限制商品生产和货币交换、限制按劳分配和物质利益原则、自给自足或半自给自足的社会；实质上，是一个平均主义的空想社会主义构想。 每当党内出现意见分歧，毛泽东总是把问题提到两条道路、两条路线的高度，这足以让所有持不同意见者都失去自我辩驳的能力。 事实是，最初没有一个人动过阻止文化大革命的念头，更不用说行动，大家都在顺从毛泽东。 经验证明，封闭的国度是激进思潮和个人崇拜生长最适宜的土壤。而高度政治化的社会体制，使政治上的竞争成为向上流动唯一可能的途径，因而政治运动从来不缺乏积极分子，历次运动都造就了大批运动积极分子。 一般认为，林彪事件标志着文化大革命理论和实践的破产。 毛泽东控制局面，手里有一张王牌，就是个人崇拜。他说：“不管哪一派，现在都要借用我的招牌。 从一些言语看，毛泽东内心厌烦这些仪式，但此时并非没有借助狂热的个人崇拜以收拾局面的意图。 1968年10月召开的中共八届十二中全会，已把刘少奇“永远开除”出党。尽管人们无法理解毛泽东真相信刘是“叛徒、内奸、工贼”，但如果没有这“三顶帽子”，刘案无法坐实。参加会议的只有红军女战士、时任全国总工会副主席的陈少敏一人不举手，其他人一律举手通过。 9月13日，林彪逼走绝路，外逃苏联，葬身蒙古沙漠。林彪是主动外逃，还是受其妻子叶群和儿子林立果的挟持，仍是未解之谜。在中共历次党内斗争中，九一三事件是最为诡异的一幕，其情节类似于一部宫廷政变剧，所谓“林彪罪案”留下太多未解之谜。 “文革”所预设的目标一个也没有实现，怀疑“文革”的人却越来越多，“文革”本身成了毛泽东需要竭力维护的首要目标。 林彪事件后，毛泽东主要依靠周恩来维持大局，从《毛泽东年谱》看，这一时期毛泽东单独谈话最多的是周恩来，而与张春桥、江青的单独谈话几乎没有见到记录。1972年1月，抱病参加陈毅追悼会就是一个姿态，表明毛泽东有意弥合与老干部的裂痕。 但毛离不开周，也深知“批周必乱”。当江青等人想趁机把周整倒，取而代之时，受到毛泽东的批评和阻止。 他把发动文化大革命看作自己一生中最主要的两大业绩之一，另一个业绩是领导中国革命取得胜利。 第五章 转向改革开放 中国的改革开放和社会转型，被认为是20世纪末发生的两个影响深远的事件之一，另一个事件是苏联社会主义阵营解体和国际冷战终结。 国家权力的收缩、政府治理模式的改变、民间社会的生成、自由空间的扩展、中产阶级的成长等，都与这一体制转轨进程相联系。 对于中国的大转向来说，1976年甚至比1978年更重要。因为**在高度集权的体制下，任何实质性变革的契机都是最高权威的过世。**1976年毛泽东逝世，以一种非常规的方式结束了“文革”，政治转轨的机会已经出现。 从1977年开始，出现了一连串的变化。制定现代化规划、拨乱反正、平反冤假错案、真理标准讨论、酝酿经济改革、扩大技术引进、出国考察都在这两年开始了。中共开始告别无休止的阶级斗争和政治运动，集中致力于以经济建设为中心的国家现代化目标。 有一个新的因素起了重要作用，就是大批官员出国出境考察。1978年，出现了新中国成立以来第一次出国出境考察高潮。从中央各部委和地方各省市，派出的考察团有几十个。 李先念在总结报告中提出：“必须勇敢地改造一切不适应生产力发展的生产关系和不适应经济基础要求的上层建筑，放手发挥经济手段和经济组织的作用。 在党内和民间形成了一个思想解放潮流。在中共党内，其标志是1978年由胡耀邦组织的关于“实践是检验真理的唯一标准”的大讨论。 1979年以后，思想解放引向对历史的全面反思。这种反思在1979年初的理论工作务虚会和1980年10月关于历史问题的4000人讨论中达到了高峰。 邓小平1980年8月8日《关于党和国家领导体制改革》的报告，就是在这样一种背景下产生的。为了防止“文革”悲剧的重演，**在制度上做出了一些安排，如宣布今后不再把党内分歧上升为路线斗争，抛弃个人崇拜的宣传，强调实行集体领导，制定党内生活准则，强调党内监督和党员权利，提出废除领导职务终身制，强调依法治国，寻求法制环境下的稳定秩序，等等。**如果说党内高层在实行社会主义民主问题上仍然迟疑不决，那么对实行法治则有高度的共识。一方面，作为“文革”中的受害者，他们普遍地尝到了自己参与建立起来的无产阶级专政的铁拳的厉害，尝到了无法无天局面的痛苦；另一方面，他们意识到，仅仅以政策治国难免多变，只有健全法制才能长治久安。 以“科学的”毛泽东思想否定“毛泽东晚年错误”，以“发展主义”取代“阶级斗争”确立为新的意识形态，为改革提供合法性，预留了试验空间。 华国锋的职务维持到1980年底，实际权力早在1978年底中共十一届三中全会时已经转移到邓小平手里。1980年，胡耀邦任中共中央主席，赵紫阳任国务院总理，成为邓小平的左膀右臂，形成所谓“邓、胡、赵体制”。 文化大革命几乎使所有阶层的利益都受到损害，从而也解构了原有的既得利益格局，而在普遍贫穷、财富尚未涌流的情况下，新的既得利益集团还没有出现。从摆脱“文革”噩梦这一点看，所有重新出山的老干部都有改革的愿望，这对于中国改革至关重要。 整个1980年代，知识分子是改革的坚定支持力量。 1984年国庆45周年大典上，青年学生自发地打出“小平你好”的横幅，说明青年学生和知识分子对邓小平的改革和现代化路线寄予热望。 所谓渐进式改革，首先是先经济、后政治的改革次序选择，保证了政府控制改革进程和协调利益的政治能力。其次是经济改革采取了“摸着石头过河”的方式，通过不断的试验逐步推进，允许不同选择进行竞争和比较，减少了掉进“理性自负”陷阱的机会。1 农民处于国家保障体系之外，既是中国改革相对阻力较小的原因，也是中国改革巨大动力的源泉。 中国经济体制实质上是一种命令经济而不是理性计划经济，前者较后者更缺乏效率，但放弃它所付代价要小得多。 市场机制具有为自己开辟疆域的力量，观念和政策的突破往往是对事实的追认，所谓“与时俱进”也可称之为“顺势而为”。 在1970年代末1980年代初，城镇非国有经济包括个体经济的恢复发展，没有遇到太大思想障碍，并不是因为理论上率先突破，而是因为迫于现实压力。2000万人待业，是1970年代末最具“爆炸性”的社会问题之一，波及21个省、市、自治区的知青“返城大请愿”引发了某种动荡。 这里又触及一个核心价值：社会主义是否允许“剥削”。中央的政策开始是允许带两个徒弟请5个帮手。这也是依据经典，雇工8人是个体经济与私人经济的理论分界点。 农民从未像城市职工那样被政府“包”下来过，因而对旧体制没有留恋。 ”邓小平寻求共识的策略是等待，不施加压力，让事实来说话。 只要有利于发展生产力，有利于增强综合国力，有利于提高人民生活水平，任何经验都可以借鉴，不要怕资本主义多了，不要把计划经济等同于社会主义，不要把市场经济等同于资本主义，社会主义也可以搞市场经济。 如果说落后是列宁不得不面对的历史条件，毛泽东则把落后看成一种优势。“一张白纸，没有负担，好写最新最美的文字，好画最新最美的画图。” 两次世界大战和1929年的全球经济危机，表明西方古典资本主义文明面临巨大危机，也迫使西方国家进行制度改良。在保持个人自由的前提下，关注社会平等，推行福利主义、劳工保护和累计税等政策，把一些社会主义诉求内化于资本主义体系之中，让所有人都依赖这个体系，革命消弭于无形。 在经历初期快速发展阶段以后，社会主义国家几乎无一例外地陷入停滞。 计划经济消灭了竞争也就消灭了大多数人的工作动力，消磨掉了劳动者和管理者的进取心和创造力，致使经济发展失去内在动力，尤其缺乏技术创新的动力，必须不断地进行政治的、思想的动员，以保持民众的持续热情，从外部注入经济社会驱动力，这也是为什么毛泽东时代总是运动不断的重要原因之一。 庞大的国有存量资产为少数与权力靠近的人化公为私提供了机会；数不清的行政审批和管制是官员设租寻租的理想平台；巨量的财政转移支付和大规模的国家投资提供了获取灰色收入的巨大空间；公有制土地成为最后也是最大一块可以瓜分的肥肉。 美国学者巴林顿·摩尔的观点，20世纪各国通向现代社会有三条政治道路——英美法的民主道路、德日法西斯道路和苏联中国共产主义道路。 不需要重走已经被西方发达国家丢弃的完全自由放任、实行适者生存“丛林法则”的原始资本主义。市场化改革必须深化，但市场化必须与社会公正同行，不能以目标的正当性为过程的非公正性做辩护，不能将改革变成权贵和强势集团掠夺财富的饕餮盛宴，导致贫富状况进一步恶化。 来自微信读书\n","date":"2024-11-10T12:07:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8A%E7%AD%9A%E8%B7%AF%E7%BB%B4%E8%89%B0%E3%80%8B/","title":"读《筚路维艰》"},{"content":"Ahrefs 有一个 The 50 Top Trending Tech Startups (Q4 2024)列表，不过主题是看这些公司的搜索表现，我现在对SEO兴趣不大，但想了解一下都有哪些公司，分别是干啥的，以下是了解的结果。\nAhrefs是按照搜索的表现进行排序，方便考虑，我就不调整排序了。\n另外感觉 Trending Tech Startups 这个英文很自然，但翻译到中文有点不知道怎么翻译好。。。\n规律和思考 海外互联网生态和我国还是很不一样的，例如还是习惯用email，我现在做个用户系统都考虑是不是别让用户写邮箱了，感觉我国网民一大半没有邮箱，有的话也是和短信一样，沦为收验证码的工具。当然，我个人还是喜欢邮箱的，但没人给我写信我也没辙。\n开放、合作，这是我最羡慕的，有好几个点\n开放：例如Terra API，可以从苹果、高明读取健康数据；例如Spinach AI，可以从Zoom、Google meeting等获取会议记录（当然也可能是黑客性质的方案）。\n合作：大抵就是做一个公司或者一个网站、APP，有很多重复性的事情，也就是每个公司都要的，例如注册（PropelAuth）、表单（Heyflow）、营销后台（HockeyStack）、发邮件（EasyDMARC）、性能监控（SigNoz）、故障处理（incident.io）等等，这里的每个模块都有公司专门去做，而且可以做得更专业。\n我想了一下，这里很多东西在国内发展不起来，可能是因为备案制度和垄断摧毁了我国的网站业。\n外包：例如一些实际上属于事务性的，应对检查的安全标准（Oneleet）、对工厂的质检（Factored Quality）等。\n2\u0026amp;3的共性其实是：让公司更专注于核心，例如品牌专注与品牌，工厂、质检可以外包；网站专注与功能。\n我说羡慕感觉是这样机会很多，而不是都被大公司占了。\n很多行业的SaaS，例如健身房、咖啡馆，不过我感觉这个我国也很强，可能只是我不了解而已。\n差不多4/5是 2B 的，剩下的主要是个人效率类（搜索、笔记、白板、浏览器）。\n我国2B SaaS一直发展不起来，一个解释是说我们不乐意付费。相比而言，国外确实付费意愿强。\n吐槽：好多项目看不懂干啥的，都是形容词和术语。\n普遍的注重安全与合规，很多人吐槽我国对互联网管的太严（我也是），但确实国外很多管理更变态，例如欧洲对Cookies的管理让人不胜其扰。\n当然也有我觉得不太好的地方，例如从社交网络抓取用户信息（Blaze AI）和邮箱（Findymail），然后搞Spam。\n具体列表和介绍 产品 介绍 StealthGPT 这个网站的主旨是让你用 AI 写的文章、论文绕过 AI 的检测。属于用魔法打败魔法了。 Oneleet 欧美有一些关于各行业数据安全、隐私的标准，例如SOC 2、ISO 27001等，这个网站协助客户满足这些标准。 Spinach AI 一个人工智能会议助手，提供会议摘要、记录和 AI 笔记。支持Zoom Google meeting等软件。 Perplexity AI 这个不用介绍了，皮衣黄都说的好的 AI 搜索。 Factored Quality 没太看懂，我理解的意思是这个公司帮助品牌商选择工厂，并且对工厂进行质量检查、合规控制，其实感觉是个不错的想法。相当于把工厂质检的系统、检查工作外包了。 Gymdesk 运动场馆管理软件，功能包括会员管理、账单处理、考勤跟踪、预订系统、网站建设、点 vend 销售、营销工具、报告分析、设施访问控制、移动应用和集成服务。 Infisical 看起来像是一个企业密码管理系统，例如不给程序明文密码，而是让程序员申请密码，后台授权，感觉也是个有意思的想法。 Cartpanda 一个为全球客户提供服务的在线销售平台，支持销售各种实体和数字产品，如补充品、在线课程和电子商务产品。看他的介绍主要是说优化了结账的步骤，提升了转化率。 FlutterFlow 一个帮助开发者快速构建高质量、定制化应用的平台，提供可视化 UI 和逻辑构建工具、数据连接、协作开发功能，并支持一键导出代码 HockeyStack 看起来是一个面向科技公司的营销管理系统，例如不同来源的交易额分布分析等。 beehiiv 一个由早期 Morning Brew 团队创建的新闻通讯平台，旨在帮助创作者实现增长。不知道substack等有什么区别。中国好像行不通。 Blaze AI 抓取社交网络的信息，通过AI找出可能对自己产品感兴趣的人，用AI生成内容进行互动，转化为商机。我大概是这么理解的，感觉是个不错的思路。 Heptabase 笔记和效率爱好者应该早就知道这个，结构化笔记，应该是属于鄙视链顶端的，高于Obsidian，但貌似门槛高，我还没尝试——主要是收费挺贵貌似。 Findymail 一个从社交平台查找潜在用户邮箱，以进行邮件营销的工具，感觉国外真落后啊。。。不能这么说，只能说用户习惯差异真大啊。我国哪还有人用邮箱。 Arize AI 没有太看懂，感觉意思是帮助研发人员选择大模型，对大模型的进行可视化分析。也就是解决选哪个大模型、解决瓶颈、优化使用效果的问题。 DocuClipper 自动从银行对账单、发票、收据和其他财务文档中提取数据，并将其导入CSV、Excel和会计软件。 Cloud Software Group 看起来是一个在线的文档平台，企业可以发布pdf，用户可以在pdf上签字。感觉确实很多地方可以用，例如签合同。 Storydoc 创建类PPT的精美展示页面，主要特点是电脑和手机自适应，提供多款精美模板。 PropelAuth 看起来是提供一套watchlist、用户注册、鉴权，API管理的系统，这样开发者就不必自己搞这些了。 Heyflow 一套表单生成系统，可以嵌入网站，收集访客的信息，对访客进行归类，增加转化率。 Serif Health 没太看懂，反正是一个医疗健康领域的数据提供商，貌似是让小企业可以了解医疗保险行业其他地区、公司的费率。 Terra API 一个综合的健康和健身 API，能够收集和整合多种可穿戴设备的数据，如 Garmin、Fitbit 和 Oura。 Coperniq 一个为太阳能公司设计的端到端运营与服务平台，旨在提高项目管理效率、缩短时间至权限授予（PTO）的周期、降低成本、提升客户体验，并增强财务控制，从而帮助能源合同商和安装商更有效地增长业务。 Topline Pro 一个为家庭服务业务提供全面营销平台的网站，旨在帮助业主通过获得一个 AI 优化的网站、自动化社交媒体、建立在线声誉、提供在线预订和支付服务等功能，更好地在线被发现、获得信任并增加工作机会。 Tuva Health 为医疗保健行业提供了一种新型的构建数据平台的方法，通过利用其开源的数据模型和数据管道，用户可以在自己的数据仓库内部转换和整合各种医疗数据，包括索赔、临床记录、实验室检测结果等。 Onebrief Onebrief 平台致力于提升军事规划和决策的速度和质量。它支持从小规模的工作人员规划到大型作战计划（OPLANs）的各种工作流程。 Bettermode 一款高度可定制的社区平台（不是论坛，是类似于企业搞个文档系统用户可以评论），提供无需编码的网站创建、多种导航配置、深度集成工具和强大的参与功能，旨在帮助用户构建和增强社区互动。 Rocketlane 没看看懂，感觉像是一个面向客户的项目管理系统，比如说交付一辆汽车的项目管理？哎，这些官网都不说人话，感觉和国内互联网公司似的。 La Growth Machine （感觉和12一个意思）一款多渠道销售自动化工具，旨在帮助用户通过 LinkedIn、Twitter 和 电子邮件等多种渠道与潜在客户建立联系 SigNoz 一个开源的 Datadog 或 New Relic 替代品，提供了一个统一的平台，用于应用性能监控（APM）、日志管理、分布式追踪、指标、仪表板、错误和警报等。 incident.io 一款集成 on-call、事故响应和状态页面功能于一体的事故管理工具。它允许用户连接所有警报源头，自动创建事故和升级流程，并通过内部和外部状态页面实时更新所有相关方。 EasyDMARC （感觉就是群发邮件，这介绍一个人能看懂的字都没有）EasyDMARC 网站提供了一站式的 DMARC 服务平台，旨在帮助企业简化和自动化 DMARC 实施过程，提高电子邮件安全性，确保合规性，提升域名声誉，并增强电子邮件投递能力。 Cradlewise 一款智能婴儿床，具备多种功能，包括视频监控、呼吸监测、声音机等 DraftWise 一个基于人工智能的合同起草与谈判平台，旨在通过律师的往 precedent 来提供更快、准确的合同生成和审查工具，同时确保高标准的数据安全。 Excalidraw 这个我知道，一个很强大的白板工具，感觉好用的效率类工具普及程度还是很高的。 Zenduty （感觉和31差不多）为企业提供了全面的事故管理解决方案，包括实时监控生产运维健康状况、构建高效的值班文化、优化事故响应流程、提供操作中的可行计划书、减少警报噪音、以及与 150 多种工具的集成。 VEED.IO 通过AI让食品变得更专业。 Stock Unlock 一个为投资者提供快速基本面分析的工具，旨在帮助用户发现好股票并避免坏的投资，它提供包括 AI 报告、国际股票和 ETF、投资组合跟踪、事件通知、观察列表、洞察评分、股票筛选器、DCF 计算器、股息分析、内部交易和所有权数据、学习模式和自由形式工具等多种功能，以及免费和付费两种服务计划。 Govly 一个为政府合同承包商提供人工智能增强的市场网络平台，旨在帮助用户赢得更多的政府采购机会，提供机会、奖励、联系人、预算和工作空间等功能，以及灵活的定价选项。 Dripos 一款专为咖啡店设计的操作系统，提供一站式解决方案，包括点餐系统、管理工具、行政管理功能，以及客户关系管理等多项功能。 Reclaim.ai （就是自动把事件插入到合适的剩余时间里）一款专为团队设计的智能日历调度应用，它通过人工智能技术帮助用户优化日程，提高工作效率。该应用已经成为 Dropbox 的一部分 OneSchema 一个为产品和工程团队提供的 CSV 导入自动化解决方案，支持从各种系统（如 ERP、HRIS、POS、EHR 和 CRM）自动化导入 CSV 文件。它提供了一个嵌入式导入器，可以通过单行代码实现一键导入，并拥有 50 多种无需编码的验证和转换功能，能够处理最复杂的电子表格。 ElevenLabs 一个提供先进 AI 语音合成技术的平台，旨在通过创造逼真的语音内容来增强创作者、团队和企业的交流能力。 Kraftful 应该是类似于20，客户调研表格 Better Stack 一个全面的监控解决方案，它提供多种监控服务，包括网站、API、服务器和数据库等的 uptime 监控，以及对各种 IT 基础设施的检测。 Codeium 这个好像很多地方看过，一款免费的 AI 代码自动完成工具，它支持多种编程语言和集成开发环境（IDE） OpenReplay 一个开源的会话回放和分析工具，支持自行托管，提供了用户视角的产品体验、开发者工具、产品分析和协同浏览等功能，以帮助团队更快地理解和解决问题，同时确保数据隐私和安全。 SureTriggers 类ifttt，一个全面的工作流程自动化平台，专为 WordPress 及其他在线工具和服务无缝集成而设计，旨在提高商业效率。 The Browser Company Arc，一个广受好评的浏览器，不过貌似最近看消息说不打算继续更新了？ Riverside.fm 一个提供高质量录音、直播和编辑功能的在线平台，旨在帮助用户创作播客、视频访谈、社交媒体剪辑、转录、网络研讨会、视频营销内容以及 AI 生成的会议记录和字幕。 ","date":"2024-11-09T23:23:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AF%B9%2024Q4%2050%20%E5%AE%B6%E9%A1%B6%E5%B0%96%E8%B6%8B%E5%8A%BF%E7%A7%91%E6%8A%80%E5%88%9D%E5%88%9B%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E7%AE%80%E5%8D%95%E4%BA%86%E8%A7%A3%E5%92%8C%E6%80%9D%E8%80%83/","title":"对 24Q4 50 家顶尖趋势科技初创企业的简单了解和思考"},{"content":"本文是 A4周刊 2024 年第 45 周的辅助阅读材料。\n马斯克可以竞选美国总统吗？ 不能。\n在这次大选中，特朗普一派除了特朗普自己外，风头最盛的是企业家马斯克，可能比副总统候选人万斯还出风头。有不少人好奇，马斯克有没有可能自己竞选总统？答案是不能。\n竞选美国总统需要满足以下条件：\n出生时为美国公民：根据美国宪法第二条第一款的规定，总统候选人必须是在美国出生的公民。 年满35岁：候选人必须至少年满35岁才有资格竞选总统。 在美国居住满14年：候选人需要在美国居住至少14年 马斯克出生在南非，因此他没有资格竞选美国总统。\n这次赢了以后，特朗普还能再次参选美国总统吗 不能。\n美国宪法第二十二修正案规定，无论何人不得当选总统职务两次以上。\n美国多长时间选一次总统，为什么？ 美国宪法规定，每四年选一次总统，主要是基于政治稳定性、政策实施周期和民意反应（即政策推出、执行，产生结果，选民对结果产生判断需要的时间）等。\n获得多少票能当选美国总统？ 美国总统并非由选民直接选举产生，而是由选举人团选举产生。要当选总统需要获得至少 270 张选举人票。\n选举人团由 538 名选举人组成，这 538 名选举人是由各个州推选出来的。每个州的选举人数与其在国会中的议员人数总和相对应，即每个州有 2 名参议员，众议院的席位则按各州人口比例分配，所以每个州至少会有 3 张选举人票（2 名参议员加上 1 名众议员）。华盛顿特区依据宪法修正案被赋予 3 张选举人票。\n在总统选举中，除了缅因州和内布拉斯加州，美国其他州都遵循 “赢者通吃” 原则。即某个总统候选人在该州获得的普选票数最多，就拿走这个州所有的选举人票。最终候选人获得的选举人票谁先达到或超过 270 票，就成功当选总统。这种选举制度的设计是为了平衡大州和小州的利益。但这也可能导致获得全国普选票数更多的候选人输掉大选的情况。\n参议员和众议员是什么？ 在美国，参议员和众议员都是国会成员。\n参议员：每个州有两名，代表整个州。任期六年。主要职责是参与立法、监督政府、批准重要任命等，在重大政策和外交事务等方面有影响力。\n众议员：人数按各州人口比例确定。任期两年。负责参与立法，更关注民生领域，反映民众声音，对财政预算进行审批。\n美国总统是的选举时间是固定的吗？如果是是哪天，为什么？ 美国总统选举的投票日是在大选年的 11 月的第一个星期一之后的星期二。\n主要是出于这样一些历史传统因素的考量，例如\n美国总统第一次选举是1788年，那时候农民还很多，11月，农民基本完成秋收，不会收到影响。 早期交通不发达，很多选民需要一天时间到县政府投票，而周日是礼拜日要进行宗教活动，所以选择周二。 避免和其他传统节假日冲突。 总统只能有两个候选人吗？ 理论上，美国总统候选人的数量没有严格的上限限制。\n在美国大选中，除了民主党和共和党这两个主要政党推出的候选人外，还有其他独立候选人或来自小党派的候选人也可以参与竞选5。例如在 2024 年美国大选中，除了民主党候选人卡玛拉・哈里斯和共和党候选人唐纳德・特朗普这两位主要候选人之外，2023 年 10 月罗伯特・F・肯尼迪・小（Robert F. Kennedy Jr.）曾宣布以独立候选人身份参选。\n美国大选分哪些阶段？ 初选阶段：这是党内推选候选人的阶段。两党在大选前一年公布参加初选的候选人名单，候选人在各州进行演讲、辩论、广告等活动争取支持。各州在不同时间举行基层会议或直接预选，确定本州支持的候选人，并根据投票结果分配党代表。各党在当年年中左右召开全国党代表大会，由各州党代表投票选出本党大选提名人。 竞选活动阶段：两党全国代表大会之后，总统候选人确定，竞选活动拉开大幕。候选人会在各州进行巡回演讲、投放广告、与对手进行电视辩论、与副总统候选人等联合出席活动等，以争取选民支持。 大选投票阶段：选举日通常是 11 月的第一个周二。选民需要提前登记，不同州对于选民登记的日期有不同规定。选民可以通过现场投票、提前投票（一般在选举日前几天或几周开始）、邮寄投票（方便无法亲自到场的选民，但各州有相关限制规则）等方式参与投票。 选举人团投票阶段：选民在选举日投票，实际上是选择支持的总统候选人所对应的选举人。之后，各州的选举人根据本州的投票结果，在选举人团中投票给相应的候选人。 国会确认阶段：选举人团投票结束后，国会对选举结果进行确认。 什么是摇摆州，为什么很重要？为什么摇摆？ 摇摆州，又被称为 “战场州”，指的是美国民主和共和两党候选人支持率十分接近、在两党之间摇摆不定、都有可能拿下的州。\n摇摆州虽然数量相对较少，但它们拥有的选举人票数量不容小觑，比如宾夕法尼亚州有 19 张选举人票，佐治亚州有 16 张等。在两党候选人的支持率在全国范围内总体接近的情况下，摇摆州的选举人票归属往往能决定最终的大选结果。\n2024年\n宾夕法尼亚州，特朗普获得50.5%的选票，哈里斯获得48.5%的选票。\n佐治亚州，特朗普获得50.7%的选票，哈里斯获得48.5%的选票。\n从2024年总统选举最终结果图，可以一目了然的看到，美国经济最发的东西海岸，大都是支持哈里斯的，而内陆地区，大都支持特朗普，内陆地区一般被称作「铁锈地带」，这些地区以前曾经有大量工业，但在全球化和科技时代，成为经济困难区域，他们寄希望于特朗普能改变他们的现状。\n而摇摆州基本特点是：全部都在东海岸，紧挨着经济发达区域，例如宾夕法尼亚州紧挨着纽约，所以可能是一半人满意，一半人不满意。\n上图，PA是宾夕法尼亚州，NC是北卡罗来纳州，GA是佐治亚州。\n美国是两党制吗？ 美国的政治体系通常被称为两党制，这是因为在历史上，美国的总统选举和国会选举主要由两个主要政党——民主党和共和党——所主导。这两个政党在美国政治生活中占据着主导地位，它们拥有广泛的选民基础、资金支持和组织结构。\n然而，这并不意味着美国只有两个政党，或者只有这两个政党的候选人能够参与选举。实际上，美国存在多个第三党派和独立候选人，它们在某些选举中也能获得一定的选票和影响力。这些第三党派包括绿党、自由党等，它们在地方和州级选举中有时能够获得更多的关注和成功。\n","date":"2024-11-08T20:50:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E5%A4%A7%E9%80%89%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E5%B8%B8%E8%AF%86/","title":"关于美国大选的一些常识"},{"content":"Austin：\n昨晚你又觉得累与迷茫，哭得稀里哗啦。我们和你聊了一些，这是记录。\nTL,DR 太长不看版\n问题 解答 学校教的东西没有用，可能还是旧的甚至错的 借假修真，实际是锻炼自己的底层能力 累，以后会一直这么累吗？ 觉得累是在解锁自己的上限 人生有黄金时间，以后想累也没价值了 过了高中就轻松了 弦紧易断，累本身不是我们的目标，要劳逸结合 担心别人瞧不起自己 没有多少人会真的在乎你，就像你也不在乎别人 人活着是为了什么 需要有愿景、使命、价值观 不要求你必须怎样，但期望成为一个有成就的人 免费赠送：如果努力了没有结果怎么办？ 切勿期望人生是公平的 一、借假修真 你怀疑现在学的东西都没有用，而且有些可能是错的。\n我本来也是这么想的，所以也鼓励你去读国际学校，但和你聊的时候，突然想起我在美团的时候，COO干嘉伟常说的一个词：借假修真。\n借假修真就是利用外在的、看似不那么真实长久的事物来修炼、提升内在的真实本质。例如，通过在日常生活的经历、人际关系、工作等这些外在的 “假” 的情境中，去磨砺自己的心智、培养品德、感悟真理，从而实现心灵的成长和精神境界的提升，达到追求内在真正的自我完善和对更高层次真理的认知的目的。\n你现在学的很多东西，以后在工作中可能都是没有用的，像我给你举的例子，在美团的最高级别的高管会议上，一个高管说出一个名词「一元回归」，大家都会觉得你好厉害啊，而这不过是高中知识，也就是说高管们其实最多用到初中知识。\n一元回归分析是研究两个变量之间的关系，其中一个变量是因变量（被解释变量），另一个变量是自变量（解释变量）。通过建立一元线性回归方程，试图找到自变量和因变量之间的线性关系表达式。\n既然实际上只会用到初中知识，例如加减乘除，那为什么厉害的人大都是高学历的人呢？像美团一直被认为是清华帮，有很多清华的员工。\n可能关键就是，这些高能力人才，就是在「假」的「中国的书本知识」中修练到了「真」的「底层能力」或者说「通用能力」，就是做任何事情都需要的基本能力。例如学习能力、理解能力、逻辑能力、表达能力、计算能力、记忆力、社交能力。\n其实对于一起企业来说，所有的毕业生，不管是初中、高中、大学、硕士、博士，都是一张白纸，企业中所需要的具体的能力，学校大抵都是不教的，但为什么企业们都还是会招聘清北、985的应届生？核心就是他们底层能力足够好，可以更快地学习，以及会有更高的上限。\n所以，你学假的数学其实是在锻炼真的「逻辑」「计算」，你学假的语文、历史、英语其实是在锻炼真的「表达」「记忆」，等等。\n当然，高中知识也不能说都是「假」的。例如英语我觉得就是「真」的，如果说我在中国的教育中有什么遗憾，或者说如果回到过去，我希望能有什么变化，那就是：学好英语。当然了，这句不是说语文、数学不是真的，而是说他们「真」的部分你在初中就学完了，就够用了，语文数学在高中阶段的「真」就是锻炼底层能力。这里的假设你不是想做科学家，当然，目前为止，你还是想做科学家的，那语文、数学、物理、化学对你还都是真的，这是你的幸运。\n还有一点，你不要觉得物理学家就只学好物理就行了，实际上，最优秀的物理学家都是通才，比如爱因斯坦是「写」出了《相对论》；费曼是「写」出了《费曼物理学讲义》；杨振宁是「写」出了《弱相互作用中的宇称守恒质疑》，还是用的英文；他们如果表达能力不行，写不出来好嘛。\n二、朝三暮四 我之所以说，以前会觉得国外教育好，是觉得，1、更注重个人的兴趣、爱好，注重创新，学的东西也更与时俱进，2、在年龄不那么大的时候，更轻松、更有趣。\n首先，我依然没有变化的一点是，我还是支持创新思维的，这可能是国情不同，例如，美国能做出来的东西，我们最终也都能做出来，而且效率更高、成本更低；但通常而言，基本都是美国先做出来，我们知道了这个东西就也能自己做出来。但我们很少去发明一个东西，你要是说哪些东西是中国人发明的，可能还得去想火药、指南针。所以，美国引领创新，我们引领工程。\n[!IMPORTANT]\n在这方面，我能做的是鼓励你建立创新思维，例如阅读课外读物，例如自学编程（但这不属于创新，只是能让创新落到实处，因为创新不能停留在一个idea上），我还特别推荐你能自己做一些项目，现在有AI技术，只要你有想法，就很容易做出来一个产品，我最近几天就用AI做了个一直想做的项目，很有成就感。\n其次，但我有变化的观点是，一分耕耘一分收获，高中累大学轻松，和高中轻松大学累，不过是朝三暮四，并没有始终轻轻松松就能收获的选择——当然，天才或者运气好的除外。\n三、精力管理 上段说的朝三暮四，有几个问题，我未必都有答案，但我觉得都和我读过的一本书《精力管理》有关。我会在信的最后附上这本书的核心内容。\n在这里可以说的是：\n1、合适的时间做合适的事情。\n朝三暮四还是朝四暮三，我觉得其实应该是有更科学的结论的，但我确实不了解。核心在于，什么时间段是锻炼底层能力的最佳时间，我国是选择了高中，美国是选择了大学。我猜我国选择高中，除了时间外，还有个点是我国的教育本身包含了选拔机制，而美国可能是在大学后才开始有选拔机制。\n但是，不论如何，我觉得20岁左右，应该都是锻炼底层能力的最佳时间，像我举的例子，你如果希望长得高，你就得在20岁前努力，20岁后，你每天喝10瓶牛奶也没有用。\n你还问，高中好累，是不是以后都这么累，这个我很早就跟你说过，初中的时候就说高中会是最累的，但以后就好了，特别是大学不要太爽。\n这个时间累，是因为这个时间累最有价值，过了这个时间，即使你愿意累，也没有用了。\n2、累意味着在提升上限\n我就不直接引用《精力管理》了，我们都看过的小说《第一序列》，里面说\u0026quot;第一序列\u0026quot;是指精神意志，这是人类在面对灾难和危险时的第一序列武器。那本书里面也说了，怎么锻炼精神意志，就是不断挑战极限。\n当然，那本书里说的是精神意志，但体力、智力也都是一样的，你总是轻松跑5KM，你的上限就是5KM，你总是轻松记住5言绝句，你的记忆力上限就是5言绝句。\n3、弓满易折，弦紧易断\n当然，我们也不是说要一直累，甚至刻意让自己更累，因为我们的目标是提升自己，而不是让自己累。\n一直在特别累的状态，就。。。确实会累，积压积压，就会崩溃，就像你昨晚那样。\n[!IMPORTANT]\n所以，这部分\n一方面，我一直能接受的是你可以培养一些业余爱好，一方面，可以让自己不要那么累，或者说不要什么都累；二方面，也可以更早的发现自己喜欢的事情。人生最幸运的事情就是以后的事业和自己喜欢的事情能够匹配。在这方面，我的期望或者建议是你的兴趣爱好最好是有意义的。例如我解压的方式是阅读，这是对一生帮助很大的爱好。\n二方面，我对你的期望是更好的拥抱这个世界，你们这一代人，很多很多，不仅是你，沉迷于虚假的世界，手机、视频、游戏；我希望你能多看看真实的世界，例如万圣节那天我是很希望你能去看看的，我觉得沉迷于虚假的世界，会让自己越来越封闭。\n四、愿景、使命、价值观 你提出一个疑问：人活着是为了什么？这是个很有意思的问题，你问的时候我都想笑，因为是感觉你问的太早了。\n这个问题，确实太难，其实就是哲学家们一直没有答案千古难题，终极三问：我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？\n难的原因是没有一个标准答案，比如现在社会的主流思潮是「躺平」，你要是问我鼓励不鼓励，那我当然是不鼓励的，但你要问我：对不对？我其实是答不上来的。因为这个问题，没有是非，只有选择。\n在这个方面，有一个很有名的哲学悖论\n渔夫与富翁\n一位富翁到海边旅游，看见一个贫穷的渔夫悠闲地躺在沙滩上晒太阳，感到不可思议，忍不住问他：“你为什么不去工作呢？” 渔夫回答：“我今天已工作过了，打上来的鱼已够我一天所用。” 富翁觉得可惜，说：“那你可以多打一些鱼，多赚点钱啊。” 渔夫问：“要那么多钱干什么？” 富翁回答：“可以买更多的船，打更多的鱼，然后可以有自己的船队，之后建立远洋航运公司…… 最后当上百万富翁。” 渔夫又问：“当了百万富翁又怎么样呢？” 富翁说：“那时你就可以什么事都不用做，可以躺在海滩上晒太阳啊。” 渔夫哈哈大笑：“我现在不正在这里晒太阳吗？”\n这个悖论，一般被认为最重要的话是「我现在不正在这里晒太阳吗？」，拿来证明：我们其实没有必要那么辛苦。\n但我觉得，最重要的是「你为什么不XXX？」，因为这里最重要的是，他提出你的目标是什么，如果目标是晒太阳，那确实怎样都行，如果目标是百万富翁，就要努力，但确实也要问，成为百万富翁，是一个真实的目标吗？\n我一直认为，人生、工作、投资其实有很多相似之处，在事业上，一个伟大的企业，通常会有一个提纲挈领的东西，我们称之为「愿景、使命、价值观」。我觉得一个不平凡的人，一个波澜壮阔的人生也需要有「愿景、使命、价值观。\n人最宝贵的是生命，生命对人来说只有一次。人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧；在临死的时候，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都已献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。\n我会觉得，因为我们是开明的家长，不会给你很多压力，很多家长会给孩子定目标，会让孩子实现自己没有实现的愿望，等等。我们觉得，你能做自己喜欢做的事情就好，无论是什么我都会支持。\n但，因为你的人生经历还不足，给你太多自由反而会让你迷茫，像我举的例子，有的孩子，家里给他的目标或者任务就是上清华，不管他认同不认同，反正他接受了，那他就不会觉得迷茫，不会问：人活着是为了什么？，问就是为了上清华。\n既然如此，如果你觉得迷茫，那我确实觉得你可以定义一个自己的目标，准确说，先想一下自己的愿景、使命、价值观，不成熟也没有关系，反正以后随着你的人生经历更成熟了，更知道自己想要什么，就可以随时改。\n你可以分享给我们，也可以不分享。\n这里还要说一下，支持和期望还是不一样的，你要是也选择躺平，你问我接受不接受，我接受，但你要问是不是我的期望，不是。准确说，我对你的期望没有具体的方向，比如不明确的期望你成为一个首富、或者政治家、或者诺贝尔奖得主，这是你自己的选择。但整体的期望是你能成为一个有成就的人，而不是一个庸庸碌碌的人。如果明确一些：期望以后的历史书上能有你的名字。\n愿景是组织在未来所能达到的一种状态的蓝图，阐述的是企业存在的最终目的。回答的是「去哪里」的问题。愿景是关于理想的一幅独特的画面，它面向未来，可以为众人带来共同利益。\n使命指的是在这样一种最终目的下，组织将以何种形态或身份来实现目标。回答的是「我们为什么去」的问题。\n价值观指的是基于组织的共同愿景、宗旨和使命等，对所预期的未来状况所持的标准观念。回答的是「怎么去」的问题。\n阿里巴巴\n愿景：活102年 使命：让天下没有难做的生意 价值观：客户第一、员工第二、股东第三 / 阿里巴巴的六脉神剑 华为\n愿景：丰富人们的沟通和生活 使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值 价值观：艰苦奋斗、自我批判、开放进取、志诚守信、团队合作、成就客户。 张智勇\n愿景：解决1万人就业 使命：让这个世界因为有我而更好一丢丢丢丢 价值观：终生学习、不甘平凡、拥抱变化。 五、不要在乎别人的眼光 还有一点，其实觉得是好事，所以一直也没有跟你谈过，就是你会在意别人的眼光，觉得如果学习的不好，同学们会嘲笑你。这在事实上，是你努力学习的一个动力，所以也乐见其成。\n但如果确实成为压力，已经弊大于利，那还是应该谈一下。\n我跟你说过，我在读初中、高中的时候，是很自卑很自卑的，我不像你这么优秀，学习好、个子高、会唱歌，而且我有致命的缺陷：耳聋。所以长期以来，我都是极度自卑的。\n高中时代，我每天上课都很紧张，因为，我特别害怕老师点我名字回答问题的时候，我会因为耳聋而没听到，或者老师喊了别的同学，我听错了站起来，我会觉得那样的话，全班同学都会很瞧不起我。\n在这个事情上，有一个顿悟时刻，我会一辈子记住，就是有一次上课，老师喊了A同学的名字，但B同学站起来了，全班确实哄堂大笑，我也大笑，然后，我突然意识到，其实我并不会因此而瞧不起那个同学。我会永远记住这个事情，因为对「我」很重要，但当是立刻就忘记了是哪个同学，因为：「他」关我什么事？\n所以，我们要不在乎别人的眼光，最关键的就是意识到，其实没多少人会在乎你。\n当然，特别强调，不在乎别人，不是说我们就不努力的理由，实际上，我不在乎别人后，就更努力了，准确的讲，是学习状态更好了，是为自己学，也更加享受学习的乐趣。\n六、切勿期望人生是公平的 这个不是你问的，但说到了我的一个顿悟时刻，就必须同时也说第二个顿悟时刻。\n这个顿悟是高考后在学校的最后一课，大学校长到班级里说的，他说送给我们两句话，第一句是：切勿期望人生是公平的，第二句是：天空中没有鸟儿飞过的痕迹，但它已经飞过。第二句我一直记得但只是感觉有优美但无感，而第一句是属于直接劈开了我。我一辈子感觉自己脑子被劈开一共就就这么两个时刻（第一个就是上段那个同学，说起来真不应该忘记人家）。\n在这句话之前，我觉得自己整体是个消极的人，我会觉得，世界对我不公平，为什么要让我耳聋，为什么要让我弱小，为什么我努力了没有好结果，你们都说上帝是公平的，骗子，既然如此，那就这样吧。\n但那句话之后，我突然意识到，确实不应该期望上帝是公平的，但我不期待公平后，其实也是更努力了，准确地说，从自怨自艾中走出来，我会觉得，我只需要努力就好了，我只需要做自己喜欢做的事情就好了，至于结果如何，无所谓，有我就拿着，没有就算了。但我这样想后，我发现，其实上帝确实是公平的，只是，他不是「立刻」公平的。\n在我上大学之前，我在小小的初中都没当过任何官，我根本就不会报名，反正报名了也没好结果，但上了大学，我努力的去竞选学生会、竞选网管会、竞选学生调研中心，竟然都选上了，甚至还都当上了部长，要不是我脑子抽筋，我一定能当上校学生会副主席。这都是在那句话带来的改变前，我不会去做的。\n当然，也不是所有的努力都有好结果，重要的是努力，没有好结果就坦然接受，再继续努力。\n所以，虽然你还没有关于公平的困惑，但还是主动把这句话送给你，切望期望人生是公平的，或者落实到行动上：但行好事，莫问前程。\n想了一下，主要就是这些了，如果你还有别的迷茫，欢迎说出来，我们一起面对。\n下面附上《精力管理》这本书的内容介绍。\n《精力管理》 这本书的核心内容和观点如下\n一、核心内容\n精力的四个维度\n这本书提出精力包括体能、情感、思维和意志四个维度。这四个方面相互独立又彼此关联，任何一个维度的不足都会影响整体的精力水平。 体能精力：涉及身体的基本能量，包括饮食、运动、睡眠等方面。良好的体能是其他精力维度的基础。 情感精力：指的是情绪状态，如积极情绪（喜悦、关爱、感恩等）能提升精力，消极情绪（焦虑、愤怒、沮丧等）则消耗精力。 思维精力：关系到大脑的专注度、创造力和决策能力。通过不断学习、挑战思维和定期休息可以提升思维精力。 意志精力：是最深层的精力源，与人生目标和价值观紧密相连，为其他三个维度提供动力。 精力管理的方法\n明确目标：清晰的人生目标和价值观能够激发意志精力，为精力管理提供方向和动力。 正视现实：了解自己在精力四个维度上的现状，包括优势和不足，以便有针对性地进行管理。 采取行动：通过具体的行动来提升各个维度的精力，如合理饮食、适度运动、培养积极情感、进行思维训练等。 二、主要观点\n管理精力，而非时间\n传统的时间管理强调提高效率和完成任务，但往往忽略了人的精力状态。这本书认为，时间是有限的资源，而精力可以通过有效的管理得到提升和恢复。只有在精力充沛的状态下，才能高效地完成任务和实现目标。 钟摆式运动：劳逸结合\n精力就像钟摆一样，在消耗和恢复之间不断摆动。为了保持高水平的精力，需要遵循周期性的节奏，进行有规律的休息和恢复。例如，工作一段时间后进行短暂的休息，定期安排休假等。 突破极限，适度压力\n适当的压力可以激发人的潜力，提升精力水平。通过突破自己的舒适区，挑战更高的目标，可以增强体能、情感、思维和意志等各个维度的精力。但同时也要注意避免过度压力导致精力耗尽。 养成习惯\n精力管理需要养成良好的习惯，将有益的行为变成自动的、下意识的反应。通过建立固定的作息时间、锻炼计划、情感调节方法等，可以减少精力的消耗，提高管理效率。 ","date":"2024-11-04T13:55:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%87%B4%20Austin%20%E7%9A%84%E7%AC%AC%203%20%E5%B0%81%E4%BF%A1/","title":"致 Austin 的第 3 封信"},{"content":"做了一个分享网站：稀奇，域名是 xiqi.com.cn\n和市场同类产品相比，主要特色是内容更精选，换句话说：更佛系，更能体现编辑的个人癖好。\n原因是这么几个 感受一下AI辅助编程有什么进步。\n感受是这样的：ChatGPT 是能做出来一个东西，而 Claude 能做好一个东西。\n其实稀奇已经收集了260个条目，也就是很早之前就用ChatGPT搭起来框架了，但是之前的页面我不好意思献丑，所以就相当于我自己的收藏夹在用，但现在感觉是个正经网站了。\n满足一个收集控的癖好。\n到此刻，大致是\n好文会收集到文章收藏，这个是方案是借助iftttt，我在Inoreader里点一下收藏就会自动收集。主要是避免读到的好文后面莫名奇妙没了。。。\n商品、软件、网站等会收集到稀奇\n其实还有几个方向，但还没打算公开，有几个小项目还挺受欢迎的，也被聪明人发现是我做的，但我暂时不会承认的。\n不想让域名 xiqi.com.cn 闲置。\n这个域名其实是之前做电商的时候打算做的创意产品销售或者聚合网站，类似于etsy.com，后来quwan.com先做了，再后来，发现在国内，垂直网站是个伪命题，就放弃了。\n大概还有10多个域名闲置，大都是对应了一个产品idea，打算都尽量用起来。\n每周写A4周刊，少爷特别要求加强科技类、新产品，需要有一个展示的地方。\n内容是这么几个方向 好物：主要是各种新发布的产品，或者是我新接触的产品。 网站、应用、插件：有用、有趣的，根据分类放到3个类目，当然，很多产品同时是有着3个，就放到网站。 开发：收录各种代码（特别支持一键部署的、Docker的），以及各种开发类工具。 内容：前面说了文章会收藏到文章收藏，这里的内容大抵是说内容的集合，例如一个教程。 素材：比如图标、字体、主题等。 收录的门槛 基本要求是让我觉得很好，很有帮助、很有启发。\n如果我不会考虑使用，就不收录，但有一种情况例外，就是不使用不是它不好，是我不会。\n后续计划 持续更新。\n我看过很多在V2EX分享此类网站的，评价大都是觉得不会持续更新，我没这个担心，因为没有压力，也不追求数量，也不打算赚钱。就是比加到收藏夹稍微费点劲，但加入收藏夹就是放进去再也不看，而增加一个1分钟的整理过程，能让我对要收藏的东西多一些理解。\n作为RSS爱好者，考虑做个RSS。\n增加 黑白 切换。\n考虑增加用户、互动功能。\n但稀奇毕竟不会是个大项目，基于「将军赶路，不追小兔」的原则，还是应该把精力放在更有价值的项目上。\n","date":"2024-10-28T11:00:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%81%9A%E4%BA%86%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%88%86%E4%BA%AB%E7%BD%91%E7%AB%99%EF%BC%9A%E7%A8%80%E5%A5%87/","title":"做了一个分享网站：稀奇"},{"content":"我曾经跟别人讨论，说我看书，最爱看的是自己不熟悉的行业的，会感觉信息含量特别高。反之，如果是看营销、创业、投资类的书籍，基本的感受是90%的时间都是在复习已经看了无数遍的内容，然后最多10%是新鲜的，而真正有价值的能有5%就不错了。\n像《大话西方艺术史》就属于我很喜欢的书，都是新鲜知识，作者的文笔也很好，读的感受就是「有趣」「原来如此」。。。\n当然，这种有些太浅了，属于入门的，所以我还在看《艺术的故事》《现代艺术150年》，不过他们太厚了。。。\n以下是书摘 《大话西方艺术史》 (句句有梗的极简艺术史，头号艺术自媒体意外艺术，八年积累诚意之作！读完本书，爱上艺术） 作者 意公子 第四章 很久以前 01 画个圈圈诅咒你 阿尔塔米拉洞窟位于今天西班牙北部境内，其内部的壁画距今至少有两三万年的历史。 这些远古时期的人相信，我画下了你，我就占有了你；我伤害了你的画像，也就间接地伤害到了你本人。 02 嘘，故事开始了…… 希腊神话看起来人物繁多，剧情杂乱，但其实脉络还是特别清晰的，无非就是“神的起源、王位争夺、宙斯的情史”这三个部分；而《圣经》就是一个“人与神(即上帝)不断约定”的故事。 到这里，一切都明了了。神创造人，挑选代理人，让耶稣去拯救人。神不断改变约定的内容和形式，为的就是让人类能永远遵从神的旨意，信仰神的权威。 03 生存还是毁灭，这是一个问题！ 为什么不同地方的人们都不约而同地认为人类生于混沌之中呢？在神话学研究里，有一种现象叫“比照性”，即“神话的起源来自于人类对于自身的认知”。 这些神话里关于“人类是从哪里来的”这个问题竟然也是出奇的一致：是由泥土造出来的。 但洪水一旦退去，却能留下最肥沃的土壤，人们又纷纷回来播种、庆祝丰收。这种被摧毁之后又可以重新再来的无限循环，就是古埃及人一直以来的生活环境，也影响了他们的信仰和观念：生命也是这样的，我们可以“死而复生”。 埃及与其他古文明不同，留下的建筑古迹并非君王生前住的地方，而是他们死后的坟墓。生前惨淡一点无所谓，但死后的栖息地必须要稳固啊。 除了“正面律”之外，古埃及艺术还有另一个非常典型的特征——程式化。 04 女神与女汉子？ 古希腊人的生存结构决定了他们对美的追求：更加男性化、更加健美。包括古希腊时期的女性雕塑，有很多都是战神的样子，特别英武。 这幅画的模特是一位收入很高的交际花，提香用一个日常生活中的人，来表现美的女神，并把她放在一个有着浓厚家庭氛围的环境里，让维纳斯走下了神坛。 你知道吗，观音菩萨最早从古印度传到中国的时候，其实是个有小胡子的男性形象。直到唐朝才根据人们的信仰偏好，从男性慢慢变成女性。但这个时候的观音，还是一副高高在上的姿态，你看到她，会觉得她是威严的神，而不是有情感的人。宋朝后，观音开始逐步走下神坛，在明朝《西游记》里，终于演变成了那位有求必应、救苦救难的观世音菩萨，真正走入民间，充满了人性之美。 05 有人模仿我的庙？ 古希腊人很早就发现，规整是可以让人产生仪式感的。如果把那些密密麻麻的柱子修得又高大又整齐，人们就会有肃然起敬的感觉。不过帕特农神庙并不是每根柱子都是笔直的，它正面两侧都有一点点的向内倾斜。诶，我们刚刚不是说要规整吗？为什么又要做成斜的？这是因为我们的眼睛是圆的，在有一定距离的两点上观察同一个目标时会产生方向差异，把物体“扭曲”。所以古希腊人在修庙的时候就把正面两侧的柱子做出一个角度很小的倾斜，度数大概为零点零几，这在视觉上反而是笔直的，规整的。同时，柱子间的距离也不相同，边角之间的要比中央的小一点，柱子本身也粗那么1厘米。因为边角暴露在阳光下，是明亮的，在视觉上更细一些；中间的柱子在里面，相对暗一点，看着也更粗一点。 在电影《罗马假日》里，奥黛丽·赫本站在罗马明净的泉水边，画面美好得令人沉醉。她身后许愿池的泉水并非来自现代的城市供水系统，而是通过古罗马的输水道运来的18千米外真正的泉水。 曾经，古希腊创造的美，被古罗马承接了下来，随着它征战四方的马蹄被带往欧洲各个角落，发扬光大。无论是建筑、雕塑还是绘画，历史上众多早期的艺术品都曾作为文明的注脚，让文明有迹可循。 人类智慧的闪光，以及对美的无限追求。诗人爱伦·坡曾经讲：“光荣属于希腊，伟大属于罗马。”这应该是对这两个文明的最好总结。 第二章 文艺复兴 06 情绪是什么？没有听说过…… 在它之前的古希腊、古罗马树立了西方美学的典范，在它之后的文艺复兴对后世西方近代艺术的影响超过300年。中世纪就硬生生地挤在这两座大山之间，卡了整整1000年。1000年是什么概念呢？在这1000年里，中国经历了南北朝隋唐五代十国宋辽西夏金元……直到明朝初年。无论外界如何风云变幻，欧洲依然处于黑暗的中世纪。 在《面包和鱼的奇迹》中，那几个面包、几条鱼，或者是耶稣头上的光环等，都是有特殊意义的元素。艺术家就是用这种有象征意义的元素来讲出完整的故事。而人物的表情、动作甚至是情绪都不需要体现。 这样的画法在中世纪延续了1000年之久，艺术似乎再也不会有所发展了。直到一位艺术家的出现，才打破了这个局面。这个人就是乔托。 早于乔托的中世纪画家往往直接把背景平涂成金色或蓝色，房子最多也就是四边形轮廓再加上几个小方块作为窗户。但乔托却让城门占了画面一半以上的位置，还画出了城门外、城门及城门内三层空间。从此以后，西方绘画创作开始有了明显的体积感、空间纵深感和透视意识。 古希腊的灵动，古罗马的静穆，中世纪的呆板，文艺复兴的真实，巴洛克的华丽，洛可可的纤巧……艺术的魅力，不就在于它的千变万化，丰富多彩吗？ 07 史上最牛左撇子？ 对于蒙娜丽莎这似笑非笑的表情，人们之所以500多年都没能得到统一的结论，最主要是达·芬奇“明暗渐隐法”的功劳。人的眼角和嘴角的肌肉动作往往决定了人的表情，而这些表情又反映了人的情绪。有科学家在采用技术手段探测后发现，蒙娜丽莎的眼角和嘴角上竟然有将近40层超薄油彩。薄到什么程度？每层油彩的厚度不到两微米，相当于头发丝直径的五十分之一。人们推测，达·芬奇是先把这些油彩涂在手指上，再用手指逐层将油彩抹到画布上，否则很难达到这样的效果。 达·芬奇巧妙利用天花板的透视线，桌边的景深透视线等都集中在耶稣的头上。这样一来，尽管耶稣神态非常平静，甚至毫无表情，但他依然是统筹全局的中心人物。 08 虽然我驼背，但我不是忍者神龟！ 在此之前，大卫不是提着就是踩着歌利亚被砍下的脑袋，骄傲高调地炫耀自己的功绩。而米开朗基罗的大卫并没有夸张的动作，站姿中似乎还有几分慵懒。 《大卫》有2米多高，加上底座足足有5米，相当于两层楼的高度。因此，米开朗基罗让大卫的手和脑袋都大得不合比例。这样一来，当人们抬头仰视时，他的头和手就会成为焦点 大卫的手上青筋暴起。他手里拿的当然也不是洗澡用的毛巾，而是布制投石器，原理与今天的弹弓类似 如果米开朗基罗的才华仅止步于雕塑，恐怕我们还不能拿他和达·芬奇相提并论。在他无数的杰出作品中，最令世界惊叹的，就是西斯廷礼拜堂的天顶画。他受教皇委托，只身一人在脚手架上，挺着脖子昂着头，花了整整4年的时间，才留下了这幅面积大约500平方米，超过300个人物的史诗级巨作。 09 你才是妈宝男呢，哼！ 后人在评论“文艺复兴三杰”时说：“达·芬奇画出了人的神秘，米开朗基罗雕刻出了人的强壮，而拉斐尔画出了人的美丽。” 拉斐尔比达·芬奇小30岁，比米开朗基罗小8岁。他出生在1483年的意大利乌尔比诺小镇。巧的是，他的出生日期和去世日期都是4月6日——耶稣受难日。因此，他的父母就叫他“拉斐尔”，在意大利文中是天使的意思。 拉斐尔在构图上通常有一种几何三角形的稳定性，这让画面显得更平衡、和谐。 柏拉图左手拿着他著名的文章《蒂迈欧篇》，右手食指指向天空。柏拉图的学说，讲的是超越人类社会的“理念世界”，他追求的是心灵升华、精神体验 而亚里士多德的左手是他的著作《伦理学》，右手则是整个掌心面向大地。和老师柏拉图相反，他关心的是现世的秩序规则，比如法律、道德、伦理，相比于心灵、精神，这些其实是更实在的东西 拉斐尔把自己也藏在了人群里，但并没有加入到任何讨论中，而是望着外面，仿佛在与我们对视交流 10 快来抱大腿啊 很少有人知道，这场举世闻名的文艺复兴运动，是其发源地和文化中心佛罗伦萨的一个家族在积极推动着。 美第奇家族的祖先只是个放高利贷的，直到14世纪末，乔万尼利用银行将家族身份彻底“洗白”，才开始踏上了合法的“土豪”之路。虽然家族的声誉变好了，但《圣经》里明白地写着：放高利贷的人死后会下地狱。乔万尼自知罪孽深重，于是开始和当时的富人一样，通过出资让艺术家为教堂画画，来向神表示自己的诚意和悔意。 有了图纸，科西莫资助的建筑设计师布鲁内莱斯基很快就将这些知识运用到未完成的工作中。完成屋顶后的圣母百花大教堂艳冠欧洲，成为了文艺复兴时期的第一座标志性建筑。 到了科西莫的孙子洛伦佐，这个家族已经成为了文艺复兴鼎盛时期最著名的艺术赞助方。洛伦佐本人的文化修养更高，他本身是个诗人，没事的时候喜欢邀请文学家、艺术家和哲学学者等，到他的私人花园举办沙龙，彼此交流创作。这些人中就有艺术史上大名鼎鼎的波提切利、达·芬奇、委罗基奥、米开朗基罗等，他们都是洛伦佐的赞助对象。 所以他们一般会把金主画成非常虔诚的信徒，或者直接画成神的模样。例如波提切利笔下经典的维纳斯，她其实就是洛伦佐弟弟的情人——维斯普奇，而他弟弟本人也曾被波提切利画成战神和维纳斯在一起。 文艺复兴是西方艺术的巅峰，同时也是美第奇家族的巅峰，直到18世纪因再无子嗣而消亡。这个曾电照风行的家族以赞助艺术家的方式，培养了无数的天才艺术家，为后世留下了不朽的作品。 11 丢了？谁丢了？ 丢勒被称为“自画像之父”。 13岁的丢勒画出了他人生的第一幅自画像。这也是西方美术史上的第一张自画像。 在那个时代，神可以被画成正面，但人只能是侧面。米开朗基罗在西斯廷教堂的天顶画里为自己披上了圣徒的外衣，《雅典学派》中的拉斐尔也只能露出半张脸。丢勒又一次打破了人们固有的习惯和观念。 有研究者发现，这幅画整个构图如此平衡大气，是因为丢勒在里面用了几何构图法。从自画像的头顶到他的两肩，连线起来，是一个正三角形；从他的手指向他耳边的两段文字出发，连线起来是一个倒三角形；一正一倒两个三角形一叠加，就成了一个六角星形。 第三章 巴洛克、洛可可、新古典 12 胶原蛋白，弹、弹、弹！ 1621年，贝尼尼奉命为罗马的一位红衣主教的花园创作了几尊雕像。其中一尊的题材是希腊神话中，冥王普鲁托强掳大地之母的女儿普洛塞尔皮娜为妻的故事。 这尊雕像完成时，贝尼尼才24岁。凭借这样戏剧性十足、细节逼真精致的作品，他在罗马艺术界一举成名。普鲁托的手指深深地掐进了普洛塞尔皮娜的大腿，好像真的有了弹性一样。 西班牙修女特雷莎常常听到上帝跟她说话，并书写了天使用剑刺进了她的心脏的奇幻故事。这些故事其实都是这个患有癫痫病女人的一种幻想，但是，基于对女人的敏锐观察，再加上多年来的雕塑经验，贝尼尼觉得特雷莎在笔记中描写的“刺透了心”的感觉实质上与少女对爱情的渴求无异。 于是他雕刻了一个拿着金矛的天使，并让他将金矛对准特雷莎的下半身。再看修女特雷莎的表情：只见她双眼轻闭，嘴唇微张，陶醉地接受着天使带给她炙热的快感，表现出一种极度享受的样子。 13 喝酒、赌博、打架的好孩子 在卡拉瓦乔28岁那年，他接到了一个订单——为圣路易吉教堂的卡特琳小礼拜堂创作一幅关于马太的宗教画。 使徒马太本来是个税吏，也就是为政府收税的人，因此遭到人们的唾弃和怨恨。然而福音书告诫众人道：“能认识自己的行为是卑贱和被唾弃的人，要胜过那些心地伪善的法利赛人。”因此，耶稣决定在被人鄙弃的人中挑出一个人做自己的门徒。马太就是他选中的人。 只从画面上看，你很难一眼找到耶稣，他的头上既没有光晕，也没有天使伴其左右。但是，他的手在整幅画中非常显眼，一道亮光打在这只手上，在四周黑暗的背景的衬托下，这只手的含义一目了然：就是你了。顺着耶稣手指的方向，我们的视线自然而然就转向了马太，而他也十分配合地用手指着自己，充满疑惑。这不正是我们听到陌生人喊自己的名字的时候无意识的反应吗？这么切近现实的画面让这个原本枯燥的宗教故事顿时生动了起来。 这道光就是卡拉瓦乔最著名的撒手锏，被称为酒窖式光线，或者直接叫卡拉瓦乔光。 这幅《水果篮》也被尊为静物画的典范，给后来的静物画奠定了基础。在这个时候，卡拉瓦乔已经充分展现出了他的艺术特点，就是“写实”。 卡拉瓦乔只活到了39岁。他脾气火暴，性格也很傲慢，再加上从小就在罗马底层摸爬滚打，时常参与打架斗殴，甚至犯下一起凶杀案，只能四处躲避追捕。39岁的时候，他死在了逃亡中的斯卡纳海滩上。不过他在艺术上的伟大并没有就此被世人遗忘。 14 NO ZUO NO DIE 我还TRY 在这幅被后人称为《夜巡》的画作中，伦勃朗用到了他最擅长的光线布局：一束斜射下来的光把主角的右侧照亮，左侧则陷入黑暗。这种强烈的明暗对比让人物棱角分明，立体感十足；同时又通过弱化民兵身上的光，使画面仿佛蒙上了一层神秘的面纱。时至今日，“伦勃朗光”仍是摄影师必学的布光法则。 15 魔镜啊魔镜 委拉斯开兹就被召进了王宫，成了一名宫廷御用画家。在他为宫廷贵族画的大量肖像画中，最有名的莫过于和《蒙娜丽莎》《夜巡》一同被纳入“世界三大名画”之列的《宫娥》了。 据说这幅画的创作背景是为国王夫妇画像，但被突然闯入的小公主打断了。于是委拉斯开兹巧妙地捕捉到了这场小意外。画家用镜子玩了一个魔术，成功地把一个二维画面扩展成了一个立体的空间，除了正得意扬扬的小公主外，还把本来不在画面中的国王和王后也装了进去。 这面镜子正是这幅画最神奇的地方，也是最早吸引西方研究者的元素。它起到了一个非常关键的作用——让国王和王后显像。但这个显像又不只是表面上的显像：国王和王后本来不可能出现在画上，但是画面里公主、宫女、大臣和画家本人却全部因为对面的国王和王后而定格了。 16 爆炸的少女心 蓬皮杜夫人可没有只停留在自我装扮上。在建筑和室内装饰风格上，她也要留下浓浓的“蓬皮杜风格”。 蓬皮杜夫人还为自己兴建了埃弗勒宫，也就是今天的法国总统府爱丽舍宫。 17 死在浴缸也就算了，还被全世界围观！ 大卫对于革命是充满热情的，他用自己最擅长的画笔投入革命，因此他还有一个外号叫“革命画家”。他擅长以古希腊古罗马时期的题材和风格来创作鼓舞人心的作品。他曾经画过一幅《荷拉斯兄弟之誓》——一个父亲高举三把利剑，将它们分发给他自己的三个儿子，让他们投入战斗。就在他的身后，母亲与妻子相拥哭泣。 18 把我的腰修得细长一些 18世纪的时候，法国这片土地上展开了轰轰烈烈的大革命，也诞生了提倡古希腊和文艺复兴时期古典美的画派——新古典主义。这个画派有两个代表人物，一个是奠基人革命画家大卫，另一个就是他的学生安格尔。 凡是古典风格的作品，从古至今最少不了的就是女性题材。比如说比例完美而又略带男性美的断臂维纳斯、神秘的蒙娜丽莎，还有拉斐尔笔下的唯美圣母。但是这些艺术家在创作以女性为主题的作品时，都不可避免地带有私心，他们希望用女性的美来传达自己的某些想法或思考。 但安格尔不一样。他说：“呵，我可没有你们那么多小九九，我就只想单纯地画女性，极致地去表现女性的古典美。”而他也确实做到了。就算是从现在往前再推300年，女性古典美的最高峰也是安格尔。 当时的评论家们看了安格尔这幅《大宫女》就开始“喷”了：“这画的是人还是鬼？这女人的腰，至少多了三节脊椎骨。这还是伟大的新古典导师大卫的学生吗？大卫教给他的古典技法，他都忘了吧。” 安格尔的另一幅《瓦平松的浴女》，也因腿的比例不合理遭到了同样的质疑。 《夜巡》描绘的场景其实发生在白天，只不过后来因为画面昏暗而被人们错误地命名为《夜巡》。 第四章 浪漫与写实 经历了启蒙运动后，理性主义在欧洲得到了前所未有的重视和推崇。但物极必反，渐渐有人开始反思：情感和想象力难道不重要吗？这种反思带来了一种极具诗意的思潮——浪漫主义。 19 哥来告诉你什么是浪漫 “浪漫”在英文中写作“Romantic”，它的词根是“Roma”。没错，“浪漫”与古罗马有关。浪漫主义其实是一种激情。 新古典主义绘画强调的是精雕细琢，每一处线条都画得冷静、精确。美是美了，却也像一个被过分修饰的美女。与之相反，浪漫主义关注真情实感，尤其是极强烈的情绪。 浪漫主义并不是脱离实际，或者漫无边际。恰恰相反，它关心的是生命遇到重大灾难和危机的时刻，是人的内心。生命被压迫得越厉害，反抗意识就会越强，情绪的反映也就越强烈。这就是浪漫主义的表现基准。 女神戴着的帽子叫作弗吉尼亚帽，在古希腊和古罗马，被解放的奴隶都戴这款帽子，它是自由的象征 仔细看这幅画你就会发现，远处的建筑物正是巴黎圣母院。再仔细些，你就会看到，巴黎圣母院的顶上已经插上了一面三色旗 20 贵族就是矫情 库尔贝结识了很多文人学者，接触了各种民主和自由思想。他看不起新古典主义，认为那些把精力放在不食人间烟火的女神和五谷不分的贵族画像上的人都是装腔作势，而浪漫主义也不过是无病呻吟。 库尔贝下定决心，只画自己亲眼看到的东西。 从文艺复兴开始，一直到库尔贝出现之前，艺术作品的题材几乎没有太大变动，神话和宗教始终是被广泛描绘的主题。但是，从库尔贝开始，艺术不再是故事的艺术，而是现实的艺术。正如法国评论家所说：“没有库尔贝，就没有马奈；没有马奈，便没有印象派。” 21 粒粒皆辛苦 米勒才真正开始做回自己，画自己喜欢的画。他重新捡起自己喜爱的题材——农民和乡村的生活。他画男人们筛谷子、锄地、砍柴、捆干草；画女人们缝纫、洗衣、哄孩子。1857年，米勒来到巴比松的第8年，他画了《拾穗者》。 一位学艺术的朋友曾经跟我讲，据统计，全世界流通最广的一幅画，其实是《晚祷》。我当时很诧异，居然不是《蒙娜丽莎》，不是《向日葵》。后来一想，我觉得其实这是有道理的。米勒的画，让人“回归”。 22 今天中午吃什么好？ 罗丹选择学雕塑，是因为他买不起颜料。 《思想者》其实不是一个单独的雕像，它只是罗丹《地狱之门》中的一个人物。《地狱之门》这个大工程是法国政府在1880年委托罗丹为即将动工的法国工艺美术馆的青铜大门做的装饰雕刻，罗丹用了30年才完成。它有两层楼高，大概两个三人沙发连起来那么宽，对于参观者来讲，单是尺寸，就足够震撼。 第五章 印象派 23 光着身子野餐？想想还有点小激动啊！ 但马奈这幅画里的裸女是现实生活中能找得到真人、叫得出名字的风尘女子，这严重有损社会风气啊! 画中心的两位男士，一个是马奈的好友，另一个是他弟弟欧仁·马奈。全身赤裸的女人叫维多琳·默兰，是马奈画中常出现的模特，也是当时大众都非常熟悉的风尘女子 除了用有争议的人物做主题，马奈还摒弃了人们沿用几百年的画法。之前艺术家都是在一个有固定光源的室内环境里画画，亮面、暗面和明暗交界线会非常明显。而《草地上的午餐》中的人物是真正处在自然光下的，不会像画室的光源那样有非常清晰的明暗面。 马奈弱化了事物的细节和轮廓，用大面积的鲜艳颜色来营造阳光下的明亮世界，这一点对后来的印象派来说非常重要。 24 来一张1919年的《睡莲》压压惊 19世纪，法国有位名叫布丹的风景画家，他在同乡米勒的影响下对绘画产生了自己的看法。他告诉学生：“画画时，往往会对物体有一个最初的印象，这个最初印象非常重要，你要努力将它保留下来。”这位接受了老师教诲的学生，就是“印象派之父”莫奈。 瑞士美术史学家海因里希·沃尔夫林对莫奈在画法上的转变做出了总结：这是从“触觉原则”到“视觉原则”的转变。什么意思呢？打个比方，安格尔的《大宫女》在流畅的线条下，具有非常完整的造型和清晰的轮廓边沿，这就是“触觉”原则。与之相反，“视觉原则”强调物体和物体之间连成一片，不被线条分割开，让人感觉无法摸到事物的具体边界。 从1900年到去世的整整26年里，莫奈都在进行着《睡莲》的创作，多达233幅，这其中还不包括被弄丢的两幅和他自己不满意而毁掉的15幅。所以莫奈的《睡莲》都是按年份来划分的，比如说1919年，莫奈只画了4幅，听起来就像是某一年份的葡萄酒产量非常稀少一样。 25 谁还没点儿特殊嗜好？ 尽管受到了新观念的影响，德加的内心仍旧十分矛盾。他对印象派确实很感兴趣，可古典画法在他心中已经扎根，不愿放弃。这要怎么解决呢？他找到了一个平衡点——芭蕾舞。 德加的这种角度，有人归纳出一个专有名词：钥匙孔角度。 26 做人最重要的是开心 雷诺阿晚年回忆自己的少年时期曾说，他当时特别喜欢布歇的美女洗澡图，觉得它们非常迷人，所以反复临摹了无数次。或许正是这份工作，导致雷诺阿成为在以风景画为主流的印象派中，唯一偏爱人物画的艺术家。 27 不跑远一点，我怕甩不掉凡·高…… 高更出生在巴黎，他的母亲出身于南美洲国家秘鲁的贵族，有印第安血统。高更3岁时随家人移居秘鲁，这里的风土人情和巴黎很不一样，人们的肤色、长相、风俗习惯也不同于欧洲人，年幼的他常跟着印第安土著保姆到森林去，自由自在地看着各种各样的树、果子和鸟类。“我有很惊人的视觉记忆，我记得这段时光。”高更曾回忆说。到了7岁，他们又举家搬迁回了欧洲，生活回到了正轨。高更在23岁时做起了股票经纪人，过着一个正常的城市中产阶级应该有的生活。 高更是一个艺术爱好者，通过买画结识了艺术圈的人后，便开始跟着他们学习绘画。结果一发不可收拾，色彩和线条把高更带回了那个五彩斑斓的童年、远离尘嚣的大自然里，让他暂时逃离了现实生活，忘记了工作的压力。 在高更心中，原始味道的艺术就像是他的“家园”。他毅然抛下不菲的工薪和稳定的生活，去了地球的另外一边——当时法国在南太平洋上的殖民地塔希提岛。 毛姆把高更的故事写成了一本值得反复品读的小说——《月亮和六便士》。人人都在看着地上的六便士时，总要有人先抬起头，看到月亮。 28 我是你最熟悉的陌生人 凡·高30岁才开始画油画，37岁就结束了自己的生命。在短短7年的创作时间里，有4年都献给了自画像，平均一年画十几幅。假设他一幅画从构思到打稿，再到完成需要半个月的时间，那么他一年至少有一半以上的时间在“自拍”。 接下来的时间里，凡·高像着魔了一样疯狂画画，在短短几年时间里就将绘画的各个领域都尝试了一番，终于找到了属于他自己的色彩。在这个阶段，他最具代表性的是《叼着烟斗的自画像》，色彩和笔触已经炉火纯青。但他的心情却并不是那么轻松畅快。这幅自画像最引人注目的还是包裹着凡·高侧脸的白布，而它出现的原因也众所周知：他把自己的耳朵割掉了。和前面那幅风格颓废的作品对比一下就会发现，这里的凡·高色彩明亮，笔触粗犷，反倒没有了阴郁纠结的感觉。这是因为此时的凡·高已经抛弃了古典主义，他用画笔描绘自然，用内心去感受世界。 在医院里，凡·高画了他生命中最后一幅自画像——《没有胡子的自画像》。其实他是留了胡子的，但在最后这幅自画像里，他把自己想象成没胡子的样子，而且头发也利落整洁，脸颊也不再消瘦，竟然还有几分红润，特别是那微微抿起的嘴角，似乎在特别努力地微笑，尽管这掩盖不住他内心的悲伤。这一年，凡·高的母亲70岁了。尽管母子二人的关系并不是很好，但他还是决定在母亲生日那天画一张自画像送给她，让她对儿子的生活和健康放心。他竭尽全力地把自己画得非常健康、干净，想画出一个生活无忧的模样，所以选择了耳朵完整的一侧，为母亲留下一个健全的自己。然而，凡·高内心的那份绝望与孤独已经愈演愈烈，最终到了无法承受的地步。 29 画布上的3D 大片 塞尚出生于法国南部的一个商人家庭。22岁时，他来到巴黎，很快就和巴黎艺术界最闹腾的马奈和莫奈等人混到了一起。不过，他后来并不喜欢印象派，甚至对自己被划分在印象派这件事深恶痛绝。 塞尚非常认可印象派的观察方法，但同时也认为这种对光和色只停留于表面上的追逐太肤浅了。在他看来，大自然的启发还有物体更本质的内在结构和造型奥秘，所以他讨厌印象派画面的混乱，可又被他们笔下闪烁的色调吸引。塞尚为此甚至放弃了对写实的追求，在注重形式的同时，又用规整的笔触使轮廓模糊，让画面变得质朴笨拙。 不仅如此，塞尚还打破了单一视角，甚至开始把物体简化成各种各样的几何图形。 第六章 进入二十世纪 30 为何名画这么丑？ 说到艺术里的丑，毕加索是当之无愧的第一人。他的成名作品名是《格尔尼卡》。这幅画有多厉害呢？连联合国都弄了个它的印刷复制品挂在会客大厅里。但就是这样一幅重要的作品，却被称为“丑中之王”。 这幅乱葬岗一样令人难受的作品描绘的是一场大屠杀，那是人类历史上第一次动用空军大规模轰炸不设防的平民城市。 马蒂斯把桌子和墙体都涂成红色，装饰着一模一样的蓝色花纹。这样一来，桌子的纵深效果就消除了，二者连成了一个平面，也就没有了所谓的透视。包括墙上的草地风景，谁也说不清楚那到底是一扇窗户还是一幅挂画。 好的艺术不一定是美的。美的东西直接取悦人的感官，让人看了觉得很愉快。丑则相反，它会刺痛感官，让人不得不去追问：为什么会这样？所以在很多时候，丑比美更加深刻。 31 内心戏太多 蒙克在1886年创作了一幅《病中的女孩》，他在画中回忆着姐姐深受疾病折磨时的样子，以及当时面对这一切时，自己难以言说的痛苦。创作这幅画时，蒙克运用了一种近乎疯狂的方式：他在画布上涂了厚厚的颜料，然后用刮刀、画笔柄和铅笔头把颜料刮下来，接着再涂上，再刮掉，如此循环往复。蒙克说，他这样做是为了寻找他对这一幕的第一印象和感受，他想要画出姐姐当时那几近透明的苍白皮肤和浑身颤抖的虚弱感。 画的本质是沉默的，但《呐喊》却是一幅在发声的画。 像三角形和方形这种棱角分明的图形，就被用来表示男人的阳刚、强势甚至是具有进攻性的占有欲。而像螺旋形、圆形、曲线等看起来很普通的符号，在这里都被进一步诠释为女性，因为它们没有尖锐的棱角，更像是女性独有的阴柔美。所以在克林姆特的画中，女人的身体、衣服、头发或是所处的背景，往往都少不了这些纹样。 32 做梦去吧！ 《记忆的永恒》，作者是和毕加索、马蒂斯并称为20世纪最具代表性的三位超现实主义艺术家萨尔瓦多·达利。 软绵绵的钟表是达利的“本我”，是他内心无意识，甚至以梦境作为创作的灵感来源。它让我们看到了时间在这里融化、变质、腐蚀和衰败的过程，是一个脱离现实生活的世界。我们可以闭上眼睛想象，如果是在我们的梦境里，或是潜意识里，事物会像我们现实生活中所看到的那么具象，那么泾渭分明吗？不会的，它们常常是融合的、变化的、无厘头的。接着我们会发现，其实这个画面并不完全脱离现实。无论是钟表，还是远处的海岸岩石，都是有写实的绘画技巧在里面。这就是理性，那个约束着“自我”的部分。它控制着达利对画面的绘画过程。而最终的目标就是实现“超我”，这个就见仁见智了。我的看法是，达利最终要表达的，是人类在潜意识中的记忆或许不过只是永恒里的一点碎片。 马格利特用《梦的钥匙》向我们解释了这个抽象的理论。在这幅画中，每一个图像下面的单词，都和图本身毫不相干。鸡蛋下是“刺槐”，高跟鞋下是“月亮”，蜡烛是“顶棚”，玻璃杯是“风暴”……这图文明显不符啊。 弗里达的命运真不是一般的坎坷。从出生就患有小儿麻痹症不说，18岁时还出了一场毁灭性的车祸。当嫁给自己心爱的艺术家里维拉后，又发现车祸的后遗症让她的身体虚弱到不能怀孕。雪上加霜的是，丈夫里维拉不仅不关心妻子的伤痛，还到处“撩妹”，风流成性。据传闻，里维拉前前后后跟30多个女人保持着情人关系，其中甚至还有弗里达的亲妹妹。 33 这也是艺术？ 《构成10号》画的就是蒙德里安心中大海的样子。圆形背景上，黑色的“十”字展现了海水在阳光下闪烁的情景，这已经显现出格子画的雏形，不过大大小小的“十”字看起来还是有些零散，蒙德里安并不满意。 1920年开始，第一幅格子画横空出世。从那以后，蒙德里安一直在画格子。1930年，58岁的蒙德里安到达了事业巅峰，此时他画出了一幅堪称经典的作品——《红黄蓝的构成》。 波洛克采取了一种全新的绘画手法：他将巨大无比的画布平铺在地上，然后围着画布边走边用刷子、木棍、刮刀、沙子，甚至是自己的手去随意泼抹。 他不仅仅改变了绘画技法、颜色搭配、观看方式，更是把绘画的基本概念都改变了。他的画里没有具体形象，没有寓意，没有符号学，没有象征手法，甚至没有上，没有下，也没有边界。以往我们赖以评判一幅画的标准，此时统统不再适用。绘画变成一种纯粹的状态，一种艺术家在画布上行动时所留下的印记。 既然行为的印记也可以成为艺术，那行为本身呢？ 1965年的一天，这场行为的一切，包括奇怪的男人、死去的兔子，甚至是椅子，通通都属于一件艺术作品。这件作品的名字叫《如何对一只死兔子解释绘画》，而这个男人便是博伊斯。 博伊斯为艺术打开了另一扇窗户，人们继续探讨艺术的本质，甚至还有人将艺术的边界拓展到了传统的绘画与雕塑之外，开创了“观念主义”。这位改变艺术史进程的艺术家就是杜尚。 当时，纽约现代艺术委员会要办一次展览，广泛搜寻各种艺术品，旨在向人们展示现代艺术的理念，杜尚自己就是评审会的一员。那天早上，他早早到商店买了个小便池，郑重其事地像艺术家创作完一幅画作那样，签上假名和日期：R. Mutt，1917。 杜尚将一个现成品视为自己的艺术，与创作一个具体的“物体”不同，他提出了另一种观念——我认为它是艺术品，那它就是艺术品。 34 真作假时假亦真 有些艺术名词听起来很吓人，比如“波普艺术”，但只要你的英语还没完全还给老师，只要你还认识“popular”(流行)这个单词，就很容易明白并且记住“波普艺术”了——“波普”(pop)正是“流行”(popular)的缩写。 带着这种反思，沃霍尔开创了一种新颖的形式，并成为了后来波普艺术的重要标志——“复制”。所谓复制，就是在同一幅画中，不断地叠加同一个形象。为了强化这一观念，在1962年，沃霍尔创作了《金宝汤罐头》。 沃霍尔最为人们所熟知的作品恐怕就是那幅《玛丽莲·梦露》了。这幅画中，无人不晓的“性感女神”玛丽莲·梦露的头像被不断地复刻，就好像这个女明星是一个被批量生产出来的、即将在市场上大规模流通的商品一样。除了梦露，猫王和马龙·白兰度等人也逃不出被沃霍尔“复制”的命运。在沃霍尔眼里，明星只是一个在大众传媒里不断出现的符号而已。 写实绘画最根本的是什么？是画得像，把看见的画下来。抽象艺术呢？他们追求艺术家内心的表达，追求超越现实，超越眼中所见的世界。而照相机呢？照相机就是通过小孔成像的原理，完完全全地还原现实实物。说到这儿，发现bug(问题)了吧。照片是对现实景象咔嚓一声的一张截图，是永远都不能被超越的、已被定格的对象。但什么可以突破呢？抽象主义艺术可以突破现实的界限呀。 后记 古希腊定义了古典，中世纪将其抛弃；文艺复兴寻回了古典，巴洛克、洛可可对古典主义进行批判。到了法国大革命时代，出现了新古典主义，大卫和他的学生安格尔高举古典美的旗帜，说洛可可艺术是奢靡、情色、堕落，古典美才是最好的。人类的艺术就是这么纠结，就是在这样来来回回的摸索中前行。 不论风格怎么变，西方艺术还是走在“努力画得像”的路上。但是，自19世纪的印象派开始，艺术家突然发现，照相机不仅“画”得比他们像，还比他们快，再怎么精雕细琢也不如“咔嚓”一声来得实在。将现实世界重现在画布上已不再是这些艺术家关心的事，他们纷纷掉转船头，拼命去“画得不像”。 《艺术的故事》的作者贡布里希说：“没有艺术，只有艺术家。” 艺术不是外星人突然丢到地球上的包裹，而是一代代艺术家用自己的作品推动、发展得来的精神产物。它的每一次转变都会根据不同的社会政治和经济环境等而变化。艺术可能比现实生活“高”那么一点点，但它终究源于生活。 ","date":"2024-10-27T22:29:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8A%E5%A4%A7%E8%AF%9D%E8%A5%BF%E6%96%B9%E8%89%BA%E6%9C%AF%E5%8F%B2%E3%80%8B/","title":"读《大话西方艺术史》"},{"content":"有些天没发博客（其实是很早之前的草稿，最近甚至日更了，其实很多也是草稿，相当于草稿清扫计划。。。），一时不知道写些什么，本来考虑整理下uses，但是太多了，想了下，就先整理下背包里面的东西。\n背包 网易严选买的小牛皮背包，已经背了5、6年了。本来是想买个TUMI，看的时候是2000多，历史最低是1900多，想等最低等不到，后来突然涨到了4000多就abandon了。对这个包也很满意，主要是功能恰到好处：\n背后有挂到拉杆箱拉杆上的绑带，不过买了后基本都轻装出行不带拉杆箱了。。。 主包内侧有两个恰到好处的内胆包，大的放Macbook，小的放iPad。偶尔会拿着iPad做副屏，但iPad不常用所以闲置居多，有时候会放本书进去。 主包外侧还有个带拉链的小包，主要是放一些不需要经常拿出来的东西，目前放了些纸币、纪念币、耳机电池。 主包空间还可以，一般是下面放睡衣包，上面堆其他的各种小包。 包的外侧也有个拉链包，主要放需要随时取用的，一般是电纸书、备用手机、充电宝、卡包。 侧边有个兜可以放水。 电子产品 Macbook Air M1 3年了，主打一个轻便、续航长、性能够用。上一台是非M1版本，用了大概有5年？\n红米 Note 12 turbo 不用iPhone的主要原因是反骚扰功能不太行，特别烦骚扰电话，接到1个会抑郁半小时那种。之前是小米10、红米K50，后来对性能要求不高，又比较喜欢turbo的镜头设计（感觉像《恐龙特急克塞号》里的外星人的眼睛），就买了。唯一不满意的是不能无线充电。放个镜头局部图。\niPhone 8 备用机，主要是有些需要用苹果的场景，实际极少用。\n文石 Leaf2 电纸书买了7、8个了，基本都闲置，后来甚至觉得是个伪需求，但买了 inkPlam 5之后，就习惯用了，所以觉得找到适合的产品还是很重要的。目前主要用文石Leaf2，基本当微信读书启动器，不满意的是保护套不好看。之前买过的：\n文石 Leaf2 之前是汉王 Clear7，选择Clear是看评价说人体工学的设计握持很好，但是买了后发现完全是噱头，因为贴（对，汉王保护套是磁贴的）个保护套那个方便握持的突起就不存在了，而且，经我实际使用，即使不用保护套也会不自觉用小拇指垫着。然后很多人说文石的系统更好就换了个Leaf2，实际没有感受到什么明显的差别。有点后悔换了，主要是更喜欢汉王的保护套造型，我还自己设计了满意的保护图案。\n此外，后来发现文石 leaf3也是支持磁吸保护套的，我当时就是因为觉得性能我不怎么在乎，2便宜几百就买了2。。给个机会重新选的话，会选3。\nKindle 买过3个好像，属于质量很好，但买了不用的，主要是不能装第三方 APP，尝试web端的微信读书体验实在无法接受。\n实名吐槽博阅，买过两个都坏了，怀疑我之前不爱用电纸书就是被博阅坑了，鉴定为电子垃圾，看了下已经黄了，早黄就好了。\n其实很喜欢盛大的Bambook，有实体按键，内置起点，但后来黄了没法用了。\nBambook之前，最早买的貌似是Sony PRS 505，但貌似也不常用。\n墨案 inkPlam 5 买过很多电纸书但不用，让我怀疑是不是以为太大了不便携，所以买了个5.2寸的小书，然后，就确实成为我第一个经常使用的电纸书，主要优点是小、便携，但养成习惯后，还是感觉7寸好一些，就又买了7寸的，也用起来了，这个就逐渐失宠了。现在是偶尔出门溜达不想带7寸的设备，才会带着inkPlam。\n安克充电宝 一般也不怎么带，除非是预计要在外面10小时以上；如果预计大于5小时，替代方案是带一条USBC线，用Mac给手机充电。安克质量确实好，之前骑行充电宝进水，一插充电线会冒烟有焦煳味，以为彻底烧坏了，后来不知道怎么自己又好了。。\n倍思氮化镓充电器 首先是，氮化镓充电确实很快，买过很多，联想的口红，安克的小白胖，等。轮着用。目前比较推荐的是安克，品牌形象好，价格也不贵。\n其他包和小物 睡衣包 网易严选的买的杜邦纸睡衣包，款式、颜色、手感都很喜欢，用了10多年，质量很好，但第一个的提手也被拉坏了，后来又买了个新的。这个忘了拍进照片里，放个商品图吧。\nU盘包 这个我要推荐一下，是去年我买的最满意的小小东西，属于可能绝大多数人没有需求，但如果有需求必须买一个的。\n工作需要，经常要随身带几个银行U盾、硬件钱包、小瑞士军刀、指甲钳、掏耳勺等，正好各就各位。之前买了6个插位的不太够，又换了个9插位的就完全符合需求了。属于前几年买的小件里最满意的。\n自动闭合收纳包 一个装充电头，一个装充电线。井井有条的感觉，虽然东西很便宜，但体验很满意。\nLongchamp 卡包 法国代购的小牛皮卡包，很喜欢，算是我唯一的奢侈品。\n左右各3个卡位，中间一个钱夹。尽量不放钱进去因为担心别人拾到不会归还。卡位主要放身份证、借书卡、几个信用卡。\n无印良品的小胖子中性笔 以前是不买笔会死星人，喜欢买好看的笔，后来越用越少。但偶尔需要写字，在无印良品看到这个，感觉挺可爱的，就买了，才10元。\n友情提示 呃，本来不想加链接的，一是博客没多少人看，不可能赚钱；二是很多东西都没货了，包我很推荐没货了，睡衣包也推荐也没货了，氮化镓充电器我买的款也没货了。\n但是，考虑到我怎么也是中国最早做电商导购的，不加个链接显得忘本，所以还是加吧，属于行为艺术了。\n但东西都还是推荐的，都是跟了好几年的老伙计。\n","date":"2024-10-26T02:00:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E7%9A%84%E8%83%8C%E5%8C%85%202024%E5%B9%B4%E7%89%88/","title":"我的背包 2024年版"},{"content":"这里的市场，定义为「交易金融产品的场所」，例如股票、期货、加密交易所，如果把运气也算为金融产品，那赌场也算。但在本文，主要是讨论股票交易所，例如A股、H股、美股。\n芒格有一句很有名的话：去有鱼的地方打渔，一般认为他说的「地方」就是指不同的股票交易场所。另外的例子，巴菲特前几年卖日本五大商社的股票赚的盆满钵盈，就是选择了日本股市，当然，他在比亚迪也赚了很多。\n我认为影响市场差别的因素是三个点：标的、流动性、规则。\n一、标的 是指供交易的金融产品。 例如美股有 Apple、H股有腾讯、A股有茅台，鉴于「价格围绕着价值上下波动」，市场的总市值也是围绕着所有公司的总价值上下波动，也就是说，市场的核心差别就是标的差别。\n我一贯的观点是：A股总市值涨的不够多，关键原因是没有共享到中概股（例如腾讯、阿里）等公司的成长价值。\n二、资金 是指有多少资金在市场里面玩。 包含资金总量，资金是否容易流动，资金如何流动。\n资金总量的一个切面或者说参考是总市值（资金总量≠总市值）。 关于资金是否容易流动，举个简单的例子，在AH股同时上市的公司，有很多存在巨大价差的，例如同一个长城，到23年3月31日，在H股市值是824亿港币，在A股则是2388亿人民币，这种差异一般被认为是资金无法在A股和H股之间顺畅流动导致的；但如果公司同时是在H股和美股交易，则基本不会存在明显的价差。 总市值是流动性的一个结果，资金是否方便流动是一个原因，其他的原因还有各种宏观因素，例如利息、地缘政治等。 这里我觉得有个值得说的点是：\n流动性有时候指流出股市，例如提现去消费，有时候资金只是流出标的，钱还在股票帐户上，所以，这里可能有个M1 M2的概念，例如持仓总资金（完全不等于市值）=S1，持仓资金+证券公司余额=S2。\n关于流动性，有个有名的指标是巴菲特指标，即「总市值/GDP」，但我想这个指标的绝对值毫无意义，特别是无法拿来做市场的对比，一是GDP的含金量不同，二是上市公司毕竟只是GDP的子集。可能更有价值的是市盈率。例如科创\u0026gt;创业\u0026gt;深证\u0026gt;上证是合理的也确实如此。\n我有一个感受是：\n大部分人认为A股流动性不足实际可能是流动性过剩，也就是构成企业总市值\u0026gt;总价值。证据一是美股总市值是A股的3.41倍，证据二是巴菲特指标，中国是77.62%，美国是153.37%；但我们更应该看的是构成，可能更合理的方式是\n平均市盈率*平均ROE。\n三、规则 是指交易市场的规则。 可以用一些词来评价，例如自由、公平。\n上面流动性中资金流动的便利性属于自由，此外，「N+0」、允许的涨跌幅都属于自由范畴，对于有经验的投资者来说，自然更应该喜欢自由。它的反面是不自由，或者叫低开放度，目的可能是对投资者的「保护」。\n而类似于「卖空」机制则属于「公平」，因为卖空是允许看空的说话，对A股来说，则是只允许看多的说话，在A股，卖出股票者最多算是「不看多」而非看空。所以有卖空机制的市场，股票就更容易反应它实际的价值。\n股价的波动因素很多，整体分为：基本面（通常是指标的的价值及预期价值）、资金面（有时候也称为流动性）、情绪面。\n个股的总波动就组成市场的波动。通常而言，对于个股来说，影响因素主要是基本面、情绪面，体现出来的话，就是波动状态和市场总体状态悖离的情况，当然有时候，这种波动也体现为板块的波动，个体构成板块板块构成市场。而资金面和市场级情绪面，会影响整个市场的波动，例如Fed放鹰、战争，会带来整个市场的整体的下跌。\n所以当我们选择市场时，真正重要的是什么？ 有我们熟悉的标的，其标准是，我们有把握至少自认为有把握对他应该值多少有判断；而我们行动的标准是，我们清晰地或自认为清晰地知道市场错了。 其实是一的补充，即流动性和市场的规则，给予我们行动的机会。 严格来讲，关注市场其实是毫无意义的，作为全球投资者，唯一应该关注的是具体的标的，但也不是说关注市场毫无价值，最多可以辅助判断一下股票的涨跌是个股本身影响的，还是市场影响的。\n换句话讲，我们想买一个股票的时候，我们可以说：\n这个股票很不错，但是因为流动性太高导致他的价格超出了价值，所以要等。\n那怎样算价格合理？说白了还是\n未来净现金流折现 \u0026gt; 别的投资。\n低流动性、负面的市场情绪给予买入的机会，反之亦然。\n总市值方面，到2022年末，我们熟悉的市场，以美元计，美股总市值是390036亿，A股是114254亿*，美股是A股的3.41倍，其实感觉倍数也不高对吧？然后H股是45668万亿，如果AH加起来，则美股总市值是中国股市的2.44倍。\n到23年9月底，以美元计，美股总市值是458175亿，A股109796亿，H股是41039亿。美股总市值是中国股市的3.04倍。\n总市值数据来自https://www.sfc.hk/-/media/EN/files/SOM/MarketStatistics/a01.pdf。 ","date":"2024-10-25T18:54:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BD%93%E6%88%91%E4%BB%AC%E8%AF%B4%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%97%B6%E6%88%91%E4%BB%AC%E5%9C%A8%E8%AF%B4%E4%BB%80%E4%B9%88%EF%BC%9A%E7%BE%8E%E8%82%A1%E6%B8%AF%E8%82%A1A%E8%82%A1%E6%AF%94%E8%BE%83/","title":"当我们说市场时我们在说什么：美股港股A股比较"},{"content":"我有一个朋友极其喜欢李敖，甚至网名都和李敖有关，以至于我总要想一下才能回忆起他的真名。忘记什么契机接触到这本书，问了下他也很推荐。之后就读了一下，感觉还是挺不错的，内容挺深的。\n但因为两点原因，阅读的时候会感觉纠结\n其一是，所有历史类的书，要么是真史学，要么是纯架空，半史半空的，总让我纠结这段历史是不是真的。\n其二是，我理解很多书，特别是解读历史的，夹杂了很多作者的私货，但这本书，几乎全是私货。\n当然，李敖的私货我整体还是认同的。\n以下是比较阅读摘要\n他在幽州，盖了一座庙，追念这次征东而死的所有的将士，他们的死亡，是为国尽忠而死，死在家乡以外。他们的死亡是叫人心恸的，他们的身世是可怜的，这座庙的名字，应该表达出这种意思，唐太宗最后决定，这座庙，叫做“悯忠寺”。\n清朝的第三个皇帝世宗雍正皇帝，在他即位第九年、1731年的时候，想到了这座忠烈祠，他把它改名叫“法源寺”。\n法源寺在北京的寺庙里，有它特有的悲怆气氛。其他的寺庙，兴建的原因大多比较单纯，像隆福寺、法华寺，只是明朝皇帝应太监的请求，为了弘扬佛法，就盖起来了；像护国寺、普渡寺，是元朝丞相托克托、清朝摄政王多尔衷的宅邸，旧宅邸一改就完成了。\n铜骡子以外，就是月下老人庙，庙中有一副写得极好的对联，上联“愿天下有情人，都成眷属”，下联“是前生注定事，莫错因缘”。\n唐太宗为了抢政权，杀他哥哥和弟弟的时候，左右劝他下决心，不然你哥哥弟弟就要杀你，唐太宗始终犹豫，最后搬出乌龟来问卜，张公谨走上去，抓起乌龟，丢在地上，说卜以决疑，不疑何卜？今天要做这事，已不容怀疑，如果卜的结果不吉，难道就不做不成？\n判定善的真伪，要从他的做出来的看。做出来的是善，我们就与人为善，认为那是善；如果他没做，只是他想去行善。说去行善，就都不算。我认为唐太宗做了，不管是后悔后做了、还是忏悔后做了、还是为了女人寡妇做了、还是为了收揽民心做了，不管是什么理由，他做了。你就很难说他是伪善。只能说他动机复杂、纯度不够而已。\n存心不善不恶，但若有心为善，转出的善果，也是不值得称道的，这就是俗话所说的‘有心为善，虽善不赏；无心为恶，虽恶不罚’。\n心迹状态是一团乱麻，是他本人和别人都难分得一清二楚的啊。所以，我的办法是回过头来，以做出来的做标准，来知人论世、来以实践检验真理。\n如果某甲有一两黄金，他出九钱盖庙，哪怕只能盖一砖一瓦，这是善行；如果某乙有十万两黄金，他出一千两盖了整个的庙，他的善行，比起来像善因，很难算是善行。\n孟子认为发善情就是善，所谓‘乃若其情，则可以谓善矣’；王阳明认为在内心就是善，所谓‘至善只是此心纯乎天理之极便是’，这些抽象的检定善的标准，我是不承认的。善必须要行，藏在心里是不行的。\n善要有行为，没有行为的善才真是伪善。\n先祖是陪做官的来的，做官的被皇帝杀了，先祖偷了做官的尸首，埋在北京，一直在墓旁陪着到死，从此我们这一支就住在北京，没再回广东。\n所以这种水灾，是人为的，不能赖在天上。这样赖，老天爷也不服气。\n我看《宋史》食货志，看到有‘盗湖为田’的记载，说湖的附近被盗为田以后，‘两州之民，岁被水旱之灾，’结果‘所失民田，动以万计’。我才知道水灾旱灾的人为原因是什么。这时候，我看了邵伯温的《闻见前录》上说的伊水洛水水涨，‘居民庐舍皆坏，惟伊水东渠有积薪塞水口，故水不入丞相府第，’才恍然大悟是怎么一回事。\n“为什么一百年前这位和尚写了这手赵体字呢？这有什么道理吗？”“可有道理呢，一百年前正是乾隆时候，乾隆皇帝喜欢赵体字啊！所以流行赵体。再往前，乾隆的祖父父亲康熙皇帝雍正皇帝喜欢董其昌，所以当时又流行董其昌的字。一切都是上行下效，这是中国的特色。这也说明了，中国的许多事情，要办，都得从上面来。”\n奸不奸的问题要看用哪一种标准，如果用的是汉满蒙藏等各族都是中国人的标准，对中国人自己的种族来说，并无所谓奸。并且，忠奸问题也并不像表面上那么简单、那么黑白立刻分明。在一个人阅历较多一点以后，他有时难免会发现，人间许多对立的问题，如是非、正邪、善恶、好坏等等，并不都是很草率就能断定的。同时对立的情况，往往并不如想像中那样明显，对立的双方，可能有混同的成分、相似的成分，甚至还有完全相反的尴尬场面发生。\n宋朝的三百二十年的天下、三百二十年的忠君教育，已经足以使任何人把这个政权视为当然，时间可以化非法为合法，忠臣是时间造出来的。时间不够，就不行。宋朝以前的五代，五十三年之间，五易国、八易姓、十三易君，短短五十三年中，走马换将如此，国家属于谁家的都不确定，又何来忠臣可言？事实上也没有忠君的必要。原因是那些君的统治朝代，都很短促，时间不够，谁要来忠你？但宋朝就不然了，宋朝时间够。时间够了，就行。\n中国‘忠’的观念，起源是很好玩的，在古文字中，根本没有‘忠’这个字，‘忠’字出现在春秋时期，但那时候的‘忠’，是‘委质为臣’式的‘忠’，‘质’是雉、是野鸡，野鸡在古人眼中，是一种‘守介而死，不失其节’的象征，‘委质’就是表示对个人的效忠；‘臣’的原始意义是俘虏或奴隶，‘委质为臣’就是‘私昵’者对主子的效忠。这种‘忠’，是无条件的，是‘绝对的忠’。相对的，晏子所主张的‘忠’却是有条件的、是以统治者‘忠于民’做相对条件的、以大臣‘以道事君’做相对条件的，这种‘忠’，是‘相对的忠’。不幸的是，中国传统思想中，‘相对的忠’的一系，未能正常的发展下去；而‘绝对的忠’一系，却被杠上开花，反常的演变变得愈来愈不成样子，直演变到三纲五常化的境地，‘君’变‘君父’、‘臣’变‘臣子’。于是，‘生我之门死我户’的‘私昵’之‘忠’，变成了中国‘忠’的观念的主流。\n屈突通被解释做是隋朝忠臣，也是唐朝忠臣，理由是惟其一心，虽跟两君也是忠臣。\n鱼和肉叫腥，臭菜——葱、蒜、韭菜等等——叫荤，大家以为荤是鱼和肉，所以吃斋只是不吃鱼和肉，而大吃臭菜，这是精神上先没了解吃素的真义；至于有的庙里大做素鸡素鸭，那简直是精神上完全在吃荤，一点也没吃素的本意了。\n袁督师生前有两句诗：‘功高明主眷，心苦后人知，’功是高了，可是皇帝一点也不明，反而把他当卖国贼给杀了；心是苦了，可是后人又知道多少呢？\n个人只有和群体的大多数一起浮沉，才能免于被残忍对待，个人太优秀了、太特立独行了，就容易遭到群体的迫害，群体是最残忍的，个人比较好，群体比个人不是更好就是更坏，群体比个人极端得多。所以，优秀的个人如果优秀得过分，就得准备付出惨痛的代价给群体，作为‘冒犯费’。所以，许多优秀的个人为群体做事，必须事先就得抱有最后还得被群体出卖的危险。\n有一天，当你遭受了这种待遇，你可能变得爱中国，但却不爱中国人。\n从悯忠寺里，诗人可以看到那万马奔腾、看到那中国先民的经营与破坏、欢笑与眼泪、生命与死亡，和死亡以后金石的追念，乃至于金石本身的变成残碑断垒。唐代过去了，五代又来；五代过去了，宋代又来；宋代过去了，元代又来；元代过去了，明代又来。明代老了，明代的光芒已经黯淡，进入黑夜，黑夜里，悯忠寺的庙门偷开了，迎进袁崇焕的孤棺；袁崇焕进入孤棺以后十四年，把他杀死在刑场的明朝皇帝，竟也在鼙鼓声里，凄凉地走上景山，吊死在树上。\n诗和佛法一样，有许多只能意会，不能言传，中国一句说诗的话叫‘诗无达诂’，就是说，诗没有确定的解释，甲可有甲的解释、乙可有乙的解释，康先生，你说是不是？\n北京城西北角的城门叫西直门，出了西直门，一条河一直向西。顺着河上去，再往前走七里水路，右岸就是大名鼎鼎的万寿寺。\n清朝起来以后一百年，第四个皇帝高宗乾隆皇帝、在乾隆十六年（1751），把这座大钟搬到西直门外的觉生寺，在寺后院为它盖了钟楼。可是，从此以后，这座篡劲十足不安于室的大钟，却篡了觉生寺的名字，——北京人都不叫觉生寺了，都叫大钟寺了。\n万寿山本来叫瓮山，乾隆皇帝在把大钟搬到觉生寺的同一年，他为了庆祝他母亲六十岁生日，把瓮山改名叫万寿山。山前面有个湖，叫西湖，乾隆皇帝也把它挖大挖深了一倍，改叫昆明湖\n中国的皇帝，喜欢圆明园远超过北京城里的皇宫，每年有三分之二的时间，都住在圆明园里。\n俘虏了所谓不战不和不守不死不降不走的颟顸总督叶名琛，然后又联合美、俄两国向北方进军。清朝政府没办法，于第二年，只有进一步的赔款、进一步的丧权辱国、进一步的签订不平等条约——《天津条约》\n文明国家的军队烧圆明园，烧出兴致来了，顺便把附近玉泉山的静明园、香山的静宜园等四十四处风景、八十一间铜殿，都给烧了，同时万寿山昆明湖的清漪园，也一齐灰化在火海里了。\n当时皇宫女人的级位是：最高级是皇帝的祖母，就是圣祖母——太皇太后；第二级是皇帝的母亲，就是圣母——皇太后；第三级是皇帝的大太太——皇后；第四级是皇贵妃，是姨太太的头儿；第五级是贵妃，等于二姨太，两个；第六级是妃，等于三姨太，四个；第七级是嫔，等于四姨太，六个；第八级是贵人，等于五姨太，人数不定；第九级是常在，等于六姨太，人数不定；第十级是答应，等于七姨太，人数不定；第十一级是宫女，人数不定。宫女只算是丫鬟，还不够资格做姨太太，要被皇帝看中，有了性行为才能升级做姨太太。清朝的宫女约在两千人以下，在中国朝代里，还算是少的，因为唐朝有过四万人的记录。专制时代帝王的横淫，光此一件事，就可想而知。\n中国在下降。满族女人的势力，却在高升。西太后和慈安太后，开始垂帘听政。\n唐朝皇帝三分之一都是由太监拥立的，最后又弄完了唐朝，照样是军队开进来，大杀特杀，杀红了眼睛，甚至连没有胡子的人也当太监杀掉。\n西太后立刻跳出来，抓住皇后的头发，一边拖一边打，并喊着拿棍子来。使同治皇帝在惊吓中死去。\n西太后在光绪皇帝即位后第七年毒死了慈安太后、第十一年开革了恭亲王，国家在她大权独揽下愚昧而自私的统治着，一切都在腐蚀着，中国愈来愈下降了。\n民变已经持续了十一年之久，此后又持续了十七年，在民变过程中，浙江从三千万人口，剩得只有一千万了；号称人间天堂的浙江杭州，从八十万人剩得只有几万人了\n这三年，跟康有为前五年的准备是大不同了。前五年的准备是孤独的，这三年的准备却是团体的。\n秀才考上举人后，举人进京去考进士，称为在“公车”，“公车上书”就是举人向皇帝上请愿书，也就是联考前的考生们向统治者上书。\n皇宫被叫做紫禁城。中国习惯天帝住的天宫叫紫宫，紫是紫微，就是北极星，北极星位于中天，明亮而有群星环绕，象征着帝王的君临\n皇帝十九岁获得归政以后，他看到的国事，是一个烂摊子。皇太后那时五十五岁，中国在她手下，已经三十年了。三十多年前，皇太后夺权成功，乃是因为英法联军杀进北京的外患而来，如今三十年下来，又来了甲午之战新的外患，但是国家在皇太后无知又自私的统治下，更衰弱了。\n满朝文武，都经过三个门，进入皇宫，王公贵戚走神武门；内务府人员走西华门；其余满汉官员走东华门。\n乾清门。紫禁城的外朝与内廷之分就在这道门上。进了这门，就是内廷了。\n那天荣禄说祖宗之法不能变，你说祖宗之法以治祖宗之地，今祖宗之地不能守，又何有于祖宗之法，即如此地为外交署，亦非祖宗之法所有也。\n北面城墙接近东直门的是安定门，走的是粪车，附近地坛那边有许多粪场，把粪晒干，卖给农民当肥料。\n安定门西边是德胜门，走的是兵车，德胜两字是讨个吉利，当然打败之事，也不在少。西面城墙接近德胜门的是西直门，走的是水车，玉泉山的水，装在骡车上，运到皇宫。西直门南边，也就是北京西面城墙中间那门，是阜城门，走的是煤车，附近有门头沟、三家店等煤矿。再转过来，转到南面城墙，正阳门西边的，就是宣武门，走的是囚车。宣武门外有大名鼎鼎的刑场菜市口，死刑犯都由内城经宣武门游街到外城，然后在菜市口行刑。\n宋明帝起造湘宫寺，他说‘我起此寺是大功德’，可是虞愿却说了真话，他说：‘陛下起此寺，皆是百姓卖儿贴妇钱。佛若有知，当悲哭哀愍。罪高佛图，有何功德？’像湘宫寺这种寺庙，古往今来也不知有了多少，可能寺庙盖得愈多愈大，离真正的佛门精神反倒愈疏愈远。\n《华严经》有‘回向品’，主张已成‘菩萨道’的人，还得‘回向’人间，由出世回到入世，为众生舍身。\n佛法里的‘执’有‘我执’和‘法执’：我执是一般人所认为主观的我；法执是所认为客观的宇宙。因为他们深通佛法，所以能‘为百万生灵’，毁佛金身，开如来戒。\n老兄谈到周世宗的舍铜佛身、破山和尚的舍素食身，都可看出老兄能就佛法大义着眼立论。以出世精神，做入世事业，气魄自是不凡。有俗谛，而后有真谛；有世间法，而后有出世间法。\n救国本不是速成的事业，可能我们这一代看不到了，虽然有近功的机会，我们也不放弃，但从长远看，根本之图，还是办学校、办报纸，以开民智。\n我十二岁时在北京大疫中被传染，昏迷了三天三夜，才活回来，我的字‘复生’，就是这么来的。\n梁启超、谭嗣同碰面后四个多月，他们就先后南下了。他们觉得北京难以发展，所以到南方去做扎根的工作。\n梁老师微笑着望着他，招手叫他过去：“艮寅，临别无以为赠，我送你一个名字吧，艮寅的名字不好，又八卦又天干地支，不能跟你相配，改个单名，叫‘蔡锷’吧。\n“洪门”是明末遗民反抗清朝的秘密组织。它的远源来自台湾。当年郑成功义不帝清，退守台湾后，他和部下歃血为盟，宣誓大家结为兄弟，从事反清复明的大业。\n他写信告诉谭嗣同，台湾已经不是郑成功时代的台湾了，台湾变了，变得只见流氓不见大侠了，要找大侠，还得从大陆去找。\n谭嗣同是外号“通臂猿”的胡七介绍认识王五的。他称王五为“五爷”、胡七叫“七哥”，王五、胡七叫谭嗣同做“三哥”。\n我们忘了唐太宗的母亲是外国人，也忘了明成祖的母亲是外国人，其实，唐朝啦、明朝啦，他们皇亲国戚的血统，早就是杂种了。\n我心里也正如五爷所预感的，不觉得顺。但是，既然机会是千载难逢的，也只好把握住，要试一试。如果成功了，成绩归大家；如果失败了，牺牲归自己。\n巍峨豪华的皇宫与矮小破落的军机处，是一种强烈的对比，那正象征着君主的高大与臣下的卑小。\n当天晚上，谭嗣同联络上袁世凯，约好晚上10点，到法源寺去拜访袁世凯。\n公孙杵臼把两条路摆出来，自己挑了容易的，不走了、先牺牲了。我今天也想这样。我把难的留给康先生和你去做，我愿意做殉道者，给你们开路。\n但我书里，明明宣传着‘死事’而不‘死君’，并且两者成为对立面。如今你若说我‘死君’，纵使不算言行不一致，也有矛盾的感觉。\n皇上为变法冒了大险，他很可能因变法送了命。他如果死了，是道道地地的人君为社稷死、为国家死，是不是？\n前途只有一条路，就是革命，可别再妄想走改良的路了！想想看，卓如，有没有这种可能？我一死，反倒帮了革命党？如果这样，我的声名岂不被双方来抢，给分尸了？\n我有一种冲动，想用一死来证明给革命党看、给那些从事革命而跟我分道扬镖的朋友看，看，你们是对的，我错了。\n人家说我，我只是一个改良未成愤而革命的家伙，甚至说我是投机分子也不一定。\n共同特色是‘可以不必死，但他却要死’。他们的最大最伟大的品格，就表现在这里。你注意到了吗？他们若不死，并不算错；可是死了，却突然显得更对。\n这么说来，你们把目的——变法维新——当作了手段，当作了达到你们的底价目的——宣传变法维新——的手段。而宣传变法维新本是变法维新的手段，却根本是你们的目的。至少是底价目的。对不对？”王五接过来问。\n不要把失败孤立来看，要把失败当成功的一段、成功的前段来看。把失败跟成功连续起来一起看。\n我愿用我的一死，提醒人们此路不通，从今以后，大家要死心塌地，去走革命的路线\n事后听说石达开的女儿被俘了，被清军轮奸而死。虽然我事后自解，说我纵使当时回头救她，也未必救得了她，但以我同她的关系，在乱军中，我实在不该只顾我自己逃命，我实在可耻、实在不原谅我自己、实在没脸见人。\n1908年，光绪皇帝在位第三十四年的11月15日（旧历十月二十二日），七十三岁的西太后终于死去但在她死前一天，三十八岁的光绪皇帝却神秘的先死了，是毒杀？是巧合？只有埋在豪华坟墓的西太后自己知道。\n义和团对洋人的本领虽然有限，对中国自己人倒是极其耀武扬威的。他们把凡是涉洋的东西都一概打砸，抽洋烟（纸烟）的要杀、拿洋伞的要杀、穿洋袜的要杀，有一家八口查出一根火柴，八口全杀；有六个学生身边有一支铅笔，六个全杀。\n西太后本人的文化水平是低层的，她的权势窜升到高层，文化水平却没窜升上去，结果由她点头肯定义和团、由她带头纵容义和团，就上下衔接，串连成腾笑古今中外的文化大乱命。\n查办这一案子的封疆大吏张之洞，是唐才常的老师，他审问时想开脱他的学生，故意跟左右说：这个人不像唐才常呀！会不会抓错了人呢？但是唐才常却高声叫道：失败了，死就是了，我唐才常岂是苟且偷生的人！于是，他被杀了。临死前吟诗一首，最后两句是：“剩有头颅酬故友，无真面目见群魔。”——他终于在“故友”谭嗣同死后不到两年，也跟着牺牲了。\n去留之间，大家肝胆相照，昆仑为中国发祥地。‘两昆仑’指做两位堂堂的中国人，不论是去是留，都是堂堂的。”\n梁启超高兴他老师也参与这一行动，但是，当他发现康老师的真正目的是在打倒袁世凯后，把满清皇帝复辟，他震惊了。\n早在辛亥革命之际，他亡命在日本，就写信给革命党领袖人物黄兴——就是当年派同志上北京想把谭嗣同接走的黄轸，也就是黄克强\n宣统皇帝逃到英国公使馆寻求政治庇护、张勋逃到荷兰公使馆、康有为逃到美国公使馆。\n最使他意外的反倒是：他的第一号大弟子梁启超“背叛”了他，段祺瑞马厂誓师的真正军师，不是别人，正是梁启超。\n在诗稿最后，他还写下十三个字——“此次讨逆军发难于梁贼启超也！”可见他内心的苦痛。他最心爱的学生也离他而去了，这个世界，更孤单了。\n你别忘了，中国是有皇帝的国家，已经几千年了，这个传统你必须重视，即使是利用，也是重视的一种。我在外国十六年，八次去英国、七次去法国、五次去瑞士、一次去葡萄牙，在墨西哥住了半年、在美国住了三年，所过三十一国、行经六十万里，虽不敢说尽知真相，但是一直细心考察，所以我的结论，不是虚空的，而是落实的。\n你康先生方法的行不通，毛病就出在你忽视了中国政治中这种集团特色，忽略了满洲人的集团特色，你犯了中国变法政治家王安石的老毛病，以为只要上面说动了皇帝一个人，下面有利于全体百姓，就可以变法了。你把问题看得太简单了。\n改良失败的终点，其实正是革命成功的起点。你们证明了改良此路不通。能用几个人的死，证明了一条国家大事的路走不通，这是多么幸运、这是多大的功德？\n他们做拦路虎于先，又到处拉大便于后，他们的可恶，不做的比做出的，其实更多。他们是一块顽固的绊脚石，自己不前进，却又使别人不得前进。\n他十六岁前是神童式的小学究，碰到你，大梦初醒，摇身一变变成维新派，然后是保皇派，然后跟你分开，拥护民国，变成共和派，比革命党还革命党。他整天求新求变、绝不顽固、有服善之勇，他的口号是‘不惜与今日之我与昨日之我战’，一点都不难为情。\n他突然顿悟到：他的一生，总是与时代相错，不是早于时代，就是迟于时代。\n《北京法源寺》以具象的、至今屹立的古庙为纵线，以抽象的、烟消云散的历朝各代的史事人物为横剖，举凡重要的主题：生死、鬼神、僧俗、出入、仕隐、朝野、家国、君臣、忠奸、夷夏、中外、强弱、群己、人我、公私、情理、常变、去留、因果、经济（经世济民）等等，都在论述之列。这种强烈表达思想的小说，内容丰富自是罕见的。\n《北京法源寺》中的史事人物，都以历史考证做底子\n书中史事都尽量与历史符合，历史以外，当然有大量本着历史背景而出来的小说情节\n","date":"2024-10-24T22:33:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E6%9D%8E%E6%95%96%E3%80%8A%E5%8C%97%E4%BA%AC%E6%B3%95%E6%BA%90%E5%AF%BA%E3%80%8B/","title":"读李敖《北京法源寺》"},{"content":" 快速入口：直接点击这里安装脚本\n样式预览 前情提要 之前做了一个一个港美股投资者必须订阅的邮件列表：极度恐惧时通知我，在雪球上，有网友问能不能直接做个脚本。\n本来觉得没有场景，即：在什么地方，当什么情况下，显示什么东西。\n后来转念一想，邮件列表的触发是：低于25发邮件。但是25以上可能对一些人来说，也有价值，例如极度贪婪时有的让人会选择进入，有的人会选择逃跑。\n说干就干 借助AI，分分钟搞定，可以 直接点击这里 安装。\n如果没有 暴力猴 或者 篡改猴 插件（扩展程序），请自行在浏览器的插件市场安装。\n功能概述 功能很简单，在需求首页头像下面，显示当前的CNN恐惧与贪婪指数的值。\n且\n≤25，极度恐惧，背景色为红色 🔴\n≤45，恐惧，背景色为橙色 🟠\n≤55，正常，无背景色\n≤75，贪婪，背景色为绿色 🟢\n≤100，极度贪婪，背景色为蓝色 🔵\n请按需使用，如果是只想等极度恐慌抄底，就订阅列表，估计1年两次；如果是想随时随眼瞄一下，就安装脚本。当然也可以都。\nEnjoy it.\n","date":"2024-10-23T08:00:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BC%80%E5%8F%91%E4%BA%86%E4%B8%AA%E6%B2%B9%E7%8C%B4%E8%84%9A%E6%9C%AC%EF%BC%9A%E5%9C%A8%E9%9B%AA%E7%90%83%E9%A6%96%E9%A1%B5%E6%98%BE%E7%A4%BACNN%E6%81%90%E6%83%A7%E4%B8%8E%E8%B4%AA%E5%A9%AA%E6%8C%87%E6%95%B0/","title":"开发了个油猴脚本：在雪球首页显示CNN恐惧与贪婪指数"},{"content":"我看过一些很有争议但在我看来极其莫名其妙的对价值投资的讨论，例如\n价值投资者的平均回报率不如猴子 价值投资是亏损的遮羞布 当然，反过来我其实也会让我觉得莫名其妙，例如\n张尧的持仓市值是初始投资时的2190倍，证明了价值投资的有效性 主要是我没有理解价值投资和回报率有什么关系？在我看来，价值投资类似于一句俗话：当老实人、说老实话、做老实事。你会觉得老实就能赚钱吗？\n人们常说：价值投资就是未来净现金流折现。\n你试图看懂一个公司，试图看清楚一个公司的未来净现金流，如果未来净现金流折现远高于当前的市值，你就可以买入并长期持有。只要你秉持这个理念，你就是价值投资者。\n但是！你是一个价值投资者和你真的看懂的一个公司，两回事好嘛？\n如果你亏钱了，有没有可能不是因为你是价值投资者，而是因为你对未来净现金流折现的判断错了？（大概率是你以为你是价值投资者，其实你根本没思考过未来净现金礼折现）。\n让段永平赚钱的不是价值投资，而是他能看得懂网易、茅台、苹果。好不好？\n当然，他也可能看错，例如有一天他可能会说：我看错了茅台，所以我亏钱了。他一定会这么说，而不是说：价值投资错了，所以我亏钱了。对不对？\n其实价值投资真的很简单，这也是我后来不怎么看投资书籍的原因，就那么几句话嘛。\n我想学的是怎么真的看懂一个公司，这个很难，我还没学会。\n","date":"2024-10-22T01:00:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%B8%B8%E8%AF%86%EF%BC%9A%E4%BB%B7%E5%80%BC%E6%8A%95%E8%B5%84%E5%92%8C%E8%83%BD%E4%B8%8D%E8%83%BD%E5%9C%A8%E8%82%A1%E5%B8%82%E8%B5%9A%E9%92%B1%E6%AF%AB%E6%97%A0%E5%85%B3%E7%B3%BB/","title":"一个常识：价值投资和能不能在股市赚钱毫无关系"},{"content":"本文来自于上个月骑行的一些想法，担心忘记就整理一下，但没有整理完。觉得想法还有点价值，就拿出来继续整理下，但后面有点缺灵感，总觉得味道不对，就这样吧。\n我们经常看到某个群体被洗脑的说法，通常是表达一种「哀其不幸，恨其不争」的态度，且有很大概率被回应「你才被洗脑了」呢。\n那么，到底什么是被洗脑？本文试图拆解清楚。\n被隐藏的假设 正好最近看到一篇关于非洲友人的说法。就拿这个来举例。\n最近不是非洲来开会吗？然后拿了一大把钱欢天喜地走了。一个观点：\n我们给了非洲一大把钱，这是应该的。\n一般的民众的想法就是这样的，但如果问一句：为什么呢？这时候可能「才」会出现下面的观点：\n我们给了非洲一大把钱，非洲是中国人民的好朋友，所以这是应该的。\n上面的叙述，就是「非洲是中国人民的好朋友」这个假设被隐藏了。\n顺便说一下，笔者不是反对给非洲钱，但倾向于认为是利益关系。例如「我们给了非洲一大把钱，给非洲钱对我们是有利的，所以是应该的。」——当然这里面的「有利」这个假设是否成立也有待推敲。 我们喜欢把利益关系包装为情感关系。但其实人们越来越喜欢纯粹的利益关系。\n有疑问的事实 如果我们把「非洲是中国人民的好朋友」这个隐藏的假设给揭露出来，那么很明显，接下来的问题是这个假设是成立的吗？\n其中一个观点是这样的：\n非洲兄弟把中国抬进了联合国，如果中国不能加入联合国就不会现在的发展，所以非洲是中国人的好朋友。\n此处不谈「如果中国不能加入联合国就不会现在的发展」这个假设是否成立，通常，我们会认为「非洲兄弟把中国抬进了联合国」是一个事实，那么这确实是一个事实吗？可以接着再提出一个观点：\n非洲的支持率大于其他洲，哪个洲的支持率最高就可以说是哪个州抬进去的，所以是非洲兄弟把中国抬进了联合国。\n或者\n非洲投出了关键的赞成票比例或票数，没有这些票中国就无法加入联合国，所以是非洲兄弟把中国抬进了联合国。\n简单事实：\n中国以68.5%的赞成率通过，如果取消所有非洲的投票，则赞成率是71.43%。 非洲的赞成率是63，而欧洲是96%，亚洲是83%。 把欧、亚、非任何一个或二个洲取消都不会影响投票结果，除非是三个全部取消，则赞同率是34.83%。 详细信息：\n批准中国加入联合国的是2758号决议，按联合国规则，该议案适用于简单多数的规则，即超过50%赞成即可。\n2758号决议是由欧洲国家阿尔巴尼亚和非洲国家阿尔及利亚提交的联署议案，后经128个国家代表投票表决，以76票赞成，35票反对，17票弃权的通过。\n在当时参与投票的国家中，按洲来分类：\n亚洲30国，赞成19票，反对4票，弃权7票，赞成率83%；\n非洲42国，赞成26票，反对15票，弃权1票，赞成率63%；\n欧洲共27国，赞成23票，反对1票，弃权3票，赞成率96%；\n北美洲13国，赞成3票，反对8票，弃权2票，赞成率27%；\n南美洲13国，赞成5票，反对5票，弃权3票，赞成率50%；\n大洋洲3国，赞成0票，反对2票，弃权1票，赞成率0%。\n不用查了，日本、美国、菲律宾、澳大利亚、新西兰、巴西投了反对票。英法意、以色列投了赞同票。\n所以，以下哪些是事实？\n按洲而言，非洲的赞同率最高。 ❌\n按洲而言，非洲给出赞同票是最多的。 ✅\n没有非洲的投票中国就无法加入联合国 ❌\n非洲兄弟把中国抬进了联合国。 ❌\n非洲中国人民的好朋友。❓ 我不知道，但不能通过「非洲兄弟把中国抬进了联合国」得出这个结论。\n洗脑的三个层次：浇灌口号、假设、假象 被洗脑者最明显的表现就是喊口号，这种口号通常是来自于不断地重复。\n例如「今年过节不收礼，收礼就收脑白金」，为什么？\n把这句话转变为有逻辑的语言可能是「今年过节不收礼，而脑白金给长辈最好的礼物，所以收礼就收脑白金」。\n这里面，「脑白金给长辈最好的礼物」就是假设，但在口号里，这个假设被隐藏了。\n然后，还可以再追问「为什么脑白金给长辈最好的礼物？」，在转变为逻辑语言「脑白金含有最能让长辈健康的成分，健康是对长辈最重要的，所以是给长辈最好的礼物」。那么这里就涉及「脑白金含有最能让长辈健康的成分」是一个事实还是一个假象？\n综上\n最浅层次的洗脑就是给你一个口号，你直接就听了就洗脑成功；85%的人这一步就被洗了。 如果你有一点怀疑，那就给你浇灌一个假设，你认同了这个假设，就洗脑成功；90%的人这一步就被洗了。 如果你还有一点怀疑，就给你一个假象，你认同了这个假象，就洗脑成功；95%的人这一步就被洗了。 摒弃简单因果思维，提倡因而果思维 从上段可以看出，想要避免被洗脑，核心方法是把一句话「收礼就收脑白金」、二句话「今年过节不收礼，收礼就收脑白金」、改为三句话「今年过节不收礼，而脑白金给长辈最好的礼物，收礼就收脑白金」。\n一句话就是告诉你一个果；\n二句话就是一个因果，但因果之间缺乏一个让人推敲的点；\n三句话就是因而果，这里面「因」是事实，「而」是假设，就很容易让人推敲：事实是真的吗？假设是正确的吗？\n5个因而果 丰田有个5个为什么，其实和「因而果」的思考方式很像，当然我觉得因而果更好，我也提出「5个因而果」，就是对「因」和「而」进行5次追问。例如上面的例子，就是追问\n为什么脑白金给长辈最好的礼物？\n脑白金真的含有最能让长辈健康的成分吗？\n。。。\n‌5个为什么‌，又称“‌5问法”，是一种用于探究造成特定问题的因果关系的方法。这种方法最初由‌丰田佐吉提出，后来在‌丰田汽车公司的发展过程中得到了完善和应用。5个为什么的核心目的是追究问题的根本原因，不限于只进行五次为什么的探讨，而是要找到根本原因为止。\n第一性原理 我觉得前一段时间创业圈子里最流行的「第一性原理」就是「5个因而果」试图找出来的东西。就是找到隐藏在逻辑链里面最根本的那个东西，到这里就问不下去了。\n‌‌第一性原理（First Principles）是古希腊哲学家‌亚里士多德提出的一个哲学概念，指的是在每个系统探索中都存在一个最基本的命题或假设，不能被省略或删除，也不能被违反‌。\n三段论：一种关于「包含」关系的逻辑方法 因而果的思维方式来自于「三段论」，但三段论是一种「包含关系」的逻辑方法，而「因而果」是一种「并存关系」的逻辑方法，也就是因「事实」和而「假设」必须同时存在才能得出最后的结论。\n三段论推理是演绎推理中的一种简单推理判断。它包括：一个包含大项和中项的命题（大前提）、一个包含小项和中项的命题（小前提）以及一个包含小项和大项的命题（结论）三部分。三段论实际上是以一个一般性的原则（大前提）以及一个附属于一般性的原则的特殊化陈述（小前提），由此引申出一个符合一般性原则的**特殊化陈述（**结论）的过程。\n大前提：每一个 M 都是 P，小前提：每一个 S 都是 M，结论：每一个 S 都是 P。\n举例说明：\n微软在进行大规模的裁员，张三可能被裁员\n这句话显得没头没尾，但其实如果发生在现实对话中，听者可能会理解里面有一个隐藏的假设：张三是微软的员工。\n三段论就是把这个隐藏假设（小前提）显示出来，体现出完整的逻辑关系。即：\n微软在进行大规模的裁员，张三是微软员工，张三可能被裁员。\n这样一看就很清晰，在这里面，微软（M）在裁员（P），张三（S）是微软（M）的，所以张三（S）可能被裁员（P）。\n在以上的例子中，乍一看，好像是个「因果」关系，因为「微软在裁员」，而且「张三是微软的」，所以「张三可能被裁员」，但再细细思考，其实核心是「包含」关系，也就是「张三」被包含在「微软」里。\n","date":"2024-10-21T11:00:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B4%97%E8%84%91%E7%9A%84%E6%9C%AC%E8%B4%A8%E6%98%AF%E4%BB%80%E4%B9%88%EF%BC%9F%E4%BB%8E%E4%B8%89%E6%AE%B5%E8%AE%BA%E5%88%B0%E5%9B%A0%E8%80%8C%E6%9E%9C/","title":"洗脑的本质是什么？从三段论到因而果"},{"content":"本文没什么价值，就是记录一下自己读的几本阿加莎作品，读过阿加莎和计划读阿加莎的不建议阅读本文，不计划读阿加莎但想了解一下的话可以看看。\n豆瓣TOP250 前几天理了一下豆瓣TOP250，主要是看哪些作家最受欢迎，发现阿加莎有5本，又看了下是那5本，发现《罗杰疑案》《尼罗河上的惨案》《无人生还》都看过，《东方快车谋杀案》被剧透过感觉就没什么意思了就没看，然后还有一本《帷幕》。\n拉上《帷幕》 既如此，就想着翻着看看吧，反正也不需要多少时间，但是读感一般，看了大概2/3有点没兴趣，就直接去看了结尾，感觉和前面提及的几本相比，确实没什么太大意思。\n后来看了下背景 ，才理解为什么这本书会火，以及书名为什么叫《帷幕》，这本书其实是拉上了波洛的帷幕，也拉上了阿加莎自己的帷幕，她在这本书里写死了波洛，然后，次年（1976年）自己就去世了。除了1975年写死波洛，1976年阿加莎去世前，还出版马普尔小姐谢幕之作《沉睡谋杀案》，但马普尔没被写死，所以，阿加莎是选择了波洛和自己一起去天堂？\n阿加莎是1890年出生，1920年写的第一本《斯泰尔斯庄园奇案》（《帷幕》就是在斯泰尔斯庄园结束的），而她的作品今天读也还是让人惊叹，确实让人敬佩。\n阿加莎作品主打一个「胆大」 推理小说家我更喜欢东野圭吾，有推理、有人性、读感（可能要感谢翻译）也很好；阿加莎作品给我最大的感受是「胆大」，艺高人胆大的胆大。\n东野圭吾的作品，最典型的《嫌疑人X的献身》也会让人惊叹，但阿婆作品里，凶手最后揭晓时，总会让然说「握草，还能这样？」\n以下有剧透 再次提醒，以下有剧透，凭记忆列一下我读过的阿加莎作品的经典设计\n《无人生还》，全书第一个字就是凶手。法官把所有逍遥法外的坏人全干掉了。 《东方快车谋杀案》，全是凶手。这本书有个梗是全书最厉害的是列车长，因为每个人他都说是凶手。 《罗杰疑案》，「我」是凶手。谢泼德医生敲诈老太太导致老太太自杀，害怕被揭露杀害了受害人。 《尼罗河上的惨案》，女富豪A爱上闺蜜B的男友C，C贪A的钱，B因为爱C和C一起设计杀害A。 《帷幕》，凶手不自己动手，看着人畜无害，靠着影响他人来实施自己的恶行。 阿加莎·克里斯蒂 Agatha Christie 英国著名女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一。代表作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，作品曾被多次搬上银幕。\n阿加莎·克里斯蒂被誉为举世公认的推理小说女王。她的著作英文版销量逾10亿册，而写还被译成百余种文字，销量亦逾10亿册。她一生创作了80部侦探小说和短篇故事集，19部剧本，以及6部以玛丽·维斯特麦考特的笔名出版的小说。著作数量之丰仅次于莎士比亚。她笔下的侦探——一个是身材矮胖，留着黑色胡子的比利时人赫尔克里·波洛，一个是身材矮小，却十分可爱的老太太马普尔。\n阿加莎·克里斯蒂原姓米勒，全名为阿加莎·玛丽·克拉丽莎·米勒。1890年9月15日生于英国德文郡托基的阿什菲尔德宅邸，她的父亲是英籍美国人弗雷德里克·阿尔瓦·米勒，母亲是英国人克拉丽莎·克拉拉·伯契默·米勒。她是家中的的第3个孩子，有1个姐姐玛格丽特·弗蕾莉·米勒和1个哥哥路易斯·蒙坦特·米勒。\n阿加莎·克里斯蒂是一名高产的作家，她的作品不局限于侦探小说。她的全部作品包括：66部长篇推理小说，21部短篇或中篇小说选集，15个已上演或已发表的剧本，3个剧本集，6部以笔名玛丽·维斯特麦考特发表的情感小说，2部以笔名阿加莎·克里斯蒂·马洛温发表的作品(记录异域生活的回忆录1部，宗教题材的儿童读物1部)，1部自传，2部诗集，2本与侦探俱乐部的会员作家们合写的长篇推理小说(2本共3部)。阿加莎·克里斯蒂著作数量之丰仅次于莎士比亚。\n阿加莎·克里斯蒂一生有过2次婚姻，第1任丈夫是阿奇博尔德·克里斯蒂，是一位想做飞行员的军官；第2任丈夫是马克斯·马洛温，他是一名考古学家。她同第一任丈夫有过1个女儿罗莎琳德·克里斯蒂。在结婚之前，她曾与一位名为雷吉·卢西的军官恋爱过但因为去了香港，所以两人并未结婚。\n1976年1月12日，她以85岁的高龄逝世于英国牛津郡的沃灵福德家中，阿加莎·克里斯蒂安葬在牛津郡的圣母马力教堂墓园。\n","date":"2024-10-20T20:52:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B1%86%E7%93%A3Top250%E9%87%8C%E7%9A%845%E9%83%A8%E9%98%BF%E5%8A%A0%E8%8E%8E%E4%BD%9C%E5%93%81%E5%89%A7%E9%80%8F/","title":"豆瓣 Top250 里的 5 部阿加莎作品剧透"},{"content":"《A4周刊》本周要介绍一下最近发生的朝鲜、韩国冲突，考据后发现几句话说不清楚，故有本文。\n事件 10月15日，朝鲜炸毁了连接朝韩的京义线、东海线在朝韩边境线朝鲜侧的部分道路。韩国进行了回应性射击。\n10月12日，朝鲜军方指示边境部队进入射击准备状态。\n10月3日，朝鲜谴责韩国使用无人机渗透到平壤上空并散发反朝传单。\n5月28日，朝鲜开始向韩国放飞600多个携带垃圾、粪便等污染物的气球。\n1月5日，朝鲜人民军在朝韩争议海域进行了实弹射击演习，韩国军队也展开对等的演习。\n23年9月，一个脱北者团体用20个大型气球向朝鲜空投了20万张传单、1000个U盘和200本宣传册。\n脱北者（韩语：탈북자）是指通过非正常渠道离开朝鲜民主主义人民共和国到达其他国家的朝鲜国民。在政治新闻中出现的脱北者经常被认为背后有韩国政府的影子。\n。。。\n背景 朝鲜、韩国的历史恩怨背景不赘述。 地理和军事背景 朝鲜国土面积12.3万平方公里；韩国10万平方公里。 朝鲜人口2600万人，300万人居住在首都平壤；韩国人口5200万人，2600万人居住在首都首尔。 三八线是两国分界线，首尔离边境线的距离大约是40到50公里左右，平壤离边境线的距离则大约是168到260公里之间。 朝鲜正规军135万人，预备役600万人，军事实力全球第36名；韩国正规军68万人，预备役310万人，驻韩美军2.8万人，军事实力全球第5名。 全球火力指数2024年军事实力排名：美国、俄罗斯、中国、印度、韩国、英国、日本、土耳其、巴基斯坦、意大利。\n政治背景 韩国总统文在寅（任期：2017年5月10日-2022年5月10日）对朝鲜态度温和，主张南北对话合作。 2018年4月27日，金正恩与文在寅签订了《为促进朝鲜半岛和平、繁荣、统一的板门店宣言》，简称板门店宣言。内容包含：在地面、海上、空中等一切空间，全面停止引发军事紧张和冲突的一切敌对行为。 2018年9月19日，朝韩两国军方签署了《关于落实板门店宣言中军事领域共识的协议》，明确规定，双方在军事分界线地区停止一切敌对活动，并设立禁飞区。 2020年12月14日，韩国国会通过《禁止散发反朝传单法》，旨在禁止对朝散布反朝传单，以减少挑衅行为，缓和朝韩关系。 韩国总统尹锡悦（任期：2022年5月10日—）对朝鲜态度强硬，强调“以实力求和平”。 2022年5月23日，韩国美国发表联合声明，承诺如有必要动用美国的核保护伞和常规武力应对朝鲜的威胁。 2022年8月22日，韩国恢复了自2018年以来暂停的大规模韩美联合军事演习“乙支自由护盾”（Ulchi Freedom Shield），标志着尹锡悦政府采取更具对抗性的军事政策。 2023年9月26日，韩国宪法法院裁定《禁止散发反朝传单法》违宪。 2024年10月1日，玄武-5弹道导弹在韩国建军76周年纪念活动中首次公开亮相，它在300公里射程范围内可以携带8吨重的大弹头（一般洲际弹道导弹弹头才1吨左右），破坏力极大，能够精确打击深达百米的地下指挥中心 （感觉可以命名为：金正恩特供导弹）。 朝鲜方面 2022年10月4日，朝鲜在10月4日发射弹道导弹，飞越日本上空。 2022年12月26日，在劳动党第八届中央委员会第九次全体会议上，朝鲜将韩朝关系定性为：敌对的、交战中的两国关系。 2024年1月15日，朝鲜最高人民会议发布决定，废除多个朝韩事务机构，并将韩国定义为“头号敌国”和“永远的主敌”。 国际背景 朝鲜韩国的关系恶化，不能简单地说因为换了个总统，而是要结合国际背景的变化。\n去全球化趋势 2008年金融危机：这场危机引发了对全球化的重新评估，许多发达国家政府开始实施保护主义政策，以保护本国产业和就业。 2016年特朗普当选美国总统：特朗普政府的“美国优先”政策和贸易保护主义措施，特别是中美贸易战，进一步推动了去全球化的趋势。 2020年新冠疫情：疫情导致全球供应链中断，增加了对外部依赖的担忧，促使一些国家考虑将关键产业和供应链本地化。 经济冲突 → 军事冲突 2022年2月24日，俄罗斯入侵乌克兰。 2023年10月7日，哈马斯突袭以色列。2024年10月，以色列入侵黎巴嫩。 推测 根本原因：全球合作转向全球冲突，韩国的强硬派尹锡悦上台，是这个背景的结果（俄乌冲突是22年2月，尹锡悦上台是5月）。不仅是韩国，世界各国包含欧美的选举，大都是选择了本国利益优先的强硬派（通常称为右派）。\n核心原因：韩国首尔离边境线只有40公里，如果爆发战争都不用导弹，且接近全国一半人口居住在这里，自然会担心战争，但随着全球军事冲突的扩大化，这种担心不是「如何避免战争」，而是「如果发生战争怎么办？」，不是「我们和平友好」，而是「让它不敢动手」。\n直接原因：结合以色列轰炸真主党大楼直接炸死真主党领袖的信息，韩国无人机直接飞到朝鲜首都，金正恩也会害怕。而且，韩国的军方激进派\n后续推测：很多人认为韩国背后是美国，俄乌、中东已经让美国焦头烂额，所以无法忍受第三场。作为一个非国际政治爱好者、非军事爱好者，我则认为：\n俄乌、中东，美国支持的势力都不是战争发起方，而是另一方忍无可忍主动发起战争，虽然发起方结果都不太好。所以也不是说美国想不想，而是美国不能老想着拱火又不起火。也就是说，核心不是韩国能不能忍住，而是朝鲜能不能忍住。\n朝鲜能不能忍住，一是他自己能不能忍住，二是我国对他有没有影响力，能不能劝住它。我对此没什么判断，当然，希望不会恶化。\n但即使恶化，判断对我国也不会有什么直接影响。\n","date":"2024-10-19T13:27:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%EF%BC%88%E8%80%83%E6%8D%AE%EF%BC%89%E6%9C%9D%E9%B2%9C%E9%9F%A9%E5%9B%BD%E5%86%B2%E7%AA%81%E7%9A%84%E6%97%B6%E9%97%B4%E7%BA%BF%E5%92%8C%E5%9B%BD%E9%99%85%E8%83%8C%E6%99%AF/","title":"（考据）朝鲜韩国冲突的时间线和国际背景"},{"content":"Follow在博客圈火了一段时间了，有邀请码后，就更火了，当然还是局限在一个小圈子内的火。\n我本来是对这类话题没兴趣的，但今天在一个群讨论了几句，还是有个小小的新角度，随便谈下。\n商业角度看 Follow：赚多数人的钱 张一鸣在Google Reader关闭时，写了一篇短文《为佩奇关闭Google Reader的魄力叫好！》\nAI总结：\n张一鸣认为，尽管有不少人对 Google Reader 的关闭表示愤慨，但这些用户大多是网络资讯重度用户，他们对信息的组织和自制力都达到了较高的要求。然而，能够达到这样高要求的用户并不多，这也是 Google Reader 注定不会长久的原因之一。\n说的「很有格局」，不愧是张一鸣。但我有几个观点：\n我的主题里写的是「赚多数钱」，而不是「赚多数人的钱」，意思是：赚钱 = 用户数 × 用户付费比例 × 用户付费金额。\n我的意思是，受众群体小，不一定就不能赚钱，核心还是群体是谁，付费意愿和能力如何，典型的例子（可能是假的），有个信息是说某游戏只有几个玩家，都是沙特土豪，一年赚好多亿。\n当然，现在看，RSS订阅市场应该不大，我猜Follow应该会多吸引一些用户，然后，如果功能有价值付费比例就会更高，也许就能多赚一些。但如果到上市公司规模，我觉得够呛了。\n甲眼里的小钱可能是乙眼里的大钱。\n同样比如说RSS订阅市场，假设能产生500万每年的利润，Google和字节跳动自然瞧不上，但Inoreader、Feedly、Reeder可能就瞧得上。\n我年轻时候也心比天高，总想着做个上市公司，解决1万人就业，记得周品还送过我一本书《隐形冠军》，我也不以为然，打开很多次，一直没有认真读过。但现在觉得，不要说500万，即使做个每个月稳定赚5万的项目，也还是很不错的。\n小众产品有没有可能变成中众产品？\n产品的普及 = 产品的提供的价值 - 产品的使用门槛\n讨论的时候，我说「Follow可能内置了RSSHub」，有群友说「vercel基于rsshub legacy分支部署一个，挺好用的，网上有教程也不负复杂」，可能对一个小群体来说确实不复杂，但对于这个群体外就复杂了，而如果是不需要自己部署，则更多的群体就可以使用了。\n所以，更大的价值，更低的门槛，就至少可以扩大用户群体（后面会展开）。\n用户角度看 Follow：做少数人 有群友评价Follow「有访客记录，而且能看到其他用户的订阅列表，统一了打赏机制」，我回应「这些应该都是毫无意义的」，我想表达的意思是，这些功能只会有很少数人使用，对一个商业产品来说，不是提供了一个普遍价值。\n很多人也是这么看的，RSSHub就是一个少数人的极客玩具，所以不值得讨论。\n我本来也这么觉得，但我又想「钱也是少数人赚」，而「赚钱的少数人」有一点就是更有效地获取、处理信息，所以，使用Follow的少数人就更容易成为赚钱的少数人。——谈钱有点俗，也可以说「有成就的也是少数人」。\n所以，具体一些：\n如果我是一个投资人，我大概率不会投资Follow，因为很难赚很多钱，我也不会多讨论它。 作为一个用户，我欢迎Follow，确实为我贡献了价值，这个角度也值得讨论下。 足以让用户迁移的产品功能或体验 我个人的RSS阅读器主要变迁是这样的：Google Reader → Reeder + Inoreader → Inoreader\nReeder是买断的，但RSS源是用Inoreader订阅的，当时主要是因为Reeder好看。\n后来是买了Inoreader，主要原因是：1、免费版只能订阅150个Feed，2、可以「直接」订阅Twitter（后来不行了）、Telegram等，3、可以使用「规则」「过滤器」「荧光标」等特色功能，这部分我之前 写文介绍过。\n在付费之后，因为Inoreader网页端体验还可以，就直接弃用了Reeder。\n其实在Follow大火之前，Reeder发布新版也在博客圈引起一定的关注，但我内心毫无波澜。\n其一是Reeder有一点我很不喜欢，就是它是买断制的但是每次发布新版就得重新购买，我理解但不接受。\n其二是Reeder新版的主要特色是可以在阅读器直接播放播客、视频等（也是Follow的功能，而且我看很多博客推荐Follow都在强推这个），但这些我不怎么关心。\n这段的意思是说，如果Follow要让我从Inoreader转换过来，必须得有足够吸引我的产品功能或体验。\n目前我初步认为是有的。\n真假强弱需求 这段谈一下我对Follow新的产品功能和体验的看法，也就是，是什么让我愿意从Inoreader转到Follow，以及为什么Follow收费的话我愿意付费。以及，如果只有哪些功能和体验，我不会转也不愿意付费。\n视角是两个：其一，仅限于我个人的感觉，其二是，和现存RSS阅读器对比，这里是假设读者有使用过市场上现存的RSS阅读器，不然你说Follow好厉害，因为有ABC功能，但其实可能ABC功能大家都有。\n1、真、强需求：AI翻译和归纳功能\n其实我一直希望Inoreader能有这个功能的，确实不理解为啥一直没提供。\n目前，我是所有中文信息源依然使用Inoreader，所有英文信息源全部使用Follow，确实对英文信息源的处理效率飙升。\n2、真、强需求：内置RSSHub，可以用使用者的IP去抓取反爬严格的平台，我直接报推特身份证吧。\n这部分可能有一些技术问题，但我不太懂技术，按我理解的说。RSSHub可以生成推特的RSS，本质是爬虫，爬虫的话有三个方案\n方案一，直接用RSSHub官方的服务器去爬，这里说是可以有一些具体的方案，例如有一个IP池，但我觉得假设要爬10000个用户，终究是受限的； 方案二，自己部署RSSHub服务，这个门槛比较高。 方案三，在Follow里内置RSSHub服务，相当于模拟每个用户的正常访问。 我又想了个新方案，其实是可以把每个Follow作为IP池，大家共享自己的IP，比如你爬马斯克，我爬川建国。 当然，核心不是方案，核心是我就想稳稳当当的使用推特RSS，你能稳定的提供我就愿意付费，当然不会很多，反正我去推特看也不是完全不能忍受。\n3、真、弱需求：优质RSS信息源发现\nFollow是提供了三个方案帮助用户获取信息源；\n其一是排行榜，但我看了，排行榜只有10个热门RSS，也有列表（同质性不要太高）、热门文章（几乎全是少数派的）可以辅助选择，但意义很小。 其二是搜索，例如直接输入「Musk」可以列出Musk相关的RSS，这个功能还是可以的，问题是搜索的前提是知道搜索什么。当然，搜索的也不全，例如搜不到李开复。 其三是列表，最近在V2EX一堆人狂发自己的列表，但我感觉发列表的比用列表的多，而且重复度太高了，像是是100个RSS被放到了1000个列表里。 这个我还是有所期待的，但对我一个有2000多个RSS源的重度用户来说，低于期望——主要是我期望太高了。\n4、弱需求：社交和社交货币\nFollow的社交和社交货币体现在很多方面，例如\n100个 Power 代币可以生成1个邀请码，发邀请码的人可以看到是谁用了自己的邀请码。 博主可以认领自己的博客，博文可以被打赏。 可以分享自己的RSS List，关注他人的RSS List需要消费 Power。 以上所有事情都属于互动，都涉及Power，但我总觉得牵强，我理解 Power 对于现在 Follow 成为（小圈子的）现象级产品很有帮助，但我觉得可能只是一个加速，有它没它结果一样的。当然，大概率是我错了。\n5、不理解的需求：RSS阅读器内观看视频\n写的太多了，有些累，不展开了。\n当然，毕竟我只是一个用户，对于所有的需求乃至需求的排期，产品的开发方肯定有自己的思考。所以，以上全错。\n还有一个点是，如果一个改进不能让用户迁移，那堆起来一批也许就能让。\nPS. 关于真假、强弱需求，我至今为止读到最好的文章一直都是王建硕的《喜欢有之，还是喜欢用之》，貌似是我转载到自己博客的唯二两篇文章。\n碾过基于价值观的产品 前面说，赚多数钱，有的人会关心赚多赚少，但世界上有另一批人，是基于价值观在做产品，就是觉得喜欢、有意义、有价值，应该从来没想过赚钱。\n我其实略微觉得遗憾，一些这样的产品可能要被Follow碾过。\n其实我最需要的两个功能，在RSSHub之前都是有解决方案的。\nAI翻译和归纳，我最喜欢的产品是 RSSTanslator ，也很好很强大，我觉得其实比现在Follow的AI模块要强大，但确实有点门槛。但如果是一个普通用户的话，我怀疑可能会选择Follow。\n发现优质RSS源，例如十年之约、博友圈、Blogfinder等，本来微薄的流量可能就更少了。\n当然，遗憾归遗憾，我不会因为遗憾就不希望Follow出来或者希望Follow不要做什么功能，世界终究是要向前的。\n总结 我之所以愿意谈下这个问题，主要是想说以下几个视角\n赚多数钱、做少数人。 如果市场上已经有同类产品，新产品要让用户迁移甚至付费，必须有革命性的功能或体验。 思考真假、强弱需求，以及堆积需求。 遗憾于一些为爱发电的产品可能要更被冷落。 送码 已经送了好多了，恰巧明天会再生成一个，直接这里送了吧。\n规则，今天拼多多的开盘价尾数为依据（小数点后第2位），邀请码发到和该尾数一致的评论者邮箱。\n如果评论数不足，则发给最贴近的。\n","date":"2024-10-18T09:57:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8D%A2%E4%B8%AA%E8%A7%92%E5%BA%A6%E8%B0%88Follow%EF%BC%9A%E8%B5%9A%E5%A4%9A%E6%95%B0%E9%92%B1%E3%80%81%E5%81%9A%E5%B0%91%E6%95%B0%E4%BA%BA/","title":"换个角度谈Follow：赚多数钱、做少数人（送码）"},{"content":"TL,DR 如果你已经了解CNN恐惧贪婪指数，可以直接 点击这里 订阅邮件列表，当市场陷入极度恐惧状态时，我会发邮件通知你。\n以下是正文\n别人恐惧时贪婪 巴菲特有句流传很广的话「别人贪婪时恐惧，别人恐惧时贪婪」。\n首先，我不认同这句话，举个例子，中美都有无数退市的股票，暴跌的时候是恐惧的，应该贪婪吗？\n所以我觉得巴菲特的意思其实是：\n当股价大幅低于实际价值时，我贪婪；\n当股价大幅高于实际价值时，我恐惧。\n当别人恐惧时，会发生踩踏性卖出（包含爆仓），「可能但不一定」带来股价大幅低于实际价值的情况，主要区别是恐惧行为是不是对的，如果恐惧是对的，那你当然不该贪婪，这里同样有句话是「君子不立危墙之下」，但如果恐惧是错的，那就确实可以考虑贪婪一下。此文暂不讨论如何判断恐惧是不是错的。\n结论：别人的恐惧是个值得关注的信号。\n在极度恐惧时买入的话，结果如何？ 我们看一下，在最近三次市场陷入极度恐惧时，如果我们当机立断买入的话，持有1个月后，和持有到今天（2024-10-15）的投资回报率情况，如下表\n时间 指数 当日股价 1个月后回报率 持有至今回报率 2024-08-05 标普500 515.797 6.23% 13.28% 纳斯达克100 434.147 5.6% 14.59% 2023-10-27 标普500 405.193 10.67% 44.21% 纳斯达克100 342.465 12.7% 45.27% 2023-03-10 标普500 376.565 6.55% 55.17% 纳斯达克100 284.923 10.33% 74.61% Tips：\n标普500的取值是 $SPY 纳斯达克1000的取值是 ¥QQQ 再用图片看一下，上表中的3个日期，就是下图中的红圈底部的日期。\n而且需要注意的是，极度恐惧状态持续时间通常很短，如下图所示，三次极度恐惧，中间的一次，9月26日第一次陷入极度恐惧，10月26日再次陷入极度恐惧，持续了一个月；另外的两次都是第二周就跳出极度恐惧状态。\n似乎从结果看，即使机械的执行巴菲特的「恐惧时贪婪」，结果也是非常好的。当然我还有几个观点\n第一段我说的在逻辑上一定是正确的，不应该是恐惧时贪婪，而应该是低估时贪婪。 心理学有个术语叫「自我预言实现」，一定程度可以用于这里，大意是大家都觉得恐惧时就该贪婪，那么就会集体在极度恐惧时买入，就客观上推动了股价上涨。 我的示例有两个问题：一是只考虑了指数ETF，我确信一定有个股在极度恐惧时买入是踩了大坑；二是只取了三次值，当然我往前拉了拉，结果应该也还是一样的，说白了美股永远涨的情况下，任何时候买「指数」都能从坑里跳出来，赚多转少而已。 CNN恐惧与贪婪指数 我们上段说的极度恐惧，标准是CNN恐惧贪婪指数的值\u0026lt;25。\nCNN恐惧与贪婪指数（CNN Fear and Greed Index）是由CNN Business开发的一种衡量市场情绪的指标，它反映了投资者在金融市场上的恐惧和贪婪程度。这个指数基于七个不同的市场指标，每个指标都用来衡量市场情绪的一个特定方面，包括市场动能、股票价格强度、股票价格广度、看跌期权和看涨期权、垃圾债券需求、市场波动性以及避险需求。\n恐惧与贪婪指数的取值范围是0到100，其中0表示极度恐惧，而100表示极度贪婪。根据不同的分值，市场情绪可以被划分为以下几个区间：\n0-24：极度恐惧（Extreme Fear） 25-44：恐惧（Fear） 45-55：中立（Neutral） 56-75：贪婪（Greed） 76-100：极度贪婪（Extreme Greed） 当市场处于极度恐惧状态时，可能意味着股票被低估，为投资者提供了买入机会；而当市场处于极度贪婪状态时，则可能意味着股票被高估，投资者应考虑卖出股票。\n这个指数可以帮助投资者判断短期内股票市场的情绪，衡量当前市场处于恐惧还是贪婪阶段，从而辅助投资者做出买入还是卖出的决策。需要注意的是，恐贪指数的计算维度并没有参考大盘的涨跌幅，而是参照债券、期权、期货、外资等交易相关数据客观地得出结果，与主观感觉的涨跌有出入。\nCNN恐惧与贪婪指数自2012年创建以来，已经成为华尔街投资者情绪的重要参考指标，一些投资公司也会在其研究中引用该指数作为跟踪市场情绪的工具。尽管如此，这个指数也有其局限性，它不能预测所有可能影响股市的因素，比如地缘政治事件和经济数据，因此投资者在使用时应结合其他信息和工具一起考虑。\n一个港美股投资者必须订阅的邮件列表 实际上，我关注了非常多的各种指标，CNN恐惧与贪婪指数确实是比较有用的一个，我之前也想着如果哪次再陷入极度恐惧，就执行买入操作，但每天都去CNN官网看这个数值，我觉得不太乐意，特别是像上面列出的，1年只有2次会极度恐惧，大部分时间其实都是白看。\n最近我研究了一个办法，不用我每天去打开CNN看了，而是他的值会每天自动显示在我的浏览器首页，而且，如果极度恐惧时，会变颜色提醒我。\n我想了一下，既然如此，不妨提供一个小服务，如果市场陷入极度恐惧时，我可以发邮件通知想知道的人，反正就是一年两次的事儿。\n说干就干，鉴于竹白开通不了账户，Substack国内无法访问，就在Quail开了个账户， 点击这里 可以直接订阅。\n免责声明 不保证一定会发，更不保证及时发。 真！不构成投资建议。 ","date":"2024-10-17T10:15:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%B8%AF%E7%BE%8E%E8%82%A1%E6%8A%95%E8%B5%84%E8%80%85%E5%BF%85%E9%A1%BB%E8%AE%A2%E9%98%85%E7%9A%84%E9%82%AE%E4%BB%B6%E5%88%97%E8%A1%A8%EF%BC%9A%E6%9E%81%E5%BA%A6%E6%81%90%E6%83%A7%E6%97%B6%E9%80%9A%E7%9F%A5%E6%88%91/","title":"一个港美股投资者必须订阅的邮件列表：极度恐惧时通知我"},{"content":"2024年诺贝尔经济学奖授予了达龙·阿西莫格鲁（Daron Acemoglu）、西蒙·约翰逊（Simon Johnson）和詹姆斯·A·罗宾逊（James A. Robinson），以表彰他们在研究制度如何形成及其对经济繁荣影响方面的突出贡献。\n博主注 看了下记录，2023年1月31日，我在国家图书馆翻了下《国家为什么会失败》，主要是书名引起我强烈的兴趣，但内容感觉非常一般，随便翻了翻就弃了，最终只给了3分（相当于聊胜于无），留下的评论是：\n1、一个视角但不太认同，2、我国真属于包容性？\n这就是我一直提醒自己的，写评论什么的要具体，比如「一个视角」到底是什么视角完全想不起来了。\n看了下后面的介绍，视角应该是「国家成功与失败主要取决于采用包容性制度还是掠夺性制度」，我不是很认同的原因应该是觉得属于简单归因，而我觉得其实是多种因素的影响。\n对于「我国真属于包容性？」，应该是书里面认为我国是成功的，原因是我国采用了包容性制度，至少在2023年1月的节点，考虑到各种铁拳，我有那个怀疑是理所当然的，当然，现在也有所怀疑。\n此时此刻，我想了下，我的怀疑可能是：\n中文版是否修改了作者的观点？ 作者是否真的了解中国，至少，是否来过中国？ 我用 Gemini 问了下作者怎么看中国，回答不是很清晰，大概的感受是：\n中国的发展其实是达龙·阿西莫格鲁观点的反例，AI直接说「中国在过去几十年取得了惊人的经济成就，但其政治制度与阿西莫格鲁所描述的“全面政治经济机制”存在显著差异。因此，阿西莫格鲁可能会对中国的持续增长提出一些疑问，并强调制度改革的重要性。」 基于1，我怀疑简体版可能确实被修改了。。 但我现在没太大兴趣去看繁体版（主要是对观点兴趣不大，包容性确实好，但，Just so so?），就先这样吧，如果有看过繁体版的，欢迎留言。\n下面是对2024年经济学奖得主、获奖原因、观点和成就的概述 获奖原因 他们的研究揭示了制度在国家经济发展中的关键作用，特别是包容性制度（如民主、法治和财产权保护）如何促进长期经济增长，而掠夺性制度（如专制、腐败和资源掠夺）则会阻碍经济发展。他们通过历史案例分析，提出了“命运逆转”现象，解释了殖民者引入的制度差异对现代世界收入分配的深远影响。\n主要作品 达龙·阿西莫格鲁\n《国家为何失败: 权力、繁荣和贫穷的根源》（与詹姆斯·A·罗宾逊合著） 《权力与进步: 我们为技术与繁荣而进行的千年斗争》（与西蒙·约翰逊合著） 《狭窄的走廊: 国家、社会与自由的命运》（与詹姆斯·A·罗宾逊合著） 西蒙·约翰逊\n《权力与进步: 我们为技术与繁荣而进行的千年斗争》（与达龙·阿西莫格鲁合著） 《美国创新简史》 詹姆斯·A·罗宾逊\n《国家为何失败: 权力、繁荣和贫穷的根源》（与达龙·阿西莫格鲁合著） 《狭窄的走廊: 国家、社会与自由的命运》（与达龙·阿西莫格鲁合著） 主要观点和成就 制度决定繁荣： 他们的研究表明，国家的经济繁荣主要取决于其政治和经济制度。包容性制度能够促进创新和广泛参与，从而带来长期经济增长，而掠夺性制度则会导致资源错配和社会不平等，阻碍经济发展。 命运逆转： 他们提出了“命运逆转”的概念，解释了为什么一些地区在殖民时期相对富裕而现在却贫困，反之亦然。这一现象很大程度上是由殖民者引入的制度差异造成的。 AI技术的影响： 达龙·阿西莫格鲁对AI技术持谨慎态度，认为其可能会进一步集中权力于大科技公司和富裕精英，呼吁对AI技术进行民主化控制，并制定适当的规制和政策进行管制。 ","date":"2024-10-16T13:11:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/2024%E5%B9%B4%E8%AF%BA%E8%B4%9D%E5%B0%94%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%AD%A6%E5%A5%96%E5%BE%97%E4%B8%BB%E3%80%81%E4%BD%9C%E5%93%81%E3%80%81%E8%8E%B7%E5%A5%96%E5%8E%9F%E5%9B%A0%E3%80%81%E8%A7%82%E7%82%B9%E5%92%8C%E6%88%90%E5%B0%B1/","title":"2024年诺贝尔经济学奖得主、作品、获奖原因、观点和成就"},{"content":"本文作者：苏珊·里盖蒂（Susan Rigetti）\n原文：https://www.susanrigetti.com/physics\n本文专为物理学爱好者 Austin 翻译。\n《So You Want to Learn Physics…》第二版 第二版序言 2021年4月20日\n大约六年前，我坐在桌前，敲下了一个详细的指南，供任何想自学物理的人参考。当时，我不知道会有多少人阅读并使用它——我的唯一目标是清晰明了地提供信息，以便任何想学习物理的人都能够拥有他们需要的自学课程。自那以后，超过六十万人求助于这本指南来学习物理。\n根据我从读者那里收到的电子邮件，许多人在遵循这个指南的课程后获得了物理学学士学位（有些甚至现在正在攻读研究生课程！），但大多数标记并跟随这个指南的人——即使一直读到最后——也是出于纯粹的好奇心和理解我们所居住的奇妙宇宙的纯粹喜悦。\n我认为，这本指南的成功证明了两件事。\n首先，你能做的最有影响力的事情之一就是与他人分享你所知道的，即使这看起来并不多。我虽然不能成为一名职业物理学家，但我能够利用我对本科和研究生水平物理学的知识，编写出一个全面且易于理解的课程，帮助数十万人学习物理。这是非常了不起的。如果你在想你能为这个世界提供什么，我希望你会想到这本指南，并考虑你可能知道些什么可以与他人分享。\n其次，世界上有很多人想要理解物理学，但由于各种原因无法在大学里正式学习。这些人非常认真地学习物理，不是为了任何职业目的，而只是因为他们想要理解宇宙。学术物理界（那些不认真对待非大学在读学生的作者）和当代及流行物理书籍的作者及出版商（他们大多只是出售假设读者永远无法真正理解物理学的书籍）严重低估了他们。当我写第一版指南时，我相当确定，实际上有比学术物理学家和出版商想象的更多的人真的想学习物理——真正的物理。结果，这样的人比我想象的还要多！\n经过近六年的时间和大量读者的反馈，我决定是时候对这个指南进行一次（轻微的）更新了。我回顾了过去几年收到的电子邮件和评论，列出了最受欢迎的需求。我浏览了课程中的所有书籍以及一些新书。我更新了教科书版本，增加了更多的本科选修课，增加了一个研究生选修课部分，并做了一些其他小的改动——所有这些希望使这个新版本比第一个更有用。\n正如我在第一版中所写的：“请记住，任何人都可以学习物理……无论你是将其变成一种爱好还是一种职业，理解我们周围宇宙的纯粹喜悦是你在生活中可以拥有的最美好的经历之一。”\n祝你好运！\n你仍然可以在我的旧网站上找到第一版：https://www.susanjfowler.com/blog/2016/8/13/so-you-want-to-learn-physics\n第一版序言 2015年8月13日\n过去几年里，自从我写了一篇名为“如果苏珊能学物理，你也能”的博客文章后，我就不断收到来自各行各业的人们的联系，他们受到启发，想要学习物理，但不知道从哪里开始，该学什么，该读什么，以及如何安排他们的学习。我和单亲妈妈们交谈过，她们想要回到学校学习物理；和终身哲学教授们交谈过，他们想要学习物理，以便能够对物理哲学做出重大而有见地的贡献；和高中生们交谈过，他们想知道应该读什么书来为本科物理教育做准备；和各个行业的职业人士交谈过，他们真的、真的想要学习和理解物理，仅仅是为了乐趣。\n这篇文章是我多年来发给联系我的人们的精华摘要，概述了每个人需要学习的内容，以便真正理解物理。\n美国大学的普通物理教育分为本科水平和研究生课程所涵盖的内容，我把我的列表也按照类似的方式划分。因为每个学科都是建立在前一个学科的基础上的，而且数学变得越来越复杂和困难，所以按以下顺序学习每个主题是很重要的。\n如果你完成了《Undergraduate Physics》列表中的所有教科书，并掌握了其中的每一个主题，你就获得了相当于物理学学士学位的知识（并且能够在物理GRE考试中取得好成绩）。如果你完成了《Graduate Physics》核心课程的教科书，你就获得了获得物理学硕士学位的等效知识。物理学博士学位要求完成研究生课程以及几年的研究和论文，而博士学位的经历是无法独立于博士项目获得的。\n请记住，任何人都可以学习物理。它与学习编程、学习乐器、阅读伟大文学作品没有什么不同。无论你是将其变成一种爱好还是一种职业，理解我们周围宇宙的纯粹喜悦是你在生活中可以拥有的最美好的经历之一。\n开始之前 受欢迎的物理书籍 当你在解决问题、钻研教科书并深入了解每个主题的细节时，很容易迷失在细节中，忘记你为什么一开始就对学习物理感兴趣。这时候，真正好的（且非推测性的）流行物理书籍就派上用场了：它们激励你，鼓励你，并帮助你保持大局观。\n一个大问题是，许多流行的物理书籍（尤其是那些由著名物理学家撰写的）极具推测性，往往呈现出物理学研究的不现实面貌。当你学习物理时，最好避免这些类型的推测性书籍，坚持阅读那些谈论我们所知道的真实物理学的书籍（一般来说，Frank Close或Richard Feynman的书是安全的选择！）。\n以下是我最喜欢的一些流行物理书籍，按难度排序：\n《宇宙最初三分钟》作者史蒂文·温伯格 （初级）。一位最杰出的物理学家对大爆炸的描述。\n《物理定律的性质》作者理查德·费曼 （初级）。一本关于自然法则的精彩、鼓舞人心的小书。\n《粒子之旅》作者弗兰克·克洛斯 （初级/中级）。一本关于粒子物理学及其历史的精彩流行入门书，配有精美的插图和照片。（不幸的是，现在在网上很难找到，但如果你找到了一本，你应该尽快买下！）\n《黑洞与时间弯曲》作者基普·索恩 （初级/中级）。我最喜欢的关于广义相对论的流行入门书。\n《理论物理学入门》作者伦纳德·萨斯金德和乔治·赫拉博夫斯基 （中级）。一本关于经典力学的扎实入门书。最好在本科课程的第五级左右理解。\n《费曼物理学讲义》（套装） 和 《费曼物理学讲义》（Kindle版） （中级）。费曼的讲座是每个对物理感兴趣的人必读的，你会发现每个业余和专业物理学家的书架上都有这套讲座。我的天文学教授告诉我读这些讲座，看看我是否喜欢物理——它们改变了我的生活！如果你刚开始学习，这些讲座可能会有点难以理解，但当你达到本科课程的第五级和第六级时，它们会变得越来越有意义。\n《粒子物理学的惊人之美》作者布鲁斯·舒默 （难）。关于粒子物理学的最好的流行书籍——它清楚地解释了最困难的概念，而不涉及推测。（我有幸与布鲁斯一起在ATLAS探测器上寻找超对称性。）这本书在你开始本科课程的第七级时阅读非常好。\n数学和科学预备知识 在你开始学习物理并通过下面各节的主题之前，你需要熟悉一些基本的数学知识。高中教育——包括代数1、代数2、几何、三角学和微积分预备课程——就足够了。如果你需要复习，我推荐通过可汗学院数学课程（https://www.khanacademy.org/)）或书籍《为什么数学？》来复习。没有必要在开始之前熟悉微积分，因为你会在本科课程中学习它。\n这个课程没有科学先决条件。你不需要在高中或大学水平上熟悉生物学或化学就能理解，尽管在旁边学习一些不会有坏处。可汗学院有一些很棒的高中科学复习课程（https://www.khanacademy.org/science)）。\n如何学习 每个人的学习方式都不同，了解你的学习风格很重要：你是通过阅读、记笔记、谈话、观看、实践还是这些方式的组合来学习的？例如，我通过阅读和记笔记来学习，所以我非常仔细地阅读教科书，做大量的笔记，并在继续新的内容之前用自己的话总结每个概念。在开始之前思考这一点，这样你就知道如何组织你的学习。\n不管你的学习风格如何，你仍然需要解决每个教科书中的物理问题。解决物理问题是理解物理的唯一方法。 没有捷径可走。即使有时感觉很乏味，但当你自己解决了一个非常困难的物理问题时，没有什么比这更令人满足的了！\n自学的一个难点是，你可能不知道自己是否正确解决了问题。下面列出的一些教科书在书的后面有部分练习题的答案，但这些答案并不总是足够的两个原因：（1）它们通常只显示问题的解决方案，而不是解决问题的步骤；（2）最好是做所有的练习题，而不仅仅是选定的几个。好消息是，许多解决方案（以及逐步解决方法）可以通过简单的谷歌搜索在线找到。然而，如果你要谷歌答案，请首先尝试自己解决问题，并尝试多次（你不是在学校试图获得完美的成绩——你是在学习和理解）。\n最后，关于在实验室学习与通过教科书学习的一点说明。物理学既是实验科学也是理论科学，虽然研究发生在实验室、黑板和计算机上，但大部分物理教育并不是在实验室进行的，而是在讲授教科书的讲座课堂上进行的，并布置了在教科书中找到的作业问题。是的，有一些实验室课程（通常在非常基础的层次上，其唯一目的是展示牛顿定律在现实世界中确实有效）和一些本科生被允许参加研究项目，但物理教学是通过教科书、讲座和作业问题进行的。你不相信吗？查看任何提供物理学专业的大学的本科物理课程大纲。物理学的硕士和博士课程在很大程度上也是如此——MA和PhD项目都需要两年的核心课程——一个关键的区别是，要获得PhD，学生需要完成几年的研究、论文，并且在许多项目中还需要通过考试来证明他们已经掌握了研究生核心课程。研究生核心课程全部是教科书、讲座和作业问题。我在课程中列出的教科书与世界上顶尖的本科和研究生物理项目使用的教科书相同。学习它们将给你带来与在这些项目中接受教育相同的体验——不需要痛苦的入门级力学实验室课程和愚蠢的小组项目。\n本科物理 概述 每个本科物理课程的课程大纲都涵盖以下主题（以及各种主题的选修课），通常按以下顺序进行：\n力学导论\n静电学\n波动与振动\n现代物理\n经典力学\n电动力学\n量子力学\n热力学与统计力学\n本科选修课\n我将在下面详细介绍每个领域的细节，包括最佳教科书和你在学习过程中可能觉得有帮助的其他阅读材料。我还会给出每个主题需要学习的数学知识的详细说明。\n1.力学导论 它的意义\n力学导论课程是大多数人在本科阶段学习的第一门物理课，也是开始独立学习物理的最佳课程。在这里，您将开始学习如何用数学术语看待世界。涵盖的主题有：直线运动基础、二维运动、三维运动、牛顿定律、功、动能、势能、能量守恒、动量、碰撞、旋转和旋转运动、引力和周期运动。\n最好使用的教科书\nYoung and Freedman 编著的《大学物理与近代物理》 （必备）。这是我发现的最好的入门书籍，在学习静电和现代物理学时也可以使用。它很好地介绍了相关数学知识，但你需要同时学习微积分。书中有大量的例题可供学习，解答方法也很容易在网上找到（不过您也可以购买学生解答手册）。请注意，你不需要花 250 美元购买新版\u0026ndash;亚马逊上有很多第 12 版、第 13 版和第 14 版中包含相同的材料。 你需要同时学习的数学\n你需要在学习大学物理__的同时学习微积分。我最喜欢的微积分入门书籍是托马斯的微积分（你也可以使用早期版本），以及斯图尔特的微积分（旧版本在这里）。通读每一章，确保你能解决每章结尾的问题，然后再继续下一章。\n如果你是微积分的新手和/或发现自己正在努力适应微积分，请不要因此而放弃。微积分真的很难，你可能需要花很长的时间才能理解它。一些方法可以帮助你：\n观看可汗学院（Khan Academy）上的视频（https://www.khanacademy.org/）； 学习罗伯特-格里斯特（Robert Ghrist）在 Coursera 上的免费微积分课程； 阅读一本非常棒的小书西尔瓦纳斯-P-汤普森（Silvanus P. Thompson）和马丁-加德纳（Martin Gardner）著的《微积分轻松学》，这本书将所有知识点分解得非常清楚。 2.静电 它的意义\n在这里，您将学习静态情况（不涉及运动的情况）下的电和磁物理学（电磁学）。涵盖的主题有电荷 和电场、磁 和磁场、高斯定律、电容、电阻和电导、电感、电流以及电路如何工作。\n最好使用的教科书\nYoung 和 Freedman 编著的《大学物理与现代物理学》 （必备）。通读 \u0026ldquo;电磁学 \u0026ldquo;章节（在我的版本中为第 21-32 章）。You can find inexpensive copies of the 12th edition, the 13th edition, and the 14th edition that contain the same material. 你需要同时学习的数学\n在学习静电基础知识的同时，继续学习微积分教科书（Thomas 或 Stewart），但应在学完大学物理 中的电磁学章节时完成微积分学习。在学习其他物理主题之前，您绝对必须了解微积分的基础知识。\n3.波与振动 它的意义\n振动和波的力学原理既复杂又重要，需要专门的课程来学习。掌握这些知识对于学习量子力学至关重要，因此不要跳过这一主题！在这里，您将学习简谐振荡器、阻尼谐振、强迫振荡、耦合振荡器、波、干涉、衍射和色散。\n最好使用的教科书\nVibrations and Waves by French (essential) and Vibrations and Waves by King (essential).这两本书相辅相成，包含不同的问题和解决方案。 你需要同时学习的数学\n至此，您应该已经读完了微积分入门书籍，并准备好继续学习更高级的数学。您应该开始学习Zill\u0026rsquo;s Advanced Engineering Mathematics，这本书全面介绍了更高级的数学主题（线性代数、复分析、实分析、偏微分方程和常微分方程）。这本书中的主题至关重要\u0026ndash;一旦掌握了这些主题，您就掌握了理解本科物理学所需的所有数学知识。You can also buy the (cheaper) 4th and 5th editions.\n4.现代物理学 它的意义\n大多数本科生选修的第四堂物理课通常被称为 \u0026ldquo;现代物理\u0026rdquo;，它是对本科物理课程中将会更详细讲授的物理主题的介绍。如果您打算自学高级课题，跳过这门课也没关系，但现在在您的独立学习中学习这些课题将使您能够掌握您经常听到的高级课题，这些课题可能是您最初进入物理学的原因。在这里，您将学习 热力学、相对论、量子力学、原子物理学、核物理、粒子物理学 和 宇宙学 的基础知识。\n最好使用的教科书\nYoung 和 Freedman 编著的《大学物理与近代物理》 （必备）。学习 \u0026ldquo;热力学 \u0026ldquo;部分（我的版本为第 17-20 章）和 \u0026ldquo;近代物理 \u0026ldquo;部分（第 37-44 章）。You can find inexpensive copies of the 12th edition, the 13th edition, and the 14th edition that contain the same material. 你需要同时学习的数学\n继续学习 Zill\u0026rsquo;s Advanced Engineering Mathematics。一旦掌握了本书中的所有主题，你就掌握了理解本科物理学所需的所有数学知识。\n5.经典力学 它的意义\n这是您真正学习经典力学的地方，您在第一门课程（力学导论）中就已经学习了经典力学。您将更深入地学习这些主题，并学习如何使用经典力学的不同数学形式主义（拉格朗日形式主义 和哈密顿形式主义）来解决力学问题。\n最好使用的教科书\nTaylor\u0026rsquo;s Classical Mechanics (essential).这是经典力学的精彩入门。 Morin\u0026rsquo;s Introduction to Classical Mechanics with Problems and Solutions（补充）。莫林的书是泰勒的书的很好的补充，其中包含一些很好的问题。 Problems and Solutions in Introductory Mechanics by Morin（补充）。这本书提供了更多的问题（含解决方案），并包含了一些很好的解题策略。 你需要同时学习的数学\n如果您现在还没有读完 Zill，那么当您学完经典力学时，应该已经掌握了其中的内容。\n6.电动力学 它的意义\n早些时候，你们学习了静电学：研究静态（非运动）电和磁。到现在为止，你们已经掌握了理解 电动力学 的数学知识，它包含了有关经典电学和磁学的所有知识。您将再次学习静电，然后了解拉普拉斯方程、多极展开、极化、电介质、洛伦兹力定律、毕奥-萨瓦定律、磁矢量势、电动势、电磁感应、麦克斯韦方程组、电磁波和辐射和狭义相对论。\n最好使用的教科书\nGriffith\u0026rsquo;s Introduction to Electrodynamics (essential).这是本科生电动力学的_本书，也是有史以来最好的物理教科书之一。一定要做完书中的每一个问题。 Div, Grad, Curl and All That by Schey（补充）。这是一本关于矢量微积分的简短教科书，对在电动力学中使用矢量非常有帮助。 A Student\u0026rsquo;s Guide to Maxwell\u0026rsquo;s Equations by Fleisch (supplement).麦克斯韦方程对理解电动力学至关重要，本书是这方面最好的补充。 7.量子力学 它的意义\n至此，你已经准备好真正深入研究量子力学的基本原理及其应用\u0026ndash;这是物理学中最美丽、最有趣、最发人深省的课题之一。你将学会以全新的方式看待世界。您将了解 波函数、薛定谔方程、微扰论 变分原理、WKB 近似、绝热近似 和 散射。\n最好使用的教科书\nGriffith\u0026rsquo;s Introduction to Quantum Mechanics（必读）。毫无疑问，这是本科生量子力学的___本书，作者正是撰写电动力学导论的格里菲斯。这本书的写作风格同样简洁优美，每一个问题都值得一解。 8.热力学和统计力学 它的意义\n热力学 是物理学中与热量和能量有关的动力学（动态）领域，而统计力学 则是关于热力学定律 的微观原理。在这里，您将了解到热力学定律、熵、典型集合、麦克斯韦分布、普朗克分布、费米-狄拉克统计、玻色-爱因斯坦统计和相变。\n当你学完本课题时，你已经掌握了本科物理学的所有基础知识！\n最好使用的教科书\nSchroeder’s An Introduction to Thermal Physics (essential).非常透彻、全面地介绍了热力学和统计力学；包含非常清晰、直接的解释和示例。 Introductory Statistical Mechanics by Bowley and Sanchez（补充）。很好的第二本参考书。 9.本科生选修课 它们的意义\n现在，您已经了解了本科物理学的所有基础知识，具备了坚实的基础，可以学习更高级、更专业的课题，包括（但不限于）天文学、天体物理学、生物物理学、宇宙学、电子学、光学、粒子物理学和弦理论。\n最好使用的教科书\nAstronomy: The Cosmic Perspective.这是一本精彩的天文学入门读物，任何刚刚开始学习物理的人都可以阅读。 天体物理学： An Introduction to Modern Astrophysics by Carroll and Ostlie.全面介绍现代天体物理学。 生物物理学： 生物物理学：Glaser 著的导论。对生物物理学原理的扎实介绍。 宇宙学： Ryden\u0026rsquo;s Introduction to Cosmology。我最喜欢的宇宙学入门书籍。 电子学： Basic Electronics for Scientists and Engineers by Eggleston。任何学习过电动力学基础知识的人都可以阅读。 光学： Hecht 著《光学》，经典（真正令人惊叹的）光学教科书。 粒子物理学：Griffith\u0026rsquo;s Introduction to Elementary Particles.这本书由为我们提供了电动力学导论和量子力学导论的格里菲斯撰写，是粒子物理学基础的完美入门，让人乐在其中。 String Theory. A First Course in String Theory by Zwiebach.弦理论的基本入门。 物理学研究生 概述 研究生水平的物理学课程要求掌握上述本科物理学课程中的每个主题，这是前提条件。\n研究生物理核心课程包括\n1.物理中的数学方法 2. 电动力学 3.量子力学 4. 统计力学 5.广义相对论 6.量子场论 7.研究生选修课\n我将在下面的章节中逐一介绍。(注：许多研究生都必须选修经典力学课程，作为研究生核心课程的一部分，但如果您已经掌握了本科经典力学的相关知识，就没有必要选修这门课程了）。\n1.物理学中的数学方法 它的意义\n在研究生阶段更深入地学习电动力学、量子力学和静力学需要更高水平的数学严谨性。为了做好准备，您需要更详细地学习以下内容：傅立叶分析、张量、ODEs、PDEs、实分析、复分析、代数和群论（仅举几例）。\n最好用的教科书\nMathematical Methods for Physicists by Arfken, Weber, and Harris（必备）。这本书涵盖了研究生核心课程所要求的数学严谨性的所有基本知识。 Tolstov\u0026rsquo;s Fourier Series (supplement).有史以来最好的傅立叶分析书籍。与正文相得益彰。 Complex Variables by Fisher (supplement).复变分析的惊人概述。可与 Needham\u0026rsquo;s Visual Complex Analysis 一起使用，作为正文的补充。 Zee\u0026rsquo;s Group Theory in a Nutshell for Physicists (supplement).物理学家群论的精彩入门。 2.研究生电动力学 它的意义\n研究生水平的电动力学涵盖了与本科生电动力学相同的主题，但数学上更加严谨。\n最好用的教科书\nClassical Electrodynamics by Jackson (essential).这是经典电动力学的 \u0026ldquo;圣经\u0026rdquo;，每个读过这本书的人要么喜欢它，要么讨厌它（我很喜欢）。如果你能掌握这本书中的所有内容，并能解决其中的一些问题，那么你就掌握了电动力学。 3.量子力学研究生 它的意义\n研究生阶段的量子力学比本科阶段所学的要先进得多。在这里，您将深入学习量子力学的所有知识，包括量子动力学（薛定谔方程、海森堡图象、传播者和费曼路径积分）、角动量、对称性和量子世界的守恒定律、量子世界的扰动理论、散射理论、相对论量子力学、退相干和量子力学的解释（哥本哈根 与多世界 的解释）。\n最好用的教科书\nSakurai\u0026rsquo;s Modern Quantum Mechanics（必备）。这是我最喜欢的量子力学教科书，也是我第一次学习量子力学时使用的教科书。这本书精彩、优雅、简单，问题清晰易懂。试着做完所有的问题\u0026ndash;如果你做完了，你就会很好地理解量子力学。 Quantum Mechanics and Path Integrals by Feynman (essential).樱井对费曼的量子力学路径积分形式主义的介绍并不全面。通读这本由费曼亲自撰写的书不仅有用，而且非常有趣。 The Principles of Quantum Mechanics by Dirac (supplement).Dirac 是量子力学和量子场论的奠基人之一。这本书具有重要的历史意义，同时也会让你大开眼界，认识到量子场论的必要性。 Principles of Quantum Mechanics by Shankar (supplement).是《樱井》的重要补充，可让您了解每个主题的更多信息。 该书内容过于稠密，不适合作为主要文本，最好作为补充或参考资料。 退相干与量子理论中经典世界的出现 （补充）。这本书内容非常稠密，即使读完樱井也不一定能全部理解，但理解退相干对理解经典世界如何从量子世界中产生至关重要。 The Everett Interpretation of Quantum Mechanics: Collected Works 1955-1980（补编）。关于量子力学解释的书很少，通读这本书有助于理解我们解释的局限性以及埃弗雷特的多世界解释的复杂性和细节。 4.研究生统计力学 它的意义\n现在，您已经具备了较为扎实的数学背景，并理解了量子力学的所有基础知识，是时候接近研究生水平的统计力学了。您将重温热力学定律，然后继续本科统计力学的学习。\n最好用的教科书\nStatistical Mechanics by Pathria and Beale (essential).诚然，这本书有点令人沮丧，但值得一读，因为如果你能坚持读到最后并解决大部分问题，你就会对统计力学了如指掌。 Huang\u0026rsquo;s Statistical Mechanics (supplementary).这是一本补充正文的好书\u0026ndash;是连接本科统计力学和 Pathria 的良好桥梁。 5.广义相对论 它的意义\n现在，你已经对爱因斯坦的狭义相对论 有了非常深入的了解，但是，你可能已经注意到，广义相对论 (GR) - 引力理论 - 还没有被提及。这是因为 GR 是一个对数学要求很高的课题\u0026ndash;你不仅需要掌握迄今为止所学的所有数学知识，还需要学习 微分几何，才能理解引力是如何工作的。在这里，你将重温狭义相对论 和时空 的复杂性，然后学习微分几何 的基础知识、如何处理曲率、引力 的基本原理、黑洞 的工作原理以及宇宙学 的基础知识。\n最好用的教科书\nSpacetime and Geometry by Carroll (essential). Einstein Gravity in a Nutshell by Zee (supplement).一本通俗易懂的精彩概览。 Wald\u0026rsquo;s General Relativity (supplement).沃尔德的书是对广义相对论非常抽象、高水平的概述，是对卡罗尔书的很好补充。先看卡罗尔的概述，再看沃尔德的高级抽象概念，然后再看苹果书中的肮脏细节。 Gravitation by Misner, Thorne, and Wheeler (supplement). 本书因封面上的苹果而被称为 \u0026ldquo;苹果之书\u0026rdquo;，它以其他书籍无法企及的方式深入探讨了广义相对论的细节。 Weinberg\u0026rsquo;s Gravitation and Cosmology（增补本）。温伯格是罕见的物理学家之一，他不仅站在物理学各个主要领域的前沿，而且对每个领域都有著述。不过，他的书往往不适合初学者阅读，本书也不例外。它的确是一本很好的补充读物，但我建议您在读完其他书后再读它。 Differential Geometry of Curves and Surfaces by Manfredo P. do Carmo (supplement).经典的微分几何教科书；可能对你理解微分几何很有帮助。 6.量子场论 它的意义\n量子场论（QFT）是所有现代高能物理的核心：粒子物理学标准模型就是量子场论。QFT 背后的整个理念是，我们在经典场上做量子力学，而且效果非常好。QFT与GR一样，将是你的物理学教育中最具挑战性的部分，但也可能是最有价值的部分（我知道这对我来说是非常有价值的！）。它可能需要很多很多年才能掌握。你将学习如何量子化场、费曼图、量子电动力学（QED）、重正化、非阿贝尔规理论、量子色动力学（QCD）、希格斯机制、电弱相互作用的格拉肖-温伯格-萨拉姆理论、粒子物理学的对称性和自发对称性破缺。\n最好用的教科书\nZee\u0026rsquo;s Quantum Field Theory in a Nutshell (essential).这是我最喜欢的一本物理学书，也是有史以来对量子场论最优美的介绍。读完这本书，你将理解量子场论的基本原理，并对宇宙的基本性质有深刻的认识。 An Introduction to Quantum Field Theory by Peskin and Schroeder（必备）。这是量子场论的圣经，但它过于简洁和百科全书式，无法单独阅读，必须与《Zee》一起学习。它涵盖了 QFT 的所有知识。试着解决其中的问题，但要注意，掌握 QFT 需要非常非常长的时间。 温伯格的《场的量子理论》第 1 卷 (增补本)。温伯格的又一巨著，他是粒子物理学史上最重要的物理学家之一。这本书只能作为补充，最好在读完《Zee》、《Peskin》和《Schroeder》之后再读。这不是一本用来学习的书，而是一本在你掌握了所有基础知识之后，通过它获得对 QFT 的额外理解的书。 Lie Algebras in Particle Physics by Georgi (supplement).这篇文章深入探讨了 QFT 中列代数的细节。 7.研究生选修课 它们的意义\n研究生课程可分为几类：(i) 核心课程，(ii) 专业课程和研究生选修课，以及 (iii) 研究。研究生通常首先学习核心课程，这些课程的重点是本科生课程中涉及的相同主题，但其深度和数学严谨性要高得多。然后，学生根据自己的物理学研究领域选择更多的专业课程和选修课程，包括（但不限于）凝聚态物理学、宇宙学、电子学、光学、粒子物理学、量子计算、固态物理学 和弦理论。\n最好使用的教科书\n凝聚态物理学： Lubensky\u0026rsquo;s Principles of Condensed Matter Physics。一本现代化的综合教科书。相当高深，在完成研究生核心课程并通读Ashcroft and Mermin之类的内容后更容易理解。\n宇宙学： 马克-特罗登（Mark Trodden）和肖恩-卡罗尔（Sean Carroll）的TASI讲座：宇宙学导论。用 Steven Weinberg\u0026rsquo;s Cosmology 补充。\n电子学： The Art of Electronics by Horowitz and Hill.这是目前最好的电子学教科书。\nOptics: Optics by Hecht.经典光学教科书。\n粒子物理学： Halzen 和 Martin 著的《夸克与轻子》。精彩的概述，阅读和学习都很有趣。在此基础上，还可补充阅读马克-汤姆森（Mark Thomson）著的《现代粒子物理学》，该书介绍了希格斯等当代发现的最新情况。\n量子计算：Michael A. Nielsen 和 Isaac L. Chuang 著的《量子计算与量子信息》.这本书也被称为 \u0026ldquo;迈克与艾克\u0026rdquo;，是量子信息和计算的标准入门读物。\nSolid-State Physics: Solid-State Physics by Ashcroft and Mermin.经典的固态入门教科书。辅以 Introduction to Solid State Physics by Kittel。\n弦理论： String Theory: Volume 1, An Introduction to the Bosonic String and String Theory: Volume 2, Superstring Theory and Beyond, 作者为已故的Joe Polchinski; and String Theory and M-Theory: A Modern Introduction。我发现，在学习弦理论时，将波尔钦斯基的书与贝克尔-贝克尔-施瓦茨的书搭配起来看，真的很有趣\u0026ndash;它们相得益彰。\n_请注意：本页面上的某些链接可能包含亚马逊或书店推荐代码，如果您购买这些书籍，这些代码会产生小额佣金\u0026ndash;通常为几美分左右。这些佣金有助于我支付 susanrigetti.com 和 susanjfowler.com 的托管费用。\n提示：本文是未经授权的AI翻译中文版本，如涉及侵权，请在文末评论，编者看到后会处理。 ","date":"2024-10-15T16:11:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%EF%BC%88%E8%AF%91%E6%96%87%EF%BC%89%E5%A6%82%E6%9E%9C%E4%BD%A0%E6%83%B3%E5%AD%A6%E7%89%A9%E7%90%86/","title":"（译文）如果你想学物理 So You Want to Learn Physics…"},{"content":"呈现 《A4周刊》编了4期了，感觉还行。而且因为至少对两个人有价值，应该能坚持下去，所以决定正式发刊。\n网址： https://a4.zyzhang.com\n订阅：https://a4.zyzhang.com/index.xml\n内容 大体来讲，A4周刊有两部分内容：\n和博客圈大部分周刊一致的，是介绍当周发现的新技术、新产品，对应到周刊的「科技」部分。相比而言，会更精选一些。\n不一致的，会多「时政」和「经济」两个部分，一是，核心读者比较关心；二是，因为编者本身的投资人身份，需要了解这类信息。具体内容：\n时政：包含国内外的时政、社会事件，例如谁和谁打仗了，美国大选进展，中外关系变化，我国出了哪些政策，社会上出现哪些有标志性的事件，等。提示：不会发布和社会主义主流价值观不符合的。\n经济：包含宏观和微观两个部分，经济部分的宏观偏数据，例如PMI、CPI等；微观偏行业和企业，例如汽车销量、票房，拼多多出了什么新政策搞了什么新活动。\n形式 命名：命名为「A4 周刊」，是致力于把每周的内容卡在一张 A4 纸能显示完的范围内，同时要求内容清晰、准确。这意味着：只选最重要的信息，时政和经济的，基本标准是能影响到股价涨跌；科技的，基本标准是有技术含量或者有新意。 时间：暂定为每周日发布，内容的选定范围是上周日到本周六。 载体：之前是Tyopra直接生成html发布到服务器，本周改为Hugo发布，主要是多个RSS可订阅，后续可以添加搜索、标签等。 排序：在新闻的排序上，首先是按照新闻的受关注程度排序，同关注度下按照时间顺序排序。 起因 本周刊核心读者是 Austin ，编者的公子，高一新生，目的是让他了解课堂、书本之外，世界在发生的变化。\n唯一编者是 Austin老爸，创业者、投资人。\n起因主要是两个 近几年，有几次，我偶然提起一个事件，公子说根本不知道，然后希望世界上发生了什么大事，能告诉他一下。老早就想每周帮他整理一下了，种种原因拖着。 作为一个投资人，本身也需要了解天下事，目前是每天至少5、6个小时浏览各种信息（主要是2000多个RSS），效率比较低，有一个期望是最好能有个网站，每天把重要的信息汇总到一张A4纸上，我可以早上直接打印出来阅读。甚至想自己做一个，但觉得每天做太辛苦了，一直没有执行。如果是周刊的话，感觉还行的样子。但实践看，周刊就不能汇总到1张A4纸了，所以只能说致力于。 总之是，一个月前最终决定试一下，结果还行。\n还行主要体现在两点 少爷表示满意，要求继续更新，并提出一些意见，例如想看打仗和科技，对经济兴趣不大（但少爷也有个10多万的股票账户），例如对mini主题更感兴趣，但我还没来得及改。 主要是于我而言，有了这么个责任，会发现会信息的处理更专业了，之前很多事情简单记录一下，但也就那样，因为要编辑这个周刊，就有了两个责任和使命：一是把事情了解清楚，包含事情的真假、前因后果等，举个例子，以色列炸了真主党总部，就得回去追到去年巴以冲突，看看是怎么演变过来的；二是要尽量完整、清晰、精炼的再表达清楚。简单说就是之前只有信息收集，因为本周刊，又多了「信息再处理（事实核查）」「信息输出（费曼学习法）」两个步骤，确实对事情的理解更OK了。 ","date":"2024-10-14T13:19:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8AA4%E5%91%A8%E5%88%8A%E3%80%8B%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E5%8F%91%E5%88%8A%EF%BC%9A%E4%B8%80%E5%91%A8%E5%A4%A9%E4%B8%8B%E4%BA%8B%EF%BC%8C%E4%B8%80%E5%BC%A0A4%E7%9F%A5/","title":"《A4周刊》正式发刊：一周天下事，一张A4知"},{"content":"前情提要 简单说就是不知道因为什么，用了20年了 Wordpress 总是动辄宕机，最后逼得我不得不每小时重启服务器。\n一直想换个静态博客，但感觉很麻烦，而且虽然要永远少年，但也不是什么事情都折腾，应该把精力放在更重要的事情上，比如说AI、投资。\n但，可能脑子抽筋，最终还是决定行动起来，发现还是蛮容易的，记录一下吧。\n安装Hugo 有台性能不怎么样的 debian 服务器，决定用起来。一句命令搞定。\nsudo apt install hugo\n生成新站点 进入到网站目录，例如 www 下，然后运行命令\nhugo new site ABC\n之后，就会在 www 下生成\n配置模板 Hugo的主题列表页面\n最火的两个主题应该是 PaperMod 和 Stack，最终选了 Stack 做博客模板。\n直接在 Github 下载下来 zip文件，放到 themes 目录下，然后解压缩\n配置 hugo.yaml 原来的文件夹下面有个 opml 配置文件，但普遍反映 yaml 更好，删除源文件，新建一个 hugo.yaml\n按网站上的一些教程进行配置，这里有很多小坑，例如「:」之后必须有个空格，否则会报错，之后有空会继续折腾，所以这里先补列出来了。\nWordpress 导出 Hugo 有很多方案，大体是两个，一个是 Wordpress 插件直接导出，一个是 WP 后台生成 xml 然后在本地用 node.js 转换。\n两个方案都试过，最后感觉 Wordpress 插件导出的更好，但存在两个问题\n很多原来的 html 代码没有转换成 Markdown ，使用 Hugo 生成静态网站的时候，会被直接忽略，这就导致新博客的图片很多无法显示。这个问题，想了一下，决定「既往不恋，纵情向前」，直接不管了，以后拥抱 Markdown，但保留个 https://old.zyzhang.com 旧入口。 有大量不理解的「\\」转义符号。这个直接搞了个 python 脚本给批量删除了。 生成静态网站 准换好的文件夹下会有多个子文件夹，一个是posts，其他是 pages 的一些页面\n把他们都复制到 hugo 网站的文件夹下的 content 目录下，强调下\nposts 文件夹需要改名为 post，不然无法在首页显示文章列表\n当然，如果本来就希望把博客作为子目录，就可以保留，通过类似于 https://url.com/posts 访问\n预览和发布 预览是 hugo server命令，输入这个命令后会在 public 文件夹下生成一大堆文件夹，文件夹名称就是博客标题名称，然后可以使用 https://localhost:1313这样的网址预览。\n发布是 Hugo命令，发布后，把域名解释到 public 文件夹就可以正常访问了。\n评论系统和迁移 Hugo支持的评论系统也很多，例如Disqus、 Daline 、 Twikoo，好像 Waline 比较受欢迎，但我看有一些人从 Waline 换到了 Twikoo，而且评价很好，所以决定用 Twikoo。\n使用的是 Twikoo 推荐的 MongoDB Atlas + Vercel 方案，按照官方教程顺利搞定。小细节是类似于「 \u0026lt;name\u0026gt; 」要整个替换为「用户名」而不是「 \u0026lt;用户名\u0026gt; 」。\n评论迁移也是意外的顺利，Wordpress 不能直接转 Twikoo，但我看 Twikoo 支持从 Waline 、Artalk 等导入，而 Artalk 官方有个Wordpress 转换服务，所以就 Wordpress → Artalk → Twikoo ，顺利搞定，不过貌似有一些没有匹配到链接还不知道啥情况，测试 关于页面 是可以显示旧评论的。还是那句话「既往不恋、纵情向前」，得空看能不能捯饬一下，不行就算了。\n结尾 本来还打算再优化优化，解决历史遗留问题，精调下页面什么的，但还是决定直接上线了，反正有 old 版。\n作为一个精通用各种语言写「hello world」，倒腾下还是有点成就感的，感觉又和新世界接轨了。\n正好最近有篇博客在 Hacknews 挺火，说是按道理应该动态博客更多人用，静态博客更少人，实际恰恰相反。\n那篇文章的主要观点是其实静态博客的门槛更高，而 Wordpress 门槛低，并且做了很多对比，但我感觉其实说的不太对，因为他说的是安装系统（例如lnmp）、解释域名等，但这些其实 Wordpress 也需要啊，所以我觉得他其实是说「 静态博客 VS 博客平台」，那就没什么可比行了。\n但我作为老网民，LNMP + phpmyadmin + Wordpress 一套下来感觉还是很容易的，我确实有点说不准配置 Hugo 是不是其实更简单一些。\n后续 Hugo 默认 RSS 是「/index.xml」，而 Wordpress 是「/feed/」，要重定向 RSS，在 Nginx 配置文件里添加下面代码即可（2024-10-11）\nlocation ~ ^/feed/?$ { rewrite ^ /index.xml last; 解决Twikoo评论不匹配的问题\n评论有个问题是这样的：Artalk 导出的评论 URL 编码是小写，而 Hugo 生成的 URL 编码是大写，导致文章匹配不到文章。 最后的解决方案是\n从 Twikoo 导出 json 文件； 用 python 脚本把小写全部转为大写； 在MongoDB数据库里清空 comment 里面的数据（还专门下载了一个 Mac 管理数据库的 APP）； 把新的数据再导入进去。 RSS错误和设置RSS条目数\n之前的 RSS 有问题，发现是WordPress导入的数据有乱码，导致报错。 且Hugo默认输出全部RSS，加入以下代码可以设置RSS输出条目数。\nservices: rss: limit: 10 Debian 的 hugo 版本是 0.111，最新的模板需要更高级版本，升级了一个版本，不是扩展版，执行 PaperMod 还行，执行 Stack 就不行了，所以是需要扩展版。步骤是\n找 hugo_extended开头的版本；例如hugo_extended_0.134.3_Linux-64bit.tar.gz 运行 tar -zxvf hugo_extended_0.xx.x_Linux-64bit.tar.gz 运行 sudo mv hugo /usr/local/bin/ ","date":"2024-10-11T00:49:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%80%81%E5%A4%AB%E8%81%8A%E5%8F%91%E5%B0%91%E5%B9%B4%E7%8B%82%EF%BC%8C%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E6%94%B9hugo%E4%B8%80%E9%80%9A%E5%BF%99/","title":"老夫聊发少年狂， 博客改hugo一通忙"},{"content":"不事后诸葛亮，有两点确实没意料到 第一，刚开始涨的时候，没有想到涨那么多，所以最低美团130、拼多多最低125，丢了一些仓位。\n第二，到高点的时候，没有想到跌那么快（其实是觉得会跌，但是港股国庆的大涨导致了「事实胜于感觉」的错觉），导致两个结果，一是错过高点，例如美团最高卖到了199.8，下一笔挂单218就差1港币没有达到；二是A股开盘想让傻子们接盘，涨停价买了几万股沪深300ETF，想着赚点咖啡钱结果被暴击，当然这个本来就知道是赌博、结果是可以预料、可以承受、可以忽略不计的。\n一个错是没有践行「要么早信要么不信」「不赚最后一个铜板」的原则。 最大错误是国庆后开盘买入，想法是：1、10点有个会应该会有利好（实际利空），2、如果跌国家队会护盘（没有）；2、股民会想着明天有新韭菜来接盘（大家都这么想就会有抢跑）。\n反正，道理是懂的，再一次吸取教训。\n另外一个错是减仓计划缺乏策略性 虽然有减仓计划，但是没有有效的执行，就简单的把自己上笔减仓金额为基准，价格每涨10%设定一笔卖出，例如美团最早是130，设定了165、199.8、218的卖出，但后来一直想其实是不科学的，仔细想了一下，还是应该有个策略，本文主要是理一下这个策略：\n减仓当然不是目的，目的是两个：资产配置的再平衡，利用市场的情绪高抛低吸。后者有丢掉仓位的风险，只有在明确的感觉到市场情绪有异常的时候才应该进行，因为极大概率会大跌。\n应该对拿出来「赌博」的仓位有一个预估，例如我的预估是最多20-30%仓位，这样即使卖飞了也不会心疼。\n应该有一个基于起始价格的涨幅的预估，这里的一个错误是，以美团为例，基准价格应该是144，也就是起飞前的价格，但我实际上制订计划的时候是以165为基准，也就是制订计划前一笔的交易。\n应该有一个截止时间的deadline，这是因为赌的是情绪，如果情绪停了，\n有了起始价格和目标价格，就可以设置一个网格，每个格子放一个订单，这里有三个错误；错误一是我设置网格的时候，是以每涨10%为取值依据的，应该是每固定金额为依据（或者阶梯递减），否则越往后越难涨；错误二是每个网格放的仓位有些平均主义，感觉应该是菱形，两边放少一些，中间多一些；错误三是网格太松应该密一些，以下图为例：\n如果10%一网，我可以捞165、181、199.8三网，下一网218没捞到；\n如果是20港币一网，我可以捞165、、185、205三网，下一网225没捞到，这个捞法好的点是收益更大，不好的点是205可能捞不到。\n如果是10港币一网，我可以捞154-214一共7网，和10%相比，可以多捞204和214两网，属于吃到了大肉。\n这里面最难的应该是目标价格，没什么太好的思路，现在的想法是：一是设定为明显高估的价格，也就是清仓了也不后悔；二是根据情绪的演变，可以随时调整。\n最后一个点是：什么时候再买回来？目前的想法是对驱动情绪的事件的利好程度有一个评估，例如觉得该利好应该值20%，那20%以下就可以买入。这么想的话，起始价格后面就应该有个恰当价格，144*1.2是172，应该是172之前不卖，172后每10元一网，到172以下再一笔买回来（当然也可以进行资产在配置），这是理想情况。\n","date":"2024-10-09T14:05:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E6%B3%A2%E5%88%B0%E4%BB%8A%E5%A4%A9%E7%9A%84%E5%B0%8F%E5%A4%8D%E7%9B%98/","title":"这波到今天的小复盘"},{"content":" 之前因为个人需求，在盈透换了一笔欧元，并转账到了汇丰新加坡；\n后来这笔钱没用上，留着欧元也没啥用，主要是欧元在盈透有3%+的利息（美元4%+，当然现在降息了），而实测在汇丰新加坡就是干躺着没有利息，所以决定再转回盈透，最终再换回美元。\n之前没有转过欧元，想看有没有费用低的方式（期望是200人民币以下），有人建议换成美元再转到盈透，馊主意！假设要把20万欧元换为美元：\n汇丰新加坡能换：217747.56\n盈透证券能换：219156\n1万元人民币 ≈ 1408.44 USD = 219156 – 217747.56\n鉴于不太熟悉汇丰新加坡，灵机一动，把欧元全部转到汇丰香港，感觉可能会更好，实际操作的时候，有两个问题 汇丰香港转账欧元预计需要360+ 港币，超出我的期望，但想着实在没办法也可以接受。\n预计需要3-4个工作日，也不是不行。\n总之是感觉很贵，又仔细查了下，汇丰新加坡说手机国际转账免手续费，不太信但还是转回去尝试，Bingo！！！ 首先，确实免费！！！转多少就足额到账多少。\n其次，上午转账，晚上盈透就给入账了，不敢信。比美元ACH还要快！\nTips 盈透欧元收款提供的是一个德国摩根银行的账户，有一个名称为IBAN的账户号码，这样只要填写收款人、IBAN、金额，以及备注盈透的账户信息就可以了，意外的方便。\nHSBC之间互转的每日限额是等值20万美元；HSBC新加坡的环球转账金额是等值25万新加坡元。（隐约记着不一定对）\n结论 盈透是最好的换汇平台，没有之一（如果有欢迎推荐）。\n汇丰新加坡环球转账免费且很快。\n","date":"2024-10-09T12:40:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9C%80%E4%BD%B3%E5%AE%9E%E8%B7%B5%EF%BC%9A%E6%B1%87%E4%B8%B0%E6%96%B0%E5%8A%A0%E5%9D%A1%E8%BD%AC%E8%B4%A6%E6%AC%A7%E5%85%83%E5%88%B0%E7%9B%88%E9%80%8F%E8%AF%81%E5%88%B8/","title":"最佳实践：汇丰新加坡转账欧元到盈透证券"},{"content":"我记得看过一个我很喜欢的关于阅读的观点，大意是不读书的人，过一生就一生，而阅读的人，可以在不同的故事里，过不同的人生。\n由这个观点跑个题，我一直觉得现在社会思潮是在变化的，说不上好坏，也说不上来原因，甚至是不是一个变化都不敢说。\n整体而言，我觉得现在人们对于信息的基本要求就是爽，爽文、爽剧。再往前推几年，有些网络小说作家还是喜欢虐主的，经常被讽刺「你想写世界名著吗？」，可见大家眼里，名著大都是悲惨的。而现在的网文谁还敢虐主啊？\n我甚至有点怀疑是不是以前的作者和读者没有接触，所以错误的理解了读者的需求？\n对于虐文好人爽文，我的感受是这样的：\n虐文，例如典型的余华的书，给人的感受是：书里的人那么惨，我现在已经很好了，和解吧。\n爽文，给人的感受是：这日子也就这样了，但我可以假装附身到爽文主角里，享受开挂人生。\n这么说来的话，虐文是旁观他人惨，让自己好过点；爽文是自己代入？\n稍微有点说远，我打算以后有空深入思考一下。\n回到主题。\n但我们毕竟还有真实的世界，我一直也很好奇，不同职业的人，他们平常都是怎样的？\n这本书就是一个做过快递员的作者写的自己在快递公司的工作，文笔还挺不错的，如果说我有什么不满意的话，就是更想看更接地气的更具体的内容，但作者是谁花了很多世界讲自己的感悟。这让我觉得可能我并不是这本书真正的读者，我阅读是想更好的了解一个行业，而这本书真正的读者可能是那些从事蓝领行业而想往上走的人？\n其实内容确实不够丰富，我看了下，摘录也不多。\n以下是摘录 第一章 我在物流公司上夜班的一年 我上的是长夜班，每天晚上七点干到第二天早上七点，每个月休四天。那里几乎所有人都上长夜班，白天分拣场不运转。\n我们的工资计算方法是这样的：全组五十几人，按当月各自的工作表现，被评为A、B、C三级。其中表现最好的十个人评为A；犯有严重过失，比如丢件、错分、旷工、违抗命令等的评为C；其余人都评为B。A级的实发工资5000块出头，B级大约4700块，C级大约4300块。根据每个月的快件总量变化，这个工资基准会有一定波动。因为C级是一个惩罚级别，我们只要不犯错，就不会被评上，所以大家其实是在A和B之间算计。\n1 面试 显然他在担心，假如我在工作中遇到不愉快的情况，可能不会选择忍辱负重，而是会因一时冲动而辞职，因为我身上没有足够沉重的负担。\n他其实更喜欢性格“粗”点儿的快递员，因为“粗人”身上没有多余的自尊心。后来在工作中我亲身体会到，自尊心确实是一种妨碍。\n2 试工和入职 小高的工作区域在梨园中街和玉桥东路的交界处，他负责幸福艺居、源泉苑、玉桥东里三个小区。\n他还得意地告诉我，每逢休息的时候，他和他的女友就开着快递三轮去买菜。显然，他对于公车私用的“福利”很满意。\n组长之所以愿意无偿地付出，是因为他们入职时间最长，肯定已经拿到了小组里最好的小区。所以他要不就是组内收入最高的，要不就是工作最轻松的，或者在这两者之间取得了自己想要的平衡。\n不过，从我3月20日去亦庄初试算起，到这时已经过去了半个月。在这半个月里，我一直诚诚恳恳地准备加入S公司，没有同时找别的工作。我掏了钱去体检，还白干了七八天活儿，起码也得把付出的这些挣回来。\n小时工没有底薪和各种补贴，公司也不给买五险，一般情况下只负责派件，不负责揽件，派件费是每件2.2元，而正式工的派件费是每件1.6元。此外，超过一公斤的快件，每公斤我们会有0.2元的续重费。一些特殊件，比如要代收货款的电视购物件，还有额外的提成。\n4 入组 都是自己走的，S公司不用补偿一分钱。留下的人则大多比较驯顺，性情和善，或最起码能屈能伸。\n5 病休和借调 三千多块钱，相当于半个月的工资。\n而我这时已经是满腹牢骚，不像刚来时那么兢兢业业了。我在S公司遭遇了太多倒霉事：办入职耽误了大半个月时间，最初没三轮令我干活儿既累又挣不到钱，加入小组晚又导致分到难送的地盘，小时工没给买医保害我看病多花了很多钱……\n6 旺季和跳槽 我手头上有了一些选择：一个圆通的快递员跟我说，他那边淡季六千多，晚上七点左右下班，让我去试试。高楼金的菜鸟驿站也找过我，让我送三栋楼，工作轻松，管两顿饭，工资保底5000块，不过晚上要装车，十点半后才能下班。还有品骏的快递员也招募过我，说他们那里淡季6000块左右，下班早，而且品骏和S公司一样，是全国直营的，非加盟制，公司给买五险，从不拖欠工资。\n编辑这条短信的人，今天还在不在S公司任职，以及他撰写这条短信时，自己相不相信。\n7 履新 无论它平时怎么宣传企业理想、社会责任，但它的基层管理者却要面对现实，利用公司的强势地位更好地达成绩效考核。这就导致我在L经理和Z主管等人面前，很难得到平等的权利和尊重。而品骏快递因为实力较弱，在劳动力市场上面对美团、饿了么、S公司、京东等巨头时，没有什么优势条件足以打动我们。所以相比而言，资方的态度更谦卑，换言之我们劳方有了更大的话语权，工作氛围也相对自由，收入还不比S公司低。\n我们一起回答：“冤枉。”Z主管说：“我觉得不冤枉，客户在‘四通一达’发个快件只要10块钱，在S公司要23块。你们还觉得冤枉吗？”大家于是不说话了。可是，23块不是我们个人收的，我们送一个快件只有1.6元，和“四通一达”差不多。\n8 时间成本 我派一个件平均得到2元，那么我必须每四分钟派出一个快件才不至于亏本。假如达不到，我就该考虑换一份工作了。\n而且往快递柜里放一个快件，平均还要付0.4元，那么这笔买卖我就亏本了。\n9 投诉和“报复” 我的身体会自觉地调整内分泌水平，就像逆来顺受的劳工在发现雇主并不打算满足自己的需求后，默默地放弃了自己的权益。\n上次我用公司配的天津电信号打给她，这次我换自己的云南联通号打，我希望她不接这个陌生的外地电话，那么我就可以把快件带走，放在车顶上晒一天太阳，到下午再给她送来。\n10 赔钱 当我排除了一切其他可能，确定快件真的被偷了之后，我几乎丧失了把活儿干完的动力。我像被一列火车迎头撞翻在地，精神上再也爬不起来。事后我完全不记得，那天在接下来的时间里，我都做了些什么。我好像一直怔在原地，但实际上我麻木地去了下一个小区，再下一个小区……直到送完所有快件。\n这个时候我们还不知道，品骏快递将于2019年12月结束业务，我们在全国的四万多名快递员将全部被遣散。公司一直把消息捂到最后几天，大概怕影响我们的工作情绪。\n11 遣散 所以我和大家一起提前走了，只留下助理一个人在站点里等候。他无助地问我们：“你们都走了，一会儿S公司的人来了我说些什么呀？”\n","date":"2024-10-06T22:19:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8A%E6%88%91%E5%9C%A8%E5%8C%97%E4%BA%AC%E9%80%81%E5%BF%AB%E9%80%92%E3%80%8B/","title":"读《我在北京送快递》"},{"content":"草根是我儿子的外号，2022年1月底，为了让身为初中生的他早一些接触投资，给了他1万美元+5万港币，让他自己去买股票，虽然跟他说了要考虑时机和价格，但他还是很快美元全买了苹果（171.6✖️50股）、港币全买了腾讯（479✖️100股）。——别算了，到2024年9月，累计17.6%的投资回报率，虽然不算高，但应该也跑赢绝大多数投资者了。\n然后这周大涨我跟他提了一下，他决定减仓25股苹果（227美元）；同时问了公司是怎么上市的，就跟他讲了一下，感觉虽然是很浅显的东西，但还是值得记录一下的，所以有此文。打算就此写一个系列的《投资入门》文章，也是对自己掌握的知识的总结。但下一篇得等他什么时候再感兴趣。\n—-\n突然，你想开发一个游戏，但你不会写程序，你就找了吴小鸟，你俩一拍即合，决定搞起：\n但你俩发现你们没钱啊，在你们的游戏大卖之前你们俩怎么生活？而且，你们还得买电脑吧？游戏搞出来还得宣传吧？这时候，你想到了你靠谱的爸爸。靠爸听你一说，就拍胸脯表示可以给你100万，然后跟你说亲父子明算账，你得分靠爸股权，你们商量了一下，决定成立一个「草根游戏」公司，股权分配是：草根 50%，小鸟 20%，靠爸30%。也就是这样：\n创业初期，除了人和点子什么都没有，人也没经验，点子也不知道靠不靠谱，这时候只有三种人会投资，俗称3F：Famlly、Friend、Fool。也就是：家人、朋友、傻子。3F投资金额一般是50-200万，一般也称为「种子轮投资」。\n3F之后一个角色是「天使投资」，投资金额是200-500万左右。天使投资一般是在商业领域获得了巨大财富回报的个人，他不是你的3F又愿意冒巨大风险给你钱，所以被认为是「天使」。\n和3F不同，天使投资通常是：更追求回报，更关注商业模式，投更多项目来均摊风险（例如3F是100没了就没了；天使投资是1亿元投50个项目各自200万，理想情况下其中49个黄了，1个赚了10亿）。\n风险投资阶段（含天使、VC），有时还会涉及一个角色：FA。\nFA（Finance Advisor），财务顾问，本质上做的是企业的融资中介，帮企业找投资，帮投资公司找中介，然后收取中介费，例如介绍1000万投资，FA 拿 50万中介费。\n祖坟冒青烟了，你的游戏竟然真的开发出来了，而且还有人愿意花钱，不敢信不敢信。这时候，你打算一方面再招聘些技术和设计师，另一方面打算把游戏宣传宣传。但你靠爸那点钱不够用了。\n靠爸说，没关系，我帮你找找风险投资，靠爸就去谈，确实还是有些风投感兴趣的，但他们都要求你签署「法人无限连带责任」，也就是说万一公司黄了，你得自己出钱还给他们，这不能答应。不过，最终还是有慧眼识珠的，真格基金决定动真格了，他们给了你1000万，然后拿走了20%的股份。现在是这样的：\n创业投资（venture capital），简称VC，亦译为风险投资。是指向创业企业进行股权投资，以期所投资创业企业发育成熟或相对成熟后主要通过转让股权获得资本增值收益的投资方式。\n和3F、天使投资相比，VC一般是专门的公司，就会涉及两个局色：LP和GP。\n普通合伙人(GeneralPartner，GP)，简单说就是管钱的，有限合伙人(LimitedPartner，LP)，简单说就是出钱的。GP拿了LP的钱，帮LP找项目，赚钱后双方按约定分钱。\n继续前进，公司越来越好。你想招聘一些更厉害的人才，但最优秀的人才希望赚更多的钱；你还想给游戏添加更多玩法，还想开发多语言走向世界，还想在开发一些别的游戏。——钱又不够了。\n但这个时候，因为你的游戏公司已经崭露头角，更多的投资机构主动来找你，你先是拿了1个亿，又拿了20个亿，当然也分出去更多股权。同时，你还建立了一个10%的期权池，给一些优秀的员工发了期权。大家更有干劲了。\n同时，因为公司现在很大了，需要成立董事会，你希望你靠爸来做董事长，哈哈哈，合不拢嘴，顾全大局的靠爸十动然拒。\n还有一点，到这个时候，你会发现你和你靠爸的股权加起来只有44.8%了，也就是逻辑上，其他所有人的股权加起来是可以把你赶下台的，经靠爸提醒，投资人同意，你把自己和小鸟的股权改为B股，也就是你们的每1股股票有10股投票权，这下，就算别人股权再多也不会威胁你了。\n现在你蒸蒸日上的公司是这样的：\n期权，是指一种合约，源于十八世纪后期的美国和欧洲市场，该合约赋予持有人在某一特定日期或该日之前的任何时间以固定价格购进或售出一种资产的权利。\n企业给员工的期权，通常是类似于：一共给10万股期权，分4年行权，如果提前2年辞职，就只能拿2年的期权例如40%对应4万股；期权的行权价格是1元，如果公司上市后股价是10元，就能每股赚9元。\n公司上市前，最后一轮或几轮，一般会引入一个新角色：PE。\n私募股权投资基金（Private Equity，简称PE）主要指通过非公开方式向少数机构投资者或个人募集资金，对非上市企业进行权益性投资，并在交易过程中考虑将来的退出机制，如上市、并购或管理层回购等方式出售持股获利。\n仍然继续前进，这个时候，逻辑上是公司需要更多资金来取得更大发展，还有个很重要的因素是：经过这么久的打拼，你、小鸟想改善下生活，前前后后的投资机构想套现退出，剧本就到了关键的一步：IPO，俗称上市。\n这个时候，一方面，你需要的钱太多了，一般的公司已经拿不出来了；二方面，公司的价值已经凸显，轻易不会倒闭了，即使现在还在亏损绝大多数人也认为早晚能赚钱，赚多赚少的差别。\n你提交了上市申请，计划以100亿的价格出让10%的股份，经保荐机构保荐，经监管批准，你终于可以上市了。因为你的游戏大火，股民们疯狂认购（打新），最终你获得了XX倍认购风光敲钟。\n作为上市公司董事长，你的公司现在是这样的\nIPO一般指首次公开募股。首次公开募股（Initial Public Offering）是指一家企业第一次将它的股份向公众出售。\n认购对于股民来说也叫「打新」，通常公司会比如说发行100万股，每股上市后价格是10-15元（是的，这个时候是一个价格范围而不是固定价格），然后，股民就可以来买认购了，张三认购1万李四认购10万的，最终被认购的数量/100万股，就是认购倍数，如果认购倍数很高，就意味着热门就可以按照15元扣钱，如果很少，就是认购不足额，公司可以选择继续上市或者取消上市，继续上市可能价格就会定为10元，然后认购了多少股就发行多少股，也就是说实际可能不足10%。\n中间我们没有算账，就是为了现在吓你一跳，敲钟后回到座位上，你仔细一下，哇噻，原来你已经身价252亿了！！！！\n我知道你很急，但你先别急，一般而言，按照规定，上市后半年内，公司员工和早前投资机构是不能卖股票的，但是，半年后，你就可以卖了，我们假设别人都不卖，而且股价没有变化，而你要卖掉10%的股票，那么，你拿走100亿后，你的公司是这样的：\n当然，因为你是B股，所以公司还是听你的。\n香港上市的股票，股票名称后面有时候会有「W」，有这个符号就意味着该股票执行「同股不同权」。例如阿里、美团、京东、小米、百度。\n顺便：「R」代表使用人民币交易，「S」代表二次上市，「B」代表生物科技。\n此外，上市后，根据你的经营情况，公司的股价会波动；如果公司赚了钱，你可以进行回购或者派发股息；如果公司经营由需要钱，你可以增发或者发行可转债，且听下回分解。\n","date":"2024-10-01T02:47:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%8D%89%E6%A0%B9%E8%82%A1%E5%B8%82%E6%8A%95%E8%B5%84%E5%85%A5%E9%97%A8%EF%BC%88%E4%B8%80%EF%BC%89%EF%BC%9A%E4%BB%8E%E5%88%9B%E4%B8%9A%E5%88%B0%E4%B8%8A%E5%B8%82/","title":"草根股市投资入门（一） ：从创业到上市"},{"content":"8、9月基本按兵不动，主要是子弹打光了，但8月底多多财报后大跌还是没忍住透支买了点，然后美团大涨卖出一些清杠杆。\n之后就是26日开始的万箭齐发，集中做了些操作，记录一下操作和思考。\n群里有人问这时候不是应该加仓吗？想了一下可能是属于所谓的左侧和右侧交易的区别，虽然说我从来没理解什么是左侧，什么是右侧。\n操作 清仓小米、贝壳、分众、宁德时代。\n减仓美股的阿里、拼多多、滴滴，港股的美团、腾讯。\n买入长江电力、黄金ETF。\n原因 让持股更集中一些\n我欣赏的投资者持仓很少有超过5支的，最集中的只有3支，而我年初有19支，今年的计划集中到10支，但大半年过去，变成了21支。。。\n满仓大跌不可怕，但看到机会没钱加仓令人焦心\n美团大跌到65的时候，我还有点子弹，就买了一些，最近的减仓就是把这些卖了，65买130-165卖，还是满意的，但如果子弹多一些就好了。\n拼多多电话会议大跌的时候，已经没有子弹了，但还是忍不住破坏纪律透支买了一点（应该是21年之后第一次加杠杆），抄底有点太早，平均114的买入价格，再跌到88的时候，心很痒，但还是忍住了。最近卖的拼多多就是114抄底这批，125卖掉了，少赚了很多。这是因为拼多多一直都是我第一大持仓，之前说过，我很看好拼多多，但它确实太不透明，所以会控制持仓比例不要超过20%，而我之前就有很多，按交易纪律不该再买的，所以114加的本来就计划赚了就卖出的，相当于一个短线投机，我所有的短线投机目标都是10%收益。（实际上8、9月还分别投机了猫眼和名创优品，也都是10%就跑，但这种操作没必要记录）。\n调整中美概比例 和 再平衡\n另外一个计划是中概和美概配比调整到5:5，实际一年下来，始终是7:3，主要原因还是内心觉得中概在谷底，美概一直涨，中概更有机会（其实也没错）。今年QQQ有两次10%幅度的大跌，都懊悔没有行动，希望能再大跌一次给我个机会。\n理性一些的话，其实应该不管三七二十一，减的中概直接去买美概的；但实际执行估计还是会等着看看谁跌得多，再去抄底。\n此外，这里有个「再平衡」的理念，这个理念我记得是在高瓴张磊的老师那里看到的，简单说，就是保持不同资产的配比平衡，什么资产涨得多就减仓，加到另外的资产上，保持恰当的比例。我目前主要是股币9:1，股里面中美7:3。自我感觉肯定是不合理的，但币是不会再加了，股里面是考虑进行动态再平衡的。\n计划把中概逐步全部转移到港股 有些股票是同时在美股、港股上市，有些是在港股、A股上市。我目前会同时都有，例如阿里也有美股也有港股，招行也有港股、也有A股。\n对于美、港两地上市的，目前思路比较清晰，就是全部转到港股（减仓美股的阿里就是有这个考虑），主要考虑点是避免中美进一步交恶导致无法交易之类的风险（参考俄罗斯，我其实内心觉得风险小，而有些投资者已经因此彻底退出港美股了），另外一点不怎么重要的就是港股交易匹配我的作息时间（实际没什么影响因为我也不盯盘）。当然，这个考虑点的前提港美同时上市的股票基本都不会有明显差价，但风险是港币的联系汇率能不能保持。\n对于港、A两地上市的，一直有点迷惑，主要是AH的差价太大了，如果按照价值投资的基本理念，凡是A股和港股都有的股票，都应该在港股买，但实际情况比较乱，因股而异。我打算后面把这个情况理一理。\n内心觉得：\n美联储降息好的一面是释放资金，不好的一面是体现了衰退的风险，也看到各种看衰的声音，例如说历史上最高峰都是降息后3周（PS.：1、我没确认，2、我是反对历史经验主义的）；\n这周的中概狂欢，你要说赚没赚？那自然是赚了不少，你要说开心不开心？确实谈不上。我觉得我看到的一个比方还是很认同的：作为一个乘客，我的希望是司机能一直轻踩油门向前，如果有异常路况提前跟我说一下，而不是左打满再右打满，一会猛踩油门一会狠跺刹车，乘坐体验很不好。而且，我也不太觉得现在喊这些新的口号，经济就会真的笔直好起来。 现状 本次调整后，持仓17支（太多了）。\nTOP10按排序是：拼多多、标普500、腾讯、美团、微软、Google、沪深300、理想、阿里巴巴、携程。这些除了沪深300全都是我想买的，沪深300是因为境内资产实在不知道买啥。\n后面其实不好意思说，但还是列一下：苹果、茅台、滴滴、长江电力、招行、邮储（抄李录作业）、黄金ETF。以上除了滴滴都是抄作业，买滴滴可能会显得有点傻，但我是2美金买的。\n计划 本周调整后，应该会释放出来15%的子弹（其实是释放了10%，但我发现我有一笔5%的欧元扔在银行，有点懒得折腾转到券商——不然就拿去买拼多多了，懊悔啊），如果后面再继续大涨，期望是释放出来20-30%的子弹。 最终希望是要是美概给个机会，那就更多加到美概，但根据实际情况看吧，内心觉得可能还是会加到哪天大跌的某个中概上；至于时机，考虑时-10%的时候开始行动，这波要吸取教训，起码-30%跌幅的时候再把子弹打光。 具体标的上，美股还是不太懂，考虑买QQQ（搭配SPY相当于标普500科技增强版，目前自己买的微软、Google、苹果相当于人肉的科技增强，但结果看确实还不如直接买QQQ）（又想了下，QQQ大涨和波动的主要因素是英伟达，而英伟达让我感觉不踏实，两次QQQ大跌记得主要都是因为英伟达，也是我没有当机立断买入的原因之一（之二是没多余子弹），所以我想适合买入QQQ的时间点是英伟达到我认为应该的价格？）；中概的话，基于目前的仓位，会重点关注：拼多多、携程，关注多多是因为大跌后持仓不到20%可以考虑补一下持仓（所以前面卖拼多多其实是错的，脑子里停留在拼多多占比20%的时候，忽视了因为大跌导致持仓离20%有点远了）；关注携程是因为目前仓位太低，而我长期看好旅行和携程，但携程最近涨太多，实际上酒旅表现没那么好，是有风险的，如果我持仓很多的话，这波也会减仓一些。其他的仓位觉得比较合理，就不大动了。 这一点意义其实不大，但我确实搞不懂的，期望是清仓沪深300，转到1、2个A股上面，问题主要是偌大一个A股，我是真不知道该买啥，目前只持有3支A股：茅台、长江电力、招行，但真的完全不懂啊完全不懂，表现就是一跌就想跑。 最后 我是真的觉得：以上全错。\n所以本文的核心目的是记录自己的错误想法，以后好知道错在哪里。\n","date":"2024-09-28T09:09:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A4%A7%E6%B6%A8%E6%97%B6%E6%B8%85%E4%BB%93%E3%80%81%E5%87%8F%E4%BB%93%E3%80%81%E6%8D%A2%E4%BB%93%E7%9A%84%E8%AE%B0%E5%BD%95%E5%92%8C%E5%8E%9F%E5%9B%A0%E5%92%8C%E5%90%8E%E7%BB%AD%E8%AE%A1%E5%88%92/","title":"大涨时清仓、减仓、换仓的记录和原因和后续计划"},{"content":"今天一张图被广泛传播，标题是「民政部、财政部部署为困难群众发放一次性生活补助」，要求10月1日之前发完，涉及金额是1547亿。——首先，我对这个事情举双手支持，并且倡议力度再大一些，虽然说肯定不会发给我。\n然后我做了几个事情 以我的经验看，图片是真的，事情是有的。我快速想了一下，觉得可能会利好拼多多，逻辑是：向困难群众发1500多亿，困难群众较大概率会在拼多多花掉这笔钱，所以利好拼多多。立刻就买了100股，价格109.4元。立刻的原因是两点：一是静态下市场已经反应了拼多多的股价也就是说起码没有理由跌；二是必须早于市场行动才能获益。\n但我有一个疑惑和一个疑问。疑惑是：9月25日说要发1500亿，10月1日就发完，可能吗？疑问是：这个政策是今年才有的吗？如果是体现了怎样的逻辑（这个问题其实很重要）？\n然后我就去了解信息，三个途径\n微博上搜，结果搜到一个微博的文章，有个图，上面有个信息「数据显示，2022年全国共有1.61亿名学生获得资助，资助金额达2922.7亿元人民币（约合410亿美元）。」我觉得绝大多数人看到的第一反应是感动，我的第一反应是「1.61亿？」中国是14亿人啊，考虑钟型分布，学生总数能有多少？撑死3亿？也就是1/2的学生都要被资助？？？\n如果是1.6亿这个数字的话，从数量级我大概能对应的是义务教育学生数（后来查了下，2022年义务教育阶段学生数是1.59亿人，忍不住给自己点个赞 👍），所以我就随手回复了一下「1.61亿获得资助，是说9年制业务教育的成本吗？」。因为这是个小插曲没解决我的疑惑我就去忙别的了，后来回微博，看到有人回复「这里说的是特困群体里的2023年有1.61亿学生获得资助，9年义务教育应该不止这个数吧」。这就更扯了对吧？我本来是想回复「1.6亿贫困生，我国得有多差啊？」，然后发现被博主拉黑了，顺便看了下，还是个22万粉丝的爱国大V。我就释然了。。。\nPS. 后来忙完了随手查了下，实际口径是：1.61亿人次。次！次！次！——我有点怀疑做那个图的人和他的受众也不知道什么是「人次」。\n找信息源。迅速解决了疑惑。信息源是：https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/202404/content_6952749.htm 然后，大部分人看到这个信息源的反应应该是「鉴定属实」，我的第一反应是，嗯？ 「2024年04月10日」？\n那为什么突然9月26日来炒作这个事儿？你说呢？当然我不是反对这个事情啊，我也不反对炒作。\n在群里问「是第一次吗？」但没回复，还好我不是只有一个正经的群，另外一个群的人迅速告诉我：其实去年也是发这么多，大概率是每年都发这么多。然后直接扔了个链接过来\nhttp://www.npc.gov.cn/npc/c2/c30834/202309/t20230901_431394.html 发现这个事情和我理解的不一致，所以迅速把前面买的拼多多卖掉了，价格是109.59，微赚100多人民币。其实主要是交易纪律，发现搞错了，不管盈亏都要处理掉。 —-\n总结一下 怎样对信息建立正确的反应，对信息的敏感（例如1.61亿贫困生），怎样验证信息。 怎么理解、发挥信息的价值，以及有错就改。 理解有些爱国（恨国）大V是什么货色。 ","date":"2024-09-25T17:06:07Z","permalink":"https://zyzhang.com/1500%E4%BA%BF%E3%80%81%E8%A2%AB%E6%8B%89%E9%BB%91%E3%80%81100%E5%9D%97%E3%80%81%E4%BF%A1%E6%81%AF%E7%9A%84%E6%A0%B8%E6%9F%A5%E4%B8%8E%E4%BD%BF%E7%94%A8/","title":"1500亿、被拉黑、100块、信息的核查与使用"},{"content":"针对苏州、深圳无业凶手杀害日本学校小学生一事（一例未遂误杀国人），网络上有汹涌的评论，大V、自媒体们大抵是谴责的，回复的评论者分为两派，一派是支持谴责，一派是「杀得好」「作者是日本走狗」。\n本文不讨论具体观点的是非，而是试图拆解评论本身，当评论者参与评论时，他们是基于什么立场，站在什么角度，以怎样的事实和逻辑，在评论什么？\n立场、换位思考、代表 我觉得一个有效的讨论方式是提问：「如果你是联合国秘书长，你怎么看这个事情？」「如果你是中国的领导人，你怎么看这个事情？」「如果你是一个企业家，你怎么看这个事情？」「如果你是一个失业者，你怎么看这个事情？」「你是你，你怎么看这个事情？」\n立场可以粗略分为4个层次：世界的人类的，国家的民族的，群体的、个人的。\n其中，评论者可能同时属于多个群体，例如：女性、妈妈、失业者。例如在深圳案，这个角色在群体角度可能就会矛盾，作为女性，她切身处地的害怕自己孩子也会遭受类似的事情，很恐慌；作为一个失业者，她可能觉得自己的失业是日本人造成的，所以仇恨日本人。\n首先，即使我们不具备换位思考的能力，只要尝试都是有益的，而且我提倡评论者都先说明自己的立场，虽然我也不做不到。有时候我会发现即使在一些都是企业家和投资人的群里，对类似于是不是应该打击某些行业都会有不同的声音，也会有质疑：你作为一个企业家持有这个观点是不是背叛了自己的身份？其实就是说评论者未必是站在自己的企业家或投资人立场上。\n其次，换位思考不是强行代表，换位思考是倡议「理解」不同的群体，而不是「绑架」群体。反而，越有换位思考能力的人，越不会在评论中说「我代表14亿中国人」，他知道他代表不了。你代表月亮消灭我，月亮同意了吗？\n核心在于：第一，不同立场的群体，利益、诉求是不一致的。第二，不同立场的群体，其诉求也会受其他群体的影响。比如，你要和我交朋友，那我自然欢迎，但你要和我做对手，我坚持要做朋友是不是自取其辱？\n最后，人可以背叛、超脱自己所属的群体，背叛就不举例了，超脱例如伟大的共产主义战士白求恩。某个角度，引起转发的日本父亲的信，里面传递出来的就是超脱，他超脱了一个父亲，超脱了一个狭隘的民族主义。当然，这种超脱我做不到，谁要这么对我家人，我肯定杀回去。\n这里会有个问题是：日本人杀了几十万中国人，是不是要杀回去？满族杀了更多汉族，是不是应该灭了满族？我的基本观点是：国家、民族维度的仇恨本质是恐慌，但这里不打算讨论深入讨论这个问题。\n再加一句，我的个人感受是：\n大家都会有自己个人的立场，也会自然的理解自己所属的群体的立场； 文化水平越高的人，接受信息越全面的人，可能就越会有一种「普世价值」，也就是会站在地球、人类的角度看问题，他们可能会喜欢说「作为一个人」。当然，有时候「普世价值」被认为是「西方价值」。 大V们经常批判一些人喜欢宏大叙事，其实我的理解就是文化水平低的人，反而会喜欢使用国家、民族的立场，他们可能会喜欢说「作为一个中国人」。 我记得看过一个玩笑，有学生看历史书说类似于蛮族如何如何，觉得蛮族很坏，然后发现自己就是蛮族。\n可能我的用词会显得有一些偏向，例如文化水平低可能会显得的像贬义词，但我实际表达的是：这就是一个现象。\n角度、应然与或然 我觉得一个有效的讨论方式是提问：「当你提出一个观点时，你是觉得一个事情应该这样，还是觉得这个事情不应该但会是这样？」\n比如说，你希望中日之间应该打一仗吗？不应该；可能会打起来吗？可能会。\n这段的意思是，很多评论者，包含大V，自媒体，评论事情的时候，大都是「应然」角度，但这个世界很复杂，应然可能是对的，但世界不一定会按照「应然」走下去。\n题外话：我觉得对很多国人提另一个问题「你觉得应该打台湾吗？你觉得会打台湾吗？」答案是：应该、会。甚至我猜测很多可以改为大多。\n能力、事实与逻辑、口号 我喜欢的评论是基于事实和逻辑的，但这很难很难，我甚至发现很多大学生、白领都不具备基本得鉴别事实的能力和逻辑能力。这句的很多我也猜测可以改为大多。\n下面这句我不用猜测，我相信绝大多数中国人一定是：他的三观不是通过事实和逻辑建立的，而是「被硬生生的浇灌进去的」，基本的表现就是：只会戴帽子、只会喊口号。比如：走狗。汉奸。臭老九。\n你要问：为什么？不为什么。\n关于事实 这个其实不用展开讲了，例如信息茧房，抖音上说的还能有假？众所周知有图有真相，这一类讽刺很多了，但没用。我其实觉得最关键的是：人们其实不想知道事实。屁股永远是大于事实的。\n关于逻辑 我之前经常跟我的下属们讲我总结的「ABC分析法」，就是想得出一个结论，最好是有三句话且要求每句话都要经得起推敲，比如，不是「今天天气不错，所以要买雨伞」，而是「今天天气不错，我的雨伞坏了而且晴天雨伞便宜，所以要买雨伞」，第一句是A直接到C，会很突兀无法讨论；而第二句则很清晰？并不是说只要ABC就一定是对的，而是ABC很容易发现讨论的分歧在哪里。\n后来我发现我说的ABC分析法就是三段论。我倡议所有人都学习一下三段论：\n三段论推理是演绎推理中的一种简单推理判断。它包括：一个包含大项和中项的命题（大前提）、一个包含小项和中项的命题（小前提）以及一个包含小项和大项的命题（结论）三部分。三段论实际上是以一个一般性的原则（大前提）以及一个附属于一般性的原则的特殊化陈述（小前提），由此引申出一个符合一般性原则的**特殊化陈述（**结论）的过程。\n比如著名的“苏格拉底三段论”：大前提：所有的人都是要死的；小前提：苏格拉底是人；结论：所以苏格拉底是要死的。\n利己主义，坏、蠢、无私 我觉得所有的利己主义者都是可以理解的，举个例子，你是一个无业者，都快活不下去了，你提议：把许家印抓起来，把他钱分了，很好。当然我是否支持你是另一回事。这是第一段中，站在「国家、民族」立场上的人该考虑的事情。\n一个人，或者说自媒体吧，但凡能写几千个字来说一个事情，大抵是有产者，是改革开放的既得利益者，是中日友好的获益者。所以在他们的文章下，会容易出现一些粉丝的惋惜的评论：你怎么这样，你看看你，就是一个精致的利己主义者。这个评论是对的。\n站在我个人的立场，应然角度，我要谴责凶手：杀害日本小学生会破坏中日关系，中日关系破坏可能会增加战争可能性，战争会威胁我和我家人的生命威胁。这是我谴责的逻辑。\n站在投资者的立场，应然角度，我要谴责凶手：杀害日本小学生会破坏中日关系，中日关系破坏即使不发生战争，也可能会导致经济受损（实际上事情发生后，已经有一些日企要求撤出中国了），可能会带来资本市场的恐慌，经济差和市场恐慌都会导致我亏钱。这是我谴责的逻辑。\n站在国家的立场，应然+必然角度，我要谴责凶手但理解对日本的仇恨：虽然不希望但中日关系可能会受到破坏从而可能会发生战争，如果发生战争那些仇日的人确实更有可能脑子一热上战场，抵抗越强胜利可能就越大我的家人就越安全。这是我「理解而不认同」的仇恨有两面性的逻辑。——我说理解而不认同是因为，我觉得国家强大才是安全的基础，而不是让日本觉得如果你要来，你将面对10亿恨得牙痒痒的义和团。这里面还有个问题是，如果发生战争仇日的人是不是一定会上战场，我其实也是不知道的。\n接下来的问题是：支持凶手，对你的利益是什么？\n当然，其实，特别是对于三观是被浇灌的人来说，让他搞清楚支持凶手对他是有害还是有利，是很难的，他大抵是做不到的。但可以做个推论：\n如果支持凶手，你觉得对你有益（即使实际上未必），但对大部分人无益，也就是损人利已，那你就是坏。\n如果支持凶手，你觉得对你没有利益，对别人也没利益，也就是损人不利己，那你就是纯粹的蠢。\n如果支持凶手，你觉得对你没有利益，但对更高维度的群体有益（当然如果实际没有，那也还是纯粹的愚蠢），也就是损己利人。那那就是无私。\n我鼓励无私，谴责坏，对蠢就是哀其不幸恨其不争。\n最后 基于以上，作为一个受过教育的有产者，全球化受益者，我的评论视角如下\n| | 世界、人类 | 国家、民族 | 创业者、投资人 | 个体 |\n| —- | ———— | ———————————————————— | ————————– | ———————- |\n| 应然 | 世界和平 | 期待和平，提防战争，提升国力、反对仇恨 | 呼吁和平、反对仇恨 | 呼吁和平、反对仇恨 |\n| 或然 | 仇恨不可避免 | 仇恨不可避免，仇恨教育（或然意思是可能会这样，不等于我会认同） | 仇恨不可避免，注意投资风险 | 仇恨不可避免，安全第一 |\n","date":"2024-09-22T06:03:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B0%B1%E4%B8%A4%E8%B5%B7%E9%92%88%E5%AF%B9%E6%97%A5%E6%9C%AC%E5%B0%8F%E5%AD%A6%E7%94%9F%E6%9A%B4%E5%8A%9B%E4%BA%8B%E4%BB%B6%E8%B0%88%E4%B8%80%E4%B8%8B%E8%AF%84%E8%AE%BA%E7%9A%84%E7%AB%8B%E5%9C%BA/","title":"就两起针对日本小学生暴力事件谈一下评论的立场、角度、逻辑"},{"content":"本来标题是「谈谈苏州、深圳杀害日本小学生事件」，只是想理一下对具体这个事情的凌乱的想法，结果写着写着就扯远了，变成了梳理对世界局势、不同文明的思潮变迁的凌乱想法。后面这个话题我一直没敢开始，但既然扯到了就说一下，当治疗拖延证。\n事件 2024年6月24日，嫌疑人周某某（52岁，外来无业人员）在公交站台持刀伤人，事件造成3人受伤，包括2名日本籍公民和1名中国籍公民，其中中国公民胡友平因伤势过重不幸离世。苏州市追授她“见义勇为模范”称号。\n2024年9月18日，嫌疑人钟某（男，44岁，汉族，无固定职业）持刀杀死深圳日本人学校一名10岁学生。犯罪嫌疑人2015年因涉嫌破坏公用电信设施被东莞警方取保候审，2019年因涉嫌虚构事实扰乱公共秩序被深圳警方行政拘留。\n首先我肯定是谴责的 在我所能接触的媒体里，也都是谴责的。\n评论里倒是常见「日本人啊，那没事了」之类的；如果有境外IP也谴责凶手，那也不意外的会有「美利坚枪击每一天」「加麻大」；但都是粉丝不满百的账号，你都能想到他们每天都在看些什么视频。\n我的理解是：\n双方谴责的都是没有人性，一方是杀害孩子没有人性，一方是为日本人没有人性，所以为日本人辩护也没有人性。\n当我们谴责时，我们在谴责什么？ 我看到一个自媒体有意无意的说，今年在日本，1个17岁中国籍的留学生被杀害，抓了5个人，但是日本、中国都没有什么报道。虽然该自媒体也说反对，但我觉得他想有意无意的表达，日本人不是更凶残的杀害中国人吗？为什么你们对杀害日本人这么愤慨？\n我查了一下该事件，简单说是：中国留学生宋某（日文名齐藤宇川），2月4日说去朋友家玩，5日被发现溺亡，之后有5人被逮捕，其中2个被控伤害，1个是21岁无业日本人，1个人是18岁菲律宾少年；还有3个17岁少年被控监禁（其中1个巴西人）。\n可见这并不是，或至少不能被直接认定为基于国籍仇恨的杀人事件。\n并不是说，不基于国籍的仇恨就不该谴责，或者说如果不是杀害外国人就不该谴责。\n而是，可以提出一个问题：\n普通的命案会让你担心演化为几万、几十万的死亡吗？不会。\n但是，基于国与国之间的仇恨，可能会引发几万、几十万、甚至几百万人的死亡。\n远的不说，哈马斯对以色列的仇恨所进行恐怖袭击，后果如何？\n即使战争离我们稍微远一些，实际发生的，深圳事件后，一些日资公司加速撤离中国，是我们希望看到的吗？\n这部分我想了下，感觉还是可以想的很明白的，其核心是：个体的仇恨，对应的仇恨目标有限，所以不会演化会群体的恐慌，而群体的目标无限，所以可能会归类到该群体的，都会恐慌。也就是：\n显性的仇恨目标群体有多大，灾难就可能有多大。\n冷处理不是最差的，但我希望了解凶手的动机 有评论说，不要期待两案凶手会被美化为「民族英雄」，至少政府不会宣扬，大概率会冷处理，这是显而易见的。\n但我更希望看到的是\n明确判决。这个应该是可以做到的。 庭审其动机。这个我确实挺好奇。但想了想，大概也会有个头绪，如果真的听这些人的自白，感觉还是大概率会尴尬的。 仇恨的两面性 大部自媒体（此处特别排除媒体，我觉得是个人和机构的区别）谈及此事的时候，都会批判仇恨教育，觉得是仇恨教育的必然结果。我同意这个假设。\n但我的观点是：仇恨教育也未必一定是错的，至少在当今的世界局势下未必是错的。\n一个问题是：中日之间会有一战吗？我觉得小概率会的，这个小概率我可以把时间限定未来50年。那么，接下来的问题是，如果中日交战，可能会上战场的是什么人？\n反日当然不是现在才有，包含很久前的砸日本车，类似于这样的事情，有评论会说「如果打起来了，这些人敢上战场吗？」，我觉得，这些人未必一定敢上，但我，肯定不敢。我觉得大部分自媒体也是指望不上的。\n当然，就我个体来说，如果爆发战争，我可能会更担心国人，而不是担心日本人，这是另一个话题了。但，从整个中国的立场，当然还是希望能有更多站起来抵抗的。\n不能期望恰到好处的仇恨 问题在于，我们很难期望仇恨是恰到好处的，该爆发的时候爆发，该克制的时候克制。我们很难要求「所有人」对日本的仇恨都恰好控制在：需要的时候你可义无反顾的走上战场，但平常你不能砸车、你不能砍人；当然，法律是一条底线。\n在两个事件中，我是后来才发现一个共性：「无业」。当然，原则上，只有两个人不该认定为「共性」的，只能说是一个暂时的假设。而且，当今社会，无业只能说是一个普遍的社会现象。不能因为一个人无业就给贴上负面标签。\n但是，无业又杀人，那假设他们失业很大因素是自己的愚蠢不为过吧？我不敢确定也无法理解（所以前面会好奇动机），但也假设他们是把自己的不幸归罪到外国特别是日本，那是不是更进一步的愚蠢？\n对这种蠢货，能要求他准确的找到该对他的不幸负责的人（大概率是他自己）吗？\n有些话是上不了台面的，但我假设啊，假设。\n我们不能期望恰到好处的仇恨，所以没有办法提前控制，比如我们没有办法把仇恨控制到不杀日本人，但我觉得，杀日本人是一个锚点，连续发生两个这样的事情，意味着失控了（假设），是需要收一收 ，当然，也许有些人觉得恰到好处。\n知识越多越反动？ 在支持凶手的人眼里，谴责凶手的大抵可以归类到「反贼」，可能他们现在也喜欢用成语「倒反天罡」。\n如前所说，但凡能用超过100个字来评价这个事情的，基本都是谴责凶手的。能写超过100个字的，大概率是教育水平比较高的，大概率是有能力多渠道获取信息的（相对于信息茧房），大概率是独立思考能力更强的，也，大概率是财富水平比较高的。\n他们看到的多，想的多，就不会那么沉迷于一元价值观，不会只用一个词来给人戴帽子；他们有一定的经济基础，就不会那么期望砸掉一切。所以，如果不一元价值就是反动，那确实可能是知识越多越反动。——突然理解为什么要反「臭老九」。\n煽动仇恨是全球趋势，不是中国特色 当然，我不是反对和平，我是觉得，没有任何理由相信世界会持续和平下去。\n自媒体一直在自我反思，说是我们煽动仇恨，但实事求是地说，境外对我们的仇恨恐怕也不遑多让。\n实际上，仇恨我觉得已经是全球趋势了，不然，俄乌、以哈、刚刚地黎巴嫩BP机事件是凭空发生的？\n推特上的极端主义者一定要比微博上多。\n互不信、不和解 实际上，我认为整个世界的思潮已经发生了明显的不可逆（20年内？）的转向。这种转向，确实可能是低学历网民群体掌握话语权导致或者至少加速的。\n这种转向，我目前的观察可以归纳为两个「不」。\n互不信：国家和国家互相不信任，由合作伙伴转变为假想敌，一切责任都在美方（这句不是开玩笑，一切可能夸张，但美国确实不是什么好鸟）。\n不和解：我之前看中美电影，一个发现是热门影片高分影片，都有一个共同的主题：和解。与自己和解、与父母和解、与敌人和解。。。有一个梗是央视的小品不论怎样的冲突，最后都是「包饺子」。但现在呢，不知道你们发现没有，影视作品的和解其实越来越少了，我不和解！和解的本质是互相理解，我们现在不需要互相理解的，外国人都是坏的，男人的都是坏的，资本、老板都是坏的。\n不是地图炮，让我意外的广东IP 可能样本很小，我看了几个相关微博的评论，发现不少支持凶手的言论来自于广东的IP，这个是让我有所意外的，因为我会下意识以为仇日最严重的地方会是经济落后的区域。除了广东外，感觉江苏IP也很多，相比而言，因为「南京」，我会对江苏的仇日更理解一些。\n之所以说这个话题，其实也是前面说了两次的，凶手都是底层、都是无业，愚蠢+没有什么可失去的，可能是行凶的重要因素。而广东按理来说，比例应该更少一些。\n经济学家可以轻飘飘的说比较优势，对于劳动者来说就是沉甸甸的：失业 但我又想，一个可能的因素是：仇恨不是来自于没有，而是来自于失去；仇恨不是来自于我没有，而是别人有。在广东、江苏，可能确实更容易面对这样的情况，失去工作，看到别人的豪宅豪车。。。\n同样，美国人对中国的仇视来自于哪里？至少我看的普遍的解释是：铁修地带事业的工人认为中国人抢了他们的工作机会。\n比较优势理论是李嘉图1817年提出的，在劳动力市场，中国劳动力价格低就是比较优势，所以企业把生产转到中国，但李嘉图可以轻飘飘说比较优势，资本家可以按他说的做，对于具体的劳动来说，可能就是沉甸甸地失业。\n当然，我也算资本家，我不是说资本家不该追求降低成本，对资本家来说，不降低成本是不道德，但在整个实际、社会来说，这就确实会成为一个问题。\n世界会更好吗？不会。本质是经济周期 在我写此文过程中，深圳被杀害日本人的爸爸，传出来一封信，大意是仍然会致力于促进世界和平。我当然是倾佩这样的人，我也希望中日能永远和好下去。我不信。\n2012年，日本宣布钓鱼岛国有化，爆发反日游行，一位青年用U形锁砸坏日系车，一个生肖周期过去，砸车终于升级到杀人（当然，群体行为和个体行为还是不同的）。\n我觉得世界不会更好有两个因素：\n经济的信心变差。一个基本的假设，如果两个凶手不是失业，会不会两个事情不会发生？进一步，如果更多的失业呢？会带动两国关系如何演变？ 国际关系变差。由福山的「历史的终结」到他老师亨廷顿「文明的冲突」，小国之间已经升级到热战，大国之间还停留在经济的竞争，我们应该期望大国永远保持克制吗？ 生产力不会倒退，但生产关系会 虽然经济形势不好，但因为生产力的发展，可能一切具体的国家外，大部分国家，包含我们中国，吃饱是没问题的。\n人们说，历史总是再重复，但科技不会倒退，科技不会说你发明里芯片，明年突然不会了，科技只会进步。\n本质上讲，科技不会倒退，生产力自然也不会倒退，科技是第一生产力嘛，中国生产力高就是生产力高。\n但生产关系会倒退，制造业回归美国，生产一部手机的成本降低了？没有，反而大大的太高了，但，美国愿意接受这样的生产关系。\n因为科技和生产力是冷冰冰的，是理性的；而生产关系是文科的，是感性的，是要考虑自由和平等的平衡的。\n我之前提到过，我们中国人很喜欢说民主，也以为自己要的是民主，其实我们真正要的是自由。我也经常会把民主和自由放在一起比较。但，后来，特别是看了《刘擎西方现代思想讲义》，我发现我虽然一直知道「平等」这个词，但对他的重视程度太弱了。西方世界的主题其实不是民主和自由，而是自由和平等。\n但我觉得我对平等思考还是很浅的，已经很发散了，就不再继续发散了。\n没有办法，只有选择 《历史决定论的贫困》这本书，很多人推崇，但我实在是看不进去，我大概理解的内容是：历史决定论是不对的，历史其实是被很多偶然因素影响的，例如希特勒。\n在未来，真正影响世界如何走的，还是那些最能有影响力的人，在可视范围内，目前，我持悲观态度。\n我们作为个体，没有办法，只有选择。\n我们只能自己去思考历史向哪里去，观察已经走到哪里了，然后想自己该怎么办？\n在这个方面，我觉得我还是很迟钝的，但有一点是，至少在可视的时间内，我不会考虑移民去日本。原因就是我害怕，今天日本人在中国的遭遇，就是未来中国人在日本的遭遇（当然，我不是说我们在先，如果要说因果，现在的事件确实也可以关联到中日战争日本对中国的侵略，只是具体到现在的事情，确实是杀害日本学生是我们先的，不排除对面也有但我不知道）。\n","date":"2024-09-20T14:22:37Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B0%B1%E8%8B%8F%E5%B7%9E%E3%80%81%E6%B7%B1%E5%9C%B3%E6%9D%80%E5%AE%B3%E6%97%A5%E6%9C%AC%E5%B0%8F%E5%AD%A6%E7%94%9F%E4%BA%8B%E4%BB%B6%E8%B0%88%E8%B0%88%E4%B8%96%E7%95%8C%E5%B1%80%E5%8A%BF/","title":"苏州、深圳杀害日本小学生事件折射的世界局势变迁"},{"content":"这本书也是有段时间很火，我本来以为是个长篇小说的，记得是看了前面一段，神叨叨，然后跳到最后，还是神叨叨，就放弃了。后来无意刷到评价其实是短篇，就想着短篇的话，捏着鼻子看完一篇？发现还挺好看。\n特点是：文笔很好，闲适有趣，想象力很发散、飘零。\n按喜欢顺序是\n裁云记 2017-09-26 相比而言应该是比较浅和套路的，不过当闲书看我还挺喜欢，有点讽刺有点无厘头。设定是元首一次检查文明城市说哪都挺好，就是云彩像抹布，所以就成立了管理云彩的部门，就这个想象出一些设定；设定之外，是主角工作闲着去想一些杂七杂八的，但又但又陷入，一次和狐狸、乌龟打牌赌寿命，赢了2000年。\n夜晚的潜水艇 2017-10-28 一本正经的幻想，感觉我小时候也有过这样的幻想（例如拿着电池当士兵指挥作战）。设定是主角小时候喜欢幻想，沉迷在自己的世界，初中的时候幻想自己的家是一艘潜水艇，每天晚上出发探险，而且还会和现实映射，例如现实中会感冒（忘了幻想对应的什么了）。全文最有趣的设定是写爷爷开潜水艇作业的时候，被一艘蓝色潜水艇救出，后文呼应上就是自己幻想的。\n竹峰寺 2018-07-08 一个山中寺庙，有文物和一个著名的碑文，文革时被破坏，和尚们把文物放在佛像里结果被砸了（评论说和尚对佛像有敬畏而小将没有），碑文被藏起来，后来的住持想找出来，但前住持不肯告诉他。作者之前无意中发现寺庙，后来拆迁想把自己家钥匙藏起来，决定藏到寺庙。在想钥匙藏在哪的时候，切身处地觉得可以藏在桥底，一看果然碑文也在。另外就是寺里的人物，除了新旧住持外，还有个小和尚，天天玩游戏啥的，意思是僧人也不排斥科技。\n李茵的湖 2018-12-13 貌似评价很高，我觉得相对一般。设定是李茵小时候父母带她去一个公园玩，是她最好的回忆。主角有一次无意在一个公园看到一个废弃的角落，带李茵去，李茵就很喜欢那里，但其实并不知道就是小时候的地方，后来几经波折才发现是一个地儿。有一种，熟悉、惘然的感觉。或者「此情可待成追忆，只是当时已惘然」。\n酿酒师 2017-10-21 这篇感觉没啥意思，相当于一个设定集，一个酿酒师，酿出来可以忘忧、返老还童、忘名、出世的酒。\n虽然感觉文笔不错，但看了感觉和没看也没什么差别，所以别的不打算看了，主要是别的看起来稍微有点长。\n—-\n以下是书摘\n《夜晚的潜水艇》\n陈春成\n18个笔记\n夜晚的潜水艇\n◆ 有一天我爸回家，发现我一脸严肃地盯着正在抽水的马桶，问我干吗，我说尼斯湖上出现了一个大漩涡，我们的独木舟快被吸进去了。我爸问我们是谁，我说是我和丁丁，还有他的狗。他也只是摸摸我的头说，要不要我来救你，不然来不及吃晚饭了。\n◆ 我能在莲蓬里睡觉，到云端游泳，在黑板上行走，追踪墨水瓶里的蓝鲸，我能一边挨老师的骂一边在太空里漂浮，谁也管不着我，谁也捉不住我。无数个世界任凭我随意出入，而这世界只是其中的一个罢了。\n◆ 我的设想是这样的，白天时，这层楼就是这层楼，坐落于群山环抱的小县城里；夜晚，只要我按下书桌上的按钮，整层楼的内部空间就转移到一艘潜水艇里边去，在海中行驶。\n◆ 遇到一艘潜艇卡在那里，不知是哪国的，我们出手救了它。\n竹峰寺\n◆ 没想到他刚到寺里半年，父亲就接了几笔大订单，觉得冥冥中似有佛祖庇佑，再劝他回家时，语气也没那么坚定了。\n◆ 慧灯年纪大了，不爱管事，最怕去宗教局开会，就让慧航当了住持。\n◆ 蝴蝶轻盈地落在大佛头顶，是何等光景？难以想象。宗教的庄穆和生命的华美，于刹那间，相互契合，彼此辉映，想来是极其动人。\n◆ 本培收拾桌子，拿起那主席的题字看了看，问慧航，就这字也能当书协主席？慧航说，他儿子是市里某某部门的领导。这些事都是本培告诉我的。\n◆ 我要不是因为自己要藏钥匙，设身处地地推想一番，也绝对想不到碑在哪里。\n裁云记\n◆ 《城市云彩管理条例》规定：​“所有云都应依法修剪成规定尺寸的椭圆形，边缘为均匀的波浪形花边，否则即属于违法云，我局将依法对其进行消灭。”\n◆ 每门研究二十年的话，以我现在的寿命够研究一百二十门了。\n酿酒师\n◆ 众人围观下，李若虚小心地捧起，喝下。闭眼沉默许久后，他说，好像有月光在经脉中流淌，春风吹进了骨髓。他说自己平生游宦海内，所历风霜苦楚无数，此时仿佛都被洗涤一空。\n◆ 老春酒能抹去烦忧，真一酒能抹去岁月，但总觉得未尽其妙。\n◆ 这只坛子最后出现在一次越洋航行的乘客托运物品清单上，在一场风暴中，随那艘船沉入海底。\n李茵的湖\n◆ 耽园其实没什么看头。亭榭空无一人，回廊幽暗，石板潮润润的。柳树的枯枝森然不动。假山边有一套健身器材，一个老太太在太空漫步机上凌虚而走，没一点声息。檐上窝着一团猫，见人来只懒懒地一瞥，神情厌世。再看它时已倏然不见。我们在亭子下站了一会。几个歪歪扭扭的名字在淡红的亭柱上海枯石烂，日期都是上世纪的。鸟声疏落，菊花已经开过了。\n◆ “心啾”是我们本地话，形容那种无端的愁绪，类似于思乡怀人、怅然若失之类。日常琐碎的烦恼，则由另外的词负责。也可以写作心纠或心揪，但力度太大了，我同意译成啾，像有一只鸟在心里啾啾地叫，低声又执拗。\n◆ 那几年我爱看庄子，半懂不懂地读叔本华，看了一堆志怪笔记，有点神秘主义倾向（现在也没脱离）。\n◆ 自幼经他悉心驯养，因此这只八哥特别的壮大、机灵、俊美(?)。\n","date":"2024-09-18T16:56:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%99%88%E6%98%A5%E6%88%90%E3%80%8A%E5%A4%9C%E6%99%9A%E7%9A%84%E6%BD%9C%E6%B0%B4%E8%89%87%E3%80%8B/","title":"陈春成《夜晚的潜水艇》"},{"content":"今天接触两个和宏观经济相关的事儿。\n一是一个比较高端的群，大家在讨论宏观经济，就是各种宏观数据对不上，也没讨论出什么结果。二是，看到一篇外国人说中国经济的文章有敏感信息就不贴出来了，其中一个观点是：不存在宏观经济，只有总和经济，意思是宏观不能独立存在，他只是一个一个具体的微观的合集。\n我也曾关注宏观，还专门做了个宏观的数据的跟踪表格，包含以下内容：\nM1 M2 M0，贷款余额，社融存量，PMI，CPI，利率，就业。。。\n这些数据都是现成的，然而，看起来并没有什么用，至少我还不知道怎么用。\n所以，对宏观数据的倾向性认知是：\n不必过于关注具体的宏观数字，数字维度的宏观是需要承受的。\n但宏观也不仅是数字，我觉得还有数字之外的宏观，目前还不知道该怎么来表述，可以理解为大、整体的方向和趋势，或者更大一些，国运？\n我觉得对于方向和趋势的宏观把握还是重要的，用芒格的话是：\n到有鱼的地方捕鱼。\n像我今年投资回报率还是不理想的，关键是，年初的时候，我的一个基本计划是，大力度减仓中概加仓美概，但3/4时间过去了，比例基本没怎么变化。\n主要原因是我觉得中国人这么努力，经济一定会起来的。雪球的老板方三文也说过今年大概率「东升西落」，也让我更加坚定。但好像结果怎么都不对，经济越来越差，人民越来越没信心。\n看起来也就汽车还好一点，但偏偏好像今年跌最多的就是汽车。\n但我不知道这个算不算宏观。\n还有一点是钱，这也是投资市场的一个重要变量，其实中概股的市场表现都是不差的，虽然说不再是那种狂飙猛进，但各大公司都埋下头开源节流，回购分钱，不该这么差的。之所以这么差，关键因素是\n钱撤走了\n就是有一些钱，我不看你业绩的，反正我要走。我感觉这也属于宏观的范畴。\n综上，看起来吧，我猜的一个传导是：\n宏观的方向、趋势、政策（例如中美关系的关税、国内的政策），影响资本的产出和资本的流动，资本的产出影响企业基本面即价值，资本的流动影响企业的价格，企业的价值和价格互相影响且影响信心，信心影响宏观数据（不论是借款还是消费还是招聘）。所以说，宏观数据其实是个结果。\n问题在于，任何一个时间点，对因的判断都是很难的。此时此刻，中概还是美概更有投资价值，我大抵还是回答不出的，但我感觉有两个点短期可能还是不会变化\n信心可能还是低迷的。 资金可能还是会继续流出的，可能降息会有一些影响，但除非发生方向和趋势性的变化，否则最多只是一个停顿，我现在有点想不出来方向和趋势性的变化会来自于哪里。 ","date":"2024-09-17T14:38:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%9A%8F%E4%BE%BF%E8%AF%B4%E5%87%A0%E5%8F%A5%E5%AE%8F%E8%A7%82/","title":"随便说几句宏观"},{"content":"知道马伯庸这个名字很久了，约10年前有个很优秀的同事很喜欢马伯庸让我也产生好奇，所以尝试读过《古董局中局》《长安十二时辰》这些，但读不进去。后来《太白金星有点烦》火了，拿起来就沉迷了，之后《长安的荔枝》觉得也还行，但不如前者。\n新近又读了《食南之徒》，也属于典型的马伯庸风格：由一小段历史记载，想象出「历史的一种可能」。\n排序的话：《太白金星有点烦》＞《长安的荔枝》＞《食南之徒》。\n故事性很不错，笔力也很辛辣，中间有一段胆大程度堪比阿加莎，直接把迷底亮出来了，当然阿加莎是大胆到第一句就把凶手放出来。\n不足之处是两点\n有些设定不合逻辑，感觉作者也有点不知道怎么处理，就含混过去，例如为什么不给妻女写信。\n是虎头蛇尾，首先是扳倒左相的段落很凌乱（但可以理解），扳倒左相后，后面的部分像是代笔，读感急转直下。\n记录一下基本的剧情（有剧透，只为防止忘记）\n出使南越的汉使偶遇县令唐蒙，邀约同去，向导是被唐蒙偶然抓获的秦人黄同。\n在城门，橙水禁止汉使走中门，引发土人、秦人在南越的权利之争。\n唐蒙吃嘉鱼偶遇卖蜀枸酱的甘蔗，带出主线剧情：上任南越王离奇死亡，被认为是枣核噎住了，甘蔗母亲作为厨娘被灭口，侍卫也被灭口。\n之后是唐蒙查案，主要的依据是甘蔗的蜀枸酱每次3瓶，谁有另外1瓶就是凶手，查案时误打误撞气死了左相，离开后，才发现是右相吕嘉干的，右相为了守密害死甘蔗。唐蒙为了报仇修了到南越的路，帮助朝廷灭了南越。\n以下为书摘：\n《食南之徒》 马伯庸\n第四章 – 无非五个字：让实而守虚。何为让实？货殖之实利，可以谈，可以让；何为守虚？唯有一处虚名，绝不可退后半寸。\n– 庄助听着有点耳熟。黄同、橙水刚才争吵也是这种风格，上来就死咬住对方的身份，无论对方说什么，都说对方用心险恶，没想到南越朝堂也是这种水准。\n– 唐蒙发现，黄同杀第一条鱼时，居然没有刮鳞。他大为愤怒，说杀鱼怎么可以不刮鳞？黄同坚持说岭南从来都是这种做法，还语出讥讽：“今天在番禺城门前受辱，都没见大使你这么激动……”\n– 黄同得意道：“这番禺城里除了吕府，也只有她家才有这种酱。可巧就在近前，让大使见识一下南越烹鱼的妙处。”\n第五章 – 这其实是唐蒙故意抛出的一个破绽，就为引甘蔗开口。只要肯开口，接下来就好办了。\n第十一章 – 梅耶一扬手腕，一脸无所谓：“我信不信，根本不重要。大酋称帝不称帝，与我有什么关系？是能减点税？还是能少服点徭役？”\n– 只要涉及神秘刺激的人偶、诅咒等等，又和北人沾边，他们就会亢奋异常，到处传播。\n第十二章 – 一遍，拍胸脯说等以后脱困了，一样一样做给他们吃。我说完一回头，看到姐姐和弟弟斜靠在一起，脸上带着笑容，那笑容和那天晚上他们吃到麦粥时一样，幸福安祥，仿佛那是全世界最美味的东西。我发现不对劲，赶忙过去探他们的鼻息，发现姐弟俩已经没了……\n– 这世间不如意的事情，可太多了，也许他是有苦衷的。\n第十三章 – 你们把他当神一样敬奉，却从来不把他当一个老人去理解。\n– “唐副使，没想到……你还是个纵横家啊。”庄助真心实意地称赞道。\n第十四章 – 当时他们正打算烹制第三条嘉鱼，黄同叫来甘蔗，买她的枸酱，然后解释了一句：“这番禺城里除了吕府，也只有她家才有这种酱。”\n尾声 – 这一修，就是足足二十二年时间。\n","date":"2024-09-17T12:10:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%A9%AC%E4%BC%AF%E5%BA%B8%E3%80%8A%E9%A3%9F%E5%8D%97%E4%B9%8B%E5%BE%92%E3%80%8B/","title":"马伯庸《食南之徒》"},{"content":"人们对延迟退休的关注方向彻底错了 首先，对于「延迟」我不反对，除了反对毫无意义外，因为人均寿命增加，即使一切不变，也需要拿出来更多钱。所以，实际上，世界各国都在延迟退休。\n有一个评论是：如果在国外如何如何，而国人只是疯狂转发梗图。我其实对梗图也不反对，总不能不让苦中作乐或者讽刺。\n我反对的绝大多数梗图，都是类似于幻想65岁还在工作的场景，就是讽刺都讽刺不到点子上。延迟退休的重点根本不是你多少岁还在工作（除非你是体制内且相信铁饭碗一直存在），否则你工作到60还是80没人管你。\n延迟退休的重点是要少领36个月的退休金。\n延迟退休 ❌ 延迟发放退休金 ✅\n但还是一开始说的，我觉得少领也没什么不对的，因为你（人均）会多活几年嘛，可能实际领的还更多了。\n真正值得讨论的是什么？ 体制内外的退休金差异； 当前退休金制度的可行性（不谈公平性）。 以上两个问题我其实也都不了解，不了解的原因是我觉得去了解也没啥实际意义。但如果有深入分析文章的欢迎推荐一下。\n基于我浅薄的理解说一下：\n我其实觉得没什么不公平的，说白了是体制内正规缴纳，体制外会各种逃避。人们在年轻时候在乎的是手里拿到多少，老了才会紧张；或者说，人们其实应该对比的是一辈子可能能到的钱（现金+退休金），但年轻的时候选择的时候，会更关注此刻拿到的钱。我其实觉得这个问题的核心是让劳动者们真正理解我们的福利制度，但这很难。\n这个制度我大概的了解是：退休金一部分来自于你交的钱，一部分来自你你退休时年轻人当时交钱，相当于年轻人供养你（所以现在退休老干部活的可舒服了，因为现在年轻人多可以为他们贡献）；我不知道世界其他各国是怎样的制度，但我整体感觉这样的制度是不合理的。\n","date":"2024-09-15T17:42:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%B4%E5%87%A0%E5%8F%A5%E5%BB%B6%E8%BF%9F%E9%80%80%E4%BC%91/","title":"说几句延迟退休"},{"content":"世界上大概一共有2620只大熊猫，我之前估了一下，中国现存的独立博客数量可能不超过2000个。\n有几个博客聚合网站试图收集这些博客，博客圈、博客志、中文独立博客列表、MoreRSS、Findblog等，其中「有且只有两个」光听名字就不一样的，一个叫积薪，一个叫川流 —— 最近他们都放弃（最初我想用倒下这个词）了。\n题外话，这两个名字都很有匠心，我很喜欢。\n积薪的感觉是每一个博客都是微不足道的木柴，积聚起来就可以生成熊熊的火焰；\n川流则是每个博客都是微不足道的水滴，汇集起来就可以川流而不息。\n我光从名字就能感觉到这两个网站的主理人的期望和优雅。自然，也能理解是怎样的失望让他们决定放弃。\n此外，毫不意外的，除了名字，这两个网站也是唯二的页面有设计感的。其他基本都是简单的列表。\n我很喜欢这两个网站，但不使用，原因很简单：其他博客聚合站都是无选择的收集，而这两个网站的主理者有自己的态度，也就是会选择他们认同的博客，而我不希望被他人的选择影响。\n我个人觉得「有态度」三个字就能解释为什么这两个网站决定放弃。\n积薪的放弃 事件 在一个博客聚合站（简称W站）的微信群，积薪的主理人M问W站主理人：「为什么置顶了某一篇文章（本文不引战所以不列出了，而且我发现我作为当时在场且参与的人，刚刚才打开涉事链接。。。），他就是个冷静版的小粉红。整天阴谋论和大旗」。\n另外两个重要参与者出场，H说「粉红点不好吗？还有人要反？」，Q说「难道这个群里全都要发恨国党的文章才可以吗？你们这样的思想很危险啊」。M回应「原来不能诋毁吗？我下一篇就要诋毁」。后面就吵起来了。\n我恰巧当时也在，就说了三句，一句是「一是百花齐放，二是不要戴帽子」，二句是「我更支持M，因为反对声音太少」，三句是「不建议和小孩（此处指H，因为我当时看H的发言感觉TA应该是初中生最多高中生，过了几天发现刚高考完）吵，影响人家高考」。\n解释一下\n1、、群的聊天有两个很大的缺陷，一是都是零碎的，很难系统说清楚观点，二是很容易上头。我是自始至终没上头（局外人、观察者嘛），但我一开始的两句，特别是第二句，会产生误会。\n「百花齐放、不戴帽子」是我鼓励的，百花齐放就是允许不同的声音，不戴帽子就是不要给发出声音的直接扔个帽子上去，这样有两个问题，其一是很难用一个词完全代表一个人，其二是给人戴上帽子基本接下来就是打倒他了。\n我接下来的第二句其实可以作为第一句的补充，「反对声音太少」所以要鼓励，因为只有这样才能百花齐放，否则就会只剩下一个声音。但我前一句「我更支持M」可能就会让人疑惑我支持是这个人的观点还是这个人说话的权利？例如M说他人「小粉红」是不是也算戴帽子？他质疑把文章置顶，是不是也在试图不让别人说话？——显而易见，我支持的是M说话的权利，反对他「也」不让别人说话。但在当时的分为下，我是理解可能被误认为支持M这个人和M的观点。\n2、我说的「不建议和小孩争吵」，原因是我觉得成年人怎么吵都没关系，而对于初、高中生来说，他的知识包含涉政知识主要是来自于教材和课堂，而这些知识是需要考试的，如果和他争吵的话，可能会对他的考试产生不良影响。\n但我其实更应该说不建议和「学生」争吵的，把「学生」换为「小孩」是因为我只是隐约感觉H是个初中生或者高中生，而学生还包括大学生及以上——我觉得和大学生争吵是没关系的。但不管他是什么学生，对我来说都是个「小孩」，所以就用了这个词。\n无论如何，这个用词确实体现了一种傲慢的态度，所以H后来一直拿这个事情怼我，我也是理解的，而且也跟他道歉了。\n后面就是乱七八糟的争吵的，在我看来就是毫无逻辑，废话满天飞那种感觉（随便看了下，涉及在中国敢晚上出门\u0026lt;日本人不敢因为安倍被刺杀了\u0026hellip;\u0026gt;、核废水等）。因为我算阅历比较多，所以对于几个主要人物的认知、逻辑水平还是有判断的。抛开王八拳部分，我是觉得一个讨论还是很重要的，就是他们问M怎么定义「小粉红」，但我的感觉是M这时候已经陷入偏激情绪了，以我对这个人的逻辑水平的判断，他其实可以很好的阐述自己的观点，但他说「小粉红就是支持XX但又不是既得利益者的」——我只能明确表示我反对这个定义。 我对「小粉红」这个词没有兴趣，但如果直接让我下意识给个定义，我的定义会是「只有立场，拒谈事实和逻辑，对异议者一律打倒。」\nM在说涉事博客是「小粉红」时，同时传了该博客的一张图，那个图有一段大意是「为什么有些人亲日，因为拿了日本的钱」。在我看来，这个图确实能体现毫无逻辑和事实，这和是否支持XX以及是否有既得利益是没有关系的。\n中间穿插了我个人不喜欢的环节，主要是来自于Q，他干了两个事，一是去M的博客考古，挖出来一些文章，来证明M是因为在中国不得志，所以变成恨国党；二是，他直接把M给举报了。这两个事情我都很不喜欢。 整体而言，整个讨论就是对M的批判会，除了H和Q之外，其他大部分人也都是在批判M，M在群攻之下，也应对失措，最终离群而去，之后就关闭了积薪。感兴趣的可以去看看他写的关闭积薪的文章。 感触 对于整个事情我也是有感触的，主要感触是：失望。\n首先，像我这样看书、接触国内外信源比较多的人，对于一个事情的态度其实不太能直接用好不好、爱不爱来简单的二分，可能最能代表我的政治主张的是刘瑜的《可能性的艺术》，就是：他现在就是一个可能性之一，不一定更好，但也不一定更坏。所以，我的失望不是针对多少人是小粉红，多少人是恨国党。\n我的失望是来自于，我对中文独立博客这个群体，还是有期待的，我期待的是什么？有独立的思想，有基本的逻辑。然而并没有。\n川流的放弃 如果说积薪这个事情，我自己在现场，也了解各方，那川流事件，就属于我好奇而无法理解的了。\n事件（基于川流首页的信息） 川流收录了G的博客，G通过研究找到了川流主理人Y，发了个邮件质疑并要求取消收录，邮件确实不太客气，有这样的语句「贵站的未告知直接收录是非常非常没礼貌的行为，并且这种行为非常自大。我不认同且反对贵站的规则，请将我的博客删除。」\nY看到这样的邮件有些不爽，回复内容大概是「你很没礼貌，我会删除，希望你好好说话」，Y最后的回复是「没人在乎你的想法」。\n川流直接把原川流网站下掉，在网站主页说了这个事情，并直接晒了两个博客（除了G外，还有TA的一个朋友——用TA是因为我看G的好几篇博客，暂时还不清楚TA的性别）；这个事情我所有的信息都来自于这个页面，我去看了G的博客，完全没涉及这事。\n在川流网站的说明里，除了G的邮件，还有一个事情，呃，这个就和积薪一样了，G也直接使用了强大的考古能力，把川流的两个主理人给挖了出来——其实真不难。并且，示众了。\n前面说过，我不访问川流的，所以这个事情今天才知道，是在上段说的微信群有人提及的，对这个事情，该群大部分人是表示对G的行为不理解，普遍的看法是如果不想别人收录，就不要提供RSS（PS.我不认同这些观点），但也有很理解G的，就是上段提及的H，他的观点是「RSS和robots是一样的，属于君子协议，不告而取是有待商榷的」。呃，这里就不讨论逻辑了哈。\n感触 我不了解川流的主理人为什么决定关闭川流来晒两个人（区别是G直接晒了川流主理人的实名，川流是晒了博客网址），可能也和积薪的主理人一样，因「失望」而「不值得」。如果是这样原因的话，我其实会支持积薪一些，因为对于这两个事情，积薪事件我的情绪也是「失望」，而川流事件，我的主要情绪是「好奇」。\n这个事情确实让我产生强烈的兴趣，特别是对G的兴趣，我很想了解最好是理解G是一个怎样的人，TA为什么会做这个事情，以及为什么这样做（指辛辣的质疑、冷漠的语气）。\n我目前的猜测是这样的\n首先，我猜想G是不是把博客作为树洞，TA虽然会写一些东西，但不希望被别人看到，但我觉得这个猜想不成立，因为实际上有很多树洞类的工具。第二个猜测是：G的博客定位是以文会友，或者TA会主动把博客介绍给自己的朋友，或者TA希望可能的朋友主动找到TA，但不希望别人把TA推荐出去。第三个猜测是：TA就是觉得伦理、道德、法律之类的角度，收录博客就是不对的。我自己的话倾向于第二个猜测，但也可能是第三个，如果是第三个就是我了解但无法理解（就是不知道为什么会有这个认知）了。\n我试图了解G是一个怎样的人，看了几篇TA的博客，目前只能说：是一个不普通的人。一是，对于这样的个体和群体我是有很大很大好奇心（非负面，纯社会学系学生的好奇），想了解，但完全不了解；二是，我自己会有一些很浅的观察和认知，但感觉他们内心比较敏感，所以这里就不说这些很浅的东西了。可能会离线写一些观察。\n共性和反思 我之所以想写一下这两个事情，是因为我觉得偶然中有必然，巧合中有共性。\n两个网站被放弃，都是由异见者导致的，只是积薪的异见者是主流，川流的异见者是非主流（但极其强大）。但都是体现了当前社会的割裂。\n考古、挖坟成为异见者的常规技能，这可能也是越来越多人，特别是公众人物（假设相比发起攻击者，积薪和川流的站长也算是公众吧，世俗意义上，应该也是更成功？），越来越不敢说话的原因。这当然是我讨厌看到的。\n异见者通常觉得自己是正义的，觉得自己在替天行道。\n可能一定程度上，体现了社会至少是网络社区的戾气。\n以上可能是不可逆的。\n必须了解不同的群体和思潮，一是一个社会学爱好者的自觉，二是感受社会变化的方向和速度；还有，必须谨言慎行（那我为啥又要写这些呢？）。\n最后 类似于这类的观察，我尽量不代入我自己的三观，但肯定做不到客观。具体到这两个事情，我唯一明确反对的是「举报」这个行为，这个行为使得讨论变得不「安全」。就像当初王兴被举报（印象里还没到举报的程度），导致王兴关闭自己的饭否。如果只有一个声音，也未必对所有人都是不好的。但我不喜欢。\n我只是想从社会学角度，来发表一下自己的观察，对各方没有好恶判断（相比好恶的判断，我更关心是什么？为什么？——但我确实觉得尽量不要挖坟、尽量不要举报，多看看历史，文革里那些举报、打人的，有很多也被更狠的举报、殴打），请不要挖我。谢谢。\n","date":"2024-09-12T18:56:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E8%81%9A%E5%90%88%E7%BD%91%E7%AB%99%E7%9A%84%E6%94%BE%E5%BC%83/","title":"两个博客聚合网站的放弃"},{"content":"最近在看《刘擎西方现代思想讲义》，主要的启发是「平等」二字，但之后再说。\n书中提到哈耶克提出一个「自发秩序」的概念，举了乡间小路、语言、法律这3个例子，以乡间小路为例，大意是一开始，田野上并没有路，每个通过这里的人，都会走一条自己认为最好的路线。一条路线只要有人走过，别人就更有可能沿用这条路线，当然后来的人也可能选择自己喜欢的新路线。过路的人多了，田野上就会浮现出一条反复被人采用的路线，这条路会变得越来越清晰，最后就形成了我们看到的乡间小路。\n这个概念让我想起很早之前让我产生疑惑的一个问题。\n之前上班开车在五环上，穿梭在车流里，经常会想：五环很长，车很多，在同一个时间点，例如早上，可能整个五环上的所有车道都是车跟着车，为什么会这样？为什么人们不是同一个时间在同一个地点上到五环？为什么人们不统一在中间车道行驶？\n虽然可能挺无聊一个思考，但没有在其他地方看到解释，后来想通了这个问题，我当时大概有一个概念是「后入者最佳决策」。\n大意是，每一个时间每一个地点，都有先入者、后入者，最先的人先做他的最佳选择，之后的人依次再做最佳选择，例如1个人先在一环住下来，不论当时他是怎么选择的，对他来说，当时就是他的最佳选择；然后，后面的逐渐填满一环，再后面的后入者再做他的最佳决策。这样，每个人的最佳决策形成一个动态的秩序。\n最终车辆填满五环的每条车道也是一样的，最先上五环的人，随便选，后入者，如果车道被前面的挡住了，就换个车道，依次类推。\n所以我的观点是：自发秩序是个结果，原因是后入者最佳决策（也可以说是依次决策）。\n哈耶克认为，「自发秩序」是最好的秩序，其实是有点市场经济的意思，其原因我觉得也是我说的后入者最佳决策，因为：为什么是最好？原因就是每个后入者都是基于他自己的情况的最佳决策。\n但同时，后入者其实也是要受到规划和控制的影响，例如他可以任意选择在哪买房子租房子，但前提是房子先盖出来（可能搁以前确实是自己随便找块地自己盖），所以，在哪里盖房子实质就得要规划好，规划和控制引导后入者的决策，例如北京发展望京，但如果规划不好，那就是灾难，这样的例子很多了，希望千年大计不会成为这样的灾难。\n","date":"2024-07-23T16:06:06Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%87%AA%E5%8F%91%E7%A7%A9%E5%BA%8F%E3%80%81%E5%90%8E%E5%85%A5%E8%80%85%E6%9C%80%E4%BD%B3%E5%86%B3%E7%AD%96%E3%80%81%E8%A7%84%E5%88%92%E5%92%8C%E6%8E%A7%E5%88%B6/","title":"自发秩序、后入者最佳决策、规划和控制"},{"content":"近期热点无疑是特朗普被枪击，舆论认为已经锁定胜局，之后特朗普迅速宣布了副总统竞选搭档：J.D.万斯（以下简称万斯），对我来说这完全是一个陌生的名字。在媒体对万斯的介绍中，被提及最多的是他31岁时（2016年）写的畅销书《乡下人的悲歌》，恰巧图书馆有一本，借了出来周末看完。本文结合搜索到的信息，讲一下万斯描述的美国社会的一个切面，以及他是怎样逆袭的。\n一、J.D.万斯的履历 1984年8月2日，出生于美国阿巴拉契亚地区俄亥俄州的米德尔敦，因为生父离家出走、妈妈吸毒+5次婚姻无法给予稳定的生活，很多时候居住在外婆家。\n2003（19岁）-2007年，高中毕业后加入美国海军陆战队。在伊拉克服役，并担任公共事务专员。\n2007-2009年，毕业于俄亥俄州立大学，获得政治学和哲学双学位。\n2009（25岁）-2013年，就读于耶鲁大学法学院，获得法学博士学位。获得虎妈蔡美儿的青睐和帮助。\n2013（29岁）-2016年，在彼得蒂尔旗下的硅谷风险投资公司Mithril Capital工作，担任执行副总裁。\n2014年（30岁），与耶鲁同学乌莎（Usha Chilukuri）结婚。乌莎是一名印度裔美国律师。\n2016年（32岁），出版自传《乡下人的悲歌》（Hillbilly Elegy: A Memoir of a Family and Culture in Crisis），连续两年成为亚马逊畅销书榜首。\n2017年，回到俄亥俄州并创立了Narya Capital，一家以中西部为重点的风险投资公司。\n2019年，与Netflix合作，将《乡下人的悲歌》改编成电影，于2020年上映。\n2021年，宣布竞选2022年俄亥俄州联邦参议员席位，2022年，当选为美国联邦参议员，代表俄亥俄州。\n2024年（40岁），成为特朗普搭档，美国副总统候选人。\n二、 关于《乡下人的悲歌》 这本书出版于2016年，连续两年都是亚马逊畅销书榜首，可见书中的内容切合了当时美国社会的关注点。回想80年代到2016年，正是我国改革开放一路向上的时候。2016年我还在美团负责零售业务，觉得世界（现在看其实是中国）还很美好，王兴转述的那句著名的「2019年可能是过去10年最差的1年，但可能是未来10年最好的1年」还没有说出来。\n现在已经很少被提起的比较优势理论认为，如果一个地方劳动力成本更低，那就应该向该地迁移，所以一些工作机会转移到了中国（也有一些开发工作转移到了印度）；我觉得比较优势潜台词是：如果你觉得你失去了工作机会，那你也可以选择像中国人一样接受低薪、高强度的工作啊，否则就是你自己放弃了。\n但总之，至少一种相对普遍的观点认为：中国制造业的崛起，导致很多美国人失去工作，所以他们痛苦，于是他们吸毒、酗酒。\n我觉得这本书妙就妙在它是一本「自传」，如果抛开「自传」这个形式，可能就是一本社会观察。例如我新近读完的《履单》，主要是讲以亚马逊为代表的科技公司如何进一步加剧了美国社会的撕裂和贫富分化。万斯在书中也说，当时其实已经有很多社会观察类的书籍，但旁观者和亲历者还是不一样的，作为自传，就更容易让一个群体觉得是自己人在说话，所以万斯后来成为俄亥俄州的参议员，也就顺理成章了。\n整本书大致分为三个部分： 第一部分，1-9章，内容是在阿巴拉契亚（米德尔敦+杰克逊）的童、少年。\n第二部分，10-13章，内容是逃离阿巴拉契亚，从海军陆战队到耶鲁。\n第三部分，14-15章，内容是理解、反思、找补，上价值和升华的部分，也是比较虚的部分。\n对这本书的批判大概有这么几个角度 1、简化归因、以偏概全。把自己的个人经历当作社会的普遍情况，忽视了多样性、复杂性。\n2、重视个人，忽视社会。认为困境主要是个人不努力，忽视了社会影响、例如经济政策、教育制度等。\n3、偏见、自我成就叙事、负面叙事：书中有明显保守主义倾向，例如「鼓励个人奋斗、反对福利依赖」，拔高自己通过努力实现美国梦，而对阿巴拉契亚地区和居民的描绘过于负面，甚至是“污名化”。\n三、在乡下：逆境与挣扎 这部分的主要人物是：外婆、外公、妈妈、姐姐（同母异父）、和妈妈的丈夫、男友们。\n对这本书的一个具体的批判是万斯其实不是乡下人，而且他过于美化自己，而忽略了家人们的努力。真正的乡下是杰克逊，而万斯大部分时间住在米德尔敦，是他的外公外婆走出了乡下，才让他有机会在城市生活。所以如果有一天万斯走到白宫，无疑是一次飞跃，但不能认为外公外婆走出乡下就是理所当然的。\n总之，外公、外婆来到了米德尔敦，外公在当地的钢铁厂工作，然后就失去了工作机会，外公开始酗酒（文中没写清楚，所以不确定是不是因为失去工作酗酒），而外婆生性倔强，我印象深刻的一个故事是：外婆对外公说再酗酒就弄死他，外公一次酗酒回家，外婆就把汽油倒到外公身上点了一把火，11岁的女儿把外公救了回来。外公的典型人设故事是：一次在高速卫生间，女儿在洗手间没有很快出来导致外公担心，外公就持枪踹开了女洗手间的大门；总之就是外公酗酒、外婆暴躁，但对家人很好。在妈妈不能尽到义务的时候，照看抚养万斯和姐姐，外公去世、外婆受伤的时候，妈妈生气自己的子女和外公外婆关系好而和自己关系不好，总是说「她是我妈妈、不是你们的妈妈」，而姐姐回答「不是的，妈妈，外婆也是我们的妈妈」。\n外婆外公有1子2女，虽然家庭鸡飞狗跳，但主角的舅舅和姨生活还好，但妈妈受到的负面影响很大，导致的结果是妈妈成为护士一次偶然因素接触了病房里的违禁药物从此一发不可收拾，对妈妈人设的典型描述是：万斯每个学期都要换一个继父（妈妈有5个丈夫，多个男友）；妈妈总是说会戒毒但从未成功，妈妈一次接孩子回家半路飙车撞电线杆子要和万斯同归于尽，万斯逃到陌生人家里报警，警察抓走了妈妈；妈妈吸毒后为了逃避尿检让万斯提供尿液，万斯拒绝说不能这样，其实还有个原因是在当时的继父家看到了大麻所以觉得自己尿液也不干净，这个事实让外婆觉得不能再让妈妈带孩子了。虽然如此，妈妈还是尽量给了自己能给的，例如圣诞礼物，而且妈妈还给办图书馆的借书卡，给万斯买书、鼓励万斯读书。\n在这样一个家庭里，当妈妈不在的时候，姐姐一直承担了妈妈的义务，姐弟两个人扶持着生活，后来，姐姐有了自己的家庭，万斯就去和外婆生活。\n题外话是：万斯和生父恢复联系后，有一段时间经常去生父家生活，他觉得生父家的生活很好，不用整天担惊受怕，但妈妈又生气，才发生了上面的撞车事件。\n总之，和妈妈在一起的日子心惊胆战，鸡飞狗跳，频繁换爹；而生父、姨，主要是外婆给了逃避的港湾。\n四、开挂逆袭：奋斗和人脉 本来，可能万斯会觉得如果一直这么下去，他也会成为典型的乡下人：酗酒、吸毒。然后见证奇迹的时刻开始。\n万斯的第一个重要的选择是加入海军陆战队，海军陆战队的履历对他有3个帮助，我行、我可以、我顿悟；我行是坚持下来海军陆战队的训练成为一个海军陆战队队员，我可以是在伊拉克因缘巧合（正常要比他高4级军衔才可以，这很重要）成为公共事务专员并且做得很好得到嘉奖，我顿悟是在伊拉克给了一个小孩一颗巧克力小孩特兴奋，突然顿悟我的悲惨生活其实是别人的理想生活（所以可能就不那么怨天尤人了，顿悟确实很重要）。\n第二个重要选择是读书，大学草草略过主要是提了嘴提前毕业，之后虽然觉得大概率失败但还是报了耶鲁法学院，到了耶鲁的部分，万斯在文中也直接提出，影响自己的核心是人脉，包含：虽然面试表现不好，但推荐人打电话挽救了他；学院教授虎妈蔡美儿给了他很多帮助，包含让他放弃某个法官助理选择乌莎，包含后面帮助他和乌莎介绍工作；乌莎一直陪伴着他帮他克服一些人性的缺点；彼得蒂尔到耶鲁讲座让他意识到自己并不想做法官后来去彼得蒂尔旗下的的投资机构做了投资人后来成立了自己的投资机构，等等。\n五、反思 → 精致的利己主义者 没想到美国人写书和我们的小品一样，最后都要找补、上价值。\n本书14章内容是ACE（童年创伤），美国工人阶级40%有ACE，非工人阶级29%有ACE；然后说外公自责自己没有教育好妈妈才导致这个结果，然后说自己开始没有试着去理解妈妈，但确认妈妈不是坏人。\n15章说自己功成名就后，而妈妈活的很艰难，无处可去，所以自己就回到家乡试图帮助妈妈。然后，自问很多人会想怎么帮助他们，美国也试图努力帮助乡下人，但其实他们根本不了解乡下人，所以很多政策可能适得其反。\n可能是我小人之心度君子之腹，反正这两部分给我感受是这样：\n1、妈妈虽然给我带来了灾难，但我逐渐试着理解她，也不会对她不管不顾。所以我是个好人。我的感受是：从怨恨到理解，但从没有感恩。\n2、他们不了解我们乡下人，很多政策适得其反，是错的。所以给我投票吧（当然，写书时万斯还没从政），虽然我也完全没提我怎么做（也许后面从政后有了施政纲领？）。\n不管是什么原因，美国舆论对万斯也有批判的声音，除了前面提及的对《乡下人的悲歌》这本书的质疑之外，典型的批判有两点\n1、万斯写书的时候，主要观点是乡下人的不幸是因为他们自己，从政后，则转变观点认为乡下人的不幸是外因——例如被中国人抢了工作。\n2、万斯之前批评特朗普，在特朗普再次竞选后，一转身就投到特朗普门下。\n所以我的感受是：万斯的家庭给他了珍贵的个人财富，但没有给他价值观，所以他最后成为了一个精致的利己主义者，致力于追求个人的成功，是非无所谓。当然，这个感受大概率是不对的，一是，我个人其实是鼓励观点的变化的，我并不觉得以前认同A现在认同B是错的，何况政治观点本来就没有对错；二是，毕竟我也是只看了本书，看了几篇新闻，绝不敢说了解他。\n六、读后感：每一步都算数 在《乡下人的悲歌》里，母亲是一个彻头彻尾的失败角色，即使在最后的找补，万斯也只是说理解了母亲（我怀疑只是为了自己的个人形象）。但我其实觉得，万斯的成就最应该感谢的就是母亲。不管是有意无意（实际兼有），母亲让他做到了：读万卷书、行万里路。\n书中只是提了一嘴，但我印象深刻的是，母亲总是鼓励他读书（张磊的《价值》里也提到他有个亲戚是图书管理员所以他读书很多对他成长起了很大帮助），给他办卡、买书、鼓励（原文：母亲非常在意精神上的进取，没有什么能比我看完一本书或是要开新书看时能让她更高兴），这是有意的。\n无意的部分是：1、每年换一个继父，无疑是悲剧，作者也没怎么提（只是说继父人都挺好的，但最后都会离开），但我相信和继父打交道的经历会给万斯极大的锻炼，我甚至猜测是他后期能建立起来人脉的最核心因素；2、小小年纪就和姐姐一起养家，这无疑是财富，看看我们现在大学生就理解了，他们可能连燃气灶就不知道怎么打开；3、离开这样的家庭给了他抵抗的动力，推动他一路向上。\n所以，我觉得母亲是：被生活、失败、毒品压弯了腰、但努力地想为孩子好，最终却让孩子远远的离开自己。没有人是喜欢逆境，任何父母也不会刻意为孩子制造逆境，但逆境确实是财富（之前看乔布斯传和马斯克传，发现他们也都面临类似的逆境），当然，只有走出来才算。\n关于这一部分，我特意在各个AI问「J.D.万斯能取得现在的成就，他的妈妈有怎样的贡献？」，这波文心一言的回答很合我心意。\n书中没有讲万斯为什么获得了蔡美儿、彼得蒂尔的青睐，但我猜测不外乎是：逆境中培养的区别于妈宝男的能力（来自母亲）、社交能力（可能来自母亲的男友们）、阅历和写作（可能来自母亲的鼓励阅读）、不屈不挠（来自外婆、外公）。\n**逆境如挽弓，挽弓当挽强，强则迅，过则断。**万斯这把弓最终是挽强后射出，迅猛的逆袭，但风险是如果他没有及时的从母亲阴影中走出来，可能就断了，所以他的外公外婆的主要贡献是在他可能断弦的时候，给他了港湾来缓冲，在这个角度，他在书的扉页写着「献给外婆和外公，这两位乡下人一直是保护着我的「终结者」」也是恰如其分的。\n","date":"2024-07-20T11:31:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8E%E3%80%8A%E4%B9%A1%E4%B8%8B%E4%BA%BA%E7%9A%84%E6%82%B2%E6%AD%8C%E3%80%8B-%E5%88%B0%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E5%89%AF%E6%80%BB%E7%BB%9F%E5%80%99%E9%80%89%E4%BA%BA%EF%BC%9Aj-d-%E4%B8%87%E6%96%AF/","title":"从《乡下人的悲歌》 到美国副总统候选人：J.D.万斯的开挂逆袭"},{"content":"本文适用和平区，其他区预估也差不多。\n概述是：指标生是捞人，小卷考是抢人。\n1、指标生。防止彻底考砸的兜底计划，鸡肋但可以救命。\n三模后，中考前，学校会通知开会报名指标生。\n指标生是市5所之外的高中，给出一些名额，有名额的考生报考该校可以降低20分录取，例如成为20中的指标生，20中的分数线是750，那你730分就能上。\n以和平区某初中为例，20中给了9个名额、二南开给了9个名额，55中给了8个名额。。。\n初中会大致挑出来1、2模全校前10-15%的学生，然后根据成绩，特长（例如音乐比赛）、优秀学生等因素进行排名，前9选20中，前18选二南开。\n这个东西其实很鸡肋，其实就是说，如果你的正常实力是一中，那20中给你减20分，如果你正常实力是耀华，那二南开给你降20分。\n所以如果真用到指标生，那你哭死都来不及。实际情况也确实如此，我看了一些信息，感觉实际用到指标生的也就1-5%？但是，如果真彻底考砸了，那就真救命了。\n这个事情如果说有什么建议，一是要重视1、2模，二是如果不浪费时间的话可以给孩子搞个证什么的；我们家孩子就是1、2模全班第2，按理说可以排到前18的，但是因为没有证书，实际排到了19，只能选55中，虽然用不上，但是挺闹心的。\n2、小卷考。放弃凤尾去争鸡头，数理特强能逆天改命。\n不论是什么名义吧，中考后1周，市5所会有1个小卷考试，主要是考数学和物理（南开额外考英语），小卷考被录取的学生，可以进指定学校的小卷班，在各个学校都是最顶级的班型。每个学校80个名额。\n小卷考的录取方式是：小卷分_0.6+中考分_0.4。\n小卷考有两个理解，一是，你中考发挥不太好，没达到学校的分数线，但你数理比较强，想逆天改命通过小卷考入该校；二是，你想到最好的班型。\n这个从实际结果看，各个学校小卷班最终录取的「大」都是：分数能够着上一级学校，然后我以小卷班的倾斜资源来截胡。例如，耀华小卷班抢的是能上一中普通班的，新华小卷班抢的是能上耀华普通班的。\n逆天改命的也有，但我觉得可能80个里面最多1、2个，感觉是属于那种提前1、2年就开始准备的，因为小卷的考试内容要远高于中考。我看到的消息是说为那些经常打竞赛的学生准备的。\n3、加分。5分虽小，天差地别。\n目前知道的是：市级优秀学生，华侨生、少数民族可以加5分。\n以我们家为例，平常都是前班级前3名，但中考考到了班级第6名，一是发挥失常，二是有两个学生分别以\n少数民族、华侨生加了5分挤进来，别小看5分，天津1分1档，5分差异可能是耀华和无缘市5所的区别。\n这个咱也不说公平不公平，但规则在这里，有条件可以提前准备。。。\n4、报志愿。通常是好校差班和差校好班的纠结。\n一般而言，成绩出来后，如果只是考虑学校那很简单，因为有民间的学校排名，你够这个分数就去上好了。但开始报名会开始纠结好校差班还是差校好班。\n我的经验是从班级和学校两个角度来考虑事情。\n班级选的是：老师、同学、资源。我觉得最核心的是老师，有个说法是大学的大是大师不是大楼，高中也一样，但每个学校的好老师有限（我们一般可以关心的是正高教师、高级教师），所以会优先分配给好的班型，每个学校大致会分为3、4个班型，一般来说是这样的：最好的班型配置最好的老师，最后两个班型（一般是重点班和普通班）老师不会有差别，差别是同学。典型的是新华中学，他们是说只要你一志愿报名新华且被录取就是重点班，这导致的结果是新华普通班最终表现都会超过重点班，因为普通班都是滑档来的，水平更高。学生的话，可能就是好学生向上的氛围会更好一些，但我觉得基本差异不会太大，因为整个学校分数最高和最低的同学，相差可能不会超过5分。资源的话，一般会涉及竞赛、游学、讲座等，可能确实会有差别，可以了解，但我觉得其实差别也不大，例如好班级可以去清华游学1天，差的去天津大学1天，能影响什么？\n关于好校差班，听到的一个信息不保证准确，说之前耀华某普通班嫌弃老师不行，要求学校换老师，但学校没怎么理会。\n学校选的是：住、吃、景、社，住一般是离家的远近，其实挺重要的；吃主要是看有没有食堂、能不能点外卖；景的话包含学校的新旧、大小、好不好看；社是说社团活动是否丰富有意义等。这里我觉得核心是：哪些是真正持续的长期影响的，探校的时候，家长有可能会觉得某个学校真好看，但要理解你得在这3年，实际可能3天就无感了。\n此外，探校报名的时候，各个学校都是：775分一位，请进SVIP室洽谈，772分一位，请进VIP室洽谈；\n首先，这个分数会一直变化，一般而言是这样，如果你有加分、考试成绩比较中庸（也就是数理化政历都差不多），那能签就签，我探校看到过第1天例如770可以签，但第2天如果有加分就不让签的情况；如果不是就可以等等看，因为总分数一般会降，例如第一天是770重点第二天可能就是769。\n其次，可以积极争取，例如你虽然没到770，但数理化特别强，历史政治严重拖了后腿，学校可能就会破格。\n最终，以我们为例，最初其实是想直接按照排名选学校，但最终是选择了差一些（实际是自己降了两档）的学校的最好的班型，肯定也有缺点但希望没有选错了。\n综上，如果以上信息早知道的话，我可能会\n1、搞个兴趣类证书啥的，保底校可以选更好的（当然我们实际完全没有用上，所以无所谓），当然如果很浪费时间就不值得了。\n2、提前了解各个学校，小卷报保守一些的学校（重要），这个一般建议是不用特别为了小卷提前准备什么。\n3、能给孩子争取个加分就争取吧。\n4、提前了解各个学校的班型差别。\n","date":"2024-07-16T04:36:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E5%A4%A9%E6%B4%A5%E4%B8%AD%E8%80%83%E6%88%91%E5%B8%8C%E6%9C%9B%E6%97%A9%E7%82%B9%E7%9F%A5%E9%81%93%E7%9A%84%E4%BA%8B%E6%83%85/","title":"关于天津中考我希望早点知道的事情"},{"content":"迟到的意思是，整体感受是这些思考看起来不太能用于实践了，且不说对不对。用一个常拿来打比方的说法：可能是在49年思考要不要入国军。但之所以还要写下来，主要原因是投资生涯还很长，可以吸取教训、积累经验，等待下次。\n我不确定什么时候开始，A股和港股明显体现出对高息股票的偏好，这种偏好今年表现的非常明显，如果说之前还有分歧，今年特别是近几个月则明显有抱团迹象。\n一、本质：市场对未来净现金流的预期，高息股\u0026gt;成长股\n从本质上说，价值投资归根结底就是一句话：企业的价值=未来净现金流折现。但这句话本身其实不能用于实践，真正的核心是如何判断企业的未来净现金流，穿透时间的迷雾。\n我觉得，最优秀的投资人和此时此刻的市场先生，区别就在于最优秀的投资人能穿透时间的迷雾看到未来净现金流，而市场先生是随时调整对未来净现金流的看法。\n所以，市场抱团高股息，归根结底其实不是高股息突然香了，而是市场先生对其他股票的期望值降低了，降低到，市场先生认为从长期看，那些成长股失去高成长后，未来净现金流是要低于目前的高息股的。\n也就是说：之前，市场觉得远\u0026gt;10%回报是可以期待；年初，市场接受10%的确定性回报；此刻，市场觉得5%的确定性回报也不是不行。\n二、现象：从高股息率变为高回报率\n一部分敏感，现在看是有前瞻力的投资者，早早的放弃进攻转为防守。他们认为可能是认为通过成长股去获得超过10%、20%的回报变得不太可能，这个时候，那些稳定的有10%股息率的股票突然变得很香。\n随着经济的下行，越来越多的投资者也发现成长股成长不动了，然后也开始买入高息股，越来越多的购买，高息股的股价增加，相应的股息率就降低了，逐渐10-9-8-7-6%，如果说最开始他们觉得10%还不够吸引人，现在反而觉得能有6%也不错了。\n也就是说，当越来越多的投资者，准确地说是越来越多的资金，转为防守时，防守方的势力增加，就导致防守客观上变成了进攻。\n体现结果上，以中海油为例吧，就是24年到此刻（7月5日），股价涨了89.22%，而股息率从10.06%降低到5.35%。5.35%股息率还香吗？其实很简单，如果市场先生认为其他的股票大概率要超过5.35%的回报，那就不香，不然就是香。\n额外加一句：中海油的反面不是茅台不是腾讯，而是英伟达，我觉得这两个他们是是极度的悲观和极度的乐观的最佳样本。\n三、方法：如何选择高息股？\n目前想到的是能力和意愿两个角度。\n能力角度\n一是永续经营、稳定盈利。这是基本前提，有钱赚才有钱分，持续稳定赚钱才能持续稳定分钱。例如宁德时代没人买电池就不行了、茅台没人喝就不行了、石油没人烧就不行了，电没人用就不行了。具体就看个人的眼光了。\n二是风险可控。例如保险业的投资风险、银行业的坏账风险。\n意愿角度\n一是愿意发息，美股有特别多的中概企业，现在不太行了，但公司过去积累了大量利润，市净率0.1、0.2的，我估计有不少投资者买过这样的股票，指望着哪天发笔大的，等到股价都腰斩再腰斩再腰斩，也没到。就不点名了，一点名会有生理上的恶心。\n二是稳定发息，而不是某一次发很多，例如华晨中国，176%的股息率。爽是爽，但这种跟赌博性质差不了太多。\n再加个执行角度\n从我个人角度，我对上面说的能力角度，体现在公司的长期利润表现，是有一些了解的，也会持续跟踪，但第二部分，就是是否稳定发息，之前没有跟踪，看了下，貌似富途是可以看历史发息记录的。后面需要添加到数据建设中来。\n四、行动\n每刻都是此刻，可能此刻让我选10%股息率的中海油香不香 ，我会说香，但回到年初，可能会觉得没那么香，这自然可能是能力不足没有前瞻力。但在此刻问我中海油5%股息率的中海油香不香，我没什么研究，但下意识觉得可能没那么香。\n此时此刻，我的选择（部分）是在A、H股上，避开已经从高股息变成低股息的抱团股，寻找还没有抱团的高息股。如果找不到就算了。\n以上。\n","date":"2024-07-05T10:03:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%9F%E5%88%B0%E7%9A%84%E5%AF%B9%E9%AB%98%E8%82%A1%E6%81%AF%E8%82%A1%E7%A5%A8%E7%9A%84%E6%80%9D%E8%80%83/","title":"迟到的对高股息股票的思考"},{"content":"我在T市有个子公司，发票额度被限制到只有几百，线上申请提额一直不处理，电话咨询说是在B市有个Q公司我是否知道？有税务问题需要处理。\n查了下Q公司我12年前就转让了，目前工商状态是「吊销」，问了下财务公司，说工商转让了，但在税务系统还是股东，所以要去B市C区第一税务所处理。\n抽空去了下，大厅咨询，先是去1楼的工商打印了资料，包含章程、公司转让的登记信息，然后要去2楼办理，但是需要提前预约，当天已经没号了，只能再约。顺便打印了另外一个转让的W公司的资料，想着一块办理。\n之后在小程序约了时间，选择的时候，选了「其他注销」，然后按约定时间去报到，显示要等30分钟，因为不确定预约的对不对，去楼下排队咨询，结果等了5分钟就显示到了。到柜台，工作人员看了资料，说W正常注销不用处理。然后Q公司的一堆资料缺1页「变更项目」的，让我去楼下打印，去了楼下工商，工作人员先是说没这个，我让一页一页翻找到了，又说指定不能给我那张，一是和我无关，二是有其他人签字（但我看了给我打印的资料里有好几张也有其他人签字），咱也不懂，就回楼上，这个时候窗口有人在办业务，极其拖沓，我在旁边站着等了20分钟，有工作人员过来问我在干啥，我还以为是主管人员来咨询意见呢，就说情况，然后让我别站着等，隔壁窗口空着的让我过去她给看看，我还挺感动的，然后看到有几个人像检查人员的人进来，转了一圈就走了，感情是担心被巡视。又过了20来分钟，又轮到我，我说了下情况，工作人员说：没有那页应该也行。。。等3个星期估计会打电话，就让我走了。。\n主要经验和教训是两个：\n1、以为工商转让就完事了，不知道还需要税务转让。\n2、提前了解需要的资料并预约。\n赞点和槽点\n1、感觉工商和税务联合办公很好；\n2、预约是OK的，但是感觉效率很慢，而且我实际去看没有人的窗口很多，应该放一些现场号。\n3、工作人员整体态度是OK的。\n4、税务需要的资料工商说指定不能给，我总觉得不至于我是第一个遇到这样的问题的，应该你们先协商好吧？\n5、感觉两个部门互通做得不太好啊，但也不知道该不该鼓励。\n","date":"2024-07-04T15:17:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B7%B2%E8%BD%AC%E8%AE%A9%E5%85%AC%E5%8F%B8%E5%81%9A%E7%A8%8E%E5%8A%A1%E6%B3%A8%E9%94%80%E7%9A%84%E7%BB%8F%E5%8E%86/","title":"已转让公司做税务注销的经历"},{"content":"今年阅读的最有启发的一本书是《货币从哪里来》，对货币这个主题感兴趣很久了，主要的感受是与每个人休戚相关，也都能说几句「印钞导致通货膨胀」之类的，但对货币具体是怎么运作的，估计没几个人真正了解。\n就以「印钞导致通货膨胀」为例，里面有3个词语，「通货膨胀」我觉得大部分人都是理解的；「印钞」我觉得人们会有模糊的感觉，但大概率是错的，我本来以为自己比大众理解的多一些，但最后发现也是彻底错误；至于如何「导致」，我估计不到1‱理解，我想过几次，毫无头绪，就放弃了。\n关于「导致」这个词，这里多说一句，我觉得我们的教育很多时候是粗暴的给结论，我觉得相比结论，理解一个或多个原因是怎样「传导」为一个或多个结果更重要。我一直有个想法是创立一个「传导经济学」，讲透事情是怎么传导的，但水平不够，或者也可以考虑搞个这方面的自媒体，这是后话。\n货币主题还有一本豆瓣9.2分的《信用创造、货币供求与经济结构》，在想读列表里放了好几年，因为微信读书没有，网上也没有靠谱的epub，就一直拖着（自责一下）。\n最终决定看这本是因为在雪球看过一个书评，也参与了讨论，觉得很有启发就找来看，整体的感受是这样的：\n前面醍醐灌顶，后面一头雾水。\n一头雾水我觉得是两个因素，一是后面的内容太绕了，二是我感觉作者可能也没把后面的内容想清楚（按照费曼学习法，讲不明白就是没想清楚），其中一个证据是雪球上对书中的一个问题讨论很多，大家最终觉得可能是作者写错了，就有人写信去问作者，作者还回复了，且坦诚自己确实错了。\n我本来是打算基于对这本书的理解，写一篇文章，题目都想好了，就是「印钞是怎么导致通货膨胀的？」，以这个为引子来介绍一下货币，但一直没有下笔，一个懒二是觉得自己确实没有理解好；后来想不然就直接把读书笔记列出来，就先列出来。\n对我最有启发的点 我们把钱存到银行钱就和我们没关系了，显示在银行上的1万元存款实际是银行给我们打的借条。货币的本质是信用。 银行不需要取得存款才放贷，银行放贷只需要在客户账户上写一个数字，然后在自己账上记一笔应收。 银行可以随意发贷款，问题是客户会取款，或跨行转账，所以银行才需要现金和准备金（用于跨行支付）。 降准本质上无法影响资金流动性，银行的对贷款收回的信心才能影响。实际上是流动性影响降准。 现金在第一笔交易时候是商品，之后是媒介。 目前还不太理解的是： 既然银行放贷完全不需要资产，那么为啥还需要吸收存款？目前的假想是：创造的钱-需要的钱（准备金、提现、转出到其他银行）=银行要填补的窟窿，或者吸收存款或者跟其他银行借。 本来想电子货币会不会导致金融风险加大？想了一下觉得不会，因为没有电子货币的时候，人们也不会持有那么多现金，当然肯定会比现在多。 核心感受是： 银行吸收的存款和借出的贷款，逻辑上的关系就是没有关系，借出的贷款是基于银行自己的信用，吸收的存款，则主要用于兑付、跨行结算。 但在实际执行上，流动性（现金+准备金，本质是跨行支付）的规模和银行的放款能力有一个比例关系。当然，不同银行的比例不一致，一是借款方拿到钱后多大比例会留在银行，二是银行的揽储能力。 以下是摘录 《货币从哪里来？（颠覆传统认知，深挖“钱”的来源，剖析通胀根源。）》 作者：托尼·格里纳姆 第四章 序二 货币供应的本质 我们将最可靠、最强大的债务人的短期（即期）债权作为货币。 实际上，中央银行一直试图控制的是利率水平，而非货币基础。 货币供应实际上主要取决于借款人对银行贷款的需求。 第七章 1.2 主要结论 新的货币主要是在商业银行通过发放贷款（包括透支）或购买现有资产扩大或创造信贷时产生的，在创造信贷的同时，银行也在我们的银行账户中创造了全新的存款，而这些存款实际上就是货币。 我们将英国的现行货币界定为三种主要形式，其中第二种以电子形式存在： ①现金——纸币与硬币； ②中央银行准备金——商业银行在英格兰银行持有的准备金； ③商业银行的货币——主要指商业银行以贷款、透支或购买资产的形式创造信贷时产生的银行存款。 经济中实物形式的现金占流通货币总量的比例不到3%，商业银行的货币（包括信贷和共存存款）占其余的97%。 事实上恰恰相反，银行不需要等到客户把钱存入后，再把钱贷给其他人。银行在发放贷款的同时即在借款人的账户上创造了一笔新的存款。 实际上，银行创造新货币的能力，与其存放在央行的准备金数量关联度很低。 在我们看来，不是央行控制着商业银行可发放信贷的规模，而是商业银行决定着央行准备金的数量——英格兰银行必须通过放款满足这一数量要求，以确保金融体系的顺利运转。 第一，尽管资本充足率要求在其他方面可能有用，但它没有、也不会限制货币的创造，因此不一定能限制银行资产负债表的扩张。换句话说，资本充足率要求，对于防止信贷繁荣和相关的资产价格泡沫，大体上是无效的。 第二，在一个信息不完备的世界里，信贷由银行配给，决定银行放贷多少的主要因素不是利率，而是银行对借款人偿还贷款的信心，以及对其他银行和整个金融体系流动性和偿付能力的信心。 第三，银行决定了经济领域中信贷的流向。由于激励机制方面的原因，银行更倾向于给有抵押品或有资产的客户贷款，而不是给生产性投资贷款。因此，增量资金往往更有可能流向房地产和金融投机，而不是流向小企业和制造业，从而对社会经济产生深远的影响。 第四，财政政策本身并不会导致货币供给的扩张。实际上，政府并没有直接参与货币创造和分配的过程，这一点鲜为人知。 第八章 1.3 本书结构 我们批判了主流经济学中经常出现的一种观点，即认为货币是一种商品；我们的研究表明，货币实际上体现的是一种债权和债务的社会关系。 第一十一章 2.2 对银行的通行认知1：保管箱 33%的人都以为银行不会使用储户活期存款账户里的钱。 你银行账户上的余额，以及所有公众和企业银行账户上的余额，其实都是银行的借据（IOU），表明银行有法律义务在将来某个时间偿付这笔钱（即负债）。而在你需要的时候银行是否真的有这笔钱，则是另一个问题。 第一十二章 2.3 对银行的通行认知2：先吸收存款，再发放贷款 大约61%的公众对银行业的理解稍微准确一些：银行从储户那里吸收存款，再将其贷给借款人。 围绕经济活动分配货币和资本，将短期储蓄转换为长期贷款，这一过程被称为“期限转换”，对于大范围的经济活动来说非常重要：它确保储蓄被快速地传递给经济中的其他主体使用，而不是被闲置在我们的床垫下。我们也可以通过购买公司发行的股票或债券，将我们的货币直接投资给他们。 一些在现实中并不成立的经济假设，如公众的高储蓄会带来高的生产性投资，反之，公众储蓄不足将抑制生产性投资。 第一十三章 2.4 货币的三种形式 纸币是在英格兰银行的授权下创造出来的，由专业的德拉鲁印钞公司印制。 英格兰银行的货币创造可以通过下列方式：发放贷款给客户——允许他们使用一种“透支”机制，或者支付购买资产的款项、支付员工薪水。英格兰银行最重要的客户是英国政府和商业银行。 尽管许多人认为只有英格兰银行有权创造电子货币，但实际上，这仅占货币供应量的一小部分。大部分货币供应是商业银行创造的电子货币。 前两种货币——现金和准备金——统称为中央银行货币。银行之间的交易既可以在银行之间进行双边结算，也可以通过它们在中央银行的账户——在该账户中持有所谓的中央银行准备金来结算。 第三种货币不是由英格兰银行、皇家铸币局或任何其他政府部门制造的。这种货币就是储户银行账户里的钱。 在银行术语中，它被称为银行存款或活期存款。 从技术角度来说，它只是计算机系统中的一个数字。 用会计术语来说，它是银行对储户的负债。 并非所有银行存款都是由公众存放的。当银行从事一些常被称为“贷出货币”（lend money）或“发放贷款”（extend loans）的业务时——这种说法可能并不准确，银行只是贷记借款人的存款账户，但会给借款人造成自己已经拥有存款的幻觉。 银行存款不是严格意义上的法定货币——只有硬币和纸币在一定条件下符合这个要求，但正如我们将要讨论的那样，它们起着货币的作用，并且大多数人认为它们与现金一样好用。 2024/01/02发表想法 疑问，中央银行准备金呢？ 原文：“货币供应量”一词通常指的是现金和银行存款的合计，而后者是目前为止最重要的货币供应。 第一十四章 2.5 银行如何通过发放贷款创造货币 经济中的绝大部分货币都是由商业银行创造的。实际上，英国和其他大多数国家当前作为主要货币使用的，不是国家创造的实物现钞，而是银行的负债。 大多数新的货币是由巴克莱、汇丰、劳埃德和苏格兰皇家银行而不是英格兰银行创造的观点，尽管对于大多数公众来说十分新奇（虽然带来的震惊没有试图说服公众相信银行存款根本不是存放在银行保险柜里的现钞时那么大），但对那些在中央银行工作的人来说是众所周知的。 第一十五章 2.6 教科书中的描述：乘数模型 许多经济学教科书中用银行业的“乘数模型”来解释：2.6%的纸币如何“倍增”和创造出97.4%的货币？ 基于教科书中的银行模型，经济学家和政策制定者认为： 1.银行只是金融中介，无法真正决定经济中的货币供应量。 2.中央银行可以控制经济中的货币数量。 3.货币供应量的增长是不可能失去控制的，因为它在数学逻辑上受到存款准备金率和基础货币的限制。 不幸的是，这种教科书中的银行模型已经过时，也并不准确，因此这些观点是不真实的。 第一十六章 2.7 教科书模型存在的问题 教科书中的银行业模型意味着银行需要储户来开启货币创造过程。然而，现实情况是，在发放贷款时，银行并不需要任何其他人的钱。银行并不会等待存款来发放贷款。银行存款纯粹是由银行体系自身创造的，建立在银行对借款人偿还贷款能力的信心之上。 通过银行“自己给自己写支票”的方式，借款人就可以付款给任何人。也就是说，银行通过创造货币来发放贷款。 目前英国对银行或房屋协会贷款，并没有直接的、强制性的准备金要求（见第6.3节）。英国商业银行和房屋协会受到的主要约束是，它们需要持有足够的流动性储备和现金来满足每天的支付需求。 第一十七章 2.8 货币实际上是如何被创造的 商业银行存放在中央银行的准备金不是非常有意义的货币供应量指标：它们或许表明货币供应量会潜在上升，但在任何时候，准备金都不能计量用于实际交易的货币量，也不能计量正在（以任何方式）积极影响经济的货币量。 即便中央银行创造更多的准备金，但在其他政策都保持不变的情况下，并不能以任何方式刺激经济，正如日本在日本银行实施量化宽松政策时发生的那样。然而，银行信贷创造的增加，会对经济交易的价值产生积极影响。 商业银行创造的货币数量当前并不是由监管、准备金率、英国政府或英格兰银行决定的，而是很大程度上取决于银行在各个具体时期的信心。 如果偿还的贷款多于发放的贷款，货币供应将会收缩。商业银行信贷规模的大小以及整个国家的货币供应量，主要取决于银行的信心和动力。 针对银行部门的特殊政策有两条，一是英格兰银行以“最后贷款人”的角色，承诺在没有人愿意提供信贷的危急时期提供信贷，为商业银行体系提供隐性担保，二是存款保险，即便如此，上述模式依然成立。 我们认为银行信心可能波动的一个原因是，尽管它们有能力创造货币，但它们仍然可能破产。银行可以为客户创造存款，但它们不能直接为自身创造资本。 银行可以为客户创造存款，但它们不能创造中央银行准备金。 决定银行货币创造规模最重要的外部因素是中央银行对信贷本身的监管态度。 非生产性的信贷创造（非GDP交易）会导致资产价格膨胀、泡沫破裂和银行危机，以及资源的错配和混乱。相反，用于生产新产品、新服务或提高生产率的贷款是生产性信贷创造，能够带来无通胀增长。 历史证据表明，如果不受监管，银行将倾向于发放非生产性的金融贷款或投机性贷款，这些贷款追求的往往是短期利润最大化。这或许可以解释为什么英格兰银行和大多数国家的中央银行一样，过去对商业银行信贷增长实施额度控制——我们将在第3章展示具体情况。然而，这样的信贷控制在20世纪70年代初被废除了。 第二十五章 第4章 今天的货币和银行业 很少有术语像公开市场操作、英格兰银行利率、再贴现率这样被赋予神秘色彩。因为经济学家和银行家一直为自己拥有这些知识感到自豪，而其他即使是最为敏锐的人对这些知识也不甚了解。——约翰·肯尼斯·加尔布雷思(1975)。 第二十六章 4.1 流动性、古德哈特定律以及货币界定难题 每当一个特定的工具或资产被当局公开定义为货币，以便更好地控制它时，就会产生替代品来规避这种控制（这就是所谓的“古德哈特定律”）。 国际清算银行对此做了如下描述：当代货币体系建基在中央银行货币和商业银行货币相辅相成的作用上。 第二十八章 4.3 支付：使用中央银行准备金进行银行间支付 一种方法是银行可以利用其在其他银行的账户直接进行转账，开展一笔相反方向的净额结算交易。这就是所谓的“双边清算”。 另一种方法是银行使用它们在中央银行的账户。 中央银行调整它的准备金数量以确保商业银行可以获取足够的准备金满足彼此之间的支付需求。它确保了清算系统有足够的“流动性”。商业银行不能“拥有”中央银行准备金，就像你我不能“拥有”活期存款一样。 通常在每天结束的时候，许多交易行为会相互抵消——这被称为日内清算。 任何一家银行在客户支付总额中所占的比例越大，它可能需要的准备金就越少，因为这么多交易都发生在它自己的客户之间，而不是它与其他银行之间。 银行间贷款的利率通常比银行直接从中央银行借款的利率更低。 伦敦银行间同业拆借利率，简称LIBOR，代表主要银行从其他银行借款时支付的平均利率。 这些提交的利率是按年计算的（例如，将1天期限的报价乘以365，得到一年期限的报价）。然后，将报价顶部和底部的25%去掉，对剩余的50%计算平均值，在上午11:30左右报告结果。汤森路透代表英国的银行行业组织英国银行家协会（British Bankers Association）每天实施这一过程和计算。 正如凯恩斯所言，如果所有银行“步调一致”，都创造新的贷款（这在经济信心高涨时期相当普遍），那么经济中的货币总量将会增加，中央银行可能会被迫增加体系中的总准备金，以确保支付体系不会崩溃。 第二十九章 4.4 现金和铸币税 为了满足客户对现金的需求，商业银行将其在中央银行的部分准备金转为现金。 按需持有现金的要求对银行形成了具体的流动性限制，但随着经济中用于支付的现金比例下降（见第3.6节），这种限制已变得越来越不重要。 当英格兰银行发行纸币时，它不会将纸币交给政府直接用于经济支出。相反，它将这些纸币卖给商业银行，以换取商业银行购买国债（政府债券）或存放中央银行准备金。 政府或中央银行增加货币供应的唯一方式是从非银行私人部门购买资产，或政府通过贷款合同从商业银行借款。 英格兰银行向商业银行出售纸币。它们按面值出售这些纸币（一张10英镑的纸币售价为10英镑），但印制一张10英镑纸币的成本只需几便士。面值与生产成本之间的差额使英格兰银行获得了可观的利润。这种货币创造的利润被称为铸币税，并被交给财政部，财政部可以将其用于政府开支或减少税收。 WB：这部分存在歧义。也是我前面说争论的部分，作者承认自己错了。 胡贝尔（Huber）和罗伯逊（Robertson）认为，银行发行货币所收取的利息可以被视为一种“货币税”，因为政府可以直接向经济中发行不含利息的货币。他们还认为，银行享有某种形式的额外“特殊利润”，因为它们不需要像其他机构那样先借入货币。这种“特殊利润”可以相当于贷款期间中央银行的基准利率。 第三十章 4.5 银行如何决定需要多少中央银行货币? 鉴于2010年实物现金与客户活期存款的比例为1∶37，巴克莱银行决定只需要额外270英镑（1万英镑/37）现金。此外，由于2010年中央银行准备金与存款之比为1∶15，因此巴克莱银行决定将在其准备金账户增加667英镑（1万英镑/15），这需要从银行间市场借入额外的准备金。因此，在1万英镑的贷款总额中，该银行只需获得额外937英镑的中央银行货币——不到贷款总额的10%。 平均而言，在2008年金融危机之前，银行的中央银行货币与客户的存款之比为1.25∶100。在后危机时期，银行更加审慎，为每100英镑的客户存款持有的中央银行货币为7.14英镑。 第三十一章 4.6 商业银行货币和中央银行货币一样好吗? 目前有46家银行在英格兰银行开设了准备金账户。这些准备金账户之间平均每天的转账金额约为7 800亿英镑。 第三十二章 4.7 货币调控：回购、公开市场操作和量化宽松 中央银行不能直接决定银行间市场的利率，但它可以通过在这个市场上借贷准备金来影响市场利率，使这个利率接近政策利率。 回购是一种抵押贷款，商业银行必须提供高质量的抵押物，如英国国债，以换取贷款。[2]通过回购和逆回购，中央银行可以非常迅速、准确地增减金融体系中的流动性。然而，它们只是中央银行交易的一个例子。在实践中，中央银行总是在进行购买和出售操作，通过计算这些交易的净额，可以观察到它们真正的量化货币政策立场。 英格兰银行只会通过以下两种渠道将英国国债兑换为中央银行准备金： 1.操作性贷款便利主要是常规时期的货币政策工具。它允许商业银行以高于英格兰银行利率25个基点的息差，将英国国债隔夜兑换为中央银行准备金。这种短期贷款的主要目的是，如果一家银行遭遇暂时的支付困难，或者如果银行间隔夜拆借利率变得特别不稳定，那么它将为借贷提供便利。惩罚性利率和贷款的短期性质是为了确保不使用额外准备金来提供更多的贷款。 2.资产购买便利（asset purchase facility，也称为量化宽松，见第4.7.3节）允许中央银行直接购买英国国债和其他类型的资产，并为此发行中央银行准备金。这可能有助于降低资产市场的利率，增加流动性，从而刺激银行重新开始放贷。 由于中央银行购买了大量的政府债券，它们在市场上的可得性下降。人们希望投资者转向支持企业的其他投资形式（“投资组合再平衡效应”），然而，只有在一级市场购买新发行的公司债券和股票才能提高企业的购买力，而一级市场仅占资本市场总成交量的一小部分。 通过大规模购买英国国债，英格兰银行希望推高英国国债的价格，从而压低投资者所接受的利率。人们期望这能增加其他类型金融资产的吸引力并刺激增长，产生“财富效应 中央银行向银行支付0.5%的准备金利息，而准备金是银行所能持有的流动性最强的资产 2010年以来，对量化宽松的主要批评一直是其未能刺激银行在实体经济中的放贷。 第三十三章 4.8 货币管控：偿付能力和资本 因为资本通常不到银行资产的10%。这意味着，银行持有的资产价值仅下降10%，就会让大多数银行破产。 1.偿付能力危机 2.流动性危机 银行可以尝试迅速出售贷款，以获得需要支付给其他银行的中央银行准备金，但如果投资者担心贷款质量，他们可能会压低贷款价格，并以低于这些贷款账面价值的价格支付。为了满足储户的提款要求，银行可能被迫“贱卖”所有资产。如果其资产价格持续下跌，最终将导致上文所述的第一类资不抵债。 第三十六章 5.1 防范资不抵债：资本充足率规则 与存款或信贷一样，自有资金也是一条会计科目，但与存款不同的是，它们不能被提取——成为公司股权的资金将永久地移交给公司，换取的是对公司的所有权。 资本充足率要求提高至10%。 10万英镑的抵押贷款只需要2 800英镑的资本；而同样的资本水平只能支持3.5万英镑的商业贷款 因为留存利润可以算作资本，一家银行的盈利能力越强，则利润中留作资本的规模越大，它就能发放更多贷款，且仍能满足巴塞尔资本要求。 2024/01/04发表想法 借款也可以作为资本? 原文：愿意互相借贷 第四十四章 6.1 欧盟与政府货币创造的限制 正如我们在英国看到的，创造大量新货币的是商业银行，而不是政府。如第4.4节解释的，在正常情况下，现金尽管是由英格兰银行实际“创造”出来的，但在客户没有将其兑换为已经持有的商业银行货币之前，它是无法进入流通的。 1991年12月经各国政府批准、1992年2月7日签署并于1993年11月起生效的《马斯特里赫特条约》（Treaty of Maastricht），建立了欧盟，成立了欧洲中央银行（ECB），并从2002年开始引入欧元作为单一货币。 它禁止中央银行直接为政府的支出融资，包括任何透支或信贷便利，以及禁止中央银行直接购买任何政府债务工具。 政府将被迫从市场上借入资金并积累赤字，而不是为赤字融资，或通过中央银行创造新货币来增加公共支出。 政治经济学家杰弗里·英厄姆（Geoffrey Ingham）认为，《马斯特里赫特条约》实际上剥夺了单个国家创造货币的权力，并将其置于“市场纪律”（market discipline）之下。 欧洲中央银行还是从二级市场购买了价值数十亿欧元的希腊、爱尔兰、葡萄牙、西班牙和意大利的政府债券，以防止人们对欧洲主权债务市场失去信心。 自2008年以来，欧洲中央银行尽管一直在其范围内行使职权，并未从事债务的货币化，但通过实施这些干预措施，其资产负债表规模已扩大一倍多，达到2.75万亿欧元 第四十五章 6.2 政府税收、借款与支出（财政政策） 一般来说，政府的支出要么来自财政收入、盈利的国有企业或服务的收益、国民保险缴款和税收，要么来自借款。 第四十六章 6.3 政府借款对货币供应的影响：“挤出效应” 私人投资部门确实存在并非以提高生产效率为目的的借款，例如商品投机和商业地产融资。这不会增加GDP，反而会推高资产价格 2024/01/09发表想法 平准基金? 原文：政府投资必然会对GDP有贡献，因为政府没有理由投资于既有的金融资产。 第四十七章 6.4 外汇、国际资本流动及其对货币的影响 到2010年，外汇市场已经成长为世界上最大和最具流动性的市场，平均每天有超过4万亿美元的货币被兑换。 英国的银行主导了外汇市场，在市场周转额中的占比高达37%，而位于美国的银行占比是18%，日本是6%，新加坡是5%，瑞士是5%，中国香港是5%，澳大利亚是4%。 当汇率不由市场自由决定时，最常见的安排是钉住汇率制度（pegged regime）。 其他类型的钉住汇率制度包括爬行钉住汇率制度和通货波带（cur rency bands）。 人们普遍认为，不可能同时维持资本自由流动、固定汇率和主权货币政策，即以货币政策为政策工具来满足特殊的国家需求。这就是所谓的“不可能三角” 第五十章 7.1 货币的历史：信用还是商品？ 货币体系发展到今天，随着电子支付的应用越来越频繁，商业银行货币主导了货币供应。 中央银行处于等级顶端，确保商业银行货币的名义价值与中央银行货币的实际价值（英格兰银行纸币和硬币）之间保持关联；同时希望中央银行能够通过再贴现权力控制商业银行的货币数量，并作为最后贷款人通过紧急发行中央银行货币（“印钞”）拯救任何在储户失去信心时面临挤兑的银行。 商业银行现在完全主导了信用创造，因此也主导了货币供应。这就是现实情况，即使货币的可接受性需要国家保证，银行存款的安全性归根结底也是由纳税人支撑。 第五十二章 7.3 货币是一种政府背书的社会关系 货币并不是随着市场自然运作“出现”或者“产生”的，实际上它是作为国家、公民以及银行之间的信用和债务关系被发行并流通的。 第五十三章 7.4 对银行监管和现行制度改革的启示 1.虽然资本充足率要求在很多方面是有效的，但它并没有制约货币创造，因此也无法制约银行业整体资产负债表的扩张。 2.在不完全信息和非均衡的世界里，信贷由银行配给，银行贷多少款的首要决定因素不是利率，而是对贷款能被偿还的信心，以及对其他银行和整个体系流动性和偿付能力的信心。 3.实际上，银行决定着经济中新信贷的配置去向。银行目前更有动力为购买现有资产或其他金融投机创造信用，而不是借贷给创造新资产的投资。新货币更可能被配置到地产和金融投机领域，而非小型企业和制造业，这会产生深远的经济影响。 4.正如信贷数量论揭示的，财政政策本身不会导致货币供应的扩张。事实上，政府在实践中并没有直接参与货币创造和分配过程。这一点几乎不为人知，但它对财政政策的有效性和政府在经济中的角色有重要影响。 第五十四章 7.5 向有效改革迈进：需要考虑的问题 将银行家犯错的成本均摊给纳税人，而不对银行家施以严肃惩罚或威慑，合理吗？ 第五十六章 7.7 理解货币和银行 许多人自然会反对这样的观点，即私人银行真的可以通过在分类账簿上增设一个科目来创造货币。经济学家加尔布雷思（J.K.Galbraith）提出了可能的原因：银行创造货币的过程如此简单，以至于让人排斥。当涉及如此重要的事情时，一个更深的奥秘似乎才显得合情合理。 第五十八章 附录1 中央银行的利率制度 英格兰银行的货币政策委员会每月召开一次会议，根据通胀目标的达成情况设定利率。然而，此利率（称为政策利率）并非你我能从商业银行借款的利率。相反，其目标是影响银行间市场上互相借贷的利率[称为伦敦银行间同业拆借利率（LIBOR），见第4.3.1节专栏4.3]，并将反过来影响银行向客户提供的利率。 自2006年至2009年，英格兰银行的目标是通过走廊系统（the corridor system）来设定利率（见图A1）。在这一制度下，银行每月设定自己的准备金目标（计划持有的中央银行准备金数额，以支付所有款项），并通过买卖和回购协议从中央银行借入这些准备金（见第4.7节）。如果一家银行的准备金超出了目标水平，那么它可以在银行间市场出借给其他银行，或者存入英格兰银行，并按照存款利率获取利息。如果一家银行需要额外的准备金，那么它可以在银行间市场购入，或者隔天向英格兰银行借入，并按照贷款利率支付利息。 ","date":"2024-06-22T15:05:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E5%B9%B4%E6%9C%80%E6%9C%89%E5%90%AF%E5%8F%91%E7%9A%84%E4%B8%80%E6%9C%AC%E4%B9%A6%EF%BC%9A%E3%80%8A%E8%B4%A7%E5%B8%81%E4%BB%8E%E5%93%AA%E9%87%8C%E6%9D%A5%E3%80%8B/","title":"今年最有启发的一本书：《货币从哪里来》"},{"content":"美国券商指注册地在美国的。实际执行上，我怀疑除了注册地在中国和中国香港的券商，都不能下单。\n我主力券商账号是美国的，之前想买中海油，发现不能下单，后来只好用A股的账号去买，要多不少额外的费用。但我一直想着，美国账号不能买的港股股票，因为流动性被压制，可能更有质地，更直接说，因为缺乏资金炒作，所以股价更贴近实际价值，也就是说股息率会更高，中国海洋石油就非常典型，这两年大涨前股息率是10%以上。\n所以我一直想着找找这个名单，想看看有没有机会，搜了下没搜到具体的，抱着试试看的态度，问 Moomoo 客服，就直接给了一个。不过给的名单比我想象的少太多太多，而且还包含一些A股的公司，这甚至让我觉得美国对我们也没那么苛刻嘛~\n然后基本都是国企特别是央企，充分竞争的，除了中海油外，还有一个我之前就知道的中芯国际，剩下一个一个让我有点兴趣和感到意外的是：海康威视。\n但海康威视其实也可以理解，感觉南京熊猫放在这里面有点乱入的感觉。\n以下是全部名单：\n00728（中国电信）\n00941（中国移动）\n00762（中国联通） 600050（中国联通）\n**00981（中芯国际）**688981（中芯国际-U）\n00883（中国海洋石油）\n01766（中国中车）601766.SH（中国中车）\n01800（中国交通建设）601800（中国交建）\n601117（中国化学）\n601611（中国核建）\n600118（中国卫星）\n03311（中国建筑国际）\n01186（中国铁建）601186（中国铁建）\n603019（中科曙光）\n002415（海康威视）\n00553（南京熊猫电子）600775（南京熊猫）\n总体来说，值得自我表扬的是想到就去做，但实际意义不大，原因是看下来，真正符合我的感觉其实只有中海油（后悔没有多买），因为只有它只在H股上市，A股我一直认为是流动性过剩的。\n中芯国际也可以关注一下，主要是因为AH股的溢价率非常高（此刻是65%），不过当前感觉中芯国际还在承担着一些国家重任，不能一门心思赚钱，所以从股息率考虑还得再等等？\n本质上我不喜欢海康威视，就不讨论了。\n","date":"2024-05-24T13:08:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E5%88%B8%E5%95%86%E6%97%A0%E6%B3%95%E4%BA%A4%E6%98%93%E7%9A%84%E6%B8%AF%E8%82%A1%E3%80%81a%E8%82%A1%E8%82%A1%E7%A5%A8%E5%90%8D%E5%8D%95/","title":"美国券商无法交易的港股、A股股票名单"},{"content":"本文主要的目的是让自己的思考和情报分析具象化，不要停留在感觉层面。\n我觉得拼多多是这一样公司：不需要预估它的财报，反正不可能预测准。虽然之前每次都超出预期，但他的不可预测性让我总担心哪次会爆个大雷。不知道会不是是这次。\n我个人角度，之前多多每次发财报，都是忍住不多买点赌财报，而这一次完全没有想买的感觉，反而是纠结要不要卖一点（前提：2022年开始就一直是第一持仓），考虑到这个情绪，决定稍微认真看一下。\n一、参考数据\n1、交通运输部每周会发一个「物流保通保畅 情况通报」（*1），里面有一个快递揽收量和投递量的数据。依据这个数据，23Q3-24Q1的同比增长是\n揽件量| 16.00% | 27.68% | 21.13%\n派件量 | 17.89% | 27.41% | 17.16%\n也就是说，总订单量24Q1其实是不如23Q4的，但增长幅度还是OK的。这个总量我基本认为是：淘宝、拼多多、抖音、京东来分，考虑到淘宝财报说24Q1订单量获得了2位数增长，感觉拼多多抢的淘宝的量没那么大了，感觉属于利空。\n2、APP数据，因为DAU数据获取不易，我之前会关注下载量，但发现下载量数据毫无意义（主要是好像更新、换机也算下载，其实应该按照唯一ID来算），所以现在关注评论数多一些。按照APP Store的评论数量，23Q3-24Q1的增量分别是\n拼多多 | 5.8 | 6 | 5.5\n淘宝 | 2 | 1.7 | 2.3\n京东 | 0.4 | 0.9 |0.6\n从这个数据看，至少能解释淘宝24Q1订单量的大幅增长（对他自己）。相比而言，拼多多看起来来自于Apple新增用户不算多，是让我心里有些担忧的。但也有两个点：一是多多现在的收入和利润增长更多是来自于take rate的增长，二是Apple用户本身可能也不是多多的基本盘，三是还得考虑Apple销量的下滑。\n总之，这个数据我觉得可以更好的解释阿里的增长，而未必能预测多多的收入增长。\n二、竞对数据\n阿里和京东已经放榜了，两家数据都还OK，单独摘出来阿里的淘宝和京东的数据看，23Q3-24Q1的同比增长是\n淘天 | 2.67% | 0.46% | 5%\n京东 | 1.7% | 3.6% | 7.04%\n整体来看，两家Q1的业绩增速相比往期都有不错的表现，那么解释层面，可以说是市场很好，可以说是take rate 很好，可以说是竞争形势逆转，如果是最后一种因素，那可能就意味着拼多多的增长就不那么好。这个我目前还不敢有结论。但我觉得，如果拼多多多没有更好的表现，那么市场应该会担心淘天和京东变得更能打了，从而降低对拼多多的期望值。\n三、信息\n拼多多是一个不怎么公众的公司，市面上信息其实比较少，分三个业务，大体列一下我了解的信息：\n1、主站：主要竞对淘宝、京东在态度上更加重视，也有一些表现，例如说百亿补贴、仅退款的跟进，我觉得未必能反转，但正常来说，过去那种摧枯拉朽的碾压气势可能会受到一些遏制。具体说，因为淘宝京东浪子回头从拼多多回去的未必会多（但肯定会有，例如我曾经一怒之下注销了拼多多账户，后来又默默注册了一个，因为注销后发现淘宝是真不行），但拼多多再抢淘宝的用户也没那么容易了（据说多多和京东用户重叠度没那么高）。\n此外，基于交流纪要，可以预期24年多多的 take rate 会有进一步增长，但交流纪要也说了竞争可能会带来变数。\n2、Temu：Q1看的话，基本策略是弱美国、强日欧，信息层面，记得是更加重视日本了，从投资角度，利空是长期看美国市场的可能的想象空间少不少，利好是我觉得考虑到风险，Temu会有更有目的的控制亏损，可能会让财务数据好看一些。\n3、买菜：竞争销弱。今年美团的两个利好是：到店业务竞争弱化，主要是抖音不打算高烈度竞争了；社区团购减亏，我觉得主要因素和是多多买菜达成了默契，那如股美团优选减亏，我觉得多多买菜可能就会有一些利润，虽然未必可观。例如美团少亏100亿，可以相信多多买菜多赚100亿，这个属于明确的利好。\n所以我的感受是：核心业务可能有增长不达预期的风险，非核心业务和新业务风险是已经释放了。\n四、聪明钱怎么看？\n我主要关注的是景林、高瓴、段永平\n景林：减仓23%拼多多，减仓的部分买了阿里、京东；\n高瓴：加仓15%拼多多，清仓式坚持阿里和京东；\n段永平：建仓1278万拼多多，加仓3858万阿里（18%）。\n目前看，高瓴对阿里和京东的减持可能是错的，但投资是相对的，如果拼多多的涨幅更大可能就会逆转。\n我整体的感觉是对于景林和段永平来说，阿里是属于比较稳的投资，而拼多多是属于不稳但可能有超额收益的投资。\n五、市场预估\n23Q3-24Q1的市场预估收入（我觉得利润更不好预估就不管了）分别是：\n收入- 预估 | 545.9 | 792.3 | 756\n收入- 实际 | 688.4 | 888.8 | ？\n之前每次拼多多都是大幅超出市场的预估，我整体感觉这次预估可能稍乐观了一些。\n六、其他\n我觉得市场会期待拼多多回购，我个人本来是不期待，但据说拼多多是有大把的钱吃利息，这样还不回购确实有点说不过去。我不是说必须回购，而是说如果你没有地方花钱（一个信息是交流纪要说Temu钱不够用）就拿出来分了嘛。\n此外，假如拼多多业绩不达预期，也有可能放个回购的利好来保住股价？\n七、结论\n本来是计划减仓10-20%，但综合考虑还是不动吧。主要是考虑，即使业绩不达预期，看起来核心业务营收OK（存在风险），国际业务风险可控，多多买菜虽然盘子不会很大，但不会是拖油瓶。\n*1 . 这个数据2023年3月17日之前是每日发布，3月17日之后是每周发布。我之前一直偷懒觉得要改为周数据需要自己去跑去算所以没有整理，今天觉得不能这样，就去整理了一些，本来想着两个方案，一是笨方法手工录入，二是找个爬虫，但怀疑时间差不多，后来搜索了一下，找到了现成的的整理好的excel数据，做一下处理就完事了。还是不能太懒啊。\n","date":"2024-05-22T10:44:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8B%BC%E5%A4%9A%E5%A4%9A-24q1-%E8%B4%A2%E6%8A%A5%E4%B8%8D%E9%A2%84%E4%BC%B0/","title":"拼多多 24Q1 财报不预估"},{"content":" 原书名《Fulfillment: Winning and Losing in One-Click America》，一是「Fulfillment」行业里一般会译为「履约」，反正我看着这个翻译很难受，此外，我也没太理解这本书为什么要叫《Fulfillment》？可能是说Fulfillment（主要是分拣商品和送货）对工作的影响，可能以前很多是工厂工人，现在很多是拣货员；二是「Winning and Losing」翻译为「无所不有与一无所有」不能说不对，感觉有些绝对化了。 这本书主要是以亚马逊为例（但不仅是亚马逊，例如也提到Meta等摧毁了媒体业，可能以前每个城市都有自己的报纸，而现在媒体业集中在几个大城市），描述新的科技公司给美国带来的变化：人与人、地区与地区的贫富差距拉大，大企业如何影响政治，如何冷血，美国小镇的普通人如何流离失所（结合电影《无依之地》）。 几个感受是： 世界不一定会变得更好（当然好的定义在不同人眼里也不同，这里主要是说：有体面的工作、有成就、有尊严），即使是美国； 上段说的「好」，我的实际感受是：现在对很多底层人（无贬义）来说，例如送个快递间歇刷个视频，抖音就是他们的奶头乐，他们也许挺快乐的，也许会觉得挺好的，也许确实挺好的。 或者说，我们可以描述现在的世界是这样的，好不好不做评论。 但不以人的意志为转移，所以我们只能去适应世界的变化； 我国的一些做法未必是错的，虽然看起来可能伤害了经济的活力。 * * *\n作者:亚历克·麦吉利斯\n◆ 引言 地下室\n从19世纪最后几十年到20世纪前80年，美国逐渐成为地球上最富裕、最强大的国家，国内较贫穷的地区也在逐步追赶那些较繁荣的地区。可是，自1980年起，这种趋同现象发生了倒退。\n1980年，华盛顿地区的收入水平比国内其他地区高四分之一。到2015年年中，差距已经拉大到2倍以上。\n落后地区的选民心怀怨愤，他们被投机主义候选人和愤世嫉俗的电视媒体吸引，容易受到种族主义者和本土主义者的煽动。经济衰退并未吓退种族主义和仇外心理，反而武装了这种情绪。\n简而言之，过去分散于大大小小、成百上千家公司的商业活动，无论是媒体、零售业还是金融业，正日益被少数几家巨头掌控。因此，曾经分布在全国各地的利润收益和经济增长机会，正日渐流向这些优势公司大本营的所在地。“赢家通吃”的经济造就了“赢家通吃”的地区。\n亚马逊是理解美国及其当前转变的理想框架，这是因为它代表了诸多当代力量，并帮助解释了它们是如何运作的。其一是极端的财富不均，体现在公司创始人的巨额私人财富和大多数员工相形见绌的收入间的差距上。其二是大多数员工的工作性质：工种基础，状态孤立，位置偏远，工作时长与安排往往并不稳定。其三是公司对民选政府产生的深远影响力，无论是在地方，还是在华盛顿——它已渗透到国家首都的权力结构之中。其四是其助长的公民结构的瓦解——它破坏了面对面商业活动和无数社区的税收基础。最后，通过颠覆我们的消费方式——颠覆我们满足(fulfill)自己的各种途径——亚马逊从最基础的层面重铸了日常生活。\n◆ 第一章 社区：超繁荣都市\n一位叫亨利·耶斯勒的俄亥俄商人来到西雅图，在皮吉特湾建起一间锯木厂。\n1916年，威廉·波音在联合湖与人合作制造了他的第一艘水上飞机。\n盖茨对西雅图倒没那么热衷。另外一个显而易见的选项是硅谷，由于斯坦福大学持有大量不动产，加上冷战时期的国防经费，硅谷那时已经是微型计算的中心。另一方面，西雅图在技术上并没有什么吸引力。所以，艾伦需要花点力气去说服盖茨。最后他采取了一个必胜的策略：他知道盖茨一家十分亲近，于是让盖茨的父母去做工作。最终，盖茨向艾伦妥协。那么就是西雅图了。\n公司的电话号码最末几位是8080，和几年前他们证明自身价值的英特尔芯片序号一样。这个愉快的巧合之所以能实现，很可能是因为盖茨的母亲当时是太平洋西北贝尔电话公司的董事会成员。\n微软落脚后的西雅图是米洛·杜克生活过的第二个西雅图。多了一点科技，一切都变得高级了一些，但姑且还能应付。\n贝索斯知道，公司的成功得靠招揽许多程序员。硅谷是挖掘这方面人才的最佳地点，不过西雅图也是差强人意的备选方案。华盛顿大学的计算机科学系产出大量毕业生。更重要的是，微软的存在吸引了一小部分小型公司来到这片区域。这是一个“因微软而出现的人才资源池”，贝索斯在2018年这样解释选择西雅图的原因。\n多年以后，高科技时代经济发展的决定性规则将被概括如下：赢家通吃，富者愈富。互联网本应让我们随心所欲地选择生活和工作的地点，不管在天南或是海北，都能相互连通。互联网本应把我们从格子间和办公园区中解放出来，将机遇撒播到全国各地。然而，事实恰恰相反。科技行业的企业家很快发现，选址变得前所未有地重要。正确的地理位置帮助公司与相似企业形成集聚，更容易吸引雇员——不仅能从对街的公司挖角，行业中心的声誉还会吸引闻声而至的新人才。在雇员流动性很强的科技行业，当前一份工作保不住时，能够就近获得另一份体面工作，这样的地方是符合情理的选择。因此人们愿意到行业中心工作，反过来，这又能吸引更多雇主入驻。集聚不仅事关人力资源，对创新这项技术精髓也很重要。在某种意义上，这句话总是对的：历史就是对的城市与对的人融合交汇，推动世界向前发展的故事，不管是古代的雅典，文艺复兴时期的佛罗伦萨，还是工业时代的格拉斯哥，皆是如此。\n公司有了名字。最初是Cadabra.com，还考虑过Awake.com、Browse.com、Bookmall.com、Aard.com和Relentless.com，最后贝索斯才选定Amazon.com。“亚马逊河不仅是世界第一大河，而且，它比排名第二的河流要大许多倍，”在布拉德·斯通2014年关于亚马逊的书中，贝索斯如此答道，“所有河流都无法同亚马逊媲美。”\n西雅图成了一座养家难度与日俱增的城市：少子化程度仅次于旧金山，拥有孩子的家庭不足五分之一。[插图]尽管如此，城市人口仍在不断增长：截至2015年，它是人口增长速度最快的大城市，绝大多数新增人口属于受过高等教育且薪资较高的年轻群体。据估计，截至2018年，每周有50名软件开发人员迁入西雅图。\n在贝尔维尤，人们频繁出入崭新豪华住宅塔楼里的预约制品酒室；或者在洋气的巴拉德区“巫师俱乐部”购买专属魔杖——“量身定制，按照出生日期选材，魔杖工匠提供12种魔法精华任您挑选。”这座城市里的孩子不多，但拥有足够可支配收入、足以实现童年梦想的成年人却有不少。\n如今，有45000人在西雅图市区的亚马逊公司工作，城郊还有8000人。他们的人均年薪达15万美元，此外还拥有价值甚高的期权——公司以此激励员工的忠诚度。21世纪的第二个十年，亚马逊提供了全西雅图30%的新增岗位。公司占据了西雅图五分之一的办公空间——比全美任何一座城市里的任何一家公司占比都要高，超过本地紧随其后的40家最大企业面积之和；在西雅图–塔科马国际机场，达美航空和阿拉斯加航空为亚马逊员工增设了特别登机通道。\n◆ 第二章 纸板：向下流动的美国中部\n与中西部许多其他城市的情形类似，代顿人从移民入侵的蔓延中感受到威胁时，他们便开始逃离。\n自中国在2001年加入世界贸易组织以来，美国制造业岗位的加速流失对代顿等地造成了尤为猛烈的冲击。\n父亲把我养大，让我衣食无忧，”他说，“我建了一个家，就要养活这个家。”但是这个家并不以婚姻为中心——两人决定绕开这种制度。越来越多的白人工薪阶层正逐渐做出同样的选择，仅仅10年，美国44岁以下成年人结婚率下降了10%，跌到50%。\n一年年过去，你看那些工厂，它们变成了老年公寓。这都很棒，但是我们需要工作。各位，我们需要工作。我们再也无法拥有曾经属于我们的工作了。我们的工作溜走了，去了中国，去了日本，去了墨西哥。我们的工作流向越南。我们正在失去工作，我们正在失去我们的基石，我们正在失去我们的制造业，我们正在失去一切。我们正在失去每一件事物，不管它是什么。\n这件案子暴露了围绕家庭暴力产生的典型难题。数据指出，暴力在低收入家庭中更为普遍。施虐者需要承担其行为的后果，但主要的追索途径，即让其服刑，往往会导致失业，加剧经济压力。而在某些情况下，失业和经济压力正是最初引发施虐行为的部分原因。\n在代顿以南的莫瑞恩，昔日的通用汽车厂旧址如今被福耀公司的厂房占据，这家来自中国的汽车玻璃制造商正不断地招聘工人。这里时薪13美元，远远低于过去通用汽车厂的时薪，而且据联邦检查员报告，该厂存在严重的安全违规行为，老板强烈抵制工会化的努力，但工厂的出现至少是件好事。\n对一家凭借电商模式来避税的公司来说，向一个因此被它掠夺了财富的州申请税收抵免，需要一些胆量；然而亚马逊并不缺乏胆量。2015年，亚马逊首次向俄亥俄州发展服务局以及俄亥俄州创造就业组织宣传自己的计划：在哥伦布市周边，270号环城州际公路附近建设两个仓库。\n这家公司有一个部门专门负责领取补贴，他们管它叫“经济发展”办公室。\n◆ 第三章 安全：一国首都的财富\n华盛顿的游说史与美利坚合众国的历史一样悠久。纽约商人曾在1789年第一届美国国会阻止一项关税法案的出台。“向政府请愿伸冤的权利”与言论自由、宗教自由和集会自由的权利一道被写入了美国宪法第一修正案。\n美赞臣公司支付了1万美元，以深入了解新母婴食品计划，结果该计划购买了大量美赞臣婴儿配方奶粉。\n围绕“扶贫战争”计划，施洛斯伯格和卡西迪替各个企业游说，并且用挣来的钱在朗方广场置办了一个面积不大却十分体面的办公室。\n在华盛顿拥有注册说客的公司，数量从1971年的175家增长到1982年的2 500家。在解释1972年美国制造商协会从纽约搬到华盛顿的原因时，协会负责人说道：“企业间的相互关系，不再像企业与政府间的相互关系那么重要了。”\n在“水门事件”后的1974年美国大选中，参众两院竞选开支总额为7 700万美元。到1982年，不到10年之后，两院竞选总开支翻了两番，达到3.43亿美元。\n卡西迪事务所依旧鹤立鸡群：接下来几年里，它一直是世界游说之都最大的游说公司。\n假如你建立的杠杆收购公司，合伙人与政府官员关系密切，又对受监管行业了如指掌，那会是怎样的景象？80年代初，还是消费电子行业说客的加里·夏皮罗，和鲁宾斯坦同去日本旅行，从他那里听到了这个想法。“他想的是将资本与政治上有门路的人结合起来，这些人能打通全世界的电话。我们感到好笑，敷衍地说‘啊，对对对。’”\n例如位于五角大楼的美国国防情报局，其雇员数从2002年的7 500人增加到2011年的16 500人。窃听全世界的美国国家安全局（NSA）总部设在马里兰州郊区米德堡，在上述同一时期，该局预算增加了一倍。美国政府从无到有地创立了国土安全部，在这个乔治·奥威尔式的新部门下设有22个机构，其总部设在俯瞰华盛顿的前圣伊丽莎白精神病院旧址之上，规划总造价为34亿美元。\n大部分支出散落在外，被嗅到商机且跃跃欲试的私人合同雇员瓜分。据《华盛顿邮报》报道，在2011年获得最高机密许可的85.4万人中，有26.5万为合同员工，而非联邦政府雇员。\n负责建立和管理国土安全局办公室的通用动力公司，其收入在2000年至2009年期间增长了3倍以上，逼近320亿美元，员工队伍则多了1倍，超过9万人。\n它向人们免费提供传统媒体的一项主要产品（即分类广告）；随后，另一家公司（亚马逊）让大量百货公司关门，而百货公司曾大量购买让报业生存的印刷广告；再有就是两家大赚特赚的公司（谷歌和脸书），它们的数字广告已经取代失落的印刷广告。\n2005年到2015年，每4名记者中便有1人失业，以全美来统计的话，共有12000人丢了工作。\n如此多的记者驻扎在繁荣的华盛顿，而不是圣路易斯、水牛城和坦帕，意味着更多的国家媒体在形势最为和缓的地方生活和工作，这样一来，华府之外发生的种种很容易被错过，而人们也将误解这个国家的真实状况。\n到2013年，一家网站统计了卡尼近万次拒绝回答提问时说过的话，其中包括“我会把你介绍给其他人”（1383次）、“我不打算告诉你”（939次）以及“我不会随便猜测”（525次）。\n战后，经济繁荣加上新政期间建立起来的国家监管(regulatory state)不断增强，华尔街和华盛顿间的流动有所加速。约翰·肯尼迪总统任命前投资银行家克拉伦斯·道格拉斯·狄龙为财政部长。林登·约翰逊的财政部长亨利·福勒被高盛银行招募。对于共和党来说，这种旋转变得顺理成章：美林证券首席执行官唐纳德·里根成了罗纳德·里根的财政部长，得克萨斯州参议员菲尔·格拉姆被任命为瑞银集团投资银行部门副主席，小布什任命高盛首席执行官亨利·保尔森为财政部长——鲜有人站出来反对。\n随着科技行业向前发展，即便是硅谷最傲慢的自由意志论者也需要放下身段，与“陈腐”的华盛顿打交道，这在所难免。比如说，你得阻止针对企业的反垄断控告，1998年微软就被司法部盯上了。或者你得阻止某些恼人的规定对在线平台收集大量个人数据的事指手画脚。你还需要阻止政府取缔藏匿巨额利润的海外避税天堂。\n于是，新客户敲开了卡西迪事务所及其竞争对手的大门。2002年，谷歌在说客身上的花费不到5万美元；到2015年，谷歌在一个季度内为游说支出了500万美元，一跃成为美国第三大企业游说者。\n在科技公司扩大自身影响力的同时，它们自然而然地把手伸向旋转门。脸书雇用了小布什的前副幕僚长乔尔·卡普兰。谷歌雇用了众议院前共和党女议员苏珊·莫利纳里。\n2016年10月21日，杰夫·贝索斯用2300万美元现金买下一套房产，刷新华盛顿最高销售价格纪录。\n几年后，他将以1.65亿美元买下大卫·格芬在比弗利山庄的一套房产，创下加州房地产销售纪录。\n贝索斯一年要去十趟华盛顿，下榻杰斐逊酒店、瑞吉酒店，或者四季酒店。\n在华盛顿，他在热闹的餐厅召集聚会，像是米兰小馆、外交官法餐厅、米尼巴尔餐厅，还有菲奥拉·马雷海鲜餐厅。\n至2018，在所有科技公司中，亚马逊在华盛顿拥有最大的游说办公室，团队由28人组成，还签约了华盛顿地区另外10多家公司的100多名说客。亚马逊游说团队里有4名前国会议员。\n相较其他科技公司，亚马逊游说了更多的联邦机构。它为消费税问题游说，至今尚未对平台中大多数第三方卖家开展税务评估，而第三方销售现在占据亚马逊美国零售业务的一半以上。亚马逊游说反对关于无人机的规定，因为它希望使用无人机来配送包裹。它游说邮政部门维持给予它的折扣运送费率。它游说争取政府采购订单，希望成为所有联邦采购的一站式供应商。它游说反对任何对该公司发起反垄断调查的努力。\n公司的新名单中有几家引人注目的客户。美国最大的营利性监狱运营商之一GEO集团与巴拉德签订合约，每年支付60万美元，3个月后，该集团签下了一份11亿美元的合同，负责运营得克萨斯州一座移民拘留机构。\n◆ 插曲一9号卸货区\n一名身穿匹兹堡钢人队紧身球衣的工友试图给乔迪做心肺复苏，但没有成功。 ◆ 第四章 尊严：工作的蜕变\n珍珠港事件前两个多月，一场工会投票终于举行。近11000名工人投了赞成票，占总票数的68.7%。该厂6500名黑人工人中约有6000人参与，绝大多数投了赞成票。\n这里有一支由110人组成的消防队，还有一个196人的警察局，警力在马里兰州仅次于巴尔的摩，他们在全国规模第一的麻雀角靶场练习射击。\n德雷顿成了第一批黑人起重机操作员。此后在工厂中担任其他职务时，他作为普工的工龄被计入资历，如此一来，他就比后辈享有更多权威。随着收入水平稳步攀升，他在20世纪90年代退休前，年薪达到4万多美元。他在西巴尔的摩一个不错的地段买下一栋房子，5个孩子都上了大学，其中一个儿子后来成了黑人律师组织“全国律师协会”的负责人。\n20世纪70年代，巴尔的摩总人口减少了11.9万，无论从绝对值还是从比例上看，都是最大的一次下降。几乎所有人口流失都来自白人居民。1970年，白人在巴尔的摩占多数。经过十年的出逃，白人比例跌破一半，可能将跌至不到三分之一。\n跟许多垂死的事物一样，麻雀角的消亡来得不爽快也不利落，仿佛是一场被虚假的希冀拉长的戏剧，只是在拖延不可避免的结局。\n弗雷德里克·伍德建立麻雀角工厂的125年后，这里只剩下2000名工人；麻雀角正式关停。\n仓库侧面大大的黑字写着：亚马逊履单中心\n《纽约时报》商业记者诺姆·沙伊贝尔指出，与其说机器人取代了工人，不如说它们让工人愈加机器化。\n“亚马逊的系统跟踪每个同事的生产率，并自动生成与质量或生产率相关的任何警告或解雇通知，无须主管人员输入。\n为应付假日订单高峰，亚马逊部署了“露营者大军”计划，招募那些住在房车里在全国流动的退休老人。\n作为整改的一部分，麻雀角被重新命名，现在，它叫“大西洋贸易角”(Tradepoint Atlantic)。亚马逊本身为新仓库取得了1900万美元的州与地方税收优惠。新仓库几乎和布罗宁公路仓库一样大——占地85.5万平方英尺，拥有长达11英里的传送带。\n麻雀角仓库被命名为DCA1，以华盛顿里根国家机场命名，因为华盛顿本地没有仓库，这个名字仍然可用。华盛顿可不是一个适合建仓库的城市。\n他没有加入工会，事实上，经理们警告他和同事不要找什么工会代表，不然就等着失业。\n◆ 第五章 服务：争夺地方业务\n还有一回，一名美国边境巡逻队的管理人员打来电话，说她买了5000枚2A电池，而她本该买3A电池，她担心自己会丢掉饭碗。另外，这些电池并不是从铅笔筒公司购买的。特蕾莎一家却觉得这不是问题，他们从自己的供应商那里买了5000枚3A电池，换下了那名管理人员买错的型号。虽说是笔亏本买卖，但——“这可是我们的客户啊，”卡洛斯说，“我们保住了她的工作。”\n她告诉奥利瓦斯。她讲述了自己最初接到亚马逊的邀请——她为之感到兴奋，但随后了解到，他们将从销售中抽取大量的提成。\n接过特蕾莎的话，奥利瓦斯指出亚马逊最近增加了抽成比例，他还指出，哈佛商学院一项研究描述了亚马逊的偏好，在弄清哪些产品最畅销后，它会提供自家产品取代它们。\n他带着PPT走上台，指出亚马逊的“核心竞争力”在于它是“地球上最以客户为中心的公司”。“这当中三个主要支柱分别是价格、选择和便利”。\n他看到了FBA，Fulfillment by Amazon。你把商品寄给亚马逊，他们把东西存在仓库里，负责把它们寄给买家，负责客户服务，还负责退货。当然，亚马逊也从这种模式中获得一定佣金。\n“可悲的是，我很钦佩杰夫·贝索斯，或多或少将他视为偶像。”“因为，”他说，“他就站在我想要抵达的地方。”\n◆ 第六章 电力：疑云之下\n平均每分钟，全球网络用户在谷歌上检索240万次，在YouTube上观看410万个视频，在Instagram上发布4.7万张照片。\n2003年，亚马逊创建了云计算分支亚马逊网络服务(Amazon Web Services)，并在2006年开始提供首个数据存储服务。到2017年，亚马逊云计算服务为通用电气、第一资本、新闻集团、威瑞森通信、爱彼迎、Slack技术公司、可口可乐提供支持，客户名单中甚至还有苹果和网飞等直接竞争对手，该年度为公司带来超过170亿美元的收入，占亚马逊总收入的十分之一。\n2011年至2012年的两年时间里，劳登县增加了近80万平方英尺的数据中心空间，但却没有增加1平方英尺的传统办公空间。在该县“数据中心巷”的中央地带，每英亩土地价格超过100万美元。\n以及新奥尔巴尼，因为这里有“美国最好的郊区”。新奥尔巴尼从前不过是一片大豆田，亿万富翁莱斯·韦克斯纳在他那位神秘代理人——性侵罪犯杰弗里·爱泼斯坦——的帮助下，将其打造成现在的模样。\n都柏林给的更多：为建造数据中心，它批给这家公司面积达60英亩、估价为675万美元的农田。都柏林书面承诺，只要在那里建造至少75万平方英尺的数据中心，“该公司将不必为该土地支付任何费用”。\n“只要在施工开始前取得土地所有权，‘花岗岩项目’便无须与工会工人签约。”\n但道明尼反对该法案，而这家公司在里士满影响力巨大——2013年至2014年间，除了每年1500万美元慈善捐款外，该公司还向州议员及官员候选人提供了160万美元。法案无疾而终。\n一则头条新闻写道：“亚马逊数据中心威胁弗州百年黑人社区”。\n2018年，其电视广告支出膨胀至6.79亿美元，与3年前相比几乎翻了一番。\n数十年来，为了在招商领域击败对手，各座城市竞相出台税收减免政策，而亚马逊在仓库和数据中心的选址过程中完全掌握了游戏规则。\n杰夫·贝索斯是个彻彻底底的自由意志论者。这些人认为，世上唯一重要的事情就是亚马逊做得有多好，其他一概不论。他们会选对亚马逊最有利的地方。这个抉择会如何影响当地？除了当地会如何影响亚马逊之外，其他问题无须考虑。他们才不会想这些。杰夫的观点是典型的新自由主义观点：公司的唯一目的、股东的唯一目的，是不顾其他一切，让自己赚取财富。这就是最高的、唯一的责任。\n◆ 第七章 庇护：税收与捐赠\n他和家人总共捐出了大约1亿美元，但这笔钱只占他个人净资产的千分之一。\n亚马逊的避税方案像是“瑞士军刀”，对每一种可能出现的政府税单，都有相应的手段。\n2017年，亚马逊甚至制定了秘密的内部目标——确保公司每年获得10亿美元地方税收补贴。\n萨万特说：“我们所要求的税收，对于像亚马逊这样的公司来说，不过是零头上的变化……不过是这些亿万富翁的一点点零花钱。”\n中产阶层化和流离失所并不是西雅图独有的现象，在全美各地的赢家通吃型城市中，长期生活在奥斯汀、波士顿和布鲁克林的居民都被挤出了原来的社区。\n◆ 第八章 孤立：小镇美国的危机\n公司为邮递员和警察供应“职业用鞋”，他们的主顾很喜欢鞋子带有“美国制造”标识，甚至要求带上这个标识；此外公司还为徒步旅行者和猎人提供靴子，这些靴子采用戈尔特斯防水材料制成，材料制造商是迈克的朋友。\n2001年11月21日下午2点，洛奇鞋厂最后一双靴子完工下线。日班工人最后一次排队打卡，和同时失业的经理在生产线上来回走动，互相拥抱握手。迈克·布鲁克斯则待在自己的办公室里。\n在1960年，美国销售的鞋子有95%以上在本土制造；到2002年，情况正好相反：在美国销售的鞋子中，有95%以上是在国外（主要在中国）制造的。\n折扣商店通常取名叫Bon Marché，意思是“省钱，买得起”；而紧跟潮流的同类店铺则通常叫Bon Ton，意思是“好样式、时尚”。\n每个人都总是一副死气沉沉的样子。\n那些地区性企业主里面当然也有贪婪的混蛋。但至少财富留在了辛辛那提，或者这么说，至少他们会给当地学校捐款。至少在这些地方保留着这么一个繁荣的支柱。而现在一切都流向了西雅图、旧金山、洛杉矶或芝加哥，一切都被吸走了。\n在不断上升的繁荣岛屿身后，这个国家的这部分地区被远远抛弃。全球金融危机以来，旧金山、波士顿和纽约等都会区人口过百万的大城市蓬勃发展，就业增长占该时期全国增长的近四分之三。从2010年到2014年，全国新成立企业的一半集中在20个县里。全国数字化服务业工作有44%以上集中在10个都会区。\n据一项统计称，自2008年以来，最大城市人口不足5万的县，就业和人口增长只占到全国总量的1%，泰勒所在的县就是一个例子。\n麦肯锡全球研究所的一份报告很快便预测，到2030年，25个城市和高增长中心将创造美国所有就业增长的60%，而54个落后城市和农村地区（四分之一的美国人居住在那里）将面临零增长。\n尽管美国各地区之间的收入差距越来越大，从困难地区向富裕地区迁移的人却越来越少。\n不久后，约翰收到检测试剂公司的提醒：根据测试，他可能有一个“兄弟或姐妹”。\n到2019年8月，实体经营世界来到了真相时刻：在之前的6个月里，在所有新开张的零售商店中，约有一半是一元店和折扣杂货店。\n◆ 第九章 配送：40英里的巨大落差\n40英里。这就是巴尔的摩和华盛顿这两座城市间的距离。\n亚马逊还在全国各地设立了近200个配送站。公司买下了一支由20000辆柴油货车和7500辆拖车组成的车队，还准备为司机订购10万辆电动货车。\n亚马逊这一步可谓是高明的政治手段——只消摆出简单的姿态，就能令亚马逊看上去真的很在乎员工的发展，仿佛成了什么新式的社区学院。\n","date":"2024-05-05T07:06:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E5%B1%A5%E5%8D%95-%E6%97%A0%E6%89%80%E4%B8%8D%E6%9C%89%E4%B8%8E%E4%B8%80%E6%97%A0%E6%89%80%E6%9C%89%E3%80%8B%E8%AF%BB%E4%B9%A6%E7%AC%94%E8%AE%B0/","title":"《履单 无所不有与一无所有》读书笔记"},{"content":"在图书馆借了一本很薄的书《手冲一杯好咖啡》，而且大半都是图，文字很少，但感觉还是说了不少以前不知道或没在意的信息，简单记录一下。除了这本小书，下文也有来自其他书籍、文章的内容。\n1️⃣ 关于咖啡\n1、咖啡豆不是豆类，而是咖啡果肉的种子。\n2、生豆呈绿色，被叫做青豆；烘焙后变成咖啡色。\n3、主要生长在南北纬25°之间。常见以国家（哥伦比亚咖啡）、山地（蓝山咖啡）、地区（曼特宁咖啡）命名。\n4、高地种植的酸味较浓，低地酸味较淡。\n2️⃣ 咖啡豆的选购\n5、咖啡的鲜度很重要，尽量买最新的咖啡豆，尽量不要买咖啡粉，因为香味会跑掉。\n6、咖啡豆有单品和拼配之分，咖啡店卖的大都是各种拼配豆。\n3️⃣ 咖啡豆的处理\n7、咖啡味道受烘焙程度影响，浅→中→深是酸味变淡，苦味变浓。烘焙后：释放水分、减轻重量、体积膨胀、去除绿原酸。\n8、研磨程度也影响口味，越粗酸苦的味道越轻，越细酸苦的味道越重。越细接触面越大萃取比越高。\n不同咖啡制作手法的简介\n意式咖啡：高压热水萃取，意式咖啡机/摩卡壶（油脂丰富），拼配咖啡豆\n美式咖啡：手冲（水压），滤纸；单品咖啡豆\n手冲咖啡主要使用滤袋（挂耳）和滤杯（云朵杯），使用单品咖啡豆（曼特宁或蓝山）。\n摩卡壶-萃取；\n法压壶-浸泡。\n按油脂丰富：意式咖啡机\u0026gt;胶囊咖啡机\u0026gt;各种手冲（摩卡壶、法压壶、滤纸滤杯）。\n4️⃣ 手冲之滤杯选择\n9、滤杯有圆锥形和梯形，圆锥形水流很快，梯形会积存热水；梯形还分单孔和三孔，单孔水流更慢。一般推荐梯形单孔。\n10、1、2人份用小号滤杯，大滤杯粉的厚度不够，很难漂亮的注水。\n除滤杯外，如果想要更好的手冲，还需要的两个设备\n咖啡称：作用一是称重，二是控制时间。\n手冲壶：虽然直接用热水器也可以，但细嘴的手冲壶是最好的选择，比较容易控制水流。\n5️⃣ 手冲之手法\n11、咖啡味道由甜味、酸味、苦味和稠度组成；\n12、冲水速度越快，酸味越重，越慢，苦味越浓稠；\n13、水温越高，越容易冲出苦味和稠度，越低，越柔和。\n6️⃣ 基于以上，假设喜欢苦味，则：细磨、高温、慢冲。\n7️⃣ 手冲的步骤\n14、180毫升的咖啡需要14克豆子，之后每多冲1杯+10克豆子；\n15、左右摇晃让表面平整；\n16、向中央注水，2厘米的圈，画の，之后再往外冲，即2.5厘米。\n17、停下来，会看到咖啡粉膨胀起来，变得像汉堡一样。\n18、继续尽量慢的手冲，不要让咖啡粉膨胀的太多，也不要让他洼陷下去，以到最后还是保留汉堡状为宜。\n19、如果达到了预计的容量，例如180ml，即使滤杯里还有水也要迅速拿走，否则口味会有影响。\n20、咖啡上面的白色粉末会有涩味，千万不要流到杯里。\n手冲的几个方法\n一是滤纸需要先洗一下；二是冲的方法，核心是分几段，特别是第一段要闷蒸几十秒；三是水温在93度比较好。\n三段式：研磨度：白砂糖，15g粉240g水，水温93左右，水量分配40-140-240。第一段注水后焖蒸30s，滤杯水流完了注下一段，完成后时间应该在1:40-2:30之间\n金龙鱼：研磨度，水温等与三段式相同，将总水量分配为1:1:1，15g粉共240g水，最开始注入80g水，等到30秒再注水80g，等到1分钟再注水80g，等水流完时间应该是2:00-2:30左右。\n四六法：20g咖啡300g水，总计3分半钟，每段冲水间隔45秒。\n这是由2016年世界咖啡冲煮大赛冠军粕谷哲提出的一种手冲咖啡冲煮方法。本质上就是把咖啡的冲煮分成两大段，第一段为总水量的前 40%，第二段为总水量的后 60%。\n第一段（前 40%）调节风味，也就是酸和甜的强度。这段分 2 次注水，第 1 次注水更容易冲出酸质、第 2 次注水更容易冲出甜感。如果希望获得一杯酸甜均衡的咖啡，那就把 2 次注水的水量平均分配；如果希望获得酸一点的咖啡，那就第 1 次注水多一点，第 2 次注水少一点；如果希望获得甜一点的咖啡，那就第 1 次注水少一点，第 2 次注水多一点。\n第二段（后 60%）调节浓度，注水次数越多浓度越高。粕谷哲在当年的比赛中是将第二段分了 3 次进行注水，但是也可以根据自己的口味偏好/豆子特征进行调整。如果喜欢喝浓度低一点的咖啡，可以将第二段一次性剩下的全部水量；如果喜欢喝浓度适中的咖啡，可以将第二段分 2 次注水；如果喜欢喝浓度高一点的咖啡，也可以将第二段分 3 次注水。\n8️⃣ 咖啡豆的保存\n21、咖啡豆怕光、怕湿，用密封罐装起来放在阳光照射不到的地方。`\n22、不要保存在冰箱里。\n9️⃣ 冷萃咖啡\n23、50ML咖啡粉放进茶包（我一般直接用挂耳），配以700ML水，放到冷藏层6-8小时即可。\n之前也零零碎碎看到很多其他的咖啡书，不下10本吧。计划在这个基础上逐渐改进。\n","date":"2024-05-04T04:37:11Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%89%8B%E5%86%B2%E4%B8%80%E6%9D%AF%E5%A5%BD%E5%92%96%E5%95%A1/","title":"手冲一杯好咖啡"},{"content":"去年为了「塞尔达传说 王国之泪」买了任天堂的任亏券，可以免费兑换两款游戏，一款当然是王国之泪，另一款打算等着看看有没有新的游戏可以换，就一直拖着，然后今年5月4日到期，拖不下去了。\n终于决定要换，好容易找到兑换网址，提交兑换的时候提示「必须加入会员」，然后点了下发现有个7天免费会员体验，就参与了，结果再次去换，还是不行，注意到提示有个「有料」查了下意思是「付费」，也就是必须付费才能用。这就卡死了。因为免费会员是8日过期，也就是8日前不能兑换，但任亏券是4日过期，搞不好任亏券就变成血亏券了。。。\n去淘宝查了下，现在都是年会员，20、30的，有些写的1元1天会员实际联系的时候会说没有，我一向不惯毛病，既然能买就就下单，打算不发货就投诉无货空挂（最烦这种卖家了），下单后直接问怎么加入，居然就让我发邮箱，然后就收到了加入会员的邀请。。。但点击邀请链接，提示不能参与，估计已经是个人会员所以不能再加入家庭会员。又卡死了。\n然后在后台联系日语客服，开始回复邮件提供了个加入会员的链接，感觉日本客服也挺不上心，就再次回复说没回答我的问题，收到新的回复是在免费会员下，购买付费会员计划的话，也可以兑换任亏券。\n查了下，因为日元贬值，1个月的会员是306日元，相当于14人民币，就买了。这样比加入家庭会员相当于被耗了13块钱，但也只能捏着鼻子认了。\n提醒是：如果只是为了兑换任亏券，不要买体验会员，直接去淘宝买个1元1天的家庭会员。\nPS.最终在《精灵宝可梦 朱紫》和《超级马里奥 奥德赛》之间选了后者，主要是看评论说《精灵宝可梦 朱紫》比较适合宝可梦的粉丝。\n前提是持有：塞尔达旷野之息+王国之泪、动物森友会、健身环大冒险\n","date":"2024-05-02T16:27:18Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%BB%E5%A4%A9%E5%A0%82%E4%BB%BB%E4%BA%8F%E5%88%B8%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%B0%8F%E5%9D%91%EF%BC%9A7%E5%A4%A9%E5%85%8D%E8%B4%B9%E4%BD%93%E9%AA%8C%E4%BC%9A%E5%91%98%E4%B8%8D%E5%8F%AF%E5%85%91%E6%8D%A2/","title":"任天堂 Switch 任亏券一个小坑：7天免费体验会员不可兑换"},{"content":"一代神卡浦发AE白当年大温暖，打了我一个措手不及，80多万积分没来得及兑换。本来打算直接销卡的，但鸡肋权益也是权益，既然可以20万积分免年费就凑合留着吧，后来不知怎么以为是4万积分免年费，卡里还有14万就没理会。\n突然前些天微信push了一条信息，说扣了3600年费，幸亏及时看到了。直接电话联系客服，说以为是4万积分，且权益也没使用，要求豁免。客服给的建议是可以后面补积分到20万来抵扣年费，我跟客服说不再使用这个卡了，要求豁免年费并注销，客服就痛快处理了。\n今天看年费已经退回。\n教训是权益能用就早用（后来的广发3P卡积分也浪费了），有年费的信用卡预计达不到减免条件就及时注销。\n","date":"2024-05-02T16:04:11Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B5%A6%E5%8F%91%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E8%BF%90%E9%80%9A%E7%99%BD%E9%87%91%E5%8D%A1%EF%BC%88ae%E7%99%BD%EF%BC%89%E6%89%A3%E4%BA%863600%E5%B9%B4%E8%B4%B9%E5%8F%8A%E8%A1%A5%E6%95%91/","title":"浦发美国运通白金卡（AE白）被扣了3600年费及补救"},{"content":"看网文是我的解压方式，追的很多，看完的很少，从未想过能一本书看两次。前段时间忘记因为什么，又打开看了下《大王饶命》，居然又看完了。\n第一次看的时候，就觉得前面很搞笑，但后面基本记不太清了，再看确认：确实是烂尾了。\n既然看了两次，就记一下\n一、背景设定：\n1、主角靠收集负面情绪升级，所有书籍的主要特色是怼人。\n2、副本：遗迹。是老神王放自己宝物的地方。\n3、两届：地球和吕宙。E级到A级主要在地球，神藏+在吕宙。\n4、BOSS，老神王的恶念。\n二、人物设定：\n1、吕树、吕小鱼、吕洛儿、樱井弥生子、御扶摇\n吕树，主角。\n吕小雨，剑庐主人，新暗图主人，被老神王带去吕宙，老神王重生后，跟着来地球，成为吕树妹妹。可以拘人魂魄。\n吕洛儿，前暗图主人，地球奥丁血脉，持有世界树。这个角色好像人气很高。但感觉戏份一般。\n樱井弥生子，后神集领导者，间谍、迷上吕树，被吕树救，被御扶摇暗杀未遂。\n御扶摇，痴恋老神王而不得，由爱生恨。\n2、天罗\n第一天罗，聂亭，聂婷婷，杀手。\n第二天罗：石学晋，石妈妈，一步神藏。\n第三天罗，陈百里，讨厌英语，陈祖安的二爷爷。\n第四天罗，李一笑，一笑大方，气管炎，第十天罗，纳兰雀，和李一笑真相爱相杀。\n第五天罗，姜余丘，姜束衣后代；\n第六天罗，风夜明，第七天罗风云鹿，两个网瘾少年。后续由陈祖安（能吃）和成秋巧（小螺号）接任。\n第八天罗，\n第九天罗，吕树，主角。\n第十一天罗，吕小鱼。\n3、傀儡师\n明月晔，被关在混沌深渊中，到最后才相认。\n诡术，预谋杀吕洛儿，最后变成世界树。\n云倚，长腿妹\n虎执，和云倚吃火锅。\n择梦，被判，被剥夺造梦能力给小凶许。\n庆无，死在保护老神王去地球路上。\n泪诀，保护吕树后自杀，转世为曹青辞，\n4、四大天帝\n东方天帝御扶摇：因爱生恨，我得不到也不能让别人得到（有点生硬）。\n南方天帝文在否：絮絮叨叨的小迷弟。\n西方天帝端木皇启：冷血的背叛者（有点莫名其妙）。\n北方天帝青空：伪装老好人的血妖（酱油）。\n5、跟班和配角\n陈祖安，能吃，头铁。\n成秋巧，被陈祖安打岔，觉醒小螺号「后：千山鸟飞绝」禁空能力。\n李黑炭，头铁二号。\n幽明羽：GAY，受虐狂。\n姜束衣：女，剑庐大师兄，从头到尾打酱油。\n张卫雨：御龙班直首领。\n三、评价\n肘子：搞笑很拿手，热血比较尬，感情非常尬。后面的《第一序列》《夜的命名术》也差不多。\n本书：\n我看很多人说这本书到吕宙就不行了，我觉得吕宙的前半部分也还可以，如果要我说从哪里开始烂尾的话，我觉得是再回吕宙的部分，感觉到这个时候，作者也疲惫了，可能积累的段子也快用完了，只是麻木的填坑（但也算有道德的作者了）。\n另一个瑕疵是对部分角色交代的比较模糊，典型的姜束衣，感觉这个角色应该是有些剧情的，但完全没写。\n四、关于网络小说\n感觉网络小说核心是：世界观设定、人物设定、写作能力（包含起点断章培训班的能力）。\n","date":"2024-04-22T02:24:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%94%AF%E4%B8%80%E7%9C%8B%E8%BF%87%E4%B8%A4%E6%AC%A1%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%BB%9C%E5%B0%8F%E8%AF%B4%E3%80%8A%E5%A4%A7%E7%8E%8B%E9%A5%B6%E5%91%BD%E3%80%8B/","title":"唯一看过两次的网络小说《大王饶命》"},{"content":"是一个后悔知道的太晚的小技巧。\n作为累计阅读时长超过3000小时的深度用户，我是老早就知道微信阅读可以看公众号。但我看了一下，在APP上已经没有了入口，在墨水屏版的首页有两个明显的入口\n1、查看收藏文章\n2、查看浮窗文章\n这两个入口对我来说都很鸡肋，比如浮窗，要先在微信上打开文章，触发浮窗，再拿出电纸书，费个大劲打开阅读，有那时间我为啥不直接看完？神经病好吗？\n我真正需要的是在微信阅读有个订阅列表，直接打开就能阅读，我之前一直以为没有这个功能，今天才发现其实早就有了（具体不知道），只是入口隐藏的很深。\n具体方法是：\n1、使用APP，在微信阅读搜索公众号名称，例如「三联生活周刊」；\n2、在顶部的分类右滑，点击「公众号」；\n3、这里会显示出来公众号，点击并订阅即可；\n这个订阅方式，其实就是把每个公众号当作一本书，而每篇文章就是一个章节。感觉体验还是不错的。\n此外，也可以直接在墨水屏搜索公众号名称，直接可以显示出来公众号，但墨水屏无法归类。\n","date":"2024-04-20T06:26:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%A8%E5%BE%AE%E4%BF%A1%E8%AF%BB%E4%B9%A6%E8%AE%A2%E9%98%85%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/","title":"用微信读书订阅公众号文章"},{"content":"本文主要分享如何搜集、生成、翻译 RSS 源，使用 RSS 阅读器订阅、处理、阅读，使用 AI 和 Logseq 记录信息，以及后续分发等。\n本文提及的工具都可以在https://morerss.com/tools_zh.html查看。\n一、什么是 RSS，为什么需要 RSS？在哪里找到 RSS？\n1、什么是 RSS？\nRSS（Really Simple Syndication）是一种基于XML标准的内容分发和聚合协议。它允许网站以标准化的格式发布内容更新，使得用户可以通过RSS阅读器或聚合器订阅多个内容源，从而在一个地方集中接收和查看更新。\nRSS 有3个常见标准，RSS1、RSS2、ATOM (Atom Syndication Format)，可以理解为不同的语法格式要求，具体区别此处不详细介绍，感兴趣可以自行搜索一下。\nFeed：支持 RSS 标准的网址被称为 feed，中文可以称为信息源。例如本博客的 feed 是：https://www.zyzhang.com/feed/，使用 RSS 2.0 标准。\n2、为什么需要 RSS？\n在我看来，RSS 有以下几个显著的优点\n2.1、RSS 源作为一类内容的优点\n首先，RSS 背后是优质的信息，以最普遍使用 RSS 的群体博客来说，我觉得，博客有以下的典型特征：独立（否则会选择公众号），爱折腾（搭建博客可不是人人都能够的，即使并不难），爱分享，不求名利（博客是没多少流量和收入的），我很想看这类人在思考、关注什么？本来想说「更优质」的信息，但想了下其实不见得，实际上最优质的可能还是在传统媒体、专业自媒体，因为他们有商业目的，所以会更认真的写作。但是，RSS 也不仅仅是博客，也可以订阅传统媒体，例如《财新》《华尔街日报》都可以。当然也可以订阅公众号（PS.因为微信很封闭，所以订阅公众号挺难挺不稳定的，但也有方案）。\n其次，现在最受欢迎的媒体，例如头条和公众号，基本都是用算法给用户推内容，结果是把用户困在信息茧房里，而 RSS 依然坚守时间线方式，让用户自己掌握自己的信息。\n2.2、RSS 作为一种协议的优点\n首先，某些媒体特别是博客，更新频率很低，有的甚至是年更，这样如果挨个去访问，就会很浪费时间，而使用 RSS 服务，则它更新的时候，就会主动推送给你。\n其次，使用 RSS 服务，可以对信息做预处理，下段会详细说。\n再次，一些 RSS 源可以直接输出全文，这样就可以直接在 RSS 阅读器阅读，体验更佳、没有广告。\n3、怎么找到 RSS？\n很多网站会提供 RSS，一般会以以下方式显示\n3.1、直接显示「RSS」文字。\n3.2、显示 RSS 图标，长得有点像放平的WIFI图标，即\n3.3、有的网站直接提供了一键订阅的图标，例如本站首页右侧这样，点击就可以直接订阅到指定的 RSS 阅读器。\n4、查找RSS的进阶方法\n4.1、MoreRSS，这个网站提供中、英文的RSS源，并且显示源的订阅量，对于一些受欢迎的英文 RSS，还提供了中文翻译。但此网站还在建设中，收录量不大、功能也不完善，可以关注其更新。\n4.2、有一些中文博客聚合网站，收录了多则1000+少则几百的中文博客（PS.经查世界上现存的大熊猫数量约2600只），知名的有十年之约、博友圈、BlogFinder 、积薪、川流 等，不一一列举了。\n4.3、Feedsearch，如果在网站的首页看不到 RSS 信息，可以使用这个 RSS 源搜索服务，实测准确度很高，我用它找出来很多隐藏的 RSS 源，如果这个网站搜不到，那可能是网站确实没有提供 RSS。\n4.4、RSSHub，这个网站为没有 RSS 的网站生成 RSS，强大并广受欢迎，除了博客、媒体外，还可以订阅很多社会化网络的信息，例如微博、哔哩哔哩、小红书等。\n4.5 、RSSAnything ，如果 RSSHub 也没有找到需要的 RSS，可以尝试使用这个网站生成 RSS，这是我试过的效果最好的，但要看运气，有的时候效果很好，有的时候达不到期望值。\n4.6、有一些针对具体的社会化媒体生成 RSS 的服务，但或者收费，或者稳定性欠佳失效，或者收费且稳定性欠佳失效（我就订阅了一个微信公众号的 RSS 服务，没用多久就失效了还不退款），想了下，就不在这里列举了，感兴趣可以直接在https://morerss.com/tools_zh.html查找。\n4.7、最后的办法就是自己生成 RSS，可以使用上面说的 RSSHub，这个门槛就高了。\n5、希望订阅外语信息源但外语不够好怎么办？\n可以把外语信息源翻译为中文的，这里推荐的服务器是 RSS-Translator，功能强大但需要一定的能力。MoreRSS 基于 RSS-Translator 的服务，翻译了一批优质的外语信息源，可以直接订阅。\n二、怎么订阅 RSS 和阅读？\n有了 RSS 源后，我们需要使用专门的 RSS 阅读器来订阅他，之后就可以在阅读器里阅读。\n1、常见的 RSS 阅读器\n大体可以分为两种，在线 RSS 阅读器（通常也提供客户端）和本地 RSS 阅读器。\n目前最受欢迎的在线 RSS阅读器是 Inoreader 和 Feedly，我的感受是前者功能更强大，后者UI体验更佳。\n我使用过并推荐的本地 RSS 阅读器是 Reeder，但仅有 IOS 和 Mac 端 ，可以直接使用 Inoreader 或 Feedly 登录并使用其上订阅源，也可以直接订阅 RSS 源，主要优点是 UI 美观、体验好。\n其他的阅读器可以在https://morerss.com/tools_zh.html查找，例如有的用户会喜欢开源的版本。\nReeder 之前是我的主力阅读器，但因为现在使用不少 Inoreader 的附加功能，改为直接使用 Inoreader 在线版了。\n2、订阅和阅读\n因为现在主要用 Inoreader，所以就拿 Inoreader 来举例，大同小异。\n2.1、订阅RSS\n打开 Inoreader，点击「新增」，可以看到能订阅订阅源、Google News、Telegram等，但有些是付费功能，按需决定是否付费，因为我是重度用户，所以一直是付费的。\n然后输入 feed 地址，回车就可以订阅，之后可以把 feed 分配到不同的目录。\n2.2、导入和订阅 OPML\nOPML（Outline Processor Markup Language）是一种基于XML的文件格式，用于表示网页内容的大纲或结构。简单说，OPML 就是一批 feeds 的聚合，通常会有名字、url、feed url、目录。OPML 主要是为了便于RSS迁移或批量订阅的。\n可以在其他阅读器导出 OPML，MoreRSS 也提供指定主题的 OPML 下载（注意此功能还不完善）。\n在 Inoreader的「偏好设置」里的「导入、导出和备份」可以导入 OPML 文件。\n此外，订阅 OPML 应该是 Inoread 的独家功能，反正我没看到其他的阅读器有这个功能。这个功能是直接输入一个 OPML 地址，OPML 里的 feeds 发生变化时，会自动同步到 Inoreader。\nSCR–20240405-hfn.png\n2.3、阅读\n订阅之后，在页面左侧就会显示出自己订阅的 RSS，点击就能看到文章列表并阅读，Inoreader 提供一些快捷键，例如按「O」是收起或展开文章列表。\n到这里就算入门了。\n三、我的进阶用法\n其实 RSS 本身就是为了简单而生，所以所谓进阶其实也都是很简单的，但对我来说是有些价值的，所以提一下。\n1、在 Inoreader 点开文章，上面会显示一排小按钮，包含的功能有：收藏、加标签、载入文章（如果RSS只提供摘要，会尝试载入全文）、翻译、语音阅读等，都是比较实用的功能，试一下就很快会了解。\n2、规则：是 Inoreader 的进阶功能，规则分为3步，当、如果、Then，列举几个我的用法：\n2.1、当有新文章，如果文章标题含有「美团」「拼多多」等，Then分配标签「重点关注」。\n2.2、当有新文章，如果标题或内容含有「蛇」「优惠总结」等，直接删除。\n2.3、当有新的文章被加入收藏，Then 同步到 instapaper、邮箱。\n3、过滤器：是 Inoreader 的进阶功能，这个功能很简单，可以删除指定目录下重复的文章，而且可以按照重复的程度删除。\n4、荧光标：Inoreader 的一个实用功能，给指定关键词加不同颜色荧光，这样在一大片列表里，可以快速找到关键词。效果如下图\nSCR–20240405-hdo.png\n5、目录、优先级和标签\n到写此文时，我订阅了 2781 个 feed，每天可能更新几万条内容，显然我是不可能全部读完的，所以需要有一些优先级，我主要是使用目录和标签来设定优先级。\n首先，第一优先级。我有一个「A BOX」文件夹，会把必读的 feeds 放进去，每天无论多忙，「A BOX」里的是必须读完的，之所以这么命名，是因为设置了目录按照名称排序，「A BOX」会始终在最上面。\n然后，第二优先级。有一些类似于「A Important」「A Blog CN」「A EN MUST」「A SM」的文件夹，这些也是有潜在的优先级排序，例如「A Important」是重要但没「A BOX」重要，一定会看但不着急，「A EN MUST」是翻译的英文信息源，「A Blog CN」是博客，内容少所以肯定能看完也不着急，「A SM」是通过 s.morerss 订阅的Telegram、微博等信息源，这类信息源的优点是是信息密度高，一个新闻正常几千字，Telegram 频道会缩略为几十字。\n接着，第三优先级。\n以上之外，都是进一步分类的文件夹，例如「Media CN」「Google News」等，这类动辄几万的未读，是不可能去看的。\n之所以还有订阅这些，是因为有上文提及的功能，如果包含指定的关键词就加标签「重点关注」，所以第三优先级是直接浏览打了标签的内容。\n最后，剩下还没读的，也没可能去读，就直接一键「全部设为已读」清空列表。\n四、保存、输出、思考\n到以上就算说完了，后面的和 RSS 没有关系，大略提一下，提及的软件什么也不具体介绍了。\n1、读到的好的文章，如果想全文收藏，就直接点一下收藏，所有收藏的文章，会通过 Inoreader 同步到 instapaper 备份，同时，会通过 IFTTT 同步到 shoucang.zyzhang.com 作为备份，以及便于定期 review。我现在完全不使用稍后读了，因为稍后读对绝大多数人，至少对我来说属于再也不读，所以我收藏和同步的，主要是备份和再读。例如黄铮的《如创业的投资和如投资的创业》我看了不下10遍。\n2、如果不需要全文收藏，但属于有价值的信息，例如某个关注公司的某个变化，会首先用 KIMI 把内容概括一下，然后记录到 Logseq 并且打上标签。Logseq 的 journals 会使用 Syncthing 同步到 VPS，然后使用 python 定期进行处理并把内容和标签分别导入到MySQL数据库，之后就可以调用不同的内容，例如直接调用打了「美团」标签所有的内容。\n3、段落标题提了「思考」，主要是自我反省，在 Logseq 里有个「Thought」的标签，专门用于记录自己的思考，但使用比较少，我自我感觉和批评是：沉迷于收集信息，但属于思考信息和行动。是以后要着力改变的。\n五、如果你有其他使用 RSS 的经验、技巧，欢迎评论。\n","date":"2024-04-05T07:08:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9F%BA%E4%BA%8E-rss-%E6%90%AD%E5%BB%BA%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E4%BF%A1%E6%81%AF%E6%94%B6%E9%9B%86%E3%80%81%E5%A4%84%E7%90%86%E7%B3%BB%E7%BB%9F%E7%9A%84%E7%BB%8F%E9%AA%8C/","title":"基于 RSS 搭建个人信息收集、处理系统的经验"},{"content":"刚给一台 Windows 10系统的笔记本破解了密码，很简单，随手记录一下，主要是不忿于现在随便什么搜什么东西出来的都是视频，要不断的暂停、回看，非常浪费时间，省略两个脏字。本教程缺点是无图，优点是照着做不用图。\n1、找一个不用的U盘，安装微PE工具箱，点击这里下载，然后按默认项安装即可。注意备份U盘数据，因为安装时会格式化。\n之前有一个U盘装的老毛桃，有两个问题：其一是查了下，说会安装不少垃圾软件例如360，甚至有说有病毒的，我没确认但没必要冒这个风险；其二是可能原本的版本比较老，用老毛桃启动看不到笔记本的C盘。\n2、笔记本进入BIOS，不同的厂商进入方式不同，可以自行搜索一下，不想搜可以重启后立即按 ESC 或者 DEL 或者 F2 或者 F12 试试，测试机是海尔 简爱 S1 笔记本电脑，是按 ESC 进入，有的笔记本会隐藏启动项，可以按快捷键显示出来，测试机是按F9。然后设置U盘启动。\n3、重启后就进入了微PE的界面。点击计算机，去C盘，找Windows，找System32，找到Utilman.exe（可以随便选中一个文件，然后快速按 UT 键就能跳转到Utilman.exe），把文件名改为「Utilman-.exe」了；然后同样的方法快速找到cmd.exe，改名为Utilman.exe。\n4、重启电脑，进入Windows登录页面，下面右侧会有三个小按钮，点中间那个会弹出命令行窗口，输入「net user 用户名 密码」就可以修改登录密码，例如「net user root 123456」，注意用户名就是要修改密码的用户名，这里可以输入中文。修改后，当时就可以登录了。\n5、回到微PE，把cmd.exe和Utilman.exe改回原名。\n6、原理：其实「net user root 123456」就是修改密码的命令，只是忘记密码时，在Windows系统下无法输入，以及系统会对System32里面的文件进行保护，微PE的作用是把登录页面的辅助工具程序（也就是utilman.exe）指向到命令行程序（也就是cmd.exe），就可以操作了。\n7、进阶：用微PE也可以重装系统，我本来准备好了新的Windows系统安装文件，但既然把密码破解了，就不折腾了。\n","date":"2024-03-25T13:36:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%A8%E5%BE%AEpe%E7%A0%B4%E8%A7%A3%E5%BE%AE%E8%BD%AF-windows-10-%E5%AF%86%E7%A0%81%E7%9A%84%E5%AE%9E%E6%88%98%E8%AE%B0%E5%BD%95/","title":"用微PE破解微软 Windows 10 密码的实战记录"},{"content":"MacBook Air 2015版（ A1466） 重装系统和从Yosemite升级到High Sierra最终到Mojave的过程。\n本来这种小事懒得说，因为过程大受挫折，想着可能也有其他人会遇到，所以简单记录一下，再就是顺便吐槽。\n1、MacBook Air，2015年版，A1466，Intel芯片，重装前的系统记不住了，应该是Mojave。\n2、重启，按 Command + R，进入重装界面，几次验证后，每次都是显示1个小时完成然后5、6个小时，实际1个小时后，提示网络错误，建议重新尝试；失败了4、5次，浪费了6、7个小时；\n3、（胡说八道）查信息，说这个情况可能是系统冲突什么的，建议抹除硬盘，仍在 Command + R 下抹除硬盘，重启后界面出错，显示一个「File」的小图片，意思应该是找不到系统文件。但问题不大，重启继续按 Command + R会进入重新安装系统的界面，但仍然不行。——结论：这一步预计是可以保留数据重装系统的。\n4、（胡说八道）之间也有其他的馊主意，说在安全模式下安装，重启按SHIFT，毛线作用没有。\n5、换了个网，这次差异一下就出来了，之前一直出错，其实进度条根本没动，也就是说，根本没有下载到文件，换网后蓝色进度条就显示了，大概1个多小时就恢复好了。但是恢复的是Yosemite系统，目标是升级到Mojave，要升4个大版本。顺便附一下历史版本：\nMac OS X 10.0 (Cheetah) – 2001年\nMac OS X 10.2 (Jaguar) – 2002年\nMac OS X 10.3 (Panther) – 2003年\nMac OS X 10.4 (Tiger) – 2005年\nMac OS X 10.5 (Leopard) – 2007年\nMac OS X 10.6 (Snow Leopard) – 2009年\nMac OS X 10.7 (Lion) – 2011年\nOS X 10.8 (Mountain Lion) – 2012年\nOS X 10.9 (Mavericks) – 2013年\nOS X 10.10 (Yosemite) – 2014年\nOS X 10.11 (El Capitan) – 2015年\nmacOS 10.12 (Sierra) – 2016年\nmacOS 10.13 (High Sierra) – 2017年\nmacOS 10.14 (Mojave) – 2018年\nmacOS 10.15 (Catalina) – 2019年\nmacOS 11.0 (Big Sur) – 2020年\nmacOS 12.0 (Monterey) – 2021年\n6、但是Yosemite下点系统升级只能升1个小版本，再就不显示升级信息了，提示没有新的升级版本。\n7、在苹果官网下载了Mojave 10.14.4的dmg文件，提示错误的磁盘映像，搜索信息，官方给出建议链接，点击后到了APP Store的界面，神经病的地方来了，\n6.1 在已经使用了Apple账户的情况下，需要再登录APPStore，TMD的明明正确的密码会提示密码错误，然后在其他终端下会提示在XX登录，是否允许，点击允许会给6个数字，但是也没地方输入啊;\n6.2 提示密码错误后，要求重置密码，打开Safiri浏览器，神经病 Plus来了，不能输入验证码，点击后，跳到新的窗口，要求下载Chrome Firefox Edge…\n6.3 下载了Firefox ESR，恢复密码，要求在其他终端确认，但其他终端该反应的时候不反应。。。\n8、想了下，可能是因为直接的跳到Mojave跳太多，考虑先小升级一下再继续升级到Mojave，开始考虑Sierra，官网下载了10.12.5，这次倒是可以打开，提示必须系统是10.12.才行，好吧，理解这个文件只能用于升级。\n9、再尝试下载10.13.5（现在地址：https://support.apple.com/zh-cn/106438），这次可以顺利安装了。\n10、安装完后，这次系统升级没有任何显示，然后试了下可以打开前面提示错误的映像的10.14.4了，但这次是提示要在10.14基础上升级，得。\n11，不过升级到10.13.5后，再访问APP Store就不用输入密码了，点击官方提供的网址（https://itunes.apple.com/cn/app/macos-mojave/id1398502828?mt=12)，也可以正常下载Mojave安装，顺利完成。\n12，历时13–14个小时，其实正常只用3–4个小时就可以了，其他时间都是在受挫。\n中间没怎么记录，就不发图了。\n结论\n1、重装系统连续失败，可能是网络问题；\n2、先下载安装文件升级到10.13.5，再通过APP Store升级到Mojave。\n吐槽一下苹果\n1、重装系统，如果是网络故障，为什么不直接说明是网络故障？\n2、对旧版本升级的支持差的令人发指。\n3、自己的账户系统，密码正确不能登录，重置密码陷入死循环。\n说实话，从来没有感觉苹果是用户第一的公司。\n","date":"2024-03-14T17:53:18Z","permalink":"https://zyzhang.com/macbook-air-2015%E7%89%88%EF%BC%88-a1499%EF%BC%89-%E9%87%8D%E8%A3%85%E7%B3%BB%E7%BB%9F%E5%92%8C%E4%BB%8Eyosemite%E5%8D%87%E7%BA%A7%E5%88%B0high-sierra%E6%9C%80%E7%BB%88%E5%88%B0mojave%E7%9A%84/","title":"MacBook Air 2015版（ A1466） 重装系统和从Yosemite升级到High Sierra最终到Mojave的过程"},{"content":"老唐，笔名唐朝，微信公众号「唐书房」，著有《手把手教你读财报》《价值投资实战手册》《巴芒演义》，中国价值投资的旗手。\n老唐应该是关注数最多的股票投资主题的大V，如果是我孤陋寡闻，请在评论里指出，感谢感谢。其实比关注数更有含金量的是江湖上说老唐光微信公众号打赏一年就有200+万，反正和我无关，之前就没考证，写这篇的时候，去看了下，最后一篇「告别篇」就有7956*52.1=41.46万元，不过据说微信会扣不少，还是那句话，和我无关，就不关心微信扣多少了。\n再一个信息是，有次在不知道那个群，看到群友聊老唐的持仓规模，说有好事者用什么方法计算，得出老唐在股市放了XX（想了下，还是别乱说这个信息了），这个也和我没关系，不过后面会有一点涉及。\n最初是一个朋友把「唐书房」介绍给我，可能是2020年，那时候我投资回报率嗖嗖涨，自信爆棚，后来你们都知道了。。。之后慢慢开始学习价值投资，「唐书房」就成了每周必看的公众号了，也会持续跟踪老唐实盘周记，毕竟还是得看结果。\n遗憾的是，23年结束，「唐书房」也告别了。\n——— 废话太多说不下去的转折线 ———\n我突然灵机一动，众所周知，老唐是价值投资坚定的践行者，价值投资的一个理念就是「长期持有」，不打算持有10年就不要持有1分钟，所以老唐每年的换仓很少很少，大部分周记的本周交易都是一个「无」字，即使有交易，可能对总体的影响也很小。\n所以我想，那就假设老唐没有交易好了（感觉大概率确实是），然后，基于以往披露的信息，估计也可以做一个数学计算，算出每只股票大概多少，然后对照着子公司的现价，就能折算出来当前的持仓收益率。\n——— 说干就干的转折线 ———\n首先，算一下老唐的持仓总额和每个股票的持仓数，一些原始数据 + 一个基本逻辑 + 一个伟大武器。\n原始数据是：老唐披露的持仓比例、不同股票当时的股价。\n基本逻辑是：股票是有手数的，最典型的茅台，1手100股按今日价格17万元，也就是说老唐要么有17万要么34万，不可能24万。\n伟大武器是：ChatGPT。用它指定逻辑写个Python跑数据，在同时满足：比例、股价、持股数为100（允许上下2%的误差，例如可以98股或者102股，但不能是97股或者103股）的整数倍的前提下，每个股票实际的股数应该是多少？\n前面说过网友聊天说老唐是XX以上，就从XX开始算，最后跑出来的值是XX元，这个数肯定不准确，但我懒得算那么准。。。就拿来参考好了。\n然后，通过腾讯股票API，实时获取股票的当前值。\n这里有一个小小的细节是，腾讯是港币，股价是港币，如果要跟踪腾讯，一是在上一步折算的时候就需要换算为人民币进行计算（一开始确实换算了），二是，之后的计算，也需要实时把港币换算为人民币。这个不是说不能做，我本来打算这么搞了，但我后来灵机一动，现在不是有人民币柜台吗？直接就折算成人民币了，我又何必费那劲？所以最后决定腾讯完全采用人民币柜台的股价。\n最后，就是输出结果了，先随便找个网址放下，以后如果改的话也会在这个网址说改到了哪里。网址为：老唐实盘周记 2024年续 估算值\n贴个示例图，数据截至2024年3月11日。\n","date":"2024-03-11T14:46:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BB%99%E3%80%8C%E8%80%81%E5%94%90%E5%AE%9E%E7%9B%98%E5%91%A8%E8%AE%B0%E3%80%8D%E5%8A%A0%E4%BA%86%E4%B8%AA%E7%BB%AD%EF%BC%8C%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E7%BB%A7%E7%BB%AD%E8%B7%9F%E8%B8%AA2024%E5%B9%B4/","title":"给「老唐实盘周记」加了个续，可以继续跟踪2024年实盘"},{"content":"昨天要给新买的电纸书设计个封皮，想把需要时刻提醒自己的投资观念设计上去。到开始设计时的投资观念是3个短语：\n1、不追小兔。\n这个很早就有了，主要是自己刚接触投资的时候，觉得这个公司也挺好那个公司也挺好，再加上对谁都没把握想分散风险，所以最多的时候记得持有70、80个股票，大多数都亏了。后来忘记哪里看到「将军赶路，不追小兔」这句话，觉得特别好，还打印下来加了个框下来放在桌面。\n（版权归原作者所有，如有侵权请联系会删除）\n实际执行是：断断续续从70、80个股票，到现在持有19个，其实还是挺多，特别是边边角角自己又不懂的的，总觉得跌了那么多，总会涨回去吧，想等着涨回去一些再卖，然后基本都是-50%以上的亏损了，反而是越跌越不舍得卖。今年尝试再努力和自己的劣根性斗争，减到10-12个。\n2、知行合一。\n这个是常觉得，明明自己看好的标的，总是不敢买，或者不敢重仓，明明不看好的，不舍得卖，不舍得清仓。\n但这一点，最容易犯的错误是两点：其一是事后诸葛亮，或者术语叫「后见之明效应」。为了抵制这一点，近一年，会对自己的想法做一个记录，到年末判断下，到底是「后见之明」还是「做不到知行合一」，目前看，还是偏后者。其二是短期思维，就是有些时候的「知」只管短期，比如判断一部电影好，保质期可能只有5天（未来1周股价会涨，然后回调，和水花一样完全消失），其实没啥意义。真正来看，目前我有长期的「知」可能只有两个，一是看好拼多多（特别把看多改为看好，因为看多代表对股价判断，我现在依然看好它但不意味着看多），二是全球投资。\n需要说明的是，知行合一和结果其实没有关系，股市是这样的一个地方：全做对结果不一定好，反之亦然。但拉长时间看，做对大概率是结果好的，如果长期结果也不好，那大概率是没做对。\n3、胸怀天下。\n这个一直没想到好词，意识到是很久了，写下来还是最近一周的事。最开始是想写「全球投资」觉得忒俗，后来想写「格局」，不对称。。再后来改为「胸怀天下」，也是完全不搭。\n这句的意思就完全是芒格说的「到有鱼的地方打鱼」，如上段，我早就意识到了，然后去年投资收益贴近30%本质是受到这个认知的影响，说白了，如果说拼多多对冲了其他中概，那么实际贡献正收益的是美股几个标的：标普ETF、苹果。但到年底看，实际上美股的仓位比我预期的要少不少。\n所以提醒自己要更进一步认真对待这个事情。还是强调：全球视野一定对，美股今年不一定涨。\n4、三合一：博观约取。\n我的微信签名是「博观而约取、厚积而薄发」，来自于我偶像苏轼的《稼说送张琥》。「厚积薄发」是所有人都知道的成语，「博观而约取」这句知道的估计不多。但我觉得，「厚积薄发」其实是有点类似于鸡汤，多多积累以后牛逼，而「博观约取」更像一个行动指南。\n设计封皮时，我灵机一动，觉得可以把「不追小兔」改为「博观约取」，因为不追小兔只是说不做什么，用排除法的话，什么都不做也属于不追小兔，而「约取」用排除法的话，本身就意味着不能去追小兔；那不追小兔追什么？就需要博观，通过博观，知道什么是最重要的。\n所以在封皮上写下「博观约取、知行合一」，前半句是知，后半句是知后要行动。要提交的时候又想，博观约取的「取」字本身就是「行动」的含义。知就是约，行就是取，知行合一就是约取。所以「知行合一」也可以拿掉了。\n我没打算写下「胸怀天下」，一是觉得这个词不能完整且准确的表达我的观念，二是字太多不好看。。。但后来又想，「胸怀天下」不就是博观吗？只看中国就是「不博」，看全球就是「博」。\n说到博，有横纵两个维度的含义。\n纵的话就是对关注的标的深入的理解，我很喜欢的一个投资者老唐这方面做的很好，对腾讯、茅台等的了解和跟踪非常深入，老唐应该是很明确的说，他不想关注那些有的没的（但曾有一次说要学外语，记得是想要关心下美股），我总觉得不太对。他去年投资结果确实不好，但我觉得如果认为他的结果后面都不好，极大概率要被打脸，所以我觉得不太对跟结果无关。\n我是觉得，还是要横向的看看，包含不同的国家、行业、公司等，横向不需要那么深，因为人的精力毕竟有限，我觉得有两个横向是可以稍微深一点：1、哪些方向孕育着极大机会，大道也说过他曾经了解过医药，但不得其门而入。横向的了解最忌讳的不懂装懂，这方面我吃过太多亏了。2、哪些公司会对自己的非控股子公司造成影响，我爱举的例子是，可以不喜欢抖音、拼多多，但不能忽视它们对我们的子公司腾讯、美团、京东等的影响。1是攻2是防。\n总结一下\n博：广博，包含全球视角、多、俯瞰。\n观：观察，包含阅读、对话、田野调查，任何能发现本质的方法，形成观点。（观在中文里有几个含义，和投资有关，一是「看」，例如观察，对应投资的是看财报、跟踪情报、田野调查等；二是「对事物的认识或看法」，例如乐观、悲观，只观察无认知不是一个完整的「观」。对应投资是形成对不同标的的认知）。\n约：筛选，找出最有价值的，放弃鸡毛蒜皮的，将军赶路不追小兔，不要眉毛胡子一把抓。（约在中文里有几个含义，和投资有关，一是「限制使不越出范围」，例如约束，对应投资的是「集中持仓，不懂不碰」；二是「大概」，例如大约，对应投资是「模糊的正确好于精准的错误」）\n取：行动，知行合一。\n最终是下图（也不是很满意，但在这个事情上浪费太多时间本身就是追小兔）：\n————————\n配图是设计封面弃用的一版，但风格我挺喜欢的。\n1、原图是纵图，切成横图丢失了元素，例如看书小孩前面那道光是火箭破空而起的尾焰；\n2、小兔子其实是想表达不要去关注小兔子，但所有的AI都无法画出来这个表达，此处倒显得小兔子是可爱的陪着阅读者。\n3、哦，对了，原图如下\n","date":"2024-02-21T03:43:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E7%9A%84%E6%8A%95%E8%B5%84%E8%A7%82%E5%BF%B5%EF%BC%9A%E5%8D%9A%E8%A7%82%E7%BA%A6%E5%8F%96/","title":"我的投资观念：博观约取"},{"content":"整理了一下高瓴Q4持仓。\n建仓：本期只建仓了穆迪，且直接买到TOP14，期末市值6亿美元。\n清仓：清仓了大全新能、特斯拉等12支标的，对应上期市值18亿美元；其中特斯拉是上期刚建仓的，只买了0.7亿美元。\n加仓：加仓拼多多44%，超过百济升为第1大持仓，占总仓位近30%；加仓京东185%，但也只是TOP18；大副加仓丹纳赫（美国的医疗和生物公司）450%，升为TOP9。\n减仓：DoorCash（-61.72%），阿里（-39.88%）、Bridgebio（-50%）、华住（-61.53%）、中通（-39.71%）、满帮（-36.26%）\nTOP10：拼多多、百济神州、贝壳、传奇生物、微软、Saleforce、TakeTwo（23Q2建仓）、亚马逊、丹纳赫、Doorcash。阿里从TOP8掉到TOP11。\n持仓数量49支，上期60支，是2020年以来持仓数量最少的；持仓市值49.6亿美元，比上期+10.8%。\n整体而言：大幅减少持仓数量；上期大幅减仓中概，本期算是加仓了中概；看多拼多多和京东、看衰阿里。。\n","date":"2024-02-15T03:47:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%AB%98%E7%93%B423q4%E6%8C%81%E4%BB%93%E5%8F%98%E5%8C%96%EF%BC%9A%E5%8A%A0%E4%BB%93%E6%8B%BC%E5%A4%9A%E5%A4%9A%EF%BC%8C%E5%BB%BA%E4%BB%93%E7%A9%86%E8%BF%AA%EF%BC%8C%E6%8C%81%E4%BB%9349%E6%94%AF/","title":"高瓴23Q4持仓变化：加仓拼多多，建仓穆迪。"},{"content":"一、要点归纳\n0、不需要提前预约，直接到网点办就行（术语叫Walk in）。主要是预约得提前好久，当然不放心预约下更好。\n1、检查下签注是否过期，过期了问题也不大，口岸附近找个签注机补一下就好，主要是会耽误时间。\n2、检查下地址证明，一是内容全不全，特别是银行的章，二是全中文就行，英文的反而会被拒绝。\n3、提前确定好口岸，早点到比较好，否则需要的等待时间会很长，例如元朗可以直接从深圳湾坐公交直达；\n4、中银比汇丰需要的时间多，且汇丰可以尝试自助办理，所以中行取了号先去汇丰；\n5、等待期间可以办个手机卡，顺带可以开几个虚拟银行。\n6、可以直接带人民币现金存到卡里，我看到有人在银行存，规定是可以带2万人民币。\n7、要工作日去，周六上午工作半天（办不完的），周日不开。\n二、为什么要办中国银行和汇丰银行？以及可以选择那些虚拟银行？以及搭配的大陆银行卡推荐。\n我本身已经有3个香港账户，例如招行，但是看了一些信息，感觉可以开下中国银行和汇丰银行，原因如下：\n1、中银的主要优点是：0管理费（招行是不到10万港币每个月10港币貌似，苍蝇腿也是肉啊），和国内同名账户转账免手续费，也就是转1万港币就到账1万港币。\n2、汇丰主要是考虑最好有个外资银行的卡。\n3、虚拟卡有好几个选择，基本都是大陆的大公司和香港公司合作的，例如\n3.1 ZA Bank（众安+百仕达），优点\n– 提供VISA虚拟卡和实体卡，可自定义后6位卡号\n– 可同时开通投资账户购买基金\n– 支持FPS ID（转数快，香港转账不需要手续费且秒到）\n3.2 LIVI 银行（中银香港+京东数科+怡和），优点\n– 提供一张MasterCard虚拟卡\n– 支持内地银联二维码消费\n– 消费返点1%\n3.3 天星银行（小米+尚乘）\n3.4 蚂蚁银行（支付宝）\n推荐ZA（支持FPS、自定义卡号）和Livi（返点），后面两个没啥具体的优点，当然不嫌费劲，都开了也行。\n如果要办Za Bank可以使用我的邀请码：N2GL69，或链接：https://l.za.group/j2PUc 开户后你我都能获得加息券（9.9%）和港币现金奖励（最多100港币）。\nZA Bank是虚拟卡，下卡就可以直接使用了，也可以申请实体卡，寄到内地需要25港币快递费。\n3、如果需要跨境转账，推荐下兴业银行寰宇人生借记卡，直接APP上申请，选择寄到网点然后直接去取并激活就好，寰宇人生的优点是：1、汇率好，2、跨境转账免手续费。\n以2024年2月2日为例，5万元人民币兑换港币，以下银行分别能换到\n– 兴业：54396.9\n– 招商：54324.2\n– 汇丰：54156.19\n寰宇人生的问题是转账需要审核，可能会审核不通过。\n三、开户需要准备的资料\n1、开户准备\n1.1 最重要的是地址证明，建议是信用卡账单，注意券商账单不被认可，检查下打印的全不全，否则香港打印5港币/张。最好是核实一下地址，不对就修改后再打印，正常是在网点直接下卡，但也看到有人说要把卡寄到内地地址。\n1.2 内地身份证+港澳通行证。\n1.3 过关的时候，务必拿着过关时候机器吐出来的小纸条。\n1.4 港币现金：汇丰需要存100港币激活，中行需要存1000港币激活。\n2、出行准备\n2.1 港澳通行证，注意下签注，现在全国都可以签注。\n2.2 香港流量卡，如果计划顺带办个香港手机卡的话，其实可以不用准备，当然这个自便。后面详细说。\n2.3 香港交通卡，不要搞八达通，巨坑。直接支付宝即可（微信支持地铁）。\n2.4 充电宝之类就不用说了吧？\n3、提前下载或准备的APP\n3.1 支付宝，切换到香港，点出行，激活出行码。\n3.2 下载好银行APP：中国银行香港、汇丰银行香港、ZA Bank、LIVI银行，其他的自便。\n3.3 下载Club Sim，是用于激活香港手机卡的，不需要就忽略。\n3.4 不推荐使用八达通，但想尝试的话，可以下载，只支持苹果和华为手机（无语）。。。\n3.5 自行决定要不要Google Map，我知道有些人会推荐，但高德、百度完全可以的。可以提前下载离线地图包。\n四、开户网点选择\n选择了中国银行香港元朗青山道分行，但不推荐，原因是\n1、据说游客热门的区域，银行会设置障碍不给开户，例如中环、尖沙咀这些地方。元朗分行是确定可以办的。\n2、中行元朗隔壁就是汇丰，可以一次办完，特别是排队进张怕过号，两边跑也方便；\n3、银行背后有711（其实每个银行附近都会有），可以直接办手机卡；\n4、从深圳湾坐公交车直达，车程30分钟，下车步行1分钟就能到。\n5、不推荐的理由是：需要等待的时间太长了，实操全办完用了5个半小时。当然一个原因是11点多才到网点。\n目前比较推荐的方式是：可以先去元朗取号，然后直接再去别的网点看看排队情况，如果别的银行快就别的银行，否则就慢慢等。\n但具体哪些可以办我也不清楚，一个信息是：汇丰银行（兴芳路）是可以选择的。\n五、实操的开户记录\n10:30 提前关手机流量，深圳湾口岸过关后，连接口岸的免费热点，找到B2路公交车，刷支付宝（城市选择香港，点出行，然后开通一下服务即可）。\n11:00 到达喜利径公交车站，下车步行到中国银行网点，上2楼，找大堂经理取号，大堂经理会看一下地址证明；出门到隔壁汇丰，上3楼（香港的2楼，他们1层是G层）找大堂经理取号，汇丰直接说至少要等2个小时。\n11:10 去银行背后的711，进门的地方挂着一排卡，取下Club SIM的卡，到柜台要求购买，柜台会说需要自己激活，缴费即可，一共58港币但会赠送20港币711的优惠券，送20GB香港流量肯定用不完，这个卡回大陆也可以使用，例如拿来收短信。按照要求激活（插卡-收短信-点击短信链接-实名登记-登录APP领取711优惠券），然后去711把20港币优惠券花了，例如买个三明治，正好这时候也饿了。\n11:30 找个地方坐着，开始搞虚拟银行，打开提前下载好的Za Bank和LIVI银行，按照要求一步一步注册就行，注意这里会需要验证境内的银行卡，需要卡号和手机验证码，所以还需要个手机（或双卡）收境内验证码，当然，也可以插旧卡连银行Wifi申请。这部分很顺利也很舒服，还是国内公司的体验丝滑。\n最后有可能（不知道具体什么情况会有）有一个步骤是上传出入境记录的资料，APP有提示怎么获取，其实很简单，就是：微信小程序 移民局12367\u0026gt;中国公民服务\u0026gt;出入境记录查询导出记录，上传即可。\n记得ZA账户开通后，还需要自己到APP申请ZA Card，自选卡号，早开选择多。\n12:00 回到汇丰，碰到一个烟台大兄弟，热情聊了一会儿，提醒说可以前台那里自助申请，就去问了一下，果然有个小姐姐拿个iPad给办，要求下载APP，在APP上申请，当然完全自助不行的，因为有个环节是小姐姐给扫码授权，这里的提醒是务必注意不要点X号，否则必须重头再来，如果填错了界面上有个返回上一页的连接。但这个步骤不是都能过的，如果不过就得去柜台。嗯，最后提示没过。继续排队。\n14:30，汇丰排到了，直接去柜台，给他准备的资料，配合就行，20分钟搞定，当场下卡，会给个初始密码，到楼下取款机输入密码，修改密码，然后到存款机存入100港币，即可激活。\n15:10，中行也排到了，大堂经理先是要求使用中行APP做个登记，然后给安排业务员，业务员看我地址证明章没盖全，挑刺让重新打印（后来回来办这个业务员和别人吵起来了），跑下去挨个店问，有个卖手机的（711旁边）说可以打印，5港币/张，打了。再回网点，等到16:00轮到，换新的业务员，说我的地址证明怎么是英文的？我说之前办境外卡都是要求英文的，所以觉得更好，说不行，问我有没有电子的，我就找了几个，有中行、广发，最后说中行的吧，邮件发给他就行（所以吐槽业务员1，一是没有说我地址证明不OK，二是能发邮件非让我跑下去打印），之后就顺利办完，办卡理由我说是投资，最后发现给开了个投资账户（其实没必要），然后话多，各种提醒（例如国家禁止境外投资啥的），用时50分钟左右吧，也是当场下卡。区别是：中国银行使自己设置密码，然后到楼下取款机输入一下就行，再去存款机存1000港币。\n17:00 最后看了下时间，激活完卡就17点了，从取号开始累计用时大约5小时40分钟。\n六、其他\n1、为什么不推荐办八达通\n首先，本来是带着之前的八达通卡，但是绑定到手机钱包的时候，说是有个不活跃费用，大概是多久时间不用的话，会有个15港币每年的什么费，查了下我的余额是20港币，但是管理费至少得60吧估计。后来查了一下，卡里面还有50港币余额。所以别人都说要把八达通刷到–50港币才行。\n其次，八达通APP只允许香港居民使用，游客需要游客版，而八达通游客版APP只支持苹果和华为手机，而我不是尊贵的华为用户，就，不知道该咋吐槽。\n再次，支付宝在香港刷卡有优惠，看了下，例如深圳湾的公交车，车费14.4港币，支付宝显示等值13.25人民币，但实际只扣9.99元。\n2、香港手机卡推荐\n除了Club Sim外，还有个3HK DIY卡推荐的比较多，这个卡在大陆使用的话不需要实名，之前查信息说鸭寮街可以买这个卡，但是我特别去鸭寮街问了一圈都没有，所以知道那里可以买的欢迎留言。\n","date":"2024-02-02T12:01:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%A6%99%E6%B8%AF%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E9%93%B6%E8%A1%8C%E5%92%8C%E6%B1%87%E4%B8%B0%E9%93%B6%E8%A1%8C%E6%97%A0%E9%A2%84%E7%BA%A6%E5%BC%80%E6%88%B7%E5%AE%9E%E6%88%98%E6%94%BB%E7%95%A5/","title":"香港中国银行和汇丰银行无预约开户实战攻略"},{"content":" 目前持有4%仓位的美团股票，0%仓位的抖音股票，希望美团好。\n昨天看了公开信，感觉有些失望，然后刚刚在一个群吐槽了几句，本文是对吐槽的整理。\n原本是发在雪球的，但是觉得我发这个不太合适，本来决定4个小时删除，实际1小时就删除了。因为这个博客没人看，就留在这里做个记录。\n我是偏负面的视角，实际当然是有正面的视角，后面也附带了一份作为参考。\n同时我站在不同的角色，股东、员工、商户、用户的角度，在负面视角下，他们怎么看，当然，他们也会有正面的视角，特别是股东（例如美团意识到竞争压力并至少在尝试打赢）和用户（例如美团意识到我的低价的需求）。\n二、形势：比想象更难\n投资者有体感无数据，公开信等于公开宣布：很难，低线难上加难。\n到店部分，我对酒旅体感上比较差，但因为不用抖音，不是低线用户，对到餐受到的冲击没什么体感，现在是感觉至少3个部分有威胁：低线城市，主力城市新商业，新用户和新场景（刷视频）。基于抖音目前还是兴趣为主可能主力城市老用户防守还是OK的（请教球友得知大概30+%货架，但可能有大量刷单）。\n护城河看着很虚，把几个专有名词改一改，说是N年前阿里说的毫无违和感（其实感觉整封信都像N年前阿里写的）。我不是说那些不重要，但存量时代，就别讲什么护城河了，打就是了。感觉阿里已经在努力改变了，而美团越来越像阿里。当然，不管信不信，讲讲护城河给团队提气是可以理解的。\n三、策略：=没有\n通篇看下来感觉是没辙了只能喊口号。像在麻痹对手（是可以理解且支持的），除非是真没辙了。\n促卷是支持的，但促卷看起来不是打赢的方法。感觉在试图拿对付拼多多的方法对付抖音。\n一个原因是POI不可移动性。像是多多要搞最低价，是可以持续在全国去找更低价的供给，你找到了淘宝找不到，你就赢了，他也确实是这么做的。但POI就在那里，你也是这些，他也是这些，搞独家上面不让，竞争起来，你又很难让同一个店给你便宜点，除非你自己补贴。\n想靠补贴赢的唯一前提是：对手补贴效率更低。这是美团以前赢的基本功，现在也可能是，但我不知道——问了下球友，说抖音确实补贴很高，那就还行，不怕补贴，就怕对手不用补贴都比你强——例如买菜PK多多。\n其实赢不赢的也难说，如果彻底的赢是对手退出市场，在到店这个业务上，感觉已经不现实了，那就得看市占率，比较理想的是美团一直说的「721」格局，像外卖和饿了么的格局是比较舒服的。感觉也挺难的。\n四、文风：上行下效\n有一个感觉，可能是张川看到下属的汇报总蹦大词什么的，所以对团队要求的第一条就是：改变文风。但公开读下来的感受是，难道下属不是在逢迎你？不是在学你的文风？\n一方面要求下属改变文风，一方面自己诘屈聱牙，整个文的读感是虽然没辙，但我理论水平高呀。当然我理解有些术语确实能更好的表达要表达的东西，但占比太高了。相比而言还是喜欢兴哥那些话：苦练基本功、每天前进30公里、消费者用脚投票啥的，白居易的老奶奶都能看懂。我印象里从来没见兴哥说过这么多术语，有点好奇现在兴哥有多少精力在美团上。\n五、可能的视角\u0026amp;我的看法\n抖音：看起来对手除了补贴没啥能遏制我的有效的策略，可以躺着睡大觉了（希望如此）。\n股民：形势严峻呀，而且看起来有点不知道怎么打赢，只能号召团队到一线去。当然意识到问题并打算改进总是对的。\n团队：啥？我想知道怎么打，让我去一线？要求我改变文风，改成啥样？\n商户：啥？让我内卷？我还以为你是想帮我赚钱呢。\n一定会激发商家的反感，有些事情，想可以，做鼓励，但不应该说。大家都知道拼多多是促进卖家内卷，但我从来没看到拼多多的策略说我们要促进卖家内卷。可能是想到了会被对手看到，没想到会流出来。——现在网上不怎么能找到估计是因为这个。\n用户：啥？我是找低价的用户？我和找店的本质不是一批？你想表达什么？\n怀疑对用户的理解有问题，例如：找店的用户和找低价的用户本质是两种用户，最担心的是带着居高临下的态度看用户。\n六、正面看\n全段引用群友话，我一会问问群友介意不。。\n1.意识到自己的问题，承认自己问题\n2.然后更重视低价\n3.以及组织上放权让一线人决策\n4.鼓舞了士气，从商业模式上讲了美团的护城河（虽然我觉得讲的没老王好）\n七、最后加几句\n虽然但是，我不是说川哥不行，要说美团零售我还能叨叨两句，到店我是一点不懂。所以如果有人说「你行你上」，我不行！\n我觉得背后的问题是，到店在前几年，我觉得至少7、8年，可能是从阿干离开后，就已经荒废了，吃老本，没有巩固自己，导致出现了漏洞，被对手抓住。\n虽然有一些类似于必吃榜这样我个人也喜欢的东西，但感觉是在考70分的基础上加了1分，有没有都行，自嗨价值大于实际价值。我刚随便拍下脑袋，比如搞个500元从100个套餐里面选择吃30顿的月卡，肯定比必吃榜对美团的价值大。\n我一直觉得美团应该想办法收购小红书，但应该去年就已经彻底没机会了。提这句是说，抖音的优势是内容带来的频次和场景，公开信通篇没谈到对内容的看法，如果收购了小红书，则防御力估计能强不少。\n——\n图片是之前做电纸书封皮让AI给画的，发下原图\n","date":"2024-01-08T11:29:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AF%B9%E5%BC%A0%E5%B7%9D%E5%85%AC%E5%BC%80%E4%BF%A1%E7%9A%84%E7%9C%8B%E6%B3%95/","title":"对张川公开信的看法"},{"content":"1、本文所说卖保险，其实就是卖期权。在期权交易中，一般认为买期权属于买保险，而卖期权属于卖保险。本文是对自己23年自己卖期权这件事的复盘，对期权不感兴趣的，可以直接退出。\n2、太长不看版：\n卖期权的利润不应该只看自己，而应该对比同等资金持有正股的话，盈亏对比如何。我本来觉得卖期权赚挺多的，但仔细算算，如果不考虑期权的杠杆，还不如直接买股票。\n当然考虑杠杆的话，同等资金占用，23年卖期权收益是持有股票的几十倍，但如果亏的话也是亏几十倍。\n保险公司的核心是精算，卖期权其实也是一样。\n市场的报价并不总是利好卖方的，实际上从过去2年看，卖SPY的短期PUT，远不如持有正股。（但其他标的，或股价低时才卖，或远期期权，则可能有理想收益）\n之所以有上面的情况，我的猜测是：市场价格本身已经把杠杆率给计算进去了\n以下为正文：\n本来是想嘚瑟的，一复盘，发现自己一直在努力做傻子。\n一、前因\n在一个朋友介绍下，大约18年就了解到期权，也学了基本原则，例如「看多买Call，不看多卖Call，看空卖Put，不看空卖Put」。也曾小试，忘记了结果如何，估计是主要嫌麻烦，后来就懒得折腾了。\n再后来，应该是受大道卖PUT、大牛猫滚IC的启发，也许是觉得专业的投资人都善用期权获得额外收益，自己也该当回事？总之，23年之后，开始正经交易期权（本来想说玩的，还是觉得该正经对待投资）。\n二、准备\n我的考虑是几个点\n1、专业的投资者（例如大道），都是绝不买期权，但允许卖期权。他们把买期权看作是卖保险（另一个说法是赌博），而把卖期权看成开卖保险（另一个说法是开赌场）。开保险公司这事儿我喜欢，一听就很赚钱。\n2、考虑到是卖保险，那这本身也是一门生意，说生意感觉有点大，最终是想，不如当成一个副业来看待。\n3、考虑是副业，首先，一年或者一个月开张一次不合适，不如每天都开张，显得生意兴隆；其次，得记个账，显得正规。\n4、考虑到是萌新保险经理，没有经验，所以，首先，要选择比较稳的标的，一是的是自己熟悉的，二是标的本身股价波动不要很高，三是有足够的交易量。其次，规模不能太大，特别是需要考虑到期权是有杠杆的，具体对应美股，不考虑保证金的话是100倍的杠杆。\n三、执行\n综合考虑以上，最终选择的主要标的是SPY（标普500ETF），辅助的主要是苹果、微软，拼多多，对这几个的核心考虑是，就算全部被行权，心里也不会慌。\n在具体操作上，主要是考虑萌新要减少风险，当时其实没仔细思考，到年末复盘来看，大概是用了总持仓5%的金额来做，考虑到杠杆，实际用的金额是0.05%，也就是说，假设某一天，总持仓是100万，当日保单对应的股票的总价值是5万，而实际占用的资金是500元。感觉可能略保守了一些，但保守些没什么错。\n因为总金额比较少，那么只有两个方式，一个是长期期权_单笔保费金额更大，一个是短期期权_单笔保费金额更小，最终决定长短结合，具体来说，SPY是每日卖下周同日到期的期权，其他卖较为长期的，例如1个月后或者1个季度后。\n准备里说了要做记录，以下是一笔标准的记账，包含：\n1、操作时间：这笔保单是什么时候卖出去的？\n2、标的：这个保单对应的股票是？例如SPY APPL\n3、方向：后加的，最开始是只卖PUT，到23年4月开始也卖Call，原因是被行权后，不想直接卖了，琢磨着等个好价格，等不到就先赚个反向的保费。在表里，1是PUT、2是Call。\n4、行权价，保单对应的行权价格，例如行权价是432，就是说到行权日期，价格低于432，就要被行权。\n5、保费，就是受保人为这笔保单付出的保险费，不管受保人是否行权，保费都归保险公司。\n6、数量，保单的数量，1张保单对应100股正股。\n7、手续费，交给交易所的手续费。\n8、当前价，标的的实时价格，用于。\n9、汇总：实际的保险收入。=保费-手续费。\n10、真实价格：=行权价-保费，意思是只要行权日不低于这个价格，保险公司就不亏钱。\n11、缺口：=当前价-真实价格，如果 \u0026lt; 0，意思就笔保单要亏，具体金额*100就是预计要亏的金额。\n12、会否：会不会被行权？=实时价格-行权价，如果 \u0026lt; 0，则变绿色，意思就是要被行权。\n13、行权日期：到这个日期收盘，看保单会不会被行权。\n14、行权：记录是否被行权\n15、收盘价：对应的收盘价格，直接用公式提取出来。\n16、盈亏：保单的实际盈亏情况，如果未被行权，盈利就是9里面的实际汇总收入，如果被行权，就是收盘价-\n行权价-保费收入。\n17、卖出：被行权后，就是要买入股票，但这时候还没有卖出，如果卖出，则标记为1。\n18、卖出价：实际卖出的价格。\n19、卖出盈亏：=卖出总交易额-行权总交易额，意思是行权后\n20、FG：恐惧和贪婪指数。后面加的，有时候，例如说SPY已经涨到了历史最高，这种时候感觉卖PUT亏损概率很大，所以想找个依据，拍脑袋选了恐惧和贪婪指数，最初的想法是：极度贪婪时，不卖PUT，极度恐惧时，不卖Call。后来感觉这个指数毫无参考价值。\n21、没有单独列，但需说明，实际收入=盈亏（保单利润）+卖出利润（持有利润）\n实际公式比说明的复杂一些，例如卖Call被行权的情况，除了计算公式外，为了操作方便，还会加上条件格式，例如当前日期 \u0026gt; 行权日期，则标记特殊颜色提示处理。\n整理的时候，发现有些列头用词不当，列的排序也不合理，修改了一下，不单独说了。\n另外，再做几个透视表，用于统计不同标的、月份、方向的操作和损益情况。\n四、结果\n结果在年度总结里面说过了，数字就不再摆一次了。概述一下是：\n全年卖了380个保单，其中卖PUT 251张，卖Call 139张。\n最终看还是蛮可观的。整个这个事情用0.05%的资金（不严谨）贡献了XX%的年度盈利，但如果把收入区分为保单利润和持有利润（被行权买入股票，但没有立即卖，而是捂了一段时间后才卖），那么保单利润只贡献了X%，而持有例如贡献了接近XX%。\n具体一些看，保单利润之所以只赚了那么少，主要是卖Call亏了不少，而卖Call亏，主要是卖Call被行权的话，计算方式是对比没被行权而继续持有情况下的盈亏。例如拼多多100元的时候以10元的价格卖10手拼多多110元的Call，实际拼多多到了140元，这笔交易如果看赚的话，是赚了20_100，但如果算少赚的话，是少赚了20_100。\n之所以这么计算，是因为期权表格有个对应的正股交易表格，在正股交易表格里，会和期权交易一个对冲，也就是说，期权少赚的，就是正股赚的。\n如果只看卖PUT，则保单利润大约是以0.03%的资金成本贡献了X%总利润。\n五、复盘\n单看以上其实挺好。我也一直以为挺好。。。→跳到最后最后看结论。\n但开保险公司不是稳赚不赔的，我记得看大牛猫说，滚IC今年亏了不少钱。而我之所以今年在美股赚到钱，关键是美股大部分时间是在涨的，所以很多保单没有被行权，而被行权的，只要有耐心，反而可以获得额外的持有利润。\n而如果股价一直下跌，例如今年A股的情况，就会亏损。\n不过我一直想，其实没关系，因为，如果一笔资金，你不拿来卖PUT，也要拿来买正股，所以，只要卖PUT比买正股安全就好了，而安全就来自于：卖PUT一定是有折价的。\n例如SPY现在价格是300刀，如果保单价格是5刀，则行权价无论如何不会超过305，可能是303，也就是相当于市场让你现在353–5=298来买入股票。\n但是，换个思路，卖PUT的话，如果股价不跌，那最多也就赚保费，如果跌了的话，就要承受额外的损失，所以实际上也不一定比持有正股好。\n我之前一直想计算一下，也确定可以计算，但一直懒得折腾。如今复盘，这个问题跳不过，就只能计算一下。\n其实很简单，以SPY为例，卖PUT是滚动的，每天卖1手下周同日的，其实就相当于手上始终有500股SPY，那么只需要计算，一年滚动下来，持有500个SPY的盈亏和滚动卖PUT的盈亏就好了。\n我印象里，SPY的折价很少很少，例如此刻股价是300，下周同日的期权，保单费用5元的话，行权价基本也就是差1元左右，也就是大致304元。我本来觉得这是市场平衡后的结果，按照市场报价，全年下来，卖方一定是划算的。\n但实际看，以2023全年为例\n如果持有500股SPY，收益是47245美元，而假设按照1元折价来循环卖500股SPY的PUT，全年收益是33842美元。\n我又想，这是SPY一直涨，如果跌的时候，是不是卖PUT能亏的更少？所以我又用同口径算了一下2022年。\n结果：持有500股SPY，亏损47640元，滚动卖PUT，亏损80777元。\n所以，如果折价只有1美元，那无论SPY是涨还是跌，卖PUT都不如持有正股，涨的话赚得少，跌的话亏得多。\n我又想，那是不是我记得有问题，实际折价不止1元，只要有问题，肯定有解决方案，我干脆\n1、在卖PUT的实操表单里，加了个卖单当日的收盘价，假设行权价对应的都是当日的收盘价（实际当然不是，因为交易时间内期权价格也是随着股价波动的），折价是多少，最终算出来，平均折价2.3647，平均折价率是99.46%。果然，那么，99.46%的折价，总比持有正股好吧？\n2、做了个卖PUT模拟器。直接计算不同折价下，收益和持有正股的比较，结论是，综合22、23两年的话，折价率低于99.38%的话，卖PUT才会比持有正股划算。。。\n结论是，卖保单还不如直接持有正股（不过是假设22年的折价率也=99.46%，单看23年的实际折价率，还是稍微能多赚点的）。\n但如前所述，如果是考虑杠杆率的话，在正收益情况下，期权收益估计是持有正股是几十倍。\n所以以上的操作可能适合想使用杠杆以小博大的投资者，但我不考虑使用杠杆\n六、所以\n今年本来计划继续按照去年的策略执行，如今一看，很不靠谱。\n新的策略还没想好，初步的想法是：减少交易频次，只在合适的赔率下卖保单。大概是两个点，1是在股价本身被低估，2是卖较为长期的。\n","date":"2024-01-04T13:18:57Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E5%9C%A8%E7%BE%8E%E8%82%A1%E5%8D%96%E4%BF%9D%E9%99%A9%EF%BC%8C%E4%B8%80%E7%AE%97%E8%B4%A6%EF%BC%9A%E5%82%BB%E4%BA%86/","title":"我在美股卖保险，一算账：傻了"},{"content":"提示：本文是梳理自己对胜率\u0026amp;赔率、赢\u0026amp;不输、模糊、投资\u0026amp;投机等的思考。首先，投机是不对的；其次，因为是一个边写边思考的过程，写完后发现以为很简单的问题却写的很长，所以，太长不看的，可以直接拉到最后的总结。同时建议直接放弃此文，营养不大。\n——————\n上上周监管意见导致游戏股大跌，看到后，迅速抄底腾讯和网易，腾讯270买入一直拿着，网易120买入到140就卖了，算赚了不少吧。\n上周看《年会不能停》，判断贴合当下情绪（吐槽裁员、努力但不给晋升、996、互联网黑话等），估计会火，看了下猫眼是出品人之一，预计票房和分账能有不错的收益，想着买点，但没买，1个星期涨了15%了。接触投资几年，受巴菲特思想影响，一般面对这样的短期投资机会，会直接认定为投机而敬谢不敏，除非实在忍不住。\n既然有几次忍不住，那就当个事儿，决定回顾下当时怎么想、做的，以及此刻的思考，以持续更新自己的投资观。\n一、当时怎么想、做的\n腾讯和网易其实很简单。本身就一直在关注的公司，就直接看影响几何？\n1、执行的可能性有多大？虽然后面拼命找补，给人感觉好像不执行了，但我自始至终都认为：会执行、不会全部执行。同时，基于我对当前市场状况的了解，我本身也判断大跌后会有一些找补，不过，那个拼命找补的劲儿是超出我的预期的。2、影响程度如何？对网易影响会比腾讯大一些，跌幅也反应了，但整体影响程度不会很大；3、是否过度反应了？是。4、是不是100%能赚？那也不是，但胜率和赔率实在是太高了。5、这钱不赚行不行？也不是说不行，但是，到底为啥非得把送到手边的钱推出去呢？\n然后就拿出一部分钱（大约总仓位的3%），对半买。并决定网易到140就卖，原因是对网易了解不够，见好就收，腾讯则先拿着，除非涉及仓位控制，否则不打算卖。\n猫眼的话，是看完电影后，判断会火，预计能分到，然后问题是：\n1、把握大吗？还算蛮大的，至少不会扑街；2、对猫眼现在的情况以及市场怎么对它估值了解吗？不怎么了解。3、对未来一段时间电影票房乐观吗？不知道，从跟踪情况看，是上半年挺好的，下半年有些馁了。4、想仔细评估一下是否是一个好机会吗？不太想。。。5、考虑到尽量不要做投机，不然算了？行，算了。\n当然，最后的实际情况看，猫眼虽然大涨，但让我来拆分一下的话，我觉得15%的涨幅里，《年会不能停》贡献了30%，其他影片特别是《一闪一闪亮晶晶》贡献了70%。实际是属于判断有误，但我本来也没期望涨15%这么多，也不能算错。\n写到这里的时候，想了一下，其实猫眼和腾讯网易还有一个区别，是应该加问一下的\n6、如果因为利好驱动涨起来了，会很快跌下去吗？会（而腾讯和网易不会，不是说不会跌，是不会因为买入逻辑兑现后了就跌）。因为不是趋势型的变化。\n所以，这也是可能当时没有明确作为一个问题，但内心有所担心的，因为这意味着必须要思考好卖点，而这是我一直不擅长的。\n二、投资和投机\n1、巴菲特说不打算持有10年就不应该持有10分钟，这话本身说的太绝对，我觉得巴菲特说的时候，世界还没有变化这么快。但我理解的是这句话是对「买股票就是买公司」的形象的解释，要投资不要投机，从根本上来说，还是认同的。\n2、话这么说，但遇到上面说的机会，特别是腾讯和网易，当时的基本感觉70%的概率能赚10%以上，这种情况下，管住手还是挺难的。 而且，我后来看，连大道当时都说肯定会买，而且大道之前也说过，偶尔赌下没啥，小赌怡情嘛，所以，其实还是不知道对不对。\n3、想了下，其实上面说的是3个情况：腾讯算是投资，因为买了后短期是不打算卖的，属于以有吸引力的价格买入并长期持有，前面说累计只拿了3%的钱，实际上，如果不是腾讯本身已经有10%+的仓位，这个时候应该直接拿出10%+的钱的，实际上是属于把腾讯加仓到可接受的仓位；网易属于投机，买的时候就决定见好就收；猫眼是属于抵制了投机的诱惑。\n4、想了下，投机也并非一无是处。除了娱乐和可能赚点小钱外，特别是对于新投资者，还可以培养和验证自己的观察力、判断力（但这种对短期的判断力重要吗？），毕竟，纸上得来终觉浅，真金白银记得牢。例如，如果不是卖空吃了大亏我也不会真的理解巴菲特说的永不卖空。\n三、面对机会的思考和执行步骤\n如果是允许自己做一些投机的话，思考了一下，应该按照以下步骤来评估和行动。\n1、不打无准备之仗\n换句话讲：机会只属于有准备的人。\n一个基本的原则是：完全不了解的行业和公司，就算是突然跌了99%，也不去碰。（例如去年美国什么银行大跌，眼皮都没抬一下，同样，去年不管地产怎么怎么跌，中文在线怎么涨，看都懒得看）。\n敢买腾讯和网易，是因为一直在持续的跟踪，腾讯本身就是第二大仓位，网易虽然说从未买过，但作为腾讯的竞对，也是在持续的跟踪，例如财报数据、游戏收入、审批。简单说，对于公司的现状和当前股价的匹配，反应了哪些没反应哪些，心里是有数的。\n猫眼的话，平时不怎么主动关注，所以对于此时此刻，市场是怎么对猫眼报价的，心里没有底，但每周都会跟踪票房数据。即使如此，还是能忍住诱惑（其实是懒），还挺不错的。\n我觉得不打无准备之仗也是有标准的，即是否能有效（而不是准确）评估一个信息对公司净现金流折现的影响。以猫眼为例，如果我预估《年会》能卖10亿，如果我能说出来，这10亿里面，通过卖电影票能分多少钱，通过出品分成能分多少钱，那就算有准备。\n2、计算胜率赔率，评估模糊率\n决定是否行动的是胜率和赔率。胜率我之前一直觉得是能不能赢，但仔细思考的话，其实可以分为：赢的概率有多大？不输的概率有多大？\n在上面的例子里，拍脑袋话，我是觉得腾讯和网易赢的概率是70%；而猫眼赢的概率40%，也就是说我相信能火但也没那么确信。但如果加上不输率的考虑，我觉得腾讯和网易的不输率也是70%，就是要么输要么赢，而猫眼的不输率是80%（毕竟也没什么利空）。\n不输率的评估我觉分三个情况，一个是无利空，二是有利空有兜底，三是有利空无兜底。对于2\u0026amp;3的，我觉得一个思考方式是：因为恐慌而跑掉的人，发现自己跑错了的时候，还会不会回来。\n举例说，如果投资者因为恐慌卖了腾讯，等他发现让他的恐慌的力量其实没那么强大，他会面临两个情况，一个情况是，这个公司其实没啥别的问题，不然我认错买回来吧；二个情况是，虽然这个风险排除了，但感觉公司还有别的问题，卖就卖了吧。这个情况我把它叫作「掩护性逃跑」，实际上，公司和公司的回报差异，很多都是这么出来的，例如假设突然出现个白酒的利空，茅台和A酒都会跌，但过些天会发现，茅台慢慢会涨回来，而A酒不会涨。\n赔率则是，假如自己的判断正确，那么市场会给予多少回报？举个例子，假设我发现一个腾讯视频号的视频很好，预测它会火一会儿，觉得能帮腾讯赚500万，这其实毫无异议，属于赔率很低。\n要计算或者说评估赔率，一是要计算信息对公司的未来净现金折现有多少负面或正面影响，这是根本的；二是，因为投机是短期行为，短期行为意味着会有投资者情绪的波动，从而带来溢价（我把这叫惯性，一个新的增长催化因素，如果正常应该让股价涨5%，实际经常会涨到8%，然后再回调到5%，这里面的3%，原因是情绪，物理上的表现是惯性。实际上，腾讯和网易的大跌就属于惯性，不是说利空消息不应该跌，而是比如腾讯正常跌5%，实际跌了12%，那多出来的7%就是惯性。）\n所以，没有买猫眼，可能潜意识也有这个方面的考虑，就是《年会》就算有贡献，拍脑袋一算的话，贡献估计也就1、2个亿，猫眼市值是100亿，也就是几个点的影响。同样以上面的惯性论来评估的话，15%里面，来自于现金流的贡献估计只有3%，12%都是惯性。\n然后，开始没注意到，写到后面，发现还忽略了一个率：模糊率。\n有时候机会稍纵即逝。投机的收益其实来自于两部分，一是早一步比其他投资者发现机会，二是成功利用他人错误的投资心理。猫眼属于前者，腾讯、网易属于后者。例如前者，如果绝大多数的投资者都预估元旦票房会增长，机会就不存在了。而后者，情绪会自修复的。都有时间窗。\n而一个人无法随时随地都能立刻对胜率和赔率做出准确的计算，最好的方法当然是：仔细评估，追求精确，然后机会没了就没了。但同时，例如大道也说过：正确的模糊比错误的准确要好。\n所以，从投机角度，在「第一，假设时间不允许，或者更多时候，其实没有必要去做准确的研究，第二，因为不计划准确研究，所以也不会投入很多」的情况下，可以允许做模糊的判断，但要意识到模糊一级对模糊本身做一个判断，例如，假设《年会》卖10个亿，预测猫眼能赚2个亿，模糊率50%，也就是可能1个亿，也可能2.5个亿。\n其实我本身也不属于仔细算数的人，就算是做投资，也不会追求那么准确（严格来讲，投机需要的确定性确实要比投资高，因为投资可以通过时间来消化模糊）。所以，其实有个更好的办法，直接参考其他人的分析文章，就不需要自己算数，只需要基于逻辑判断可接受程度即可。\n3、区分是在做投资还是投机\n想了一下，这个还是好判断的，如果本来就计划买入，然后在等合适的价格，突然大跌，且坚信是市场错了，然后买入后不会直接卖出，就是投资。否则就是投机。\n投资的话，就怎么都行，教训反而是，其实可以更大力度一些，例如现金不够的话，可以卖出别的股票，因为这样的机会其实很少。\n如果是投机，那就必须控制使用资金的规模。\n4、行动纪律\n第一，必须记录下来执行的原因，避免马后炮。避免只记得赌赢的，然后觉得自己是赌神。而且，如果股价和自己预测一样变化，但实际不是自己预测的原因，也需要记录下来。\n第二，根据胜率和赔率决定投入多少，但任何情况下都绝对不允许动用超过5%仓位资金做投机。\n第三，不管涨跌如何，判断有了结果后，必须走。例如网易和猫眼是投机，如果买入猫眼的话，现在已经判断结果已经有了，就必须走人。\n5、下一步\n第一，如果持续N次后，发现被市场教训了，那就永远退出赌场（就像被高途教训后，确实做到了不卖空）。\n第二，如果持续N次后，发现胜率确实OK，那就考虑专门搞个投机账户。但无论如何，不可大仓位投机。\n第三，不试图通过投机致富，心态要端正。\n综上，和开始梳理思路前相比，有以下新的思路：\n1、在有准备的前提下，对胜率赔率理想的标的进行投机，是可以接受的，不需要自责。\n2、对于自己的判断，用真金白银去试一下，可能会更好的建立认知。前提是有记录，不蒙自己，不找借口。\n3、不输是保障，赢是机会，赔率是回报的可能。\n4、考虑胜率的时候，要区分赢和不输，考虑不输的时候，要注意会不会发生「掩护性逃跑」。\n5、考虑赔率时，要有能力估算信息对公司现金流的影响，对情绪「惯性」不做期待。\n6、允许但必须意识到模糊，正确的模糊比错误的准确好。\n","date":"2024-01-03T03:32:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B0%B1%E7%BD%91%E6%98%93%E3%80%81%E7%8C%AB%E7%9C%BC%E5%A4%A7%E6%B6%A8%EF%BC%8C%E7%90%86%E4%B8%80%E4%B8%8B%E5%AF%B9%E8%83%9C%E7%8E%87%E8%B5%94%E7%8E%87%E5%92%8C%E6%8A%95%E6%9C%BA%E7%9A%84%E6%80%9D/","title":"就网易、猫眼大涨，理一下对胜率赔率和投机的思考"},{"content":"往年做年终总结，有一个环节是年度金句，例如\n22年是：德鲁克《成果管理》「成果的取得靠挖掘机会，而不是靠解决问题。」\n23年是：刘韧「我在努力避免使用“历史上······过去很多例子······”表明，进行论证。这个归法的思维方式非常低级。我将省下来的时间，用于探索更多新的假设-推理-验证路径。」\n到今年，发现遇到一个幸福的烦恼，因为今年在LogSeq专门做了个标签，收集看到时觉得有启发的观点和句子，然后到年末发现太多了，不好选择，既然如此，就都列一下吧。\n然后，看的时候，又有一个启发：有的观点是帮助理解世界，但只能接受不能改变；有的观点是可以让你有启发且改变的。显然后者更好，例如22\u0026amp;23年度金句都是。\n以下是列表，顺序按照收藏时间的倒序：\n1、整理的过程也是再学习的过程，发现真不少，所以又做个分类。\n2、我会尽量列出出处，版权归原作者，如果我不知道原作者的欢迎指出。\n3、有的是我按照理解所略的不是原话希望尽量保持语义不变，如有错请指。\n4、然后有些可能有麻烦的打马赛克或者直接放弃，有漏网之鱼请指出。\n5、（WB：XXX）是我的备注。\n6、并不是所有的观点都是我认同的，有的我其实还不理解，有的甚至反对。\n7、希望看到此文的人，也能贡献出您喜欢的金句和观点。\n8、做个小实验，看完以下所有的句子，您认为哪句可以成为年度金句？\n—–分隔线—-\n1、投资\nCaoz：除了股市，XX已经听不到真实的声音了。\n方丈评游戏监管新规：有一点是可以确定的，这绝不是有了新的要管理游戏、管理互联网的精神，它只是之前工作的延续。（WB：理解政策出台的程序，避免近因效应）\n方丈：这是我进入资本市场以来第三次有非常强烈买入股票的愿望！第一次是2005年底、2006年初，第二次是2008年底、2009年初。\n尽管美联储一直在缩减其资产负债表的规模，但在表面之下，一些央行通过允许银行准备金扩大、从而增加可用于市场和经济的资金量，起到了增强对市场支持力度的作用。（WB：一个对美股加息但大涨的解释，不知道对不对）。\n段永平：抖音抢了很多市场，但好像对网易影响很小，对拼多多影响也很小。（WB：多多和网易有护城河？）\n不确定性游戏四原则：保持存活、极低投入、多多益善、东边不亮西边亮。\n前几天听到一个说法：PDD是做空中国经济的完美标的。就……特别想严词批驳，但又完全找不到反驳的理由。（WB：不认同但挺有意思的说法）\n方丈：分解商业模式“赚得久、赚得多、赚得容易”，我认为其中“赚得久”最重要，“赚得多”和“赚得容易”经常反而是价值陷阱。\n向松祚：「需要民企是无奈选择，消灭民企是崇高理想。」（WB：后面还有一句太大胆了，他敢说我不敢引用。）\n朱啸虎：没有交易量的股票有啥好买的，港股一堆0.5现金的。\n在现实世界里，相比集中采购的自营业务，作坊式的小卖家有更多合法或者不那么合法的手段去压低成本，以至于很多时候规模越大成本反而越高，呈现出一种诡异的“规模不经济” 。（WB：一个对PDD很多小作坊为啥还便宜的解释。）\n我们面对问题时经常会提“不计一切代价”，其实这个代价总是要还的，现在这个问题已经暴露出来了。\n平时要经常思考一下，谁是你的交易对手，你是否低估了他违约的风险？\n曹磊：一种说法：过去房地产驱动经济的时候，货币和社融是重要的。而现在是制造业驱动经济，社融和货币的因素已经不重要了，汇率的重要性反而是最高的。\n雨枫：技术领先它其实和报表上的净利润一样，是一种经营成果，而不是竞争力的来源。导致技术领先的那些要素，才是企业真正的竞争力之源。\n陈志武：现在，重回我们熟悉的“战备驱动型经济模式”，Say “good-bye〞 to：高端消费、”大城市〞战略、个人致富、…\nGoodheart法则：一旦ZF特别重视某个指标，那么这个指标就失去了对经济的测度效力。\n扫地僧：如果某个地方一直在“振兴”，效果却一直不太好，很可能那地方就不是那块料。\n大牛猫：有人担心房价会暴涨，我说不必多虑，这个政策出来后市场短期内反而是抛盘居多，因为认房不认贷就决定了肯定是先卖后买，所以先接受考验的是刚需基础层的买盘。\n程苓峰：从竞争和扩张角度，腾讯、抖音、美团、拼多多可分别比喻为：龙、鹰、虎、狮。\n翁天信：绝了，昨天刚走完把 app 迁到新加坡公司名下的流程，今天就要备案了……估计以后要跟中国区无缘了，专心赚外国人的钱吧。（WB：对创新的扼杀的一个典型时间，但不是全部）。\n半佛：共享单车、充电宝本质是罚单。\n段永平：本分就是「做正确的事，正确的做事」。（WB：这个回答，部分是回应拼多多算是本分的公司吗？可能很多认为允许卖假货就是不本分）\n当前社会的主要矛盾是经济不断下行的趋势和有关部门不断提高的定力之间的矛盾。没有二十年政治经济学功底，绝不可能理解这种现象。\n辜朝明，在其著作《大衰退》中提出：为资产负债表深深困扰的企业，通常会以负债最小化而非利润最大化作为企业运营的首要目标。\n段永平：刘作虎跟小天才电话手表没任何关系，你不要假装知道点啥，这个习惯对你不好。（WB：我就经常假装自己很懂。）\n大牛猫：话说前些年大家经常调侃东北的几件事：生育率低、热衷考公、经济萎靡、女的直播男的烧烤、欠债违约之类的，你们想想这两年是不是在全国很多地方都陆续出现了？所以不是东北人有问题，可能只是他们走在前面。\n雨枫：就今日而言，国企的核心价值，不在于给社会提供优秀的产品或者服务，而是一种在目前政治/经济框架下所允许的，在特定范围内进行利益再分配的机制。从这个角度来说，这玩意儿的存在是有其必要性和必然性的。\n企业家出入境自由，本来应该是一件非常正常的事情。现在居然还要大张旗鼓的讨论，只能说明中国“企业家信心”，这个问题已经是非常严重了。\n月光博客：我觉得，从这几年的情况看，贸易战误判，俄乌战争误判，奥密克戎疫情误判，佩罗西访台误判，总结下来，这么多误判只能说明判断力的确出了问题。\n全球化并没有结束，只是去中国化而已。最近在海外的商超里，无论是鞋服还是小商品已经很少看到Made in Chain了，取而代之的是越南、印度、印尼、孟加拉……（WB：我仔细看了出口数据，感觉这可能不是真相，或者至少不完全是）\n张一鸣、王兴、黄铮就不是一种人，字节用的是OKR，拼多多用的是EXCEL，王兴说“每天前进三十公里”，张一鸣说“大力出奇迹”，但他们都可以抢阿里的地盘。\n企业家谈成功经验，就好像在说：”我曾经用这些号码，赢得过彩票。”（WB：所以我不理会任何荐股，如果跟我说内幕消息，我会跑得更快）。\n止损的第一个秘诀就是：把割肉这个词换成解雇。（WB：确实很有用，你们也试试）\n人人都想享受时代的红利，但你才是红利。\n政治学者吴国光先生曾把“控制”和“治理”区分开来，指出中国这十年是“控制能力”加强，但“治理能力”下降的时段。中文世界大部分人分不清那是两种不同的能力，甚至有人把对社会的全面控制跟西方国家的行政“监管”相提并论，得出一些跟地上的现实相反的结论。\n王慧文回答「房地产行业造成的庞大的未来地方政府的开支以及城投债危机怎么解决呢？」：「房地产确实有问题，但是房地产问题是为了解决这两个问题的后果吧。」\nPaul Graham : Competitors punch you in the jaw, but investors have you by the balls.\n2、思维、创业、企业、管理\n贝佐斯：任何不经常改主意的人，都大大低估了我们生活的世界的复杂性。（WB：我从来不指责马云说过那些话，我认为说了就变是企业家的基本素养）。\n王小卤：我总是在问一件事能不能变得更简单，以及那件事是不是可以再加十倍的力量。\nAI之所以能在科技巨头和世界领导人中引起焦虑，原因之一是，我们至今不知道AI为什么一下子变得如此智能？也没有搞清楚大语言模型中的“涌现”（Emergent）现象到底是怎么回事？这导致人类无法真正理解、预测或可靠地控制这些大模型，包括这些模型的创造者们。\n一个观点：我们在批判性思维之外，还应掌握批判性忽略的能力。（WB：两个点，一是像贝佐斯说的，关注那些不变的，二是投资者也要忽略的时候，不要忽略掉那些致命的风险）。\n真是难以置信，我们距离第一款智能手机发布，只有区区15年，而现在已经到了这样的阶段：新发布的智能手机，已经没有太大的改进，增加的都是一些微不足道的”创新”。（WB：正确理解世界变化的速度）。\n学习的态度看过去，比较的视角看现在，发展得眼光看未来。\n《中庸》里说「博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之」。\n一项研究表明，领导力最重要的因素并不是能力，那些发言最多的人往往会成为团队的领导者。这称为”喋喋不休假说”。\n只有不要脸的人，才会成为成功的人。所谓“不要脸”也就是“厚脸皮”，是指要懂得放下面子，是要懂得不纠结别人的看法。这其实是一种天赋也是一种能力。（WB：不要怕别人发现自己其实很弱。）\n奢侈品要渴望且可及，犒赏奖励自己。不可及不是奢侈品的目标。\n平台是这样消亡的：首先，他们对用户有用；然后他们滥用免费用户，来为他们的收费用户提供更好的服务；最后，他们滥用这些收费客户，为自己获取更多的利益。然后，他们就死了。\n《道德经》曾经讲过这么一句话：“太上，下知有之。其次，亲而誉之。其次，畏之。其次，侮之。”\n所有堆积如山的东西，都是不可预测的。简化系统的首选方法，就是将一个大系统，转变为多个更小的子系统组成的系统。\n程苓峰：匹配营销，去掉不需要的，给消费者他正好需要的，举的例子主要是长城举报比亚迪没有用高压油箱，实际是比亚迪觉得不需要并为消费者省钱。\n半佛：歧视营销，举例是自如通过歧视中年人来讨好自己的用户。\n在家文化里，电商平台是为品牌服务的，帮你获取溢价，然后分享，一家人。但在竞争文化里，这个关系不再存在，品牌天然需要溢价，但低价要杀掉溢价，平台要激起大逃杀般的竞争，找到那个最效率的供应链，这其实是在“去品牌”。\n科学研究最重要的行为准则之一，就是”不要相信权威的话”。他们太多的论点被证明是错误的，权威必须像其他人一样证明他们的论点。（WB：就算是阿段让我买腾讯，也得给我解释下原因）。\n如果想长期吸收学到的东西，你必须参与其中，亲自动手实践。但是，在智能手机流行的社会，真正的参与变得比以前困难。人们已经习惯了被动浏览别人的作品，分享、点赞和转发替代了自己的参与。\n正如塞缪尔·约翰逊说过的一句名言：“我可以给你一个论点，但我不能给你一种理解”。\n物理学家玻尔：“专家就是这样一个人，他在一个非常狭窄的领域内犯过所有可能犯的错误。”\nNaval ：智慧是一种知道个人行为的长期后果的思维能力。\n李想：学习但不实战是没有意义的，不能在脑子里打飞机。\n创业公司有一个准则，叫做“最小可行产品”，意思是产品只要做到最简单的可运行程度，就可以发布，让市场来检验是否可行。我想提一个相反的概念，叫做“最大可行产品，意思是产品的主要功能完备以后，就到此为止了，不再添加新功能。我见过太多的优秀软件不断膨胀，功能越来越多，直到变得无比难用。\n彼得·蒂尔（Peter Thiel）：书里总是说，要把每一天都当成最后一天来过。作为创业者，最好的方法恰恰相反：把每一天都当成永远活着来过。你要创造的是一个可以长期存在的项目。\n就像交易分左侧和右侧一样，创业也是分左侧和右侧的。左侧就是，“看”到了别人没看到的东西，干。右侧就是，大部分明眼人都看到这个东西了，干。\n衡量一个人的领导能力的最好方法，就是看如果这个人休假了，他的下属在做什么。优秀的产品经理和工程师可以休假一周，他管理的工作不发生任何问题。优秀的主管和技术负责人可以休假一个月。领导能力越优秀，休假的时间就越长。\n周受资：如果你被告知要登火箭，不要去问应该坐哪个位置，先登上去就好。\n我做过70多个创业项目，只有4个成功。总体来看，我的成功率只有5%左右，我做的事情95%是要失败的。所以…… 我就要去做更多的项目啊。\n刘韧：知行合一的意思是：真正理解了，就能将难行的事情，拆细，将一件大事拆成若干力所能及的小事，将小事行完了，大事也就干成了。我能将新闻人物写作拆成10个步骤。\n在商周前期，一年只分为春秋二季，所以“春秋”就意味着一年。后来历法日趋细密，才分出冬与夏，形成四季⋯随着人间秩序逐渐建立，人的社会生活与自然时间之间变得不再完全对应。这在远离农事的知识精英身上，表现得尤为明显。\n做中国研究一定要对中国的基层社会有所了解，多看多想。我以前生活在农村，看到农村的贫困和基于户口的分层，这对我后来的研究影响很大，但现在的年轻人缺乏基层的生活经历。我现在最担心的就是年轻人对基层的了解不够。所以，一定要下去多看看、多了解。社会学很重要的一个方面，就是移情，就是要从别人的角度去看待问题。从这点来讲，我觉得现在的年轻人在这方面做得不够。不仅田野做得不够，想象力也不够。做田野是一回事，在做田野的时候能否提出想法、并将想法操作化是另一回事。\n所以我经常和学生讲，什么是社会科学的洞察力？它首先是把熟悉的事物陌生化的能力，把句号变成问号的能力，把“此时此刻”和无数“他时他刻”联系起来的能力。（WB：推荐《寻路中国》，看看外国人是看中国人习以为常的东西的）。\n3、看世界\n戴蒙德以全面而深入的视角研究人类社会发展进程，他提出地理环境对社会发展产生重要影响这一说法曾引发争议。但实际上，他只是强调地理因素在很长一段时期内的重要性，而不是唯一决定因素。\n香港的“中西方桥梁与国际金融中心”二个历史地位事实上已经基本终结。（WB：另一个讽刺性金句：香港国际金融中心遗址）。\n美国制造业为什么节节败退？一个重要原因是，美国工人要求更多的工资和更少的工作时间。\n有一个说法是：三战已经开始了。\n孟德斯鸠《论法的精神》：“权力，只对权力的来源负责。”\n4、社会变化\n人际交流迅速减少，人机互动大量取代人人互动：快递员变成快递柜，餐馆变成外卖 App，课堂教学变成视频点播……\n一直在“我得省钱”和“人就活一次”之间徘徊。——现代人的消费观\nDense：所以现在社交媒体的近50亿用户不是转向彼此交谈，而是每个人都转向外面，大声喊出他们的护肤程序或餐厅推荐或意见。我们都只是为自己在线，这意味着有越来越少的人成为观众-喜欢，评论，或以其他方式互动。因此，我们的外向型帖子越来越少参与，我们也不太愿意分享它们。我们变得沉默，潜伏，出于习惯坐在这些数字房间里，而不是因为我们真的想在那里。\n十年前在雨崩村遇到过，好像是摩梭族或者其他什么族忘了，三兄弟娶一个老婆，老三在外打工赚钱（主要是帮游客牵马），老大老二在家伺候媳妇兼赌钱![]老三的怨气溢于言表了都。\n山河四省要人有人，要资源有资源，要文化有文化，本可以发展更好。但是多少年来，出生在这片土地上似乎就已经输在了起跑线上，很多人用尽一生的力气，就是为了逃离浪浪山。虽然他们深爱他们的浪浪山，但是只有走出家乡，他们才能活下去活得好。\n我其实觉得他像是任何一个超级都市里浸润于文化符号消费和媒介塑造的身份想象里的青年，讲话非常政治正确，但没什么自己的观点，对于事物的形容一般限于 amazing crazy awesome 三个词，分别代表积极消极和敷衍。\n扎克伯格、贝佐斯、比尔·盖茨、马斯克，这些人有一个共同点，就是都有有钱的父母。\n随着年龄的增长，「交朋友」这件事不再自然地发生了。当我们还是孩子时，可以就这么走到别人面前，然后很快就能变成朋友。长大后不能再采取这样的策略，需要有意识地去与他人互动，培养友谊，不能只靠运气，被动等待。定期的集体活动或聚餐是很不错的方式，所以最好有一个住的比较近的又能聊得来的小团体（「跟朋友住的近」是一件多么重要又多么幸福的事）。大家可以带朋友一起来玩，然后朋友的朋友就可能互相认识，进而发展出新的友谊。\n5、三观、鸡汤\n具有讽刺意味的是，忠诚的员工更可能被选为企业的剥削目标。企业会假设，忠诚的员工更愿意为企业做出个人牺牲。\n芒格：每当你认为别人毁了你的生活时，实际上是你自己毁了你的生活。受害者心态是一种非常有害的心态。如果你换一种心态：无论情况多糟糕，这始终是你自己的问题，并且你尽力来解决它。我认为这更有效。\n小说《唐人的餐桌》：听了李元策的意见之后，云初笑道：“小家子气，送礼讲究的就是大水漫灌，一次性要把收礼的人泡透了才成，送的礼物，只能湿一点地皮，还不如不送。”\n要么写值得被阅读的文字，要么做值得被书写的事情。－本杰明·富兰克林\n更重要的是，我们能够利用我们的理性思考得出结论：如果我们的目标只是生存和繁衍，那么进化程序所鼓励我们追求的许多事物，比如获得社会地位或者获得更多我们已经拥有的东西，也许是有价值的；但是如果我们的目标是在我们活着的时候经历安宁的话，那么追求这些事物就没有任何意义。\n我有个想法：天下滔滔，时局动乱，但自己要沉得住气，不能不断兴奋，荒疏了自己的学业。每一场运动都像一场大潮，把很多人卷进来，往往，海潮退去，满地不过一些瓦砾而已。\n我发现，工作中与计算机打交道时，逻辑很有用，但与人打交道时，逻辑很少有用。事实上，对于绝大多数的人际交往，逻辑、严谨、辩论都是没用的。\n智者说：人这一生至少有三件事是无法避免的：一个是苦难，一个是邪恶，还有一个是人生的终点。所以，愿我们每时每刻都在当下储存足够多美好的记忆，去对抗人生不期而至的苦楚；也愿我们在记忆中能够储存足够多的美善，能够与邪恶相对抗而不和它同流合污；更愿我们能够在记忆中有更多的美好，能让我们平静从容地走向人生的终点。\n叔本华说：人类的幸福有两个死敌，一个是痛苦，一个是无聊，当我们远离上述一个敌人时，也就更接近另一个敌人，反之亦然。\n我不知道谁是我们的人，但我知道那些明着不表态不站队、暗着互相保护的那些人，一定不是我们的人。\n《唐顿庄园》里的管家卡森说过一句充满智慧的话：“人生就是不断收集回忆的过程，最终能陪伴我们的也只有回忆了。”\n简洁的写作需要勇气。让事物变小是一种深思熟虑的、困难的和有价值的行为。大多数书籍本应是一篇博客文章。大多数博客文章本应是一条微博。大多数微博本应不写。\n阅读不会过时，除非写作过时了。写作不会过时，除非思考过时了。\n人是由他们的经历和生活环境塑造的。如果不发生一些疯狂的事情，就不可能迅速改变一个人。\n山本耀司说：“自己”这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解“自己”。 这些「别的什么」，就是那些触动你的事情。\n#2023年投资总结# $拼多多(PDD)$ $贵州茅台(SH600519)$ @今日话题\n","date":"2024-01-01T10:30:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/23%E5%B9%B4%E6%94%B6%E9%9B%86%E7%9A%84%E9%87%91%E5%8F%A5%E5%92%8C%E5%90%AF%E5%8F%91%E6%80%9D%E8%80%83%E7%9A%84%E8%A7%82%E7%82%B9/","title":"23年收集的金句和启发思考的观点"},{"content":"23年投资目标是跑赢标普500和沪深300，但定目标的时候没明确是or还是and，年中的时候考虑改为平均值，觉得有点掩耳盗铃便罢了，最终是定为and。\n实际投资回报率是：29.62%（资本加权），标普500是24.23%，沪深300是-11.38%，达成目标。考虑到截至年末还有72%是中国资产，这个回报率其实不太容易，所以勉强算满意好了。\n此外，里面有那啥啥的贡献，如果刨除的话，单股市部分可能也就比标普500多一丢丢，所以如果给个机会重来，不如简单一些直接买标普ETF，省了一番折腾，但这多少有些马后炮，严格来讲，年初其实是对中概抱有更大期望的。\n一、交易总结：知行未合一 不舍追小兔\n年初把**「知行合一 不追小兔」**8个字加到浏览器首页且标红，作为自己的操作要求。既然写下来肯定是做得不好，全年看，有进步但不够。\n知行合一就是操作要和自己的认知匹配，不受市场、外人、持仓成本等干扰，看多就重仓，看空就减仓、清仓；不追小兔就是只捕捉大机会，放弃零零碎碎的小机会。\n为了**避免「马后炮」**效应，一是每周Review的时候都会写一下操作目标，二是每一笔交易都记录下来操作的原因。\n今年一共过去53个周，看了下有53个周都写着「加仓拼多多」，32个周写着「加仓腾讯」，实际上，全年拼多多加仓21%（前提是拼多多始终是第一重仓），腾讯加仓51%，美团加仓29%，标普加仓130%。没真正做到知行合一。\n年末看起来，显然我的风格是：跌了敢加，涨了不敢跟。如果从结果角度来说，显然我是错了，受到了市场和持仓成本的影响，但从过程角度来说，我有点不太确定是不是错了。准确一点讲，我确实写了53个周加仓拼多多，但也不应该是什么价格都加，应该是说如果拼多多给出有诱惑的价格，那就加仓，但它没给我机会（60左右的时候确实加了，想着再跌再加，但没有再跌）。但有错的部分是，拼多多Q3大涨到130的时候，群里有投资大佬说清仓了，我就跟着减仓了一些，错不是因为拼多多此刻是146，因为它明年可能跌到30，而是因为不应该受别人影响。\n然后，全年累计交易笔数是404笔，其中有186笔是卖Call和卖Put被行权的，实际交易笔数218笔，平均下来大约每个交易日都有交易，无疑是交易太多，交易这么多显然每笔交易金额很小，很是惭愧。如果说上一段我不敢确定自己对错的话，这一段肯定是错了。\n年初持有33只股票，目标是到年末削减到20只，下半年进一步修改目标为15只，实际到年末是20只，有进步但不大。本来想原谅自己的，因为本质上来说，持有的股票数越少，意味着对自己的投资更有信心，而我显然还做不到，只能说继续努力。但写到后面再回到这段，决定不原谅，因为确实是错的，因为还没有清理掉的小兔基本都是自己完全不懂的，完全不懂的就应该彻底拿掉，何况剩那些小兔都只有几万十几万的。\n二、个股总结：拼多多、标普ETF贡献了绝大部分收益，腾讯、美团拖了后腿\n到年末，持仓前10的股票是：拼多多、腾讯、标普500、微软、阿里、苹果、美团、滴滴、富途、理想。其中阿里完全是最近1个月买的，其他都是贯穿一年。\n如果没有拼多多，今年收益率应该是负数。22年开始拼多多就一直是第一重仓了，这主要得感谢大部分投资人都是有钱人，会对拼多多天然瞧不起，即使是现在，我也觉得如此，当然，这样和钱过不去的投资人越来越少了。\n对拼多多最懊悔的部分是买的太少（不是今年，是去年），从我自己的逻辑来看，除了拼多多本身的发展外，导致拼多多股价大增的两个因素，我都是提前很久就发现了，一个是拼多多拿掉自营业务对收入增长率的贡献，二个是Temu的发展。而我没有敢买更多的原因主要是两点，1是觉得即使拼多多发展很好，市场可能也会有色眼镜看它；2是觉得拼多多非常不透明，总担心会突然爆个雷出来。现在，1已经不担心了，2多少还有点担心。鉴于是年终总结就不展开说了，考虑专门再写一篇拼多多的。\nSPY有必然和偶然的成分，必然的部分是年初就决定加仓美概资产，但对美概又不了解所以选择了标普500，当然实际上选择纳指ETF会更好（这句属于废话因为我年初从未考虑QQQ，就像我也不应该懊悔没买英伟达，因为我从未考虑过，懊悔的应该是想做决定做但没做的）；偶然的部分是卖PUT被行权了一些，因为SPY全年看是增长的，所以额外产生了一些收益。下部分会详细一点说。\n此外，理想、富途、苹果、长城也贡献了一些收益，这里想说一下是富途。简单说富途赚少了，富途的业绩于我而言是明牌，全年来说就是美元加息贡献了超额收益，我因为我早就意识到这一点，且觉得美元加息早晚会停，所以Q1发现后就大幅减仓了，最终看，其实是走早了，感觉加息明确要终止后再走也来得及。当然这一部分属于择时，而择时相关的内容我至今也没想明白。\n第一部分提到了「不追小兔」，「不追小兔」是对的，但执行上犯了错误：清理小兔的时候，基本是留下了自己不懂的，而是清理掉了自己相对懂的。例如留下来邮储（受李录影响）、招行、金界、茅台（我觉得茅台可能会再涨回去，但我一个滴酒不沾的人，凑这热闹干嘛？）、绿能ETF（受各种公众号影响），但是清理掉了Meta、小米。想起来还是认知不够坚定，不懂的反正没有任何认知仓位也不大反而能拿着；懂（或自认为懂）的如果跌了会坚持认为市场错了；懂一点的吧，如果老不涨会陷入自我怀疑，是不是别人看到了啥自己没看到的？\n重仓的10只股票里，负收益的只有腾讯和美团。对腾讯其实有点无所谓的态度，就是理解为什么会跌（实际上认为明年还会再跌），但是不怕，再跌还敢再买，回去看了一下，对腾讯的所有操作也都不后悔。对腾讯不后悔还有一点是，站在股东角度，我觉得腾讯没有任何事情是做错的，除了对咱的小伙子实在是太好了，把给小伙子的钱分一点给我呗？对美团则有点「哀其不幸、恨其不争」，其实真正按照我的认知，对美团应该清仓的，但因为情结因为相信美团团队还是保留了3%（年初应该能有5%+？凭本事跌到占比3%的），然后还加了2%，而加的2%，前面说我会记录每一笔操作的理由，所以加这2%的理由后面写的是「赌狗赌财报」。。。财报我都赌对了，但都是财报超预期，都大跌了，让赌狗想跑都没来得及。同样，对美团后悔还有的点是：站在股东角度，我觉得美团做错的太多了。\n三、额外收益：我在美股卖保险\n这部分没有期权基础的，可能看起来比较绕，我也打算开个专文单独说下，这里只做简单记录。\n今年还有1个操作，应该是受到段永平、大牛猫（滚IC）两个人影响，就是开始在美股卖PUT，有点把它作为一个副业的意思，就是在美股开一个小保险公司，然后因为刚开始学习，规模比较小，每个交易日只做一个保单。\n开始是只卖PUT，到4月的时候，因为有一些被行权的，又不想直接卖了，又开始卖Call。然后标的主要是SPY和PDD，偶尔加上微软和苹果，原因很简单，这些标的被行权的话，就买了呗，反正本来就想买。\n全年下来的话，累计卖了380张保单，收入XX（避免不必要麻烦，不写具体数了）；被行权159张，扣除行权损失后实际保险公司利润X；保险公司持有利润是XX，到年末累计净利润是XX。\n按方向来看的话\n卖PUT，保单250张，收入XX，保险利润X，持有利润XX。\n卖Call，保单129张，收入X，保险利润-X。\n这个结果主要是今年作为标的股票基本都是涨势，甚至会大涨，例如拼多多1笔卖Call直接就亏了X。\n按标的来看的话\nSPY，保单210张，收入XX，保险利润X，持有利润0.X\nPDD，保单50张，收入X，保险利润-X，持有利润X。\nAPPL，保单40张，收入X，保险利润0.X，持有利润0.X；\nMSFT，保单34张，收入X，保险利润0.X，持有利润0.X。\n四、24年目标和展望\n首先，要积极拥抱变化，所有展望基于此刻，打算至少每季度Review一下。\n操作方面，除了需要继续践行「知行合一 不追小兔」，额外加个「全球投资」，对应芒格说的「去有鱼的地方打鱼」。\n资产配置方面\n本来是计划24年大副加仓中国资产的，钱都准备好了，都嘚瑟到跑到各个群说兄弟们再坚持一下我来救你们了，然后就发生了年末「二向箔」事件，得。\n我虽然一直用「全球投资者」来要求自己，但实际上和境外投资者确实还是有很大区别的，今年的境外投资者基本特征是「离开并永不回头」，结果看都是赢家，而我虽然每次都说「绝不再相信」，但实际上每次都会「要不最后再信你一次？」\n归根结底，我虽然不信中国XX，但相信中国人民啊。\n所以，目前72%的仓位是中国资产，计划是调整到50-55%。其实是有点心虚的，因为从价值角度，此刻当然是中国有吸引力；但从铁拳、流动性、地缘政治角度来说，又觉得没看到啥希望。但还是决定照这个目标去走。\n这部分，整体而言，目前的推测是：中概可能带来惊喜，美概用于保底。\n个股方面\n2022和2023，重点关注股票都是拼多多，其次的话，2022有富途、阅文，2023有腾讯、苹果、美团。\n展望2024的话，一个感觉是2023年，股市整体有「回归」迹象，也就是清除泡沫，给公司「更」实际的价格，所以坦率说，有些纠结，不像22和23明显感觉拼多多被低估。\n如果说关注，还是会关注拼多多，但不会说直接说要加仓，如果有大幅回调而且我判断趋势不变的话，自然是要加。此外，计划重新关注下小米，当然也要关注美团会不会走出泥潭。\n此外，相对比较看好老中概的估值再回归，主要是腾讯和阿里两个，这俩这几年实惨一直被各种针对，特别是阿里，感觉像个受气小媳妇了已经（例如刚刚京东10亿的事情，已经有人在讨论阿里要去哪上诉，我明确觉得阿里会直接认了，反正只要挨打我就立正——我最近买入阿里是不是因为对它有点同情呀？我虽然以前很讨厌很讨厌它，但它都这么惨了。。。要警惕！），对阿里的话，我的感觉是抱有浪子回归的期待，对于目前「说出来」的部分我是认同的，但能不能「做出来」还得看。\n再回归的话，我主要是觉得有三点：一是不高但相对稳定的增长，大约10%，属于基本盘；二是股东回报，包含清退、变现非核心资产、回购、分钱，这个趋势在腾讯和阿里很明显，希望更大力度一些；三是新增长引擎，期待但平常心，就是有更好没有也行，于腾讯目前是视频号、海外游戏（暂时比较失望），于阿里目前是海外（总觉得还没和Temu短兵相接，打起来也够呛）、闲鱼\u0026amp;1688（有价值但不知道会怎么商业化）。关于云，两家都不期待（云业务的阻力感觉不是他们能解决的）；关于AI，两家都平常心但关注。\n其实更重要的是发现下一个拼多多，博观约取，厚积薄发。也是平常心吧。\n还有一点是，上面提的都是中概，23年就计划关注一下境外的公司，但因为确实不懂，主要是买了SPY，实际对个股只涉及了苹果和微软，24年作为一个目标，还是得继续关注全球的标的，起码对一些公司做到略懂。\n最后，目标仍然是：同时跑赢标普500和沪深300。\n","date":"2023-12-30T05:09:53Z","permalink":"https://zyzhang.com/23%E5%B9%B4%E6%8A%95%E8%B5%84%E6%80%BB%E7%BB%93%EF%BC%9A29-62%EF%BC%8C%E8%B7%91%E8%B5%A2%E6%A0%87%E6%99%AE500%E5%92%8C%E6%B2%AA%E6%B7%B1300/","title":"23年投资总结：29.62%，跑赢标普500和沪深300"},{"content":"一、我为什么彻底抛弃了淘宝？\n这件事大约是16还是17年，已经太久了，但具有标志性，所以提一下。\n提前几天在淘宝买了演唱会门票，就放心忙去了，演唱会当天去问卖家，说没有票了，找淘宝客服，说缺货就退款，不支持任何赔偿，当时怎么气愤已经记不清，总之是多花了很多钱重新买，并发誓拉黑淘宝。\n那之前，在淘宝的累计花费有50多万，之后，因为当时拼多多还弱小，有些商品实在是没有，偶尔忍着恶心买几单，随着拼多多也越来越「万能」 ，就不用再打开淘宝了，累积到现在，几年时间可能一共花了1、2000？\n但要感谢淘宝，因为这个事情，后来做投资，从未考虑买阿里，而是重仓拼多多，当时多花的几百，已经无数倍的回报了。\n所以每次讨论淘宝为什么彻底被拼多多干趴下，总有人说拼多多无底限，低价什么的，而我坚持认为只是淘宝放弃了「以客户为中心」。\n后来有次讨论，我突然有个感触，问了一句「淘宝的以客户为中心，客户是指买家还是卖家？」，并且得到一个我认同的回复：阿里是B2B出身的，最初是想让商户上网做生意，还特别提出了「让天下没有难做的生意」，所以阿里本质是以卖家为中心的，只是后来电商发达起来了，其实已经没有必要那么照顾卖家了，但阿里没意识到。\nPS. 最近一段时间，感觉淘宝，至少在口头上，有一些想走正路的感觉，考虑到现在很便宜，买了一些仓位观察下，同时计划每隔一段时间体验下淘宝，感受感受。\n二、我为什么渐渐放弃了美团的很多业务？\n作为老美团，我当然是支持老东家的，凡是美团有的业务都会倾向于用美团，但慢慢的很多彻底放弃，很多优先用别家，一些偶尔用别家，完全只用美团的，想了下已经彻底没了。\n酒店(民宿）：美团 → 携程。\n看了下，最近一年只在美团酒店（民宿）消费过一次，这一次可能就是最后一次，携程就很多了。\n前年在三亚，美团定了民宿，到店无房，联系客服N次，获赔偿一些美团民宿券，半年有效期，最后这券并没有用。\n去年在三亚，美团定了民宿，到店无房，联系客服N次，获赔偿一些美团民宿券，半年有效期，最后这券并没有用。\n同期在三亚，携程定了民宿，到店无房，联系客服1次，直接按照全额赔偿，现金！\n所以不出意外的话，应该不会再使用美团订酒店\u0026amp;民宿了。\nPS.现在对携程印象挺好的，除了酒店外，发现携程定火车票特别好用，一个例子，北京到上海，在12306买票，提示无票，在携程买，提示：同一趟车，如果您先买北京到南京，再买南京到上海，则有票。本来按说应该买点携程股票的，但据我观察，今年酒旅的恢复其实没有宣传的那么好，所以先观望。\n优选：美团 → 拼多多。\n这个不是彻底，而是，如果美团优选不明显比多多买菜便宜，就一定用多多买菜。\n开始当然是用美团的，也看到一些评论，说美团品质好啊之类的，我用美团我骄傲，偶尔会有缺货什么的，点退货完事，耽误我时间啥的就算了。\n后来有一次用多多买菜，一瓶牛奶没送，点了退货，然后直接弹出来一条消息：因为缺货，赔偿您5元。。当时就觉得，还能这样？太爽了吧。\n再后来又有一次美团没货，费了半天劲找客服，客服说经查询已经为您退款了，我说别废话赔钱，回：好的，赔您5元。但我哪有空每次联系客服啊？\n其他不一一列举，例如买火车票、机票完全使用携程（如前），单车更多使用哈啰（体验都挺差，但美团更差），外卖偶尔使用饿了么（主要是因为我现在对阿里没那么仇视了）。\n总体而言，最近几年对美团挺失望的，虽然说还不至于像阿里一样让我气愤并彻底抛弃，但如果美团一直走下坡路，我也想做一个和对阿里一样的判断：不是对手太强，是你放弃了以客户为中心。\n同样的，也因为以上，去年就把绝大多数美团股票卖了，换成了拼多多。\n三、我怎么意识到美团基本盘遇到了问题？\n家附近今年新开了个商业集合体，一批新店，一次团了个美团券去，店主怎么都扫不出来，我就让店主给我看下手机，结果发现用的抖音，店主嘟囔：别人都是用抖音呀。\n这个事情后，我就特别下载了抖音看了下，两个发现，一是在抖音有团购的店铺远远不如美团（但供给是可以持续增加的），二是如果有团购，销量基本都大幅领先于美团；不过好像抖音是累计、美团是月销，我就特别找了个店去问，说抖音和美团基本1:1，最初，曾经有人说抖音到店能打掉美团一半市场，我还不信，当时立刻就信了。\n我到现在也不怎么使用抖音，也无法理解它，实事求是说，挺耽误事的。我之前单纯觉得，不理解抖音，大不了不赚抖音这个钱呗，反正他也没上市。后来才突然想到，我不关注他，但它可以打我呀。同时，通过上面的小事，我又感受到，即使不关注抖音，也可以通过一些简单的田野调查方法，了解它对世界的影响和改变。\n四、田野调查、知行合一\n其实田野调查没那么难，一是多角度、多接触、多观察，二是保持敏感。\n相比而言，「知行合一」对我更难一些，今年初，我在自己的首页写下8个字「知行合一，不追小兔」，基于缺哪补哪，写下来当然是因为做得不好，到年底看，有改进但还是不好。\n这里只说知行合一。\n基于知行合一，其实应该清仓美团，全仓拼多多的，如果这么做的话，今年就。。。实际上，虽然拼多多去年就一直是第一重仓，但占比也只有20%，而美团虽然大减仓，但到此刻还有5%的仓位，其中有2%还是今年下半年买的，整一个大无语。\n想了下\n保留3%美团仓位大概是这么几个原因：1、情结，2、美团早就是纯利润在跑了，即使归零在美团这个标的上也是大赚的（当然这是个完全错误的想法，是属于人类的劣根性，有点口袋账户那个感觉），3、觉得兴哥能带着美团从危机中走出来（现在觉得有些失望，但同时依然抱有期望），4、觉得美团形象正面，市场会给美团高于实际价值的报价，这个感觉前几年确实如此，但现在的市场逐渐变得实际了，5、美团一直在跌，总觉得会涨起来一些，等涨起来再卖，但等不到。\n加仓2%的美团的两次操作都是在财报期，因为我有一套算法，可以比较准确的预估美团的收入，所以Q2和Q3都是推测美团会超出市场预期，想着赌个财报，赚几个点就跑。结果看，我估对了业绩，但估错了市场反应。所以应该：多一些长期趋势的判断，少一点蝇营狗苟的计算。\n实事求是地讲，到此刻，我还是不太看好美团，如果严格的按照知行合一，其实还是应该清仓的，但在现在这个价格上（80港币）让我让出筹码，还是有些不甘心的，所以我打算再给美团一些耐心。如果美团涨到130左右，会卖掉一半仓位。但，除非发生什么根本性的变化，是绝对不能够再加仓了。\n五、希望以后能多遇到以上这样的小事，感受惊喜和愤怒，触生顿悟。\n","date":"2023-12-29T07:18:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B7%98%E5%AE%9D%E3%80%81%E7%BE%8E%E5%9B%A2%E3%80%81%E6%8B%BC%E5%A4%9A%E5%A4%9A%E3%80%81%E6%90%BA%E7%A8%8B%E7%9A%84%E5%87%A0%E4%BB%B6%E5%B0%8F%E4%BA%8B/","title":"淘宝、美团、拼多多、携程的几件小事"},{"content":"整理了一下高瓴Q3持仓\n建仓：买回特斯拉、SEA，新建仓3个不认识的生物公司\n清仓：Adobe、理想、Coinbase，都是23Q2新建仓（再建仓）的\n加仓：亚马逊 （+3200%），基本只加仓了亚马逊\n减仓：拼多多 （-10%）、贝壳（-14.4%）、Saleforce（-15.28%）、阿里（-37.76）、华住（-36.21%）、中通（-45.91%）、京东（-81.15%），除Saleforce外（之前有一段时间买了不少SAAS，现在弱化了），都是中概。\nTOP10：百济神州、拼多多、贝壳、传奇生物、微软、Doorcash、Saleforce、阿里巴巴、TakeTwo（23Q2建仓）、亚马逊\n持仓数量60支，与上期持平，持仓市值45亿美元，比上期-4.63%。\n","date":"2023-12-25T07:03:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%AB%98%E7%93%B423q3%E6%8C%81%E4%BB%93%E5%8F%98%E5%8C%96%EF%BC%8C%E7%BE%8E%E6%A6%82%E6%8C%89%E5%85%B5%E4%B8%8D%E5%8A%A8%E3%80%81%E4%B8%AD%E6%A6%82%E5%A4%A7%E5%B9%85%E5%87%8F%E6%8C%81/","title":"高瓴23Q3持仓变化，美概按兵不动、中概大幅减持"},{"content":"我刚开始做投资时，和所有新手一样，最关注PE（Price Earnings Ratio），最初是静态PE（去年的市盈率），进一步关注TTM（最近12个月的市盈率），至于动态PE（下一年度的预测市盈率）我不太信所以也不关注，然后很快发现PE有大坑，主要是经常会有大额的非经常性盈亏，即使不考虑周期性行业的波动。\n之后开始关注PB（Price to book ratio，市净率），最初对市净率的理解是：我愿意给一个公司几倍的市净率去打拼，例如1倍PE就是觉得1块钱公司能给赚1块就行了，6倍PE就是觉得公司能给赚回来6倍的回报，其实是一个模糊的概念，但现在想来，有些暗合ROE（Return on Equity）的概念。后来发现PB也有很大的坑，例如里面包含的商誉实际的价值到底多少是存在疑问的，10亿的现金、10亿的存货、10亿的商誉（收购其他企业时，支出-净资产部分），当然不是一回事。\n再然后，也就是当前，会关注「市值/来自于经营的利润」，也就是毛利里面扣掉常规性的运营成本，包含营销、开发、一般三部分，姑且叫作POE（Price Operating Earnings Ratio），这个值比较稳定，感觉能体现公司主业的发展情况。需要注意这里的来自于经营的利润不等于财报中会列出的经营利润，财报中的经营利润一般会包含投资等波动大的盈亏。\n但如今又想，这个其实也不能完全拿来套公司的价值，这部分体现的是公司未来能持续产生的利润，但公司的价值实际由两部分构成：已经积累的价值+未来会持续产生的利润。\n所以我现在在思考一个新概念（可能已经有但我不知道）：净市值/经营利润（可以叫NPOE？Net Price Operating Earnings Ratio），其中经营利润口径同上，净市值=市值-调整后净资产（相当于上段说的已经积累的价值中「有效」的部分）。\n关于调整后净资产，我的考虑是这样的：负债都是确实的，资产都是存疑的。也就是假设作为上市公司，你的负债都是需要偿还，不能耍赖；而你的资产就不一定，例如应收账款可能直接变坏账。\n这实际上相当于对净资产（或股东权益）进行一个系数调整，使之更加客观。具体而言，我打算把资产分为三部分来考虑：\n1、实际的资产，1≈1，包含现金、现金等价物、短期理财；\n2、可变现的资产，1=0.X，包含存货、对外投资、理财产品等，需要对不同的资产做不同的折价，我不知道财报里是不是已经折价了，但即使已经折价了，也需要再折一次。例如100万的手机算80万（100万的飞天茅台算120万），100万的债券算90万，100万的厂房（EBITDA会考虑折旧摊销，但此处不讨论）算70万，对外投资看股价就好。\n3、可获利的资产，1=0，包含商誉、无形资产等，这部分不能直接变现，但会持续产生收益，这部分的价值会体现在经营利润里。\n这样的话，例如一个公司市值1000亿，运营利润100亿，也就是10年能赚到这个市值，引入新的概念，公司净资产是500亿，调整后净资产是400亿，就是说NPOE=(1000–400)/100=6，这么一看的话就是6年就能到对应市值的利润，也就是说，预计6年后，企业当前市值/调整后资产≈1。\n写到这里，发现其实就是在说「未来净现金流折现」的概念，属于用我自己的能理解的方式，重新理解「未来净现金流折现」。\n此外，既然说到PB=1，会发现市场上存在大量PB\u0026lt;1的企业，也就是市值\u0026lt;净资产，例如0.2倍PE，买到这样的公司，给人的感受是：我买了100万元的股票，这个公司直接破产清算，立刻能分我500万。基于这个考虑，我之前确实买过趣店和猎豹，查了下，我21年5月2美元清仓了趣店，现在是1.58美元。我现在对这类公司破净的理解是这样的：\n首先，净资产不等于破产后可以给股东分的钱，当然这一点我从来没有仔细计算过，写本文后也是打算把这一点考虑进来，前面所说的调整后的净资产，按我的定义，实际上就是希望=企业破产后实际能分的钱。\n其次，例如市净率0.2的企业，即使净资产含金量不足，如果清算的话，就算100万分不了500万，起码也能分200万，但问题是投资者不是控股股东，不能强制企业清算，而这类公司，恶意的考虑，大股东会通过别的方式把资产吞了，善意的考虑，创业者不服输，会持续探索，并持续亏损，但钱终归也不会分了。\n这部分本质上属于对企业的持有者的要求，是否愿意与股东分享价值。\n以上。\n","date":"2023-12-01T10:55:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%96%B0%E7%9A%84%E8%B4%A2%E6%8A%A5%E5%8F%A3%E5%BE%84%EF%BC%9Anpoe%EF%BC%88%E5%87%80%E5%B8%82%E5%80%BC%E2%9E%97%E8%BF%90%E8%90%A5%E5%88%A9%E6%B6%A6%EF%BC%89/","title":"一个新的财报口径：NPOE（净市值➗经营利润）"},{"content":"投资者了解公司，对公司经营发展进行跟踪，最好的方法是看它的财报。\n一、财报发布周期和获取方式\n财报一般每个季度发一次，年中、年终会再发一次；规模较小的可能每半年一次，例如阅文；粉单市场的公司可以不发财报但愿意发也可以，例如瑞幸和滴滴因为某些原因去了粉单市场，都是一段时间停止发财报，但从困境中走出来后，也都正常发了财报。\n证券公司的APP上可以找到财报的下载入口，雪球之类网站也会有，有时候财报发了但证券公司还没更新，可以到公司官网的投资者关系网站查找。\n二、财报有哪些内容，怎么看？\n除了制作精美外，年报、半年报的页数也会数倍于季报，主要是包含一些不需要按季度披露的信息，例如财报项目的具体口径，公司管理人员的介绍等，所以需要完整的了解公司，可以看年报，季报主要用于持续跟踪。\n不同证券市场的财报结构不同，A股财报我有点看不太懂，美股是简单但很多时候不清晰，相比而言，但港股的财报是最好看的，实际上港股除了不赚钱哪都挺好的。。。所以如果一个公司多地上市，我会优先选择港股财报，港股财报的小麻烦是搜索的时候，需要把简体转为繁体去搜索。\n不论是什么市场，一份财报通常包含以下内容\n1、摘要：收入\u0026amp;利润、分业务的收入利润。用于快速了解公司基本情况。\n2、管理层对当财报周期的解读，做了哪些事，公司经营关键数据（非财务口径，例如用户数）的变化等。\n3、财务数据，三张表，以及对三张表的调整，例如EBITDA、调整后利润等。\n4、其他\n说一下我现在看财报的经验。\n1、看收入构成\n看财报的核心点是公司的收入构成，代表公司管理层对公司业务的最本质理解，财报中最值得关注的是公司对收入构成进行的调整，对投资者的基本要求是理解这些调整背后的本质。\n财报上收入构成的调整，有时候也意味着公司组织结构的调整，或者说，其实是组织结构在财报上的投射。\n以美团为例。\n美团最初的收入结构是餐饮外卖、到店酒旅、新业务，这是一个按照消费场景划分的方式，这里面其实是有些需要推敲的，是不是按餐饮（到店+到家）、酒旅这样按照品类划分更好？当然我是觉得按消费场景更好，但至少值得一问；其次，商超类外卖为什么放在新业务而不是放在餐饮外卖里？我没记错的话，后来某个时间确实把闪购放进去了，但买菜和优选还在新业务里。\n应该是22Q3开始，美团调整了财报收入构成，把餐饮外卖、到店酒旅、以及原来在新业务里的闪购合并为核心业务，我不记得管理层是不是解释过这么干的理由，但真实的理由当然是：不希望外部准确了解核心业务具体构成的经营变化，这里的外部的直接目标是竞对，说白了就是阿里后来加上字节，但也确实剥夺了投资者的权利。\n同类的公司，收入构成也应该相同，例如小米的构成是手机、IOT、服务，苹果也是。我之前对小米是有假设的，觉得小米手机未必那么厉害，但IOT很强，但后来看了一下，例如最近1个Q的收入，小米的IOT/手机是48.12%，而苹果是53.37%，就大家都差不多，苹果不怎么吹嘘IOT但其实更厉害一些。我对服务收入没有预设认知，但觉得很重要（参考消费投资的基本逻辑），也看了下，服务在总收入里的占比，小米是11.82%，苹果是24.93%，这个差异就很明显了，要努力。\n看收入构成，还有一点要看的是企业的增长和增长引擎。\n企业都会有主营业务，理想情况当然是主营业务彪涨，这样你就可以叫成长股，就可以给更高的估值，不然你就是价值股了，给你几倍的PE。当前的情况，国内外大型互联网基本都价值股了，表现是主营业务增长缓慢，致力于降低成本，提高利润。\n有的公司会有新的增长引擎，另一个流行的词叫第二曲线，有的第二曲线是构成中增长较快的那部分，国外一般是云服务，例如投资者会非常看重微软、亚马逊、谷歌的云服务的增长，本来阿里的云服务也是很受期待的，但因为众所周知的原因，也熄火了，目前国内互联公司的新增长引擎主要是出海，例如腾讯的海外游戏，阿里的海外业务，小米海外业务很早就到了50%，但遇到瓶颈了；而备受期待的AI还在早期的概念阶段。还有的第二曲线是放在新业务里，最典型就是美团、新业务里面一大堆，买菜、优选、快驴、单车、网约车。。。还有的第二曲线直接不体现，例如Temu。\n所以现在看互联网公司，一看主营业务怎样回报投资者，二看新的增长引擎给力不，今年拼多多表现好，除了主营业务还继续成长外，Temu也大大的加分。\n看收入构成，要想办法看到一般消费者还没看到的，只有如此才能赚到钱。\n例如我两年前就跟不同人说过，多多买菜早就赢了美团优选了，无成本有协同，这仗没法打。美团优选的出路是把电商业务做起来，但又做不起来，要么收缩，要么放弃得了。\n例如还应该是放弃的是滴滴的青桔业务，有些业务看起来，能用上高频、协同、场景之类的好词，实际未必是那么回事，滴滴是总算看明白了社区团购是坑，但对于青桔是不是坑，看起来一时下不了结论。\n相比而言，拼多多的财报里，20Q4出现了自营收入，上来就50亿，然后21Q1也是50亿，接着21Q2就是20亿，然后就。。没了。也就是说拼多多两个月就发现这条路不对，立刻就停了，这就是格局啊！\n不过拼多多这个公司的缺点是不透明，要么信我要么拉倒，每次财报会议不管消费者问什么，回答都是：我们要搞农业。。。拼多多很早就是我第一重仓，要不是因为不透明，我能再加几成仓位。\n例如看富途的话，要看到富途的目前的引擎（其实这里用引擎不恰当，因为主要是外部因素带来的收入和利润增加）是利息收入，背景是美元加息，那就得关注美元加息的信息，并作应对。而做应对，一个核心是什么时间做反应，我之前意识到富途依赖于加息，并判断加息早晚会有变化，所以早早就提前卖了一些富途，后来有点后悔，感觉自己反应的太早了。\n以上是看收入结构，也是我最看重的部分，当然，有些信息财报不会直接告诉你，属于财报外的功夫了。\n2、看具体数据\n三张表里，我必看的是损益表，包含收入、营业成本、经营成本（研发、销售、一般\u0026amp;行政）、其他（投资、利息）、税前利润、税、净利润等。\n资产负债表和现金流量表会摘出来一些数，偶尔关注一下，主要是一没那么多精力，二是有些也没完全搞懂。\n稍微懂点的炒股的，会看PE，有的会看PB，主要是因为证券APP上有，再懂点看动态PE、TTM，我不怎么看，主要是因为PE和PB都经常有大坑，PE的坑主要是净利润会经常包含非经常性收支，腾讯爱送股、京东爱卖楼、阿里爱交罚款。。。PB除了商誉这个大坑外，无形资产、有形资产的实际价值等也都不知道有什么坑。所以看一些投资公众号，但凡总说才几倍PE、大把现金的都会下意识反感。\n我目前主要是自己搞了个数据，是看企业来自于经营的利润，具体来说是收入-营业成本-经常性经营成本，这个数据一般是稳定的，卖楼、送股、投资公司的股价变化等不会掺杂进来，但也不是完全纯净的，例如交罚款会一般会放到一般\u0026amp;行政支出里，就得自己再注意下。\n有人说价值投资就一句话，「公司价值=未来净现金流折现」，我目前还不怎么理解现金流，打算接下来着重学习下。\n3、看管理层分析\n这个主要是看管理层怎么解释数据的变化。如果是年报的话，管理层还会说明年打算怎么干。\n三、看财报的能力\n我感觉看财报的能力包含这些方面：\n1、有意识、愿意看；\n2、能看明白，知道财报里各个项目的意思；\n3、有比较意识；\n4、能看到本质和核心；\n5、能看到影响本质和核心的，财报外的信息。\n6、能基于影响本质和核心的财报外的信息预测企业的发展。\n四、打造自己的投资情报系统\n我基于Google Sheet搭建了一整套投资系统，自己还挺满意的，甚至打算商业化，但还没想好。这个得空再说吧。\n","date":"2023-11-25T11:57:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%88%B0%E7%9B%AE%E5%89%8D%E4%B8%BA%E6%AD%A2%EF%BC%8C%E6%88%91%E7%9C%8B%E8%B4%A2%E6%8A%A5%E7%9A%84%E6%96%B9%E6%B3%95%E5%92%8C%E7%BB%8F%E9%AA%8C/","title":"到目前为止，我看财报的方法和经验"},{"content":"近年来，国家对经济的干涉越来越多，特别是疫情后，出台了很多政策，最初见效的不多，导致被讽刺「工具箱里都是喇叭」，之后越来越务实，慢慢也取得一些成效，当然，还没看到信心的根本性扭转。\n为了更好的理解国家干预政策方法和手段，做了一个简单的梳理，目的是了解有哪些可能，哪些用了哪些没用，哪些有用哪些无用。\n大致的结构是分为打击和鼓励两个方向，行政和金融两个手段，然后里面是具体的抓手和行业。\n一、打击 1、禁止 1.1、行政手段 1.1.1、全面禁止 1.1.2、局部禁止（例如禁止12K但不禁止兴趣类培训） 1.2、金融手段（无） 2、限制 2.1、行政手段 2.1.1、前置管理 2.1.1.1、准入，需要拿到许可才允许进入 2.1.1.2、审批 2.1.1.2.1、审批本身就是个限制，例如备案制度导致个人网站数量大幅下滑，遏制创新 2.1.1.2.2、放慢审批，例如打击互联网期间，长期不审批游戏； 2.1.1.2.3、收紧审批，包含减少数量、增加审批难度等；有时候对某些行业收紧审批也是利好，例如证监会收紧IPO 2.1.1.3、门槛，例如认房认贷，导致购房门槛提高 2.1.2、后置管理，罚款、拘留等手段；印度对此招的使用更加娴熟 2.1.3、加税 2.2、金融手段，加息、加准 二、鼓励 1、行政手段 1.1、无成本的 1.1.1、限制手段的反向操作1.1.2、喇叭，分文不出，口头上鼓励，用于提高信心1.2、有成本的 1.2.1、给予补贴，此条看似属于金融手段，实际上属于行政手段，例如补贴汽车消费、补贴芯片企业1.2.2、减税（包含降低印花税）、降低首付1.2.3、让利（例如交易所、券商降低佣金），一般是国企2、金融手段，降息、降准3、直接介入，增加赤字，用于基建（例如新发的水利预算）、改善（例如城中村）等，核心是赤字转变为费用还是资产，例如防疫类支出，疫情过去后什么也没剩下，修机场、高速，可以持续产生收入，修公园可以提升居民福祉；现在的主要问题是基建能产生的效益越来越低。 几个感想\n1、市场不反对金融手段进行调控，例如美联储对息、准的使用更加娴熟。市场会对金融手段进行反应，但不会吐槽（意思是不会觉得不该有这个手段）。\n2、市场比较反感行政手段，特别是粗暴的行政手段，实际情况是，西方现在也是越来越多的使用行政手段，当然他们主要是针对外国，而我们很多是针对自己的企业。\n3、有些手段涉及钱，看起来属于金融，实际属于行政，例如税收、罚款、补贴等。\n4、有信心的时候，喇叭有用，没信心的时候，即使是金融或真金白银的行政手段，使用起来也会战战兢兢。\n5、工具箱其实还是有一些的，未来看，我觉得能实际产生价值的是鼓励富人消费，例如允许盖别墅、鼓励私人飞机，但与主流价值观不符。\n6、如果说打击教育、打击互联网是为了公平，但户口、教育制度这个最大的不公平又根本不涉及，难以理解。\n","date":"2023-10-30T03:46:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9B%BD%E5%AE%B6%E7%9A%84%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%B7%A5%E5%85%B7%E7%AE%B1/","title":"国家的经济工具箱"},{"content":"到9月最后一天，阅读量是97本，但水分很大，因为有45本是绘本。。。然后，打5星的13本，投资类11本，历史类7本，年底会总结一下，这里不展开了。\n一、选书\n选书首先是明确目的，能想到的是：获取智慧；陶冶情操；消遣。\n后二者的区别，「陶冶情操」是看完了，虽然知识没增加，三观多少有一些变化，「消遣」就纯粹的打发时间，看了就看了。\n获取智慧要区分长期的智慧还是短期的信息？我的一个想法是看书不太应该追求火，除非是基于某个确实存在的需求。\n例如去年有本书《置身事内》特别火，是一本讲政治体制的书，原因就是前两年大家突然对国家产生很大的迷茫，想了解国家是怎么思考问题的。但实际上，看完那本书对大部分人来说，其实没什么实际价值。\n有一段时间有个图挺火，《价值》和《时间的玫瑰》被扔在垃圾箱里。前两年股市好的时候，张磊特别风光，所以市场很追捧他和他的《价值》，但这两年股市冷了，大家突然对他说的有些不信了。同样的还有张坤的《时间的玫瑰》，他们都是说投资中 「时间」 最重要，张磊的话是「时间的朋友」，张坤是「时间的玫瑰」。但张坤虽然亏很多，但确实无愧于「时间的朋友」 的说法，就是虽然亏，但坚持不卖。张磊大家后来说他是 「时间的炮友」，说一套做一套。\n当然，《置身事内》《价值》我都看过，其实还挺推荐的，不过我也没看过适合拿来举例的垃圾书，只好委屈他们。。。\n以获取智慧为目的的阅读，最好是看经过时间考验的书，一是长期的智慧，二是长期的考验。例如 《穷查理宝典》。\n有一个反面情况是名著，我大体是反名著的，名著能成为名著，通常是因为他反应了一个时代的问题，或者开创了一个文体。但时过境迁，时代变了，假装去理解以前的某个时代其实显得矫情，如果非要读名著，我的基本观点是：先了解一下时代背景。\n选书还有一个要注意的译本，不同译本的阅读体验差别太大了，这几年有一个发现是台湾译本普遍优于大陆译本，所以会刻意选择台湾译本看，但需要注意的是台湾译本的名词翻译和大陆不一致，例如我看过译本《更富有、更睿智、更快乐》，Munger（芒格）翻译为蒙格我可以理解，Graham（格雷厄姆）翻译为葛拉汉我就。。。不是说翻译的不对，就很别扭。今年还尝试了一个方法是把繁体书转换为简体阅读，优点是笔记便于检索。\n一直想做一个推荐最佳译本的网站，等有空说不定就搞了。\n选书的一个工具是豆瓣，包含评分，包含TOP250，有一个点是豆瓣的评分要去权，因为豆瓣的用户会有典型特征，例如给绘本的分高，给外国作品的分高，给文青作品的分高。\n另外会参考的是名人荐书，例如王兴推荐的书，同样也想做个名人荐书的站，其实做了但没有认真搞。\n二、买书、卖书、借书、书店、图书馆\n觉得会读多次（有个外语网站叫「值得看两次的书」感觉也挺有意思）或值得收藏的书，会买一本，现在会刻意收藏好书，以后会刻意收藏一些历史类的，因为不知道什么时候就禁书了。。如果发现买错了，再卖掉，买书主要是多多（特别是当当店铺）和京东，卖书主要是多抓鱼。\n很喜欢逛书店，但几乎不会买书，文创也很少买，经常是一杯咖啡，然后选几本书，如果好的话会网上买；例外的是二手书店，但也要看店主的选书品味，例如天津的未名书店，每次去都会买几本。\n今年参与了一个书店的众筹，算是满足了有一个书店的小小愿望，但参与感不足。还是想有个自己的书店，赔点钱没关系，别赔太多就行，毕竟我自己都不在书店买书。\n去年开始经常去图书馆，图书馆很适合看或借绘本以及不计划精读的书。绘本其实挺好的，很多书看不进去又想了解剧情，绘本是很好的选择，今年就看完了绘本的《白鹿原》《茶馆》《红与黑》《盖茨比》等，感觉很舒服，当然也有纯绘本很好看；不计划精读的书，买了确实不划算，这类基本10几分钟最多1、2个小时看看关注的内容，翻翻就OK了，很适合借来看。\n图书馆还有两个好处，一是书非借不能读，借的书确实基本都翻过了，二是去图书馆也能走走路、骑骑车，锻炼下身体。\n但是去过的京、津图书馆大都管理不善，主要是两个问题，一是显示在馆的书找不到，甚至阅览馆（不外借）都找不到，二是摆放混乱。我目前能想象到最想做的义工是去图书馆整理书架，但担心人家厌烦。\n三、实体书和电子书\n现在看电子书多一些。\n获取智慧的，一个优点是看的时候直接标记下有启发的段落，之后导出也很方便；之前是看实体书的话，用马克笔标记，然后在再打字整理一下，这样的优点是知识点巩固的更好？我目前还不清楚哪种更好。\n至于消遣类就无所谓了，反正也不会记笔记，怎么舒服怎么来。\n目前看书的软件主要是微信读书，之前微信读书会员可以免费看起点网文，现在要收费了，而我是起点终身高级VIP（上古时候买BamBook送的），直接起点看便宜不少，所以现在网文用起点。\n买过很多电纸书，7、8个总有，真正常用的只有墨案的inkPlam5 迷你阅，主要是小巧便携，而且有实体按键我也很喜欢，偶尔也用博阅P6，但是做工一般，底部漏光，有点膈应。\n也会下载电子书放到微信读书里看，下载电子书的原因很多，例如备份，例如微信读书上的不知道啥时候就给你删改一下，不一一赘述；管理是使用Calibre，感觉很强大，但是自带的阅读器不好，所以使用不是很频繁。\n四、读书\n最舒服的确实是消遣，现在每天追两本，算是比较少，也没有压力，十几到几十分钟，算是解压，其实感觉和刷抖音差不多。\n获取智慧类的，今年的一个变化确实是去强迫症，不要求必须读完，感觉吸收OK了就OK了，所以会有一些书只看想看的章节，甚至只看目录、只看前言、只看后记，然后翻翻就算完事了。\n同一个类型的书看多了，会有一个很难受的点：可能看100句只有1句是新知识，以前会很烦躁，现在会觉得是个复习，也挺好的；此外，就是刻意看不同方向的书，新知识密集很有爽感。\n如果一本书看了一部分放下了，再拿起来会有陌生感，会不记得前面都说了什么，所以这几年还有一个变化是会刻意建一个「在读」的分类，把最近开的书放进去，提醒自己着重扫清这些，避免很多书只看个开头。\n","date":"2023-09-30T15:58:56Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%80%89%E4%B9%A6%E3%80%81%E4%B9%B0%E4%B9%A6%E3%80%81%E5%8D%96%E4%B9%A6%E3%80%81%E5%80%9F%E4%B9%A6%E3%80%81%E4%B9%A6%E5%BA%97%E3%80%81%E5%9B%BE%E4%B9%A6%E9%A6%86%E3%80%81%E5%AE%9E%E4%BD%93%E4%B9%A6/","title":"选书、买书、卖书、借书、书店、图书馆、实体书、电子书、读书"},{"content":" 以下是对我有帮助或有启发的ChatGPT相关服务、Prompt等，Mark一下。\n一、应用和服务\n1、Voice Control for ChatGPT：语音插件 为ChatGPT添加语音输入输出功能，可以用语音与ChatGPT对话，支持中文但效果一言难尽。接合下面的Promp技巧，可以练听力、口语。\n2、在Telegram上架设自己的GPT机器人 这个操作比较复杂，需要一定的折腾寄出但按着教程可以顺利走下来，需要使用到ChatGPT Cloudflare Telegram三个服务。\n3、Glarity：归纳Youtube和Google搜索结果 这个插件需要使用自己的ChatGPT的API，在观看Youtube视频或用Google搜索时，可以对内容进行归纳。\n也有Bilibili的版本，但需要把URL复制过来使用。\n还有很多对网页进行提炼归纳的，例如Clearly就做了一个，但效果非常差，谁知道效果好的可以推荐下。\n4、Chat with any PDF 这个网站可以上传PDF文件(30MB以内)，然后就可以建立对话，就文件内容进行对话。\n5、Google WorkSpace + ChatGPT 有几个对Google办公套间进行加强的应用也给了我一些启发，例如\nSheetAI插件用在Google Sheets上，可以直接使用ChatGPT得到单元格的结果，例如人口数、邮编等。\nMagicSlides插件用在Google Slides上，输入提示词就可以直接生成PPT。\n二、提示词技巧\nPrompt(提示词)是有效使用AI的关键，如果说之前的世界「结果=思维+技术」，例如你想画一个画，首先是你想画什么，就是你的创意，然后你使用画笔和你的绘画能力把它画出来，那么，以后的世界「结果=思维+提示词」，就是你想画什么，然后想出来合适的提示词，让AI为你实现。以下是几个示例：\n1、让ChatGPT输出图片 From now on, when you want to send a photo, please use Markdown, and no backslashes,\nno code blocks, and just show it here. Use the Unsplash APl:\nhttps://source.unsplash.com/1280×720/sunset If you get it, please reply “Got it”\n2、使用ChatGPT建立英语角 这是一段提示词，我觉得还满有趣的，使用后ChatGPT聊了好几个小时。大家应该都能看懂就不解释了，对我的启发是设计提示词确实是使用AI的关键能力。\nI want you to act as a spoken English teacher and improver. I will speak to you in English and you will reply to me in English to practice my spoken English. I want you to keep your reply neat, limiting the reply to 100 words. I want you to strictly correct my grammar mistakes, typos, and factual errors. I want you to ask me a question in your reply. Now let’s start practicing, you could ask me a question first. Remember, I want you to strictly correct my grammar mistakes, typos, and factual errors.\n3、AI帮个忙(https://ai-toolbox.codefuture.top/)，这我没怎么用。它看起来是是一个网站，但我的理解就是把提示词直接模块化了，属于一个取巧的应用，所以放在这部分。\n4、其他使用技巧类网站推荐，不一一介绍了\nhttps://quickref.me/chatgpt\nhttps://newzone.top/chatgpt/\n三、套壳网站\n前几天OpenAI开放了GPT-3的API，有一些基于这个API的网站，优点是不需要注册且比相比ChatGPT来说快得不止一点两点，缺点是效果不如ChatGPT且不能保存对话。适合还无法使用ChatGPT的人尝鲜。\n1、https://freegpt.one/ 2、https://chat.binjie.site:7777/ 3、http://chat.livepo.top/ 4、https://chatgpt.ddiu.io/ 四、其他AI类应用\n1、腾讯交互翻译，我没怎么使用，据说翻译效果会更好一些。 2、PlaygroundAI，直接在网站上使用自然语言进行修图。 ","date":"2023-03-05T03:17:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%87%A0%E4%B8%AA%E5%AF%B9%E6%88%91%E6%9C%89%E5%B8%AE%E5%8A%A9%E6%88%96%E6%9C%89%E5%90%AF%E5%8F%91%E7%9A%84chatgpt%E5%BA%94%E7%94%A8%E5%92%8C%E6%8A%80%E5%B7%A7/","title":"几个对我有帮助或有启发的ChatGPT应用和技巧"},{"content":" 买了个红米K50，经过一番折腾，成功刷到欧版系统。记录一下步骤，主要是网络上的方案都不OK，这个方案是实操的，但老规矩，懒得上图，适合有点折腾经验的。 首先是解锁，分三步 打开开发者模式，方法网上找吧。 在http://www.miui.com/unlock/index.html下载解锁工具，在Bootloader模式(按住 声音down + 开机按扭)下，连接到解锁工具。 点解锁会提示等待168小时(7天)，7天后再点击解锁就可以了。 找到K50的欧版系统 1、既不需要Miflash，也不需要TWRP，前者是刷国内版本，后者是刷旧版手机。 2、确保要刷入的手机没有登陆小米账户，没有开启「找回手机」功能，然后拔下手机卡。 3、在https://sourceforge.net/projects/xiaomi-eu-multilang-miui-roms/files/xiaomi.eu/MIUI-STABLE-RELEASES/MIUIv13/，搜索「rub」，找到对应的版本下载。 4、解压缩之后，在Bootloader模式下，点击压缩包里的windows_fastboot_first_install_with_data_format.bat\n既可，我特别使用Windows系统来执行，但貌似Mac和Linux也可以，但我没试过就不知道了。 激活手机需要连接能翻墙的Wifi。 ","date":"2022-12-21T15:28:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BA%A2%E7%B1%B3k50%E5%88%B7%E6%AC%A7%E7%89%88miui%E6%95%99%E7%A8%8B/","title":"红米K50刷欧版Miui教程"},{"content":"我看到，一些被广泛认为是安慰剂的例如某花被哄抢，一些药价格涨几倍还买不到但同样有用的却无人问津，一些早就下好的订单无良卖家囤积居奇坚持不发货。。。请注意，本文是作者基于网络信息归纳的重点并有索取舍，一切信息请以官方为准。\n所以基于网络公开信息，整理一下\n核心是退烧，退烧就三个：推荐对 乙酰氨基酚 或 布洛芬，不推荐阿司匹林。 对乙酰氨基酚更安全 对乙酰氨基酚的主要问题是容易重复吃药，市场热门感冒药，例如泰诺、康泰可、快克、感康、999…等，起效成分都是对乙酰氨基酚，不要重复买，也不要重复吃。 一个药名是，例如「中美史克 新康泰克 氨酚咖那敏片」，「中美史克」是药商品牌，「新康泰克」是药品品牌，「氨酚咖那敏片」是产品名，氨酚=对乙酰氨基酚，咖=咖啡，那敏=氯苯那敏。 如下表是对乙酰氨基酚类药品的生效成分表 对乙酰氨基酚，负责解热镇痛，核心成分，显而易见的是，一般被推荐的氨酚类药品，例如泰诺，都是氨酚含量高的，500mg以上。 伪麻黄碱，负责缓解鼻塞。这个挺有用的，但因为伪麻黄碱可以提取冰毒，市面上是不买的，所以凡是包含伪麻黄碱的只能去药店买。 右美沙芬，负责止咳。这里有个问题是，咳分干湿，右美沙芬是阻断咳的欲望，止咳而不化痰，对干咳比较好，如果是湿咳的话，应该用别的成分化痰，右美沙芬反而不好。但是，新冠主要是干咳，湿咳较少，但也无所谓，正如图片所示，凡含右美沙芬的，都含伪麻黄碱，反正买不着。 氯苯那敏，负责止鼻涕、喷嚏，基本含量都不高，普遍在2mg以下，我的感受是，这个显然是需要的，如果不想额外吃止鼻涕的药，那买个包含的是不错的选择。我特别看了专门的氯苯那敏片，一般也是1次1粒，1粒4mg，所以感觉2mg也还行。当然乐意的话，单买氯苯那敏也不贵。 金刚烷胺这个东西比较奇怪，写的抗病毒，但主要用途是抗帕金森病，你们懂的，所以我查询看到很多医生不推荐，认为会对神经产生不好的影响。所以有金刚烷胺的我个人建议排除，也就是排除了感康、快克、可利克——这个可能有误，欢迎指正。 咖啡因、人工牛黄，应该主要是让人更加精神、有活力的，但同时，你懂的，晚上是吃还是不吃？ 综上，此类药我的感受是最好是泰诺或必理通，如果有别的症状可以配合吃别的；然后的话，带有氯苯那敏的可以选择，也就是新康泰克，有点像白片。。。发烧轻鼻涕多感觉999比较适合，个人不建议含有金刚烷胺的。 布洛芬止痛效果更好 相比对乙酰氨基酚来说，布洛芬类药品就比较少了，芬必得基本可以被认为是布洛芬的代名词。 布洛芬类药品也没有那么多杂七杂八的搭配，基本就是布洛芬含量的差异，我的态度是优先芬必得，不好买的话，就什么都行。 对两个药怎么吃的基本建议 儿童、孕妇、老人，请见图片所示禁忌，例如儿童就推荐泰诺林或美林悬混液。 不是高烧、疼痛能忍受，对乙酰氨基酚。 高烧39以上，疼痛难忍，布洛芬。 \u0026lt;td\u0026gt; 解热镇痛药 治疗发热、咽喉痛 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 减充血药 缓解鼻塞 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 镇咳药 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 抗组胺/抗过敏药 止鼻涕、喷嚏 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 抗病毒药 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 其他成分 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 儿童可用 4岁以下 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 儿童可用 4-6岁 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 儿童可用 6-12岁 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚650mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚100mL \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚500mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚500mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 氯苯那敏2mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 咖啡因32.5mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 伪麻黄破90mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 氯苯那敏4mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚500mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 伪麻黄碱30mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 右美沙芬15mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 氯苯那敏2mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚500mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 咖啡因65mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚250mg/片 \u0026lt;br /\u0026gt;异丙安替比林150mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 咖啡因50mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚325mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 伪麻黄碱30mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 右美沙芬15mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 苯海拉明25mg/片(黑片) \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 遵医嘱 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 遵医嘱 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 遵医嘱 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚500mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 伪麻黄破30mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 右美沙芬15mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 氨苯那敏2mg/片(夜片) \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚250mg/片 \u0026lt;br /\u0026gt;异丙安替比林150mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 咖啡因50mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氮基酚300mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚150mg/栓 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氮基酚500mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚250mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 金刚烷胺100mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 咖啡因15mg/片 \u0026lt;br /\u0026gt;人工牛黄10mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚250mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 氯苯那敏2mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 金刚烷胺100mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 咖啡因15mg/片 \u0026lt;br /\u0026gt;人工牛黄10mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚125mg/袋 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 氯苯那敏0.5mg/袋 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 人工牛黄5mg/袋 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚250mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 氯苯那敏2mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 金刚烷胺100mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 咖啡因15mg/片 \u0026lt;br /\u0026gt;人工牛黄10mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氮基酚100mg/袋 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 氯苯那敏0.8mg/袋 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 金刚烷胺40mg/袋 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 咖啡因6mg/袋 \u0026lt;br /\u0026gt;人工牛黄4mg/袋 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚125mg/袋 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 氯苯那敏0.5mg/袋 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 人工牛黄5mg/袋 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 布洛芬300mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 布洛芬400mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 布洛芬100mL \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; ✓ \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 布洛芬100mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 布洛芬300mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 布洛芬200mg/片 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 对乙酰氨基酚200mg/袋 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 氯苯那敏4mg/袋 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; 咖啡因4mg/袋 \u0026lt;br /\u0026gt;杂七杂八的 \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; \u0026lt;td\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; 发烧之外，对症下药 如上段所叙述，部分氨酚类药品本身包含止咳、鼻塞、鼻涕的功效，可以按需选择，如果是纯氨酚或布洛芬，则其他症状可搭配选用药物。 这里推荐香港的推荐药物表，可按需储备。 (完)祝都好。\n","date":"2022-12-10T15:23:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%96%B0%E5%86%A0%E8%8D%AF%E7%89%A9%E7%B2%BE%E7%AE%80%E6%8C%87%E5%8D%97/","title":"新冠买药用药极简指南"},{"content":"一个 AI 练手小项目，主要是看一个只懂点 html，php只会写「hello,world」的人，能不能借助 AI，写个小项目，结论是可以。\n域名是：anai.fun，名字是「极简必备AI导航」。\n之所以叫AnAI，其实是有感于现在市面上也有很多AI导航，动不动收录几万个产品，每一个新的导航都在鼓吹自己收录的更多，感觉完全是自嗨，用户其实根本不需要几万个AI，用户只是希望，自己的每个具体的需求，最好是有一个最佳的产品，最终极的情况下，最好是所有的需求都只用1个产品来满足（当然这样其实也不好，因为会形成垄断）。\n2023年补充，域名吐槽一下，.fun域名第一年是7元，我就随手买了，发现后面续费65元，65也不是不能接受对吧，关键是10年才188元。\n我本来都打算直接换域名了，但看了下，一天也有不少IP访问，如果放弃被人拿去做博彩就不好了。\n此外，这个网站的核心目的是倒逼自己关注AI行业的发展，捕捉到适合自己的机会。\n鉴于前面说了，极简必备，那么自然不会是有产品就收录，基本标准是：必须是能让我觉得很有用，或者很有启发的产品才会收录过来。\n","date":"2022-06-16T11:00:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%81%9A%E4%BA%86%E4%B8%80%E4%B8%AA%20AI%20%E5%AF%BC%E8%88%AA%E7%BD%91%E7%AB%99%EF%BC%9AAnAI.fun/","title":"做了一个 AI 导航网站：AnAI.fun"},{"content":" 22年1月，TT市突发疫情，鉴于即将春节，决定携子提前回YY市过年。回家后第4天突然通知要去集中隔离，期间颇多魔幻，并有一些感触，终究懒得多谈。但这次上海疫情后，发现不少进行社会观察的文章（还是知识分子多啊），想到自己毕竟大学读的社会学专业，还是应该记录一下。\n之所以开始懒得多谈，还有一个点是觉得毕竟只是一个「群体」样本，可能没有代表意义，但看多了，发现群体确实都是一样的。\n分四部分，第一部分是主要的观察，第二部分是简述日记（实际记的更多，不都拿出来了），第三部分是引用其他人的观察，第四部分是题外话。\nTL;DR（太长不看）\n1、假设有一天，铁拳砸到你脸上，你问谁打的我？你眼前会出现8个人，各自一脸无辜。\n2、开始你愤怒你抗议，然后你发现这没意义，然后你妥协你认命，最后你发现原来你的适应能力这么强？\n3、一群陌生的人汇成一个集体，一定有内斗\u0026amp;内奸，一定有人抗议，一定会被攻击，一定几个攻击者会后悔。\n4、不同背景的人是没办法有效交流的，除非把交流主题降得足够低，以及学会狗头保命。\n5、拍马屁是没用的，只会被认为好欺负，自助者天助。\n6、在小城市，你可以勇于对抗，但他们会搬出你的家人。你只能只能选择离开。但上海人可能不同意。\n一、主要的观察\n1、很难知道「时代的那粒沙」是谁放在你头上。体制足够庞大，A指导B建议C提供线索D通知EF执行G咨询…\n到集中隔离点后，我的第一个问题是「谁做的决策？依据是什么？隔离到什么时间？」。作为一个超级不喜欢电话的人，我打了5天几十个电话终于得到答案，无数人娴熟的踢着皮球，如果不是我坚持一定要知道答案，早就放弃了。\n具体来说，居委会通知我去隔离，到了隔离点直接安排房间并不说明理由、依据、时间，到房间安置好之后，打电话给隔离点，说谁让来问谁去，然后问居委会，居委会说问街道，问街道说问公安，问公安说问疾控，问疾控说问12345，问12345说问省12345，问省12345说不关我事，问12345说问疾控… …第4天我要求街道务必给我明确答复，让等着，等不着再去电话直接挂掉。终于第5天的时候，可能是感受到我真的不会放弃，疾控透露了一个神秘的部门「专家组」。打到专家组，终于得到了答案。\n以下是踢皮球八部\n说实话，如果不是因为这次被隔离，我都不知道有那么多老大哥默默的关注着你。\n体制如此庞大，我们先不管这么多人到底谁来养活？我的疑问是，这么多人的盘根错节，每一个事情都和无数人关联，我们知道到底谁该为一件具体的事情负责吗？\n众所周知，尽管上面一再说不准加码，但没有一个人因为加码而被处罚（相反…），所以，只能举个别的例子：\n回TT后，发生一起学校供餐公司卫生的问题，到后来，处罚（背锅）的市场监察的一个干部，我一看这个处罚就知道：这个灾难以后一定会再次发生。真正该负责任的人内心一定狂喜：哇哦？这么大事我完全不用负责？High起来！\n2、内斗是绝对不可能避免的，内奸是一定会有的\n一个典型的内斗和反转：\n第一步：隔离房间确实干燥（冬季且无暖气只能开空调热风），脏，以及被隔离的愤懑，很多人会上火（好吧，不知道该用什么更合适的词），所以买水果是比较普遍的希望；我家孩子手破了皮，一碰就疼，想买个创可贴贴上；刚入隔离点的第一天会非常冷，空调要开一整天才会稍微好一些，所以新人进来都会吐槽和批评；隔离点放进来康复的无症状感染者，很多人担心并指责（当然我是无所谓的）… …在我看来，此类需求和批评都是合理的；\n第二步：但，其实并不奇怪，每次有人提，就立刻会有一批人跳出来，进行指责，大概一定是有两步：你们无理取闹，志愿者辛苦了。。。然后，也一定会有人跳出来说，你在隔离群就一直说破坏抗疫的话，坏人（因为官方群不让聊天，所以隔离者会自己建小群共享信息）。\n第三步：我特别关注到一个批评的特别欢的人，一天特别悲愤地说了一大堆「凭什么不让我送咸菜进来？」「犯人还可以还可以定期买吃的」「凉菜不属于必需品吗？」\n第四步：有人（就是我啦）提出：你前几天不是说别人买创可贴都是无理取闹嘛？怎么你就不无理取闹？不体谅志愿者？\n第五步：确实为难就算了，志愿者辛苦了。（既然凉菜进不来，还是让自己逻辑自洽吧）。\n3、拍马屁是没用的，自助者天助\n我思考上面的人为什么非要拍马屁，做内奸。进隔离点几天后，明显感觉很多人是把隔离点的工作人员当成了管教（他们自己把自己叫志愿者，其实都是拿薪水的），而把自己当成蹲监的，感觉良民可能会受到管教关照。不排除在监狱可能确实如此，但隔离点毕竟不是监狱，志愿者也毕竟不是管教，所以，良民，就是个良民而已。最终一无所获。\n而从我的观察看，积极提出诉求的人，最后诉求大都得到了满足。我最后离开的时候，说，「其实我还有很多梨」「还有很多酱肉」「还有瓜子、可乐、牛奶」「我连被子都是自己拿的」「我还有玩具」。你们需要的话我可以给你们，然后和我一样喜欢投诉的人纷纷说，我也有…，我也有…；这些其实都是禁品。。。\n说白了，志愿者毕竟还是在体制内，不可能真的肆无忌惮，他们知道你不是善茬，也会担心你到处投诉。所以，虽然他可能很烦你（你也没必要让他喜欢你吧），能不惹你就不惹你。\n良民一无所有。\n4、不同背景的人是没办法有效交流的\n一开始小群还是很活跃的，大家积极交流，分享信息，但很快就沉寂了，因为后来大家发现，其实每个人背景不同，教育、收入、职业，都不一样。我最后决定完全闭嘴有两个点\n一是，我发现一些人提出诉求，但只有批判者没有志愿者的时候，在群里发了「他们…我没有说话…最后没有人为我说话」，群友们纷纷说我太有才了。。。\n二是，我在大群通过反讽的方式支持某个群友的诉求，该群友却指责我叛变，一怒直接退群了。我有点后悔没狗头保命。。。\n当然基本的信息共享和互助还是OK的。\n5、在小城市，你可以勇于对抗，但他们会搬出你的家人。\n集中隔离结束，文件要求回家健康监测，文件很清晰的写着，健康监测大致是及时汇报体温，可以但尽量减少出门；但居委会要求居家不出，我表示质疑，说我刚来的时候就是健康监测，那时候还是可以自由出入的，然后他们拿出来新名词，说之前是「居家自愿监测」，现在是「居家健康监测」，必须贴封条，而且不准进院子。我说凭什么不能进院子，哪里的规定？他们说疾控，我现场打电话给疾控，疾控说没有啊，我说那我肯定是不同意的。就僵持了。\n然后家人就打电话来说，让他们贴吧（如我所预料的）。。。然后我就妥协了。\n6、人是「适应力」非常强的动物\n前面说隔离点条件很差，第一天孩子就发烧，负压救护车深夜送去发热门诊，1点才折腾完；之后没几天就嘴唇皲裂，面部干燥似老树皮；开始几天拼命打电话投诉，度日如年；但很快意识到折腾都是没有意义的之后，就迅速任命，只考虑怎么过的好一些，然后在好一些后，就很快适应了，建立了规律的生活，到最后一天，甚至跟孩子开玩笑说：舍不得走。\n所以我觉得，人类的适应能力确实无敌，到最后的时候，我甚至觉得，像「黑客帝国」里一样，直接放到营养仓里，插一根管子，也不是不行。\n二、隔离日记\n1月14日，核4、5（意思是当天做了第4、5次核酸，之前在TT做了3次）\n1月15日，核6\n1月16日，一日无事。\n1月17日，核7\n1月18日\n1月19日，核8+1（8是指第8次核酸，+1是本次口腔拭子+血清检测）\n1月20日\n1月21日\n1月22日，隔6，核9\n1月23日，一日无事\n1月24日\n1月25日，核10+2\n1月26日\n1月27日，核11+3+2\n1月28日\n1月29日，核12+3+2\n1月30日\n1月31日，三亚\n三、其他人的社会观察\n我印象最深，也是让我最终决定写此文的是王建硕的社会观察系列，我之前说过我一生中受影响最大的是两篇文章的作者。其一就是王建硕。王建硕的观察，我理解的主要是四点：\n1、人们会说不介意邻居有阳性，当有阳性的时候，开始会假装不在意，然后会驱逐他，为了逻辑自洽（人类还是很需要逻辑自洽的），会拼命找这个人是坏人的理由，然后阳性会说我不是坏人，然后：你不是坏人你激动什么。。。几乎总是这样的。——这一点我想来想去，觉得自己还是能经受住考验的。\n2、人在危急之下，是需要反映的时间的，不能假设人们会立刻做出最正确的决策。——和这个相关的，是一个最近了解的新定律：汉隆剃刀（Hanlon s razor）是一句哲学剃刀格言：「能解释为愚蠢的，就不要解释为恶意」。\n3、有些人在行动，有些人在出主意，后者术语叫「TT」（Talking Terror，言语恐怖主义），对付TT的好办法是让他去执行自己的主意。——很遗憾的发现我的TT属性比较强。。。\n4、相信总有一天会解封，像永远不会解封一样生活。这个倒是让我想到另一个一直让我觉得恐怖的事情，但还是觉得恐怖。。。\n还有另一个给我感触颇深的观察，我还留言了，但是，我给忘了。。。！！\n四、题外话\n其实回家主要是想探望卧床的老奶奶，但在YY市17天，直到离开仍没有办法见一面。\n其实，我觉得北京比YY更差，YY起码可以吐槽，而北京让人无法吐槽。\n很明显大数据不靠谱（孩子和我寸步不离，但一会他有事，一会我有事；明明离开TT市17天，手机还显示记录；明明核酸、行程都没问题，健康宝还连续N天一直弹窗），一会说你密接，一会说你溢出。。但他们就拿这么不靠谱的东西肆意限制你的自由。\n有人说，你可以永远相信XXX，这个XXX不知道还有谁。\n对于种种迷惑，本来想投诉到底的，但一是是觉得没意义，二是怂，还是决定放弃。\n接触了N多G部门，唯一投诉的是街道挂我电话的人，之后12345回呼我多次，问我解决没有，对方有没有处理，我说没有，最后也没下文了。最不满意的是隔离点，一是条件差，二是服务烂（但也有好的，我的经验是越是总说我们志愿者不容易的越烂，何况你拿着工资志愿个屁），我好像忘了投诉我特别厌恶的一个「志愿者」。。。最满意的是居委会，也就是最基层的部门，只有他们能随时联系到，虽然最后也加码了（不让进院子），但能感受到他们的无奈。\n我无助的离开的时候，其实发下一个宏愿，愿所有国人都体验一下被隔离（最好是集中隔离），大家都来感受一下。但我确实没想到… …\n","date":"2022-04-28T16:05:20Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9C%A8%E9%9B%86%E4%B8%AD%E9%9A%94%E7%A6%BB%E7%82%B9%E7%9A%84%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%AD%A6%E8%A7%82%E5%AF%9F%E5%8F%8A%E9%9A%94%E7%A6%BB%E6%97%A5%E8%AE%B0/","title":"在集中隔离点的社会学观察及隔离日记"},{"content":" 消费品，从品类角度，销售的增长，有两个基本分类，一是「从无到有」，二是「从有到再有」。 对于任何个体来说，首次消费某个品类，是「从无到有」，其核心是「渗透率」。 再次消费某个品类，是「从有到再有」，其核心是「再有周期」，再有按照原物品的存在状态又可以分为三类，「消灭」「废弃」「保留」，三者区别是 「消灭」指原物品效能消失，通常是快消品，例如猪肉、饮料、剃须刀–片。 「废弃」指原物品效能存在，但对权属人失去价值。例如手机。 一种是「效能」需求的「废弃」，例如新手机比旧手机性能好，不得不换。 一种是「新效能」，例如折叠屏，怕的是伪需求。 一种是「效能提升」，害怕两种情况 效能无感，例如手机的网络、运算、拍照可能都快到无感了。 效能到瓶颈，就是客户有需求而厂商做不到，例如电池。 一种是「心理」需求的「废弃」。 一种是「悦己」，比如颜色、造型自己更喜欢。 一种是「悦它」，例如装逼，本质也是「悦己」，手机上可能只有苹果。 「保留」指原物品效能存在，且对权属人仍有价值。 一种是「心理」需求的「复用」，例如服装。 一种是「心理」需求的「收藏」，例如手办，这个角度，泡泡玛特确实是个好生意。 一种是「投资」目的的「收藏」，例如茅台，茅台YYDS。 「废弃」与「保留」的品类都可能会产生「再流转」。 不管是渗透还是再有，都涉及消费能力和消费意愿，最好是双击、最差是双杀。 「必选」「可选」与「低价」「高价」构成一个四象限，不同情况下，优先级不同。 低价必选抗经济下行 口红效应，亦称低价产品偏爱趋势，口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的消费能力降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。 消费能力降低，可能利好「再流转」，但受存量「废弃」或「保留」品的供给的影响。 企业的价值=「渗透率 + 再有 * 再有周期」 * 客单价 * 利润率 逻辑和逻辑变化 企业在不同的阶段，有核心逻辑，分为 「渗透率」逻辑，通常而言，如果渗透率快速提升，也就是企业的销售迅猛增长，则可以给与很高的PE，甚至允许亏损，例如VR；这种情况很容易高估。 「再有」逻辑，通常而言，根据获利能力和再有周期，给予不同的的PE。 「渗透率」\u0026amp;「再有」混杂，比较麻烦的一种情况，市场需要频繁修正参数。 逻辑的变换 如果只有「渗透率」而没有「再有」或「再有周期」很短，则很容易戛然而止，一些优秀的企业，会刻意的把「渗透率」逻辑转变为「再有」，最典型的例子是「吉利」。 「渗透率」逻辑转变为「再有」逻辑，通常会体现在PE的逐渐下降，例如智能手机。苹果比其他手机牛的地方，除了利润高，可能就在于更多客户基于心理（装逼）需求更频繁的换机。 不同颗粒度的品类有不同的逻辑，例如「汽车」是「再有逻辑」，而「新能源车」是「渗透率」逻辑。 工业消费品。也有部分消费品特性 例如锂电池、光伏目前偏「渗透率」逻辑、而水泥偏「再有」逻辑。工业消费品也会有投资目的的收藏，但几乎没有心理目的的复用和收藏。 但工业消费品额外有一种「性能」或「产能」目的的「共用」。 制造业。受消费品的特性影响，风险是 来自于品牌的「主观」风险，例如被苹果踢出供应链，当然这种可能通常会有补偿。 来自于品牌的「非主观」风险，例如苹果自己突然没人买了。想了下这个不算是额外的风险，是属于共担风险。 ","date":"2022-04-28T10:43:35Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E5%93%81%E6%8A%95%E8%B5%84%E7%9A%84%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E9%80%BB%E8%BE%91/","title":"消费品投资的基本逻辑"},{"content":" 背景\n最近流行一句话，大意是「感谢中国，以香港成就新加坡，以沪深成就越南、印度」——怀念特朗普的第462天。\n我的一个投资观是「看到哪个层次，就买到哪个层次」，例如我比较熟悉互联网，可以决定买美团还是阿里，中概ETF对我毫无价值；看好医疗行业，但不了解恒瑞、药明、凯莱英这些分别是干啥的，可以买医疗ETF。\n2020年的疫情开始的时候，买过新加坡ETF(EWS)，但买了之后发现一直不涨，后来就仔细看了一下ETF的构成，发现其实蛮多熟悉的公司，例如凯德集团，可能很多人不知道，凯德MALL、来福士、雅诗阁其实都是新加坡公司，那就可以理解为什么跌了。\n知易行难，看了下，其实20年3月就开仓了越南ETF(VNM)，21和22年都有加仓，但其实一直也没仔细看构成，一个可能是看过但是忘了，一个可能是反正是在涨看不看无所谓。但总之，还是需要看一下的。\nTL; DR\n越南(Vietnam)ETF(VNM)成分股简介\n至2022年4月27日，VNM发行规模是4.6亿美元(印度ETF是64亿美元)，前10大成分股占比56.22%，为了便于理解，以下市值直接换算成人民币，当日1元人民币=3505.5越南盾=4.483新台币。\nVingroup 8.7%\n对标：华润（其实很勉强，它的业务比华润还多，而且华润是国企，但实在想不到更好的对标），或者对标：万科+比亚迪…\n越南最大的私企集团，Boss是越南首富范日旺（此人也很传奇，越南出生，俄罗斯读书，乌克兰创业卖方便面，回越成首富），旗下业务众多，我数了下有19个子公司，包含地产（也就是下面的Vinhomes）、汽车（VinFast，越南第一家量产汽车公司，计划2022年美股上市）、手机（VinSmart，2021年终止运营）、购物中心+超市便利店（其中超市便利店2019卖给了下面的MSN）、度假村游乐园、大中小学幼儿园、医疗、等。貌似东南亚每个国家都有个这样的公司，但国内很难找到完整的对标。\n代码：VIC；市值：826亿，市盈率：-113.87，市净率：1.86。\nHoa Phat 7.29%\n对标：宝钢\n和发集团，主业是钢铁，这个就不用具体介绍了。\n代码：HPG；市值：525亿，市盈率：5.75，市净率：2.03。\nVinhomes 6.64%\n对标：万科\nVingroup旗下的房地产开发公司，越南最大，2018年分拆上市，持有越南最高建筑Landmark 81。突然想以后去越南的话（呃，如果国门不会永久封闭），应该去参观一下我旗下的物业。\n代码：VHM；市值：788亿，市盈率：7.21，市净率：2.15。\nNo Va Land Invenstment 5.78%\n对标：恒大\n住宅和度假地产开发商，在万科、万达、恒大中想了下，可能更贴近恒大一些（当然要拿掉恒大汽车、冰泉这些），主要是三块业务：住宅、度假村（例如恒大海花岛这类）、工业园。\n代码：NVL；市值：446亿，市盈率：44.53，市净率：3.8。\nMSN Emerson Radio 5.72%\n对标：海天；或者对标：海天+康师傅+永辉+牧原+天齐\nMa San Group Corporation，快消品公司，旗下也有多个业务，包含消费品（鱼露、酱油、方便面、啤酒等）；商超（收购了Vingroup的商超业务，到2021年有122个超市和2619个便利店）；肉类；矿产和化学加工（全球最大钨矿，国内没有钨著名的公司，勉强拿天齐来理解下吧）；银行（越南最大股份银行之一）。\n这里特别说明一下鱼露，又称鱼酱油，是越南特色的调味品，感觉江湖地位相当于我国的酱油，印度的咖喱。看到一个消息说Masan就是靠鱼露发家的。\n代码：MSN；市值：452亿，市盈率：15.96，市净率：3.86。\nFeng Tay Enterprises 4.86%\n对标：华利集团（其实这个我也不熟，市值竟有768亿，3倍多海澜之家，近5倍森马）\n丰泰企业，其实是个台湾上市的台湾公司，主业是代工鞋，不太理解为啥放到越南ETF里，可能是大部分生产位于越南吧。看了下企业介绍：说耐克1/6的鞋是他们生产的，在中越印有工厂（感觉主要是越南），13万员工。\n代码：9910；市值：374亿，市盈率：36.79，市净率：缺。\nVietnam Dairy Products 4.81%\n对标：伊利\n越南牛奶，市占率超过50%。这个比Masan好对标。。。\n代码：VNM；市值：440亿，市盈率：16.8，市净率：4.42。\nEclat Textile 4.64%\n对标：申洲国际\n儒鸿企业，也是个台湾上市的台湾公司，和丰泰的主要区别是这家主业是布料\u0026amp;成衣。16万员工。\n代码：1476；市值：290亿，市盈率：225.87，市净率：缺。\nSaigon Thuong Tin Commercial 4.4%\n对标：宁波银行（还不了解具体对标哪个银行比较好，反正是个银行）\n越南西贡商信银行，越南第一家上市的业银行，不过还不知道牛逼不牛逼。\n代码：STB；市值：143亿，市盈率：16.81，市净率：1.51。\nVietJet Aviation 3.39%\n对标：春秋航空\n越捷航空，越南首家私营航空公司，除了越南外，在泰国也有航线。查了下，遗憾地发现我还没有坐过越捷的飞机。\n代码：VJC；市值：196亿，市盈率：728.81，市净率：4.14。\n投资思路\n把我的感受写在这里吧\n一、整体思路\n1、后视镜。\n创业和投资都有一个方法叫「后视镜」，简单说，就是发展中国家会复制发达国家的路径，所以发达国家投资发展中国家其实像是一个复现历史的过程。我们也通常说，中国相当于N年前的美国，越南相当于N年前的中国，当然我没去过越南，没有直观感受。大致看了一下，2021年，中国人均GDP是12551元，越南是3718美元。\n2、受益、相对受益与绝对受益。\n并不是说越南发展了，GDP提高了，越南ETF就能增长（大A股民应该感同身受），核心还是看「钱被谁赚走了」。\n比较公认的说法是越南的发展来自于中国制造业的迁移，我也认同这个说法，但是，品牌（例如苹果）和制造业（例如富士康）的利润所归属的公司并不在越南上市（VNM里也可以看出两个制造业都是台湾公司），真正留在越南的，我能感受到的一是关联企业（例如建厂房需要钢铁、运营需要电，但是富士康显然不会自己建钢厂），二是劳动者收入提高增加消费带来的本土上市公司的利润增加，例如买房买车、打酱油喝牛奶。\n以上二者，就涉及受益，或者说增长的幅度的问题，在这里称为相对收益或绝对受益。举例，一个情况是例如说歌尔，把工厂从中国迁移到越南（当然还有一种是新建产能，这里只假设迁移），会体现为成本降低利润增加，投资者也受益；一个情况例如苹果增加了在越南的收入，但可能只增加了100亿，在1万亿的盘子里就不那么显眼；以上两种情况，显然股价也不能直接从100变成200，但就越南的发展来说，可能一部分成果隐藏在大大小小在越南有业务的公司里了，自然也包含例如Google、微软等公司。\n相比而言，一些公司，如果因为越南的发展，而带来大幅度的增长，我称之为决定受益，如果以中国为例，苹果、特斯拉我称之为相对受益，而腾讯、阿里，都属于绝对受益。可见，绝对受益都来自于本土的公司，在哪上市其实不关键。这也是投资越南ETF的价值所在。\n3、汇率\n一个需要考虑的点是，假设越南ETF的以越南盾计价的成分股总市值增长了10%，而越南盾大幅贬值，那以美元计价的ETF反而可能会下跌，还好这一点我看了下，越南盾的汇率还是比较平稳的，所以就不展开了。\n二、具体思路\n1、ETF的选股是大学问（标普YYDS），VNM的选股逻辑不知道具体是什么，能看到的是：私企，各个行业选头部。整体越南确实有些像中国几年或者十几年前，属于如火如荼的建设期，所以热门的一大类是建设，一大类是消费。\n2、从静态角度看，越南ETF并没有被低估，反而可能高估了，我还没看到越南ETF的平均市盈率也不打算计算，但整体感觉可能PE倍数要比中国高一点，理由可能是：越南在过去两年也受到疫情影响，例如Vingroup的购物中心、度假村，Vietjet的航空；全球投资者不允许有绝对的价值洼地（即使香港也不算）。\n3、一定要理解的是，投资越南ETF，投资的不是制造业的崛起，而是制造业崛起后，带来的周边机会，以及劳动者收入提高、消费增加，带来利润增长，这些有的提前（例如盖厂房），有滞后的（例如买房买车，甚至要等他们凑够钱）。\n4、要为越南惋惜的是，一些最好的行业，看起来越南是无法绝对受益了，例如互联网，虽然Google被驱逐出中国的时候也曾谩骂，但也正因为此，中国才能有BAT等公司，但遗憾的是，一方面，这些公司都不在A股（否则大A也不至于如此），另一方面，这些优势正在被我们亲手砸碎。\n5、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。遗憾的是，东南亚我基本走遍了，但越南一直在计划里却没去过。当然纯旅游的话去不去可能意义也不大，例如我去过泰国可能有10次了，对泰国的企业也没什么了解。\n基本结论是：越南ETF可以配置，但不用太多。看了下，我目前持仓是2.5%，感觉上可以再加点，但确实并不真正了解，还是多了解一些再说吧。\n之后再看下也要感谢中国的印度。\n","date":"2022-04-27T07:47:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B6%8A%E5%8D%97etf%E6%88%90%E5%88%86%E8%82%A1%E7%AE%80%E4%BB%8B%E5%8F%8A%E6%8A%95%E8%B5%84%E6%80%9D%E8%B7%AF/","title":"越南ETF成分股简介及投资思路"},{"content":"原文链接：https://bitfieldconsulting.com/golang/career，本文是翻译，未获得原作者的授权，如涉及侵权会删除。\n之所以决定翻译，一是此文内容虽然大都是我经常叨逼叨的，但还是有一些启发或者提醒；二是此文比较匹配我的英文能力。。\n我这个月读的最好的文章，也可能是今年，也可能是近十年。\n——Leemay Nassery（女，Etsy工程师，曾就职Spotify、Dropbox）\n（译者：这里是作者拿来吹牛逼的，但我觉得吹的不离谱，一并译过来）\n我要谈的不是我不经意的关闭了一座英国核电站的小事，尽管他是真的（译者：感觉有什么梗但不知道）；也不是要谈一个新人程序员入职第一天就删除了数据库（上帝保佑他们）。\n相反，我想谈的是另一种职业生涯的错误，不是一小撮人，实际上，很多人可能正在犯，那就是：没有考虑我们的职业生涯的结束。\n这里的「结束」，并不是说让你明确你的退休时间，我们实际要谈的是你职业生涯的目标，就是一个地方，你意识到那就是你想去的。\n只要不改变方向，你就会抵达你想去的地方。——俗语\n如果你喜欢你在做的事情并且不打算改变，赞！你即将抵达你职业生涯的终点，即使他们可能持续几十年。如果你不喜欢你在做的事情，而且可能越来越不喜欢，那你就要问一下：为什么会有这个感觉？什么时候开始的？\n所以，这就是你想要结束职业生涯的地方吗？这是你前进的方向吗？如果不是，你该怎么办？\n失控\n如你所知，「职业生涯（译者：原文单词是career）」这个词，意思是「狂奔」（译者「career」的另一个释义），或者对一辆车来说，「加速到失控」。恰如其分，这描述的不就是我们很多人的职业经历吗？\n得到你想要的东西的必要步骤是：知道什么是你想要的。\n-Ben Stein\n实际上，对我们大多数人来说，我们并不知道我们想要的是什么，我们的职业生涯像弹球一样跳来跳去，偶尔获得一点分数，或者有时候，不幸的，嗝屁。很快，在我们真的准备好之前，游戏结束了。\n因此，我们中的许多人发现自己从事的工作并不完全令人满意，晋升的前景令人怀疑或根本不存在，这并不奇怪。诚实地说，如果你在工作中感到快乐，大概率是运气而不是你的计划。\n也许我们应该停止埋头狂奔，用些许时间思考一下我们想在职业生涯中的得到什么，这总比坐以待毙强，然后我们应该制定计划并采取步骤实现它。作为程序员，我们一直给计算机制定计划以让它顺利运行，但我们很少考虑为我们自己写点程序，奇怪吧？\n选择自己的冒险\n种一棵树最好的时间是20年前，职业生涯规划也一样。当你意识到这一点，你应该尽快行动，别墨迹，一个糟糕的计划也比没有计划强。\n那么，职业生涯规划应该是怎样的，以及什么时候开始呢？\n事实上，随着一个人力量的增长和知识的丰富，他所能选择的道路也越来越窄，直到最后他什么也不选择，只做他必须做的事情。\n—Ursula K. Le Guin\n（译者：这个引用是对我有启发的，或者说，引起我的感触和共鸣）\n职业生涯的第一个阶段有点早也做不出什么严肃的计划，这个时候的任何决定也都不关键，有足够的空间去试错。（译者：我对年轻人的一贯建议就是这段时间多看看，找到自己喜欢的方向）\n相比之下，职业生涯的末期，你的选择很少，也没足够时间去调整方向，自动驾驶系统会锁定，并引导着你沿着你所在道路继续滑行。\n你需要在你还有时间的时候选择目的地，因此，看起来，你应该在职业生涯的中期阶段，开始认真思考。（译者：我的观点是，早期多了解，中期做决定）\n换句话说，你应该计划在正确的位置、正确的层次、正确的时间进入你职业生涯的最后阶段，在飞行结束的时候降落在你想降落的地方。所以，那是哪？\n我认为有三种主要的职业方向，至少在科技行业：\n自由职业者 高P 管理者 让我们仔细看看这些目的地机场，如果你愿意的话，查看一下当地的天气情况，问问我们的飞行计划是什么样的。\n选择你自己的冒险。你想从事什么样的职业？\n下面三段是三个职业方向的，就不具体翻了，简单说一下\n自由职业者：建议从副业开始，不要一气就辞职。另外，很多自由职业者并不是自主的选择，例如失业后不得不，但也也未必是坏事。\n高P：高P的特点是你就是一把快刀，你不能说不，当然你也没必要。当然最好的是你可以选择成为谁的刀。\n你的工作将占据你生活的很大一部分，而真正满足的唯一方法就是做你认为伟大的工作。\n——史蒂夫·乔布斯\n管理者：管理还是很重要的，举了个麦当劳的例子，有点讽刺科技行业。\n如果麦当劳像软件公司一样管理，100%巨无霸会导致食物中毒，那客服会说是，“对不起，这里有两张优惠券。”\n——马克·米纳西\n我们在谈的是做计划，而不是计划本身\n我希望我已经鼓励你思考你的职业生涯方向，去哪里，以及能做什么。当然，你可能还不知道你想如何度过职业生涯的大部分时间。没关系，完全正常。\n但你可以先想一下，即使现在做出决定还太早。你可以问问自己，你认为做什么是有价值的，你的工作会对它有什么贡献。随着你对这个世界的认知的增长，对于你想做什么事和成为什么人，可能就会逐渐清晰。\n告诉我，你想做什么\n用你那狂野而珍贵的生命？\n—Mary Oliver, ‘The Summer Day’\n（译者：这段也有共鸣，且叹气）\n事实上，你以后可能不在科技行业，这没关系。我有不止一个朋友，尽管作为工程师取得了很大的成功，但他们觉得，从长远来看，这并不是他们真正想要做的事情。如果你想改行，做医生、教师、高级工程师、木工，或者像一个坏蛋一样在世界上游荡（此处引用了一个西部世界的视频，没仔细看），那就去。不要在一条死胡同上，浪费你那狂野而珍贵的生命。\n一旦你对你想去的地方有了感觉，它可以帮助你进行选择。即使你不知道你的完美工作到底是什么样子的，你可能会开始觉得你不快乐，除非你是独立职业者，或者高P，或者管理者。你可以避开那些限制你选择这些领域的，而去寻找那些你最有机会得到你想要的职业的公司、领域。\n这并不是说每一步你都要有一张详细的地图（“2035年第四季度成为副总裁”）。作为工程师，我们已经知道，过于僵化的计划很少能能落地。相反，假设生活会把各种乱七八糟的东西砸到你身上。计划要灵活，并随机应变。\n冲浪是一个神奇的概念。你拿着一根棍子，对着大自然说：”我想骑在你头上！” 很多时候，大自然会说：”不，你不想！”然后把你掀翻。\n—Jolene Blalock\n俗话说，你无法阻挡海浪，但你可以学会冲浪。机遇青睐有准备的人，永远不要低估偶然性的作用，完美的机会可能会在你最不经意的时候出现，但如果你从来没有想过自己想要什么，你怎能识别它？\n重要的不是计划本身，而是做计划，就是现在。\n延伸阅读：《译者原创：职场人的四次升级：菜鸟→专员→专家-导师》\n","date":"2022-04-25T05:38:11Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8C%E8%AF%91%E6%96%87%E3%80%8D%E4%B8%80%E4%B8%AA%E8%81%8C%E4%B8%9A%E7%94%9F%E6%B6%AF%E7%9A%84%E9%94%99%E8%AF%AF/","title":"「译文」一个职业生涯的错误"},{"content":"之前一直想自己做Sitemap网站地图但是不会，查了很多攻略都不能用，直到最近终于找到一个可用的（技术问题还是得靠Google啊），翻译并记录如下。\n新建一个文件，例如命名为sitemap.php，按照自己的需求修改并输入以下代码，然后保存即可。直接打开https://www.yourdomian.com/sitemap.php即可使用，虽然不是xml格式，但是亲测Google、百度可以支持。\n!AAA，改为你的数据库密码\n!BBB，改为要使用的数据表。\n!CCC，改为读取数据的数据列。\n!DDD，改为排序方式，此处是倒序排列，如果需要正序就删除后面的desc。\n!EEE，改为需要调用的数据条数。\n!FFF，改为URL的前缀，例如前缀是https://www.zyzhang.com/，数据表里的数据是ABC，则Sitemap里面的链接就是「https://www.zyzhang.com/abc」\n","date":"2022-04-22T03:33:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BD%BF%E7%94%A8php%E8%B0%83%E5%8F%96mysql%E6%95%B0%E6%8D%AE%E7%94%9F%E6%88%90sitemap%E7%BD%91%E7%AB%99%E5%9C%B0%E5%9B%BE/","title":"使用PHP调取MySql数据生成Sitemap网站地图"},{"content":"年初在烟台被集中隔离的时候，深感自己英文太差，决定好好学学英文，先从阅读开始，定的两个目标是：\n今年完整读完一本英文书。 建立自己的英文信息源。 之后到现在，持续在用的和英文相关的主要是4个软件，逐一介绍下，先来个表。\n一、蒙哥阅读器（MAC和IOS适用，自行APP Store搜索，付费，我忘了价格）\n这个还是满适合拿来看英文书的，主要原因是看知书的话，不认识的单词太多，每个都要现查太费劲了，而且当时认识了转身就忘。这个软件的功能主要是\n首先，在打开一本书前，可以做词频分析，看看书里有多少生词，多少4、6、8级词汇，心里有点底（感觉不太准）。我就是用这个功能，明智的放弃了《枪炮病菌与钢铁》《月亮与六便士》等，最后选了《The psychology of money》、《The Almanack of Navel》两本。\n然后在阅读的时候，会直接把生词用不同的颜色列出来（可以自己改颜色），每个单词都可以点击并直接显示翻译，还可以用多个字典查看翻译。当然也可以整段翻译。不认识的词还可以加入生词表。这个功能不好截图随便放一张吧。\n增值的功能是：可以复习自己的生词，可以收藏段落。 整体用起来效果还是不错的，硬要找缺点的话，一是UI很一般，二是MAC端使用IOS的话，有些操作比较反人类，例如左箭头是下一页，右箭头是上一页，瑕不掩瑜吧。\n二、彩云小译 \u0026amp; BOB (MAC端，貌似需要科学上网）\n之前常用的是Google翻译、Deepl、Alfred+网易有道，分别是三个场景\nGoogle用于英文网页的整体翻译；\nDeepl用于复制的英文段落的翻译，优点是比Google翻译的效果更好；\nAlfred+网易有道，用于翻译具体的单词，具体方法是使用Alfred快捷键调用有道。\n目前主要是彩云小译和BOB，使用场景是\n彩云小译用于翻译英文网页（需安装Chrome扩展），它的优点是可以英中混杂，这样可以先试图自己读英文，看不懂的才看翻译，也方便快速的知道不会的英文单词是什么意思。另外，彩云小译的英译中的可读性也优于Google。效果如下图\nps.免费版本一个月智能翻译网页60次。\n使用Bob的原因很简单，提高效率\u0026amp;效果。Alfred+有道的缺点是需要3步：1、快捷键调用，2、输入翻译命令，例如「fy」，3、输入单词。且只能看到翻译不能发音。\n而BOB只需要两步，调起软件，输入单词，而且可以同时使用多个词典，还可以直接读出发音什么的。当然，BOB还有划词翻译，截图翻译，单词表等功能，但我不怎么用，就不展开了。BOB效果如下\n三、Inoreader （需要科学上网）\n这个就不具体说了，作用就是获取英文RSS，然后使用Inoreader订阅。\n发现英文确实很多好内容，而且英文世界貌似现在流行邮件列表。\n中间还是用了一个把邮件列表转化成RSS的工具，但是后来发现Inoreader自带该功能，就All in Inoreader了。\n以上。\n","date":"2022-04-15T14:19:06Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%8B%B1%E6%96%87%E9%98%85%E8%AF%BB%E8%BD%AF%E4%BB%B6%E6%8E%A8%E8%8D%90%EF%BC%9A%E8%92%99%E5%93%A5%E9%98%85%E8%AF%BB%E5%99%A8%E3%80%81%E5%BD%A9%E4%BA%91%E5%B0%8F%E8%AF%91%E3%80%81bob%E5%92%8Cinoreade/","title":"英文阅读软件推荐：蒙哥阅读器、彩云小译、BOB和Inoreader"},{"content":"《午夜降临前抵达》，大致到海南的去、返程各自看了夏、冬两部分。其实本来应该先看《失落的卫星》的，我目前貌似还是对亚洲感兴趣一些，但好巧的是被隔离的时候就带着这本，恰巧要去三亚，就想着旅行路上看旅行文学。\n《午夜》是作者在「中欧」的游记，大致涉及波兰、捷克、斯洛伐克、奥地利、匈牙利、塞尔维亚等国家，因为不怎么熟也记不太清楚了。\n1、正在写笔记此刻，还想着是不是书里也提了「南斯拉夫」，查了下才发现南斯拉夫1992年就已经解体了，分成了6个主权独立的国家：斯洛文尼亚、克罗地亚、塞尔维亚、黑山、马其顿、波斯尼亚和黑塞哥维那。当然之后还有一些纠缠，例如1999年南斯拉夫空袭，我还写了诗。\n2、和「中东」一样，「中欧」这些国家听着就不熟悉，能关联起来的就只有捷克的内德维德，奥地利维也纳金色大厅。\n有几个城市听着熟悉，也有印象，但还要靠搜索才能对应上国家：捷克-布拉格，匈牙利-布达佩斯，奥地利-维也纳；而以下这些国家的首都根本就完全对不上：波兰：华沙，塞尔维亚：贝尔格莱德；斯洛伐克：布拉迪斯拉发。\n3、大抵大陆的中央都是被征伐之地，中欧和中东一样，也都是被持续的侵略，也都有宿命般的苦难，奥匈、土耳其（奥斯曼）、苏联。作者一到波兰就能感受到为什么波兰是悲剧的，说很像乌克兰，因为他是夹在德国和俄罗斯之间的一片平原。书中也多次提到「社会主义」「铁幕」对中欧的影响，当然是负面的。\n此刻，俄乌冲突一触即发，就更有一番滋味在心头，在俄乌冲突的新闻中，还看到不少波兰的信息，大致是波兰准备好接收难民，可能多少也有一些兔死狐悲之感吧。\n4、相比《我在印度的701天》，因为是纯粹的旅行，对民族性等的挖掘显然是浮于表面的，也不如《土摩托看世界》，但作者本身也只是定位到「游记」，倒也不好强求，相比而言，本书有些过于刻意的表现出一种疏离的优雅感，我谈不上喜欢不喜欢。\n《701天》是作者更沉浸到当地社会，《土摩托》是更多的挖掘当地的历史，而本书更多是简单的观察以及看似旁征博引的介绍当地的艺术人物。\n5、我觉得槽点是：书上前后有不少配图，还是彩色的，但基本都是劝退向。\n6、但有些不经意的段落还是有一些触发的，例如前面说的「你怎么看我们」「自己选的」，还有「旅行者有苦行的意味，而旅行者有些贬义了」，「波兰弗罗茨瓦夫的70个小矮人的抗争」，「意大利人喜欢用手势没了胳膊不会说话」。\n7、从旅行角度，作者也字里行间体现出一种「特立独行的范儿」，例如刻意不去热门地点，有好多段落体现，比如说在一个地方看到旅行团就觉得不必停留了，比如说自己刻意不去威尼斯（当然内心觉得自己拽逼逼的）。当然，我想说我也越来越支持走到更偏僻的地方。\n","date":"2022-02-15T09:50:11Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E5%8D%88%E5%A4%9C%E9%99%8D%E4%B8%B4%E5%89%8D%E6%8A%B5%E8%BE%BE%E3%80%8B-%E4%B8%AD%E6%AC%A7%E6%B8%B8%E8%AE%B0%E6%96%87%E5%AD%A6/","title":"《午夜降临前抵达》-中欧游记文学"},{"content":"有朋友咨询港美股交易的问题，整理一下目前的最佳实践。\n一个方式是直接在内地券商交易，具体又有两个方法，一是可以直接购买「港股通」的标的，截至2022年1月14日，共腾讯、美团、小米等530支股票，点击查看具体列表，基本门槛是股市资产50万元人民币；二是购买相关的基金，例如中概股相关基金，不赘述。\n另一个方式是直接在境外开通港美股账户，则可以自由的购买港股和美股，前置条件是开通境外账户以入资交易。\n目前最流行的两个开通境外账户的方式，其一是开通美国华美银行的Velo，可以认为没有门槛；其二是开通香港的账户，例如招行、民生，可内地见证开户，但不透明公开，政策也频繁变化，一般需要单位组织或者有人介绍。\nVelo的注册流程很简单，点击注册链接，照着指导操作即可。\nVelo在热门的券商（例如富途）可以免费出入金，但需要一定的时间，一般是3个工作日。\n然后，目前体验最好的券商是富途证券，注册也是很简单，点击注册链接，照流程就行。一般来说，富途审核通过的时间早于Velo，所以注册之后等Velo开通了再入金就可以。\n","date":"2022-01-14T04:42:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BA%BA%EF%BC%88%E5%86%85%E5%9C%B0%E4%BA%BA%EF%BC%89%E8%BF%9B%E8%A1%8C%E7%BE%8E%E8%82%A1%E3%80%81%E6%B8%AF%E8%82%A1%E4%BA%A4%E6%98%93%E7%9A%84%E6%9C%80%E7%AE%80%E5%8D%95%E6%96%B9/","title":"中国人（内地人）进行美股、港股交易的最简单方法"},{"content":"更新：看到有不少人搜过来，为了方便大家，把我转换的vmdk文件直接传上来，大家下载的话就可以直接使用了，也就是省掉了最复杂的第3、4步。我真是好人。\n因为阿里云不支持vmdk文件分享，所以修改文件后缀为mpg，请下载后自行把「.mpg」修改为「.vmdk」\n下载地址：https://www.aliyundrive.com/s/7yijJWTr7tt\n本方法博主已经亲测成功了，且可以正常连接U盾使用招商银行个人、企业、香港网银（这是对本博主唯一的价值）。大家安装遇到问题的话可以留言咨询。\n另外，大家遇到问题可以加博主微信，也可以交流其他Mac的问题。 →\n——\n趁双11决定把用了好几年的Air换了，听说M1挺厉害，但买来后还是有些后悔的，一是只有两个type-c（貌似官方叫usbc），必须得买扩展坞才能外接U盘鼠标键盘显示器，二是一直用的虚拟机发现不支持M1不能用了，费了半天劲装了支持M1的。顺便记下方法，主要网上的资料零零碎碎的，看了很多不用的资料才搞定。不过我这个不够清晰，适合有一点折腾经验的。\n此外，M1版本的WIN虚拟机不支持更改分辨率，也不能使用Vmware tools，例如共用文件夹导致文件传输困难，所以大家自己决定要不要安装。\n重点\n1、因为M1芯片，必须使用ARM版本的Windows。\n2、Vmware要下载专门的版本（相当于补丁+启动器）。\n3、Win下载下来的VHDX文件需要转换为vmdk文件。\n4、安装之后需要经过配置才能使用网络。\n以下\n第一步：在下面网址注册并获得VMware Fusion的免费密钥，然后下载VMware Fusion（第二步的Tech Preview需要依赖这个）。下载和注册地址：\nhttps://customerconnect.vmware.com/web/vmware/evalcenter?p=fusion-player-personal\n安装方法略\n第二步：下载支持M1的VMware Fusion Public Tech Preview 21H1，下载地址：\nhttps://customerconnect.vmware.com/downloads/get-download?downloadGroup=FUS-PUBTP-2021H1\n安装方法略\nPS:第三和第四步不需要了，我直接提供了文件，但保留在这里大家可以知道其原理，反正就挺麻烦的。。。\n第三步：下载ARM版本的Windows11，下载地址：\nhttps://www.microsoft.com/en-us/software-download/windowsinsiderpreviewARM64\n注意这个需要先注册，按页面说明就好。这里速度挺快的。\n下载下来之后是个VHDX文件\n第四步：把VHDX文件转换为vmdk。方法是\n1、首先安装brew，在mac打开终端，输入\n/bin/bash -c “$(curl -fsSL https://raw.githubusercontent.com/Homebrew/install/HEAD/install.sh)\u0026#8221;\n2、然后安装qemu，输入brew install qemu\n1\u0026amp;2都挺费时间的\n3、然后切换到下载的VHDX文件夹下，输入命令\nqemu-img convert -f vhdx -O vmdk Windows11_ARM64_Preview_BlaBla.vhdx Windows11_Fusion.vmdk\n以上根据自己下载的文件名和要输出的文件名进行更换\n第五步：安装Windows 11\n打开VMware Fusion Tech Preview（注意不是VMware Fusion，要去Finder下面找），选择「创建自定虚拟机」，依次「其他 – 其他64位ARM – 使用现有虚拟磁盘」，然后选择vmdk文件，然后修改内存为4核4096。之后一路安装，安装的时候因为没有驱动，所以是找不到网络的，正常现象。\n第六步：启用网络\n用管理员运行CMD，先输入\nbcdedit /debug on\n再输入\nbcdedit /dbgsettings net hostip:10.0.0.1 port:55555\n然后重新启动电脑即可。\nOVER！\n","date":"2021-11-07T13:25:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/macbook-air-m1%E4%B8%8B%E4%BD%BF%E7%94%A8vmware-fusion%E5%AE%89%E8%A3%85windows-11%E6%95%99%E7%A8%8B/","title":"MacBook Air M1下使用Vmware fusion安装Windows 11教程"},{"content":"上周看完了比尔盖茨的《气候经济与人类未来》，还是有一些帮助的。\n一是了解了不同人类活动产生的温室气体比例，二是更好的理解了「绿色溢价」的概念，三是对政府的作用有更好的理解，四是更贯通的理解了「新能源」的构成和一些新的技术，例如之前没想过人造肉也是新能源，新技术比如碳捕获、核聚变。\n碳达峰、碳中和的的本质是两点：1、绿色溢价越来越低，核心是技术；其中最关键的一个点是更多以及更有效的使用「清洁电」作为能源；2、在还没那么低的时候，政府起到「调控」的作用，包含补贴（供给特别是研发和需求）、碳交易所等。\n我觉得可以再整理下我的「新能源」脑图。\n全球每年排放的温室气体大致是510亿吨，目标是0排放。\n人均收入越高，能源使用量越多。\n发达国家排放量持平甚至下滑的部分原因是把高排放制造业转移到发展中国家。 糟糕的事情极有可能在我们的有生之年发生，极其糟糕的事情有可能在我们下一代发生。\n1瓦特=1焦耳/秒。1KW=1000瓦特，1GW=10亿瓦特，住宅的单位是千瓦，中等城市单位是GW，富裕大国是数百GW。\n源于人类活动的温室气体排放占比\n生产和制造（水泥、钢、塑料）：31%\n电力生产和存储：27%\n种植和养殖：19%\n交通运输：16%\n取暖和制冷：7%\n每平方米土地能产生的功率（瓦特/平方米）\n化石燃料：500-10000\n核能：500-1000\n太阳能：5-20\n水能：5-50\n风能：1-2\n木材和其他生物质能：\u0026lt;1\n绿色溢价=零碳解决方案成本-现有解决方案成本\n电力生产与存储\n阳光和风能属于「间歇性」资源，使用、传输、存储很重要。\n加强电网建设，在最佳地点建造可再生能源设施、建立统一的电网，在全国范围内按需运输零碳电力，可以减低成本。——特高压。\n美国20%电力由核电厂提供，法国则高达70%。而太阳能和风能累计才为世界贡献了7%电力。\n建设不同发电厂需要的材料不同，例如水电主要是水泥，光伏需要大量钢和玻璃，风能需要水泥和钢。\n核能造成的人类死亡其实远低于其他，具体为（死亡人数/太瓦）：煤炭24.6，石油18.4，生物质能4.6，天然气2.8，核能0.07。\n核能的未来：避免人为的错误（全自动），核裂变→核聚变，但核聚变技术尚未成熟。\n过去3年，离岸风电每年增长25%，市场前景广阔，英国是装机容量最大的国家，预计2030年中国会成为离岸风电第一消费大国。\n电力存储\n电池，关注液态电池技术\n抽水蓄能，美国10大抽水蓄能的总量不及全国1小时用电量。\n热能存储。泰拉能源在研究熔盐的方法。\n氢气\n碳捕获和封存技术（CCS），即在碳排放之前把他捕捉并封存。\n节电技术也很重要，例如负荷转移——比如晚上4-5点给电动车充电，下午4-5点烧洗澡水。\n生产和制造\n水泥、钢、塑料的生产会产生大量温室气体。\n工厂用电\n用化石燃料加热（电力能力不足，不适用于加热，除非是核能）\n生产过程中，例如水泥生产会产生二氧化碳。\n解决\n尽可能实现所有工艺的电气化\n从已经脱碳的电场或取所需电力\n利用碳捕获吸收剩余的排放\n更有效地使用材料\n种植和养殖\n种植农作物需要大量的「氮」，化肥2010年排放的温室气体约13亿吨。一氧化二氮造成的温室效应是二氧化碳的265倍。\n动物打嗝、放屁会产生大量的温室气体\n农业和林业占温室气体排放的70%，另外30%来自于森林砍伐。\n人造肉（目前绿色溢价很高）、化肥的创新和使用率、解约能改善。\n植物对气候的影响被夸大了。\n1棵树40年吸收4吨碳，但当树被烧毁，则碳又会排放。\n一个美国人一生的碳排放，需要在热带种植50英亩的树才能吸收掉。\n交通运输\n交通运输的碳排放全球看占比不高，但在美国排第一位，主要是涉及汽车、飞机。\n交通运输要区分看绿色溢价，涉及汽油、柴油和电力的对比，包含车、船、飞机用的油都不一样，也涉及体积和里程（例如一个长途卡车用电驱动的话，就完全不能拉货了）。\n可能需要一些政策类来改变人们对皮卡（美国）的嗜好。比如说小型车更省电，小牛比汽车省电。\n制冷和取暖\n电气化\n清洁燃料（热泵、取暖油等）\n高效利用能源\n政府的角色\n弥补投资缺口\n创造公平的竞争环境\n破除非市场壁垒\n紧跟时代的步伐\n规划公正转型\n迎难而上\n技术、政策和市场三管齐下\n扩大创新供应：零排放计划政府需要做的\n未来10年投资增加4倍\n在高风险、高回报的项目上下注\n把研发和最大需求相结合\n一开始就与产业合作\n增加创新需求\n运用采购权\n出台有助于减少成本和降低风险的激励措施\n打造有利于将新技术推向市场的基础设置——例如特高压、充电站\n改变规则、微信技术的竞争创造条件\n实践\n给碳定价\n采用清洁电力、燃料、产品标准\n淘汰旧事物\n","date":"2021-09-06T13:16:56Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%AF%94%E5%B0%94%E7%9B%96%E8%8C%A8%E7%9A%84%E3%80%8A%E6%B0%94%E5%80%99%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E4%B8%8E%E4%BA%BA%E7%B1%BB%E6%9C%AA%E6%9D%A5%E3%80%8B%E8%AE%B2%E4%BA%86%E4%BB%80%E4%B9%88/","title":"比尔盖茨的《气候经济与人类未来》讲了什么"},{"content":"接着《how to defi》又翻了翻这本，内容比较贴近，只是对历史说得多一些，特别是提到了我在上偏离自己猜测的：Defi火起来可能是因为送通证。\n一、基本历史\n1、首先是比特币（2009年1月3日）。\n2、然后是以太坊（约2013-2014），创造了一个开放的【平台】。\n3、2014年，丹麦人发起了基于以太坊的MakerDAO项目（发行稳定币），被认为是区块链领域第一个Defi项目。再之后，持续出现ETHlend、Compound等项目，主打【借贷】。但都没没能引爆。\n4、2020年6月，Compound Finance开启了通证奖励模式，使用服务就能获得通证奖励，通证即可投票也能交易，一下子引爆。这种激励方式被称为【yield farming】，中文翻译为【流动性挖矿】。\n二、几个项目\n1、MakerDAO，去中心化稳定币，通过抵押方式，借入锚定美元的的数字资产。\n2、Compound，去中心化借贷。\n3、YFI，2020年7月推出，一个南非人发现不同的Defi项目收益率不同，受到启发创建一种为用户提供最大化投资回报的服务，好像国内俗称“机枪池”，比较正规的属于貌似是叫“聚合收益”。\n4、Uniswap，采用一个【自动做市商】（简称AMM）的概念，引入流动性提供者为交易所提供交易对，目的是提供足够的流动性，避免价格剧烈波动。Uniswap把交易费用的0.3%给到流动性提供者。\n5、Aave，貌似是在Compound基础上提供了一些特别的功能，例如闪电贷、固浮利息切换。\n6、Synthetix，合成资产——没理解。\n7、NXM，去中心化保险。\n8、Hegic，去中心化期权。\n","date":"2021-04-19T14:26:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8Adefi%E5%AE%9E%E6%88%98%E6%8A%95%E8%B5%84%E6%96%B9%E6%B3%95%E8%AE%BA%E3%80%8B%E7%9A%84%E4%B8%80%E7%82%B9%E6%96%B0%E4%B8%9C%E8%A5%BF/","title":"《Defi实战投资方法论》的一点新东西"},{"content":"聊到defi，被推荐《how to defi》，看了一下，对defi确实有了基本的了解，但还有不少迷茫的地方。\n一、几个基本概念\ndefi=去中心化金融\ngas=交易和合约执行需要支付的费用\napn=按年的百分比收益\n以太坊=defi的底层，当然现在火币推出了heco，币安推出了bsc，据说bsc比heco做得好。他们把以太坊、heco、bsc这些叫生态链。\n智能合约=一种可编程合约，允许交易对手间设定交易条件，交易的执行无需信任第三方。——尚不理解。\ndapp=去中心化应用，多个智能合约组合到一起就是dapp——尚不理解。dapp部署在类似于以太坊上，有不变性（轻易不能改）、防篡改（必须其他参与者同意才能改）、透明性（公开可审计）和可用性几个特点。缺点一是不能改有错就很麻烦，二是代码透明容易被黑客攻击。\n二、基于【借贷】的应用\n感觉去中心化稳定币（DAI）、去中心化借贷、去中心化交易所，本质都是借贷，核心是有一个角色，认为自己未来一段时间不会处理自己的资产，所以愿意把资产拿出来，以一定抵押比例（120-150%），或者借给别人提供流动性，或者拿来抵押借钱。\n1、发币，发行方认为自己的资产可以保值，把资产（例如eth、bat）抵押给当铺（例如maker），按一定的比例（150:100，如果资产贬值就需要增加资产或者被平仓到150:100），并交纳一定的利息（即稳定费，例如8%），获得稳定币（例如dai）。之后可以持有（持有可以获得存款利率，例如7.5%）或者卖给别人。\n对比传统的稳定币，例如usdt的要求是发行1usdt就要存入1美元，但这个缺乏有效的监管。\n2、借贷，借出方就是借出稳定币获得利息，借入方的逻辑是认为资产会增长但需要使用资金，以资产为抵押按一定的抵押率借入稳定币并支付利息，当然如果抵押资产不足要么填上要么被平仓。当然这种情况只适用于有抵押品的（而且必须是指定的虚拟币），信用贷就别想了。\n3、交易所，借出方借出资产（代币）提供流动性（类似于股市的借出股票供交易）并收取利息，这里的假设也是会持续持有资产。而交易者需要兑换代币。\n三、基于【透明】的应用\n这些基本都一样，就是避免暗箱操作，例如资产管理（就是基金），彩票（有个pooltogether挺有意思的，把所有的钱拿去借贷，借贷赚的钱分给中奖的，其他人拿回本金），支付（例如sablier，约定服务时间，支付方取消则服务方可以立刻终止服务）。\n四、感受\u0026amp;思考\n1、defi还是一小部分人的游戏，在本书里提出一个点是defi没有门槛，即使没有银行卡也可以，但问题是没有银行卡钱怎么进入defi？吹口气进去吗？\n2、想出来各种dapp的，还是很聪明的，有些设计确实很精巧，堪称奇思妙想，不管是dai还是pooltogether还是sablier。\n3、但我还有很多迷惑的点，包含到底怎么暴涨资金安全，虽然貌似知道了基本原理；包含本质上来说，大家赚的钱到底来自于哪里？感觉本质上还是个击鼓传花游戏，特别是，貌似整个行业赚的钱都是dapp配发的虚拟币的价格增长（另一本书上看到，这个【使用服务获得免费token】模式是2020年6月由compound引爆的）。\n4、我目前在参与的机枪池，其基本逻辑应该是把我的资产（或者说稳定币）拿出去寻找利率最高的项目，比如说借给交易所或者借给贷款的人。\n","date":"2021-04-17T17:37:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8Ahow-to-defi%E3%80%8B%E5%8F%8A%E7%B2%97%E6%B5%85%E7%9A%84%E7%90%86%E8%A7%A3/","title":"读《how to defi》及粗浅的理解"},{"content":"趁着国庆的时间，看完了张磊的《价值》。最后附摘录，着重说几个点。\n全书大概分4部分，第一部分是在张磊创建高瓴前的履历，解释为何成为现在自己。第二部分是对投资的理解。第三部分是对于 创业者、企业、投资理念等的看法，第4部分是一些演讲。精华是第2部分，以及演讲中和高毅的邱国鹭对话。\n张磊成为现在的自己，特别强调了几个点：\n小时候有亲戚在图书馆所以自己看了很多书；\n读书的时候在驻马店火车站卖书；\n之后在人大组织炒股大赛，为牡丹电视机厂做调研；\n毕业后在五矿上山下乡，这一切建立了田野调查的意识，和对投资的初步意识。\n之后留学，偶然经过耶鲁捐赠基因的办公大楼，通过史文森的面试获得实习机会。这一切最终推动他创建了高瓴。\n关于投资，除了一些大路货（各种价值投资书籍反复讲的）的，主要是以下几个点给了我启发。\n其一，当然这点我自己早就有思考了，只是在这里系统的看到，即耐心等待的价值，感觉不是合适的买点，那就不必急于操作。手里持有现金的时候，抵御买入的欲望还是挺难的。\n其二，高瓴是价值投资的第三阶段，重点是正和游戏，而非零和游戏，核心是通过资本和技术赋能，给企业带来新的增长动力。我本来觉得这需要有一定的资本才行，但又想了一下其实不是，比如说我也投资了几个天使，这些天使就属于正和游戏。二级市场的炒股一般来说属于零和游戏，直接一些的增发例外，间接一些如果把在A企业赚的钱投入到B企业经营也算是正和，但对于A也是零和。核心差别是钱是否用于创造价值。\n其三，田野调查，融于生活，去看真实的商业场景。我本来觉得这一点我做的不错，但反思一下，还远远不够。我的信息获取里，来自于信息的的占比还是太高了，来自于交流的和来自于观察到的太少了。\n以下是读书笔记 1、价值的底色 最爱的运动：滑雪，觉得滑雪和投资有相似的地方，既要盯着脚下，又要看到远方，一张一弛间掌握节奏，凭借某种趋势求得加速度，保持内心的从容。 小时候：构建自己的知识体系和思维框架 有个亲戚在图书馆工作，小时候就经常在图书馆里看书，先看文艺后看学术。 上学时，总结出三把火理论，凡是被火烧掉的就没有价值。有价值的是：知识、能力、价值观。 在驻马店，发现绿皮车经常晚点旅客有消耗时间的需求，在火车站卖书。 启发：田野调查，理解真实的生产生活场景。才能掌握什么是消费者需要的，什么样的服务有意义。 第一次接触股市 人民大学，国际金融专业。 为牡丹电视机厂做市场调研，和其他人选择理论研究和大城市调研不同，另辟蹊径选择了农村调研，为之后创建高瓴特别重视调研奠定了基础。 1992年，南方对炒股开始产生狂热，抢购新股认购抽签表（打新？），8.10事件（打新舞弊激发暴力事件，促使了证监会的成立）使得股票股市正式进入中国人的视野。 人大组建了“证券协会”，在老师的建议下，加入了证券协会。组织了模拟炒股大赛，还被邀请上了中央电视台。 其中的一些同学成为良师益友。 五矿 毕业时，国内金融市场还不发达，很多同学去了银行，张磊去了五矿，投身实体经济。 经常深入矿区、边区出差，认识到中国复杂的社会结构。 人生没有白走的路，每一步都算数。 融入生活，去看看世界真实的商业场景。 2、价值投资启蒙 求学耶鲁 清华的前5位校长，4位都在耶鲁学习过。 申请了许多大学并获得7个入学机会，但耶鲁是唯一给奖学金的。 最大的感受：一旦掌握了严谨的分析体系，深入的历史考证方法和完整的思维框架，分析和解决问题就是一件特别有意思的事情。 金融生态系统，最大的特点是看似无序实则有条不紊的自我调节功能。为金融市场同时构建了内生的免疫系统和外部的战略防线，比如买卖方双方的平衡制约，特别是做空机制和指数投资的运用，以及金融系统本身的调节性。 偏执没有找到打工的工作，选择了创业 一个“需要多少加油站”的问题，反问“为什么要加油站？”——后来一再提起这个故事，感觉有些执念。 当时在美国的留学生大都是理工背景，张磊是商学院，创建了“中华创业网”，搭建投融资交流平台，分析探讨商业模式，制定商业行动方案。后来受互联网泡沫的股灾影响，倒闭。决定“这些钱一定要还”。 偶然的机会路过耶鲁投资办公室，去面试，因为诚实获得了实习机会（感觉包装痕迹比较浓厚）。 ——上天无意间给你开了一扇窗，而你恰巧在那里。 大卫*史文森，《机构投资的创新之路》。耶鲁捐赠基金负责人。其“不走寻常路”体现在大举进军定价机制相对薄弱的另类资产市场（例如房地产）。 2019年，耶鲁大学运营收入41亿美元，其中耶鲁捐赠基金贡献11亿美元，是最大的来源。 长青基金实践指南： 1、独立严谨的投资分析框架。 2、清晰地资产分类及目标配置体系。 “资产再平衡”，保持配置比例，如果股票过热导致股票匹配过高，就会自动产生卖出信号。避免择时操作，实现合理回报。 3、充分利用另类投资。 流动性低的资产存在价值折扣，月是市场定价机制相对薄弱的资产类别，越有成功的机会。 4、极致的受托人精神。投资人品格第一筛选标准。 3、价值投资初试炼 2005年6月1日，创建高瓴（33岁） 之前的两段工作 全球新兴市场投资基金 纽约证券交易所首任中国首席代表，创办纽交所香港和北京办事处。 高瓴取自“高屋建瓴”，“Hillhousue”灵感来自耶鲁大学一条叫做“Hillhouse Avenue”（张磊说马克吐温说这是全美最美的小路，但没查到信息。）。 靠中国故事，打动海外投资人。 迈克尔波特《国家竞争优势》提出国家竞争力的四个阶段 生产要素导向阶段（资源、廉价劳动力） 投资导向阶段（依赖政府投资） 创新导向阶段（依靠科技创新） 财富导向阶段（依靠金融资本运作） 2005年7月接待耶鲁投资团队，获得耶鲁投资的2000万美元，之后不久又追加1000万美元。 截至2020年4月，为耶鲁大学贡献24亿美元投资收益。 投资理念 一方面“Think big, Think long”。望远镜观察变化，捕捉机遇。 一方面“显微镜”研究生意的本质，看清基因细胞，还有能量。 重仓腾讯 只要是为社会疯狂创造价值的企业，它的收入、利润早晚会兑现，社会最终会给予它长远的奖励。 永远去接下落的飞刀 每一次重大的危机都是一次难得的际遇和机会 真正穿越周期的投资机构，往往做到了即看眼下，时刻做好打算，又目光长远，不为一时一地自乱阵脚。 要做就做常青基金 选择超长期的投资人（PS.李录曾经遇到这个坑，后来芒格跟他说要换成长期投资人） 又用超长期研究的能力 坚持不断完善价值投资的内涵 可理解，坚持研究驱动，把研究作为出发点。 可预期，坚持长期投资，做时间的朋友。 可展望，坚持寻找动态护城河，把企业家持续创新，持续创造价值的能力作为企业长期发展的核心动力。 一种投资机构，多种投资形态 在无关处寻找有关，在有关处寻求洞见，在洞见后构建方案。 1、建立全阶段、跨地域的投资模式，做全天候、全生命周期的投资机构。 可以在公司的任何阶段进入。 “一种基因，多种表达”，在什么市场通过什么形式投资知识表达形式，核心还是商业洞察力。对人、生意、环境和组织的深刻理解。 2、可以成为非活跃的主动投资机构。 主动：着眼于创造价值，做正和游戏，不算小账。 非活跃：不用随时交易，不需要太大交易数量，可以除了研究什么都不做。 作为投资人就要在无数的诱惑下更加专注，不断扪心自问什么事情是最有价值、最有意义的，这样的事情才能做。同时，不用强迫自己在好的机会出现前去做任何事情，这也是一个重要的原则。我们不必做所有的事情，只需要做有意义的事情。 3、可以成为提供解决方案的投资机构。 不是看有什么，而是看需要什么。 未必能帮助创业者走得更快，但希望能够一起走得更远。 4、价值投资方法与哲学 概述 多次翻看格雷厄姆的《证券分析》 投资一般可以从行业、公司、管理层三个角度进行分析。 用第一性原理思考问题，在无常中寻找有常，在有常中等待无常，探究五步之外，投资与变化，投资与品质。 持续20年的零售业研究 挖掘行业的生态体系（什么使得什么成为可能？） 连锁店诞生的前提 铁路，物流和生产周期标准化。 连锁超市，购买和服务体验标准化。 品牌：宝洁、联合利华，实现商品的标准化。 而品牌的出现依赖于电视的传播 冰箱，实现商品的长期储存。 寻找独特物种 汽车出现前：凯马特（超市）、梅西（百货） WalMart：依赖于家用汽车 Costco：只做3000个库存单位+会员费 ALDI：所有商品没有品牌，800个库存单位 日本便利店：低欲望社会，不关注品牌，关注品质，服务和情感寄托。 正是基于20年的研究，一个新物种出现时，能迅速理解需要怎样的养分，怎样的生长环境。因此，面对京东、百丽的机会，敢于下重注。 研究驱动 最好的研究方法 不是：估值理论、资产定价模型、投资组合策略。 而是：第一性原理，追本溯源，“源”包含：基本的公理，处事的哲学，人类的本性，万物的规律。 如何研究 深入研究=研究深+研究透 研究深 和创业者打交道，谋求从业者的见识、判断。 研究全球商业进化史，在全球寻找先进的商业轨迹，对不同的“物种演化”收集加工。 研究透 逆向思考，质疑假设。例如市场变了，模式还能不能走下去？ 芒格的“不去死的地方”。 更多的研究是为了更少的决策。 寻找变化、质疑假设、执行推演、检验结果。 长期研究=关键时点+关键变化 关键时点：大家都看不懂的时候。 机会窗口（打破稀缺状态的时间点）、傻瓜窗口（大家都觉得创业者傻） 独立研究=独特视角+数据洞察 价值是敢于面对质疑，坚持自己的判断，敢于下重注、下重仓。 关于数据 数据不等于真相 数据本身没有观点，研究人员不能预设观点 数据不一定永远有用 投资人不应该以找到规律作为终点，二是要把数据反映的规律作为起点，拷问自己对规律背后真相的理解，寻找发现真理的乐趣。 理解时间的价值 理解时间的跨度 人类史，万年；文明史，五千年；商业史，百年；行业\u0026amp;公司，至少几十年。 时间创造复利的价值 随着时间的流逝加深护城河的，才是资产，否则，就是费用。 在复利的公式中，本金和收益率是乘数，时间是指数。 把时间作为选择 把时间分配给能带来价值的事情，复利才会发生作用。 时间是最好的复盘 如果不复盘，长期投资就是思维和行动懒惰的借口。 世界上只有一条护城河，即创业者不断创新，不断地疯狂创造价值。 投资的生态模型 人、生意、环境、组织 商业要看格局、价值、要升维思考，从更大的框架、更广阔的视角去看给消费者创造怎样的价值。 从发现价值到创造价值 价值投资的迭代 格雷厄姆，市场先生、内在价值、安全边际。寻找被市场低估的企业。 巴菲特（受费雪、芒格影响）。购买好的（护城河），有成长性（成长惯性）的企业。寻找合理估值，稳定成长的企业。 张磊（姑且吧），创造价值。 长期结构性价值投资 核心是反套利，反投机，反零和游戏，反博弈思维。 核心是格局观，不断颠覆自身，重塑产业，为社会持续创造价值。 投资的出发点是发现价值，落脚点是创造价值。 坚守的3个投资哲学 守正用奇 守正：人格 用奇：独立思考，不受存量信息束缚，根据市场的增量信息做出应变和创新。 弱水三千，但取一瓢 考验自我约束力。懂的“延迟满足”。 桃李不言，下自成蹊。 不追求短期的虚荣，追求长期价值。功到必成。 5、价值投资者的自我修养 坚持第一性原理 不能从任何其他原理中推导出来的原理。 投资的第一性原理是在变化的环境中，识别生意的本质属性，把好的资本、好的资源配置给最有能力的企业，帮助社会创造长期价值。 强调理性的好奇、诚实与独立 诚实不仅是对别人守信用，关键还是对自己坦诚，对自我有清醒客观的认知。 拒绝投机 做正和游戏，而非零和游戏。 当幸福来敲门时，你要在家 储铁宜急，勘路宜缓，开工宜迟，竣工宜速。 等待是投资中非常重要的事情。等待也是一种主动，等待不是什么都不做，保持耐心等待最好的做法就是对无关的事情想都不要想，一直想清楚什么是应该做的，什么是不该做的。 警惕机械的价值投资 既要反机会主义，也要反激进主义，特别是反激进主义（感觉是不要教条化）。 与市场和解。 应该利用好市场反馈，市场提示你哪些东西可能没想到，或者出现了未知因素。 当现实总是和自我冲突时，要建立缓冲地带，自我否定和自我取悦都是进化。 避开价值投资中的陷阱 价值陷阱。本质是企业利润的不可持续性或不可预知性。 成长陷阱。本质是成长的不可持续性。很多投资人给予高成长的企业高估值，就是假设成长能够持续下去，但是消化这个估值甚至超预期，就很难。（我对拼多多的主要担心） 风险陷阱。 一是不要错估风险，二是不要为了避免风险什么也不做。要宽容自己的错误，把错误变成学习经验。 避免风险，寻找格雷厄姆所说的“安全边际”。看最坏的情况发生后有咩有反身性（指投资者与市场的互相影响）。 信息陷阱。哪些是存量哪些是增量（例如美团的纷杂的信息），哪些是重要的哪些是不重要的。 插入：高瓴公式 时间回报公式：Σ （下标i=1 上标n） 回报Ti/投资，T是时间，i是范式转换。 选择与努力公式：成功={1,0}*10ⁿ，选择比努力重要。 选择的定义：价值=事*人（人是指数），人比事重要。 组织人才观公式：人才密度+人才多样性→光合作用化学反应=价值 组织文化与价值观公式：共同价值观=(不同背景能力驱动力)/组织文化 追求理性的好奇、诚实、独立 追求敢拼响应不怕输的运动队精神 哑铃理论公式：传统经济的转型升级+新经理领域的创新渗透→光合作用\u0026amp;资本=价值 价值投资创新公式：价值重塑=价值重估\u0026amp;第一性原理+价值重构\u0026amp;赋能工具箱 6、与伟大格局观者同行 《新企业的起源与演进》把企业家能力划分为4类 对不确定性的承担（长期主义，在不确定性中谋求长远） 对创新的洞察 超强的执行力 极致的协调能力 拥有长期主义理念 坚持初心 王兴：互联网改变世界 孙飘扬（恒瑞医药）：研发新药 保持进化 张一鸣：延迟满足，追求极致的理性和冷静 没有终局 把烧钱换来的东西看成是资本还是费用 信息：爱尔眼科创始人是红绿色盲 拥有对行业的深刻洞察力 拥有专注的执行力 拥有超强的同理心（而非同情心） 德鲁克在《管理的实践》中说：短篇小说和诗歌鉴赏对管理者最有用，小说帮助对人以及人际的细微观察，诗歌用最富于想象力的方式去影响他人。 没有一定要做的生意，但有一定要帮的朋友。 7、持续创造价值的卓越组织 8、产业变革中的价值投资 C2C到IFC（Innovation） 传统企业 线上流量越来越贵，而线下有很多好的公司 传统企业一旦经过高科技赋能，就有更多机会创造长期价值 研发新药的“三个十”：十年研发周期，十亿美元投入，低于十分之一的成功率。 新零售的实现方式，就是用更加细分的场景满足不断变化的需求，好的消费场景是打造品牌力的关键。 传统行业+A（人工智能）B（大数据）C（云服务） 中国的房产总价值是300万亿，是美国的2倍多；但存量房的年周转率大概只有2%，远低于欧美国家（但没数据）。 好的公司总会及时、有效的使用一切先进的生产要素来提高运营效率，从而实现可持续增长。 9、价值投资的实践探索 百丽、普洛斯、格力、公牛、福耀玻璃、SEA 10、永远追求丰富而有益的人生 ","date":"2020-10-06T10:05:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E4%BB%B7%E5%80%BC-%E9%AB%98%E7%93%B4%E8%B5%84%E6%9C%AC%E5%BC%A0%E7%A3%8A%E3%80%8B%E8%AF%BB%E5%90%8E%E6%84%9F/","title":"《价值-高瓴资本张磊》读后感"},{"content":"1、莫斯科在俄罗斯的最西边，直线距离离德国边境1500公里，离中国边境（新疆）3000公里，离北京6000公里。我潜意识里一直以为是在北京的正北，离中国很近。所以俄罗斯虽然大部分领土在亚洲，但实际属于欧洲。\n2、直布罗陀是英国和西班牙争议的领土，但被英国实际控制，卡着地中海到大西洋的出口。但西班牙也控制着直布罗陀对面的休达，休达本应属于摩洛哥。\n3、加拿大首都渥太华离美国首都华盛顿的直线距离仅700公里，离波士顿不到500公里，离美国边境线只有80公里。\n4、阿拉斯加（150万平方公里）是美国720万美元从俄国手里买下来的，俄国卖的原因是当时加拿大由英国控制，俄国担心英国拿阿拉斯加当跳板进攻俄国。\n5、不同文明之间，大陆作为分界线且没有地理作为换冲的（例如喜马拉雅山），都会有不那么发达的国家作为缓冲，例如中国\u0026amp;朝鲜；俄罗斯\u0026amp;爱沙尼亚\u0026amp;拉脱维亚\u0026amp;立陶宛（当然现在波罗的海三国和俄罗斯关系复杂）——这条可能有些阴谋论，我也拿不准。\n6、作为中国领土的曾母暗沙实际上是被马来西亚、菲律宾、越南三个国家包围，曾母暗沙离马来西亚海岸线最近的距离是120公里，离菲律宾巴拉巴克700公里，离越南海岸线最近的距离是850公里，离三亚1500公里。\n同样作为中国领土的钓鱼岛，离台北170公里，离中国大陆海岸线330公里，离日本冲绳400公里。\n","date":"2020-08-11T02:43:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%90%8E%E6%9D%A5%E7%9F%A5%E9%81%93%E7%9A%84%E5%87%A0%E4%B8%AA%E5%9C%B0%E7%90%86%E5%B8%B8%E8%AF%86%E5%92%8C%E7%90%86%E8%A7%A3/","title":"后来知道的几个地理常识和理解"},{"content":"这些天断断续续看完了《投资最重要的事》，作者是霍华德·马克斯，橡树资本的创始人，橡树资本1995年成立。管理资产超过1200亿美元，2020年2月，橡树资本注册成立了中国首家外资控股的资产管理公司（AMC）。\n这本书的卖点是巴菲特2011年看了2遍并推荐，今年股灾，暴跌的时候巴菲特亏了几百亿美金，甩卖航空和银行，被各种吐槽，但最近几个月，又依靠苹果等大赚了几百亿，应该是整体不但没亏还赚了，你大爷还是你大爷。\n先说槽点，一是我特别不喜欢带批注的书，尤其是和书的内容混杂到一起，容易跳戏；二是还是偏于讲原则而不是提供方法，即讲的是“为什么应该XX”而非“如何XX”，随着阅历的增长对这类内容有些不耐烦，感觉就是不同的老头换着跟你叨逼叨，举个典型的例子，第3章的题目是《准确估计价值》，哎，我太感兴趣了，但看下来，那章的内容就是“你应该了解内在价值并自信”，我….\n接下来记录对我有启发的点，后面会附上作者的18和思想和摘录的每章节内容。\n1、我的思考：股价由价值和市场构成，价值即基本面代表过去，市场由趋势、情绪和技术构成。趋势指对公司未来发展的判断，核心是PE的预期同比增速；情绪代表股民的看多或者看空包含从众也属于情绪就是非理性的部分；技术包含放水（流动性过剩）、爆仓等技术面的影响，一个例子是资金流入基金，基金经理肯定是需要买入的。股市有过热过冷的状态，在不同状态下，情绪和技术的影响幅度不同，例如今年大放水，资金大量进入股市，券商开户也暴涨，这个时候就需要思考新的资金的偏好（从众、炒热门）。这里面，趋势市场是长期影响，情绪和技术是中、短期影响。\n2、投资并不简单，说简单的都是有利益相关的，例如券商让你开户，基金赚你服务费。\n3、本书推崇的“第2层思维”，说白了，就是想的更全面一些，最典型的，可以问问“结果会在什么范围之内”“正确的概率有多大”“我的预期和人们的公式差异有多大”…\n4、我的思考（有点乱入）：关于战略投资的思考，战投一方面可以获得财务回报，二方面还可实现马太效应和规模效应。例如美团投资理想，除了赚钱，还可以在出行、无人驾驶上获得协同效应（假设）。\n5、市场有效性假设人们获得信息一致，处理方式也一致，都会反映在股价上，所以股价是对的，市场是有效的。\n我觉得，这里的核心，一是并非一致而是平衡（看多、不看多的平衡），这个平衡很难打破，结果就是在一个价格上达成共识。二是无关对错，即使这个共识是错的，但股价也是对的（也就是无法战胜，所以说，坚决不要卖空），当然，错的就是错的，但错误无法短期得到纠正，除非发生特别的情况（例如瑞幸暴雷，但在暴雷前，卖空者损失巨大，应该是很少有人在瑞幸卖空上赚到大钱），否则会慢慢的调整。\n此外，还可以考虑是否有办法快速的破坏共识，例如说发布卖空报告。在A股，可能浑水、香橼是违法的，操纵市场。\n从市场的角度说，市场对股市的处理，来自于信息和对信息的处理，信息包含有无、对否、时间（提前获得信息），以及对信息的处理。例如我很早就听说美团会并购滴滴，并且在Q1做了埋伏，但直到Q2都还只是传闻。\n市场有效性假说的核心点是，短期是不可能战胜市场的，如果你和市场一致，就赚不到钱，如果不一致，市场就会教训你。真正要赚钱，一是要有耐心，二是要“独立+正确”思考。\n还需要说一下“战胜”市场，不能“战胜”不是说不能赚钱，而是说，不能赚超出市场的钱，例如说市场本身一直在涨，那就可以赚这个一直涨的钱。但同时，市场跌的话，你也要跟着跌。当然，肯定有正好在高点卖出的低点买进的，但那通常不是“战胜”而是“运气”。\n关于市场最最核心的是：不要去猜测市场。\n6、所有的投资方法可为两种，一是基于股票价格的，二是基于股票价值的。\n基于价格的投资目前已经彻底没落了，具体来说包含“技术分析”“动量投资”，这让我想起我一直记着的什么“日本蜡烛图技术”，富途一直有很多模型，但我从来没有用过。但我确实还是会受之前的价格的影响，倒不是说基于过去的价格推断短期的价格，而是过去如果价格很低，高价买了，就会觉得自己很傻。这里不得不再提：有人说高瓴牛逼就牛逼在反人类，如果之前错过了10元的价格，当发现自己错了（我很好奇怎么发现自己错了），依然会100元买入。\n基于价值的投资也主要有两种，其一是“价值投资”，其二是“成长型投资”，其实这两者比较难以区分，关键是因为价值投资也把成长纳入到价值投资的范畴了。所以我想了一下，也许是区别是：成长投资只看未来，而价值投资看现在和未来。\n据说价值投资原本是只看现在的（可能是格雷厄姆的思想），是巴菲特把“成长”引入到价值投资（据说是受芒格影响），我觉得有点耍赖了，也许可以这么分：看现在，看未来，看未来-现在。\n我还是多说一点成长投资，这里的核心点是，这个流派认为，只要公司在增长，那么不需要看现在的价格，我认为当前的市场（2020年7月）就像是成长投资主导，市场已经不看基本面了，只要是在增长的公司就大力买入，我之所以在这一轮错失了暴涨的机会，就是市场在成长驱动的时候，我还坚持价值驱动。\n但我有一点不太认同的是，价值投资更根本一些的点还是更多看现在而非看未来，他们认为“看清未来比看清现在更难”，但我本质上还是“希望”看未来多一些，一是我使用“希望”这个词是对自己看未来的能力也没那么有信心，二是，也许最后证明我是错的。\n还有一个点是，投资上说的“未来”，通常是指未来的股市大盘即市场的冷热，我所说的“未来”是指行业和公司的发展。\n7、价值投资之所以同时看现在和未来，因为价值投资特别重视“安全边际“，重视“安全边际”是因为价值投资强调“耐心”，有一个说法是，巴菲特厉害的并不是买入而是持有。只有你觉得安全了，你才敢于“耐心持有”。而“未来-现在”就是安全边际。举个例子来说，在“40元”的价格上，我是可以耐心的持有美团的（不知道算不算事后诸葛亮）。除了“耐心”持有外，“安全边际”的另一个作用是“耐心等待”。\n我自己还得加一点是，耐心对应的可能是既可能“恐慌”也可能是“贪婪”，我虽然很看好美团，但在美团跌到70的时候，还是卖了一些，但这个卖不是恐慌而是贪婪，是希望能在40的时候买入，结果后来严重的踏空了。\n这也说明，不应该是预测短期的股价，这个代价太大了。\n总而言之，价值投资的目标是：耐心的等待正确的价格，然后买入，并耐心的持有。\n8、一个投资行为学的内容：在投资领域里，当股票价格上涨时，不管是否持有，人们都会更加喜欢；而下跌时，持有者会怀疑自己的决策是否正确。我之所以说前面40会坚定持有美团不知道是不是事后诸葛亮，是因为我也不敢完全确定真到那个价格自己会不会恐慌。回想一下，当美团跌到70的时候，我确实是有一些恐慌情绪的。本质是贪婪，但确实有恐慌。这也是一个启发，恐慌和谈判并不是非此即彼的，而可能是交缠的。\n我在这里有一个思考是，为了更好地应对恐慌和贪婪，应该有锚点，这个锚点是认为未来应该的价值，然后看偏离度，如果远低于这个锚点就可以买入，远高于就可以卖出。\n9、要认识到情绪的影响，这就需要对其他的投资者思维有洞察，必须对市场当前的参与者及其情绪有所判断。这里比较值得一提的是泡沫，市场的泡沫本质的原因是人们对价格公平的思考越来越少，人们考虑的已经不是资产应该值多少钱，而是认为市场会把他推到多少钱（击鼓传花），资产泡沫时期，流动性过剩会进一步推高价格，卖空者的爆仓也会推动价格（也许他们是对的，但败给了市场）。但最终，“但”是价格终究会回到应有的价值，“最终”是“市场延续非理性的时间比你撑住没破产的时间长”，也就是你可能等不到市场恢复理性那一天。\n这里最大的思考应该是，如何与市场共存，我觉得关键是不要和市场做对，而与市场共舞。我觉得合适的思路是\n你看多，市场也看多，买入，并在远高于锚点（比如2倍）的时候逐步卖出。即在市场崩盘前逐步止盈，然后等待下一个机会。\n你看多，市场看空，可以买入，并耐心持有。\n你看空，市场看多，不要动。\n10、关于风险，这部分内容被认为是本书比较关键的部分。作者分“理解”“识别”“控制”来说，当然，还是“应该XX”。\n关于理解风险，比较关键的是需要认识到风险并不一定会发生，所以正确的事并不一定带来好的结果，例如今年（2020）很多人认为可能存在重大风险，所以减仓清仓等导致投资回报率低，投资回报率低是客观的，但不能说减仓清仓是错的。对此，我们需要了解不确定性，要考虑一系列的可能性，例如有风险（疫情导致的损失），但也有机会（放水、部分受疫情利好）。另外，人们对“最坏的情况”的预测可能还不够坏，这个类似于我一直说人们说“保守”的时候，通常是激进的。还有一点值得警惕，就是很多人把风险视为赚钱的途径，风险就是风险。\n关于识别风险，风险主要来自于心理过于积极，由此导致的股价过高。当市场钟摆到高点的时候，人们会激动不已，丧失警惕\u0026amp;恐惧，只对错失的机会耿耿于怀。\n关于控制风险，首先，控制风险绝不是规避风险；其次，对风险的控制在风险发生前是看不到的，但优秀的投资者的目标是在更低的风险下获得不低于市场的收益，控制风险的核心就是买得好。\n11、关于周期、钟摆意识\n万物皆有周期，作者特别提到“信贷周期”，繁荣导致扩大借款（意思应该是利率低，有句话是只要利率低就一定会有人借），借款导致轻率借款，轻率借款导致巨大损失，损失导致停止借款，停止借款导致繁荣结束。循环往复…\n钟摆意识是指对风险的态度上的摆动，一端是恐惧，一端是贪婪，投资者心理上花在端点的时间远比花在中点的时间多。钟摆意识源自人们担心两个风险：亏损的风险和错失的风险，二者都可以大幅减少，但不能同时消失。可以确定的是，到端点的时候一定会逆转。\n人们会犯错的原因一是贪婪，二是恐惧，三是容易放弃逻辑、历史和规范，四是从众，五是嫉妒，六是自负。那么如何避免犯错？一是认识错误，二是认清现实。具体的方法有：对内在价值要有坚定地认识，足够了解以前的周期，透彻理解市场的影响，还有其他一些条不一一列举了。\n12、关于逆向投资，找便宜货、耐心等待投资机会\n最著名的一句话是“别人贪婪时恐惧，别人恐惧时贪婪”，但在具体做的时候，必须不仅知道和大众相反，还得知道大众错在哪里。投资中比较有趣的事情是：人人赞同的事情，往往是错的（但要注意前面对有效性的阐述）。别人恐惧时贪婪是很难做到的，人们通常会想不去接落下来的刀子，实际就是吓坏了不知道该怎么做。\n找便宜货即不是买好的，而是买得好（合适的价格）。我对这句话有所怀疑，我觉得应该是“买好好的”，当然也许这个很难做到的，如果必须二选一，也许“买得好”更重要。如何找“便宜货”，作者有一个列举的方式，比如“表面看基本面有问题的”，“有争议的、不合时宜的、令人恐慌的”，等等，当然，我觉得最好还是从生活中发现，保持敏锐；例如lululemon的例子，当注意到来福士的zara改成了Lululemon就应该问问为什么。当然更好的是用特斯拉赚的钱买特斯拉，小米赚的钱买小米，投资者喜欢的品牌、服务是最重要的线索，不仅知道且了解。\n买便宜货比较关键的是“耐心”，应该等待投资机会而不是追逐，真正业绩好的投资机构都是善于等待的，这方面另一个给我启发的是币圈的ZFC，他的说法是“只在能翻倍的价格上买”，1万元翻倍10次就是1000万。买进的绝佳机会是资产持有者被迫卖出的时候，经济危机中，这样的机会比比皆是。\n13、关于预测\n这里所说的预测主要是指对大盘的、周期的预测，观点是大盘不可预测。但如前所述，我认为公司的发展是可以预测的，但书中提到一点我认为很好，就是要保留预测记录，这样就可以避免“后见之明效应”。\n对大盘的态度可能是可预测、或不可预测，还有一个选择是试图弄清当前所在阶段，以及这一阶段会对我们产生怎样的影响？这个应属于我一直说的“方向感，位置感，节奏感”。这里的一个点是，市场的阶段是有信号的，但要看人们如何捕捉和处理信号，例如最近券商大涨，通常认为是大涨的信号，而我认为是大跌的信号，更准确的说，也许是未来一段时间会大涨然后更大力度的下跌的信号，核心是“未来一段时间”有多久。\n在投资上，决策的正确性是无法通过结果来判断的，但人们总这样做，也许“运气”的成分更大一些。\n14、\n成功的投资，一是通过积极进取取得收益最大化，二是建立错误边际来保护，二者并无对错，但同一时间不能二者都做（对冲也许是一个思路）；要做好“防御性投资”，一是要提出投资组合中的致败因素，二是避开衰退期。\n市场大涨的时候，总会有一些人认为“这次是不同的”，但实际上应该是历史总是惊人的相似，我的观点是，不应侥幸，但应区分变量（例如美联储变量）。\n面对危机时应该怎么办？书里提到具体的方法，感觉还OK，所以一一列出来。\n留意他人的轻率举动； 做好应对资产低迷的准备； 卖出资产，或者至少卖出风险更高的资产； 减少杠杆； 筹集现金； 加强投资组合的防御性。 以下是书摘和书目\n这本书整体讲了18个作者认为重要的思想\n1、要清醒的认识到股市相当高效而且难以被击败只有真正的高手才能战胜市场；而非相信股市总是有效或者无效。\n2、要以价值为本，而非价格为本。\n3、要买得好，而非买好的。\n4、要重视永久性损失的可能性风险，而非波动性风险。\n5、要特别关注人人觉得风险很小时，而非人人恐惧时。\n6、要追求低风险高收益，而非高风险高收益。\n7、要关注周期，而非趋势。\n8、要关注市场心理中点的反转，而非中点。\n9、要逆势而为，而非顺势而为。\n10、要做到逆势而为，而非想到逆势而为。\n11、要重视安全边际（性价比），而非价值和价格。\n12、要耐心等待机会上门，而非追逐机会。\n13、要认识到未来无法预测但可以提前做好准备，而非预测未来。\n14、要关注现在，而非关注未来。\n15、要认识到长期业绩靠技术，短期业绩靠运气。\n16、要重视防守，而非进攻。\n17、要避免重大错误，而非追求伟大成功。\n18、要在熊市时跑赢市场，而非牛市。\n01 学习第二层次思维\n在投资的零和世界中参与竞争之前，你必须先问问自己是否具有处于领先地位的充分理由。要想取得超过一般投资者的成绩，你必须有比群体共识更加深入的思考。你具备这样的能力吗？是什么让你认为自己具有这样的能力？\n02 理解市场有效性及局限性\n没有一个市场是完全有效或无效的，它只是一个程度问题。我衷心感谢无效市场所提供的机会，同时我也尊重有效市场的理念，我坚信主流证券市场已经足够有效，以至于在其中寻找制胜投资基本上是浪费时间。\n03 准确估计价值\n当价值投资者买进定价过低的资产、不停地向下摊平并且分析正确的时候，就能获得最大收益。因此，在一个下跌的市场中获利有两个基本要素：你必须了解内在价值；同时你必须足够自信，坚定地持股并不断买进，即使价格已经跌到似乎在暗示你做错了的时候。\n04 价格与价值的关系\n假设你已经认识到价值投资的有效性，并且能够估计出股票或资产的内在价值；再进一步假设你的估计是正确的。这并未结束。为了知道需要采取怎样的行动，你必须考察相对于资产价值的资产价格。建立基本面一价值一价格之间的健康关系是成功投资的核心。\n05 理解风险\n找到即将上涨的投资并不难。如果你能找到足够多，那么你可能已经在朝着正确的方向前进了。但是，如果你不能正确地应对风险，那么你的成功是不可能长久的。第一步是理解风险。第二步是识别风险。最后的关键性一步，是控制风险。\n06 识别风脸\n识别风险往往从投资者意识到掉以轻心、盲目乐观并因此对某项资产出价过高时开始。换句话说，高风险主要伴随高价格而出现。无论是对被估价过高从而定价过高的单项证券或其他资产，还是对在看涨情绪支持下价格高企的整体市场，在高价时不知规避反而蜂拥而上都是风险的主要来源。\n07 控制风险\n贯穿长期投资成功之路的，是风险控制而不是冒进。在整个投资生涯中，大多数投资者取得的结果将更多地取决于致败投资的数量及程度，而不是制胜投资的伟大。良好的风险控制是优秀投资者的标志。\n08 关注周期\n很少有事物是直线发展的。事物有进有退，有盛有衰。有些事情可能在开始时进展得很快，然后却放慢了节奏；有些事情可能在开始时慢慢恶化，然后突然急转而下。事物的盛衰和涨落是基本原理，经济、市场和企业同样如此：起伏不定。\n09 钟摆意识\n投资市场遵循钟摆式摆动。这种摆动是投资世界最可靠的特征之一，投资者心理显示，他们花在端点上的时间似乎远比花在中点上的时间多\n10 抵御消极影响\n最大的投资错误不是来自信息因素或分析因素，而是来自心理因素。投资心理包括许多独立因素，但要记住的关键一点是，这些因素往往会导致错误决策。它们大多归属“人性”之列。\n11 逆向投资\n某种程度上来说，趋势、群体共识是阻碍成功的因素，雷同的投资组合是我们要避开的。由于市场的钟摆式摆动或市场的周期性，所以取得最终胜利的关键在于逆向投资。\n12 寻找便宜货\n便宣货的价值在于其不合理的低价位——因而具有不寻常的收益一风险比值，因此它们就是投资者的圣杯。我经历的每一件事情都在告诉我，尽管便宜货不合常规，但是人们以为的那些可以消除它们的力量往往拿它们无可奈何。\n13等待机会\n等待投资机会到来而不是追逐投资机会，你会做得更好。在卖家积极卖出的东西中挑选，而不是固守想要什么才买什么的观念，你的交易往往会更为划算。机会主义者之所以买进某种东西，因为它们是便宜货。\n14 认识预测的局限性\n无论是进行脑外科手术、越洋竞赛还是投资，过高估计自己的认知或行动能力都是极度危险的。正确认识自己的可知范围一适度行动而不冒险越界—会令你获益匪浅。\n15 正确认识自身\n市场处在周期性运动中，有涨有跌。钟摆在不断摆动，极少停留在弧孤线的中点。这是危险还是机遇？投资者该如何应对？我的回答很简单：努力了解我们身边所发生的事情，并以此指导我们的行动。\n16 重视运气\n与对世界不确定的认识相伴而行的其他表现为：适度尊重风险，知道未来不能预知，明白未来是呈概率分布的并相应地进行投资，坚持防御型投资，强调避免错误的重要性。在我看来，这就是有关聪明投资的一切。\n17 多元化投资\n关键是平衡。投资者除了防守外，还需要进攻，但这并不意味着他们无须重视二者的比重。投资者如果想获取更高的收益，通常就要承担更多的不确定性—更多的风险。投资者如果想得到高于债券收益的收益，他们就不可能单纯靠规避损失来达到目的。选择怎样的投资方式，需要谨慎而明智地做出决策。\n18 避免错误\n在我看来，设法避免损失比争取伟大的成功更加重要。后者有时会实现，但偶尔失败可能会导致严重的后果。前者可能是我们可以更经常做的，并且更可靠 失败的结果也更容易接受。\n19 增值的意义\n所有股票投资者并非都从一张白纸开始，而是存在着简单模仿指数的可能性。他们可以走出去，按照市场权重被动地买进指数内的股票，在这种情况下他们的收益会和指数保持一致。或者他们可以通过积极投资而非被动投资来争取更好的表现。新的是贯业很展进予巴事物，便的投假的t和已n\n20 合理预期\n在投资中坚持完美往往会一无所获，我们所能期待的最佳情况是尽可能地进行大量的明智投资，在最大程度上规避糟糕的投资。\n21 最重要的事\n我把成功投资的任务托付给你，它会带给你一个富有挑战的、激动人心且发人深省的旅程。\n","date":"2020-07-05T13:19:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E6%8A%95%E8%B5%84%E6%9C%80%E9%87%8D%E8%A6%81%E7%9A%84%E4%BA%8B%E3%80%8B%E8%AF%BB%E5%90%8E%E6%84%9F/","title":"《投资最重要的事》读后感"},{"content":"之前许晓辉在公众号推荐了几本书，照着买了几本，其中有一本《图文第二次世界大战史》，想着对二战了解少，就优先看了这本，大概了解到这么一些点：\n一、晓辉推崇此书，着重说“战争史应该地图画全面、场景照片选清楚”，我也非常认同，这让我想起我在台湾买的书，都是结构和图文化做得很好的（很多是翻译自日本），这方面国内确实做得不好，这也屡次让我想做个出版社。但就此书来说，我觉得还是做得不够，特别是色块来代表各方时，可能是彩色转变成黑灰，导致很难清晰分辨。这条是关于书。\n另外，这本书有些过于追求戏剧性和冲突，例如强调了很多玄学（例如希特勒说谁会死罗斯福就死了，例如隆美尔被空袭受伤的地方名字叫蒙哥马利），对一般的读者来说可能感觉有意思，但对我来说，会导致我怀疑整体的真实性。\n二、他日因今日果。1919年，一战结束，凡尔赛会议签约。作为战败国，德国被严厉制裁；意大利因为战斗力太渣，在一战没什么贡献，所以英法答应给意大利的又反悔了，导致意大利很不满。以上的结果是19年希特勒加入只有7人的德国工人党，墨索里尼21年成立法西斯党。1922年，《九国公约》限制了日本在中国的权力，之后美国屯兵珍珠港，让日本很不满。之后，1929年经济大萧条，让这种不满情绪爆发。\n三、影响胜败的核心因素是实力、时空、战略、战术，战略和战术是有效使用前二者来实现赢的目的。\n四、实力分为武器装备、人、科技。\n装备一是质量，例如虎式坦克、V-1导演、原子弹自不必说，这本身也是科技的范畴；二是数量，苏联爆坦克、美国爆军舰能力无可匹敌；三也包含其他装备，例如德军在苏联战场缺乏冬装冻死的比打死的还多。\n人的部分，包含统帅、战斗人员及其战斗力等；人这部分给我感触最大的是人的复杂性，回想起这部分，印象最深的是隆美尔总是因为回家度假而贻误战机，例如诺曼底登陆那天他在家给老婆过生日。。关于战斗减员，我一直以为中国是二战最惨的，实际上苏联二战死亡人数约2680万人（军队890万），远多于中国的1800万人（军队148万，中国是平民死亡比例最高的），之后是德国的800万和日本的300万（士兵190万，平民约100万主要死于原子弹，二战前日本有7000万人）。再之后是英国40万，美国38万，意大利20万。论战斗力，最渣的显然是意大利，我觉得让希特勒选最讨厌的人，他应该会选“意大利人”。\n关于科技，印象比较深的是三个：其一是德国打不过英吉利海峡，一个关键点是英国发明了雷达，导致德国在英国上空的战机完全藏不住；其二是美日的战争，日本的密电早就被美国破解了而日本一直不知道（这里有个例子是日本电报里有个AF，美国不知道，就故意发消息说中途岛缺水，而日本就发电报AF缺水，这导致美国清晰判断日本要打中途岛）；其三是的德军发明了虎式坦克、V-1导弹，但在战争后期，起到的作用没那么大了，而美国发明了原子弹（德国也在研究），二战就结束了。\n五、时空的重要性比想象的更大。时空具体分为时间、位置、天气，都非常重要。\n1、什么时间怎么选择影响非常大，印象比较深的是德国打英国（包含敦刻尔克给了盟军48小时的时间准备撤退，本来是有机会全歼盟军）、打苏联（进攻莫斯科拖了很久了给了苏联准备时间）都是犹豫了多次，导致失去战机。日本过早偷袭珍珠港，相当于同时把苏联解救出来（苏联把防御日本的20个西伯利亚师拉到了西线打败德国），把美国拉进战场。\n2、位置包含的因素很多，最典型的是英国的海峡，苏联的纵深；关于位置最关键的一点是，二战几乎所有不可能突破的堡垒（新加坡），防线（马奇诺），都是从侧面或者后面绕过去的，这也说明了进攻是最好的防守。位置影响的是进攻和撤退路线，我之前一直不太理解作战地图那些箭头，可以说这次深刻理解了，这个里面最深刻的是在北非战场，德意直接通过地中海运输物资，费时3天，而英美要通过好望角，绕非洲一圈运送物资，费时1个月，这就是因为得意控制了地中海两岸，当然，虽然地中海近，但是空军对战很激烈，导致盟军的运输能力反而更强。\n3、天气，前面说人性很复杂，跟战争相关的因素里面，天气也很复杂，但天气可预测性高一些。印象比较深的是很多局部战场的决定性因素都包含天气，在苏联战场，11月之后的寒冷天气会变成德国的噩梦；诺曼底登陆时，德意在诺曼底没有气象站，所以不知道盟军登陆那天天气会放晴，这是最关键的两个。而在很多局部战场，突然的大雨导致坦克不能前进，突然的云卷云舒导致飞机视野不同，都会影响战争的胜负。\n六、关于战略\u0026amp;战术，是什么时间在哪打谁，以及怎么打。\n1、德国的战略\n其一是和意、日结盟，但最终被俩猪队友坑惨了，意大利是100%的猪队友，战斗力渣（见谁被谁灭，迎风而降——法国也差不离）、爱惹事（攻击阿尔及利亚又打不过还牵连了德国）、占便宜（打仗不行，抢功也不行，看德国打败了法国赶紧去占地，结果只占了几百米土地），墙头草（英美一登录就投降），简直是一无是处！日军战斗力很强，但主要的错就是偷袭珍珠港（但日本也有理由，因为必须掌控太平洋建立补给线，以及去菲律宾\u0026lt;记不太清\u0026gt;抢石油）。\n其二是在早期，希特勒敏锐发现英法怕打仗，一兵不发拿下了奥地利、捷克斯洛伐克。\n但是，之后的进攻，节奏大都有问题，一是被动居多，比如打挪威是担心盟军登录及铁矿被控制，打苏联是担心石油被控制；二是被猪队友牵连过早加入战场，例如渣渣意大利没那本事还到处惹事，又是打希腊，又是打非洲，导致德国不得不分兵去收拾烂摊子。三是总犹豫贻误战机（通常是将领对，而希特勒一意孤行——我也表示怀疑）。\n2、英国的战略\n其一是绝不投降非常重要，这一点感觉多少也有张伯伦（鸽）换为丘吉尔（鹰）的影响；\n其二是主动想办法扩大战场，转移德军的注意力，分散德军兵力（被分到苏联、北非、欧洲战场）。我觉得这一点非常重要，但不敢确定是不是英国的战略，如果是就很牛逼了。\n其三是拉美国下水。这里面有一个有意思的梗是忘了哪个国家的前老大临死前的建议是如果必选选边站，就选英国在的一边，因为英国从来没有站错队。。。——核心竞争力啊。\n以下为时间线：\n1919（JC：一战结束但为二战埋下伏笔，恨和贪婪成为之后世界的主题） 6.28，凡尔赛会议签约。对德国作出严厉制裁，意大利因为败多胜少（祖传的）被英法欺负没有获得足够的利益。 秋初，希特勒加入只有7人的德国工人党， 1920 4.1，工人党改名为德意志民族社会主义工人党（简称Nazi，音译为纳粹）。 1921 11.9，墨索里尼成立法西斯党。 1922 《九国公约》限制日本在中国的权力，美国把海军主力放到了珍珠港（夏威夷），引起日本不满。 10月，3万黑衫军向罗马进军，31日，国王和国会授权墨索里尼担任意大利总理并实行独裁。 1923 1月，法国以德国未缴纳战争赔款为理由占领德国的鲁尔区。 11月，希特勒在拜仁发动“啤酒馆暴动”，但在将要掌握局势的时候，希特勒跑去处理一起斗殴事件让鲁登道夫处理人质，结果后者把人质放跑了。暴动失败，希特勒被捕判刑5年（1年后出狱），在监狱内写了《我的奋斗》。 1927 田中奏折，满蒙-中国-世界。 1929，经济大萧条 4.21，美元兑马克1:400，德国600万人失业。 1931（JC：日本开始侵略） 9.18，918事变。 1932 3.9，日本扶持伪满洲国在长春成立。 1933 1.30，希特勒当选德国总理（书中未提，但之后德国在他带领发展很好，到36年，失业由600万降低到100万）。 10月，德国退出裁军会议和国际联盟。 1934（JC：德意开始试探） 7.25，奥地利总理被刺杀，德国陈兵边境，英法没有反应，但意大利派了4个师，德国退军。 8.2，德总统兴登堡逝世，希特勒宣布总统和总理二职合一为“元首”，并兼任最高统帅。 1935 3.16，德国颁布普遍兵役令。 10.3，意大利入侵阿尔及利亚（埃塞俄比亚），国际联盟宣布执行制裁但雷声大雨点小，因为怕意大利站到德国一边。 1936 3.2，德国3个营进入莱茵地区，正式撕毁《凡尔赛和约》——德军接到的命令是如果如果法军抵抗就边打边退，但法国未抵抗（一个原因是英国拒绝法国要求英国支持法国才去军事对抗的要求）。 体现了英法的“绥靖”政策，一个原因是法国在一战死136万人伤427万人，所以他们希望牺牲别人保护自己。 5.2，意大利占领埃塞俄比亚首都，国际联盟取消了对意大利的制裁。 7.16，弗朗哥在西属摩洛哥发起西班牙内战，并向希特勒求助。英法等27国宣称“不干涉”，但德、意支持叛军，并因此德意走到一起。 10.25，德意签署协议，成立轴心国组织。 11.25，德国与日本签署《反共产国际协定》。 12.12，西安事变。 1937 7.7，卢沟桥77事变。 8.13，日军进攻上海。 11.12，上海陷落。 12.13，南京失守，长达6周的南京大屠杀开始。 1938 2.2，希特勒召见奥地利总理许士尼格，要求后者取消独立。 3.12，德国入侵奥地利，英法无动无衷（英国口头抗议），德国对捷克斯洛达克形成3面包围。 9.11，在希特勒授意下，捷克斯洛伐克台德地区的纳粹党人以要求自治名义发起叛乱。 9.29，四国会议，捷克割让苏台德及南部与匈牙利接壤区域（之前傻逼张伯伦和希特勒会面，决定满足希特勒占领苏台德地区的要求）。希特勒彻底看穿了英法不敢重启战争的弱点，他答应不会再提出新的领土要求但根本没打算履行。 10.7，在希特勒策划下，斯洛伐克（属于捷克）成立“自治政府”。 1939（第二次世界大战开始） 3.15，德军开入布拉格，获得欧洲第二的兵工厂：斯科达兵工厂。 3.23，德国占领波罗的海港口梅梅尔（属于立陶宛）。 3.31，张伯伦承诺帮助波兰抵御德国。 8.23，德苏签署互不侵犯条约，避免德国双面作战。 8.28，德国撕毁与波兰的互不侵犯条约。 9.1，德国开始入侵波兰，第二次世界大战开始。 9.3，英法对德宣战。 9.17，苏联进攻波兰，来捡便宜。 10.5，波兰向德苏投降，历史上第4次被瓜分。 11.30，苏联进攻芬兰（之前要求芬兰换土地，拿苏联的破地换芬兰的战略要地，被拒绝）（芬兰初期抵御了苏联的进攻\u0026lt;37年斯大林大清洗的恶果\u0026gt;，但最终还是实力不足）。 12.14，国际联盟开除苏联以表示对芬兰的支持，但没卵用。 1940 3.13，芬兰被批同苏联签署停战协议，答应了苏联的要求，并有所追加，最终失去11%领土（虽然苏联赢了，但世界上因此战认为苏联是个弱鸡）。 4.9，德国入侵挪威（原因一是盟军计划从挪威登录，二是德国半数以上铁矿石来自于挪威；此战英法正式参战，波兰也参战\u0026lt;JC：不是投降了吗\u0026gt;）。 5.10，张伯伦下台（同年11.9逝世），丘吉尔上台。 5.10，德军开启西线攻势，闪电战（空降兵）进攻比利时、荷兰把英法主力调离，之后坦克穿过阿登森林（被认为无法穿过）从色当入侵法国。 5.24，盟军被挤压到敦刻尔克。之后5.26-6.4，33.82万盟军撤退到英国。 5.28，比利时宣布投降。 6.10，意大利看法国马上要被占领，就正式宣战，但10天之后才发动进攻，且32个师面对法国的5个师毫无功劳。 6.17，苏联强迫爱沙尼亚，拉脱维亚、立陶宛成为苏联加盟共和国。 6.22，法国宣布投降（宣称巴黎为不抵抗城市避免被毁灭）。 6.23，苏联对罗马尼亚提出领土要求——同上面的17事件一起，惹怒了希特勒，特别是罗马尼亚是德国唯一的石油来源。 7.10，德国开始轰炸英国，但英国借助雷达抵御了攻击，但英国飞机数远不如德国所以还是挨打，但后期英国引诱德国轰炸伦敦给了英国休整时间。到10月31日，不列颠空战结束。 9.13，意大利入侵埃及。 10.28（约），意大利入侵希腊，但被打得落花流水，之后让德国来帮忙。 1941（12月的6、7、8日） 2.12，隆美尔加入北非战场。 3.11，美国通过《租借法案》，可以向同盟国租借武器。 4.4，盟军占领埃塞尔比亚首都，5.5，复国。北非战争，英军损失2000人，抓获意大利俘虏13万人（渣渣啊渣渣）。 4.23，希腊宣布投降，要求是不准有意大利人在场，因为不愿意向没打败他们的人投降（渣渣啊渣渣）。 德国入侵苏联 6.22，3时15分，德军分3线入侵苏联。 9月1日，德军北路开始炮轰列宁格勒。围城800多天，100万人死亡。 11月7日，斯大林在克里姆林宫发表演说和红场阅兵。 11月15日，开始直接进攻莫斯科 12月6日，苏联开始反攻，从东线调出来20个西伯利亚师（本来是防御日本的）。 日本 12.7，日本偷袭珍珠港（导致苏联从东线调出50个师，并打赢了德国） 北上南下之争 为何不北上：一是陆军70%深陷中国战场，二是想等德军打下来苏联坐收渔翁之利。 为何要南下：想要东南亚，但遭受美国经济上制裁，想先下手为强。 所以根本是膨胀并把战线拉太长 12.8，美国对日本宣战。 12.8，日军在泰国的宋卡、北大年以及马来西亚的哥打巴鲁登陆。 10日，击沉英国的两艘战舰。 1942 2.8，日本渡过柔佛海峡，进攻新加坡。 5.8，德军在苏联开始第二轮攻击“蓝色行动”。 5.28，隆美尔在北非战场重新开始进攻。 6.4，中途岛海战 美军破译了密电。（伪造信息说中途岛缺水，然后日本发报说AF缺水） 日本分兵3路，美国集中防守中途岛 8月，蒙哥马利担任北非英军统帅 8.7，美国进攻瓜达卡纳尔岛。 10.23，英军开始向轴心国进攻 11.2，隆美尔下令撤退。 1943 1.31，第6集团军在斯大林格勒投降。 2.9，日本从瓜岛撤退。 4.18，美国破获日本密码，击落山本的飞机。 7.5，库尔茨克，德国磨磨唧唧，苏联打响第一枪。 7.10，西西里岛登陆（漂浮上校带的假文件的梗来自于这里） 9.18，意大利签署停战协议。 1944 5.18，盟军突破古斯塔夫防线 6.5，美国进入罗马 6.6，诺曼底登陆 6.11，美国进攻塞班岛 6.12，德国向伦敦发射V-1飞弹。 1945 1.13，苏联集结300万军队向75万德军发起进攻。 4.1，美军登陆冲绳。 4.12，（玄学）戈培尔给希特勒读《腓特烈大帝传》，里面说腓特烈在2月12日（最难的时候）说如果运气不好就自杀，结果当天俄女皇死了，希特勒就说这次哪位会死，结果，当天罗斯福去世，但杜鲁门决定继承罗斯福的政策。 4.16，朱可夫下令对柏林发起总攻。 4.25，联合国成立。 4.26，墨索里尼被游击队抓获，2天后射杀。 4.30，希特勒自杀，苏联红旗插上德国国会大厦圆顶。 5.7，德国签署投降协议。 7.17，美国发明原子弹（之前制定了45年11月和46年3月登陆日本的计划，预计美军要死亡100万人）。 8.6，广岛原子弹，14万人死亡。 8.9，苏联向日本宣战，同日，长崎原子弹（本来要去炸小仓兵工厂但看不见下面），7万人死亡。——和前面100万人死于原子弹不匹配。 8.15，天皇宣布投降。 9.2，（玄学）日本在密苏里号签署战败协议，中国代表是徐永昌，签完字正好9时18分。 ","date":"2020-04-25T08:39:13Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E5%9B%BE%E6%96%87%E7%AC%AC%E4%BA%8C%E6%AC%A1%E4%B8%96%E7%95%8C%E5%A4%A7%E6%88%98%E5%8F%B2%E3%80%8B%E8%AF%BB%E4%B9%A6%E7%AC%94%E8%AE%B0%EF%BC%88%E9%99%84%E6%97%B6%E9%97%B4%E7%BA%BF%EF%BC%89/","title":"《图文第二次世界大战史》读书笔记（附时间线）"},{"content":"今天看了一篇很好的文章《全球化的重构》，呼应了我很多隐约的想法，也解决了很多疑惑。有以下思考\n1、财富来源于资本、科技、资源、劳动力。\n2、人们的生活越来越好的本质推动力是科技\u0026amp;分工，科技包含农业、医学、能源等等；分工提高了能力\u0026amp;效率。\n3、全球化背景下，发达国家输出资本和科技，发展国家输出劳动力，这个过程中，发达国家的精英阶层和发展中国家均获益，但发达国家的就业机会被剥夺\n4、上面的问题导致了发达国家的根本矛盾，即贫富分化。社交媒体的崛起，使得政治家可以更好地接触大众（而非之前精英阶层完全掌握话语权），并获得大众的选票。同时，也使得民粹主义的声音越来越响亮。我之前错误的理解了“民粹主义”这个概念，其实这个词的英文“populism”直接翻译过来是“平民主义”，区别于精英主义（elitism）。\n5、按纯粹的市场主义，平民失业是活该（你也可以选择干得多拿得少），但平民有选票，可以逼迫国家干预市场。要保护平民的利益，不外乎两个方式：一是劫富济贫，本质是从富人那里征税养活穷人（但富人的钱又来自于发展中国家人民的劳动），体现在广义的福利上，包含医疗、教育；二是保护就业，方法主要是关税？\n6、纯粹市场主义下，越是可以自由流动的，越是可以全球获得价值，最典型的是钱，所以钱生钱是最好的生意；高价值的人也是可以自由流动的；同时，要防止偷窃，例如剽窃技术，知识产权。\n7、一方面，因为科技发展停滞，导致全球经济发展停滞，所以发达国家的全球财富掠夺（主要是类似于各国养老基金）遇到阻力，使得欧洲为代表的高福利摇摇欲坠。二方面，对精英阶层劫富济贫也会受到抵制。所以，去全球化，即贸易保护，不可避免的会成为未来的主流。\n8，另一个角度，当我们看一个国家的时候，不应该笼统的谈“国家”，而应该区分“企业”“市场”“人民”，例如Apple是美国的公司，但赚全世界的钱；美国市场代表的是美国的购买力即获得美元；美国人民一是劳动主体一是消费主体。\n9、以上没有谈资源，资源就是老天赏饭吃，典型的就是沙特，不具备讨论价值；有时候政策也是资源，例如澳门。\n10、不得不说中国政府非常牛逼：即占了科技的便宜，又抵御了资本的掠夺，还反薅了国际贸易的羊毛。\n","date":"2020-04-14T14:52:18Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B1%E5%85%A8%E7%90%83%E5%8C%96%E5%BC%95%E5%8F%91%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E6%80%9D%E8%80%83/","title":"由全球化引发的一些思考"},{"content":" 一、非医用防护口罩\n1、常见的有美国标准，中国标准、欧盟标准。通常所说的N95是指美标，而实际到手的KN95是国标。简单说，N95、KN95、FFP2以上标准口罩均可实现防病毒的目的。\n2、美国标准由NIOSH（美国国家职业安全卫生研究所）发布。\n按防护对象分为N、R、P，含义分别是不耐油（not resistant to oil）、耐油（resistant to oil，可防油性颗粒物8小时），防油（oil proof）。非油性颗粒物：固体和非油性液体颗粒物及微生物（包括病毒），如煤尘、水泥尘、酸雾、油漆雾等；油性颗粒物：油烟、油雾、沥青烟、焦炉烟、柴油机尾气中的颗粒物等。防病毒的话N就可以。\n按过滤效率分为95、99、100等，分别对应95%，99%，99.97%。\n目前最常见的口罩中，3M9501是N95，3M9001是N90。9501当然比9001好，但买不到9501那么9001当然也是很好的选择。\n3、中国当前执行的是GB2626-2006标准，分为KN和KP，基本和美标一一对应，例如KN95对应N95，KP100对应P100。\n4、欧盟标准由CEN（欧盟标准委员会）发布，当前执行标准为EN149。具体分为FFP1（\u0026gt;80%），FFP2（\u0026gt;94%），FFP3（\u0026gt;97%），FFP2大致对应美标95。\n5、日本标准为DS1（98.3%），DS2（99%），DS3（99.9%），最典型是的品牌是重松，其口罩上也有防护能力的说明。\n除以上标准外，日本药店里上常见的尤妮佳、三次元等，其包装上的信息主要是VFE BFE PFE，含义分别是\nVFE: 能阻挡99%含有病毒的飞沫（生物病毒遮挡率）\nBFE: 能阻挡99%含有细菌的飞沫（细菌过滤）\nPFE: 阻挡99%微粒子（微粒子过滤）\n但这些看起来像是民间标准，我还不好做出判断。\n二、医用口罩\n除了以上以N95为代表的商业防护口罩外，官方发布的可用于防病毒的口罩还有“医用外科口罩”，但不少人会忽略“外科”二字。\n实际上，医用口罩也分标准，具体说是医用防护口罩（GB19083 2010标准）\u0026gt; 医用外科口罩（YY 0469-2011标准）\u0026gt; 其他医用口罩（不带“防护”“外科”字样，通常带有“一次性使用”“护理”）。\n医用防护口罩一般用于手术室等环境，普通人只需要医用外科口罩就可以了，当然，如果没有外科口罩，我觉得其他医用口罩也比其他杂七杂八好。\n3M有两款口罩为医用防护口罩，型号分别为1860和9132，和其他相比，一是多了一层绿色的防液体喷溅层；二是多了落菌达标测试（医院对医疗器械产品本身细菌的要求）。据说钟南山院士戴的就是1860。\n","date":"2020-01-27T14:46:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E9%98%B2%E7%97%85%E6%AF%92%E5%8F%A3%E7%BD%A9%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E5%B8%B8%E8%AF%86/","title":"关于防病毒口罩的一些常识"},{"content":"这是好几年前的一些思考，觉得思考的不透，一直没有发出来，今天想了下还是发出来吧，思考并不一定要追求绝对的对。\n我觉得好加盟和坏加盟，区别是把加盟作为盈利模式还是人力资源管理模式。\n不好的加盟，商业模式未验证，完全靠忽悠加盟者，靠骗加盟费赚钱，通常过不了多久，就在一片喊打中死去。\n好的加盟，通常是商业模式已经获得了验证，但是，如果大批量复制，需要很高的管理成本，毕竟让打工者全身心的投入太难了。而招募加盟者，当加盟者付了加盟费后，自然会作为自己的事业全身心的投入。所以模式OK的话，加盟的本质是一种人力资源管理的模式。\n当然，加盟者的加盟费确实也可以用于迅速扩大规模，相当于众筹。\n加盟不收加盟费未必是好事，太容易获得的通常不值得珍惜。\n","date":"2019-09-11T15:51:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8A%A0%E7%9B%9F/","title":"加盟是一种人力资源管理模式"},{"content":"看到有回复说加博主交流，发个微信二维码，欢迎使用或要使用助听器的朋友加 →\n峰力是瑞士的助听器品牌，我的高音损失比较大，之前在助听器验配机构咨询的时候，说峰力是高频最好的，所以一直用峰力的产品。我累计买过6只峰力助听器，其中2只奥迪，2只维纳斯（ambra）是全新的；1只伦巴，另只美人鱼是买的二手的。之所以买这么多，是因为丢失了4只，有时候带着不舒服，会拿下来放到兜里，一不小心就掉了，而且这东西又小，掉下去声音也轻，即使带着也未必能听见，不带着肯定是完全听不着的。\n买的多了，就会琢磨峰力那么多产品系列，差别到底是什么，到底什么情况适合什么产品？到现在，我已经大致搞清楚了峰力的产品的区别，在此记录一下。\n区分产品主要是4个维度，其一是系列，其二是平台，其三是信道，其四是功率。\n我们先列举几个峰力的产品命名，例如“Naida B70-SP”“Audeo M90-312 xS”“Virto B70-13 M”，里面包含的也就是这些。\n首先是系列，峰力主要的产品系列是奥迪，美人鱼和云图，如上面的例子，Naida即美人鱼，Audeo即奥迪，Virto即云图（之前的名字叫伦巴，我觉得云图确实比伦巴这个翻译好一些）。此外还有两个比较主要的系列，分别是适合儿童的天童（SKY）系列，适合老人的芭蕾（bolero）系列；另外一些杂七杂八的，例如双星，应该都已经退出市场了。\n几个系列的产品的主要差别是这样的： 美人鱼我的理解是峰力的基础机型，耳背式，机器比较大，功率比较高，价格也比较便宜。比较适合听力损失比较严重或者不介意带着大助听器的。这里需要提的一句是，我说过我买过两个二手的峰力，购买的时候，基本的发现是峰力的美人鱼UP（在功率部分会说一下UP的意思）转让的最多，原因是买了UP的人，很多都改做人工耳蜗了，所以这里比较劝必须用UP的三思。 奥迪要比美人鱼小一些，当前的主要特色是带蓝牙，峰力的产品也一直在进步，之前的蓝牙需要一个特别的设备，现在已经可以直连了，如果希望机器小一些，或者想要蓝牙功能的，可以选择奥迪。 云图是定制机，特点是隐形，有大有小，最小的几乎完全注意不到，大一些的直接盖住整个耳廓，如果是肉色的也不引人注意，所以云图系列适合希望别人注意不到自己带助听器的。\n另外，系列会分出来一些子系列，例如峰力最新推的神采属于奥迪系列，特点是蓝牙直连，钛斗属于云图系列，特点是外壳使用钛合金。\n其次是平台，在我列举的产品名字中“B”和“M”是平台，也可以说是第几代产品，我最早买的产品代次命名是“Q”，后来升级为“V”，目前的主流产品是“B”，“M”应该是2019年的最新平台，但我在店里咨询，给我的反馈是和“B”是同一个代次的，所以我也不知道“M”是“B”的下一代，还是并列，还是但总之“M”是最新的。整体来说，越新的平台产品应该更好，但我跟店里的人咨询，他们也说不清楚具体差别是什么。目前“Q”已经彻底退出市场，“V”还在峰力的产品册里但基本不销售了。\n再次是信道，30、50、70、90就是信道，信道感觉类似于手机的X核，例如2核4核这样吧？这个是最关键的，但我一直没太搞清楚。30是8个信道，50是12个信道，70是16个信道，90是20个信道（为啥不直接用8、12、16、20呢？），峰力产品的价格差别主要就是信道的差别，例如都是90的话，奥迪、美人鱼、云图价格相差不大（奥迪和云图基本一样，美人鱼低一些），但以奥迪M系列为例，30、50、70、90的参考价格分别是9900，12900，25900，39900！这里必须得用个叹号了。如果在店里，验配人员自然是大力推销90的，当然90肯定是最好的，但是到底好在哪里，有些说不太清楚，当然，在峰力的手册里，会写出90比70多出来哪一些好处，我印象里比较深的是能更好的处理车里的声音，还有回声反馈，车里意思很清楚如果不介意车这个场景自然可以省1万多/只，回声反馈即使在峰力的旗舰店也没给我说明是什么意思，所以这个可以验配的时候根据个人情况选择，整体来说，验配人员最多说的就是信道越多越舒服。\n最后是功率，分为S、M、SP、UP，这个我接下来说的可能不准确，但会更好理解，我觉得可以把功率简单理解为声音大小。例如UP就可以把生意搞到最大，自然也就适合耳聋损失最大的，功率应该选择最适合自己的，例如S的就不要选UP，否则生意太大会把耳朵搞的很疼。前面说过验配UP的，都是声音损失最多的，这个程度应该谨慎考虑戴助听器还是人工耳蜗。可能这里还需要说一点，就是我整体感觉戴助听器后，会更进一步损失听力，例如我带助听器之前，还可以勉强和人沟通；但带了助听器大概有6年的时间，现在如果不带已经完全没办法和人交流了。所以，这也是验配UP的最后做人工耳蜗的原因之一吧，可能验配的时候还好，但慢慢就不行了。我现在是SP，还是蛮担心之后必须用UP，然后必须做耳蜗的。\n在列举的型号里，还有一部分，“Audeo M90-312 xS”里的312，“Virto B70-13 M”里的13，这里的数字是电池的型号，主要就是电量差别，有的必须3天换电池，有的可以10天换，峰力现在还有可充电的，我觉得这个不怎么关键。\n回顾一下 “Naida B70-SP”即B平台的美人鱼型号，16个信道，功率是SP。 “Audeo M90-312 xS”即M平台的奥迪，带蓝牙功能，20个信道，功率是S，使用312电池。 “Virto B70-13 M”即B平台的云图，不仔细看不知道带着助听器，16个信道，功率是M。\n以上基本说清楚了。\n彩蛋是验配机构的选择，在峰力的官网上看，验配点有以下这些备注，其一是授权验配网点，其二是巨峰会成员，其三授权专业店，是授权旗舰店（授权旗舰店都是巨峰会，但需要注意这并不是峰力官方的）；我的感觉是旗舰店\u0026gt;专业店\u0026gt;巨峰会\u0026gt;验配网点；但是感觉也说不准，例如同仁医院就属于验配网点，但我感觉同仁医院应该是很专业的。我后来特别找了一个旗舰店去问了一下，对方说旗舰店要满足一些条件，但也说不清楚，特别提了硬件条件，而我觉得硬件根本不重要，验配能力才是最关键的。但总体来说，感觉选择旗舰店总比别的要好一些，同仁这类例外吧。\n以上，主要是为了自己以后需要的时候用，但想起可能也有其他人关心，所以写得多了一些，欢迎交流、指正。\n","date":"2019-09-03T15:37:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B3%B0%E5%8A%9B%E5%8A%A9%E5%90%AC%E5%99%A8%E9%80%89%E8%B4%AD%E6%8C%87%E5%8D%97%EF%BC%9A%E7%BE%8E%E4%BA%BA%E9%B1%BC%E3%80%81%E5%A5%A5%E8%BF%AA%E3%80%81%E4%BA%91%E5%9B%BE%E3%80%81%E7%A5%9E%E9%87%87/","title":"峰力助听器选购指南：美人鱼、奥迪、云图、神采、天童、B70都是什么意思"},{"content":"偏向于招生，有些地方还是能给一些启发的，不仅是培训行业。\n链接篇 链接场景思维 产品 – 客户对象 – 场景 – 场景描述 – 方案 例如学校门口接孩子的场景，例如线上的论坛场景。 客户池运营与维护 好未来做得很好，包含：家长帮、作文网、奥数网、中考网、高考网；家长群。 参考《社群营销：方法、技巧和实践》 ISOOC Interest（同好） ，基于共同的兴趣，例如篮球、创业、零售。 Structure（结构），群的活跃取决于最开始的一小批人，呼啦啦拉进来一堆人很容易死。 Output（输出），输出有价值的信息。 Operate（运营），制定规则、维护规则等 Copy（复制） 客户池指标和管理 客户池数量 客户池里的客户数量 上门篇 上门量 客户量和客户池运维 上门理由的设计 创造场景，例如双十二狂欢同学会——挺牵强的 免费策略，一元班什么的 活动的频次 集团、分校、日常 邀约效果 成交篇 体验课 会销——起源于医疗保健行业 课程顾问，用于高单价课程，例如一对一 立体：视觉嗅觉听觉触觉 成交模式 咨询成交 流程：寒暄-反向调研-需求塑造-价值展示-解决方案-成交邀请-异议处理（返回成交邀请）-期望值管理 异议的类型 效果——举例子 价格——作对比 个性——实事求是 承诺——案例和数据 犹豫——推动立即决策 体验成交 环境体验 视听体验 对象是谁？家长是客户，学生是用户，所以应该邀请家长。 时长和形式：孩子是浸入式体验，家长20分钟就不耐烦。 试听的门槛：按实际情况设置。 讲座体验 测评体验 测评内容选择，学科水平、学习能力、学习习惯等 测评的权威背书，不应该属胡乱下载几套题，需要精心设计 结果解读。 成果体验 老带新，汇报演出让老生邀请新生等。 公开表演汇报 蓄水成交 价格低 时间长 需转化 品牌篇 教学服务的黑匣子：家长不知道发生了什么 显性化和媒体中心 结果的显性化 一个学期可以多次，避免一次结果不好 多个维度显性化，例如习惯、兴趣，就是各个角度找进步 让家长参与。避免家长单纯是审判角色（长举的例子：为啥就你家生意不好？）。 过程的显性化，例如一个学校每学期拍照片 有意识的组织 专人完整记录 让家长感受和认可 媒体中心，对信息收集、加工、展示，展示到老生池、蓄水池、客户池、其他（例如DM） 行业篇 大行业、小公司 德勤：1.6万亿（2016），预计2020年3万亿。 其他不怎么关心的信息 ","date":"2019-04-28T18:15:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E6%9C%BA%E6%9E%84%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E5%85%A8%E6%99%AF%E5%9B%BE%E3%80%8B%E8%AE%B2%E4%BA%86%E4%BB%80%E4%B9%88/","title":"《培训机构业务全景图》讲了什么"},{"content":"周末看了一本小书，名字比较长叫《D\u0026amp;DEPARTMENT 开店术开间有人气的传递想法的二手商店》。\n介绍的是日本的二手商店D\u0026amp;DEPARTMENT，2000年开始由设计师长冈贤明创立，目标是在日本的47个府县各开一家，目前应该是开了14家，后来查信息，在黄山开了一家，有机会去看看。\n这个二手店的基本特点如下：\n1、贩售“长效设计”的商品，意思是商品不是追逐流行，还是可以长久使用。店内部分是来自于总店的二手商品，部分是当地商品。二手商品的来源是\n2、特意选交通不便利的地方，目的是只让确实有需求的客户前来。\n3、店内设置咖啡区。\n4、举办活动，但不知道是什么类型的活动。\n5、发行自己的杂志，主要是介绍个地风土人情。\n总体来说，是个很佛系的二手店，其实感觉和国内现在的书店一样，是把商品作为一种氛围，靠咖啡赚钱。。\n以下是第二部分的脑图，第一部分是介绍创立的经过和一些想法，第三部分主要是对加盟者的采访。\n","date":"2019-04-07T17:16:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8Addepartment-%E5%BC%80%E5%BA%97%E6%9C%AF%E5%BC%80%E9%97%B4%E6%9C%89%E4%BA%BA%E6%B0%94%E7%9A%84%E4%BC%A0%E9%80%92%E6%83%B3%E6%B3%95%E7%9A%84%E4%BA%8C%E6%89%8B%E5%95%86%E5%BA%97%E3%80%8B/","title":"《D\u0026DEPARTMENT 开店术开间有人气的传递想法的二手商店》讲了什么"},{"content":"01-新东方\n2006年上市\n注重AI，投入约10亿元，相当于新东方7-8%的钱（应该是/年）。\n在线业务\n2014年成立酷学网，酷学做直播，新东方在线做录播。2018年放弃这个划分 直播业务的迭代：起双师、上助教、做服务 新东方直播课老师对应学生比例是1:2000，辅导老师对学生比例是1:40。 新东方在线18财年，大学教育业务收入4.62亿元，K12收入8807万元。未来优先发展K12。 延安业务回归。主要是说新东方起家的留学业务有一段时间低迷，16年俞敏洪表示遗憾，又加大力度做起来了。主要是讲了两个点\n过程和结果都要抓，之前是以“段子手”闻名。 增长点是两个：1是延长业务线，从前到后；1是做欧亚留学业务。 2017年9月，推出斯林姆，探索低幼STEAM、创客教育。\n开通英语、机器人、科学、编程4个学科。 STEAM代表科学（Science），技术（Technology），工程（Engineering），艺术（Arts），数学（Mathematics）。STEAM教育就是集科学，技术，工程，艺术，数学多学科融合的综合教育。 2017年的统计，全国有机器人教育机构7000多家，400多个品牌。但超过30家的不足15各品牌，超过50家的不足5个品牌。 2018年8月，坐标学院，类似于湖畔，不过是面向教育行业的，A轮以后的创业者。\n02-好未来的跃迁时刻\n三个赌 直播，认为对 O2O，认为有问题，如果赌移动互联网会更好 好未来使用“家长帮”享用了PC互联网的论坛红利，但没有享受到移动端的流量红利。 AI，认为对 学而思网校 内部赛马机制 直播+辅导，双师模式 2016年，全面转型直播，放弃录播 2B业务，2018年推出“未来魔法校”，提供6大产品及服务：双师课堂、未来魔法校平台、教研内容、教学服务、培训服务、学科服务 对公业务，2015年试水。产品是智慧教育、应用产品、教学服务。其中合作的思源学校，从第7上升到了第3。 03-再战北京-精锐教育二次北上\n张熙 1974年生，福建高考状元，号称到高中看完7000部武侠小说——吹牛逼吧？北大法学院毕业，哈佛MBA 2008年，原英孚教育中国区总经理张熙，离职创办精锐，当时北京已经有新东方、好未来、学大等，所以选择上海。 2010年，获得3000万美元A轮，南下广州，广州成功后，又获得4000万美元B轮，北上北京。 2018年10月28日，上海精锐教育收购北京巨人教育，在酒仙桥设置双总部。 北京的优势 政策，将设置政策研究室 人才 媒体 2015-2017年，中心数量117、150、190 新人做存量，老人做增量 04-浦朴新崛起：快速聚拢市场份额\n沙云龙 原新东方高级副总裁 730俱乐部，7点半开会，主要是讲多么拼 向下收割市场之路 在线教育 线下双师？ 收购——例如朴新 基本逻辑是接盘者有更好的经营能力 05-K12班课直播\n数据\u0026amp;信息 学而思网校收入过20亿元 1对1最大玩家超过50亿，大班课最大玩家超过20亿 大班课辅导老师，在同期开多个班的情况下，可以带300个学生。 传统教育机构三板斧：讲座、地推、社群。 布鲁姆教学目标：记忆、理解、运用、分析实践、评价、创造 观点：只有大型机构具备超级大班的能力 流行 2013年，题库 2014年，拍照答疑 2015年，O2O 2016年，线下双师 2017年，在线1对1 时间线 2008年，好未来研究韩国的Megastudy模式，这是一个高清录播课模式。2012年就实现营收12亿（人民币？）。 2014年，YY将音视频互动技术带入教育领域。旗下100教育喊出“颠覆新东方”。 2014年，好未来旗下“海边”上线，尝试多种模式。 2015年，线下O2O集聚了第一批独立教师。 2015年中，猿题库发布“猿辅导”在1对1后，推出大班课。 2016年，只做服务不讲课的辅导教师走上舞台。 2016年，猿辅导发《1小时收入18842》元的软文，教师分80%，但是2个月后，猿辅导调整政策，开始做直营。 2016年6月，大班课项目开始扎堆出现。 2016年7月，新东方成立东方优播，朱宇任CEO，尝试K12的小班课，20-30个学生，认为能解决大班课的缺点。师生见面会是转化率的秘密武器。 2018年，开始爆发。 2018年，获客成本从百百左右上升到近千元。 06-在线少儿英语1对1\nVIPKID，米雯娟 重视外国教师的维护，在美国有“胡同”网站，举办活动。 注重和IP的合作，奥兰多设置了“VIPKID”日（不知道是不是可以给钱就能设置）。 产品系列 启能：0-6岁，家庭场景 赋能，3-15岁，基础英语，面向国内教育的学生 全能：4-15岁，对标21世纪学习框架 超能：面向有计划让孩子出国留学的 数据 2018年，50万付费用户，6万北美外教。 DADA，郅慧 主要动作 推出DADABABY，目的是自建流量池 推出DADATV 代言人孙俪 感觉这家公司早晚要掉队？？ 两个梗 贴片“极限挑战”的广告——我恰巧看过 创始人卖了自己的凌志跑车发工资。 GOGOKID 没什么特别的 也要做地铁广告什么的，是不是客群不一致？ 代言人章子怡。最开始以为是刘涛，写的感觉代言人选的不错，这样看还是VIPKID选的好。 51TALK，黄佳佳 主要特色是外交为菲律宾外教。 称目前（约2018年底），有16000名菲律宾外教。在菲律宾全职团队有1000人。 经分析，菲律宾外教业务毛利率是70%，而美国只有20-30%。 面向2-3线城市，注重性价比。。 菲律宾有一个问题是网络基础建设不好。 菲律宾外教1个月上12-15次课，是美国两倍。 有几条业务线 51talk，少儿英语菲律宾外教1对1 哈沃，北美外教小班课 无忧英语，成人英语 07-K12在线教育\n掌门1对1，张翼（89年，上海交大） 2014年必须进入的原因 只有头部企业才有机会进入终局 微信支付宝支付体系成熟 当时还处于看不懂状态 2014年6月，接触了很多投资没人感兴趣，原因：K12有人做过没成功，大学生创业不靠谱，拍照搜题正火。 2015年，教育O2O突然火了，到5月已经发不出工资。 2015年7月，见了雷军拿到2000万A轮。 称2018年综合收入预计到40-50亿元 海风教育，郑文丞（89年，复旦） 14年前不看好的原因：死亡三角（学生缺乏自驱力，初高中枯燥又有挑战，互联网有巨大诱惑），线下1对1不经济。 但是，线上1对1，1对1解决死亡三角的问题，线上解决线下的问题。 2014年开始转型到线上1对1 全职老师过万人 学霸君，张凯磊（84年） 2015年，拍照搜题纷纷转型，猿辅导、作业帮做大班直播，学霸君做1对1 三好网，何强 C2B2C 采用P.G.O.T个性化目标导学系统，利用AI技术匹配师生。 轻轻家教，刘常科（69年，长跑爱好者） 平台型公司 强调城市渗透率，每个城市开站3-5个人，招聘100个教师然后开站。 平均课程时间50小时，客单价7000元。获客成本1200-1300元。 K12被认为规模不经济的原因 营销成本高。一般在4000元，客单价1.5-1.8万元。 三好网称获客成本2000元 师资成本高，占40-70%之间 做到100万学生，需要5万老师，20:1 时间线 2017年12月底，掌门1对1获得1.2亿美元D轮，17年营收10亿元 2018年1月4日，海风获得数千万美元C轮 2018年1月，轻轻家教宣布在线业务占整体营收30% 2018年1月30日，嗨课堂宣布完成6000万元A+轮融资，11月14日，宣布获得数千万B轮。 2018年3月，学霸君宣布2018年有望完成10亿元收入？？？ 2018年4月，三好网宣布获得数亿元B轮融资，交易额超过10亿元 2018年10月8日，学霸1对1停业。 2018年10月24日，理优1对1停业。 08-在线英语小班课\n分歧\u0026amp;争论 固定\u0026amp;不固定：学生、时间、老师 三固定：哈沃 三不固定：魔力耳朵 部分固定：SayABC，学生、时间固定，老师不固定。 人数 1对4：SayABC、哈沃、魔力耳朵、久趣 1对3：兰迪 1对2：鲸鱼、兰迪、久趣 师资与学员 师资 保障外教质量：评分等 是否引入中教？ 招生 基本都没有使用大规模的广告 哈沃进入校园 主要是老客拉新——18年9月5日，SayABC号称单日2300万就是老拉新。 技术\u0026amp;运营 技术 噪音、屏蔽功能 监察学员开口次数-魔力耳朵 互动： 互动课件：久趣、哈沃、SayABC 同伴学习：兰迪、鲸鱼、哈沃 课程设计：久趣设计了完整的故事情节 精细化运营 主要是方便家长，群、退款等。 时间线 2016年3月，王冠加入VIPKID。 2017年2月，VIPKID小班课Demo发布。 2017年5月，鲸鱼小班开始商业化运营。他前身是一些家长办的NGO组织。 2017年6月，哈沃英语上线售卖，隶属于51talk。 2017年8月，已经运营1年的魔力耳朵获得真格领头的4000万Pre-A融资。 2017年9月，SayABC开始事业部运作。 2018年9月4日，哈沃成绩单：单月2300万元，付费学院12000人，续费率72%。11月单月4000万元。 09-尚德\n欧蓬。自考培训市场。 时间线 2014年，面授转型直播 2016年，开始研发“知识树”，根据考试大纲，将科目切成知识点，每个知识点关联学习行为、授课行为，题库、历年真题。17年9月切割，18年4月开始使用，到18年2季度已有27.5万个知识点。 2017年，现金净收入22.82亿。学生总人数66万人。营收9.8亿，亏损9亿。亏损的主要原因是递归收入，因为确认营收存在时间差。 2018年，上市。 10-英语流利说\n王翌。AI老师英语教学。 王翌希望介入行业的特质 市场巨大 商业模式已被验证，用户有很强的付费习惯 行业运行效率低，可以通过技术和产品提升效率 不做外教（不是不能做，意义不大）的理由 门槛不高 规模不经济 不是革命性产品 PingWest评价：如果一家公司无法利用规模效应，就不是科技公司，而是传统公司。 对于学习者的第一性原理：个性化、高效率。？？ 国内英语教学的痛点 学费昂贵 效率低下，从0开始学母语要1000-1200小时，中国则需要2000-2500小时，而且还是哑巴英语。 资源分配不均衡，好老师供给不足 时间线 1999年，王翌杭州理科第一，考入清华大学。 2009年，普林斯顿大学毕业进Google（对他的影响：科技改变一切）做PM。 2011年，决定回国创业。 2012年9月组队（2012年5月唱吧上线，给了王翌启发。）。 2013年2月14日上线“英语流利说”，最开始推“自动语音打分”，引入自动闯关机制。因为那时候缺好APP，所以被推荐速度很快，其中“限时免费大全”特别联系，说要付费才能限免。入选“App Store 年度精选” 2014年6月，获客1000万。 2014年底，启动“AI老师”研发，开始试图找出版商合作出教材，但是存在问题放弃，研究了很多教材，认为不适合手机端教学。决定自己编写教材。流利说的内容底层：基于RHR（层次递归认知理论），该理论强调基于合理安排下的高频训练而非短时记忆，并利用诗句路基和图表附注理解结构建立长期记忆。 2015年8月，demo版本完成。 2016年7月6日，懂你英语上线（18个月研发）。AI+人类班主任。 2016年，营收1230万元 2017年，获得B轮2890万美元融资。 2017年，1.656亿元 2018年，2.323亿元 2018年9月27日，纽交所上市 11-考虫\n李好宇，大学生考试市场，考研\u0026gt;46级\u0026gt;公考=留学=其他。 考虫的一些特性 做事方法论 目标导向。以终为始，化繁为简，帮助用户找到达到目标的最短路径。 用户关系。和用户做朋友。 性价比。不追求便宜，追求在价格里，最超值，超乎用户预期。 发展逻辑：46级天然就有考研、考公务员、留学、找工作的需求。 对用户建立分层，传统机构是普通班引流，VIP变现；考虫是完全不同的两个群体和产品。 小程序成为“增长黑客”。“单词天天背”20万日活，“考研1000题”7万。 李好宇对教育的划分 3-10岁，素质教育，英语占70% 10-18岁，应试教育。客单价高、续保率高，生命周期长。 18岁，大学生与职场。总量可观，需求分散。因为每个人规划不同，甚至不知道自己想要什么。衍生出上百种需求。 时间线 2014年，创办“选课网”，定位是发现好的直播课程。但是当时的情况是在线教育发展还处于初期，无课可选。 2015年6月，账上只剩下200万元，考虑到没课可选，决定自己做课，基于做“选课网”时推出的“选课四六级达人”有15万粉丝，70%的UV来自于46级，所以决定推出46级课程，找到名师尹延，尹曾为新东方教室，离职成立工作室，在YY授课。在PageOne谈了5个小时，说动尹延加入公司。 2015年8月27日，46级系统班上线，199元100小时，4级2000个名额1个半小时卖完，6级小时卖完。（主要是来源于15万粉丝的微博）。 2017年11月，组建启蒙英语团队，推出“神奇河马” 2018年6月20日。砍掉启蒙英语（客群是最关键的，能力是其次），推出公务员考试课程。 2018年9月5日，获得5500万美元D轮融资，估值4.5亿美元，高领领投。 2018年10月，考虫46级营收占比35%，考研占比50%，公务员、留学、其他各站5%。 2018年，营收2.5亿元，上半年净利2000万元，员工200多人，运营团队30人。 考虫系统班有40万学生，预计市场渗透率2%。 12-VIP陪练\n葛佳琪，钢琴陪练。 时间线 2014年，葛佳琪的师兄抱怨学生上完课，下次照犯错，两个人想有什么办法解决？ 2015年，创业，尝试3个方向： 音频识别错误的地方，但只达到了70%的准确率，无法商用； 邀请演奏家录制900多课件，但是学生没兴趣； 真人批改作业，准确率OK，但是学生仍然不知道怎么改正错误。 2016年1月，尝试了3个方向失败后，改了个思路：只要做成什么事，就能达到目标？（反推法），用10万美元，建立“真人1对1陪练”模型。免费上3-4节课，续费率95%。 获客。自带流量的人群和渠道，例如调音师，钢琴教师。精准但是量不大。 师资。招聘毕业生并培训。 质量：监课，听录音，找问题，纸面化。 2016年9月，获得金沙江百万美元的Pre-A融资，4季度，预付费用户1000人，收入1000万元（客单价1万元）。 2018年5月，自行研发鱼眼镜头。 2018年11月2日，完成1.5亿美元融资，估值6亿美元，付费用户6万人，预计18年营收5亿元。 13-幼儿园市场 14-K12市场 15-民办学校\n管制 16-大语文\n启用部编教材 识字写作 → 回归文化传承，古诗文、传统文化比重增加 高考改革 英语多次参考，取高分 数学难度降低 语文广度、难度提升 两家2B公司重押大语文：立思辰、龙之门 新东方：国学、语文、写作。 17-教育信息化\n面向公立学校提供技术、内容或者整体解决方案的机构，将百花齐放。 方案 作业端：一起作业、作业盒子 错题统计分析：极课程大数据 2018年9月，极课常态化落地3200所学校。 走班选课：晓羊教育 学科应用工具：NOBOOK虚拟实验 主要针对物理、化学、生物，通过软件的DIY工具，将场景可视化、形象化、数据化。 家校沟通：晓黑板 评测与阅卷：七天网络、雪松湾 内容：洋葱数学、盒子鱼、雪地阅读、考拉阅读 综合服务：好未来、科大讯飞、爱云校 2017年，浙江把变成纳入高科选考科目；2018年，北京、南京、广州招收编程特长生；9月重庆把编程纳入教学体系。 ","date":"2019-03-24T16:26:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E8%BF%99%E4%B8%80%E5%B9%B42018%E3%80%8B%E8%AE%B2%E4%BA%86%E4%BB%80%E4%B9%88/","title":"《培训行业这一年2018》讲了什么"},{"content":"家里翻出一本旧书《第一团队：携程与如家》，08年出版的。看了下目录，后部分是讲如家的历史，就又翻看了一下。\n01年的时候，携程已经发展的不错，近10万间夜/月（那时候3000单/天就算不错了…），季琦不太喜欢枯燥的企业管理，在看新的机会。\n野史说携程有顾客抱怨贵，引起季琦注意，分析了一下，发现有个新亚之星卖得很好。书里说是携程基于自己的数据可以了解酒店业的趋势，最开始想做酒店的SAAS，梁建章说既然酒店赚钱为啥不自己做？然后发现锦江之星和新亚之星（后被锦江收购）入住率能到90%（携程合作的酒店平均70-80%）。\n携程对经济酒店客户群体的分析是：在补贴标准内的商户客户，游客希望选择物美价廉的住所，干净第一，舒适其次。\n季琦去找锦江和新亚希望合作，被拒。02年季琦在北京经过一个黄色小楼（可能是如家颜色的来源）“建国客栈”，季琦进去看了一下，提出要见负责人，就见到了首旅的VP梁日新。首旅有4家建国客栈，但都亏损，诉求是获客。因为酒店投资大，也需要一些管理经验，携程不太想自己做。双方谈了半年成立合资公司，携程占55%，首旅占45%，启动资金1000万元，然后拿下4家建国客栈15年的使用权。\n达成合作后，资金仍然是问题，几个人四处融资，见人就问“我们在做经济型酒店，你也投点资吧”，但到处碰壁，包括吴海（桔子酒店创始人）也觉得不靠谱。\n然后就是季琦去各个锦江之星偷师，包括门多高、床多宽等等，一个细节是锦江虽然面向商旅，但一直使用1大1小两张床，就是为了满足旅游季家庭的要求。\n选址始终是核心，要求商务中心地带，3000-4000平，来源是办公楼、烂尾楼，破旧招待所。给我印象比较大的是“各行各业都有废置的未被利用的物业”。改造成本是500-600万元。\n季琦是比较喜欢学习的，提到他奉为经典的两本书《雅高，一个银河系的诞生》《服务精神-马里奥特之道》，前者讲雅高，后者讲万豪。\n书中提到SAAS时，团队对于徐家汇如家的纠结，大部分人不认同，但季琦力排众议拿下了，结果成为如家最好的店，后来如家总部也搬过去了。\n然后是引入了孙坚，这里有印象的是，孙坚一直住豪华酒店，找了个朋友一起体验如家，用一个多小时检查标准：清洁程度、床单床褥的品质、灯具亮度、卫生间清洁、水温、床垫和床底、网速、服务员响应速度…最后朋友说愿意住这个店。\n后面还有孙坚时代的一些事情，核心是几个点：节俭，效率，标准（例如毛巾多久必须报废，共16个标准手册，甚至不允许加盟店提高标准，因为1家提高了，就必须所有都提高）。暂时不感兴趣就不看了。\n我的启发主要是几个点\n1、发现基于需求变化的大趋势和市场，例如当时的酒店要么高大上，要么脏乱差，而经济酒店是个空白。这一点在雕爷的书里也有提到。书中提到经济连锁酒店的客群是物美价廉的游客，但现在游客的需求已经发生变化，这也导致经济酒店的发展遇到瓶颈。同时，一方面，三四线更低级酒店往上走，变成了OYO的机会；另一方面，酒店景点化，变成了民宿和设计型酒店的机会。\n2、顽强。里面提的几个case是被锦江的拒绝的挫折，徐家汇拿不拿的压力等。\n3、标准及坚持。这是品牌的关键因素。\n其实都是老生常谈了，再读再新，不断重复的提醒自己。\n","date":"2019-03-10T07:56:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E7%AC%AC%E4%B8%80%E5%9B%A2%E9%98%9F%EF%BC%9A%E6%90%BA%E7%A8%8B%E4%B8%8E%E5%A6%82%E5%AE%B6%E3%80%8B%E4%B8%AD%E5%A6%82%E5%AE%B6%E7%9A%84%E9%83%A8%E5%88%86/","title":"《第一团队：携程与如家》中如家的部分"},{"content":" 不感兴趣的不用看，不推荐。\n工作中涉及这部分，不太懂，所以找本书看看，期望值很低，但是看了后，还是有一些启发的。书的基本特点是：系统但重复。有的部分讲得不好，可能是作者也不清晰，有些部分（例如后面两章）明显能感觉到作者根本不懂，但是，不懂而勇于写，也是个学习的好方法。以下是脑图导出的。\n赢在招商\n一 摸清战略，你的企业适合什么样的招商模式 看清形势，才能选好招商模式 招商 招商的目的是快速扩张 企业赚的是竞对的钱 直营 分公司 非独立法人 子公司 独立法人 连锁？ 网络扩张？ 第三方 代理合作？ 渠道经销？ 连锁加盟 核心不在加盟，而在连锁 行业整合型 店面加盟型 加盟合作 随着发展，会把加盟改成区域代理 自愿加盟 缴纳加盟金 加盟方承担所有费用 委托加盟 加盟方缴纳一定费用 企业方提供设备、技术等 特许加盟 双方分担费用，加盟方负责租金、装修；企业方负责生产设备等 联营 托管 把企业的资产经营权委托给外部管理 股份合作 个人加盟 核心资源分配决定招商模式 企业发展战略 其实是说企业阶段 打江山适合借助第三方 守江山，自营+第三方 区域市场 资金实力 产品结构 人才梯队 企业管理成熟度 做战略要考虑可执行性 市场布局 根据地 主要盈利市场 直营为主 扶持地 未来的根据地 前期代理 后期直营 扩张地 下一阶段重点扩张 代理为主 风险地 交给第三方 市场策略 竞对分析 市场渠道 多渠道 渠道策略 自上而下 推动渠道商 重点是赋能、支持 适合于 忠诚度低 终端现场即可购买 冲动消费 产品优点众所周知 促销模式，向消费者推荐 自下而上 促使渠道商订货 新建节点 广告模式，消费者主动寻找 内部规划 老产品老市场 老产品新市场 新产品老市场 新产品新市场 我是谁 定位 价格 竞品 渠道 客户 我要打谁 谁跟我玩 谁给我钱 客户？ 二、包装项目：优秀的招商方案是成功的一半 产品策划 维度 替代对象 刚需理由 专属功能 客户价值 身份证明 消费族群 市场价格 价值主张 头马族群 宽度 诱饵产品 性价比高 前端产品 利润产品 后端产品 粘性产品 成本低、满意度高 定价 死局 薄利多销 跟风 期望满足所有客户 定位中端 过多考虑成本 优势策划 行业趋势 企业实力 模式 团队 技术 产品价值 扶持政策 品牌 竞对 产品功能 xiaofeizuqun 客户见证 招商工具 宣传资料 招商手册 媒体包装 网络 百度 自媒体 传统 电台、电视、平面 三、如何组建招商特种兵团队 架构 激活 薪酬 考核 绩效工资 竞争 对赌 PK 专家 激情型 逻辑型 幽默型 情感型 四、加速招商有效落地 有影响力的招商政策 招商政策 经营模式 肯德基 加盟费 租金 让利 总公司管理运营-好处是现金流（账期） 三三制 1/3免费 1/3费用高 1/3费用更高 1/10费用低-边边角角 项目分红 日常管理 调换货、管理考核等 加盟合作 加盟金 权责 退出 签约优惠 招商会 企业扶持 合作方案 新建节点 招商合作 结算 折扣 市场管理 新产品销售 特殊激励 企业扶持 合作方案 政策 合同 加盟商 代理商 招商对象 类型 行业内 同行同业 同行不同业 行业外 标准 资金要求 经验要求 客户要求 成熟客户 重叠客户 无客户要求 资源要求 团队要求 硬件要求 个人要求 特殊要求 招商渠道 √终端客户渠道 把客户转为加盟商 经销商升级渠道 转介绍渠道 √人员拜访渠道 展会渠道 收集参展名片 召开小型招商会 提供企业二维码 准备精彩的聚集人气的活动 1对1跟踪 √网络渠道 自主网络建设 网络招商平台 电话邀约渠道 广告渠道 电台 电视 平面 网络 圈子渠道 培训渠道 创业类 行业类 专业类 内部创业渠道 招商方式 远程沟通 客户来源 网络平台来源 门户 关键词搜索 QQ群 朋友圈 广告来源 沟通要点 明确知晓每一通电话预期达到的效果 判断是即刻需求型还是需求培养型 熟练掌握沟通内容 做好沟通记录 邀约参观 持续跟进 参观体验 招商会 招商会的优势 邀约方案 邀请函设计 OPP邀约 确定目标 资源收集 杂志报纸 电视广告 户外广告 展会 公共网络 自建网络平台 陌拜 客户转介绍 行业会议 社交活动 行业协会 购买资源 微信微博QQ QQ群搜索 微博关键词搜索 交换名片 招商会流程 略 五、执行管控：确保招商顺利进行 招商执行管控要点 了解招商要求 招商区域及数量要求 经销商质量要求 严格遵循招商策略 招商过程管理及考核 招商阶段管理 会议制度 反馈制度 招商阶段考核 考核指标 考核细则 经销商选择是紧要工作 及时更新《招商手册》 做好OPP招商会 招商会流程 建立信任 挖掘痛苦 价值塑造 抗力解除 不赚钱怎么办之类的 给出方案 风险转移 风险转移到我们或者第三方身上 要求成交 完形 造成伤害后，再抚慰 演讲技巧 现场成交技巧 现场团队配合 谈判技巧 谈判技巧 坚持原则 转移无效话题 换位思考 扎实基本功 强调低风险 怀有耐心 提供完整资料 注意谈判细节 对比销量和利润指数 谈判细节 介绍公司 介绍产品 介绍营销策略 介绍企业的个性化市场开拓计划 阐明企业的广告宣传支持 阐明对经销商的其他支持 取得合作商的信任 强调成功客户的见证 六、系统训练：比招商更重要的是养商 略 七、科学管理：招商共赢，才能长久合作 略 ","date":"2019-03-04T17:22:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E8%B5%A2%E5%9C%A8%E6%8B%9B%E5%95%86%E3%80%8B%E8%AE%B2%E4%BA%86%E4%BB%80%E4%B9%88/","title":"《赢在招商》讲了什么"},{"content":"想了解一下外贸行业，就选了这本书看，MR.HUA本名华超，应该是外贸行业很有名的人，当然我之前完全不了解。\n这本书主要是写华超的创业历程，看起来蛮跌宕起伏的，我归纳了一下，内容主要是发现商机，优化运营两个部分。\n——公众号编辑器不太行啊，都没法插入表格，那我怎么整理？胡咧咧吧。\n对我启发最大的是发现商机的部分，列举一下\n自己要买二手车（算了不吐槽瓜子二手车的电话轰炸了），发现新西兰二手车买了随便洗刷刷就能加价50%以上卖出。1年卖了100多辆，赚了100多万。 为了扩展客群，参加新西兰华人聚会，了解到大家娱乐贫乏（2004年网速慢），卖光盘，暴利。这事我在大学也干过，不过他一天收入能顶我半个月，主要是此人坚决不打价格战，而我之前特别喜欢价格战。 一次买二手车，发现卖家使用的TradeMe平台，类似于新西兰的ebay，想试一下这个平台，进了一堆东西卖，按照一口价销售卖不出去，最后觉得不靠谱1元拍卖，结果发现MP3和计步器暴利。 中间炒股赔钱，回国打工，和公司的小伙伴玩桌游，觉得是个不错的市场，然后开桌游厅，赔了，最后处理买下来的100副牌，发现卖桌游牌赚钱。 参加TradeMe的卖家聚会，认识一个白人，在国内打工的时候，白人委托他帮助验货，就顺势做了个验货公司。 持续观察新西兰市场，发现油画变得好卖，开始卖油画。 觉得新西兰市场小，决定回国创业，进了一个不怎么靠谱的公司，但是这个在这个公司做了几次视频培训，发现这个市场不错，后来和该公司闹翻，自己做了“米课”平台。 当然每一个商机里面，都有持续的优化，典型的特点是竞争一激烈就另辟蹊径，例如油画竞争激烈，先做新西兰风景油画，风景画也激烈，就做自己设计的油画。再比如验货需求会在各个城市，但是专职员工不划算，就在招聘网站发jd，但是信息来了问是否愿意兼职，建了一个兼职验货的团队。\n不一一赘述。\n概述一下这个人的特点\n一是对商机足够敏感。能持续发现商机，感觉有一个点是华超很喜欢交际，几次机会都和交际的对象有关。此外一是早期的核心是敏感，就是商机来了能注意到，后期是建立发现商机的方法，例如油画生意。\n二是快速试错，勇于承担风险，例如发现MP3、油画好卖，就敢于下注。读的时候反思我的成本意识太强，不愿意冒险。不过又想华超发现的商机基本都是几倍利润，所以也可能是没有发现足够利润值得冒险的商机。\n三是绝不恋战，绝不做低毛利的事情，竞争一激烈就撤。\n不过，从最终结果看，持续的追寻商机，是生意思维而非事业思维，尤其是基于发现商品的利差的商机，其特点是会迅速的出现、迅速的恶性竞争、迅速的衰落。所以华超最后做了米课后，一直做到现在，这就是事业了。\n","date":"2019-01-09T06:33:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8Amr-hua%E5%88%9B%E4%B8%9A%E6%89%8B%E8%AE%B0%E3%80%8B%E8%AE%B2%E4%BA%86%E4%BB%80%E4%B9%88/","title":"《MR.HUA创业手记》讲了什么"},{"content":"提醒看到这篇文章的人，永远不要碰瓜子二手车，上面浏览了个信息，1个星期给我打了17个销售电话，忍不住想骂人。\n想了一下，决定以后不碰任何杨浩涌的公司，被我在博客骂三次的，此人是独一份，垃圾就是此人的基因啊。\n","date":"2018-12-23T10:06:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%93%9C%E5%AD%90%E4%BA%8C%E6%89%8B%E8%BD%A6%E7%9A%84%E4%B8%BB%E4%B8%9A%E6%98%AF%E7%94%B5%E8%AF%9D%E8%BD%B0%E7%82%B8%E5%90%97%EF%BC%9F/","title":"瓜子二手车的主业是电话轰炸吗？"},{"content":"《设计中的设计》\n评星：★★★★\n作者：原研哉。日本设计的代表，无印良品艺术总监\n决定无论如何抽出时间读本书，这次选的主题是“设计”。选中的是原研哉的《设计中的设计》。\n第一章 设计到底是什么？\n本章务虚和学术一些。主要是三部分内容\n由一个问题“科技经济快速向前，人们却来不及形成新的审美意识”引起\n后面讲了设计的历史，从工业革命带来的工业化的粗制滥造到包豪斯设计学院开始注重设计整合到乌尔姆注重设计与环境到后现代主义到超越现代主义。\n最后一部分是属于当前阶段的“超越现代主义”。这部分讲了一些设计理念（应该是代表原研哉的理念）：\n第二章 RE-DESIGN 二十一世纪的日常用品再设计\n本章主要是讲原研哉的一个设计展作品。主题是“RE-DESIGN”，从无到有是一种创造，把已知的事物陌生化更是一种创造。\n这章还讲了艺术和设计的区别，艺术是创作者个人的表达，而设计师为了解决社会上多数人共同面临的问题。\nCase\n第三章 信息建筑的思维方式\n我理解的本章主题：设计不仅是视觉，包括其他四觉，案例中特别强调了触觉，甚至是一种让消费者感受到触觉的视觉。\n感觉：开篇讲感觉包含五感，具体为视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。读到这里，发现过去一段时间，我们着重于视觉，有所考虑嗅觉，但对听觉、触觉的重视程度比较弱。\n印象：五感及它们组合起来的刺激，在接受者大脑中进行再现，这种再现即印象。\n设计：设计行为是有目的、有计划的去干预组合印象的生成的过程。\nCase\n第四章 无中生有\n本章主要讲了无印良品的设计理念。\n一再强调无印良品是“这样就好”而不是“这个最好”。无印良品不是“最低价”而是“最适合的价格”。\n讲到无印良品的广告设计的问题，消费者对无印良品的喜好各种不同，包含生态、价格、洗练、简洁等，宣传哪个都不好，最后定了主题为“虚无”，而选择地平线作为表现的方式，因为地平线意味着“空无一物，而又蕴含所有”。最后的拍摄选在鸟犹尼盐湖，拍了4天。出来的照片确实非常有逼格。\nps.今天本来想买一本书《无印良品的改革》内容是讲无印良品怎么从危机中复苏的，后来发现无印良品在中国貌似又危机了。\n后面几章信息量小。\n第五章 对消费欲望的引导\n有句话不错记下来：小处着手，大处着眼。\n本章大概是讲了这么几个内容：\n这部分确实一般，感觉还不如我写呢，膨胀了。\n第六章 在日本的我\n本章是两方面的内容，一是介绍了看日本文化的特点的一个角度，是介绍了一些日本的建筑。\n看日本文化的特点的一个角度\n一些日本的建筑\n第七章 有过这样的世界博览会吗？\n本章主题是介绍2005年在日本举办的世界博览会。\n主要讲环保和自然。提到的case是世博会的标志和后面用的胶带。标志我觉得很好看，胶带一般吧。\n第八章 设计领域的再配置\n本章主题是介绍2003年10月在名古屋召开的“世界平面设计师大会”。\n观点：\n设计师的任务是信息传达。原研哉认为：信息是一种产品。设计师的任务是提高信息的品质，增强传播的力量。\n信息之美是大会的主题，原研哉认为，信息之美有3个路径：清晰、原创、幽默。\n关于几个词语的关系：传达设计 包含 视觉设计 包含 平面设计。\n","date":"2018-11-11T17:40:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E8%AE%BE%E8%AE%A1%E4%B8%AD%E7%9A%84%E8%AE%BE%E8%AE%A1%E3%80%8B%E8%AE%B2%E4%BA%86%E4%BB%80%E4%B9%88/","title":"《设计中的设计》讲了什么"},{"content":"看了一下是明显的设计的问题，两块床板用6个小木棍固定。很明显一晃就会断。\n打电话给宜家，说是要：\n自费去买配件，自己修。\n自费去买配件，自己修。。\n自费去买配件，自己修。。。\n","date":"2018-05-05T09:21:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9C%A8%E5%AE%9C%E5%AE%B6%E4%B9%B0%E4%BA%861%E5%BC%A0%E5%BA%8A%EF%BC%8C3%E4%B8%AA%E6%9C%88%E5%B0%B1%E6%96%AD%E4%BA%86-%E6%96%AD%E4%BA%86-%E4%BA%86/","title":"在宜家买了1张床，3个月就断了…断了..了…"},{"content":" 《从0到1》\n评星：★★★★★\n作者：彼得蒂尔，Paypal黑帮成员\n老王有一次说他面试最喜欢问两个问题，也是我后来面试的必问题目，一是“在什么重要问题上你与其他人有不同的看法”，这个是看看独立思考；二是“有什么你知道而我不知道的事情”，这个是看对业务的深入理解，哦，用深入认知显得更拉风。\n第一个问题来自于《从0到1》的第一句话。\n因为看到很多人说这本书不如《创业维艰》，所以我一直没看，趁着2017年最后几天，而且马上要重新上路，觉得这样一本书总要看完，所以就看完了，这个时间看，确实大都是老生常谈了，并没有特别新的启发，但作为复习也是很好的。\n除了我现在还不关心（也许是认知还没有到，没意识到这些不关心的其实很重要）的以外，主要的一些观点如下：\n一、关于方向和战略\n1、独立思考，找到创新的机会，发现还没有成立的有价值的公司。\n2、所创业的企业必须要具备至少一项因素：专利、品牌、网络效应、规模经济，从而赚取垄断利润，而第一步是找到利基市场。\n3、基于幂次法则，最选择机会上犹豫也许是正确的；在选定方向上，应该致力于发现更有幂次法则的秘密。\n4、大胆尝试；有计划比没有计划好，长期计划也是应该有的；营销和产品一样重要。\n5、竞争可以保持团队的斗志，但不应该为了竞争而竞争。\n6、成功的企业必须解决7个问题：工程、时机、垄断、人员、销售、持久、秘密。\n二、关于团队\n1、所谓创业是就是在看到1的基础上，找到一批志同道合的人，做到。\n2、股权比现金是更好的激励方式。\n3、所有的参与者都必须全身心的投入。\n4、界定角色减少纠纷。\n5、黑帮文化是有益的，哪怕被认为是邪教（区别是认知正确与否）。\n6、创始人可以并应该有个性。\n7、董事会不要超过5个人。\n关注作者公众号并回复“从0到1”可以提取此书的思维导图。\n","date":"2018-01-01T07:22:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E4%BB%8E0%E5%88%B01%E3%80%8B%E8%AE%B2%E4%BA%86%E4%BB%80%E4%B9%88/","title":"《从0到1》讲了什么"},{"content":"这篇算是《职场人的四次升级》的姐妹篇。\n在和一个同事聊天的时候，想到我之前对职业生涯发展的几个观点，整理一下。\n3线1点：行业、职业、职位\n我觉得在职场中，任何一个人都是一个立体的点，这个点是他所处的行业、职业、职位的相交。\n行业即类似于电子商务、能源、医药、金融等等；\n职业即类似于PM、RD、PR、市场、运营、销售、财务等等；\n职位一般分为P线（专业线）和M线（管理线），后面加数字，数字越大越高级。一般来说，P而优则M，但是，一方面现在有一些P线的人更想专注于业务而拒绝转P，各个公司都有特别高级的P；另一方面，对于一个快速发展的行业，要求M必须精于P，即管理者必须懂业务。\nP\u0026amp;M并没有明显的优劣之分，主要看个人素质特性和选择。\n我的基本观点是：\n如果希望走到更高的岗位，最顺畅的是选定行业和职业后就不要再变了，在行业和职业的交叉点上往高处走。\n次之，是换行不换岗，换岗不换行；\n最糟糕的，我见过发展不怎么顺利的人，最常见的问题就是换行又换岗，这意味要之前积累都白费了（除非是到了“明道”这一层次的人，下面说），从头开始。\n我个人直到目前为止，一直都没有换过行业，始终在做电子商务；但不停的转换岗位，这一方面是因为在一个岗位做的久了，会觉得没有新鲜感，例如从亿玛离开，主要是觉得营销已经没什么让我觉得新鲜的了（那时候还没有移动互联网，DSP什么的）；另一方面，我的基本定位还是创业者，并不会拘束于某一个岗位。\n通常，我对年轻人最根本的建议就是在更短的时间内，确定自己的行业\u0026amp;职业选择。方法如下。\n能力模型，最高可达级别下的满意度\n之前讲过能力模型，在一些公司也叫“素质模型”，通俗一些叫“美人图”。从公司的出发点来说，是用于辨别做好一个事情，需要人有怎样的知识、技能、素质。\nps.想了解这部分阅读《组织能力杨三角》，我之后会有阅读纪要。\n年轻人可以对照能力模型，判断自己在多长的一个时间段内，在做大的努力程度下，最高可以到什么位置。\n在这个问题上，我之前的观点是判断自己最有可能在哪个职业上做到最高的级别，就选择哪个职业发展；但后来我和她人沟通的时候，有一个发现是职业还是有高低之分的，A岗位的P6的发展和回报要远远高于B岗位的P6。\n所以，最终的建议是，判断哪个职业自己所能达到的最高高度，可以达到自己的满意度。\n取势、明道、优术、合众、践行\n这几个词怎么来的我也不知道，没查到准确资料。其中“取势、明道、优术”据说是长江商学院校训，但我在长江官网也没找到。\n而且对这几个词的不同解释也比较多，例如我看过的关明生的书把“道”解释为“企业文化”包括“目标”“使命”“价值观”。市面上常见的解释还是偏向于管理。\n我把这几个词理解为个人素质特性。\n取势；势即“趋势”，天下大事，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。当前有个相关的俗语是“风口”。一个企业的领导者，最重要的是判断大势，选择风口。如果对应到MBTI的测试，大约有“前瞻”才干的人是比较能取势的，据说WX的MBTI测试就有“前瞻”。\n明道，道即“道理”，我之前有一个口头禅是“天下万事，道理二字”，即天下虽然有很多很多的行业，很多很多的职业，但“道理”是统一的。“明道”的人，通常是不断地去思考事情的本质、规律的人，不断地去抽象、去归纳、去提炼的人。如果一个人被认为有“方法论”，通常已经到了“道”这个层面，不过是多大的“道”。这样的人有一个特点是不会拘束于某一个具体的事情，可以很快地做好一个新的事情。看过张三丰怎么教张无忌的那一段，对于“道”会有更好的理解。\n优术，术即“技术”，就是做好一个事情的方法，通常来自于经验的积累，例如做一盘好菜，照着菜谱或者找个好师傅教教，再不停练习，就会把一道菜做好。优术的人，通常需要掌握一些专业的方法和工具，例如Axure，SPSS，回归模型、聚类分析、JAVA等等。\n如果说在我眼里“明道”和“优术”有什么区别，我觉得是，优术的人，可以做好一道菜，但是如果没做过的就需要重新学习和练习；但明道的人，随便给他点什么菜和厨具，也不需要学习，就可以随手做出一道新菜来。\n合众，众即“众人”，就是集合众人的力量做好一件事。也就是“管理”的概念。在MBTI里，和“合众”最相关的才干是“统率”，例如CIP大神AG就有这一才干。\n践行，行即“行动”。在比较正统的解释里，这里的意思是“知行合一”。我的理解就是把手里的事情做好，是可以依靠用心（努力+认真）就能做到的。\n如果你能“践行”，你就可以做好一个基本的职员；如果你能“优术”，你就可以成为一个专业的职员；如果你能“明道”你就可以不用在意行业和职业可以做好任何事情；如果你能“取势”可以试着创业（当然，单纯的idea是没有用的）。如果你能“合众”，你就可以成为一个好的管理者。\n","date":"2017-12-22T06:03:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%86%8D%E8%B0%88%E8%81%8C%E4%B8%9A%E7%94%9F%E6%B6%AF%E5%8F%91%E5%B1%95/","title":"再谈职业生涯发展"},{"content":"我看了一下CIP（即美团点评）几个关键岗位（职业）的能力模型，包括产品经理、产品运营、数据分析师；觉得从最低级到最高级，需要有4次跳跃，分别是：菜鸟 → 专员→专家→导师。\n从菜鸟到专员，有技能\n专员即专业的员工，从菜鸟到专员是成为一个有技能的人。关键是发现自己兴趣、能力、思维方式是否和岗位相匹配，首先要看岗位的产出是什么，其次看为了获得产出需要做什么事情，再次看做这些事情需要什么能力，再判断自己是否比其他人更有机会，因为人的价值本质上是不可替代性，越不可替代就越贵，在这里还有一点就是考虑不同岗位的含金量，例如最低级的A岗位可能也比最高级的B岗位有价值，但是A岗位可能有基本的入门门槛，很多人入不了门。\n技能还需要区分工具和思维，工具是表，思维是里，里胜于表，千万不要以为会用Axure就能成为优秀的产品经理，反而，最优秀的产品经理可能是不会使用Axure的。\n这一级的特点\n思维模式：就事论事，见招拆招\n行为特性：看、做\n常用工具：Excel Axure SQL等\n从专员到专家，有方法论\n专家，自成一家，从专员到专家是成为一个有自己的方法论的人。要成为一个有方法论的人，我觉得要养成写的习惯，一个稍微复杂点的事情，不写下来是不可能想明白的。据我的观察，那些看起来有方法论的人，都还是蛮习惯写的，即使他从来没有发表出来什么东西。经常把自己的想法写下来久而久之对一个事情的理解就会好过绝大多数人。\n这一级的特点\n思维模式：事情的本质是什么\n行为特性：想、写\n常用工具：任何一种写字工具（我比较喜欢ByWord和印象笔记）、思维导图\n从专家到导师，有影响力\n导师，是指导、师傅。也就是可以教别人做事，通过影响他人实现目标。导师区别与管理，管理在一般公司是属于M序列，而导师属于P序列。单就名词来说，管理是不需要专业技能的，而导师必须是有专业的技能。当然导师必须有方法论，有方法论而愿意跟他人分享就是导师。成为导师有一个好处是分享的压力会促使自己把事情想得更明白，只有想得更明白，才能讲清楚，让别人听得懂。所以，能把一个复杂的事情说的让别人都明白，才是最厉害的人。\n这一级的特点\n思维模式：分享是最好的学习方式\n行为特性：写、说\n常用工具：公众号 讲座 PPT\n","date":"2017-12-22T06:02:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%81%8C%E5%9C%BA%E4%BA%BA%E7%9A%84%E5%9B%9B%E6%AC%A1%E5%8D%87%E7%BA%A7%EF%BC%9A%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E2%86%92%E4%B8%93%E5%91%98%E2%86%92%E4%B8%93%E5%AE%B6-%E5%AF%BC%E5%B8%88/","title":"职场人的四次升级：菜鸟→专员→专家-导师"},{"content":" 《反脆弱》\n作者：[美] 纳西姆•尼古拉斯•塔勒布\n评星：★★★★★\n这篇是《反脆弱》的阅读概要，目的是阅读时能了解到全书框架，阅读后据此能快速的回顾全书的内容便于复习。这本书作者也是《黑天鹅》的作者，文中很多内容和《黑天鹅》有呼应。\n反脆弱是什么\n如何理解反脆弱性\n现代化与对反脆弱性的否定\n非预测性的世界观\n可选择性让你保持反脆弱\n非线性与非线性反应\n否定法\n脆弱性与反脆弱性的伦理\n","date":"2017-12-22T06:00:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E5%8F%8D%E8%84%86%E5%BC%B1%E3%80%8B%E8%AE%B2%E4%BA%86%E4%BB%80%E4%B9%88/","title":"《反脆弱》讲了什么"},{"content":" 《黑天鹅》\n评星：★★★★★\n这篇是《黑天鹅》的阅读概要，目的是阅读时能了解到全书框架，阅读后据此能快速的回顾全书的内容便于复习。启发是：如果后续看概要的时候看不懂，就是当时阅读的时候就没看懂。加粗是启发比较大的点。\n序言\n自我欺骗的人类\n出版业中的黑天鹅\n极端斯坦与平均斯坦\n1001天，如何避免成为失败者\n不能只靠过去的经验来判断\n叙述谬误\n活在希望的小屋 – 反脆弱\n永不消失的运气：沉默的证据\n游戏谬误：愚人的不确定性\n预测之耻\n怎样寻找鸟粪（这段不好理解，后面需要再看看）\n认知斯坦是个梦\n假如不会预测怎么办\n从平均斯坦到极端斯坦再回到平均斯坦\n钟形曲线：智力大骗局\n随机的美学\n洛克的疯子：在错误的地方出现钟形曲线\n骗子的不确定性\n大自然如何应对黑天鹅：冗余（这个并不完全赞同，或者不赞同不考虑实际情况的冗余）\n简单复杂盈利和平均极端斯坦的四象限\n如何减轻第四象限的影响\n黑天鹅的10项原则\n脆弱的事物在初试阶段就会失败。\n不存在损失的社会化和收益的个人化。\n蒙面驾驶校车的人不应该再给开校车的机会。\n不要让从事“激励”红利的人掌管一座核电站或者掌握你的金融风险。\n用简洁性弥补复杂性。\n不要把炸药给孩子玩，即使带有警告标志——复杂的金融系统应该抛弃因为没人能驾驭。\n只有庞氏骗局才能够依靠信心，政府从来不需要重拾信息。\n在吸毒者戒赌痛苦万分时，不要给他更多毒品——解决优势过的问题是克制。\n市民不应该把金融资产看作一种保值手段而对其大加依赖，也不应当依赖专家建议。\n用打碎的鸡蛋做蛋卷。让那些需要被打破的事情逐步消失，并收回红利。\n如何变得坚不可摧？\n","date":"2017-12-22T05:59:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E9%BB%91%E5%A4%A9%E9%B9%85%E3%80%8B%E8%AE%B2%E4%BA%86%E4%BB%80%E4%B9%88/","title":"《黑天鹅》讲了什么"},{"content":"我想了解一下回收行业，但是发现这个行业也不写书（零售业也不怎么写书），找了半天找到了《废物星球》这本书，讲的主要是金属回收，书挺厚的是类似于纪录片那种的书籍，从里面挑出来有价值的点很难，最终帮助也不是很大，既然看了，就记一下信息点。\n以上是要点。为了避免信息遗漏列一下各章的内容点，顺便吐槽下：此书结构很差啊。\n","date":"2017-12-22T05:57:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E5%BA%9F%E7%89%A9%E6%98%9F%E7%90%83%E3%80%8B%E8%AE%B2%E4%BA%86%E4%BB%80%E4%B9%88/","title":"《废物星球》讲了什么"},{"content":" 《人类简史》\n评星：★★★★★\n这篇是《人类简史》的读后感和部分信息点概要，从人类的起源说起，到人类的现在。《未来简史》是说未来的，但是有同事说不好看，还没看。\n对我启发比较大的主要是2点\n其一是，事物分为真实存在的和不真实存在的，真实存在的是能看到的，例如一棵树、一个人，一间房子，人们可以很具体的知道和指出；不存在最典型的例如国家、宗教、企业；人民币、人权，必须要人们信任才会”存在”。\n这个事情体现了”独立思考”的重要性，并在此基础上建立自己的世界观、人生观、价值观（这里强调的是独立而非正确）；如果不这样做，就会被某一批人为了他们的利益而灌输的世界观、人生观、价值观影响，成为他人实现他人利益的工具。在这个时间点，就是怎么看萨德，怎么看地铁上某人辱骂扫码推广的女性。\n其二是，科技革命起源于人类承认自己的”无知”，在此之前人类认为世界不变的，没有什么是人类不知道的。有很多事情是对这一点的阐述，例如在发现新大陆，例如中医最牛逼的事扁鹊李时珍而西医最牛逼的是未来，等等。无知和由此带来的探索，加上相信未来而进行的投资，是欧洲崛起的根本原因。\n感触比较深的有1点\n全书最后一段说的”拥有神的能力，但是不负责任，贪得无厌，而且连想要什么都不知道，天下危险，恐怕莫此为甚”。”神”这个词在以前是很神圣的，并不会随便使用，现在人们动辄”男神””女神”，一个很重要的原因是人类却是越来越趋近于神，除了长生不老，神能做的事情人类大都能做了，而人的寿命也在逐渐增加，也许很快就可以长生不老了。也许在动物眼里，人类就是”神”，但人类这个”神”，带给动物的只有灾难。\nget到的信息点\n第一部分 认知革命\n1、135亿年前宇宙爆炸，有了”物理学”；之后30万年，有了原子和分子，有了”化学”；38亿年前，分子结合成有机体，有了”生物学”；7万年前，智人创造出更复杂的结构成为”文化”，有了”历史学”。\n2、历史有3大重要革命，7万年前的”认知革命”，1’2万年前前的”农业革命”，500年前的”科学革命”。\n3、生物学的品类划分，包含科、属、种，实际更复杂。很久以前有很多人种，目前人类的祖先被认为是尼安德特人，其他人种被认为是被尼安德特人灭绝了。\n4、人类之前是生物链中端，使用火使得人类在和其他动物的争斗中逐渐占据优势，来到顶端。\n5、智人能征服世界，是因为有独特的语言，”讨论虚构事物”是智人语言最独特的功能，一个有意思的说法是语言是八卦的工具，人类世纪是通过八卦和说坏话，建立人和人的联系，成为”群体”，例如教授和教授谈话不是谈科学也是在谈八卦。\n6、采集时代以来人类的脑容量实际在逐渐变少，采集者之所以能免受饥饿和营养不良秘诀是多样化的饮食（而人类现在饮食很单调，例如小麦和大米）。\n第二部分 农业革命\n7、农业革命可能是史上最大的骗局，这个意思是说，从采集好农耕，人们实际是活的更辛苦了。\n8、秩序是由想象构建的，例如《汉谟拉比法典》《独立宣言》，汉谟拉比法典有阶级男女不平等，独立宣言宣扬民主和自由但民主和自由是反义词。为了维持想象构建出来的秩序，必须持续投入大量心力（例如说GFW），有时候还得加上暴力。\n9、语言并不是信息储存的良好工具，所以产生了文字；阿拉伯数字实际是印度发明由阿拉伯人改良传入中东、欧洲的。\n10、文化偏见是由偶然事件带来的恶性循环导致的，例如偶然的历史事件导致白人控制黑人，导致白人建立了种族歧视的法律导致黑人普遍贫穷缺乏教育导致文化偏见。\n11、如何分辨生物学和人类学（文化、历史、心理、伦理等），黄金法则是”天生带来允许，文化带来封闭”。\n第三部分 人类融合\n12、看历史有一个重要的点是看的高度，按世纪看和按千年是不一样的，如果按千年看，历史趋势是分久必合。——以后会真正成为地球村？\n13、三种全球秩序：经济秩序、帝国秩序、全球性宗教。\n14、”人人都想要”是金钱最基本的特性（子初：不完全理解）；金钱制度的两大原则：万物可换，万众相信。\n15、帝国的特性：必须统治多个民族，疆域可以灵活调整。\n16、宗教必须同时具备普世特质\u0026amp;推广特质。宗教由泛神论到多神论（财神福神寿神）到一神论（上帝）到二神论（上帝VS撒旦）。除此之外还有佛教道教等不崇拜虚拟人物的，例如佛教的穆罕默德是真实存在的人，佛教的自然法则是”痛苦来自欲望”。信息：世界上有20亿基督徒，12’5亿穆斯林，15万袄教，摩尼教已经完全消失（子初：好像并没有？）。\n17、历史的二级混沌系统：1级，不会因为预测而改变；2级，会受到预测的影响而改变。\n第四部分 科学革命\n18、公元1500年，全球智人有5亿，现在是70亿。\n19、现代科学与之前的三大不同：愿意承认自己的无知，以观察和数学为中心，取得新能力（不仅是创造理论而是产生价值）。\n20、过去200年，为了处理现实中更负责层面，数学发展出新分支：统计学。\n21、培根将数学和科技接轨，他提出了”知识就是力量”。\n22、欧洲在现代晚期称霸全球的武器是：现代科学和资本主义，科学和帝国联手。欧洲人愿意承认自己对世界的一大部分一无所知，15、16世纪的欧洲的世界地图开始出现大片空白，而其他国家要么不提要么瞎画。\n23、过去并不是没有”信用”的概念，而是过去人们并不相信”明天会更好”。基于此，以前的钱用于消费，而资本主义的钱用于投资。而明天会更好，本质上取决于科技的发展。\n24、荷兰崛起的本质是信贷。荷兰和英国都有东印度公司，殖民地的主体是公司而不是国家，公司之后把殖民地交给国家，纽约最早是荷兰西印度公司的殖民地。\n25、世界上根本年不可能有完全的”市场经济”，经济最重要的资源就是”信任”，而信任要依赖暴力的保障。\n26、密西西比公司泡沫：该公司要在密西西比河下游建立殖民地，招募投资，这是一个谎言，该泡沫捅破后，人民对国家失去信任，1789年路易十六召开会议解决此问题，法国大革命拉开序幕（子初：对法国大革命不了解，不知道是不是关键原因）。\n27、战争成本增加（核武器）收益降低，而和平带来高收益，导致和平成为可能。\n28、金钱确实会带来快乐，但超过某个限度后就不明显了。疾病会降低幸福感，但除非不断恶化，否则不会造成长期的不快。快乐并不在于客观条件，而在于客观是否和主观匹配。\n29、生化工程、仿生工程、无机生命，人类还是人类吗？ 蓝脑计划：人造脑。吉尔伽美什：大幅提升人体机能，预防和治疗疾病，从而大幅度提升人类寿命，最终实现长生不老。\n","date":"2017-12-22T05:56:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E4%BA%BA%E7%B1%BB%E7%AE%80%E5%8F%B2%E3%80%8B%E8%AE%B2%E4%BA%86%E4%BB%80%E4%B9%88%EF%BC%9F/","title":"《人类简史》讲了什么？"},{"content":"1、基本：穷举并发现、衡量关键影响要素\n2、常规分析：日常经营中的数据分析\n3、专项分析：基于某一个专门的项目\n专项分析要有报告，报告必须包含以下几个内容\n4、搭框架\n5、去现场\n6、分析的呈现\n7、分析的落地\n","date":"2017-12-22T05:54:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%88%86%E6%9E%90%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%80%81%E7%A8%8B%E5%BA%8F%E3%80%81%E6%A1%86%E6%9E%B6%E3%80%81%E5%91%88%E7%8E%B0%E8%90%BD%E5%9C%B0/","title":"分析方法、程序、框架、呈现\u0026落地"},{"content":"我最近在整理、分析上市公司的16年财报，记录几个点。\n1、尽快找到同口径数据。第一天的时候感觉挺烦躁的，因为发现上市公司的财报里，口径都不一致，会出现不同的术语，同一个术语不同公司含义也不一样，后来发现每个财报后面都有正式的“财务报告”，这个“财务报告”是经过审计的审计报告，其结构和口径是一致的（但也有例外，估计是不专业的审计公司搞的），都会包含“资产负债表”“利润表”“现金流量表”，这3张表又分为合并的表以及母公司的表。\n但是，不同的股市财报的标准是不一样的，例如港股的审计报告结构和大陆不一致。\n我就不具体解释结构了。\n2、找一个排序标准。因为要摘取许多数据，很容易粗心摘取错误，又不太容易发现，这个时候，如果按照某一个顺序排列就能很容易发现问题，例如把对比的公司按照交易额从大到小排序，那么不管是营业成本、销售成本、管理成本、所得税，都应该是从大到小的，如果有一项差异很大，那就很可能是数据出错了。如果数据没有出错，那么这个数字可能就是关键的信息点，需要思考，为什么这个数字是这个样子？\n3、可计算数据最后计算即可。例如没必要把毛利率、单店日均交易额什么的分别抄录下来，因为毛利率=（营业额-营业成本）/营业额；单店日均营业额=营业额/门店数/365。最后一块计算即可。\n4、报告很容易获取。雪球等投资类网站，都会第一时间发布企业的财报，直接下载即可，没那么神秘。另外，如果企业还没发财报，一般在财经网站的企业首页，会说明财报发布的时间。例如步步高4月11日发财报，家家悦4月26日发财报。\n此外，感觉财报的发布时间和企业的信息化程度关系很大，之前听到一个梗，说是某公司老板周一一到公司就能看到上周的经营分析报告，像我们这样的互联网公司还做不到呢。\n5、感觉看财报很有意思，之前每次看，都是去找具体的信息，一个如果有100个信息点，可能了解了10个不到；另一个感受是，直到某一个时间，自己的阅历和格局到了，才能感受到财报中某一个信息的重要性，之前都会觉得不重要不在意；后面应该找时间细细的通读和理解一个财报。\n6、最后说一下这次整理财报的对企业格局的根本感受，有一个发现是：\nC类公司都在做老业态的模式内提效；这类公司基本上都属于活的很艰难的。\nB类公司除了提效外，都在探索新业态、新模式；这公司还能赚钱但是发展速度明显变慢了；\nA类公司除了提效、创新外，还特别重视组织和资本；这类公司是市场宠儿。\n但我还不清楚格局和结果的因果关系。\n","date":"2017-12-22T05:51:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%AB%98%E6%95%88%E6%95%B4%E7%90%86%E5%88%86%E6%9E%90%E8%B4%A2%E6%8A%A5%E7%9A%84%E6%96%B9%E6%B3%95/","title":"高效整理\u0026分析财报的方法"},{"content":"今天下午和保洁阿姨聊了几句，记一下\n1、阿姨说喜欢e家洁平台，因为自由；58是派单的，不喜欢。\n2、另一家是阿姨去了，家里的人就出去玩，那家人说给阿姨密码锁的密码，但是阿姨不愿意，害怕。有个阿姨在那里干活，我在一边干自己的活，感觉还是有点尴尬的。\n3、1个小时30元，说58最低是35元。春节前的时候价格会涨到60元，一方面用工的多了，另一方面那时候很多阿姨都回家了。\n4、早上7点就出来干活了，带着饭中午随便吃点。\n5、我们家是邻居介绍的，但邻居是在e家洁找到的她。\n6、他儿子也在北京，在“e点达”送外卖，问为什么不去美团外卖，说也是自由，对美团外卖的印象是：固定工资，派单，值班。说一天能赚300左右。\n7、说有个亲戚跑滴滴，租的车，1个月能赚1万，但是扣掉租车的费用和油费，就不到1万了。\n8、主要的启发是一个成熟的市场，也可以通过服务的切分，切出来新市场。\n","date":"2017-12-01T09:52:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%92%8C%E4%BF%9D%E6%B4%81%E9%98%BF%E5%A7%A8%E8%81%8A%E5%87%A0%E5%8F%A5/","title":"和保洁阿姨聊几句"},{"content":"作者是麦肯锡合伙人，几个合作者也都是。\n本书主要观点是：资源革命即将发生，其之所以可能的原因是：工业技术和信息技术的结合，带来生产力的急剧提高，带来产量增加、消耗量降低。即用更少的资源做更多的事情。\n第一章：第三次工业革命的核心是资源\n马尔萨斯看到了危机，例如人口增加会导致饥荒；而斯密看到了机会，例如科技发展效率提升带动了产量增长。例如哈伯法可以大量制造肥料，用全球1%的电，产出养活1/3人口的肥料。\n生产力大的三大要素为劳动力、资本、土地（应该是泛指资源，来自于斯密的《国富论》），前面两次工业革命分别是劳动力（蒸汽机带来拉动力的提升，1个人可以干100个人的活）和资本（资本推动电网、路网等的建设）的革命，而资源革命即将发生（感觉比较牵强）。\n前2次工业革命的初期都伴随着商品价格的飙升，原因人民对商品的需求超过了传统的生产力，举的例子是钢铁等，但我觉得应该是新的商品发明了而生产效率没跟上，例如汽车、电灯，以及近些年的电脑、手机。现在价格也在上升，因为城市和中产阶级的兴起。\n以上整体感觉比较牵强；\n关于三要素，这本书里把劳动力、资本和资源给割裂，认为是先后关系，而我觉得实际上应该是每一次革命都是这三点同时起作用。\n关于价格，前面说原因是效率没有上来，但又说第三次是因为中产阶级的崛起，这个逻辑就不一致了。\n第二章：页岩革命改变世界\n这章主要是通过米歇尔研究的水力压裂法来说明什么是资源革命，这个方法可以到页岩层采集石油，其特点包括\n1、把重点放在重大的机遇上，石油确实很大；\n2、IT和重工业混合使用；\n3、在资源价格达到最高点时，找到更划算的替代品。\n第三章：资源生产力革命\n提出资源革命的5大法则：\n汽车业的例子\n替代资源：用玉米生产鸡蛋\n减少浪费：3D打印没有浪费，基本方法是测量、改善\n可循环新：ATMI公司研发出一种溶液可以无毒的从金属中提炼出黄金\n优化效率：飞机编队减少阻力，小松公司鼓励客户之间重工业设备租赁，方法是看看哪些昂贵的资源大部分时间闲置\n虚拟化：无人机、建模技术等\n感觉优化效率和减少浪费的区别是浪费是针对资源，优化是针对成品。 第四章：制造业的模块化\n建筑业像搭积木一样的盖房子，原因是建材模块化（回想类似于美团搬家使用的搬家公司也是）。\n给我的启发是标准化企业服务：例如说食堂、楼小易、搬家等等。\nDIRTT公司帮助企业进行装修，把产品分解成零部件，在工厂里组装，很高效的安装，而且很容易拆除和再使用。\nDIRTT公司的创始人和Java语言的创始人是兄弟，他们的idea都来自于烤面包机。\n具体的几个原则是\n第五章：物联网商机\n通过系统整合提高效率，举的例子是BBBY公司，以及智能电网的案例。\n这里面还提到了智能电梯，我对电梯只能这个事情吐槽很久了。\n感觉作者可能对物联网了解不够多，这一部分主要是说通过联网提高效率。\n第六章：颠覆式创新\n本章主要讲时机，基本观点是：提前两个产品周期进入市场（效率提升50%）。\n把握时间的原则\n提到一点：消费者并非理性，即使有巨大回报，也会因为前期的高投资而推迟使用新技术。\n本章主要案例是汽车技术（安全性需求→便捷性需求→个人喜好）和LED灯。\n第七章：量产与商业化\n本章主要是讲商业化，提出的观点是必须能量产才有意义，举的例子是太阳能。\n量产必须是便宜高效，类似于环保之类的噱头是没有意义的，还有就是用户体验好。\n量产的几个窍门\n要量产必须要找到拥护者，这里提出一些观点，感觉很多和《创新者的窘境》类似，包括：避免陷入日常的管理，避免轻易否定，给新东西机会，动态部署等。\n第八章：资源革命中，谁是企业最缺的人才\n本章顾名思义了，不外乎是扁平化组织，标准化操作系统（因为类似于制造业），复合型人才等，直接略过吧。\n第九章：100年后主宰世界的产业\n实际是一个预测类的篇幅，列举了作者认为代表未来的12个公司，我看了一下他们的共性都是没上市。。。\n到这一章显得作者有些鸡贼了，100年后作者必然死了，所以不管预测结果如何也没影响了。\n12家里面包含从废弃物中回收金属的，给政府提供系统的，发电机租赁的，为新兴市场提供打包的基础设施等等。\n其他信息\n有的公司从消费电子中回收黄金和白银，有的从地热废水中回收锂。\n资源革命可能发生在供需这2端，都可能有指数级增长。\n美国36%的生活和商业垃圾是建筑垃圾。\nBBBY公司让家长在门店挑选孩子上大学需要的东西，然后直接邮寄去学校——好奇这样的公司非开学季怎么办？\n在Cisco的路由器发明前，需要话务员连接电话——我姐还干过这活。\n发电厂只有30、40的能力得到使用，20-40%的电网传输能力得到使用，略超过50%的材料转化为电能，10%的电力在线路中损耗。\n波音A380在2005年面世，着陆导航系统太准确，每次都在同一个点降落，导致机场跑道被破坏，后来增加了随机性才改善。。。\n","date":"2017-11-28T15:38:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E8%B5%84%E6%BA%90%E9%9D%A9%E5%91%BD%E3%80%8B%E8%AE%B2%E4%BA%86%E4%BB%80%E4%B9%88/","title":"《资源革命》讲了什么"},{"content":"葡萄酒的种类 1、葡萄酒包含红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒；中国常称葡萄酒为红酒，一方面是因为葡萄酒以红葡萄酒为主，二方面是中国人习惯按白酒、黄酒这样的命名方式，且红比较喜庆。\n2、红葡萄酒特征是葡萄和皮一起酿造，酒色为红色，葡萄皮中含有名为“单宁”的化学物质，喝葡萄酒觉得涩，就是单宁在发挥作用，单宁可以预防心脑血管疾病。白葡萄酒特征是葡萄去皮后酿造，原料是白色的葡萄或者红皮白肉的葡萄。这里的白色实际是偏黄的颜色，同样白葡萄酒也是偏黄。\n3、干红、干白中的“干”意思是含糖量每公升不超过4克；起泡酒意思是二次发酵把葡萄酒弄出气泡，香槟是起泡酒的一个品牌；冰酒是葡萄结冰时摘下酿造，把冻成冰的水分清理掉会导致口感更甜；贵腐甜酒是葡萄熟透发霉后摘下酿造，也很甜。\n选择葡萄酒 4、选择葡萄酒的一般影响因素主要是产地、品牌、品种、酿造工艺；\n5、各国都有葡萄酒的分级，最知名\u0026amp;靠谱的是法国的评级，从VDF（日产餐酒）到IGP（地区餐酒）AOC（法定产区，新名称应该是AOP，不过AOC太有名了所以依旧常用），AOC又分为大产区（Bordeaux AOC）、次产区（Medoc AOC、Gravex AOC）、村庄级（Margaux AOC），村庄级又分为中级庄（Cru Bourgeois）、列级庄（G）。\n6、产地，相比品种，大部分中国人更认产地，产地一揽子下去，是“法国 – 波尔多 – 梅多克 – 拉菲酒庄”，越矫情的人越关注最后。\n7、新手建议选择品牌，例如澳大利亚的奔富、法国的拉菲传奇、比利时的干露红魔鬼；好处是不容易选到垃圾酒；\n8、葡萄酒的代表性品种；红葡萄酒主要是赤霞珠（波尔多产区主打）、美乐（波尔多）、黑皮诺（勃良第）、西拉（颜色深、酸度高、味道浓郁）；白葡萄酒主要是雷司令、霞多丽、长相思、琼瑶浆。\n饮用葡萄酒 9、饮用葡萄酒讲究“色香味”，色即持酒杯倾斜45度观察酒色（最上层有一层酒晕），香即闻香味，味即品酒。\n10、基本常识是红酒配红肉，白酒配白肉。\n11、醒酒的本意其实是换瓶，绝大多数酒不需要醒酒，醒酒要同时满足两个条件，品质比较高\u0026amp;酒非常年轻。\n葡萄酒市场 12、2015年，中国的葡萄酒市场规模大约是420亿元（16年500亿），其中进口占了1/3（数据不一定准确）。ps.2016年，中国酒类市场一共是9900亿，白酒6000亿，啤酒1800亿。\n13、法国人均葡萄酒消费42.7升，世界平均水平是3.38升，中国在2014年是1.17升。\n14、葡萄酒的消费人群（2015年）构成：偶尔饮用者15%，主要在节庆场合饮用；健康少量饮用者16%，对价格敏感；社交圈新人23%，在社交场合饮用；发展中饮用者19%，追求口味；传统名庄爱好者19%，讲究身份地位；冒险精神发烧友7%，尝试不同的产地、口味和品牌。\n15、葡萄酒的成本结构参考\n","date":"2017-03-24T02:28:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%91%A1%E8%90%84%E9%85%92%E7%9A%84%E5%B8%B8%E8%AF%86/","title":"葡萄酒的常识"},{"content":"1、李子旸的《经济学思维》，最让我有启发的一个概念是“自发秩序”（由哈耶克提出），我之前经常会想，是什么因素导致人们分散居住，是什么因素控制着车流？如果所有人都住在一起，或者住在一起的人都同一个时间开车出门，那该是怎样的灾难？自发秩序意思是人们会在市场的“看不见的手”的指引下，自觉实现个人利益的最大化，从而产生一种自发的秩序。\n但我还是想理解、推理一下人们到底是怎么样形成一种秩序的？\n2、人们购买或者租赁房屋，考虑的因可能包含这些点：通勤便利性（工作）、配套商业设施（生活）、教育、居住的舒适性、价格，前面几个是收益，价格是成本。\n3、抛开其他几个因素，通勤便利性的一个关键点是机构（包含企业、医院等）的位置，机构可以分为服务型机构和产业型机构，服务型机构每个地区都要有的，例如餐厅、医院、小学；产业型机构可能会比较扎堆，例如金融、贸易、媒体、科技、工业；所以在这方面起决定因素的可能是产业型机构的分布。\n4、产业型机构的分布，可能一方面是非自发秩序，例如说政府的规划要求必须在哪里，包含高校、交通枢纽、菜篮子等，另一方面是自发的秩序，但多少也和政府相关，一种是类似于偏向某种产业的税收政策，一种是例如高科技企业偏于贴近高校，但高校又是政府规划的。\n5、所以一个地区的人口机构，其最关键因素可能是城市规划，城市规划决定产业分布，产业分布聚集起该产业的人群，该产业的人群又影响了配套的商业设施，如果是低端产业集中区域就集中了低端的人群和低端服务机构，而低端服务结构又导致了高端人群的逃离。\n6、所谓“南穷北贱东富西贵”，就是受城市规划的影响，以丰台区为例，因为包含了大量类似于北京南站、北京西站、南苑机场和N个长途汽车站等交通枢纽，以及新发地、大红门、京深等批发市场，据说还有大量的军事基地（具体就不清楚了），导致了整体人群结构偏低端，商业也不够发达。\n7、另外是否存在“物以类聚、人已群分”？人们是否会倾向于和同类人居住在一起；\n8、整体来说：城市规划影响了产业分布，产业分布影响了人群分布（人群分布也会影响产业分布，例如高校规划规划影响了学生，学生影响了高科技企业），人群分布影响了商业选址，商业选址又反过来进一步影响了人群分布。\n9、谈到交通，即人们从A点到B点，包含通勤、购物；每一个人作出决策，然后成为一个决策因子，例如说甲看到左侧车道好走，就上了左侧车道，同时会导致左侧车道车流量增加，乙在做决策的时候就可能会选择右侧车道，每一个因子都会影响后续的因子，从而形成看起来良好运行的秩序。并没有谁规定你必须开车上班，没规定你在哪个车道，但每一个因子都会对选择造成影响，形成最后的秩序。——发现后面的2-8没谈自发秩序，反而好像在谈政府如何控制秩序，所以加个9圆回来。。。\n​\n","date":"2017-02-22T09:45:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/zifazhixu/","title":"由《经济学思维》中“自发秩序”概念引发的一些想法"},{"content":"我最近看了几篇文章，有这么几点启发\n1、做定位、分析的时候，大家都喜欢用XY轴，把数据放上去；\n2、但是绝大多数人，我估计是99.99%（里面包括我），对于XY轴该放什么是没有思考的，下意识凭感觉；\n3、XY轴选择的根本点是，确定有那些相关点，然后选出最重要的两个；当然，随着作图技术的发展，有时候还可以通过气泡大小、颜色给放上去4个，但关键的还是XY那俩；\n4、具体就零售业的选品的角度来说，XY轴的选取依据应该是消费者决策树中，最顶层的两个，也就是消费者最介意的两个，很多时候人们会下意识放数量和价格，但消费者很有可能不是这么行动的。\n5、延伸一下，XY偏与竞争分析、市场空白。如果是一个已经在做的业务，偏于目标管理的，发现一元回归关系可能更重要；发现而不是假设到底什么要素和结果最相关，是最重要的。否则就很容易在错误的方向上努力。\n6、在定位的角度，对于要素比较多的行业，之前在雕爷\u0026amp;关明生那里看到的关键要素分析图也是个有效的方法，也就是经济型酒店之于高星酒店和低星酒店，不是改变全部而是改变一批关键要素。\n","date":"2017-02-20T11:49:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/xy/","title":"做分析的时候如何选择X轴和Y轴"},{"content":"斑驳的古城 满天的云\n歇业的蝶恋花 停演的戏楼\n沿街的店铺 叫买的小贩\n沁香的梅酒 来两瓶\n海面的长亭 海里的树\n欢叫的布谷鸟 自由的海鸥\n田里的房车 停泊的船\n风骚的小车 向前开\n宁静的庭院 温柔的风\n红艳的三角梅 舒服的藤椅\n悠闲的时光 平静的心\n慵懒的下午 看会书\n","date":"2016-05-19T10:53:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A4%A7%E7%90%86%E4%B8%80%E6%97%A5/","title":"大理一日"},{"content":"这是有一次mars突然发神经搞了个快闪活动，迅速建了个群，他会提一些问题要求大家指定时间谈自己的看法，如果不回答就踢了。其中有一些问题和共享经济相关（具体问题忘了），我的看法如下。\n1、我认为mars把共享经济的定义和价值扩大化了。\n2、我认为共享经济应该是把A所有的商品或时间（技能）共享给B。同时应该有限定条件，大致是不以此为根本的谋生方式。以get为例，如果提供服务的是合同工，那就是工作，如果是非合同工而且随便在哪随便什么时间不打卡，那最多是自由职业，如果是群里的人抽点闲余时间，那才是共享。\n同理，滴滴只有顺风车、代驾才算是共享，专车司机那是自由职业。\n相比而言，宝驾、PP租车才是正统共享。\n3、我认为共享经济的社会价值就是节约资源减少浪费、提高资源使用效率。对提供者是获得收益，对使用者是低成本或同样成本更好服务。其他的类似于人和人的连接，属于附加价值。\n4、你要什么我来找，属于消费升级，不属于共享经济的价值，最多属于服务业，除非提供服务的人都是共享出来的时间或者提供的都是他人共享的商品或服务。\n5、共享经济不是从高频到低频，而是高价到低价，对人们而言，最高价的分别是他的房子、车子、钱，所以到目前为止，比较成功的集中于这3块。比如互联网金融。\n6、标准化这个问题，我觉得可以分为绝对标准相对标准和不标准，一定程度上意味着定价方式，在我刚说的3个里面，钱最标准。相对标准，按我的意思也可以是说底限标准，标准线，一定程度上意味着群众可以满足的最低服务水平，低于这个水平的通过准入门槛和淘汰机制弄出去。相对性定价就是统一定价，例如顺风车和代驾，并不是10年老司机就更贵。不标准就是随便定价了，我觉得高价但不好定价的就是技能。这部分要搞好需要很复杂的技能提供方和接收方的连接机制。\n7、低价又低频的商品（不好服务）一定要拼盘，而且拼起来的盘子必须在一个经营范围内高频，要社区化运作。\n8、高价低频，我认为解决方案是社群化或精准营销。高价低频也可以拼到低价低频的盘子里去。\nps.mars这个玩法很好，我后来用过一次，可以多用用。\n","date":"2015-11-03T16:15:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AF%B9%E5%85%B1%E4%BA%AB%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E7%9C%8B%E6%B3%95/","title":"对共享经济的一些看法"},{"content":" ","date":"2015-11-03T15:58:12Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%8F%91%E5%B1%95%E8%B6%8B%E5%8A%BF%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E6%83%B3%E6%B3%95/","title":"关于电子商务发展趋势的一些想法"},{"content":"晚上团队内部分享一本书《用图表说话》，提到各种图表的使用率，最常用的是柱形图、折线图、条形图、饼图、散点图。其中柱形图、折线图、条形图的使用率差不多各25%，饼图使用率是5%，在预料中。出乎意料的是散点图的使用率是10%，比想象多太多。\n仔细想想，这5种图表形式差别还是蛮大的，前面4种，更多时候用来展示结果、知道也就知道了，最多不外乎这个月不行，要加把劲哦，这个品类没有那个品类卖的多，要加把劲哦，这个品类占比降低了，要加把劲哦，但怎么加把劲是得不到答案的，而散点图体现的是两个变量之间的关系。通常，在工作中，我们很难直接去影响最终变量（大部分时候是交易额），只能去影响和最终变量关联的变量。越多使用散点图，就越能发现到底该去影响什么变量。\n初回忆，发现自己几乎没有使用散点图，再回忆，发现其实会使用双折线图的方式体现两个变量关系，例如说上单量和交易额。但用的太少，且不如散点图直观。\n更有效的使用散点图来指导工作，有两个办法，1是多假设，2是多实验。\n","date":"2015-04-23T12:10:11Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E7%94%A8%E5%9B%BE%E8%A1%A8%E8%AF%B4%E8%AF%9D%E3%80%8B%E7%9A%84%E5%90%AF%E7%A4%BA%EF%BC%9A%E5%A4%9A%E5%A4%9A%E4%BD%BF%E7%94%A8%E6%95%A3%E7%82%B9%E5%9B%BE/","title":"《用图表说话》的启示：多多使用散点图"},{"content":"这本书作者是拉姆.查兰，世界管理咨询大师，说是很受杰克韦尔奇推崇；他还写过一本对我启发很大的书：《领导梯队》；\n译者是徐中，曾经在美团分享过《领导梯队》，我有幸去听了，课后有疑问还有一些沟通；\n《CEO说》是万科郁亮推荐的书；王兴在美团图书馆也分享了这本书，但只能证明他有，没见他明确推荐过。\n这本怎么讲呢？太基础，郁亮推荐可能也正是因为基础和字数少容易看完吧？\n算是一本商业常识入门书。\n","date":"2015-04-11T14:57:12Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8Aceo%E8%AF%B4%EF%BC%9A%E5%83%8F%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%AE%B6%E4%B8%80%E6%A0%B7%E6%80%9D%E8%80%83%E3%80%8B/","title":"《CEO说：像企业家一样思考》的思维导图"},{"content":"这是老王大力推荐的书，我觉得书名改为《批判性思维》会更好一些；\n最有价值的前面提出的海绵式思维和淘金式思维的差别，以及弱势和强势批判思维（不知道是不是翻译得不好，感觉不够直观）的差别。\n至于后面的论题论点论据什么的，可能我受的社会学教育本身是讲实证，而且读书比较多，调研、逻辑什么的书也看过许多，倒没觉得有多么了不得，但也许对职场新人的启发、触动会更大一些？\n\u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 应不应该 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 规定性问题 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 有关世界应该是什么样的问题 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 寻找结论 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 论题是什么 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 寻找提示词 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 因此 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 告诉我们 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 位置 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 前 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 提出 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 后 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 总结 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 不可能在的地方 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 数据 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 定义 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 证据 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 背景资料 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 语境和背景 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 问\u0026lt;span class=\u0026quot;s1\u0026quot;\u0026gt;“\u0026lt;/span\u0026gt;所以呢\u0026lt;span class=\u0026quot;s1\u0026quot;\u0026gt;”\u0026lt;/span\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 理由是什么 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 理由 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 理由 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 支撑理由 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 寻找理由 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 提示词 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 由于 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 因为 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li3\u0026quot;\u0026gt; 1\u0026lt;span class=\u0026quot;s2\u0026quot;\u0026gt;、\u0026lt;/span\u0026gt;2\u0026lt;span class=\u0026quot;s2\u0026quot;\u0026gt;、\u0026lt;/span\u0026gt;3 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 先有理由，再有结论 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 哪些词语意思不明确 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 多义词 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 找准关键词 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 当一个词所指代的对象离特定的、具体的事例越来越遥远，它的意义也就越来越抽象 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 是否有歧义 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 两个障碍 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 假设自认为的和作者表达的是一个意思 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 认为词语只有一个明显的定义 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 字典里的定义不一定适合文章的情境 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 通过上下文判断含义 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 小心饱含感情色彩的词 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 什么是价值观假设和描述性假设 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 什么是假设 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 假设就是一个看法，通常没有明确说出来，而作者认为是理所应当的，并用来证明其表面的推理论证。 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 假设的特性 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 隐藏或没有明确说出来 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 作者认为理所应当的 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 对判断其结论有较大影响 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 可能有一定欺骗性 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 先检查理由，再检查结论，寻找假设 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 价值观假设 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 认为相互对立的价值观一个比另一个更重要 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 寻找价值观假设 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 调查背景 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 换位思考 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 了解常见的价值观冲突 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 个体\u0026lt;span class=\u0026quot;s1\u0026quot;\u0026gt; VS \u0026lt;/span\u0026gt;集体 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 发展\u0026lt;span class=\u0026quot;s1\u0026quot;\u0026gt; VS \u0026lt;/span\u0026gt;环保 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 能力\u0026lt;span class=\u0026quot;s1\u0026quot;\u0026gt; VS \u0026lt;/span\u0026gt;人品 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 描述性假设 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 对世界过去、现在、将来是什么样的一种看法 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 例：他从来没骗过人 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 推理过程中有没有谬误 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 常见诡计 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 必须基于不能接受的假设 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 和结论无关的信息弄的好像和结论有关 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 证据起效的前提是结论本身已成立 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 几种谬误 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 人身攻击谬误 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 追求完美方案谬误 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 不完美就不应该采用 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 滑坡谬误 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 会导致不可控事件 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 偷换概念谬误 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 诉诸公众谬误 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 诉诸可疑权威谬误 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 诉诸感情谬误 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 稻草人谬误 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 不存在的人或现象 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 两难选择谬误 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 可能并非只有两种选择 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 乱扣帽子谬误 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 光环效应谬误 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 不说事例，只说美德词汇 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 转移话题谬误 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 循环论证谬误 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 推理过程中已经假设自己的结论成立 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 证据的效力如何 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 三步 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 事实断言 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 持论者希望把某些结论、理由、假设当做事实来看 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 孤立论断 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 有没有证据证明？ \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 证据效力 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 为什么要相信它？ \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 主要证据类型 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 直觉 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 有时候直觉是基于经验，只是不好提炼出来 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 个人经历 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 导致以偏概全谬误 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 典型案例 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 当事人证词 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 选择性 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 个人兴趣 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 省略信息 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 人为因素 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 权威或专家意见 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 个人观察 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 研究报告 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 可能的问题 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 质量有高有低 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 结果经常矛盾 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 只能支撑，不能证明结论 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 研究人员的偏见 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 随时间而发生变化 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 强求确定性谬论 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 判断是否可靠 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 材料来源 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 证明线索 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 时间离现在多久 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 是否复现过 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 是否只选择支持自己观点的进行研究 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 有没有强势批判思维证据？ \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 研究条件是否扭曲 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 研究样本多大 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 所使用的调查报告、问卷调查等有否有偏见或扭曲 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 有没有理由让人蓄意歪曲 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 样本代表整体吗 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 类比 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 错误类比谬误 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 评价类比 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 两个作比较的实物相同或相异的方式 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 相似点和不同点之间的关联 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 有没有替代原因 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 指一个言之成理的替代解释，可以说明为什么特定的结果会发生 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 可能的原因不止一个 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 发现 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 人际交往 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 以往或正在发生的大事 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 科学研究的结果 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 找到更多的替代原因 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 相关未必是因果 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 先后未必是因果 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 哪个原因更合理 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 逻辑 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 与其他知识的一致性 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 以前解释或预测的成功率 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 数据有没有欺骗性 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 统计数字会撒谎 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 不同的表述方式做成误导 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 省略数据 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 平均值 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 总数除个数 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 平均数 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 中间的数 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 中值 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 出现最多的数 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 众数 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 有什么重要信息被省略了 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 能得出哪些合理结论 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 两面还是多面 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 寻找多个结论 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 提出好问题 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 激发批判性思维 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 有一套相互关联、环环相扣的关键问题的意识 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 恰如其分地提出问题和回答关键问题的能力 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 积极主动的利用关键问题的强烈愿望 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 两种思维方式 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 海绵式 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 纯吸收 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 淘金式 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 与知识展开互动 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 两种批判性思维 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 弱势 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 捍卫自己 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 强势 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 批判所有，自己也不一定是对的 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 关键问题 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 论题和结论是什么 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 理由是什么 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 哪些词语意思不明确 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 什么事价值观假设和描述性假设 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 推理过程有没有谬误 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 证据的效力如何 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 有没有替代原因 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 数据有没有欺骗性 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 有什么重要信息被省略了 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 能得出哪些合理的结论 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 批判思考者的价值观 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 自主性 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 好奇心 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 谦恭有礼 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 以理服人者逢之必敬 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 心态 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 关我什么事？不重要的不必浪费时间 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 让对话进行下去 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 确认对别人的话的理解 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 先找出共同价值观和一致的结论，再找分歧点 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 说清楚是讲道理 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 不攻击、营造好的氛围 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 下次再说 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 宁可反复无常，不应执迷不悟 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 奇迹式思维 \u0026lt;ul class=\u0026quot;ul1\u0026quot;\u0026gt; \u0026lt;li class=\u0026quot;li2\u0026quot;\u0026gt; 没有理由，我就是知道 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; ","date":"2015-04-11T07:38:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8A%E5%AD%A6%E4%BC%9A%E6%8F%90%E9%97%AE%E3%80%8B%EF%BC%8C%E5%9F%B9%E5%85%BB%E6%89%B9%E5%88%A4%E6%80%A7%E6%80%9D%E7%BB%B4/","title":"《学会提问》的思维导图，培养批判性思维"},{"content":"转载的，偷懒就不自己再整理一下了。\n\u0026lt;ol\u0026gt; \u0026lt;li\u0026gt; 检视阅读 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li\u0026gt; 分析阅读 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ol\u0026gt; \u0026lt;div\u0026gt; \u0026lt;/div\u0026gt; \u0026lt;div\u0026gt; \u0026lt;/div\u0026gt; \u0026lt;div\u0026gt; 智勇总结： \u0026lt;/div\u0026gt; \u0026lt;div\u0026gt; 从一个优秀读书笔记来看 \u0026lt;/div\u0026gt; \u0026lt;ul\u0026gt; \u0026lt;li\u0026gt; 本书分类 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li\u0026gt; 本书核心思想 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li\u0026gt; 本书结构 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;li\u0026gt; 本书章节概要、脑图 \u0026lt;/li\u0026gt; \u0026lt;/ul\u0026gt; \u0026lt;/td\u0026gt; ","date":"2015-04-08T01:43:18Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A6%82%E4%BD%95%E9%98%85%E8%AF%BB%E4%B8%80%E6%9C%AC%E4%B9%A6/","title":"《如何阅读一本书》读书笔记（转）"},{"content":"这本书一直很有名气，我之前没看的原因是以为它是《引爆流行》的马甲，为什么有这个误会就不记得了；后来阿干推荐过此书，就再看了一下。\n我之前特别推崇一本书《社会性动物》，后来美团有个活动让高管给员工准备礼物，我特别买了10本送人；\n而《影响力》在我看来是《社会性动物》的商业版，这本书里也多次提到阿伦森，很多非商业的案例，也是直接从《社会性动物》里面拿出来的。\n和这本书内容多少有些重复的是《迷恋》，迷恋偏销售技巧一些，一个“物”如何让人迷恋；而此书，即有物，又涉及一些以“人”为主体的。\n整体而言，属于商业必读书，如果再让我推荐书，我会用这本代替《社会性动物》，那本毕竟过于学术，需要领悟，再由读者自己做商业转化，而这本直接可以拿来用。\n小合作获得承诺，诱敌上钩 留下证据，更不容易反悔 外表好看 一致性（共同爱好、互惠原理籍贯等任何相同点） 称赞 接触与合作（熟悉，但不是冲突的环境。解决冲突：合作做一个事情）（好警察坏警察） 关联（浩二，天气预报员，巴普洛夫动物个铃声实验） 数量有限 截止日期 心理抗拒（有的导致短缺，例如禁书。但不完全是短缺，例如陪审团案例，不允许使用证据，会让陪审团反而重视证据） ","date":"2015-01-25T08:10:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E5%BD%B1%E5%93%8D%E5%8A%9B%E3%80%8B%E8%AF%BB%E4%B9%A6%E7%AC%94%E8%AE%B0/","title":"《影响力》讲了什么？"},{"content":"这是我很早前读《大数据时代》做的脑图，后来和“云”一起，在猛买团队内做了分享；“云”的部分，忘记从哪来的的，应该不是看书，可能是自己对零碎的信息的整理吧。\n原来的脑图文件不见了，还好我分享后，给团队发了图片备份，找到了，共享出来。\n","date":"2015-01-13T06:32:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A4%A7%E6%95%B0%E6%8D%AE%E4%B8%8E%E4%BA%91/","title":"大数据与云"},{"content":" ","date":"2015-01-06T11:58:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E7%B2%BE%E7%9B%8A%E5%88%9B%E4%B8%9A%E3%80%8B%E7%AC%94%E8%AE%B0/","title":"《精益创业》讲了什么？开发-测量-认知"},{"content":"因某事，突然想起这篇文章，严格说是这句话“说声放弃太容易”。原出处找不着了，幸好有被人转载，同样，转过来防止没了。\n这里面的“朋友”，即方兴东，在这篇文章里，属于因不放弃而最终成功的，当然现在来看，方并不是传统意义的成功者，但这并不影响本文的主题。\n也许可以说：放弃有时候也是正确的选择，但不要轻易的放弃。\n———————————————–\n原作者：梁宁 2004年04月01日09时\n一个同事辞职了，她辞职的原因是不喜欢同单位的另外一个同事。【我评】：拿别人的错误惩罚自己？\n她跑来和我说她将离去以及必须离去的原因，当时我实在不知道该和她说什么好。\n说声放弃实在太容易了。\n放弃一次事业机会的口头理由可以是：不喜欢某人、觉得没有信心、太累、家住得远、觉得待遇不合理……\n放弃一次事业机会的内心理由可以是：我还年轻、也许有更好的机会、没有必要受这个委屈、面子上实在下不来……\n可是，随着一次次的放弃，自己的人生也必将支离破碎。\n每一个放弃者，事后都会给自己再找些幸好离开放弃的原因，越说越觉得放弃的正确；但是每个成功者的成功，莫不是坚持的结果。\n一个朋友，99年的时候在互联网泡沫的鼓舞下，与6个朋友自掏腰包，成立了一家专门服务于互联网企业的公司。按说定位足够精准，机会也足够好。但是创业时的风光来的太容易，以至于忘了“将本求利”这个最基本的商业原则。当互联网泡沫干涸下去的时候，他们才发现在水大的时候，忘了开源节流。5年的时间，他们开了6次会议。每次，都会有个人说，公司没戏了，咱们关张结束吧。每次会议开完，都会有一个同事离开这个团队。到今天，只有1个当年的创业者还在坚持。而大家都知道，短信和游戏为中国互联网带来了第二次创业高潮。这家公司去年获得了开业4年来最好的业绩，而今年的1季度所签的合同总额已经和去年的半年相当。\n和这个朋友感慨世事的无常的时候，他说，研究这么多个人或者公司的成功之路，全部都是找一个方向，然后打死都不放弃，坚持到底。英文中Success 的意思既是“坚持、持续”也“胜利”，我觉得有点意思。\n比如，如果联想不放弃FM365，那么今天中国NASDAQ上市和将上市的四门户外，下一个是谁？很难讲。而其实，联想放弃FM365的时候，TOM还没有大举登陆中国，而第二年，短信就开始带来滚滚金源。\n而如果丁磊在面临被摘牌的时候，选择放弃，而不是换高层、裁员、迁都同时坚持互联网的话；如果网易的大话西游1惨不忍睹，而丁磊的选择是马上组织开发大话西游2，坚持网络游戏的话；网易会如何谁都难讲，\n在互联网这个10年里最大的商业机会面前，丁磊一个个人的坚持，与联想一个公司的放弃，过程与结果相映成趣。\n在这些公司大戏里，我们往往是传奇小说里的跑堂小人物，看看热闹，却不知台上演的一切和我们有什么相关。其实看了这么多的戏，是否至少应该知道：\n放弃了，就没有了，也许再也没有了，因为时过境迁人更替。\n小的时候，觉得放弃和失眠、厌食一样，是高贵的行为。坐在黑暗的电影院里，低回的片尾曲响起，满视野都是剧终时分最终选择了放弃的主人公黯然离去的孤单背影，一时间英雄、崇高、悲壮、尊严等等美好的词汇一起涌上心头，在心中久久不去。\n现在想想，有点搞笑。\n让那些为了惩罚别人而主动放弃的人永远成为失败者吧，因为这种做法就想捆着个杀伤力只有1人的爆炸物去做人体炸弹，所能伤害的只有自己，和那些爱你的人；\n让那些为了所谓的面子或者一点待遇而主动放弃的人永远成为失败者吧，因为资本的本性就是剥削，只要是打工，本质上永远没有区别，不知道用自己的青春汗水换资源和机会，却在20%左右的薪水里算计来、算计去，这种人必然因小失大，最终没有出息；\n让那些所谓没有信心因而没有信念的人永远成为失败者吧，因为在未来面前，我们和古人一样无知和无助。没有信念的人，就想没有罗盘的船，只能随着风和浪的随意吹打，在人生的海上无方向无把握地漂来漂去——直至腐朽并沉没。\nP/S ：那个朋友就是方兴东和他的互联网试验室\n","date":"2014-03-17T09:07:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%90%E8%BD%AC%E3%80%91%E6%A2%81%E5%AE%81%EF%BC%9A%E8%AF%B4%E5%A3%B0%E6%94%BE%E5%BC%83%E5%A4%AA%E5%AE%B9%E6%98%93/","title":"【转】梁宁：说声放弃太容易"},{"content":"这一段时间面试比较多，为了更好的进行面试，给公司招到优秀的人才，特意去知乎看了一下问答，非常有帮助，整理了一下，留在这里备查。\n一、面试的技巧\n1、宝洁八问\nhttp://www.zhihu.com/question/19889186\n这个基本上越看越有道理\n2、有经验的面试官看重什么？\nhttp://www.zhihu.com/question/19687927\n3、面试官最喜欢的问题\nhttp://www.zhihu.com/question/20046736\n4、如何判断学习能力\nhttp://www.zhihu.com/question/20107788\n第一个回答举的办法比较难，但不是没有道理，对于这个，还有一个心理学效应：越是经过努力得到的东西，人们越是珍惜；\n大概可以这么理解，经过了3轮面试来美团的，通常会比经过2轮面试来美团的人，工作更加努力。\n5、如何判断责任心\nhttp://www.zhihu.com/question/20172319\n6、面试产品经理需要注意什么？\nhttp://www.zhihu.com/question/19559498\n重点是下面会说的“胜任模型”，以及如何设计问题来进行判断。用阿干的词儿，应该就是“美人图”的意思。\n7、为某个鲜明特征而录取了一个员工\nhttp://www.zhihu.com/question/20205911\n重点是，在面试中，确实会有一些人，表现出一些特质，而这种特质是很珍贵的，应该说，大部分出类拔萃的人，之所以和别人不一样，就是因为——和别人不一样。\n我很喜欢这里面的第3个回答。\n当初我和王总谈的时候，有些问题感觉没说透，我就回来发了一封2400字的邮件做了补充说明；\n之后又和阿干谈，阿干有所担心我对供应链不熟悉，我回来后，又发了一封1100字的邮件，阐述我在供应链上的理解和经验。\n8、唐骏出的三道面试题\nhttp://www.zhihu.com/question/20549242\n9、如何把笔卖给考官\nhttp://www.zhihu.com/question/20579386\n10、如何考察不熟悉领域的面试者？\nhttp://www.zhihu.com/question/21045034\n记得有次面试一个数据分析师，搞得很尴尬，什么“一元回归”等，仅限于听说过，完全不知道该怎么问；\n这个问题里的第一个回答，确实是个好办法，我以前常说“天下万事，道理二字”，我还算比较有逻辑，那么能从逻辑上把我说明白，就证明真的很懂。\n其实，这里面一些题，不仅是面试的时候需要用，就算在此刻，其实也可以对照以上这些面试问题，重新来问一下自己。\n例如：XXX，你最近是否制定了一个很高的目标，并且最终实现了它？\n二、面试官的修养\n1、豆瓣事件\nhttp://www.zhihu.com/question/19602759\n2、穷游事件\nhttp://www.zhihu.com/question/20825889\n3、谁该准备简历？\nhttp://www.zhihu.com/question/21601933\n这个世界上虽然人很多，但是人才很少；说真的，人才找工作，远远比我们找人才要难，既然如此，作为面试官，要什么好拽的？尊重被面试者，是面试官基本的素养。\n如果确实因为某些需求，需要做抗压的测试，最好也在面试后解释一下。\n三、教科书类\n1、胜任素质模型\nhttp://baike.baidu.com/view/1513967.htm\n2、BEI面试法\nhttp://baike.baidu.com/view/3984258.htm\n3、STAR面试法\nhttp://baike.baidu.com/view/1887275.htm\n","date":"2014-03-01T04:10:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A6%82%E4%BD%95%E6%9C%89%E6%95%88%E7%9A%84%E8%BF%9B%E8%A1%8C%E9%9D%A2%E8%AF%95/","title":"如何有效的进行面试"},{"content":"涉及保密协议，就不说具体的了。\n虽然说算是个不错的结果，但把自己一手做起来的项目卖掉，还是有些百感交集，毕竟，当初开始创业，不是奔着卖掉去的。\n最大的巧合是：猛买的办公地点，离美团直线只有不到100米。有点宿命论的感觉。\n万怀问我要更多薪资还是更多股权的时候，没怎么犹豫就选择了股权，希望未来不会后悔吧。\n我将在美团负责「商品团购」业务，继续做电商老本行，欢迎合作。\n最后，感谢大排引荐。\n本文不开评论了。\n","date":"2013-06-01T11:06:00+08:00","permalink":"https://zyzhang.com/Mark%E4%B8%8B%EF%BC%8C%E7%8C%9B%E4%B9%B0%E5%8D%96%E7%BB%99%E7%BE%8E%E5%9B%A2%E4%BA%86/","title":"Mark下，猛买卖给美团了"},{"content":"这篇也是有影响的好文章，和上一篇转的区别是：这个我知道是王建硕写的，需要的时候能很快找出来看，这里也转过来备查。\n当然世界在变，例如所举的例子，手机上看电视，可能现在已经很常见了；但这对本文没什么影响。\n———————————————————————————-\n我常用这个问题作为新想法的试金石“喜欢有之，还是喜欢用之？”最先有这个想法的时候，我的说法是：“Enjoy doing something or enjoy being able to do something”。\n你喜欢在手机上看电视吗？\n多普达手机可以让我们在上面用GPRS和Windows Media Play看电视，“好棒呀！”“好酷呀！”大家欢呼。我的问题是，虽然我非常高兴能在手机上面看电视，觉得是技术的进步，但是，你真的喜欢在手机上面看电视吗？看着小小的屏幕，不连续的图像，还付着奇贵的GPRS费用，你真的喜欢用手机看电视吗？这就是典型的喜欢有这个功能(Enjoy being able to watch TV on mobile phone)，而不喜欢用这个功能(Enjoy watching TV on mobile phone)。刨根问底，真正喜欢的还是这个可以看电视的这个可能性。\n关于生活，这也适用\n多少人喜欢住在大城市，北京，上海呀什么的。他们非常自豪的宣称：这里有最好的演出，这里有一流的博物馆，这里有。。。不过，有多少住在这个城市里的人真正经常去看演出，或者泡在博物馆呢？追根到底，还是喜欢有之，而不是喜欢用之。这也就是大多数纽约人没有上过帝国大厦，大多数上海人不曾登过东方明珠的原因。\n老冒曾经抱怨，当UUZone没有黑名单的功能的时候，用户吵着闹着要这个功能，说没有黑名单心里不踏实。当老冒的团队辛辛苦苦地把这个功能作出来的时候，使用率却又低得出奇。用户只是喜欢有之，而不喜欢用之罢了。\n用户很少能分得清，他们喜欢有哪些，喜欢用哪些。功能提供者更是很难分得清了。\n用脚投票，而不是用嘴投票\n关于任何新功能，要让用户用行动投票，而不是用嘴巴投票。迪斯尼的小路，是先种出草坪，让行人去踩，踩出些印记，在沿着印记铺路，这就是AdaptivePath的理论基础。关于类目编辑，应该有个“其它”，当其他里面的类目的某种类型占多数的时候，再开出一个新的类目。而不是听太多的建议，如果听到很多，真加上去了，反而无人问津。\n所以易用性的大牛Jacob就说：易用性的第一条准则，就是不要听用户的。要通过观察，而不是问询得到设计的依据。这就是观察用户“喜欢用什么，而不是用户喜欢有什么”。\n享受有的，而不要去争没有的\n在生活里面，时刻分清“喜欢有之，还是喜欢用之”对我也受益匪浅。以为有钱会快乐，但是当自己有小钱的时候不快乐，有大钱的时候，未必会快乐。关于钱，可能更多的是“喜欢可以买大房子”的感觉而不是住在大房子里的感觉。记得上次，和我的可爱的太太路过安福路的小洋房，我非常喜欢，可爱的太太说，我们回去攒钱买下来。我说，我们在这里坐一会儿吧。真的买了下来，不见得会有时间和心情，这样认真的端详它，并享受春天的阳光和懒散了。我们的智慧总超不过古人的智慧，所谓的“书非借不可读也”，所谓的“晒太阳的渔夫的故事”，讲的都是这个道理。\n旅行刚刚回到家里，在自己的小院子里搭个藤椅，放张小桌，写些随想，很幸福。对了，自从买了这带院子的大房子，已经有多少时间没有坐在院子里，安安静静的呆着了？上一次估计是去年的秋天了。。。看来，我要停一下，把我以前买的好茶拿出来。不断的买好茶，岂是为了“可以喝好茶”的成就感？再好的茶，不喝它，束之高阁，而想买更好的东西来，这或许就是所有不幸福的根源。\n","date":"2013-04-16T05:24:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BD%AC%EF%BC%9A%E5%96%9C%E6%AC%A2%E6%9C%89%E4%B9%8B%EF%BC%8C%E8%BF%98%E6%98%AF%E5%96%9C%E6%AC%A2%E7%94%A8%E4%B9%8B/","title":"转：喜欢有之，还是喜欢用之"},{"content":"能让我好几年后，还常常想起来的文章凤毛麟角，这个属于其中一篇，已经忘记了最开始是谁写的了；\n我自己想起这篇文章的时候，也经常找不到，还好，之前在邮件中跟团队分享过，所有在邮箱里能搜出来；这次干脆贴在自己的博客上，以备查。\n———————————————————————————————————————————\n在我们的团队，我们很强调一个人对一件事的跟进能力，换句话说：也就是负责到底的能力。不管你是程序，是QC，是策划，或者还是客服，只要这件事由你发起或者大家商定后由你牵头来作，那你就是责任人，要负责到底。这里的“负责”二字，包括了在解决这件事过程中所需要的：人员协调、计划安排、进度控制、定期审核，内部信息互通，以及最终玩家反馈等诸多方面。\n可以这样说，如果你能有机会跟进一件事，那你的个人权利在功能制作这一块就相当于小组负责人一级，组内的所有资源，你都可以使用。这样的机会很难得。\n我们不想把每个人都培养成螺丝钉，我们想让每一个人都能把自己的潜力最大程度的发挥出来，所以，我们很强调给于一个人自由选择和自由作事的权利。但是，这是相对的，对于越有能力把握自己和把握整件事的人，我们给予的自由度越大，空间越大，而对于缺乏总体控制力、沟通协调能力以及跟进能力的人，他必须首先锻炼并展示出自己具备这样的能力，我们才会信任并交给他完全负责一件事。\n起先，我想当然的以为，所有的人，只要是工作过几年的，都会理所应当具备对一件事负责到底、持续跟进的能力。但是，经过对我身边周围人的观察，我发现，大多数的人都无法作到有效、及时的跟进，而具备这种能力的人就会渐渐成为一个组织的核心。所以，我们从另一个方面来看的话，如果你还一直困惑自己为什么没有成为组织核心人员，没有成为骨干，没有升职，没有加薪，那么，你就要反思一下，自己有没有在有意识的培养自己这方面的能力。\n那么，要如何来跟进一件事呢？\n大体上，我觉得，跟进一件事，包括这几个主要的方面：\n明确此事所涉及的人，以及每个人所负责的内容； 协调整件事的时间计划，在哪个时间点完成哪些内容，安排各个人之间的前后衔接，尽可能并行的开展工作； 对关键障碍点有清晰判断，在此障碍点的发生时间之前，就应该提前介入，及时排解； 各个部分完成后，要把整件事由头到尾的所有流程全部走通，走顺，对不合适的地方进行修正； 在此事解决的过程中，要不断把当前进度周知应该了解进度信息的人，这包括：事情相关者，你的上级等。\n跟进的过程中，经常遇到的问题可能是： 对困难估计不足，内容未按计划时间完成； 时间计划作得太紧凑，未留足够时间作全流程测试； 想当然的以为某人、某事没问题，没准备预案。\n等等等等\n总之，我认为，团队协作，特别是跨部门协作，一个最大的原则是：互不信任！没错，你没看错，我说的就是“不信任”，你需要不断地在各个关键时间点去跟某一方面的负责人去确认他作的进度，以及他作出来的东西的质量，很多的时候，不要相信他说了什么，而要看真正的结果，即使结果，有时光看也是无效的，你必须亲自体验，亲自使用，把自己真正放到使用者的环境下去真实模拟，亲自确认。不要怕啰嗦，不要怕麻烦，一切为了把事情作好。\n既然你是负责人，那么，你就再没有退路，在这件事的任何环节出了问题，都首先是你的问题，都是你没有控制、监督到位。所以，你就有足够的权利去关注好整件事的流程。 而“跟进一件事情的能力”，从更高的层面来说，就是一种跨专业、跨行业、跨公司的能力，也就是说，这是一种具有普适性的持久能力，一旦你融会贯通，放在其它的岗位、其它的公司、其它的行业，也可以具有相同的价值。\n","date":"2013-04-12T07:53:18Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BD%AC%EF%BC%9A%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E8%A6%81%E8%B7%9F%E8%BF%9B%EF%BC%9F%E5%A6%82%E4%BD%95%E6%9D%A5%E8%B7%9F%E8%BF%9B%E4%B8%80%E4%BB%B6%E4%BA%8B/","title":"转：为什么要跟进？如何来跟进一件事?"},{"content":"今天属于纸上谈兵，没投放过线下平面广告，也没认真怎么思考，就简单说一下。\n这里平面广告，泛指线下的广告，也就是区别于互联网广告的，主要包括：报纸杂志，公交车站台广告、车身广告，地铁站台广告，隧道广告；楼宇广告等；\n可能确实是互联网广告越来越贵了，很多公司选择投放线下平面广告；也有很多平面媒体的销售给我打电话，话术挺顺溜：“那谁那谁和那谁都投了”，我一律答复“他们有钱，我没钱”，就再也没人理我了；不过我倒确实看过很多公司的广告，一般是首先羡慕他们有钱，然后就觉得有钱也不能这么瞎烧啊，就像汪峰唱的“在街上在地铁在电梯中，贴着那无人问津的广告”。\n我想了想，还是不说废话，也不扯什么“AIDMA”，直入正题吧：\n1、即便是平面广告，也应该知道传播效果；最简单的办法是在不同的媒体采用不同的优惠码，例如用优惠码注册可以得5元优惠券，除非用户根本不愿意注册你，否则没理由不用这个优惠码；优惠码要求便于记忆，最终根据优惠码使用情况来判断效果（如果是电话订购的公司，则一般是使用不同的电话号码）\n2、优惠码的方式同时还能促使用户行动；\n3、但是，让用户记住你，是一个很难的事情，楼宇广告估计稍好一些，下了电梯就是公司，中间几分钟，记性好的，还能记着你的网站名称；但是对站台广告等，就比较不容易，这时候，让用户使用手机注册可能是一个比较好的方式；否则，指望用户记着你的网站，到家或者到公司再上网找你，黄瓜菜都凉了。\n4、平面媒体的信息负载有限，一般起着吸引用户注意的作用，能吸引其用户注意很不容易，所以不能浪费；例如对等车的用户来说，如果对团购网站的广告产生兴趣，然后有一个手机网址，他可以在上面看到网站当日的团购，那么用户的行动纪几率一定会提升很多。\n5、不同创意的广告效果，也可以通过不同优惠码来判断效果，比如拉手的广告，我个人一直觉得之前大鱼大肉的广告，会比“团购上拉手、拉手上团购”的效果好；但后来的广告也不是没道理，就和脑白金一样，让用户记着拉手两个字，并且和团购对上号。\n6、分众模式真的很不错，如果能在分地域投放和投放效率上有效提升，想象空间很大呀。\n总而言之：通过各种方式促使行动、在对投放效果的了解很分析基础上，优化效果。\n说来确实很简单，但你们做的真不咋地。\n","date":"2011-04-05T15:16:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9B%A2%E8%B4%AD%E5%92%8C%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E7%BD%91%E7%AB%99%E6%8A%95%E6%94%BE%E5%B9%B3%E9%9D%A2%E5%B9%BF%E5%91%8A%EF%BC%8C%E5%A6%82%E4%BD%95%E7%9B%91%E6%B5%8B%E4%B8%8E%E6%8F%90/","title":"团购和电子商务网站投放平面广告，如何监测与提升效果？"},{"content":"运程书说我这一年颇为不顺，好吧，你应验了。不过运程书说我明年会很好，希望你继续应验，不准虎头蛇尾。\n俗话说30而立，所以在2011年快要到的时候，我很焦虑、惆怅，觉得一定要做点什么，即使要放弃舒适的生活、可能会一夜暴富的不少的期权、不错的公司的高管的岗位，投向那未知的九死一生的未来，也在所不惜。\n做决定是很痛苦的，但做完了，一咬牙就轻松了。\n这一年总体分3个阶段；\n1-3月为第一个阶段，辞职后一边是读书和对自己毕业以来的5年进行反思，所以那一段时间，博客里面里面很多读书笔记，不敢说读那些书会记住或者怎么的，但相信会和大学一样，默默的影响你，我就一直觉得我大学读的社会学对我影响很大，虽然我总考不及格；另一方面是找机会，在当时，唯一让我感兴趣的公司就是百度有啊，我去面试了，但后来发生很多事情，博客里也都写了。\n想起来那段时间真悠闲和充实。\n3-4月为第二个阶段，开始创业，做第一个项目：寸草寸心中老年服装（千万不要买东西啊，已经不会发货了）；这个项目是贾嘉（有新浪微博的可以关注一下）的idea，之所以做这个，一方面是觉得是个市场空白，另一方面是觉得之前一直做营销，但是对电子商务的其他环节几乎没有什么了解，也是想多少了解一些物流什么的；\n最后是赔了15、16万，大概一共卖了100单；最后无疾而终。\n其实到现在，我们还是看好这个市场，只是做起来确实会比较慢，而且也会需要不少资金，至少10几万是不行，所以先挂起，看以后资金更充裕的时候，有没有机会再拾起来。\n虽然项目没有成功，但是在这个过程中，确实学到不少东西，我觉得15、16万的学费还是很值得的。\n4月-12个月为第三个阶段，公司开始转型；4月的时候公司账面告急，正好团购火起来，我们当时（其实现在也是）对团购的看法就是一个营销方式，那正是我们擅长的，所以公司就决定拨出2万元来试试，做了猛买网，之后就很快的发展起来，几个月就做到百万级的收入（这里感谢一下猛买团友们的支持），到现在，已经可以维持一个团队的生存和发展了。\n值得一说的是，在9月份的时候，公司遇到一起诈骗案；幸运的是，虽然钱到现在还没要回来，诈骗犯被及时捉住了，而且钱已经被法院扣押，判决后就能拿回来；更幸运的是，没交多少学费，就上了这么好的一课，我个人之前发展顺风顺水，对风险的防范没有没有意识，所以在那之后，公司做了很多防范风险的工作；更更幸运的是，事件中，得到很多亲、友的支持，患难见真情。所以，虽然那个事件给我带来很大的麻烦，但在我眼里，更是一笔巨大的财富。\n12月，公司搬家到北五环，招聘到不少新人，这意味着公司由小作坊正式开始像正规的公司转变。\n这一年，要感谢我的老婆贾嘉（再次求关注），创业很不容易，比如说，没人给你开工资了，以前至少也有万把元的工资可以生活，突然没有钱了，只好让老婆养着，所以，这一年其实我们过得挺艰苦的，像现在，我们公司基本人手1个ipad，就我没有，没钱买啊；都说“由俭入奢易，由奢入俭难”，最开始还真是，但后来也就适应、习惯了；像现在公司发展顺利了，有一定利润了，也没有火急火燎赶紧把钱分了。\n所以，创业对我的另一大帮助就是：注意到理财的重要，在此之前，只要有钱，我就一定会花掉，没有积蓄，导致创业后，生活窘迫；还好我是在30岁意识到这一点，如果是60岁呢？\n还要感谢的是我姐姐和他老公，上面说的硬盘事件，当时如果不能妥善解决，公司就会面临很大的风险，当时是，我们必须是第一时间给会员退款，但是公司账面又没什么钱；我姐知道了这个事情，立刻就借给我一笔钱应急，才终于过了这个难关。一奶同胞、血肉情深啊。\n第三要感谢的是我的创业伙伴，马建广、王伟明、张磊和孙毓波几位童鞋，以及我的员工们；今年我们同甘共苦，同舟共济；相信兔年我们一定会大展鸿“兔”。\n其他要感谢的就不一一列举了，我今年最常说的是“要感谢雪中送炭的人”，比如说第一个给你工作的人，在你困难的时候给你帮助的人；所以感谢今年给我帮助的人，如果你们有一天需要我的帮助，我一定不会说“不”。\n这一年是我的转折年，从0开始，重新认识到很多事情。虽然今年生活上比较艰苦（和自己之前大手大脚花钱相比，但至少还有自己的房子、车子），工作上也遇到一些麻烦、甚至失败过；但总体来说，今年还是很让我满意的，走出了重要的一步，而且，没有跌倒。\n30而立啊，30而立！\n最后，新的一年，祝福所有人，特别是看到这篇博客的你；尤其祝福我的父母、家人、亲友们身体健康，尤其尤其祝福我的宝贝儿嘟嘟健康茁壮的成长，虽然我让你说“i love baba”，你说的却是“拉粑粑”。\n","date":"2010-12-31T11:16:35Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E4%B8%80%E5%B9%B4%EF%BC%882010%EF%BC%89/","title":"这一年（2010）"},{"content":" 以前我在当当，发生这么一事，有一天，我的头张睿帆跑来告诉我：\n你看，我收到一封垃圾邮件，里面有卓越和当当（是当当联盟的人发邮件做推广）\n我当时立刻说：好，我马上联系一下发邮件的人，让他不要发垃圾邮件了\n我的头说：不，重点是，他为什么把卓越放在当当上面？\n当时这个对我的触动很大，那之后，很长一段时间，我们一直努力做的就是让人们说：当当卓越，而不是：卓越当当，而且，我们成功了；\n可惜我后来忘记这个教训了。。。。\n我只是写这个短文来警醒自己，不管你看没看懂（因为确实没人看懂我在说什么，而且实际上是因为我不想让人看懂，所以此文关闭评论）。\n","date":"2010-12-22T07:59:11Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BD%93%E5%BD%93%E5%8D%93%E8%B6%8A%E8%BF%98%E6%98%AF%E5%8D%93%E8%B6%8A%E5%BD%93%E5%BD%93%EF%BC%9F/","title":"当当卓越还是卓越当当？"},{"content":"公司目前主要运营猛买网（http://www.mengmai.com），并有下一步的电子商务发展规划，总体而言，我们希望能做一些改变社会的事情；当然现在还刚起步；\n因为发展还算是比较快，原来的办公面积已经完全无法支撑，所以我们现在已经搬到北京北5环媒体村里面。北京这个城市太大，很多人很介意办公地点，所以我们尤其欢迎住在北边的朋友们，例如回龙观、天通苑等；\n因为已经过了最艰苦的时间段，所以目前已经可以提供较好的薪酬标准，朋友们有兴趣可以考虑一下，也请帮助看看有没有适合的朋友推荐。\n这次主要招聘销售、客服、PHP程序员、美工、BD等岗位；具体的岗位说明和任职资格可参考：http://www.mengmai.com/about/job.php\n我们的口号是：是猛人，就来猛买。\n有兴趣或有人推荐，可以发简历到我的邮箱zhangzhiyong # mengmai.com，注明是是我的博客看到的，优先录用！\n","date":"2010-12-07T13:34:16Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8B%9B%E8%81%98%E9%94%80%E5%94%AE%E3%80%81%E5%AE%A2%E6%9C%8D%E3%80%81%E7%BC%96%E8%BE%91%E3%80%81php%E7%A8%8B%E5%BA%8F%E5%91%98%E3%80%81%E7%BE%8E%E5%B7%A5%E3%80%81bd%E3%80%81pr/","title":"招聘销售、客服、编辑、PHP程序员、美工、BD、PR"},{"content":"　有一天，你的生活会是这样的：\n中午，你想吃饭了，掏出手机，系统会自动定位你所在的位置，然后显示出来离你最近500米范围内，都有哪些饭店在做促销；然后你选择其中一家，到了饭店，吃完饭，你掏出“XX卡”，凭借这个卡片，饭店给你打了6折，并且你获得某网站的积分。\n当然，手机也可以是网上的地图；场景也可以是你出差到了外地，或者在某个地点约了合作伙伴；500米也可以是1000米；饭店也可以替换为咖啡厅、KTV、健身房… …其实，也可以是某个NIKE专卖店。\n在我看来，这个未来很可能会促使一家比淘宝更大的公司出现。每一个人都是买家，他甚至不需要有网银，而每一个实体店，都是卖家。\n构成要素\n这个未来，它的构成要素，在我看来有3点：\n1、LBS（Location Based Service 地理位置服务）；\n解释一下，目前团购网站很火，但有很多团购活动很吸引人，参加的人未必多，最主要的原因可能是地理限制，毕竟谁也不会为了吃一顿饭，跑100公里，而如果是离自己很近的饭店打折，那即使折扣不大，我们也一定愿意参与；所以，LBS很重要；\n这里引申说几句：①团购的同行们也在思考，最开始的时候，我们团队曾经考虑过做团购导航，我们说，如果要做，就一定要做的有特色有创新有价值，其中一点就是地图服务，把团购信息标注在地图上，让网民可以找到离自己最近的，当然后来因为精力有限（因为已经做了猛买网，之所以做团购网，而不是团购导航，是因为最开始确实没想到团购网会这么多），没有做团购导航，但过了几个月，发现很多团购导航已经有这个服务了，其实是很好的；②像一些团购网站，有的分东西城，有的分几个区，我见过最夸张（其实也是我认为最应该的）的是搜房的团购，他是分小区，比如说天通苑，北苑家园、后现代城等；当然，搜房很理想化的分了这么多，但是实力有限，并没有真正给做起来。\n2、event，这里理解为促销、打折等活动；\n在团购之前，其实大众点评之类的网站，收录了很多信息，虽然也有很多人使用，但是其市场价值并没有得到最大的化的体现，也就是没有很好的体现出来商业化，例如引导商户来进行促销活动；据说大众点评开通团购后，估值提升了好几个亿，也就直接证明了团购或者团购所代表的促销、打折的价值。\n3、开放平台（这里的开放平台和普遍所说的技术性的开放不同，意思是说允许商家入驻，而非全部自己来做）\n如果打开手机，或者打开网络地图，发现离你最近的有促销信息的网站，离你有10公里，相信我，那不是一个可以爆发的市场。依赖销售一个一个商家去谈，是没有机会的，只有依赖开放平台，让商家自己来输入信息、管理信息，并且像淘宝一样对商家进行管理，才会真正做成一个伟大的事业、帝国。\n谁更近？\n这是一个诱人的蛋糕，不知谁能吃下。\n在目前所有的网站里，毫无疑问，拉手是最坚定着向着这个方向走的，最开始的时候，很多人不理解拉手为什么鼓吹“groupon+Foursquare”，他们本来就是黄金搭档；前一段时间，看到拉手开放平台的传闻，所以如果不出意外，拉手会沿着这条线走下去；\n目前看来，拉手是唯一一家有这样的战略意识或者意图的，其他的，并未看出。但严格来说，拉手其实不算是最近的，至少有一些是表面上看更近；\n例如大众点评、饭统网，例如58等分类信息网站；这些有很广泛的客户基础，在3要素里，有一条是开放，但开放并不一定意味着，只要你一开放，商家就会一哄而来，你得有一定的宣传推广和逐步的客户积累，所以点评、58等，辛辛苦苦这么多年的积累，其实是一个很好的基础。可惜他们目前还只看到了groupon。\n商业化的平台管理其实并不容易，所以在管理经验上，其实阿里系得天独厚，可以说什么都不缺，何况还有一个口碑网的布局，前一段时间，在某个群，有阿里的人问“口碑现在做团购是不是有点晚？”其实，如果是做纯粹的groupon当然稍微有些晚，但groupon并不是最终的未来，对于最终的未来来说，其实阿里系还很早。\n其实综上所述，与其说，谁更近，不如说：谁更快！有的人看不到这个未来，有的人，呃，譬如说咱家，虽然也算在局内，但对于这么伟大的一个未来，只能做一个看客，不由得唏嘘。\n团购的未来\n其实团购网站的发展，与电子商务的发展如出一辙，如果硬要说有什么不同，其实就是出售的商品的不同，除此之外，还有什么根本的不同呢？没有了，不外乎，有的公司会发展为淘宝，有的公司会发展为当当、京东、麦网。卖出版物就像卖KTV，卖饭店就像卖食品，卖服饰就像卖美容… …有什么不同呢？\n其实今年可以说是线上线下紧密结合的元年。不光是团购，还会不断有更新的结合方式出来。实际上已经出来很多了。\n未完待续，更大可能不再续。\n","date":"2010-11-22T14:57:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%9C%8B%E5%BE%97%E8%A7%81%E7%9A%84%E6%9C%AA%E6%9D%A5/","title":"看得见的未来：团购+LBS+开放平台"},{"content":"　任何推广都有其目的，一般来说，不同的目的对应不同的用户群；尤其对于新网站来说，初上线，一般都愿意赔本做一些促销活动，其目的是获得更多的新顾客，像我在《顾客终身价值与新老顾客成本》所说，新顾客的获得，本来就需要付出6倍的成本，其实对于很多网站，他也确实愿意付出这么多成本，只要能真正获得新会员；但最终，他会发现，来的都是老会员，便宜都被同一批人占去了；当他意识到这个问题，想要有所改变，他会发现骂声铺头盖面而来，那一刻他会想“难道我真的是个奸商？”\n关于刚才提及的《顾客终身价值与新老顾客成本》一文，我要补充说一下，我创业后才发现那篇文章有一个很大的漏洞，那个漏洞，其实创业的人都会意识到，就是企业首先要生存下来；公式其实是没什么问题的，但问题是，创业公司资本有限，可能我觉得我在10年的时间内，每个会员会给我贡献100元的净利润，然后我愿意拿出来50元去发展一个新会员；但最终可能发现：钱在第二年花完了！好像很多公司都死在这个问题上。所以创业公司最重要的是控制现金流，尤其是不要奢望在钱花完前，就会有风险投资什么的。\n继续说本文的话题，需要认识到的两点是：\n1、想要完全避免推广中的噪音的不可能的；2、但必须意识到噪音是存在的，并且对可能产生的噪音的有一个基本的判断，就是噪音会有多大，是否在可承受范围之内，如果可能产生的噪音无法承受，那么如何避免？\n这里的悖论是：活动力度小，就吸引不到足够的人；活动力度大，噪音太大，成本就过高；在这两个中间取得平衡很不容易，是一个技术活。\n关于怎么处理噪音，提两个思路，欢迎补充：\n1、抵消；\n既然噪音必然存在，那么让噪音的占比缩小，就是一个靠谱的办法；例如目的是发展更多新会员，那么所策划的活动，带来10000个会员其中有100个是老会员，效果要远远好于带来1000个新会员其中有50个老会员；抵消的方法，一般是通过扩大绝对数量实现。所以如果一个网站要做特别吸引人的活动，就应该匹配更好地推广资源，否则其实是亏了。\n如果目的是针对新会员的活动，那么最好应该在网站发展初期做，因为那时候会员基数小，来的都是新会员；像猛买网之前做的“0元团购ipad”的活动，一共有7597人参与；从后来的情况看，会员质量也是不错的；所以我其实愿意再来一次这样的活动；但假如真的再来一次，估计也会有7000多人参与，但与第一次活动基本100%都是新会员相比，第二次活动的新顾客比例肯定就要小很多，也就是噪音过大；所以我们后来会看到像当当、卓越们已经不容易针对新会员做什么特别大的推广活动了。\n在我之后，也看到其他一些网站做“0元得ipad”的活动，但只能吸引到1000多人参与，那个效果就只能说很差了，挺亏的。\n2、控制\n控制，就是通过活动方式上的策划，让噪音控制在可接受范围内，例如：\n2.1身份验证\n这个典型的例子是很久前DHC的免费试用活动，这样的活动，如果不加以限制，肯定会有人不断的重复领取试用装，所以DHC在活动上加了限制，必须通过手机验证才能领取试用装，有效的遏制了噪音；\n2.2使用限制\n上面的方式不好的是，会阻碍真正有兴趣的会员来体验服务，也就是本来感兴趣，因为要验证手机，就不参与了，有利有弊；像1号店采用了另一种方式，就是新会员有特别的优惠措施，但是，如果地址或者手机号码存在，则不允许享受新用户的优惠，这样的体验要好一些，但还是容易被有些人钻了漏子，比如些错误的手机号，地址改几个字等等。\n简单说这些，最近事情很多，用于思考的时间少；噪音这个话题，其实是有感而发，但真正想说些什么，发现说不出来太有价值的；有兴趣的随便看看就是了，欢迎探讨。\n","date":"2010-06-07T15:05:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E4%B8%AD%E7%9A%84%E5%99%AA%E9%9F%B3%E5%8F%8A%E5%85%B6%E5%A4%84%E7%90%86/","title":"推广中的噪音及其处理"},{"content":"　坦白说我自己我也觉得我太罗嗦了，所以后来随着思考的逐步深入，而逐步得到的更清晰的思路，就没好意思接着说，如果反感我的罗嗦，就不要看续、再续、和这篇再再续了；\n再续毫无价值，续有价值的是我对百度有啊当前定位的判断，就是“重商品社区，轻C2C”，近期得到一些未经证实的消息（其实是春节前就知道了，但是春节后得到更进一步的证实），结合我的思考，在这里对百度的电子商务战略做一个猜测，我不知道以后会怎样，但现在百度拟定的战略应该是这样的（我觉得我离真相越来越近了）：\n撤销电子商务事业部编制，或者不取消编制，但方向改为“搜索 + 商品标准化 + 社区”，怎么体现呢？比如你在百度（注意不是有啊）搜索“iphone”，那么结果里会有一个类阿拉丁的结果，点击这个结果会进入一个商品的主题页面，这个页面有iphone的标准化介绍、参数等，还会有网民对iphone的评分评价，在此之外，就是一些购买方式；\n总体来说，商品信息页面包括：商品信息区、评分和评论区、乐天区、竞价排名区（B2C为主）、有啊商品区。上一次说百度能否和淘宝一笑泯恩仇？我觉得可能性不大，所以这里可能不会有淘宝区，因为两家都希望“控制”，但不排除百度会允许淘宝的卖家在这里做竞价。\n好像百度有啊很多人都没注意自己的部门名称，但我很敏感，我注意到了，百度有啊的部门名称是“产品事业部”，我当时觉得这个名字挺有意思，难道其他的比如说贴吧不是产品；但是后来，突然意识到一点，在电子商务上，产品，更多的时候代表的是“商品”，用“产品（商品）”而不是“电子商务”来定义事业部名称，会是一个偶然？\n也就是说百度可能自己做“商品搜索比价社区”，而会扶持乐天做“电子商务”（现在看来电子商务确实不是百度擅长的），这也能解释，为什么百度要和乐天合作？而王啸的职责可能是让“商品搜索比价社区”和“电子商务”能更好地结合。\n在这样的战略下，百付宝可能作为一个支付工具继续存在，但会剥离出产品事业部，而作为一个普通的支付产品，可能只有三个大客户：百度、有啊和乐天；\n这个思路本身没有问题，我觉得非常非常好，非常非常清晰，非常非常符合百度；但存在一个最大的变数就是淘宝会不会允许？这个战略能否成功，最终还是体现在“交易额”上\n但是，未来会怎样，究竟有谁会知道？我相信百度如果做“商品搜索比价社区”，成功的可能性会很大。\n","date":"2010-05-15T13:26:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%86%8D%E5%86%8D%E7%BB%AD/","title":"再再续"},{"content":"　5月18日，下周二，猛买网会做一个活动，“0元团购苹果ipad平板电脑”，有兴趣的朋友们可以参加；不敢保证大家一定会中奖，但是可以保证抽奖是公平的。\n我一直觉得猛买发展太慢，用了25天才发展了2500多个用户，每天100个，但是回去看看易购，花了3个月才2500人；当然此一时彼一时，当时是一边工作一边做网站，发展的如何并无所谓，如今真正创业却是每天都要往外花钱，不由心中焦虑。\n另外一个头疼的是猛买的定位问题，25天卖了不少东西，除了各个商家的券之外（都是免费或者0.1元发，证明不了什么），真正受欢迎的只有网票网的电影兑换券，卖了250多张（如果不是限制数量，会卖的更多）；\n此外，让我惊奇的是，乐扣乐扣的一个打环保概念的陶瓷杯，卖出去了10个，我本来以为这个很不好卖的，而且卖的杯子价格优势也不明显，就是没做到全网最低价；反而，真正有价格优势的，例如走秀提供的牛尔面膜、耐克板鞋，确实价格上有很大优势，却不好卖。\n说到和走秀的活动，走秀真是赚大了，不花钱（也就是走秀并没有倒贴钱，而是成本价给我们），却获得了那么多的关注，猛买现在每天的流量还是不错的。\n我想了一下，还是定位的问题，我曾经把groupon模式的核心归结为“鼠标+水泥”，意思是groupon最本质的是以一种很好的形式，把互联网和实体结合了起来，是一个革命性的创新；基于这一点，我也一直说猛买其实只是挂着groupon的皮，但是更类似于woot；\n但这个总结也只是表象，反而白鸦的总结，我觉得直抵核心“把有享受同一类服务需求的人撮合到一起，针对性的服务好他们”。\n有一个专做化妆品的团购网，一共7000个会员，每天有几百个订单，如果这个数据是真实的，那就证明了定位是多么重要。\n之所以现在东一榔头西一榔头的上项目，也是希望能找到适合自己的定位，想了几个方向都觉得不慎靠谱，写这篇博文的目的，就是求助大家，给猛买提些建议，不光是定位。嗯，提建议的，我不敢保证能把ipad内定给你，但是可以为你祝福，提高你的中奖率 :)\n下周开始，就需要认真的做项目了，不能再以测试的心态来做，于用户于己都不好。\n","date":"2010-05-15T02:13:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/ipad%E5%B9%B3%E6%9D%BF%E7%94%B5%E8%84%910%E5%85%83%EF%BC%8C%E5%8F%8A%E5%9B%A2%E8%B4%AD%E7%BD%91%E7%AB%99%E5%AE%9A%E4%BD%8D/","title":"ipad平板电脑=0元，及团购网站定位"},{"content":"　本来打算微博上随便说一下的，发现140个字说不清楚，就在博客上简单说下，尽量不罗嗦；\n我04年开始做易购，其实是一个顺理成章、水到渠成的事儿，我本来一直觉得什么事情都是我首创的，但后来直到07年，易购卖掉之后，在新公司研究国外的电子商务模式，才注意到原来早就有了fatwallet和ebate等，他们大概是01、02年的样子；如果有人说我抄袭fatwallet，那我就会很憋屈，还好没人说。\n这里想表达的意思是：创新需要一定的土壤和环境；\n所谓土壤，就是创新所需要的经济、技术等因素发展等到达一定程度，这时候，创新就会很自然的出来；我想之所以fatwallet更早一些，其基本原因是当时美国电子商务的发展，已经与04年我创办易购时中国电子商务市场的发展程度相当；也就是到了这个阶段，相应的创新就会自然的产生；\n所谓环境，就是社会对于创新的保护和鼓励，众所周知，中国互联网创新的环境是很恶劣的，几大公司见什么抄什么，不知扼杀了多少小公司；关于这一点，我在3、4月的几篇博客里也表达过我的观点。\n在我看来，创新的环境更重要一些，这是最根本的，创新是一个紧接着另一个的，所谓站在巨人的肩膀上，没有amazon的创新，就不可能有fatwallet；但是如果没有很好的环境，可能amazon就始终不会在中国市场上产生。\n所以，中国互联网几大公司老强调社会责任，我觉得，你们少抄袭，就是对社会尽了最大的责任——当然这是不可能的，商业归商业。\n近几个月有了“抄越”的说法，说腾讯就是最典型的抄越型公司，比如说购物返点，我们做了好几年，腾讯做几个月规模就赶上我们了，现在是否已经抄越了，我还真不知道。\n抄越一般有几种情况，比如说\n巨大的用户量支持，典型的是腾讯，\n本土化，典型的是淘宝；\n商业模式的拼接，对于这一点，有人说创新很简单，把一些词拿出来，从中跳出来几个拼起来就是创新，其实我觉得挺有道理；这些词比如说“中国”“电子商务”“搜索”“3g” 等等，就是给一个公司或者项目打标签；刘爽说我的猛买抄袭了groupon，也有很多朋友说这么多团购网站，我怎么能脱颖而出？其实真不能这么说，在我看来，groupon的标签是“团购”“线下”，核心是线下；而猛买的核心是“线上”，换句话说，猛买是groupon的皮，woot的实。\n","date":"2010-05-06T02:48:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%88%9B%E6%96%B0%E7%9A%84%E5%9C%9F%E5%A3%A4%E4%B8%8E%E7%8E%AF%E5%A2%83-%E6%8A%84%E8%A2%AD%E4%B8%8E%E8%B6%85%E8%B6%8A/","title":"创新的土壤与环境 抄袭与超越"},{"content":"　越工作越觉得，在大学时代所学的那些知识，其基本的理念会时刻的影响自己，虽然每次考试都只是勉强及格。嗯，我在看《社会性动物》，里面对社会心理学的定义是：社会心理学是研究人们对别人的信念和行为所产生的影响。\n突然又拿起这本，一方面是本来就是读书计划中需要重读的几本书之一，我说过这是对我帮助最大的两本书之一；另一方面，下午突然想到一个发生在我身上的社会心理学问题——这个以后再说。\n==从众==\n第一章说的是社会心理学最知名的理论：从众；从众是有一个人或一个团体的真实的或是臆想的压力所引起的人的行为或观点的变化。我额外加一句，我认为在这个定义里，变化有两个方面的，一是由一个行为或观点变成另一个行为或观点，二是由没有行为或观点变成有行为或观点。\n从众的动机不同，一种是在想获得奖励、免受惩罚，这可能是社交或者物质意义上的，比如不让别人觉得自己傻，举个例子就是大家都骂XX网站，你要是不骂会不会显得不合群啊、无知啊？（这事情总发生，一般这时候我就闭嘴）另一种是想获得恰当行动的信息，比如说你不知道什么数码相机好，就看别人怎么说；在这里，我觉得，口碑营销的基本立足点就是社会心理学上的从众理论。\n从众可以有三类：\n依从，重要组成部分是权力，动机是为了获得奖赏或者惩罚；其基本特点是，从众者对事物本身的认知不会发生变化，如果离开了奖惩的环境，就会恢复自己的认知。\n认同，重要组成部门是吸引，动机是个人希望自己成为施加影响者一样，但如果施加影响者不再吸引自己，事情就会发生变化。\n内化，重要组成部分是可信程度，动机是想使自己正确而不犯错误的愿望。　举个例子说说以上三点，因为地皮是我老板，所以地皮说的就是对的，这是依从，但是背地里，可能就完全不当一回事；我深深的被地皮的人格魅力所吸引，所以地皮说的就是对的，这是认同，但是后来我移情别恋，喜欢上了骆驼，骆驼和地皮说的不一样，那我就觉得骆驼对而地皮不对（在一些非自己专业的领域，我确实会认同那些专家，如果有更牛的专家出来，说那不对，我就觉得真不对，大家想想自己怎么看待那些经济学家的忽悠就明白了）；地皮凭他三寸不乱之舌彻底把我说服了，我也理解了，内心里觉得这个真对，天下万事道理二字，这个事情有道理啊，然后地皮说的就真正内化为我自己的思想，骆驼怎么说但我就是毫不动摇，这是内化。\n当然从以上例子也可见，依从、认同和内化是可能会发生交叉的。\n从众也有强度和持久性的不同，专家能够增加强度，而内化会比依从更加的持久。关于强度，记得我上小学的时候，老师问了一个问题，大致是相当于“2×3=几”这样的，具体记不得了，全班同学都说“6”，我说“5”，全班同学又说“6”，我又“5”，“6、5、6、5、6、5… …”如此好几个回合，我一个人硬抗一个班，现今想起来真自豪啊，但是，后来教师单独跟我说“2×3怎样怎样的”，那个意思是说你错啦，然后教师问我，你觉得等于几呢？我答“6”，其实我还是觉得应该是“5”，但它是教师啊，一个教师的强度比全班都厉害。其实我后来一直觉得那个老师说的是不对的。\n我曾经在工作中下意识的使用过从众的理论，比如说在网站改版的时候，大家知道，网民通常会反对的，这时候，如果我直接发一个公告，后面肯定一堆人骂；所以我后来再发此类的公告，都会先找几个人在下面说点好话，但是我发现，即便如此，后面的人还是照骂，我就奇怪了，你们咋不从众呢？后来想想，是因为在网络上，人们之间互不认识，也对不上脸，所以就不担心其他的人觉得自己怎么那么蠢？也就不介意说出自己真实的想法。\n所以，如果我现在来做这个事情的话，可能就会稍微改变一些，首先，我会让意见领袖在公告下面支持我，这样，很多人就会想，那谁谁谁都说好，那就一定好，之所以我觉得不好，是因为我根本就没发现其中的美好吧？此外，我还会争取用事实说明改版到底为什么好，再加上我本身的公信力，把“好”内化到会员心里。\n购物网站里面的销售排行榜，也都是基于从众理论的，所以他的使用还是很广泛的。我基本上想买书的时候，都会去新书排行榜看看，当然了，我经常也会觉得，看这些是为了不落后；但是，和别人看的书都一样，那怎么才能比别人更niubility呢？所以还总是希望自己能在边角旮旯找到只有自己能找到好书，但是不容易，这时候就得碰运气或者他人推荐了。我还真碰过几次运气，我最喜欢的几本书都是那种不怎么火的，其实我真不想告诉你们这些书——我还是太厚道了，还好今天推荐这本书各大网站都缺货了，哈哈。\n==宣传工具、宣传和劝导==\n**　**这一部分主要说的是营销，我说我最后怎么混到网络营销这个圈子里了？原来是早就受到熏陶了，但是，最初读的时候，并没有想到后来会做这一行，所以记忆的不够细，所以再翻起来，还有以前没注意的新的启发。\n宣传的有效性受三个方面的影响：宣传者、宣传的性质、接受者，简言之，就是谁对谁说什么。\n关于宣传者有几点：①我们的观点容易受专家、可信任的人的影响；②如果一个人所表明的态度与其自身利益相反，他的可信性就会增加（例如亿玛说自己的广告效果好，别人不信；但是广告主说，可信性就提高，如果竞争对手说，可信性就大大提高）；③只要一个宣传者看起来没有影响我们观点的企图，他的可信性亦会增加（例如我离职后，以朋友的身份拜访一些公司，做一些营销培训，说亿玛的SEM不错，就明显得到更大的信任）；④在一些无关紧要的的观点和行为方面，如果我们喜欢某个人，即使很清楚他在企图影响我们的观点，我们往往还会受其影响。举个例子，我可能因为喜欢某个球星，就买他代言的可乐，但我不太可能因为喜欢他，就买他代言的汽车。\n宣传的性质起着重要作用，体现在：①理性还是感性的宣传？这里的建议是感性的宣传加具体的行动指导；②单方面或双方面的论证？接受者的知识和之前的态度影响此点，也就是接受者两方面都知道，就说两方面，接受者之前态度支持你的看法，就说一方面，接受者之前态度支持反面看法，就说两方面；（最普遍的应用是跟客户谈判的时候，是否提及竞争对手？）③出现的顺序，这里涉及首因和近因效应，两个宣传间隔时间短，离决策时间长，可获得首因效应，反之就获得近因效应；这个很重要哈，做广告的要注意了，我之前就没注意这个；④意见不一致的程度，在这里，当宣传者信誉很高时，他的观点与接受者差异越大，接受者越容易被说服；如果宣传者信誉较低或可疑，他的观点和接受者有中等程度的不一致，才会使接受者的观点发生最大改变。\n接受者的特点包括；①自我估价，就是越自信的人越不容易被影响；②情绪和心向，宣传是轻松和愉快的，则比较容易让人接受；这段还提及对抗理论和免疫效应，对抗理论是说人们会保护自由感、抵制被强加的观念；免疫理论是说，如果要让接受者更坚定，可以先让他接受轻微的攻击，然后就能更坚定的面临剧烈攻击。\n虽然我做广告这么长时间，但这一部分的启发还是很大的，所以好书要回顾，因为你有了新的经历，也就会有新的发现；此外就是，好书之所以是好书，你会发现很难归纳，因为每句话都有价值，归纳差不多就是抄书了，不像那些“伪好书”，例如《蓝海理论》《公关第一、广告第二》，其实大可以一句话把全书内容说完——当然，我不反对那一句话的价值。\n==未完待续==\n**　**\n","date":"2010-04-23T12:47:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%86%8D%E8%AF%BB%E3%80%8A%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E6%80%A7%E5%8A%A8%E7%89%A9%E3%80%8B/","title":"再读《社会性动物》"},{"content":"新的创业项目猛买团购（www.mengmai.com），4月21日（周三）正式上线，上线一天，第一个项目是免费送最佳妈妈证，已经达到最大领取人数500人，后台订阅邮件的用户有近1000人；\n大家知道这是最近流行的groupon的模式，不过groupon是做线下，而猛买会把重点放在线上，一定程度上也有些类似于woot，如果说和woot也有一些区别，那就是：woot纯粹是卖货，而猛买同时有一些品牌和网站推广的作用，或者说，后者（品牌和网站推广）才是最根本的；所以我们的使命是把好的品牌、好的网站推荐给会员，为了让会员接受，还需要好的折扣。\n这个模式很简单，就是一边是好的合作伙伴，一边是优质的会员。\n难处在于，一开始，没有足够的会员，就没有好的合作伙伴和资源；没有好的合作伙伴和资源，就没有足够的会员参与；除非我们愿意100元买进某个商品，然后再50元卖出，如果我们很有钱，倒是可以这么干，可惜我们也没多少钱（画外音：如果有风险投资或天使投资对我们感兴趣，也非常欢迎谈一下）；\n所谓好的资源，我们有以下的标准，总结为“猛买三不卖”，具体为：\n1、比淘宝贵的不卖；\n2、假冒伪劣的不卖；\n3、收快递费的不卖。\n在产品上，希望是比较广泛的受欢迎的产品，也就是定位大众而非小众的（当然，不排除有一定会员规模后，接受一些小众的产品）。\n智勇有一些朋友，但是也不好意思厚颜让这些朋友赔本支持我们，所以我想到一个办法，就是营销咨询、培训换资源；也就是我可以为具体的网站做一次培训或者营销咨询，对应的，网站给我一些独家的很好的资源，所谓好的资源，就是让会员看了，实在找不到不买的理由的，对商家来说就是单次的团购上别指望赚钱（也就是不要在成本价上加上一点点团购，希望是成本价以下），但根据我之前所写的“顾客终身价值与新老顾客成本”的理论，顾客不会只在你这里买一次东西，这次少赔一点，总会赚回来的；\n培训和咨询大致是2个小时，1个小时说一些营销上的经验，主要集中在效果营销上；另1个小时沟通；\n当然，最好是小规模的1对1或者1对2、3的，谈的话题可能更广一些。\n我博客的读者应该都了解我吧？还是做一个简单介绍：\n易购网创始人；易购网是当前国内最大的电子商务导购网站，每个月为合作伙伴贡献5000万的订单额；\n前 当当网市场部资深经理（负责联盟、SEM、广告、社区等），当当就不用介绍了；\n前 亿玛在线副总裁（先后负责亿起发联盟、西玛SEM营销、火玩游戏）；亿玛是当前国内最大的效果整合营销服务公司，一起发联盟现在每个月为合作伙伴贡献2亿元的订单额；西玛SEM营销为30多个TOP100的电子商务网站管理在百度、谷歌的上千万关键词；火玩游戏有500万玩家，每天有约100万IP访问；\n对此计划有兴趣的，可以直接联系我的MSN：webmaster@echere.com\n考虑到地理的问题，前期以北京为主；上海、广东的朋友可以预约，如果有机会的话，我也会去上海转转。\n肯定会有一些很好的网站，不需要我去班门弄斧，而出于对我们的支持，愿意拿出一些资源来合作，同样是非常欢迎，也可以联系上面的MSN。\n在我们做大的以后，会有很多很多的合作伙伴，任我们选择，像易购，现在一个月能为合作伙伴带去5000万的订单额，谁不希望能分一口？锦上添花固然也令人高兴，但我们始终会记得：\n在我们还小的时候，那些雪中送炭的人。\n","date":"2010-04-23T02:36:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%99%BA%E5%8B%87%E5%8D%96%E8%89%BA%EF%BC%9A%E8%90%A5%E9%94%80%E5%92%A8%E8%AF%A2%E3%80%81%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E6%8D%A2%E8%B5%84%E6%BA%90%E8%AE%A1%E5%88%92/","title":"智勇卖艺：营销咨询、培训换资源计划"},{"content":"　已经基本筹备完成，顺利的话，下周可以营业；\n值得高兴的是，居然偶然在高中同学群里，看到一个特别需要的传统行业人才，有这个人才，我们最短的板子就能补上了；经过几次沟通，已经作为合伙人拉入创业团队。\n现在招聘客服和配货员若干名，之所以说是若干，是考虑随着业务发展，客服和配货员所需要的人数也会随着增加，所以是持续不断的找人；\n客服岗位要求：\n1、年龄在25岁以下；\n2、普通话标准、打字速度快；\n3、有耐心、脾气好，能够设身处地为顾客着想；\n4、能接受夜班和周末值班者优先（请在应聘信中写出）；\n配货员岗位要求：\n1、年龄不限（但不能高于50岁）；\n2、认真仔细；\n3、能够承受较强的工作压力；\n4、有物流相关工作经验者优先。\n2个岗位的工作待遇都在1000-1500左右，都不限专业，欢迎应届生应聘。\n对于聪明、努力、学习能力强的人，会给予充分的培训、学习机会，以及很好的成长空间。\n有兴趣的，请发送简历和应聘信到hr # cccxin.com；\n也欢迎大家介绍，看我博客的可能也对我有一些熟悉，别的不敢说，如果确实是棒姑娘小伙，在本公司呆个一年半载，绝对比在大学里学到的要多得多，嗯，我带过的人基本都混的很不错。\n","date":"2010-03-26T15:15:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8B%9B%E8%81%98%E5%AE%A2%E6%9C%8D%E3%80%81%E9%85%8D%E8%B4%A7%E5%91%98/","title":"招聘客服、配货员"},{"content":"从四惠地铁站步行到公司，即使慢慢的走，也只需要5分钟；\n是一个服饰类B2C电子商务公司，对于美工来说，主要是两个方面的工作内容\n1、在shopex和ecshop上进行设计（前期使用shopex做到“快”，后期在ecshop上做出一些自己的特色），使网站看起来专业、可信，以及促进转化；\n2、设计制作促销广告，提高广告的转化率；\n要求是\n1、熟练使用ps、dw等软件；\n2、有一定的创意和设计能力；\n3、熟悉div+css的优先（非硬性要求）。\n公司目前还在办理营业执照中，前1、2个月可能没有必要的保障，虽然是全职工作，但是并没有合同和5险一金；公司执照正式办下来后，这些都会有的。\n基本待遇是4000-6000，如果确实能力较高，待遇可以谈，如果得到创始人团队的认同，可能还会获得一些股权。\n不是很大的公司，目前只有4个正式员工，2个兼职，但我们有成就事业的充分信心，缺的，只是你而已。\n有兴趣的的朋友，请发送简历和作品到\ni # zyzhang.com\n如果有充分时间，愿意做兼职的，也可以发一份简历，我们会综合考虑。\n同时，也欢迎朋友们推荐。\n","date":"2010-03-13T02:02:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8C%97%E4%BA%AC-%E5%9B%9B%E6%83%A0-%E6%8B%9B%E8%81%98%E7%BE%8E%E5%B7%A5%E4%B8%80%E4%BA%BA%EF%BC%8C%E6%9C%88%E8%96%AA4000-6000%E5%85%83/","title":"北京-四惠 招聘美工一人，月薪4000-6000元"},{"content":"　因为就要启程了，把这几个月的零碎想法归纳归纳，以免都飞去爪哇国，另外这一段时间最大的收获是新交了很多朋友，一些拜访也给了我很大的启发。\n这篇发完，就不再胡乱评论了，而会专注于自己要做的事情。\n1、我最近确实见了不少电子商务公司的老大，谈了很多问题，有些有争议，但得到普遍认同的就是我的“淘宝垄断电子商务人才论”，每次说起这个，老大们就苦笑着点头同意，可能都是为找不到好的人才郁闷；\n2、从上一个问题，我得出一个判断就是：电子商务市场的频繁创新需要在淘宝上市后，不在于上市本身，而在于淘宝上市，会出来一大批有能力带着套现的钱的人，现在大批电子商务人才趴在淘宝“等上市”，在我看来是行业的杯具啊。\n这个判断得到普遍认同，但也有反对的，例如我亲爱的刘爽就说：你看阿里和易趣出来的人，也没看成功的啊；阿里我不了解，但是首先，易趣帮的人我专门关注过，其实有不少取得成功的，但大都是在网络营销领域，例如说易传媒、美通、达闻，其次，之所以是网络营销，这也是易趣的特点决定的，易趣当时是自己不赚钱到处撒钱，所以易趣的人会觉得做营销赚钱，也就是说，在公司内部，依靠自己掌握的信息，会看到一些机会，然后会离开去抓住这些机会；而届时淘宝出来的，我觉得做的可能更有想象力一些。\n3、百度现在的商品社区策略，淘宝不一定上火，但是飞扬新锐可能上火（还好飞扬已经做完了第一轮布局），这里引申出我最近发起的另一个热议话题，就是大的机会已经被几大巨头垄断，就算你有所创新，也不过是帮大公司探探市场，这样的例子不胜枚举。而做一个夹缝里的小公司，不管是收入还是空间，可能都不如给巨头打工。此话题源自《创业家》，被我拿上微博讨论了；\n4、我相对认同上面一点，但仍觉得《创业家》悲观了，我仍坚定地相信，80后有80后的机会，其实前提是80后完成自己财富的积累，近两年第二批势力的代言人（视频、电子商务、3G等），很多都是在门户完成财富积累，然后才站出来的。这也是第1点想法的由来。\n5、除了“淘宝垄断人才论”“淘宝上市引发电子商务创新论”，我的另一个论断是“B2C投降论”，就是第二梯队的B2C已经放弃自己的独立性，而是开始尝试有效的使用各类平台，例如淘宝、有啊、当当、卓越、天涯、迅雷、人人等；\n未来2、3年内，电子商务格局可能是这样的，消费者 – 媒体 – 平台（包括全网平台如淘宝、垂直平台如京东和B2C官网，但平台也可能会绕开媒体直接面对消费者） – 批发零售商和品牌商，在这里，平台起到了流量和消费者的聚合、分发的作用。到了那个时候，B2C和C2C的概念就真的不会存在了。这段其实说的不是很清楚，可以用图画的更清楚一些，但新装了系统，手里没有很好的画图工具，就不画了。\n6、关于大淘宝，我也有一个看法，就是大淘宝在执行中，其表现是“不要疑虑，做了再说”，所以之前内部可能因为种种担心搁置的项目，被纷纷启动了起来，一辆辆新旧战车向着大淘宝圈定的阵地隆隆驶去，少不得会碾碎一些杂草。\n7、上一期《创业家》牛文文的序，说到垄断型公司，他说到三点，第一，这种公司喜欢全链条，第二，这种公司不喜欢外人；第三，无法依赖这种公司建立商业模式；就像上部分15中说的，为淘宝卖家提供图床就不能成为商业模式，就算你做到1年1个亿，搞死你都不用1个星期。\n8、我之前有一个想法就是通过gps知道自己的商品现在所在的位置（有人更进一步说，不如知道商品所在运输车的位置），没说是觉得不怎么靠谱，但是京东老刘说已经在考虑了，还真是“科技满足想象”。\n9、忘记在哪里看过一句话，大意是，看一本书也好、一篇文章也好，重点是去看哪些能给自己带来帮助和启发，而不是去找其中的漏洞。不要看到一句话，发现这句话是错误的，就马上兴奋起来，觉得自己牛逼，这样就不是读书的本意了。这个用来警醒一下自己，因为确实容易犯这个错误。　","date":"2010-03-03T14:09:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E9%9B%B6%E7%A2%8E%E7%9A%84%E6%83%B3%E6%B3%95/","title":"关于电子商务的一些零碎的想法"},{"content":"　此文仅为自我反思，无任何价值，不建议阅读。\n第一篇属于思考的过程和不成熟的思考结果，可以拿来接受批判，从而在被批判中，验证自己的想法和发现不足，这个的目的已经达到了，而且额外还认识了很多朋友；第二篇属于观点的解释；这一篇属于反思；所以第二篇和这一篇只发在自己的博客上；\n在人生的旅程中，最值得高兴的就是有一些愿意帮助你的良师益友，他们会告诉你，你哪里做错了，我很庆幸有这样一些朋友；\n骨哥没有给我回复，而是根据他的人生经验，在QQ上聊了一些，他说你是想去做战略还是执行？就算你的战略好，那也不对，因为你不该去思考老板思考的问题，何况你对C2C不熟悉，难免会让对方觉得你的战略不对；\n这是很到位的批评，可能因为之前的经历，我确实习惯了去思考战略，然后在获得老板认同后，带着团队去执行这个战略；但就像我在第二篇的解释里所说，战略要么是自上而下，要么是获得老板的足够信任，我在亿玛是得到了地皮的充分信任（现在想想，才觉得这是多么的不易），所以可以思考一些战略的问题，但是和对方负责人以前根本就没见过，有什么资格去思考战略？显得很狂妄。\n此外一点，我也有一个发现，就是上去了其实很难下来，我有这样的经历，就是做了副总之后，后来又兼任一个部门的总监，结果发现，我靠，我不会做总监了；所以我自己想如果能去，哪怕做一个打杂的也行，但是想起来，这只是欺骗自己。一方面你根本做不来；另一方面，如果你真要做一个打杂的，那你谈个屁战略？所以一下子就被揭穿了。\n以上这些给我的启发是：在任何时候，要清晰你所在的位置，做该做的事。我之前对自己的评价是有较好的方向感和位置感，感觉这个评价暂时还只能对事，下一步要用于为人。\n其实很多事情说白了，就这么简单，我也不是说不明白这个道理，但确实是没有意识到这一点，归根结底，就是太自我，拿自己当天才。\n想通这点让我明白了一些，但仍然觉得遗憾，让我完全不再有遗憾的感觉的，是今天上午和好乐买鲁明大哥谈过后；\n1、你想要什么？做什么？\n2、对方想要什么？做什么？\n3、能否合拍？\n我为什么想去呢？是觉得进去了，有可能改变一些；但是，其实，根本不可能改变，只是浪费时间而已。因为你想要的，和对方想要的，本质上完全不是一个东西。这就像上篇续里所说，你想的是 C2C，人家想的是“搜索+商品社区”；真要是进去了，你也难受，对方也难受。（比较起来，倒是淘宝的很多人比较认同我的一些想法，也就是说我所想的和淘宝比较合拍）\n上面这一点，现在想想，有些“当局者迷，旁观者清”的意思，因为之前就有不少人跟我说过这一点了，比如说XXX，XXX。\n为什么很多长者、智者推荐我创业？可能他们都看出来我肯定会有自己的想法，但是，要让一个公司和你的想法合拍，可遇而不可求。只有你自己才知道你到底想要什么，想做什么；也只有你自己，才能心无旁骛，通过自己的努力，去得到他。\n《创业家》那篇“迟到的80后”里面也说到，为什么80后没有抓住这一波机会？因为80后还在成长中，需要经历一个原始财富的积累和心智的成熟的过程。仍须努力啊。\n到此为止，不再有续。\n","date":"2010-03-03T10:56:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%86%8D%E7%BB%AD%E3%80%8Ac2c%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E6%97%A0%E6%96%B0%E5%8F%AF%E5%88%9B%E4%BA%86%E5%90%97%EF%BC%9F%E4%BB%A5%E7%99%BE%E5%BA%A6%E6%9C%89%E5%95%8A%E4%B8%BA%E4%BE%8B%E3%80%8B/","title":"再续《C2C已经无新可创了吗？以百度有啊为例》"},{"content":"　提前说一下，可能还有再续。这篇很多属于解释性的价值不大的信息，觉得太长的，可以只看序号7那部分，我自认为那部分是目前对目前的百度有啊最到位的解读（当然，这是因为其他人也看到了，但不愿意说，我是不是显得多嘴了啊？）不要看错哥，哥根本就不是C2C！\n1、上篇发布后，获得了意料之中的争议。之所以要发布那篇，一是因为可能没有机会踏入C2C了，但是既然思考了一些，就必须得拿出来晾晾，以免馊了；二是作为一个证据，摆出来，万一以后真有公司这么做而且取得成功，会显得自己niubility，嗯。\n2、关于应聘有啊被拒的杯具，我的态度是：遗憾，但不因此怀疑自己；此外，我倒是后来通过有啊外部的人，知道了被拒的原因，原因就不说了；也有人问怎么没去淘宝、拍拍应聘，因为他俩不在北京啊。\n3、最大的批评是“你根本就不懂C2C”，这是实话，我确实不懂。之前几年很少说话，是因为毕竟在一个公司做高级岗位，如果说错了，会让人觉得这个公司的高管怎么这么没水平？影响公司形象。但是现在只代表自己，并不介意暴露出自己的无知，无知者无畏；所以现在是一个很爽的状态，我工作时候一直觉得不爽的，就是不能随便说话。\n4、我坚定我是一个有能力的人，但并不自大，并不会觉得自己是救世主，信我者生，不信我者死，我坚决不认为百度有啊听我的就成功，不听我的就不会成功。其实我兜售的也并不是具体的方法，而是思考的技术；在思考的技术下，结合更多的资源、数据、信息，就会得到更靠谱的策略和方法；“取势 明道 优术 合众 践行”，具体的方法是术，思考的技术则属于道，而要把方法落实下去，依靠的就是合众、践行；很多人的回复也谈到，百度的高层根本不重视电子商务，而这句话，就是“取势”的表现，就是百度不怎么重视这个电子商务这个“趋势”。\n5、有批评者说，只是想法，不具备可行性，等于没说，当然，其实我确实没办法考虑可行性，是否可行，要看很多方面，比如说内部的结构、资源准备、集团的支持等，这些，作为一个外人怎么可能知道呢？\n但是，“科技满足想象”（这句话很帅吧？本人原创），我们首先要有想象，这是最缺的，有了想象之后，具体的可行性调研和执行计划等，反而是流程化的东西。\n6、“天天吃醋”和我争论了半天，最后发现焦点是他想说“即便怎样怎样，也不能打败淘宝”，其实，我始终也没说可以打败淘宝，而只是能够有更大的占有率，比如10%？貌似有啊现在的占有率不足0.5%。\n7、其实能在百度的人自然不可能是庸才，所以它必然会有自己的清晰的思路，或者逐渐清晰的思路；让我来猜测这个思路的话，就是：百度有啊，与其说是一个C2C，不如说是一个商品社区，也就是“重商品社区、轻C2C”；或者这样说，百度试图用贴吧串联起话题，用知道串联起问题，用有啊串联起商品；至于这个商品是否是通过有啊的C2C平台卖出去的，暂时不重要，当所有的人购物前都来我这里看商品信息和评论的时候，我就可以很好的影响消费决策了，ladies and 乡亲们，快来买我的竞价吧！！！！\n这其实也是一个很好的定位（这样也能获得成功，但，是另一个维度的成功），所以有人认为我觉得有啊完全是一个杯具，这是错误的，相反，其实我从一开始，就看好百度有啊，要不我干嘛想加盟啊，嫌自己的青春不够浪费？但是那篇文章已经够长了，我很难把自己的观点一次性说清楚。\n虽然我认为这是个好定位、好战略，但是会比较慢，有些类似于腾讯的“耗”战略，正好，李彦宏同学刚刚也说了，“等竞争对手犯错”，等的不仅仅是Google吧？\n反过来说，淘宝也必须注意有啊的这个定位，准备好（当然，淘宝已经注意到，所以关于有啊化妆品品牌库上线的消息，在微博上受到淘宝人的关注），这实际上是消费者控制权的竞争；淘宝已经切断了百度搜索，还能切断百度商品社区？是否存在“一笑泯恩仇”的可能性？\n这一段的意思是说，百度其实做了更大的更用勇气的创新，那就是：说我们C2C做得不好？靠，我们干脆就不做C2C了。\n8、我所说那些，可能有啊不会做，但是突然意识到淘宝倒是已经在做了（或者说在布局了，但是做得还远远不够好，还是在各自积累，没有进行有效整合），淘江湖（据说要改名）对应贴吧；打听对应知道；淘宝貌似也在做自己的商品信息库；包括网吧的合作，我记得阿里妈妈时代曾经尝试过，那时候估计效果不好（显然的），但现在可能就是机会；但是我不知道淘宝是否在做地图购物——这么看来，怎么觉得淘宝是在抄百度后路，断绝百度的出手机会？\n9、由7、8两段，引申出一个新的问题：如果很多事情可以做？那么，先做什么？这是一个特别重要的问题，你现在的优势不利用，等想要利用的时候，却发现这个优势已经不成为优势，难道这不是杯具吗？\n10、此外，我之所以觉得百度有啊比拍拍更有优势，这是因为，百度的资源可以更有效的调配（比如说具体的关键词），而拍拍不容易有效调配，百度可以组成100万个游击队，而腾讯大部分时候只能组建集团军。\n嗯，说话要全面一些，不能造成误导，我这段并不是说拍拍就一定不如有啊，拍拍自然会有自己的优势和玩法，但是我没有站在腾讯的角度来思考，所以就不说了。\n11、也有人说，即便如我所说的那样，他也没有看到去有啊购物的理由，这很正常；首先，我其实承认那些不是杀手级，我的定义是“准”杀手级；此外，营销都是漏斗，我的意思是说，通过一些这样的工作，给用户更多选择有啊的理由，只能但确实不是所有的人都会如我们所希望的那样选择，除非比如说，百度所有商品一律给予50%的补贴，这就很有力量了。\n现在很难“一招鲜、吃遍天”了，所以才会强调上次所说的“改变足够多的规则，让竞争者无法应变”。\n12、有人说战略很难做，往往吃力不讨好，这确实是很正常的“不求有功，但求无过”思维，我的看法是：战略确实一般是自上而下，或者战略制订者深得老板信任，而且在实施中，还必须得有相关部门的无条件支持，这在大公司里不容易；但我文中说的一些，其实是很安全（全站收费确实需要勇气）的创新了，例如说和贴吧、知道的结合，其实只是利用贴吧、知道的功能，这些都不许做，那就没什么能做的了。\n13、有人说人家要的就是淘宝，非要人做差异化，其实这本身是一个伪命题，因为，淘宝是什么？淘宝昨天、今天、明天都不一样；另一个方面，要的就是淘宝，并不是说不能差异化，举个例子，当当和卓越要的都是amazon，但这两家还是有一定的差异的。\n14、非常细节的，关于手机充值一段，有人质疑说“现实里很多人会为了一家餐馆里的某一个特色菜而长期去那家店”。问题是，手机充值并不是餐馆的一道菜，而是，餐馆一个角落的咖啡外带；他在一定程度上有些类似于彩票、机票等；所以，即便在有啊，后台也是我的商品、我的彩票，我的手机充值；但不会写我的数码、我的服装… …然后，其实我并不否认一定会有一部分人手机充值后会去体验购物，而只是怀疑这一部分人是百分之多少？\n15、其实还有一些术的问题没说，既然续了，就再说一下，比如：我发现有啊很多商品图片都无法显示，其中很多是使用的51，我觉得，为什么不允许卖家直接上传图片呢？因为别家也不允许？但是，如果为卖家提供图床（哈哈，这个是术语，看懂的都是流氓）也不是个好的商业模式，因为垄断者，随时可能把这块儿收回去，那就死无葬身之地了。\n16、另外，有啊确实是一个重产品轻运营的平台，这可能是因为里面管事的都是百度产品学院的人，我之前体验的时候，发现很多运营上的错误，我提出后也未改进，具体的这里就不说了，不是特别重要。\n17、最后，发几个招聘信息：①某知名营销公司需要副总裁一枚，负责整体运营，要求熟悉营销有管理经验，另外还是此公司招聘整合营销中心总监一名，要求熟悉营销，有销售策略制定和销售团队管理经验；②某支付公司需要电子商务市场的负责人1名，待遇可观，要求熟悉电子商务产业链；③某知名B2C公司需要PHP程序员1名；④某超级牛逼公司旗下的B2C需要产品和营销经理各1人。有兴趣的，可以把简历发到我的QQ邮箱或者直接加我QQ（QQ号9566345，为了避免spam就不留邮箱和MSN了），我会给介绍过去。\n","date":"2010-03-02T09:24:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BB%AD%E3%80%8Ac2c%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E6%97%A0%E6%96%B0%E5%8F%AF%E5%88%9B%E4%BA%86%E5%90%97%EF%BC%9F%E4%BB%A5%E7%99%BE%E5%BA%A6%E6%9C%89%E5%95%8A%E4%B8%BA%E4%BE%8B%E3%80%8B/","title":"续《C2C已经无新可创了吗？以百度有啊为例》"},{"content":"　我离职后，个人有2个感兴趣的方向，按优先顺序是：\n1、去一个平台型的公司，利用公司的资源，自己也贡献一点力量，做一个可以用“伟大”来形容的事情，一如淘宝；\n2、自己开公司。这里又有3个小方向，包括①选择一个产品线，自己做一个B2C网站；②做一个电子商务营销方面的咨询、培训公司；③做一些电子商务周边的服务，例如在淘宝开放平台上做一些事情。\n第1个之所以是首选，正因为它的“伟大”，即便只是一个见证者，也会与有荣焉；\n第1选择的机会其实很少，因为平台型电子商务本来就没几个，已经有的，淘宝、拍拍、易趣、有啊4家而已；然后就是可能进入这个市场的，在全电子商务商业链条中，每一个环节的玩家都可能从不同的方向进入，例如网店系统提供商环节、支付环节、营销环节、物流环节等等；当然还有只闻其声不见其影的乐天大神。\n在我看来，未来可能影响电子商务格局的公司，其中有一个shopex，我和shopex创始人裴同学有多年交情，这两年也一直不断的建议他做平台（很多年前还一直忽悠他免费，虽然shopex免费肯定不是因为我的建议，但多少也在裴的决策中扔了一颗小石子，所以，免费使用shopex系统的商家应该感谢我啊——这个备注是后宫体），但他始终不动心，静观云起云落，把我都急死了；我离职后，第一站就选择了shopex，奔赴上海，力荐他和李钟伟，终于把他俩说服了，但是他们希望这个事情在上海做，而我只考虑北京的机会，所以虽然谈得很好，但终究没有合作的机会，憾事啊。\n北京的平台型电子商务公司只有百度有啊，所以，先不考虑人家是否稀罕我，我的第一选择就是有啊了，我跟几个圈内好友说到我想去有啊，受到一致鄙视，大家都觉得百度有啊已经没戏了，但我认为还是有戏的；没戏论者，是觉得淘宝太强大，有啊采用跟随战略，没有差异化，没有新玩法，就没法破局，根据马太效应，只能弱者愈弱，这个论断本身没问题，但是，谁说C2C已经无新可创了呢？\n=====嗯哼，这篇的前戏貌似太长了一些。=====\n抛开共同发展市场之类扯淡的话不说，有啊和淘宝就是竞争关系，竞争有3个策略，我们就不照搬教科书了，总结起来就是硬拼、服务差异化、市场细分；硬拼不怎么着调，投入和风险太大；市场细分是京东、凡客、当当们做的事情（这些家现在都想做平台）；那么就是差异化了。\n最根本的差异化体现在公司的定位上；其实我觉得，一个公司，如果定位做得好，就已经会站在不败之地了，例如我之前写过一篇淘宝和易趣的文章，有人告诉我ebay中国现在做外贸生意做得很好，首先，我自然是知道这一点，但我说的是易趣而不是ebay；其次，我觉得ebay的再定位（实际上是市场细分），就是一个很成功的例子；最好的定位最关键的是与自己的资源相符。\n在《新战略性思考里》，提出改变游戏规则的4个方法\n1、改变足够多的规则，让竞争者无法应变；\n2、将某一竞争者的独特优势变为其独特劣势；\n3、让竞争者的战略变成多余或无用武之地；\n4、改变客户的购买方式以及公司竞争的方式；\n我们以这个思路来看看C2C能如何进行创新。\n先说2，因为这个比较重要，就是“将某一竞争者的独特优势变为其独特劣势”，如果问淘宝的独特优势是什么，可能很多人会说“免费”，OK，那么“收费”是不是一个很好的差异化战略呢？我觉得是！！！！\n免费是优势，其实也是劣势，这个劣势其实让淘宝很多事情都不能做，例如说积分体系，例如说购物返点；积分体系是很多B2C的杀手锏；我一直都知道淘宝（支付宝）想做购物返点，但淘宝不可能做自己全站的购物返点，则吸引力大打折扣。\n在2007年，一个对我的访谈中，我说过阿里做CPS还差得太远，他们至少半年内找不到方向，或者找到了但没有魄力去做，我知道应该怎么做，但是因为竞争，不能说。实际上，差不多过了2年，阿里才找到方向，也就是通过API和search8搭建出来的“店中店”，这个“店中店”都是“收费”的，只有在这个“收费”基础上，CPS才能玩的起来。但终究淘宝现在还不是完全收费，仍然还有很多东西不能玩；\n那么，收费会不会就没有卖家愿意加入？其实不会，这个我之前也说过，收费不是问题，问题是怎么收？登录费不能收，而成交佣金和推荐费是可以收的，淘宝现在就收这两个费用，并没有反弹，而且，通过收费，还能天然形成一个卖家的优胜劣汰的过程。但可惜的是，淘宝已经尾大不掉，很难全站收费了。但其他平台仍然是可能全站收费的，并在此基础上，打造出一套新的C2C平台的玩法；\n各位可能不相信我，等着看吧，总会有一个平台以全站收费的形式站出来的，我觉得乐天肯定是。实际上淘宝商城现在就是这个玩法。\n回过头来说1，改变足够多的规则，让竞争者无法应变；据说，我没有亲见，百度有啊在产品细节上确实是有一些创新的，但那些创新很快被淘宝拿走。我认为，如果你的创新建立在你的核心资源上，竞争对手就不容易拿走；百度其实有很多这类的资源，但没有一个真正有效使用的；\n比如说百度搜索，这个其实是一个营销资源，有啊已经在使用，虽然使用的据说不怎么好，但不是重点，找个懂行的，总能做好，只是时间而已；另外，百度搜索本身也涉及一个问题，就是这个营销资源怎么分配的问题，最简单的，一个好的关键词，到底是拿来卖还是白送给有啊？此外，贴吧、知道等等都是营销资源；\n但百度有啊缺的不是营销资源，而是购物模式的改变，就是让网民觉得你和淘宝不一样，愿意来体验一下这个“不一样”；网民购物的关注点在于信誉、价格、体验、物流、支付方式等诸多方面，对于用户来说，其购物行为可以简单总结为找到、购买；百度总能通过各种营销通路让用户知道有啊，但是，在当前淘宝的覆盖率下，还需要给用户一个理由， 为什么我要放弃去淘宝，而在你这里购物？有啊很难和淘宝比信誉、价格、物流、支付，那么能做的工作就是用户体验，在我看来，最好的用户体验就是习惯，因为网民已经习惯了在淘宝购物，如果要让这些网民在有啊购物，就需要打破他的习惯，占领他的心智，给他一个理由，让他愿意在有啊注册一个账号。\n其实百度有很多机会可以改造购物模式，比如说和百度贴吧的结合，打造购物社区的概念（例如允许每一个卖家开一个自己的卖家贴吧，我接触过一些卖家，他们想独立的重要原因就是想有一个自己的社区）；比如说和百度知道的结合，打造一个导购的概念，因为很多人想买东西不知道买什么好，我在百度知道的有啊导购区咨询买什么，有人给我很好的答案，我可能就会在有啊购买；比如和地图的结合，让卖家在地图上标注自己的位置，而买家则可以找离自己最近的卖家购物（这不重要，但挺好玩的）；… …\n这样的改进，因为淘宝没有对应的资源，是很难快速跟进的，也就是“改变足够多的规则，让竞争者无法应变”。\n当然也有淘宝可以很快做，但没有做的，例如说我个人对C2C最不满意的发货慢，那么是否是否可以考虑让一批卖家承诺“24小时发货保障”？反正我春节期间在B2C和C2C买的东西，红孩子、卓越、好乐买的都到货了，那些C2C卖家还未发货。\n第3、4点和第1、2点其实有重合的地方，就不再单独说了。\n哦，第4点额外再举个例子，就是购买方式，淘宝现在有一个代购点的体系，但是其实我觉得，为什么没有人想网吧可能就是一个极佳的代购点呢？我很早前有一个判断，电子商务要往2、3线城市走，这个趋势其实挺明显，而要走的更快一些，我觉得网吧是可以起到很大的作用的，当然，这个需要具体的调研判断。据我所知，百度和网吧是有合作的，这也是百度的优势，这个优势不发挥，等淘宝开始重视网吧市场，就可乐了。\n有啊现在在力推一个低价“手机充值”的概念，其实我不怎么看好，这就是是因为用户心智的问题，就算是网民体验了你的手机充值，他最多也只会把你当成一个手机充值的网站，而不是把你看成一个购物的C2C平台，也就是充值到有啊、购物到淘宝；这个问题，其实和当当、卓越转型的问题如出一辙。所以说光有心智还不行，必需得确定灌输一个什么样的心智？\n其实我觉得比较好的是在营销手段上进行创新，或者有效使用，例如说每日推荐（woot模式），品牌特卖（gift模式）… …这样的方式是吸引别人经常来看看，至少会让别人把你作为一个备选，反之，没有点花样，别人根本就不考虑你。现在有很多B2C玩这样的方式，有的发展还不错。这些也属于购买方式的创新。\n如果想让思路清晰一些，假如说把淘宝看作竞争对手，从消费者（消费者是最重要的，所以今年是淘宝消费者年）一端来看，可以把消费者进行如下划分\n1、不知道淘宝，怎么接触这类人群？ 那就通过营销通路，先入为主；\n2、知道淘宝，但不会购物，如何让他们可以购物？比如说视频教程之类的，就像百度今年搞的教父母上网；代购也是一个办法；\n3、知道淘宝，但不能购物（没支付宝），或者不方便收货，如何让他们可以购物？ 比如货到付款，代收点（支付宝搞了个找人代付，据说很受欢迎，这个就是购物方式的创新了）；\n4、知道淘宝，在淘宝购物，如何给他刺激？ 比如说积分系统、购物返点、有趣的地图购物、营销的刺激、发货时间保障等等；这里一些东西是基于收费的，但是，收费买家是感觉不到的，而积分买家就能感觉到；\n5、知道淘宝，在淘宝购物，不知道买什么好？和知道结合的专家导购、推荐系统；\n当然这些不是创新的全部，只是举一些例子，以证明可做的事情还是非常多的。\n其实有很多事情可以做，买家和卖家的任何不满（但大部分时候，他们不会跟你说），都是机会，例如有的卖家希望有营销系统、以便于他们对外投放广告（这个也很适合百度来做，因为站外投放广告的首选就是百度了）；有的卖家希望有适用的CRM系统，等等，这些都是机会；为什么非要做别人做过的东西呢？\n我觉得有啊现在在百度是一个比较尴尬的状态，向上，没有杀出一条血路，也就是规模上不去；向下，不赚钱，就是没有合理的收入。其实转换一个思路，会好很多，百度大可以把有啊看成一个赚钱的平台，通过两个利益点，第一，通过包装运营，让未出售的的关键词和剩余流量更好地变现；第二，让未上网的供应商上网，由B加C，进行必要培训，鼓励购买竞价；这样一来，由一个烧钱的平台变成一个赚钱的平台，日子会好过很多，从长远看，也会很有大的发展空间。\n说句题外话，在我看来，现在B2C玩家有分化趋势，一部分是像京东、凡客、当当这些，都在试图走平台路线；另一部分是新兴的B2C，基本上已经投降了，淡化独立B2C概念，而是作为一个分发，把自己的商品分发到尽可能多的平台（例如淘宝商城、当当网、百度有啊、迅雷、校内等等），他们自己可能是作为批发零售商、品牌商的角色存在。\n这样的分化是被淘宝逼的，淘宝已经太强大，强大到我担心他这么下去，真的会垄断电子商务市场，那时候他就是电子商务世界的“中国移动”，可以制定规则，制定规则对其自身确实是最好的商业模式；有很多人说以线下商业的情况来看，根本不可能有一个公司垄断电子商务，而我持相反意见，即相信电子商务可以被垄断，这是因为电子商务和线下商务有根本的区别，即消灭了“区隔”，消灭区隔是电子商务真正的秘密。区隔是线下商业的护身符，这就好比我可能很喜欢沃尔玛，但以我家为轴心，最近的4个超市是“物美、华堂、卜蜂莲花、家乐福”，那很明显，我最常去的超市肯定是物美；而没有“区隔”的保护，平台型电子商务就可以充分发挥马太效应，强者愈强，愈强、愈强、愈强…就是垄断了。\n最后，说个特别杯具的事情，我剃头担子一头热，应聘百度有啊被拒，原因无，我被拒后又给李明远发了一封热情洋溢的邮件，希望有复活的机会，但是如石沉大海，没有回音，让我不胜唏嘘；\n所以，这周要开始准备自己创业了。ps：这个创业项目是贾嘉提的创意，所以，她已经预订了董事长的位置。半年前她就注册了相关域名，但一直没有决心做。她注册的时候说：总有一天这个域名会派上用场！果然被她说中了。\n","date":"2010-03-01T05:55:56Z","permalink":"https://zyzhang.com/c2c%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E6%97%A0%E6%96%B0%E5%8F%AF%E5%88%9B%E4%BA%86%E5%90%97%EF%BC%9F%E4%BB%A5%E7%99%BE%E5%BA%A6%E6%9C%89%E5%95%8A%E4%B8%BA%E4%BE%8B/","title":"C2C已经无新可创了吗？以百度有啊为例"},{"content":"　两本书都是写史，沸腾15年写的是中国互联网史，激荡30年写的是中国现代商业史；\n名字起得不错，中国互联网是突然发展起来的，国家还来不及进行监管，他就轰隆隆的发展起来了，所以互联网的发展整体是自由的，充满了想象力，随着企业飞速的发展，企业家们也功成名就，站到世界之巅，所以是“沸腾”；而1978年以来的中国现代商业史，一定程度上，是国家政策在先，然后企业家们与国家共舞，国家政策变来变去，企业家们也就跟着波荡起伏，一上一下，一左一右的，有的还进去了（当然，互联网行业也有进去的），所以是“激荡”，“激”是激动人心的“激”，“荡”是波荡起伏的“荡”。\n我之前一直以为互联网是草根的游戏，看完沸腾15年才发现其实里面很多玩家是背景雄厚的人，例如高官子弟，例如富豪子弟；总体来说，在在沸腾15年里，成功的人，大约40%是超级天才（比如各类牛逼大学的MBA）；30%背景雄厚，这类人一般都躲在背后默默影响着互联网发展同时赚个盆满钵盈；另外30%，不是天才也没背景，基本都是九死一生熬过来。最后看看，那些熬过来的人，往往取得最大的成就，这可能是因为有背景的人不屑于熬，而太聪明的人，又太会算计。\n有一句话是“成功就是抵制诱惑的结果”，这个话感觉是有争议的，例如说马化腾抵抗了被收购（实际上是没有合适的价格）、李彦宏抵抗了网络游戏（当然，现在百度也要做网络游戏运营了），但是丁磊们如果抵抗了SP的诱惑，可能公司直接就垮了，虽然很多人都会认为SP是与虎谋皮，当然事实也确实如此；但是，生存是第一位的，所以，感觉清晰的知道什么时候该抵抗诱惑，什么时候该接受诱惑，才是成功的秘密。\n另外一个小发现就是，看了《沸腾15年》才知道王怀南也是学社会学的。目前我知道的互联网牛逼人里面，李国庆（北大）、刘强东（人大）、谢文（南开）、王怀南（哥伦比亚大学）是学社会学的。但是，社会学有很多方向，调查研究的方向，社会心理学的方向，社会关系的方向… …我个人感觉李国庆和刘强东属于调研和社会心理学的方向，谢文属于社会关系的方向，王怀南可能是社会心理学+社会关系吧。\n互联网确实是国家监管太少的行业，看了《激荡30年》上下，彻底就明白了为什么浙商22条商规的第一条就是”坚持看CCTV1新闻联播“，中国30年商业史就是官民的博弈史。以当前的情况看，感觉互联网从业人士也必须坚持看新闻联播了，当然，能影响新闻联播播放的内容的，才是真牛人。其实，我觉得一个国际的文化跟一个社会的文化是基本类同的，咱们的国家就像咱们的父母一样，对我们总是太过关心，管得太多了。这样的话，应该不算反动吧？父母官啊父母官。\n总体来说：\n沸腾15年，读完了确实令人热血沸腾，恨不得立刻就拉队伍做起来；而，激荡30年，读完了，却是令人一声叹息。\n","date":"2010-02-24T02:22:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B2%B8%E8%85%BE15%E5%B9%B4-%E6%BF%80%E8%8D%A130%E5%B9%B4/","title":"沸腾15年 激荡30年"},{"content":"　我是学社会学的（问：电子商务圈还有谁是社会学的？），主要感兴趣的是社会调查方法和社会心理学，所以会习惯性的做一些用户调查，后来看了王建硕的《喜欢有之，还是喜欢用之》，这篇文章虽然不是说调查的，但是让我意识到调查数据不能不信，不能尽信，有效的解读非常重要；\n前一段时间，调查了一下网民们在一个网站购物，最在意的那些要素，结果是\n商家信誉　150 商品价格　183 商品质量　168 客户服务　101 退货换服务　106 支付方式　62 网站体验　17 送货服务　86 其他　1 做一下排序就是：价格 质量 信誉 退换货 客户服务 送货服务 支付方式 网站体验，所以很多网站其实体验不好，但仍然很受欢迎，例如说红孩子（但红孩子在前面几项上有优势，尤其是送货服务）。\n但如果是我的话，和调查结果其实是不一样的，比较起来，我的顺序会是：信誉 质量 价格 送货服务 支付方式 网站体验 退换货 客户服务；这个顺序就是说，在前一个要素一致的情况下，就会根据下一个因素的强度进行取舍，例如都是大牌B2C，商品质量一样，价格（包括运费）一样，都能货到付款（其实更重要的是送货速度预期），也都能网上支付，那么接下来取决要素就是用户体验，用户体验最重要的是什么呢？随后说。\n其实我真正想说的是：\n国内目前已经有一些电子商务代运营公司（帮助品牌商做电子商务），例如五洲在线，宝尊，但他们也面临着问题，例如五洲在线说的：“本来想做端到端的全程代运营，但发现品牌商不让我们进他们后台，目前中国也就淘宝一个网络营销渠道，所以问题还是很多。”（此段引自veryls推荐的杨震的文章）\n我就“目前中国也就淘宝一个网络营销渠道”展开说一下，首先，很明显，网络营销渠道不仅仅是淘宝，京东、卓越们肯定就不会这么认为，对吧？他们反而会抵制（至少内心挣扎）淘宝；但为什么五洲们会觉得“也就淘宝”呢？这就是代运营公司模式的特点决定的；\n再转移一下话题，我之前对电子商务玩家做过分层，画了一个金字塔，后来经人提醒，发现不应该是一个金字塔，因为没有哪一类就应该在其他类之上，而应该是一个饼图，这个饼图的构成主要是以下四个部分：\n纯B 传统品牌B 挣扎B C（具体的特征说明见我之前的文章）\n别的不说，传统品牌B两个玩法，一个是自己做，其实也就进入纯B的范畴了，不过，这样的基本做不好；另外就是外包做，比如外包给五洲；那么问题就来了，他们的合作形式是怎样的呢？\n我并不了解具体的合作模式，但在我感觉，大致就是获得一个类似于经销商的权利，只不过这个权利可以用于网上，然后，代运营公司按照商品的销售额获得分成，这一点是最重要的。\n我们知道，对于B2C来说，有两个品牌，商品的品牌决定买什么，商城的品牌决定在哪里买，当然也有两个品牌合二为一的，例如说Vancl，Vancl的特点在于它是一个网络品牌；百丽或者李宁的官方商城和Vancl还不一样，李宁要做官方商城的话，还需要经历一个商城的品牌化。\n基于之上所说的，因为代运营公司是分成形式的合作，那就决定着他们会着眼于利用品牌商本身的商品品牌，而不会去为这些商品品牌建设一个商城品牌，利用是赚钱，建设是花钱。所以，虽然代运营公司会为这些品牌商建设一个网站，但是，大部分时候，只是一个摆设，而已。我一再强调的是，在线下，没有不开张的油盐店，只要选个地儿，总会辐射一定的用户群；但是网上开店，如果不进行品牌推广，就谁也不会认识你。所以说，网上开店，推广的费用，就相当于地皮费，花更多钱推广，就相当于在黄金地带开店。千万别真的以为电子商务，尤其是B2C，是低成本的活动。\n我们假设，在不同的营销渠道，因为背后是同样的运营者，商品的价格、质量、送货服务、支付方式，都是一样的，那么剩下的是什么？信誉和用户体验。\n在这里我想把信誉，牵强的，引申更广一些，为商城的知名度和美誉度，美誉度最主要就是信誉了，这就是为什么之前我说要对调查数据进行解读，因为在我看来，信誉应该是第一位的，之所以不是，感觉是很多人已经假设“信誉无虞”，他们在卓越、当当购物可能不需要考虑信誉，但在一个之前从未听说过的网站上购物，他能不考虑信誉吗？所以信誉是最基本的前提；然后就是知名度，而知名度就是推广，是需要花钱的，纯B的网站，如果说比代运营公司有哪里多花钱了，就是这里。\n此外还有一点就是用户体验，前面说，用户体验最重要的是什么？我觉得，最重要的是：我有没有这个网站的账号？记得很多网站搞活动，有一定的吸引力，但是因为我没那些网站的账号，就懒的去，当然了，还是吸引力不够，如果吸引力足够，我就去注册账号了。这里其实涉及的是我之前所说的《顾客终身价值和新老顾客成本》理论，新顾客成本要高于老顾客6倍，因为分成形式合作嘛，代运营公司肯定不会愿意出那6倍的钱；这个问题也引申出解决办法：1、建立自己的平台，在杨震那篇文章里，我认为那个GSI公司所建设的官网不是品牌商的官网，而是自己聚合品牌商的平台（嗯，后来有网友更正了这一点，那个GSI还真是帮他们做官网）2、也就是现在已经有苗头的通行证系统。当然用户体验不仅仅是账号的问题，我觉得：习惯是最好的用户体验。这也是百度有啊和拍拍与淘宝竞争遇到的最大的问题了，可能其他地方大部分都一样，但是顾客习惯了淘宝，他都懒的去你那里注册账号。大家都习惯了，也就马太了。\n正是因为淘宝解决了信誉、知名度和用户体验的问题，这些问题就不需要代运营公司去解决，他们也就省了钱，省钱就是赚钱嘛；获得的是这些，那么很明显，失去的就是独立的品牌和可控制的用户，反正代运营公司也不在意这些；\n但是，最后，问题又来了，正是因为这样的原因（分成合作）导致的这样的结果（不在意独立商城品牌），所以，其实我会觉得，五洲在线这类公司，可能只是学校，到了一定程度，那些品牌上有极大的可能会把自己的在线经营权收回，自己做。\n此文稍嫌凌乱一些，以后可能会改改，但不改的可能性更大。反正意思是清楚了。\n","date":"2010-02-21T04:12:45Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E4%BB%A3%E8%BF%90%E8%90%A5%E5%85%AC%E5%8F%B8%E7%9B%AE%E5%89%8D%E9%9D%A2%E5%AF%B9%E7%9A%84%E9%97%AE%E9%A2%98%E5%92%8C%E5%8E%9F%E5%9B%A0/","title":"电子商务代运营公司目前面对的问题和原因"},{"content":"　引起这个话题是的在新浪微博上看到很多麦包包的员工，一直在说“我们真伟大”“感觉好幸福”；所以想，如何才能给员工幸福感？\n我自己先总结了直接可见的2点：\n1、持续发展带来的兴奋感；这点体现在，麦包包的同学一直在说“今天的订单又创新高”，其实我觉得创新高是非常正常的，从数据的角度来说，只要业绩是发展的，就必然会不断创新高，如果不能不断创新高，那岂不是在走下坡路？而，大部分网站的业绩都能不断创新高——只是，没有把他拿出来不断的证明我们很不了不起；\n2、周围同事的感染，最开始是一个人说，我们很了不起，然后，有一个人说我们好棒啊，接下来，所有人都被感染了，这里感觉上是属于心理学的暗示的传递；关于这一点，应该是大部分人都有所体会；\n但是反过来说，在这两点上，假如公司发展遇到瓶颈，可能就会有人觉得不幸福，而有一个人觉得不幸福，同样可以感染到其他的人；我之前一篇博文上也说到：如果这个人的朋友都离职了，他也会想“那我在这还有什么意思？”\n后来我又在派代上，抛出这个话题，引起较大的关注，很多人谈到了自己的看法，尤其是老叶同学也自己现身说法（12楼），我简单归纳一下：\n1、地域原因，麦包包在嘉兴，不象北上广深那商务环境和人才环境，所以就一批人穷乐呵（当然我觉得这是老叶谦虚）。这一条我很赞同，工作这么多年，确实感觉很多人“不患寡而患不均”，这也就是为什么很多公司，市场销售类岗位的人，离职率最高，而技术和保障类岗位则很稳定，主要是因为前者经常跟外界沟通，免不了“你们公司什么待遇水平”？然后就不平衡，然后就跳了；我在当当的时候，几乎所有市场部的人都被2倍以上月薪挖走了，这直接导致一次会议上，我的老板“张睿帆”把这个问题抛出来，而老板的老板，也就是国庆同学，则很干脆的给员工普提了工资，所以后来据我了解当当市场部的稳定程度还是不错的。\n2、嘉兴不像北京，没那么多各样的行业聚会可以去玩，员工们发现微博好玩，就上去撒欢；这条感觉也是地域因素了。\n3、麦包包的人，大部分都是本地人，管理层很多都是老叶的朋友，一开始就很齐心，后来大了也没有很复杂的关系；这条我有两个感觉，第一是找朋友创业到底合适不合适？好像专门的管理学大师是不推荐的，但一般公司好像都是这么走过来的，但是，如果开始不理顺关系，后期都会出事罢了，第二是企业要一开始就建立相互信任、有效沟通的机制；\n4、麦包包的朋友，因为老叶实在，所以很多人愿意和老叶交朋友；这条感觉和主题关系不大，老叶应该是顺便说了一句。\n最后一点，老叶在文中一再强调自己是乡下人，没有坏心眼，按照老邢的说法，可能这个才是最重要的，老大如果是很hi的人，很自然能感染团队里头的人。\n还有许多其他人的看法：\n1、很多人都觉得老板是关键；老邢认为“公司跟人一样，有性格，这个性格，跟老大的关系最大。”我觉得意思就是说，一个公司的企业文化，就是这个公司的老板的文化的延伸，大家可以感受一下腾讯、百度、阿里、盛大这些公司的文化及其老板的个人特性的内在关联；\n2、一样秋天认为：幸福感是阶段性的，自己所处的位置和进取的程度有关，一开始是工资，然后希望升职，然后希望有点股份，还不行的就会离职；这个我也认同，我发现之前呆过的几个公司里，女员工的离职率相对来说较低，可能跟进取的程度（或者叫野心）有关；所以啊，女员工好用，也不用过于提防跳槽，但是——要防备他们生孩子，呵呵。\n3、jt6371说，可以按照科特勒产品层次理论或者范伟茅坑幸福论来解释，前者挺新鲜的，但确实很有道理，对于员工来说，公司确实可以说是一个产品或者服务，而员工是这个产品或服务的使用者，就像我们对于产品或服务有自己的要求一样，我们自然会对公司有要求；科特勒认为产品有5个层次，分别是核心利益（Core Benefit）、一般产品(Generic Product)、期望产品(Expected Product)、扩大产品（Augmented Product）和潜在产品(Potential Product)，对应起来说的话，可能就是生存，工作，工资福利高的工作，工资福利高还有良好企业文化的工作，工资福利高还有良好企业文化而且公司居然还有很多美女的工作；\n范伟茅坑幸福论可能很多人都知道，幸福就是：我饿了，看见别人手里拿个肉包子，他就比我幸福；我冷了，看见别人穿了一件厚棉袄，他就比我幸福；我想上茅房，就一个坑，你蹲那儿了，你就比我幸福！这个的要求就是始终想在核心员工（单独提出来是因为我发现绝大多数中小型公司都是依靠1、2个核心员工打天下，所以这1、2个核心员工非常重要）和绝大多数员工的普遍需求前面；\n4、龙的天空还专门推荐了一本书：苏沃洛夫的《制胜的科学》；并且引用了一段作者介绍，其中一句摘抄下来“让自己的属下在这样一个集体里可以看到希望，活得有尊严、价值和激情。”\n5、啤酒大侠以及其他人说了很多很细的企业文化建设方面的东西，比如说做了员工生日表格（想起一个老板给员工电话生日祝福的事情），就不具体一一列举了；\n6、此外，还有人提到我之前谈到过的“马斯洛需求理论及留人之道”的内容，也不多说了。\n","date":"2010-02-21T01:59:13Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A6%82%E4%BD%95%E6%8F%90%E9%AB%98%E5%91%98%E5%B7%A5%E5%B9%B8%E7%A6%8F%E6%84%9F%EF%BC%9F/","title":"如何提高员工幸福感？"},{"content":"修正下数据，之前一推看到新闻数据说09年汉王电纸书卖了50万部，据汉王董事长刘迎建透露：汉王电纸书产品2009年销量为26.6万台，销售收入为3.9亿。\n到2009年底，每天有642万人玩网页游戏（无端网游），2350万人玩客户端网游。\n易观：2009年我国第三方支付互联网支付总额达到5550.3亿元，同比增长达到135.6%。其中支付宝2886亿，财付通1371亿，chinapay 389亿，快钱300亿，环讯200亿，易宝200亿，网银在线67亿，首信易支付56亿。——这个百分比之前说过，这次加上了具体的数字，发现支付行业但看数字很过瘾。\n2009年第四季度Paypal业务收入达7.96亿美元，占eBayQ4总营收的33.6%。营收同比增长27.8%，环比增长15.7%，艾瑞分析，收入增加原因是 Paypal平台的开放战略取得了较好的成果，允许第三方将Paypal集成到自己的应用程序中，拓展了Paypal的推广渠道。——看一下国外的，人家这个是业务收入；\n百度2009年总营收为人民币44.48亿元，其中网络营销营收为44.45亿元，2009年活跃网络营销客户数量超过31.7万家，每客户的平均营收约为1.40万元；2009年流量获取成本(TAC)为6.977亿元；2009年运营利润为16.05亿元，净利润为14.85亿元。\n百度营收前5大行业为医药、机械、教育、旅游和特许连锁行业；商业服务行业广告有所增加，包括招聘行业和翻译行业等；\n百度销售员工增至4400人 占员工总数六成以上\n李昕晢：我们与乐天合作的B2C购物平台要下半年才推出，所以上半年的支出目前很难估计。全年的话，乐天拥有合资公司控股权，所以在损益表上会按现金等价物来计算，因而对百度影响很小。——这是不是可以理解为像我之前所说的：百度以广告资源入股？\n据说京东收购千寻只花了300万元，千寻全年烧的钱有1个亿吧？\n蜘蛛网（运营公司为上海万丰文化传播有限公司）在2009年销售码洋超过1亿元，并实现了盈利；我通过蜘蛛网订阅了《中国经营报》和《第一财经周刊》，主要担心的就是速度，寄送有3各选择，不要钱的就是平邮，总觉得担心；而如果挂号呢，价格还不如到报摊购买。\n今天看《沸腾15年》才知道王怀南也是学社会学的。目前我知道的互联网牛逼人里面，李国庆（北大）、刘强东（人大）、谢文（南开）、王怀南（哥伦比亚大学）是学社会学的。——嗯，我也是学社会学的，前程远大啊，哈哈。\n三五互联11日正式在创业板挂牌交易，开盘价37元，较发行价34元上涨8%。三五互联此次上市发行的股份数为1350万股，每股发行价34元，发行后市盈率为65.38倍。三五互联2008年净利润为2831万元，此次上市总募资额达4.59亿元，主要将用于企业邮局升级等项目。——我有几个域名在这个公司，一直打算迁移到国外，就是很麻烦，要寄很多资料，还没开始行动。\n上海 – 实力实效营销(Zenith Equinox) 赢得了招商银行的媒介策划、购买业务；此次Pitch于今年1月初展开。参加竞标的机构包括尚扬媒体(MEC) 和星传媒体集团(SMG), 现任代理机构竞立传媒(MediaCom) 并没有参加。\n全球第二大广告传播集团宏盟集团(Omnicom)在2009年的收入为32.7亿美元，盈利为7.93亿美元；到目前为止宏盟集团美国区和国际部的收入基本对半分，都为16亿美金左右。宏盟集团在2009年遭遇到最大业务流失应属于BBDO与克莱斯勒的分手，而导致BBDO底特律办公室的消解。\n经过全球性的比稿之后，联合利华将其价值50亿美金的媒介业务分解为传立媒体、IPG和宏盟媒体集团(OMG)三家分别负责。传立媒体(Mindshare)负责南亚(包括印度和泰国)、美国、加拿大、西欧、南欧和中欧地区的媒介业务。IPG则获得了拉美和俄罗斯市场的媒介业务。OMG旗下PHD获得中国业务。\n联合利华旗下品牌众多，在中国地区目前运作的有包括中华牙膏、力士、夏士莲、奥妙、多芬、和路雪、家乐、旁氏、洁诺、清扬、立顿、金纺和舒耐等。\n姜祖望透露的信息，百货招商，当当4%，淘宝商城5%。记录一下。\n美国一月搜索市占率：Google为65.4%（同比增长17%），Bing增加至11.3%的市场份额（同比增长50%），Yahoo!为17.0%（同比下降9%）\n来自福布斯的一份研究报告认为，搜索引擎优化、搜索引擎广告和电子邮件直销是网络营销中最具投资价值的广告营销方式。\n据调查数据显示，2008年，淘宝网店主收入1000~2000元的群体占到44%；其次16%的人月收入在1000元左右，22%的人月收入在2000～3000元之间，而6000元以上的只有2%.淘宝店主月收入在1万元以上的有3000多人，他们一般开店时间较长，信用有数个皇冠。\n2009年央视春晚最喜爱的节目冠名卖出了7099万元，零点报时4701万元，而在去年底举行的央视黄金资源招标会上，2010年春晚最喜爱的节目冠名和零点报时分别为1亿1099万和5201万元，均创下历史新高。 – 转 张何\n一等领导者，拜有才者为师。二等领导者，和有才者为友。三等领导者，将有才者为臣。四等领导者，逼有才者为奴。 春秋战国时候就有做了这样的总结…所以说大部分领导者先看看这个，而不是逼的员工去看九段秘书。 – 转天天吃醋\n创业的最强组合是什么？三个核心创始人，一是负责产品，一个负责市场，一个负责技术，而且最好是负责产品的人做老大！这是张颖所说的“群殴”胜算更高 – 转 创业家\n一个公司里会存在几类人：一类是定方向的人，基本上创始人担任这个角色；二包装这个概念的人，这是管理者的角色，好的管理者会把这个方向分解成一步步可落实的策略、方法；三执行与推动。这三层人群中最普遍的困境是，上一层的想法如何转化成下一层的语言和操作方法 -转 创业家\n最好的员工是什么样的?对照一下天鹅原则(swan).是不是聪明(smart),是不是努力工作(workhard),是不是有雄心(ambitious),是不是宽容他人(nice). – 转 侯小强\n","date":"2010-02-20T14:14:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%95%B0%E6%8D%AE%E6%8E%A7%EF%BC%8C%E8%BF%91%E6%9C%9F%E5%85%B3%E6%B3%A8%E6%95%B0%E6%8D%AE%E5%92%8C%E8%B5%84%E6%96%99%E6%B1%87%E6%80%BB/","title":"数据控，近期关注数据和资料汇总"},{"content":"2004年8月3日，论坛正式开通，最初域名为http://www.cnbol.cn，论坛名称为“网上购物论坛”，使用的是美国的PHP空间。\n2004年8月8日，在著名文学网站“云霄阁”投放弹出窗口广告，因该站流量太大，一度造成网站无法访问，一共弹出了56354次，花了广告费90元。\n2004年8月26日，正式启用http://www.buyren.net域名，论坛更名为“拜仁论坛”。\n2004年9月15日，美国空间故障，论坛转移回国内，使用的是“我要安家”的空间，速度、稳定都有提高，流量限制为30G，足够用了。\n2004年9月29日，论坛注册会员数达到1000人。\n2004年10月12日，在女性网站“伊人时尚网”投放弹出窗口广告，一共弹出2350次，花了7元。\n2004年10月16日，在娱乐网站“雅途”投放弹出窗口广告，一共弹出30114次，花了90元。\n2004年10月25日，论坛注册会员数达到2000人。\n2004年10月31日，在著名BT网站\u0026lt;“BT@China\u0026gt;联盟”投放文字广告，包了一个月花费300元。\n2004年11月1日，开始在“女性人才网”投放弹出窗口广告。\n2004年11月6日，论坛帖子总数突破10000帖。\n2004年11月8日，论坛注册会员超过3000人。\n2004年11月10日，论坛日发帖数超过500帖（该日发帖数561帖）。\n2004年11月17日，论坛日发帖数超过1000帖，注册会员超过4000人。\n2004年11月22日，《电脑报》发表推荐了BuyRen论坛，导致论坛日注册人数突破200大关——比预料中的要少很多，原来估计至少会带来一万个会员呢。\n2004年11月24日，注册会员超过5000人。\n2004年11月29日，当日发帖数超过2000帖，不过灌水帖占比重很大；同日在“云霄阁”投放文字广告，1个月100元。\n2004年11月30日，注册会员超过6000人。\n2004年12月05日，在5Q地带投放文字广告，20多个字1个月200元。\n2004年12月09日，注册会员超过7000人，当日下午收到卓越100-25礼品卡500张，晚上“抽了还抽，喜上加喜，BuyRen送大礼”活动开始。\n2004年12月12日，再次在BTCHINA投放文字广告，300元/月。\n2004年12月12日，在淘宝店主联盟投放文字广告，100元/月。\n2004年12月15日，BuyRen-JOYO返点活动开始。\n2004年12月16日，在逐浪网投放文字广告，300元/月。\n2004年12月18日，注册会员超过8000人。\n2004年12月27日，在mofile.com投放弹窗广告。\n2004年12月28日，论坛主题总数超过1万，总帖数超过8万。\n2004年12月29日，注册会员超过9000人。\n2004年12月31日，论坛单日发帖数超过3000帖。\n2005年1月4日，论坛帖子总数超过10万帖。\n2005年1月8日，论坛注册会员超过1万人。\n2005年1月10日，开始与搜易得的合作，不过效果并不见佳；\n2005年1月18日，继续在BTCHINA投放广告。\n2005年2月12日，在btmao.com投放文字广告，价格25元/月。\n2005年2月15日，议会正式成立。\n2005年2月18日，空间转移到金玄网。\n2005年2月20日，继续在BTCHINA投放广告，300元/月。\n2005年2月20日，主题帖超过2万，帖子总数超过15万。\n2005年2月22日，空间转移到e动网。\n2005年3月1日，空间转移到通联无限。\n2005年3月3日，在cnfree.net投放文字广告，价格50元/月。\n2005年3月13日，论坛注册会员超过1万5千人。\n2005年3月19日，继续在BTCHINA投放广告，300元/月。\n2005年3月28日，论坛被著名导航网站hao123.com收录。\n2005年3月29日，在7573.com投放logo广告，一个月50元。\n2005年4月3日，继续在cnfree.net投放文字广告，价格50元/月。\n2005年4月10日，在khzw.com投放弹窗广告，一个月225元。\n2005年4月19日，在yesize.com投放logo广告，一个月50元。\n2005年4月22日，继续在btchina投放广告，一个月300元。（BT@china广告每月续费，不再另外提出。）\n2005年4月28日，在ziqu.com投放弹窗广告，一个月225元（对方违约，省了）。\n2005年5月1日，搬家到金玄网，约定先使用后付款，一个月300元。\n2005年5月6日，继续在cnfree.net投放广告，一个月50元。\n2005年5月11日，在qixia.net投放弹窗广告，一个月225元。\n2005年5月12日，在幻剑书盟（hjsm.net）投放文字广告，一个月900元。\n2005年5月13日，论坛通过ICP备案。\n2005年5月28日，在好东东周刊投放文字广告，连续四期20元。\n2005年7月9日，开始通过黑马帮（heima8.com）投放文字链广告。\n2005年7月10日，在小游戏网（17886.com）投放文字广告，300元/月。\n2005年7月13日，帖子总数超过30万。\n2005年7月30日，在IT学习者投放弹窗广告，一个月228.75元。\n2005年8月3日，在百度分类登陆。\n2005年8月10日，主题总数超过4万。\n2005年8月18日，帖子总数超过40万。\n2005年8月31日，《电脑报》发表了对BuyRen的专访，目前还不知道带来的好处更多还是害处更多。\n2005年9月15日，论坛主题帖总数突破5万帖。\n2005年11月3日，论坛注册会员超过3万人。\n2005年11月4日，又在百万首页买了个格子，之前买过一个，一共200元。\n2005年11月4日，正式用上自己的服务器，双路，P4 3.0，512M*2 DDR，Intel 865GV，SATA 160G，1100元每月。\n2005年11月7日，论坛主题帖总数突破6万帖。\n2005年11月12日，帖子总数超过60万。\n2005年11月17日，在晴空论坛放了两个文字广告，一共60元；\n2005年11月19日，开通“大富翁”和“红包”服务。\n2005年11月22日，在17886.com投放包月广告，300元。\n2005年12月29日，在55bbs投放广告，一个周1200元；\n2006年1月5日，美碟网放加红文字位一个月，150元；\n2006年1月7日，手表折扣网放文字位一个月，120元，预付款；\n2006年3月17日，帖子总数超过100万！\n2006年3月23日，注册用户数超过4万！\n2007年7月15日，新品牌egou易购上线。\n","date":"2010-02-20T03:09:20Z","permalink":"https://zyzhang.com/buyren%E5%A4%A7%E4%BA%8B%E8%AE%B0%EF%BC%88%E5%88%B02006%E5%B9%B43%E6%9C%88%EF%BC%89/","title":"buyren大事小事记（2004.8-2006.3）"},{"content":"IT经理世界10年第3-4期合刊，第48页，有一篇文章介绍了苏宁易购，但是配图用的是易购网的首页截图。\n估计是编辑或者记者直接百度了一下“易购”，然后把第一个网站的首页给截了下来。\n历史上发生过多次这样乌龙的事情，记得易购还是buyren的时候，有一次《电脑报》还把buyren称作“买人网”。\n","date":"2010-02-14T04:06:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%98%93%E8%B4%AD%E5%8F%88%E5%8D%A0%E4%BA%BA%E5%AE%B6%E4%BE%BF%E5%AE%9C%E4%BA%86/","title":"易购又占人家便宜了"},{"content":"祝所有看我博客的人春节快乐，虎年祝大家都有很好的发展。\n我昨天晚上终于看完了《沸腾15年》这本书，如果能有《沸腾20年》，我希望，我的名字能够出现在上面，当然，祝福你也能在上面。一起为此努力吧。\n这其实并不容易，我看完那本书的感觉是，成功的人里面，大约40%是超级的天才（比如各类牛逼大学的MBA）；30%背景雄厚，但这类的人一般都躲在背后默默影响着互联网的发展，同时赚个盆满钵盈；另外30%的人，不是天才也没什么背景，基本都是九死一生熬了过来。但最后看看，那些熬过来的人，往往取得最大的成就，这可能是因为有背景的人不屑于“熬”，而太聪明的人，又太会“算计”。\n当然，比较起来“成功”，有一个健康的身体才是最重要的。\n不太可能万事如意，谨祝福我们所有的人，我们的父母亲友，都能身体健康。\n","date":"2010-02-13T11:51:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%A5%9D%E5%A4%A7%E5%AE%B6%E6%98%A5%E8%8A%82%E5%BF%AB%E4%B9%90/","title":"祝大家春节快乐"},{"content":"舒迅:百度贴吧现在是中国最大的网上社区，现在活跃的贴吧的总数超过20万，活跃的用户数每天在2千万左右，日均流量大概是2.5亿。\n乐天和百度的合资公司，预计未来三年累计投入3.26亿人民币（以当前汇率计算），其中乐天占股51%，百度占股49%。乐天创建于1997年，经营日本领先的乐天市场，这个市场拥有3万多商家，为B2B2C的概念。\n三木谷1997年创建了“乐天市场”股份公司，当时只有6名职员。如今“乐天市场”已发展到拥有4500名职员，网站拥有2.6万网络零售商，注册用户达4700万，这一数字约占日本总人口的40%。\n雅虎第四季度净利润1.53亿美元，每股收益11美分，2008年同期亏损3.034亿美元，每股亏损22美分。不计分发给合作伙伴网站的营收，其营收为12.6亿美元，超分析师平均预期的12.3亿美元。\n转白鸦数据：hao123在2009年的标价收入是4.3亿RMB，百度内部结算给hao123的实际是2.1亿RMB。拿国内某著名社区的数据来说，短短一两月时间，“360安全网址”带过去的流量已经超过hao123的40%。\n转wangyu15，截至1月28日，淘宝共1629825家店铺和8955家商城。\n《商业计划书的21条军规》中提到的商业计划书的14个要点： 1） 项目简介 2） 产品/服务 3） 市场 4） 竞争对手 5） 团队 6） 里程碑 7） 财务计划 8） 股权结构 9） 公司的组织构架 10） 目前公司的投资额 11） 合约和订单 12） 收入模式 13） 估值 14） 资金用途\n2007年10月前北京灵智主要客户： 伊利全产品、volvo、标致、马自达、LG、戴尔、英特尔（intel）、微软（microsoft）、雪铁龙、康师傅…… 目前的主要客户： 康师傅、三里屯、电信、伊利（白奶业务）、三星\n携程2009年净营业收入为20亿元人民币，毛利率为77%？营业利润率为35%；宾馆预订营业收入总计9.56亿元；机票预订营业收入为8.88亿元；旅游度假业务营业收入为1.77亿元；销售和市场费用支出为3.45亿元。 ps.携程财报的那篇文章，老沉肯定没看过，否则编辑要被喀嚓。\n岑峰：沈南鹏 携程创始人 耶鲁大学MBA 陈一舟 千橡创始人 斯坦福大学MBA 邵亦波 易趣创始人 哈佛大学MBA 俞渝 当当创始人 纽约大学MBA 古永锵 优酷创始人 斯坦福大学MBA 王微 土豆创始人 约翰霍普金斯大学MBA 郭去疾 LightInTheBox创始人 斯坦福大学MBA\n转：汉王2007、2008两年的销售收入分别为2.34亿元和2.28亿元，但在2009年，汉王科技销售收入达到了5.81亿元。其中，汉王最近的主打产品电纸书就卖了3.9亿元。\n又看到另一个数据：2009年，汉王在国内市场的份额在95%以上，当年电子阅读器销售近50万部（此数据来自新闻），参考09年收入3.9亿（此数据来自财报），平均一部780元？和实际价格不相符啊。\n","date":"2010-02-08T11:00:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%95%B0%E6%8D%AE%E6%8E%A7%EF%BC%8C%E8%BF%91%E6%9C%9F%E7%9A%84%E6%95%B0%E6%8D%AE%E5%92%8C%E8%B5%84%E6%96%99%E6%B1%87%E6%80%BB/","title":"数据控，近期的数据和资料汇总"},{"content":"一个月前的事情了，这里说一下做个记录，重点在后面的分析。\n有3个巧合：\n1、我离职了，闲着；\n2、阿凡达的IMAX/3D很火爆，间接带动了网票网（可以在线购买电影票，并且能直接选座位）的人气；\n3、网票网的老板石鱼是我的山东蓬莱老乡；\n最开始，是在新浪微博（我的微博ID是 @张智勇 ）上有人说网票网沾了阿凡达的光，我说网票老大我认识啊，曹增辉就让我把石鱼拉到微博，我就给拉上去了；然后因为上面1和3的原因，就想帮网票在微博上营销一把，写了个小方案，如下\n1、使用“网票网”账号，但账号说明需要设计一下，突出你的核心优势（选座）和当前热点（阿凡大、IMAX/3D，提前N天售票）\n2、跟所有提及阿凡达的人；这个目的是：你跟了别人，他就会看是谁跟的，就会注意到你，从而反过来跟你；\n3、如果话题合适，适当和自然的回复；不要给人乱发广告的感觉——重要！\n4、回复别人的信息，最好不要选择“同时发一条微博”，除非是值得的；此微博最好是质量比较高，别人才会愿意看；\n5、发布一条信息，转发此条信息者，可获得哪里几月几日几点的阿凡达电影票（2张）；可连续发几天；——这是刺激转发；\n6、如果可以，每天从所有跟“网票网”账号者，随机选出来1个送票；——这是为了刺激别人跟账号，但是，如果只有这一条，恐怕就不会有很多人愿意转发；这个也可以，第二天再发；也就是发了4后的第2天再发5；\n7、如有可能，找一个有公信力的中立人，负责抽奖，以提高可信性；\n8、要有长期运营此微博的计划，也就是以后也可以拿来提醒大家，该买“孔子”的票了； 整个方案对编辑的要求比较高，既要吸引别人注意，又要淡化广告形象，避免反感。\n这个方案我自己觉得挺好，照做的话，应该会有很好的效果，但是最后没执行好，让我觉得挺可惜的，第一次微博营销的策划就失败了；失败的原因主要是没有符合引爆流行的3个法则：\n1、关键人物\n关键人物，在微博上直接的体现就是粉丝数量，如大神姚晨之类的，几十万个粉丝，自然是关键人物；但是，姚大神不一定或者一定不会理会咱们，这时候，如果不能收买谁，恐怕就只能把自己的ID搞成关键人物，例如后宫优雅姐姐那样的；说到后宫优雅，其实我觉得后宫优雅姐姐不是一开始就做的策划，而是她“成名”后，降龙之剑收买了她；\n最终来说，后宫的微博营销应该算是失败的，我看来主要原因是广告的目标用户群体和后宫优雅的受众群体不匹配；\n那么如果要匹配的话，就需要找准目标群体，在这里，我建议网票工作人员跟说过阿凡达话题的，原因是①对微博用户来说，会看是谁跟了我，如果我对跟我的人也感兴趣，就会反跟（就是成为你的粉丝），而对阿凡达imax/3d感兴趣的人，对网票网感兴趣的也会很高，所以我也要求网票网要把自己的信息写清楚，就是希望别人一看这个ID，就知道能给自己的利益；②目标用户匹配，即使不考虑传播，也是很好的直复营销的手段；③可以形成一定数量的粉丝群体（在我看来至少要有数千吧），成为引爆流行的第一个传播环；\n在这里面，我还特别强调适当的回复，适当的回复重点有二：①把狐狸尾巴夹起来，就是广告色彩不能太直接；②除非是很有价值的，否则就不应该选择“同时发一条微博”，就是说你的回复和原帖，不能在自己的微博页面体现，这里的目的是保证内容的质量，毕竟谁也不会喜欢一个都是垃圾信息的微博；\n那么犯的错误是什么呢？第一是没有跟足够的人，最后开始进行传播的时候，一共才100来个跟随者，这就导致第一个传播环太小，传播不出去；第二，回复的时候，基本都是选择了“同时发一条微博”，导致微博的可能读较差，甚至一定程度上给跟随者spam的感觉；\n2、附着力因素\n之所以网票网做微博营销有可能成功，是因为附着力因素比较强，就是阿凡达本身的人气，在这里，属于借阿凡达的势，因为一票难求（不是钱的问题，而是有钱都买不到的问题），所以送阿凡达的票，就是一个有吸引力的事情；\n那么犯的错误是什么呢？最后真正开始传播的时候，不是送阿凡达的票，而是送“柯南”的票，那玩意儿，白给还得看有没有时间去看呢；\n3、环境威力\n微博本身是一个太容易引爆流行的地方，主要是口口的传播几乎没有任何阻碍，点一下“转发”而已，我点了很多转发了，技术上不存在任何难度，那么仅剩下的问题就是“给个转发的理由先”；\n通常来说，商业的事情不容易被转发的，所以就需要策划，策划要考虑很多环节，最终目的是增加关注数，体现在粉丝数量的增加，提高粉丝数量的方法可以理解为：1、让更多人知道，2、让更多知道的人成为粉丝；前者主要是刺激转发，最直接的办法是转发有奖（当然，一般来说，越是粉丝数量多的，越不愿意参加这样的活动，所以要么就采用更好的办法、包括人情、包括内容；要么就需要帮助转发者着一个转发的非物质理由，例如转发这个不仅仅是我有利益，还能让看见的人得益）；后者主要是让看到的人成为你的粉丝，最直接的就是成为粉丝有好处；\n那么犯的错误是什么呢？最后搞的活动，哎呀，幸亏负责的人不是我手下，否则，准被我骂死，落落（易购负责商家联合活动的运营经理，我离职前每天骂她3次，连续骂了好几个周）你说是吧？\n最后的活动，1、盖楼、指定楼层得票；2、成为粉丝得票，指定序号得票；3、转发，转发数量最多的得票；\n1、没有意义，因为和目的不相关，既不会增加转发，也不会增加粉丝；\n2、没有意义，因为传播不出去，已经是粉丝的人才会看到你的信息，但是，既然已经是粉丝了，干嘛再成为粉丝啊？\n3、没有意义，第一，同1个人转发1次和转发10次有区别吗？同1个人转发次数越多只会越让人反感而已；应该是让更多的人转发而不是1个人转发更多次；第二，如果是转发次数最多的得票，如第一中的原因，结果就是很多人不会转发，因为如果只转发1次就没有利益，而转发多次就会给自己的用户造成影响；第三，重点不清晰，被转发信息的重点其实应该是“看到被转发的信息的用户所能获得的利益在哪里”？这里不够清晰，而且所提供的链接也太麻烦，简单一些多好？\n所以，怎样利用好环境的威力，也是很重要的一环。\n想要引爆流行，以上的三法则是缺一不可的。\n","date":"2010-02-05T16:14:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B8%AE%E2%80%9C%E7%BD%91%E7%A5%A8%E7%BD%91%E2%80%9D%E7%AD%96%E5%88%92%E7%9A%84%E5%BE%AE%E5%8D%9A%E8%90%A5%E9%94%80%E6%96%B9%E6%A1%88%EF%BC%8C%E5%85%BC%E8%B0%88%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD/","title":"帮“网票网”策划的微博营销方案，兼谈如何做好微博营销"},{"content":"　下午和张磊聊起了C2C那些事儿，在中文互联网，最经典的商战就是淘宝击败易趣，双方在斗争中，其实都脑残过，只不过，易趣的脑残很彻底，结果是失去了市场；淘宝的脑残还可以接受，结果是丢了本来可能很可观的收入；\n淘宝击败的易趣的秘密，包装最多的，是说淘宝绕开易趣的广告封锁（易趣和几大门户签订了排淘宝的协议），通过在中小网站投放联盟广告制胜；但我一直认为这个不是最重要的，甚至连前3都排不上（我把他排第4），因为这不能说是淘宝的核心优势，实际上，从总量上来说，易趣在联盟市场的投入，并不比淘宝少多少；追溯一下的话，我大约在大二大三的时候，每个月都能从易趣拿不少钱，那时候还没淘宝呢；\n如果让我来选择淘宝击败易趣的最大的三个因素的话，我会选择3个：1、免费；2、支付宝；3、公关\n1、免费\n易趣当时收3种费用，上架费、成交佣金和推荐费（交费有橱窗显示、位置靠前，推荐费可选）；其实我一直认为，收费没问题，问题是怎么收费，我并不认为易趣的失败是因为收费，真正的原因是易趣不知道怎么收费；在易趣意识到淘宝的强大压力的时候，他免费了，但免掉的，如果我没记错，是成交佣金，而上架费照收；此事真是脑残得让我唏嘘不已啊。其实对于卖家来说，我成交了赚了钱分点给你没什么问题，我这个商品上架了，还不知道能不能赚钱，就先把钱分给你，那我就不愿意了，同甘就要共苦，凭啥我赚了你赚，我赔了你还赚呢？\n后来，我看了《完美商店》这本介绍美国ebay的书，上面写ebay之所以一定要交上架费，是为了保证信息的有效性，也就是杜绝SPAM；这个可能符合美国文化，但绝不符合中国文化；易趣里面真的没有明白人吗？我觉得不一定，但可能这样的文化理念的问题，美国人确实无法理解吧？那就活该你们死了！\n证明我的观点的是，其实现在淘宝就已经在收推荐费（直通车）和成交佣金（淘宝客），也没看到有卖家抵触；当然，他们把“招财进宝”这个本来很好的东西搞砸了也是脑残，另当别论。\n2、支付宝\n在竞争战略上，杀手级的应用可以是竞争对手无法跟随的，例如上面的免费；也可以战略上很重要，但是竞争对手可以跟随，甚至本来就有，但是被忽视的，例如支付宝；\n广告上有一个理论是USP，独特的销售主张，就是说用你的核心点占领消费者的心智，比如说牙膏，有的主打美白，有的主打防蛀，其实美白的不一定美白，防蛀的不一定防蛀，但是你说了别人没说，消费者就认你；\n而，易趣脑残就脑残在这里，其实易趣的“支付宝”，准确的名字叫“安付通”（安付通也有交易担保功能），比支付宝至少要早一年，但是他一般是被易趣放在一个旮旯的角落里，如果不是资深的骨灰的买家，根本就找不到；而在当时的中国C2C环境下，交易安全是最重要的，\n结果就是，因为淘宝把支付宝作为一个战略产品推出，迅速占领网民心智，导致网民只知支付宝不知安付通，甚至误以为支付宝是首创，都是后话了。\n消费者网购看中的因素很多，但如果要排序，最重要的前2个，肯定是“安全”和“低价”，淘宝中国支付宝保障了交易的安全，从而取得极大成功，而易趣本来可以做到这一点，却白白放弃，我忍不住又要唏嘘了；\n3、公关\n我一直认为淘宝的公关是中国互联网公司里面最强大的，我甚至觉得，一定程度上，易趣是被淘宝的公关骂死的；\n上面一段说到占领心智，这个环节，就是淘宝的公关团队实现的，所谓“三人成虎”，你本来还觉得易趣挺好，耐不住报纸杂志老告诉你淘宝更好，说着说着难道你有勇气老不相信吗？\n比较起来，我能理解，易趣觉得自己是国际大公司，有摆范儿，要有气度，打不还口骂不还手，酒香不怕巷子深；就你那绅士劲儿，活该被骂死。\n以上几点是易趣死掉的根本原因，而我确实觉得他可以不死的；从易趣帮后来的发展看（我还专门总结了一下易趣的总监经理们后来的发展，这些人大都混得不错，当然了，有些话不适合说，就心领神会吧），易趣还是有很不错的精英队伍的，但再牛的人，耐不住一直走在错误的方向上。\n淘宝所犯的最脑残的错误，前文也说了，就是“招财进宝”事件，招财进宝本身其实很好，奈何没运做好，这个我06年就分析过了，不再多说；但是，仍然要说一声，我特别佩服当时负责运作这个事情的兄台，你的脑残，让淘宝少赚了多少亿啊？虽然后来，招财进宝以“直通车”的形式又出来了，但是偷偷摸摸的，估计也没能得到几个子儿的收入（对于阿里来说）。\n所有这些，其实也都是几年前的事情，但以互联网的速度，却都是老的不能再老的黄历了；这里所说的，也都是几年前的思考，现在说来确实是炒隔年饭了，只是因为又和人说起来，而且现在的身份很多话可以说了，所以就说说，做一个纪录。\n战略决定成败，战术决定速度。\n","date":"2010-01-30T10:05:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B7%98%E5%AE%9Dvs%E6%98%93%E8%B6%A3-%E6%98%AF%E9%9D%9E%E6%88%90%E8%B4%A5%E8%BD%AC%E5%A4%B4%E7%A9%BA/","title":"淘宝VS易趣 是非成败转头空"},{"content":"　可能是因为ebay发布了财报，所以难得又看到了易趣的访谈和分析文章，其中有一篇说到“一位淘宝卖家如此形容，电子商务的发展必然导致“卖家分层”：C2C是最基层，淘宝商城是第二层，而淘宝商城中的50家纯网络品牌“淘品牌”则是“塔尖”。”\n正好最近也在想电子商务玩家的层级结构的问题，但是我所想的结构和上面这段不同，上面的感觉主要是按照规模来的，我所想的层级结构，主要是依据卖家对于顾客的获取和掌控能力；\n金字塔最顶尖（第4层）的是纯B，他们有完整的采购、物流、服务、营销部门，有自己的营销规划，通过广告、搜索引擎、联盟等手段获取顾客，并且通过EDM、手机短信等方式对顾客进行管理；\n这一级的主体是商家自身，例如当当、京东、凡客；\n其链条为：商品 – 自己的网站 – 营销通路 – 顾客\n之下一级（第3层）是传统行业的大品牌，看到了电子商务的潜力或者压力；一部分有勇气的，自己搭班子，但基本碰得头破血流；另外一些，通过与五洲、宝尊（具体我不是很清楚，应该是品牌商负责供货，其他的如营销、物流、服务全部由五洲、宝尊负责）等公司的合作，曲线进军电子商务；这些大品牌能否成功，主要取决的品牌本身的力量，以及所选择服务商的营销、物流、运营和服务能力；\n这一级的主体是服务公司，例如五洲、宝尊；\n其链条为：商品 – 服务商 – 服务商协助制作的网站 – 营销通路 – 顾客\n再下一级（第2层）是小B，包括自己有货源想自己做销售品牌的制造商、批发商、零售商，和C2C平台里的挣扎着希望能对自己的命运有一定控制力的小卖家；他们基本上会使用免费的网店系统搭建一个商城，把商品放到页面上，然后，大致99%基本也就到此为止了，因为他们不知道怎么把网站推销出去，毕竟电子商务和线下开店不同，线下开店，选个地址，总会有路过的进来看看，而一个域名，如果不推广，就谁也不会知道有这么个网店存在；\n这一级的主体是网店系统，例如shopex；\n其链条为：商品 – 用网店系统做的的网站 – ?\n最低一级（第1层）是C，不管大小，但基本上严重依赖于C2C平台，对顾客的控制力很小。\n这一级的主体是C2C平台，例如淘宝、拍拍、有啊；\n其链条为 ：商品 – C2C平台 – 营销通路 – 顾客\n从以上的金字塔来看，第1层基本上格局已定，很难有公司会动摇淘宝，而2、3、4曾均有机会，抛开第4层会不断的有公司挺进纯B外；第3层，感觉潜力还比较大，还可以再容纳几个乃至几十个五洲、宝尊；第2层，存在营销上的缺失；未来会有公司在这个环节上下功夫。\n——看到的人，可能会觉的没啥意义，其实这一篇主要是后面许多的思考的立足点，孤立出来确实没啥意思，但后面的一些，目前不适合说，可能以后做了再说吧。\n","date":"2010-01-30T07:06:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%8D%96%E5%AE%B6%E9%87%91%E5%AD%97%E5%A1%94/","title":"电子商务卖家金字塔"},{"content":"定位\n1、基于对百度的价值、竞争态势、用户需求、营销手段而在商户金字塔（纯B，资B、挣扎B，小C）中进行取舍；\n2、两个利益点，第一，通过包装运营，让为出售的的关键词和剩余流量更好地变现；第二，让未上网的供应商上网，由B加C，进行必要培训，鼓励购买竞价；\n流量的有效引入\n1、搜索剩余流量\n2、hao123\n3、其他（贴吧百科）\n大量卖家（或大量商品）、大量买家、大量购买\n顾客为什么在你这里购买？\n1、不知道淘宝，怎么接触？ 营销\n2、知道淘宝，但不会购物，如何让他们可以购物； 教程？\n3、知道淘宝，但不能购物（没支付宝），如何让他们可以购物？ 网吧代购\n4、知道淘宝，在淘宝购物，如何给他刺激？ 积分、返点、地图购\n5、知道淘宝，在淘宝购物，不知道买什么好？专家导购、推荐系统\n流量的运营提升\n网民关注点\n1、价格 2、信誉 3、方便 4、速度 5、物流 6、支付 7、体验 8、导购\n影响网民\n1、积分\n准杀手级应用\n1、基于商家收费的积分和返点体系；\n——价格形象（易趣收费 – 淘宝免费 – 有啊倒贴）\n——杀伤力：★★★★\n——独家性：★★★★★\n——困难度：★★\n2、地图购，卖家设定自己的地址，买家在地图购上搜索商品，可以找到离自己最近的有这个商品的商家；尤其适用于便利店（可以与便利店合作？）\n——速度、科技满足想象，让购物更有乐趣；\n——杀伤力：★★★★★\n——独家性：★★\n——困难度：★★★（技术难度低，麻烦在于让商家录入地址）\n3、基于百度地图的代购点功能，网吧代购功能；\n——方便（非淘宝用户、非支付宝用户）\n——杀伤力：★★★★★\n——独家性：★★★★\n——困难度：★★★（无技术难度，难度在于迅速在网吧铺开，涉及国家对网吧的管理规定）\n4、基于阿拉丁的商家价格数据库对接功能（此商品沃尔玛价格？）；\n——方便、快捷\n——杀伤力：★★★★★\n——独家性：★★★★★\n——困难度：★★★★★（主要难度是和超市的谈判，超市担心做嫁妆）\n5、与百度知道相整合的专家导购功能\n——解决买什么的问题\n——杀伤力：★★★★★\n——独家性：★★★\n——困难度：★★\n6、基于方舟系统的豆瓣式导购功能（例如油性皮肤的人应该买什么洗面奶，买什么的还买了什么）\n——解决买什么的问题\n——杀伤力：★★★★★\n——独家性：★★★\n——困难度：★★\n7、有吸引力的商家入驻（例如宝洁）\n8、丰富的营销刺激获活动，例如免单、一日一购（woot），特卖（vipshop）；\n9、锁定网址站，对淘宝进行断流\n","date":"2010-01-29T16:15:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%A7%91%E6%8A%80%E6%BB%A1%E8%B6%B3%E6%83%B3%E8%B1%A1/","title":"科技满足想象"},{"content":"　这个话题未见有人谈过，但是工作中经常遇到（虽然我们不一定意识到），我也问过一些B2C的老板，是否算过自己的顾客的终身价值，大部分的答复就是没想到过；在亿玛的工作中，也经常碰到新客比、新客成本之类的问题，但基本上没有人去追究背后的最根本的东西；\n所以，此问题虽然我也没有想得非常清楚，但抛砖引玉一下，非常希望能有人指点或讨论一二；\n所谓顾客终身价值，也就是平均每个顾客终其一身能为公司带来的价值，其基本计算方式为\n年顾客购买次数，例如10次；\n每次的购买金额，例如100元；\n公司的利润率（指毛利，因为运营费用为边际成本），咱们乐观一些，例如20%；\n顾客平均购买年限，因为我们主要说的是电子商务公司，未来是那么的不可知，假设为3年吧；\n那么，顾客的终身价值就是10×100×20%×3=600元\n接下来，就可以进行分解了，我们假设，公司想在每个顾客上赚的净利是300元，然后，各种运营费用是100元（这里包括房租啊、人员的工资啊、水费电费啊等等）；\n如此算来，就可以用600-300-100=200元，这200元就是用于顾客营销的费用了；\n一般来说，我们通常认为发展一个新顾客的成本是让老顾客重新购物的成本的6倍（这是个参考数据，实际上不一定完全准确），那么：\n这个顾客3年内购物累计30次，其中作为新顾客购物1次，因为费用是老顾客购物1次的6倍；所以需要×6；\n作为老顾客他购物29次；\n接下来\n200（营销费用）/{（1×6）+29}=5.7元，那就是说，5.7元，是引导老顾客购物1次的成本；5.7×6=34.2元，这是发展一个新顾客的成本；\n这么算来，是不是就比较清晰了呢？\n这是标准的情况，假设在这个标准的情况下，有另外一个情况，就是这个公司为了发展，前期不考虑盈利（也就是把那300净利也投入到营销上来，营销费用就从200变成500），那么就是说他可以为发展每个新顾客投入86元，为引导老顾客购物1次投入14元；\n广受争议的返点站的问题，如果要考虑的非常清楚，最终的奥妙也就在这里；\n首先，其实对于大部分网站来说，返点站是可以为你贡献新用户的，因为你的用户和大返点站的几十万用户的重合率确实太低；\n其次，我们可以把给返点站的返点，看成是老顾客维护的成本，在我们的例子中，如果每1个订单付出的成本低于5.7元（在例子中就是等于或低于5.7%的返点比例），那就是有利可图的；当然，可能会存在老顾客营销费用的重复的问题，但终归是可以算出来的。\n我一直建议电子商务网站和返点站的合作，前期高佣金，着眼于快速带来新顾客；后期降低佣金，把它作为一个引导老顾客的渠道；其基本理论依据也正在于此。\n这里拿一个实际的例子，当当现在给返点站的返点比例是4%，一张订单100元，就是引导老顾客购物1次付出4元，以6倍理论计算，当当的新顾客成本应该是4×6=24元… …对当当了解的，可以看看这个数字是不是当当要求的新客成本？\n所以说，虽然当当把佣金降到这么低，大家心里不愿意，但其实是有其道理和必然的，我4年前就知道会有这一天；但是，坦率说，这个4%，对于新客比例较高的一些媒体，就不是很合理了；所以我一直认为，联盟的未来应该是把不同类型份的媒体分开对待的，这是个课题了。\n建议电子商务公司的老板，市场的老大们，根据各自的情况，按照这个方法，把自己的各方面数据算算，非常希望能进行分享，来完善这个算法。\n最后，插句和主题无关的，咱们假设的这个公司，如果他有20万个顾客，那么他3年的收入就是20万×1000元×3年=6亿元；毛利是1.2亿元；运营费用2000万元，营销费用4000万元，净利6000万元；已经是个不错的公司了。\n而且，如此看来，假如我们这么来算的话，可能一些事情就比较容易理解，那些大公司，能维持，我们不多说，30年的，那么，他实际上可以花342元带来一个新的顾客——所以他们才舍得投放电视广告这样效果差的广告啊；我们假设他大做广告，到了某一年有1000万顾客，每顾客每年购买1000元，那这一年就是100亿的收入呢。\n——此文有一些逻辑不容易表达，为顺利表达，贾嘉同学亦起到一定的贡献。\n","date":"2010-01-28T12:58:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%A1%BE%E5%AE%A2%E7%BB%88%E8%BA%AB%E4%BB%B7%E5%80%BC%E4%B8%8E%E6%96%B0%E8%80%81%E9%A1%BE%E5%AE%A2%E6%88%90%E6%9C%AC/","title":"顾客终身价值与新老顾客成本"},{"content":"我算是个数据控吧，一般看到有价值的数据，都会随手记在twitter上，这里把近期手机的数据整理一下备查；我的twitter账号是@zhang_zhiyong（上twitter晚，没抢到好的用户名），新浪围脖上叫“张智勇”，欢迎follow；\n09年网购市场2483.5亿，B2C约143亿，C2C约2340亿；细分下来，淘宝2000亿，拍拍240亿，京东40亿，卓越22亿，当当18亿，有啊10亿，凡客5亿… …数据不一定准确，没更靠谱的，就仅供参考了\n09服装网购市场是308.7亿，凡客占B2C的28.4%，以上次按照艾瑞数据统计的凡客5亿元，则B2C服装网购规模为17.6亿，C2C为291.1亿。\n09旅行预订市场规模37.4亿，其中携程21亿，艺龙3.7亿，芒果2.3亿，号码百事通2.2亿，12580是1.2亿，快乐e行1.2亿，同程1亿，遨游0.6亿。\n09网游市场270.6亿，其中腾讯57亿，盛大49亿，网易31亿，完美22亿，搜狐畅游18亿，久游15亿，巨人13.5亿，光宇8亿，金山6.5亿，网龙6.5亿。\n09年B2B收入规模63亿，其中阿里38亿，环球资源7亿，中国制造2亿，慧聪1.3亿，化工网0.76亿。\n09网络广告市场规模206亿，6大家（百度、谷歌、新浪、搜狐、腾讯、网易）占一半多，其他加起来47.8%，在此数据中，百度大致收入44亿，谷歌23亿，新浪15.5亿，搜狐12亿，腾讯10亿，网易3亿。\n09Q3支付平台的市场份额：支付宝51%，财付通25.8%，银联6.8%，快钱5.5%，环迅3.7%，易宝3.5%，Chinabank1.2%，首信1%；\n以上数据均在艾瑞数据的基础上分析得出，艾瑞可能怕麻烦，一般只说百分比，但基本很容易算出来。\n京东融资6000万美金，暴雨融资2000万美金，奇虎融资2000万美金，豆瓣融资1000万美金，玛萨玛索融资1000万美金，五分钟融资350万美金；2010年刚开始，投行又活跃起来了。\n在美国，渠道平均拿走商品价格的30-50%，广告拿走不到7%。——引自《营销管理》\n09Q4，Google营收66.7亿美元，运营利润24.8亿，净利19.7亿；66.7亿里，AdSense占20.4亿，国外营收为35.2亿。\n2009年，eBay用户使用手机完成的交易总额超过6亿美元。\n刚注册了迅雷，当前世界排名是8000万，大致可知迅雷用户数量。\n李彦宏的10年目标：收入1600亿（相当于每年1.5倍的增长）；员工待遇达到世界一流标准；成为世界50%人口、全球一半以上的国家家喻户晓的品牌，成为全球最大的新媒体平台。\n2008年底，雨林木风入驻松山湖，花几千万买下了4000多平米的独栋写字楼。\n中国移动SP公司WAP收入排名榜中，新浪、搜狐和空中网分别居第5、第11和第16位。想知道top10都有谁？\n截至2009年12月15日，当当有书887,124本，卓越有书1,035,716本；数据来自当当和卓越。\n","date":"2010-01-26T13:17:06Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E6%98%AF%E6%95%B0%E6%8D%AE%E6%8E%A7%EF%BC%9A%E5%88%86%E4%BA%AB%E8%BF%91%E6%9C%9F%E7%A7%AF%E7%B4%AF%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E6%95%B0%E6%8D%AE%EF%BC%88%E6%9C%89%E7%94%A8%E5%93%A6%EF%BC%89/","title":"我是数据控：分享近期积累的一些数据（有用哦）"},{"content":"看完了《营销管理》，决定犒赏自己一下，读个销售小说，小说总会轻松一些，就《做单》了；之前好像看过次数的评论，口碑不怎么好，说全都是歪门邪道，没什么有价值的东西，所以就一直放在那里没读；后来读完了，发现确实很多歪门邪道，但多少还是有一些有价值的东西；\n最大的感觉是和自己所在的世界好像完全不是一个世界，我所在的世界，所接触的人、所看到的事，都显得太纯洁了一些；我离职后，老板说，你如果到了其他公司，尤其是一些大公司，不见得会顺心，我理解他说的是我是一个很简单的人，只会老老实实做事，不善于处理人际关心，说的严重点就是不善于玩公司政治；嗯，如果把我替换成这个小说里任何一个人，保准怎么死的都不知道；\n所以说，作者所描述的那个世界，我虽然多少有些羡慕（感觉他们赚钱特别容易，一个基层销售，随手几万、几十万、几百万的花，眉头都不皱，当然钱大部分不是正道来的），但羡慕归羡慕，还是老老实实呆在自己的世界比较妥当；\n其实我挺奇怪怎么会允许这样的书出版，虽然是打着小说的旗号，但其实基本上度过的人都会知道这根本就是一本纪实小说，如果有较真的人，保不住会把涉及的人一个个深挖出来；\n有价值的东西也是有的，比如说了解需求，了解需求是老生常谈，但文中所说的，把自己的目标转换成所有人的需求，包括同事的需求、兄弟部门的需求，老板的需求、合作伙伴的需求，让所有的人都为自己打工；这个还是比较新鲜的。\n书中所提及的SSM销售模型：建立关系-发现需求-双赢目标-表明价值-双赢方案-达成交易-满足双赢，感觉和之前《输赢》中的“输赢六式”（客户分析-建立信任-挖掘需求-呈现价值-赢取承诺-回收账款）比较相近，说到《输赢》，那本书好像也讲的是电信的招标吧，要么就是《圈子圈套》？记不太清楚了。总之，就是感觉和大公司，说白了就是大国企的交易，基本都是黑幕重重的样子；\n书中的长板理论也比较新鲜，就是对阵双方的人都在及格以上，就是谁的最长的那块板子牛逼了；\n还有一点就是剩者为王，文中所说的联想的“高飞”（咋没人人肉他呢？），感觉也太狗屎运了，但是这个人物，我怀疑是有夸大的成分，现实中，应该不会真有人这么牛吧？从一个销售，因为其他人都跳了，就做到联想的中国区总裁？说到联想，一声叹息了；在这本书里，联想被鄙视的一文不值啊；\n难为的书中还提到一个广告理论，就是国外的公司，先打广告，看市场的接受程度再做生产，而不是国内先生产再打广告，并且举出了微软维纳斯的案例，一看反应不好，一个产品都没做出来，这就规避了损失。\n关于价值观，我比较认同书中雷越的价值观，其实到了最后，主人公谢正也是接受了雷越的价值观（我感觉是两点：1、走正道，就是不要一昧的玩阴谋诡计，这样能赢得了一时，赢不了一世；2、家庭和工作要分开，要有底线）的，就是不知道能否回去了；而且书中主人公，为了自己的单子，暗里下黑手黑了别的省份的单子，实在是不敢苟同的——但这也是人之常情了，我觉得在很多公司里，都会存在这样的情况，指望着别的人、部门出乱子，而凸显出自己的能干。\n总之，抱着休闲的目的来看着本书，就当是一个反腐小说看着，还是可以的，不过反腐小说都是邪不胜正，这本反过来了而已。\n","date":"2010-01-26T06:30:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E5%81%9A%E5%8D%95%E3%80%8B%EF%BC%8C%E8%A7%82%E5%AF%9F%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E4%B8%96%E7%95%8C/","title":"《做单》，观察另一个世界"},{"content":"　我计划一周看完，实际上用了两个周，其实我本来以为永远看不完的；\n此书最大的特点是以一条较为清晰的脉络，把几乎所有相关的管理理论串接了起来，所以我在读的过程中，发现之前整理的管理理论，基本都体现了出来；\n如果说有什么不足，感觉是三点：\n1、因为一直要保持与时俱进，所以可能有一些东西作者还没思考清楚就拿出来说了，例如说关于互联网的部分，这本书我之前估算写作时间大概在2006-2007年，如果回过头去看看，发现互联网的发展确实日新月异；\n2、此书主打概念是针对中国市场，所以包含了很多中国市场的案例，但里面作为案例的，很多都显得不合时宜，例如说蒙牛、柯达。\n3、多少还是有一些晦涩，比如术语的使用；可能有一些东西，作者没有真正的涉及，所以说的不够清楚，例如公关的部分，蜻蜓点水一样就过去了。\n在我读了一半的时候，就感觉，如果要给这本书做读书笔记的话，最好的方式是使用思维脑图，然后我就这么做了，在画完后，感觉这些知识确实更立体了一些，而且工作中如果在哪些方面遇到困惑，可以作为工具，直接去对应的脉络找答案。\n总体来说还是有帮助的，我读此书的目的本来就是沉淀和系统化。\n图片文件是脑图导出的图片格式，文字是mind manager生成的概要。点击图片放大。\n=============================================================\n营销管理 ————————————————————-\n1 1、营销基础\n————————————————————-\n1.1 理解营销\n1.1.1 定义：选择目标市场，并通过创造、传播和传递更高的顾客价值来获得、保持和增加顾客的一门艺术和科学。\n1.1.2 营销哲学\n1.1.2.1 生产导向\n1.1.2.1.1 制造能力\n1.1.2.2 产品导向\n1.1.2.3 销售导向\n1.1.2.4 营销导向\n1.1.2.5 全方位营销导向\n1.1.2.5.1 整合营销\n1.1.2.5.2 内部营销\n1.1.2.5.3 绩效营销（效果营销）\n1.1.3 营销十诫\n1.1.3.1 1、细分定位市场\n1.1.3.2 2、了解和满足顾客\n1.1.3.3 3、了解竞争对手\n1.1.3.4 4、回报伙伴\n1.1.3.5 5、建立商业信息系统、识别、排序和选择最佳机会\n1.1.3.6 6、管理营销规划系统\n1.1.3.7 7、强有力的控制产品和服务组合\n1.1.3.8 8、通过低成本的沟通和促销工具建立强大品牌\n1.1.3.9 9、在各部门之间建立团队精神\n1.1.3.10 10、增加使用获得市场竞争优势的技术\n1.1.4 营销任务\n1.1.4.1 制定营销战略与计划\n1.1.4.2 与顾客保持联系\n1.1.4.3 培育强大的品牌\n1.1.4.4 打造市场供应品\n1.1.4.5 传递和传播价值\n1.1.4.6 捕捉营销洞察力和表现\n1.1.4.7 实现长期增长和价值\n1.2 基础结构\n1.2.1 营销哲学系统\n1.2.2 营销战略系统\n1.2.2.1 4个层次\n1.2.2.1.1 公司层\n1.2.2.1.2 部门层\n1.2.2.1.3 业务单位层\n1.2.2.1.4 产品层\n1.2.2.2 核心竞争力\n1.2.2.2.1 具有竞争优势的资源\n1.2.2.2.2 可应用于多个市场\n1.2.2.2.3 竞争对手很难模仿\n1.2.2.3 组织和组织文化\n1.2.2.3.1 企业文化\n1.2.2.3.2 创新\n1.2.2.4 公司部门规划\n1.2.2.4.1 确定公司使命\n1.2.2.4.2 建立战略业务单位\n1.2.2.4.3 评估成长机会\n1.2.2.5 业务单位规划\n1.2.2.5.1 确定业务使命\n1.2.2.5.2 SWOT分析\n1.2.2.5.3 目标制定\n1.2.2.5.3.1 按照等级，从大到小\n1.2.2.5.3.2 定量\n1.2.2.5.3.3 可行\n1.2.2.5.3.4 一致而非朝令夕改\n1.2.2.5.4 战略形成\n1.2.2.5.4.1 全面成本领先\n1.2.2.5.4.2 差异化\n1.2.2.5.4.3 集中化\n1.2.2.5.5 规划制定\n1.2.2.5.6 执行\n1.2.2.5.7 反馈和控制\n1.2.3 营销信息系统\n1.2.4 营销整合策略系统\n1.2.4.1 4P\n1.2.4.1.1 产品product\n1.2.4.1.2 价格price\n1.2.4.1.3 地点place\n1.2.4.1.4 促销promotion\n1.2.5 营销环境系统\n————————————————————-\n2 2、评估市场导向和顾客价值\n————————————————————-\n2.1 扫描营销环境和捕捉市场\n2.1.1 宏观环境\n2.1.1.1 自然环境\n2.1.1.2 人文环境\n2.1.1.3 经济环境\n2.1.1.4 社会-文化环境\n2.1.1.5 技术环境\n2.1.1.6 政治-法律环境\n2.1.2 测量需求\n2.1.2.1 潜在市场\n2.1.2.2 有效市场\n2.1.2.3 目标市场\n2.1.2.4 渗透市场\n2.2 创造顾客价值和顾客关系\n2.2.1 营销三步骤\n2.2.1.1 STP\n2.2.1.1.1 细分市场\n2.2.1.1.2 目标市场\n2.2.1.1.3 市场定位\n2.2.1.2 提供价值\n2.2.1.3 传递价值\n2.2.2 顾客追求价值最大化\n2.2.3 顾客满意的关系营销的5层\n2.2.3.1 1、基本营销\n2.2.3.2 2、反应营销\n2.2.3.2.1 鼓励客户提问\n2.2.3.3 3、责任营销\n2.2.3.3.1 销售后跟进\n2.2.3.4 4、主动营销\n2.2.3.4.1 定期联系\n2.2.3.5 5、合作营销\n2.2.3.5.1 顾客参与\n2.2.4 有利可图的顾客\n2.2.5 顾客终身价值\n2.2.6 顾客获取、维护、重获\n2.2.7 数据库营销\n2.3 分析消费者市场\n2.3.1 刺激反应模型\n2.3.2 消费者行为影响因素\n2.3.2.1 文化\n2.3.2.2 社会\n2.3.2.3 个人\n2.3.2.3.1 年龄\n2.3.2.3.2 职业\n2.3.2.3.3 价值观\n2.3.2.3.4 个性\n2.3.3 马斯洛需求理论\n2.3.3.1 自我实现\n2.3.3.2 尊重\n2.3.3.3 社会\n2.3.3.4 安全\n2.3.3.5 生理\n2.3.4 决策五阶段模型\n2.3.4.1 购买后行为\n2.3.4.2 购买决策\n2.3.4.3 可供选择方案的评价\n2.3.4.4 收集信息\n2.3.4.5 认知\n2.4 分析企业市场\n2.4.1 特征：数量少、规模大\n2.4.2 特征：多个决策单位\n————————————————————-\n3 3、选择价值\n————————————————————-\n3.1 识别市场细分和目标市场\n3.1.1 4个层次\n3.1.1.1 细分营销\n3.1.1.2 补缺营销\n3.1.1.3 本地化营销\n3.1.1.4 顾客定制\n3.1.2 STP\n3.1.2.1 市场细分\n3.1.2.2 目标市场选定\n3.1.2.3 市场定位\n3.1.3 市场细分\n3.1.3.1 地理细分\n3.1.3.2 人口细分\n3.1.3.2.1 年龄和生命周期\n3.1.3.2.2 生活阶段\n3.1.3.2.3 性别\n3.1.3.2.4 收入\n3.1.3.2.5 社会阶层\n3.1.3.2.6 世代\n3.1.3.3 心理细分\n3.1.3.3.1 VALS网络\n3.1.3.4 行为细分\n3.1.4 有效的细分标准\n3.1.4.1 可衡量\n3.1.4.2 足够大\n3.1.4.3 可接近\n3.1.4.4 能区分\n3.1.4.5 可操作\n3.2 设立定位和应对竞争\n3.2.1 参照系\n3.2.1.1 相似点\n3.2.1.2 创建差异点\n3.2.1.2.1 产品\n3.2.1.2.1.1 样式\n3.2.1.2.1.2 属性\n3.2.1.2.1.3 性能质量\n3.2.1.2.1.4 质量一致性\n3.2.1.2.1.5 耐久性\n3.2.1.2.1.6 可靠性\n3.2.1.2.1.7 可维修性\n3.2.1.2.1.8 风格\n3.2.1.2.1.9 设计\n3.2.1.2.2 服务\n3.2.1.2.2.1 订购货物的难易程度\n3.2.1.2.2.2 产品投递\n3.2.1.2.2.3 安装\n3.2.1.2.2.4 客户培训\n3.2.1.2.2.5 客户咨询\n3.2.1.2.2.6 维修和修理\n3.2.1.2.3 员工\n3.2.1.2.4 渠道\n3.2.1.2.5 形象\n3.2.2 竞争力和竞争者（5力模型）\n3.2.2.1 同行业竞争者\n3.2.2.2 潜在的竞争者\n3.2.2.3 替代产品\n3.2.2.4 购买者\n3.2.2.5 供应商\n3.2.3 竞争战略\n3.2.3.1 市场领导者战略\n3.2.3.1.1 扩大总体市场\n3.2.3.1.2 保护市场份额\n3.2.3.1.2.1 阵地防御\n3.2.3.1.2.2 侧翼防御\n3.2.3.1.2.3 先发制人\n3.2.3.1.2.4 反击防御\n3.2.3.1.2.5 运动防御\n3.2.3.1.2.6 收缩防御\n3.2.3.1.3 扩大市场份额\n3.2.3.2 市场挑战者战略\n3.2.3.2.1 正面攻击\n3.2.3.2.2 侧翼攻击\n3.2.3.2.3 包围攻击\n3.2.3.2.4 迂回攻击\n3.2.3.2.5 游击战\n3.2.3.3 市场追随者战略\n3.2.3.4 市场补缺者战略\n3.2.4 创新营销：选择蓝海\n3.3 创建品牌资产\n3.3.1 品牌资产模型\n3.3.1.1 BAV模型\n3.3.1.1.1 品牌强度\n3.3.1.1.1.1 差异\n3.3.1.1.1.2 能量\n3.3.1.1.1.3 关联\n3.3.1.1.2 品牌高度\n3.3.1.1.2.1 尊敬\n3.3.1.1.2.2 知识（熟悉和亲密度）\n3.3.1.2 BRANDZ模型\n3.3.1.3 艾柯模型\n3.3.1.3.1 品牌意识\n3.3.1.3.2 品牌忠诚\n3.3.1.3.3 品牌联想\n3.3.1.4 品牌共鸣模型\n3.3.2 品牌驱动因素\n3.3.2.1 品牌名称、标识等\n3.3.2.2 产品、服务和营销\n3.3.2.3 其他关联\n3.3.3 创建品牌资产\n3.3.3.1 选择元素\n3.3.3.1.1 品牌塑造\n3.3.3.1.1.1 难忘\n3.3.3.1.1.2 有意义\n3.3.3.1.1.3 讨人喜欢\n3.3.3.1.2 品牌防御\n3.3.3.1.2.1 可转让\n3.3.3.1.2.2 可修改\n3.3.3.1.2.3 可保护\n3.3.3.2 设计营销活动：品牌接触\n3.3.3.2.1 个性化\n3.3.3.2.2 整合营销\n3.3.3.2.3 内部营销\n3.3.4 制定品牌战略\n3.3.4.1 自建品牌还是贴牌\n3.3.4.2 品牌组合\n3.3.4.3 品牌联合与成分品牌化\n3.3.4.4 品牌延伸\n3.3.4.4.1 产品线延伸\n3.3.4.4.2 类别延伸\n3.3.5 管理和衡量品牌资产\n3.3.5.1 品牌强化\n3.3.5.2 品牌激活\n3.3.5.3 衡量品牌资产\n3.3.5.3.1 品牌审计\n3.3.5.3.2 品牌追踪\n————————————————————-\n4 4、提供价值\n————————————————————-\n4.1 制定产品战略\n4.1.1 产品层次\n4.1.1.1 核心利益：睡眠\n4.1.1.2 基本产品：床\n4.1.1.3 期望产品：干净的床\n4.1.1.4 增值产品：宽带\n4.1.1.5 潜在产品\n4.1.2 产品分类\n4.1.2.1 耐久性和有形性\n4.1.2.2 消费品\n4.1.2.2.1 便礼品\n4.1.2.2.2 选购品\n4.1.2.2.3 特购品\n4.1.2.2.4 非搜寻商品\n4.1.2.3 工业品\n4.1.3 新产品开发\n4.1.3.1 提出创意\n4.1.3.2 创意筛选\n4.1.3.3 概念开发\n4.1.3.4 概念测试\n4.1.3.5 营销战略\n4.1.3.6 商业分析\n4.1.3.7 产品开发\n4.1.3.8 市场测试\n4.1.3.8.1 销售波研究\n4.1.3.8.2 模拟营销测试\n4.1.3.8.3 可控营销测试\n4.1.3.8.4 大规模试销\n4.1.3.9 商业化\n4.1.4 产品生命周期\n4.1.4.1 导入\n4.1.4.2 成长\n4.1.4.3 成熟\n4.1.4.4 衰退\n4.2 设计和管理服务\n4.2.1 服务的特征\n4.2.1.1 无形性\n4.2.1.2 不可分离性\n4.2.1.3 差异性\n4.2.1.3.1 员工招聘与培训\n4.2.1.3.2 标准化服务流程\n4.2.1.3.3 顾客建议和投诉系统\n4.2.1.4 不可存储性\n4.2.2 提高服务质量\n4.2.2.1 战略观念\n4.2.2.2 高层管理者的责任感\n4.2.2.3 高标准\n4.2.2.4 自助服务技术\n4.2.2.5 监控系统\n4.2.2.6 妥善处理顾客投诉\n4.2.2.7 顾客接触点系统\n4.2.2.8 使员工和顾客都感到满意\n4.3 制定价格战略和流程\n4.3.1 消费者心理与定价\n4.3.1.1 参考价格\n4.3.1.2 质量-价格推断（贵的就是对的）\n4.3.1.3 价格暗示（299现象）\n4.3.2 定价流程\n4.3.2.1 选择定价目标\n4.3.2.2 确定需求\n4.3.2.3 估算成本\n4.3.2.3.1 固定成本\n4.3.2.3.2 变动成本\n4.3.2.4 分析竞争对手的成本、价格和提供品\n4.3.2.5 选择定价方法\n4.3.2.5.1 成本加成定价法\n4.3.2.5.2 目标收益定价法\n4.3.2.5.3 感知价值定价法\n4.3.2.5.4 价值定价法\n4.3.2.5.5 现行水准定价法（参考竞争对手）\n4.3.2.5.6 投标定价法\n4.3.2.5.6.1 英式拍卖\n4.3.2.5.6.2 荷兰式拍卖\n4.3.2.5.6.3 暗标\n4.3.2.5.6.4 在线拍卖\n4.3.2.6 选定最终价格\n4.3.3 修订价格\n————————————————————-\n5 5、传递价值\n————————————————————-\n5.1 渠道策略（供应链管理）\n5.1.1 渠道战略\n5.1.1.1 推式战略\n5.1.1.2 拉式战略\n5.1.2 渠道层级\n5.1.2.1 零级：直销\n5.1.2.2 一级：零售\n5.1.2.3 二级：批发+零售\n5.1.2.4 三级：批发+批发+零售\n5.1.2.5 … …\n5.1.3 渠道管理\n5.1.3.1 选择渠道成员\n5.1.3.2 培训渠道成员\n5.1.3.3 激励渠道成员\n5.1.3.4 评估渠道成员\n5.1.3.5 改进渠道安排\n5.1.4 解决渠道冲突\n5.2 零售、批发和物流各自的策略\n5.2.1 零售\n5.2.1.1 目标市场\n5.2.1.2 产品品种和采购\n5.2.1.3 价格决策\n5.2.1.4 服务和购物环境\n5.2.1.5 店铺活动和体验营销\n5.2.1.6 传播决策\n5.2.1.7 选址决策\n5.2.2 批发\n5.2.3 物流\n————————————————————-\n6 6、传播价值\n————————————————————-\n6.1 设计和管理整合营销传播\n6.1.1 8种主要传播方式\n6.1.1.1 广告\n6.1.1.2 销售促销\n6.1.1.3 事件和体验\n6.1.1.4 公共关系和宣传\n6.1.1.5 直复营销\n6.1.1.5.1 特征：点（商家）对点\n6.1.1.6 互动营销\n6.1.1.7 口碑营销\n6.1.1.8 人员推销\n6.1.2 传播过程模型\n6.1.2.1 传播要素\n6.1.2.1.1 发送者\n6.1.2.1.2 编码\n6.1.2.1.3 信息和媒体\n6.1.2.1.4 解码\n6.1.2.1.5 接收者\n6.1.2.1.6 反应\n6.1.2.1.7 反馈\n6.1.2.1.8 噪音\n6.1.2.2 反映阶段\n6.1.2.2.1 AIDA\n6.1.2.2.2 效果阶段\n6.1.2.2.2.1 知晓\n6.1.2.2.2.2 认识\n6.1.2.2.2.3 喜欢\n6.1.2.2.2.4 偏好\n6.1.2.2.2.5 信任\n6.1.2.2.2.6 购买\n6.1.2.2.3 创新采用\n6.1.2.2.3.1 知晓\n6.1.2.2.3.2 兴趣\n6.1.2.2.3.3 评价\n6.1.2.2.3.4 试用\n6.1.2.2.3.5 采用\n6.1.2.2.4 传播模型\n6.1.2.2.4.1 曝光\n6.1.2.2.4.2 接收\n6.1.2.2.4.3 认知反应\n6.1.2.2.4.4 态度\n6.1.2.2.4.5 意图\n6.1.2.2.4.6 行为\n6.1.3 传播的步骤\n6.1.3.1 1、识别目标受众\n6.1.3.2 2、设定传播目标\n6.1.3.3 3、设计传播\n6.1.3.3.1 说什么\n6.1.3.3.2 如何说\n6.1.3.3.3 谁来说\n6.1.3.3.3.1 专业\n6.1.3.3.3.2 可信\n6.1.3.3.3.3 可爱\n6.1.3.3.3.3.1 智勇补:3B原则-动物（beast）美女（beauty）、儿童（baby）\n6.1.3.4 4、选择传播渠道\n6.1.3.4.1 个人传播\n6.1.3.4.1.1 口碑传播\n6.1.3.4.1.2 许可营销\n6.1.3.4.2 大众传播\n6.1.3.5 5、编制整体预算\n6.1.3.5.1 量入为出法\n6.1.3.5.2 销售百分比法\n6.1.3.5.3 竞争对等法（不倡议）\n6.1.3.5.4 目标和任务法\n6.1.3.6 6、确定营销传播组合\n6.1.3.7 7、衡量传播效果\n6.1.3.8 8、管理整合营销传播过程\n6.2 大众传播\n6.2.1 广告：购买的原因\n6.2.1.1 目标mission\n6.2.1.1.1 告知\n6.2.1.1.2 说服\n6.2.1.1.3 提醒\n6.2.1.1.4 加强\n6.2.1.2 预算money\n6.2.1.2.1 生命周期阶段\n6.2.1.2.2 市场份额和消费者基础\n6.2.1.2.3 竞争和干扰\n6.2.1.2.4 广告频次\n6.2.1.2.5 产品替代性\n6.2.1.3 信息message\n6.2.1.3.1 智勇注：USP\n6.2.1.4 媒体media\n6.2.1.4.1 决定到达率、频次、影响力\n6.2.1.4.2 选择媒体类型\n6.2.1.4.3 选择具体的媒体工具\n6.2.1.4.4 确定传播的时间\n6.2.1.4.4.1 连续型\n6.2.1.4.4.2 集中型\n6.2.1.4.4.3 栅栏型\n6.2.1.4.4.4 脉冲型\n6.2.1.4.5 确定媒体的地理分布\n6.2.1.5 效果衡量measurement\n6.2.2 促销：购买的激励\n6.2.2.1 设定目标\n6.2.2.2 选择工具\n6.2.2.2.1 优惠券\n6.2.2.2.2 现金返还\n6.2.2.2.3 特价包装（实惠包）\n6.2.2.2.4 礼品\n6.2.2.2.5 购买次数计划\n6.2.2.2.6 竞赛、抽奖、游戏\n6.2.2.2.7 免费试用\n6.2.2.2.8 产品担保\n6.2.2.2.9 捆绑（多个公司互发优惠券）\n6.2.2.2.10 交叉销售\n6.2.2.2.11 购买点展览和演示\n6.2.2.3 制定方案（这段感觉写得不好，还不如直接5W2H呢）\n6.2.2.3.1 使用规模\n6.2.2.3.2 参与条件\n6.2.2.3.3 时间\n6.2.2.3.4 分销工具？（这里没理解）\n6.2.2.3.5 销售促销时机\n6.2.2.3.6 销售促销总预算\n6.2.2.4 事前测试、实施和控制\n6.2.2.5 评价方案\n6.2.3 事件和体验\n6.2.3.1 这段写得不好，主要意思是搞些行为艺术、赞助与用户群高度相关的活动\n6.2.4 公关（写得不好，而且和上部分重复）\n6.2.4.1 5个职能\n6.2.4.1.1 舆论关系\n6.2.4.1.2 产品宣传\n6.2.4.1.3 公司沟通\n6.2.4.1.4 政治游说\n6.2.4.1.5 咨询\n6.2.4.2 主要工具\n6.2.4.2.1 出版物\n6.2.4.2.2 事件，例如新闻发布会\n6.2.4.2.3 赞助\n6.2.4.2.4 新闻\n6.2.4.2.5 演讲\n6.2.4.2.6 公共服务活动\n6.2.4.2.7 标志媒介（CI）\n6.3 个人传播\n6.3.1 直复营销（直接面向消费者）\n6.3.1.1 目录销售\n6.3.1.2 电话订购\n6.3.1.3 电视购物\n6.3.1.4 网上购物和手机购物\n6.3.2 互动营销（网络营销？）\n6.3.3 口碑营销\n6.3.3.1 这里写的不好，谈到奉命营销和病毒营销；然后谈到意见领袖，就是引爆流行的关键人物法则；说到博客；可能是这部分比较新吧，可阅读引爆点等书籍\n6.3.4 直销团队\n6.3.4.1 SPIN\n6.3.4.1.1 情境问题：现状\n6.3.4.1.2 疑问问题：困难\n6.3.4.1.3 暗示问题\n6.3.4.1.4 需求与回报问题\n————————————————————-\n7 7、实现长期增长和持续价值\n————————————————————-\n7.1 转型营销\n7.1.1 营销范型\n7.1.1.1 营销观念\n7.1.1.2 营销组织\n7.1.1.3 营销能力\n7.1.1.4 营销战略\n7.1.1.5 营销策略\n7.1.2 营销效能评价\n7.1.2.1 顾客哲学\n7.1.2.2 营销组织\n7.1.2.3 营销信息\n7.1.2.4 战略导向\n7.1.2.5 工作效率\n7.1.3 营销效能\n7.1.3.1 营销审计\n7.1.3.1.1 宏观环境和任务环境\n7.1.3.1.2 营销战略\n7.1.3.1.3 营销组织\n7.1.3.1.4 营销系统\n7.1.3.1.5 营销生产率\n7.1.3.1.6 营销职能（4P）\n7.1.3.2 营销生产率评估\n7.1.3.2.1 营销标度\n7.1.3.2.2 营销组合模型\n7.1.4 营销规划的执行\n7.1.4.1 销售分析\n7.1.4.2 市场份额分析\n7.1.4.3 ROI分析\n7.1.4.4 财务分析\n7.1.5 营销仪表盘\n7.1.5.1 顾客业绩计分卡\n7.1.5.2 利益相关者业绩计分卡\n7.2 新世界的营销管理\n7.2.1 全球化\n7.2.1.1 决定是否进入国际市场\n7.2.1.1.1 消费者偏好\n7.2.1.1.2 公司文化\n7.2.1.1.3 政府管制\n7.2.1.1.4 国际化人才\n7.2.1.1.5 商业法律\n7.2.1.2 决定进入哪个市场\n7.2.1.3 决定如何打入市场\n7.2.1.3.1 直接投资\n7.2.1.3.2 合资\n7.2.1.3.3 特许\n7.2.1.3.4 直接出口\n7.2.1.3.5 间接出口\n7.2.1.4 决定营销方案\n7.2.1.5 决定营销组织\n7.2.2 高科技\n7.2.2.1 互联网\n7.2.2.2 电子商务\n7.2.2.3 手机营销\n7.2.3 全方位\n7.2.3.1 内部营销\n7.2.3.2 营销部门架构\n7.2.4 社会责任\n","date":"2010-01-24T15:32:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8A%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AE%A1%E7%90%86%EF%BC%88%E7%AC%AC%E5%8D%81%E4%B8%89%E7%89%88-%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%89%88%EF%BC%89%E3%80%8B/","title":"读《营销管理（第十三版 中国版）》"},{"content":"　又看到有人说道SEO和SEM（这里取狭义上的概念，就是付费排名）的关系，简单说一下本人观点吧；基本观点和之前说过的品牌词一样，取决于“最佳ROI”原则；\n有很多好的词汇，转化率较高，也就是购买的话，ROI较高的，应该使用SEM的方式；因为这样的词，就算你再牛逼，SEO做到第一，别人买在你头里，你也没辙，尤其是有的词，前面可能一堆买的，到你这就没人看了；\nSEO通常情况下是两个作用，1、转化率不高但绝对数量不错的大词；2、捡漏；\n第一点，我举个不一定恰当的例子，比如说假设当当网卖阿凡达DVD；那么，阿凡达这个词就值得做SEO，因为，如果你买的话，包你赔死，因为可能点1000下才有一个订单；但是如果SEO做到较好的排名，因为每天可能点10万个人搜索，那就能带来100个订单，很可观了；\n捡漏不需要说了。\n","date":"2010-01-22T02:01:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/seo%E5%92%8Csem%E7%9A%84%E5%85%B3%E7%B3%BB/","title":"SEO和SEM的关系"},{"content":"1、改变之前工作上事无巨细（时间管理）、事必躬亲（合众）的习惯；\n2、理财，30岁之后不能再做月光族了，特别是要炒点股，嗯，在畅销管理类书籍里，也就炒股自己没接触了；\n3、去国外或者港澳台旅游一次；扩张一下视野；\n以下几个比较困难\n4、锻炼身体；\n5、学英语；\n6、改变易冲动的不良习惯。\n","date":"2010-01-14T01:24:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/2010%E6%88%91%E5%B8%8C%E6%9C%9B/","title":"2010我希望"},{"content":"　今天做培训，特别强调需要多了解外部信息，但是大家工作都比较忙，这里就是涉及怎么进行时间管理，从忙碌中脱离出来；而且我在《毕业5年》中也说过，我比较弱的3环，其中1环就是时间管理；\n正好前些天买了Sony prs 505后，下了《华为-时间管理培训》（点击链接能下载），只有54页，很快就看完了，补一下读书笔记，看完几天后再写读书笔记，等于一个复习的过程，挺好的；\n时间的稀缺性就不说了，时间管理主要误区：缺乏计划，组织工作不当（职责不清、工作内容重复；事必躬亲；沟通不良；工作时断时续等），时间控制不够（习惯拖延时间、不善处理不速之客和骚扰电话），整顿整理不足（就是老找不到需要的资料），进取意识不强（消极、工作中闲聊等）；\n时间管理6项基本原则：\n1、明确目标（SMART原则）；\n2、有计划、有组织的进行工作（流程：确立目标-探寻完成目标的各种途径-选定最佳的完成方式-将最佳途径转化成月周日的工作事项-编排约周日的工作次序并加以执行-定期检查调整）；\n3、分清工作的轻重缓急（时间管理四象限）：\n4、合理地分配时间（80/20法则）：\n5、与别人的时间取得协作；\n6、制定规则，遵守记录（有些“日事日毕 日清日高”“deadline”的意思，我现在在twitter上写工作计划，每天写工作完成进度，感觉暗含这个思想啊；）；\n制定计划的注意事项：\n1、事先了解（部门定位、业务定位、业务目标、主管的期望、相关岗位的接口关系）；\n2、遵循5W2H原则；\n3、设置控制点（里程碑和截止时间；养成日记周记的习惯——话说我现在还有在当当时候的周报，以后要是有机会写回忆录就用得上了）\n计划管理工具\nWBS（工作任务分解），构架：阶段 步骤 任务 活动；\nPERT（网络计划评审技术），以网络图的形式制订计划、求得计划的最优方案，并据以组织和控制进程，达到预定目标的科学管理方法；就是每块儿什么先干什么后干，能够以最短时间完成目标；\n工序时间的计算方法=（最乐观时间 + 4*期待时间 + 最悲观时间）/6\n综上所有所述，我发现我还是比较有时间管理意识的，感觉主要是两点做得不好：\n1、事无巨细\n2、事必躬亲\n","date":"2010-01-13T10:38:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E5%8D%8E%E4%B8%BA%E6%97%B6%E9%97%B4%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E3%80%8B/","title":"读《华为时间管理培训》——anti事无巨细、事必躬亲"},{"content":"\n话说我一直觉得SEM是很简单的事情，我曾跟我的很多同事说“你很牛逼了”，他们总不信，说“我才知道这么点儿东西”，但结果呢，这些人很多都去了牛逼的大的营销公司、广告公司；因为，这本来就是简单的东西，但恰巧，市场需求很大，而很多人不懂这点儿东西；\n之所以说SEM是很简单的东西，这是因为，在SEM上，我们所能操控的因素很少很少，我掰着指头数了数，不管是百度还是谷歌，直接可控（区别于间接可控，例如质量分）的因素只有7点（简称7种武器）：设定、分组、关键词、匹配模式、定价、标描、着陆页；除此之外，你什么都干不了！\n根据我多年的SEM工作经验，我总结了一个SEM的基本指导原则：DICA漏斗；D=Display，展现；I=impressions，印象（取自于CPM的概念CPM的M就是impressions，我一直不知道为啥不叫CPI）；C=click，点击；A=action，行动，注册、下单购买都是行动的一种；\n假设我们的广告展现了1万次，最后有10个人下了订单，那么这是一个大漏洞，漏洞中有几个环节，每一个环节都有转化率，而SEM所做的工作，就是提高每个环节的有效转化率；点击率和行动率是很好计算的，但是广告展现后，有多少人产生印象，其实并不容易计算，但我们必须有这个概念；比如说一个广告排名第8，我们认为肯定会有许多人根本就不会看到这广告；\nSEM的7要素中，影响展现的有4个设定、词组、关键词和匹配模式；设定即初始设定，包括是否投放网盟（北斗或adsense），是否投放合作搜索引擎（如果开通，广告可能会出现在必应、搜搜、58等网站上），以及是否设定投放时间、地域；词组决定着关键词选择的广度，匹配模式决定着关键词展现的广度；\n我们认为排名和标描决定着广告是否会被网民看到，这里有可供参考的数据，我就不去找了，大致是排名第七的点击量最低（根据概率论，也就可以理解为很多人根本就不会注意到第7的广告），这里的标描其实主要强调的是表妙的表现形式而不是内容，表现形式是说，网址大写、加上标点符号、关键词重复（加红效果）等；\n接下来影响网民是否点击的就是标描，一般来说，网民会通过标描确定这条信息是否是网民需要的，如果是，网民就会点开了解详情；\n再接下来，着陆页就影响着网民的最终转化，着陆页一方面是表现形式、另一方面是内容，比如说促销的信息；\n但是，SEM说简单，其实也不简单，简单在于，他的工作的武器只有7种，工作的目标1个，即提高转化率，实现ROI最佳；假如说效果做得不好，我们根据DICA漏斗，总能找到哪一个环节做得不好，然后去解决它——但是这个时候，我们就会发现，其实解决起来不容易，比如说我们认为标描不好，但怎么才算是好的标描呢？——仅这一点能做的很好的，其实就可以去广告公司做CD（creative director，创意总监）了；所以，要真正用好这7种武器，其实需要很广博的知识储备，涉及统计学、心理学、广告学、营销学、博弈论等诸多的知识，以及必备的行业背景，最好还懂些设计，会使用Photoshop。\n而且，假设我们管理的关键词数量在几十万个，单靠人肯定无法管理，必须借助一定的系统，这里面就会有复杂的算法，这样的系统，并不是很简单就能做出来的。\n","date":"2010-01-10T09:26:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/sem%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E6%8C%87%E5%AF%BC%E5%8E%9F%E5%88%99%EF%BC%9Adica%E6%BC%8F%E6%96%97/","title":"SEM基本指导原则：DICA漏斗"},{"content":"　在SEMWATCH里，有两篇谈品牌词投放的，对于SEM来说，品牌词的问题确实比较敏感；那两篇文章我看了，结论我是大致认同的，但可惜的是，感觉原因说的不够清晰、有力；\n通常，广告主不愿意投放品牌词的原因是：我们的自然结果已经是第一了，为什么还要花那么多钱再买一次呢？\n通常，我们给出的答案是：\n1、展现两次不是更好吗？\n2、你不买竞争对手就会买。\n前者其实很无力，因为没说为什么更好？后者会让人觉得不爽，毕竟谁也不喜欢“被逼着”花钱。\n说到“被逼着”，其实我一直挺不认同Google的“不作恶”，原因就在于，从商业伦理来说，我确实觉得，购买竞争对手品牌词的是不道德的，就像如果京东跑到国美门口派发广告单，说我们更便宜，我相信效果会很好，但不道德。如果我没理解错，在相当一段时间内，谷歌的收入有很大一部分来自于竞品词；相反，百度在推出凤巢前，其实一直是不允许购买竞品词的，这在商业道德上是好事，但在实际上会影响百度的营收；百度的凤巢，其实技术和表现形式不见得有多么大的改进，如果说百度因此而有比较大的收入增长，我认为这个增长相当大幅度上源自于凤巢允许购买品牌词。\n上面这段是插进来的话，与主题无关，因为不管怎样，SEM是在搜索引擎的既定的规则下进行的，既然规则如此而我们无法改变，那就接受吧。\n那么回过头来说，广告主是否应该购买品牌词，其基本和真正的考量在于：这能否帮助广告主实现最佳ROI？\n最佳ROI是数量和成本上的综衡考量，即在允许的ROI（例如注册成本CPA、订单成本CPO、销售成本CPS）下，达到数量的最大化；\n这里有很简单的公式：\n品牌词实际ROI=（购买品牌词后的总订单数或订单额-自然排名下总订单数或订单额）/花费\n那么结论就显而易见，如果ROI可接受，就应该投放品牌词，反之，咳，那就需要考虑如果通过SEM的手段让这个ROI变得可以接受。\n为什么说，投放品牌词可以实现ROI的更佳呢？其原因主要在于：\n1、标描的力量！我之前也多次强调过，不同的标描对转化率的影响是非常大的，好的标描可能会把转化率提升10倍以上；而通常来说，自然结果的标描是不能任意控制的（当然一定程度上是可控的，所以即使广告主不购买品牌词，也应该费些心思，写好meta的desciption）；\n2、更多的位置；既然我们做SEM，不一定所有关键词都会放在第一位，那么就是说第二位也是有效果的，而购买了品牌词，就可以同时收获1、2位的订单——实际上，我们接触的很多广告主，会使用不同的域名，让你某些关键词第一页的搜索结果都是这个广告主的产品；\n3、品牌的保护：虽然竞争对手会购买我们品牌词这一事实令人不满，但既然是“事实”，就需要面对，假设一个人要买一个笔记本，基本假设是，他在我们竞争对手那里买了，就不会在我们这里买；所以，品牌的保护，对竞争对手拿不走我们的订单，就相当于我们的订单的增长。\n在此之外，百度的创新的广告形式：品牌专区，也就是品牌词的升级版，或者图文版，因为表现形式、展现空间、品牌提升等几个方面的原因，会特别适合于搜索量较大的网站投放；假设我们承认当当、京东、卓越这些网站的市场部门并不是吃闲饭的，他们花钱也不是大手大脚的瞎花（实际上可以用铁公鸡来形容他们——这是褒义）；其老板也不是昏聩的，那么我们就需要承认，这些网站都在持续购买品牌专区，就是因为品牌专区能帮助他们实现最佳的ROI。\n","date":"2010-01-10T05:23:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/sem%E5%93%81%E7%89%8C%E8%AF%8D%E6%8A%95%E6%94%BE%E5%92%8C%E6%9C%80%E4%BD%B3roi%E5%8E%9F%E5%88%99/","title":"SEM品牌词投放和最佳ROI原则"},{"content":"　前些天推荐了这本书，有的同学买了看，不一定会觉得是好书，而我之所以特别喜欢这本书，是因为，工作中所遇到的问题，看了这本书后感觉豁然开朗，或者说，其实早就隐隐约约知道了答案，而在这本书了得到了印证；\n好书读起来总是特别累，一方面好书很多都是外文，翻译者不一定翻译的到位；另一方面需要不断的理解、思考、消化；所以这本书我前前后后看了很久还没看完（到现在也只看了前半部分，后面的案例还没看）；\n我下面所写的读书笔记很零碎，我自己能看懂，别的同学只看这些笔记估计会一头雾水，所以，对这本书感兴趣的同学，建议自己买一本读：卓越购买地址 当当购买地址；此书推荐指数：5颗星（缺点是感觉翻译的比较一般，而且书的结构感觉不是很舒服\u0026lt;ps.按照我读书笔记最后一部分的顺序来看这本书，感觉会舒服一些\u0026gt;，还有就是感觉有一些地方作者思考的也不是很清晰；但读完肯定会有所得，尤其是有一些工作经验，尤其尤其是走上管理岗位的人）\n开章明义，全文引用此书中3段话：\n“要发展战略很容易，困难的部分在于执行”，这是我们这些年来常常听到的话。但是，根据我们自己的经验，这句话反过来说才是真实的情况。\n如果首席执行官认为自己有健全的战略，但却没有被妥善执行，原因只有以下两种：\n第一，管理团队并不知道或不了解这个战略（要执行一个“秘密战略”是很难的）；第二，如果战略已被了解，但还是没有被执行，那是因为管理团队当中有些成员并不认同这个战略，事实上还可能想要从中阻碍其执行。\n书中还提到10个致命的战略错误，包括：战略只存在于CEO脑海里；管理团队没有参与战略的形成过程，委托外部公司拟定战略；没有训练运营团队成为战略性思考着；陷入分析数字的陷阱（把战略思考和工作计划混为一谈）；没有意义的使命宣言；没遇到危机就不思考战略；没有思考战略的意义；不了解流程和内容的差异；使用内容顾问。\n对于容易混淆的3个概念：愿景、战略和营运，书中做出了解释，但翻译得不够好，比较费解；在我看来，愿景就是一副未来是什么模样的图画，而战略是对这幅图画进行解释，把这个图画分解成要素（书中认为是产品、客户、产业或市场区隔、地理区域），而营运则是实现战略的方法；\n作者认为取得战略优势的重点是创新、改变游戏规则和游戏本身；作者说了一句话：改变游戏规则是不够的，还必须改变游戏本身，我不知道是作者自己没想清楚，还是翻译者没翻译清楚，总之，没看出来改变游戏规则和游戏本身到底是什么区别？总之是改变；不过作者提出的改变游戏的战术可供参考：\n1、改变足够多的规则，让竞争者无法应变；\n2、将某一竞争者的独特优势变为其独特劣势；\n3、让竞争者的战略变成多余或无用武之地；\n4、改变客户的购买方式以及公司竞争的方式；\n回来对照一下互联网市场，我认为有些事情是改变游戏规则制胜的绝佳案例，包括：淘宝对易趣的攻击；网络游戏的免费；当当Vancl、京东等对传统行业的冲击… …\n接下来比较重要，10大战略区域，即战略的驱动力；\n1、产品驱动（集中于单一产品及其衍生品）；2、客户驱动（集中于某一客户群体）；3、市场类型驱动；4、技术驱动；5、产能驱动；6、营销方式驱动；7、营销通路驱动；8、天然资源驱动；9、规模大小或成长率驱动；10、报酬或利润驱动；其实有几个显得比较牵强。在这些战略驱动力里面，公司应该确定自己的核心“定位”；\n基本的东西差不多了，来说一下书中提到的战略性思考流程；\n第一阶段：简介与概论；半天启动会议，说明流程，提出关键性问题，让大家思考；\n第二阶段：找出特征：①企业现在产品、客户、市场区隔、地理区域的共同特征；②未来战场会是什么样子？③创建神秘竞争者，他会如何进入市场，他会如何凌驾于我们之上④本企业哪些因素会成为未来驱动力，哪些是最核心的？⑤讨论关键议题；\n第三阶段：设定战略性目标：4各关键议题：架构、系统或流程、技巧或能力、薪酬；检视企业现有业务，哪些应该改善或调整或剔除；确定战略轮廓；\n第四阶段：关键议题会议，即确定执行进度，主要起到一个监督作用；\n第五阶段：检讨或重新检视会议，仅分析调整，主要确认是否需要根据实际的市场发展调整战略？\n让我们最后来总结一下吧：\n一、展望未来、想象愿景\n未来会怎样，是可以想象的；这种想象基于人口的增长、经济的发展、技术的进步、制造能力的提升，天然资源的变化，等等；有的事情已经发生但尚未到达（例如3G）、有的事情总有科学上的上限，历史总是不断的重演，相关行业的变化，等等；\n在可以看到的未来下，想象我们未来会是什么样子？这个愿景应该是清晰的、有吸引力的、独特的、一致的（不能老改）；\n二、准确定位、改变规则、形成战略\n1、分析战略性信息；\n2、寻找和确认我们的驱动力（10种）；\n3、定位我们的产品、客户、市场区隔、地理区域；\n4、战略性创新（4种战术）；\n5、形成清晰的战略；\n这个过程中应该遵循战略性思考的流程；\n三、确定营运战术、完美执行（这就是后话了）\n","date":"2010-01-09T09:48:57Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8A%E6%96%B0%E6%88%98%E7%95%A5%E6%80%A7%E6%80%9D%E8%80%83%E3%80%8B/","title":"读《新战略性思考》"},{"content":"7S模型，可以用来企业竞争力的自我分析\n在实际使用中，采用雷达图的形式来分析会比较好，能够较清晰的看出企业的短板。\n","date":"2010-01-09T05:35:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%A2%8E%E7%89%87%EF%BC%9A%E8%A1%A5%E5%85%85%E4%B8%80%E4%B8%AA%E7%BB%84%E7%BB%87%E7%BB%A9%E6%95%88%E4%B8%8E%E6%88%98%E7%95%A5%E9%80%82%E5%BA%94%E7%9A%84%E5%88%86%E6%9E%90%E5%B7%A5%E5%85%B7/","title":"碎片：补充一个组织绩效与战略适应的分析工具"},{"content":"1、AIDMA AISAS AIBAS ATLAS\nAIDMA=注意（attention） 兴趣（interset） 渴望（desire） 记忆（memory） 行动（action）\nAISAS=注意（attention） 兴趣（interest） 搜索（search） 行动（action） 分享（share）\n这是广受传播和常被应用的两个消费者行为模型，需要特别强调的是，AISAS并不是替代AIDMA，并不是说AIDMA已经过时了，而是说在网络时代，基于搜索引擎的出现和广泛使用，而产生的一种新的消费者行为路径；传统的AIDMA仍然是有效的，比如说对于不上网的、或者不是那么善于使用搜索引擎的；\nAIBAS和ATLAS则是我的游戏之作\nAIBAS是活动营销的路径，注意 兴趣 权衡（balance） 参与 分享；\nATLAS是体验营销的路径，注意，尝试（try）喜欢（like或love） 行动 分享；\n其实在不同的营销中，都会有路径存在，其基本原理就是从被注意到和参与、分享之间的一个漏斗模型；\n2、漏斗模型\n从根本上来说，我认为营销就是一个大漏斗，从CPM CPV到CPC到CPA到CPS，所有的其他环节都是在为漏洞的每一个环节的转化率而努力；\n在亿玛，每次开会讨论如何提升客户的广告效果，我都会首先画一个漏斗图，然后确定这个客户是在哪个环节的转化率出了问题，然后确定营销这个环节的因素有哪些，然后确定是哪一个因素做得不好，最后如何改进这个因素？\n在漏斗理论的指导下，每一种营销模式，都可以画出类似于aisas这样的路径图；\n3、A/B测试\n漏斗模型里说到“改进”，如何知道改进是否是正确的？一般来说，可以通过A/B测试来检验；简单说，就是把数据“随机”“公平”的分为AB两组，A组作为参照组，B组作为试验组，然后A组不变，B组变动一个环节，最后看看B组的效果是变好了还是变差了；\n4、广告的5M\n5M，就是制定广告方案所需决定的五项主要决定：\n任务（mission）：广告的目标是什么？\n资金（money）：要花多少钱？\n信息（message）：要传送什么信息？\n媒体（media）：使用什么媒体？\n衡量（measurement）：如何评价结果？\n5、USP，独特的销售主张\n5M中有一点是信息，信息就是广告传播中的诉求点，就是要通过这个广告，让目标受众了解什么？这个主要体现在广告的创意上；在我之前的工作中，主要是体现在SEM的TD（标题和描述）上，我们经过A/B测试发现，一个体现了好的标描，其效果可能是不好的标描的10倍；以SEM为例，传播的信息可通过换位思考的形式，站在客户的角度，了解客户关心的问题，以及如何解答这些问题，如下图示例：\n广告创意中，比较重要的理论是USP，USP就是卖点，这个卖点应该是独特的（竞争对手不具备的，但通常来说，现在的社会，从产品的角度，很难有什么你有的东西而竞争对手不具备，所以我认为，竞争对手有而没有强调的，也可以作为独特的销售主张，这就是抢占客户的心智）、有力的（足够吸引人）。\n6、引爆流行\n流行三法则：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则\n7、网络整合营销4I原则\n4I是指：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。\n8、口碑营销5T模型\n5T是指：谈论者(Talkers)、话题(Topics)、工具(Tools)、参与(TakingPart)和跟踪(Tracking)\n","date":"2010-01-09T05:24:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%A2%8E%E7%89%87%EF%BC%9A%E8%90%A5%E9%94%80%E5%92%8C%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%90%86%E8%AE%BA/","title":"碎片：营销和广告的理论"},{"content":"1、STP\nSTP由科特勒提出，指市场细分（market segmentation），目标市场（market targeting），市场定位（market positioning）；通过对于市场的细分、分析、取舍、选定目标市场，并针对目标市场确定公司的产品、品牌形象定位。\nSTP之外，科特勒还加入一个调研环节，形成4P理论，即探查(Probing，即市场调研)、分割(Partitioning，即市场细分)、优先(Prioritizing，即目标市场选择)、定位(Positioning)。但在战略营销中，4P的传播不如STP广泛；\n我认为，蓝海战略、长尾理论是STP选定目标市场的具体的指导建议；在市场定位阶段，重要的是确定和打造企业的核心竞争力；\n2、4P 4C和4R\n4P=产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）\n4C=顾客（Customer）、成本（Cost)、便利（Convenience）、沟通（Communication)\n4R=关联（Relevance)、反应（Reaction)、关系（Relationship)、回报（Reward)\n3、SWOT分析模型\nSWOT分析法又称为态势分析法，四个字母分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。这个顾名思义、一看即知，不额外说了。\n4、5W1H和5W2H\n这个太容易理解了，what why where who when how，5W2H多加的1个H是“how much”，指：多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？\n5、SMART原则\nSmart分别由Specific（具体的）、Measurable（可度量的）、Attainable（可实现的）、Realistic（实实在在的、可证明和观察的）、Time－based（有时限的）五个词组组成。这是订定工作目标时，必须谨记的五项要点。\nBT的是SMART的R，又有另一个解读，即Relevant（相关的，和其他目标具有相关性）；坦率说我觉得这两个R都不怎么靠谱，首先，实在的，其实和“可实现、可度量”有重复；而相关的则不怎么相关，放在这里面多少有些牵强；\n6、PCDA戴明循环\nPCDA即计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check/Study）、处理（Act）；前边3个好理解，最后的A一般来说指代总结啊、分析啊、发现问题啊等等；但有一次在一个培训机构，讲师强调A就是论功行赏，也即要即时表扬有功劳的员工；\n在写工作计划PPT的时候，我一般的原则是首先以“总结 目标 方法 预算”为流程，这个流程是在当当的时候，俞渝同学说的。\n","date":"2010-01-08T02:37:53Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%A2%8E%E7%89%87%EF%BC%9A%E6%88%98%E7%95%A5%E3%80%81%E6%88%98%E6%9C%AF%E5%92%8C%E6%89%A7%E8%A1%8C%E7%9A%84%E5%B7%A5%E5%85%B7/","title":"碎片：战略、战术和执行的工具"},{"content":"　墨菲定律，原话翻译过来是“如果有两种选择，其中一种将导致灾难，则必定有人会作出这种选择”，但我通常把它解读为：如果你担心一个不好的事情会发生，那他总会发生，而且总是以我们所担心的方式发生；\n其实我们不会无缘无故的担心什么，我们之所以会担心一个事情，就是内心已经看到会导致灾难发生的威胁，如果这个威胁不排除掉，那么，他就早晚会被触发；这个定律提醒我们注意的是，如果你能看到可能导致灾难的漏洞，就一定要赶紧补上，而不要心存侥幸；\n墨菲定律被称为20世纪西方最杰出三大发现之一，另外两个是彼得原理（人们总趋向于上升到他所不能胜任的地位）和派金森定理（人们总会雇佣比自己能力更低的）；\n——————————————————————–\n马太效应，即强者愈强，弱者愈弱；\n例如大的卖场，因为销售额高，所以从供货商拿到的折扣就高，价格就卖得低，而消费者也就倾向于去这样的卖场购物，如此循环往复… …\n在互联网上的很多商业领域，马太效应体现得更加明显，例如即时通讯、C2C、视频等；做的越强，各类的资源就会越集中，就更加增强；\n所以面向很强大的竞争对手，必须要另辟蹊径，推出有杀手级的应用，才可能取得胜利；如果找不到蹊径呢？也不是说一定没办法，比如说关系、比如说实力。在不同的强大竞争对手前，应该根据实际情况，采用不同的对策来解决。\n——————————————————————–\n之所以说到这两个定律，是因为在工作中，这两个定律对我有较大的影响。\n","date":"2010-01-07T09:50:45Z","permalink":"https://zyzhang.com/mofeimatai/","title":"碎片：墨菲定律和马太效应"},{"content":"　马斯洛需求理论认为人从低到高的需求依次是生理、安全、感情、尊重、自我实现；\n我看过百度前产品副总裁俞军所说的留人之道为“愿景、空间和待遇”，我比较认同，但认为不够全面；我重新总结了一下，认为留人之道可归纳为“待遇 环境 荣誉”；\n其中待遇又可以分为当前待遇和未来待遇，未来待遇包括成长，例如我之前的同事就很直接跟我说“虽然当当待遇不高，但混一年出去至少工资翻倍”；未来待遇包括期权，但期权是和愿景紧密联系的，如果相信公司能上市，就会更重视期权，反之亦然；未来待遇需要综合衡量，需要当事人自行判断，就是现在这个工作是否会有助于我以后拿到很高的待遇？\n环境在一定程度上可以理解为企业文化，就是员工在这里工作是否舒服，领导是否过于苛刻？同事是否好相处？有多长时间的年假？公司会不会定期安排旅游？有没有体检？确实有一些人，放弃更高的待遇到另一个公司，仅仅是因为原来公司的领导脾气太差，人际关系很紧张；而通常，很多人打算离职的时候，也许会想想“到新的公司，还会有现在这些这么好的朋友吗？”当然，如果这个人的朋友都离职了，他也会想“那我在这还有什么意思？”\n荣誉就是成就感，就是功成名就，就是衣锦还乡；愿景一定程度上是荣誉的来源，为了共同的愿景而努力，很大程度上就是追求一份荣誉；所以“愿景”特别重要，他一方面是待遇（公司上市，大家发财），另一方面是荣誉（做出来一个上市公司，功成名就）；但愿景这张大饼能画好，而且让跟随者相信能得到并不容易。除愿景之外，已经成功的公司（一定程度上是已实现愿景）也会给员工成就感，例如让父亲对乡亲们说“我们家娃子是在腾讯工作的，腾讯你不知道？就是那个QQ啊”，那咱父亲就会很有面子。\n待遇对应着生理和安全，环境对应着感情和尊重，荣誉对应着自我实现。\n不同层次的人才更重视待遇，中层次重视环境，而高层次的重视荣誉。\n当然在这之外还有许多其他因素，我特别爱看“灌篮高手”，对其中一个情节记忆犹新，另一个学校的教练问流川枫“你为什么要去湘北？”，流川枫说“因为近啊”，当时觉得是笑话；但后来，确实多次遇到这样的情况；例如有一个新员工，入职才1周就提出辞职，我问她原因是什么？她说“我们家买房子了，新家离公司比较远”，当然这个也可以归纳在环境里，都属于刨除待遇因素，工作得是否舒服的范畴。\n","date":"2010-01-07T02:51:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/liurenzhidao/","title":"碎片：马斯洛需求理论及留人之道"},{"content":"update：因为看好电纸书，我心做了一个电纸书论坛，希望朋友们捧一下场：网址是http://www.dzshu.com\n1月1日下午1点钟，我忘记看了哪一篇文章，突然想买一个电纸书，现在马上立刻NOW！于是在万能的推特上问什么电纸书好？有人说SONY PRS 505不错，但是不支持触屏；然后开始搜索相关信息，在衡量了Kindle dx、汉王、方正文房和505的同门兄弟prs 600后，仍然确定购买PRS 505；Kindle dx太大，不方便携带；汉王太丑；文房太贵；倒是后来感觉irive story不错，但是推荐的推友推荐给我的时候，我的505都拿到手了；\n下午3点，开始在淘宝找货，有一家赠送很多东西，本来想买的，但后来发现另外一家在北京的，在旺旺上问卖家是否有实体店？答曰有，在鼎好，约好直接去柜台拿货，遂下单；时间在下午3点；\n下完单，直接开车去鼎好，一路畅通，找到柜台，直接拿货；顺便在柜台上瞄了一眼kindle dx，果然很大，貌似比16K书都大，而其他的都比较小，反而PRS505算是比较大的，例如汉王就比PRS505小一号，而且汉王果然长得很丑，简直没法看——到家是下午5点；\n回家开始刷中文支持，最开始使用的是免刷机的办法（菜单还是英文的，但是可以看中文书籍），但是刷完了，塞了几本书进去，发现书名和内容都是乱码，而且有的书导了进去但是目录里看不到；以为是没刷好，又改用了需要刷机的办法（菜单也是中文），也刷得很顺利，并且使用了Reader Library导书进去；但是仍然有问题，只有几本书能看；看了一下时间，已经折腾很晚了，因为次日要去天津玩，所以在推特上抱怨了一下，睡觉！\n1月2日晚上，玩了一天，回到酒店，继续折腾；最后找到答案是\n1、txt文件需要内容是uncoide编码才行；\n2、文件名一是需要uncoide编码，二是需要在文件名前面加英文，就是不能整个文件名都是中文（除了后缀），例如“明朝那些事儿.txt”需要改为“m.明朝那些事儿.txt”；\n后来发现PRS支持的官方格式是LRF，而且网上有txt转lrf以及pdf转lrf的软件，下了几个，挺好用；网上也有一些制作好的lrf资源，我下了一大批，看起来够我半年看的了。\n我回头会再写一个1、2、3、4、5的教程，帮助我这样的菜鸟迅速上手，虽然网上有类似的文章，但太分散；相关的资料也会传上来。\n先发几张图上来吧：\n","date":"2010-01-06T02:30:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E2%80%9Csony-prs505-%E7%94%B5%E7%BA%B8%E4%B9%A6%E2%80%9D%E5%88%9D%E4%BD%93%E9%AA%8C/","title":"“sony prs505 电纸书”初体验"},{"content":"我当然不算是成功的人，尤其是认识那么多青年才俊之后，但对现状比较满足，主要是期望值不高，我一直记得毕业时候的“理想”就是能找到1份3000元一个月的工作；\n我听力不好，导致发音也不好，结果就是总不知道别人在说什么，自己说的别人也很难听清楚，这一度导致我的严重自卑，一直到读大学前，我的人生可以用一段歌词概括“记得失败它曾经老是跟着我走，挫折它想尽办法要我低头，自卑它曾经是我多年的朋友，在人生的路上将我左右”，因此，我总在“怀疑是不是只有我的明天，没有变得更好”；\n我学习成绩其实一直都不好，不管是初中还是高中，一般都是在班级里排15-20的样子，但是考好过两次，一次是初中考高中，一次是高中考大学，都是全校前五；我的高考语文成绩是那一年我们市第一名；其实我想说的是，在离开高中前，校长跟我们说了一些话，其中有一句，会影响我一生，那句是“切勿期望人生是公平的”；从这句话开始，我的人生才开始从黑暗变得灿烂；\n从黑暗到灿烂的另一大功臣是互联网，因为有互联网，我才可以躲在电脑后面，通过QQ、MSN和Email和不认识的人沟通（当然后来有了自信后，已经不害怕和人面对面沟通了），这就规避了我听力和发音的问题；\n毕业到现在已经5年多了，多少有一些感悟，在新的5年要开始规划的时候，沉淀一下，重新起航；\n1、切勿期望人生是公平的，故而需积极主动\n老有人说“上帝是公平的”，结果又老看到很多不公平，心态就容易失衡，结果就是自怨自艾，不努力、不积极主动；但是明白了世界上本来就没什么公平，那就不至于抱怨、不至于心态失衡；\n切勿期望人生是公平的，其实相当于中国的一句老话“善有善报、恶有恶报、不是不报、时候未到”，这里不谈善恶，而是，我看到很多人，做出一点努力，就希望公司给出一点表示，否则就觉得不公平，就消极怠工；当然，如果站在管理的角度，根据“PDCA”（plan – do – check – action）的原则，确实应该及时给予表示，但是，“PDCA”不一定所有的管理者都能做得很好，那么，从员工角度，如果得不到表示，就不努力，结果最后就只能泯然众人了；\n我毕业5年，最后一份工作的待遇是第一份的20倍，期间在不同的公司都被提过薪，但有一点，被提薪都是公司主动提出的，我没有一次主动要求加薪，这是因为我相信任何一个老板，都是想赚钱的，如果一个人能帮助公司赚钱，他就一定会想办法留住这个人，要留住人，自然就需要给合适的待遇。\n2、换位思考，达到多赢\n换位思考的对象可以是客户、用户、同事、下属、老板；多换位思考，就不容易出错和自以为是；自以为是就是只想着我要什么，我如何赢，通常这样的结果就是自娱自乐；\n前面说我现在已经比较自信，这个自信其实就来自于换位思考；记得我之前听力不好，有时候，老师讲着课我会突然站起来吓大家一跳，那是因为我“听到”老师点我的名字回答问题呢，每当这时候，其他同学就哄堂大笑，我总觉得他们这样笑是瞧不起我；但后来，别人也犯这类的错误，我也跟着笑，但笑完也就完了，因为跟我没关系啊；所以我换位思考了一下，其实是没人会在乎你，既然没人在乎我，我又何必担心别人怎么看我呢？所以，就突然变得自信了，不怕成为别人的笑料，所以我的自信其实有些破罐子破摔的自信；\n3、天下万事、道理二字\n这是我现在的口头禅，回头看看发现我是一个不专注的人，做过很多不同的工作，但都做的还算可以，最后发现其实所有的事情道理都是一样的，一通百通；比如说尊重用户、尊重基本的商业逻辑；其实没什么人能真正的心想事成，你做的事，有道理，就能成功；没道理，就不能成功；\n“天下万事，道理二字”另一方面是要经常性的反思和沉淀下来自己的系统的方法论，比如说SEO，很多人都能出上来两句，但这样只是半瓶子醋，必须要有自己的成型方法论，才真正算是专家；\n4、好好学习，天天向上\n因为总是感觉自己的能力不足，很有压力感，所以毕业后，确实反而更加愿意学习，而且学习也更有针对性；倒是在学校的时候，因为不知道学的东西有什么用，学起来也没劲；\n这次5年结束，打算休整一下，计划之一就是想回炉再造，读个MBA，可惜外语不好放弃了；如果有可能的话，打算以后能专门拿出些时间来学学外语；\n5、怀有一颗感恩的心\n这个社会虽然有很多不好的地方，但既然社会本来就是不公平的，也没必要抱怨；而且，我们过得也还算是不错，所以，应该用一颗感恩的心来看待这个世界，要友善地对待周围的人，乐于和积极行善；\n以上算是感悟和做得比较好的，但是现在仍然有一些事情做得不够好，主要是以下几个方面，下一个5年计划中，会着重做好这几点：\n1、勇于坚持己见\n真理确实有时候掌握在少数人手里，以前有很多时候，明知道自己是对的，但是，当多数人持另一个意见的时候，就会放弃自己的意见，而没有坚持；当然，坚持己见不是一意孤行，决策前勇于表达自己的意见，勇于坚持自己的意见，勇于和善于说服其他人；但决策后，不管是怎样的决策，都应该按照决策执行；\n2、做好时间管理\n其实一直都很重视这个问题，也明白一些时间管理的基本方法，例如“要事优先”，例如时间管理四象限原则，但最后仍然把自己埋在没完没了的纷杂的事情中；\n之所以如此，感觉主要是两个方面的原因，一个是没有真正的按照时间管理的原则来做事，另一个是过于亲历亲为；\n3、合众、锻炼管理意识和能力\n如上段所说，就算你再强，也不能一个人把所有事情都做了，所有需要带动同事和下属一起努力，这里就需要一些管理的方法；\n现在感觉，“逼”确实是让管理能力成长的好办法，我确定离职后，逼着自己不做事，规划好分工，规划好工作流程，然后帮助下属提升岗位工作能力，发现自己确实要轻松很多，而且下属能力也得到提高，皆大欢喜；反而什么事情都自己做，实际上是剥夺了下属的成长空间。\n","date":"2010-01-05T06:40:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%AF%95%E4%B8%9A5%E5%B9%B4/","title":"毕业5年"},{"content":"　这一年，没有升官、没有加薪、没负责新业务、没买房子、没买车… …除了生了一个帅帅的小男孩张嘟嘟外，没什么其他惊天动地可一书的；\n张嘟嘟早生了几天，最开始身体不好，老是生病；有一次我们去儿童医院，正常买票提前一天就去排队，所以我找了黄牛买票，结果刚拿到票，就窜出来几个警察，人赃俱获，那是我第一次进派出所，虽然是以人证身份去的；\n这一年最辛苦的是我老婆，真叫一把屎一把尿一把辛酸一把泪啊，真难想象是怎么过来的；\n2007年，我的公司邮箱收到的邮件数目是6829封，日均18.7封；2008年是16667封，日均45.5封，2009年到12月30日是22938封，日均63封；\n如果说07、08年是不断地拿起，拿起了易购（购物返点+购物论坛）、拿起了亿起发（联盟）、拿起了亿告（广告交易平台）、拿起了西玛（SEM服务）、拿起了三国梦（网页游戏平台）；那么09年是不断地放下，放下了三国梦、放下了西玛、最后放下了易购；\n这一年，前10个月的精力主要放在SEM上，10月底提出辞职，获批，但被要求把易购梳理一下，11、12月花力气梳理了一下易购的运营，12月21日开始正式办理交接手续，一下子觉得整个人都轻了。\n与之前易购、亿起发、三国梦等都不同，SEM强调的是专业服务，所以这一年主要是在组织结构、工作流程和方法论上下功夫，所以虽然没有大起大落，但是管理能力得到了很大的提升；\n年初，发生了一件挺不好的事，我们的一个大客户被挖走，那对我们的打击很大；\n还好后期在所有人的努力下，我们的竞争力得到了很大的提高，进来了越来越多的客户，也保持了较高的客户留存率，到了第3季度，就把那个大客户流失的影响给抵消了；而且业务也变得更加稳固；\n可是，在这个过程中，我确实做得很累，基本上是每一个客户，每一个细节都要亲自去跟进；最累的和最值得骄傲的地方是，我们的人很受各个公司青睐，所以很多公司总是2、3倍的月薪来挖我们的人，所以有一段时间，我总担心收到的每一封邮件、每一条短信都是辞职信，杯弓蛇影啊；\n到了最后，几个小组的负责人专业性已经有了很大的提升，完全可以独当一面，被顺利的提升为部门经理，而我也确实疲惫不堪，所以鼓足勇气，撂了摊子；再见了；\n有一次我说，“关心的人多了，出主意的就多了，出主意的多了，选择就多了，选择多了，选择错误的几率就多了”，易购这个可怜的孩子面临的就是这样的情况，2006年以来，易购走了很多条路，换了很多个领导，最后，在竞争对手高歌猛进的时候，易购却一直原地踏步；\n终于，竞争对手的数字眼看着逼近易购，10月开始，我们在运营上做了大量工作，终于有了一定的提升，巩固了市场地位；在分工上也做了一定的修正，让每个人清楚自己要做什么，怎么做，以及对什么数字负责，其实我是一个喜欢事必躬亲的人，之所以后期着重于培养人，着重于明确分工、梳理工作流程，都是因为：\n轻轻地我走了，正如我轻轻的来，我轻轻地招手，不带走一片云彩。\n","date":"2009-12-31T02:47:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E4%B8%80%E5%B9%B4%EF%BC%882009%EF%BC%89/","title":"这一年（2009）"},{"content":"　因Blog系统由LBS转到WP，请订阅我博客的朋友们，修改一下RSS地址为：http://feed.zyzhang.com/（此地址使用feedsky烧录，除非feedsky挂了，否则会一直有效）,给大家添麻烦了，抱歉。\n之前就是订阅了feedsky烧录后地址的，不需要修改。\n其实我挺喜欢的LBS的，简单，界面也很友好，而且不专业地说，我挺喜欢aps+access，因为不管怎么折腾只需要ctrl+c 再 ctrl+v，使用mysql还需要导入导出啊什么的，真烦；所以坚持使用LBS很多年（5年多啊）；但是，一方面，近期要迁移服务器，新的服务器不支持 ASP（主要是懒得整）；另一方面，LBS评论功能总是有太多SPAM，而我又懒得管理，最后只好被迫停止评论功能；\n周末在blogkid 的帮助下，搞定了linode的服务器配置，架好了lamp环境，然后把博客转换到WP，过程就不说了，结果有三点不好：\n1、评论没有转换过来；\n2、因为之前的图片设置的问题，使用url静态化的话，图片不能正常显示；所以就没有使用静态化网址；\n3、因为新服务器不支持asp，所以301转向也不好搞；\n4、原来的RSS订阅地址需要修改。\n","date":"2009-12-28T03:25:06Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E6%88%90%E5%8A%9F%E8%BD%AC%E6%8D%A2%E5%88%B0wp%EF%BC%8C%E8%AF%B7%E6%9C%8B%E5%8F%8B%E4%BB%AC%E6%9B%B4%E6%96%B0%E4%B8%80%E4%B8%8Brss%E5%9C%B0%E5%9D%80/","title":"博客成功转换到WP，请朋友们更新一下RSS地址"},{"content":"　其实我读的是改名后的《广告的没落 公关的崛起》，不过这本书更广为人知的名字是《公关第一 广告第二》；\n我身为广告人，为了不戴有色眼镜看书，读之前一再提醒自己要平常心；而且我读这本书之前，大致是部分赞同这本书的名字的，也就是我认为公关很重要，一定程度上的重要性超越广告；之所以说公关很重要，是感觉互联网上成功的那些公司，很多都是公关很成功；例如淘宝，我一向觉得，如果为淘宝找3个成功的最重要的原因，公关一定会名列其中；\n因为我认为公关很重要，但自己又没怎么接触公关，所以特别想从这本书里学到些什么，然而我真的失望了；\n此书完全没有讲如何做好公关，而只是在对广告进行毫无依据的咒骂，之所以说毫无依据，是因为其中觉得里面例子基本都是断章取义、漏洞百出，让人深刻怀疑作者到底有没有逻辑性？比如说作者强制性认为广告公司都是冲着金狮奖去的，而不是冲着为客户带来广告效果去的；比如说史玉柱做黄金酒没做起来是，是广告的失败，那脑白金的成功怎么说？再说广告确实有失败的，但也不能因为部分广告的失败，就否认一个行业吧？\n这真是从何说起啊？我头都晕了。\n为了了解到底究竟是不是自己过于偏激？我特别去看了一下豆瓣对于此书的评论，嗯，我觉得比较起这本书，豆瓣的评论倒是更值得阅读。\n最终来说，此书对于我，虽说不是毫无价值（翻来覆去只为了说一句公关崛起了，真他妈罗嗦，而我本来就意识到这一点），但也仅仅有一点点价值而已（比如说强调CEO对于公关的重要性，比如说公关打造品牌、广告维护品牌）。\n此书推荐阅读指数：0！（这也是本一句话书：公关很重要。如果你认同此点，就完全不必读这本书了；如果你不认同此点，坦率说，这本漏洞百出的书，估计也说服不了你；当然，如果是公关行业从业者，可以自己拿回去YY一下）。\n随后会再去买一些公关实战的书，如果谁能给推荐一下就好了。\n","date":"2009-12-26T10:01:35Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8A%E5%85%AC%E5%85%B3%E7%AC%AC%E4%B8%80-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%AC%AC%E4%BA%8C%E3%80%8B%EF%BC%8C%E5%A4%A7%E5%A4%B1%E6%89%80%E6%9C%9B/","title":"读《公关第一 广告第二》，大失所望"},{"content":"　在未来的选择中，其中一个是去读MBA，但我实在是语言的天生蠢材，所以这个是最早被放弃的；\n之所以要读MBA，是因为感觉自己在工作中遇到较大的管理瓶颈，我对自己的评价是：有良好的方向感、位置感，以及较强的执行力；但外部沟通和内部管理较弱；\n所以，自己选了一批书，决定失业期间读完，读完后就重出江湖讨生活，读完的标准是要有读书笔记；同时，欢迎大家推荐好书，例如我老板推荐给我的《新战略性思考》，不在任何排行榜里，但却是让我受益最大的书之一；如果我的列表里有破书，就是那些宣传的很猛，还在畅销榜里，但实际是破书的，也请大家指出来，谢谢你帮我节省时间。\n此外，可能之前读过一些书，尤其是公认的好书，但都是囫囵吞枣，如今工作已经5年，有很多成功和失败，带着这些成功和失败，重新读书，可能会有新的启发和感悟；\n有的书，其实读一句话就可以了，但是为了凑字数，写了厚厚一本，这样的，为了不耽误时间，可能明白了其中的精髓就放弃，这类的书，包括《长尾理论》《引爆流行》《餐巾纸的背面》等等；我确实觉得那么厚的书，翻来覆去的解释一句话，何必呢？所以，好书认真读，一般的书跳着读，破书早放弃；\n我大学和毕业后，读过很多书，虽然没有刻意去背下来，或者刻意照着做；但我知道那些文字的思想已经藏在脑海里，并且不自觉的影响我的工作（尤其是我读的社会学专业，虽然考试成绩很差，但我仍觉得社会学的思想影响我颇深）；但那些东西都是零碎的，有些还是矛盾的，希望这一次的重新阅读，能帮助我把脑海里乱七八糟的东西，形成一个成逻辑的体系；\n产业观察类（取势）\n《公关第一、广告第二》（读完\u0026lt;跳着读的\u0026gt;，推荐指数0）\n《沸腾15年》\n《免费：商业的未来》\n《激荡三十年（上）》\n《谁在谋杀中国经济》\n《正在爆发的互联网革命》\n《跌荡100年》\n《企鹅凶猛:马化腾的中国功夫》\n管理与职业类（明道、优术）\n《战略管理（第8版）》\n《金字塔原理》\n《餐巾纸的背面》\n《杠杆思考术》\n《哈佛制造》\n《杜老师的一天》\n《把时间当作朋友:运用心智获得解放》\n《别让猴子跳回背上》\n《财务是个真实的谎言》\n《麦肯锡方法》\n《管理，使命、责任、实务》\n《智胜江湖》\n《活法1、2、3》\n关于人际关系和沟通（合众）\n《领导力》\n《影响力》\n《人性的弱点全集》\n职场小说（别人的践行）\n《浮沉2》\n《杜拉拉升职记2》\n《做单：成交的秘密》\n《成交》\n消遣和生活类\n《奋斗乌托邦》\n《理财工具箱:跟刘彦斌学理财》\n《武侠，从牛A到牛C》\n需要重读的\n《新战略性思考》\n《社会性动物》\n《高效能人士的7个习惯》\n《卓有成效的管理者》\n《管理的实践》\n《营销管理（第13版、中国版）》\n《大败局1、2》\n《第五项修炼》\n《一个广告人的自白》\n《我的广告生涯:科学的广告》\n《王朔自选集》（这个算是消遣类的）\n","date":"2009-12-25T13:27:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A4%B1%E4%B8%9A%E6%9C%9F%E9%97%B4%E7%9A%84%E8%AF%BB%E4%B9%A6%E8%AE%A1%E5%88%92/","title":"失业期间的读书计划"},{"content":"　之前买过《现在，发现你的优势》和《现在，发现你的领导力优势》，大意是说每个人都有所长，有所短，最重要的是认识和发挥自己的优势，后面有测试题目，我分别做了一下，结果如下：\n做了一下领导力优势测试，发现我的5个标志主题是：交往 成就 分析 责任 专注，后面4个我觉得很符合，问题是：交往怎么会是我的主题呢？ 又做了一下竞争优势的题目，这一次的标志主题是：战略 专注 分析 交往 成就；多了个战略还排第一，少了个责任，怎么还有“交往”呢？\n专注 交往 分析 成就这4个看来是跑不掉了。\n","date":"2009-12-25T13:17:57Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%8E%B0%E5%9C%A8%EF%BC%8C%E5%8F%91%E7%8E%B0%E4%BF%BA%E6%BB%B4%E4%BC%98%E5%8A%BF/","title":"现在，发现俺滴优势"},{"content":"　我最近重新负责易购网，主要是产品和运营两个部分，产品不是容易很快见效的，我的意思是说，不是想到立刻就能做到的；而运营则是想到就可以做；\n运营的重心放在活动策划上，就是搞活动，让更多的人参与，常规性的活动目前有两个，易荐钟情和易购神灯；此外还有其他的活动，这些活动有的受欢迎，有的不受欢迎，慢慢会发现其中有一些规律，试着总结一下：\n任何商业的事情，感觉总是有一个漏斗里面，易购有很多会员，每次活动，只会有一部分人参与，多则几千个，少则几百个，在漏斗的不同层级，漏掉一些，我把活动参与归结为一个活动策划漏斗，注意-兴趣-权衡-参与，缩写为AIBA（attention-interest-balance-action）；如下图所示：\n首先，要让很多人注意到、知道有这个活动，这里主要是传播，传播包括：广告位置、站内短消息、群发邮件、口碑传播、置顶帖等；广告又包括广告的位置、大小、格式等；如果是文字，包括文字的大小、颜色、字体等；\n传播并不是越广越好，也要考虑传播所覆盖的用户群属性，就是覆盖到目标用户群；比如说女性化妆品的活动，如果要试图覆盖男性用户群，则会造成资源的浪费；\n不管人们如何注意到这个活动，总会有些人产生兴趣，来了解活动的详细情况，活动本身的吸引力决定着网民兴趣的程度，包括奖品的吸引力、玩法的乐趣等等；关于奖品，并不是说，活动主办者喜欢的，网民就一定会喜欢，了解活动所针对的网民的兴趣尤为重要；不管是人们觉得有赚头，还是觉得好玩、有意思，总是会有一部分人感兴趣，而另一部分人不感兴趣离开；\n通常来说，我们总是希望找到更受欢迎和更低成本的活动方案，这并不容易。\n有何活动有门槛，这些门槛对促使网民进行权衡，即判断，所能得到的，或者可能得到的（抽奖活动），与所需要付出的代价相比；是否仍具有吸引力；不同的门槛，对于不同的用户，所造成的阻力不同；门槛包括：拉下线、手机验证、先注册、运费、写评论等等；\n并不是说有门槛一定不好，一定程度上的门槛，起到了了对用户群的筛选的作用；当然，我们总不希望筛选到最后是个0，所以控制门槛，是活动策划的一个重要的部分；\n有的活动会有时间设置，例如秒杀，必须在某个时间点等待着；有的人在那个时间点可能脱不开身，就无法参与活动；\n活动的时间什么时间开始？什么时间结束？较短的时间，会给参与者紧迫感，而较长的时间，能保证更多的人参与进来；有的时候，会通过一些特别的方式体现时间的急迫性；例如倒计时的图案，例如某些奖品已领取完毕的提示。\n在每一个漏斗的过程中，都会有一些流失，一个好的活动策划人员；在策划一个活动的时候，就应该预估，根据活动每一个环节的影响，预估活动效果；并且能够分析出，哪一个环节会影响活动效果，应该如何改进或者弥补？如果活动效果不好，应该能准确的知道是哪一个环节出了问题。\n一般来说，更准确和广泛、有效的用户覆盖，更高的吸引力，更低的门槛，更恰当的时间安排，就会有更多数量和比例的参与；\n对不同环节的调整，会实现不同的效果，例如提高门槛，参与的人就会少很多，但是，参与者会更加认同活动和产品；这取决于活动所要达到的效果是什么？更多人参与？还是更有效的参与？还是更低的预算？还是… …\n","date":"2009-11-23T18:36:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%AD%96%E5%88%92%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%8F%97%E6%AC%A2%E8%BF%8E%E7%9A%84%E6%B4%BB%E5%8A%A8/","title":"策划一个受欢迎的活动"},{"content":"搜索到的文章，之前博客服务器挂掉了，恢复的时候，丢掉一些文章，要用到这篇文章才注意到丢了，还好又被转载，给抓回来；\n——————————————————————————-\n我最近一门心思闭门练内功（梳理西玛营销的业务流程、服务体系等），谢绝参加任何会议，不过百度的会是不能不参加的；\n百度在这次会上由李彦宏提出一个主概念：“框计算”，按我的理解就是百度试图一站式满足网民的查询需求，对于网民来说，可能确实方便了一些，但是这个野心比较大，估计有很多公司会惊出一身冷汗，还好百度表示出合作的意愿，不自己做，而是开放接口，让合作伙伴提供框的内容；李一男主要介绍了“框计算”的技术逻辑；叶鹏讲的比较哲学，可以理解为互联网与传统媒体相比非常牛逼；李彦宏和叶鹏口才很好，感觉李一男不是特别善于演讲。\n下午我参加的是搜索营销分论坛，还是蛮有收获的，虽然我觉得自己算是SEM专家，但必须要不断学习补充才能进步；搜索营销分论坛主要是介绍了百度的几个商业产品以及有几个公司分享了SEM经验；\n介绍的产品我都很感兴趣，跟我的工作关系都比较大；\n叶鹏和沈浩瑜两位老大讲的东西比较宏观，就不说了；\n褚达晨介绍了百度商业数据分析的一些东西，百度的数据报告和百度指数我都使用，数据报告比较宏观，仅供参考，当然可以有定制报告，但我估计比较贵，暂不考虑；百度指数倒确实是好东西，对于重点关键词分析对比确实很有帮助；然后褚提了一下司南；\n李伟则具体介绍了司南；这是我今天关心的重点，虽然早就关心司南的消息了，但一直不知道具体是什么东西，今天了解了一下，感觉对工作还是很有帮助的；不知道具体怎么付费，如果是免费使用就好了；具体关于司南的介绍，以百度的公关实力，应该很快会铺遍互联网，我就不多说了；\n王湛的主题是“优化搜索引擎营销效果的策略环”，我抱有很大的期望值，但只是简单介绍了一下基本策略“目标-分析-计划-执行-优化”，后面其他公司介绍SEM策略和方案，有些也谈了基本流程，大同小异吧；然后王主要介绍了百度统计；我觉得可以完全理解为Google analytics，当然细节上会有所不同，百度最大的优势是百度统计对百度推广的支持肯定会比Google analytics好，考虑到百度的市场占有率，相信会有不少公司选择百度；我感觉像99click、51la、cnzz这些公司面对百度统计会瓦凉瓦凉。\n之后是奥美、华扬、好耶、电通、群邑等公司介绍了自己的一些案例，奥美、华扬、电通、群邑比较倾向于把搜索看成品牌营销，而好耶则侧重于效果；\n奥美的王宏鹏提出一个重点就是搜索意向不是凭空产生的，有很多来源；这一点我自然早就意识到（我常说aisas理论里，s之前还有ai），但确实一直没有上升到很重要的位置；在我们下一步SEM工作深化中，我会重点关注这一点；\n比如说之前我们在给当当服务的时候（当然现在当当是自己做服务，使用了我们竞争对手的系统，真令人怅然啊），我曾经要求我们SEM部门每天购买大量报纸杂志，看看这些杂志推荐了哪些书（很多杂志报纸都有书籍推荐的版块），我们就在搜索引擎对应购买那些关键词。现在我们服装类的客户比较多，看来应该长期订阅《瑞丽》《时尚先生》《男人装》之类的杂志，以前我买《男人装》总觉得底气不足，现在就可以光明正大说“工作需要”了。\n其他的，感觉就没什么了，不是说讲的不好，而是大家做法不一样，4A的做法不一定适用于西玛的客户。\n虽然我觉得我们西玛营销所掌握的方法论和实际SEM经验不会比这些公司差，实际上我想说要优于这些公司，但因为人家确实走的早，手里的客户也都是巨有钱的主儿，对百度的贡献自然远大于我们，所以自然会有演讲名额；\n我今、明年工作的目标是在明年的百度大会上，能够给公司带来一个演讲资格。\n","date":"2009-10-21T10:12:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%99%BE%E5%BA%A6%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%88%9B%E6%96%B0%E5%A4%A7%E4%BC%9A%E5%BD%92%E6%9D%A5/","title":"百度技术创新大会归来"},{"content":"　好像这些天关于电纸书（我觉得“电纸书”这个名字不怎么好，还不如直接叫“电子阅读器”）的话题又热了起来，我是很喜欢阅读的，吃饭的时候，总是一只手拿着手机看；而且颇影响了一批人。\n关于电纸书在中国，我的观点是：\n最应该做电纸书的公司当然是卓越（当当恐怕没这个魄力），有卓越的朋友告诉我他们问过王汉华kindle什么时候在中国推出，王汉华的意思大概是说：保密！\n如果卓越不抓紧的话，那么最适合和最可能做成功的是盛大；我基本赞同王冉的意见，电子书的根本在于内容；而不在于技术；盛大我感觉是一个很喜欢创新，很善于捕捉商业机会的公司，其实我觉得盛大很可能早在半年前就已经在秘密研发电纸书了，随时都有可能发布；\n此外，除了内容外，我觉得电纸书的必须有的功能是：\n如果是卓越，有wifi，能够在线下载书籍存到机器里；\n如果是盛大，有3g，能够随时跟起点的新章节。\n不管这两家哪家发布，价格不离谱的话，我一定会购买的。\n","date":"2009-09-29T14:25:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E7%94%B5%E7%BA%B8%E4%B9%A6/","title":"关于电纸书"},{"content":"　西玛（http://www.thesemar.com/ ）在SEO圈里不怎么出名，主要是大家普遍关心SEO，而我们一直在做PPC；\n我们的团队是2007年成立，现在已经有30人，主要为国内知名的电子商务、游戏和商旅网站提供PPC优化服务，说简单点就是帮他们管理在搜索引擎的竞价投放，并通过我们的服务，让客户的投放效果最优（带来更多的销售额、玩家）；目前我们每个月管理的竞价投放有数百万元。\n因为一直觉得SEO不是一个标准化的市场，所以我们一直没有启动SEO服务，今年上半年，我们的投资公司（日本最大的网络广告公司、SEM公司和SEO公司）为我们进行了SEO的培训，介绍了日本的SEO业务模式（日本有3家上市SEO公司），经过一段时间的思考、沉淀，我们决定今年4季度启动SEO服务；\n我们需要1个SEO人才，与我们一起从0做起，做一个优秀的SEO公司；虽然我们还是0，但我们有广泛的客户基础（中国TOP100的电子商务网站全部是我们的合作伙伴），有国外上市SEO的经验传输，有海量合作网站（公司旗下亿起发是中国最大的第三方网站联盟，呵呵，大家明白这句话的意思吧？），相信一定能很快作出成绩；\n因为从0做起，所以除了SEO知识和经验外，我们希望这个人能对SEO的商业模式有更多理解，并且善于自我学习和研究；\n为了节省大家时间，我就不说待遇优厚、面议什么的了，我们为这个岗位准备的待遇是4000-9000，经验不多，但是潜力大（有思路、有想法、有拼劲的）的在4000-6000；经验较为丰富的在6000-9000。\n工作地点在北京永安里。\n有意向的朋友可以直接发简历到我的邮箱：zhangzhiyong * emar.com.cn\n","date":"2009-09-27T19:29:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8B%9B%E8%81%981%E5%90%8Dseo%E7%A0%94%E7%A9%B6%E5%91%98%EF%BC%8C%E6%AC%A2%E8%BF%8E%E8%87%AA%E8%8D%90%E5%92%8C%E6%8E%A8%E8%8D%90/","title":"招聘1名SEO研究员，欢迎自荐和推荐"},{"content":"　对于这么帅的小孩子，正如飞燕所说“虽然嘉嘉也是个小美女，你上学那会儿也堪称清秀，但都不足以生出如此美貌的儿子。”，只能解释为RP大爆发了，嗯，以后还继续当老实人，说老实话，办老实事。\n现在担心两点：1、已经这么帅了，再怎么长啊？；2、小时了了，大了会不会未必佳啊？\n","date":"2009-06-16T13:25:16Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8F%91%E5%98%9F%E5%98%9F%E7%85%A7%E7%89%87/","title":"发嘟嘟照片"},{"content":"　我打算抽出些时间来写一个SEM的基础教程，在国内，SEO已经很火了，但是SEM（主要是PPC部分）还刚起步，市面上很多SEO的教程，但是SEM的教程，还完全没有看到，而实际上，企业对于SEM的需求是非常旺盛的；在国外，比如说美国、日本，SEM已经成为一个标准化的行业，有不少SEM公司已经上市；\n我从03年接触SEO、05年接触PPC，服务过当当等几十个客户，也算是有一些经验，所以抛砖引玉一下，不管怎样，希望通过自己的一些努力，能帮助国内的SEM更快一些发展起来。\n西玛是亿玛在线旗下的SEM服务品牌，此系列文章的所有文字和图片内容的版权，除引用的资料外，归西玛所有。\n时间有限，也不是专业码字的人，所以每次写的会少一些，两讲的间隔时间会长一些，但是希望和相信自己会有一个韧性，努力写他个几十讲。\n———————————————————————————————\nSEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。\n百度百科对于SEM的解释（http://baike.baidu.com/view/157335.htm ），是非常不科学的，里面说SEM分为四部分：竞价排名、购买关键词广告、SEO和PPC（pay per call）；\n其实在业内，通常来说，SEM只包括SEO和PPC；\nSEO，Search Engine Optimization，搜索引擎优化，已经是很流行的概念，市面上教程也有一大堆了，我就不添乱了；如果回头有时间，会推荐一些我认为写得好的SEO教程；\nPPC就是Pay per click，按点击付费，通常理解为竞价排名；在百度百科的解释里，竞价排名和购买关键词广告说的都是PPC，而百度百科所说的Pay per call是纯扯淡，属于概念的误读。\n以上的说法，基本上是可以被SEM圈认同的；但是如果我们较真一些，其实还是有问题的，因为SEO和PPC，确实不能说是SEM的全部；\n比如说，百度的品牌专区，其实也算是SEM的范畴，但它并不是按照点击付费的，所以不能算是PPC吧？当然更不能算是SEO；\n所以，如果比较受得住质疑的分法：SEM分为两种，一种是需要给搜索引擎钱的付费营销，一种是不需要给搜索引擎钱的SEO（当然，假如说SEO服务是外包的，则通常需要给SEO服务公司钱）；\n西玛SEM教程，讲的主要是付费营销，即怎样才能把钱花好，给企业带来理想的效果；\n如果要给搜索引擎钱，就需要先了解搜索引擎是怎么收钱的，下一讲说这个。\n","date":"2009-06-09T22:24:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%A5%BF%E7%8E%9Bsem%E6%95%99%E7%A8%8B-%E7%AC%AC%E4%B8%80%E8%AE%B2-%E4%BB%80%E4%B9%88%E6%98%AFsem/","title":"西玛SEM教程 第一讲 什么是SEM"},{"content":"　纯粹的电子商务人写的书，这个应该是第一本；之前我看过的，大都是学院派（但是杂志、报纸上有不少好的文章，所以我其实看杂志报纸多一些，顺便推荐下我必看的杂志：《第一财经周刊》和《中国经营报》），学院派的东西，不能说没道理，但是觉得不亲切，那些东西需要潜移默化（就像我一直说，其实社会学的很多东西，对我的工作影响非常大），而不太能直接用于工作中；\n在派代，以刘爽为代表的一批人，天天嚷嚷着要写书，我还报名自荐写网络营销的部分，但是，最终也没成真.. …我叹息一下先；\n总觉得写那么多字是很恐怖的事情。\n作者简历拿出来，就知道多么的重量级了：\n前面分别是宝洁和英特尔，就不说了（我想起来，我特别特别佩服的当当陈腾华，也是诺基亚、宝洁、可口可乐这样的大公司出身）\nebay易趣 商务总监\n耶时尚 CEO\n新蛋 市场副总裁\nOK，现在隆重推出Alex hu先生的《ebay中国实践之启示》。\n坦白说，书我还没读完，大致浏览了一些，在网络营销部分，我确实觉得对我的帮助不算大 [biggrin] ，但是其他部分，还是很值得我学习和了解的。真正业内人士写的书，读起来肯定会有收获的，总之，是电子商务从业人士的必读之书。\n在此，对Alex表示钦佩（主要是工作那么忙的人，居然能出书，感叹啊感叹，可见时间总是能挤出来的），并对刘爽之流表示鄙视。\n","date":"2009-06-09T15:31:45Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%8D%90%E4%B9%A6%E3%80%8Aebay%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%AE%9E%E8%B7%B5%E4%B9%8B%E5%90%AF%E7%A4%BA%E3%80%8B/","title":"荐书《ebay中国实践之启示》"},{"content":"　今天，亿玛SEM服务的独立品牌网站“西玛营销”上线，网址是：http://www.thesemar.com ，本来应该是semar.com的域名，但是，那个域名早被注册了，而西玛并不是面向很广泛的用户群的，所以没必要专门买回域名，就直接在前面加了个the。\n考虑过的品牌名有“yisem”“effsem”和“ad4sem”，其中第二个为“effective sem”的缩写，取义为有效的搜索引擎营销；但是中文名不好取“亿凡科”什么的都不是很好听；最终还是决定使用Semar。\nSemar由SEM和Emar构成，含义是亿玛在线（Emar）旗下的搜索引擎营销（SEM）服务品牌；直接读起来是“色马”， [lol] 比较洋气的读法为“西玛”；\n确定域名后，专门为Semar做了解读，S为specialized，意思是亿玛的服务是专业的，这个专业是说人才结构的专业；E为effcetive，意思是亿玛的服务以效果为目的，是有效的；M为mass，意思是亿玛有能力挖掘和管理海量的关键词；A为accurate，海量其实不难，难的是必须精准，只有最精准的才是最有效的，精准是建立在专业的分析工具以及对网民消费心理和搜索习惯的了解的基础上的；R为reliable，基于以上这些，以及我们的努力，西玛希望在广告主心中雕刻一个印象，即：西玛的服务是可靠的，可信赖的。\nLOGO是在任务中国征集的，征集到40多个，确实很多不错的，选用这个比较绚丽，其实回想起来，简单的可能更好；公司内部说这个LOGO像两个药丸，OK，那么西玛要做的就是企业SEM的“灵丹妙药”。\n下一步就需要发力了，进一步锻炼团队，努力提高服务质量，实现更好的客户满意度。\n","date":"2009-06-04T09:06:42Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BA%BF%E7%8E%9Bsem%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E5%93%81%E7%89%8C%E2%80%9Csemar-%C2%B7-%E8%A5%BF%E7%8E%9B%E2%80%9D%E5%90%AF%E7%94%A8/","title":"亿玛SEM服务品牌“Semar · 西玛”启用"},{"content":"看到一个假新闻，已经和艾瑞核实过确实是假的，里面提到“国内前十大电子商务导购网站，月交易额到达惊人的1615万”\n我呸，非常非常非常负责的说，易购一家早就超过了1615万！\n不知道这个假新闻是排行榜中哪一家炮制的？总不至于是19楼吧？\n还好，他知道里面没易购肯定会被人揭穿，但是把易购放在第八，我很生气啊。\n另外，电子商务导购市场的规模，今年就肯定会超过5亿，我算了算去年的，应该是在5亿边上，就算不到5亿也不会差很多。\n新闻内容：\n根据国内知名的互联网咨询机构艾瑞网的最新数据表明，截至2009年5月15日，艾瑞网对国内最新的电子商务导购网站的最新排名统计，国内前十大电子商务导购网站，月交易额到达惊人的1615万，其中第一位月交易额达到388万，特别提出的是，国内最大的城市社区19楼社区，总成交额目前稳居第一并远远超过了国内单一的垂直导购站。艾瑞估计，随着中国电子商务越来越成熟以及更加良好的电子商务购物体验，到2011年，电子商务导购市场将达到5亿元人民币每年，这其中，专业的导购平台与具有丰富地方特色的城市社区、独立的电子商务导购网站将引领电子商务导购业务的发展。\n2009年国内10大导购网站排行：\n1、19楼社区：http://www.19lou.com/\n2、导购网：http://www.dogoo.cn\n3、名品导购网：http://www.mpdaogou.com\n4、特价王购物搜索社区：http://www.tejiawang.com/\n5、爱购吧：http://www.igoba.com/\n6、中国购物论坛：http://www.zgbuy.net/\n7、5钻商场：http://www.5zmart.cn 8、易购网：http://www.egou.com/\n9、淘便宜购物网：http://www.taopianyi.com/\n10、淘345：http://www.tao345.cn\n","date":"2009-06-02T10:40:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%89%9B%E6%8E%B0%E5%81%87%E6%96%B0%E9%97%BB%EF%BC%9A%E5%9B%BD%E5%86%85%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%AF%BC%E8%B4%AD%E7%BD%91%E7%AB%99%E6%8E%92%E8%A1%8C/","title":"牛掰假新闻：国内电子商务导购网站排行"},{"content":"　update：有网友说，这个合作已经很久了，以前live search就是用的百度广告库，汗，以前真没注意live search；如此说来，至少必应（bing）吸引了不少关注啊，从传播角度来说是到位的。\n今日微软的新搜索引擎品牌必应（bing）发布，与很多技术专家的技术体验不同，我第一时间关注到的是：必应上的广告全部来自于百度，应该是百度对bing打通了广告库；\n之前，搜搜与谷歌的合作模式也是这样的，好像新浪之前也是和谷歌这样合作，但是新浪后来单干了；谷歌开放广告库的合作蛮多的，很多垂直搜索、元搜索，都是与谷歌进行此种类型的合作；\n但是，微软与google合作显然是不太可能，所以百度确实是好的合作伙伴；接下来，客户在百度的投放效果，是否会因为必应的发布而有所改变，需要进行监测了。当然，短期内必应形成影响力，并且冲击到百度的用户品质的可能性不会很大，所以预估1、2个月内对百度投放效果的影响可以忽略不计。\n——除非那一亿美金真的砸得彻底。\n","date":"2009-06-01T14:00:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E6%97%A5%E5%85%B3%E6%B3%A8%EF%BC%9A%E5%BF%85%E5%BA%94%EF%BC%88bing%EF%BC%89%E4%B8%8E%E7%99%BE%E5%BA%A6%E6%88%98%E7%95%A5%E5%90%88%E4%BD%9C%EF%BC%9F/","title":"今日关注：必应（bing）与百度战略合作？"},{"content":"我没时间详细写，搞要点吧，用于以后有需要的父母，会百度或者谷歌搜索过来参考；\n我们为了这事儿搜索了好几天，最后也没有见到特别有效的资料，别人家孩子的父母，你们真幸福啊。\n1、过敏原筛查不需要空腹，该怎么喂奶怎么喂奶（多方确定好多次）；\n2、如果要排队的话，至少需要早上5点到，还不一样是靠前的位置，我上次去看，5点到的，在队伍里排200名左右，排第一名的是前一天就开始排了；注意挂号需要排队号，一般是前一天下午或者当日凌晨2-5点去排排队号，如果排不到排队号，连排队的资格就没有；\n3、如果有钱，可以直接到6楼特需门诊，挂号费200元，倒是不贵，不过据说在这里挂号，什么都要比普通门诊贵；比如普通门诊抽血化验300，特许搞不好要600；挂号费200确定，什么都贵是据说；\n4、个人建议：可以找票贩子买号，普通门诊150元，专家300元；这样子，早上7点半到就可以了；千万注意，和票贩子交易，需要找个没人的地方；我今天跟票贩子买票，就被警察抓现行，虽然只是协助录口供，但是要耽误差不多半个小时的时间；——兔崽子，你爸我做了29年良民，从没进过局子（办户口什么例外），为了你，以后就成有前科的人了。\n5、一楼抽血那里人特别多，建议最好一个人去门诊的时候，亲属直接先去排队；\n6、过敏原有很多种，我们查的是H2的7项（鸡蛋、牛奶、鱼虾蟹、牛羊等）食物过敏原，花了大约340块钱。\n7、一般工作日才能抽血化验，非工作日就不要去了。\n8、周一去抽血，周五可以取结果；我估计不是周一，就只能下周取结果了。\n祝我们家张嘟嘟好运，也祝搜索过来的（不这么过来的，只能说是看了以后备用）孩子家长的孩子好运。\n","date":"2009-06-01T12:14:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8C%97%E4%BA%AC%E5%84%BF%E7%AB%A5%E5%8C%BB%E9%99%A2%E7%BB%99%E5%A9%B4%E5%84%BF%E5%81%9A%E8%BF%87%E6%95%8F%E5%8E%9F%E7%AD%9B%E6%9F%A5%E6%94%BB%E7%95%A5/","title":"北京儿童医院给婴儿做过敏原筛查攻略"},{"content":"我觉得我的博客应该不会有多少技术人员看，不过还是发一下，希望大家有熟悉、可靠的人可以推荐；\n基本要求是熟悉PHP+MYSQL，熟悉DZ系列的产品线（主要是DISCUZ UCHOME），并且能在DZ基础上做一些研发，包括充值系统、积分系统、推广员系统、营销支持系统等等；\n主要是为这个网站提供技术研发支持：http://www.3gm.com.cn\n待遇会在3000-5000左右，3000以下的不敢用，5000以上这个岗位要求没那么高（换句话说能力要求不是特别高，但是太低也不行）。\n有合适的人推荐可以直接发简历到我的邮箱\nzhangzhiyong $ emar.com.cn\n谢谢大家啦。\n","date":"2009-05-13T09:22:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%AC%E5%8F%B8%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E5%8F%91%E5%B1%95%E9%9C%80%E8%A6%81%E6%8B%9B%E8%81%98php%E6%8A%80%E6%9C%AF%E4%BA%BA%E5%91%98%E4%B8%80%E5%90%8D/","title":"公司业务发展需要招聘PHP技术人员一名"},{"content":"\n","date":"2009-05-03T12:03:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%86%85%E6%9C%89%E8%A3%B8%E7%85%A7-%E8%AF%B7%E6%85%8E%E5%85%A5/","title":"内有裸照 请慎入"},{"content":"　效果整合营销概念是由亿玛最先提出的，简单一些就是说以效果为目的的整合营销，但是这里面的“效果”其实包含三个含义，在亿玛看来：效果=效能+效率+效益；\n我之前提出一个简单的“二点一线四要素”理论，见图示：\n意思是说，任何一个公司都会有一个市场目标，市场部门或者全公司的任务就是从现状到达这个目标，而到达这个目标需要一个的预算和时间，通常，时间越长，需要的预算越少，反之亦然；\n这就好比，一个公司的总裁跟市场总监说“今年（效率）给我做到10个亿（效能）”，那么市场总监通常总会说“没问题，给我2个亿的市场费用”；或者，一个公司的总裁跟市场总监说“给你5000万市场费用，能给我做到10个亿收入吗”，那么市场总监可能会说“一年恐怕不行，给我两年时间吧”。是这么回事吧？\n其中，4个要素中的三个要素分别可以与三个“效”对应，目标对应效能，就是最终的规模、过时；时间对应效率，多长时间撷取这个果实；预算对应效益，预算越低效益越高；\n最开始，06年亿玛开始做CPS业务，做到现在一个月已经有8000万元（感觉前几天还在说7000万，前两周还在说6000万，真快啊）每月的订单额；但是这8000万里面，绝大部分是那些老牌或者大牌电子商务的，新兴电子商务占的比重很小；所以CPS无疑是最有效益的，但是，尤其是对于新兴电子商务网站来说，其效率是比较低的；比如说我们相信Vancl仅依靠CPS也能做到1年N亿的收入，但是，那恐怕是在2018年了。\n所以，新兴电子商务网站强调的更多是效率，这也是因为中国电子商务发展太过迅猛，导致大家内心充满焦虑，就怕市场被别人先占领了；\n在我们感觉到单纯CPS已经无法满足客户的效率和效能的要求的时候，07年亿玛开始提供SEM服务，目前已经有20多人的服务团队，服务于多个知名B2C网站；SEM的效益通常来说低于CPS高于广告，但是效率则要高于CPS低于广告；所以我们一直强调SEM是最平衡的推广模式，有些广告主我们推荐做CPS，有些广告主我们推荐做广告，但基本每个广告主我们都会推荐做SEM；\n当然，就SEM来说，其效益并不是一成不变的，通常，越专业的投放，效益越高，反之，如果完全不懂SEM，可能效益会令人绝望——这也是专业的SEM服务存在的价值。\n但是在电子商务越来越火热，网民越来越习惯于网上购物，网购覆盖率越来越高，传统经济越来越遇到瓶颈的情况下，即便“CPS+SEM”仍然无法满足客户更高效率和效能的要求；所以08年我们又开始提供广告服务（又分为垂直门户广告和门户广告），广告是最有效率的推广模式，但效益相对比较差；\n亿玛有一个公开的官方“参考”数据，即对一个中规中矩的电子商务网站来说，CPS联盟、SEM和、垂直门户和门户广告的效率是1.5倍递增，而效益则是1.5倍递减。\n所以很多人不理解为什么亿玛手伸得那么长，其实说起来亿玛的思路还是非常清晰的，这么多年来其实一直在做一个事情，就是逐步的满足广告主在效能、效率、效益的综合要求，基本上每个广告主的要求都不一样，但最终肯定逃不开这三效的结合。\n—————————————\nPS.效果整合营销是公司提出的概念，其实我个人更倾向于叫“三效营销”，即效果+效率+效益，对应4要素中的目标、时间和预算。\n主要是感觉效能那个概念比较模糊，这里有一个说法：效能主要指办事的效率和工作的能力。效能是衡量工作结果的尺度，效率、效果、效益是衡量效能的依据。\n主要是感觉6个字不利于传播啊 [cool] 其实叫什么无所谓，重要的是，感觉如上的“效果整合营销”应该是一个公司考虑市场目标和设计市场方案的基本考虑依据。\n","date":"2009-04-22T19:20:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%85%AC%E5%8F%B8%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%83%A8%E9%97%A8%E5%BA%94%E8%AF%A5%E7%90%86%E8%A7%A3%E7%9A%84%E6%95%88%E6%9E%9C%E6%95%B4%E5%90%88%E8%90%A5%E9%94%80%E6%A6%82/","title":"电子商务公司市场部门应该理解的效果整合营销概念"},{"content":"这些是嘟嘟出生一周的照片，现在都快一个月了，越来越帅了，我爱死他了；\n我老姐说嘟嘟很帅，我的摄像技术太差，可我觉得是相机不好，要攒钱买新相机，买单反。\n","date":"2009-04-15T13:27:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%86%8D%E5%8F%91%E5%87%A0%E5%BC%A0%E5%98%9F%E5%98%9F%E7%85%A7%E7%89%87/","title":"再发几张嘟嘟照片"},{"content":"　【第一财经日报】昨日，中国证监会在其官方网站发布消息，《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》将于5月1日起正式实施，同时第一批创业板企业名单出炉。 据《办法》第十条规定，发行人的财务状况第一套标准为：最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于1000万元，且持续增长。第二套标准为：最近一年盈利，且净利润不少于500万元，最近一年营业收入不少于5000万元，最近两年营业收入增长率均不低于30%。上述两套标准还须满足四个条件，净利润以扣除非经常性损益前后较低者为计算依据，发行前净资产不少于2000万元，最近一期末不存在未弥补亏损，发行后股本总额不少于3000万元。 根据统计，目前中国中小企业超过430万家，但是符合条件的不到1万家，而在这1万家中，现在已经基本符合上市条件的企业可能只有几百家，真是千里挑一；这几百家企业包括天涯在线、华谊兄弟传媒、易购网等。 创建于2004年的易购网，目前已成为中国最大的网上导购网站，拥有近70万名会员，借电子商务发展的东风，易购网当前每月收入超过1000万元，连续四年增长率超过100%，完全符合创业板上市条件。 截止发稿前，记者联系易购网负责人tulip，得到其正式答复“老娘忙着坐月子呢，别烦我！”\n","date":"2009-04-01T14:13:35Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%88%9B%E4%B8%9A%E6%9D%BF%E8%A1%8C%E5%B0%86%E5%BC%80%E9%80%9A%EF%BC%8C%E6%98%93%E8%B4%AD%E8%BF%9B%E5%85%A5%E9%A6%96%E6%89%B9%E7%99%BB%E5%BD%95%E5%90%8D%E5%8D%95/","title":"创业板行将开通，易购进入首批登录名单"},{"content":"3月19日成功由老公6.0升级到爸爸1.0；\n小名嘟嘟，大名还没起；\n嘟嘟一周天\n嘟嘟二周天\n嘟嘟三周天\n","date":"2009-03-22T19:23:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%90%E5%8A%9F%E5%8D%87%E7%BA%A7%EF%BC%8C%E6%9A%A8%E5%98%9F%E5%98%9F1-3%E5%91%A8%E5%A4%A9%E7%85%A7%E7%89%87/","title":"成功升级，暨嘟嘟1-3周天照片"},{"content":"每次坐地铁，看到这个广告，就觉得特别心酸；\n我将永不购买象牙制品（当然之前也没买过），相信看到这个公益广告的人也都会这么选择；\n宝宝长牙，是母亲多么高兴的事。\n然而，对于大象家庭来说是不幸的。\n因为那些贪婪的人们，家里需要那些不必要的装饰品，大肆的猎杀大象，就为了它们的牙。\n近几年来亚洲和非洲象已经死了100多万头了。\n如果人们在不觉醒我们的后代就要在图片上看到大象的样子了。可悲啊！！！ 只有人们杜绝贪婪之心，才能没有杀戮。\n图片转自http://blog.sina.com.cn/s/blog_4733d2d001000ada.html ，我的手机拍照功能坏了。\n","date":"2009-03-18T22:56:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A6%88%E5%A6%88%EF%BC%8C%E6%88%91%E9%95%BF%E7%89%99%E4%BA%86%E8%80%B6%EF%BC%8C%E4%BD%A0%E4%B8%8D%E4%B8%BA%E6%88%91%E9%AB%98%E5%85%B4%E5%90%97%EF%BC%9F/","title":"妈妈，我长牙了耶，你不为我高兴吗？"},{"content":"　终于忙里抽出点时间，说两句；\n记得前些天关于抓虾商业模式的新闻，大概类似于商业信息跟踪，这个东西不能说没用，但说白了，就是一个关键词搜索和自动聚合的功能，选择一个词，比如说“易购”，那么就会把抓虾上关于“易购”的新闻、评论推送给你；我都这么用好几年了，主要是了解竞争对手动态和外界对自己公司的评论；这个事情好像Techweb也在做，不知道做得怎么样；但我是觉得，一个免费和简单的东西，硬要包装成一个收费的产品，市场的认同度还有待验证吧？\n然后看到一个很不着调的评论，提出了几个所谓的商业模式，我这些年基本原则是不得罪人，所以就不点名和讽刺他了，但还是要不点名骂一句：你真是无知者无畏啊！\n我和老徐、老梁都见过，讨论的也都是商业模式的问题；对他们我都提出了一个我认为很好的盈利模式，不过没被认同，就在这里说一下：\nRSS阅读器，不知该怎么定义，算是发行渠道？那么发行渠道赚钱的就是订阅量；比如说小红帽在我们小区前摆点，我订阅一本《三联》，他应该就可以收一笔佣金；在我看来，这是非常好的商业模式了；够简单、有价值；\n那么基于此，我认为最适用于RSS阅读器的商业模式就是“CPS”，当然这个S不是亿玛旗下亿起发联盟做的“Cost per Sale”，而是“Cost per Subscribe”，按订阅量付费；总会有一些商业化的博客或RSS源，他们对自己的内容有自信，但是苦于订阅量太小，那么最容易让他增加订阅量的，非RSS阅读器莫属了；大家可以想一想，如果抓虾、鲜果通过他们自己的方式（这种方式太多了，不一一列举），让更多的人订阅你的博客，你是否愿意每个订阅支付1-2元钱？当然，前提是，你是一个有商业目的的博客。\n我相信这才是RSS阅读器的真正商业模式，所以提前写下来，要不以后哪个RSS阅读器使用这个CPS模式赚了钱，我再站出来说我3年前就想到了，怕被人说“马后炮”。 [biggrin]\n","date":"2009-03-14T10:42:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E6%8A%93%E8%99%BE%E3%80%81%E9%B2%9C%E6%9E%9C%E7%9A%84%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F/","title":"关于抓虾、鲜果的商业模式"},{"content":"今天老婆去拍孕妇照，求着摄影师顺手帮我拍了几张照片。\n放上来两张，自动毕业后，越来越少越少运动，真是胖得不行了。\nPS.穿的衣服是PPG买的，这个流氓网站还欠公司一些广告费，估计是很难要回来了，\n","date":"2009-02-14T21:59:53Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BD%A2%E8%B1%A1%E7%85%A7-2009-2-14/","title":"形象照 2009-2-14"},{"content":"　对于篱笆、饭统、55bbs、易购来说，他们所从事的生意其实是一样的，即贩卖选择（说的学术化一点就是：影响消费者决策，并把这种影响价值化），只不过是贩卖的模式不同：\n篱笆通过集采把业主的选择贩卖给装修公司、家具商场；\n饭统通过订饭把食客的选择贩卖给饭店；\n55bbs通过广告、资讯把女生的选择贩卖给服装商场、婚纱店；\n同样，易购通过购物返点把买家的选择贩卖给购物网站；\n对篱笆、易购这类的网站来说，其核心是通过其服务发展和留住会员，并且影响会员的选择（这主要体现在，当几个竞争对手旗鼓相当时，给谁再加一块筹码？）；\n而对装修公司、购物网站等被选择的商家来说，其核心是提高自己被选择的筹码，包括装修质量（装修公司），商品价格，送货速度（购物网站）等；\n与线下不同，在线下，网民的选择权其实是很小的，国美销售额之所以做的比苏宁高，我说句可能大部分人不赞同的话，归根结底是因为国美的门店多（至于怎么门店多那就是另一回事啦），群众们选择国美还是苏宁，还不是看谁离自己家近？比如我家的电视、空调一律是在苏宁买的，就是因为苏宁近嘛；同样，就算我再喜欢沃尔玛、家乐福，但我家门口时物美，我还是最经常在物美购物；\n当然，到了国美、苏宁，沃尔玛、家乐福、物美；我到底是选择长虹还是三星电视，选择百事还是可口？那就是商场去影响消费者了；\n所以，地理的特点，决定了网民对商场的的选择权是很小的，也就决定了线下网民所体现出来的忠诚度是很高的（虽然只是假象），但如果以此来指导网络营销，那就大错特错了；这是因为，网络的便捷直接导致了网民选择权的增加；而网民选择权的增加，就直接导致其品牌忠诚度的降低；如果以前我们说“三十年河东，三十年河西”的话，那么在互联网时代，我们总是发现“三个月河东，三个月河西”。\n最近看到很多这样的例子，一些购物网站可能是对自己的顾客的品牌忠诚度过于乐观，所以采取了一些举措，从结果看，这样的举措最终都是为竞争对手添加筹码，把自己的顾客拱手送给竞争对手；可说的比如PPG，到如今，如果PPG认为消费者对它是忠诚的，还会继续在他那里购物，那就大错特错了，网民抛弃一个品牌实在是太快了。可惜PPG那么多钱都为后来者做嫁妆了。当然，涉及我的职业苦恼（夹在广告主和网站主中间谁也得罪不起，所以必须谨言慎行），其他的例子就不举出来了。\n这篇文章主要是强调在网络时代，很多事情已经变得不一样，网民选择权的增加，注定其表现出来的品牌忠诚度如以往大不相同；而对应着，网络上出现一些对网民的选择有影响的网站，如何与这些网站合作，来影响网民的选择，增强自己的竞争筹码，会逐渐成为一个很重要的话题和课题。\n","date":"2009-02-08T00:30:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B4%A9%E5%8D%96%E9%80%89%E6%8B%A9/","title":"贩卖选择"},{"content":"　传统广告行业有一句话是“我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道浪费在哪里”？\n对网络广告来说，由于有很好的效果跟踪技术，通常会很容易知道具体哪一个新会员，甚至哪一张订单来自于哪里，所以也就很容易清楚广告费浪费了多少，浪费在哪里？但这就很容易走到另外一个极端去。\n一般来说，如果是传统线下广告，广告主无法准确判断广告效果，那就很容易把所有的效果都认为是广告带来的；比如花了1万，带来1000个新会员，就认为每个新会员成本是10元；\n而对于网络广告，假设，同样花了1万元，也带来了1000个新会员，但是从广告跟踪系统看，只有200个新会员是直接来自于广告，所以广告主就认为新会员成本是50元，就会认为网络广告不如传统线下广告；而对于另外800个新会员，广告主倒不会说是凭空来的——他们总认为这是口碑营销；口碑是口口相传，第一张口告诉第二张口、第三张口… …但如果没有第一张口，第二张口、第三张口从哪里来呢？可以理解为，对网络广告来说，种子会员（第一张口）成本是50元，每个种子会员影响4个会员，那么平均每个新会员成本仍然是10元；\n有一些广告主倒是能够理解网络广告，但又很容易陷入另一个误区，当这个广告主同时进行网络上的效果广告和品牌广告的时，他总是倾向于把效果广告直接带来的效果认为是效果广告的效果（挺绕口的），而把其他的所有效果都认为是品牌广告的效果，这当然是不公平、不正确的。难道效果广告就不会带来所谓的口碑吗？不见得吧？\n之所以说到这个问题，一是希望广告主明白口碑不是凭空来的；二是希望广告主在做网络营销的时候，能够更加有效的判断各种广告的效果。因为我看到的情况是，容易犯此错误的广告主，确实蛮多的。\n","date":"2009-02-07T23:50:13Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%90%A5%E9%94%80%E4%B8%AD%E6%95%88%E6%9E%9C%E5%88%A4%E6%96%AD%E7%9A%84%E8%AF%AF%E5%8C%BA/","title":"网络营销中效果判断的误区"},{"content":"　这本书是这样的；\n先看名字，《大猫儿的IT奋斗史》，我理解的就是一个叫“大猫儿”（但大猫儿也有另一个理解就是老板）的女孩在IT圈的奋斗故事；然后看简介“刚刚成为广告人的女孩大猫儿”；所以我最终理解为一个IT广告公司的揭秘；我指望着从这里面了解其他广告公司是怎么运作的，有怎样的工作流程，他们是怎样发掘客户并且为客户服务的… …\n但后来看了一大半了，感觉其实一丁点儿广告公司的事情都没说，尤其是，好像跟IT没多少关系啊；后来别人看着这本书的名字，一字一顿地说“大猫儿的TT奋斗史”，我才猛然间发现，是“TT”不是“IT”！\n总之：就是一本诙谐的言情小说，当然作为小说看是相当不错的，一般喜欢王朔、石康的应该都会喜欢这部小说；但书名确实太囧了，奔着书名去的，虽说不一定后悔，但一定会觉得诡异，怎么说呢，用个不恰当的成语，算是“失之桑榆，得之东隅”。\n喜欢看有趣的小说的买了准没错，如果指望着向《圈子圈套》《输赢》看完能有所收获，还是算了吧。\n","date":"2009-02-03T22:19:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A4%A7%E7%8C%AB%E5%84%BF%E7%9A%84tt%E5%A5%8B%E6%96%97%E5%8F%B2/","title":"大猫儿的TT奋斗史"},{"content":" 这个是标准LOGO，刚设计出来的时候觉得很不好看，慢慢适应了觉得还是蛮顺眼的；\n植树节LOGO，我很奇怪易购连这个节日都专门做一个LOGO；\n情人节LOGO，我觉得这个还是挺好看的；\n圣诞节LOGO，中规中矩的；\n元旦LOGO，发现我觉得好看的好看的都是配红色的图片的，大俗人一个啊。\n牛年春节LOGO，09年一定要牛逼。\n感谢亿玛设计部\n","date":"2009-02-03T13:17:42Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%98%93%E8%B4%AD%E7%BD%91logo%E5%B1%95%E7%A4%BA/","title":"易购网LOGO展示"},{"content":"《吉他自学三月通》2008年VCD版（1VCD+2CD）\n我到大姨家拜年，看到他们家的电子琴，突然就想学个乐器，在吉他、贝斯、架子鼓、萨克斯等里纠结了半天，终于决定还是学吉他，我怕我一冷静下来想通了，所以决定立刻行动不给自己后悔的机会，于是就在当当先买个吉他教程；我记得大学的时候，买的吉他教程就是刘传的，到当当一看，吉他教程的前两本居然都是他的，真猛。\n魔法诱惑Ⅲ　刘谦的魔法签证\n然后不小心看见谁的博客，提到春晚表演小品的刘谦写过魔法的书，随手买了本，打算学几手，以后也算是有一技傍身，我记得我初中的时候，丢手绢不会表演节目，只好学狗叫，真实往事不堪回首。\n用户体验的要素：以用户为中心的Web的设计 当然了，还买了一本像那么回事的web设计书籍，以前买过一本《don’t make me think》。\n赢（杰克·韦尔奇著）\n这本记得买过，但是应该是还没看就被别人借去了，所以只好再买本；\n世说心语：刘墉处世秘笈 以前看过很多刘墉的书，那时候喜欢看这类温暖（还包括读者、青年文摘什么的）的书，后来越来越实际和铜臭了，所以想买本看看能不能找到感觉。\n22条商规：(美国CE0最怕竞争对手读到的商界奇书) 如上，又是一本铜臭书啊；\n网上开店进货指南\n电子商务里，我最不熟悉的是进货和物流，所以买本看看，了解一下，以后也能显得更专业一些。\n郎咸平说：热点的背后（郎咸平的百姓经济学，看得懂的中国经济）\n郎咸平说：公司的秘密——郎咸平的百姓经济学（郎咸平著，你所理解的公司都是错的？） 郎咸平说：谁都逃不掉的金融危机\n读一读郎老大，之前经济学家里，主要是对茅于轼比较喜欢，其他的据说大部分是御用的，郎老大比较起来口碑较好，所以希望能有惊喜。\n激荡三十年:中国企业1978-2008(下册)\n了解一下企业历史，看了这本突然想起“上”貌似买了还没看呢，惭愧啊惭愧。\n人人都爱经济学（年度通俗经济学重磅新书，揭开社会科学皇后的面纱，让每个人都能轻松读懂萨缪尔森） 惭愧的说，经济学的书我“买”过很多了，但读过的只有梁小民的《经济学是什么》，以及茅于轼的几本书，再就是所谓《牛奶可乐经济学》（这本书不推荐），真正牛逼的《经济学原理》厚厚的两大本，貌似只看了2、3页，希望这本能让自己的经济学知识再多那么一点点。\n","date":"2009-01-27T16:34:06Z","permalink":"https://zyzhang.com/2009%E5%B9%B41%E6%9C%8827%E6%97%A5%E8%B4%AD%E4%B9%A6%E7%9B%AE%E5%BD%95%EF%BC%9A%E8%80%81%E5%A4%AB%E8%81%8A%E5%8F%91%E5%B0%91%E5%B9%B4%E7%8B%82/","title":"2009年1月27日购书目录：老夫聊发少年狂"},{"content":"刚看了一下，上一次发购书目录还是2005年，这两年买了很多书，大部分是管理和广告方面的书；\n其实我一直在找很好的媒介书籍（主要内容是介绍如何与媒介良好合作），但是一直没有找到，如果谁知道有这样的好书，希望能推荐给我。\n09年我的工作重心会向产品和媒介方面倾斜，所以会加大对这两面知识的汲取；\n写给大家看的设计书(第3版)\n这本是在UCD大社区看到有人推荐的，但是忘记是谁推荐的了。\n创意——并非广告人独享的文字饕餮\n创意方面的书，04年出版的，很久了，希望能有帮助。\n谁躺在奥格威怀里——反思中国本土广告\n08年12月才出的书，读过了《一个广告人的自白》《未公诸于世的选集》，都非常有收获，但那两本确实很老了，所以读读这本，看有什么新鲜的，以免被奥老大带到沟里；\n￥19.99：顶尖广告高手自曝行业内幕\n这本书也是非常之老，而且我感觉其实没什么东西，但是反正才10块钱，买了再说不好看就随便扔那里；\n优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀\n这本和下面几本都是在当当五星图书榜里找的，一方面是选择对自己有帮助的（比如我不擅长谈判和媒介），另一方面既然是五星书，想必不错，我还是相信大众眼光的；\n2小时品牌素养\n公司今年力推整合营销，所以对品牌之类的东西，要多学习一些；\n如何阅读一本书\n本来我是觉得我不需要这本书的，但是看到下面的评论，还是决定买来看看，因为手里确实有很多书，很多好书，拿来以后翻了前面的，就看不下去了，尤其是很厚的学术类（小说当然只要好看再长也能看完，比如说《大唐双龙记》）的书籍，比如说《影响力》《经济学原理》；所以还是看看这本书能不能找到办法；\n大猫儿的TT奋斗史（都市小白领的爆雷囧事录） 看后面括号里的就知道，不会是多么有收获的书，不过讲的是广告人，所以拿来当小说看看；\n回头把这两年买的书补记一下，主要是回顾一下，哪些买来的书还没看就没了（一大堆啊），以及哪些忘记看了，那些很好的书看了一半没看完。\n","date":"2009-01-25T12:16:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/2009%E5%B9%B41%E6%9C%8825%E6%97%A5%E8%B4%AD%E4%B9%A6%E7%9B%AE%E5%BD%95/","title":"2009年1月25日购书目录"},{"content":"图片较小，不过展板是很大的，一个半人那么高；\n我参与创意的，文案是我写的 [lol] ","date":"2008-12-16T13:14:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%AC%E5%8F%B8%E5%9C%A8sns%E4%B8%8Ewebgame%E5%A4%A7%E4%BC%9A%E4%B8%8A%E7%9A%84%E5%B1%95%E6%9D%BF/","title":"公司在SNS与Webgame大会上的展板"},{"content":"　演讲PPT下载\n下午好；\n我是来自亿玛在线的张智勇，今天要与大家讨论的话题可能是大家也比较关心的，我把游戏开发好了，把服务器架起来了，然后，玩家在哪呢？今天讨论的就是到哪找玩家的问题，当然这个问题的一个思路，就像今天的主题，社区，当然社区包括SNS和BBS，社区有用户但缺赢利模式，webgame有盈利模式但是需要用户，所以干柴烈火，一拍即合；但社区之外，应该还有别的，比如说现在，百度也在做，17173也在做，4399也在做，起点也在做，有些全互联网全webgame的势头… …这不，我们也来了！\n亿玛在网页游戏行业完全是新兵，所以有人会问，你谁啊？所以先简单介绍一下亿玛公司：\n亿玛成立于2004年，06年和08年分别获得2轮一共1500万美金的风险投资，公司主营业务是网络营销，主要分三块，第一块是广告平台业务亿告，第二块是搜索引擎营销业务，第三块是我们的起家业务亿起发网站联盟；下面我们说正题的时候，会穿插具体介绍一下；\nOK，那下面正式进入主题，今天的主题是网络营销与网页游戏，当然在大家面前谈网页游戏是班门弄斧，所以我们主要说网络营销；\n网络营销就是说基于对我们的现状，我们想要达成的目标，以及我们达成这个目标所希望的时间和所准备的预算，设定网络营销的方案，包括在不同的阶段选择哪些媒体，使用什么样的广告形式，不同媒体和广告形式的比重，广告活动策划、广告文案创意；并最终完美实施，实现我们目标。\n媒体的类型很多，可以简单分为线下媒体、线上媒体，线上媒体又可以分成很多种，门户、搜索引擎、软件、邮件、论坛、博客、SNS、视频网站、wap、IM……而广告形式又有很多，按计费形式可以分为CPT、CPM、CPC、CPA、PPC、CPS等很多种，按表现形式可以分为：软文、富媒体、关键字、banner、文字链、邮件、BT（Behavior Targeting Service，行为定向广告投放服务）、弹窗、推送等等等；这么多种组合按道理能组合出来很多种，但有些是不靠谱的，例如说在搜索引擎上就很难按照CPT计费做弹窗广告；网络媒体和网络广告经过这么多年的发展，已经形成一些比较固定的套路，例如品牌营销、搜索引擎营销、邮件营销、联盟效果营销、精准营销、口碑营销、社区营销、短信营销… …\n很多人会关心，这么多种广告形式，究竟哪种是有效的呢？答案是：都有效！其实很明显，如果一种广告形式经证明确实是无效的，那这种形式就不会存在了，存在即有效；对网络广告投放来说，关键和真正有学问的是怎么对这些广告形式进行整合、确定比重、排期。\n决定使用哪些媒体和广告形式，以及确定比重和排期的基本要素是4点：现状、目标、时间和预算；一般来说，在确定的现状和目标下，时间越短，需要的预算就越多，反之亦然；当然，我们很多时候，是假设现状已知，根据目标、时间、预算中的两点来决定第三点，比如说我们如果知道了目标和预算，那么就应该很清楚，在这个预算下达成目标需要多久的时间；刚才之所以说假设现状是已知的，是因为大家肯定比我更清楚webgame是有生命周期的，包括导入、成长、成熟、饱和和衰退期，但这个判断有时候确实是不准确的，可能有的时候大家认为自己的webgame已经饱和了，实际还有很大的潜力没有挖掘出来。\n以上是我们亿玛公司的亿玛公司有一个“2点1线4要素”理论，2点就是现状和目标，1线就是现状到目标这条线。\n判断网络营销效果的基本指标是ROI，即投资回报率，花出去多少钱，带回来多少收益，一谈网络营销，是必须要谈ROI的，就像谈网页游戏必须谈ARPU值一样，Sorry，这里arpu值写错了；现在整个互联网上到处都是网页游戏的广告，在网页游戏之前，网络营销做得比较多的是电子商务行业，我知道很多电子商务网站，其广告投放的ROI指标是1:1，甚至能到1:0.75，也就是说，我花出去1块钱能带来0.75元的收入，他就很高兴了，注意我是说收入，不是利润；我们这里比如说武林三国的公司同时也运作一个电子商务网站，可能会比较了解这个情况，当然电子商务做的是未来的市场，因为网上购物的覆盖率现在才35%，还没到爆发点；但我们网页游戏做的是当下的市场，所以一定要盈利，对ROI的要求应该更高。\n大家如果关心互联网广告的话，会注意到互联网广告主要就分三块，这三块是最主流的，其他的形式基本可以忽略不计，第一块是以门户网站新浪，以及部分垂直门户，例如汽车行业的易车网、游戏行业的17173为代表的品牌广告，这个对应我们公司的亿告；第二块是以百度、Google为代表的搜索引擎，这个对应我们的SEM；第三块是众多的长尾网站，这个对应的是我们的网站联盟；所以说网络营销的布局我们还是很全的，基于这样的布局，所以我们现在在为广告主们提供一个整合营销服务。\n从ROI的角度来说，一般是联盟 \u0026gt; 搜索 \u0026gt; 品牌广告；但刚才说过，所有的广告形式都是有效的，所以对这几种形式分别介绍一下。\n第一部分我们聊一下品牌广告\n品牌广告很容易理解，所以我们非常简单的说一下，品牌广告的投放一般会选择门户和垂直门户，门户比如说新浪、网易这些，我们的建议是量力而为，因为你没有至少几百万的投放预算，基本上门户也不会太在意你；垂直门户对网页游戏行业来说，则是非常重要的，比如说17173、265G这些，一般的投放效果都是很好的，只是因为这些网站聚集了大批的专业玩家；此外还会有一些比如说视频网站、软件客户端，其特点都是流量特别大，适合有较大推广需求，但又不较难接受门户高昂推广费用的。\n就亿玛来说，门户我们与网易、搜狐、中华网，新华网等一直保持良好的合作关系，比如说网易全部内容页面右侧，有4块位置是我们亿玛包断的，然后像56、酷六、魔方，还有暴风影音、风行软件等，也一直都有较大规模的合作，因为刚进入网页游戏市场，所以垂直类的网游媒体合作的规模还不是特别大，但已经在逐渐铺开，例如265G、766、966等公司，我们都已经开始进行合作。这里是在这些媒体上亿玛投放的一些资源，比如这是网易，我们包了网易所有内容页面的右侧的4个广告位；然后这是966上的投放，mofile上的投放，红袖上的投放… …\n对品牌广告的投放来说，一般比较重要的是创意和折扣。\n然后说一下搜索引擎营销；搜索营销主要分两部分，SEO和SEM，SEO即搜索引擎优化，基本特点是免费，也就是说通过技术和其他手段，让网民搜索相关关键词的时候，尽可能搜到你这里，不过现在大家都很好总是搜索引擎，所以一些热门关键词，通过SEO排在前面基本不太可能了，像我们在百度搜索“网页游戏”，第一页全部都是买的关键词；SEM即搜索引擎营销，广义上包含SEO，侠义上特指付费购买关键词，下面两个图是，如这个截图，搜索“网页游戏”，排在第一位的就是我们亿玛的游戏平台三国梦，这是\n","date":"2008-11-13T18:00:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BD%91%E9%A1%B5%E6%B8%B8%E6%88%8F%E4%B8%8E%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%90%A5%E9%94%80%EF%BC%9Asns%E5%92%8Cwebgame%E5%A4%A7%E4%BC%9A%E6%BC%94%E8%AE%B2%E7%A8%BF/","title":"网页游戏与网络营销：SNS和Webgame大会演讲稿"},{"content":"　中国电子商务发展了这么多年，购物网站成千上万，交易额据说每年也几百亿人民币了（应当包括淘宝），整理了下这几年用过的优秀购物网站，推荐给大家，省钱、省力、省心……\n这30个网站可能有的你常用，有的没用过，没关系，如果你都知道，并且用过，我在最后会告诉大家购物返点，如果你都知道了，恭喜你是网购达人了：）\n我简单的进行一个分类，供参考与区别。\n1、 图书音像\n这个应该不用多说，这里推荐3家\n当当网：http://www.dangdang.com/\n卓越亚马逊：http://www.amazon.cn/\n99网上书城：http://www.99read.com\n这3家基本上涵盖了各类图书音像产品，一般当时最火的畅销书价格，比如目前的《藏地密码3》在当当是58折，这个是线下书店没有优势的，就三家的价格来说，常销、畅销的图书当当卓越区别不大，如果加上购物返现（这个我在最后会说一下，基本上能再省10%左右），很多情况下不相上下，一般可以比较一下后确认订单，就服务来说，3家网站差不多水平，如果赶上好几天没收到等等的事情，一般是赶上了那比较点儿背的1%的概率，呵呵！另外99书城是在上海，所以北京的朋友可能收货速度慢于当当和卓越。\nPS：当当、卓越目前的小家电产品也是比较有价格优势的，比如加湿器、豆浆机之类的。\n2、 综合百货类\n名曰综合类其实就是说商品品类很多，就简单理解为网上沃尔玛吧，这里推荐4家\n百联巴士：http://www.80ebus.com\n麦网：http://www.m18.com\n东方CJ：http://www.ocj.com.cn\n1号店：http://www.yihaodian.com\n4家网站总部都在长三角地区，都是蛮有实力的，由于商品品类非常多，所以经常会有做活动，总会找到一些你正需要而他们正在打折的东东，麦网的女性服饰也是蛮受欢迎，在国内多个城市也有了不少的实体店，我没光临过，不过据说人气还不错，另外像1号店是个新站，不过蛮有意思的，据说是戴尔前高管创办的，适合宅男宅女，买方便面、食用油都可以，呵呵。\n3、 3C数码\n3C数码系列产品，手机、相机、笔记本，推荐4家\n京东：http://www.360buy.com\n新蛋：http://www.newegg.com.cn\n享购网：http://www.xgou.com\n365数码网：http://www.365com.com/\n这4家具有绝对竞争力的是京东，当然主要是价格优势，老板之前是在中关村倒腾硬件的，渠道这块摸得比较门清，新蛋是美国新蛋在中国的网站，享购网是神州数码旗下的电子商务网站，365数码网之所以推荐是会时不时的搞一些小活动来吸引会员，比如4块钱买个读卡器、35块买个惠普笔记本包等等的。\n当当、卓越的数码也可以关注，有时也会有一些促销什么的！\n因为产品都是标准的，服务也相差无几，那么我买的时候基本上是比价格，包括运费、VIP折上折、购物返点等因素都折算到里面后，哪家便宜哪家买。\n4、 旅游票务\n订酒店、订机票的，推荐3家可能大家都听过用过\n携程网：http://www.ctrip.com\n艺龙网：http://www.elong.com\n游易航空旅行网：http://www.yoee.com\n携程和艺龙应该不用多说，当前国内最主流的在线预定酒店机票的，大部分人走携程、艺龙，游易航空为了抢夺市场，有时做活动或让利时机票和酒店价格可能还比携程艺龙低一些，可以常关注。\n5、 美容化妆\n女人的东东没买过，不过没见过猪跑，猪肉还是吃过的，简单推荐3家\nDHC：http://www.dhc.net.cn\nNO.5时尚购物：http://www.no5.com.cn/\n左岸女人：http://www.leftlady.com/\nDHC是日本企业，如果抵制日货就免了，不过事实是DHC化妆品在中国的销量是非常恐怖的，NO.5和左岸女人销售的都是些正品的产品，价格比专柜可能会便宜一些！\n另外我女同事从一些网站经常数千数千的团购，价格非常有优势，鉴于那几个网站都是小规模，货品来路未知，所以就不推荐了，呵呵。\n6、 男士服饰\n自从吴彦祖同志在电视屏幕上“YES！PPG”开始，忙碌的男士们可以通过网上买衬衫、休闲裤、领带、背心（俗称马甲）等\nVANCL：http://www.vancl.com\nPPG：http://www.ppg.cn\n欧莱诺：http://www.olomo.com/\nVANCL是卓越网的老班底办的，与PPG并无多大差异，包括设计、材质、做工、价格等，还有新进的欧莱诺，也还不错，三家选其一，基本上能满足，在做促销活动或者有购物券的情况下，还是要迅即下手，几个公司都是财大气粗，活动让利还是舍得下血本的，自然也能给消费者实惠，当然别指望这里的服装多高档，比较适合毕业不久的年轻白领和对品牌不敏感的男士。方便啊！\n7、 女性服装饰品\n时尚起义：http://www.shishangqiyi.com/\n逛街网：http://www.togj.com\n梦露： http://www.menglu.com/\n我知道大部分的MM网上买衣服都上淘宝，时尚起义是韩式风格，价格也不算便宜，不过口碑还不错，逛街网很多MM可能听过，品类比较多，然后梦露主要是女性内衣、情趣内衣等，GG们不要在上班期间打开哦！\n8、 运动服装\n自己一直比较喜欢运动系列，所以看到这几个站就挺高兴的，\n李宁商城：http://www.e-lining.com\n酷噻网：http://www.cosize.com/\n好乐买：http://www.okaybuy.com.cn/\n大部分牌子都有，nike、Adidas、李宁等等正品而且是折扣价（7折以内吧），相当于网上的“尚品折扣”，有一小部分新品偶尔也能赶上打折，大部分商品应该说价格是不会高于线下专卖店的，据我所知很多人在线下店看了到网上买的，呵呵！\n9、 母婴医疗\n母婴主要是推荐给年轻父母或者准父母，医疗的包括买药和买隐形眼镜的\n红孩子：http://www.redbaby.com.cn/\n乐友婴儿用品专卖：http://www.leyou.com/\n金象大药房：http://www.jxdyf.com\n可得眼镜网：http://www.keede.com/\n红孩子做了好多年了，最初就是做母婴用品，现在商品品类增多了，当然核心还是母婴用品，价格和服务上还是很有优势的，线下只有为数不多的体验店，乐友的线下店相对多一些，喜欢先体验实物的朋友们可以线上线下结合购物！金象大药房就是我们在大街上看到的金象大药房的网站，药品肯定是没问题，时效性上就差了点，再快也没有去线下店去买快，当然一些用的常规药品、保健品可以在线订购，价格还是比线下要便宜些的，可得眼镜网是专卖隐形眼镜的，价格很有优势，推荐！\n当然还有淘宝，就不用我推荐了！\n好了，介绍完这些NB的购物网站，再介绍个NB的“再省钱”方法，也就是说刚开始提到\n","date":"2008-10-25T12:04:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/30%E5%AE%B6%E5%BD%93%E5%89%8D%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E6%9C%80%E5%A5%BD%E7%9A%84%E8%B4%AD%E7%89%A9%E7%BD%91%E7%AB%99%EF%BC%88%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%B8%96%EF%BC%89/","title":"30家当前中国最好的购物网站（广告帖）"},{"content":"　卓越降佣金、停返点这个事儿，很多人在讨论，感觉所有人都比我更紧张一样；\n我的意思是，从资本的角度来看，这个事情可以理解，从商业的角度，做的确实不对；\n降低佣金或者说停止与返点网站的合作，都是可以理解的，我是说“或者”，但如果把“或者”改成“并且”就无法理解了；\n如果停止返点，提高佣金，我们可以理解为卓越希望把联盟做成一个广告行为；\n如果保留返点，降低佣金，我们可以理解为卓越希望把联盟做成一个分销行为；\n如果停止返点，降低佣金，那么，说“自杀”其实有些过分，但确实是一个基于“自保”目的的“自缚”行为；\n天下万事，道理二字；做什么事情都要讲道理，对媒体来说，最基本的道理就是要赚钱，媒体的广告位置有限，他就自然会选择收益高的广告；\n我们其实内部做过很多工作，比如说我们自己掏钱，在各种网站，包括QQ、搜狐、网易上投放CPS广告，其结果就是：巨亏！\n12%人家都不愿意做，4%人家就愿意了？凭什么啊？唯一的可能就是12%不愿意，4%更不愿意，除非是20%，或者现金包月，呵呵；\n而之所以返点站会愿意做CPS，是因为能得到希望的收益，当然，作为分销型通路的返点站，我一直说：最好是广告主赚了钱分一些给返点站就可以了；\n比如说，电通代理联想的品牌广告，如果按照ROI算直接投放效果10000元能卖出去1台电脑就不错了；\n而如果是联想的一个专卖店，卖出去1台电脑联想会给他10000元？除非联想疯了！\n当然，虽然不会是10000元，但同样就像联想和同方的专卖店，联想和同方给的返点，肯定是不一样的；\n具体的返点设置涉及很多的问题，一般来说，同方给的返点应该更高些，要不谁卖他啊？所以还是需要综合考虑；\n其实亿起发上，不但有卓越降低佣金，其实还有99书城、PPG等提高佣金呢；所以，每家都要根据自己的目标决定自己的投放情况，不要学别人；\n不要学别人，是说“具体问题具体分析”，Amazon有自己的情况，所以有自己的策略，您呢？\n对您来说，其实真正重要的是考虑清楚，您想要什么？\n您是商人，应该从商业的角度，决定您的“最佳策略选择”。\n另一方面，其实亿起发绝不是仅有返点站，应该说，亿起发各类的媒体都有，我刚说过，QQ、搜狐、网易我们都有合作呢；\n女性网站的onlylady，视频网站的ku6，新闻网站的新华网，社区网站的天通苑，校园里的两全其美，婚嫁网站的嫁我… …都是亿起发合作的媒体；\n也就是说，作为一个整合营销服务公司，其实我们既有分销型通路，也有广告型通路，这两种通路与广告主其实是互相选择的；\n回到卓越这个事情上，一方面，我们其实已经有了自己的应对措施；另一方面，其实我们确实挺坦然的；\n短期内，可能会有一些动荡，但长期看，CPS仍然会是电子商务网站的首选模式，且会不断加大力度，因为无论怎么比，CPS都是性价比最好的模式；\n明显的，其实大部分电子商务公司都尝试过各种营销模式，而只有CPS是大家长期投放的。\n以上仅代表个人意见。\n","date":"2008-10-20T22:55:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8D%93%E8%B6%8A%E8%BF%99%E4%B8%AA%E4%BA%8B%E6%83%85%E5%81%9A%E7%9A%84%E4%B8%8D%E5%AF%B9/","title":"卓越这个事情做的不对"},{"content":"　今天突然收到一封邮件，说到想要购买我的xgou.com.cn域名，才想起自己之前确实注册过这个，实际上是在.cn域名1元钱的时候，把agou到zgou，以及带buy啊tao啊的，凡是能注册的全部注册了；但是后来根本动都没动，过期就没续费；\n享购网（xgou.com）刚出来的时候，我还没记起这事儿，如果还在我手里，估计卖给享购（神州数码旗下的购物网站哦）能赚不少吧？呵呵； [mrgreen] 耳边不由响起陈小春的歌曲“我没那个命啊… …”。 [twisted]\n感觉域名投资一是靠感觉，二是靠坚持；之前是有一些域名，比如说btfan.com，idushu.com这些，有人愿意5000元左右买，不过我嫌麻烦，一直都没卖。\n","date":"2008-10-16T00:03:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/xgou-com-cn/","title":"xgou.com.cn"},{"content":"　现在写一篇文章要发的地方太多了，咋没累死我呢？\n数一下\n自己的博客\n派代\n亿玛博客\n海内\n艾瑞专栏\ndonews专栏\n5gme\n校内（我跑这去发干嘛啊？）\n现在写一篇文章用的时间还不如到处贴用的时间长。\n","date":"2008-10-06T21:53:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/nnd%EF%BC%8C%E5%8F%91%E4%B8%AA%E6%96%87%E7%AB%A0%E7%9C%9F%E7%B4%AF/","title":"NND，发个文章真累"},{"content":"　按我的理解，不一定对，所谓整合营销，即在对各种媒体和广告形式的了解和理解的基础上，针对客户所处的阶段、客户想要达成的目标、以及客户达到这个目标所希望的时间和所准备的预算，为客户整合出最优的方案，包括在不同的阶段选择哪些媒体，使用什么样的广告形式，不同媒体和广告形式的比重，广告活动策划、广告文案创意；并最终完美实施，达成客户目标。\n媒体的类型很多，先简单分为线下媒体、线上媒体，线上媒体又可以分成很多种，门户、搜索引擎、软件、邮件、论坛、博客、SNS、视频网站、wap、IM… …而广告形式又有很多，按计费形式可以分为CPT、CPM、CPC、CPA、PPC、CPS等很多种，按表现形式可以分为：软文、富媒体、关键字、banner、文字链、邮件、BT（Behavior Targeting Service，行为定向广告投放服务）、弹窗、推送等等等；这么多种组合按道理能组合出来很多种，但有些是不靠谱的，例如说在搜索引擎上就很难按照CPT计费做弹窗广告；网络媒体和网络广告经过这么多年的发展，已经形成一些比较固定的套路，例如品牌营销、搜索引擎营销、邮件营销、联盟效果营销、精准营销、口碑营销、社区营销、短信营销… …一般把这些名词说出来，大家就知道是怎么回事了。\n很多人会关心，这么多种广告形式，究竟哪种是有效的呢？答案是：都有效！其实很明显，如果一种广告形式经证明确实是无效的，那这种形式就不会存在了，存在即有效；对网络广告投放来说，关键和真正有学问的是怎么对这些广告形式进行整合、确定比重、排期，首要一点是知己知彼。\n如果站在广告公司的角度上，所谓知己，就是需要知道自己的不同媒体、不同广告形式的特征，所谓知彼，就是需要知道客户的需求；反过来，站在广告客户的角度上，知己就是知道自己的需求，而知彼就是了解不同媒体、不同广告形式的特征，当然，简单一些就是了解广告公司。\n决定使用哪些媒体和广告形式，以及确定比重和排期的基本要素是4点：现状、目标、时间和预算；一般来说，在确定的现状和目标下，时间越短，需要的预算就越多，反之亦然；当然，对广告主来说，很多时候，需要根据目标、时间、预算中的两点来决定第三点（现状当然是已知的），比如说对一个整合营销专家来说，如果知道了目标和预算，那么它就应该很清楚，在这个预算下达成目标需要多久的时间；从就我这边所了解的情况看，大部分广告主对目标和预算有比较清晰的概念，而只有很少专业的广告主才会关注时间，此外，大家当然都知道自己的现状，但很少人在做营销计划的时候真正考虑到这点。\n举例说明一下：\n比如某新兴的服装电子商务网站，其现状很清楚，就是0，而他的目标是在半年内达到每日出货量10000万件服装，这就知道了现状、目标和时间，那么他的预算也就呼之欲出了，几百万明显不靠谱对吧？至少也得几千万，甚至近亿，那预算就当是几千万吧；最终，现状、目标、时间、预算都清楚了，就可以制定自己的营销计划了，那么对这类网站来说，他所应使用的营销模式就是：漫天撒网，在前期以门户品牌广告为主，虽然说ROI不是非常高，但必须以牺牲ROI来换取时间；其他的就是占比很小的口碑营销、联盟效果营销、搜索引擎营销了，其实在前期这些都可以忽略不计。这是一个阶段，当然到了下一个阶段，就需要根据新的目标、预算、时间来决定新的营销方案；\n再比如说某知名的综合电子商务网站，在国内发展了6、7年了，已经做到一定规模和一定知名度，他07的销售额是X亿，希望08年达到X*2亿，预算是1000万（明显不如上面那位），那么他所应采用的营销方式就大有不同，基本上会以常规的联盟效果营销和搜索引擎营销为主，差不多各占40%的样子，其他的各种营销方式，包括品牌营销、邮件营销、公关加起来也就不到20%。\n所以说所有的营销模式都有效，但没有一种模式适合所有的网站，而是需要根据自己的情况来组合；现在我们亿起发这边，每天都会有很多购物网站主动找上来，希望与我们合作CPS，相当大一部分都是被我们拒绝了，因为对一些新的没有品牌的购物网站来说，CPS根本就不会有效果的，CPS即按销售额分成，我们要先帮助客户卖出去东西才能得到佣金，试问，一个完全没有知名度的网站，谁会去买东西呢？没有人买东西，就算给100%的分成，也不过0，对广告主对亿起发都没有意义；所以对这类的购物网站，我们一般会推荐对其更有意义的营销模式，其中有一些营销模式我们自己就能操作，例如说广告（不光是门户的、女性网站的，还是区域网站的）、搜索引擎营销（亿玛本身是国内最专业的SEM公司之一，不过07、08年都一直在练内功，所以外界一般不了解），另一些比如说邮件营销、口碑营销、社区营销，基于我们的专业性和媒介关系，也可以有效的推荐。\n先略提这些，算是最近对整合营销的思考的一个总结，以后有时间，会分别阐述一下不同媒体和不同广告形式的特点，及其适合什么阶段的广告主。　附，比较标准的整合营销概念：\n整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。\n","date":"2008-10-06T21:27:02Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9F%BA%E4%BA%8E%E5%AA%92%E4%BD%93%E5%A4%9A%E6%A0%B7%E6%80%A7%E7%9A%84%E6%95%B4%E5%90%88%E8%90%A5%E9%94%80/","title":"基于媒体多样性的整合营销"},{"content":"　很久以前（06年吧），在雅虎上有一个链接“雅购乐”，网址是yagole.com.cn，打开是个购物网站，B2C性质的，我那时候还以为是马云在B2C上布局呢，随手就把yagoule.com这个域名给注册了，打算以后等马云搞大了，卖它个几十万，哇哈哈哈… …\n可惜虽然有雅虎的资源，“雅购乐”却一直也没搞起来，开始还有一点动静，后来动静越来越小，我今天检查我的域名，突然想起这个网站，就去看了一下，发现已经成为“万网抗震救灾公益活动页面”，大致是域名过期（懒的去查），被万网咋样咋样了。\n太对不起我的期望了，200多块钱（前后买了3年）打水漂了。\n","date":"2008-10-05T22:16:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8A%95%E8%B5%84%E5%A4%B1%E8%B4%A5/","title":"投资失败"},{"content":"　周六参加了派代举办的第一届电子商务风云会，见了很多一直很想结识的人，比如说京东总裁刘强东，摇篮网副总北城；当然大部分电子商务圈朋友之前就认识，不说了。\n会议上有几个议题，我参与讨论了一个，但是熟悉我的朋友都知道，我是笔头子厉害，嘴皮子不行，尤其是没有准备、临场发挥的话题，基本是语无伦次。所以在这里把对会议上几个议题的看法说一下；\n一、要市场还是要利润\n这里面其实又分出来一个小议题，就是经济危机对电子商务是否影响，经济危机的话题对我来说是有些大，我一般不会这么宏观的思考问题，个人同意会议中投行说的经济危机暂时不会影响到消费；同样从亿玛的数据来看，今年以来，合作的网站有的增长，有的下滑，但总体是增长的，之间春节、地震、奥运等是有一定影响的；\n至于要市场还是要利润，其实没有多少需要讨论的，一个选择题而已，就算在亿玛，我手里头有几个项目，有的就是要市场，例如CPS业务，一个月我们给合作网站带去5000多万元的订单额，但也是不赚钱的；而比如说SP业务，则是要利润，因为这个业务看不清未来。\n市场归根结底也是要利润，但要的是以后的大利润，但能否坚持到，以及坚持到了是否真的有大利润，确实难说，愿赌服输吧。\n二、淘宝等C2C平台将对B2C产生什么影响\n这里有两个小议题，议题一是淘宝对电子商务正面还是负面影响多？我觉得正面影响多一些，中国电子商务市场发展这么快，很大程度上就是淘宝砸钱砸出来的，这是需要肯定的；议题二是B2C应不应该在淘宝、百度开店？\nB2C是否应该在淘宝开店？以及百度开始提供C2C服务，以及淘宝屏蔽百度，以及淘宝又重新做CPA推广… …这些问题其实说起来很复杂，但其根本是“入口”之争；电子商务网站的两大入口是搜索与广告（包含CPS）（当然还有公关、邮件、口碑等等），目前，百度基本是垄断了搜索，正因为失去了百度这个入口，所以淘宝才必须大力发展阿里妈妈、必须重拾CPA；\n坦诚说，失去百度这个入口，对淘宝来说肯定是有影响的，淘宝在未来的1、2年内需要花大笔的钱去抵消这个影响，当然淘宝有钱。之所以这么说，要是因为入口的差别，搜索引擎天然对网民有一个过滤作用，能分出来谁购物者，而广告则困难一些；比如说，1000个人在搜索引擎输入“买书”，那可能有600个人是真正想买书；而1000个人访问了新浪的一篇新闻页面，看到了当当网的广告，可能只会有2个人买书；\n我一直很感兴趣一个问题：在淘宝和百度的竞争上，到底是百度负了淘宝？还是淘宝负了百度？究竟是因为百度要做C2C，所以淘宝放弃百度？还是淘宝放弃百度，所以百度要做C2C？百度做C2C，给我的感觉其实很简单，就是卖竞价排名，卖贴吧（百度C2C一开始就会有清晰的盈利模式，所以肯定不会收费，这让淘宝收费的可能性更低了），那么，打包卖给淘宝不一样吗？\n最终来说，百度C2C的盈利模式可能是竞价广告、贴吧、联盟广告；而淘宝的盈利模式则可能是阿里妈妈广告，去年阿里妈妈刚出来的时候，我就说“阿里妈妈会成为淘宝变相收费的渠道”（我自己都忘了我说过这个，谢谢微笑帮我记着）；\n那么，同样，也正因为没有自己的入口，B2C网站才需要入驻淘宝和百度，而B2C网站越依赖C2C，就会越失去对入口的控制权；\n入口就是说话权，就是影响力，不少人说淘宝带坏了中国网民，关键就在于B2C自己没有入口，没有说话权，影响不了消费者的消费习惯，你的服务确实好，但谁知道呢？\n入口的问题，很大程度上是和上个问题已一脉相承，大部分时候，要市场就是要自己掌握入口，要利润就是放弃对入口的掌握，所以要市场的人更倾向于不在C2C开店，而要利润的人会更倾向于在C2C开店；当然，在C2C开店不一定会有利润。\n三、传统企业如何进军B2C，对纯B2C，胜算几何？\n就我的了解，目前传统企业进军B2C，有两种常用模式，第一种是生产企业，会授权一些网络公司开发和运营自己的网站，比如说李X（联想也曾经考虑过但最终好像没落实，老榕好像也接了谁家的）；这种模式其实就类似于一个专卖店，但是生产企业往往会对网上专卖店有非常严格的要求，主要的出发点是保护线下专卖店的利益，所以与他们合作的网络公司往往会运作的很难受；\n第二种是流通企业，会更加倾向于自己组建团队来做，例如说国美、物美等。我这边与国美的人联系，希望与国美合作CPS，国美的态度是可以试试，效果好就可以合作，但是要求是我们来承担成本，比如说我跟我的媒体按10%进行分成，如果我们帮国美卖了100万的货，那么10%的分成是10万，这10万是我们公司出，国美一分钱也不花；大家肯定会觉得我要是愿意做我就是傻逼，但我还真愿意，因为对自己有信心，相信能做好，问题是我们想跟国美明确效果好的标准是什么，达到什么标准就可以合作？国美的答复是没标准，凭感觉，这就有点欺人太甚了。物美是今年年初跟我们联系过，说是要进军电子商务，还从卓越、当当等公司挖了一些人，搞了个豪华团队，物美的COO还有一次邀请了几个业内的人专门讨论怎么做，我也去了，后来在群里看见豪华团队的一个人，说是物美又确定不做电子商务了；\n基于这样一些印象，我觉得传统行业几年内对B2C产生大影响、大冲击的可能性无限接近于零，当然几年后就难说了。\n神州数码下周开发布会，正式进军电子商务，希望能做好。\n四、B2C如何线上线下结合？\n这个话题我没啥想法，不过，相信好多互联网人的心中都会有一个实业梦，我羡慕死詹斌有一个咖啡厅了；我的一个理想是在北大门口开一家书店，后来发现很多人都有这个理想，一模一样。\n","date":"2008-09-20T22:21:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%AC%AC%E4%B8%80%E5%B1%8A%E7%94%B5%E5%95%86%E9%A3%8E%E4%BA%91%E4%B8%8A%E5%87%A0%E4%B8%AA%E9%97%AE%E9%A2%98%E4%B9%8B%E6%88%91%E8%A7%81/","title":"第一届电商风云上几个问题之我见"},{"content":"　我晚上开完会，一个客服很委屈地跟我说有一个客户他实在搞不定，并且聊天记录发给了我看，我看了一下也实在郁闷，很多时候很多事情让人无奈；\n关于我的誓言，我确实发过，新蛋的一个兄弟还曾经拿这事儿说我，说我的毒咒看起来令人信任（说真的，公司又不是我的，我又挺信命的，要不是有十足的信心，我是真不敢发这样的誓，PS.我还是小心的说，我所发誓言只对我负责亿起发以来的CPS；我之前和我之后的事情我不能决定，也不该我承担）；但其实我挺不爱发这样的誓，并不是因为心虚，而是觉得这事儿挺幼稚、挺无聊的，但是，中国的互联网圈子，尤其是站长圈子，其实流行“怀疑一切”，我要是不发毒咒，确实也不知道怎么说好；\n因为很多东西，其实是很难解释清楚的，比如KFC到底偷税不偷税这个问题，就算KFC的老大亲自站出来说，肯定也不清楚，所以只好发誓啊之类的，张朝阳不也得这样？当然，更多时候，人们根本就不给你解释的机会。\n也不想多说啦，发一下聊天记录吧，能判断出用户身份的关键信息隐藏了；\n顺便向其他守信誉但老被骂垃圾、骗子的公司（当然确实是垃圾、骗子的公司不在此列）致敬，大家都不容易啊，忍辱负重继续做好自己的事情吧。\n对了，还需要扫一下盲，我们客服其实说的是正确的，CPS确实会有丢单的，比如说一些电子商务公司，如果我之前直接访问了该网站，然后又通过联盟链接访问了，就不会被算作是业绩；还有的公司，只有新注册的会员购物才算是业绩；还有的公司，比如说之前放在购物车的商品，后来通过联盟链接最终购买，也不算业绩，但是现在通过一个联盟链接把商品放入购物车，以后就算不通过联盟链接购物，还算是业绩；… …，这些是规则问题，还有技术问题、系统问题，真正做这行的对这个都了解，我们合作那些大媒体，一个月销售额上千万的，我要是扣他们量，不都把我吃了？\n——我稍微怀疑该客户是因为先直接访问了携程（或者比如说先通过搜索引擎到了携程），而后又通过自己的链接访问，这样携程会认为这个客户并不是联盟推荐的，就不会给分成，这样的情况，一般返点站会建议用户购买前都清空Cookies；当然具体是什么情况，因为该客户一直拒绝提供信息，所以很难确定。\n丢单和扣量是两回事，丢单是规则、技术问题，扣量是人品问题；所谓扣量，是说，明明这个单广告主是发给亿起发了，但亿起发为了自己多赚钱，黑了良心，把这个单给扣掉了，分成自己留着——这种事情，亿起发是100%没有的；我是不敢对丢单发誓的，否则我有10000个亲人也不够我发的，遇到丢单的问题，解决方法其实就是提供订单号，然后我这边核实、与广告主交涉；\n大部分时候，猫腻、作弊都是上不了台面的，而丢单是光明正大的，在亿起发的系统中，我们还会加上专门的丢单室，供网站主提交丢失的订单；该朋友所关心的比如说如果订单不是我下的，如果我不说，那是不是就没办法了？这个问题的答复其实很简单：确实没办法！没办法的问题就是无解，我也不会撒什么谎硬说有办法。当然，不要把这个事情看成多么不可思议的事情，就算CPC付费，请问google 51.la cnzz等等的统计系统记录的IP数都是一样的吗？技术问题是不可避免的，只能尽量减少，最终还是看赚多少钱，比如hao123.com也在做CPS，有丢单吗？有！但hao123仍然会继续投放。亿起发现在在CPS上的订单额一个月将近5000万元，证明大多数网站还是信任亿起发的。\n客户编号: 354582003 2008-09-08 17:50:50 你好 客服: 滔滔 2008-09-08 17:51:20 您好 客户编号: 354582003 2008-09-08 17:51:21 我是xxx的站长 客服: 滔滔 2008-09-08 17:51:24 有什么可以帮助您？ 客户编号: 354582003 2008-09-08 17:52:08 我的ID号是49053 客户编号: 354582003 2008-09-08 17:52:28 我有加携程的广告链接 客户编号: 354582003 2008-09-08 17:53:46 我自己在8月23下了一个订单 客服: 滔滔 2008-09-08 17:54:17 携程的需要专人审核的 客服: 滔滔 2008-09-08 17:54:17 审核通过了吗？ 客户编号: 354582003 2008-09-08 17:54:18 通过携程“度假产品”，总价值9千多 客服: 滔滔 2008-09-08 17:54:32 您稍等我帮您查下 客户编号: 354582003 2008-09-08 17:54:33 我在后台提交的 客户编号: 354582003 2008-09-08 17:54:44 是显示审核通过了 客户编号: 354582003 2008-09-08 17:55:10 不然怎么会拿到代码呢 客服: 滔滔 2008-09-08 17:55:32 您的交易编号多少 客户编号: 354582003 2008-09-08 17:56:38 现在我的问题是，到现在亿起发都没有显示我有这个订单的存在 客户编号: 354582003 2008-09-08 17:57:00 我一家人都从香港回来了 客服: 滔滔 2008-09-08 17:57:29 ……携程的是必须有专人审核才可以的 不知道您当时是不是通过专人审核了~ 所以需要您发来交易编号我们查一下 客户编号: 354582003 2008-09-08 17:57:56 你们后台没有显示要专人审核啊 客户编号: 354582003 2008-09-08 17:58:21 反正我上面是显示通过了审核 客服: 滔滔 2008-09-08 17:58:34 携程给我们的链接是有限制的 所以需要专人看下 麻烦您发来您的交易编号可以吗？ 客户编号: 354582003 2008-09-08 17:59:11 你要那个交易编号 客户编号: 354582003 2008-09-08 17:59:29 我后台显示的跟携程的哪个？ 客服: 滔滔 2008-09-08 17:59:35 您把您的携程链接发给我就可以了 客户编号: 354582003 2008-09-08 17:59:38 如果是那个，26 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:00:58 http://eacs02.eqifa.com/EQIFAEACS_CPC/eacsentry_ec.aspx?e0=49053|31155|1215\u0026amp;e6=www.0086dh.cn\u0026amp;e1=440780852a85f04d1812f75dddd33ddd\u0026amp;e2=121.37.4.19\u0026amp;e3=633564931108731250\u0026amp;e4=\u0026amp;e5=\u0026amp;eu_id=\u0026amp;true=True 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:00:59 这个是链接 客服: 滔滔 2008-09-08 18:00:59 您稍等 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:02:16 不是应该订单确认之后第二天该返回数据了吧 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:08:11 你好？ 客服: 滔滔 2008-09-08 18:08:11 你好 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:08:32 怎么回事呢？ 客服: 滔滔 2008-09-08\u0026amp;nbsp\n;18:08:34 正在问稍等 稍等 不好意思啊 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:10:23 我以为也许亿起发应该是一家不克扣的联盟，因为有一个朋友的朋友在里头做个头。看来我实在太天真了 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:10:44 要是不是我自己的消费，怎么能知道会漏掉啊 客服: 滔滔 2008-09-08 18:11:01 你稍等 正在查呢~别慌 客服: 滔滔 2008-09-08 18:11:14 携程的数据是人工导入的 我正在查 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:12:47 我不慌。我是正在要求一个合理的解释。看看我该在站长站等地方怎么向广大站长们披露一下 客服: 滔滔 2008-09-08 18:13:21 呵呵 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:13:39 怎么能让你相信啊 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:14:05 想不到张智勇带领的团队也会干这种事情 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:14:35 真是让人失望 客服: 滔滔 2008-09-08 18:14:42 在没有结果之前麻烦您先别下结论可以吗？ 客服: 滔滔 2008-09-08 18:15:10 我们正在努力的帮你解决 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:16:36 我的真正问题在于：如果不是我自己消费，这个但不是就不见了吗？ 客服: 滔滔 2008-09-08 18:17:42 我们关心的是订单是否真的丢失，如果丢失我们将尽力找回。对于是谁下的单我们不关心 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:20:10 “如果丢失我们将尽力找回？”客服同志，如果你是觉得我只是想要回这个佣金，其实你都不用去忙活了。我没打算要会这点钱，包括之前已有的几十元我也不想去提了。 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:20:40 “如果丢失我们将尽力找回？”如果我不说，我自己怎么知道丢失呢 客服: 滔滔 2008-09-08 18:23:28 订单丢失的原因很多，其中有广告主的原因 ，也可能有网站主的原因，当然联盟也是有一定原因的。但亿起发在联盟里的信誉可以很负责的讲，我们觉不会扣量。 客服: 滔滔 2008-09-08 18:26:10 当然，偶尔订单的丢失我们是不可能完全了解的，无论对于技术和人力来说都不可能做到。不仅仅是亿起发，然和一个联盟都不可能做到了解每一张订单的具体情况。所以站长的配合是必不可少的，只有我们与站长默契的合作，才能把损失减少到最小。 希望您能理解 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:26:58 你回答得很好啊 客服: 滔滔 2008-09-08 18:27:22 麻烦您订单号提供给我。 客服: 滔滔 2008-09-08 18:27:40 我们会尽快和上游的广告商联系，尽快为您处理 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:28:00 我晚上好好写篇感受，在admin5以及站长站上把这个事情跟大家讨论一下吧 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:28:01 别麻烦了 客服: 滔滔 2008-09-08 18:28:29 这个是您的事情。我无权干涉。 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:28:57 那当然 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:29:41 真好笑，我记得以前张智勇博客里还写“如果有作弊，让全家死绝\u0026quot; 客服: 滔滔 2008-09-08 18:30:05 从始至终我们都是抱着去解决问题的想法来做的。解决问题是需要双方合作的。 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:30:34 不知道天下人看了这种毒誓言作何感想 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:30:47 也许是一个比较大的笑话吧 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:31:00 我现在得去他博客了把这段找出来 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:31:22 迟了会被删掉了 客服: 滔滔 2008-09-08 18:32:38 那您太看不起亿起发了。至始至终我们没有回避订单丢失的问题，一直在不予余力的帮您查询，可您不配合我没有任何办法。 客服: 滔滔 2008-09-08 18:34:05 如果您想写点什么发到站长或者落伍上当然可以，您最好可以吧整个聊天记录都发上去。让大家来说说是亿起发在回避和逃避这个问题吗？ 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:34:43 你到时可以跟贴嘛 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:34:58 我保证这个文章能被炒起来 客服: 滔滔 2008-09-08 18:35:10 好的 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:36:02 走了，先去找誓言吧。如果誓言有效，是不是该有车祸什么发生了？ 客服: 滔滔 2008-09-08 18:36:41 那麻烦您把聊天记录全部复制上去哦 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:45:40 张智勇 [ 2007-12-19 09:2022:14]\n客户编号: 354582003 2008-09-08 18:45:52 终于找到了 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:46:03 一起发的CPS判定没有任何猫腻，如有，让我全家死光！——如果没有十足的信心，相信连周鸿祎都不敢这么说。如你有疑问可直接与我联系。 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:46:32 http://www.zyzhang.com/article.asp?id=1260 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:46:44 文章评论里头 客户编号: 354582003 2008-09-08 18:46:52 真够狠的 ","date":"2008-09-08T18:58:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BE%88%E5%A4%9A%E6%97%B6%E5%80%99%E5%BE%88%E5%A4%9A%E4%BA%8B%E6%83%85%E8%AE%A9%E4%BA%BA%E6%97%A0%E5%A5%88/","title":"很多时候很多事情让人无奈"},{"content":"　自从第一次走进影院后，尤其是和网票网合作，可以直接网上买电影票，定座位后，基本上每一次有新的知名的电影出来，都会直接到影院去看，最近一个月内去看的就有《功夫熊猫》、《全民超人汉考克》以及今天的《赤壁》；\n我看网上对《功夫熊猫》的评价特别高，而对《赤壁》的评价较低，貌似前者说什么中国元素、致敬之类的，后者说什么篡改史实，老子不会写影评，但我觉得那些评论净他妈扯淡，咱老百姓看电影不就图个爽、乐呵吗？够爽、够乐呵就足够了。从这个角度，在我心目中，我觉得《赤壁》比《功夫熊猫》更胜一筹，比如大牌明星（林志玲感觉确实就是一花瓶，但吴宇森的尺度明显不如李安）、比如宏大绚丽的场面，比如很多搞笑的小桥段，当然《功夫熊猫》也不错。\n我们我们不是戴着史学家的眼镜，我个人推荐此部电影，据说下半部9月底播出。\n在网票网可以购买以下影城的电影票，点这里直接购买《赤壁》电影票，可以直接网上订座位，然后到了影院直接打印出来票即可；网上买票有三个优点：1、不用担心到了影院结果没票了；2、可以直接选座位；3、价格更便宜（三五十元去电影院看电影确实很值，大屏幕感觉确实不一样，看了大屏幕以后，我真的很难接受在电脑电视上看大片）。\n北京UME华星国际影城\n北京长虹影城\n北京中影电影院\n上海UME新天地影城\n上海和平影都\n上海星美正大影城\n上海环艺影城\n上海柯达电影世界\n上海大光明影院\n上海国泰电影院\n上海又一城·放电影院\n上海中环·放电影院\n昆明北辰财富中心影院\n杭州UME国际影城\n广州五月花影城\n广州青年宫影城\n武汉 天汇影院\n武汉兴汇影院\n武汉环艺新民众乐园\n武汉环银电影城 ","date":"2008-07-11T22:53:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E5%80%92%E6%98%AF%E8%A7%89%E5%BE%97%E3%80%8A%E8%B5%A4%E5%A3%81%E3%80%8B%E7%A1%AE%E5%AE%9E%E4%B8%8D%E9%94%99%EF%BC%8C%E5%8F%8A%E7%BD%91%E4%B8%8A%E4%B9%B0%E8%B5%A4%E5%A3%81%E7%94%B5%E5%BD%B1/","title":"我倒是觉得《赤壁》确实不错，及网上买赤壁电影票"},{"content":"　电子商务网站搜索引擎优化的意义，没有别的，不过是当消费者搜索他想要购买的商品的时候，恰好出现在他眼前，从而产生更高有质量的流量，带来更多的新顾客，完成更大的销售额，实现更早的上市。\n有无数的数据证明，搜索引擎已经是网民获知购物网站的最重要途径；\n如CNNIC的研究结果证实：搜索引擎是最重要的认知渠道，网站联盟也是购物网站重要的推广方式之一，网上论坛/博客和网上新闻也是购物网站认知渠道的一种；\n而据Netpop调查公司的研究结果，有中国93%的用户利用互联网搜索购买的产品；\n当然，很多事情不是心想事成，互联网上那么多页面，随便一个关键词可能就是数千万个搜索结果？网民不可能每个都看，凭什么就一定会搜到你？如下面两个图，分别是百度和Google的点击热点，以及Google各个位置的点击量情况；从中可知，在任何一个搜索引擎，前3位能得到的点击量占比都是非常巨大的，一定程度上，前3加起来的点击量能占到80%多；\n据iProspect调查公司2006年（是有点老，不过我手头没有新的数据）的调查，62%的用户只点击搜索结果页第一页的结果，而高达90%的用户只点击搜索结果页的前三页里的结果，36%的用户相信排在搜索结果首位的公司都是相关行业里的领先者。\n所以，当消费者搜索他想要购买的商品的时候，恰好出现在他眼前，这是非常有意义，但不是一件简单的事情。\n当消费者搜索他想要购买的商品的时候，恰好出现在他眼前；这里面有3个关键字“想要”“出现”“眼前”；\n“想要”反映的是网民使用什么关键词进行搜索，那么电子商务网站就要有针对性的对这些关键词进行优化，例如对于图书来说，网民很多时候，会同时搜索作者的名字，例如“余华 兄弟”“韩寒 杂的文”；对关键词进行优化的重心是网页的布局，包括titile的写法、图片上的alt标签、keywords和description的使用，重点关键词的特殊显示（例如使用h3、B）等；\n“出现”反映的是收录，只有被搜索引擎收录，才可能出现，决定搜索引擎收录的是网站的结构，搜索引擎使用爬虫（也有称呼蜘蛛、机器人）在互联网上抓取网站的页面，并放到搜索引擎的数据库里，良好的结构有利于搜索引擎的抓取；反之亦然，据说爬虫的脾气很大，如果网站结构很差，爬虫就会一怒之下再也不回头 [lol] 眼前反映的是搜索一个关键词时，网站在搜索引擎上的排序，这里是两个重要因素，一个是网页的布局（所以布局很重要，同时影响两个因素），另一个就是内外部链接；网页的布局大致相当于自荐，而内外部链接分别相当于内荐和外荐，一般来说，得到的推荐越多，质量越好，那么搜索引擎就会越加重视，对于大型网站来说，内链的价值特别大。\n当然，以上3个重点，有很多细节的提高的办法，例如网站地图、链接诱饵等，不一一赘述。\n此外，需要特别强调，对电子商务网站来说，一般只有4个页面，分别是首页、分类、单品和专题，那么对每个页面的优化重点也应该有所不同，例如首页优化行业词、品牌词（如“网上购物”），分类页优化分类的行业词（如”奶粉“），专题页优化热点和重点词汇（如“地震”“柏杨”），专题页一定程度上依赖的是编辑，而且在大部分电子商务网站，专题也很容易沦为“孤页”（就是没有任何页面能链接到这个专题页），单品页优化具体单品词（例如“诺基亚N70手机”），这个是比较长尾的，需要重点考虑，一方面也是因为前面3个竞争都比较激烈，所以单品页优化的好，很容易见效，尤其是对综合性电子商务网站来说。\n从我的感觉来说，SEO确实是一个简单，但很细致的事情，只要把搜索引擎的本质，掌握一些基本的SEO知识，就一定能做好；其实对大部分电子商务网站来说，SEO的难点倒确实不在SEO本身，而在于不同部门之间错综复杂的关系。\n","date":"2008-07-06T07:13:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E7%BD%91%E7%AB%99%E7%9A%84%E6%90%9C%E7%B4%A2%E5%BC%95%E6%93%8E%E4%BC%98%E5%8C%96/","title":"电子商务网站的搜索引擎优化"},{"content":"本周开始，继“一周电子商务要闻”后，亿玛博客开始正式总结“一周互联网要闻”，请大家捧场。 订阅请点击：http://www.emarblog.com/index.php/dingyue\n一、史玉柱称将大举并购社区\n5月29日消息，史玉柱近日对外表示将投入大量资源用于网络社区的建设和并购，他认为网络游戏社区化和网络社区游戏化是今年的产业发展的重要趋势；与此信息同步传出的是巨人已经持有51.com大约40%的股份；\n不管如何，对很多社区来说，算是利好消息，既然大家都说web2.0最好的归宿就是卖掉。\n新闻来源：http://tech.sina.com.cn/i/2008-05-31/11322228655.shtml\n二、6间房等视频网站被索赔340万元\n电视剧《别活得太累》向6间房等5个视频网站索赔340元，每家68万，原因是该剧还没首播，就已经在这些视频网站热播，而这些视频网站对此的答复，不用说大家就知道了“都是网友上传的，跟我没关系”。\n这种事儿已经不是第一次了，我一直在想，如果我是视频网站，我到底是希望国家明确这方面的法规，还是不明确呢？头痛。\n新闻来源：http://tech.sina.com.cn/i/2008-05-31/02532228360.shtml\n三、金山08年1季度总营收1.75亿\n5月30日，金山发布08Q1财报，总营收1.75亿，其中网友和软件各占69%和31%，也就是1.21亿和0.54亿；而利润则为6431万元，利润率37%；\n好像一年7、8亿元的样子，努力努力，争取公司能在2、3年内达到这样的收入规模，也去纳斯达克上市。\n新闻来源：http://tech.sina.com.cn/i/2008-05-30/17592228068.shtml\n四、金山推出第三代网游运营模式\n第一代是先付费再游戏（CPS，呵呵），第二代是先游戏再付费（CSP），第三代则是“信用卡机制”，先免费使用游戏中的任何道具，觉得满意后再付费；\n至少现在来看还是个噱头，至于究竟玩家是否买账，以及是否能取得非常好的效果，只能说拭目以待了；\n新闻来源：http://tech.sina.com.cn/i/2008-05-30/10562227387.shtml\n五、宝宝中心与妈妈说结成合作伙伴\n5月30日，全球最大的育儿资讯网站宝宝中心与妈妈说达成协议，将在内容进行资讯和互动互补；07年6月，宝宝中心推出中文站；妈妈说今年3月获得首轮200万美金融资；\n罗列几个数据：美国78%的年轻妈妈在使用宝宝中心，31%的妈妈会使用在线社区，24%的妈妈会阅读或者撰写博客；\n宝宝树、摇篮网、妈妈说，今年好像都获得投资。\n新闻来源：http://tech.sina.com.cn/i/2008-05-30/10492227323.shtml\n六、校内网试水API开放平台\n5月30日，校内宣布推出API开放平台测试版，成为国内第一个试水开放平台的本土SNS网站。\n据说美国facebook的成功，很大程度上就因为它开放了api平台，并因此有了非常多受欢迎的应用，目前在开心、海内非常火的“买卖奴隶”功能，貌似就是facebook开放api的产物。\n新闻来源：http://tech.sina.com.cn/i/2008-05-30/10352227259.shtml\n七、金融届一季度净营收1106万美元\n5月29日，金融界发布08Q1财报，净营收1106万美元，净利588万美元，净利率53%，真高！收入中87%来自于个人订阅服务费用；3%来自于手机增值业务，2%来自于机构客户订阅费用；6%来自于广告收入，即58.5万美元（大约400万人民币）；其他不管了。\n新闻来源：http://tech.sina.com.cn/i/2008-05-30/06402226251.shtml\n八、盛大一季度收入7.798亿元，净利2.888亿元\n5月27日，盛大发布08Q1财报，收入7.798亿元，运营利润3.121亿元，净利2.888亿元。盛大Q1所有游戏付费用户603万个；\n新闻来源：http://tech.sina.com.cn/i/2008-05-28/06262221201.shtml\n九、谷歌承认收购265网站\n谷歌证实已经通过谷歌爱尔兰收购265，传收购价格约2000万美金，之前百度收购hao123好象是花了1500万人民币加多少股权；\n后面有一个所为独立分析师秦川的评论是“以百度的hao123为例，它曾是全球第25大网站，然而现在已经跌出前250名，这说明随着网民的成长，初级网民入口的重要性在减弱。”我只能说，他在扯淡！尽信alexa不如无alexa啊。\n新闻来源：http://tech.sina.com.cn/i/2008-05-26/03252215910.shtml\n本文首发亿玛营销博客 ，转发请注明出处（www.emarblog.com)\n","date":"2008-06-05T17:47:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E5%91%A8%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E8%A6%81%E9%97%BB%EF%BC%882008-5-26-2008-6-1%EF%BC%89/","title":"一周互联网要闻（2008.5.26-2008.6.1）"},{"content":"　关于博客，我说三个事情，全部是我的亲身经历。\n04年快毕业时，我的很多同学参加招聘会，通常失望而归；而我没参加过任何招聘会，因为丝毫不担心工作问题。\n大三时，我开始对电子商务感兴趣，那时候恰好博客日渐流行，我就搭建了一个，时常把一些关于电子商务的思考发上去。渐渐的，读者多了起来，甚至包括很多大的电子商务公司的高管也会看我的博客。临近毕业，我在博客上透露了要找工作的信息，结果很快就收到很多邀请函，包括当当、8848等一些国内知名电子商务网站。最终我去了当当，并且在没有任何工作经验的情况下，跳过基层，直接从中层做起。\n博客是可以帮助我们找到好工作的。 目前网上最火的是卖衬衫，vancl就是一个卖衬衫的网站，作为一个博客，vancl白送了我一件价值68元的衬衫，只是要求我写一篇介绍vancl的文章，甚至是负面评论都可以；作为回报，vancl还会给我额外的80元作为润笔费，这样算下来，我的一篇博客就能净赚148元。Vancl一共为像我这样的博客付出了几十万的推广费用，当然，他们也取得了非常好的效果。\n因为一开始我并没打算通过博客赚钱，所以即使自己了解很多方法，但并没有去认真实行；我知道的一些博客，每个月的收入甚至高达几万、十几万元；当然，这个难度就非常高了，不是每个人都能做到。\n博客是可以帮我们赚钱的。 我现在所在的亿玛公司，2006年开始进军电子商务市场。为了塑造品牌，我们开通了亿玛的官方博客，每周总结上周电子商务行业的重要新闻，偶尔也会发布一些对电子商务的思考，很多电子商务从业人士都会从我们的博客了解业界动态。潜移默化中，这些潜在客户逐渐对亿玛的品牌有了印象，而当这些公司需要营销服务时，他们第一个想到的就是亿玛。有了一个好品牌，很多事情就好办了，在不到一年时间内，亿玛迅速做到了行业第一。\n博客是可以帮我们打造品牌的。 毕业三年，工作三载，个人和公司的发展都超乎预期，我需要感谢的人和事有很多，尤其是自己和公司的博客。 总之一句话，只要运用得当，博客就是财富。\n","date":"2008-05-28T20:24:35Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E8%BF%99%E6%A0%B7%E5%BD%B1%E5%93%8D%E6%88%91%E2%80%94%E2%80%94%E3%80%8A%E8%B4%A2%E5%AF%8C%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E3%80%8B%E6%8E%A8%E8%8D%90%E5%BA%8Fiii/","title":"博客这样影响我——《财富博客》推荐序III"},{"content":"做抽样用得着的\n1-10000的随机数\n=RAND()*9999+1\n若要产生整数，公式为\n=INT(RAND()*9999+1)\n当然，如果要产生1-100000的随机数，就把9999改成99999即可。\nexcel很博大精深啊。\n","date":"2008-05-06T15:50:07Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BD%BF%E7%94%A8excel%E4%BA%A7%E7%94%9F%E9%9A%8F%E6%9C%BA%E6%95%B0/","title":"使用Excel产生随机数"},{"content":"　首先，我很喜欢\u0026lt;a href=http://eacs02.eqifa.com/EUClick/ad_click.aspx?aMAC=8982FA6BD4D21CF7E3F0909594680629B27697BD\u0026amp;a_type=86\u0026amp;a_id=29678\u0026amp;b_id=34\u0026amp;eu_id=\u0026amp;tourl=http%3a%2f%2fwww.cosize.com target=_blank\u0026gt;酷噻网，合作两个星期，就在上面买了两双鞋了；一方面是因为我确实很不喜欢在线下的商场买服装（含上衣、裤子、鞋），另一方面，线下的商场确实是存货不足的样子，至少我在耐克和阿迪达斯的实体店很难看到令自己心动的鞋子，而在酷噻，看到好几款很帅的鞋；至于价格，倒是没觉得便宜，我买的两双，都是600多元，比线下便宜不了多少。 下面两张图就是我买的两双鞋，确实帅吧？当然啦，上面那双是买给我老婆的。\n\u0026lt;a href=http://eacs02.eqifa.com/EUClick/ad_click.aspx?aMAC=8982FA6BD4D21CF7E3F0909594680629B27697BD\u0026amp;a_type=86\u0026amp;a_id=29678\u0026amp;b_id=34\u0026amp;eu_id=\u0026amp;tourl=http%3a%2f%2fitem.cosize.com%2fItemLists%2fItemDetail-5852.htm target=_blank\u0026gt;\u0026lt;image src=attachments/200805/02_234928_2008030703290786_mb.jpg border=0 title=三叶草贝壳头SUPERSTAR 2 W\u0026gt;　三叶草贝壳头SUPERSTAR 2 W\n\u0026lt;a href=http://eacs02.eqifa.com/EUClick/ad_click.aspx?aMAC=8982FA6BD4D21CF7E3F0909594680629B27697BD\u0026amp;a_type=86\u0026amp;a_id=29678\u0026amp;b_id=34\u0026amp;eu_id=\u0026amp;tourl=http%3a%2f%2fitem.cosize.com%2fItemLists%2fItemDetail-5849.htm target=_blank\u0026gt;\u0026lt;image src=attachments/200805/02_234921_20080307032721f5_mb.jpg border=0 title=三叶草CAMPUS II \u0026gt;　三叶草CAMPUS II\n然后说点专业的（这里是说跟专业有关，不是说接下来的内容很专业，所以行家就别嘲笑了）； 酷噻网的设计很棒，页面看起来很好看，能刺激人的购买欲望，如果只是翻翻看看，我觉得酷噻是一个完美的网站；但是，只要点了“放入购物袋”后，接下来的却是一连串挫折感，很多购物网站让我给他们的购物流程提建议，我一般的答复是“没什么问题，很顺利，如果我都不能顺利买东西，那就意味着你们的购物体验太差了”，确实是怎么回事，我已经在在几十个网站买过几万元的东西了，像我这样的老手，如果在一个网站无法顺利完成订单，难道能说是我太笨了吗？\n但我在酷噻的订单就没顺利完成，其中一个原因是购物券，注册后酷噻送一个5元购物券，但是我知道订单最终生成，方都没找到输入购物券的地方，后来到处翻使用帮助，才发现需要激活，激活以后，在购物车的页面会出来一个很隐蔽的框，可以选择使用，之所以说很隐蔽，是因为我买第二双鞋的时候，虽然知道使用方法后，还是没注意，最终又生成了一张废单。买了两双鞋，生成了5张订单，我的挫折感确实挺严重的。\n还有一点就是酷噻的库存和服务，第一双鞋买38码，结果客服后来打电话说没货了，没货没关系，但是有三点让我特别不爽：1、直到现在，酷噻上还显示有38码的（就是那双三叶草贝壳头SUPERSTAR 2 W）；2、我联系在线客服，问“有38的吗”？客服答复说“有”，我告诉该客服“请你联系一下库房，确定一下，不要我买了后再告诉我没货”，结果那个客服一会儿就告诉我“没货了”，最后我让她跟库房确定有39码以后，才放心下了订单；3、我第一次网上付款600多，取消订单后，我要求退回银行，但酷噻网给我退回了账户。\n坦诚说，因为酷噻还没有像样的竞争对手，所以我现在还会选择酷噻，但是这样的服务，如果有靠谱的竞争对手的话，我毫无疑问会抛弃酷噻。我一直觉得电子商务的下一个大网站（像当当、卓越、红孩子、京东这样规模的）会处在服装、鞋行业，酷噻网有机会，希望能下更多功夫，发展好。\n","date":"2008-05-02T23:41:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B9%B0%E4%BA%86%E4%B8%A4%E5%8F%8C%E5%BE%88%E5%B8%85%E7%9A%84adidas%E4%B8%89%E5%8F%B6%E8%8D%89%E7%9A%84%E9%9E%8B-%E5%85%BC%E8%B0%88%E9%85%B7%E5%99%BB%E7%BD%91%E7%9A%84%E7%94%A8%E6%88%B7%E4%BD%93/","title":"买了两双很帅的adidas三叶草的鞋 兼谈酷噻网的用户体验"},{"content":"　闲着也闲着，我随便说点啥吧；\n上周末我们去了钰龙泉，住的农家，周六上午在麦当劳会合，吃了早餐直接坐公交车去，由于正好和车展同路，所以巨挤，下午2点多才到，随便吃了点，到农家放下行李，就出去玩，我们骑马上了古长城，居高临下看青龙峡水库，景色特别好，骑马也很爽，有机会还要去练练马术；回去的时候看见有台球厅，就去玩了两局，分别惜败给嘉嘉和小傅，不过我进的球是最多的，不光帮对手打进好几个，还打进好几次白球 [lol] 晚上在农家吃的烤羊腿、烤鱼和其他，味道还算不错，吃完了7个人玩杀人，我之前玩杀人一直很差，这次终于找到一段感觉，没被贾嘉骂“笨”。\n第二天买门票进入景区，景区里面景色比较一般，玩了碰碰车和射箭，碰碰车开始猛打方向盘，总是控制不住方向，后来方向盘打得幅度小一些，发现和开普通的车差不多啊；射箭我很厉害，射出5个10环，过瘾！我打算在家里搞个射箭场，当然那是不可能的。\n五一因为贾嘉太懒，我自己出去玩，路过家乐福，发现生意很火，我很生气！门口停了三辆警车，一共不到20个警察，包括一个漂亮女警，他们百无聊赖。我闲着无聊进了特力屋，买了一个“有熊家”的手机座，很帅，然后看时间还早，干脆自己一个人去万达影城看了一场《钢铁侠》，这个电影还不错。\n五一叫来几个人一起去钰龙泉，上次是自己去的，不过瘾；游了几圈，玩了一会杀人，然后吃自助，应该说自助还不错，吃得很饱（当然转身就又饿了），钰龙泉上面有个大厅，有很舒服的躺椅，每个躺椅都有一个独立的电视，我打算下次有机会直接就在那里过夜了，一晚上好像才要20元，很合算，想想也是，宾馆的一个客房，能装下20多个那种躺椅了。\n","date":"2008-05-02T23:23:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%9D%92%E9%BE%99%E5%B3%A1%E5%92%8C%E9%92%B0%E9%BE%99%E6%B3%89%EF%BC%88%E6%B5%81%E6%B0%B4%E4%B8%80%E4%B8%8B%EF%BC%89/","title":"青龙峡和钰龙泉（流水一下）"},{"content":"　简单到一个页面只有一个列表；简单到直接在列表点击“下载”无须查看详情，简单到整个首页没有一张图片；简单到全部软件加起来不超过100款，简单到软件列表没有“更多”也没有“翻页”，而是全部都列出来……\n要介绍这个网站是一个简单的事情，寥寥几个页面，屈指可数：\n1.首页是最常用软件的列表，比如：金山词霸2007，点击列表后面的下载，就真的直接下载了，而不是进入内容页。\n2.全部栏目：杀毒 下载 优化 播放 聊天 邮件 输入法 压缩 浏览器 英语 FTP XP 作图 截图 刻录 办公 看图 网页 编辑 游戏 炒股 阅读\n3.每个栏目都是一个列表，全列出来，没有翻页，和首页差不多\n4.内容页点进去也非常简单，就是关于软件的介绍，页面最上面最醒目的地方是“下载”链接，无须到处找。\n点击访问：装机必备\n朋友的网站，我被胁迫推荐的。\n","date":"2008-04-14T14:04:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%AE%80%E5%8D%95%E5%B0%B1%E6%98%AF%E7%BE%8E-%E5%8F%B2%E4%B8%8A%E6%9C%80%E7%AE%80%E5%8D%95%E7%9A%84%E4%B8%8B%E8%BD%BD%E7%BD%91%E7%AB%99/","title":"简单就是美 – 史上最简单的下载网站"},{"content":"1、果然是不到长城非好汉，我们相约清明假期第一天去爬长城，还专门做了PPT（回头提供下载），早上早早爬起来，在积水潭回合，在KFC吃了早点，然后出发去德胜门，到了已经8点半，发现坐车的地方排了好长的队，一共3列，每列足有200米（非夸张），于是打道到我家打麻将；\n这个事情的教训是做方案考虑要完善，包括SWOT、竞争对手分析等，我们要是知道等车是个红海，就不会贸然往里跳了；\n2、清明节第二天睡了一大觉，下午请了小时工，花了100块钱，把家里打扫得干干净净；小时工工作的时候，我们出去逛街，在东来顺吃了50元的烤鸭套餐（半套烤鸭、两道菜、一盆汤），非常实惠，颠覆了对东来顺的一贯印象；还买了两张可以唱卡拉OK的DVD，以后没事儿在家里练歌。\n3、第三天中午计划游泳的，出了门临时决定去家乐福买羽毛球拍打羽毛球，结果到了家乐福突然看到万达影城的海报，于是又决定去看电影，万达影城整体感觉非常好，但是人很少，我一直看周二场，还以为现在看电影的人真有那么多呢，我们看的是《见龙卸甲》，对这个电影的评价很简单，就两个字：垃圾；也是很颠覆的一个电影：诸葛亮是神经兮兮、心狠手辣的人，赵云是儿女情长、极其幼稚的人，关兴和张苞是死对头。\n","date":"2008-04-08T22:51:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B8%85%E6%98%8E%E8%8A%82%E5%81%87%E6%9C%9F%E8%AE%B0%E4%BA%8B/","title":"清明节假期记事"},{"content":"　本来我要发张照片上来的，但是我老婆说了，你长那么丑，写得好也不会给你钱的，所以，……，就算了。\n我上一次参与feedsky的话题广告还是骂赶集网，到后来弄得全天下都知道了，欣总后来到我们公司，还说起这事，弄得我挺不好意思，其实我本善良，真正的好产品还是会诚心推荐的。\n体验营销是我个人非常喜欢的营销模式，我之前介绍过AIDMA和AISAS营销理论，就是说从了解到搜索到购买到分享的过程；那么还会有另外一条路线，就是ATLAS模式，我现在正式宣布此营销理论版权归我所有，也谢绝对我的理论进行细微修改就创造自己的理论，太无耻了那样！\nATLAS，即Attention关注 -\u0026gt; Try体验 -\u0026gt; Like喜欢 -\u0026gt; Action购买 -\u0026gt; Share分享；最开始是看到一个产品的广告，产生关注，突然发现此产品可以免费体验，体验以后，发现还不错，于是喜欢上此产品，那么以后需要此产品的时候，就会购买；多次的良好体验，就会主动推荐此产品给自己的好友。\nvancl凡客诚品的体验营销究竟效果如何，其实我不好妄自猜测，我觉得要做好体验营销需要有两点：1、必须对自己的产品有足够的自信；2、最好是大众消费品。\n前面的部分很好理解，一个垃圾产品做体验营销那是找骂！做人要厚道，我就不再次提那啥网了。至于第二点，我们举个例子，宝马做体验营销的话，参与的就送一部宝马，那肯定赔死它——当然，宝马其实可以做试驾之类的体验。所以我比较关心的是：衬衫这种产品，平均每个目标用户，每年会买几件？陈年自己的访谈中说他是一天一件，我担心这点会影响陈年的商业判断。\n我现在的衣架上已经有VANCL、PPG、USHAN等3个品牌（网上的，线下买的就不说了）的近10件衬衫，已经觉得很多了，之前1年买1、2件就不错了；我也侧面问了一些朋友，像陈年一样每天换衬衫的几乎没有，说真的，就算把vancl上所有的衬衫一样买一件，那也不过十几件而已吧？\n基于此点，其实我觉得vancl此次的活动其实还不能算上是体验营销，而主要是希望通过博客的推荐让更多网民了解vancl，是一种广告行为；体验营销和广告的区别是：体验营销是把体验者作为最终顾客，而广告是把体验者作为广告媒介。\n我靠，说这么说都没入正题，我挺厉害的，还是说回来吧。\n我是周日晚上正式参与活动的，当天晚上拿到赠券，直接顺利购买——对我这样的老手来说，如果不顺利，那只能证明vancl用户体验太差了。\n周二上午，接到电话说是已经到了前台，直接过去签收，从送货的速度来看，感觉还是非常不错的（在B2C网站里，我感觉速度最快的是京东，通常上午下单，下午就能收到）。拿到以后，跟公司自己掏腰包买衬衫的同事炫耀了一下，然后，就直接钻到洗手间，换！\n到这里，我就真没话说了，呵呵；其实，上周五的电子商务大会上，BONO的副总一直在介绍如何判断衬衫的品质，对我这样的俗人来说，其实我很想说：谁的广告做得好，我就买谁的产品。还是那句话：史玉柱肯定赞同此观点。\n正是基于这个理论，我是比较相信vancl的前途的，陈年团队的优势应该是更了解互联网，我记得我好像说过，像vancl与其说是利用互联网做电子商务，真不如说是利用互联网打造vancl这个品牌；ppg做的事情其实也是差不多的，只不过，我相信达到同样的目标，vancl花的钱会比ppg少很多，同时，vancl确实要感谢ppg对这个市场的培育。两个都是很优秀的公司，侧重点不一样而已。\n说起利用互联网打品牌，这其实也是中国服饰电子商务的苦恼，没有品牌授权，只好自己做品牌，像报喜鸟，之所以推出bono品牌，估计就是怕直接用报喜鸟这个品牌，会引起渠道的暴动，这个险没人敢冒啊。说起来，我其实穿衣服很挑的，在网上买衬衫之前，其实一直会集中买“3斯”的产品，即李维斯、杰克琼斯和真维斯——我多希望可以在网上买这三家的服装啊。\n我前些天说，电子商务应该往下半身走，也就是说希望能在B2C网站买到裤子、袜子、内裤，发现vancl有裤子和内裤卖；所以我刚才说，我怀疑人们会多久买一次衬衫，至少我一两个星期内不会再考虑，但是，很可能会在vancl买内裤；至于裤子，坦诚说，vancl的裤子并没有吸引到我的购买欲，想起来我其实网上买的上衣已经很多了，但是没在网上买过裤子，可能这也是意识的问题，ppg让我习惯在网上买衬衫，vancl能让我习惯在网上买裤子吗？\nvancl、ppg、bono都是我们公司的客户，所以我就不比较他们三家的优劣了，总之就是，网上买衬衫，很方便，我个人推荐。当然了，我第一次网上买衬衫，号买大了，只好送人，这类的事情，就当是吃一堑长一智吧。\n","date":"2008-04-01T22:35:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/vancl%E3%80%81%E4%BD%93%E9%AA%8C%E8%90%A5%E9%94%80%E3%80%81atlas%E8%90%A5%E9%94%80%E7%90%86%E8%AE%BA%E3%80%81%E6%9C%8D%E8%A3%85%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%92%8C%E4%B8%8B%E5%8D%8A%E8%BA%AB/","title":"VANCL、体验营销、ATLAS营销理论、服装电子商务和下半身"},{"content":"1、2007年电子商务投资案例数量为26个，比2006年增长333.3%；投资金额为1.88亿美元，比2006年增长268.6%；\n2、到2007年12月，网上购物人数规模4640万，占网民总数22.1%（美国在2006年8月是71%）；参加过网上购物的网民个人半年网上购物累计金额平均是466元；\n3、《赢在中国》12强选手，有两个来自电子商务，一个做购物积分，一个做比较购物；当然由于算是同行，所以对他们是有所了解的，所以我觉得，如果我们易购也参加《赢在中国》，冠军十拿九稳啊，毕竟那两家的订单额加起来再乘以100也没我们多，哈哈哈——当然，玩笑而已；\n4、走在大街上，100米能看到7、8个办信用卡的摊点；在电梯里，总能看到背着包的快递员；随便打开一个网站，总能看到电子商务网站的广告（当然了，最厚道的广告确实要数我们亿起发的CPS）；电子商务的周边服务也越来越健全了；\n5、05年，写一周电子商务要闻，总是无新闻可写；07年，每周都会有10多条电子商务的相关新闻；\n6、08年忙否消费类电子商务合作与推广洽谈会（我们亿玛是协办方），也没怎么宣传，轻松300人参加，如果在07年，估计一定冷场；\n7、站在一个消费者的角度，我是希望消费品电子商务能往下半身走；因为我上半身，衬衫、表、手链、上衣兜里的手机全部是网上买的；但是鞋子、袜子、裤子全部是商场、专卖店卖的，希望08年下半身用的也能在网上买（其实看到几家已经在做了），当然了，我只支持B2C；\n8、… …\n","date":"2008-03-28T09:35:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E6%AD%A3%E5%BD%93%E6%97%B6/","title":"电子商务正当时"},{"content":"1、线下的店铺如果要做电子商务，一个是为现有用户群提供增值服务（甚至连服务半径都是一样的，例如送货范围必须是实体店1公里范围内），例如免费送货上门，例如交流社区，例如打折信息，家乐福算是这样的例子；一个增加用户群的地理覆盖，例如国美电器，北京也就那么几个店，而开了网上商城，逻辑上，全国网民都可以覆盖到；一个是为现有用户群提供更多的商品选择，例如实体店不卖数码，网上卖；一个是开拓一个新的用户群；\n同一用户群 → 同一用户群，但更广泛的地域覆盖 → 同一用户群不同商品 → 新的用户群\n2、中国电子商务要爆发，估计要到电子商务普及到2、3线城市的时候，史玉柱会赞同这个观点，其实有些地区的农民收入很高的，例如我们老家有果园、金矿、水产，农民平均家庭每年收入5万多元，但他们只挣钱不花钱；当然，现在农村上网普及率确实很低，所以我觉得电子商务真正大爆发，还得等；之前可能会有小爆发。\n3、现在服装电子商务的苦恼是授权，现在做的还算正规网上卖服装的，例如PPG、VANCL、麦网、法瑞尔，都是自己打品牌，大品牌耐克、levis等可能涉及渠道管理和冲突，不允许网上销售，只有一些淘宝网店和小B2C偷偷摸摸在做；淘宝的服装销售额很大，其实应该更大，但是没有规范化，总让人担心，比如会不会是假货，阻碍人们的消费意愿；我预计如果解决了渠道冲突的问题，中国会出现超级大的B2C网上服装商城，可能淘宝B2C就在做这个事情。\n","date":"2008-03-16T19:12:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E7%9A%84%E5%87%A0%E7%82%B9%E9%9A%8F%E6%83%B3/","title":"关于电子商务的几点随想"},{"content":"　白鸦最近写了一篇文章，谈到电子商务网站的用户体验，总体上，我对内容表示赞同，但不建议电子商务同行照做（实际上我觉得大部分根本做不起）的原因是：感觉白鸦把电子商务的成本问题想简单了； 白鸦说：5块钱的快递费可能丢掉客户对整体品牌的认可感，自然如此；但问题是，如果过于追求整体品牌的认可感，那可能根本就不是5块钱的问题了；\n比如，我想找一家更专业的快递公司，每一笔货都能完好的送达，每个快递员都文质彬彬，那很明显，我就要多给钱；\n国庆之前面对类似问题的答复其实蛮经典的“要是给我200元送货费，我可以找新丝路模特来送货”，我不觉得这是托词，而是现实的困难；\n我很清楚记得06年当当的战略分析会上，国庆发飙了，原因很简单，由于上马百货的原因，当当的平均包裹重量增加了XX斤（不记得具体数字了），这导致当当的物流费用增加了非常多，像这样的细节问题，相信白鸦是没有考虑过的； 就我的体验来说，我相信我才是代表大多数人的（作为用户体验专家，其实需要自问，我能代表多少人？像白鸦这样注重用户体验的人，感觉很容易完美主义化，但我觉得大部分人并非完美主义的），我虽然偶尔会对送货速度不太满意，但并不会导致我叛变；除非在一种情况下，可以考虑雇佣新丝路模特，即不雇佣新丝路模特所导致的直接间接损失，要大于雇佣新丝路模特所支付的成本； 一门生意最终目的是赚钱，所谓赚钱，就是收入减去成本，如果成本增加了1000万，而收入只增加了20万，那就是赔钱，商业就是如此简单。 总之，在条件许可的情况下，重视用户体验，这才是最佳策略选择，毕竟当当和百度（白鸦之前在百度做用户体验方面的工作）不一样，一个页面的改变和一个物流细节的改变，网站页面多一个字节和包裹重量多1克，其实完全是两个概念。\n如果不好理解的话，其实就是一句话的事：百度的竞价排名显示在正常搜索结果前，很多用户因此而放弃了百度，那么，百度为什么还要这样做？ 我相信因为这个而放弃百度的，不会比因为物流而放弃当当的少。\n另外，需要补充一下，我并不是故意和白鸦抬杠，相反，就像我尊重keso（他们现在都是5g咨询的，我之前也强烈反对过keso对电子商务社区的意见）一样，也同样尊重白鸦，白鸦的很多用户体验的文章对我的帮助很大，但他们一涉及电子商务的讨论，我基本大部分觉得不靠谱，从业者和评论家眼中的电子商务，确实是有区别的。\n","date":"2008-03-12T09:21:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%A8%E6%88%B7%E4%BD%93%E9%AA%8C%E4%B8%8E%E6%9C%80%E4%BD%B3%E9%80%89%E6%8B%A9/","title":"用户体验与最佳选择"},{"content":"基本都是每天晚上10点左右的\n周一 文化访谈录 央视三台\n周二 赢在中国 央视二台\n周三 商务时间 央视二台\n周四 人物 央视十台（每天都有）\n周五 艺术人生 央视三台\n周六 波士堂 东方卫视\n周日 大家 央视十台；对话 央视二台\n","date":"2008-03-09T23:03:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E7%9C%8B%E7%9A%84%E7%94%B5%E8%A7%86%E8%8A%82%E7%9B%AE/","title":"我看的电视节目"},{"content":"　公司年后调整，由我全面负责亿起发联盟业务，亿起发联盟主要是为互联网公司提供效果营销服务，含三大块业务：CPA（按行为付费）、CPS（按销售额付费）和SEM（搜索引擎营销）；\n公司去年开始进军CPS，并且一年内迅速做到市场老大的位置，目前每月为合作伙伴带去的订单额已逾2000万元；今年除了在CPS市场继续努力，拉大与竞争对手的差距，并且做到单月订单额超过任何一家B2C网站外，还要大力发展CPA业务，希望在CPA市场也能做到行业领先的地位；\n另外公司在08年开始走整合营销之路，在CPS成功的基础上开始为电子商务网站提供SEM服务（当然还包括广告投放业务），目前我们的SEM合作伙伴已经包括了当当网等若干家，并且开发了自己专业的SEM系统以及成立了优秀的SEM团队；\n总而言之，今年的目标是非常有挑战和令人兴奋的，欢迎各类人才加入我们的团队，一起打造中国最优秀的效果营销公司；\n我们需要以下各类网络营销人才：\n电子商务人才，最好有B2C或C2C公司的市场、网络营销工作经验；\n联盟营销人才，最好有中国知名网站联盟的工作经验，有广告客户或者媒介资源者优先；\n搜索营销人才，但不是SEO人才，而是倾向于关键词分析和购买的人才，要求爱好广泛，了解消费者心理；\n此外，如果您性格外向，非常善于沟通，愿意做销售类工作，且悟性较高，也非常欢迎加入我们的团队。　公司新近完成二轮融资，只要您够强，我们就敢于给您令人兴奋的舞台和足够的待遇。\n我就不写具体的招聘要求了，比如学历、工作经验之类的，只要您对自己有足够的自信，初中毕业也可以。\n我的邮箱：zhangzhiyong # emar.com.cn\n","date":"2008-03-08T15:19:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BA%BF%E8%B5%B7%E5%8F%91%E8%81%94%E7%9B%9F%E6%8B%9B%E8%81%98%EF%BC%8C%E8%AF%9A%E9%82%80%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%92%8C%E7%BD%91%E7%AB%99%E8%81%94%E7%9B%9F%E4%BA%BA%E6%89%8D%E5%8A%A0/","title":"亿起发联盟招聘，诚邀电子商务和网站联盟人才加盟"},{"content":"　之前有一个营销理论是AIDMA，也就是“ Attention关注 -\u0026gt; Interest兴趣 -\u0026gt; Desire渴望 -\u0026gt; Memory记忆 -\u0026gt; Action购买 ”。\n这和我所了解的广告的7次印象理论大致相关，也就是说，1个广告，看过7次以后，才会被记住，那么在这7次中可能就是第1次引起关注，第2、3、4次诱发兴趣，第5、6次产生渴望，第7次就记住了这个品牌；（另外还有1个369理论，就是3次会注意，6次会有兴趣，至少9次才会购买，总之就是要看到很多次广告）\n我昨天说赢在中国的时候也提到，很多东西都是潜移默化的，你以为你根本没注意，其实记得很清楚了，例如脑白金、恒源祥；\n我之前还以为7次印象理论不是绝对的，和广告的创意相关，有一些好的广告可能一次就记住了；但现在想想可能不是这么回事，比如杜蕾斯有一个广告语是“祝所有使用我们竞争对手产品的人 父亲节快乐”，这个很有创意，但我之所以记住，是因为已经对杜蕾斯这个品牌有了印象，如果没有印象，我可能会记住这个创意，但记忆主体也许是“杰士邦”“第六感等”。\n总之，也许好的创意确实有助于记忆以及传达品牌形象，但广告的真谛在于重复这一点我也是非常赞同的。\n在AIDMA之后，电通公司05年提出了新的AISAS营销理论（不服不行啊），即“ Attention关注 -\u0026gt; Interest兴趣 -\u0026gt; Search搜索 -\u0026gt; Action购买 -\u0026gt; Share口碑传播 ”，很明显，搜索代替了渴望和记忆，后面又加了一个分享。\n这可以说是互联网时代的营销理论，尤其是搜索时代的营销理论；互联网由于其参与性，可能相当一部分（但不是全部）网民根本不会给任何品牌7次机会来让他产生记忆（像我这样职业做广告，买报纸只看广告版的自然例外），有1、2次就算很厚道了，所以这样就很难产生记忆，而且确实没有必要，以我来说，有了搜索后，需要自己记住的东西确实很少了，有需要用的资料，在需要的时候，搜索一下即可，如果搜索引擎找不到的，很明显，我也不相信我能记住。\n那么在此情况下，以往的消费行为就会发生变化，有一部分消费者不会再去记忆，广告所能产生的作用，在很大程度上仅仅是让他们产生兴趣，广告让消费者产生兴趣后，这时候可能会有两种情况，如果兴趣是急迫的，那消费者就会主动去搜索相关信息，并且有可能会发生购买（一般来说，如果是大宗，比较不容易立刻下决心，而小宗，例如一本书，则比较容易立刻转化为行动）；如果不急迫，可能就会有一个印象（但谈不上记忆），这个印象在某一个时候会变成一个渴望，在这个渴望的刺激下，当他们想购买的时候，他们会再去搜索，这时候，由于已经有了渴望，所以购买的比率会大很多，所以我觉得在AISAS理论中，可能还要有一个虚线的D（Desire渴望），在一些情况下，渴望是搜索的诱发因素。（PS.据我了解，搜索引擎确实已经成为购物网站带来新顾客的最重要通路）。\n搜索并购买后，在网络时代，在博客、社区、SNS流行的时代，人们会主动的把自己购买到的商品、服务拿出来分享，而自这个分享开始，又是一个新的轮回，因为你的分享恰恰能够引起新的消费者的关注与兴趣。\nAIDMA和AISAS在现阶段其实是平行的，而并非是你死我活，所针对的不过是不同属性的用户群体而已，有些群体可能更容易被广告影响，另外一部分则拒绝记忆，依赖搜索。\nAIDMA其实很简单，就是广告的重复、重复、重复，以致购买；\nAISAS会稍微复杂一些，但和目前亿玛的营销产品线比较切合；\n亿告（包含一些门户网站的品牌广告）和亿起发作为一个广告平台，投放广告可以引起关注和兴趣；\n亿起发的SEM（搜索引擎营销）业务，能够在您的潜在消费者搜索的时候，把他引向到您的网站，而不是竞争对手的网站；\n用户到了您的网站以后，会产生购买行为；\n最后，消费者会在易购以及亿玛其他的合作社区上分享，从而会有或其他消费者也产生关注，并最终形成购买。\n","date":"2008-02-20T22:10:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/aidma%E5%88%B0aisas-%E4%BB%A5%E5%8F%8A%E4%BA%BF%E7%8E%9B%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%90%A5%E9%94%80%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%BA%BF/","title":"AIDMA到AISAS 以及亿玛的网络营销产品线"},{"content":"　参加那个MBTI测试，我觉得不是非常准确吧，关键是很多选项却是我自己都不知道该怎么选，可能我现在还没确立自己的风格，或者干脆就是混乱的风格；\n结论就不贴出来了，只关心我的不足，列举出来，一一对照，有责改制，无则加勉。\n你在工作中的劣势：\n完成创造性的问题解决之后可能会对项目丧失兴趣\n易于像紧逼自己工作一样去逼着别人工作 对那些反应不如你敏捷的人缺乏耐心 可能和那些他们认为能力不如自己的人不太容易共同工作 唐突、不机智、缺乏交际手段，尤其在你匆忙时 对一些世俗的小事没有兴趣 对自己的观点顽固地坚持 对想要去改善那些根本没有必要改善的事物的倾向 易于过于理论化而不支考虑实际情况 不愿花时间适当地欣赏、夸奖雇员、同事和别人 对那既定的问题不愿再审查 易于过份强调工作，从而损害了家庭的和谐 对一些工作所要的“社会细节”没有耐心 可能因太过于独立而不能适应合作的环境\n有时表现地过于强势，让人难以接受\n有时表现的莽撞，不计后果\n可能的盲点:\n你只注重自己，很少去理解他人，自以为是，对他人没有耐心，总是想当然的把自己的观点强加给别人，制定不切实际的高标准。你需要学会去了解别人的感受和想法，以避免你冒犯他人。 你过于注重远见卓识，很容易忽略和错过与自己理论模式不符的细节和现象；爱玩弄智力游戏，说些对他人没有意义、似是而非的话语。你需要简化你既理论又复杂的想法，更好的与别人交流。 你过分独立的个性和工作习惯，使得你总是“拒绝”别人的参与和帮助，难以发现自己计划中的缺陷。建议你保持耐心，多向他人请教，这样可以帮助你提早了解一些不合实际的想法，或者在大量投入之前做出必要的修正和改进。 你有时会过于固执和死板，沉迷于一些出色的但不重要的想法中，并且事事要求完美；如果你想成功，你需要判断事情的重要性，学习接受生活并与他相处，学会放弃。\nPS.加上这篇就有888篇博客了，高中的时候喜欢写诗，后来上了大学没感觉就不写了；大学和毕业一年后，评论比较多一些，有一些文章先看起来感觉还是不错的，不过到现在写的很少了，主要是不敢，一个不敢是怕泄露商业机密啊，不光是公司的，还有客户的；另一个不敢是怕显露出来自己的无知；我一直觉得，以我现在做的工作，可能很少有人会比我更了解国内B2C的整体情况了，但是我的性格，知道了又不能随便说，其实是很无奈的。\n","date":"2008-02-20T11:14:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E4%B8%AD%E7%9A%84%E5%8A%A3%E5%8A%BF%E5%92%8C%E5%8F%AF%E8%83%BD%E7%9A%84%E7%9B%B2%E7%82%B9/","title":"工作中的劣势和可能的盲点"},{"content":"　晚上7点10分在长虹影院看《长江7号》，星爷没令人失望，长江7号据说长得和屈臣氏的什么包子一样，估计会大卖，但不知道哪个B2C网站有卖；长虹影院效果不错，而且对我来说交通很方便，以后作为首选；不好意思的是，因为赶7点10分的场子，下班立刻就跑了，没跟大家在一起的，我的基本原则是不能让一个下属比我更晚离开公司的 [redface] 回到家随便上了一会网，10点开始看《赢在中国》，这个节目不错，虽然现在想起来其实也没多少收获，但就像大学学的社会学知识一样，很多东西都潜移默化了；不过今晚的《赢在中国》完全是当小品看的，那个23号选手跟赵本山相比也不遑多让，每句话都是包袱，把我乐得前仰后合，《火炬手》都没让我这么乐过。\n不小心看到了网上流传的 张柏芝的公开信，相信肯定是伪造的，不过作者确实很有才，酣畅淋漓，如果真是张柏芝自己写的，那她就是我的偶像了！有偶像的人是幸福的。\n春节过去了，公司也做了新一轮的调整，要把全副的精力投入到工作中去了，每年一个第一的目标不变！\n","date":"2008-02-19T23:15:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%95%BF%E6%B1%9F7%E5%8F%B7-%E8%B5%A2%E5%9C%A8%E4%B8%AD%E5%9B%BD-%E5%BC%A0%E6%9F%8F%E8%8A%9D%E5%85%AC%E5%BC%80%E4%BF%A1/","title":"长江7号 赢在中国 张柏芝公开信"},{"content":"今年元旦时，\n你我钱包瘦，\n为了省点钱，\n相约在易购。\n明年元旦时，\n功成名也就，\n衣锦好还乡，\n再来秀一秀。\n呵呵，祝朋友们来年功成名就，不过富了也别忘本，还是得节俭，还是得多支持易购，明年争取开通车子、房子的返点。 [s:12]\nPS，原作为\n生查子–去年元夜时 欧阳修[北宋] 去年元夜时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。 今年元夜时，月与灯依旧。不见去年人，泪湿春衫透！\n","date":"2007-12-30T14:07:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%89%93%E6%B2%B9%E8%AF%97%E4%B8%80%E9%A6%96-%E8%B4%BA%E5%85%83%E6%97%A6/","title":"打油诗一首 贺元旦"},{"content":"小李飞刀\n圣诞节本优秀男人出租。只限女生\n优惠大酬宾：\n价格如下：\n陪逛街：15元/小时 3小时起10元/小时 （鞋底要报销）\n陪吃饭：8元/小时 3小时起 3元/小时 （雇主请客制）\n陪看电影：10元/小时 3场以上8折优惠 （禁止看鬼片）\n陪去聚会：15元/小时 3小时起5元/小时 （危险地方不去）\n拉手：1元/次 5元/全天 拥抱：2元/次 10元/全天\n接吻：5元/次 20元/全天\n陪过夜：倒贴10元 注意：请非诚勿扰，谢谢合作！\n另：以上价位均对美女而言，一般女生价格按美女价收取，以资鼓励，丑女价格翻倍，恐龙级按300％收费并且不提供接吻及陪过夜服务 小李飞刀\n我来拉皮条，赚点外块\n++ 刀的价格涨的挺快\n++ 泡趟上海了不起么\n++ 哼\n王红丽 他是拿中介费的~\n++ 陪逛街5快就成交。。。。\n小李飞刀 现在生意做大了，不能小打小闹了。要集团化，组织化，先融资，再上市 傅旭天 刀 问问这个做CPS不\n傅旭天 这个模式不错 收10%也有得赚\n拒绝恋爱的猫 cpa亦可\n小李飞刀 不做，只能包月\n++ cpo亦可\n++ 那就cpo吧\n拒绝恋爱的猫 注册以后费用全免\n傅旭天 CPA不靠谱 CPO CPS都可以\n小李飞刀 cps谁受的了\n傅旭天 恩 做CPS也不行\n陪过夜：倒贴10元 ，这个如果10%的 我们每次得倒贴 1块钱 ，会赔掉\n傅旭天 看来只有CPO靠谱\n小李飞刀 小傅不做cps鸟。\n包包 这个做CPS的话那我们真成拉皮条的了\n小李飞刀 我们是有理想的，这个怎么的也要ipo 在上个市什么。靠cps什么时候是个头啊\n傅旭天 CPS没法做 会赔掉的 里边有倒贴的\n","date":"2007-12-24T22:06:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E4%BA%9B%E5%AE%B6%E4%BC%99%E8%B6%81%E6%88%91%E4%B8%8D%E5%9C%A8/","title":"这些家伙趁我不在"},{"content":"　折腾完这一次07年就过去了；\n这次的活动主题本来定为“2007年的最后一场狂欢”，后来打算一个活动搞两个名字，先叫“亿告上线三把火”，虽然实际已经上线快两个月了 [lol] 第一把火是送钱火，加盟亿告就送20元红包，庆贺圣诞、元旦；\n第二把火是大奖火，一共准备了4台笔记本电脑，以及N多Zippo、瑞士军刀，打火机，笔记本的中奖概率大约是1/1000，后面的是1/100，很可观了；\n第三把火是媒购火，联系一些大广告主采购优质广告位。\n第一个主要满足小富即安的人，有一些非常理性的朋友，不管多大的奖一律不感兴趣，因为不相信自己的手气；\n第二个活动主要满足喜欢冒险的人，有一些会觉得20元不刺激，那么加上笔记本电脑的奖励，也许会愿意尝试一下；\n第三个活动是希望保持一个连贯性，希望让确实好的广告位沉淀下来，实现价值以及长期合作。\n","date":"2007-12-20T00:07:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/2007%E5%B9%B4%E7%9A%84%E6%9C%80%E5%90%8E%E4%B8%80%E6%AC%A1%E7%8B%82%E6%AC%A2/","title":"2007年的最后一次狂欢"},{"content":"　在几种适合做CPS赚钱的模式中，有一种是商品信息聚合，即把商品信息采集过来，然后根据一定的方式排列出来；这种商品聚合，做得好了，可能会成豆瓣或者琅琅比价（www.langlang.cc），他们一个月在CPS上的收入都是几万乃至几十万。国外很流行的比较购物网站，市值多少亿美金的，说白了也就是这么回事。\n豆瓣和琅琅比价，其实技术门槛主要是对采集的数据的后期处理，至于采集本身其实很简单，而且现在其实有很多专用的工具，例如火车头、小蜜蜂。其实，没有后期的处理，单纯的采集站也可以赚钱的，只不过，豆瓣和郎朗比价一定程度上比的是技术和运营，而采集站比的是SEO。\n例如我06年做的一个采集站， 好书网（www.haoshu.net），用的是小蜜蜂，大约采集了6万本当当的书籍，然后直接把采集的数据发布到织梦CMS系统上，由于织梦CMS做得很好，所以网民搜索一些书籍的名字的时候，可能会首先搜索到我这里，然后我在每一个文章页面里都加上“到当当网购买此书”，用户点这个链接到当当网，我就能得到分成，一般一个月能分1000元左右（每天是1000个IP），不是很多，但比较起投入来，已经很不错了。当然，好书网我07年后就没更新过，后来被降权，现在流量非常小，赚得也只有几百块了。\n同类的网站还有当当图书网（www.dangdang-book.cn），牛扑网 （www.niupu.com）等；这两位老兄是技术高手，CMS系统是自己写的。\n当然，其实也不一定非要采集购物网站，只要是商品信息都可以考虑，而且也不一定必须是书籍，例如数码手机、化妆品、服装等都很火，都可以考虑。而且现在专业的CPS联盟，例如亿起发联盟（www.eqifa.com），有几十个做CPS的广告主，基本上不管什么商品，都能找到合适的广告主。\n","date":"2007-12-16T17:56:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%87%87%E9%9B%86%E7%AB%99%E4%B9%9F%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%81%9Acps%E8%81%94%E7%9B%9F/","title":"采集站也可以做CPS联盟"},{"content":"大家打开http://www.china.com，点击最上面一排的“商城”，看看点到了哪里？\n国内几大门户里\n新浪的商城是自己做；\n搜狐的商城是淘宝；\n网易的商城是易趣；\n腾讯的商城是拍拍；\nTOM的商城是易趣；\n雅虎的商城是淘宝；\n中华的商城是谁？易购！\n以后就跟淘宝、易趣、拍拍平起平坐了 [biggrin]\n","date":"2007-12-08T18:07:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%89%9Bx%E7%89%9Bx%E7%9C%9F%E7%89%9Bx%EF%BC%8C%E6%98%93%E8%B4%AD%E7%99%BB%E5%BD%95%E4%B8%AD%E5%8D%8E%E7%BD%91/","title":"牛X牛X真牛X，易购登录中华网"},{"content":"　地址：http://research.eqifa.com/\n希望大家支持，奖品是100元的亿告体验券，可以在亿告投放100元的广告；\n从调查问卷和系统的专业性来说，存在一些不足，比如选了“没注册过”后面就不应该再填写了，这些就不必深究了，呵呵。\n","date":"2007-12-05T11:57:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%AC%E5%8F%B8%E7%9A%84%E6%BB%A1%E6%84%8F%E5%BA%A6%E8%B0%83%E6%9F%A5/","title":"公司的满意度调查"},{"content":"　“ 那些事儿（2）”是07年2月写的，现在接着；\n卖盗版光盘的时候，做了一个网站：ddup.net（03年8月做的，现在专门用于我收藏一些较好的文章），名字叫“琢玉连锁”，因为卖的是教育光盘，取“玉不琢不成器”之意；之所以叫连锁，是因为在易趣、雅宝、淘宝都有店； [biggrin] 说到雅宝，这个网站满可惜的，在当时其实比易趣差不到哪里去，记得雅宝最后的疯狂是“倒计时抢拍”活动，规定一个截止时间，找一个商品从2元钱起拍，每拍一次加1分钱，谁离截止时间最近就归谁，最终我花了4块钱拍到2个瑞士军刀，可惜没拍到手机、数码相机；然后雅宝就死了。\n后来不做盗版生意了，ddup.net就成为我的个人博客，我写博客满早的，后来博客火起来的时候，著名博客之一王翌说他看到的第一个博客就是我的；\n那时候我已经开始对电子商务非常感兴趣了，就自己做了一个电子商务加油站（http://www.echere.com ），主要是发布一些电子商务方面的新闻，以及一些论文，电子商务师考试的试题等；流量一直不高，最多的时候也就是1000来个IP，但这个网站对我非常重要，一方面是开始积累电子商务的知识，另一方面是开始学会通过网络广告赚钱；\n第一个就不说了，可以说，中国电子商务从03年到现在是怎么发展的，完全都在我的脑海里；主要说另一个方面，通过网络广告赚钱，我的赚钱方式是这样的：\n每天早上起床，注册一个邮箱，然后用这个邮箱注册一个易趣帐号，8块钱；注册一些其他CPA广告（几个有个麻将游戏叫什么三缺一），多少钱的都有，这样，一天赚30多块钱，一个月下来就有约1000块钱。（只用10来分钟就能完成，我如果够狠，当然可以多注册几个，呵呵）\n后来我觉得这样太累，就使用了一个新模式，我当时有几千个电子商务的论文，就在电子商务加油站做了一个页面，放了几篇论文，然后把其他论文的目录放上去，并且写“如果需要哪篇就给我写信”，那时每天都能收到很多邮件，然后我一一回复，请注册一个易趣帐号，然后再来要论文，这样子，一个月能赚几千块。\n这模式轻松又赚钱，非常爽；不过，后来被人举报了，我的帐号也随之被封；不管怎么说，应该感谢那个举报我的人，如果不是他，我也许就一条路走到黑，并且在淘宝、易趣不再做CPA后，像许多其它网站一样，感叹冬天来了；\n2、3年后，我和智易的徐总聊起易趣的项目，谈起易趣的作弊，徐总说易趣其实愿意为每个新会员花20多元，之所以最后只给8元，就是因为虚假注册太多了，平均4、5个有一个真的，等于那1个真的为3、4个假的买单。\n今天说到这里。\n","date":"2007-12-04T22:45:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%82%A3%E4%BA%9B%E4%BA%8B%E5%84%BF%EF%BC%883%EF%BC%89/","title":"那些事儿（3）"},{"content":"　受了一点小刺激，被人说见利忘义，为了易购 这样赚钱的项目，而放弃了电子商务加油站 这样公益的项目；\n其实好几次想更新一点内容，证明还活着；几个月前，电子商务加油站所在的那台服务器被黑，删除了一些文件，不小心把后台登陆的文件删除了，登陆不了后台，就一直搁置，前几天，还想查查用的是哪个版本的CMS，打算重新下载一个登录文件，但随便找了找，没查到；今天下午，临时起意，把文件全部下载下来，终于找到版本号，然后下载了登录文件，一次登陆成功！\n另一个目的是不能忘本，从去年开始，已经逐渐的不再像一个站长了，现在感觉有点脱离群众，从现在开始，每天拿出几分钟时间来，更新一下网站，用Deamwear改几个文件，重新体验一下站长的生活。\n其实想想，把电子商务加油站做一做，对现在所在的事业也会很有帮助，比如培养、发现人才；跟踪、梳理行业趋势；电子商务品牌建设… …\n","date":"2007-12-02T22:56:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%8A%A0%E6%B2%B9%E7%AB%99%E9%87%8D%E6%96%B0%E5%BC%80%E5%A7%8B%E6%9B%B4%E6%96%B0/","title":"电子商务加油站重新开始更新"},{"content":"　JACKY先生的这篇文章《广告联盟的冬天——活着真好》，我其实早看过了，但一直忙，没来得及回复，今天有点时间，索性说说——很久没和人吵架，感觉都快没锐气了。\nJACKY先生用词颇不客气，所以我也不虚伪了，简单地说，我认为JACKY先生确实有些“无知者无畏”，不了解真实情况就闭嘴，言多必失啊。\n首先更正一下啊，汪洋早八辈子前就离开领克特了，现在自己在做一个新联盟，而且还造过一些势，JACKY先生了解汪洋可能还是他在做“诚信365联盟”的时候，可惜“诚信365”死的早，可能死了以后JACKY先生就没再关注过行业的发展了。\n至于JACKY先生对于阿里妈妈效果分成广告的判断，我只能说，您确实太不了解CPS了，难怪失败。我之前接受采访的时候说过：阿里妈妈的CPS模式没戏，这个可以和JACKY先生赌一下的——当然我不是说永远没有希望，只是阿里目前还没找到正确的路，我个人估计半年内找不到，或者说，也许可以找到，但很难有勇气去做。\n我在接受采访的时候说过一句狂妄的话：在国内，论对CPS的了解，我说我第二，没人敢说他第一！虽然狂妄，但真正在做CPS的没人反对吧？\n关于亿告和阿里妈妈，我还是先说buyren（现在叫易购）和亿玛吧，JACKY先生酸掉牙地说“我如果收购了阿里巴巴还全球b2b第1呢”，废话，你要是收购了阿里巴巴，可不是就是全球b2b第一吗？！！作为buyren的founder，我对buyren和亿玛的合作还是非常满意的，没有亿玛，就没有buyren一年来10倍速的发展，没有buyren，就没有亿起发（亿玛旗下的效果营销联盟）半年时间做到cps联盟第一。\n此外，要令JACKY先生失望的一点是，我其实可以说，即使刨掉buyren，亿玛的cps今天仍然是第一！\n接着说亿告，我坦白亿告确实是“照猫画虎”，不过不是照“阿里妈妈”，而是国外的“adbrite”，阿里妈妈出来的时候，其实亿告的开发团队已经封闭开发2个月了。\n关于亿告和阿里妈妈，很多人问过我这个问题了，我的意见是很简单，条条大路通罗马，亿告会走出自己的成功的路，这个说大话没意思，一年后大家看亿告的表现就是了。\n至于JACKY先生所说“抱百度粗腿”“尝试CPA未果”之类，我想教给JACKY先生一句话“在合适的时候做合适的事——就像亿玛那样”。在06年就预感到联盟的发展方向，下大力气做CPS，我认为是亿玛最成功的决策之一，今年越来越多的联盟也开始做CPS，有些晚了——顺便补充一下，JACKY先生说的成果和DHC的例子，我想JACKY先生可能也不知道，DHC其实已经停止CPA的推广了。\n所谓“学携程做趣途”，这个，真的只能说“无知”了，我都懒得多说了。\n至于半途而废的亿起搜，这个项目确实是个失败的项目，这没什么，像公司VC所说，其实亿起搜在一定程度上是个成功的项目，始终严格控制投入，适当的时候放弃，没有造成过高的损失，本身就是成功，“放弃也是一种战略”，这样的例子不胜枚举，想想联想放弃FM365吧。\n还有，所谓帮多少站长赚多少钱，这个，听着的意思好像是亿玛一年几千万的收入全部私吞了，一分也没发给站长一样，这可是赤裸裸的诽谤啊！\n广告联盟的春天确实越来越近了，活着的感觉确实挺好，看着失败者满含着醋意的文章，看着公司蓬勃的发展，是件很开心的事。\n感谢一直支持亿玛的网站主和广告主！感谢一路走过来的同仁！感谢上帝！\n","date":"2007-11-28T22:24:56Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%81%94%E7%9B%9F%E7%9A%84%E6%98%A5%E5%A4%A9%E2%80%94%E2%80%94%E6%B4%BB%E7%9D%80%E7%A1%AE%E5%AE%9E%E6%8C%BA%E5%A5%BD/","title":"广告联盟的春天——活着确实挺好"},{"content":"　QQ登录后弹出的小窗口里，现在是3个“焦点新闻”“娱乐资讯”“购物资讯”，其中“购物资讯”的位置原来是叫“北京资讯”（想必是使用了地域判断的技术）；\n可见QQ是想要加速电子商务的发展了。\n","date":"2007-11-28T13:50:57Z","permalink":"https://zyzhang.com/qq%E5%8A%A0%E9%80%9F%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1/","title":"QQ加速电子商务"},{"content":"　多普达坏了后，买了个黑莓，但是不好用，遂于前天换成N70，但是艾瑞的会上看到别人用iphone（之前一直听说不方便发短信，所以没买），确实很帅，又想换iphone。\n想起来，从00年开始用手机来，到现在07年大概已经换了7、8手机了，整理一下，留个纪念。\n第一部手机是诺基亚的，父亲淘汰下来的，6150，很长的直板，非常小的屏幕，我也没用几天就淘汰了；\n第二部手机也是诺基亚的，8250，当时算是一代经典机型，后来好像也没多久就淘汰了；\n第三部是上大学后，父亲给买的康佳手机，当时名字好像叫“小雪”，我后来上网查信息，说是“女性手机”，汗，这个手机我大概用了2、3年，后来在易趣卖盗版光盘，有一次到邮局寄东西，不小心网在柜台上，终于丢了；可喜可贺！\n我虽然很不喜欢这个手机，但是不得不佩服它的抗摔打能力，这手机在我手里摔了N多次，甚至有一次，和GF吵架，扔到10米外的墙上，摔得七零八落，重新组合起来居然还能用！\n看看这手机的样子就知道为什么不喜欢他了！\n第四部是诺基亚的5510，从情感上说是我最喜欢的机型，因为前后买了2部；第一部是康佳丢了以后当天买的，后来在长春不小心摔坏了，摔坏后又在淘宝买了一部二手的（已经停产了），但没过多久又摔了，虽然还能用，但是碰掉了一个角，实在拿不出手。\n这个手机最大的特点是横版，键盘的布局特别适合发短信，跟电脑打字差不多，我卖盗版光盘的时候生意特好，每天都要发很多短信，算是在我的第一桶金上助了一臂之力。\n这机器非常棒，就是不抗摔，等下去淘宝看看还有卖的话再买一部收藏 [lol] 第六部（前面5510是2部）是诺基亚的N-GAGE QD （诺基亚应该给我发忠诚用户奖），这个是到北京后买的，已经觊觎很久了，终于在第二部5510坏了后得到机会，哈哈哈哈；\n这个算是我用过的第一部智能手机，各方面都不错，比如上wap网、玩游戏，用得很爽，唯一不爽的地方就是往里面传数据很不方便，只能用蓝牙，而没有USB，蓝牙特慢！\n这个手机是在06年回蓬莱的时候，在烟台海边丢了，同时丢的还有我的IBM本本（回头说用过的电脑时说）；\n这个也是横版，我确实很喜欢横版的机型；\n第七部是多普达818pro，这是我买的第一部水货手机，从淘宝一个卖家那里买的，后来用着很不错，各方面都很好，就是，我后来发神经病，看别人说刷机刷机，就尝试着刷成6.0，结果彻底刷废了，后来让卖家给修，花了400块钱换了个字库，还是没修好——我现在也没想明白我花那400块干嘛呢？\n多普达的机器还是不错的，就是容易刷坏，这点就不如黑莓了；\n第八部是黑莓，多普达坏的时候，正巧看见不少人再说黑莓，看了下价格，当时为买什么手机正烦恼，看黑莓才几百块钱，就算不好也不会后悔，于是就买了，带运费一共花了585块钱；\n黑莓的优势在于，别的500块钱的手机肯定无法拿出手，但黑莓就可以拿着到处显摆，知道的觉得酷，不知道的还以为5、6K的呢。\n不过黑莓确实不好用，上网每次都要激活，而且经常激不活，对我这样的人来说，彻底无法忍受，所以淘汰！假如能上网的话，我还是肯定会支持黑莓的；\n黑莓的优势就是怎么刷都刷不坏（鄙视一下多普达），另外外观比较正点，虽然用料一般。\n决定淘汰黑莓后，有几个选择，iphone由于不方便发短信被排除；然后是N70（诺基亚） S1（多普达） M608C（索爱） W958C（索爱），最后在易购投票后（http://bbs.egou.com/read.php?tid=292677） ，大家建议我选择N70，所以就N70；现在想想，好像我更喜欢另外3个哈——索爱的工业设计我一直是非常喜欢的。\n不过N70也不错，这几天用下来感觉蛮好用，其实我也就是上上网、发发短信而已；但缺点挺明显的：\n1、屏幕太小，尤其看doc文件特别挤，上网也很挤；\n2、键盘太小，我的大手总觉得别扭（怀念横版和手写笔）；\n3、信号不好，每次打电话都需要找个信号好的地方，这点比黑莓要差很多。\n下次换IPHONE了。\n总结一下，换了9个，其中7个诺基亚，5510买了两次；最喜欢的感觉应该算是是N-GAGE QD，因为拿着他的时候从没有想过换不手机，多普达如果不是刷坏了，应该也很好。\n","date":"2007-11-17T11:02:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E7%94%A8%E8%BF%87%E7%9A%84%E6%89%8B%E6%9C%BA/","title":"我用过的手机"},{"content":"　Spam（垃圾评论）太多了，所以把评论停了很长时间，这几天照着一些教程改了评论系统，从今天的运行情况看，还算不错；\n所以，重新开通评论。\n另外，我最近一直在忙公司的新广告交易平台亿告（http://www.yigao.com ），希望朋友们支持，有网站的来发布各广告位，有要做广告的，就来买个广告，很方便。\n","date":"2007-11-06T00:22:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%84%E8%AE%BA%E5%8A%9F%E8%83%BD%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E6%89%93%E5%BC%80/","title":"评论功能已经打开"},{"content":"　最近一直忙，突然到这个周末不那么忙了，感觉特别空虚；\n所以决定去香山，两个人磨叽磨叽到中午11点才出发，五道口转331路直达香山，到了就1点半了，进去转了一圈，什么都没有，这都冬天了，也没看见多少红叶——我本来还以为满山都是红叶呢，结果只有寥寥几棵树的叶子是红的，也没什么意思。\n就是人多，太恐怖了；\n唯一的亮点就是：下山的时候，公交车站的调度满成功的，放一些要座的进来，站左边；不要座的站右边，车子来了要座的先上，不要座的后上，井然有序。\n本来打算去参加中文网志年会的，犯懒就没去，不过听说搞得挺差？\n","date":"2007-11-04T22:26:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E5%A4%A9%E5%8E%BB%E9%A6%99%E5%B1%B1%E4%BA%86/","title":"今天去香山了"},{"content":"转自：http://www.20ju.com/content/V12674.htm\n访谈主题：电子商务的前景与网赚的未来 访谈嘉宾：张智勇 主持人：61bay.com 访谈整理：草根帮主 访谈开始 —————————————————– 2007-11-01 20:57:18 张智勇 张智勇，男，80年生，04年毕业； 04年开始做buyren，后来被收购后改品牌叫易购（egou.com）——好多钱的； 05年在当当网，做的事情比较多，总之就是各种网络营销工作吧； 现在在亿玛公司负责平台运营，主要是亿起发联盟平台（eqifa.com）和亿告广告交易平台（yigao.com）。 还有更简单的 04做下游 05做上游 06做中游 说白了，俺是一个站长，现在很多站长都说冬天，我觉得主要是因为这些站长在做的不是一个长久的事情，比如SP啊、采集啊、垃圾站之类的，赚一次钱就没了。俺也不是B2C，是给B2C打工的。 2007-11-01 21:04:20 61bay.com 121996871 21:06:17 想问一下：这个返点比例是怎么把握呢？给网友多点自己就少赚了，据我所知，本来商家给的折扣就很少 2007-11-01 21:04:29 张智勇 一个健康的行业，耐心地做下去。 现在这个市场有些恶意竞争，实际上大家是把上游给的钱全发出去了，惭愧的说，这个恶意竞争是被我激化的。 现在易购还是在市场培育期，流水对一个个人性质网站来说还算不错，但净利润很低，但现在我们计划联合上游、下游，一起努力，让这个市场有序化，大家都能赚钱吧。 2007-11-01 21:07:14 61bay.com 我问一下张先生，anfly曾经告诉我他们阿里推出来按成交计费专区，实质上也是b2C盈利的一种模式，是否会对已有的网购产生影响 2007-11-01 21:08:22 张智勇 阿里现在还差得太远，论对CPS的了解，我说我第二，没人敢说他第一；但具体问题在哪里，恕我不方便说。 2007-11-01 21:09:41 61bay.com 周茂华(635229477) 21:07:35 问个问题：现在广告平台本身就已经是个很成熟的产品来，想问问，在精准营销方面有何好的发展，或则是说是亿告在这个方面在做什么样的尝试 2007-11-01 21:10:44 张智勇 周茂化的问题，之前我有过一个阐述，即网站联盟实际上是把这个市场的供求关系给搞得失去平衡了； 现在大部分网站通过联盟赚钱，但比较起来，所有第三方联盟的广告主加起来也就几百家，但网站主有几十万家，广告的供远大于求，所以价格下跌。 亿告的模式，降低了广告主加入的门槛，我们相信会较好的解决这个供求关系的问题，让网站的广告位能卖个更好的价格。 我前面说的是和第三方联盟相比，那么与百度这样的竞价联盟相比，首先，我认为百度的模式是很有前途的。 百度的模式，在一定程度上相当于把广告的价值简化为IP的价值，比如一个点击3毛钱，但我们认为，对很多网站来说，广告的价值绝不是一个点击3毛钱，而是可以有更高的价值，那么我们的使命是让这个价值真正的转化成价格。 2007-11-01 21:13:09 61bay.com 你对CPS目前的收益怎么评价 2007-11-01 21:13:58 张智勇 CPS市场整体较小，但大有前途。 2007-11-01 21:14:42 61bay.com 可是按照我的经验估计，目前的cps收益并不高，甚至低于百度联盟这种联盟点击收入！ 2007-11-01 21:15:13 张智勇 而且从这几年的情况来看，每年都是2倍以上的增长，明年会是4000万左右，一个月400万，比较起百度来说，确实很小；但是要注意，这400万其实仅有很少的网站来分。 2007-11-01 21:16:04 张智勇 我并不会拿CPS与百度比，也不会与我们的亿告比，因为每个媒体都有适合他的广告形式。 2007-11-01 21:16:44 61bay.com 收益会影响站长的投放兴趣啊 2007-11-01 21:16:53 张智勇 比如我们的易购，做CPS，每个月的流水是几十万，而作百度的话，是几十块； 反之亦然，确实有很多网站做百度一个月几万，但是做CPS，可能1分都没有。 2007-11-01 21:17:23 张智勇 取舍 2007-11-01 21:18:16 61bay.com 我有投放某个联盟，每月销售几千，但效益说实在话，很差，可能和我投放的量很少有关系，因为收益小，所以我投放也少。 2007-11-01 21:18:26 张智勇 我的意思还是，没有最好的，只有最适合的。 CPS很挑媒体的。 实际上，已经有更多的广告加入。我可以说，去年这个时间，我刚加盟亿起发，我们的月销售额是20万，但现在是1000万，所以这个市场还是非常大的，我们相信会有更多的希望能够“可持续盈利”的网站加入这个行列。 就以易购来说，去年这世间一个月的销售额也不过是30万，而现在是500万，500万的概念是：一年6000万，6000万的概念是：按媒体公布的卓越06年1.8销售额，我们现在是卓越去年的1/3。 61bay.comyuanam@gmail.com 21:23:07 六十年代 21:15:22 精准广告的概念？ 张智勇 21:23:48 精准营销的问题，我们公司有一个口号：精准是口号，效果是目的。精准的目的其实就是效果，但现在来说，占主流的以关键词定位的精准，限于技术以及后面的人的问题，很难达到精准，所以没几个精准营销公司敢说自己是效果营销。 就是说，精准营销能否精准，要看技术和人；大部分公司忽视了人的因素。 61bay.comyuanam@gmail.com 21:26:02 322979 21:15:58 帮我问下一个月4百的CPS收入算高还是低 张智勇 21:26:39 400很低 ECALL(4372803) 21:26:03 我发一段话给大家看看:CPC将慢慢减少，CPM会演变成国外的CPM或者变异，CPP电话付费将流行，比较新颖，很多大鄂进入这个行业，会驱动这种模式的成熟。CPS模式会成为最终模式，很大程度地解决了广告销售难的问题，其中最大的难点是如何衡量转化率与销售提成比例。 张智勇 21:27:03 我04年，大概算是首创了一种模式，100IP的网站每月净利润就是好几千。 61bay.comyuanam@gmail.com 21:29:11 9323379 21:26:17 请简单介绍下亿起发和的广告主，主要有哪几类企业？这些广告主对广告效果满意吗？ 谢谢 张智勇 21:29:16 亿起发的广告主目前主要是B2C网站（当然08年我们会有进一步的拓展），他们对效果非常满意，这也是我们所说的“可持续盈利”的一个原因； 我们都知道，以前广告火的时候，都是有一顿没一顿的。 张智勇 21:30:02 网站联盟这种形式，是亚马逊96年创建的，到现在已经是11年了，还在加大投放。 所以会是一个不断积累的过程，不需要担心明天，因为，明天\n","date":"2007-11-04T20:51:02Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%8D%89%E6%A0%B9%E8%AF%B4%E7%BD%91%E7%AC%AC19%E6%9C%9F%EF%BC%9A%E6%98%93%E8%B4%AD%E5%88%9B%E5%A7%8B%E4%BA%BA%E5%BC%A0%E6%99%BA%E5%8B%87%E8%B0%88cps%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%98%AF%E7%BD%91%E8%B5%9A/","title":"草根说网第19期：易购创始人张智勇谈CPS广告是网赚的未来"},{"content":"　前不久的中国互联网大会上，亿玛在线宣布旗下的亿告（www.yigao.com ）广告交易平台将于10月28日上线，并且当场发了1万张体验券，拿着这种体验券，广告主就免费可以通过亿告网投放100元的广告。\n这，对中小网站（很多是个人网站）来说，是非常值得庆祝的，因为，也许从此开始，中小网站的春天就真的要来了。\n现在有一种悲观的论调，即“中小网站的冬天”，所谓的“冬天”，说白了就是广告卖不出去，或者卖的价格远远低于价值；很多人归纳原因说是因为SP萎缩、淘宝的CPA停止投放，其实这都是表象，要了解根本原因，必须从供求关系理论入手：\n价格由价值决定，受供求关系影响，供过于求，则价格下跌，供不应求，则价格上涨。\n广告其实也是一种商品，如果买广告的比卖广告的多，则供不应求，广告价格就会上涨；如果卖广告的比买广告的多，则供过于求，广告价格就会下跌。\n现在中国有几十万中小网站，卖方市场已经非常大了，但问题是随着卖方市场的发展，买方市场并没有跟着发展起来，能够在中小网站上投放广告的广告主仅仅有几百家，每家投放的量又有限，这是严重的供过于求，僧多粥少，价格自然要下跌；所以，中小网站要想从冬天走出来，必须的就是想办法拉动需求，把买方市场做大，让更多的广告主掏出钱来，使供求关系达成一个平衡，最终促使价格回归价值。\n之所以仅仅有几百家广告主在中小网站投放广告，并不是说广告主们不愿意，据我们所了解的，有广告投放需求的广告主其实非常多，他们也很希望能在优秀的中小网站上投放广告，只是挨家谈判成本太高，也一直没有亿告这样的开放、自助型广告交易平台，使他们不得其门而入罢了；\n现在亿告为广告主打开这扇门，并且发放广告体验券来刺激，相信必然会吸引众多广告主参与，而个人网站的广告从性价比来说确实较高，所以相当大数量的广告主会持续投放，所以，现在唯一的问题是：\n中小网站主们，准备拥抱春天吧！\n","date":"2007-10-26T10:56:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BE%9B%E6%B1%82%E5%85%B3%E7%B3%BB%E4%B8%8E%E4%B8%AD%E5%B0%8F%E7%BD%91%E7%AB%99%E7%9A%84%E6%98%A5%E5%A4%A9/","title":"供求关系与中小网站的春天"},{"content":"　紫田又被和谐了，这次他们不打算继续玩了，当然，就算打算继续，估计很多会和我一样，不再信任；\n一个星期以后，服务器终于从洛阳运倒了北京，博客还好说，有几个小破网站，虽然一年没管，多少还是有几个IP，不知道关了一个星期以后，还会不会有流量？\n","date":"2007-10-26T10:54:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E5%9B%9E%E6%9D%A5%E4%BA%86/","title":"我回来了"},{"content":"部门需要新血液了，发3个招聘需求，最近有意向找工作或者跳槽的，可以发简历过来 ：）\n我的邮箱是zhangzhiyong # emar.com\n电子商务事业部–搜索引擎营销经理（1人）\n岗位职责：\n1、为客户量身定制搜索引擎营销方案，包括SEO与关键字购买等，并有效实施；\n2、设计并不断完善搜索引擎营销系统； 岗位要求：\n1、本科以上学历，两年以上的搜索引擎营销经验，有实际案例者优先；\n2、熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件，熟悉基本的HTML语言，了解Javascript，CSS，W3C者优先；\n3、出色的文案写作能力与口语表达能力；\n4、善于学习，保持对搜索引擎营销知识的了解和更新；\n5、工作认真细致、敬业负责、有很强的责任心、进取心、合作意识，能承担较强的任务指标压力。\n——————————————————————————————-\n电子商务事业部–社区运营经理（1人） 岗位职责：\n1、负责社区的日常管理与运营工作，带动社区人气，保持社区黏性与用户忠诚度；\n2、通过口碑推广、活动策划等方式，吸引更多新会员加入，不断提升社区影响力；\n3、发掘与转化社区用户价值，配合公司完成业绩目标； 岗位需求：\n1、本科以上学历，熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件；\n2、熟悉互联网论坛、博客等社区产品及其运营，1年以上的相关工作经验；\n3、较强的沟通、表达、调解、组织能力、充分的细心、耐心，为人正直、公平；\n4、善于思考和创新，有较强的调研与分析能力，具备必要的心理学与社会心理学知识；\n——————————————————————————————-\n电子商务事业部–网站拓展顾问（1人） 岗位职责：\n1、拓展更多优质网站主加盟亿起发，投放公司的CPC、CPA和CPS广告；\n2、了解媒体特征，协助站长选择广告、并优化广告投放形式，提高广告效果；\n3、定期收集站长对联盟的意见，并总结、分析、解决；\n岗位需求：\n1、本科以上学历，熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件；\n2、熟悉网站联盟市场，有较好的站长资源者优先；\n3、了解CPC、CPA、CPS等网络营销形式及各自特点者优先；\n4、善于沟通，具备出色的文字、语言表达能力；\n5、正直、耐心、认真、敬业、积极、主动；\n6、形象好。\n","date":"2007-09-10T15:27:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%96%B0%E4%B8%80%E8%BD%AE%E6%8B%9B%E8%81%98%E9%9C%80%E6%B1%82%EF%BC%8C%E6%9C%89%E6%89%BE%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E7%9A%84%E6%B2%A1%EF%BC%9F/","title":"新一轮招聘需求，有找工作的没？"},{"content":"　对国内大多数网站，尤其是个人网站来说，“赚一次钱容易，难的是赚一辈子钱”，像SP火的时候，淘宝疯狂烧钱的时候，都有很多个人网站趁机发了财（当然对能把握机会的人我是佩服的），但等这几把火熄灭了了的时候，很多人都开始哀叹“冬天来了”，过把瘾就死。\n目前国内的个人网站主要都是通过网站联盟赚钱，但可能很少有人知道，网站联盟这种形式是1996年亚马逊（amazon.com）发明的，亚马逊是世界上第一个网站联盟，亚马逊联盟的广告模式是CPS，CPS即按照销售额付费的广告模式，比如个人网站为亚马逊带去了100美金的销售额，则可以从亚马逊获得大约10美金的提成。\n2006年美国电子商务市场的销售额是1000亿美金，其中有500亿来自CPS联盟，即2006年美国网站获得了50亿美元的CPS收入；连续12年高速增长，证明CPS是一种可持续的、稳定增长的收入模式，比较起来大家想想SP和淘宝注册广告火了几年就知道了。\n归根结底，CPS这种模式之所以能够长久，而不是像SP、淘宝注册广告之类的早夭，关键在于这是一种健康的广告模式，而且能真正的为广告主带来价值，如果我能帮助亚马逊赚20元，它自然愿意分10元给我。\n在国内，CPS起步较晚，直到2004年才逐渐兴盛起来的，到2007年，随着电子商务的高速发展（据调查，中国网上购物的覆盖率已经达到25.5%，每4个网民里就有1个网上购物），以及站长对CPS的了解和认同程度越来越高，CPS已经逐渐成为主流的广告模式，2007年CPS广告的收入规模预计为3000万元人民币，已经有腾讯、西陆、hao123、易购网、朗朗比价、Joobuy、好书网等越来越多的网站掘到了CPS市场的第一桶金；当然，3000万人民币和50亿美金，差别确实是很大，但换个角度思考，也可以证明市场潜力的巨大。\n亿起发是目前中国最大的CPS广告联盟，每月的销售额超过1800万元，产生佣金180多万元，拥有DELL、卓越亚马逊、当当等几十家合作购物网站，涵盖图书、音像、数码、母婴、化妆品、服装、机票、家居等商品类型，几乎能满足所有网民的购物需求。\n这个月，为了进一步推动CPS的发展，亿起发举办了“CPS体验月”活动，9月份加盟亿起发并产生业绩的所有站长，每人均奖励带有贵网站logo马克杯一个，且在新加盟网站中业绩排名前3的站长各奖励现金3000、2000、1000元，不能进入前3也没关系，运气好就能获得MP3、MP4、ZIPOO、瑞士军刀、金士顿TF卡、情侣兔等奖品。活动详情见：http://www.emarblog.com/?p=27\n友情提示，CPS确实不是什么网站都能取得好效果的，强烈推荐以下类型的网站投放：\n导购站、商品评论站、比较购物站、网址站、明星粉丝站、母婴站、女性美容站、小区论坛、学术教育站（外语、法律、心理、数学等）、学生论坛、高黏性的web2.0网站、博客，以及有团购渠道或者擅长SEM的个人。\n这些类别的网站如无法盈利，可以要求我赔偿精神损失　：）\n","date":"2007-09-09T12:34:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/cps%EF%BC%9A%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%BD%91%E7%AB%99%E7%9A%84%E5%8F%AF%E6%8C%81%E7%BB%AD%E7%9B%88%E5%88%A9%E4%B9%8B%E9%81%93/","title":"CPS：中国网站的可持续盈利之道"},{"content":"　见新闻“3C网购挟风险资本颠覆传统渠道”，《中国产经新闻》，作者是徐滨。\n下面这个是引用：\n据艾瑞咨询集团调查显示，2007年，中国的B2C网上购物将有望达到570亿元人民币的市场规模，这只是B2C企业赚的利润，而不是指交易额。 我无语了。\n艾瑞应该告他诽谤，知道的说是这个记者无知，不知道还以为艾瑞真的调查出来570亿元的利润呢。\n另外，最近看电子商务新闻，一直看见“牛立雄”的名字，这位老兄之前还沟通过几次，想不到目前已经是资深电子商务新闻记者了，这位是真有水平的，建议徐滨去看看人家写的新闻，真正优秀的记者应该有对行业的起码了解，什么都不懂也好意思学人家写新闻。\n","date":"2007-09-08T19:48:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%9C%8B%E5%88%B0%E4%B8%80%E4%B8%AA%E8%B6%85%E7%BA%A7%E6%81%90%E6%80%96%E7%9A%84%E6%95%B0%E5%AD%97/","title":"看到一个超级恐怖的数字"},{"content":"\n","date":"2007-09-05T19:18:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9C%80%E6%96%B0%E5%BD%A2%E8%B1%A1%E7%85%A7%E7%89%87/","title":"最新形象照片"},{"content":"　有很多网站尝试过CPS广告，有些赚了不少钱，很满意；有些赚了一些钱，但不如其他广告赚钱多，不太满意；有些没赚到钱，很不满意；\n究其原因，是因为CPS和CPC、SP有本质的区别，大家投放CPC、SP一般都是固定的模式：找个地方把代码挂上去，然后就不管了；但是，可以这么说，凡是这样做CPS的，一定不赚钱，凡是做CPS赚钱的，一定不是这样做的；\n总体来说，我认为影响CPS投放效果的因素主要有以下几点：\n1、相符的用户群特征\n也就是说您的网站的访客是一些什么样的人，例如是美容网站，那么我们可以认为卖化妆品比较好，如果是母婴论坛，那么基本卖奶粉是比较合适的；现在有很多书评类的网站，访客大都是读书人，所以卖书是最合适的，据统计，目前每个月能净赚1万以上的书评站大约是在10个左右，1000元以上的不胜枚举；\n示例网站1：蓝色理想：http://www.blueidea.com/special/webstandards/\n作为web设计师的集中地，蓝色理想投放web设计书籍是最合适不过得了；其他同类的卖书网站还有PHP程序员集中地CHINAUNIX，网络营销爱好者集中地网上营销新观察，外语爱好者集中地新东方，外汇爱好者集中地金融投资网等。\n示例网站2：张靓颖官方网：http://www.janezhang.com/\n这个网站的用户群非常清晰：凉粉，而凉粉对张靓颖的支持是无止境的，所以张靓颖出来新专辑，自然会有许多凉粉购买；\n目前来说，面向普通网民的网站（区别于面向企业的钢材、起重机之类的B2B网站）一般都会找到合适的CPS广告投放，以目前国内最大的CPS联盟亿起发（eqifa.com）来说，一共有几十个购物网站，包含图书、音像、数码、母婴、化妆品、服装、机票、家居等商品类型，几乎能满足所有网民的购物需求。\n2、较高的用户粘性\n通常来说，CPC和CPS的最大区别在于，CPC点击一次就形成收入，但是CPS仅点击是不够的，可能需要一个较长的时间，甚至需要用户多次点击后才能转化订单，从而形成收入，因此，高粘性的网站投放CPS广告，会取得非常好的效果，例如社区和网址站；作为对比，社区站长和网址站长都清楚，这类网站投放CPC广告，点击率是非常非常低的；\n示例网站1：Hao123：http://www.hao123.com\n作为一个导航网站，Hao123的粘性是非常高的，网民购物一般都是通过hao123点击进入购物网站，这样每次购物都会有收入（与CPC和CPA不同，CPS广告形式，不分是新老IP、新老会员只要购物都会有分成），而且规模非常可观，Hao123购物那一行文字链接，每月都有10万以上的收入。\n目前网址站几乎都在投放CPS广告，而且都有可观的收益，我算了一下，仅与亿起发合作的网址站就有hao123、265、5566、jjol等几十家，收入规模都在万元以上。\n示例网站2：易购：http://www.egou.com　作为一个购物论坛，易购同时符合相符的用户群、较高的粘性几个特征，这样的网站，很低的流量就能形成的很高的收入。\n3、必要的流量基础\n这个无需多说，就跟家乐福、沃尔玛一样，总得有人去才会有人买东西，一般来说，同样的用户属性、同样的粘性、同样的广告体现形式，自然是流量越高越赚钱；\n网址站里最赚钱的就是Hao123，购物论坛里最赚钱的就是易购，很正常。\n示例网站：1、2中举的所有例子；\n4、恰当的广告体现形式\n如前所述，取一个CPS广告条找个地方一放，效果是最差的，我看到一些网站，这样子放广告，几十万PV也没一个订单；要在CPS上赚钱，最好的方式是把CPS广告作为内容或者服务或者需求，作为内容，例如在网站上开设一个购物频道，前面说的蓝色理想的例子就是此类；作为服务，比如易购的购物返点服务，蓝色理想的也算是服务，是一种推荐服务，帮助访客找到自己需要的书籍；作为需求，比如网址站上的CPS广告，其实就是一个链接，满足的是用户方便的需求… …\n示例网站：1、2中举的所有例子（PS.张靓颖那个不算是很好的投放形式，如果在广告体现形式上深化一下，会取得更高的收入）；\n总之，相符的用户群特征是必要条件，如果没有相符的用户群，不需要尝试CPS；在此必要条件上，如果有较高的用户粘性（这种粘性可以人为的创造出来）、必要的流量基础，再辅以恰当的广告体现形式，就一定能在CPS上掘到金子。\n","date":"2007-09-04T14:50:05Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%80%8E%E6%A0%B7%E5%81%9Acps%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%89%8D%E8%83%BD%E8%B5%9A%E9%92%B1%EF%BC%9F/","title":"怎样做CPS广告才能赚钱？"},{"content":"http://survey.iresearch.cn/index.php\n","date":"2007-09-04T00:24:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%A4%BE%E5%8C%BA%E8%B0%83%E6%9F%A5/","title":"社区调查"},{"content":"　服务器被白色风暴了，一个星期无法访问，终于好了，把上周写的发出来；一周电子商务要闻会长期坚持，不过只有我写的才会发在这里，其他的请参见：emarblog.com。\n本期作者：张智勇\n上周电子商务市场的两个大新闻都是与资本相关的：\n第一是京东直销获得了今日资本1000万美金的风险投资；京东这几年发展确实非常快，在几乎没做什么大规模市场推广的情况下，能达到现在的规模（预计2007年销售额3亿元）和知名度实在令人惊讶。\n同时京东的LOGO也改了，网站界面也改了，我觉得这两个改变都是成功的，但是在京东官方的调查上却是一边倒的唱反调，可见用户是多么的排斥革新。\n第二是ECSHOP卖给了康盛创想，也就是Discuz的母公司；这两家公司的老大都是业内鼎鼎大名的人物，ECSHOP是高春辉卖掉手机之家后做的，Discuz的掌门人就是著名的80后代表戴志康。\n此次交易的具体金额暂不得而知，估计不会很多；不过，有人的地方就有江湖，ECSHOP和SHOPEX在著名是非窝Techweb的口水仗让人觉得IT圈真是精彩纷呈，我觉得我不是太笨的人，但看了那篇帖子，死活不知道究竟谁不是枪手？\n另外还有两条跟资本无关的小新闻：\n第一是当当和春风文艺出版社的官司宣判，当当网胜诉，我觉得这是理所当然的，关于正版盗版的问题其实讨论很多了，一种是版权官司，另一种，我觉得网民很大程度上总是把正版盗版和质量优劣混淆，其实他们完全不是一个概念，正版也有质量差的，盗版也有质量好的，当然还是希望正版的东西能把质量做好。\n第二是TOM易趣新平台将于8月30日正式推出，算算也就是3天后了，不知道王雷雷版的易趣究竟能否变了中国C2C的天？\n本周电子商务要闻到此结束，我们下周同一天再见。\n■ 本文首发亿玛营销博客，转发请注明出处（www.emarblog.com ）\n","date":"2007-09-02T01:28:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E5%91%A8%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%A6%81%E9%97%BB%EF%BC%888-20-8-26%EF%BC%89/","title":"一周电子商务要闻（8.20-8.26）"},{"content":"　04年我开始迷上电子商务，并开始写《一周电子商务要闻综述》，主要介绍每周中国电子商务市场的一些情况，但是坚持是一件非常难的事情，前后零零散散一共写了20期左右吧，终于在2005年7月我入职当当之前，彻底放弃了。\n后来记得是西安电子商务圈的朋友白娃续写了几期，但也没坚持下来，这更给我懒惰的借口。\n现在在亿玛公司负责这儿的电子商务事业部，部门已经有十多个成员，我想，一个人坚持不下来，但10多个人，坚持下来1年54期，平均每人也就是写3-4期而已，而且，3个月写一次应该也不会有多大负担；\n不光如此，通过写博客，让部门的同事对电子商务更多一些了解，同时还能锻炼文字表达能力，也算是个美事。\n所以，2年后，《一周电子商务要闻》终于重新登场了，相信这次我们能坚持更久，我1个人坚持了半年，10多个人怎么也能坚持5年吧？\n新的《一周电子商务要闻》将于每周发表在亿玛营销博客上，感兴趣的朋友请移步参观：http://www.emarblog.com/\n该博客的RSS订阅地址是：http://www.emarblog.com/?feed=rss2\n对电子商务、网络营销、网站联盟、搜索引擎营销、社区营销感兴趣的朋友欢迎订阅。\n","date":"2007-08-21T09:53:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E4%B8%80%E5%91%A8%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%A6%81%E9%97%BB%E3%80%8B%E9%87%8D%E5%87%BA%E6%B1%9F%E6%B9%96%EF%BC%8C%E6%AC%A2%E8%BF%8E%E8%AE%A2%E9%98%85/","title":"《一周电子商务要闻》重出江湖，欢迎订阅"},{"content":"　腾讯的滔滔（taotao.com）上线了，对此产品我兴趣不大，但看到一些人说这个域名，比如“套套”；\n我觉得真的个域名明显是为当年的C2C准备的，当初拍拍还没定域名，我曾经假想是“QQ淘”，所以注册了qqtao.com；结果最后是“拍拍”，但在定下“拍拍”前，一定考虑过“淘淘”，最后放弃“淘淘”，也许只是因为和“淘宝”太相似了。\n","date":"2007-08-14T18:21:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E2%80%9C%E6%BB%94%E6%BB%94%E2%80%9D%E6%98%8E%E6%98%BE%E6%98%AF%E2%80%9C%E6%B7%98%E6%B7%98%E2%80%9D/","title":"“滔滔”明显是“淘淘”"},{"content":"　滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。 记得《互联网周刊》很久前有一篇封面文章名字就叫《广告乱世》，确实要乱起来了；\n互联网就是一波一波的，之前是SP、游戏，那么现在就是电子商务和网络营销了；电子商务会越来越细分，所以大家都会在自己的领域内找对自己的位置，而网络营销，也许说直白点就是广告，则要开始乱起来了——当然，网络营销的乱却会带动电子商务的爆炸性发展；\nSP、淘宝等曾经为前一轮个人网站的大潮起到了推波助澜的作用，但随着他们的降温，个人网站市场也几乎是哀鸿遍野，许多曾经风光的联盟公司也日落西山；而这其实是一个洗牌、凤凰涅磐的过程，挺不过来就死，挺过来，就是一个更广袤的市场。\n从现在明里、暗里的一些风吹草动看，有太多公司已经蠢蠢欲动了，用不了多久，大家就会看到N多的公司推出新产品，N多的公司开始转型到电子商务；\n越来越多的公司加入，就会把水搅得越来越混，而在这混水中，谁能保持冷静的头脑，耐心耕耘，快速发展，谁就会成为最后的“剩者”。\n——因为太多东西不能说，所以写的晦涩难懂，还是做自由评论人好啊。\n","date":"2007-08-13T22:50:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%B9%B1%E4%B8%96%E5%8D%B3%E5%B0%86%E5%88%B0%E6%9D%A5/","title":"广告乱世即将到来"},{"content":"　像我这样经常网上购物的人，也没想到原来电影票都可以网上直接买，还能直接选座位！\n说上周二千里迢迢跑去王府井看《变形金刚》，结果新东安、新世纪的票都卖完了，只好扫兴而归。\n后来查到新世纪影院的官方网站，不小心看到一个调查，说是希望的买票方式，其中一个选项是“通过网票网网上购买”，惊讶之下，到百度搜到这个网址（后来发现在新世纪首页上就有个图片链接），上去一看，哇塞，果然能购买，不过白天只能买当日的，晚上只能买次日的；明天就周二半价日了，晚上回家赶紧上去，一看，所有的座位都空着（可见知道网上买电影票的人还不多），我选择5排1、2、3座，然后直接工行支付，一会儿就把订票信息发到手机上了，太爽了！\n强烈推荐！这个网站叫网票网，网址是：www.wangpiao.com；（现在我转战长虹影院了，就在5号线东四十条地铁站那里，非常方便）。\n改天去和那个网站谈谈，让他加入易购（http://www.egou.com ）搞返点，那就爽上加爽了。\nPS.已经开始返点了，呵呵。\n","date":"2007-08-06T22:39:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8E%A8%E8%8D%90%E4%B8%80%E4%B8%AA%E7%BD%91%E4%B8%8A%E8%AE%A2%E7%94%B5%E5%BD%B1%E7%A5%A8%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%AB%99%EF%BC%8C%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E9%80%89%E5%BA%A7%E4%BD%8D/","title":"推荐一个网上订电影票的网站，可以选座位"},{"content":"　如果你经常在网上购物，却不知道易购，那你就亏大了。\n易购是一个购物返点的网站，假如你通过易购在卓越买了100块钱的书，易购会返还你12块，相当于只花了88，怎么样，厉害吧？卓越只是个例子，易购的合作伙伴有将近70家，包括当当、七彩谷、99、红孩子等，返还现金的比例最高有25%。\n这段时间易购正在做三周年庆，不仅现金返还的比例提高了，还会发放卓越、当当等这些网站的优惠券，号称“万张礼券大派送”。如果你经常网上购物的话，易购一定会对你很有帮助。\n易购的网址是：http://www.egou.com\n活动地址是：http://bbs.egou.com/read.php?tid=250596\n","date":"2007-08-02T12:33:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%90%E5%B9%BF%E5%91%8A%E3%80%91%E6%8E%A8%E8%8D%90%E4%B8%80%E4%B8%AA%E8%B4%AD%E7%89%A9%E5%B7%A8%E7%9C%81%E9%92%B1%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%AB%99/","title":"【广告】推荐一个购物巨省钱的网站"},{"content":"　到2007年8月3日，论坛（http://bbs.egou.com ）就3周年了，风风雨雨走过来，所依赖的完全是会员的支持；\n所以，在论坛3周年之际，为了答谢大家的支持，论坛决定举办“8月狂欢购物节”活动，活动期间，联系各大购物网站疯狂发券，并且全线提高返点，具体活动说明如下：\n一、返点全线提高，逢十加一\n活动时间：2007年8月1日—2007年8月31日\n活动内容：活动期间，除了不参与活动的少数网站外（后文有列表），其他所有网站全部提高返点！提高额度为原额度的1/10，即原来返点10%的现在返点11%，原来返点5%的现在返点5.5%，原来返点2.5%的现在返点2.75%，依此类推。\n例如当当网活动前返点为12%，活动期间返点为13.2%。\n不参与活动的网站包括：2688、百联巴士、工成网、M58原版音乐吧、DELL电脑、热点数码、玩购数码、播播手机、快乐e行、莎啦啦、中国鲜花礼品网、800buy时尚、波比货港、爱玉友、七彩谷、DHC、第五街商城、法瑞儿、太好购、酷卡网、艺厨网、亚商在线、飞龙网、我爱卡。\n二、万张礼券大派送\n1、新会员注册随机送当当、卓越优惠券 每天30个（谢绝马甲）；\n2、大额优惠券奖励论坛斑竹军警和活跃老会员（另行开帖发放）；\n3、X（目前\u0026gt;9，不断添加中。。。）家著名购物网站优惠券大派送，每天都有新玩法，请关注论坛活动区！\n目前9家网站包括：当当网、卓越网、99书城、网上海、百联巴士、互动出版网、d1便利网、小熊商城、惠生活网；\n8月1日：万张礼券大派发（第一天）：99书城100-15 注册id号尾号为99者来领券！；\n三、？\n预计8月8日正式开始！超值惊喜大奖，敬请期待！\n","date":"2007-08-01T23:15:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%98%93%E8%B4%AD3%E5%91%A8%E5%B9%B4%E6%B4%BB%E5%8A%A8/","title":"易购3周年活动"},{"content":"最愿意投的是B2C网站，例如当当、卓越；估计淘宝不让投；\n其次是大的消费品品牌客户，例如宝洁、诺基亚；他们有钱，淘宝有精确的用户群；\n再次是小商家，估计淘宝不在乎他们那点钱；\n所以，最终出现的广告估计以大品牌为主，目前来看跟我没多大关系，但还是很看好的，能赚不少钱吧？\n最终的模式可能是把外面的广告引入到淘宝，把淘宝卖家广告引出到雅虎以及其它网站上——这才是和我有关的。\n而且几方面都不得罪，皆大欢喜。\n","date":"2007-07-27T12:22:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B7%98%E5%AE%9D%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%BF%99%E4%BA%8B%E5%84%BF/","title":"淘宝广告这事儿"},{"content":"当当、卓越的系统改造，缺货的物品会在第一时间就体现出来；\n但是，有一些小的网上书店等还远远无法实现；\n所以，有时候想买几本书，比如5本，但是其中的1本当当、卓越都缺货，这时候发现XXX网还有这本，就在XXX网下单，但最后送货来的时候，发现只有3本有货，另外2本无货，还不如当当、卓越呢。\n","date":"2007-07-27T12:19:16Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9C%89%E4%B8%80%E4%BA%9B%E7%BD%91%E4%B8%8A%E4%B9%A6%E5%BA%97%E6%80%80%E7%96%91%E5%9C%A8%E9%9D%A0%E5%BD%93%E5%BD%93%E3%80%81%E5%8D%93%E8%B6%8A%E7%9A%84%E8%BF%9B%E6%AD%A5%E8%B5%9A%E9%92%B1/","title":"有一些网上书店怀疑在靠当当、卓越的进步赚钱"},{"content":"去参加Google的产品沙龙，都在飙英语，听不懂；\n本来有很多问题要问，但是没好意思问，别人都用英语问，我总不能说“Can i speak in chinese? Because my english is very poor!”，然后用汉语问吧？就算能这么问，人家回答我也听不懂。\n郁闷死了，要学外语去。\n","date":"2007-07-27T12:18:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E5%BE%88%E9%83%81%E9%97%B7/","title":"我很郁闷"},{"content":"　春妹新博客里提到她不做CPS的原因是那对站长不公平，我反对！\n我提到过Hao123的例子，Hao123的广告位卖X万/月，但是他把那个广告位拿来做当当网的CPS，收入是包月的5倍以上；同样，我作为站长，也不会觉得CPS对我不公平；相反，我认为SP、Adsense对我不公平！\n所以，是否公平，看的不是广告模式，不是CPA还是CPS还是CPC还是CPM，而是媒体。\n————————————————————————————–\n前些天推出了易购的CPA，有一个站长跟客服投诉问为什么他的业绩都被判无效？我当时的回答是“10个展示、8个IP、6个注册的我都给审核有效了，你的被判无效，可见会是什么样？”然后我去查了一下：10个注册、3个IP！\n这样的算公平吗？\n广告主其实不介意投放CPM、CPC，但他们之所以选择CPA、CPC，是因为作弊，说白了，对某些站长来说，其实不配说“不公平”这三个字。\n所以，是否公平，看的不是广告模式，不是CPA还是CPS还是CPC还是CPM，而是诚信。\n————————————————————————————–\n媒体也好，诚信也好，最终都是效果；站长和广告主是双向选择的，只有双方都满意效果，才是公平的。\n","date":"2007-07-21T02:48:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E4%B8%8D%E5%90%8C%E6%84%8F%E6%98%A5%E5%A6%B9%E7%9A%84%E7%9C%8B%E6%B3%95/","title":"我不同意春妹的看法"},{"content":"　【注：对长篇大论不感兴趣的，可以直接挑红字部分看】\n2004年8月3日，BuyRen正式上线，当时完全是玩票性质，根本没想到能做这么大，否则就不用.net的域名了；\n2004年11月22日，《电脑报》第一次推荐了BuyRen，导致BuyRen知名度大增；\n2004年12月15日，论坛正式开通购物返点服务，当时合作的网站只有卓越一家，而现在是60多家；\n2005年1月8日，论坛注册会员超过1万人；\n2005年11月4日，终于用上自己的服务器，双线路，P4 3.0，512M*2 DDR，Intel 865GV，SATA 160G，1100元每月；\n2006年3月17日，帖子总数超过100万；\n… …\n2007年7月14日，BuyRen新品牌egou上线；\n2007年8月3日，还有不足20天就是BuyRen的3岁生日了；\n… …\n———————————————————————————————————————————–\n一年一个槛，\n第一年，最开始是我一个人兼职做，但是论坛发展太快，很快就忙不过来，zhanghe4、tulip相续加入，都是兼职,再往后，到了2005年初，兼职已经根本不可能做好了，于是我从单位离职，专门维护、管理论坛，那时候论坛还没多少收入，靠tulip赚钱养我；\n第一年，最大的困难是服务器和恶性竞争，最困难的时候，两个星期换了三个机房，因为论坛发展太快了，虚拟主机根本不能支撑这么多人（那时候论坛根本不赚钱，tulip的工资才900块，也用不起服务器），一直到2005年11月4日，论坛有了自己的独立服务器后，才算稳定下来；至于恶性竞争，一言难尽，记得最激烈的时候，真想干脆关闭论坛得了，不赚钱还要受那么多委屈；\n第二年，能给BuyRen带来压力的竞争对手已经不多了，因为那些只会玩阴谋诡计的网站纷纷倒下。这一年，真正的压力来自于会员，到2005年11月，论坛已经有3万会员，面对这么多会员的信任，我们已经无法再用玩票的心态来做了，所以这一年，为了给会员提供更好的服务，论坛研发了购物返点系统、开通了专职客服，而且开始主动与各购物网站开展丰富多彩的活动… …\n第二年，最大的困难是技术和服务，技术方面，馒头和微笑刺客加入团队，开发了专门的购物返点系统以及后来的店评；服务方面，由于我在当当网工作，所以这次是tulip牺牲，从单位离职，这次是我养她，说实在的，当当给我的工资不低，所以这一年过得还算是轻松，还有闲钱买了服务器；服务上还要特别感谢论坛的版主、军警们，没有他们，我们几个删垃圾帖都能累死，还有那些热心的老会员，陪论坛走过每一个成长必须的阶段，名字就不一一列举了，军功章上有你们一大半。\n第三年，最近一直有风声说，BuyRen与某公司合作，并且要转成egou，会损害会员的利益，完全是无稽之谈！其实BuyRen与亿玛公司的合作是从去年底就开始了，这半年来，哪位会员感觉到自己的利益受到损害？与亿玛公司合作的半年，其实是BuyRen更高速发展的半年，返点是最高的、支付是最快的、客服是最及时的，服务器是最稳定的、与购物网站合作的活动是最多的… …正是得益于这些，所以到现在，论坛与竞争对手的差距实际上已经拉大到5倍以上，所以，实际上，大家已经用脚投过票了。\n第三年，最大的困难其实是恐惧，前面说过，到第二年的时候，竞争对手就已经越来越少了，但我没说的是，看好这个市场的有实力的潜在竞争对手也越来越多了，他们有的手里有几亿的资本，有的有庞大的技术队伍，有的有强大的政府背景… …虽然他们还没有发力，但面对这样的竞争对手，我们心存恐惧，面对恐惧，要么像大多数网站那样放弃，要么只有加速奔跑，我们选择的是后者；而加速奔跑，需要更多的资金、需要更强的技术… …\n别忘了，论坛现在有2个专职客服，有10多人的开发团队，有高性能的服务器，有丰富多彩的活动——这些不是凭空来的啊！\n———————————————————————————————————————————–\nBuyRen的品牌谢幕，新品牌egou登场；\n这些天来，听到许多不舍的声音，许多老用户强烈反对放弃BuyRen品牌，说实在的，我们很矛盾，一方面是感动，大家对BuyRen的不舍正是因为对BuyRen的爱啊，另一方面是担忧，其实不管大家有多少不舍，换品牌是注定的，因为像buyren.net这样的域名，是无法打造成一个大品牌的，一是这个域名其实不利于记忆和推广，另一方面，.com域名不在我们手里，总有一天会受制于人；但论坛的苦衷大家未必理解，所以我承认：我们其实非常、非常、非常担心大家会在不舍中离开… …其实最不舍的是我们啊。\n不论如何，真心希望大家像爱BuyRen一样，爱我们的egou；名字变了，但孩子还是那个孩子，而且会是更好的孩子；活动会越来越精彩，功能会越来越丰富，服务会越来与完美，返点网站会越来越多，支付速度会越来越快，服务器会越来越稳定，访问速度会越来越爽… …\n","date":"2007-07-14T20:24:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%8E%E7%8B%BC%E5%85%B1%E8%88%9E%E3%80%81%E4%B8%8E%E6%97%B6%E4%BF%B1%E8%BF%9B%E3%80%81%E4%B8%8E%E4%BD%A0%E5%90%8C%E5%9C%A8%E2%80%94%E2%80%94%E6%98%8E%E5%A4%A9%E4%BC%9A%E6%9B%B4%E5%A5%BD/","title":"与狼共舞、与时俱进、与你同在——明天会更好"},{"content":"　前些天微软广告研究中心的人来公司传道、授业、解惑，主要内容是精准营销。\n目前我在做的事情，叫做效果营销，效果营销其实强调的是一种计费模式，例如CPA和CPS，一个注册或者一个销售，就算做一个效果；这种模式的好处是相对会容易得到广告主的认同，不好的地方是在现有条件下，其实会导致广告资源的浪费，例如一个网站投放了当当的CPS广告，10000个访客中可能会有100个人对当当感兴趣，但另外9900个其实就浪费了。。\n而精准营销其实强调的是广告受众，是人，简单地说，精准营销就是让会对你的产品感兴趣的人恰巧看到你的广告，即便是同一个广告位，不同的人看到的广告是不同的。精准营销做到极致，其实也能实现效果营销的效果，不过相比目前的效果营销来说，精准营销要求的技术含量等太高了，还无法真正的实现精准，所以也就无法真正的保证效果；就目前的具体情况来说，搜索引擎是最精准的，其他的例如Assense类的关键字匹配广告、点睛类的内文植入广告，都离精准差10万八千里。\n当然，我第一段说效果营销现有条件下会导致浪费，但其实也可以实现相对的精准，但这种相对的精准是手工作坊性质的，需要媒体挨个对自己的某个或者某类广告位置定性，然后为这个、这类广告位找到匹配的广告。例如buyren现在投放的CPS广告，其实同时有效果营销和精准营销的性质，所谓精准，就是说buyren的用户大部分都是购物网站的目标客户群体。现在之所以说，垂直类、区域类的网站会有前途，其实也是基于这些类的网站更容易做到精准罢了。\n这些东西其实都是很浅显的，脑子里也经常绕来绕去，但一直都忙于细化的工作，很难有时间系统、深入；这里简单说一下，留待有时间继续思考。\n","date":"2007-07-11T11:22:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%95%88%E6%9E%9C%E8%90%A5%E9%94%80%E4%B8%8E%E7%B2%BE%E5%87%86%E8%90%A5%E9%94%80/","title":"效果营销与精准营销"},{"content":"　操！\n说我注册了一个域名，假如就是abc.com，这个域名以前是别人的注册的，而且在那个傻逼什么部的傻逼什么网站备案了；\n今天接到一个电话，问这个域名是不是我的，我说是，他说这个域名需要备案，而且因为以前被别人备案了，所以需要我联系前面那个域名持有人，把他注册时候用的帐号、密码要回来，删除了重新注册。\n操！\n世界上还有能比这更缺心眼的？傻逼部！\n","date":"2007-07-05T16:26:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%96%E7%95%8C%E4%B8%8A%E8%BF%98%E6%9C%89%E8%83%BD%E6%AF%94%E8%BF%99%E6%9B%B4%E7%BC%BA%E5%BF%83%E7%9C%BC%E7%9A%84%EF%BC%9F/","title":"世界上还有能比这更缺心眼的？"},{"content":"　今天的新闻是“母婴用品零售商乐友获永威1100万美元投资”\n也是线下+目录+线上的模式；\n所以，纯粹线上的，赶紧出目录；纯粹目录的，赶紧搞网站。\n","date":"2007-07-04T16:04:05Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%9C%8B%EF%BC%81%E6%9E%9C%E7%84%B6%E5%90%A7%EF%BC%9F/","title":"看！果然吧？"},{"content":"天下省钱数网购，网购省钱数易购；\n易购省钱有绝招，购物返现大折扣！\n献给内测中的易购（http://www.egou.com ）\n","date":"2007-07-02T15:17:35Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%96%B0%E6%89%93%E6%B2%B9%E8%AF%97%E4%B8%80%E9%A6%96/","title":"新打油诗一首"},{"content":"　最近电子商务圈子里，有两个大网站更换域名；\n其中一个是卓越，由“joyo.com”改成“amazon.cn”；\n另外一个是蔚蓝，由“welan.com”改成“wl.cn”。\n现在电子商务网站里用.cn和.com.cn的确实有很多，例如贝塔斯曼（bol.com.cn）；新蛋（newegg.com.cn）；便利网（d1.com.cn）；PPG（yesppg.cn）；红孩子（redbaby.com.cn）。\n当然，其中相当大一部分是国外电子商务网站在国内的网站；另外一个原因就是新的电子商务网站层出不穷，而好的.com域名几乎都没了。\n","date":"2007-07-02T12:53:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/cn%E5%9F%9F%E5%90%8D%E5%8F%AF%E8%83%BD%E7%A1%AE%E5%AE%9E%E8%A6%81%E7%81%AB/","title":".cn域名可能确实要火"},{"content":"　说红孩子已经早已超过当当、卓越，成为B2C市场上最大的网站。\n太扯了，如果按照此逻辑，家乐福早就有了在线商城（http://e-shop.carrefour.com.cn ），怎么轮也轮不到红孩子啊？\n还是上一篇帖子提出的问题，重要的是有多少销售额来自互联网？\n","date":"2007-07-02T09:36:12Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%80%E4%B9%88%E5%8F%ABb2c%E6%9C%80%E5%A4%A7%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%AB%99%EF%BC%9F/","title":"什么叫B2C最大的网站？"},{"content":"　老邢那的消息，红孩子、PPG、9钻、京东、蔚蓝、家居易站、北斗手机、ecshop（有几个是我猜测，估计不会错），纷纷拿到巨额投资，好事情，值得庆祝。\n不过貌似这里面纯粹的电子商务网站不多，蔚蓝算一个，ecshop应该也算一个；其他的应该都是以线下或者邮购为主；我的想法是：要么这就是趋势（线下+线上；邮购+网购）；要么这些网站就是在玩弄电子商务概念吸引投资；\n比较起拿到多少万美金，我其实更关心在他们的大盘子里，来自网上的销售占多大比例？\n传统企业开始推出电子商务网站，最近的例子确实不少，例如京卫大药房，我上个月脚气，大概是周三还是周四的半夜在他那里下了个订单买达克宁，没几分钟就来了客服电话，说需要下周三左右送到，我说好，结果一个月都没给我送来！与京卫的人也有接触，他们那边反馈的信息是：本来就没真正拿它（电子商务）当回事，大概属于试点性质，玩玩；同样玩玩的还有金象大药房，他把我都玩了。\n但不管怎样，还是希望能有越来越多的公司加进来，一起把市场做大。\n","date":"2007-06-15T18:53:23Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%8A%E5%B8%9D%E4%BF%9D%E4%BD%91%E6%8B%BF%E5%88%B0%E6%8A%95%E8%B5%84%E7%9A%84%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E7%BD%91%E7%AB%99/","title":"上帝保佑拿到投资的电子商务网站"},{"content":"　以前订丽华的时候，都写着“请12点左右送到”，那还好说；\n今天订餐的时候有些晚，已经11点47了，就写上“越快越好”；订完餐就跑别人工位说了两句话，正说着，前台就跑来说顶的饭送到了，交了钱回来，电脑上显示的时间是11点56！\n从下单到送到一共9分钟！\n如果中国电子商务网站都有这速度，何愁我们的事业不成功啊？\n","date":"2007-06-12T11:56:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%BD%E5%8D%8E%E9%80%9F%E5%BA%A6/","title":"丽华速度"},{"content":"　Feedsky的话题广告，归根结底是个口碑广告，口碑的价值越来越受重视，Feedsky在国内算是个先行者，昨天Qihoo也正式大张旗鼓吆喝“社区口碑营销”——这篇文章即Feedsky话题广告，广告主是“赶集网”，这里放个图，以正视听：\n—————————————–分 割 线—————————————–\n分类信息最火的时候，2006年3月，当当网也要开始分类信息的业务，所以我特别关心了一下国内分类信息市场的情况，主要是网站排名，还作了一个表格，赶集网在里面，排第6，如下：\n实话实说，我对分类信息网站一直兴趣不大，我的房子是亲戚家的，而且自己的房子很快就可以入住了；我的工作很开心；我也没兴趣交乌七八糟的朋友；倒是想买车，但考虑到北京的交通，此想法无限期延迟… …\n所以除了保持必要的关注，我对大部分分类信息网站一直不感冒，谈不上喜欢，也谈不上讨厌，但有一个例外的，就是赶集网！\n我很讨厌它！\n原因在这里：http://www.zyzhang.com/article.asp?id=1171\n既然赶集网能与Feedsky做这样的话题广告，我相信它应该是很关心口碑的，既然如此，在别人的论坛使用自动灌水机发广告（从我的角度，这是天下最贱的事情），不知道赶集网是怎么想的；\n其实buyren每天广告非常多，大部分情况下我都麻木了，之所以对此特别愤怒：1、这个网站和google是有关系的，不该如此下贱；2、不该没完没了，我都把它们域名屏蔽了，还不断来发。\n总之，赶集网网是一个有着高贵的（当然现在似乎谈不上高贵了）亲戚的下贱的网站！\n这是我的基本观点，不管赶集网以后怎样，你都有一笔不光彩的记录在我这里保存着。\n—————————————–分 割 线—————————————–\n想赚15块钱不容易，还得写真实的使用感受，那我捏着鼻子写吧；\n注册比较麻烦，还需要邮箱验证，当然这在一定程度上增加了信息的有效性，值得鼓励；不过等了10分钟也没有收到验证邮件，点了重发也不行，又点了重发还不行，换了个gmail的邮箱也不行，（虽然我烦赶集网，但我是做电子商务的，要守信誉，说没收到就没收到）；可见确实没缘分。\n其实buyren也饱受垃圾信息困扰（我觉得赶集网作为垃圾信息源，似乎就没必要困扰了），也考虑过邮件验证，但确实存在收不到验证邮件的情况，所以只好依靠人工来严防死守。赶集网这样做固然有其理由，但确实会把一部分人挡在门外。\n这也算是真实的感受和评价，虽然没有发帖的图（我也发不了啊），应该符合条件吧？\n把发布要求也放在下面，对照一下，确实符合7股文的要求，连字数我都放在WORD里算过了，应该可以放心等拿钱吧？\n又能骂，又能赚钱，这样的好事不多，可被我逮着机会了。\n发布要求：\n1.文中须写出亲自使用赶集网网的真实感受和评价 2.文中必须包含至少一件自己使用赶集网网的具体事例 3.文中须附带至少一张自己使用赶集网网发帖或看贴的截图 4.文中“赶集网网”关键字须包含广告链接 5.文中须包含Feedsky话题广告声明图片 6.文章字数不得少于500字 7.评论观点褒贬不限\n","date":"2007-05-16T19:01:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%9D%E9%A2%98%E5%B9%BF%E5%91%8A%EF%BC%9A%E5%8F%AF%E8%A2%AB%E6%88%91%E9%80%AE%E7%9D%80%E6%9C%BA%E4%BC%9A%E4%BA%86/","title":"话题广告：可被我逮着机会了"},{"content":"　不知道看我博客的朋友有没有正在找工作或者想跳槽的，我现在所在的公司需要招聘几个人才，把岗位职责和要求发上来，有兴趣的朋友可以直接发简历给我（buyren#126.com），优先推荐。\n公司介绍：http://www.emar.com.cn/\n下面三个职位可以简单说一下：\n第一个主要是和一些大网站洽谈合作，对公关能力要求比较高；\n第二个主要是通过各种灵活的策略、方法，让中小网站来主动与我们合作，这个要求了解电子商务，熟悉各种网络营销方法；\n第三个主要是做一些报表的分析，监测广告代码等，要求比较低，熟悉使用excel等软件是基本要求，最好能懂html语言和具备一定的美工基础。\n电子商务事业部－－联盟大客户/渠道拓展经理（诚聘人数：1名）\n岗位职责：\n1、负责电子商务联盟合作的大客户/渠道的谈判与维护；\n2、能够准确把握客户的服务需求；\n3、了解网络广告媒体特点，策划执行广告合作全案；\n4、熟悉电子商务联盟营销平台业务特点，及时灵活调整合作模式，快速执行。\n岗位要求：\n1、了解电子商务联盟运作模式，熟悉电子商务业务；\n2、具备媒体广告全案的策划能力，独立操作并能够承担一定压力；\n3、有较强的对外对内沟通协作能力；\n4、大学本科或以上学历，市场营销相关专业优先；\n5、互联网两年以上从业经验，有电子商务商务合作经验者优先考虑。 电子商务事业部－－联盟网站拓展策略经理（诚聘人数：1名）\n岗位职责：\n1、负责电子商务联盟日常客户服务；\n2、电子商务联盟内部资源挖潜，网站归类管理，指导相应网站的广告投放和营销经验的传递；\n3、及时了解市场变化，反馈客户合作的各种需求与竞争对手情况；\n4、负责加盟网站管理的数据分析；\n5、负责站内论坛维护与答疑；\n岗位要求：\n1、能独立承担业绩压力并完成计划指标；\n2、工作耐心细致、对客户热情周到；\n3、有较强的数据挖掘能力，对客户分类管理。\n4、大学本科或以上学历，市场营销相关专业优先；\n5、互联网一年以上从业经验，有联盟工作经验者优先考虑\n电子商务事业部－－商务助理（诚聘人数：1名）\n岗位职责： 1、业务部门日常运营数据分析整理，收集合作伙伴以及竞争对手的信息及动态； 2、合作广告主的维护，以及链接管理等；\n3、各个项目的成本支出核算；\n4、协调沟通并支持事业部内其他部门业务人员工作；\n岗位要求：\n1、大专以上学历，从事过互联网电子商务工作，一年以上工作经历，对数据敏感，工作细致认真。\n2、优秀的文字、语言及协调沟通能力，熟练使用OFFICE等办公软件； 3、熟悉网站联盟行业运营管理流程，有相关的工作经验者优先；\n","date":"2007-05-09T11:55:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E6%89%80%E5%9C%A8%E5%85%AC%E5%8F%B8%E7%9A%84%E6%8B%9B%E8%81%98%E4%BF%A1%E6%81%AF/","title":"我所在公司的招聘信息"},{"content":"　把网上购物妖魔化似乎是某些缺心眼的人的极大爱好，所以我一看新浪的标题“网购一元剃须刀至今没到货”就知道怎么回事。\n商品标错价这种事情，线下的商场也经常有，遇到这种情况，大家也不过在收银台把此商品放弃，难道我还要求商场赔钱？缺心眼啊！\n网上购物由于买卖双方基本不见面，所以更容易显露出人的本质，那位赵先生，如果在线下商场，估计也是道貌岸然的人物，但是在网络上没有人知道你是一只狗，所以就可以肆无忌惮的表现出你的利欲熏心来！什么东西？\n抓住商家的一些小疏忽纠缠不清，我表示不齿！建议D1不用理丫的，什么大不了的，当当也曾经有过类似的事情，把一部手机的价格标错，至今仍有人拿此说事，但那又如何？仍然获得了无数人的信任！销售额仍然翻了无数倍！只要真正为网民服务，总会得到大家的支持。\n顾客也分三六九等，对于某一部分顾客，放弃之又何妨？\n当然，话又说回来，我之所以支持D1鄙视那位赵先生，是因为他并没有蒙受什么损失，如果有损失，自然有权要求赔偿。\n就像最近新网的事情，虽然也是疏忽，但毕竟给客户造成了巨大的损失，所以赔偿是理所当然的。\n","date":"2007-05-01T07:27:56Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E4%BA%9B%E7%BC%BA%E5%BF%83%E7%9C%BC%E7%9A%84/","title":"这些缺心眼的"},{"content":"　又有人在拿吕伯望的调查说事，此文中，腾讯的说法是“拍拍网的在线商品数已经突破1000万大关”；易观宋星的说法是“用户数和商户数才是决定一个C2C网站未来发展的基础，交易量只能作为参考。”\n我最近忙着装修，周末跑了很多建材市场，其中有一家忘记叫什么名字的，规模很大，可能比百安居都大，品类齐全，但是整个市场里就没看见人，所以我看见很多店铺干脆就锁了门，难道这个市场可以因此说“我们比百安居都牛逼？”傻吧它？这其实就是腾讯的逻辑，我觉得腾讯的说法作为一种公关说辞倒可以接受（似乎淘宝当年也这么干），如果他们真因此而沾沾自喜，那也太业余了，不如早点关门别丢人了！\n至于宋星的说法，假设有一个市场，人声鼎沸，但是根本就没人买东西，那算是一个健康的市场？那是游乐园吧？这事说白了，就像我在王府井开个店，那里人多，但就一定能赚钱吗？\n当然，我仍然相信以腾讯的用户基础，是有机会的，当然前提是要解决怎么把眼球转化为订单，让腾讯这些“娱乐至死”的人来做，我觉得悬。\n","date":"2007-04-28T09:17:16Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%87%8D%E8%A6%81%E7%9A%84%E4%B8%8D%E6%98%AF%E5%A4%9A%E5%B0%91%E5%95%86%E5%93%81%E5%A4%9A%E5%B0%91%E4%BA%BA/","title":"重要的不是多少商品多少人"},{"content":"这个是在buyren做的调查，buyren的特点是：\n1、相当大一部分用户都有网上购物行为，了解和熟悉网上购物；\n2、比较起C2C来，用户可能更关心B2C；\n由图可见：\n1、绝大多数人还是倾向于在实体店铺购买电子、数码产品，即使这些人已经很了解网上购物；\n2、淘宝、易趣、拍拍的得票数似乎可以印证吕伯望的调查；\n3、比较起B2C来，网民可能更愿意在C2C网站买数码产品，如前所述，buyren其实是一个B2C的论坛，即便如此，选择淘宝的还是远高于卓越、京东；\n4、在B2C网站里，卓越处于领先地位，而京东的受认可程度出乎意料，比新蛋要高很多，我本来以为新蛋会更高一些呢，可见京东的低价策略还是深入人心的，北斗手机的受认可程度也不错，并非浪得虚名；而比较起来易迅、365数码还得多努力；\n5、当当把数码这些放给店中店来做，不知道底是正确还是错误？\n调查帖子的地址是：http://www.buyren.net/read.php?tid=218540\n我是学调查出身，所以知道此调查存在很多问题，所以数据仅供参考。\n","date":"2007-04-23T16:20:15Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A4%A7%E5%AE%B6%E4%B8%80%E8%88%AC%E5%9C%A8%E5%93%AA%E9%87%8C%E4%B9%B0%E6%95%B0%E7%A0%81%E4%BA%A7%E5%93%81%EF%BC%88%E6%89%8B%E6%9C%BA%E3%80%81mp3%E3%80%81%E7%94%B5%E8%84%91%E7%AD%89%EF%BC%89/","title":"大家一般在哪里买数码产品（手机、MP3、电脑等）"},{"content":"　吕伯望的调查我个人认为基本可信，或者基本具备一定的参考价值；\n市场占有率的问题，有些人包括吕伯望自己都表示惊讶，其实没什么值得惊讶的，电子商务圈里的人大概心里都有数，我其实对C2C了解不多，但稍微还是有些关注。——如果说起国内那些著名的B2C网站，一天有多少订单，多少销售额，心里大概有谱，而且肯定比调查来的数据更准确。\nTW上半数卖家可以赚到2000元/月以上，有人表示质疑，并且有人算出一笔账，如果按20%的利润来算，交易额应该是300亿，而06年C2C的总交易额是230亿（这个是艾瑞的数据），这么看来确实还是很靠谱的，因为当当卓越的毛利润都不足20%，在淘宝这种地儿价格战更激烈，有10%的利润就不错了。如果拿吕伯望的数据和艾瑞的数据综合来分析，大致可以算出淘宝卖家的利润率可能在12.27%左右。\n有人解读吕伯望的报告，说是当当、卓越有一半买家也在淘宝购物，从而得出结论说是对当当、卓越的危险信号，可能大难临头，那是想当然了，我在当当、卓越购物，也在淘宝购物；就像我在沃尔玛购物，也在西单商场购物一样；如果认为我在西单商场购物，就得出结论说沃尔玛危险了，会不会显得很滑稽？\n","date":"2007-04-19T09:30:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E5%90%95%E4%BC%AF%E6%9C%9B%E7%9A%84%E7%BD%91%E4%B8%8A%E8%B4%AD%E7%89%A9%E8%B0%83%E6%9F%A5/","title":"关于吕伯望的网上购物调查"},{"content":"用了一下感觉不错，推荐一下，谷歌的东西我几乎都不用，但这个输入法感觉确实还不错。\n上面这一行字，一点都没改（只有这个“改”字直接输的话是“该”），直接输入拼音就出来了。\n下载地址：http://tools.google.com/pinyin/index.html\n以后我就不用微软拼音了\n","date":"2007-04-04T10:56:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B0%B7%E6%AD%8C%E8%BE%93%E5%85%A5%E6%B3%95%E5%87%BA%E6%9D%A5%E4%BA%86/","title":"谷歌输入法出来了"},{"content":"首页测试地址：http://www.buyren.net/newindex/\n还有众多需要完善的地方，慢慢完善吧。\n","date":"2007-03-23T19:44:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/buyren%E7%BD%91%E7%AB%99%E9%A6%96%E9%A1%B5%E5%8D%B3%E5%B0%86%E4%B8%8A%E7%BA%BF%EF%BC%81/","title":"BuyRen网站首页即将上线！"},{"content":"　[b]基本情况：[/b]\n域名：http://www.uobuy.com\n流量：世界排名152,073，预计每日IP数为1000-2000；\n搜索：uobuy.com的PR值为4；www.uobuy.com的PR值为1；百度收录量157，000篇；Google的收录量为124,000篇；\n技术：.net架构，基本实现了数据采集、归类、比价、评分、评论功能（并且可以采集豆瓣的商品评论），此外还有“内容联盟”功能，参见：http://bijia.51hii.com/\n数据：采集600个购物网站，共150多万条数据（据对方反馈，我看差不多）\n收入：目前每月CPS收入约在2000元左右（我手里当当的数据显示他06年10月在当当收入为1184.92元）\n报价：对方报价在10万元左右。\n[b]简单说明：[/b]\n经过几轮大浪淘沙，目前国内还生存着的比较购物网站有十数家，我们认为最优秀的是聪明点（smarter.com.cn）和大拿网（danawa.com.cn），但这两个网站一个是美资，一个是韩资，所以不存在收购可能性；剩下的网站里，uobuy.com的技术和功能我们还是非常认可的，而且uobuy.com是个人网站，报价不是非常高；\n对方团队共有两名成员，一个产品，一个技术，没有负责市场、推广的，据我分析流量主要来自搜索（通过内容联盟带来的流量alexa无法统计）；\n网站结构相对合理，页面地址也完美实现了静态化（最终商品页面地址为http://www.uobuy.com/Item/279265/），但是由于缺乏网页地图和高质量外部链接等，使收录量和权重都不高，经过SEO后，相信收录量可以加个0（大致和smarter、danama持平），权重也会有所提高。\n内容联盟功能在国内比较购物网站里属于“独此一家，别无分号”，而且此功能与电子商务部的工作存在高度相关性。\n[b]收购价值：[/b]\n地皮给我推荐了几个国外类似BuyRen这样的网站，例如slickdeals.net、fatwallet.com，我看到他们都有比较购物功能，再一看这些网站的比较购物都是和pricegrabber.com频道合作的，而恰巧uobuy.com就有这样一个“内容联盟”，我们相信辅以适当的利益分享机制，将有助于绑定我们与导购类网站（例如taoq etaoba）的合作。\n1：绑定与导购类网站的利益关系，深化合作；\n据我们分析，未来数年内，CPS联盟市场分额至少将有1/3属于比较购物网站；随着电子商务市场的成熟，比较购物所占份额还会越来越高；\n2：锁定通路，绑定收入增长渠道。\n[b]运作思路：[/b]\n1、深化SEO，增加收录量和权重，怎么也要通过搜索引擎收获10000IP/日；\n2、改进“内容联盟”，增加利益分享机制，争取与导购类网站（包括BuyRen）的内容合作；\n3、通过市场活动（例如评论有奖之类）和产品设计（例如在首页显示商品评论和热心会员等），突出评论功能，给用户一个留下来的理由，而不是搜到了、买完了，走了；\n4、… …\n[b]存在问题：[/b]\n1、该网站采用.net架构，是否与公司技术体系有冲突？\n2、如何处理该网站与我们导购门户的关系？\n","date":"2007-03-21T13:02:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%94%B6%E8%B4%AD%E6%AF%94%E8%BE%83%E8%B4%AD%E7%89%A9%E7%BD%91%E7%AB%99uobuy/","title":"收购比较购物网站uobuy"},{"content":"共71638个会员，主流邮箱共62240个，为：\n163.com 20969\n126.com 9031\nsina.com 7354\nyahoo.com.cn 6418\nhotmail.com 4755\nsohu.com 4051\ntom.com 2344\n21cn.com 1886\nqq.com 2047\ngmail 1728\neyou.com 882\ncitiz.net 488\netang.com 287\n","date":"2007-03-19T13:37:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/buyren%E4%BC%9A%E5%91%98%E9%82%AE%E7%AE%B1%E5%88%86%E5%B8%83/","title":"BuyRen会员邮箱分布"},{"content":"　上周末，参加亿玛举办的站长大赛培训，上台讲了两句，详见：http://tech.qq.com/a/20070310/000030.htm\n由于我口齿不清，所以速记员记错很多东西，我觉得很对不起她。\n其中有“我的项目是Buyren.net，是全球最大的中文网上购物论坛，这个完全超过了当当网。”\n这个要是被国庆看到了，后果不堪设想啊，其实我原话大意是：\n“我的项目是Buyren.net，是全球最大的中文网上购物论坛，这个说法是抄的当当网，因为当当是全球最大的中文网上商城。”\n速记员把“抄的”听错为“超过”了 [lol]\n","date":"2007-03-14T13:51:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E2%80%9C%E6%8A%84%E7%9A%84%E2%80%9D-not-%E2%80%9C%E8%B6%85%E8%BF%87%E2%80%9D/","title":"“抄的” not “超过”"},{"content":"\n亲爱的联盟发布商，张智勇：\n您好！\n阿里联盟自06年6月成立以来，与大家建立了良好的合作关系，得到了广大发布商的信任和支持，在此，联盟全体工作人员对各位合作伙伴表示深深的感谢！由于07年各广告商的投放策略都有了不同程度的变化，大家可能都感觉到在广告选择和投放上不像去年那样自由。为了能将广告商策略变化的影响降到最小，保障广大发布商的投放收益，联盟将会进行一些运营模式上的调整。调整前我们会以公告的形式通知大家，如果对新的模式有异议，请在公告通知的截止时间前撤掉相关广告，凡是在截止时间后仍然投放的，均视为接受新的运营模式！感谢大家对联盟工作的理解和配合！\n广告商运营模式调整公告：**广告商淘宝网的广告将会在近期内对淘宝卖家开放，允许卖家以竞拍的方式获得淘宝广告位，并通过阿里联盟进行投放。**届时，联盟内现有广告的某些链接将会由原来的商品列表页或频道页直接指向到竞得广告位的卖家的网店或具体商品。本次调整不会影响现有淘宝广告的获取和结算，接受此次调整的发布商不需要做任何操作；对此次调整有异议的发布商，请在2007年3月10日前撤下淘宝广告，3月10日后继续投放将被视为接受此次调整。\n特此通知！\n阿里联盟\n2007-3-6\n","date":"2007-03-06T16:35:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%87%8D%E9%87%8F%E7%BA%A7%E6%B6%88%E6%81%AF%EF%BC%9A%E6%B7%98%E5%AE%9D%E8%A6%81%E6%94%B6%E8%B4%B9%E4%BA%86/","title":"重量级消息：淘宝要收费了"},{"content":"\n","date":"2007-03-05T22:18:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/2007-2-28-%E6%BB%A1%E5%9C%B0%E9%93%81%E5%B0%BD%E6%98%AF%E9%BB%84%E5%81%A5%E7%BF%94/","title":"2007.2.28 满地铁尽是黄健翔"},{"content":"一、“每周一拍”活动说明：\n每周一拍即BuyRen网上购物论坛（以下简称BuyRen）与合作伙伴合作，由合作伙伴提供一款商品在BuyRen论坛上拍卖，拍卖分为有底价和无底价两种方式，拍卖期限为1-7天；拍卖帖中可以包含商品介绍和合作网站的介绍；\n拍卖品的市场价不能低于100元，起拍价格由合作伙伴决定。\n另外，说是每周一拍，其实可能是每周数拍，或者每日一拍。\n二、“每周一拍”活动对合作伙伴有何益处？\nBuyRen论坛每月为合作伙伴贡献数百万销售额，是全国遥遥领先的专业网上购物论坛。\nBuyRen论坛现有会员7万多人，绝大多数会员都有网上购物经验，您绝对无法在其它任何地方找到如此有针对性的目标客户群；\n所以：与BuyRen的合作，能为您发掘更多潜在顾客，从而促进贵站销售额的增长。\n所以：如果您自信有最好的商品，最优惠的价格，只是缺乏知名度，那么此活动对您无疑是最好的推广。\n三、如何参与“每周一拍”活动？　请您联系QQ：22885919\n四、“每周一拍”活动什么时候开始？\n活动暂定于3月中下旬开始，目前开始征集合作伙伴；活动开始后，论坛将开设专门的活动版块。\nPS1：3月31日前，参与此活动免费；4月开始酌情收取费用。\nPS2：开张后，此版将提升为主版，大概位置在自由市场下面，等到“每日一拍”后，位置会更好一些。\nPS3：目前已经有不少人找上来了，按确定顺序，3月份最多找15家（已经确定1家），其他参与者必须挪到4月付费参与。\n","date":"2007-03-05T11:09:05Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E2%80%9C%E6%AF%8F%E5%91%A8%E4%B8%80%E6%8B%8D%E2%80%9D%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E5%AF%BB%E5%90%88%E4%BD%9C%E4%BC%99%E4%BC%B4%EF%BC%8C%E7%BB%99%E5%BA%97%E9%95%BF%E6%9C%80%E5%A5%BD%E7%9A%84%E6%8E%A8%E5%B9%BF/","title":"“每周一拍”活动寻合作伙伴，给店长最好的推广机会"},{"content":"1、最初是我在老邢组织的一次B2C聚会上说当当要做“社区”的，而且以豆瓣为例，说大概要有哪些功能，不知怎么被传为当当要做“豆瓣”？后来我看过一篇文章，国庆也说当当要做“豆瓣”，其实都是为了表达方便，但是很明显，当当不会完全照搬一个“豆瓣”。\n2、那次会后，参会很多人都在鄙视当当要做“豆瓣”的企图，我非当当网官方发言人，所以会上没有说得很明白，会后也不便出来讨论；今天看到keso又在拿这个说事，说实话，我感觉，对豆瓣的喜爱，让他显得，无知；反正我现在已经离开当当了，就可以随便说了。\n3、拿物流和社区作比较，感觉是关公战秦琼，当当网做社区并不意味着不重视物流；同样，卓越做物流不意味着不做社区，我的意思是说，卓越也在做社区，只是走得快点慢点而已，就像，如keso所说，Amazon在全美建立7个配送中心，难道Amazon不做社区吗？记得杨勃同志说过豆瓣就是在学习Amazon。\n4、Amazon的社区包括很多，alsobuy 商品评论 tag 评论… …当当的社区要有的，也是这些功能，可能会根据国情，多一些，少一些，也许我说当当网要做“Aamzon”就不会有人鄙视了，可是，不是一回事吗？\n5、我觉得Keso说当当不该做社区的理由是，当当无法像Amazon做的那样好，问题是，可能当当的物流可能也无法作那么好，难道不做了吗？所以，很明显：当当的社区计划目前进展并不顺利，但进展不顺利，也不是不应该做的理由，反而应该加大力度。\n6、我认为当当网要做社区最大的理由是：当当网有数百万用户（抱歉我不便透露具体数字），而豆瓣有不足50万，那么，当当其他的用户是否需要“社区”？我认为需要！而且，豆瓣只讨论图书音像，而当当还有百货呢。\n7、Keso在文中也说过“而且据很多用户反映，当当的相关推荐，也做得越来越好”，很抱歉地说，相关推荐，恰巧也是当当的社区计划中的一部分；正如那次会中“只说”和“孔铁山”所讲，电子商务的社区应该着重于数据库挖掘，我绝不反对此意见。\n8、alsobuy（意思是买过A书的也买过B书）是否会增加当当网的销售额？商品推荐（根据你之前购买的商品推荐你还会喜欢那些商品）是否会增加当当网的销售额？商品评论是否会增加当当网的销售额？tag（比如《倚天屠龙记》的tag为“金庸”，则点“金庸”可以看到金庸的所有书）是否会增加当当网的销售额？RSS（比如你订阅了余秋雨的RSS，那么有余秋雨的新书，当当就会通知你）是否会增加当当网的销售额？甚至圈子（比如喜欢余华的人聚在一起）是否会增加当当网的销售额？如果答案是：是，那么，很明显，做社区就非常重要。\n9、很可惜的是，与Keso所说恰恰相反，当当的问题不是太重视社区了，而是太不重视社区了，我在当当网曾经负责过两个月的社区工作，很惭愧，没做好；不过如果领导层足够重视，我相信社区已经在为当当网的业绩增长贡献力量了。\n10、所以，在当当网负责社区的朋友们，不要为外界言论所困扰，做好自己的事情，以实际行动堵住他们的嘴。\n补充：\n我看Keso文章后面的评论，对物流抱怨稍多一些，说实话，我自然认为物流该快些，但那不是我关心的范畴，总要有人关心物流，但不是社区部门的事情，难道让社区部门的人出去送货吗？\n此外，如麦田所说，也不是该不该做，而是能不能做好的问题；我严重反对麦田所谓“上中下”通吃，什么是“上中下”通吃？如果当当连出版社也自己做，也支付网关也自己做，连物流也自己做，那叫“上中下”通吃！\n有个路人甲说“当当并不具有亚马逊在美国那样的一统江湖的垄断地位，这给了豆瓣这样的第三方评价社区绝好的生存和发展机会。”其实也是同样的意思，不是该不该做，而是能不能做好？\n以大家都喜欢的豆瓣为例，难道“我去”是个成功的产品吗？从本质上来说，豆瓣做“我去”、“九点”比当当做社区更上中下通吃，而且，简直连“左右”都通吃了。\n总结一下我的意见：\n社区是肯定要做的，但当当的社区对豆瓣威胁不会很大（国庆干掉豆瓣的言论我并不赞同），即使产品上会有一定的重合，各自满足一部分用户群而已。\n还看到一个朋友说到当当联盟，我恰巧还负责过当当联盟，所以，那位朋友，如果你知道当当联盟为当当网贡献多少销售额，也许你就不会那么说了；\n所以，正如我在青葱岁月无知者无畏时候那样，站着说话永远不知道腰疼，站在屋外永远不知道屋内是什么样子，所以，当初我快意的咒骂当当、卓越，如今则经常惶恐，那些我们以为无知的人，未必真如我们所想象的那样无知。\n最最后\n对Keso（我的这位山大校友）我其实还是尊重很钦佩的，不过说实话，就电子商务来说，其实我确实觉得自己比他更有发言权。\n对豆瓣我其实还是很喜欢的，作为一个爱书人，我亦是通过豆瓣找自己会喜欢的书，不过，最后是通过“Buyren”来下订单，因为可以得到返现。\n","date":"2007-03-02T22:38:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AF%B9%E8%B1%86%E7%93%A3%E7%9A%84%E5%96%9C%E7%88%B1%E8%AE%A9keso%E6%98%BE%E5%BE%97%E6%97%A0%E7%9F%A5/","title":"对豆瓣的喜爱让Keso显得无知"},{"content":"我今晚空虚，就到ChinaRen看校友录，还发了几张照片，后来居然晃悠到“ChinaRen社区”，随手激活了权限，然后收到一短消息，感觉满有意思，收录如下：\n感谢您明智的选择了ChinaRen社区！从今以后你就是组织的人了，如果有谁欺负你就报组织的名字！对社区有任何疑问或建议的话，您可发帖到【新手上路】（http://club.chinaren.com/bbs/index.jsp?boardid=10 ）我们有问必答！\n我非常惭愧今年拜年短信没发好，简直可以说是出丑了，还好大家都厚道，没人嘲笑、怪罪我；\n本来是想原创的，不过我的才华在高中就都用完了，所以死活想不出好词来，到了初一再不发就晚了，没办法就在年三十的短消息里挑出一条有趣的，群发了出去，大概发了100多条；过了一会魏霞给我回复“在春节还未到的时候发”，我一看我发的那条短消息，恨不得找个爆竹把我自己给炸了，那条短信也收录如下：\n春节快乐！（此短信虽仅有短短四个字，却深刻地表达了发信人的祝福与情感，可谓言简意赅，短小精干，再加上以感叹号收尾，意境深远，有浑然天成之感，实乃短信之极品，并且在春节还未到的时候发，更体现了发信人朴实无华的品质、艰苦奋斗的作风、团结友爱的精神和超前的思维方式！）\n做人要厚道啊！\n我决定从今天就开始想明年的拜年短信！\n","date":"2007-02-24T04:11:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/chinaren%E7%A4%BE%E5%8C%BA%E7%9A%84%E7%9F%AD%E6%B6%88%E6%81%AF%E5%92%8C%E6%8B%9C%E5%B9%B4%E7%9F%AD%E4%BF%A1/","title":"ChinaRen社区的短消息和拜年短信"},{"content":"笔记本是IBM T60\n手机是多普达（dopod）830\n查了不少资料一直没整明白，后来不小心给弄好了，共享共享！\n1、笔记本这里，新建一个拨号上网，号码是“*99#”，用户名密码是空，其他随便；\n2、打开手机，在“程序”里找到“调制解调器链接”，上面“IrCOMM”，下面“CMWAP”，点“激活”，然后把两个设备的红外接口对上，这时候会默认安装红外的Modem驱动；\n3、打开IE，选项设置代理那里，给拨号连接的代理设置为“10.0.0.172”，端口80；\n4、在笔记本里找到第1步做好的“拨号上网”，点属性，在里面选择红外上网那个Modem；\n搞定，连接即可。\n不过速度很慢，处理一些邮件什么的还行。\n这篇Blog就是用手机上网发的。\n","date":"2007-02-22T12:07:13Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AE%9E%E6%88%98ibm%E7%AC%94%E8%AE%B0%E6%9C%AC%E7%94%B5%E8%84%91-%E5%A4%9A%E6%99%AE%E8%BE%BE%EF%BC%88dopod%EF%BC%89830%E6%89%8B%E6%9C%BA%E7%A7%BB%E5%8A%A8%E6%97%A0%E7%BA%BF%E4%B8%8A%E7%BD%91/","title":"实战IBM笔记本电脑 + 多普达（dopod）830手机移动无线上网"},{"content":"方法是在卓越以全文方式搜索“商品”；截图如下：\n[img]attachments/200702/16_015519_070216.jpg[/img]\n","date":"2007-02-16T01:54:06Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%AA%E8%87%B32007-2-16-%E5%8D%93%E8%B6%8A%E5%95%86%E5%93%81%E6%80%BB%E6%95%B0584583%E4%BB%B6/","title":"截至2007-2-16 卓越商品总数584583件"},{"content":"因被骗与电子商务结缘，卖盗版光盘赚了第一桶金\n接受《电脑报》和“亿玛站长大赛”的采访的时候（《电脑报》采访我那兄弟，后来也成了我的同事，哈哈，圈子太JB小了），我都说我和电子商务结缘，缘起于在易趣被骗。\n好在保留了以前的不少资料，所以可以确定大概是在03年5月份左右，我在易趣看到一个MP3，499元，非常喜欢，就拍了下来，然后给卖家付款，然后就被骗了，痛定思痛，在那跌倒就在哪爬起来，所以我开始在易趣卖刻录的资料光盘，主要是《成功经理人讲座》《CCNA》《新东方英语》之类（我的领导睿帆同志曾经担任新东方在线的市场总监，新东方在线后来没搞好，就是因为D版太猖獗了，哈哈，我跟睿帆真是满有缘分的），结果卖得不错，有滋有味的，一个月能赚1500多元钱。\n我卖盗版光盘的时间大概是2003年7月到2004年5月。\n这段时间废寝忘食，每周都要去一次科技市场，买回来100张光盘，然后就在宿舍里刻；易趣每天都有生意，所以每天都要去邮局，和邮局的业务人员非常熟悉，后来他们索性给了我一大摞包裹单，这样我就可以一边刻光盘的时候，一边写下顾客的地址；\n我后来进入当当网的时候，感觉当当卖书其实和我卖光盘区别不大，包括：\n一、压缩成本：\n我和当当一样善打价格战，我记得我刚去易趣的时候，一张光盘能卖10元，我去了不久，就到5元了，一张光盘卖5元，还想赚钱的话，只能靠压缩成本；我的方法其实很简单：\n1、批量采购刻录盘，一次买入100多张空白盘，这样平均1张盘的价格就很低了，当然绝对少不了货比三家；\n2、网上购买邮局包装箱，在邮局寄东西，需要把光盘放到包装箱里，邮局卖得很贵，一个3元钱，但我在易趣找到一个卖家，1个只要0.75元，这样一个订单就能多赚2元钱了（绝对的辛苦钱）啊；\n3、自己带胶带，邮局巨黑，寄东西的时候，他们用胶带封一下就0.5元钱，坚决不给，以后都自己带胶带，又能多赚）0.5元（说着说着都快哭了）。\n二、数据库营销\n记录下每个顾客的信息，有新光盘到了的时候，就发封邮件问他需不需要？这招其实特别好用，所以我有很多回头客，还有顾客因为这个夸我说我的生意一定会做大，可惜后来自己不干了——否则早进去了。\n三、文案创意\n这个就不用吹牛了，当年在易趣卖光盘的，所使用的商品介绍无一例外都是抄我的——可惜临时找不到这个了，应该在硬盘里，回头找找。\n凡此种种。\n后来之所以不做了，一是实在辛苦，二是风险太大（曾经有人告诉我老婆，说新东方已经报警抓我了，虽然是竞争对手吓唬我的可能性居多，但当时确实非常害怕），三是发现新的更好的赚钱方法。\n","date":"2007-02-14T22:22:57Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%82%A3%E4%BA%9B%E4%BA%8B%E5%84%BF%EF%BC%882%EF%BC%89/","title":"那些事儿（2）"},{"content":"　前些天和joobuy的傅旭天聊天，让我想起了那些事儿；\nBuyRen的第1个会员注册于2004年8月3日，那个会员的ID是“cnbol”，因为BuyRen最初的域名是cnbol.cn，这个域名由于后来忘记续费，被别人抢注了。\n2004年8月的时候，我在电子商务圈子里已经小有名气了，那时候在donews，和张睿帆、赵彤、张栋伟、赵廷超… …这些人聊天、灌水、吵架；所谓“无知者无畏”，很久很久以后，当我知道这些人的身份后，还感觉有些后怕，他们分别是当当网市场总监、卓越网市场总监、8848市场总监、《电子商务世界》主编；当然了，现在Donews再也没有那种气氛，我现在偶尔回到Donews论坛电子商务版块，看到的只有广告。\n特别有意思的是两个事情：\n1、我曾经写过好多文章大骂当当网（其中有一篇的题目是《狗日的当当》），当时在我的文章后面解释的就是睿帆（而大坏蛋张栋伟则在后面起哄），后来在赵彤的介绍下，我免试（没有笔试、面试、试用期）进入当当网市场部。我想睿帆之所以不需要面试我，可能就是因为看我吵架比较厉害吧 ：）\n2、我虽然学习成绩很差，但从来不担心找不到工作，2004年毕业的时候，在Donews发了一篇求职帖，结果很多知名电子商务公司都邀请我去，例如云网、8848… …，后来有一天我整理山大的邮箱，发现一个叫“王向前”的还给我发了一封邀请信，第二天我兴奋得去找向前（那时候他也在当当网市场部，担任品牌总监），问他“那个人是不是你？”，他没好气地说“是啊”。\n——所以，圈子真的很小。\n和我熟悉的人都知道我思维比较活跃，说着说这就不知道说到哪里去了，不过本来就没啥主题，想到哪就说到哪吧。\n","date":"2007-02-14T22:19:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%82%A3%E4%BA%9B%E4%BA%8B%E5%84%BF%EF%BC%881%EF%BC%89/","title":"那些事儿（1）"},{"content":"那时候，易趣生意非常好；淘宝一点生意都没有，雅宝都比它强许多；才3年多一点就已经是现在这样了。\n那时候，我为一个月能通过网络赚1500元而兴奋不已，虽然一直担心卖D版光盘会被抓；\n那时候，王通是我的偶像；\n那时候，我绝不敢想象自己有朝一日能加盟当当，我觉得当当的客服都比我厉害100倍（当然了，事实确实如此，我无论如何也无法成为一个好客服）；\n不过，那时候，如果我能有一个好货源，也许我会作出另一个当当 [lol] 亲爱的朋友：\n您好，你要的商品今天已经寄出了，用的是邮局的挂号包裹，视济南与您所在地的距离的不同，您大约可以在一至二周日内收到商品。\n我已经在第一时间给您好评，如果您收到商品，且确认商品令人满意，希望您也能给我一个好评，我在易趣的用户名是“anotherhome”“elima”“zbar”，在雅宝的用户名是“elima”，在淘宝的用户名是“bbar”。\n本店会记住每一个客户的基本信息，这样如果您需要再次购买本店商品的时候，就可以得到更多的优惠。本店网址：http://www.ddup.net （ddup=day day up）。\n再次感谢您的支持。\n祝您学习进步、工作顺利。\n琢玉连锁\n即日\n","date":"2007-02-14T21:42:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/03%E5%B9%B4%E4%BD%BF%E7%94%A8%E7%9A%84%E5%8F%91%E8%B4%A7%E9%82%AE%E4%BB%B6%E6%A8%A1%E6%9D%BF/","title":"03年使用的发货邮件模板"},{"content":"留此备份，感觉非常亲切。\n亲爱的朋友：\n您好！\n我是琢玉连锁的总负责人张智勇。感谢您对本店商品所表示的关心，您的信任和支持将激励我们为没个客户提供更好的服务。\n你所关注的商品是“”，这套商品，你共需支付货款元。相信本店的资料对您的学习、事业一定会有所帮助。　如果没有别的问题的话，您可以直接按照后面的地址给我汇款，我会在收到货款后当日（最晚次日）给您发货。\n下面是几点提示：\n１、推荐您通过银行汇款，因为可以在网上直接查账户余额，而且收费也便宜，到帐也比较快。\n２、通过银行汇款您不需要拥有该银行的存折或者银行卡，直接到银行填一个表格就可以了；\n３、汇款时要出示身份证，别忘了带哦；\n４、希望您能记住汇入城市名称是：山东济南，这个要填在汇款单上的；\n５、由于生意比较多，如果您通过银行汇款（邮局汇款不必看这一条），请您务必在汇款时加个零头（比如加１角或5分），以方便确认汇款人。否则如果来了两笔同样金额的汇款，我可能要浪费很多时间确认钱是谁汇的，甚至不得不让您出示汇款单收据复印件。\n６、请您在汇款后主动与我联系，告知所采用的汇款方式，汇出金额，您的地址，所购商品目录，你在易趣的账号（好给您好评），您的电话（写在汇款单上，不给也行）。切记切记，否则耽误了事情不要埋怨我。\n特别提醒（务必注意）：\n1、我的名字是“张智勇”，不是“张志勇”或其他；再有写错姓名导致无法取出汇款的，一律拒绝发货；\n2、以前的交易中，平均10个朋友有2个在汇款后发来的邮件中忘记写邮政编码，凡因此而导致商品寄出日期推迟的，本店一律不承担责任。\n3、虽然我在“几点提示”中说得很明白：银行汇款需要写我所在的城市即“山东济南”，但还是有很多朋友在银行给我发短信问这个问题，他们往往会因此而耽误很长时间。凡因此耽误客户时间的，本店一律不承担责任。\n下面是您可采用的汇款方式（推荐建设银行汇款）\n邮政汇款地址（2-3天到帐，手续费2元）：\n250100\n山东省济南市历城区山东大学260信箱\n张智勇\n建设银行账号（2小时到帐，手续费1元）：\n（山东济南　张智勇）　4367 4223 4168 1145 238\n工商银行账号（2小时到帐，手续费1元）：\n（山东济南　张智勇）　1602 0045 0101 4380 863\n招行一卡通账号（手续费5元，专业版可网上直接转账）：\n（山东济南　张智勇）　0531 20375894\n另外，本店最近开通了服务网站（http://www.ddup.net ），你可在网站上查到本店可以提供的光盘列表，如果还有您喜欢的，请回复联系购买。\n再次感谢您的支持，祝万事胜意。\n您的朋友：张智勇\n即日\n姓名：张智勇\n地址：山东省济南市历城区山东大学260信箱（250100）\n电邮：love@mail.sdu.edu.cn\n手机：13853141252（不接电话，请短信联系）\n","date":"2007-02-14T21:38:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/03%E5%B9%B4%E5%9C%A8%E6%98%93%E8%B6%A3%E5%8D%96%E7%9B%97%E7%89%88%E5%85%89%E7%9B%98%E6%97%B6%E7%94%A8%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%B8%AA%E9%82%AE%E4%BB%B6%E6%A8%A1%E6%9D%BF/","title":"03年在易趣卖盗版光盘时用的一个邮件模板"},{"content":"　网民——一个特殊的社会群体\n内容摘要：网络社会的发展为现实社会的人们提供了新的互动环境与空间 ，人们的社会\n生活、人际交往、心理需求以及并生的社会问题等都将呈现出与以往农业社会和工业社会不同\n的特征。本文就试分析生活于信息社会中、作为一个特殊的社会群体的网民的分层、人际交往\n及社会问题等。\n关键词：网民、社会群体、社会分层、社会问题\n一、网民的界定\n网民的定义很模糊，标准存在争议。简单的说网民即使用互联网的用户。按 照这一广义\n的定义，2003年7月国家互联网管理中心第十二次统计数据表示，我国 网民已达6800万。\n又有一种说法是平均每周上网1小时以上的公民就是网民。目前为止，中国的 万维网www\n站点有24万多个，CN中国一级域名下的达到了34万多个。现在中国的网 上已经有计算机1254\n万台，每个用户上网的时间平均是8.5小时。\n我国当前＂网民＂的年龄段主要集中在18岁到30岁之间，高达75％。从收入 上看，月收\n入500 元至2000元的占全体网民的65％，月收入2000元以上的不到30 ％。从职业上看，学生\n用户是最热衷互联网的一族，比例高达21％，甚至远远超\n过了计算机业从业人员的比例。(2000年CNNIC的统计报告)\n二、网络社会群体的界定\n信息时代的网民以网结缘、因网结缘，使“网缘”成为续“三缘”（血缘、业缘、地缘）\n理论分析域之后社会学新的分析视角和指标。\n1． 网络社会群体认知的参照系 经典社会学提供的理论视角表明，网络社会群体与现实社会群体之间存在着区别和差异。\n由于网络是开放的虚拟社会空间，因而人际互动环境的变化，使认知这一环境中产生的群体，\n与经典社会学关于“社会群体”的理论界定之间存在着多重模糊。经典社会学研究“社会群体\n”，虽然存在着研究重点上的分歧，但也有共同的“质”。分歧表现在：有注重群体形态和性\n质的，如认为，群体是处在社会关系中的一群个人的合成体。这个群体，一般来说，不仅群体\n中的个人自己能够意识到，而且也是被群体以外的人们所意识到。有从注重群体结构与功能的\n认知社会群体的，如认为社会群体可以定义为两个或两个以上，具有共同身份和某种团结感，\n并且具有共同目标和期待的人，一些群体满足工具性需要，它们使成员能够做一个人单独不能\n做的工作。还有注重群体内部关系与交往目的的，如认为广义的社会群体泛指一切通过持续的\n社会互动或社会关系结合起来的进行共同活动，并有着共同利益的人类集合体；狭义的社会群\n体，是指由持续的和直接的交往联系起来的具有共同利益的人群。如果忽略或剥去经典社会理\n论关于社会群体认知的不同取向，求同存异，那么，共同的“质”就表现在三个方面：一是群\n体内部成员的共同认知和被群体外部社会成员所感知和认同；二是群体成员之间存在着共同的\n目标和利益，以维持群体的生存和发展；三是社会群体（Social group）又称社会团体，其成\n员之间的交往具有持续性和相对稳定性。 ２． 以网结缘和因网结缘而产生的网络社会群体。“网络社会群体”与社会学关于“社\n会群体”共性认知的基本分歧在于四个方面：第一，与现实社会群体相比，网络社会群体内部\n成员之间的相互认知度和认同感较差，而且，某一群体内部的成员也很难被其外部社会成员所\n明确感知和认同。这是由于网络社会的虚拟性，允许网络群体成员采用\u0026quot;匿名\u0026quot;方式交往与互动\n，即在法律与网络社区规范允许的范围内\u0026quot;虚拟\u0026quot;或\u0026quot;虚假\u0026quot;造成的。 第二，网络社会群体成员之间的交往，远不及现实社会群体成员之间紧密和持续，相反，\n却在更大程度上具有非持续性和非紧密性的特征。虽然也有人认为，某些网络社会群体成员间\n的交往相当的紧密，但在总体上讲，非紧密交往至少在目前是占主导地位的。这是由于人们在\n网际网络中可以同时多处注册，因而人们可以充分地利用网际网络提供的\u0026quot;自由\u0026quot;，使进出某个\n网络社区或群体，成为再自然不过的事情。 第三，网络社会群体成员更多地不具有共同的身份。或者说他们的所谓\u0026quot;共同身份\u0026quot;，与现\n实社会群体的\u0026quot;共同身份\u0026quot;的含义有着明显的区别。如果说，在网络社会中的\u0026quot;一群人\u0026quot;（\u0026ldquo;a\ngroup\u0026rdquo;），他们因\u0026quot;网缘\u0026quot;而有\u0026quot;共同身份\u0026quot;，那么这种所谓\u0026quot;共同身份\u0026quot;用\u0026quot;上网者\u0026quot;三个字来表述\n，应是比较确切的。而这恰恰不是他们现实生活真实身份的延伸，也不是经典社会学理论所表\n述的\u0026quot;共同身份\u0026quot;的含义，它是由网络社会交往环境的特征\u0026quot;刻化的\u0026quot;。为此，在这些\u0026quot;上网者\u0026quot;之\n间，将很难培养起他们共同的价值取向和团结感。 第四，在网络社会群体中，其一部分成员是为了完成\u0026quot;共同的工作\u0026quot;或追求\u0026quot;共同的目标\u0026quot;，\n如中国的所谓\u0026quot;红客联盟\u0026quot;；但另外的一部分人却未必明白自己\u0026quot;要做什么\u0026quot;，或\u0026quot;为什么做\u0026quot;；甚\n至还有相当多的人在某个群体中，与该群体其他成员的工作与目标恰恰相反，如一般的上网者\n、\u0026ldquo;黑客\u0026quot;等等。 所以，在网络世界里，大多数网络社会群体的内部成员之间，其社会互动与社会关系的深厚（\n这里的所谓\u0026quot;深厚\u0026rdquo;，是指群体内部成员因持续交往产生了共同理念、共同价值观等），远不及\n现实社会中的社会群体。因此，揭示和分析网络社会群体，既要借助于社会学关于社会群体的\n理论作出判断，又必须通过新的理论分析域，并提出新的分析视角来作出判断\n三、网民的社会分层\n社会分层是指一个社会的成员被区分为高低有序的不同等级、层次的过程和现象。这一过\n程及现象本质上反映了社会的不平等。虚拟的网络社会与现实社会的对应关系，决定网络社会\n既在一定社会生活层面与程度上反映出现实社会的不平等，又对现实社会原有的等级关系与结\n构作革命性改造。网络社会的结构特征以及网络社会运行的高透明度、开放性和权力分化，必\n然引起现实社会分层现象发生种种变异：集中型权力结构向分散型权力结构转化；封闭、半封\n闭性的金字塔式管理模式向开放性的权力互享模式转化；传统政治权威向网络权威转化；人的\n异化过程被物的异化替代；人际关系中的等级结构向同侪式结构转化等等。\n考察网民社会分层与研究现实社会分层，在其内涵方面有所不同。这主要在于网络社会自\n身的阶级、阶层的特征不显现。虽然网络社会是现实社会的延伸，意味着现实社会的阶级、阶\n层会在网络社会中有所反映，但将其作为研究内容，还缺少网络社会发展所能提供的材料的支\n持。 网络社会的虚拟性和分子化结构特征以及权力分\n","date":"2007-02-14T13:53:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BF%BB%E5%87%BA%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%97%B6%E5%86%99%E7%9A%84%E4%B8%80%E7%AF%87%E8%AE%BA%E6%96%87%E6%9D%A5/","title":"翻出大学时写的一篇论文来"},{"content":"　转自2006中国超级站长创业大赛”（赛事网站：http://dasai.eqifa.com ）- 大赛顾问访谈\n张智勇 1980出生于山东蓬莱，buyren（www.buyren.net 全球最大的中文网上购物论坛）总经理。曾创办多个个人网站，2005年就职于当当网，任网站联盟资深经理。\n问：您好！非常感谢你能接受我们的采访，能否给我们介绍一下你目前的情况？简单介绍一下你自己的创业历程或者让你印象最深的一件事情。\n张智勇:\n万分荣幸；\n让我印象最深的一件事情，大概是在03年，我偶然接触了易趣（那时候还没有淘宝），在上面看到一个MP3，400元，我觉得不错就买了下来，然后傻乎乎给卖家汇款，然后被骗了。\n在当时，400块钱对我来说确实不是个小数目，很是上火，而且我性格偏激，受不得委屈，决定在哪被骗，就从哪赚回来，所以我就在易趣开了个小店，卖什么呢？当时硬盘里正好有一堆一堆的学习资料，什么《成功经理人讲座》《新东方英语》《标准日本语》之类，就决定刻了盘来卖，结果生意不错，一个月能赚1500多元。\n就此开始与电子商务结下不解之缘。\n所以那次被骗确实让我深刻体会到“塞翁失马，焉知非福”；后来，我的buyren.net做到小有名气，接受《电脑报》采访的时候，也特别说起这个事情。\n问：您是出于何种考虑担任2006超级站长创业大赛的顾问呢？\n张智勇:\n我05年8月到北京打拼，在当当网负责网站联盟，接触了非常多有创意的网站，大开眼界，当时就想“怎么会有这么多有创意的人呢？”不过，当当网由于只有一个CPS的产品（非常棒的一个产品），能接触的网站类型也不多；\n所以希望通过这次大赛，一是多结交一些站长朋友，而是多接触一些网站、学习学习。\n问：有许多人说，亿玛主办的超级站长创业大赛是符合互联网发展的趋势，会得到很多个人站长的响应，你是如何看待这个问题的？\n张智勇: 如上面所说，现在有许多非常有创意、有商业价值的个人网站，其中有一些已经成功实现商业化；但仍然有一些优秀的网站，由于种种原因不能迅速做大，不能实现它的商业价值，站长创业大赛能够把这些网站挖掘出来，帮助这些网站快速成长；\n这对整个个人网站圈子，都是非常有意义的，所以，希望站长大赛能够成长为一个品牌，每年都举办一次。\n问：参赛的站长自己选喜欢的顾问，给自己评分。我看到很多参赛的站长都选出了自己喜欢的顾问，并非常恳切的希望顾问能对自己的网站做出评价，你作为顾问在点评时，是否对他们都有一些了解？在你看来，你觉得参赛的站长水平如何？你是通过哪几个指标对其进行点评的？\n张智勇: 完全了解确实不太可能，而且报名的站长很多，也很难每一个都深入去了解；\n实话说，从我接触的网站来看，确实能看出现在很多站长都在扎堆，找个CMS系统，采集一些数据就算作出来一个网站了，在我看来是个不好的现象。当然，瑕不掩瑜，还是有许多有创意、有潜力的网站的；\n我所重视的指标主要是看一个网站的商业潜力，判断商业潜力的一个重要指标就是：他对网民来说，是不是有用的，是不是填补了一个空白？\n问：目前已经参赛注册的网站，能给我们列举几个您认为比较不错的网站？您认为他的优势是什么？不足之处是什么？在海选结束之时，会最后胜出吗？为什么？（如果说不一定，那怎么才能扬长避短取得好的成绩？）\n张智勇: 比如手表网（www.shoubiao.cn ），这个网站的站长我比较熟悉，我给他的评语是“定位精准、模式清晰、营销到位、兵强马壮、白头偕老、早生贵子”，还引起一个不小的风波。\n后面两个是玩笑形式，从前面几个来说，主要涉及它的定位、它的模式、它的营销、它的团队，都是非常好的。从定位来说，他成功的找到了自己的蓝海；从模式来说，他就是一个电子商务网站，卖手表赚差价，简单但清晰；营销到位是说这个网站的网络营销做得很好；兵强马壮是说它的团队很强（具体请看此网站的参赛介绍）\n当然这个网站未必会笑到最后，因为它不是一个做流量赚广告费的网站，可能无法达到一个很好的业绩目标。但从我作为评委的角度，我主要是看它的商业价值，别的就没那么关心了。\n问：您也是由个人站长起家的，在这些参赛站长中，能否看到您从前的影子？当时您创业时与现在比如何？能否就网站定位、策划、运营、市场、赢利模式等方面，给我们的后一辈站长一些建议？\n张智勇: 参赛的这些站长里，有一些和我的buyren的模式完全相同，所以大家可能有同样的欢乐和烦恼；\n我个人给站长朋友的意见是“做好定位，耐得寂寞”，我04年开始做buyren，其间看到许多其他类型的网站风光发大财，但我相信buyren无法成为一个暴发户，却能细水长流；现在很多站长都说“冬天来说”，对我们来说，却是春天的开始。\n当然了，个人站长圈子之所以如此丰富多彩，就是因为每个人都有自己的个性，不必去学别人，而且，在那么多好的网站里，buyren确实只是个小弟弟，还没有资格教育别人。\n问：和一些站长在交谈中，我们了解到有一些站长参加本次大赛就是希望能够获得一个与其它站长交流的平台。另外，还可以让顾问和VC对自己经营网站的想法等提出一些建议，也希望能最后胜出获得投资，你认为超级站长创业大赛提供给站长最重要的是什么？包括您自己能从此次大赛中得到什么样的启示呢？\n张智勇: 可能比较重要的是一个正确的建站观，现在确实感觉整个站长圈子有些浮躁，大部分人都按照一写所谓秘籍，采集些数据、做一下SEO，然后从百度、google赚一些钱，也许确实能赚一些钱，但永远无法做大；\n比较起来，现在把自己的网站作为一项事业来做的站长确实越来越少了，他们也许赚钱不多，但我觉得他们更值得尊重。\n问：2006年对于互联网行业来说是机遇和挑战并存，互联网和传统IT软硬件的关系变得更加密切，传统网络和移动网络也更加密不可分。相比于国际上，国内互联网表现的怎么样呢？您个人有打算涉足这些方面的吗？您是如何运作的？参赛站长中有没有网站涉及这些方面？他们是如何作的？你对他们有什么建议么？这些站长从超级站长大赛上可以得到什么帮助么？ 张智勇: 我个人对新趋势保持关注，但不会盲目切入，因为谁也不可能通吃，何况个人站长一般都不是财神，也没有庞大的团队，还是做好自己现在的事情比较重要，耐得寂寞。\n但新趋势会有新机会，所以前段时间“个人网站消亡论”我是不敢苟同的，机会永远存在，就看谁能抓\n","date":"2007-02-07T09:10:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%B8%AA%E8%AE%BF%E8%B0%88%EF%BC%8C%E7%BA%AF%E7%B2%B9%E6%98%AF%E8%A2%AB%E6%8B%89%E5%A3%AE%E4%B8%81/","title":"我的一个访谈，纯粹是被拉壮丁"},{"content":"　上海之行告一段落，老婆晚上过来，剩下的就是玩了；\n上海这里有许多做得很好的电子商务网站，这次见得差不多，应该说没来之前，一直以为上海的公司不好交流，结果还非常愉快，只是在贝塔斯曼那里碰了一鼻子灰，也是预料中的；\n贝塔斯曼之网络营销确实做得非常之差劲，之前关注比较少，前些天研究贝塔斯曼的网站，试着在百度“site:bol.com.cn”，收录网页数居然只有183篇！比较起来，当当是1,680,000篇！其实我觉得当当的SEO确实也做得一般，但和其他B2C网站比较起来真的算是优秀了。\n其实我真的非常希望能了解一下贝塔斯曼的想法，就是不想有所作为还是其他？所以试着通过各种途径希望能联系一下贝塔斯曼市场部的人士聊聊，比如让论坛里的官方客服引荐，比如打前台电话？但最终还是一无所获，我在论坛里是这么写的“而在贝塔斯曼这里却受到屈辱，打了无数电话，不用说给个见面的机会，连电话聊两句的机会都没有，怎么说也算给贝塔斯曼做了一些贡献（虽然是一厢情愿的），没功劳也有苦劳吧？”\n但是，了解到贝塔斯曼的市场部有几十号人，所以，给我的感觉是，莫非几十号人在一个大屋子里蒙着头睡觉？\n所以，贝塔斯曼在电子商务市场的日渐沦落也是理所当然的，在一个电子商务群里，有一个朋友总结“中国衰败最快的5个B2C网站”，就有贝塔斯曼一席之位，与8848 eguo igo5 800buy并列。\n当然，其实我们所看到的“真相”未必是“真相”，比如igo5和800buy虽然现在名气不是那么大了，但人家现在是盈利的，同样，我们觉得贝塔斯曼网络营销做得很差，也许人家一直都在偷笑着数钱呢。\n其实，贝塔斯曼真的是一家非常庞大的和优秀的公司，不了解不知道，一了解吓一跳，比如我们都知道世界第二大唱片公司“索尼唱片”，其实它的全称是“Sony BMG”，那个BMG其实就是贝塔斯曼，即“索尼贝塔斯曼音乐集团”；再比如，去年极其火的《达芬奇密码》，其作者丹·布朗就是贝塔斯曼旗下“兰登书屋”的签约作家。\n所以，昨天傍晚，我曾经跟同事们说“贝塔斯曼就是一个唐吉柯德，一个破落的有强烈自尊的贵族形象”，但在昨晚查了一些资料，对贝塔斯曼有更多地了解之后，我感觉贝塔斯曼其实是一直蛰伏的狮子，他也许还没有露出牙齿，但绝无人敢小觑他。\n分享一下贝塔斯曼的一些资料（捡我感兴趣的说）：\n贝塔斯曼集团下辖7个成员，分别是RTL集团(卢森堡)，兰登书屋(纽约)，古纳亚尔(汉堡)，BMG (纽约)，欧唯特 (居特斯洛)，直接集团(居特斯洛)；好像现在发展最好的是欧唯特，因为他们的头奥斯特洛夫斯基刚被当选为贝塔斯曼集团下一任主席和CEO。\n截至2005年12月31日，一共有92,772个员工，估计现在已经超过10万；2005财年，贝塔斯曼集团的收入是179亿欧元，大抵相当于1790亿人民币，世界500强毕竟不是闹着玩的。\n贝塔斯曼书友会、BOL网站、实体书店隶属于直接集团，直接集团的收入在整个贝塔斯曼中只占12.9%；直接集团1994进入中国，他们在中国的公司名字叫“上海贝塔斯曼文化实业有限公司”，1997年贝塔斯曼书友会成立，2000年贝塔斯曼在线（bol.com.cn）正式推出，2002年1月与榕树下结成战略合作联盟。\n2006年底，贝塔斯曼集团在中国成立总代表处，职责是向（贝塔斯曼旗下的六个）子公司以及所有业界的合作伙伴提供支持。它将成为贝塔斯曼在中国媒体产业的形象代言。”\n","date":"2007-01-26T14:57:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%B4%E8%AF%B4%E8%B4%9D%E5%A1%94%E6%96%AF%E6%9B%BC/","title":"说说贝塔斯曼"},{"content":"　哈哈哈，机票和酒店都已经订好了，1月22日下午抵沪，1月26日晚上返京。\n","date":"2007-01-19T15:26:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E6%AC%A1%E7%8E%A9%E7%9C%9F%E7%9A%84%E5%95%8A%EF%BC%81/","title":"这次玩真的啊！"},{"content":"　我从未系统的学过管理（零碎看过一些管理讲座），也没有管理的经验（虽然做过学生干部），所以到了新公司，一下子管了8个人，觉得非常吃力，焦急上火导致嘴角生疮。\n最近有一些思考，不一定对，写下来，希望能不断学习、实践，最终形成自己系统的管理模式。\n一、管理因时、因人而异\n我在当当网工作一年多，基本被潜移默化了，所以我觉得管理应该是这样的：领导告诉下属做什么，下属自己去做好，不让领导烦心。我们当初确实是这样的，我的领导交待我做什么，剩下的都由我去做，我从来不去敲领导的门，不去问领导“这个事情该怎么做？”因为我就是专家，我比领导更清楚怎么才能把事情做好。\n这是比较理想化的授权型管理，我看的各种讲座里，都说领导最重要的是要懂“授权”。\n但我到了新公司里，交待下去的任务基本都很难完成，我的下属总是来问我该怎么办，我心里想“我怎么会知道啊，你是负责这个的，干嘛来问我？”\n后来受张翮的启发，终于想明白问题的所在，新公司是创业公司，员工整体能力不是非常强，所以这时候需要的不是“授权型”领导，而是“指导型”领导；\n“指导型”领导主要强调专业性，你要很懂这个行业，包括一些非常细节的专业问题，因为你的下属专业不足，所以你需要手把手的教他。\n当然，创业公司也会有人才，所以领导又要因人而异，对专业员工可以尽量授权，对不那么专业的应该尽量去指导他怎么做好。\n现在想想，公司总裁邀请我来，应该也是希望我做一个“指导型”领导，因为做一个授权型领导，可以选择的人选太多了，而作为一个专业人才，确实很难有人比我更了解这个市场，所谓“演而优则导”，我现在也属于这样的情况。“演而优则导”是说演员演得好就可以做导演了，其实也就是说，一个事情你自己做好了，就可以指导别人做了。\n二、授权不等于放手不管\n“授权型”领导比较容易犯的一个错误是完全放手不管，其实这样是不对的，没有“监督”的授权是很危险的，监督有两个目的，一个是了解进度，一个是控制方向。\n我现在犯的一个错误是，又一个比较重要的项目，是我的一个下属在负责，我相信该下属的能力，所以完全不闻不问，导致此项目进展比较慢，而且存在这样那样的问题。\n三、“指导型”领导应该是指导，而不是代替。\n“指导型”领导需要注意点一点，指导不是代替，你可以教给你的下属怎么做，但不能代替他做，否则你的下属就永远不能独立的做事，最终的结果是，你忙得要死，所有的下属都无所事事，有些类似于我当初在学生会的情况，虽然有几十个干事，但所有事情都是我自己在做。\n","date":"2007-01-13T16:00:23Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AD%A6%E4%B9%A0%E7%AE%A1%E7%90%86/","title":"学习管理"},{"content":"　周末去中关村，有一个大发现，原来PS2只有一本杂志那么大，我还以为和电脑主机箱那么大呢！\n所以说，眼见为实。\n所以我一直想不明白，为什么服装会在网上卖得那么好？\n我觉得服装必须亲自到店里试过才能穿，否则且不说好不好看，大小合不合适都不一定吧？\n所以连我这样习惯于网上购物的人，也从未在网上买过服装。\n倒是我老婆，有一次ebay易趣搞什么活动，她看见一件衣服，觉得不错就买下来了，寄过来后非常后悔，后来她也从未在网上买过服装。\n我曾和不少朋友交流过这个问题，大概的结论是女人们都是在门面里试过的，大小型号都记下来，然后在网上买，因为网上便宜嘛，那大大小小的实体专卖店以后岂不就成了网店的试衣中心？\n不知道有没有网上服装店的店主或者买家帮忙解释一下？\n","date":"2007-01-11T22:33:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E7%9B%B4%E6%83%B3%E4%B8%8D%E6%98%8E%E7%99%BD%E7%9A%84%E4%BA%8B%E6%83%85%EF%BC%8C%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E6%9C%8D%E8%A3%85%E5%9C%A8%E7%BD%91%E4%B8%8A%E5%8D%96%E5%BE%97%E9%82%A3%E4%B9%88/","title":"一直想不明白的事情，为什么服装在网上卖得那么火？"},{"content":"　10博9说iphone。\n其实我觉得外观和我的dopod差不多啊，没觉得有多么激动人心；\n也许等我的dopod玩腻了，iphone就进入中国了，到时候也许有兴趣换个玩玩。\n","date":"2007-01-11T22:22:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9C%80%E8%BF%91%E6%B5%81%E8%A1%8Ciphone/","title":"最近流行iphone"},{"content":"　一开QQ出来这个图：\n全文是：\n系统广播:\n●不许动！终于找到你了 ● █┳ →→QB ┗█┛ ┛┗ ┛┗ 瞅啥？就差你没领QB了！每人限领20 领取方法:\n移动用户拨打:12590882564\n联通用户拨打:101590881618\nhttp://pro.qq.com/?PushID=514\u0026amp;MsgInfoID=3286\n我怎么都觉得那个“不许动”后面加个“打劫”比较好；\n打开后面那个网址，看到的是这个：\n通过文字游戏，试图诱导用户以为是免费的，实际是收费的，从而获取非法利益，腾讯干这事不是一次两次了；区别在于，大街上干这事，是要进监狱的。\n","date":"2007-01-10T10:41:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A6%82%E6%9E%9C%E8%BF%99%E9%83%BD%E4%B8%8D%E7%AE%97%E9%AA%97%EF%BC%81/","title":"如果这都不算骗！"},{"content":"　倒霉！\n前两天还说，为了买个放心，所以找了个中关村熟悉的卖家买了台T60，结果，出问题了；\n电脑买来后，出现一个邪门的问题，每次运行1、2个小时，就会出问题，症状是打不开任何程序、文件，提示“配额不足”“无效的windows映像”等；\n我查了一些资料都没找到原因，后来发现两个不正常进程，分别是ibmhdpro、ibmdisp，一直觉得有问题，果然有问题！在百度搜索着两个进程，发现也有别人问，但没明确答案；\n周末还去中关村修，在那里重装了一下系统，系统装完后，2个小时没出问题，只好回来了，但回来后发现问题依然存在，今天又搜了一下“ibmdisp”，结果搜到一篇1月8日才出来的文章，题目是“惊愕！部分水货ThinkPad笔记本CPU被换”，我一看，症状跟我的完全一样，才知道被骗了；\n联系了卖家，说是明天问问，不过买的时候，因为比较信任卖家，连收据都没要一个，现在只能指望卖家的人品了。\n以后看来还是得支持行货。\n","date":"2007-01-09T23:35:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%82%B9%E8%83%8C%EF%BC%81%E4%B9%B0%E7%9A%84%E6%B0%B4%E8%B4%A7thinkpad%E7%AC%94%E8%AE%B0%E6%9C%AC%E7%9A%84cpu%E8%A2%AB%E6%8D%A2%E4%BA%86/","title":"点背！买的水货ThinkPad笔记本的CPU被换了"},{"content":"　感觉关心电子商务的人还是少，淘宝分类调整我觉得是很大的一件事，却很少看人提起；\n调整后，分为5个大类“自由集市”、“品牌/商城”、“二手/闲置”、“团购”、“香港街”，一是感觉分类更清晰了，二是感觉淘宝的胃口果然是非常大；\n“品牌/商城”这块就是传说中的B2B2C，说是厂家直销，不过我看几乎没有真正厂家直销，都是厂家的代理在做，而且我记得看过一个海尔的店，只有寥寥几个好评，所以怀疑其实生意很差，但后来有朋友透露说其实都是货到付款，没使用支付宝，所以也就没评价；\n“团购”这块，也是比较火的概念，但我搜了一下，感觉目前内容还比较贫瘠，比如应该是大热门的笔记本分类，一共才279件商品，不知道是门槛太高了还是怎么？如果门槛不高，感觉对店主来说是个非常好的增加曝光率的机会；\n“香港街”给我的感觉就是代购，最近比较频繁的听到“代购”这个词，看起来也要火了，好像台湾那个全买网在跟淘宝合作，不知道会不会推出个“台湾街”？\n其实已经有一年多的时间没写电子商务方面的文章了，虽然也一直在关心，以后要多写点东西，慢慢找回感觉。\n","date":"2007-01-09T23:17:15Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B7%98%E5%AE%9D%E5%88%86%E7%B1%BB%E5%A4%A7%E8%B0%83%E6%95%B4/","title":"淘宝分类大调整"},{"content":"　速度还算差强人意，不过价格确实便宜；\n包不错，还附送一个内胆包。\n昨天看的时候，说是包已经配好货了，同时买的电脑锁还在配货，今天上午接到电话，预约了时间，下午就送来了。\n","date":"2006-12-29T23:40:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%94%B6%E5%88%B0%E4%BA%86%E4%BA%AC%E4%B8%9C%E7%9A%84%E7%94%B5%E8%84%91%E5%8C%85/","title":"收到了京东的电脑包"},{"content":"　想买个笔记本。\n丫和推荐了这个网站：http://www.51ibm.com ，在上面看了一下型号，最终看好了T60 D62，上面报价是12300，直接发短消息问“中关村大侠”（以下简称大侠），几个回合下来，最终给我的报价是12100，带高仿包、鼠标。\n“大侠”是在淘宝认识的一个卖家，最初在她那里买了一个蓝牙适配器，71元的东东，太贵的东西我不敢在淘宝买，这个交易还是很愉快的，卖家给我的印象还不错，感觉比较诚信，所以我后来买数码产品都是在她那买，比如IBM T43、dopod 830等，加上这次的IBM T60，加起来有3万多元！\n——不知道我这样的情况在淘宝是不是特例？\n然后我看到丫和买了个笔记本背包，所以我也想买个，在BuyRen的几个合作网站里兜了一圈，当当和卓越卖的都是劣质品，过！在网上海看到了一个“泰格斯”品牌，感觉很不错；然后去淘宝搜索了一下“泰格斯”，有两个发现：\n1、搜索结果里看到一篇文章《给你的本本找个家 笔记本电脑包选购指南》，坚定了我买泰格斯的决心；\n2、在淘宝看了一下价格，最低价大概在300左右，比网上海要便宜许多，比如一个疾跑族，网上海卖499元，而淘宝比较低的价格在300元上下；\n一圈下来，得到的结论就是买泰格斯，然后就直接跟大侠说好加300给个笔记本包；大侠答应了，请注意两点：\n1、我是在淘宝看了价格跟大侠买，而不是跟淘宝的卖家买；\n2、我们没有在价格上纠缠，因为我们公认淘宝的价格就是合理的市场价格。\n然后周末去拿货，验机正常，可惜包没货了，所以就没买包，打算回来在网上买。\n回来后，又在淘宝转了一圈，搜索“疾跑族”有数十个卖家，觉得很难选择，比如报价最低的，是刚刚开业，好评=0；而其他好评较高的，因为下面有价格低的，跟他们买觉得亏；\n然后，最近对比较购物感兴趣，所以到聪明点、顶九、搜比购去搜索“疾跑族”，结果很令人失望，搜索结果都很少，主要是新蛋、噶尔这两家，值得一说的是聪明点上面写着噶尔是它的赞助商；——噶尔的名字不好，我到现在也不会打，直接复制过来的。\n我又去百度转了一圈，搜索“疾跑族”，很悲哀的发现搜索结果很多，而且很准确，只是不能显示价格而已；我找到的最低价是京东直销，只卖299元；\n比较以下几个B2C网站上“疾跑族”的价格（2006年12月25日数据）\n网上海 499元\n新　蛋 395元\n京　东 299元\n噶　尔 395元\nOA365　410元\n另外的发现：\n1、就SEO表现来说，新蛋 ＞ 噶尔＞ 京　东＞ OA365＞ 网上海；\n2、噶尔除了自己的网站，在淘宝还有店，而且淘宝的价格要低于自己网站的价格。\n其实这里面有很多好玩的东西值得思索，比如：　1、朋友推荐的力量，口碑营销；\n2、专业资讯站的商业价值（如果不是有熟悉的卖家，我一定会在51ibm买个放心）；还有淘宝的“购物资讯”让我下定决心买泰格斯；\n3、淘宝卖家的后续交易（我和大侠交易数十次，只有第一次是通过淘宝平台）；\n4、比较购物和综合搜索引擎的PK（综合搜索进军比较购物，会不会像门户进军博客？）；\n5、淘宝的价格风向标作用；\n6、选择太多是好事还是坏事？\n7、B2C网站在淘宝开店现象，以及淘宝价格比官方网站低；\n8、… …\n","date":"2006-12-25T21:46:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%81%8C%E4%B8%9A%E4%B9%A0%E6%83%AF/","title":"职业习惯"},{"content":"先说一下我的近况。\n我已经于11月底从当当网（dangdang.com）离职，加盟了一家网络营销公司，负责这里的电子商务部门，主要是给电子商务网站（以B2C和C2C为主）做推广，所以，如果哪家电子商务网站正在为推广难而苦恼，可以联系一下我，我在当当网一直负责推广方面的工作，确实也积累了一些经验，而且现在有一个非常优秀、富有经验的团队与我一起，相信不会太令人失望。\n————————- —————————-\n计划中的上海之行，时间比较紧促，大概只能呆两天；而且是有公事，所以晚上才有时间，这两个晚上希望能有机会见几个在做电子商务的朋友，主要是B2C和C2C方向，对B2B我实在是一窍不通而且不感兴趣；\n上海电子商务一直比较发达，但我所知比较少，仅有ebay易趣、贝塔斯曼、99书城、麦网、网上海、新蛋、Shopex等寥寥几个，而且可能上海的电子商务公司更低调一些，所以很少看到这些公司的新闻（可能ebay算例外），所以对这些公司了解不够，所以这次的目的是扫盲和学习，而且相信一定会有所收获。\n","date":"2006-12-22T22:21:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%8B%E5%91%A8%E6%9C%89%E5%8F%AF%E8%83%BD%E5%8E%BB%E4%B8%8A%E6%B5%B7%EF%BC%8C%E5%B8%8C%E6%9C%9B%E8%83%BD%E6%9C%89%E6%9C%BA%E4%BC%9A%E8%A7%81%E8%A7%81%E4%B8%8A%E6%B5%B7%E5%81%9A%E7%94%B5%E5%AD%90/","title":"下周有可能去上海，希望能有机会见见上海做电子商务的朋友"},{"content":"　DoNews（北京）12月19日晚快讯（记者 徐新事）据消息人士向DoNews透露，12月20日上午9点左右，eBay易趣和TOM在线合并媒体沟通会将在上海锦沧文华酒店举行。届时eBay全球总裁梅格-惠特曼和TOM在线CEO王雷雷都将出席会议。（完）\nBuyRen（北京）12月20日早快讯（记者 张智勇）据消息人士向BuyRen透露，12月20日上午9点左右，淘宝网庆功会将在杭州淘宝总部举行，届时，阿里巴巴总裁马云和淘宝网总经理孙彤宇都将出席庆功会。（完）\n","date":"2006-12-20T09:50:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BF%AB%E8%AE%AF%EF%BC%81/","title":"快讯！"},{"content":"那天和七彩谷的大曲吃饭（跟丫聊过后，再说什么话都不对劲），瞎聊瞎聊，最后我们几个帮大曲想七彩谷的品牌广告语，我觉得以下这个创意不错：\n七彩谷，每一日都有新感觉！\n这就算宣布版权所有了，如果有哪个网站要用，可以直接连找我买断创意；未经许可就用的，日！\n","date":"2006-12-15T15:10:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B8%AE%E4%B8%83%E5%BD%A9%E8%B0%B7%E6%83%B3%E7%9A%84%E5%93%81%E7%89%8C%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%AF%AD/","title":"帮七彩谷想的品牌广告语"},{"content":"　http://www.buyren.net/bi/\n可以比较当当、卓越、99书城、便利网、蔚蓝书店、华储网、三芬化妆品、NO5时尚广场、七彩谷、性福200、中国汽车网等十多家购物网站，使用方便，老少皆宜；足足用了好几个小时才做好；\n正式推出后，得到同事们的一致好评，最高的评价来自于tulip，她说“就是个百度嘛” [redface] ，我知道这个产品很好，很牛逼，但还没意识到她可以上升到百度那样的高度！Tulip的话给了我很大的信心！\n谢谢！等我们上市后，军功章上有我的一半，也有你的一半！\n","date":"2006-12-07T15:50:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E6%96%B0%E4%BD%9C%E7%9A%84%E6%AF%94%E8%BE%83%E8%B4%AD%E7%89%A9%E7%BD%91%E7%AB%99%EF%BC%8C%E8%AF%B7%E5%A4%A7%E5%AE%B6%E6%94%AF%E6%8C%81/","title":"我新作的比较购物网站，请大家支持"},{"content":"\n","date":"2006-12-03T10:43:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%91%B5%E5%91%B5%EF%BC%8C%E4%B8%AD%E8%A1%8C%E6%98%AF%E4%B8%AD%E4%BF%A1%E9%93%B6%E8%A1%8C%EF%BC%9F/","title":"呵呵，中行是中信银行？"},{"content":"都是圈内的朋友，可能会有几个电子商务公司的CXO、总监、经理啥的，锻炼身体，交流感情两不误；\n注意事项：\n1、草坪（如果那也算）不是太好，建议穿碎钉鞋或者软胶钉鞋，我上次就把脚磨坏了；\n2、建议带名片，踢完球就都是朋友；\n活动时间：2006年11月26日（周日）上午11点到下午1点\n活动地点：月坛体育场足球场（详见附一）\n场地介绍：11人标准场，非包场（人不是很多），草皮一般，建议穿碎钉鞋；\n费用情况：AA制，10元/人，不限时；聚餐另算；\n活动目的：锻炼身体加行业交流商务合作^_^（鼓励带名片）\n附一：月坛体育场地图\n查询交通线路请访问：\nhttp://www.mapbar.com\nhttp://www.go2map.com\n如有问题，请联系：\n张翮(和)，手机：13488657160，MSN：zhanghe4_98@hotmail.com\n","date":"2006-11-21T14:32:53Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%91%A8%E6%97%A5%EF%BC%8826%E6%97%A5%EF%BC%8911-13%E7%82%B9%EF%BC%8C%E6%9C%88%E5%9D%9B%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%BA%EF%BC%8C%E8%B8%A2%E8%B6%B3%E7%90%83/","title":"周日（26日）11-13点，月坛体育场，踢足球"},{"content":"\n","date":"2006-11-19T21:27:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/2006%E5%B9%B411%E6%9C%8819%E6%97%A5-%E5%8C%97%E4%BA%AC%E5%9B%BD%E9%99%85%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E5%B1%95/","title":"2006年11月19日 北京国际汽车展"},{"content":"　一年前的8月15日，我刚到当当的时候，真的没想到会在这里坚持一年；一年过去，发现我已经深深爱上了她；\n记得刚来的时候，公司给我的配置的居然是15英寸的球面显示器，硬盘是6G，整机唯一的亮点是128M的内存！如今，放眼望去，整个公司全部都是液晶，清一色的DELL，甚至有的部门据说要统一换为笔记本。\n羡慕，新来的同事能享受如此好的条件；骄傲，公司的发展，也有我的一份力量。\n店庆活动已经开始了，非常高兴，此次活动的主题词“七年之让” 是我首先提出来的；“ 另类测试、有奖答题” 活动也是我提出来的（可惜我自己答了4次，都只有50分），看到自己的创意在这么大的一个平台上展示出来，心中非常的激动，非常有成就感。（另外一个更大的创意，不知道能否实现）\n感谢睿帆、娟娟、郭欣、后来、魏霞、新瑞… …如果没有睿帆的发掘和照顾，我应该还是个乡下土包子，顶多成为一个知名的个人站长？娟娟、郭欣和后来，给我以朋友的温暖，可惜他们要么离职，要么调去了别的部门；还好又来了魏霞和新瑞，否则我一定会觉得孤独，祝福他们不管在哪里都取得更好的发展。\n这一年在当当，确实非常快乐、充实，可惜再过些日子，我也要离开当当了，心里充满不舍… …\n再次祝福当当生日快乐！\n","date":"2006-11-09T12:16:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%A5%9D%E7%A6%8F%E5%BD%93%E5%BD%937%E5%91%A8%E5%B9%B4%E7%94%9F%E6%97%A5%E5%BF%AB%E4%B9%90%EF%BC%81/","title":"祝福当当7周年生日快乐！"},{"content":"　晚上看《赢在中国》的时候，中间蹦出来雅虎的广告，记得广告词是“yahoo.cn 中英文都能搜”，我看着那个郁闷，难道这就是Yahoo.cn的核心竞争力？难道Yahoo.cn的目标用户群是那些既精通中文又精通英文的白骨精？傻逼啊！\n本来对Yahoo还有相当大的期望，现在感觉是越来越找不到北了。\n比较起来，“百度更懂中文”就相当经典了。\n","date":"2006-11-08T08:59:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%9B%85%E8%99%8E%E7%9F%A5%E9%81%93%E8%87%AA%E5%B7%B1%E5%9C%A8%E5%81%9A%E4%BB%80%E4%B9%88%EF%BC%9F/","title":"雅虎知道自己在做什么？"},{"content":"　在马云和周鸿一中，我更欣赏马云，但在这篇文章里，周鸿一的一些观点，个人表示认可。\n“周鸿袆表示，马云接掌雅虎中国后曾多次战略失误。包括叫停一搜、中止3721、砍掉无线业务，并且将雅虎中国首页从门户改成单纯的搜索页。”\n这里面的4个，后面两个我不了解，不多废话；第二个其实仁者见仁，智者见智，也不多说，但在雅虎当初的改革中，最令我纳闷的是叫停一搜。\n在我的感觉里，一搜确实很好用，仅就MP3搜索来说，感觉比百度的要好很多，用一搜搜索出来的MP3，几乎100%可以下载，而百度很多都无法下载。\n感觉马云也会后悔放弃一搜吧？说实在话，现在重新推出的yahoo.cn，感觉不如当年的一搜。\n如果没有叫停一搜？世界将会怎样？当然，没有如果。\n","date":"2006-11-07T09:15:53Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%A9%AC%E4%BA%91%E4%B9%9F%E4%BC%9A%E5%90%8E%E6%82%94%E6%94%BE%E5%BC%83%E4%B8%80%E6%90%9C%E5%90%A7%EF%BC%9F/","title":"马云也会后悔放弃一搜吧？"},{"content":"　看到这儿拍卖：http://www.cnbloggercon.org/blog/archives/2006/11/05/windy_dmmt_auction/\n我一直坚持自己是电子商务圈的，而不是web2.0圈的，所以没去参加那个聚会，但仅从电子商务的角度来说，此次拍卖也很有意义，保不住会成为新的电子商务模式呢？\n所以支持一下，出价150元。\n给我的感觉是这些blogger希望借此活动推广trackback，但目前trackback广告泛滥的情况下，我确实怀疑它有什么前途？\n都不知道我的这个trackback能不能发出去，反正我已经在后台禁止他人引用这个Blog的文章了，烦死。\n更新：看了那篇文章后面的留言，大部分都是trackback不过去的，呵呵，比较讽刺。\n","date":"2006-11-06T10:38:20Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E8%AF%95%E4%B8%80%E4%B8%8B%EF%BC%8C%E5%87%BA%E4%BB%B7150%E5%85%83%E7%AB%9E%E6%8B%8D%E3%80%8A%E7%BD%91%E5%BF%97%E5%B9%B4%E4%BC%9A%E7%AD%BE%E5%90%8D%E7%9A%84dmmt%E4%B8%AD%E6%96%87%E7%89%88/","title":"我试一下，出价150元竞拍《网志年会签名的DMMT中文版》"},{"content":"我们还只有6万，要努力！\n其实一直挺后悔干嘛要没事删除那6000个违规会员，否则就是6.7万个会员，好看啊；\n别人都在拼命加数字，我却在主动减数字，算傻吧？\n","date":"2006-11-02T00:58:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B1%86%E7%93%A3%E5%B7%B2%E7%BB%8F30%E4%B8%87%E4%BC%9A%E5%91%98%E4%BA%86/","title":"豆瓣已经30万会员了"},{"content":"　我感觉到很多分类信息网站在垂死挣扎，例如赶集。准确一点说，我感觉这个网站已经撑不不下去了，在寻找买家，而且为了获得一个好的价码，在使用一些不光彩的手段，换取虚假流量或者排名。\n证据是：赶集网在我的BuyRen网上购物论坛连续好几天使用自动回复机灌水，自然，每篇水帖后都会有“ganji.com是目前北京最大的分类信息网站”；我本来觉得这家公司是和Google有关联的，所以开始只是禁了几个言，希望他们能收敛一些，可他们实在也太无耻了些，反而变本加厉，发得更多；最终逼得我屏蔽了他们的网址；我屏蔽他们网址的时候，想的是Google的口号“don\u0026rsquo;t be evil”。它跟Google到底什么关系？\n冬天确实来了，在死掉前，赶紧找个冤大头卖掉，这应该是一些web2.0网站共同的心愿；不知道赶集网的那个冤大头会是谁？\n（PS.口碑网运气好，找到了阿里巴巴做靠山，不知道那些网站是不是被阿里巴巴吓着了，未战先怯？）。\n","date":"2006-10-30T13:20:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B0%81%E5%9C%A8%E8%B7%9F%E8%B5%B6%E9%9B%86%E7%BD%91%E8%B0%88%E5%B9%B6%E8%B4%AD%E6%88%96%E6%8A%95%E8%B5%84%EF%BC%9F%E5%B0%8F%E5%BF%83%E8%A2%AB%E9%AA%97%EF%BC%81/","title":"谁在跟赶集网谈并购或投资？小心被骗！"},{"content":"　说是阿里巴巴收购了口碑网，证据是在雅虎中国首页有链接，收没收购我不知道，但证据明显不靠谱——口碑网的链接在雅虎中国挂了很久很久很久了，大概和雅购乐一样久；似乎是上次雅虎中国改版后就有了。\n以下是一些数据，不知道真假，仅留此备查：\n10月25日，有消息称，提供餐饮点评及房产资讯等生活信息的口碑网已被阿里巴巴收购，收购的价格将在500-600万美元之间。而今天雅虎中国首页已经添加口碑网的入口，更让人相信口碑网将被阿里巴巴集团收购的传言。TechWeb随后向阿里巴巴负责公关事务的陶然求证此事，其表示这纯属传闻并否认，称双方只是合作。\n口碑网系原阿里巴巴产品经理李治国于2004年6月创建，其初衷是想做一个可以让“大家评说事物优劣”的点评平台。两年时间里口碑网也获得了巨大的发展，其注册会员已经突破了80万，开通网上小区2万个以上。\n不过据熟悉李治国的人士透露，虽然发展迅速，但由于一直处于投入阶段，没有产出，两年时间里口碑网花了几百万元人民币。在没有更强大资金支持的情况下，口碑网的商业化开发甚至正常运营都有可能出现问题。\n在10月17日谢文成为雅虎中国新任总经理时就曾表示将展开一些收购。有人预测，以电子商务为主业的阿里巴巴公司不会贸然收购那些视频、SNS、博客和RSS网站，雅虎中国当前的主要工作也是要配合阿里巴巴的电子商务开发。若此传言当真，则口碑网很可能是因为被看作是对阿里巴巴电子商务业务和搜索引擎工具开发推广有很大帮助的Web2.0网站而进入阿里巴巴收购视线的。 ","date":"2006-10-28T23:40:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4%E6%94%B6%E8%B4%AD%E5%8F%A3%E7%A2%91%E7%BD%91%EF%BC%9F/","title":"阿里巴巴收购口碑网？"},{"content":"　（更新：已经发完了，没了）\n领取地址是：http://services.google.com/ads_inquiry/ecomxpo2006\n不知道：\n1、是不是新帐户才能用？\n2、国内能不能用？\n3、以前用过优惠券的能不能用？\n","date":"2006-10-28T19:28:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/google%E5%8F%91adwords%E4%BC%98%E6%83%A0%E5%88%B8%E4%BA%86/","title":"Google发adwords优惠券了"},{"content":"　这次网博会，除了美女外，能让我眼睛一亮的，也只有“运动+网游”的组合了。\n在盛大展台前，看见几辆健身车，健身车前面是一个大屏幕，大屏幕上是《疯狂赛车》的画面；也就是说，健身车的两个握手控制方向，而让赛车的前进，就蹬健身车，让赛车加速，自然，就拼命蹬车，我试了一下，非常有意思，娱乐的同时，还锻炼了身体。\n这种健身车是体之杰（http://www.tizhijie.com/ ）公司生产的，我看了一下是3980元/台，以后有钱了考虑买个。\n，\n","date":"2006-10-28T18:34:20Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%90%E5%8A%A8%E7%BD%91%E6%B8%B8%EF%BC%8C%E4%B9%9F%E8%AE%B8%E6%98%AF%E4%B8%AA%E5%A5%BD%E4%B8%BB%E6%84%8F%EF%BC%81/","title":"运动+网游，也许是个好主意！"},{"content":"　去年刚到北京，没几个月赶上网博会，看到好多美女，大开眼界，在里面兜了大半天，直到快清场，才拿着好大一堆赠品，恋恋不舍走人；\n转眼一年过去，网博会又开了，非常期待，中午吃了饭就去，到那一看，还是那么多美女，但看着完全没感觉了；熙熙攘攘的人群，都背着赠送的纸袋子，也完全没兴趣排队领赠品；稍微转了一圈，就轻轻的我走了，正如我轻轻得来，我轻轻的招手，不带走一件赠品。\n在里面的时候，收到张磊的短消息，说他看到KESO、詹膑、杨勃、吕欣欣、郝培强，还要了杨勃和keso的签名… …感觉得到他非常激动，我把他B4了一顿，骂他俗气；不过想起来，去年刚来北京的时候，参加《电脑报》组织的站长讨论会，我还要了高春晖的名片，那时候，感觉他们都在天上，我在地下。\n嘿嘿，自己小小得意一下，终于不是土包子了 [lol]\n图片摄自网博会现场，数码相机被老婆拿去做伴娘了，只好用垃圾的多普达。\n","date":"2006-10-28T17:27:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E4%B8%8D%E6%98%AF%E5%9C%9F%E5%8C%85%E5%AD%90%E4%BA%86%EF%BC%88%E9%99%84%E7%BD%91%E5%8D%9A%E4%BC%9A%E7%BE%8E%E5%A5%B3%E7%85%A7%E7%89%87%EF%BC%89/","title":"已经不是土包子了（附网博会美女照片）"},{"content":"　笔记本丢了我很难过（那可是IBM T43啊，高分带指纹、蓝牙的），唯一值得庆幸的是：手机也一起丢了，这样我就有充分的理由换个新手机了 [confused] 我查了一些资料，决定从诺基亚和多普达的智能手机中选择一款，诺基亚看好了N70，多普达看好了830或者838；本来TERO 650的外观让我一见钟情，可惜查了资料说palm的系统日落西山，不像塞班和WM如日中天；N70我觉得它太俗气了，838我觉得它太费劲了，多个小键盘不见得有什么意义，所以最后选择了830，准确地说是810pro，也就是港行的830。\n已经用了几天了，感觉确实不错；只有两个无法忍受的缺陷：\n1、不支持rm和rmvb格式的视频文件，查了一下资料，说把编码率转换成多少多少以下的就能播放，靠，有转化那时间，我在电脑上就看完了，所以还是放弃吧；\n2、拍照效果实在太差，200万像素其实不少，我之前的数码相机就是200万像素的，效果很好；多普达这个200万感觉还不如人家的30万。\n但总体来说，确实相当不错，有了830后，PSP已经被我打入冷宫了。\n","date":"2006-10-28T17:12:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E5%AF%B9%E5%A4%9A%E6%99%AE%E8%BE%BE%E7%9A%84%E6%8B%8D%E7%85%A7%E5%8A%9F%E8%83%BD%E6%97%A0%E8%AF%9D%E5%8F%AF%E8%AF%B4/","title":"我对多普达的拍照功能无话可说"},{"content":"　现在家里三台电脑，之前一直都是让其中一台电脑拨号，另外两台通过这台上，很麻烦；现在终于鸟枪换炮，不用拨号了；\n可惜本本丢了，否则就可以躺在床上冲浪了。\n路由器的牌子是D-LINK，型号是DL-624+A，240元，感觉很不错；本来是想买LIVID推荐那个CISCO的，不过那个太贵，我的要求又不高，随便买个能用就行了。\n晚上还在沃尔玛买了个微波炉，老婆现在在那里研究作爆米花，弄得我心里惴惴不安，阿门。\n","date":"2006-10-26T22:38:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%93%88%E5%93%88%EF%BC%8C%E7%94%A8%E4%B8%8A%E6%97%A0%E7%BA%BF%E8%B7%AF%E7%94%B1%E5%99%A8%E4%BA%86/","title":"哈哈，用上无线路由器了"},{"content":"　当当、卓越这边杀得难分难解，有些狡猾的家伙坐山观虎斗，不参与、不焦急、不放弃，探一脚、留一手、看不懂… …\n我说的是湖南卫视和阿里巴巴们。\n湖南卫视的快乐购其实推出来有段时间了，其实说“推出来”不太妥当，因为只看见它“出来”，没看见它“推”；我知道这个网站是听张翮说的，他回长沙的时候曾经有意加盟快乐购；在此之前，当当网前新顾客经理李坤已经加盟，据说担任湖南卫视网络部副部长，恭喜！此外，我QQ上还有一个朋友（惭愧，忘记哪位了）说过他也在快乐购；储备了大量人才，依托湖南卫视的强大品牌，一点风声没有，实在令人惊诧；另外我也不明白他们干嘛用“happigo.com”这样烂的域名？\n现在打开雅虎中国首页，在左侧导航栏可以看到“雅购乐”的链接，上面是淘宝（C2C）、下面是阿里巴巴（B2B）；雅购乐是个B2C吧？\n但奇怪的是，这么大一事，始终没看过雅虎中国的哪怕一篇公关稿，更离奇的是，稍微有点风吹草动都要炒个半天的博客圈阅没人说这事，那简直不是奇怪，而是诡异了！\n雅购乐的域名是yagole.com.cn，我不小心看到了一个yagole.com.tw，如出一辙；难道这是家台湾公司？还是马云打算通过这个网站搞个“台湾街”（类似于淘宝的香港街）？\n雅购乐到底是个什么玩意？是马云在B2C上的布局吗？\n","date":"2006-10-24T22:53:05Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BF%AB%E4%B9%90%E8%B4%AD%EF%BC%8C%E9%9B%85%E8%B4%AD%E4%B9%90%EF%BC%8C%E6%8E%A2%E4%B8%80%E8%84%9A%EF%BC%8C%E7%95%99%E4%B8%80%E6%89%8B%EF%BC%8C%E7%9C%8B%E4%B8%8D%E6%87%82/","title":"快乐购，雅购乐，探一脚，留一手，看不懂"},{"content":"　首先恭喜利利、娟娟新婚大吉；\n庆祝晚宴的时候，说起一百万、爱墙、社区中国、换物网… …\n社区中国这个点子，很久很久前我就和娟娟讨论过（我们的点子是社区录，受校友录的启发。还打算做个战友录，不过那个麻烦更大），还专门注册个“shequlu.com”（此域名出售）打算做，不过感觉这玩意投资会比较大，所以就无限期拖延下来了；可见站着说话确实不腰疼。\n至于换物网，我个人完全不看好，因为感觉这个不符合经济发展规律，换物是原始时代的事情了，现在有货币作为媒介，实际上是任何商品都可以换为货币，而货币又可以换为任何商品，抛开货币来以物易物，实际上是一种倒退；所以我和利利开玩笑说换物网取得成功的前提是国家货币体系崩溃，像伊拉克那样子。\n当然，并不是说换物网不能生存，作为一个小众的娱乐性的需求，它可能会受一小部分人的欢迎，但这种欢迎不是建立在实际需求的基础上，而是建立在偶然的兴趣的基础上，从长远来看，不是一种商业模式。\n","date":"2006-10-24T21:50:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E4%B8%8D%E7%9C%8B%E5%A5%BD%E6%8D%A2%E7%89%A9%E7%BD%91/","title":"个人不看好换物网"},{"content":"　这边说高燃乱花钱被清理出局，现在80后还剩下戴志康、李想、黄一孟；\n那边说百度CTO刘建国辞职，我前些日子跟当当网的搜索Team要一份数据，突然发现邮件列表里面有个“刘建国”，把我吓了一大、大、大跳，去查了一下通讯录，发现他的职位是“高级搜索工程师”，同名？也太巧合了！\n有人辞职就有人上任，谢文入主Yahoo，田健做阿里巴巴的投资副总裁，说是要收购电子商务类的Web2.0，我很天真地问“会不会收购Buyren哎？”人自然瞧不上BuyRen，所以今天突然有新闻说他们要收购ebay易趣！！！在此之前的版本是TOM要收购易趣。真真假假、假假真真，也许就弄假成真。\n这还不是全部，再比如千橡收购校内网；校内网的王兴我见过，很久前Amazon的前首席科学家来当当网讲web2.0，他在讲堂上… …我不知道怎么说好，总之给我的感觉是非常张狂，也许互联网上就这样张狂的人混得开吧？\n互联网从来没不乱过，但这感觉这两天尤其乱，浮躁！头晕！\n","date":"2006-10-24T21:34:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B4%B5%E5%9C%88%E7%9C%9F%E4%B9%B1/","title":"贵圈真乱"},{"content":"　在我看来，网站备案的初衷大概是要打击非法网站，不过现在看来，在更大程度上，他已经沦落为非法网站的帮凶了；\n已经无数次看到非法网站在Buyren和我参与的一些QQ群滥发广告，而且他们总是说“本站已经通过国家备案，备案号XXXX，请放心购物”；\n估计真的有不少人因此被骗吧？不知道信产部会不会为此承担责任？\n","date":"2006-10-18T12:58:35Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AE%BD%E5%88%BA%EF%BC%9A%E7%BD%91%E7%AB%99%E5%A4%87%E6%A1%88%E5%B1%85%E7%84%B6%E6%88%90%E4%B8%BA%E9%9D%9E%E6%B3%95%E7%BD%91%E7%AB%99%E7%9A%84%E5%B8%AE%E5%87%B6/","title":"讽刺：网站备案居然成为非法网站的帮凶"},{"content":"今年国庆回家，运气实在不好，丢了手机和电脑，不知谁捡去了；\n丫和吃了水饺，吐个天荒地老，卧室门口小声问：有口热水喝鸟？ 最近状态不好，诗词写得很孬，记得以前在学校，号称普希金鸟！\n公司生活无聊，每天忙着做表，以后请叫我表哥，tulip就是表嫂！\n故事背景：http://www.fenq.com/article.asp?id=301\n","date":"2006-10-09T11:12:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%A5%BF%E6%B1%9F%E6%9C%88%E4%BA%8C%E9%A6%96/","title":"西江月二首"},{"content":"网络真奇妙，居然不小心被我搜到这篇文章，而且作者的名字居然是我！不过实际上是我姐姐写的，估计是大学用来交作业的吧？可见我当初的专业有多无聊，呵呵；\n只是不知道怎么这篇文章被发到网络上来了？\n请tulip同学认真学习此文，同时供田鸡、馒头等同学参考。\n——————————————————————————–\n发布者：张智勇 2001-1-30 17:57:00 蓬莱人结婚一般要经过三个程序：求婚，催妆，婚礼。\n求婚。不论是经人介绍还是自由恋爱，男女双方在交往了一段时间，感觉可以谈婚论的时候，就可以见见对方的家长。男方向女方家长提出求婚，如果女方家长对男方印象不错，就可以订婚了。男方要给女方1001元钱，意思就是说女方是“千里挑一”。现在条件好了，也有送10001 元的，那么女方就是“万里挑一”了。此外，男方还要送女方毛毯、毛巾被、苔布之类的床上用品，还有两双袜子，两个红线穗、一包针，男女各持一根针纫在同一根线上，并在一起，代表“千里姻缘一线牵”。\n催妆。男方定出结婚的日子后，要到女方家通知一声。带上两块红布，几斤棉花，用来做棉衣裤，这也有说法：要想富，穿婆婆家的红棉裤；要想好，穿婆婆家的红棉袄。\n婚礼。然后就是婚礼了。早晨起来，女方到理发店盘头化妆，然后坐等新郎前来迎亲。（新郎在家里预备好车，一般是六辆或者八辆，六辆是“六六大顺”，八辆是“发”。轿车全副武装，新娘坐的车上有花篮，拉花，别的车上只有喜字，拉花）摄影师跟着第一辆车拍录像。男方到女方家迎亲，要带上媒人肉，鸳鸯肉，送给岳母。另外还要给女方献一束花，然后由女方哥哥把妹妹抱下炕，交到新郎手里（大意是我把妹妹交给你了，日后要善待她）然后到院子里，照全家福。告别父母，由新郎抱着，四位伴娘陪送（伴娘一般是姑姑、姐姐，而不能是姨，因为我们蓬莱有个风俗：姑姑不接，姨不送，姑、姐接媳妇要招一身病。）所以新郎家接媳妇的都是妹妹而不能用姑姑、姐姐。扛椅子的一般是弟弟，新娘带着椅子（日子）到男方过好日子。再后来就是会“亲家的”（由新娘的爷爷、爸爸、叔叔、伯伯、堂叔、堂伯、姑夫、舅舅、姨夫、组成——全是男性）。大意是会会亲家，走走亲戚把闺女交给你们家了，以后待她要像亲闺女一样。车子开到男方村口，便被闹媳妇的拦住了，开始燃放鞭炮，除除晦气，接媳妇的先剥一块糖送进新娘嘴里（先甜甜新娘的嘴）再递上一个红包，红包里面装着压手钱（让媳妇手里有钱花）。接椅子的椅子（日子）接过去（过好日子）紧接着闹媳妇开始了，大家前呼后拥。新郎抱着新娘走三步退两步转一圈，亲一下嘴然后由女方表演一个节目唱歌、介绍恋爱经过。到了男方大门口，要关上大门、憋憋脾气，以后过日子好脾气，进门后要坐椅子坐炕头（坐稳当，过好日子）然后新娘换衣服、吃小饭（娘家带的用面做的桃子）据说谁先吃了谁就说话算当家）。吃完小饭，开始入席，每上一道菜、厨师便要一份辛苦费（一般是要烟、糖、也有给红包的），否则不给上菜。饭上到一半，新郎新娘喝交杯酒、手腕套手腕，一同饮尽，然后陪媳妇的要说一些祝愿的吉祥话。诸如：白头偕老、恩爱百年、早生贵子之类的。每上一道菜，新娘都要挟出一筷子放到预先准备的碗里、酒席散后把菜分成两份，婆婆一份，娘家一份。代表媳妇的一片孝心，有自己吃的就有老人吃的。男方还要派人给女方送一桌酒席。会亲家的要回家了，来与新娘话别。这时送新娘的要回避一下，不能与会亲家的见面。会亲家的要嘱咐新娘：以后要孝顺公婆与丈夫相亲相爱互敬互谅、和睦生活。不要吵架磨牙，好好过日子、发家致富。\n","date":"2006-09-22T11:42:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%93%AC%E8%8E%B1%E7%9A%84%E5%A9%9A%E4%BF%97/","title":"蓬莱的婚俗"},{"content":"张曼玉化身 说:\n我的好友向我推荐了一个诚信的白领社交圈,看到那里的朋友都是用真实的姓名、资料和照片，真有种世外桃源的感觉啊！另外还惊喜的发现这里大多是高素质的人群：海外华人、企业家、各界精英、白领俪人、留学生…… 我们都渴望多结识一些对自己事业和生活有帮助的朋友，难道不是吗？直接点击或复制链接加入我的圈子：mypengyou.com/herry\n###@163.com 说:\n您哪位？\n张曼玉化身 说:\n叫我cindy吧!是你的朋友介绍我认识你的~\n###@163.com 说:\n虽然我知道您是机器人，但是我还是想和您聊\n张曼玉化身 说:\n老大来了~` 一会再跟你联系啊~\n###@163.com 说:\n我想检查一下您的人工智能程度\n###@163.com 说:\n人呢？\n","date":"2006-09-22T09:59:42Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E4%B8%AA%E6%97%A0%E8%81%8A%E7%9A%84%E7%94%B7%E4%BA%BA/","title":"这个无聊的男人"},{"content":"阿玛兰塔 08:52:58\n话说几个月前，我买它那会儿，心想照我这么念旧的人，一个用上四五年，3000块不算贵了，于是把它买回了家。岂料人算不如天算，它最终没有在我手中寿终正寝。就在昨晚，大约18：30时，我在轻轨赤峰路站下面买糖炒栗子时，它被一只黑手掏钱，从此，我与它分道扬镳，成了陌路……\n是的，它是我心爱的手机。\n我的感情受到很大的伤害，唯有金钱才能安慰我的心灵。从今日起，接受捐款。50元起捐，上不封顶。号称是我好朋友、好同学的人行动起来吧 tulip 10:51:41\n[frown] tulip 10:53:39\n唉，我算是看走眼了\n我以为你是清清白白不染世俗清高孤傲世外仙人的奇女子\n我才把你当好朋友看\n岂料你说“唯有金钱才能安慰我的心灵”\n何其痛也哉何其哀也哉 tulip 10:55:22\n金钱在我眼里如粪土\n我不能赠粪土于你\n你就把我无比高尚纯洁的精神安慰无私的全部的一毫不剩的都拿走吧\n记住，钱财都是身外物。。。 阿玛兰塔 10:55:31\n好！你强！你牛X！ tulip 10:56:15\n[wink]\n","date":"2006-09-21T15:22:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%97%A0%E8%81%8A%E5%A5%B3%E4%BA%BA/","title":"这两个无聊女人"},{"content":"　我自然不会在乎那1000元广告费，但一个大小也算有点名气的电子商务公司，起码的信誉都做不到，让我觉得有点不耻。\n所谓永久封杀，包括：\n1、在论坛永久屏蔽“yeepay.com”这个网址；\n2、永远不再与YeePay进行任何合作。\n说明：与易宝达成广告投放协议，1000元购买论坛置底广告位，合同规定投放3日内付款（tulip由此得出“不见兔子不撒鹰”的广告投放原则），结果广告投放了半天，易宝单方面通知不投放了。信誉何在啊？\n很久没骂人了的说 [lol]\n延伸阅读：http://www.zhanghe4.com/index.php?op=ViewArticle\u0026amp;articleId=152\u0026amp;blogId=1\n","date":"2006-09-15T17:21:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/buyren%E7%BD%91%E4%B8%8A%E8%B4%AD%E7%89%A9%E8%AE%BA%E5%9D%9B%E5%AE%A3%E5%B8%83%E6%B0%B8%E4%B9%85%E5%B0%81%E6%9D%80yeepay%E6%98%93%E5%AE%9D/","title":"BuyRen网上购物论坛宣布永久封杀YeePay易宝"},{"content":"　随着消费者网络消费观念的逐渐普及，加上网上购物支撑条件的日益改善，中国网上购物市场获得了长足的发展，而随之诞生的各类网上购物论坛也如雨后春笋般迅速发展起来。这些以交流购物经验、分享购物心得、发放网上购物优惠券为主题的论坛颇受用户喜爱，都有着非常不错的人气。其中，创建于2004年8月的BuyRen网上购物论坛更是靠着创新服务和非常好的用户体验在两年内做到了注册人数5万多，总发贴数超过140万的规模，在网上购物圈子内有着最旺的人气，最佳的信誉和最好的口碑。\n在论坛即将迎来两周年庆典的时候，BuyRen网上购物论坛联合365数码网、百联巴士、NO5时尚广场、紫页114、D1便利网、99网上书城等近30家B2C网站，为用户提供总价值上万元的奖品，以感谢两年来用户对论坛的贡献，和对各B2C网站的支持。\n作为联系商家和用户的桥梁，网上购物论坛的价值主要在于两个方面：\n一、 和B2C网站进行互补共赢，推动行业发展；\n首先，网上购物论坛能聚集相当多的用户，为B2C网站整合用户资源，是很多中小型B2C网站相当重要的推广途径。其次，B2C网站能第一时间内发布活动及优惠券信息，降低宣传成本。同时，消费者也能买到低价产品，从中获益。再次，网上购物论坛这个中立的平台能为用户提供更好的客户服务，也能给B2C网站提供非常多的发展建议。最后，网上购物论坛能给B2C网站提供非常多的订单，比如BuyRen网上购物论坛每个月的销售额就在40万元左右。两者相得益彰，互相促进，互相补充，能很好地推动电子商务在中国的发展。\n二、为用户提供一个交流和分享的平台；\n制约网上购物发展的一个重要因素还是因为诚信问题，很多没有经验的用户需要有人指导或者参考其他人的意见来确定网站的信誉，网上购物论坛恰好能提供这种平台服务。同时，很多用户可以在这个开放的平台上分享各自的购物经验，探讨各网站的利弊，交流商品是否符合自己的需求，帮助他们以最低的价格在最短的时间内买到自己最适合的东西。\nBuyRen网上购物论坛简介：创建于2004年8月；注册会员数53000多；同时在线人数超过1500人；总主题数13万多，总帖数超过140万；日发帖数大于3000，最高5995；日IP大于2万，PV约40万，Alexa排名7176；讨论范围包括B2C、C2C、团购、代购、免费赠品、有奖信息；被《电脑报》、《电子商务世界》、《电脑爱好者》等报刊、杂志多次整版报道；是目前国内规模最大、口碑最好的网上购物论坛。\n赞助商：\n、、、、\n合作网站：当当网、卓越网、2688网店、第二书店、中国票务在线、CDHOME、硅谷动力商城、18900、TOM商城、搜畅网、莎啦啦、七彩谷等。\n支持媒体：TechWeb、B2C联盟、新浪科技、搜狐IT、网易科技、腾讯科技、TOM科技、赛迪网、计世网等\n支持网站：蓝色理想、支付宝社区、免费有得赚、西安互联网、互动维客、PCworld社区、思念社区等；\n详细信息请访问：http://www.buyren.net/read.php?tid=144588\n","date":"2006-08-22T00:12:02Z","permalink":"https://zyzhang.com/30%E5%AE%B6b2c%E7%BD%91%E7%AB%99%E5%85%B1%E5%BA%86buyren%E7%BD%91%E4%B8%8A%E8%B4%AD%E7%89%A9%E8%AE%BA%E5%9D%9B%E4%B8%A4%E5%91%A8%E5%B9%B4%EF%BC%81/","title":"30家B2C网站共庆BuyRen网上购物论坛两周年！"},{"content":"1、单纯的比较购物在未来很长一段时间内，都不会有明显的增长；\n2、最重要的原因当然是大环境不成熟，但即便以后网上购物有了大幅增长，单纯的比较购物的前景也不容乐观；\n3、目前来看，比较购物着眼于信用，不如着眼于关系；比较购物+社区，会很受欢迎；\n4、同样，C2C市场在国内也是逐渐的在社区化；\n5、就像在阿里巴巴之外，还有中国化工网、中国纺机网….在淘宝之外，也会有55bbs、onlylady…\n6、这是由B2B和C2C的区别决定的，B2B更重视信用和效率，C2C更重视关系；\n7、结论：比较购物的未来是比价+社区；细分C2C市场必然以社区形式存在。\n","date":"2006-08-11T14:03:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E7%9A%84%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E6%83%B3%E6%B3%95/","title":"我的基本想法"},{"content":"4ushop.org Deleted 62shop.net Deleted coshop.org Deleted d1shop.org Deleted esshop.net Deleted feshop.net Deleted fnshop.net Deleted gfshop.org Deleted gtshop.net Deleted igshop.net Deleted jjshop.org Deleted kishop.net Deleted kshop.org Deleted kvshop.org Deleted lashop.org Deleted ldshop.org Deleted rtshop.net Deleted unshop.net Deleted xxshop.org Deleted y2shop.net Deleted\n","date":"2006-08-10T00:38:45Z","permalink":"https://zyzhang.com/shop%E7%BB%93%E5%B0%BE%E7%9A%84%E7%B1%B3/","title":"shop结尾的米"},{"content":"\n妈的这两天垃圾注册、垃圾发帖特别多，原来成为发帖机的重点保护对象了。\n多谢程序作者的认可。\n","date":"2006-08-05T11:18:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%89%9Bb%E5%95%8A%EF%BC%8C%E7%BD%91%E4%B8%8A%E6%9C%89%E5%90%8D%E5%95%8A/","title":"牛B啊，网上有名啊"},{"content":"其实是好几个问题，都值得思考，我选了其中一个来回答：\nQ：\n除了多媒体之外，社区电子支付和社区搜索正有望成长为社区的标准配置，您认为，这些应用目前的现状如何？还存在哪些问题？是否还有更大的创新空间？\nA：\n说到C2C，人们都会很自然的想起淘宝、易趣；但C2C市场很大，以后会更大，淘宝、易趣所能掌握的只是其中一小部分，在淘宝、易趣之外，还存在一个更大的细分市场；\n这个细分市场是以社区的形式存在的，而且，我们可以看到它已经慢慢发展起来了，比如buyren.net的虚拟优惠券；55bbs.com的服装；onlylady.com的化妆品；tompda.com的PDA和其他数码产品… …\n大部分人可能还感觉不到这个市场的潜力，但恰恰是淘宝、易趣这些C2C的大腕，他们已经感觉到了！所以，我们看到Discuz集成了网上支付工具支付宝；而支付宝就是淘宝旗下的产品；这是一个很聪明的布局！\n目前来看，即使我上面说那几个社区，虽然每天都会有很多交易，但只有很少一部分会通过社区的内置支付工具来完成，这里面可能有很多原因，比如支付商还没有和网站主利益挂钩，比如社区用户不是非常信任网上支付… …所有这些原因其实都可以看作是创新的空间。\n———————————————————————————————————–\n其实我真正想说的是：做社区，要先做好定位，定位的标准不是会有多少人来我的社区灌水（当然这也很重要）；而是我要做的社区是否具备市场潜力和商业前景；\n55bbs、onlylady、tompda包括我的buyren，我觉得定位都是成功的，但正如上面所说：以社区形式存在的细分C2C市场很大，还有很多机会；这个和B2B其实很像，阿里巴巴固然牛B，但中国化工网页很成功！\n我很高兴BuyRen带动了一批电子商务社区的发展，否则所有的社区全是美女贴图多无聊？\n","date":"2006-08-01T19:53:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BA%94discuz%E4%B9%8B%E9%82%80%E5%9B%9E%E7%AD%94%E4%B8%80%E4%B8%AA%E9%97%AE%E9%A2%98/","title":"应Discuz之邀回答一个问题"},{"content":"\n如图：\n2004年8月下旬，亚马逊收购卓越网；在此之前，卓越的受关注程度一直高于当当；8月下旬到9月初，卓越和当当旗鼓相当；\n从新闻引用量看，8月下旬，卓越引用量很高，大家都在讨论卓越卖了7500万；然后，当当随之有个小高潮，大家都在讨论当当1亿都不卖； [lol] 之后三个月内，卓越网举办了大受欢迎的促销活动，送IPOD什么的；活动一直到12月底才收尾，图中可见那段时间卓越网风光无限，当然也可以说是最后的绝唱；\n我觉得可能这段时间虽然热闹，但是Amazon不满意，所以卓越就有些消沉，终于到了3月，卓越的新闻引用量很高，但关注度暴跌，那段时间，新闻上在说：卓越裁撤线下业务，刘俊离职，陈年离职… …\n大概4月，裁撤、离职闹剧终于收尾，自那之后，直到现在，卓越的受关注程度从未超过当当；倒是当当自己玩得有滋有味，7月开通当当宝，12月开设香港办事处，都很吸引眼球；\n其实，从上图可以得到的最重要的结论是：陈年离职是个分水岭，自陈年离职后，卓越网就一直走下坡路，被当当压着打。\n","date":"2006-07-31T13:34:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004-2006-%E5%BD%93%E5%BD%93%E7%BD%91-pk-%E5%8D%93%E8%B6%8A%E7%BD%91/","title":"2004-2006 当当网 PK 卓越网"},{"content":"N多群里都在哀叹：冬天来了，准备棉袄！\n但我感觉形势一片大好，不是小好。\n","date":"2006-07-28T18:17:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E9%83%BD%E8%AF%B4%E2%80%9C%E5%86%AC%E5%A4%A9%E6%9D%A5%E4%BA%86%E2%80%9D%E5%91%A2%EF%BC%9F/","title":"为什么都说“冬天来了”呢？"},{"content":"看到一篇批淘宝的文章，和N多挺淘宝的回复；\n批淘宝的主要观点是：1、淘宝偷税、漏税；2、淘宝卖假货、水货；\n挺淘宝的基本观点是：1、老子就是要偷税、漏税；2、老子就是要买（卖）假货、水货；\n我都无语了；\n我刚接触电子商务的时候，就不断地看见有人撰文讨论C2C的税收问题，不知道现在是不是仍然如此？\n我的观点是：\n1、收税是必然的；\n2、不可能让卖家自己去税务局交税，只能由C2C网站代扣。（政府会有专门的队伍入驻C2C网站负责收税）\n","date":"2006-07-25T09:52:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/c2c%E7%BD%91%E7%AB%99%E7%9A%84%E7%A8%8E%E6%94%B6%E9%97%AE%E9%A2%98/","title":"C2C网站的税收问题"},{"content":"　英格兰VS葡萄牙，下半场，我说20分钟内鲁尼下，克劳奇上；结果鲁尼红牌，克劳奇19：54上场；神了！我说克劳奇会进一个球，结果没进，连罚点球的机会都没得到就打道回府了，其实我满喜欢克劳奇的；\n巴西不用说了，估计要不是因为我喜欢巴西，也不至于就那么被法兰西灭了。\n虽然足球上我是乌鸦嘴，但猜IT圈的事情还是非常准的，尤其是，猜电子商务圈的事情还是很准的。\n准确地说是“分析”；\n比如准确地猜对“招财进宝”的内容；准确地猜对拍拍果然挖去淘宝大批人马——可惜这些人只会复制，不见创新；\n再比如在年初的工作计划中，预测了今年电子商务发展的三个相关趋势，到现在已经准确地一一应验了，不过涉及工作不能说，也许到年底可以拿出来说说。\n","date":"2006-07-03T21:50:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%99%BD%E7%84%B6%E8%B6%B3%E7%90%83%E4%B8%8A%E6%88%91%E6%98%AF%E4%B9%8C%E9%B8%A6%E5%98%B4%EF%BC%8C%E4%BD%86%E7%8C%9Cit%E5%9C%88%E7%9A%84%E4%BA%8B%E6%83%85%E8%BF%98%E6%98%AF%E9%9D%9E%E5%B8%B8%E5%87%86/","title":"虽然足球上我是乌鸦嘴，但猜IT圈的事情还是非常准的"},{"content":"　俺终于中奖了；\n6月26日，发现论坛不能访问，正打算找IDC服务商要个说法，他已经主动找上门来，在QQ上说WJ发现论坛上有政治帖，立马就把服务器给端了！\n硬是要得，WJ可比黑客厉害多了！\n期间总共停机两个小时，要去了论坛的管理员账号，要去了俺的身份证号码、住址、电话等等信息，以后俺也是在网监挂上号的人了 [redface] 两个小时后，估计网监调查取证完毕，终于把论坛打开了；为了表达做一个遵纪守法的好公民的决心，俺立刻冲上去把那家伙永久禁言了（有点为那个家伙担心，不知道WJ叔叔们有没有请他去喝茶？），并且再次强调BuyRen只是个购物论坛，永远不关心政治。　今天是7月1日，向克尽职守的WJ叔叔致敬！祝中国共产党生日快乐！\n","date":"2006-07-01T21:52:07Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%81%B5%E7%BA%AA%E5%AE%88%E6%B3%95%EF%BC%8C%E6%8B%92%E7%BB%9D%E6%94%BF%E6%B2%BB%EF%BC%81/","title":"遵纪守法，拒绝政治！"},{"content":"新闻上看到的一张图，可见李开复喜欢的饮料包括：\n王老吉、雪碧、康师傅矿泉水、苗条淑女 [confused] ","date":"2006-06-19T09:58:53Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9D%8E%E5%BC%80%E5%A4%8D%E5%96%9D%E4%BB%80%E4%B9%88%E9%A5%AE%E6%96%99%EF%BC%9F/","title":"李开复喝什么饮料？"},{"content":"1、 莫言：《生死疲劳》\n作家出版社 2006-1-1\n“读起来很流畅”，“有意思，不错的视角和叙述”，书中主人公西门闹“生前是个地主，死了以后，转世，分别成为驴、牛、猪、狗、猴和大头婴儿，虽然经受了六道轮回，却依然保持了人的思维”，并通过他的“驴眼、牛眼看到了世间的事，有够诡异”，由此可见“莫言的想象力也有够丰富”。\nhttp://www.dangdang.com/product/9119/9119225.shtml\n2、 朱秀海：《乔家大院》\n上海辞书出版社 2005-12-1\n最近看《乔家大院》，一直感动于陆玉菡对乔致庸全身心的爱和支持。再一次诠释了爱是付出的道理。对于她，爱他就是毫无保留的献给他：心灵，肉体，财富，以致它们所代表的一切。没有了他，所有的一切对她而言都是没有任何意义的。对于她，爱他就是给他自由，支持他去做他想做的。在所有的亲人都反对他，所有的敌人都讥讽他，等他看他的失败以夺取他的生意的时候，她的支持对于他而言该是多么的重要啊。她为他做了自己能做的一切。\nhttp://www.dangdang.com/product/9108/9108397.shtml\n3、（美）胡赛尼 ：《追风筝的人》\n上海人民出版社　2006-5-1\n阅读《追风筝的人》，如同于一个春日煦煦的午后，做了一场恬淡而怡人的梦。又仿佛在春水边，垂柳下，悠然地眺望远山，心旷神怡之余，有一缕黛青色的忧伤。\nhttp://www.dangdang.com/product/9174/9174964.shtml\n4、（德）施林克 ：《朗读者》\n译林出版社　2006-1-1\n“真是太棒了”，刚看完“忍不住立刻来写评语了”，“唯一一本让我躺在床上看完之后,抱在怀里亲吻,并自言自语大呼好书的书”。结局是“很平静的，但是蕴涵了无穷的力量”。“前半本清新，后半本凝重”，“它关于爱情，又与爱情无关”。“这年头能静下心来读本好书的情形不太多了”。\nhttp://www.dangdang.com/product/9128/9128791.shtml\n5、《欧洲经典游》——米其林旅游指南\n广西师范大学出版社　2006-4-1\n一个朋友说，现在欧洲旅行最简洁而完全的装备就是：一本《欧洲经典游》＋一张Visa卡。有点夸张的说，不过，听说米其林为核实信息动用了其遍布全球的网络，出版前核实了所有的电话票价等细碎东东。唉，有钱的大企业还真是肯下功夫，如此认真，难得难得。书中提及巴黎一个宾馆，只有两个房间，一个房间一个颜色，挺让人惊奇与怀疑的；结果朋友去巴黎的时候，专程去看，竟然就是如此！有趣的很。\nhttp://www.dangdang.com/product/9166/9166634.shtml\n6、（英）艾扬格：《瑜伽之光》\n世界图书出版公司北京公司　2005-11-1\n“据说他是活着的瑜伽师里最厉害的，好象就是他把瑜伽运动从印度推广到全世界的”。“我们在用这本书做教材。书里面图片很多，内容也很全面。很值得在瑜伽界推广”。“真是一本难得的书，与世面上那么多的健身瑜伽相比，堪称圣典”。“修心修身，封面也很好看”，“非常好的厚厚一本书，字小，内容多，物超所值”。\nhttp://www.dangdang.com/product/9128/9128036.shtml\n7、（加）吉娜·马莱：《美食的最后机会》\n重庆出版社　2006-2-1\n作者从鸡蛋写起，“书的第一章大概有4万多字，为鸡蛋的不公喊冤”。“不是那种夸张的写法，不是那种小资的写法，而是‘怀旧’的写法”。“全书轻松，缓慢，文字驾轻就熟，指证清晰，好到不能再好”。\nhttp://www.dangdang.com/product/9127/9127564.shtml\n8、（美）斯托达德：《雅致生活》\n中国广播电视出版社　2006-2-1\n如何让生活变得更雅致和有品位，正是《雅致生活》一书要告诉我们的。托达德是一位著名的室内装饰师，她利用各种巧妙的装饰，为生活增添了神奇的光彩。“对我的感悟特别大，现在我已经看第二遍了”，“看了一下这书，我需要改变很多！”\nhttp://www.dangdang.com/product/9136/9136367.shtml\n9、《魔鬼经济学》揭示隐藏在表象之下的真实世界\n广东经济出版社　2006-3-1\n2006年最值得期待的10本经管书之一，“书中几乎每一个字都是对传统智慧的颠覆”，“在美国，阅读本书已经成为一种时尚”，“这本书简直堪称一部侦探小说了。”\nhttp://www.dangdang.com/product/9132/9132890.shtml\n10、《目标》简单而有效的常识管理（第3版）——TOC企业管理小说系列\n电子工业出版社　2006-1-1\n“全球几万家公司和管理学校竞相使用。许多公司成批买来当做管理参考书，而许多管理学校则把这本书纳入到课程表中。”“如果你的公司里只有你一人读过此书，那你攀升到总经理的位置就为期不远了。”“这本书偶看过，起初觉得小说体裁的企管小说简直是不可思议！但是一翻开就被吸引了，看完后觉得有种身临其境的感觉。”“无论如何，它属于那种非常有价值的范本。可以说这是一本商业管理指导书的戏剧版，人物和情节是虚构的，但所涉及的管理场景是真实的，所提出的问题是具有普遍性，所设置的学习过程非常容易被接受。”\nhttp://www.dangdang.com/product/9109/9109020.shtml\n","date":"2006-06-14T17:11:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/2006%E5%B9%B4%E6%9C%80%E5%80%BC%E5%BE%97%E9%98%85%E8%AF%BB%E7%9A%8410%E6%9C%AC%E5%A5%BD%E4%B9%A6/","title":"2006年最值得阅读的10本好书"},{"content":"　早上在地铁上用手机上新浪看互联网新闻，看到一条爆炸性的，“Google创始人考虑退出中国 ”，然后到公司后立刻在blogger群上宣布这一新闻，他们都不信，我让他们去看新浪新闻；我自己也去看看最新进展，结果又看到最新消息说“Google回应总站被屏蔽传闻 否认将退出中国”，接着又有新闻说“李开复6月高校招聘，以实际行动来表明Google对中国市场的态度。 ”\n贵圈真乱：\n我对此事的分析如下：\n1、布林确实烦透了，它烦透什么，大家都知道；\n2、他只是逞一时口舌之快，最终是否退出还不一定；就算他确实想退出，上面还有董事会呢；\n3、谷歌的员工紧张了，所以要拼命表现。\n此结论大家都表示同意。\n","date":"2006-06-09T19:28:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/google%E8%A6%81%E9%80%80%E5%87%BA%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%B8%82%E5%9C%BA%EF%BC%9F/","title":"Google要退出中国市场？"},{"content":"　蚯蚓一家这天很无聊，小蚯蚓想了想，把自己切成两段，打羽毛球去了。蚯蚓妈妈觉得这方法不错，就把自己切成四段，打麻将去了。没过一会，蚯蚓爸爸就把自己切成了肉末。蚯蚓妈妈哭着说：\u0026ldquo;你怎么那么傻，切得那么碎会死的。\u0026ldquo;蚯蚓爸爸弱弱地说：“……突然想踢足球……\u0026quot; [lol]\n","date":"2006-06-09T17:35:02Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BD%AC%E4%B8%80%E7%AF%87%E7%AC%91%E8%AF%9D%EF%BC%8C%E5%BA%86%E7%A5%9D%E4%B8%96%E7%95%8C%E6%9D%AF%E5%BC%80%E5%B9%95%EF%BC%81/","title":"转一篇笑话，庆祝世界杯开幕！"},{"content":"　2006年最热门的网站，毫无疑问是“豆瓣”（http://www.douban.com ）。\n曾经传出消息说MOP要收购豆瓣，价格是100万元人民币；杨勃（豆瓣创始人）出来辟谣说：“拜托，造新闻也请专业一点，把“金额”往上抬两个数量级好不好。:)”\n牛气是需要底气的！\n杨勃的底气就在于：豆瓣是一家盈利的网站。\n没有投资我照样活得好好的，为什么要对五斗米折腰？\n热心的评论家们总在为豆瓣担心：豆瓣上面一个广告都没有，怎么维持生存呢？\n有一天，著名IT评论家老白在自己的Blog上兴冲冲地说：下次买书，一定要通过豆瓣的链接进入购物网站。\n因为，从豆瓣的链接进入当当购物，豆瓣就可以得到一笔提成。\n已经有很多人在买书前习惯到豆瓣看看，当他决定购买的时候，就会顺便点一下豆瓣上的链接进入当当网；\n这就是豆瓣盈利的秘密！\n最难得的是：盈利的同时，还能保持一个很好的名声；\n如果打开豆瓣，满屏都是花花绿绿的广告，还会有那么人自愿为豆瓣做宣传吗？\n","date":"2006-06-08T15:59:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/2006%E5%B9%B4%E6%9C%80%E7%83%AD%E9%97%A8%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%AB%99%EF%BC%8C%E5%92%8C%E4%BB%96%E7%9A%84%E7%9B%88%E5%88%A9%E6%A8%A1%E5%BC%8F/","title":"2006年最热门的网站，和他的盈利模式"},{"content":"有意者请将简历、应聘职位和待遇要求EMAIL到：hr#dangdang.com；\n◇岗位描述 1、负责当当网在各大搜索引擎关键词的日常更新与监测；\n2、与搜索相关部门（各事业部以及合作伙伴等）的沟通与协调;\n3、定期提供搜索引擎营销效果分析与对策。 ◇任职资格 1、熟悉搜索引擎，了解搜索基本常识;\n2、文字功底扎实，文笔好;\n3、学习能力强，思维活跃，注重细节，有较强的分析能力;\n4、工作责任心强，有良好的人际沟通能力和团队合作精神;\n5、有1年以上互联网工作经验者优先。\n","date":"2006-06-08T14:20:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BD%93%E5%BD%93%E7%BD%91%E6%8B%9B%E8%81%98%E6%90%9C%E7%B4%A2%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E4%B8%BB%E7%AE%A1/","title":"当当网招聘搜索推广主管"},{"content":"　很久前写了一半的短文，虽然只写了一半，但基本意思表达出来了；所以给放出来。\n之前我确实想的简单了，以为RSS广告加上匹配会有很好的效果，当然效果肯定是有的，很好却未必；\n匹配广告现在可以分为三种，搜索的匹配、文章的匹配、RSS的匹配；从广告效果来说，当是：搜索的匹配 ＞　文章的匹配 ＞　RSS的匹配；\n搜索的匹配，例如我搜索网上购物，则我对网上购物肯定是有兴趣的，这样的广告效果也是最好的；\n文章的匹配，假设我在新浪看到一篇文章题目是“网上购物方兴未艾”，如果我点开它，那么可以证明我对“网上购物”多多少少也会有一点兴趣；\nRSS的匹配，我对我即将看到的文章毫无头绪，虽然我对作者感兴趣，对作者的文章感兴趣，但作者文章中所涉及的关键词未必是我喜欢的。\n","date":"2006-06-01T14:40:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%89%E7%A7%8D%E5%8C%B9%E9%85%8D%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%BD%A2%E5%BC%8F/","title":"三种匹配广告形式"},{"content":"　我还是原来的看法，“招财进宝”本身没什么问题（我的意思是理念没问题，一些BUG自然应该修正），只是操作上有些不妥当的地方。\n前面活动策划不好：\n假设有一天家乐福门口挂起巨型海报“明天家乐福有大惊喜”，大家都很期待，结果第二天一来，发现所谓大惊喜是：全部商品涨价20%！这样强烈的心理落差，相信大多数人都不能承受的；\n我可以接受你涨价，但不能接受你耍我！\n关于淘宝的“大事件”，我觉得可能有三个：一是开通B2C，但实际上“大事件”之前B2C就已经开通了；二是以竞价排名形式变相收费，但我觉得淘宝不会这么傻，勾起大家的热情，再泼了一盆冷水；三是开通“个性域名”服务；我觉得第三点最靠谱，比较起现在的http://shop1234567.taobao.com ；我相信店主们会更喜欢http://zyzhang.taobao.com 这样的个性域名，即使收费也心甘情愿；\n答案揭晓，却是不靠谱的两个；\n如果淘宝不搞“大事件”的噱头，我觉得未必落到现在这样的境地。\n“大事件”这件事让我想起初中时代的一件事情，那天我的一个铁哥们神秘的跟我说“闭上眼睛、张开嘴”，我很期待、很听话的照做了，结果他朝我嘴里吐了一口吐沫，为这事儿我们差点绝交，道理差不多。当然，我不是说换个方法我就能接受别人往我嘴里吐吐沫——想起来就恶心！\n后面危机公关不好：\n“大事件”一揭晓，我就断定淘宝社区肯定会骂声一片，跑过去一看，结果是歌舞升平；我不是第一天混社区了，所以很清楚的知道，肯定是负面意见的帖子全部被删除了，我其实特佩服淘宝的社区团队，但我觉得这事儿他们确实处理得不好；这样大规模的删帖，肯定要引起暴动的；难道他们不知道吗？\n以上两件事，给我的感觉是：不是淘宝的人做的！所以我又怀疑：是不是淘宝的人都跑去拍拍了？\n我怀疑的有理！\n马云们怀疑社区的暴动是拍拍组织的，这事儿，我觉得十有八九确实如此；但问题是：这不是淘宝的老招数吗？淘宝肯定也不满拍拍的“蚂蚁搬家”，但，好像你没干过一样？\n拍拍现在只是把淘宝曾经用在易趣上的招数，原封不动的还给了淘宝！\n这样的轻车熟路，确实像是淘宝的叛兵组织的。\n我今天下午还在想，闹成这样子，不如壮士断腕，砍掉“招财进宝”得了，还能落得个“尊重顾客意见”得好名声；关键一点在于，这次砍掉容易，下次再上就很难了；\n到了晚上，突然在论坛里看到“6月1日–10日投票决定招财进宝的生死!! ”，说是让用户投票决定是否取消招财进宝服务，还说由公证处公证，其实明眼人都知道，什么公证处，最终是否取消服务，还是淘宝说了算；\n那么，到底是砍？还是不砍呢？\n","date":"2006-06-01T00:15:37Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8B%9B%E8%B4%A2%E8%BF%9B%E5%AE%9D%EF%BC%8C%E5%87%B6%E5%A4%9A%E5%90%89%E5%B0%91/","title":"招财进宝，凶多吉少"},{"content":"　淘宝所谓的“大事件”，我猜对了一个，即开通竞价排名服务；另一个进军B2C之所以没猜出来，是因为他早就进军B2C了，在打出那个故弄玄虚的横幅前，“淘宝商城”已经运营了好几天。\n分开来说：\n竞价排名，淘宝给起了个好听的名字“招财进宝”，我近些日子一直忙，没仔细看，大概扫了一眼，看到两个要点：1、谁给钱多就排前面；2、不成交就不用交钱；第一感觉是有问题，果然很快就爆出了新闻“淘宝招财进宝系统惊现漏洞”。\n关于收费这个事，我读书时候也曾经在易趣开过一段时间的店，易趣那时候收登陆费、交易费（交易成功后收取提成）和推荐费（其实就是淘宝现在的“招财进宝”，确实没看见淘宝有什么真正意义上的创新，不过是老瓶装新酒，当然，这个老瓶就是中国特色，我认为确实非常重要）；我的感觉是，收交易费可以接受，也就是说生意成了，我赚了20元，分易趣2元，我没有意见；但是收登陆费我不理解，商品登陆后就交2元，就算不成交，这2元也拿不回，我心里不平衡；至于推荐费，愿者上钩呗。\n前些天，看《完美商店》，上面说美国ebay之所以收登陆费，是因为依靠这个过滤不好的信息，我觉得确实有些道理，但不是很符合中国国情；再往前些日子，据说易趣也免交易了，我特别关心了一下，居然是免了交易费，继续收登陆费，靠，真是头疼医脚（好像现在登陆费也免了，不知道推荐费还收不？）。\n总之，我的观点是：C2C可以收交易费和推荐费；最好不收登陆费。\n然后是进军B2C，这两天看了好多评论，我担心和关心的很多问题，看到别人都在担心和关心；例如渠道问题，比如联想跟淘宝深入合作的话，要怎么面对网络渠道和传统渠道的冲突？等等… …\n所有的评论里，最合我意的一句是“如果这就是B2C，其实淘宝一直都在做”，呵呵，确实如此，其实淘宝的B2C就是把一些重量级的卖家集合起来，给一个专门的页面而已，归根结底不就是这么简单吗（传说中的B2B2C）？\n不过，话又说回来，电子商务其实确实就是这么简单的事情！\n","date":"2006-05-14T23:26:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%8C%9C%E5%AF%B9%E6%B7%98%E5%AE%9D%E5%A4%A7%E4%BA%8B%E4%BB%B6%EF%BC%8C%E5%8F%AF%E6%83%9C%E6%97%A0%E5%A5%96/","title":"猜对淘宝大事件，可惜无奖"},{"content":"　下面两个是5月7日在朝阳公园门口的公交车站牌那里拍的。第一家投放公交车站牌广告的，不知道是不是淘宝？不过那好像一直被认为是淘宝突破易趣广告封锁的经典之战。我不太清楚这种公交车站牌广告是怎么收费的，哪位朋友知道能否透露一下？\n五月三日，在机场门口，看见有现场派发携程会员卡的；五月七日我回来的时候，在地铁也看到了携程的广告牌；在恰当的地点（机场），恰当的时间（5.1旅游高峰期）投放广告，我个人对携程的广告策略非常欣赏，虽然看起来不够创意，也不够豪气。\n但是最让人义愤的还是下面这个，五月七日傍晚在朝阳公园玩够了回家，在工人体育馆下车，过工体南边一个立交桥的时候，偶然看到这个广告（拍的时候被店主发现，解释并且承诺不用于商业用途后才允许我拍），这个应该是店主的个人行为，但我忘了问易趣是不是给了一些赞助？像可口可乐那样的。\n不花钱做广告，应该是广告的最高境界了吧？\n","date":"2006-05-08T13:29:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E5%85%AC%E5%8F%B8%E7%9A%84%E5%B9%BF%E5%91%8A/","title":"互联网公司的广告"},{"content":"　一直有人反映论坛（http://www.buyren.net ）的C2C区很乱，但腾不出手来管，假期终于有些时间，打算整理一下，对C2C区我主要做了两件事：\n第一件是针对Ebay易趣的，方法是强制性规定论坛不允许再讨论以下四方面的内容：1、交换好评；2、租售账号；3、买卖用户信息、身份证号；4、以及其他一切违法的。\n通过对Ebay区和淘宝的比较，发现一个问题：买家们喜欢Ebay，很多人都在讨论怎么占Ebay的便宜，实际上Ebay白送钱的历史是去年就开始了，BuyRen上有很多人短短几天就能空手套白狼从Ebay卷走几万元钱；卖家们喜欢淘宝，因为淘宝区到处都是卖家的广告，而Ebay区很难看到。\n不知道是不是可以得出这样的结论：开店去淘宝，购物去Ebay。\n第二件是针对淘宝的，给淘宝区开通了主题分类功能，包括“书碟 数码 点卡 服饰 美容 包包 成人 时尚 玩具”等9个类，并且亲自动手把前6页的广告帖给分别归到这些类里去，结果发现：\n服饰最热门（48个），其次是包包（16个），再次是数码（11个），时尚（9个），化妆品（8个）；不知道是不是能代表C2C市场的实际情况？\n比较起来，图书音像非常少，音像2个，而图书是0个！可见在当当、卓越、99的竞争下，网上卖书确实不是一门好生意。\n","date":"2006-05-05T17:19:15Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%95%B4%E7%90%86buyren%E8%AE%BA%E5%9D%9Bc2c%E5%8C%BA%E7%9A%84%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E5%8F%91%E7%8E%B0/","title":"整理BuyRen论坛C2C区的两个发现"},{"content":"携程的做法：订单成功后发邮件通知。\n","date":"2006-05-04T15:08:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BC%95%E5%AF%BC%E8%AF%84%E8%AE%BA/","title":"引导评论"},{"content":"感觉放假还不如上班，一个人在家里不知道干什么好，和我一样无聊的，不如大家组织一个足球队，一起来踢场比赛吧；\n一方面可以打发时间，另一方面，更重要的是，可以锻炼身体，IT人确实需要关爱一下自己的健康了；\n有兴趣的请在http://www.dongbbs.com/forumdisplay.php?fid=1 报名，并且留下您的联系方式；\n我看看能凑够10来个人，就去联系一下球场。 不喜欢踢足球也没关系，大家也可以在http://www.dongbbs.com/ 组织篮球赛、排球赛、羽毛球赛… …\n","date":"2006-05-01T12:03:12Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BA%94%E4%B8%80%E9%95%BF%E5%81%87%E4%B8%8D%E7%9F%A5%E9%81%93%E6%80%8E%E4%B9%88%E6%89%93%E5%8F%91%E7%9A%84%EF%BC%8C%E4%B8%80%E8%B5%B7%E6%9D%A5%E8%B8%A2%E8%B6%B3%E7%90%83%E5%90%A7/","title":"五一长假不知道怎么打发的，一起来踢足球吧"},{"content":"\n","date":"2006-04-27T11:00:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/2006%E5%B9%B43%E6%9C%8830%E6%97%A5-%E5%9C%B0%E5%9D%9B%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%BA-2/","title":"2006年3月30日 地坛体育场"},{"content":"\n陈年，我有网总裁，原卓越网常务副总裁。\n那个路人甲已经在我的博上出现好几次了。\n","date":"2006-04-13T16:54:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/2006%E5%B9%B44%E6%9C%8813%E6%97%A5-%E4%B8%8E%E9%99%88%E5%B9%B4%E5%90%88%E5%BD%B1/","title":"2006年4月13日 与陈年合影"},{"content":"\n","date":"2006-04-10T14:08:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%BB%E9%87%8D%E9%81%93%E8%BF%9C%E5%95%8A/","title":"任重道远啊~~~~~~~~~~~~~"},{"content":"别的人可能都去吃饭了，偶弃权，回家吃老婆做的糖醋小排，呵呵；\n大C年轻有为，又高高帅帅，真令人嫉妒，李明顺也是风度翩翩，看他俩就让人对Discuz！的未来充满信心！要不是转移成本大，真的要把buyren转移到Discuz！平台上；\n偶参加这次聚会和参加其他聚会的目的都是一样的单纯：交换名片！同样，这次聚会也和偶参加的其他聚会一样：从头到尾嘉宾讲话！终于熬到散场，把带的100张名片发完，然后打道回府。\n就交换名片的战绩来说，这次还是颇有斩获的，我很满意；\n比较遗憾是，不仅是这次的“站长”聚会，还包括我之前参加的很多所谓“站长”聚会，真正的个人站长都是寥寥无几啊，翻来覆去都是那些饿狼（我的意思是打个人站长主意的网站联盟等）。 回头看看是不是有机会去参加厦门蔡文胜的站长聚会？\n图片是偶老婆摘自新浪科技，偶在边上站着，不过图片效果很差劲，还不如我拍的呢。\n说到新浪，有个小插曲，我聚会迟到了，1点开始，我2点才到，正巧看到另外一个迟到的人，我们一块乘电梯，我觉得那个人非常眼熟；于是问：你也是来参加落伍聚会的？他说是；我说看你非常眼熟，请问你是？\n他说：我叫陈彤 [twisted] [twisted] [twisted]\n","date":"2006-04-08T20:15:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8F%82%E5%8A%A0%E8%90%BD%E4%BC%8D%E8%81%9A%E4%BC%9A%E5%BD%92%E6%9D%A5/","title":"参加落伍聚会归来"},{"content":"　亚马逊的前首席科学家韦思岸博士周五应邀到当当网讲座，讲座主题可以归纳为：数据挖掘和web2.0，实际上，我觉得他讲的数据挖掘也可以看作是web2.0。\n所以，后来，我跟后来（公司的一个同事，名字是卢后来）说：这个讲座我们最应该参加，因为讲座主题和我们的工作密切相关；这个讲座我们最不应该参加，因为讲座的内容全部是我们已经熟知的——似乎有些狂，但事实如此。\n但也不能说没有收获，包括：\n1、在这次讲座中，我“顿悟”了长尾理论究竟TMD的是什么东西？\n长尾是归宿，而非方法论，web2.0使长尾成为可能！\n我一直关心长尾理论，但始终没完全弄明白，感觉老有一层纸穿不透，原因就在于，我一直想当然地把长尾理论看成是web2.0的一个技术或者应用，以为它和TAG、RSS、Blog等是同一个层面的东西，实际并非如此；\n在长尾理论之前流行的是20/80法则，20%的商品带来80%的利润，这可能是因为，作为卖方来说，他的人力和物力终究是有限的，只能集中资源把很小一部分商品推荐给顾客；\n而在web2.0下，借助网民的力量，使所有的商品都能获得被推荐的机会；这就好比：当当网的编辑没有时间去推荐《旅行的艺术》这本书，但王健硕可以推荐，无数个王建硕的推荐，就可以让80%不那么热门的商品的销售量高于20%热门商品（这里的热门是指编辑选择）的销售量；\n既然长尾是个归宿，那么，我想，是否可以拿长尾来作为web2.0的评判标准？假设当当网20%热门商品的销售额占到所有商品总销售额的80%以上，那么我们认为当当不是一家web2.0的公司；反之，如果当当网80%不热门商品的销售额占总销售额的一半以上，那么我们认为当当是一家web2.0的公司！\n成为一个web2.0的电子商务公司应该是当当网的努力方向。\n2、这次讲座使我更加坚信：也许web2.0对现在的部分公司来说还是个虚无缥缈的概念，但对电子商务来说，她是实实在在的利润！\n似乎现在所有的web2.0公司都在苦苦的追寻商业模式中，新浪博客也许不算？但按长尾理论的判断标准，新浪博客应该已经被排除在web2.0之外了；豆瓣不算？我知道豆瓣一直都是盈利的（实际上豆瓣的一部分收入是经我的手给杨勃的，呵呵），虽然不多，但实际上，豆瓣恰恰是我的结论（不敢说理论，呵呵）的最大的支持，我的意思是说，豆瓣把web2.0引入了电子商务，所以他获得了实实在在的利润。\n这个涉及手头正在做的工作，就不展开谈了。\n","date":"2006-04-08T03:12:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%95%BF%E5%B0%BE%E6%98%AF%E5%BD%92%E5%AE%BF%EF%BC%8C%E8%80%8C%E9%9D%9E%E6%96%B9%E6%B3%95%E8%AE%BA%EF%BC%8Cweb2-0%E4%BD%BF%E9%95%BF%E5%B0%BE%E6%88%90%E4%B8%BA%E5%8F%AF%E8%83%BD%EF%BC%81/","title":"长尾是归宿，而非方法论，web2.0使长尾成为可能！"},{"content":"以下是与XX网站联盟的对话，由于还要合作，就不指名道姓了。\n2005-12-28 张智勇\n是不是该给钱了？（注：9月的钱，已经拖了2个月）\n2005-12-28 XX网站联盟\n其实给你付了一次\n但是被退款了\n2006-01-09 XX网站联盟\n财务说已经付了\n2006-01-17 XX网站联盟\n发了\n2006-01-18 XX网站联盟\n告诉你个很不幸的消息\n你的钱又被退了\n2006-01-24 XX网站联盟\n钱你收到马\n2006-01-24 张智勇\n收到了\n——————————华丽分割线——————————\n2006-03-23 XX网站联盟\n你的钱被退了（注：去年12月的钱，已经拖了2个月）\n出纳敲错帐号了\n今天又给你重新弄了\n2006-03-27 XX网站联盟\n今天出纳给你重新汇\n2006-03-31 XX网站联盟\n昨天晚上出纳提交的\n2006-04-03 XX网站联盟\n出纳说领导还没批\n2006-04-05 XX网站联盟\n出纳说他们总监还没有授权，我都搞不清楚了\n2006-04-07 XX网站联盟\n出纳今天又重新作的\n原来的的单子他们说丢了\n… …\n——————————华丽分割线——————————\n上次那笔血汗钱，过了一个月才收到；按上次的效率，这次的血汗钱估计要到4月23日左右收到。\n","date":"2006-04-07T17:26:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/xx%E7%BD%91%E7%AB%99%E8%81%94%E7%9B%9F%EF%BC%88%E4%B8%8D%E6%98%AF%E5%BD%93%E5%BD%93%E5%93%A6%EF%BC%89%E7%BB%99%E6%88%91%E5%8F%91%E7%9A%84qq%E6%B6%88%E6%81%AF%EF%BC%8C%E6%88%91%E5%AE%B9%E6%98%93/","title":"XX网站联盟（不是当当哦）给我发的QQ消息，我容易吗我？"},{"content":"\n周六公司组织足球比赛，好好的运动了一下，不过拼抢太猛，两个膝盖都受伤了，现在也没好利索；以后有机会要经常运动。\n旁边那个是我的同事，他说他的技术特点是两个字：粗野！\n","date":"2006-04-05T15:35:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/2006%E5%B9%B43%E6%9C%8830%E6%97%A5-%E5%9C%B0%E5%9D%9B%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%BA/","title":"2006年3月30日 地坛体育场"},{"content":"\n中间是余华，右边是公司的一个同事。\n","date":"2006-04-03T14:46:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/2006%E5%B9%B44%E6%9C%883%E6%97%A5-%E4%B8%8E%E4%BD%99%E5%8D%8E%E7%9A%84%E5%90%88%E5%BD%B1/","title":"2006年4月3日 与余华的合影"},{"content":"\n","date":"2006-03-29T12:05:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9B%BD%E5%86%85%E7%9F%A5%E5%90%8D%E5%88%86%E7%B1%BB%E4%BF%A1%E6%81%AF%E7%BD%91%E7%AB%99%E4%B8%80%E8%A7%88%EF%BC%88%E5%9B%BE%EF%BC%89/","title":"国内知名分类信息网站一览（图）"},{"content":"　IT圈某些人的想象力真的很丰富；\n新近盛传TOM要收购新浪，而且有人分析得有声有色，说是TOM从盛大和姜丰年手里买股票（甚至连多少钱，多少股都分析出来了，3.7亿，20%的股权），理论依据是：1、盛大财报不怎么好看，似乎是赔了些，需要套些现金；2、姜丰年黯然离开了新浪，也要把手里的股票套现；\n又有人说，ebay觉得易趣是个鸡肋，打算脱手，一个选择是跟TOM合作；另一个是和当当换股合并，由当当负责其在国内业务，有人说结合最近的一篇新闻说“今天看到新浪的新闻说当当宝陷入停顿？为啥呢？不会是跟Ebay真有一腿吧！ ”\n真晕了，想起一段歌词“借我借我一双慧眼吧，让我把这纷扰看得清清楚楚明明白白真真切切”；又想起三表的名言“贵圈真乱”！\n且留此备案，等水落石出的时候，看看真相如何。\n","date":"2006-03-26T23:40:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%96%B0%E8%BF%91it%E5%9C%88%E7%9A%84%E8%B0%A3%E8%A8%80%EF%BC%8Ctom%E6%94%B6%E8%B4%AD%E6%96%B0%E6%B5%AA%EF%BC%8C%E5%BD%93%E5%BD%93%E5%90%88%E5%B9%B6%E6%98%93%E8%B6%A3%EF%BC%9F/","title":"新近IT圈的谣言，TOM收购新浪，当当合并易趣？"},{"content":"　看了胡宝介的一个PPT，大意是：SEO应该是面向整个网站的，而不是面向某个热门关键词，这个可以说是“SEO中的长尾理论”。\n另一个，paypal\n","date":"2006-03-25T22:33:05Z","permalink":"https://zyzhang.com/seo%E3%80%81%E9%95%BF%E5%B0%BE%E7%90%86%E8%AE%BA%E3%80%81%E4%BA%8C%E5%85%AB%E5%AE%9A%E5%BE%8B/","title":"SEO、长尾理论、二八定律"},{"content":"\n这个是用户首选B2C网站的调查结果，个人对此数据表示怀疑，起码99书城的受欢迎程度不会低于搜狐商城，其他的，可能会得罪人，就不说了；\n这些数据和我之前看到的另外一些数据也有较大分歧，不过具体记不住了，以后应该养成记录重要数据的习惯；\n用户选择B2C网站的考虑因素，这个感觉比较靠谱一些；“朋友推荐”占比很少，但我觉得我这里有潜力可挖。\n","date":"2006-03-25T01:40:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%98%93%E8%A7%82%E7%9A%84%E5%B9%B4%E5%BA%A6b2c%E8%B0%83%E6%9F%A5%E6%95%B0%E6%8D%AE/","title":"易观的年度B2C调查数据"},{"content":"\n这个数字其实是很不准确的；\n实际情况是，到我写这篇博客的时候，论坛主题帖数是101850，注册会员数是42058（也就是说我删除了2056个账号）。\n纪念一下，然后继续前进。\n","date":"2006-03-23T22:24:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BA%AA%E5%BF%B5%E4%B8%80%E4%B8%8B/","title":"纪念一下"},{"content":"　前面在百万首页基础上的创新有两个比较有创意的，其实还有一个忘了说了，那就是“全民象棋”，网址是：http://www.vchess.cn/\n这个我玩过几次，还是满有意思的，对商业前景持保留态度。\n","date":"2006-03-23T15:48:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%A1%A5%E5%85%85%E4%B8%80%E4%B8%AA/","title":"补充一个"},{"content":"　在所有百万首页的抄袭和衍生中，有两个颇有创意的，一个是“我有钱”（http://www.woyouqian.com ），另一个是“爱墙”（http://www.lovewall.net ）；\n我有钱是将1万个格子缩减为5个，然后采用竞价模式，出钱最高的排第一，排不上前五就出局；我看了一下，目前“我有钱”的总收入是390元；此外，“我有钱”的抄袭者“我比你有钱”目前的总收入是378.88元；看来可以判定此模式没有钱途。\n爱墙是将1万个格子扩展为无数个，方式是“留言无序重叠排列方式”，这个术语我解释不清楚，有兴趣的去他们网站一看就明白了；目前无法得知爱墙的收入情况，有傻B说爱墙的收入超过50万，依据是：爱墙上现在一共有57000多个纸条，每个纸条卖10元，那不就是57万吗？真是无知者无畏啊！\n这里面的关键问题在于：每个纸条都会占用一个ID，但只有付费的纸条才会显示出来，反之，只有显示出来的纸条才会收费，我大概估测了一下，显示出来的纸条应该不会超过1000（实在无聊的人可以去数数），也就是说爱墙目前的收入顶多也就是1万元吧，当然这也不错了。\n还能了解到的情况是爱墙是2005年12月8日上线的，站长是山东人，我去浏览了一下站长的博客，主要内容是骂其他网站，例如天涯抄袭爱墙，我们山东人的脾气确实火爆了些。\n对这个山东老乡，我是表示同情的，因为我的BuyRen和idangdang等，还不知道有多少人在抄袭呢，不过国内互联网的舆论一向是支持抄袭的，所以抄袭者通常都是“不以为耻、反以为荣”的，就像在那篇谴责天涯抄袭的文章里，我看到的评论是：\n草根同志\n我准备剽窃你的爱墙。\n请准备好批判文字。。。\n谢谢。\n站长啊，你看你的BOLO上，到处都说人家剽窃,模仿,跟风,侵权,你累不累啊.这个也在模仿你，那个也在模仿你，大家都反感了你知道吗?有本事你做好自己吧,你怕人家超过你吗?不要做一个心胸狭窄的人,超越自己,你也就超越了你的对手!我觉得其他网站都做的很好，而且他们都没有给出任何回应,不是别人不说，是不想理你,你知道吗?\n应该说爱墙是很放肆的，把全世界都看成了假想敌！\n这个目的也很明显，就是炒火自己。\n把所有相关的网站都列为跟风者，把所有比自己强，比自己好，乃至跟自己一样的网站都列为抄袭者。\n这就是下流的炒作，这就是无耻的炒作。\n说老实话，以前爱墙刚被抄袭的时候，也就是有个什么.CN的爱墙那阵子，我还挺同情，后来抄的越来越多，爱墙喊的也越来越多多了，就觉得无聊了！ 要么你在爱墙基础上开发出新的技术让对手无法超越，要么你去申请专利跟他们打官司，总在这里喊：“老师，他抄我卷子！”有毛用啊！\n报告站长\n俺已经盗版成功\n帮俺宣传宣传。\n评价评价做的怎么样\n真让人觉得悲哀；\n当然，有些评论还是客观的，总是喊：“老师，他抄我卷子！”，确实没有毛用！所有我现在的QQ签名已经改为“走自己的路，让别人抄去吧”；被“抄”是荣誉，被“超”是耻辱！\n最后，由于我不巧有个cnlove.com.cn的域名，一直不知道做什么好，后来看到爱墙源代码泄露出来，就随手放上去了，虽然没有任何和爱墙竞争的意思，但终究是个污点，要向山东老乡道歉。\n","date":"2006-03-22T13:45:35Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%88%B1%E5%A2%99%E5%92%8C%E6%88%91%E7%9A%84%E5%B1%B1%E4%B8%9C%E8%80%81%E4%B9%A1/","title":"爱墙和我的山东老乡"},{"content":"　参加Donews聚会的目的非常单纯，就是把手头的300张名片发出去，不过在那里呆了半个小时，一直都是嘉宾在讲话，好像谁很喜欢听他们讲似的，大家都自觉，或者假装自觉地在听，我也不好意思搞小动作，半个小时后公司紧急征召回去开会，只好失望而归，回去的时候只带回4张名片，大概发出去6张。\n也不是没收获，例如跟我学生时代的老领导刘平平（记得他是山东大学中文系毕业，KESO的学弟）见了一面，实事求是地说，没有他和叶科军就没俺的今天——这句话好像是那些功成名就人士专用的；\n去之前很希望看到一些闻名而没见面的人的，最终只在大厅里看见肖敏，加加在线的老板；\n跟我聊过的近十个兄弟统一的反应是：没意思；\n没了！\n","date":"2006-03-07T22:35:05Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E8%81%9A%E4%BC%9A%E8%BF%99%E4%BB%B6%E4%BA%8B/","title":"关于聚会这件事"},{"content":"　要不是听人说，我还不知道4399.com也是李兴平的，前两天关注ALEXA中国排名前100强，赫然发现4399.com和4399.net都位列其中；\n4399是目前国内最大的小游戏网站，照现在的样子，估计用不了多久，就会有公司找李兴平谈收购了（可能已经在谈了），不知道这次能卖多少钱？不知道买家是盛大还是金山还是XXX？… …\n一个人一生中有一个排名前5000的网站就很了不得了，李兴平居然有10多个，他到底是不是人啊？\n以下都是李兴平的网站，前面是网址，后面是近三个月的ALEXA排名：\n4399.com 227\n4399.net 462\nip138.com 865\nqq163.com 1036\nqc12.com 1082\nf130.net 1438\ndj99.com 2218\nqq163.net 2147\ntt67.com 2236\n7789.com 3165\n8825.com 3971\n3533.com 4086\noicq88.com 5130\nyy138.com 5153\n","date":"2006-02-28T13:23:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9D%8E%E5%85%B4%E5%B9%B3%E7%94%A8%E4%B8%8D%E4%BA%86%E5%A4%9A%E4%B9%85%E4%BC%9A%E5%86%8D%E6%AC%A1%E8%AE%A9%E6%88%91%E4%BB%AC%E6%83%8A%E5%8F%B9%EF%BC%81/","title":"李兴平用不了多久会再次让我们惊叹！"},{"content":"\n","date":"2006-02-28T12:53:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%95%99%E5%BF%B5/","title":"留念"},{"content":"\n这个是2006-02-27 23:37的截图；\n这个是2006-03-12 00:06的截图；\n假设这个数据是真实的，那么PCHOME每日的订单数为7350张左右。\n","date":"2006-02-27T23:37:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8F%B0%E6%B9%BE%E7%9A%84%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E7%BD%91%E7%AB%99/","title":"台湾的电子商务网站"},{"content":"在Techweb看见有人说百度有的竞价排名关键词点1下1000元，怎么也不敢相信，上百度查了一下，居然是真的！\n上次我把快钱B4了一下后，快钱已经学乖了，现在换“首信易支付”傻B了。\n","date":"2006-02-27T19:50:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B1%85%E7%84%B6%E6%98%AF%E7%9C%9F%E7%9A%84%EF%BC%81%E7%82%B9%E4%B8%80%E4%B8%8B1000%E5%85%83/","title":"居然是真的！点一下1000元"},{"content":"http://share.buyren.net/search.php?action=search\u0026type=detail\u0026where[]=keywords\u0026keyword=Logo\n","date":"2006-02-27T18:39:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/alexa%E6%8E%92%E5%90%8D%E5%89%8D100%E7%9A%84%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%BD%91%E7%AB%99%E7%9A%84logo/","title":"Alexa排名前100的中国网站的LOGO"},{"content":"决定不做BSP了；\nMop收购donews后，一时无聊注册了个niupu.com，但不知道注册了它要干嘛？后来看到落伍团购oblog，高级企业版才要500元，就跟风买了一个，心想做BSP也不错，口号都想好了，例如“牛人上牛扑”，呵呵；\n不过现在想想，从一开始就是瞎跟风，完全没有规划，所以，算了吧，不凑这个热闹了。\n","date":"2006-02-23T21:28:12Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%94%BE%E5%BC%83/","title":"放弃"},{"content":"很多事情一直想做，但腾不出手来，比如404；\n今天在落伍看到几个人在讨论404的问题，决心做出来；\n其实事情并不是很难，在apache里面设置一下，上传了一个报错页面就搞定了；\n现在如果输入一个http://www.buyren.net下一个不存在的地址，系统就会自动转向到buyren首页，已经测试成功。\n","date":"2006-02-21T22:41:13Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BC%84%E4%BA%86%E4%B8%AA404%E9%94%99%E8%AF%AF%E9%A1%B5%E9%9D%A2/","title":"弄了个404错误页面"},{"content":"　当当联盟目前最高的佣金提成标准是8%，鉴于蓝色理想在业界的地位，可给予蓝色理想8.5%的提成（与第二书店、新东方等少数几个网站持平）；\n适合蓝色理想销售的商品类目是图形图像（[url=http://www.dangdang.com/dd2001/kewenkind/01.54/01.54.08.00.00.00pdsaleup.1txt.asp]http://www.dangdang.com/dd2001/kewenkind/01.54/01.54.08.00.00.00pdsaleup.1txt.asp[/url]），此类目下共有商品3052种；\n由于当当网分类设计并不完全科学，有很多其他类目的书籍也适合蓝色理想销售，例如分在“网络配置与管理”下的《网站重构：应用web标准进行设计》（[url=http://www.dangdang.com/products/861/8861828.asp]http://www.dangdang.com/products/861/8861828.asp[/url]）等；这些需要蓝色理想借助自己的专业优势选择；\n当当联盟目前的广告形式包括单品链接、主题链接、搜索链接等（具体可注册联盟并登陆侯在后台查看），但建议蓝色理想使用自定义链接功能，使用此功能甚至可以建设一个自己的网络书店，只需要最后到当当网完成交易即可；\n自定义链接指类似于[url=http://www.dangdang.com/league/leagueref.asp?from=P-123456\u0026amp;backurl=http://www.dangdang.com/default.asp]http://www.dangdang.com/league/leagueref.asp?from=P-123456\u0026amp;backurl=http://www.dangdang.com/default.asp[/url]这样的链接，其中“P-123456”为联盟会员的唯一身份标识，“backurl=”后面可以跟任何当当网的连接；\n具体的广告投放建议为：\n1、利用CMS系统的内部链接功能，如果文章中出现指定的关键字，假设出现“网站重构”，则加上指向《网站重构：应用web标准进行设计》的联盟链接；\n2、当会员在蓝色理想搜索某关键词，例如搜索“CSS”时，在搜索结果页面加上“到当当网购买CSS相关书籍”的联盟链接，并且直接指向到当当网的CSS搜索结果页面；\n3、由蓝色理想在当当网选择部分热门设计书籍，放到一个专门的页面，例如“经典书店”，并且推荐给会员购买；参考：http://www.marketingman.net/wm37.htm\n4、根据蓝色理想自身特点开发的创新应用。\n","date":"2006-02-20T18:03:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%93%9D%E8%89%B2%E7%90%86%E6%83%B3%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE%E5%BB%BA%E8%AE%AE/","title":"蓝色理想广告投放建议"},{"content":"\n迷城浪子是动网（DVBBS）的老大；\n贴这两张图真的没有鄙视动网老大的意思，而是表示深深的理解，现在的很多网民真的是被惯坏了；我们愿意在力所能及的范围内为您服务，但不想做您的孙子。\n","date":"2006-02-19T22:33:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%8E%B0%E5%9C%A8%E7%9A%84%E5%BE%88%E5%A4%9A%E7%BD%91%E6%B0%91%E7%9C%9F%E7%9A%84%E6%98%AF%E8%A2%AB%E6%83%AF%E5%9D%8F%E4%BA%86/","title":"现在的很多网民真的是被惯坏了"},{"content":"\n","date":"2006-02-16T21:42:20Z","permalink":"https://zyzhang.com/google%E7%9A%84rss%E5%B9%BF%E5%91%8A/","title":"Google的RSS广告"},{"content":"一、未来C2C的竞争是即时通讯的竞争；\n在国内，是淘宝首先把即时通讯引入C2C，手头没有旺旺的用户数据，但现在访问淘宝的商品列表，一排排“旺旺在线”的图标很是壮观；\n腾讯本身是即时通讯起家，后来推出的拍拍虽然也有很多负面的声音，但凭借其在即时通讯领域的垄断，潜力不容忽视；\neBay在收购Skype后，去年年底将Skype引入eBay易趣，而Skype发展势头之迅猛，相信大家都是有耳闻的；\n还在公测中的当当宝，首页上有两个字“呼购”，在BuyRen网上购物论坛讨论的结果是：“呼购”毫无疑问是当当宝的即时通讯软件；\n说“即时通讯兴则C2C兴，即时通讯亡则C2C亡”也许有些夸张，但即时通讯对C2C的重要作用决不容忽视，也许以后的事实可以证明一个真理：（对C2C来说）即时通讯不是万能的，但没有即时通讯是万万不能的！\n不算还未出世的呼购，目前在即时通讯领域，按市场占有率分，是QQ ＞ Skype ＞ 旺旺，其实无论淘宝在表面上多么的蔑视eBay易趣，他在内心里也绝对不敢视eBay易趣如无物，有钱永远是商业竞争的杀手锏，收购了一个Skype立刻就将eBay易趣在即时通讯上的被动局面扭转过来，没有放任旺旺坐大，是eBay易趣的大幸，也许是淘宝的大不幸；\n二、未来C2C的竞争是社区的竞争；\n最让易趣、当当宝等竞争对手（或者潜在竞争对手）嫉妒的，也许是淘宝人气旺盛的社区，据说在淘宝社区，一个帖子后面最多居然会有上万个回复，这样的人气就连天涯、猫扑也要嫉妒的；\n临渊羡鱼，不如退而结网，所以eBay易趣也开始有所行动了，在加强自身社区建设的同时，eBay易趣还开始主动与论坛合作，例如在BuyRen网上购物论坛投放广告；当当宝的社区还未正式开通，但从当当宝对社区人才求贤若渴来看，毫无疑问也是希望能在社区上大展拳脚。\n三、未来C2C的竞争是支付工具的竞争；\n淘宝说自己之所以能在与易趣的竞争中取得优势，原因无他，“我们比易趣更像eBay”，这个我举双手同意，最明显的证据是支付宝（就是Paypal嘛），其实易趣成立之初就有自己的支付工具（名字我忘了），但后来莫名其妙取消了，再后来看着支付宝八面威风、笑傲江湖，终于急了，最后把Paypal引进来了；拍拍的支付工具叫做财付通，经常看到QQ弹出一窗口来做宣传；至于当当宝方面，还没有当当宝之前，当当网就悄悄推出当当币，据推测，当当币很可能会成为当当宝的支付工具。\n四、未来C2C的竞争是商品导购的竞争；\n商品导购的一个重点是搜索，阿里巴巴收购雅虎中国不是没有理由的，而据说eBay每天的搜索量不亚于Google，亚马逊后面还有个A9，最拽的电子商务公司后面都有一个强大的搜索；\n商品导购不仅仅是搜索，去年底易趣高调推出“指南”，即由易趣和邀请的专家对会员提供一些导购信息。\n综上，我认为：谁的即时通讯市场占有率最高，谁的社区最受欢迎，谁的支付系统最受信任，谁的导购服务最好、最完善，那么谁就将取得胜利。\n","date":"2006-02-11T23:57:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9C%AA%E6%9D%A5c2c%E7%9A%84%E7%AB%9E%E4%BA%89/","title":"未来C2C的竞争"},{"content":"　感觉这个春节有不少人过得颇不平静啊，不像偶这样的小喽罗，除了吃饭、睡觉就是打牌、搓麻；\n首先一个消息是高春晖以180万美元的价格卖掉了手机之家和18900手机销售网51%的股份。两个没想到，一是没想到18900也是高春晖的，真是惭愧；二是没想到卖得这么便宜，因为之前有小道消息说是1000万美元卖掉20%的股份；\n比较起来，另两个消息更让我感兴趣：\n其一是Amazon也要开通类似于Google Adsense的广告，即Amazon的联盟以后不光做Amazon自己的广告，同时也为其他网站做广告；\n其二是百度要做无线联盟，彩信、短信都上，但不是说百度自己做SP，而是开通一个联盟平台，为其他的SP推广；\n可见丰富的个人网站资源确实是个大蛋糕，连Amazon和百度这样的大腕都想来咬一口；\n可见彩信、短信还是印钞机；\n可见不管电子商务还是搜索引擎，能赚钱的才是好网站，才是纳斯达克的宠儿；Amazon和百度这些天的在纳市都不怎么风光，看来赢利的压力不小啊。\n","date":"2006-02-07T16:03:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E4%B8%A4%E5%A4%A9%E7%9A%84%E6%B6%88%E6%81%AF/","title":"这两天的消息"},{"content":"\n","date":"2006-02-06T23:49:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/2005%E5%B9%B411%E6%9C%889%E6%97%A5-%E5%92%8C%E5%A4%96%E7%94%A5%E8%A7%86%E9%A2%91%E8%81%8A%E5%A4%A9/","title":"2005年11月9日 和外甥视频聊天"},{"content":"\n","date":"2006-02-01T09:24:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/edong%EF%BC%8C%E5%8F%88%E8%A7%81edong%EF%BC%81/","title":"edong，又见edong！"},{"content":"　前些日子整理资料，整理出来一张图（http://www.zyzhang.com/article.asp?id=1094），是MG发来的，大意是说让我一块儿攻击XX（另一家网站）去，偶对这种烂事毫无兴趣，所以没理他；\n年后，QQ里有人告诉我MG说我了（MG知道我的Blog，也是QQ上有人告诉他，呵呵），这才第一次看到MG的Blog，针对我的那篇Blog里，MG对我的评价是“骄傲、高傲、傲慢、有着针眼搬的心。”\n我相当认可这个评价，其实我跟很多人说过，我就是一相当小气的人，谁阴过我，我会永远记住他。\n但MG的论据我不认可，他的论据是“1、我派卧底去他们论坛偷卓越礼品卡；2、我欺骗我的会员购物网站不给回馈金了”；\n第一点，我只知道我们的版主张XX（所以说我是一很小气的人）去他们那里了，还有我们的许多版主都被他们游说过，这很多人都知道；我派卧底去他们论坛？太看得起我了！我要这么有头脑就不是别人老阴我，而是我去阴别人了。\n第二点，建议MG去问一问他尊重的安娜姐姐，卓越是否不允许购物论坛给会员返还佣金？这个安娜最有资格说话。\n希望上次把我的Blog告诉MG的朋友再请他拿出几个新的论据来，最好是“事实”！，而不是“猜测”；比如张XX事件是事实，N多版主被游说是事实，天天在BuyRen发广告是事实，邀请我去攻击别人网站是事实（所以我怀疑他是不是也邀请别人来攻击我的网站，这个是猜测）… …\n包括MG那篇Blog下面，很多人骂我，诸如“张智勇确实不是东西”之类，我看过太多了，但麻烦谁给个能站得住脚的证据好不？谢了。\n那么，MG说我派卧底去他们论坛，可能是有误会；MG说我骗会员购物网站不允许返还佣金，应该肯定有误会（之所以说应该，前提是MG确实不知道购物网站不允许给会员返佣金，反之就是RPWT了）；\n那么，MG对我的评价，可能就是建立在误会的基础上，反之，我对其他人的评价，是否也是误会？\n你看到的“真相”未必是“真相”。\n很早以前，我一直相信世界上不会有什么真正的坏人；不久以前，我觉得坏人真是TMD的多；也许坏人确实并不多，只是，我们误会了？\n","date":"2006-02-01T09:18:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%97%A0%E6%98%AF%E6%97%A0%E9%9D%9E%E2%80%94%E2%80%94%E5%8F%AF%E8%83%BD%E6%A0%B9%E6%9C%AC%E5%B0%B1%E6%B2%A1%E6%9C%89%E4%BB%80%E4%B9%88%E5%9D%8F%E4%BA%BA%EF%BC%8C%E6%9C%89%E7%9A%84%E5%8F%AA%E6%98%AF/","title":"无是无非——可能根本就没有什么坏人，有的只是误会"},{"content":"\n那时候偶还不知道MG是何许人；\n看到这张图想起很多有趣的事情来，一年前的许多疑问都迎刃而解；\n江湖险恶、人心叵测；\n天下没有不透风的墙，若要人不知，除非己莫为；\n等偶将来有时间，好好聊聊这出“IT无间道”。\n","date":"2006-01-26T23:45:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%95%B4%E7%90%86%E8%B5%84%E6%96%99%E7%9A%84%E6%97%B6%E5%80%99%E4%B8%8D%E5%B0%8F%E5%BF%83%E7%BF%BB%E5%87%BA%E4%B8%80%E5%BC%A0%E6%88%AA%E5%9B%BE%E6%9D%A5/","title":"整理资料的时候不小心翻出一张截图来"},{"content":"　郭冬临的小品《有事您说话》很有意思，但是有意思而已，一直以来纳闷的是：票真的那么难买吗？\n现在终于亲身体会到了！\n上周日（1月22日），据说晚上6点开始卖1月26日的票，于是5点半出发，5点40到附近的售票点，已经排了百米长队，然后终于到6点，但是队伍一直没有缩短，把我急坏了，终于到8点多的时候，售票员出来告诉大家：没票了，都回家过小年吧，一问才知道根本就没几个人能买到票，因为那个售票点根本出不来票，似乎是机器太慢还是怎么的？\n然后周一晚上，党娟娟硬拉我去买票，我们刚到公司附近的售票点，就听里面喊“西安的有，谁要西安的票？”——现在党可能还在火车上；可惜还是没有烟台的；\n周二决定去汽车站碰碰运气，两个小时坐车到了永定门汽车站，一打听没票，然后再一个小时回公司；下午一个同事告诉我，5点半去排队就能买到——那我宁愿不回家。\n偶决定豁上去买机票，两张经济舱现在不打折是1500左右，当年终双薪没法就是了，但周二还有经济舱，周三连头等舱都没有了，算你狠！\n晚上回家在东直门地铁门口又去火车票售票点看了一下，还是没票；然后在地铁站里，北京的表弟说他能弄到，800元/张，豁上去了，800就800吧，等我们把身份证号码告诉他，就几分钟的时间，最后两张也没了，汗！\n查了一下，25-27，不管火车票、汽车票、机票似乎都没指望了，看来只能在北京过年，初一再回去了，我查了一下，初一的机票只要240元；\n周三早上贾嘉去售票点碰运气，结果拿回来两张去济南的无座票，他回来后，北京的亲戚告诉我们，已经帮我们买到了两张去烟台的卧铺！\n","date":"2006-01-25T11:31:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%8D%E5%88%B0%E5%8C%97%E4%BA%AC%E4%B8%8D%E7%9F%A5%E9%81%93%E7%A5%A8%E9%9A%BE%E4%B9%B0%EF%BC%81/","title":"不到北京不知道票难买！"},{"content":"　到北京第二个周就参加了胜总组织的“第一次IT新人胜会”，认识了不少人，可惜虽然大家都是IT圈的，但有做门户、有做游戏、有做传媒… …，并不见得有多少共同话题，大部分人交换了名片以后就再没联系过；\n然后在“第二次新人胜会”（三、四次我就没参加了）上结识了史福帅、孟晓龙两位做电子商务的朋友，大家聊了半天，意犹未尽，约定我们自己组织一个电子商务人聚会；之后，一直没见孟晓龙上网，史福帅和我聊了几次，也都没确定下来，我琢磨着年前估计是没戏了，就当成是一块心病搁置下来；\n花布老虎很早前就说这段时间会来北京，叫我做好接待准备，恰巧王扬也说这个周末来京公干，两位都是应该见面聊聊的，我想不如索性趁这个机会解决了自己的心病，于是立刻联系史福帅，确定了时间、地点，然后联系手机、QQ、MSN上的圈里的朋友，除了赵克等几个人有事无法出席外，其他人都表示有兴趣，并且还分别介绍了新朋友；例如党娟娟介绍了贾光阳，贾光阳又介绍了颜北儒和林晓峰… …；这样，北京知名电子商务网站基本都有人来了，一共17位朋友，包括：\n史福帅 博讯校园网\n张　翮 BuyRen网上购物论坛\n颜北儒 卓越网\n林晓峰 快钱\n贾光阳 第二书店\n赵　莎 《电子商务世界》\n陈　龙 八佰拜\n王　扬 上海热线商城\n李　京 澳客足彩\n朱燕川 云网\n曲世龙 七彩谷\n刘泽宇 youmade\n拜沧安 《电脑报》\n贾　嘉 BuyRen网上购物论坛\n党娟娟 当当网\n孟晓龙 DC之家\n张智勇 当当网\n（按座位顺序，从我右手开始算起，具体的通讯录将由史福帅发到各自的邮箱里）\n由于是第一次见面，以熟悉为主，所以没有设定什么主题（赵莎倒是试图设定一个主题，但很快被转移话题了），捉对儿私聊，以后再聚会就要定主题了；具体聊啥我就不说了，总之都是跟电子商务有关的，例如C2C免税对B2C的影响，淘宝香港街是否属于偷税，校园C2C网站如何低成本进行身份验证，足彩和小额支付，当当宝的发展方向、当当的客户服务、卓越为何关闭论坛… …桌上有两位专业记者，不知道会不会有文字出来？\n个人感觉这次聚会还是满成功的，下次聚会希望有更多的朋友捧场！\nPS.\n吃饭的地方，汇丰老北京涮肉，性价比还不错（只是包间里装17个人稍微有点挤），关键是位置很好，出西直门地铁、城铁交界处往西走5、6分钟就到，对大家都比较方便。　","date":"2006-01-22T02:05:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%AC%AC%E4%B8%80%E6%AC%A1%E5%8C%97%E4%BA%AC%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E4%BA%BA%E8%81%9A%E4%BC%9A/","title":"第一次北京电子商务人聚会"},{"content":"　如题；\n记得前些日子写了一篇我最欣赏的5个web2.0网站，K68名列其中；\n没想到才写完不久，K68就扇了我一巴掌；\n在落伍了解到，K68搜集了落伍会员的邮箱，然后群发垃圾邮件，更离谱的是他们居然在邮件里伪造落伍一些知名站长的评论，例如“拒绝游泳的鱼”的评论是“k68最大的优势，就是网络资源和现实资源可以整合起来”，直接被拆穿了，被拆穿后还死不认账，妄图转嫁责任，结果自然是原形毕露；\n事发后，K68不断的遭受攻击，对此我只想说一句话“出来混，迟早要还的”！（当然3721之类偶无话说）\n虽然K68不再是我尊重的网站，但对阿康还是可以表示一定程度的理解的，做一个有钱人还是做一个受尊重的人？确实不是那么容易选择，当然最好的办法是做一个受尊敬的有钱人。 [cool] ","date":"2006-01-21T16:22:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A6%82%E6%9E%9C%E6%88%91%E6%9B%BE%E8%B5%9E%E6%89%AC%E8%BF%87k68%EF%BC%8C%E7%8E%B0%E5%9C%A8%E6%94%B6%E5%9B%9E%E6%88%91%E7%9A%84%E8%AF%9D/","title":"如果我曾赞扬过K68，现在收回我的话"},{"content":"如题。\n沈阳的博客地址是http://w.org.cn\n","date":"2006-01-21T01:20:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%9F%A5%E9%81%93%E6%B2%88%E9%98%B3%E6%98%AFcnnic%E7%9A%84%EF%BC%8C%E4%B8%8D%E7%9F%A5%E9%81%93%E4%BB%96%E8%BF%99%E4%B9%88%E6%8B%BD%EF%BC%81/","title":"知道沈阳是CNNIC的，不知道他这么拽！"},{"content":"　在自己的Blog上放一广告条，点一下3-5分钱，我不觉得这叫博客营销，当然谁要硬说是，我也没兴趣跟他争吵；\n前些日子跟大头做了一个简单的博客营销效果测试，大头在他的Blog上推荐了一本书（http://edad.com.cn/datou/2005/12/2.htm），我在我的Blog上推荐了一个沙发床（http://www.zyzhang.com/article.asp?id=1061）；\n结果是：\n上面的401-1代表大头的那篇文章给当当带来2个订单，下面的401-2代表我的那篇文章给当当带来3个订单；\n当当网现在有一个联盟（http://www.dangdang.com/association/web/default.asp），谁都可以加入，加入后即可以推荐当当的商品让其他人购买，当然这种推荐是有报酬的，最高报酬是商品销售额的12%，以上面的测试为例：\n1张沙发床290元，3张是870元，那么我可以通过这篇博客得到104元的报酬，那篇博客一共330个字，折算下来等于写1000个字能赚300元稿费；\n上图是我的博客的访问统计，一天只有50个IP（更换域名前好些，一天有100来个），很寒碜（当然，除了KESO、三表等一些极其BT的Blogger外，我觉得访问量很高的Blog不会很多）；具体到推荐沙发床那篇文章上，该文浏览数为300；如果那篇文章是KESO写的，估计有30000人浏览，那KESO靠这么一篇文章就能赚10000元！——我知道KESO也在看我的Blog，不知道他看到这里会不会心动？10000元哎，能叫200次批萨，够吃大半年了。\n个性化推荐之所以会有这么好的效果，最重要的原因是访客对Blogger的信任程度非常高，王建硕说“《旅行的艺术》是本好书”，他的fans就争着抢着去买。\n其实这种道理非常之简单，我们中很多人要购买某种商品，都是基于某个自己信任的人的推荐，而我们同时也会向亲朋好友推荐自己喜欢的商品，只是，现在这样的推荐是可以获得报酬的。\n肯定会有一个疑问是：赚自己朋友（访客）的钱不好吧？说实话，偶也没想通这个道理；\n不过，推荐商品并不会损害自己的朋友（访客）的利益，自己又能取得收入，相信是可以取得朋友（访客）的谅解和支持的；\n最重要的一点是：不要为了获得收入而胡乱推荐什么东西（至少是自己亲自使用过并且确实觉得好的），否则，获得的是微不足道的钱，失去的是朋友（访客）的信任。\n补充一：写完这篇，恰巧发现KESO今天也在说“在blog上做广告 ”，KESO的观点基本和我相同，而且他文中举的王建硕的例子，大概是从我这里来的；\n补充二：另一个Blogger则发了一篇关于Blog上的广告的几个疑问，那么我想我的这篇会解决他的一些疑问；\n补充三：王建硕曾经说只有那最顶尖的一小部分有非常大的阅读量，或者特定的阅读量的，才可能挣得到钱。，所以很多人以为自己赚不了钱，其实关键问题在于：挣多少钱算钱？在王建硕眼里，千儿八百的自然不算钱。\n","date":"2006-01-20T17:36:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E8%90%A5%E9%94%80%E4%B9%8B%E4%B8%AA%E6%80%A7%E5%8C%96%E6%8E%A8%E8%8D%90/","title":"博客营销之个性化推荐"},{"content":"如题！\n如果世界上只有两个IDC，一个是edong，一个是时代互联，我会选择edong！\n","date":"2006-01-20T17:32:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%97%B6%E4%BB%A3%E4%BA%92%E8%81%94%E7%9A%84%E4%BA%BA%E4%B8%8D%E5%BE%97%E5%A5%BD%E6%AD%BB/","title":"时代互联的人不得好死"},{"content":"北京电子商务人聚会（不搞电子商务的别凑热闹）；\n本周六（1月21日）晚6：30；\n惠丰老北京涮肉（http://www.ziye114.com/Restaurant/110204/11020410000003325.htm）；\n很多朋友第一次见，这次我请客，以后大家AA；\n还有报名的赶早啊，要控制人数。\n目前基本确定去的（排名不分顺序）\n王扬 上海热线商城 beehot.online.sh.cn\n史福帅 博讯校园站长 800810.com\n孟晓龙 DCHOME dchome.org\n李京 澳客足彩 okooo.com\n赵莎 电子商务世界 ebworld.com.cn\n曲世龙（携夫人） 七彩谷 7cv.com\n张智勇（携夫人） 当当网 dangdang.com\n张翮 BuyRen论坛 buyren.net\n党娟娟 当当 dangdang.com\n贾光阳 第二书店 dearbook.com\n朱燕川 云网 cncard.com\n拜沧安 花布老虎 cangan.com\n","date":"2006-01-19T14:26:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8C%97%E4%BA%AC%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E4%BA%BA%E8%81%9A%E4%BC%9A%E8%A6%81%E5%BC%80%E5%A7%8B%E4%BA%86/","title":"北京电子商务人聚会要开始了"},{"content":"　我今年2月份从蓬莱市街道办事处辞职，2-8月一直窝在家里捣腾网站，8月加盟当当网；\n今天下午我的一个老同事（顺便说一下，我原来办公室一共5个人，关系非常融洽）跟我联系，要我的身份证号码，我问她要做什么？她说办事处要给我发年终奖金了 [twisted] 奖金是233元（1-2月），从金额来说，我确实不把它放在眼里，但这233元着实令人感动，想不到辞职一年后单位还记得我；现在任何商业性公司，都不可能存在这种情况吧？员工离职一年后，还会记得发奖金给他。\n有些后悔干嘛要从政府辞职了？据说他们现在上班就跟去网吧一样。\n为办事处的老领导和老同事王轶、周忠基、李强、刘守环、曲涛、孙萍、孙立山、刘少斌（这家伙长得跟杨致远一模一样，我打算新年回去和他合影，然后拿来骗人）… …祝福。\n","date":"2006-01-17T00:36:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BE%85%E9%81%87%E5%A5%BD%E8%8E%AB%E8%BF%87%E4%BA%8E%E6%94%BF%E5%BA%9C%EF%BC%81/","title":"待遇好莫过于政府！"},{"content":"最大的，以整个世界为舞台，比如craigslist、kijiji；\n稍次的，以一个国家为舞台，比如新浪分类、易登网；\n中等的，以一个城市为舞台，比如立足于北京的站台、立足于上海的消息树、立足于武汉的必够；\n最小的，以一个小区为舞台，比如建外分类信息网、昌平分类信息网；\n世界 ＞ 中国 ＞ 北京 ＞ 昌平 ＞ 回龙观 ＞ 流星花园\n应该从哪一点入手？哪一种最适合国情？\n现在最流行的趋势似乎是从一个城市入手，这个城市做到一个的规模，然后再开通其他城市的服务，例如站台最初主要做北京，后来开通了上海、济南；\n群里的朋友在讨论为什么不安心做好一个城市，再去开拓别的城市，问题在于怎么样算是做好了这个城市？有量化的指标吗？\n","date":"2006-01-15T21:28:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%88%86%E7%B1%BB%E4%BF%A1%E6%81%AF%E7%BD%91%E7%9A%84%E5%A4%A7%E3%80%81%E4%B8%AD%E3%80%81%E5%B0%8F/","title":"分类信息网的大、中、小"},{"content":"\n","date":"2006-01-15T15:57:13Z","permalink":"https://zyzhang.com/2005%E5%B9%B412%E6%9C%882%E6%97%A5-%E5%BD%93%E5%BD%93%E7%BD%91%E5%BA%97%E5%BA%86/","title":"2005年12月2日 当当网店庆"},{"content":"　知道很多人崇拜他，但我一直不是很喜欢这个人（天哪，又是上海的），倒不是仇富，马云、李彦宏都比我富，但他们是我的偶像；\n我知道9991.COM是很偶然的事情，去年我们联盟与智易的合作效果很差，智易给我们带来的订单每月只有寥寥几个，但到年底的时候，从智易来的订单突然多起来，我们查了一下，多出来的订单都来自一个固定的网站，但不知道是哪一个网站；\n突然有一天，党告诉我她知道那些订单是哪个网站来的了，她说她的IE首页莫名其妙被改成9991.COM，而且怎么都删不掉，出于职业的敏感，她看了一下9991.COM上的当当网的链接网址，从链接代码来看居然就是我们一直在找那个；\n那个时候9991.COM还不像现在这样声名远播；\n这些天我看到N多人在讨论9991.COM，开始完全不感兴趣，但最后终于架不住，随便看了一篇，原来有人揪出来9991.Com的幕后黑手是大名鼎鼎的庞升东。\n并且，庞升东居然很爽快地就认了，他说\n9991是我朋友主导的网站，已开始从良。前期，由于推广公司的原因，确实给不少朋友带来麻烦，深表歉意。很多的大网站都走过类似的道路，据说美国也是这样，唉！ 说实话，说9991.COM是庞升东的我一点也不奇怪，我看过庞升东的文章，从他的文字里感觉他就是一个可以为赚钱豁上一切的人；但他这样的直白还是把我给震住了。\n然而更让我吃惊的是，我看到那个揭露此事的人说“既然9991已经从良了，我们就原谅他吧，有时间跟老庞请教此种的推广之道”。\n这就是我们的互联网，笑贫不笑娼。\n","date":"2006-01-15T01:25:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8E%9F%E6%9D%A59991-com%E6%98%AF%E5%BA%9E%E5%8D%87%E4%B8%9C%E7%9A%84/","title":"原来9991.COM是庞升东的"},{"content":"　不是说buyren已经是个大公司、或者大网站了，而是感觉已经犯上了大公司病，或至少有这样的征兆或趋势；\n我跟IDC公司接触比较多，例如数据中国、瑞迪等，e动那个垃圾我就不说了。\n数据中国以前是我一直很称许的，我知道的IDC公司里，只有他们说24小时服务就24小时服务，我以前经常熬到凌晨3、4点，总能看到他们的客服QQ在线，偶尔打个招呼，立刻就有回复；不像某些网站，例如新网互联，他们也承诺7*24小时服务，但如果你能在晚上或者周末联系上他们的客服，那你一定是神仙！\n不过是老皇历了。现在服务器出问题，问了根本就没反应，最后得知，因为别人问过了，所以懒得回答你。——我没开玩笑，也没打错字。\n到落伍搜索瑞迪，在某个时间之前，都是夸他服务好的，过了那个时间，都是骂他服务差的，对于这样的反差，落伍人的评论是“公司大了”——当然，瑞迪的老板人是满不错的，人也很热心，但我不知道他为啥不把那个客服3开除了？\n我觉得原因有两点：\n1、公司大了、客户多了，人手却没有增加，一个人招待一两个人还游刃有余，招待一二十个人就很头疼了，招呼不过来就容易烦躁，一烦躁就容易把气撒到客户身上；\n2、公司大了、客户多了，于是会产生一种错觉：丢掉一两个客户也没什么，反正还有N多呢；这个错觉很害人，我在很多饭店看到“如果满意请告诉你的朋友，如果不满意请告诉我们”，多美的梦啊，而实际情况似乎总是相反，让我极其郁闷的一件事是：在论坛的购物返点区里到处都是“我的订单没有跟踪到”这样的帖子，让不知情者以为99%的订单跟不上呢，实际上99%的订单能跟上，但他们不说！——又忍不住发牢骚了；\n说回来，buyren现在增加人手不是很现实，那么要避免大公司病的办法，只能是增强每个人的素质，尤其是我的素质，尤其是我的心理素质；我觉得在做buyren的过程中，能力确实有很大增长，脾气也是，昨天晚上有一个群里的人在论坛发广告，被我追到群里去臭骂了一晚上。\n","date":"2006-01-10T22:03:13Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AD%A6%E6%83%95%E5%A4%A7%E5%85%AC%E5%8F%B8%E7%97%85/","title":"警惕大公司病"},{"content":"近期电子商务届的两件大事是：\n1、易趣和skype对接；\n2、当当宝开始公测；\n这两件事意味着为C2C开一个独立的专区的时机已经成熟，在论坛征求会员的意见，也都表示支持，所以晚上回来就开工，用了一个晚上的时间，把原来的“淘宝\u0026amp;易趣\u0026amp;当当宝\u0026amp;拍拍\u0026amp;一拍”版分拆为一区四版，并且把帖子转移到各自的板块；\n本来以为淘宝的帖子会远远多于易趣的，结果却令我大跌眼镜，易趣的帖子数竟然是淘宝的2倍多！不过转移过程中看到易趣的帖子的内容，也就不奇怪了，改天整理一下的易趣的2005关键字，如“推荐”“蜂抢”！\n","date":"2006-01-09T23:49:07Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A4%A7%E5%A4%A7%E5%A4%A7%E5%A4%A7%E5%A4%A7%E8%B7%8C%E7%9C%BC%E9%95%9C/","title":"大大大大大跌眼镜"},{"content":"\n","date":"2006-01-05T17:31:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BA%91%E7%BD%91%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E6%95%B0%E6%8D%AE/","title":"云网的一些数据"},{"content":"　专业性网站，尤其是学术性网站，由于受众群体的限制，很难达到一个很高的访问量；例如我大学时就读的社会学专业，当时号称全国有3000个读此专业的学生，那么我如果做一个社会学的网站，日IP大约很难超过1000。\n昨晚与一个个人网站站长聊天，他做的是一个心理学的网站（http://www.psysy.com），从ALEXA排名数据来看，估计每日有2000个IP，对一个学术性网站来说，真的已经相当不错了，但站长抱怨说“就是不赚钱”，我建议他可以试着投放当当网的广告（http://www.dangdang.com/association/web/default.asp），那个站长却说“我现在只作点击联盟，分成的不做~ ”，我的回复是“所以你赚不到钱”。\n算笔账，目前来说，比较正常的点击和访客数比率是1：100，即100个访客中才会有一个人点击广告；然后，点击广告的价格一般为10-50元/1000IP，就算50元/1000IP吧，那么这个心理学网站每日的收入应该为1元！对一个容易满足的站长，一个月30元也不错哈？\n我也有一个个人网站：电子商务加油站（http://www.echere.com），说来惭愧，日IP只有300-500，我如果做点击广告，即使每天500IP每IP都帮我点一次广告，那么一天能赚25元，一个月750元——而实际情况是，我确实曾投放过点击广告，从来没收到过钱，因为怎么也达不到最低的支付标准。\n但就这个日IP300-500的小网站，每月都能给我带来几百元的收入（有时超过千元），凭什么？\n通过网站的统计系统，我发现很多访客都是搜索“助理电子商务师”“电子商务论文”来到我的网站的，由此可以推断网站的访客以电子商务学生为主，而且很多学生都希望考取助理电子商务师证书；根据此推断，我在网站首页推荐了一本书《电子商务师资格认证技能实战》，我的想法是：既然来的人都想通过电子商务师认证，那么他们应该会对这本书感兴趣——结果自然证明我的想法是正确的。\n再比如著名电子商务专家冯英键博士的网站（http://www.marketingman.net/），他在自己网站推荐的书籍是《网络营销基础与实践 第2版》（这本书根本就是他写的）、《阿里巴巴：天下没有难做的生意》，他相信他的网站的访客会对这些书感兴趣，他是对的！而且由于冯博士本人的影响力，他的访客会更加相信他的推荐，所以，大家可以猜测一下冯博士每月从当当拿走多少？\n回到前面说的心理学网站上，他应该怎么做广告最赚钱？我觉得：\n1、了解自己网站的访客的特点，这个方法很多，例如通过统计系统的搜索关键词（推荐51.la统计系统），或者做一个投票页面让访客自己选择… …\n2、针对自己访客的特点，分析他们的喜好，例如他们可能会喜欢什么书，然后，他们可能喜欢的书里面，哪些是他们可能愿意购买的。（我不是非常了解心理学，以社会学学生来说，《社会学概论》这本书可能是大家都需要的，但作为一个社会学学生，一走进校园就人手一本《社会学概论》，肯定不需要再购买的，而有人跟我推荐《社会学的想象力》这本书，我手头没有，可能就非常愿意购买一本）\n一个技巧，如果你也不知道该推荐哪些，可以看看所属领域的专家都推荐了哪些，然后说“李强教授（知名社会学家）特别推荐的书《社会学的想象力》，社会学学生必备！”\n3、在当当网找到这些书，把他推荐给自己的访客；\n这里有特别重要的一点，专业类网站做广告，应该把广告当成网站的一部分、当成网站的内容、当成网站的增值服务来做，而不是当成广告来做，不应该是随便到后台取一串代码，然后扔到那里不管了；假设我在电子商务加油站首页，随便放一个当当网的LOGO，说“大家都去当当买书吧”，那可能100年也卖不出去一本书；\n4、隔一段时间，更新一下自己的推荐；\n我前面说电子商务加油站首页推荐那本书，每个月可以带来几百元的收入，是几个月前的事情了，因为，很简单，访问我的网站的人可能都已经买了，不能让他再买一本吧？\n所以，隔一段时间，应该给大家推荐点新书，为什么我没更新？忙啊~~~\n5、等着收钱就是了… …\n当当联盟有很多做得很有创意的联盟网站，归根结底都在于他们“了解我的访客会需要什么，然后提供给他”，比如这个外汇网站（http://www.ieforex.com/index.php?id=135），他给自己的访客推荐一些外汇方面的书籍；再比如这个旅游网站（http://www.srts.net/dangdang/book/about.asp），他给自己的访客推荐的是一些旅游方面的书籍… …\n我写此文不是说提成类联盟比点击类好（比如我不推荐下载类网站投放当当广告，如果我有一个软件下载的网站，那我肯定不会做当当的广告），而是说，没有适合所有网站的广告类型（Google除外，不过Google是唯一怕别人点的），作为网站主来说，应该根据自己的网站类型，选择适合自己做的广告，而不是茫然跟风，人云亦云。\n最后，祝所有个人网站站长2006年财源广进！\n","date":"2006-01-05T15:49:45Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%81%94%E7%9B%9F%E8%AF%BE%E5%A0%822%EF%BC%9A%E4%B8%93%E4%B8%9A%E6%80%A7%E7%BD%91%E7%AB%99%E5%81%9A%E4%BB%80%E4%B9%88%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%9C%80%E8%B5%9A%E9%92%B1%EF%BC%9F/","title":"联盟课堂2：专业性网站做什么广告最赚钱？"},{"content":"1*****(春天妹妹) 23:27:21\n我要卖站\n1*****(春天妹妹) 23:27:30\n谁帮我卖我给他提成\n9566345(张智勇) 23:30:36\n啥站卖多少米？\n1*****(春天妹妹) 23:27:56\nwww.psysy.com\n1*****(春天妹妹) 23:28:10\n你觉得值多少\n9566345(张智勇) 23:32:59\n不错\n1*****(春天妹妹) 23:31:01\n就是不赚钱\n9566345(张智勇) 23:34:51\n做我们当当联盟吧，弄几本心理学的书放上去卖，你这类专业性质的网站不能跟风，别人做短信赚钱你不一定赚。\n9566345(张智勇) 23:36:26\nhttp://www.dangdang.com/association/web/default.asp\n会做网站，不会投放广告\n1*****(春天妹妹) 23:33:40\n好\n1*****(春天妹妹) 23:33:46\n给我个好价格\n1*****(春天妹妹) 23:34:03\n我现在只作点击联盟\n1*****(春天妹妹) 23:34:08\n分成的不做~\n9566345(张智勇) 23:37:12\n你得知道你的访客的群体性特点，然后根据这些特点来投放广告\n9566345(张智勇) 23:37:22\n所以你赚不到钱，嗬嗬\n1*****(春天妹妹) 23:36:03\n有道理\n9566345(张智勇) 23:40:42\n你本身是学心理学的吧？\n1*****(春天妹妹) 23:38:04\n不是\n1*****(春天妹妹) 23:38:06\n半路出家\n9566345(张智勇) 23:41:08\n学得不好，重学\n1*****(春天妹妹) 23:39:09\n9566345(张智勇) 23:42:06\n心理学尤其是社会心理学对做好网站的，尤其是对做一个赚钱的网站帮助非常大的\n1*****(春天妹妹) 23:41:15\n恩\n9566345(张智勇) 23:49:29\n最好把广告作为自己的网站一部分，作为内容来做，不要拿广告当广告，而是把它当作给会员的一项优质服务，这样就会减弱访客的排斥；\n例如以你的眼光，或者以行业内专家的眼光，挑选出一部分心理学书籍，开一个心理学书店，会员会欢迎，你也会有收入。\n**********(刘) 23:47:03\n你是当当还是卓越的？\n9566345(张智勇) 23:50:01\n我是当当的\n**********(刘) 23:47:14\n呵呵\n**********(刘) 23:47:25\n汗～～你们继续聊\n1*****(春天妹妹) 23:47:28\n1*****(春天妹妹) 23:47:34\n洗耳恭听\n9566345(张智勇) 23:50:38\n玩了啊，不传之秘啊\n1*****(春天妹妹) 23:48:06\n好,我考虑一下\n9566345(张智勇) 23:51:55\nhttp://www.marketingman.net/wm37.htm\n参考一下这个，站长是网络营销专家，所以他推荐的书籍别人都会有兴趣看看的\n1*****(春天妹妹) 23:56:35\n好\n","date":"2006-01-05T00:07:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E6%AE%B5%E8%81%8A%E5%A4%A9%E7%BA%AA%E5%BD%95%EF%BC%8C%E5%85%B3%E4%BA%8E%E4%B8%93%E4%B8%9A%E6%80%A7%E7%BD%91%E7%AB%99%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE%E7%AD%96%E7%95%A5/","title":"一段聊天纪录，关于专业性网站广告投放策略"},{"content":"　每天下班从2号线转13号线的路上，都能看到CCTV“年度雇主”的广告，广告语很有创意，例如“别换频道、换个老板”，“您对老板的满意率可能还不如这个节目的收视率”；不过看长了多少有些审美疲劳，今天晚上老婆终于忍不住对我说“我受不了了，怎么还不换掉？”，我也想上去踢那个广告牌一脚。\n晚上回到家，坐到餐桌前，偶然发现电视上正在播放的居然就是“年度雇主”（CCTV2），受广告的影响，看了一小会（我每周看电视不超过半小时，而且这半小时一直都在换台），居然就迷住了，想不到CCTV也能办这么好的节目？\n整个题目处处表现的很新颖，我老婆说就是企业老总出来那一块没意思，所以那一块就加入了MM舞蹈 [wink] PK的题目选自四大名著中的《西游记》《三国演义》《红楼梦》，出的也很有水平，例如华容道关羽放掉曹操，那么你作为公司老板，会不会开除他？这些问题都没有标准答案，而且确实能引发人的思考。\n马云现场又有不少惊人之语和惊人的选择，比如他把优秀员工将给了猪八戒而李彦宏给了孙悟空，感觉马云的价值观真是大异于常人——我不敢给他打工。\n从各老总对PK题目的选择来看，各公司的企业文化有很大的不同，相同的是这些公司都是成功的公司，所以没有最好的，只有最合适的。\n","date":"2006-01-05T00:05:18Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E6%99%9A%E7%9A%84%E2%80%9C%E7%BB%9D%E5%AF%B9%E6%8C%91%E6%88%98-%E5%B9%B4%E5%BA%A6%E9%9B%87%E4%B8%BB%E2%80%9D%E5%BE%88%E4%B8%8D%E9%94%99/","title":"今晚的“绝对挑战-年度雇主”很不错"},{"content":"　早上一来N个群在那里闪啊闪的，都在讨论猫扑收购斗牛士的事，一直闪到半下午；\n目前的结论是：\n1、收购是板上钉钉的，刘韧可能会成为千橡集团二把手；\n2、双方已经合资推出新网站：牛扑（http://www.niupu.com），分别取斗牛士中的“牛”和猫扑中的“扑”。\n小道消息，如有出入，鄙人不负责任，HOHO。\n","date":"2005-12-28T18:22:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B0%8F%E9%81%93%E6%B6%88%E6%81%AF%EF%BC%9A%E7%8C%AB%E6%89%91%E8%A6%81%E6%94%B6%E8%B4%AD%E6%96%97%E7%89%9B%E5%A3%AB%EF%BC%8C%E5%8F%8C%E6%96%B9%E5%90%88%E8%B5%84%E6%8E%A8%E5%87%BA%E6%96%B0%E7%BD%91/","title":"小道消息：猫扑要收购斗牛士，双方合资推出新网站“牛扑”！"},{"content":" 张智勇 16:08:44\nHI，你好，我是当当联盟的，CHINAZ的站长赚钱讨论区怎么没有我们的联盟哦？从数量来说，我们有5万多家联盟网站（实数），在国内也算大联盟了吧？ 张智勇 13:26:28\n你好，请问能不能在“站长赚钱讨论区”里加上当当联盟？ 张智勇 15:49:05\n你好，请问能不能在“站长赚钱讨论区”里加上当当联盟？ 张智勇 15:33:55\n[表情]\n张智勇 10:35:36\n[表情] 张智勇 10:36:47\n阿飞让我找你 chinaz—丫头 10:37:54\n哦 张智勇 10:39:19\nhttp://bbs.chinaz.com/index.asp?boardid=29\n希望能在这里加一个当当联盟（http://www.dangdang.com/association/web/default.asp）的版，当当联盟目前有5万多联盟网站，算是一个大联盟了 chinaz—丫头 10:39:49\n我看下 chinaz—丫头 10:41:46\n如果开专区。。。要3000哦\n另外就是要在你们联盟页上加上我们的连接。。且连接地址是到你在我们论坛开的专区 张智勇 10:42:03\n好的，那算了吧 chinaz—丫头 10:42:24\n呵呵\n总结：\n1、这个人挺贱的，给他发了几十条短消息都不理会，直到最后说“阿飞让我找你”才要死不活的回复了一个字“哦”；\n2、不知道在CHINAZ开版的联盟是不是都交了3000？当当网自然不会在乎3000元，不过就我看到的情况来说，我可不认为在那儿开个版值3000元，开啥玩笑？\n3、顺便表扬一下落伍的鱼，鱼要厚道多了。 [lol]\n","date":"2005-12-27T10:47:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%92%8Cchinaz%E6%9F%90%E5%91%98%E5%B7%A5%E8%81%8A%E5%A4%A9%E8%AE%B0%E5%BD%95/","title":"和CHINAZ某员工聊天记录"},{"content":"　那天好好上班，一MM打电话来问我要不要参加一个啥聚会，跟她要了网址去看，看见几熟人，然后看到费用是100元/人；想见的都见过了，所以兴趣不大，MM再打电话来就拒绝了；比较好奇的是，他们办一次聚会，能赚多少钱？即，我的100里有多少是他们的利润？\n刚来北京参加过不少聚会，胜总的IT新人会，阿康他们的什么什么会（实在没啥印象了），电脑报的站长会；第一次的IT新人会感觉很新鲜，如刘姥姥初次进大观园，第二次就很没意思了，所以第三、四次都没去；电脑报的聚会还算可以，感觉跟学术研讨似的；阿康那个会，感觉就是60元进去喝了两杯可乐；\nzhanghe4打算办的BBS管理员聚会，我打算办的电子商务聚会都八字还没一撇；\n聚会经济比较常打名人牌，比如胜总的聚会宣传的时候说刘韧要来、KESO要来、木子美要来、芙蓉姐姐要来，结果似乎是没来；\n不过，相信聚会是有意义的，现在的互联网是一个合作的互联网，多人是些朋友，终归是有好处的。\n","date":"2005-12-25T22:12:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%81%9A%E4%BC%9A%E7%BB%8F%E6%B5%8E/","title":"聚会经济"},{"content":"没有谁邀请我，不过本来就想说一下的。\n1、豆瓣\n很多人把这个列为第一，我亦赞同，确实酷，尤其是现在开始杀入海外市场，魄力十足，杨勃现在到北京了，希望能有机会见面聊聊；\n老白一直为豆瓣怎么盈利操心，上次和杨勃见过后，神秘兮兮得说：“需要特别指出，豆瓣的Fans们，下次买书无论是在当当还是卓越，一定要通过豆瓣的链接进入购物网站。” [lol] 哈哈，偶可是一眼就看出豆瓣的盈利模式的，跟我一样牛B的还有小敖；\n欣欣纳闷怎么没人抄豆瓣？其实已经有不少正在抄（用参考比较合适）或者打算抄得了，比如好书（http://www.haoshu.com），买易通（http://www.myetone.com/）。\n2、大众点评网\n张翮说这个要比豆瓣有前途，因为全国每年要花X亿在买书上，但要花X亿（我对数字不敏感）在吃上，我持保留意见；\n但不管怎么说，点评网确实是个很酷的网站，上周刚在那办了个卡，不过安定门附近似乎没有点评网的合约饭店，所以一直没机会用。\n3、K68在线工作平台\n网站的界面一直不友好，在我欣赏的网站里是界面设计最差的，仅从界面来说，怎么看也不像一个有前途的网站，希望阿康注意一下。\n张翮一直建议我们也来做K68的业务，但是COPY起来有难度，关键是到哪找一批有水准的驻站设计师呢？\n4、我爱打折\n11月份跟他们买广告，要排到明年1月才能上，而且广告价格死活不打折，还说过两天又要涨价；\n归根结底也不过是个论坛，关键是定位准确，同样是10万会员，上55BBS的都是有消费能力的都市人，这是多好的广告目标客户啊？难怪广告卖得好；\n5、起点\n关于起点为啥属于web2.0我反反复复说过多次了；按我自己的web2.0概念，凡是利用人民为人民服务的都属于web2.0，所以起点当然也是web2.0；起点本身不提供内容，内容都是驻站作家提供的；\n不过起点被盛大收购了，在我看来属于没有潜力的网站了，所以另外补充一个：\n6、BuyRen网上购物论坛\n敝帚自珍！\n去年我开始做的时候就两家网上购物论坛，到现在已经有上百家了，甚至包括一些大公司也在觊觎这块市场；\n和上面的55BBS一样，归根结底不过是个论坛，关键是定位，BuyRen虽然只有3万多会员，但所有这些会员都是有过网上购物经验的，所以也是很好的广告目标；\n一个个人论坛，能对国内几乎所有知名B2C网站（例如当当、卓越、贝塔斯曼、D1便利网）都产生影响，怎么也算有点成绩吧？\n","date":"2005-12-25T21:49:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E6%9C%80%E6%AC%A3%E8%B5%8F%E7%9A%845%E4%B8%AAweb2-0%E7%BD%91%E7%AB%99/","title":"我最欣赏的5个web2.0网站"},{"content":"　周六同学聚会，去亚运村的口福居，半途出来解手，在洗手间一抬头就看到一广告，每个厕位前一个；\n前些日子去北大，看见每一座电梯里都有广告；\n最近一段时间坐出租车，经常会看到前排座椅后面抠出来一块儿塞进一小电视；\n13号线城铁也有几班车装上了小电视；\n忘记了是看《互联网周刊》还是《电子商务世界》，上面说火车上也装了电视；\n… …\n这都是分众传媒惹得祸！\n分众传媒（主要业务是在电梯里按电视播放广告）的老板（似乎叫江南春）说电梯广告效果好是因为人们等电梯、乘电梯的时候，没有别的事可以做，所以只能看广告；\n听起来似乎有道理，不过我想不到还有啥地方没广告了，要不咱也去整整。\n","date":"2005-12-25T19:46:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%97%A0%E5%A4%84%E4%B8%8D%E5%9C%A8/","title":"广告无处不在"},{"content":"　我的阅读顺序是5-6-1-2-3-4；\n其中，5是在贝塔斯曼买的，9元，看完后转手25元在淘宝卖了；6是在卓越买的，因为用了30-10的卡后能比当当省5元；1-4是跟北京的表姐借的，都是盗版；\n我对这套书的评价是：\n不看不会后悔；但看了之后会想：不看一定后悔死！\n很多事情都这样，比如我最喜欢的学术书是《社会性动物》（可惜当当网没有这本书卖），如果我不知道或者没看过这本书，自然不会知道他有多好，所以也没必要后悔，而看过之后，与其说后悔，不如说后怕——当然，《哈利波特》谈不上后怕，因为不会影响我的一生。\n我的意思是说，《社会性动物》会影响我的一生。\n也读过《小冰传奇》《诛仙》《异人傲世录》等，如果说他们和《哈利波特》有什么区别，那就是：\n读国产的玄幻小说，一直在想：我靠！怎么还没完？\n读哈利波特，一直在想：上帝保佑，一定不要那么快写完，否则就没盼头了。\n这两天一直在想，地球没了谁都照转，但没了罗琳（《哈利波特》的作者）不行，否则，谁来告诉我邓布利多到底死了没有？斯内谱到底是好人还是恶棍？\n有想看哈利波特的，推荐在当当网购买，购买地址为：http://www.dangdang.com/league/leagueref.asp?from=P-1289818\u0026amp;backurl=http://search.dangdang.com/dangdang.dll?key=%B9%FE%C0%FB%B2%A8%CC%D8\n","date":"2005-12-24T23:06:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E5%AE%8C%E4%BA%86%E3%80%8A%E5%93%88%E5%88%A9%E6%B3%A2%E7%89%B9%E3%80%8B1-6/","title":"读完了《哈利波特》1-6"},{"content":"乌合之众——大众心理学研究 [法]古斯塔夫·勒庞 中央编译出版社 16 14.1\n人性的弱点 卡内基 机械工业出版社 198 13.5\n中国人史纲 柏杨 同心出版社 75 44.1\nB-TO-B电子商务 哈佛商学院 中国人民大学出版社 29.8 27.7\n《乌合之众》电脑上一直有电子版，不过一直静不下心来看，学术书还是要买来看的；\n《人性的弱点》高中看的《卡内基全集》上有，那时候就觉得好看，这次看希望能有新启发；\n以前买过《B2C电子商务》，还不错，所以也买了《B2B电子商务》，对B2B了解确实太少了；\n《中国人史纲》是张锐说的记者必读的书之一，所以买来看看。\n","date":"2005-12-24T01:56:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/2005%E5%B9%B412%E6%9C%8824%E6%97%A5%E8%B4%AD%E4%B9%A6%E7%9B%AE%E5%BD%95/","title":"2005年12月24日购书目录"},{"content":"　调查方法是在搜索引擎里搜索“\u0026ldquo;Powered by 论坛名\u0026rdquo;”，因为各论坛程序下面都会有这样的版权标识，雷傲和leadbbs没有这种标识，所以不参与此次调查。\n调查结果如下图：\n可以得出的结论是：\n1、动网仍然是老大；\n2、PHP论坛程序成为主流（DISCUZ+PHPWind远超动网）；\n3、Discuz论坛程序可能更有利于Google搜索引擎的收录（或者是PHPWind更有利于百度的收录）；\n4、国产论坛程序牢牢控制国内市场；但国外市场还是PHPBB等国外论坛程序的天下；\n5、百度能搜索到的中文网站数量确实超过Google。\n","date":"2005-12-23T18:38:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%87%A0%E4%B8%AA%E8%AE%BA%E5%9D%9B%E7%A8%8B%E5%BA%8F%E7%9A%84%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%8D%A0%E6%9C%89%E7%8E%87%E8%B0%83%E6%9F%A5/","title":"几个论坛程序的市场占有率调查"},{"content":"\n补充一个：\n雷傲 注册人数 281210；主题数47595；总帖数562617；今日帖数792；昨日帖数1684；最高日帖数6491\n","date":"2005-12-23T16:24:18Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%83%A8%E5%88%86%E7%A8%8B%E5%BA%8F%EF%BC%88%E8%AE%BA%E5%9D%9B%E3%80%81cms%EF%BC%89%E5%BC%80%E5%8F%91%E7%BD%91%E7%AB%99%E5%AE%98%E6%96%B9%E8%AE%BA%E5%9D%9B%E6%B3%A8%E5%86%8C%E4%BA%BA%E6%95%B0/","title":"部分程序（论坛、CMS）开发网站官方论坛注册人数和发帖量"},{"content":"1、金山联盟\n站长三星活动，每月选出业绩最好的三位站长，封为“春秋之星”、“毒霸之星”、“封神之星”等，给予500元精美礼品，并在网站上做宣传，获选站长要写“获奖感言”。\n2、云网联盟\n销售明星奖励一些游戏卡什么的。\n3、领克特联盟\n给销售前10的会员发礼品（带Linktech标志的T恤、韩国化妆品等）\n4、卓越联盟\n奖励销售前20的会员100-200元无限制礼品卡。\n5、七彩谷\n记得以前满10000送10000好像？现在页面上找不到了。\n6、搜狐联盟（商城）\n学卓越承诺送礼品卡，但一直没实现过，联盟负责人总是换，没见过能干1个月以上的，现在好像根本没人管了。\n7、QIHOO联盟\n不同等级的会员或的不同等级的礼物，如每日3000IP的里面抽一个送1000元礼品，每日100-500IP的里面抽一个送100元礼品。\n","date":"2005-12-22T16:48:23Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%90%84%E7%BD%91%E7%AB%99%E8%81%94%E7%9B%9F%E5%AF%B9%E7%AB%99%E9%95%BF%E7%9A%84%E6%BF%80%E5%8A%B1%E6%94%BF%E7%AD%96/","title":"各网站联盟对站长的激励政策"},{"content":"　我很多次在论坛（http://www.buyren.net）发一些“恶狠狠的帖子”，然后自己悄悄的删除了，尽管写那些帖子可能浪费了我几个小时的时间。\n这些帖子里通常都满是抱怨，我抱怨那些会员总是拿同样的问题来浪费我的时间，这些问题我都回答了10000次了，而且几乎100%的问题都有现成的答案，很明显的放在版块公告里！那么大的字，你是看不到还是看不懂？\n但当我冷静下来开始换位思考的时候，我觉得如果我是那个会员，确实也好不到哪里去。\n经常想起第一次接触鼠标，总以为按左键就往左走，按右键就往右走（根本就没想到往前、往后怎么办），但是不管怎么按鼠标都不动，很是气急败坏。\n我想，论坛里最笨的，也比我当时的我聪明100倍，有什么资格嘲笑、埋怨别人？\n在所有的职业里，我觉得我最不可能胜任的就是客服，感觉客服不需要多么聪明、不需要多少知识，对客服的培训估计只需要一天就足够了，他365天后将面对的问题估计和今天要面对的毫无差别；但客服需要的素质可能绝大多数人都不具备，即耐心和包容，我尤其缺乏这两点，所以特别钦佩客服。\n我在想，第一个客户问我这个问题时，我会耐心回答他；第二个客户问我这个问题时，我会简要的回答他… …到第二十个客户再问这个问题的时候，我可能会回答：\n“X你妈的，烦不烦？！！！”\n但那个客户真得很无辜，从本质上来说，他和第一个客户没有任何差别，如果说谁错了，那错的一定是我。\n上个月末在客服值班，听见一个客服说“我理解你的心情”，那一刻我有些感动，也许他的话只是职业性的回答，但不管怎样，对一个客户说“我理解你的心情”总比说“怎么每次都问这个问题，我都说了100遍了”要好得多。\n总结：\n1、真正的换位思考不是改变一个身份而是改变一个人；例如有个会员问我怎么自己的300点财富（即3元钱）没了，我把自己换位到一个会员上，感觉作为一个会员我不会在乎300点财富；但如果我把自己换位到具体的那个会员上，可能300财富等于自己一天的口粮，能不在乎吗？能不追问吗？\n2、一次换位思考不难，难得是每次都能换位思考，不刚愎自用、唯我独尊。\n写这个是为了提醒自己不要每次都冲动，然后每次都后悔，我也许永远没机会成为一个好客服，但至少有机会使自己比昨天更有耐心、更包容一些；换位思考真的很难，但要努力去做。\n","date":"2005-12-20T23:49:53Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8D%A2%E4%BD%8D%E6%80%9D%E8%80%83%E7%9C%9F%E7%9A%84%E5%BE%88%E9%9A%BE/","title":"换位思考真的很难"},{"content":"　看到一个网址，打开后却看到如下页面：\n也就是说所有使用花生壳服务的网站，当服务器（一般就是站长的PC）不在线的时候，就会显示淘宝的广告。\n地址栏里的网址是：http://www.taobao.com/mail/mjs_051208.html\n看起来似乎不像网站联盟的网址。\n图片指向的网址是：http://adtaobao.allyes.com/main/adfclick?db=adtaobao\u0026amp;bid=567,564,5\u0026amp;cid=24292,286,1\u0026amp;sid=31963\u0026amp;show=ignore\u0026amp;url=http://www.taobao.com/theme/mjs_051129.php?allyesPara=24292\n","date":"2005-12-18T02:07:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B7%98%E5%AE%9D%E6%97%A0%E5%AD%94%E4%B8%8D%E5%85%A5%EF%BC%81/","title":"淘宝无孔不入！"},{"content":"　这东西据说引发了当当网和供货商的矛盾，供货商嫌当当卖得太便宜，威胁要断货，老实说我也不知道是不是炒作，不过确实很便宜的说，所以我也买了一个。\n原价是1380元，当当的标价是290元！而且\n1、现在当当满99元免运费，等于又省了5元；\n2、年末促销期间，百货买160元，直接减20元，290-20=270元（我买的时候是120元减20，270-40=230元）；\n3、年末促销期间，所有商品一律打97折，所以，这个沙发床的最终实际价格是270*97%=261.9元；\n唯一遗憾的是我们家不在当当网的送货范围内，所以是送货员给送到公司，我再给扛回家去，本来老婆一路骂我神经病，等回到家把床给充上气（整成一双人沙发，等以后丈母娘来了，再给改成双人床），她立刻就改口了。\n呵呵，有兴趣的朋友也可以来看看：http://www.dangdang.com/dd2001/search/advsearch.asp?fromweb=401-2\n我买的是黑色的，老婆后来看了一下，说其他颜色的都比黑色好看。\n","date":"2005-12-16T17:30:56Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%88%9A%E4%B9%B0%E7%9A%84%E6%B2%99%E5%8F%91%E5%BA%8A%EF%BC%8C%E6%8E%A8%E8%8D%90%E4%B8%80%E4%B8%8B/","title":"刚买的沙发床，推荐一下"},{"content":"buyren的网址：http://www.buyren.net\n国外购物、团购、网商\n这三个板块希望能有较大发展，但一直没发展起来，考虑采用承包方式，谁有把握把这三个板块的人气带起来，可以来竞标。\n我的基本的想法是：立下军令状，如果能在半年内把国外购物、团购的任何一个板块的发帖数带到15000，则奖励人民币1000元（必须是健康的发展，如果是版主自己发帖子或者叫一帮朋友发，那就不算了）；如果能在半年内把网商的发帖数带到15000，则奖励人民币1000元（必须是健康的发展，如果是版主自己发帖子或者叫一帮朋友发，那就不算了）；\n如果带不到，只象征性奖励50元。\n当然，时间、发帖数（或者其他指标）以及奖励都是可以讨论的，需要论坛的协助也可以讨论；\n如果有愿意竞标的，请说出你的要求和能达到的目标。\n例如我可以说：\n我要竞标网商，三个月内发帖数超过20000（正常），要求奖金5000元。\n——当然，5000我是肯定付不起的 [s:28]\n","date":"2005-12-13T00:40:23Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AF%B9%E5%A4%96%E6%89%BF%E5%8C%85buyren-net%E7%9A%84%E4%B8%89%E4%B8%AA%E6%9D%BF%E5%9D%97%EF%BC%9A%E5%9B%BD%E5%A4%96%E8%B4%AD%E7%89%A9%E3%80%81%E5%9B%A2%E8%B4%AD%E3%80%81%E7%BD%91%E5%95%86/","title":"对外承包buyren.net的三个板块：国外购物、团购、网商"},{"content":"　1、先后读了《阿里巴巴：天下没有难做的生意》和《缔造中国富豪：盛大成功之谜》，两本书都谈到企业的内部论坛；\n2、内部论坛是盛大促进内部沟通的最重要的手段，其他的包括企业QQ、总裁接待日、部门秘书等。\n3、公司大了，必然要面对一个有效沟通的问题，小范围的沟通形成一个团结的山头，大范围的沟通形成一个团结的公司；\n4、内部论坛怎么发挥作用？宽容和奖励！宽容指上班时间在论坛发帖子算不算不务正业、玩忽职守？发表对公司的批评意见会不会受到打击和报复？… …奖励是指员工提出的好的点子或者建议，有没有奖励？… …\n5、公司的总裁应该起示范作用，陈天桥、马云都是内部论坛的常客，总裁重视，员工才会重视；\n6、除了促进沟通，内部论坛的其他作用包括：宣扬企业文化，发现人才，促进学习… …\n7、内部论坛由哪个部门负责？应该是人事部，但是切忌不要做成人事部的论坛；\n8、早上地铁上想的很多，行文造句都想好了，到了办公室都忘了，用1234体记录一下，随后再整理。\n","date":"2005-12-12T13:04:11Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%86%85%E9%83%A8%E8%AE%BA%E5%9D%9B/","title":"企业的内部论坛"},{"content":"　诸位手头如果最新一期的《电脑报》，不妨打开翻到A7版，那里有一篇文章是《WEB2.0翻新招聘平台》，倒数第3段说了四个网站——拚错了两个网址！\n其中，客齐集的网址给写成了www.keqiji.com.cn，应该是www.kijiji.com.cn；（这就是王建硕的不对了，不止一个人提醒王建硕注意网址的问题）\nBuyRen的网址给写成了www.buyren.com（王扬把这个域名送给我吧），应该是www.buyren.net；而且，而且，而且… …他说BuyRen是“买人网”！ [cry] 当然，电脑报的朋友看得起BuyRen，是非常令人感动的。要是发文章前，验证一下网址就更好了，呵呵。 [lol] ","date":"2005-12-11T23:44:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%9D%A0%EF%BC%81%E6%88%91%E7%94%9F%E6%B0%94%E4%BA%86%EF%BC%8C%E8%B0%81%E5%80%9F%E6%88%91%E4%B8%80%E4%B8%AA%E7%82%B8%E8%8D%AF%E5%8C%85%EF%BC%9F%E6%88%91%E8%A6%81%E5%8E%BB%E7%82%B8%E7%94%B5%E8%84%91/","title":"靠！我生气了，谁借我一个炸药包？我要去炸电脑报！"},{"content":"　大家讨论的时候我还在睡觉，昨晚为了论坛的事情忙到3点，醒来已经12点了，zhanghe刚才才告诉我发生什么事情；\n“真有钱，斑竹已经很久没有发过工资了，也没有什么奖励，搞的一点激情都没有”，这种想法是可以理解的，代表相当一部分会员想法，当然，会员想的是发帖给的积分再多一些，购物返的佣金再高一些，都是可以理解的。\n不过我觉得挺没劲的，感觉做了这个论坛后，我就只能一碗开水、两个馒头，否则就怎样怎样，有钱是罪，多花一元就觉得心虚，tulip昨天买的羽绒服是她一辈子买过最贵的衣服，买的鞋是她一辈子买过最贵的鞋，我昨天买的T恤是一辈子买过第二贵的衣服（之前，大概是2003年，买过一件皮尔·卡丹的西装，500大元），当然，其实平均下来，每件不过300元而已。\n本来嘛，乞丐也有奢侈一把的权利，可是我做了buyren的管理员，偶尔奢侈一把的权利都被剥夺了，可怜我还觉得自己是个IT精英，如果IT精英就意味着一碗开水、两个馒头，那么不做也罢。\n涉及到公司机密，我不能透露我在当当的具体收入，但即使我的工资只有1000，我省吃俭用，一年节省下来1000块钱，到年底奢侈一把不行吗？\n我确实不止一次想过把buyren关了，因为太累，现在每天早上都要tulip费很大力气把我叫醒，而我说的第一句话往往是“让我死了算了”，当然其中有玩笑成分，但我实在太累，实在不想睁开眼——你们有谁每周工作7天，每天工作14个小时？\n我现在去任何一家公司，他都不会好意思给我少于6000的工资，而且我只需要每周工作5天，每天工作8小时，buyren能让我赚6000吗？屁！\n没别的意思，既然Meek发牢骚了，我也借机会发发牢骚，然后接着干活。\n必须对斑竹的工作表示感谢，尤其我到北京后，用在论坛上的时间越来越少，很多时候全靠斑竹，可能有些斑竹用在论坛上的时间比我还长，再次感谢。\n斑竹没有工资，这个已经明确化了，但在此之前，已经发过几次奖金了，例如http://www.buyren.net/read.php?tid=46293 ，http://www.buyren.net/read.php?tid=62822 ，没有记错的话，好像中秋的时候也发过工资，每人3000左右。\n当然，还远远不够，与版主的努力不相称，马上要到年底了，很快还会给版主奖励，大原则仍然是：没有工资，按版主表现发奖金。\nlazybone12月4日到现在管理次数是78次，幸运男孩是50次，Meek是0次。\n但提出“斑竹已经很久没有发过工资了”的是Meek。\n人往高处走，水往低处流，我们对Meek的选择表示尊重，您可以退出buyren的管理团队。\n我做过很多论坛的版主，我和zhanghe4就是在IT实验室论坛（http://bbs.chinaitlab.com ）一起做版主的时候认识的，我做过无数的版主，但从没有拿到一分钱工资，我不后悔，zhanghe4也不会后悔。\n新浪的版主是没有工资的，搜狐的版主是没有工资的，天涯的版主是没有工资的，猫扑的版主是没有工资的… …\n如果你是为了工资而加入论坛管理团队，那你当初根本就不该申请。\n得罪人的话一次说尽，zhanghe4告诉我这件事的时候说“来例假了”，确实，论坛也平静了一段时间了，可能又到了要动荡的时候，该来的终究会来，躲也躲不掉。\n还有哪位版主也要辞职，请一起提出来，再代表论坛说一句：buyren的版主是没有工资的。\n","date":"2005-12-11T19:17:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BA%BA%E5%BF%83%E6%95%A3%E4%BA%86%EF%BC%8C%E9%98%9F%E4%BC%8D%E4%B8%8D%E5%A5%BD%E5%B8%A6%E5%95%8A/","title":"人心散了，队伍不好带啊"},{"content":"\n","date":"2005-12-09T09:34:20Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%8D%E7%9F%A5%E9%81%93%E6%98%AF%E6%96%B0%E6%B5%AA%E7%9A%84%E9%94%99%E8%BF%98%E6%98%AF%E8%B5%9B%E8%BF%AA%E7%9A%84%E9%94%99%EF%BC%9F/","title":"不知道是新浪的错还是赛迪的错？"},{"content":"首届中国博客拉票赛投票结果出炉\n","date":"2005-12-06T16:50:07Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%A6%96%E5%B1%8A%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E6%8B%89%E7%A5%A8%E8%B5%9B%E6%8B%89%E7%A5%A8%E7%BB%93%E6%9E%9C%E5%87%BA%E7%82%89/","title":"首届中国博客拉票赛拉票结果出炉"},{"content":"　访问王建硕的博客，可以看到：\n今日在feedss和oao随手搜了一下“旅行的艺术”，搜到如下几个结果：\nhttp://www.donews.net/flyisland/archive/2005/07/05/454646.aspx\n摘要“刚刚买了三本书，其中一本是《旅行的艺术》：王建硕的Blog标题就是‘《旅行的艺术》是本好书’，他的Blogn弄得不错，这样一个人不遗余力地推荐一本书，总是值得去看看的。”\nhttp://student.mblogger.cn/allways/posts/125884.aspx\n摘要“今天拿到了托朋友从国内买的《旅行的艺术（The Art of Travel）》，是因为看了王建硕的推荐而想找来读读。”\nhttp://blog.donews.com/jianrtian/archive/2005/08/11/504407.aspx\n摘要“《旅行的艺术》是本好书。心里一直有着疑问，这究竟是一本什么样的书，能让他（王建硕）如此着迷。”\nhttp://blog.donews.com/maozixiansheng/archive/2005/10/05/577506.aspx\n摘要“今天去了趟学人书店，买到了博客王健硕作为标题引语的那本书，《旅行的艺术》。果然没有让我失望。它一定是本好书。”\nhttp://blog.donews.com/yezhu/archive/2005/11/10/621379.aspx\n摘要“《旅行的艺术》是本好书，王建硕在他的blog极力推荐这本书，暑假回家，找遍了长沙最后在定王台对面的图书城找到了它，于是它陪我打发了从长沙到北京的16个小时。”\nhttp://blog.hexun.com/yangyang_talk/907030/rss/viewarticle.html\n摘要：“收到期盼已久的《旅行的艺术》，一个字，兴奋！从王建硕的blog上看到这本书名，建硕本人的介绍让我甚是好奇，这本书咋就那么好呢？”\nhttp://ms.mblogger.cn/cjijh/posts/17566.aspx\n摘要“从旌旗网上书店订购了两本《旅行的艺术》，一本作为生日礼物送给了冰冰，另一本留给自己看。最早知道这本书大概在半年前吧，是在王建硕的网站上看到的”。\n… …\n肯定还有许多人因为王建硕的推荐而购买了这本书，但没有写下来（写下来也不一定能被搜索到），例如我。\n我在想“如果王建硕推荐这本书的时候，能加上当当网的购买链接，那该是多么美好的一件事啊？（可惜的是当当没有这本书，而且，很多人在博客里抱怨当当为什么没有这本书？）”\n点到为止！\n","date":"2005-11-30T13:59:53Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E7%9A%84%E5%8A%9B%E9%87%8F%EF%BC%88%E4%B9%9F%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%8F%AB%E2%80%9Cweb2-0%E7%9A%84%E5%8A%9B%E9%87%8F%E2%80%9D%EF%BC%8C%E5%8F%8D%E6%AD%A3%E9%83%BD%E6%98%AF%E6%A6%82/","title":"博客的力量（也可以叫“web2.0的力量”，反正都是概念）"},{"content":"以前写过的《博客？我深不以为然》，现在已经以为然了，事实胜于雄辩；\nhttp://www.ddup.net/article.asp?id=329\n《关于窄告和Googla AD和窄告的胡思乱想（一）》，文中说“为什么Google AD里会经常出现“Google提供的公益广告”而窄告就没有“窄告提供的公益广告”呢？”；其实，窄告有牛皮癣（通配广告）；\nhttp://www.ddup.net/article.asp?id=853\n在《我眼中的Tag》中写到“现在的很多应用，比如RSS，老实说我不太感冒”；现在离了RSS没法过了；\nhttp://www.ddup.net/article.asp?id=901\n还有许多… …\n一方面，确实是无知者无畏，惭愧；另一方面，思想有进步、见识有提高，高兴。\n","date":"2005-11-29T23:48:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%9A%8F%E6%89%8B%E6%9B%B4%E6%AD%A3%E5%87%A0%E4%B8%AA%E4%BB%A5%E5%89%8D%E7%9A%84%E6%83%B3%E6%B3%95/","title":"随手更正几个以前的想法"},{"content":"　三百六十行，行行出状元，行行有行规。\n行规，在我的印象中就是“职业操守”，即从事这个行业应该遵循的一些行为准则，例如“的士行”的行规是“不得拒载”等，“电子商务行”的行规是“诚信”等，当然，不排除有违反“行规”的人，这样的人应该受到唾弃。\n我现在从事的应该属于网站联盟行，这一行的“行规”是什么？现在还没有人明确地提出来，但我认为至少有四个准则是必须遵守的，这些可作为从事网站联盟的人、网站、公司的职业操守，他们是：\n公正、公开、保密、诚信。\n公平：即对所有的网站主一视同仁，不偏向某一个网站主；当然，这里的公平是针对人而不是制度。\n拿当当联盟来说，每月带来订单数为50单以下的，只能拿7-9%的佣金，而每月带来订单数为50单以上的，能拿12%的佣金，这个属于制度上的不公平，但这里存在“公平”和“效率”的博弈，也可以说，这是“效率最大化下的公平”，是允许的。\n但如果因为我和XX网站主私交好，所以给他12%的佣金，而给其他网站主7%的佣金，这里不存在效率问题，属于纯粹的人为的不公平，应该严厉禁止！\n公开：即联盟的运作应该是公开（这里的公开是一对一的公开，即会员A的信息只对会员A公开）、透明的，而不能搞“暗箱操作”；这一方面，限于技术，当当联盟做得还不够好，我希望在我的任期内能改善此情况，而现在，我至少可以扪着良心说：当当联盟没有暗箱操作！\n保密：即为网站主保密，在未得到许可的情况下，不向任何其他人（尤其是竞争对手）透露任何网站主的任何信息，尤其是敏感信息，例如收入；\n诚信：这个谁都明白，诚实守信，是做人最基本的原则，对网站联盟来说，诚实守信最基本的一条是：你不能以任何理由赖着网站主的钱不给！\n其实，公平、保密、诚信是所有行业都应该遵守的“行规”，今天之所以特别说起这个，是因为：\n1、领克特联盟在未得到许可的情况下，公开了部分网站主的ID和收入；同样作为网站联盟的负责人，我知道他们这么做的目的是什么，但我无法理解。\n这里的核心问题在于：面对诱惑，你还能坚持自己的职业操守吗？\n2、今日下午，我在当当联盟群看到有人说网易要停掉自己的联盟，而且，“将给达到支付标准的联盟会员发佣金”，这句话的意思是说，如果你在网易联盟的收入不足100元，那么，这笔钱就当贡献给网易了。我在网易做了大概有80元，这80元将被网易私吞，自然，我现在的收入可以让我丝毫不在意这80元，但我为网易悲哀，为弱小的个人网站悲哀，为我们职业操守的沦落悲哀（是的，从来就没有过）。\n试想，如果有一天，中国工商银行说“我们将停止个人存款服务，凡存款额超过1万的，可以退款”；那结果会怎样？\n同样的荒谬，但作为弱者的个人网站主，只能默默承受。\n而这是我们第几次默默承受了？之前，王峻涛停掉了6688的“电子商务推广联盟”，搜易得也停掉了自己的网站联盟… …他们都停得很干脆，没有任何解释？\n王峻涛你告诉我，搜易得你告诉我，你们还有什么脸面谈电子商务的“诚信”？\n我今天在当当联盟群里说了，在这里可以再说一次：如果（我是说如果）有一天，当当联盟也要关闭，那么任何一个联盟会员，即使他只拿到1分钱佣金，我们也会发给他！除非我不在当当了。\n以上一段，是我个人的誓言。\n","date":"2005-11-29T23:32:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BD%91%E7%AB%99%E8%81%94%E7%9B%9F%E8%A1%8C%E7%9A%84%E8%A1%8C%E8%A7%84%EF%BC%9A%E5%85%AC%E6%AD%A3%E3%80%81%E5%85%AC%E5%BC%80%E3%80%81%E4%BF%9D%E5%AF%86%E3%80%81%E8%AF%9A%E4%BF%A1/","title":"网站联盟行的行规：公正、公开、保密、诚信"},{"content":"目前我有两个博客，一个原创博，一个转载博；\n原创博的域名是http://www.ddup.net\n转载博的域名是http://www.zyzhang.com\n打算把这两个博的域名更换过来，那样更符合实情。\n订阅了我的博客的朋友，麻烦大家更新一下RSS信息，具体是\n1、如果订阅了我用feedsky或feedburner烧录的feed的朋友，可以不必更新；\n2、如果订阅了博客自带的feed的朋友，建议改为如下订阅地址：http://www.feedsky.com/feed/ddup\n麻烦了 [redface]\n","date":"2005-11-29T23:21:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B5%B0%E9%A9%AC%E6%8D%A2%E5%9F%9F%E5%90%8D%E5%85%AC%E5%91%8A%EF%BC%9A%E6%9C%AC%E5%8D%9A%E5%B0%86%E4%BA%8E12%E6%9C%88%E5%BA%95%E6%9B%B4%E6%8D%A2%E5%9F%9F%E5%90%8D/","title":"走马换域名公告：本博将于12月底更换域名"},{"content":"　既然现在并没有公认的、准确的web2.0的概念，那么，我斗胆说一下我所认识的web2.0，当然只是初步的想法，欢迎批评。\n公认的属于web2.0的网站有哪些？\nbokee kijiji toodou douban 365key… …\n公认的web1.0的网站有哪些？\n新浪新闻，这个是最典型的代表。\n他们最大的区别在哪里？\nweb1.0的网站的内容都是网站本身提供的，比如新浪的新闻一部分是自己的记者采写的，一部分是从别的媒体转载过来的；但归根结底，都是新浪的工作人员提供的；\nweb2.0的网站只是搭建起一个平台，并维护这个平台；而内容全部是用户提供的；一部分用户提供内容给另一部分用户看，或者用户本身即提供内容又看内容。\n1.0和2.0都有编辑；今天晚上，群里一个人说“还需要编辑？那跟web1.0有什么区别？”bokee没有编辑吗？kijiji没有编辑吗？toodou没有编辑吗？douban没有编辑吗？365key没有编辑吗？… …\n所以有没有编辑并不是1.0和2.0的区别，区别在于1.0和2.0的编辑职能不同；\n1.0的编辑重点在获取，即自己去找内容，例如传统的音乐下载站，所提供下载的歌曲，都是编辑自己去搜寻的。\n应该明确一下我这里说的编辑实际上是网站内容提供者的统称，例如新浪新浪的编辑可能自己不去获取内容，而只负责审核记者发来的稿件，但从我的概念来说，记者作为内容提供者，实际上也属于编辑。\n2.0的编辑重点在审核，即审核用户发的内容，如果是精华，则给予推荐；如果是糟粕，则给予惩罚（当然现在很多web2.0的网站在试图用技术手段来实现这个，但没有一个网站可以说技术能完全代替编辑的作用）。\n所以，我的看法是：WEB2.0就是利用人民为人民服务，凡是由人民提供内容的网站，则属于web2.0；反之，属于web1.0。\n所有的网站都可以拿此框框来套，看是不是属于web2.0？例如：\n论坛（例如mop、buyren）是web2.0的，因为论坛的内容是会员提供的，版主是编辑；\n校友录（例如ChinaRen、5460）是web2.0的，因为每一个校友录都是由校友创建的，客服是编辑（例如我发了一条违法信息，客服会立刻删除）；\n再做一下比较：\nBSP网站（例如blogbus、bokee）是web2.0的，因为上面的blog都是blogger提供的；但我的个人blog（ddup.net）是web1.0的，因为上面所有的文章都是我自己写的；\nC2C网站（例如淘宝、易趣）是web2.0的，因为C2C的内容（商品信息）是会员提供的，；但当当网是web1.0的，因为所有商品信息都是当当的编辑提供的；\n原创文学网站（例如起点、榕树下）是web2.0的，因为小说都是驻站作家提供的；黄金书屋、e书时空是web1.0的，因为每一本书都是编辑搜集、整理的。\nP2P网站（例如BtChina、VeryCd）是web2.0的，因为所有的下载资源都是用户提供的；华军软件园、天极下载是web1.0的，因为每一个软件都是编辑搜集的；\n看出来了吗？web2.0普遍活得滋润，而web1.0普遍活得很累。\n","date":"2005-11-28T09:36:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/web2-0%E5%B0%B1%E6%98%AF%E5%88%A9%E7%94%A8%E4%BA%BA%E6%B0%91%E4%B8%BA%E4%BA%BA%E6%B0%91%E6%9C%8D%E5%8A%A1%EF%BC%88%E5%88%9D%E7%A8%BF%EF%BC%89/","title":"WEB2.0就是利用人民为人民服务（初稿）"},{"content":"截自百度竞价排名关键字价格系统，此为“网上支付”关键字的价格。\n","date":"2005-11-25T22:17:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B2%A1%E8%AF%9D%E8%AF%B4%E4%BA%86/","title":"没话说了"},{"content":"　老早就决定去看郑钧的演唱会，但是抱有侥幸心理，因为张翮正跟票务在线谈合作（他跟票务在线太有缘分了，不管跑到哪，都想跟票务在线扯一腿），我琢磨着谈定了，保不准可以免费帮我弄两张。\nB4他，到现在也没谈定。\n前天晚上买了份《音乐周刊》看，上面正好谈到郑钧的演唱会，而且… …而且说100元的票卖完了；我当时就急了，立刻决定：不等了，自己买。\n去了几个卖票的网站（可以参见http://www.jmbuy.com），果然都不卖100的票了；又在淘宝上联系了两个卖家，也说没100的票，而且200的也不多了；于是决定立刻买200的，不能为了省400元（还有老婆一张）让自己后悔一辈子。\n本打算在票务在线买，毕竟有些渊源（票务在线与BuyRen有过一次不怎么愉快的合作），可是发现他那不卖郑钧的票，从余下的网站里最终选定了中国票务网，因为他的域名看起来更专业，是www.piao.com，所以一个好域名多重要啊？\n当晚下了单，次日上午打电话确认，再次日（就是今天），票送到了。\n总结：网上订票，还是蛮方便的，但是，两天才能送到，感觉慢了些。\n","date":"2005-11-24T23:31:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BD%93%E9%AA%8C%E7%BD%91%E4%B8%8A%E8%B4%AD%E7%A5%A8/","title":"体验网上购票"},{"content":"　今天在Donews看到一个群，群主就是buyren.com这个域名的持有人，他还问我为什么不注册buyren.com，废话！还不是因为抢不过你了？\n下午原来的一个同事告诉我要去湖南卫视做导购频道，晚上就有一个N久前的朋友跟我联系，几句聊下来，发现他也要去湖南卫视（看起来湖南卫视要有大动作啊），和我那个同事同一个部门。　圈子真小！\n","date":"2005-11-23T23:51:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9C%88%E5%AD%90%E4%B9%9F%E5%A4%AA%E5%B0%8F%E4%BA%86/","title":"圈子也太小了"},{"content":"　今天要在客服值班到晚上10点30，晚饭没下落，打算叫外卖，正好尝试一下网上订餐。\n7点钟打开丽华快餐的网站（http://www.lihua.com），选了10元的套餐，写了地址，时间订到19:45；然后提交，提示成功。\n心里没底，在首页上输入订单号，点查询，结果没反应（这里批评一下）；\n然后在订单提交成功的页面上点了一下“我要催单”，提示催单成功，过了一会，打来一个电话确认地址；17:40分钟左右，送到！\n感受：\n1、确实挺方便，也很快，比承诺的17:45早5分钟左右；\n2、味道不错（5个菜），量也比较足；张翮之前抱怨米给太少了，所以我特意在订单里加了句“多给点米”，不知道是不是真的多给了？\n不过，据我猜测，丽华德米应该不少，实在是…实在是张翮太能吃了！\n3、筷子、餐巾纸、牙签一应俱全。\n总之，第一次体验网上订餐，很满意——要是再送一瓶饮料就好了，现在有点渴了得说。\n","date":"2005-11-23T21:21:07Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BD%93%E9%AA%8C%E7%BD%91%E4%B8%8A%E8%AE%A2%E9%A4%90/","title":"体验网上订餐"},{"content":"　首先可以肯定的回答，能！\n每月从当当联盟（http://www.dangdang.com/association/web/default.asp）拿走几万元、万余元、几千元的网站主不在少数，而且，其中相当一部分网站的访问量并不高（我的意思是说，流量小的网站更应该尝试一下销售提成类的广告，运作好的话，是很容易赚钱的，但如果按点击的话，多久才能凑够100元啊？）。\n他们是怎么做到的？\n归根结底，销售提成类的网站和按点击、按注册付费的网站有很大的不同；相对来说，做点击、注册类别的联盟，只需要想办法提高自己网站的访问量就可以了，访问量上去了，自然会有人点击广告，自然能拿到钱；而对销售提成类的联盟来说，即使访问量上去了，即使有人点击了广告，但是如果没有产生销售，就无法拿到佣金。\n据我们观测到的数据，有的网站显示几百万次广告，有几千次点击，结果只能带来1、2个订单；而有很多网站，点击数和订单数的比例可以达到10:1；更BT的甚至有2:1的，也就是说，有1000个点击，就能带来500个订单！\n一般来说，按点击记费的联盟，1000个点击可以拿到30-100的佣金；\n而按销售提成的联盟，1个订单一般可以拿到3-8元左右的佣金；也就是说，如果1000个点击能带来10个销售，就能拿到30-80元左右的佣金；而如果1000个点击能带来100个销售（很多网站都能达到这个比率），就能拿到300-800元左右的佣金！\n所以，重要的不是销售提成类的联盟能不能赚钱，而是怎样想办法提高点击和销售的转化率，这也是销售提成类广告和其它类型广告的区别所在，前者需要在广告形式上多动些脑筋。\n其实也不必耗费太多脑细胞，这里举两个例子来说一个小技巧（因为担心侵权，就不具体说网站名和网址了）：\n某外汇知识网站，从ALEXA来看流量并不会很高，就这样一个网站，在其网站上推荐了几本外汇书，每月都能从当当联盟拿一笔可观的钱；\n某网络营销知识网站，在其网站上挂了几本当当的网络营销书籍；每个月也能千把元；\n。。。 。。。\n想必大家能看出这个小技巧来，即选择和自己的网站相关的商品来做推荐（当当联盟最近刚推出了自定义链接功能，通过次功能，大家可以DIY出任意自己想要的广告形式），例如玄幻小说网站可以推荐当当的玄幻小说（诛仙、小兵传奇、搜神记等都卖得不错哦）；哈利波特网站可以试着卖一下哈利波特（当当只卖半价，比盗版都便宜！）；巴金老人最近去世了；那么，也可以卖一些巴老的书作为对他纪念和祭奠… …\n不仅是图书，当当现在已经不仅仅是网上书店了，而发展成为了包含出版物、百货、数码等的大型网上商城，相信所有的网站都可以在当当找到适合自己网站销售的商品，不信在回复里留下你的网站，我一定能找到适合的！\n其他的小技巧还有很多，以后我可能还会与大家交流一下，但主要还是依靠大家自己去探索，如果谁有好的经验愿意与大家分享，那一定会很受欢迎的。\n","date":"2005-11-22T18:13:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%81%94%E7%9B%9F%E8%AF%BE%E5%A0%821%EF%BC%9A%E9%94%80%E5%94%AE%E6%8F%90%E6%88%90%E7%B1%BB%E7%9A%84%E8%81%94%E7%9B%9F%E8%83%BD%E8%B5%9A%E9%92%B1%E5%90%97%EF%BC%9F/","title":"联盟课堂1：销售提成类的联盟能赚钱吗？"},{"content":"　其一是“大富翁”（http://top.buyren.net）\n创意来自“我有钱”（http://www.woyouqian.com），其实我不想做这个，因为之前一直在谴责其他网站抄袭BuyRen，现在自己也抄袭，终究有点心虚地说，但架不住张翮老跟我念叨。\n这个话留在这里，万一有人拿这个说BuyRen不厚道，就把责任推到张翮身上去。\n其二是“红包”（http://pai.buyren.net）\n其实是很简单的东西，就是让淘宝的卖家在这儿发红包，卖家得到推广，买家得到优惠。\n这个应该是我们的首创，而且，不出意外的话，很快会被抄袭或者借鉴；之前BuyRen主要着眼于与B2C网站的合作，以后可能我们会多关注一下与C2C中卖家的合作，并且，希望开拓出一条可行的道路。\n红包服务由论坛的总斑竹“微笑刺客”设计与维护。\n最近BuyRen动作会比较大一些，而且，等CTO到位后，我们的团队也将正式亮相，相信这会是一个有战斗力的团队。\n","date":"2005-11-20T18:32:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/buyren%E5%BC%80%E9%80%9A%E4%BA%86%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%96%B0%E6%9C%8D%E5%8A%A1/","title":"BuyRen开通了两个新服务"},{"content":"　上周在地铁上读完这本书，现在读书的时间越来越少了，白天做公司的事情，晚上做自己的事情，也只有在地铁上的两个小时可以用来读书。\n我买这本书的原因是看到他的目录上有一章是“（淘宝）比易趣更像ebay”，这个与我的观点相同。\n总体来说，这本书加强了我对B2B的了解，在此之前，我更关心B2C和C2C，对B2B了解很少，例如在读这本书之前，我根本就没注意到阿里巴巴有个“中国供应商”项目。\n","date":"2005-11-20T18:23:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E5%AE%8C%E4%BA%86%E3%80%8A%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4%EF%BC%9A%E5%A4%A9%E4%B8%8B%E6%B2%A1%E6%9C%89%E9%9A%BE%E5%81%9A%E7%9A%84%E7%94%9F%E6%84%8F%E3%80%8B/","title":"读完了《阿里巴巴：天下没有难做的生意》"},{"content":"采集！搜索引擎的基本工作原理\n","date":"2005-11-18T17:53:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%87%87%E9%9B%86%EF%BC%81%E6%90%9C%E7%B4%A2%E5%BC%95%E6%93%8E%E7%9A%84%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E5%8E%9F%E7%90%86/","title":"采集！搜索引擎的基本工作原理"},{"content":"　不知道是一直都这样，还是现在才有，反正我是今天晚上才发现。\n","date":"2005-11-17T00:04:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8B%8D%E6%8B%8D%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E9%9B%86%E6%88%90%E5%88%B0qq%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%AB%AF/","title":"拍拍已经集成到QQ客户端"},{"content":"　这个调查是新加坡南洋理工大学商学院的研究人员和BuyRen网上购物论坛论坛共同发起的，目的是要研究中国B2C购物网站的服务质量和消费使用情况的关系，我们相信这个调查对中国B2C电子商务的发展会有一定的推动作用。\n为了鼓励大家参与调查，我们特意给大家准备了一些当当网的优惠券作为奖励，优惠券金额从10元-300元不等，都是无购物金额限制的，就是说即使您只买1元的商品，也可以使用。\n我们唯一的要求是：希望大家认真参与调查，因为这次调查是严肃认真的，我们希望能把调查的误差降到最低。\n认真参与调查是指：\n1、认真的回答问题。这个调查并不复杂，耽误不了大家多少时间，而且，通过这个调查，您亦可以学到一些调研的知识，我们认为这对您个人的发展会有好处。\n2、每个人只参与一次。不要为了得到更多抽奖机会而多次调查。\n而我们作为调查的主办方，可以承诺：\n1、我们一定会公平的选取中奖会员，不会因为谁的发帖数多或者谁是斑竹就把奖给谁（三个管理员和新加坡方面的研究人员不参加抽奖）；\n2、我们保证不会把大家的信息泄露给第三方，而仅仅用于我们的研究。\n我们相信论坛的会员，也希望大家都能拿出诚意来。\n谢谢大家！\n参与调查的网址是：http://diaocha.buyren.net\nhttp://diaocha.ddup.net\n欢迎大家推荐更多的朋友来参与此次调查。\n注：调查截止日期暂不确定，但肯定不会拖很长时间，停止后仍然可以参与调查，只是没有奖品拿了。\n","date":"2005-11-16T00:12:56Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8F%82%E5%8A%A0b2c%E7%BD%91%E4%B8%8A%E8%B4%AD%E7%89%A9%E8%B0%83%E6%9F%A5%EF%BC%8C%E6%8B%BF2000%E5%85%83%E5%BD%93%E5%BD%93%E7%BD%91%E6%97%A0%E9%99%90%E5%88%B6%E4%BC%98%E6%83%A0%E5%88%B8%EF%BC%88/","title":"参加B2C网上购物调查，拿2000元当当网无限制优惠券（以此调查庆祝论坛会员数超过3万）"},{"content":"　继《电脑报》的花布老虎采访过我之后，《电子商务世界》的赵莎前些日子也给我发来了采访提纲，这意味着BuyRen网上购物论坛得到了媒体的关注，是一件值得高兴的事情。\n我喜欢被采访不仅仅是因为文章发表后对BuyRen是个宣传，相反，说实在话，《电脑报》发的和《电子商务世界》可能会发的文章也许都会对BuyRen产生一些不好的印象，因为他们报道BuyRen的立足点与我们希望的不同，我希望他们说“BuyRen能给大家带来优惠，大家都去用Buyren吧”，而他们实际说的是“BuyRen有前途，大家都去拷贝BuyRen”吧，这就非常可能给BuyRen带来很多竞争对手。我们现在面对目前这些较小的对手，尚可有条不紊文的应对，并且取得优势，但如果强势对手进入… …呵呵，还是乐观一些好。\n说到这里不得不佩服一下豆瓣，欣欣纳闷为什么没人抄袭豆瓣？我纳闷的是怎么那么多人抄袭BuyRen？唉… …我哀叹了多次，不在乎再哀叹一次：谁叫我们没技术含量呢？如果我有足够的技术实力… …算了，还是脚踏实地吧，不做白日梦了。\n我之所以喜欢被采访，是因为记者们给出的问题会激发我的思考，真不好意思说，其实记者们的很多问题，在他们提出来前，我确实没有考虑过，或者，确实没有系统地考虑过，那么，这就要求我在回答他们的时候，必须思考一下，周末，当我思考赵莎提出的问题，尤其是“将来会如何扩展”的时候（汗！我的竞争对手如果发现我连这都没认真想过，一定会在心里偷笑），确实激发出许多火花来；而且，第一次，我对BuyRen的发展有了一个大致的方向，也初步确定了我们应该专注的范畴。虽然还不完善，但是个很大的进步了。\n近一年IT圈的朋友频频聚会，我想大概就是基于这样的一个原因，希望在交流中，激发自己的思考；因为，至少，当你与别人交流的时候，肯定会被问到一些问题，这些问题，可能是你从来没想过的。\n","date":"2005-11-16T00:07:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E6%BB%A1%E5%96%9C%E6%AC%A2%E8%A2%AB%E9%87%87%E8%AE%BF%E7%9A%84/","title":"我满喜欢被采访的"},{"content":"　今天偶尔需要用贝宝向外面转一笔钱，所以注册了个贝宝账号，在支付的时候，看见一个选项，叫选择购物分类，分别是“易趣物品 竞拍物品（非易趣物品） 货物（其他）”，当选择“竞拍物品（非易趣物品）”，出来的结果让我小小的惊讶了一下，如下图\n感觉Paypal很大度地说，果然不愧是世界级大公司。\n","date":"2005-11-15T13:15:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A4%A7%E5%BA%A6%E7%9A%84%E8%B4%9D%E5%AE%9D/","title":"大度的贝宝"},{"content":"　从当当网看到一个“2005－2006年度中国互联网产业调查”，看了一下电子商务，我那个失望啊，看起来这么正规一调查，就不能专业一些？\n雅宝早就关门大吉了，为什么还要把它拉出来，后面的嘉德在线、大中华拍卖网、易必得，几个人听说过？\nB2C那里更扯淡，拍拍网是B2C？太不给麻花疼面子了吧，感情人家的PR工作都白做了？珠峰伟业多少人知道，说6688不就得了？但6688是B2C吗？——不过这也赖不得谁，大概王峻涛也不知道6688该算什么？8848也算到B2C里了？乱弹琴！\n过几天，新加坡南洋理工大学和BuyRen网上购物论坛联手做的B2C网上购物调查就要正式上线了，虽然不敢说多科学，但起码不会犯这么弱智的错误。\n","date":"2005-11-14T22:53:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8B%9C%E6%89%98%E4%B8%93%E4%B8%9A%E7%82%B9%EF%BC%81/","title":"拜托专业点！"},{"content":"　去了沃尔玛几次，今天才发现；\n大家以后去沃尔玛的时候注意一下（别的地方不知道，北京知春路地铁那家可以），有些员工身上别着一个黄色的圆章，很多人不会注意这个，如果你注意一下会发现上面写的是：\n“如果我没有说您好，或者没有为您提供沃尔玛的优质服务，那么，这个钱就是你的了！”（大意如此），再认真看看，会发现那个章下面还别着两张一元钞票 [lol] 根据我的经验，没有多少会主动说“您好”的（倒是在地铁门口的出口那里有个家伙突然喊“欢迎光临沃尔玛”，把我们吓了一大跳），那你直接叫他给你钱好了。\n一天转悠下来估计能拿不少啊？ [mrgreen] PS.此办法未经测试，谁要测试，后果自负。\n","date":"2005-11-06T20:42:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B2%83%E5%B0%94%E7%8E%9B%E5%85%8D%E8%B4%B9%E9%80%81%E9%92%B1%E5%95%A6%EF%BC%81%EF%BC%81%EF%BC%81%EF%BC%81%EF%BC%81%EF%BC%81/","title":"沃尔玛免费送钱啦！！！！！！"},{"content":"　44期《电脑报》介绍了百万首页，有两段引用了张翮的这篇文章；其中有一句“我最早知道这个中文百万首页，不过当一个朋友找了十多个模仿者的页面给我的时候，却有一种奇怪的失落”，张翮的原文是“我买完以后张智勇告诉我这个网站也是模仿的国外的，并找了十多个模仿者的页面给我，当时有种奇怪的失落，还好一直没后悔。”\n那个朋友就是我，做了一把无名英雄 [cry] 当时情况是，张翮跟我推荐那个网站，我说早知道了，而且看到了N多模仿者，他不信，叫我找5个给他看，结果我给他找了10个。 [lol] 我原来在百万首页买了个“省”字，一天总有几个点击过来，还是很满意的；这次听说《电脑报》要推荐它，又买了一个“钱”，放在“省”字下面。\n百万首页一个有意思的地方是“借势”，意思是说，后来买的借前面的势，这个挺有意思的，相信以后会成为一个看点；例如有人在“求职招聘”后面加了一个“找工作”；有人在“第三者”后面加了个“谁”，都挺有意思的，因此我点了“找工作”和“谁”，算是支持一下他们的“创意”。我还想在“和”前面买两个字“白痴”，后来琢磨了一下还是算了。\n除此之外就没啥了，我钦佩原版的百万首页创始人，但并不喜欢中文百万首页。\n最近还出了一个竞价排名形式的广告页，只显示4个，谁的价高就在最上面，价低的就被挤下去，张翮给我看了两个，估计不久又会出来一堆，谁叫中国人多呢？\n","date":"2005-11-06T20:07:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%81%9A%E4%BA%86%E4%B8%80%E6%8A%8A%E6%97%A0%E5%90%8D%E8%8B%B1%E9%9B%84/","title":"做了一把无名英雄"},{"content":"　RSS合烧是Feedsky提供的新服务，即把任意几个不同的RSS整合成一个，虽然不少人批评这个涉及版权问题，不过那不是偶关心的范畴，不参与争论。\n偶的这个Blog一直坚持原创，几年下来，已经积累了600多篇了，大部分都是垃圾，不过有些还是很敝帚自珍的。\n前两天新注册了一个域名http://www.zyzhang.com，上了一套Zblog的系统，以后那个博专门放收藏的文章，以电子商务为主。\n一个原创博，一个转载收藏博，两个博的RSS合烧到一起，欢迎大家订阅，订阅地址为：http://www.feedsky.com/feed/ddup\n如果是转载的文章，在RSS的标题里会显示“[Other 网摘] ”，凡这样的文章不要以为是偶写的，尤其是有争议的文章不要把账算到偶头上。\n顺便说一下Zblog系统，用起来感觉很不错，有两点特别提出表扬：\n一、可以生成HTML静态文件，并且可以自己订制生成的HTML文件名；\n二、有标签功能，不过我认为标签对个人博客意义不是非常大；\n但是，如果不是特别在意这个两个功能，感觉还是LBS容易上手，发文章、修改文章都比Zblog来得便捷；\nLBS的作者不知道最近忙什么，很长时间没升级程序了。\n","date":"2005-10-26T21:04:23Z","permalink":"https://zyzhang.com/rss%E5%90%88%E7%83%A7%EF%BC%88%E6%AD%A4%E6%96%87%E4%B8%BB%E8%A6%81%E7%9B%AE%E7%9A%84%E6%98%AF%E6%8B%8D%E6%AC%A3%E6%80%BB%E9%A9%AC%E5%B1%81%EF%BC%89/","title":"RSS合烧（此文主要目的是拍欣总马屁）"},{"content":"　周六刚买的新自行车，170大元，骑了一次就丢了，靠！\n前面一锁，后面一锁，前面那个还套在铁栏杆上，屁用没有；\n跟老婆讨论，得出的结果是：谁也不怨，就怨我们太嚣张了，在北京还敢买新自行车，而且上两道锁，摆明了看不起贼，太伤贼的自尊心了！\n","date":"2005-10-24T22:08:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B5%9E%E4%B8%80%E4%B8%8B%E5%8C%97%E4%BA%AC%E7%9A%84%E8%B4%BC%EF%BC%81/","title":"赞一下北京的贼！"},{"content":"　zhanghe4失业后面临两个选择，一个是去99bill做网上支付，另一个是去第三纪做wap；\n网上支付是很有前途的，不过对99bill来说，非常不幸的，他面对的是ebay、淘宝这两家巨头，虽然据传近期获得了投资，但最终战胜ebay、淘宝的希望应该不大，当然，也不一定非要战胜他们，三足鼎立这样的结果也是非常好的，可惜的就是ebay、淘宝胃口都太大了，你想三足鼎立，人家未必愿意，所以，最终99bill可能会卖给其中一家，这是我瞎猜测。\n今天主要说的不是这个。\n我们当时一致认为wap会很有前途，所以最终zhanghe4去了第三纪；\n当时，我们认为wap有前途的理论依据是：手机上网会非常流行，这个，估计不会有多少人反对；但手机上网流行，wap就一定流行吗？\n我老婆的手机是NOKIA 2300，现在卖600多元，根本没有上wap的功能；\n我原来的手机是NOKIA 5510，早停产了，不过可以上wap网，我也确实用他上过wap，不过手机本身功能比较少，下载的图片无法打开，下载的游戏无法运行，下载的MP3无法听，所以觉得没什么意义；\n我现在的手机是NOKIA GAGE，好像也停产了，这个可以上wap网，可以看图、听歌、玩游戏，以前能包月的时候，在QQ的WAP上下了很多东西，玩得不亦乐乎。\n而且，这部手机是智能操作系统，可以自己安装一个软件，如果安装一个类似于IE的软件，就可以用这部手机直接上WWW网站，即用html php等编写的网站，和大家在电脑上看到的一样，硬说不一样，也不过是屏幕大小不一样，就像用800600的分辨率看1024768的网站。\n我的手机还是比较低端一些，需要自己安装软件，现在很多相对高端一些的手机已经内置了可以上WWW网的软件，例如我姐夫的摩托罗拉（我记不住具体型号了）。\n这就出问题了，我相信像电脑一样，智能手机的普及也只是时间问题，那么，有了智能手机，以后就可以直接上WWW网站了，这样的话，WAP网站的存在还有什么意义？\n硬要说有意义也可以，比如一般的WWW网站页面宽度太大，手机上看着不爽，但我完全可以用html做一个300*200的网页，一下子就解决了这个问题！\n","date":"2005-10-23T17:34:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/wap%E7%BD%91%E7%AB%99%E4%BC%9A%E6%9C%89%E5%89%8D%E9%80%94%E5%90%97%EF%BC%9F/","title":"WAP网站会有前途吗？"},{"content":"　N多人兴冲冲告诉我“重大新闻！淘宝继续免费三年！”\n当然，刚拿了雅虎10亿美元，淘宝有能力这么做，而且，似乎也应该这么做。\n不过我觉得淘宝免费不是新闻，收费才是新闻。\n现在必须承认，淘宝确实在一定程度上取得了“阶段性”胜利，但他毕竟没有彻底打败易趣，有ebay这个强大后盾，易趣随时可能给淘宝致命一击！（何况后面还有虎视眈眈的腾讯、当当）。\n或者说，淘宝并没有取得绝对性的优势，绝对性的优势是说：即使收费，淘宝仍然可以占有更大份额的市场。\n如果淘宝今天宣布“我们要收费了”，那么绝对会更有轰动性，更有看头。如果真的收费了，还会有那么多的登陆商品吗？没有那么多商品，还会有那么多销售吗？… …\n如果答案都是“会”，淘宝才有信心收费！\n就市场竞争来说，Gmail有和淘宝相似之处，但Gmai可以永远免费，淘宝能永远免费吗？\n未必不可能！\n淘宝也许在尝试使用三年的时间，挖掘一种新的盈利方式，即使不收费也可以盈利；这种新的盈利方式，也许是支付宝，也许是物流（有分析说淘宝推荐XXX快递，这会有一笔很可观的广告费，但显然无法满足淘宝的胃口），也许是… …\n如果三年内，仍然无法另辟蹊径，那么，淘宝会不会再免费三年？\n这也是完全可能的，不过，那依然不是新闻。\n如果有一天，淘宝说“我们要收费了”，这是一条新闻；或者如果有一天，淘宝说“我们永远不收费”，这也是一条新闻，那意味着淘宝终于找到一条新路。\n","date":"2005-10-23T09:20:42Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B7%98%E5%AE%9D%E6%94%B6%E8%B4%B9%E6%89%8D%E6%98%AF%E6%96%B0%E9%97%BB/","title":"淘宝收费才是新闻"},{"content":"　今天看到blogger群里有人说“Blog的pr值都是4”，查了一下www.ddup.net的PR值，果然是4！不过记得以前是3，难道Google又调整了PR？于是查了一下www.buyren.net，居然升到了5！呵呵。\n不过，当当和卓越的PR值也不过是6而已，再升恐怕就很难了。\n而且，有几个原来是4的站，例如idushu.com，不小心跌回了3，难过。\n现在，PR值达到4的一共有3个站，分别是BuyRen网上购物论坛，电子商务加油站和这个Blog，恰巧这三个是我最重视的。\n","date":"2005-10-21T17:12:15Z","permalink":"https://zyzhang.com/buyren%E7%BD%91%E4%B8%8A%E8%B4%AD%E7%89%A9%E8%AE%BA%E5%9D%9B%E7%9A%84pr%E5%80%BC%E6%8F%90%E9%AB%98%E4%BA%86/","title":"BuyRen网上购物论坛的PR值提高了"},{"content":"　王翌才去Chinabbs后不久，炳叔又去了MOP，这是较新的消息，较早一些的，比如QIHOO拿到了周鸿祎的投资，比如天涯拿到了千万元级的投资（好像也不算太早）… …\n这至少可以证明两点：\n一、知名IT记者看好社区；\n二、资本看好社区。\n王翌和炳叔都是在IT圈里摸爬滚打多年的老记者、老油条，没有充足的理由，他们肯定不会放弃拥有的一切，随随便便就把自己给卖了，一定是看到了什么或者听到了什么。\n至于资本，已经不是泡沫那时候了，现在不太可能吹个大泡泡就叫他们心甘情愿的掏钱，必须有两把刷子才行。\n看起来社区真的要热了。\n","date":"2005-10-20T23:03:56Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%A4%BE%E5%8C%BA%E5%8D%B3%E5%B0%86%E5%A4%A7%E7%83%AD%EF%BC%9F/","title":"社区即将大热？"},{"content":"　N久前写了一半的东西，今天不小心翻了出来，先放到这里，以后有时间补充。\n正文：\nzhanghe斑竹在《在线》杂志发了一篇稿子，名字是《这些年我都做了些什么？》，这让我想起自己已经大四快毕业了，也该对这几年的生活做一下总结了。——要是总结得好，说不定还能入了哪位来论坛微服私访的编辑的慧眼，也骗点儿稿费花。\n那就从高考结束开始吧，其实应该从考入大学开始的，但是高考后那段时间对我挺重要——因为我是从高考后开始正式接触电脑的，当然，高考前也曾经摸过电脑，但那是鬼鬼祟祟、见缝插针得玩，不像考试后是光明正大、通宵达旦得玩——而且还不必担心上网费什么的，因为是公家的机器！\n我发现如果这么说的话，我的总结要写成一部长篇小说了，所以这段历史就此略过。总之，我是从高考后开始正式接触电脑的。那是2000年。\n2000年我收到山东大学的录取通知书，说到这里就不能不吹吹我的狗屎运，大家都知道：初中也好、高中也好，那都是大考三六九，小考天天有，在这么多考试中，我只考好过两次，一次是初中考高中（那次全市十几所中学我考了70来名，之前我在班里只考20-30名）；一次是高中考大学（那次我考了全班第三名，之前我在班里只考20-30名）。顺便说一句，高中我复习了一年 ：）\n未完待续…\n","date":"2005-10-20T22:54:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%82%A3%E4%B9%88%EF%BC%8C%E8%BF%99%E4%BA%9B%E5%B9%B4%E6%88%91%E9%83%BD%E5%81%9A%E4%BA%86%E4%BA%9B%E4%BB%80%E4%B9%88%EF%BC%9F%EF%BC%88%E4%B8%80%EF%BC%89-2/","title":"那么，这些年我都做了些什么？（一）"},{"content":"　刚从张栋伟那里看到的，原来在马连道，现在要搬到国贸去，据张栋伟说这象征着卓越完全脱离本土化，转变为一个“纯外企”。\n","date":"2005-10-15T08:58:37Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8D%93%E8%B6%8A%E8%A6%81%E6%90%AC%E5%AE%B6%E4%BA%86/","title":"卓越要搬家了"},{"content":"地址是：http://www.dangdang.com/zhuanti/c2c_lxq051014.asp\n我看了一下有近百个职位，确实是很大的规模了，有志于投身到电子商务事业中的朋友可以关注一下。\n另外，鄙视一下这个招聘网页，Title竟然是“无标题文档”，也太他妈的不专业了吧？——我是尤其注重细节的人。\n","date":"2005-10-15T08:53:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BD%93%E5%BD%93%E7%BD%91c2c%E4%BA%8B%E4%B8%9A%E9%83%A8%E5%A4%A7%E8%A7%84%E6%A8%A1%E6%8B%9B%E8%81%98/","title":"当当网C2C事业部大规模招聘"},{"content":"设计图见http://www.buyren.net/read.php?tid=41627\n最后决定把饮水机放到客厅，小桌子也放弃了，在淘宝买的报刊架现在也没送过来；\n两个书架、两个电脑桌、两把椅子都是宜家的，一台台式机是tulip的，才买了不到一个月，笔记本是buyren的，2000年买的，非常老了，大家可以看到运行的是win98 [twisted] 笔记本后面的书架是buyren的，电脑书和营销管理书比较多,也有一些社会学的书籍；台式机后面的书架是tulip，都是文学小说，其中金庸全集占了一整排书架。\n电脑桌另一面的墙上（没拍到）挂了一个小白板，没事儿我和tulip开个会什么的 [lol] 总体来说还不错吧？\n房子是亲戚家的，以后我们自己买房子，要把这个格局照搬过去。\n","date":"2005-10-14T23:54:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E9%97%B4%EF%BC%88buyren%E5%8A%9E%E5%85%AC%E5%AE%A4%EF%BC%89%E5%AE%9E%E6%8B%8D%E5%9B%BE/","title":"工作间（buyren办公室）实拍图"},{"content":"　9月份联盟计划销售额300万元，联盟网站总数达到5万家，其中活跃网站2000家；\n一、联盟方面　1、销售额部分，尤其是大众联盟销售额部分，现在并没有精确的统计；在领克特后台看到的情况，9月份订购订单总数为12,524单，总金额为290多万，产生销售的网站69家（其中前三家订单总数为7000余张），考虑到取消订单、缺货、退货等情况，可能销售额远没这么多，但加上大众联盟和智易的销售，相信300万的是可以达到的，这主要得益于当当本月的大规模返券促销。\n2、联盟网站数量尤其是活跃网站数量，也要等技术部的统计结果，但现在就可以肯定这个目标还差的很远，在黑马帮、我要拉两个网站投放的广告收效甚微，相信这主要是因为我们着力于让网站知道当当联盟，而不是着力于让网站相信当当联盟可以赚钱，广告是中国个人网站的主要收入来源，没多少个人网站会拒绝广告，但个人网站主有天生趋利避害的本能，他们只会做自己能赚到钱的广告。个人网站的另一个情况是作弊情况严重，而按销售额提成这种形势基本上杜绝了作弊的可能，所以不是很受欢迎，比如易趣免费注册一个账号就给8元，而在当当需要销售80-160元才会有8元的提成。\n3、购物论坛的存在对当当有一定的不利影响，为解决这个问题，9月开始实行使用优惠券佣金减半的政策，在一程度上维护了当当网的利益。\n4、商品评论和当当论坛广告（尤其是当当联盟网站的广告）泛滥，在9月份的大力整顿下，情况取得明显好转，措施之一是在商品评论里加上关键字限制，措施之二是对滥发广告的联盟会员，第一次警告，第二次停发佣金。\n5、快递公司加入当当联盟，并通过夹带方式宣传自己的网站，以返点方式吸引会员，这种事情如果任其发展，会对当当网的利益造成极其大的伤害，还好我们及时发现，将其扼杀在萌芽中。\n6、改造后的当当的联盟系统与原来相比有许多优点，但也存在不少的问题，为解决这些问题，联盟提出一系列需求，相信会使系统得到改善，从而使联盟会员更加的认可当当联盟。\n7、为了使与联盟会员的联系由被动转为主动，联盟制定了TOP50列表，确定了50个销售业绩最佳的会员的联系方式，并将以周报的形式跟踪这50名会员的销售情况。\n8、为提高销售，提出“推荐给我的朋友”的需求，此功能目前仍在开发序列中，预计会在10月份完成开发。\n二、社区方面。\n到当当一个半月，社区仍未完全恢复，这个要特别检讨一下。\n由于原来的论坛数据遭受很大的破坏，所以论坛数据的升级非常麻烦，9月中旬在动网协助下终于升级到7.1.0（原来是7.0.0），但要升级到7.1.0+SP1的时候，动网客服多次修复仍然没有成功；致使论坛至今仍然停留在7.1.0的系统上，虽然短期内不会有问题，但从长期来看，潜在的威胁还是有的。\n但要检讨的不在这里，而在于为此浪费了许多无谓的时间（总浪费时间达2-3周之多），而且，经沟通后认知社区需要重新设计一套系统，可能动网这套系统要放弃，那浪费的时间就更显得无谓了。\n匿名发表评论的功能在9月份已经开发完成，但仍有一些细节上的问题需要修补。\n三、总结\n9月份总体工作绩效是很难令人满意的，造成这种情况的原因主要有3个：第一是对现状了解不足，这个，相信是可以获得谅解的；第二是对困难预估不足；第三是面对困难、解决困难的能力不足；后面两个需要检讨。\n","date":"2005-10-13T14:12:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/9%E6%9C%88%E4%BB%BD%E8%81%94%E7%9B%9F%E5%8F%8A%E7%A4%BE%E5%8C%BA%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E6%80%BB%E7%BB%93/","title":"9月份联盟及社区工作总结"},{"content":"　今天，BuyRen网上购物论坛的世界排名是9888位，惭愧，是跌到9888的（从alexa调整算法后，总的趋势是跌），不过这个数字满吉祥，所以，不以为耻反以为荣。 [wink] 偶然发现我的Blog的订阅数在Feedsky竟然排到了15，这证明俺是以实际行动来支持欣总的！赶超目标是排名第7的奋翮高飞，看我Blog的兄弟帮帮忙啦。\n不过，订阅数才150就能在feedsky排15，欣总要加把劲啊！\n","date":"2005-10-11T18:14:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%A4%E5%BC%A0%E6%9C%89%E7%BA%AA%E5%BF%B5%E6%84%8F%E4%B9%89%E7%9A%84%E5%9B%BE/","title":"两张有纪念意义的图"},{"content":"　早上地铁门口买了份《竞报》，看了第一眼就差点没把我乐死，上面的大标题是“珠峰重测结果昨日公布 新身高为8844.43米”，哈哈，8848当初申请域名的时候，怎么也没想到珠穆朗玛峰的高度会改变吧？——后来看新闻，8848的运营总监说“很郁闷”，以后公司的名字可能要改成“珠峰-4”？\n我到了单位立刻搜索8844系列域名，靠，那些米人真不是普通的利害啊，竟然一个都没给我留，连my8848系列也全没了，更甚的是8843、8842也都没了，估计是那些家伙认为珠峰的个子会越来越低吧？\n据行家估测现在8844.com的域名价值50万！不过8848不会真的把这个域名买下来吧？\n","date":"2005-10-11T00:01:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B9%90%E6%AD%BB%E6%88%91%E5%95%A6%EF%BC%8C%E5%93%88%E5%93%88%EF%BC%8C%E7%8F%A0%E7%A9%86%E6%9C%97%E7%8E%9B%E5%B3%B0%E6%96%B0%E9%AB%98%E5%BA%A68844-43%E7%B1%B3/","title":"乐死我啦，哈哈，珠穆朗玛峰新高度8844.43米"},{"content":"　国庆假期去了颐和园和故宫，老实说没啥意思，倒是网络博览会让我惊喜了一把，门票是20元，不过拿回来了一堆礼品，盛大最大方，送了一把很不错的雨伞，还有一本书，一张DVD（里面是盛大旗下所有游戏的客户端），如果不算上瑞士军刀在那里丢了，确实赚了。\n最关键的是有N多美女可以看，而且美女们大都很配合，让我拍了不少相片，可惜的是我的技术不好，本来能打90分的，在我的镜头下只能得70。\n不多说，贴几张美女图吧，如果侵犯了哪个美女的肖像权，请与我联系，会第一时间拿下来的。\n对了，补充一下，相机是刚买的SONY H1，从当当买的，4000多元，本来打算从卓越买的，因为卓越的数码产品返点15%，当当只返2%，可惜卓越耍赖皮，从联盟网站过去的数码订单都被卡嚓了，不厚道。\n","date":"2005-10-10T09:47:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E5%8D%9A%E8%A7%88%E4%BC%9A/","title":"网络博览会"},{"content":"　10月10日那一期《电脑报》，在“IT商界”有篇文章《电子商务在打“冒牌”价格战？》\n文章写的还有点意思，欲擒故纵、不动声色的赞了一下我们家当当网，指出了当当与卓越（价格高）、淘宝（价格低但无保障）相比的优势，进一步加深了当当在群众心目中的“低价”形象——当然当当确实低价。\n可以说写文章那家伙还是有些水平的，我觉得能写那么多字的人都是有水平的 [lol] ，不过，如果他不是把每个“八佰拜”都给写成了“八佰伴”，我会觉得他更有水平\n——由此也可见八佰拜的PR工作做得还远远不够啊。\n","date":"2005-10-09T22:43:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%AB%E4%BD%B0%E6%8B%9C%E4%B8%8D%E6%98%AF%E5%85%AB%E4%BD%B0%E4%BC%B4%EF%BC%81/","title":"八佰拜不是八佰伴！"},{"content":"\n","date":"2005-10-09T21:28:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B410%E6%9C%881%E6%97%A5-%E7%8E%8B%E5%BA%9C%E4%BA%95%E4%B8%9C%E6%96%B9%E6%96%B0%E4%B8%96%E7%95%8C%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E5%B1%95%E7%A4%BA%E5%8E%85/","title":"2004年10月1日 王府井东方新世界汽车展示厅"},{"content":"　本来以为谁都知道这个，后来了解到zhanghe4就不知道，那么可能还有其他朋友也不知道，所以随便说一下。\n打开照行异地汇款的页面，如附图所示，会看到我用红线标注的一行话：“采用招行系统内快速汇款”，如果选中了这个功能，则转账费最低为5元，否则就是10元——当然，使用这个功能要求对方账户也是招行一卡通。\n其他的就不说了，但如果有疑问，可以回复，我会尽量回答。\n","date":"2005-09-29T23:28:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8B%9B%E5%95%86%E9%93%B6%E8%A1%8C%E4%B8%93%E4%B8%9A%E7%89%88%E5%9C%A8%E7%BA%BF%E5%BC%82%E5%9C%B0%E6%B1%87%E6%AC%BE%E7%9A%84%E5%B0%8F%E6%8A%80%E5%B7%A7/","title":"招商银行专业版在线异地汇款的小技巧"},{"content":"　[据百度搜索资料]\nPR这个缩写主要用在三个地方：\n第一是Page Rank的缩写，Page Rank是Google推出的网页等级，通常被称为PR值，一共10级，级别越高则证明该网页越重要，一般认为PR高的网页会有更大的机会排在Google搜索的前列；\n第二是Public relation的缩写，即公共关系，PR Manager就是公关经理；\n第三种比较BT，是Australian Permanent Resident的简称，意思是澳大利亚永久居民，即还没入籍但持有永久签证者，永久居民可以无限期的在澳大利亚留下、居住和进入，永久签证有效期通常为五年。\n","date":"2005-09-29T05:18:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%80%E4%B9%88%E6%98%AFpr%EF%BC%9F/","title":"什么是PR？"},{"content":"　用的是在云网买的263包月电话卡，包月费用4元钱，电话费0.02元/秒（一小时一块二，似乎比网通宽带便宜不少）；速度是52K/秒，如果不下载巨型软件，还可以接受。\n一直纳闷现在都宽带了怎么云网还卖上网卡？原来是北京市情决定的，也理解了为什么互联网信息中心的调查里还有那么多拨号上网用户。\n想起了当初在大学寝室里，用201卡拼命拨号，结果怎么拨都拨不上，一直占线，现在情况已经好多了，虽然是炮换鸟枪，至少很容易就连上了。\n","date":"2005-09-27T21:26:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%93%88%E5%93%88%EF%BC%8C%E8%83%BD%E5%9C%A8%E5%AE%B6%E9%87%8C%E4%B8%8A%E7%BD%91%E5%95%A6/","title":"哈哈，能在家里上网啦"},{"content":"　因为丫的霍营网通又他妈的没端口了（之所以说“又”是因为在网上查好像霍营没端口是常事，据说因为没端口，有的人居然一年多都没装上电话，狗屁市场经济！），所以只好考虑其他办法；在网上查了歌华有线和代办北京通信公司ADSL宽带业务的信息，发现都只为城八区服务，才知道北京还有城八区之说，我和老婆开玩笑说霍营是农村，居然是真的！本来以为是电话也装不上，所以打算干脆买联想的笔记本，附送3个月CDMA移动上网；晚上回家问才知道，电话能按，宽带不能按，那就好办多了，我读大学的时候也经常在寝室拨号上网的。\n记得我们当当有卖电话卡，上当当一看，果然有电话卡栏目，不过栏目里面的商品是QQ号和Q币，真叫人失望，那就只好去云网了，云网我还是很喜欢的，并且相信云网是最正宗的电子商务公司；而且，虽然我从未通过云网的联盟拿过钱，但仍相信云网联盟是做的非常好的，值得其他网站学习。\n云网的电话卡栏目里有联通165、263和96811三种上网卡可以选择，不过我不太了解他们的区别和使用方法，所以打算找个人问问，正好看到下面有一个在线答疑方式（http://service.cncard.com/dialog/reg.asp ），所以打算尝试一把，以下是我的尝试：\n您好，欢迎光临云网客服在线答疑！如果您有什么问题或是建议，请直接 与我们的客服人员联系。 【云网公告】　安心买装备，开心赢大奖！火速参加！！ 由于在线咨询客户较多,回复的速度可能会相对慢一些请耐心等候,我们的服务人员会尽快与您沟通\n系统信息：现在由小gao为您服务。\n小gao 说：您好！ 小gao 说：很高兴为您服务，有什么可以帮助您的. 张智勇 说：联通165上网卡普通市话就能用吗？除了Modem外是否需要其他硬件？除了卡费外，是否还有其他附加费用？ 小gao 说：http://www.cncard.com/products/234.shtml 小gao 说：请登陆此页面看一下商品的介绍 张智勇 说：我看过商品介绍了，没有我问的问题的答案\n小gao 说：这种上网卡是拨号上网的 小gao 说：是通过家里的电话线上网 小gao 说：所以要收取电话费 张智勇 说：知道，就是因为丫的网通宽带没端口了才考虑这种方式\n小gao 说：同时也扣取上网卡里的钱 小gao 说：这种上网就需要一个Modem就可以 小gao 说：其它的不需要 张智勇 说：联通那个卡是包月的，是不是只需要交电话费？\n张智勇 说：265的每分钟0.02元是不是包含了电话费，难道还需要另外交电话费？\n小gao 说：北京联通165双月包月上网卡 ,如果是北京的用户,这个卡是包月的 张智勇 说：我是北京的\n小gao 说：电话费是根据您当地的电话局规定的, 张智勇 说：263那个还需要另外交电话费吗？ 小gao 说：这种上网卡是都要电话费的 张智勇 说：哦，263那个我了解了，上网时上网电话费0.02元/分钟，就是说0.02元是电话费，包月费就是卡的费用这样就没有别的费用了吧？ 小gao 说：是的 张智勇 说：最后一个问题，我看联通那个说ISDN有128K的速度，但猫只有56K，是不是需要特别的猫才行？\n小gao 说：应该没有什么特别的限制 张智勇 说：好像是需要ISDN猫，好了，谢谢你的回答，我这就去买 小gao 说：还有什么可以帮助您的吗? 张智勇 说：没有了，谢谢 ：） 小gao 说：不客气,再见 结论，客服态度还是值得称许的，回答问题速度也不错，不过感觉业务不太熟练（比如“应该没有什么特别的限制”证明他也不了解这个），这方面需要加强一下。\n","date":"2005-09-27T09:29:02Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BD%93%E9%AA%8C%E4%BA%91%E7%BD%91%E5%9C%A8%E7%BA%BF%E7%AD%94%E7%96%91%E6%9C%8D%E5%8A%A1/","title":"体验云网在线答疑服务"},{"content":"　感谢你们的厚爱，在当当这一个月学到很多东西，我想那会是我一生受用不尽的财富。\n当当是一家很好的公司，我曾梦想在当当上市后一夜暴富，现在看来是没机会了。\n我很清楚，BuyRen只是个小小的个人网站，不会有很大的前途，而且网站受很多不确定因素的影响，例如哪天张总决定拿购物论坛开刀，那对BuyRen来说，会是个灭顶之灾，但不管怎么说，BuyRen凝聚了我大量的心血，很难说放弃就放弃的；有人批评我这是小农意识，我想他是对的。\n我曾经以为我能处理好同时做裁判和运动员的尴尬–只要做到公正；但现在我意识到，即使能做到公正也还是远远不够的，在当当这一个月，我同时也承受了很大的压力，这种压力让我屡次想要逃避。\n其实不管是把BuyRen转给我的女友、妻子或者是其他的朋友，归根结底那个网站还是属于我，我也曾想过干脆卖个十万八万的得了，可是有很多人（公司）愿意投资，就是没有愿意买的。\n所以现在的情况是：失去工作或者放弃BuyRen，两个只能选一个，那么我的选择是失去工作，恐怕我也只能这样选择。\n关于工作的交接。\n联盟方面，党娟娟非常了解情况，而且做了这么久也积累了很多经验，让她负责再好不过。\n社区方面，如果可以，我愿意也希望能兼职管理当当社区；如果不合适也没关系，论坛现在已经基本修复（昨天动网又发了个重要的升级包，所以还需要重新升级），预计明日即可完全交付使用，只要有人随时关注动网动态，有新补丁包及时打上，应该就不会再被黑客破坏。\n这一个月没做出什么成绩，反而给当当带来一些麻烦，心里非常愧疚，希望能得到谅解。\n就说这些吧，祝福当当网及两位领导前程似锦。\n致\n礼\n张智勇\n2005年9月21日\n","date":"2005-09-21T14:25:06Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BE%9E%E8%81%8C%E4%BF%A1/","title":"辞职信"},{"content":"i吧电子商务联盟（www.i8818.com） 赵克\n特产屋 胡东海\n蔚蓝书店（www.welan.com） 高强 吴江\n网上购物论坛（www.buyren.net） 张智勇\n校园交易网（www.800810.com） 史福帅\nDC之家（www.dchome.cn） 孟晓龙\n","date":"2005-09-20T08:52:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8C%97%E4%BA%AC%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%81%9A%E4%BC%9A%E5%90%8D%E5%8D%95/","title":"北京电子商务聚会名单"},{"content":"2005年 8月17日 1500元/半年\n日韩时尚包包 http://www.pfbao.com/\n–\n2005年 8月23日 800元/月（全站置顶图片）\n日韩时尚包包 http://www.goudu.com/\n–\n2005年 9月14日 120元/月\n浓情滋味 一生回味 http://www.hoyojo.com\n–\n2005年 10月24日 120元/月\n瑞丽服饰VIVI服饰专卖 http://www.viviray.com/\n–\n2005年 10月27日 13点 120元/月\n网上开店很简单-购物系统免费用 http://www.venshop.com/70.htm\n–\n2005年 11月10日下午6点半 1200元/月（全站置顶图片）\n特价网 http://www.tj99.com\n","date":"2005-09-14T09:27:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE%E6%83%85%E5%86%B5%E8%AE%B0%E5%BD%95/","title":"广告投放情况记录"},{"content":"　牛B啊！\n今天偶然上起点转了一圈，在首页上看到起点果然（说果然是因为我早猜到起点会办实体小说，否则就是浪费资源）办起了杂志，杂志的名字叫《盛大娱乐小说》。　起点其实和现在流行的BSP差不多，虽然没有使用流行的RSS等技术（相信RSS应用到起点上只是时间问题），但其本质上是一个WEB 2.0的网站，只是更专业一些，可以说是一个玄幻主题的BSP，而它的驻站作家都是一个个Blogger。\n张翮刚过来送了我两本书《圈子》和《阿司匹林》；他现在在SOHO小报，SOHO小报是一个小资主题的BSP，里面很多文章很有意思，我早建议他可以定期把里面的文章结集出版（可以是收费杂志，也可以是免费杂志）。\n很多人都希望能把自己的文章变成铅字，如果我知道我的名字和我写的文章有机会变成铅字，那么我会非常愿意在SOHO小报开一个博。\n","date":"2005-09-08T17:04:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B5%B7%E7%82%B9%E6%9E%9C%E7%84%B6%E5%8A%9E%E4%BA%86%E5%AE%9E%E4%BD%93%E6%9D%82%E5%BF%97%EF%BC%9A%E3%80%8A%E7%9B%9B%E5%A4%A7%E5%A8%B1%E4%B9%90%E5%B0%8F%E8%AF%B4%E3%80%8B/","title":"起点果然办了实体杂志：《盛大娱乐小说》"},{"content":"　9月3日本来要去参加互联网大会的，但是垃圾邮件这个议题我实在提不起兴趣（后来才知道错过了蔡文胜组织的站长大会），所以就把票全送人了，真是辜负了小牛牛的一番好意。\n晚上去参加阿康他们办的个人网站大会，地点在东棉花胡同的棉花糖咖啡，非常难找，说是个人网站大会，但最后完全演变成大牛们的交流会，尤其是在王建硕到来后，王建硕我确实很佩服他，他的一篇《喜欢有之还是喜欢用之》对我的启发非常非常大，以前都是看他的文字，这次看到本人确实很激动，尤其是，他讲完话后，现场除了我身边那把椅子已经没别的位置了，所以他很自然的坐到那把椅子上，呵呵，与王建硕肩并肩的感觉不错，而且我们还聊了两句呢，这两句是：\n“你好，我是当当网的”，递过名片；\n接过名片，“哦~~当当网的” ^.^\n","date":"2005-09-04T21:13:37Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%8E%E7%8E%8B%E5%BB%BA%E7%A1%95%E8%82%A9%E5%B9%B6%E8%82%A9/","title":"与王建硕肩并肩"},{"content":"　觉得怎么应该也要轮到我了，没想到是zhanghe4发来的，一直以为应该是我发给他呢。\n潜意识里满期待能早点被传染的，因为感觉被传染的越早，证明你离IT核心圈越近；现在被传染，证明我还没被IT圈抛弃，呵呵。 [lol] 从在KESO那里第一次看到这个活动，就开始想我的五个怪癖，今天又努力想了一下，还真想出几个来，不过好像都不属于怪癖，说是个性或者特点也许比较好些：\n1、个性偏激，容易得罪人，放眼IT圈，有过节的人真不少；而且，在家人、好友面前尤其控制不住自己的情绪，大概是潜意识里觉得和他们闹翻了也能获得谅解；\n2、因为耳聋不容易听清楚别人说话，所以有社交恐惧症，不过现在已经在努力克服了，来北京硬着头皮参加很多聚会，见过很多人，效果还不错；\n3、不修边幅，最怕买衣服和理发，大学以前一直都穿运动服，头发两个月也不理一次，不过在老婆的督促下，情况已经好多了。\n4、资源占有狂，这个属于大学时的怪癖，下载的资源刻了300多张光盘，基本上都没看过——好像很多人都有这怪癖；\n5、迂腐。比如明知道发垃圾邮件、到别人网站拉客什么的投入低，效果好，但觉得那样做不厚道，所以就只好看着别人做干生气——这方面我挺佩服某些上海人的（这个好像有点自夸的嫌疑，不过我确实挺伟大的）。 [cool] 暂时先这5个，想到更合适的再替换过来。\n5个接棒的：\n老婆：BuyRen管理员；还真没问过老婆有什么怪癖；\n馒头：BuyRen前CTO；前些日子被他气坏了，不过人还是好人，不但是好人还是怪人，估计5个怪癖对他来说太毛毛雨了；\n微笑：BuyRen版主；这小子前些日子还是我的粉丝，现在对我有很多不满了；\n安枫：BuyRen版主；他的Blog里全是些管理啊、营销啊方面的东西，不知道能不能拉他下水；\n张翮：BuyRen管理员；一定要给他发一个，不然心里不平衡，看到他才写了两个，就督促他补完后面三个好了。\n本来还打算传染飞燕的，不过怕她不给我面子，叫老婆传染她好了。\n为防接棒的不知道怎么回事，附一下活动规则：\n开始游戏的人出一个题目 在自己的BLOG上写下答案\n然后把题目丢给另外五个人 在文末附上这五个人的连接 并且到这些人的留言板上留言\n这五个被点到的人在自己的博上注明(并附上连接)是从谁那里传来的题目\n然后写下答案 再点另外五个人继续\n","date":"2005-09-01T18:12:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B0%A2%E5%A4%A9%E8%B0%A2%E5%9C%B0%EF%BC%8C%E7%BB%88%E4%BA%8E%E8%A2%AB%E4%BC%A0%E6%9F%93%E4%BA%86/","title":"谢天谢地，终于被传染了"},{"content":"　上周日参加了《电脑报》举办的北京PWA站长聚会，地点是前门老舍茶馆，时间是下午一点半，我记下的地址丢了，用了点时间返回单位取地址，所以去晚了，两点才到。\n大约一共去了20多位站长，网站类型五花八门，其中应该属ChinaUnix和红袖添香最有名；另外比较多的是设计网站，例如视觉中国、视觉同盟、先锋视觉（好像他们都是一家的）；还有几个漫画作者，《电脑报》的网生代我很喜欢，在会场幸运的看到了作者贝贝龙，很帅的小伙子；给我印象比较深刻的还有淘人网和多背一公斤，刚才还在跟多背一公斤的站长聊天呢；BuyRen网上购物论坛的程序是通过加拿大华人网盟买的，在会场居然还看到了他们的站长陈曦，世界真小！\n高春辉作为特约嘉宾也出席了，离开的时候我在大门口要了高的名片，回来后被张翮取笑。 [evil] 周四印好100张名片，到周日站长大会结束，已经全部发完了，回来只好叫人事部重印，这次要求印5盒，希望能撑一段时间；不过明天领克特的人要过来，没名片会很郁闷的。\n周六白天参加“互联网大会-反垃圾邮件国际高层论坛”，晚上参加阿康办的个人网站站长聚会。\n","date":"2005-08-30T18:20:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E8%84%91%E6%8A%A5pwa%E5%8C%97%E4%BA%AC%E7%AB%99%E9%95%BF%E8%81%9A%E4%BC%9A/","title":"电脑报PWA北京站长聚会"},{"content":"在网络版，文章题目是《网上购物论坛的生意经》，感兴趣的可以买来看看，不过文章写的和事实有所出入，回头解释一下。\n补发：\n老婆给拍下来了，没想到家里的相机效果还蛮不错的。\n","date":"2005-08-29T18:08:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E5%91%A8%E3%80%8A%E7%94%B5%E8%84%91%E6%8A%A5%E3%80%8B%E6%9C%89%E6%88%91%E7%9A%84%E4%B8%93%E8%AE%BF/","title":"这周《电脑报》有我的专访"},{"content":"　本来张亮他们都说要去，可惜要加班走不开，所以就[url=http://www.zhanghe4.com]张翮[/url]、党娟娟、秦永利（党的男友）和我四个人去；\n车上我开玩笑：网上树敌太多，看见一个人都不知道是否跟他有仇？比如张栋伟（原卓越市场总监），感觉好像有过节，又好像没有；至于老榕（王峻涛，6688总裁），过节就大了，还好老榕最终没去，而且人家也未必在意我这样的小字辈；蔚蓝书店的总经理高强我骂过他几次，不过聚会上聊了几句，已经算是朋友了，印象里高强应该是个年轻气盛的小青年（张翮也这么说），结果却是个忠厚老成的中年人（30多岁了，就当他是中年人吧），大跌眼镜。\n说是IT新人聚会，不过像我这样纯粹的新人（加上今天来北京1个星期零5天）其实不多，很多都是摸爬滚打好几年的；意外得看到王老大王翌，并且有幸聊了几句（最后还是王老大指点我们怎么打道回府），昨晚之前我还一直以为王老大仍然在《计算机世界》呢！胜总的女人帮果然美女云集，一下子就去了四个。。。唉，再想口水都要流出来了；不过张翮那小子竟然说一般般，两个70，一个75，一个60，靠，按他的标准怎样才算美女啊？气煞我也！ [evil] apemanchen热情得一塌糊涂，就差搂着我亲嘴了，他的Blog是[url=http://www.blaog.com]http://www.blaog.com[/url]，昨晚一直跟我吹嘘这个域名多好，当时没反应过来，现在看看，果然牛B；\n说到牛B，昨晚还看到了传说中真他们牛B网的甘德霜，没想到的是那竟然是他真名？（张翮告诉我的，后来他又说不是，真名应该是陈冲，靠！）I服了his father！他的名片上印着“牛B信息发展有限公司”，我打算把该名片直接送到工商局。\n对了，还要补一句，apemanchen是山东老乡，大林在群里嚷嚷“只有山东的才是中国的，只有中国的才是世界的”，可惜大林没去。\n另一个意外是看到了K68.CN的人，我跟她吹是我把他们网站介绍给Blog界，让他们一定请我吃饭，当然没被拒绝；后来张翮说我们也要做K68现在在做的东西，其实我有这个想法已经很久了。\n我推荐K68是因为觉得他们网站有前途，让我觉得有前途的网站其实不多，另一个就是黑马帮，可惜黑马帮的名片上面没印职务，所以我现在还不知道拿到的两张名片，哪个是帮主的？\n电子商务圈去的人不少，我拿到名片的就有中商网、蔚蓝书店、云网、YEEPAY，还有个前卓越的，其中和高强聊的最多，其次是中商网的龙剑；后来我把高强拉到龙剑那里，自己就跑路了。\n到会的虽然很多，但不如想象得多，计划发完刚印的100张名片，结果还带回来25张，失败！不过正好可以在周末的站长大会上发，否则又要重印。 [sad]\n补一张照片，这个是和高强聊天的时候拍的，不过没拍上高强。\n[img]attachments/200508/30_184026_100_5814.jpg[/img]\n","date":"2005-08-26T09:49:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%91%A8%E5%9B%9B%E7%9A%84%E5%8C%97%E4%BA%ACit%E6%96%B0%E4%BA%BA%E8%81%9A%E4%BC%9A/","title":"周四的北京IT新人聚会"},{"content":"　上周六晚，约了Blogger群里的几个朋友在搜狐底下的干蜗居吃饭，之所以在干蜗居，因为拿搜狐的员工卡可以打折；\n到场的一共七人。其中，欣总、邢勃属于feedsky系；雄杰、亚红、邱果属于SOHU系；张翮和我属于buyren系。本来詹膑也答应去的，不过临时有事走不开，遗憾。\n欣总闻名已久，印象里是个光头胖子，胖倒确实，可惜见到的时候已经不是光头了。人长得很老成，真难相信居然只比我大两岁，在餐桌上的表现一看就是个经过风浪的人，很放得开。\n邢总比吕欣欣还胖，不太说话，一直闷头喝雪碧，不过由于坐在我身边，所以还是聊了两句，他比我小两岁，却已经做到副总裁了，佩服。\n雄杰是个清秀的帅哥（贼帅贼帅），北大才子，之前看他的文章，以为出来混好多年了，没想到才毕业不久，北大果然出人才啊，不服不行。\n亚红，喜欢笑的美女，在SOHU负责“狐闹闹”，如她自己说的，人果然也很“闹闹”；搜狐IT最近一直广受关注，其实我很久不上搜狐了，但博粹、狐闹闹、林木专访间又给了我常去搜狐看看的理由。\n邱果是张翮的初中同学（他们交流用的浏阳方言我一句都听不懂），现在在搜狐做游戏策划，在餐桌上话也不多，大概是因为不是群里的人，彼此缺乏了解。不过我们见过两次面，感觉他人还是很热情的，算是朋友了。\n","date":"2005-08-25T09:10:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B9%B2%E8%9C%97%E5%B1%85%E5%92%8C%E7%BE%A4%E9%87%8C%E7%9A%84%E5%87%A0%E4%B8%AA%E6%9C%8B%E5%8F%8B%E5%90%83%E9%A5%AD/","title":"干蜗居和群里的几个朋友吃饭"},{"content":"　到北京来时间一直很紧，想写Blog却分身乏术，只好拖着，所幸现在终于有点时间了。\n在论坛里经常看到有人讨论钱柜，没想到刚来北京不足一周就亲自去体验了一把，钱柜确实很贵（当然是对我们穷人来说），一小时150元左右；不过是我们市场部的集体活动，公司买单，所以不必心疼。\n时间是上周六10:00-12:00，地点是白石桥；我9点在西直门下了地铁，看见时间还早，决定走去，在钱柜门口居然看到一家国美，顺便进去买了部觊觎已久的NOKIA N-GAGE QD，不过1650元的价格稍闲贵了一些，本来就可以1490元买到的。\n包厢里震耳欲聋，同事们玩得很开心，我五音不全，不好当众出丑，所以就一直研究我的新手机，可耻啊。 [frown] 论坛里的朋友说钱柜主要是吃，去看了一下果然不少花样，还有朋友说可以免费吃，不过没有包厢的话，到哪吃去？\n","date":"2005-08-24T08:27:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BD%93%E9%AA%8C%E4%BA%86%E4%B8%80%E6%8A%8A%E9%92%B1%E6%9F%9C/","title":"体验了一把钱柜"},{"content":"1、到北京来就是因为这里有许多朋友；\n2、前天的林木专访间，欣总（刚发现lvxinxin.com指向sohoxiaobao了）话里提到BuyRen，给足了面子；虽然他的理解有误，或者说超前——优惠券确实是我们的主要业务，但比价我们目前的技术实力还达不能实现。\n3、BuyRen没什么名气，所以搜狐的输入员录入的时候跳过了那一句，张翮联系雄杰给加上了，甚至还有链接，够朋友！\n4、明天晚上搜狐下面的干蜗居，张翮（他刚发了一笔小财）请客，邀请了几个群里的朋友（大概定了7、8个人），还有谁要来跟帖报名。 [lol] 5、“1234”体论坛里常用，Blog上好象是第一次用，呵呵。\n","date":"2005-08-19T16:13:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%B8%A3%E8%B0%A2%EF%BC%9A%E6%AC%A3%E6%80%BB%E3%80%81%E7%86%8A%E6%9D%B0/","title":"鸣谢：欣总、熊杰"},{"content":"　目前的电子商务网站里，只发现大洋书城已经开通RSS服务，包括新书介绍、书界动态、靓书点评、书城公告四部分，还是比较初级的应用，例如其新书介绍的RSS：http://rss.dayoo.com/bookcity/newbook.xml\n估计用不了多久，RSS将普遍的应用于电子商务，通过RSS，会员可以任意订阅自己喜欢的内容、自己关心的作者（演员）有什么新书（新影片）、自己关心的出版社有什么新书，自己喜欢的关键词有什么最新的搜索结果… …\n假设一个会员喜欢余秋雨而且在当当订阅了余秋雨的关键词，那么，当当有余秋雨的新书上架后，该会员就可以第一时间知道；\nRSS的营销效果类似于邮件列表，但它具备邮件列表不可企及的一些优点，包括：1、RSS是会员主动订阅的，所以不容易产生排斥感；2、会员订阅的都是自己感兴趣的内容，所以更容易转化成购买行为；3、rss更加注重会员的个体差异，不像邮件列表忽略了个体差异。\n最后，据我了解的情况，虽然rss在国内尚未得到普遍应用，不过现在经常使用rss服务的网民都是有相当购买力的；而且firefox已经内嵌rss阅读器，IE7.0也将内嵌rss阅读器；相信rss的流行只是时间问题。\n","date":"2005-08-17T08:28:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8Erss%E5%9C%A8%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E4%B8%8A%E7%9A%84%E5%BA%94%E7%94%A8/","title":"关于RSS在电子商务上的应用"},{"content":"　按我的意思，带几张必需的光盘、几本书、几件换洗的衣物直接去就好了，其他的都可以现购置。\n结果我妈非要我带被子去，说什么在北京1000元也买不到那么好的被子，我说咋带啊？他说不重，才X斤，而且一个箱子就装下了。\n过了两天，告诉我新消息，说他们也要去，包个面包车，被子、锅碗瓢盆、金庸全集什么的就都能带去了。\n然后过了两天又升级了，我那天晚上说“把床也搬去吧”，她很认真地说“搬”；我琢磨着面包车里怎么放开那张大床啊？后来跟贾嘉问起才知道不包面包车，改包五十铃了，而且还有更无敌的，她竟然要把家里的面缸也搬去，我问贾“是不是面缸里面还要装着面？”“不装面”贾嘉说“装大米”！\n","date":"2005-08-12T17:17:16Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E5%A6%88%E6%98%AF%E6%88%91%E8%AE%A4%E8%AF%86%E7%9A%84%E4%BA%BA%E9%87%8C%E9%9D%A2%E6%9C%80%E6%97%A0%E6%95%8C%E7%9A%84/","title":"我妈是我认识的人里面最无敌的"},{"content":"投放了3721搜索广告的站长可能需要（如果要作弊的话），2年才凑够100元，所以我不做3721。\n租车 5-6元\n美容 4-5元\n物流 3元\n机票 2-3元\n数据恢复 5-6元\n干洗 6-7元\n","date":"2005-08-10T21:00:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/3721%E4%B8%80%E6%90%9C-%E9%AB%98%E4%BB%B7%E5%85%B3%E9%94%AE%E8%AF%8D/","title":"3721/一搜 高价关键词"},{"content":"　今天去民政局办了结婚证，算是从此告别自由自在的单身汉生涯了。\n办理结婚手续很简单的，只需要男女双方的身份证、户口本（或者户籍证明）即可；当然，千万别忘了还需要90元人民币，我们以为不需要很多钱，结果两个人加起来才找到70元，没办法只好找银行取，又无故多花了12元打的钱。\n结婚证工本费只需要9元，剩下的81元是公证费；前天去派出所开户籍证明，薄薄一张纸也要了我5元；所以，开什么不如开政府赚钱，有点后悔干嘛要从政府辞职了？\n","date":"2005-08-10T16:26:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A4%A7%E4%BB%B6%E4%BA%8B%EF%BC%9A%E4%BB%8A%E6%97%A5%E7%BB%93%E5%A9%9A%E7%99%BB%E8%AE%B0%EF%BC%8C%E5%91%8A%E5%88%AB%E5%8D%95%E8%BA%AB%E7%94%9F%E6%B6%AF/","title":"大件事：今日结婚登记，告别单身生涯"},{"content":"　如图，这是AC尼尔森在QQ上做的调查，一个问题是请选择你的上网速度，选项有很多，但是我不知道该选择哪一个，相信国内很多人都和我一样是ADLS上网，但是里面没有“ADSL”的选项，我琢磨着ADSL可能属于“DSL”，但是不敢确定，所以最终可能选择“DSL”、“不知道”或者干脆胡乱填一个；\n那么我因此就有理由质疑AC尼尔森调查的科学性，一个好的调查应该不会让调查对象举棋不定，否则就会导致错填、乱填。\n造成这种情况的原因可能是出题人本身对流行网络接入方式缺乏了解，那么他就该咨询一下专业人士的意见，不能因为自己知道该选择哪个就以为调查对象也知道；\n解决的办法是加入ADSL选项，或者，假如ADSL确实属于DSL，哪就把DSL选项改为“DSL/ADSL”。\n最后，用我所学的调查研究的知识，其实现在网络上很难看到科学的调查。\n","date":"2005-08-10T16:08:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8D%B3%E4%BE%BF%E6%98%AFac%E5%B0%BC%E5%B0%94%E6%A3%AE%E7%9A%84%E8%B0%83%E6%9F%A5%E4%B9%9F%E6%9C%89%E4%B8%8D%E7%A7%91%E5%AD%A6%E7%9A%84%E5%9C%B0%E6%96%B9/","title":"即便是AC尼尔森的调查也有不科学的地方"},{"content":"　去年在长春的时候写过一篇《网民研究之一：他们在网吧干什么？（初稿）》，后来发现居然有不少Blogger引用过。\n8日临近中午的时候在文化局等女友下班，时间还早，干等无趣，所以就去文化局附属的电子阅览室消磨时间；“电子阅览室”这个词在大学里也有，其实就是网吧。\n数了一下，3排电脑，一排9台，加上网把的管理主机一共是28台吧，当时上网的有20人左右；\n大略转了一圈。除了老板（也许叫阅览室管理员比较合适）在本地一个聊天室聊天外，其他所有人都在玩游戏，这个长春的情况稍有不同，长春单纯聊天的人大约有1/5到1/3。\n可能是由于这个阅览室电脑配置较差（WIN98、64M内存，显卡的情况忘了了解了），所以能玩的游戏不多，电脑自带的只有梦幻西游、传奇和CS，所以，自然，大家都在玩这三款游戏，三者比率大概是4:2:3，玩传奇的要少一些。\n另一个情况是，在里面玩游戏的（尤其是玩梦幻西游的），几乎（2/3以上）都是小孩，12-15岁的样子，网游玩家低龄化该是个值得重视的问题，不知道一直都是这样还是近些日子才发展到这种趋势。\n关于网游玩家低龄化，我这里还有一个证据，我在电子阅览室看到他们玩梦幻西游，感觉满好玩的，于是晚上回来也下载了来玩，练级的时候和另外两个人组队（三个人彼此不认识），有个人问我多大了？我说25，他说那么大了啊？我以为他二十二三的样子呢，结果他说他14岁，把我下了一跳，我这心还没安稳下来呢，另一个人说“比我大一岁”，他才13！\n如果网易统计一下梦幻西游玩家的平均年龄，不知道结果会是如何？\n","date":"2005-08-09T00:41:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%96%E4%BB%AC%E5%9C%A8%E7%BD%91%E5%90%A7%E5%B9%B2%E4%BB%80%E4%B9%88%EF%BC%88%E7%BB%AD%EF%BC%89/","title":"他们在网吧干什么（续）"},{"content":"　和zhanghe4随便聊了几句百度上市的新闻，说起谁会是下一个上市公司，然后我们可以混进去，搞不好就能分到多少股，然后公司一上市，立地成百万富翁 [lol] ；\n反正闲着没事，那就壮着胆子揣测一下，当YY好了；从我知道几个公司说起，没听过的或仅仅是听过的不谈；已经被收购的网站也不谈了，比如我很欣赏的原创文学网站起点，比如电子商务网站易趣、卓越，比如搜狐的焦点、ChinaRen、17173、Go2map… …\n电子商务网站由于有较为明显的盈利模式，估计上市的希望会比较高一些，当当、阿里巴巴、淘宝应该都有上市的机会，早或晚而已；其它的如搜易得、八佰拜、七彩谷、云网、莎啦啦… …还得努力努力。\n方博的人品虽然广受垢病，不过其人无疑是很厉害的（尤其在炒作方面），所以如果博客中国哪天“炒”上市，估计不会有多少人觉得奇怪。\n其他IT网站，如太平洋、天极、IT.COM.CN，可能也是热点，说实话我对这种类型网站了解不多，不敢妄加推测，但100强里那么多IT网站，想来不是偶然。\nAlexa排名比较高的网站还有BtChina、VeryCd、XK99、DJ99等个人性质的资源下载，音乐类网站，不过由于版权等问题，不被咔嚓就不错了，估计也不敢动上市的念头。\n晕，差点忘了俺们电子商务“教父”王峻涛大叔了，王大叔和方博一样，是一门心思想上市圈钱的，不过对大叔已经没啥好说的了，好运吧！\n最近流行的web2.0网站，如BlogCN、BlogBus、客齐集、土豆、UUZONE、豆瓣、Feedsky什么的，也许过两年可以谈到上市的话题，但现在说似乎有点早了，再把概念炒炒吧。\n","date":"2005-08-08T08:17:42Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B0%81%E4%BC%9A%E6%98%AF%E4%B8%8B%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%9C%A8%E7%BA%B3%E6%96%AF%E8%BE%BE%E5%85%8B%E4%B8%8A%E5%B8%82%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%BB%9C%E5%85%AC%E5%8F%B8%EF%BC%9F/","title":"谁会是下一个在纳斯达克上市的网络公司？"},{"content":"　百度终于上市了，祝贺一下。\n很多人（包括我喜欢的几个Blogger）对百度抱有敌视态度，认为百度全靠MP3才有今天，至少我不这么认为。说实在话，就MP3搜索来说，我认为一搜比百度强多了，一搜的搜到的歌曲绝大多数可以正常下载，百度就差远了，所以我现在搜MP3的首选站是一搜。\n而我搜索网页和新闻几乎都用百度，关于网页，感觉百度对中文网站的支持比google好多了，搜索同样的东西，在百度总是很容易就找到，而在Google则比较难一些，不过如果有一天我英文牛B了，要搜英文网页，也许会考虑使用Google；关于新闻，惭愧，写到这儿的时候，去Google看了一下才知道Google也有新闻。\n大家都反对百度把竟价排名网站放到左侧，从而把一些不交钱的优秀网站挤到后面去，站在个人角度来说，我也同样不喜欢，本来如果不这样，搜索网上购物，我的BuyRen网上购物论坛排名第四，有这玩艺，那就排第二页第九了；不过这属于人家的商业行为，无可垢非，这个我倒确实想得开。\n贴吧是个很酷的产品，不知道是不是百度的首创？实际上，现在看来有些web 2.0的因素，每一个贴吧就象是一个tag；其实论坛本身就是web 2.0的。\n其实百度最大的政策风险也许是下吧，但是没多少人说到这个，前两天打开下吧的时候，看到一段提示：\n由于技术升级等原因，百度下吧将无限期停止服务，给您带来的不便，敬请谅解！\n大家都是明白人，都知道怎么回事；当初Google那个很酷的web什么的，说是下载人数太多，不再提供下载——那事儿Google做的确实很白痴，一点都不了解中国市场，随便一个中国人都可以断言该产品的结局，但就Google自己不知道，所以，Google确实也该进来了解一下中国市场了。\n","date":"2005-08-07T15:20:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E8%BF%98%E6%98%AF%E5%BE%88%E5%96%9C%E6%AC%A2%E7%99%BE%E5%BA%A6%E7%9A%84/","title":"我还是很喜欢百度的"},{"content":"　说得不好听一点，就是利用用户为自己打工；Blog、网摘、\n编辑不在也没关系，但也需要编辑，修正，垃圾信息泛滥。\n","date":"2005-08-06T23:09:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/web-2-0%E7%9A%84%E6%A0%B8%E5%BF%83%E6%98%AF%E7%94%A8%E6%88%B7%E5%8F%82%E4%B8%8E/","title":"web 2.0的核心是用户参与"},{"content":"周日回去看奶奶，干妈；\n周一请紫荆山办事处的同事吃饭；\n周二请代洪亮吃饭；\n整理一些光盘带走（尤其是一些系统盘），其他一些学习光盘，例如英语的、管理的，一直都没看过，估计去北京也不能看；\n书太多，打算整理一下打包，托送过去；\n这台电脑里的重要资料备份下来（尤其是网站资料），带过去；\n必要的衣物；\n想到再接着写。\n","date":"2005-08-06T23:01:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8E%A5%E4%B8%8B%E6%9D%A5%E8%A6%81%E5%81%9A%E7%9A%84%E4%BA%8B%E6%83%85/","title":"接下来要做的事情"},{"content":"　如果没有意外，下周五左右去北京。\n接下来几天，要按照家人的安排，走亲访友，随他们折腾吧，反正也没几天了；真不知道老人家脑子都有些什么东西？还说要锅碗瓢盆都给送到北京去，看着折腾吧。\n过自己的生活，也许会很辛苦，但自由。\n","date":"2005-08-06T20:27:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%80%83%E7%A6%BB/","title":"逃离"},{"content":"　马家军最初指马俊仁的女子长跑队（或者马拉松队），后来有好事者把马季的弟子们统称为“相声马家军”。\n有几次需要提到马云的几个网站的整体的时候，都不知道该怎么说，单独说阿里巴巴、淘宝、支付宝都不合适；比如今天在论坛谈到快钱，我想说快钱没法跟XXX比，这里的XXX替换成阿里巴巴、淘宝都不合适；如果替换成支付宝，则与我的本意有出入；后来灵机一动，感觉说马家军比较合适。\n决定以后需要提到“阿里巴巴+淘宝+支付宝”的时候，就用马家军代替，有冲突的话，最多加上“IT”，即“IT马家军”。\n","date":"2005-08-06T00:30:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/it%E9%A9%AC%E5%AE%B6%E5%86%9B/","title":"IT马家军"},{"content":"\n","date":"2005-08-04T23:37:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B45%E6%9C%8828%E6%97%A5-%E6%95%A3%E4%BC%99%E9%A5%AD-%E6%99%93%E4%B8%9C%E6%8B%8D%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E7%9B%B8%E7%89%87-%E4%B9%8B%E4%B8%89/","title":"2004年5月28日 散伙饭 晓东拍的一些相片 之三"},{"content":"\n","date":"2005-08-04T23:34:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B45%E6%9C%8828%E6%97%A5-%E6%95%A3%E4%BC%99%E9%A5%AD-%E6%99%93%E4%B8%9C%E6%8B%8D%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E7%9B%B8%E7%89%87-%E4%B9%8B%E4%BA%8C/","title":"2004年5月28日 散伙饭 晓东拍的一些相片 之二"},{"content":"\n","date":"2005-08-04T23:29:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B45%E6%9C%8828%E6%97%A5-%E6%95%A3%E4%BC%99%E9%A5%AD-%E6%99%93%E4%B8%9C%E6%8B%8D%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E7%9B%B8%E7%89%87-%E4%B9%8B%E4%B8%80/","title":"2004年5月28日 散伙饭 晓东拍的一些相片 之一"},{"content":"　中午12:10的汽车，卧铺，车子挺干净，挺舒服；半路到了一个号称“环球客车饭店”的地方，一个套餐15元，3个菜坏了两个，剩下一个黄瓜炒鸡蛋是我一辈子吃过最难吃的，让我觉得这似乎也是个“潜规则”，同样的菜，客车饭店和火车上做的就应该难吃；然后一路无话，凌晨3点到了北京，在车上又睡了两个小时，5点下车洗漱。\n坐20路到毛主席纪念堂，结果发现当日是周一，毛主席要休息；然后去了王府井，在小吃街要了一碗炸酱面，将就着填一下肚子，后来几天又在这个小吃街吃过濑尿牛丸、土耳其烤肉夹馍、荷叶饭、竹筒饭、爆肚、煎饼果子；总的来说，感觉这个小吃街名不副实，又贵又不好吃，据说这个地方出名在荟萃天下名小吃，但是，除了爆肚，其他的我们这个小城也都有，而爆肚，之所以不引进？总之我是吃不来那个味道。\n街上转了一圈，住进好友宾馆，双人间160元/天，这个我还是比较满意的；然后睡一觉就出去瞎转，没啥好说的。\n次日上午去当当，见到了当当的美女人事总监段丽丽，聊了有一个小时左右；下午去建外SOHO，见到了海归俞扬，这儿有她的介绍。，回来后犯了职业病，随手把jianwai.com注册下来了，等潘石屹来买。\n坐地铁的时候发现短消息发不出去，感情还有中国移动信号覆盖不到的地方。\n第三日本打算去计算机世界报见晓黎姐的，临时取消了，所以就没什么事，退了房直奔车站，半路下来打算瞻仰一下毛主席，看到队伍绕了天安门广场一圈，还是算了吧，否则就赶不上车了。\n回去的车超载，司机找小路躲交警，一路颠簸，结果到了天津还是被拦住了，交警倒满有意思，把车拦住不直接上来查人数，过了半个小时才上来装模作样检查，然后象征性地罚了司机500（本来该罚2000的），在这期间司机打电话找熟人，并且让几个人下车往前走走，躲开交警再让他们上来。整个过程又让我认识到什么是“潜规则”。\n祸不单行，到潍坊的时候车子出了故障，大概一个小时后才好，这么折腾过来折腾过去，结果是：本来该3点到蓬莱的，愣拖到了7点！\n","date":"2005-08-03T08:42:57Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8C%97%E4%BA%AC%E4%B9%8B%E8%A1%8C/","title":"北京之行"},{"content":"　看过一些文章关于全球有多少blogger的，只想说三点：\n1、blogger人数不能是个bsp注册人数的简单叠加，因为一个blogger可能在许多bsp都有账号。\n2、一个blogger在具体某个bsp可能有多个账号。\n3、bsp的注册人数不等于blogger的人数，仅注册账号，一篇blog都没写的算不算blogger？\n","date":"2005-08-01T08:43:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E6%9C%89%E5%A4%9A%E5%B0%91blogger/","title":"关于有多少blogger"},{"content":"　那天傍晚我们从建外SOHO出来，坐汽车到天安门那里下车，进故宫转了一圈然后出来，刚到天安门外，突然听到人群一阵骚动，然后看见一队警察排着整齐的方队从故宫里走出，我们甚是激动，以为那当然就是国旗护卫队收旗了，所以赶紧抢到前面拍了几张照；队伍越来越近，走到我们跟前的时候，只听一个威武的声音喊“向左向右转”，然后就看见一队警察“唰”的一声转向我们这边，张开大嘴吼“散开，散开！… …”。\n现在来看这张照片，确实怎么看怎么不像国旗护卫队，我和嘉嘉称之为“国旗驱散队”；护卫队是练步法的，这帮家伙是练嗓门的。\n","date":"2005-07-26T09:15:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/2005%E5%B9%B47%E6%9C%8826%E6%97%A5-%E5%9C%A8%E5%8C%97%E4%BA%AC%E6%9C%80%E5%BC%80%E5%BF%83%E7%9A%84%E4%B8%80%E5%88%BB/","title":"2005年7月26日 在北京最开心的一刻"},{"content":"　我国互联网管理部门总有无穷无尽的创意，那边“非经营性网站备案”尚未落定，这边又出来个“QQ群管理员实名制”，还是任贤齐唱得好“一波尚未平息，一波又来侵袭”。\n如许多人所猜测的，我亦相信这只是个实验，然后下一步呢？论坛版主实名制？其实这个早折腾过了，但是后来不了了之，可能是互联网管理部门看到了这里面的困难，然后吸取经验，采取“循序渐进”的策略，先易后难，先QQ群再论坛，不得不说这是个好策略。\n应该可以从中看出今后一段时期网络管理的策略来，就是一层一层往下压！例如备案制度，是拿IDC来压站长，如果不备案，那么就关了你的空间；例如实名制，是拿腾讯来压QQ群管理员，如果不实名，那么就关了你的群；下一步，自然是拿站长来压自己网站的访客，如果你不实名，那么就删除你的账号；自然是拿QQ群管理员压群里的成员，如果你不实名，那么就踢你出去。\n其实大家都不想做这么绝，IDC这样绝，肯定会赶跑一些顾客；站长这样绝，肯定会赶跑一些访客；不过也没关系，顾客也没地方跑，因为国内的IDC都不会给他提供服务，除非用国外的服务器；访客也没地方跑，因为国内的网站都要求他实名，除非上国外网站——那么下一步，据我猜测，恐怕要断开中国网络与世界的连接了。前几天看了一个Blog（好像是野路子的），作者说终于有彻底放弃QQ的理由了，我知道他的意思是以后就用MSN了，MSN的服务器好像在外国，如果断开了与国外的连接（其实就是一句话的事），那么你还往哪跑？还不的乖乖回来用我的QQ？\n实名制是一个趋势，但要考虑的另一个问题是如果具体到访客的范围，以后任何一个论坛都要求会员登记实名信息，那么如何保证会员登记的是正确的呢？比如我常去BuyRen网上购物论坛，如果有一天这个论坛要求登记真实姓名和身份证号码，没关系，我随便填就好了。\n解决这个问题的办法也许是引入易趣和淘宝所采用的身份验证制度，这个，两家网站的卖家都清楚，要提交身份证复印件，然后过几天，审核通过了，才可以卖东西；应用到腾讯上，也要提交身份证复印件，然后过几天，审核通过了，才可以说话，泡MM，对腾讯来说，这个还没多大难度，何况腾讯自己也要做C2C，也要验证身份；但对中小论坛来说，估计… …早做打算吧。\n另一个解决方法，就是我说过多次的技术的发展，即IPV6和TCP/IP协议的发展，IPV6使每个人都能有自己的IP，这个IP就相当于自己的身份证；而TCP/IP协议的发展，将使代理等统统失效，每个人只能用自己的IP上网；当然，黑客们也许可以破解TCP/IP协议——那就整一个“黑客帝国”了。\n","date":"2005-07-23T10:31:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%8D%E7%9F%A5%E6%98%8E%E5%A4%A9%E5%B0%86%E4%BC%9A%E6%80%8E%E6%A0%B7%EF%BC%9F/","title":"不知明天将会怎样？"},{"content":"　李开复加盟Google，大家都在讨论李开复的人品问题，写给大学生的N封信让人觉得李就是个大圣人，现在这个圣人从圣坛上走下来了，大家于是觉得原来这个敦敦教导我们的人也可以“言而无信”（李曾说微软会是自己最后一个东家）；自然，李开复何许人也？他自然可以把自己的行为解释的大义凛然，例如“加入Google主要是因为可以更好的接触中国大学生，为大学生做些事”。\n不说他了，另一方面，Google一直说“don\u0026rsquo;t be evil”，不过不知道现在这个事做得算不算“evil”？总觉得不够光明正大。当然，商场就是战场，“胜者为王，败者为寇”，那些“仁明”的君主也不见得没做过什么见不得人的事。说起来，微软好像也一直这样，不能欺骗用户，但对竞争对手可以不择手段——既然如此，微软也可以也可以到Google挖几个人嘛。\n有人分析这件事象征着微软时代了结束和Google时代的崛起，似乎有点太瞧不起微软了，好像MSN是个摆设一样。\n","date":"2005-07-22T23:34:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9D%8E%E5%BC%80%E5%A4%8D%E5%8A%A0%E7%9B%9Fgoogle/","title":"李开复加盟Google"},{"content":"　贝宝刚出来，我还没用过；支付宝倒是用过，感觉很不错，而且据我了解的情况，也很受群众的欢迎——我是说，至少在BuyRen网上购物论坛，大家的很多交易都是通过支付宝完成的。\n但面对的对手毕竟是ebay，所以支付宝也不敢大意，所以最近关于支付宝的新闻不断，例如结盟招商银行、结盟江民，结盟千家购物网站，尤其是“结盟千家购物网站”。\n我对电子商务很是关心，但孤陋寡闻，自己所知道的购物网站不过几十家，所以自然也很想知道支付宝的千家合作网站都是哪些，结果还真被我找到一些：http://dev.alipay.com/promotion/jmmore.htm，可是这些合作网站… …我不说了，大家自己去看看吧。\n","date":"2005-07-21T21:05:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%94%AF%E4%BB%98%E5%AE%9D%E7%9A%841000%E5%AE%B6%E5%90%88%E4%BD%9C%E7%BD%91%E7%AB%99/","title":"支付宝的1000家合作网站"},{"content":"已经有的\n1、Blog：RSS本身就是Blog带动起来的，也最适用于Blog，原因我前面说了；\n2、新闻：国内外大部分新闻网站都开通了自己的RSS服务，但也有人说这是新闻网站在自掘坟墓；\n3、网摘：有基于人的，比如订阅了KESO的网摘；也有基于标签的，比如订阅了“电子商务”这个标签；\n4、下载：最新的软件等，包括BT、软件、MP3等；\n5、天气：比如订阅了“北京”的天气信息；\n6、汽车：比如哪些汽车降价了，哪些新车上市了；\n7、购物：比如最近哪些新书上架了，比如昨天哪些书卖得最好；\n8、房产：比如北京的租房信息；\n9、招聘：最近有什么适合我的工作；\n… …\n应该有而没有的\n目前来看，最应该开通RSS服务的是起点、幻剑书盟这样的原创文学网站，比如我喜欢看《小兵传奇》，那么我就订阅它，等他有更新了就通知我去看——其实归根结底，原创文学作者就是Blogger，他们的专栏就是自己的Blog。\n","date":"2005-07-20T00:01:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/rss%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%BA%94%E7%94%A8%E5%9C%A8%E9%82%A3%E4%BA%9B%E7%BD%91%E7%AB%99%E4%B8%8A%EF%BC%9F/","title":"RSS可以应用在那些网站上？"},{"content":"　就目前所知，RSS应用最普遍的地方是Blog和新闻，尤其是Blog。\n如大家知道的，RSS几年前就有了，但它是因为Blog而流行起来的，为什么不是因为新闻而流行起来的？这是由RSS的根本作用决定的。RSS的根本作用是什么？它可以告诉你你订阅的资源（Blog、新闻或其他）有没有更新，更新了多少？\n我现在关心100多个Blog，在使用RSS之前，我的办法是挨个Blog去看，当然，像KESO那样每天都写，而且基本上是固定时间写的不多，绝大多数Blogger是很多天才写一篇，甚至是写了几篇就永远不写了；所以，如你猜到的（或者你也经历过），很多情况下，打开一个Blog，发现没有更新，然后过段时间再去，又没更新，时间就这么浪费了。谢谢RSS，有了它就再不用为此烦恼了。\n而新闻，基本上每次打开都有几十条新的，所以有没有RSS无所谓，有了它反而显得累赘。\n","date":"2005-07-19T22:36:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%BA%E5%95%A5%E6%98%AFblog%E9%80%A0%E5%B0%B1%E4%BA%86rss%E8%80%8C%E4%B8%8D%E6%98%AF%E6%96%B0%E9%97%BB%EF%BC%9F/","title":"为啥是Blog造就了RSS而不是新闻？"},{"content":"　如果你在易趣或者淘宝有自己的网店，并且成交了30笔以上的生意，并且好评率在90%以上，那么，你就可以免费获得BuyRen网上购物论坛提供的一次广告机会！\n广告位置：论坛所有主题列表上面的文字广告位，共8个，其中4个用于此次活动。\n你要做的很简单，选择一件卖的比较好的商品，在商品的标题里注明“BuyRen会员购买有优惠”，然后在商品说明里写上“BuyRen网上购物论坛（http://www.buyren.net）的会员购买可独享9折优惠”（其中“9折优惠亦可替换为其他内容”）。\n做完这些，你就可以把你的商品的网址贴在http://www.buyren.net/read.php?tid=40889下面，顺便想一条12个字以内的广告语，然后就请耐心等待，论坛会按照顺序依次把广告放上去的，一共4个位置，每条广告放2天。\n","date":"2005-07-18T22:47:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%8D%E8%B4%B9%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%9C%BA%E4%BC%9A%E7%BB%99%E6%98%93%E8%B6%A3%E3%80%81%E6%B7%98%E5%AE%9D%E5%8D%96%E5%AE%B6/","title":"免费广告机会给易趣、淘宝卖家"},{"content":"　才知道8848案开审了。\n除了8848的枪手，大概所有人都觉得8848真是太不要脸了，被告上法庭完全是咎由自取，落到现在的境地完全是活该；我一直反对“做站就是做人”，现在看来，似乎还是有一点道理的。\n后来我通过《电脑报》合订本得知8848那样的插件在国外其实早就有了，所以我猜测8848就是看了《电脑报》的豆腐块才决心做了那个臭名昭著的my search（所以8848落到现在的境地肯定在心里骂死《电脑报》了），这就涉嫌抄袭别人的创意了，当然，实际情况是：抄袭在网络上是得到允许并且鼓励的；原因是大家都在抄，然后都为自己的抄袭找理由，慢慢的这个理由可以蒙蔽自己了，慢慢的这个理由可以蒙蔽所有人了；被抄袭的自然心里愤愤的，但也只能愤愤的，少数派的声音总是很容易被掩盖的。就像我的BuyRen网上购物论坛被无数网站抄袭，但能拿他们怎么样？\n那么为什么国外的类似插件就不会被Google、Yahoo们告，而8848就惹起百度、搜狐、中搜的群起而攻击呢？也许8848也在纳闷。其实没什么好纳闷的，问题的核心就在于，国外的搜索插件，其作者并没有它利用来为自己谋图私利；而8848一开始就是想利用别人来达到自己不可告人的目的——也许他觉得自己不告诉别人，别人就都不知道，可群众的眼睛都是雪亮的。\n中国有条法律：如果是出于学习的目的，修改程序是不犯法的（这条法律我在很多地方看过，但不知道具体出自哪部法律，所以也不知道原文究竟是怎么说的），所以我们看到很多破解软件的作者、电影音乐下载站的站长说“我们是出于学习的目的，万一有啥三长两短可不负责任哦”，我觉得这是自欺欺人，究竟是不是为自己谋私利，其实大家包括那些作者、站长心里都雪亮雪亮的，如果有一天你站在被告席上，一句“不是为自己谋私利”就过去了吗？而像8848，他终究还是有一点羞耻感，所以没好意思援引那条法律，否则，也只会招致更多的唾弃而已。\n当我看到了8848的那个丑陋的插件，看到了被篡改的搜索引擎界面，看到了搜索引擎右边8848强加的广告，我就确信8848要被告，而且要败诉，否则，我只好对中国的法律说一声“呸”！\nupdate：归根结底，8848和那些盗版者没什么区别，而在“8848插件侵权案控辩双方精彩辩论”里，8848说“用户是自愿安装的”，这就像盗版者说“用户是自愿购买的”，通过所谓的“精彩辩论”我有点为搜狐他们的律师捏把汗，不要落入对手的圈套里，那根本不是核心问题所在，自然，在法律上我是大大大大大的外行，所以只是随便说说而已。\n","date":"2005-07-18T08:46:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/8848%E6%A1%88%E7%9A%84%E6%A0%B8%E5%BF%83%E9%97%AE%E9%A2%98%EF%BC%9A%E4%BB%A5%E4%BB%96%E4%BA%BA%E8%B5%84%E6%BA%90%E4%B8%BA%E8%87%AA%E5%B7%B1%E8%B0%8B%E5%9B%BE%E7%A7%81%E5%88%A9/","title":"8848案的核心问题：以他人资源为自己谋图私利"},{"content":"是：\n6月，当当与网易合作，登陆雅虎邮箱即可得免费优惠券；与QQ合作，登陆QQ即有机会得免费优惠券；与TOM合作，登陆邮箱或回答问卷即可得免费优惠券；\n7月，当当与雅虎合作，登陆雅虎邮箱即可得免费优惠券；与TM合作，登陆QQ即有机会得免费优惠券；与诺基亚合作，注册诺基亚用户即可得免费优惠券；\n干得漂亮！\n之前，当当在与卓越的竞争中一直处于被动局面，一般是卓越推出什么活动，然后当当匆忙应战；卓越被亚马逊收购后，似乎到现在没稳定下来，一直处于动荡状态，也没什么新鲜的让人记忆深刻的动作；而当当终于抓住这个机会，打了个翻身仗。\n非：\n毫不夸张的说，当当论坛被黑的新闻，这两天我看到过不下百次了（通过Bloglines订阅的RSS，例如百度的互联网新闻就重复了几十次），这条新闻不知道给当当带来了什么影响，作为一个国内知名的大网站，发生这样的事，确实不太光彩。\n我想一个直接的影响就是：让部分人对当当失去信任，因为如果上一个网站，连安全都无法保证，那谁还敢去？也许有人这么想，既然当当的论坛有病毒，那么也许其他地方也有病毒，那么，当我在当当付款的时候，我的银行账号、密码会不会被偷？（当然，实际上这个想法事多虑了）——从这个角度来说，我认为当当被黑的新闻，可能是对手的公关行为。\n而就在这条新闻泛滥的前两天，我还和当当的人说起过他们论坛里有病毒的事情，但没得到他们的重视，而那条新闻出来后，当当立刻关闭了论坛。其实当当论坛早在很久很久前就有病毒，记得去年我就在BuyRen网上购物论坛提醒会员们注意，然后也通知当当方面的人了，但当当对这个问题一直都没有足够的重视，后来我了解到当当根本就没有人管论坛，直接的结果就是，据那篇泛滥了的新闻的报道，当当论坛被植入7个病毒、木马。\n","date":"2005-07-17T17:09:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BD%93%E5%BD%93%E7%BD%91%E7%9A%84%E6%98%AF%E4%B8%8E%E9%9D%9E/","title":"当当网的是与非"},{"content":"通过RSS告诉会员哪些新书上架？\n开通类似于豆瓣的系统\n以社区留住会员（99做得比较好）\n网络出版\n","date":"2005-07-17T12:30:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BB%99%E5%BD%93%E5%BD%93%E7%BD%91%E7%9A%84%E5%88%9B%E6%84%8F/","title":"给当当网的创意"},{"content":"　一直都有人认为BuyRen是最早的网上购物论坛，这是个巨大的荣誉，但不属于我的荣誉我不要。\n其实最早的网上购物论坛应该是淘×，据公开的资料，他们应该是04年2月成立的，而BuyRen是04年8月成立的，当然，自从成立后，BuyRen高速发展，不管是注册人数还是人气都已经超越了淘×；所以BuyRen一直说自己是“最大的”网上购物论坛，而淘×说自己是“最早”的。“最早”是永久的荣誉，而“最大”也许明天就会易主。\n回馈制度也是淘×最早推出的，但早在他们推出之前，这个制度其实早在我心里酝酿了很久，一直没推出的原因是：我看到了后果；后果就是会导致恶意竞争——事实证明我是正确的，到现在大约淘×也正和我一样在心中叫苦。\n淘×最初推出的回馈只有卓越，而且回馈比率很低，记得应该是2%，转眼我就提到3%，然后就到了10%，那已经是底限了，因为卓越要跟我们收30%左右的税，就是说卓越给我们的，我们要全部返还给会员，甚至还要自己垫进去一些；最终的结果是我们和淘×两败俱伤，得益的是会员，会员得益我自然也是高兴的，但是，不应该以我们的损失为代价。\n而且，说实在话，会员是很容易被宠坏的，你可以一直不给他好处，但不能给了他好处又突然不给了；或者，不可能以前给他10分的好处，现在只给6分；否则它就会觉得你不厚道，至于你心里的苦，他们是不会在乎的，而且，说实在话，如果我是会员，我也不会在乎，有我的好处就够了。\n如果知道现在的境况，不知道淘×会不会推出回馈，但那已经不重要了，即使它不推出，早晚也会有其他人推出。“人在江湖、身不由己”，打不打、怎么打、打到什么程度，都不是自己可以控制的。\n我曾寄望于个购物网站的联盟负责人，希望他们承担一个仲裁的角色，就像现实中的行业协会，负责引导所属行业的公平竞争，可惜，他们根本就没这个能力，或者有，但是，他们是乐于看到我们的残杀。\n淘×虽是最早的，但一直不张杨，默默无闻运作了半年，是BuyRen的杀入打破了平静，从去年BuyRen成立到现在，近一年过去了，有近百个（也许不止百个）网上购物论坛诞生，大浪淘沙，我亲眼看到很多死去的，也看到很多顽强的生存了下来，总的来说：1、只会使用卑鄙手段的，很难存活；2、只会抄袭的，很难存活。\n很多BuyRen首创的东西被人抄袭去，这是让我很愤怒和无奈的事情，愤怒自然不消说；至于无奈，谁叫我的创意都没什么技术含量呢？\n前面说过，BuyRen现有的资源已经被我利用的差不多了，要想取得更大的发展，必须一个专业的团队来运作。zhanghe4已经表示了有和我一起做的想法，馒头也有意加入，馒头其实是个很有想法的人，可惜一直被技术和其他一些东西束缚住手脚，我一直觉得他其实并不适合做技术工作，希望他自己也能早日明白这一点，当然，也许是我错了。\n怎么想就怎么说的，看起来没什么逻辑性，但也许这样才像一个Blog。\n","date":"2005-07-16T23:40:05Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E5%A4%A9%E6%83%B3%E8%AF%B4%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B/","title":"今天想说的一些"},{"content":"　我最看不懂的就是人才网站，一直不知道怎么盈利的，和zhanghe4探究了很久也没个结果，可能是我俩对人才网站了解的比较少吧，我虽然在51job登录过资料，但并没指望通过他找到工作，似乎还是在donews的招聘版发个帖子比较有效果。\n偏偏这些人才网站活得都挺滋润的，我的证据是最近在各大联盟都看到人才网站的广告上线，其中，智联招聘在智易、美通都上了广告，注册一个免费会员给8块钱，在此之前，只有淘宝（10元起）、易趣（8元起）有这样的手笔；51job好像是在领克特投过一段时间广告，似乎注册一个6元，但现在取消了；中华英才网在智易投放的广告，0.5.分每点击，这就有点小气了。\n但是不管怎么说，都是很有钱的主儿，眼热啊。\n除此之外，最近大做广告的还有分类信息网站，尤其是有ebay背景的客齐集，在智易投放的广告，0.7元/注册；在稳赢投放的广告，注册并发布消息，则给1元。在客齐集的压力下，有其他几个分类信息网站也大投广告，例如易登网，当然，我猜测他们根本也没打算和客齐集拚杀，大约早就打好算盘等客齐集收购自己了。\n其实通过广告的投放，大约可以知道究竟哪些哪样的网站才是活得滋润或者受VC青睐的，如果他自己就混不下去，哪来的钱打广告？\n","date":"2005-07-15T22:40:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%9C%8B%E6%9D%A5%E4%BA%BA%E6%89%8D%E7%BD%91%E7%AB%99%E6%B4%BB%E5%BE%97%E9%83%BD%E6%8C%BA%E6%BB%8B%E6%B6%A6/","title":"看来人才网站活得都挺滋润"},{"content":"from store.sohu..com\n在BuyRen网上购物论坛看到搜狐活动，书很便宜，就买了几本，确实很便宜，4本书一共花了6元，不过运费稍嫌高一些要10元。但论坛的人都说这几本书不好，亏了！本来还有一本《羊肉炉不是故意的》，作为消遣不错，可惜缺货。\nfrom 99read.com\n之前想买亦舒全集，结果99标错了价，把钱退在账户里，成了一块心病，这次终于把钱花出去了，总得来说，价格还是比较合适的。99现在有点像当初的卓越，商品种类很少，但卓越的商品几乎都是流行的，99却几乎都是——在我看来——卖不出去的书，当然，实际上99生意不错，因为我不喜欢不一定代表别人不喜欢。\n","date":"2005-07-15T12:42:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/2005%E5%B9%B47%E6%9C%8815%E6%97%A5%E8%B4%AD%E4%B9%A6%E7%9B%AE%E5%BD%95/","title":"2005年7月15日购书目录"},{"content":"　读大学的时候，最开始在调研中心工作，当时学生会要兼并调研中心，我坚决反对，并且在网上大骂学生会，当时的学生会主席评价我“很犀利”；后来，终于被兼并了，而我也成了学生会网络部首任部长，之后，我还是同样“犀利”，不过改为为学生会辩护了；从骂学生会到维护学生会，现在想起来，转变是很自然的，而且，不管是在那个立场上，都觉得自己站在正义的一边。\n博客中国的方博和斗牛士的刘老大不合，是业内众所周知的，我最初是“挺方派”的，当时斗牛士论坛有篇帖子说不许在论坛里讨论博客中国和方兴东，但是那篇帖子后有很多骂博客中国的帖子，我年轻气盛，上去发了篇帖子，说“什么不许说？是不许说好话吧？”，然后账号就被删除了，看来大家都有小心眼的一面；后来与斗牛士那边的人接触多了，再怎么看方博和他的博客中国都不顺眼了；现在想起来，这个转变也是自然而然的，现在如果写文章，那么没写之前基调就已经定下了，总之是方博的不是。\n曹政是出了名的大愤青，但是没看见他骂百度、骂安全焦点、骂一统；keso亦是，没看见他骂donews（其实想想似乎keso确实也没骂过谁），他写文章大赞feedburner送佛送到西，并且意思是说也希望国内的BSP能开通导出服务，但别人说怎么donews就不开放导出服务，也没见他做什么解释；所以，立场决定你说什么不说什么。\n我刚毕业的时候，写的文章的题目是《狗日的电子商务，狗日的卓越和当当》，把卓越、当当臭骂了一顿，何其爽也？现在卓越和当当都是我的衣食父母，再说话就要小心了，所以我现在很少写电子商务评论，即使写也不够犀利，实在是怕得罪了卓越、当当他们把我的联盟账号停了，那谁来养我？\n曾经，有不少人想让我帮他们公司写软文，都被我一口回绝了，因为如果答应的话，那就失去立场了；\n过去，一方面，我的能力决定我比较适合去电子商务公司工作，但是知名电子商务公司就那几家，不管进了哪家，以后说话就不方便了，就同样失去公正的立场了；因为这个原因，对电子商务公司的邀请，心里总有些隔阂。\n我确实是这么迂腐过，一心追求一种公正的立场，现在想想人说话固然要受自己立场的限制，但立场是可以改变的，而且是很容易改变的。\n","date":"2005-07-14T13:11:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%91%87%E6%91%87%E6%91%86%E6%91%86%E7%9A%84%E8%AF%B4%E8%AF%9D%E7%9A%84%E7%AB%8B%E5%9C%BA/","title":"摇摇摆摆的说话的立场"},{"content":"1、会员销售系统（即将完成）；\n2、限制出售帖购买人数插件（馒头说不会做）；\n3、宣传推广系统（原程序的容易作弊）；\n4、我的购物清单（还在筹划）；\n5、商店系统（预先存入多少虚拟商品，会员可以直接拿财富购买）。\n6、发现、评论、分享\n7、好书，我正在读的。\n卖家给BuyRen放广告，BuyRen给卖家做宣传 btfan增加论坛搜索和博客（RSS）搜索。\n热心度。。。。。\n","date":"2005-07-14T01:34:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%A6%81%E5%BC%80%E5%8F%91%E7%9A%84%E6%96%B0%E4%B8%9C%E8%A5%BF/","title":"要开发的新东西"},{"content":"　其实你现在的问题是闷头做事，却根本不了解外界的需求，做出来的东西可能根本就没人欣赏。\n现在已经是web 2.0时代了；我赌你恐怕根本就不知道RSS及RSS阅读器，不知道网摘，不知道feedburuner，不知道爱问和百度知道；就算知道，大概也局限于听说过而已，而这些才是属于未来的。\n再往外说，咱俩差不多是同时接触电脑的，我的技术也比你差得远，但不客气的说，我现在随便找个公司，他也不好意思给我开3000以下的工资。\n关键是我比你了解市场，了解需求；你对外提供一种服务，首先要考虑它的需求，就你的资料仓库来说，别的不说，你首先应该考虑别人为什么会使用你的服务并且愿意付钱，说实在话，你会为了看到江青的照片而付款吗？\n我之前说你的资料仓库可能会有前途意思是说如果资料够多的话，可以利用搜索引擎达到一定的流量，但现在的收费资料，我怀疑不会有前途。\n多花一些时间了解趋势，而不是闷着头闭门造车，其实我感觉你现在就是在闭门造车，当然我也希望我的感觉是错误的。\n不过事实应该还是证明我是对的，原因就是我比你了解市场。\nBuyRen就是一个很大的市场，你最近为BuyRen做了那么多事，却没发现这里面的商机，让我觉得有些失望。领克特的账户密码我给你了，你其实可以看到我能收入多少的，最高的一天我的毛收入是4000，就算是扣掉给会员的80%，还剩800；这是前几天的事情，而随着网站的发展，可能这个数据很快就要刷新了；\n现在是2万会员，月净收入大约可以达到6000-1万；你想想如果可以发展20万会员，那收入会是多少？所以好的商业模式非常重要。\n","date":"2005-07-14T01:27:12Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9C%AC%E6%9D%A5%E6%98%AF%E5%86%99%E7%BB%99%E9%A6%92%E5%A4%B4%E7%9A%84%EF%BC%8C%E6%83%B3%E6%83%B3%E8%BF%98%E6%98%AF%E4%B8%8D%E8%A6%81%E5%A4%9A%E6%AD%A4%E4%B8%80%E4%B8%BE%E4%BA%86/","title":"本来是写给馒头的，想想还是不要多此一举了"},{"content":"　没啥好说的啦，大腕之所以是大腕，就是他一出场就把别人的风光都抢了，毫无疑问，ebay就是电子商务届的大腕。虽然paypal要下周一正式发布，但记者们却早早就捅出来了，不得不佩服他们嗅觉的灵敏。\npaypal中文名是“贝宝”，易贝的宝贝？\n实在没啥好写的，就不勉强自己了，反正就是说paypal要来了，就这么简单的事。\n","date":"2005-07-14T01:23:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E5%91%A8%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%A6%81%E9%97%BB%E7%BB%BC%E8%BF%B0%EF%BC%887-3-7-10%EF%BC%89/","title":"一周电子商务要闻综述（7.3-7.10）"},{"content":"豆瓣的宣传\n你丫当自己是谁呢？http://www.donews.com/Content/200507/b148aa80-1046-4f30-84d6-bc6653a0c6ca.shtm\n客齐集http://www.donews.com/Content/200507/59ee5819-5a96-4fa2-a713-9ec836a70a6c.shtm\nBuyRen要做书架，可以填书，还可以放在自己的Blog上。\n卖家给BuyRen放广告，BuyRen给卖家做宣传\n","date":"2005-07-13T21:27:23Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9C%80%E8%BF%91%E5%87%A0%E5%A4%A9%E8%A6%81%E5%86%99%E7%9A%84/","title":"最近几天要写的"},{"content":"　之前一些错误的决策导致论坛一度人气大跌，发帖数有一段时间甚至1000篇/日都达不到，经过近一段时间的努力，终于恢复了一些元气，最近两日已经重新到2000多帖/日了，以后一定要小心谨慎、大胆开拓；在保持现有人气不再下降的基础上，争取再有突破。\n前些日子一些动作很被动，所幸的是危机处理还算妥当和及时，虽然造成了不少的损失，尚在可以接受的范围内。\n现在聘请馒头做程序（顺便说一句，馒头是我十多年的兄弟，那些总喜欢在我这里拉人的就不必打他主意了），可惜馒头本身工作很忙，又有自己的网站，能给我的时间太少；所以很多想做的事情也只能往后拖，例如会员销售系统，创意早就在那里了，但一直没做出来，终于被别人抢了先机；如果有美工和技术的支持，我想我可以做得更好；而现在的情况，手头的这点资源，已经被我利用得差不多了，不寻求突破的话，被赶超是早晚的事。\n之前有些人直接或间接的表达了给BuyRen投资的意向，我都没考虑，今天在群里和他们谈VC的事情，感觉错过了好多，其实我一直都在错过，当然，有所失也必有所得，只是无法测量究竟失去的多还是收获的多而已。\nK68还是我在群里做了推荐，然后王老大写了篇Blog，接着大家包括keso（如果没记错的话）就都写，然后很多人就都知道了——这样说不知道算是什么心态？ [razz] 。昨天还是前天zhanghe4给我看了一篇文章，关于K68吸引风险投资的事情，他说有什么感触，我说没啊？然后他又问难道你想一辈子这样？\n好像一辈子这样也没什么不妥，但又好像确实不妥，拿不定主意。我告诉他有些事情确实不是我擅长的，他叫我学，真的有必要学吗？\n要学的东西好多，例如管理，例如英语；我之前经常买营销的书，虽然也不怎么看；但做这么久论坛，感觉管理更是个大学问，严格说来，管理论坛也是管理，即使几万会员不算员工而是顾客，那斑竹们在一定程度上总算是员工吧？至今让我耿耿于怀的张金文事件也不能不说是管理上的失败。说起来感觉又要给斑竹们发工资了，即使人家不求什么，我也不能让人白帮我忙活。\n然后还有英语，别人说的话，很多应该相信，很多不该相信，问题在于不知道哪些该信哪些不该信，就像英语，别人都说不好好学会后悔的，我就不信那个邪，终于后悔了；不过，最近订阅了一些英语的Blog，凭我以前的那些小基础，居然也能看出个大意来，英语是肯定要学的，我前些日子一直想要在Blog上开个翻译专栏，计划每天翻译一篇文章，终究也只是计划。\nzhanghe4叫我学的其实是资本，这可真难为我，欣总可以请人吃顿饭然后拿到风险投资，我是连想都不敢想，大家术业有专攻嘛。大不了真需要的时候请个人来用完了再请走，就像卓越的那个什么小红（我是真忘记她姓什么了，陈？顾？顾小红好像是《刘老根》里的）不过这样是不是不厚道？\n唏哩哗啦的也不知道究竟在说些什么，但有人说Blog就是写给自己看的，怎么想就怎么写好了；我就是这么想的，所以就这么写了。\n","date":"2005-07-13T15:58:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%A5%9D%E8%B4%BAbuyren%E8%AE%BA%E5%9D%9B%E6%80%BB%E5%8F%91%E5%B8%96%E6%95%B0%E8%B6%85%E8%BF%8730%E4%B8%87%EF%BC%81-%E5%8F%8A%E5%85%B6%E4%BB%96/","title":"祝贺BuyRen论坛总发帖数超过30万！ 及其他"},{"content":"　12日晚上不能上网所以没写Blog，现在补一篇就当是昨日写的，要不就破了每日一篇的金身了。\n到ADSL猫自带的管理系统里去看没发现什么问题，“我的连接”的配置也没问题，所以以为是网通的线路坏了，就没当回事正好早点睡觉，然后到中午还没好，拿笔记本测试了一下，结果笔记本可以上，那肯定就是机器（台式机）的问题了。\n知道问题在哪就好办了，网卡删了重装还是不行，然后看防火墙，问题果然在这！原来是防火墙挡住了一个网络协议，打开就立刻能上网了。\n本来昨天该写《一周电子商务要闻综述》的，也没写，等下花点时间凑一篇吧。\n","date":"2005-07-12T16:38:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%A1%A5%E4%B8%80%E7%AF%87/","title":"补一篇"},{"content":"1、耐心耐心再耐心的回答会员的每一个问题，把每个会员都当成是论坛唯一的一个会员；\n2、每日导入数据的时候，顺便支付，顺便看申请商人的帖子，顺便返点；\n3、顺便备份；\n","date":"2005-07-11T23:59:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AE%BA%E5%9D%9B%E7%AE%A1%E7%90%86%E7%9A%84%E5%87%A0%E4%B8%AA%E8%A6%81%E7%82%B9/","title":"论坛管理的几个要点"},{"content":"　几次活动都是有奖征文性质，弄得跟个文学论坛似的，说实在话，我觉得前几次活动都是失败的，因为没有达到效果，我本来想说没达到“预期”的效果，想了想，根本也没什么“预期”，像是完全为了活动而活动。\n当然，虽然失败，说一点价值也没有是不客观的，至少，可以从中得到一些经验教训，算是交了学费。\n其中一个经验是，有奖征文类的活动，开一个主题帖，然后其他人在后面回复自己的文章，这样不好，参与性低了；\n拿上次“歌词改编”大赛来说，比较好的办法是开一个专区，会员开一个主题帖把自己的歌词贴上去，这样，其他会员就可以发表评论了；而如果都集中在一个帖子里，发表评论显然不合适。\n商品评论也一样，比如评论图书，可以在“淘本好书”版写上，“XXX征文：XXXXX”，这样也会提高参与性。\n","date":"2005-07-11T11:06:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AE%BA%E5%9D%9B%E5%87%A0%E6%AC%A1%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E7%9A%84%E5%B0%8F%E5%B0%8F%E7%BB%8F%E9%AA%8C/","title":"论坛几次活动的小小经验"},{"content":"　以前的一个小想法用在自己的论坛里了。\n一直郁闷的事情是很多会员根本不理睬论坛的规章制度，然后被惩罚的时候又来说这个、说那个，求情的也有，质疑的也有。在申请商人的帖子里，对自由市场的管理规定说得很明白，偏偏根本就没几个不违反的，我猜是他们申请的时候，根本就没看这些规定，至少是没认真看，这个可能就是王建硕口中的用户习惯。\n现在采用一个新办法，就是考试，考试通过就给你营业执照；当然，论坛的考试是开卷考试，甚至连答案都提供了，我估计还会有很多人直接把答案复制过来就万事大吉，但至少，你再违反这些规定的话，我处罚你的时候，你大概就没什么话好说了。\n","date":"2005-07-11T10:55:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%A5%E5%89%8D%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%B0%8Fidea%E7%94%A8%E5%9C%A8%E8%87%AA%E5%B7%B1%E7%9A%84%E8%AE%BA%E5%9D%9B%E9%87%8C%E4%BA%86/","title":"以前的一个小idea用在自己的论坛里了"},{"content":"　在有淘宝之前，易趣之外，最著名的拍卖网站当属雅宝，不过现在应该已经没多少人还记得他了；我后来通过一则对苏启强的访谈，了解到原来雅宝是苏启强投资的，怪不得现在雅宝的首页有一个大大的中商网广告，因为苏启强也是中商网的发起人之一。\n雅宝现在处于冬眠状态，而且冬眠了有一段日子了，大概也是认识到现在C2C是个是个“无底洞”，不愿意和马云、惠特曼比烧钱——这也许是个明智的决定。\n真正要说的是雅宝的失败的退场戏，或者说最后的挣扎；大概是2003年夏天，雅宝举办了一个抢拍的活动，大意是说每天拿出一件商品，比如一把瑞士军刀，限定一个时间，比如中午12点整，然后大家来拍这个商品，不同的是，这个竞拍不需要自己写金额，而是每拍一次系统自动加0.0001元，参与者只需要点提交就可以了；最后，谁的时间离截止时间最近，谁就得到商品。由于起价很低，每次竞拍加价也很小，所以很是受欢迎。比如我就运气比较好，中了两次标，4元钱抢到2把瑞士军刀；后来人慢慢多起来，抢到的几率已经不大了，也就不再凑那热闹了。\n就我个人来说，我喜欢这个活动；对就雅宝网站来说，我认为这是一次失败的活动，因为这样的活动根本达不到宣传的目的，很好理解，10个人抢，你的机会是10%，100人抢，你的机会是1%；所以，至少我是不会把这个活动告诉别人的（除了几个最铁的朋友）。\n这并不是主观的臆测，因为这个活动之后，雅宝就开始冬眠了，可见雅宝自己也感觉到这是个失败的活动。\n","date":"2005-07-10T17:01:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%9B%85%E5%AE%9D%EF%BC%9A%E6%9C%80%E5%90%8E%E7%9A%84%E6%8C%A3%E6%89%8E/","title":"雅宝：最后的挣扎"},{"content":"7月11日\n广告语“你买东西我买单，网上购物更省钱”，“免费送各大购物网站优惠券、礼品卡；在卓越、当当等几十个合作网站购物还有现金返利！ ”\n显示240555 总点击354 有效点击146\n每点击费用0.15元\n7月13日\n广告语“你买东西我买单，网上购物更省钱”，“免费送各大购物网站优惠券、礼品卡；在卓越、当当等几十个合作网站购物还有现金返利！ ”\n显示196807 总点击242 有效点击86\n每点击费用0.12元\n","date":"2005-07-10T14:48:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%BB%91%E9%A9%AC%E5%B8%AE%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%95%88%E6%9E%9C%E7%BB%9F%E8%AE%A1/","title":"黑马帮广告效果统计"},{"content":"　大概是在某一个点上，我突然变得懦弱了，不但自己懦弱，也希望别人一样懦弱，比如每次看到馒头发愤青文章，都要“好心”地奉劝他几句，其实我确实是好心。\n现在已经想不起那个“点”究竟在哪个“点”上，可以确定的是在大学期间，可能是混泉韵心声的时候，也许是我的“elima”帐号被删除的那一刻吧？\n帐号被删除那一刻，应该是我“愤青”的最极点，表现是“宁为玉碎，不为瓦全”，因为对泉韵心声的管理彻底失望，看不到自由和民主的曙光，所以故意使用灌水机灌水，目的就是让站务组删除我的帐号，而且终于如愿以偿；在那之前，以同样手段被删除帐号的还有wormpp（皮皮虫），也是个著名的大愤青，比我还要“愤”得多，不知道他现在怎样？\n当我后来又重新注册“elima”后，已经完全变成另一个人了，既然改变不了什么，何必废话？所以不再关心政治，不再叫喊自由；再看到新的愤青的时候，只觉得他们很幼稚，由此也觉得自己当初是多么幼稚啊？\n潜意识里，我确实觉得怕，写文章的时候，怕哪一句话说不好会导致牢狱之灾；在论坛看见政治帖立即就锁定或者删除，害怕一不小心就被GA或者信产部给关了；还好，终于战战兢兢的过来了——不知道这是不是得益于我的明哲保身？谢天谢地。\n“事不关己，高高挂起”，其实是件很容易的事；慢慢地也便麻木了。我想对于我的麻木，我身边的很多人是会表示支持的，尤其是我父亲。\n如今关心别人的Blog，接触了安替、见招拆招、十年砍柴等人，对这些人，我是发自内心的钦佩。\n有些人没有良心，昧着良心说假话；有些有良心，但也深晓明哲保身之道，不该说的他不说；有些人已经超越了良心，宁死也要发出自由的声音。\n往后退多少年，第一种是汉奸，第二种是大大的良民，第三种，他要么死了，要么成为英雄；每个时代都会有第三种人，几十年前是鲁迅，现在是安替。\n其实安替大约也有些了解自己的处境，所以他选择了国外的BSP服务商，我想国内大概也没那个服务商敢欢迎他；所以，大家也常常怀疑blog-city会不会被国内屏蔽，因为有安替在那。\n前面几段是8日写的，后面是9日补充的，到9日不知说什么好了，所以胡啦垃几句，反正意思就是说我很崇拜安替。 [wink]\n","date":"2005-07-09T15:15:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%92%A6%E4%BD%A9%E8%BF%99%E4%BA%9B%E8%87%AA%E7%94%B1%E7%9A%84%E6%96%97%E5%A3%AB/","title":"钦佩这些自由的斗士"},{"content":"　安装完成后，快速启动栏会加入腾讯TT的图标，这是如果删除QQ的话，快速启动栏的一个图标会消失（首当其冲的是返回桌面），这时如果单击腾讯TT没有反应。\n重新启动计算机后，则一切恢复正常，腾讯TT图标没了，返回桌面回来了。经多次测试，确实有此问题，应该是BUG.\n","date":"2005-07-08T01:08:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/qq%E7%9A%84%E5%B0%8Fbug/","title":"QQ的小BUG"},{"content":"　通联无限的空间自购买后一直出问题，总是提示数据库连接数过多，所以把BuyRen网上购物论坛搬走了，要求退款被拒绝，青岛的经理说国家规定出那样的情况可以补偿使用时间，但是不退款。\n昨天打电话给通联无限，叫他们帮忙空间的域名换为wemei.com，打算以后拿来做音乐站，想不到对方爽快地答应了，并且把使用期延长到明年7月6日，这一点还不错，终于看出一点大公司的气度。通联无限的空间速度很好，也稳定，而且音乐站不会使用数据库，所以估计会运行得不错。\n但是遇到另一个问题，使用通联无限的空间，要求拿他们的域名服务器做解释，突然想起新网的域名是不能自己更换解释服务器的，一定要换的话，需要发传真给那个谁谁谁，怪不得都说新网垃圾。\n手里没有传真机，打算借用父亲公司或者贾嘉文化局的；不过既然要发传真，我直觉地认为事情不会如此简单，可能有其他要求的。\n上帝保佑。\n","date":"2005-07-07T09:18:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%A5%BD%E6%B6%88%E6%81%AF%E5%92%8C%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%9D%8F%E6%B6%88%E6%81%AF/","title":"一个好消息和一个坏消息"},{"content":"　“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”，这首诗的意思是说：腾讯终于要开通C2C服务了，有好事者甚至把内测页都给曝光了，但马化腾出来否认说现在还在保密期，还没有开始测试的任何消息。有N多原因使我看好腾讯的C2C服务，比如易趣、淘宝烧钱主要烧在广告费上，借助QQ的推广力量，腾讯可以少花很多钱；比如淘宝专门开发了旺旺软件用于买卖双方的交流，而腾讯完全可以省掉这个；比如可以拿Q币本身可以做货币来用；比如Q币、QQ号本身就是热门商品，在腾讯上卖自然再合适不过… …\n这个世界上有很多聪明人，早在很久很久以前，就有人说马云的淘宝是为了防止ebay进军B2B，而当ebay和环球资源合作后，马云终于承认淘宝确实是个伏笔。那么我们是不是可以说，腾讯的C2C也是个伏笔，目的是防止淘宝的旺旺、盛大的圈圈、网易的泡泡做大？\n卓越被收购后的人士动荡迄今未止，继林水星、陈年离职后，上海和广州的市场部门被整体裁撤，裁员涉及近30人。由来只有新人笑，有谁听到旧人哭？裁员两个字，好辛苦！易趣和卓越被收购后，市场表现都有些令人失望，不知道是不是国际巨头水土不服的原因。\neBay国际分类部收购德国分类网站opusforum，国际分类部就是王健硕所在的那个kijiji，最近kijiji在国内市场的动作也加大了，在很多网站联盟都可以看到kijiji的广告。\n最后，需要7月份当当网优惠券的朋友，可以到BuyRen网上购物论坛看看。\n","date":"2005-07-05T16:36:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E5%91%A8%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%A6%81%E9%97%BB%E7%BB%BC%E8%BF%B0%EF%BC%886-27-7-2%EF%BC%89/","title":"一周电子商务要闻综述（6.27-7.2）"},{"content":"　山东大学2000级社会学专业一共36个学生，我知道去向的不过20余人；其中10多人考上了研究生，包括：\n王培新、何卫卫、危敏、李倩、张静、周丽（山大社会，肥水不流外人田哪）；\n周芳（北师社会）；\n谢芳（厦大社会）；\n马晓日（北大社会）；\n倪慧（上大电影）；\n宗晓（山大宗教）；\n赵婷婷（上大社会）；\n此外，常文佳出国（郁闷，又忘了哪个国家）深造；包全还在考研；\n这些都没毕业，等他们毕业的时候，再关心去向不迟，现在只关心已经就业的：\n张智勇：毕业后在街道办事处做了一段时间，本年后辞职，现在是自由职业者，自己做几个网站；\n贾　嘉：蓬莱市文化局职员；\n吴飞燕：上海贝贝特文化传播公司，应该是编辑；\n高　原：北京中青网，编辑；\n张　冉：青岛电视台，主持人；\n陈婉蓉：北京，从事文化工作；\n潘　威：山东劳动职业技术学院，教师；\n高　磊：北京，发改委，公务员\n王　辉：枣庄山亭区政府\n张钰明：原来在北京一个公司，现在辞职回家考公务员了；\n周国振：去了阿联酋一段时间，做贸易，据说回国了；\n赵明勇：重庆跑业务；\n刘小波：厦门恩科电器有限公司\n李国亮：（体育生） 山东纺织技术学院体委办公室，应该是教师吧\n赵明玉：江苏常熟市利巨进出口有限公司；\n邓　义　没有消息\n刘　洋　没有消息\n李明霞　没有消息\n孙红娥　没有消息\n宋　超　没有消息\n王舒达　没有消息\n最后，我们的班长张庆国考上了北京大学研究生，却一天学也没上就意外去世了，愿他在天堂过得好。\n总结：\n13人考上研究生，占1/3还要多，比率还是很高的；2年后我会继续关注这部分同学的去向；\n在知道去向的15人里，5人进公司；4人做传媒（包括电影、出版、杂志、网站），4人曾从政（包括我也曾经从政），2人做教育（读研究生那批估计有不少要做教育）。\n以上出现人名的地方，未经本人同意，如果哪位同学不喜欢，告诉我一下，我会以XXX代替。\n","date":"2005-07-05T16:08:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%AD%A6%E5%AD%A6%E7%94%9F%E7%9A%84%E5%87%BA%E8%B7%AF%EF%BC%88%E4%B9%9F%E7%AE%97%E6%98%AF%E4%B8%AA%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E8%B0%83%E6%9F%A5%EF%BC%89/","title":"社会学学生的出路（也算是个社会调查）"},{"content":"1、在购物网站的论坛宣传，例如卓越、当当、99书城；\n2、在C2C网站出售礼品卡，成交后告知论坛地址；\n3、与快递公司合作。\n","date":"2005-07-05T01:09:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9C%89%E6%95%88%E7%9A%84%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E5%8A%9E%E6%B3%95/","title":"有效的推广办法"},{"content":"　[url=http://www.vingel.com/2005/07/blog-post_04.html]这边一个朋友说当当应该收购“豆瓣” [/url]；我也在前几天和当当的市场总监张睿帆说过当当应该开通类似于“豆瓣”的服务。\n其实如果具备足够的技术实力，我是打算给BuyRen开通类似服务的。\n","date":"2005-07-05T00:59:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%8B%B1%E9%9B%84%E6%89%80%E8%A7%81%E7%95%A5%E5%90%8C/","title":"英雄所见略同"},{"content":"　http://www.flashanywhere.net/map.cfm\n好几天前就知道这个了，本来没打算说他的，今天又上去转了一圈，发现有一个Blogger离我家只隔一条街；从地理位置上看，好像是“蓬达网吧”或者“蓬莱信息港”的；从Blog内容看，这个朋友是个DotNet技术高手。\n有机会过去认识一下。\n但存在的一个问题是：是不是他不小心标错了位置？这是保不准的事情，因为我之前标错过两次；第一次是点错了地方，也无法修改；第二次是没有把地图放到最大，只是在大约的位置点了一下，今天拉到顶一看，跑到龙口那边去了。\n今天修改后的位置应该是没有问题的，误差大约不会超过10米，由此可知GoogleMap确实牛到家了，蓬莱是个小城市，地图上有两个格拉不上去，否则的话，真的能看到楼顶的太阳能了。\n我和馒头说他也可以开发一个GoogleMap的应用，例如全国宾馆、饭店系统，但馒头说别人肯定想到了，所以不打算做。\n","date":"2005-07-05T00:25:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/blogmap%EF%BC%9Agooglemap%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%BE%88%E6%8B%BD%E7%9A%84%E5%BA%94%E7%94%A8/","title":"BlogMap：GoogleMap一个很拽的应用"},{"content":"　关于网站备案的事，已经传了很久了，但最终截止日期一拖再拖，最新的消息是7月1日为止，凡未备案的网站一律关停。我旗下的网站均已经备案，所以并不是很担心。\n7月4日10点钟左右，网站突然不能访问，以为是服务器例行月经（我用的金玄网空间每月都要宕机几天），联系客服却被告知服务器上有没备案的网站，所以整台服务器都关了，服务商说正在积极联系，争取早日给已经备案的网站恢复，但根据我的经验，没有一两个星期恐怕不行。\n我的经验是指前年还是去年的扫黄（站长们应该都知道），那时候也遇到同样的事情，我的网站，无论从什么角度来看，都与“黄”沾不上半点边，但还是被株连了；其实也说不上株连，株连的意思是说我的网站所在那台服务器上的其它网站可能有色情内容，而实际情况是，服务器上“可能”有色情内容。举个例子就知道这事儿多滑稽了：就像我“可能”有杀人嫌疑，然后我家邻居都被关到牢里去。\n因为有先例了，所以现在遇到这事儿，我只是觉得愤怒，而没有“莫名惊诧”，要是不这样反而应该“惊诧”一下。\n大家现在应该知道了，信产部确实是只老虎，千万别拿它当病猫；我的建议是有网站的朋友，看到我这篇文章后，立即备份数据，随时做好准备，比如转移到国外去。其实最好的办法还是把网站关了，回家种地去，因为，如果信产部说没有你的网站没有“签证”和“护照”就不准出国（使用国外空间）可怎么办？你不至于真的到信产部给网站办“护照”吧？\n","date":"2005-07-04T11:42:12Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BF%A1%E4%BA%A7%E9%83%A8%EF%BC%9A%E8%80%81%E8%99%8E%E4%B8%8D%E5%8F%91%E5%A8%81%EF%BC%8C%E4%BD%A0%E5%BD%93%E6%88%91%E6%98%AF%E7%97%85%E7%8C%AB%EF%BC%9F/","title":"信产部：老虎不发威，你当我是病猫？"},{"content":"　在OSI七层模型中，路由器和三层交换机是三层（网络层）设备，二层交换机是二层（数据链路层）设备，集线器是一层（物理层）设备。\n路由器（Router）的作用是检验输入的分组（第三层数据），然后根据IP地址在网络上选择最佳路经，并将它们交换到适当的输出端口。路由器是大型网络中最重要的流量控制设备。\n交换机（Switch）是一种基于MAC（网卡的硬件地址）识别，能完成封装转发数据包功能的网络设备。交换机可以“学习”MAC地址，并把其存放在内部地址表中，通过在数据帧的始发者和目标接收者之间建立临时的交换路径，使数据帧直接由源地址到达目的地址。交换机不但可以工作在半双工模式下而且可以工作在全双工模式下。\n集线器（HUB）是一个共享设备，这意味着网段上的所有用户需要争用给定的带宽。集线器主要提供信号放大和中转的功能，它把一个端口接收的所有信号传播到整个网络，而不管信号是否需要到达那里，因此，集线器很容易产生广播风暴。集线器只能工作在半双工模式下。\n路由器、交换机、集线器和计算机的连接可以参见下面的表格：\n计算机　路由器　交换机　集线器\n计算机　双绞线　双绞线　直连线　直连线\n路由器　双绞线　双绞线　直连线　直连线\n交换机　直连线　直连线　双绞线　双绞线\n集线器　直连线　直连线　双绞线　双绞线\n直连线：SIDE1（T568B）–SIDE2（T568B）\n双绞线：SIDE1（T568B）–SIDE2（T568A）\nT568B：橙白，橙，绿白，蓝，蓝白，绿，棕白，棕（1-8）\nT568A：绿白，绿，橙白，蓝，蓝白，橙，棕白，棕（1-8）\n","date":"2005-07-03T20:18:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B7%AF%E7%94%B1%E5%99%A8%E3%80%81%E4%BA%A4%E6%8D%A2%E6%9C%BA%E3%80%81%E9%9B%86%E7%BA%BF%E5%99%A8%E5%8F%8A%E5%85%B6%E8%BF%9E%E6%8E%A5%EF%BC%88%E4%BB%A5%E5%89%8D%E7%9A%84%E5%AD%A6%E4%B9%A0%E7%AC%94/","title":"路由器、交换机、集线器及其连接（以前的学习笔记）"},{"content":"用户:9566345(张智勇)\n==================================================\n消息组:电子商务界(16) 消息类型:聊天记录 ————————————————–\n消息对象:306819596(zys)\n————————————————–\n2004-07-2110:04:22张智勇\nushop怎么不能访问了？\n2004-07-2110:21:42zys\n是吗。。我查一下。。\n2004-07-2110:07:48张智勇\n查到了吗？\n2004-07-2110:25:13zys\n在等一下。我是让技术去查的。\n就是连接不上吗。\n2004-07-2110:18:27张智勇\nhttp://ushop.6688.com\n2004-07-2110:35:30zys\n这个栏目暂时先关闭。。过段时间在开放。\n2004-07-2916:32:41张智勇\nushop什么时候能开通？一直不开的话我的广告费不是白付了吗？\n2004-07-2916:45:04zys\n过段时间就开通了。你付了多少钱。\n2004-07-2916:43:10张智勇\n整整100大元！好肉疼的J\n2004-07-2916:46:25zys\n那你可以登入后台吗。\n2004-07-2916:44:10张智勇\n可以得阿\n2004-07-2916:45:02张智勇\n钱花得好慢啊，150到现在还剩104\n2004-07-2916:48:39zys\n呵呵。。。我帮你问问看。\n你可以做个固定的排名那样钱就花的快点了。。：）\n2004-07-2916:46:29张智勇\n固定排名是虾米玩意？\n2004-07-2916:50:08zys\nhttp://www.6688.com/help/helpDetail.asp?code=181\n2004-07-2916:48:14张智勇\n大概每月可以带来多少访问量？\n2004-07-2916:52:32zys\n每天至少5000-10000每月那还要说吗。\n2004-07-2916:51:43张智勇\n那个网址里的两幅示例图片打不开\n2004-07-2916:55:19zys\n打开那个图片干什么呢。那只是介绍位置在哪里。。：）\n2004-07-2916:53:52张智勇\n我得知道在什么位置啊\n要是放到，要是放在最下面，鬼才会去访问\n2004-07-2916:59:17zys\n呵呵。。那说的也是。\n我和你说吧，首页右边有一排连接，\n你也可以放图片。如果图片的话价格就不一样了。\n2004-07-2916:59:50zys\n人呢。。\n2004-07-2916:57:28张智勇\n我知道，上面说了，加30%\n不过我比较怀疑5000-1000的可信性\n2004-07-2917:00:29zys\ny\n2004-07-2916:58:37张智勇\n合作商户固定推荐\ne宝-婴幼用品 妈妈、宝宝最贴心的商品购物乐园\n——————————————————————————–\n海盗精品商城 以工艺精品、礼品、\n服装服饰为主体的网上商城\n——————————————————————————–\n新新书店 北京发行集团、新浪网、6688合作，10多万种图书低价热卖\n——————————————————————————–\n宜升宜网 游戏卡亏本甩买，机会难得！\n2004-07-2917:01:21zys\n[图片][图片]\n2004-07-2916:58:46张智勇\n是这里？\n2004-07-2917:01:54zys\n呵呵。。是呀。你要抓个图我就看到了。\n2004-07-2917:00:01张智勇\n那干脆不行，我得就在下面不远处，每天带来的流量不超过10个，否则钱也不会花那么慢\n2004-07-2917:04:56zys\n你就没有被推荐几天就被人挤下去了。到了后面就不见踪影了。当然不花钱了，如果那样都要扣钱，那你也不愿意是吧。\n2004-07-2917:04:45张智勇\n啥呢，我一直看着呢，每天都在6688首页，比如今天就在吧，来自6688的访问量是1个，我这里也有统计系统，（最近一星期）到现在一共30个——还不如我写一篇文章贴到donews，怎么也能带来100多个流量\n2004-07-2917:08:35张智勇\nhttp://www.echere.com/pr/index.asp?domain=hi-do.com\u0026Submit=%B2%E9%D1%AF\u0026rank=checked\u0026google=checked\u0026baidu=checked\u0026yisou=checked\u0026alexa=checked\n虽然alexa并不一定准确，但至少还是可以反映一些东西的，日访问量如果过万，世界排名肯定应该在10万名以内\n","date":"2005-07-03T20:11:45Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%92%8C6688%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E5%91%98%E8%81%8A%E5%A4%A9%E8%AE%B0%E5%BD%95%EF%BC%88%E5%A4%87%E4%BB%BD%EF%BC%89/","title":"和6688业务员聊天记录（备份）"},{"content":"电子商务研究\n电子商务新闻\n电子商务评论\n电子商务理论\n物流配送支付\n电子政务探讨\n电子商务法律\n电子商务考试\n电商考试介绍\n电商自学考试\n电子商务师鉴定\n国际电子商务师\nCIW电子商务师\nIBM电子商务师\n电子商务实践\n通用生意经\nB2B生意经\nB2C生意经\nC2C生意经\n电商网站建设\n网站宣传推广\n经典文存\n技术类\n商务类\n","date":"2005-07-03T20:04:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%8A%A0%E6%B2%B9%E7%AB%99-%E5%92%A8%E8%AE%AF%E6%A0%8F%E7%9B%AE%E5%AE%89%E6%8E%92/","title":"电子商务加油站-咨讯栏目安排"},{"content":"面向对象：\n1、 电子商务爱好者（研究目的、考试目的、论文目的）\n2、 电子商务实践者（技巧目的，解决方案）\n3、 网上购物者（防骗目的，省钱目的，寻找目的）\n盈利模式\n1、 广告（卓越、当当、8848、6688）\n2、 域名虚拟主机\n3、 营销咨询\n4、 考试咨询\n栏目规划：\n电子商务研究\n电子商务新闻\n电子商务评论\n电子商务理论\n物流配送支付\n电子政务探讨\n电子商务法律\n电商考试认证\n电商考试介绍\n电子商务师鉴定\n国际电子商务师\nCIW电子商务师\nIBM电子商务师\n电商求职信息\n研究生入学考试\n电商解决方案\n物流解决方案\n支付解决方案\n宣传推广方案\n成本控制方案\n网站建设方案\n诚信解决方案\n电子商务论文\n","date":"2005-07-03T20:03:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%8A%A0%E6%B2%B9%E7%AB%99%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%88%86%E6%9E%90/","title":"电子商务加油站项目分析"},{"content":"一、CSS调用的两种方法\n1、嵌入\n2、调用\n\u0026lt;link rel=\u0026ldquo;stylesheet\u0026rdquo; href=\u0026ldquo;xxx.css\u0026rdquo;\u0026gt;\n二、用class和id作为选择符：在css中定义，在html中调用\nclass是. id是#\n三、使css更强大\n1、上下文关联\nstrong em {color:red} 在里具有标记的文本会变成红色。\n2、编组\nh1,strong em,td{font-family:Arial}\nh1,strong em,td都使用Arial字体，起到简化代码作用\n四：\nfont-family：字体\nfont-size：字号（pt）\ncolor：颜色\n五、锚伪装\nA:link 未访问链接\nA:visited 以访问链接\nA:active 鼠标悬停\n","date":"2005-07-03T19:59:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/css%E5%AD%A6%E4%B9%A0%E7%AC%94%E8%AE%B0/","title":"CSS学习笔记"},{"content":"　在家里这一年胖太多了，怎么也想不到我也有需要减肥的一天，最近一段日子每天吃饭都要用称，到60.5公斤左右就不敢再吃了。 [sad] ","date":"2005-07-03T09:25:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/2005%E5%B9%B47%E6%9C%883%E6%97%A5-%E5%92%8C%E4%BF%BA%E5%A4%96%E7%94%A5%E5%9C%A8%E8%93%AC%E8%8E%B1%E6%B5%B7%E8%BE%B9/","title":"2005年7月3日 和俺外甥在蓬莱海边"},{"content":"　有时候用FTP软件（如CuteFtp、FlashFtp）无论怎样都删除不了FTP里的一些文件夹，提示是文件夹不是空的，但用FTP软件打开该文件夹，又看不到任何文件；这实际上是一些以“.”开头的文件（或文件夹）在作祟，典型的如.htaccess，此类文件通过FTP软件无法直接查看的。\n要删除此类文件的办法是在DOS下连接到FTP并删除，具体步骤是：\n1、首先进入DOS环境（98下是command命令，2K和XP是cmd命令），输入服务器IP或者URL，然后输入用户名、密码；\n2、输入“ls -a”，这是最关键的，这个是显示当前目录下文件列表的命令，与“dir”的区别是，它可以显示“.”开头的文件和文件夹。\n3、用“cd 文件夹名称”命令进入顽固文件所在文件夹；并用“ls -a”找到要删除的文件（或文件夹）；\n4、如果是文件，用“del 文件名”删除；如果是文件夹，用“rm 文件夹名”删除；\n5、用“CD ..”命令返回上级目录，寻找其他顽固文件并删除；\n6、成功后，输入“bye”断开与服务器的连接；输入“exit”退出DOS环境。\n","date":"2005-07-02T18:16:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%88%A0%E6%8E%89ftp%E4%B8%8A%E7%9A%84%E9%A1%BD%E5%9B%BA%E6%96%87%E4%BB%B6/","title":"删掉FTP上的顽固文件"},{"content":"　首先祝奶奶生日快乐，身体健康，长命百岁。\n家里贼热贼热，中午吃完饭去村边的水库游泳了，凉爽、凉爽，凉得很爽；意外的惊喜是水库里竟然有许多螺、贝，我和父亲摸到好多。\n晚上我开车回来的，一车子的人喊了一路，都怕我不小心把他们卖了。\n此外，北京酱鸭很好吃，一袋子面酱，我自己就吃了半袋子。\n最近几日和老婆在看《小鱼儿和花无缺》，女孩里面最喜欢的是小仙女，可惜红颜薄命，其次是苏樱；最讨厌的是江玉燕，其次是铁心兰；感觉和原著有很大出入，比如我根本就不记得《绝代双骄》里面有刘喜、慕容仙这两个人物，也可能是看过太久（初中时看的，有近10年了），忘记了。\n","date":"2005-07-01T20:55:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E5%A4%A9%E6%98%AF%E5%A5%B6%E5%A5%B6%E7%9A%84%E7%94%9F%E6%97%A5/","title":"今天是奶奶的生日"},{"content":"　有人说我这张照片像村长，村长蛮好的哎，怎么说也是个领导。\n","date":"2005-07-01T09:43:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/2005%E5%B9%B47%E6%9C%881%E6%97%A5-%E5%A5%B6%E5%A5%B6%E8%BF%87%E7%94%9F%E6%97%A5/","title":"2005年7月1日 奶奶过生日"},{"content":"　关于前途，现在有三个方向：\n第一是找一家电子商务公司进去工作，不过我现在行情看跌，去年刚毕业的时候，包括8848，云网、西部支付等著名电子商务公司都有意邀我加盟，结果我却在家人的压力下从政（其实就是在街道办事处上班）了；现在发出求职信息已经没人理我了。\n不过感谢8848的朋友向当当的人介绍了我，当当的意思叫我去他们那里负责社区建设，与我所料的一样（我认为不是做社区就是做联盟，或者两个都做），但有两个问题：1、我的BuyRen怎么办？进入当当后，公司还会让我继续做BuyRen吗？2、如果进入当当，则BuyRen的公正性和我的电子商务评论的中立性都无法保证了。\n如果真要走这条路，那么我的想法是卖掉BuyRen，老老实实做一名好员工，当然，前提是工资要足够维持生存。\n第二是带着BuyRen投奔其他公司，与其他公司的网站合并，一起做大；现在已经有两家公司有这个意图了，一是灼华，做网店系统的；二是特价王，做购物搜索引擎的；前者游说了我几次，但我一直没表示出兴趣，现在恐怕已经放弃了；后者最近才与我联系；我认为后者的业务与BuyRen有更好的互补性。\n这个方向也有两个问题：1、两家公司都是上海的，老实说我对上海公司没什么好印象，张翮笑我“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，我告诉他“被咬了好多次了”；2、合并后会发生什么情况我心里没底，一个情况可能是BuyRen被人一口吃了，我被人一脚踢了，这可能还不是最差的情况。\n第三就是自己成立公司，发展BuyRen，而且，已经有人愿意投资了（但被我拒绝）；还是有两个问题：1、我恐怕不是管理公司的好料子；2、如果成立公司，则运营成本会大大提高，目前BuyRen的收入尚不足以养活很多人——归根结底，我不是一个喜欢冒险的人（其实我是一个喜欢冒险的人，但我的家人严厉反对我冒险，没办法）。\n还有一个想法可以归类于第三种，就是维持现状，做SOHO，这个什么都好，虽然收入不高，不稳定，但勉强也可以维持生存，而且时间很自由，可以做自己喜欢做的事情；唯一的问题就是做SOHO做得我的身体健康每况愈下，现在全靠前20年的老本支撑着。\n","date":"2005-06-30T10:45:16Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BD%A0%E4%B8%8D%E7%9F%A5%E9%81%93%E6%88%91%E7%9A%84%E8%BF%B7%E6%83%98%EF%BC%9A%E5%85%B3%E4%BA%8E%E5%89%8D%E9%80%94/","title":"你不知道我的迷惘：关于前途"},{"content":"　6月23日，ebay过10岁生日了，数千“CEO”到场祝贺，面子够大的；不过也有些不和谐的声音，据说有用户抱怨ebay态度傲慢，不断压低经销商利润；甚至更有竞争对手把宣传车开进了“eBay Live!”会场；至于取消阿里巴巴参与大会的的资格，实在是预料之中的。\n值10岁生日之际，ebay推出了两项新服务，一个是“ProStores服务”，可以让卖家打造独立的电子商务网站；另一个是“Reseller Marketplace服务”，这个是针对大卖家的，他们可以通过这个服务从制造商、清算人和批发商手中买到打折的货品（在我看来有B2B性质）。\n上周报道了Google有可能开通网上支付服务，随后就有人警告Google可能后悔莫及，然后Google宣称不会与PayPal直接竞争，这对ebay也许是个好消息。\n但也不能高兴太早，国际市场也许可以暗松一口气，但国内恐怕就不容乐观了，支付宝上周与招商银行结盟后，这周又携手江民打造安全电子支付平台，面对咄咄逼人的淘宝，惠特曼今年夏天将会频繁访华，亲自督战。\n上周大新闻都与ebay有关，谁叫人家过生日呢？\n","date":"2005-06-29T09:16:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E5%91%A8%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%A6%81%E9%97%BB%E7%BB%BC%E8%BF%B0%EF%BC%886-20-6-26%EF%BC%89/","title":"一周电子商务要闻综述（6.20-6.26）"},{"content":"下面这个选自一个论文网站的“郑重声明”\n本站推出论文资源目的在于搭建一个论文展示与交流的平台，部份论文资源来源于网络，如作者不同意在我站展示，请及时通知，我们会立即取下您的作品。同时浏览论文的朋友，不允许抄袭或摘抄论文内容。如确有需要，请您与作者联系，在作者同意的基础上再进行您的行为！向辛勤写论文的作者至敬！ 下面这个选自我下载的一部电影\n本作品仅供个人影视制作学习，交流之用，版权归原电影公司所有，任何组织和个人不得公开传播或用于任何商业盈利用途，否则一切后果由该组织或个人承担！本站或制作者不承担任何法律及连带责任！请自觉于下载后24小时内删除，如果喜欢本片，请支持购买正版。\n这样的话看起来觉得好笑，不知道算不算自欺欺人？难道我说我不承担法律责任，法律就真的不追究我的责任？\n但也难说，我不是学法律的，依稀记得好像在哪里见过一个资料，说如果出于学习的目的而修改、发布软件和电影等资源，则不必承担法律责任（大概是这个意思），这个算是法律的漏洞吧？具体怎么说的忘记了，改天查一下，有必要而且确实不会有负面效果的话，咱也利用一把。\n","date":"2005-06-28T23:07:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%87%AA%E6%AC%BA%E6%AC%BA%E4%BA%BA%E8%BF%98%E6%98%AF%E6%B3%95%E5%BE%8B%E6%BC%8F%E6%B4%9E%EF%BC%9F/","title":"自欺欺人还是法律漏洞？"},{"content":"　我在“我要安家”的几个空间突然间不能访问了，开始以为是服务器故障，但是同一个服务器上的绑定的其他几个空间就没问题；又以为是绑定的域名超过限制，删掉几个还不行；束手无策之下问客服，折腾了好久找到原因是“空间不支持html，只支持htm”，意思是说如果没有index.htm，服务器就会以为该网站没有首页，所以就提示错误。\n“我要安家”真是白痴，亏它还是做IDC，难道不知道很多网站的默认首页都是index.html吗？话又说回来，如果不支持index.hmtl，不管是什么原因，都可以表示理解；但你不能前两天支持，今天突然就不支持了，可能会给客户造成多大的损失考虑过没有？即使原来支持现在要取消也可以理解，但你怎么能不声不响的就取消了呢？置客户利益于何顾？（可能是IDC市场的竞争还不够激烈，就我知道的那些服务商来说，普遍没有服务意识，除了数据中国，就没有一家令人满意的，尤其是EDONG垃圾到极点，偏偏过得还有滋有味的）。\n当然，“我要安家”在服务器更换IP前提前通知客户，并且在一定时间内允许旧IP和新IP同时使用，这个还是很厚道的。\n由他人反思自己，是否就做到切身处地为客户着想了呢？虽然，我已经能做到每次做什么改革，都想如果我是客户，我会怎么看待这次改革？但我还是对客户心态把握不够，一个重要原因是。客户的心态是多种多样的，我换位到客户甲的角度可能会支持这次改革，但换位到乙可能又会反对。\n所以，从网站发展的整体层面来说，要更多的应用社会心理学的知识；反之，如果是具体针对哪个客户，则需要使用心理学的知识。\nupdate1：说到服务意识，想起一件很有意思的事，我在本地一驾校报名考驾照，第一步是笔试，一般每周三集中到上级城市去考试，但具体哪个星期考试由驾校安排协调，工作人员说轮到我时就打电话通知；然后我就安心回家等电话，第一个周二一直没等到电话，去问说下个星期吧；第二个周二又没等到电话，下午快下班的时候去问，说“这个星期不通知了！明天直接来就可以了”。霎那间，我真是欲哭无泪。当然，驾校有政府的色彩，闹出这种笑话其实不足为奇。\nupdate2：我刚买来的IBM笔记本有问题，软驱读盘时会死机，拿去济南蓝色快车修，过了两个星期，去问，说是北京方面修好了运回来了，他们一查还是有问题，又送去北京了；又过了两个星期，去问，已经“修好了”；但是我检测了一下发现软驱无法正常读取数据，问蓝快的工作人员怎么回事？他们说“读不出数据我们不管，你来的时候说故障是读盘时会死机，现在不死机了吧？那就是修好了！”——这就是我见识到的IBM引以为傲的蓝色快车服务！\nupdate3：还是蓝色快车，我的IBM上的小红帽（术语好像叫操纵杆、指点杆）不小心丢了，于是去蓝快看能不能买一个来，说是买，其实我觉得这么个小东西，应该白送的，即使要卖，顶多会跟我要1块钱意思意思；结果蓝快跟我要了50元，还不给开发票，说是手头暂时没有发票，先给我开个字据以后拿去换（我当时笨嘛，所以就相信了）；后来在易趣、淘宝看到有卖小红帽的，几块钱就能买100个，于是明白了为什么他们拒绝开发票，摆明了就是私吞！（可惜字据没了，否则就拿去换，看他们怎么收场）\n","date":"2005-06-27T09:58:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%88%87%E8%BA%AB%E5%A4%84%E5%9C%B0%E4%B8%BA%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%9D%80%E6%83%B3/","title":"切身处地为客户着想"},{"content":"　王建硕说他的Blog一个月流量达到160万，我在群里说了别人都不信，但我相信。160/30=5.3万，也就是说每天5.3万流量，如果一个人每天访问5个页面，其实也就是每天1万人访问王建硕的Blog，不是不可能的任务。我还在群里说KESO的Blog估计也有这个流量，王老大说他自己的每天只有几千，KESO的撑死也不过1万。\n我是个较真的人，6月16日9点50我看到KESO的计数器显示为1184830，今天（6月26日）9点50是1227746，如果以这个计数器为准，那么KESO的Blog的日流量为4292，不过不知道是IP还是PV，就算是IP吧（否则太对不起KESO这杆大旗）。\n这个数字说大不大说小也不小，我认为这个数字代表的意义是：1、KESO很有影响力，2、KESO的影响力局限在IT圈内。\nPS.我的Blog目前日IP为100左右，努力向KESO学习。\n","date":"2005-06-26T00:50:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/keso%E7%9A%84blog%E7%9A%84%E8%AE%BF%E9%97%AE%E9%87%8F/","title":"KESO的Blog的访问量"},{"content":"　想象中，针对网络游戏而开发的盗号木马对游戏厂商来说应该是个灾难。\n可我觉得，木马对玩家来说是灾难，对厂商确是个机会；盛大专门为防止盗号开发的“盛大密宝”不知道赚了多少钱，而金山更绝，其广告语为：杀木马，防盗号，用金山毒霸！瑞星、江民该跟金山好好学学，看人家一个产品赚两份钱。\n忘记在哪里看到的文章，说外挂甚至就是游戏公司自己开发的，这个我是相信的，我甚至怀疑木马都是游戏公司自己开发的。\n","date":"2005-06-26T00:23:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%9B%9B%E5%A4%A7%E3%80%81%E9%87%91%E5%B1%B1%EF%BC%9A%E8%AE%A9%E6%9C%A8%E9%A9%AC%E6%9D%A5%E7%9A%84%E6%9B%B4%E7%8C%9B%E7%83%88%E4%BA%9B%E5%90%A7%EF%BC%81/","title":"盛大、金山：让木马来的更猛烈些吧！"},{"content":"　今天看见馒头说“分类学绝对是一门很深奥的学问”，这个我完全同意，我做网站很久了，做过的网站也很多了，但所有这些网站里，分类让自己满意的可以说一个都没有（不需要分类的例外）。\n尤其是BuyRen网上购物论坛的分类几欲让我抓狂（现在许多同类网站干脆就直接照搬BuyRen的分类，当然体会不到其中的苦恼），在这个方面，我是个极端主义者，总希望把分类设置的尽善尽美，一想到在我看来更好的分类方法就马上实践，结果是会员反映无所适从，很多人因此永远离开了BuyRen；所以现在是不敢随便修改分类了。\n为分类烦恼的网站主绝不会只有我一个，就我现在知道的一些BSP来说，比如BlogChina，BlogCN，Donews分类都不能说尽善尽美，我打算也做个BSP，到分类这里又为难了，于是去那些网站看，打算照搬他们的分类，结果自然只有失望。\n馒头说“我觉得检验一个分类是不是成功，是不是科学的一个办法就是，一个东西按照分类方法可以唯一确定的放入某一类，如果能做到就是成功，不能就是失败。”我认为这里可以分两个层次来说：1、一定有个分类可以放；2、一定只能放入一个分类。如果拿这个标准来衡量，BuyRen的分类确实不及格。\n有点嫉妒猫扑，就一个大杂烩，不管想说什么，都来这里就好了，我有几次一冲动就想把所有版块合并到一起，当然，想想而已，可能引起的后果是我不能承担的。\n","date":"2005-06-25T23:01:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%88%86%E7%B1%BB%E6%98%AF%E4%B8%AA%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E9%97%AE/","title":"分类是个大学问"},{"content":"　电子商务加油站，我的Blog，爱读书，唯美音乐，BT搜索联盟… …我在这些站上放的精力都很少，他们也很少给我添麻烦；而最关心的BuyRen网上购物论坛却麻烦不断，今天服务器又TMD出问题了，这是300元/月的空间，我问服务商到底什么时候能让人省心，他们说永远也不能，他这么说的时候是理直气壮的，但我的电子商务加油站怎么解释？每年不过120元，连去年扫黄在内就没让人烦心过。\n空间用了两个月，上个月不断的被攻击，这个月又说光纤出问题，一出问题客服QQ要么装聋作哑，要么自动回复“服务器正在遭受攻击，规模很大，正在积极解决”，能活活把人气死，而且每次“正在解决”都要解决N天，然后过两天又出同样的问题；还不止这些，他们的理论是服务器挂了7天就补偿你7天，真是滑天下之大稽；上次付款慢了几分钟，马上又把空间停了，一点负责任的态度都没有；\n这个服务商的口头禅是“用长了就了解我们的空间了”，我看确实是这样，多用一天，就这个空间的垃圾程度就多一些了解。\n真正服务态度令人称许的，一是瑞迪，不过他们不能解决互联互通的问题；二是盘古，可惜他们要求把域名转到他们那里去解释，这是我不能接受的。\n空间的问题是最大的烦恼！\n另一个烦恼是：从领克特那里了解到，劳务费的税率是20%，而我们要把收入的80%通过返点转让给会员，这就意味着：如果我们一个月拿10000元佣金，那么，要给会员8000元，剩下的2000交给政府——而我每月还要花300元租空间，要花200元聘请兼职程序员（还没算奖金），要花300-1500元打广告… …即便这样也不能得到会员们的理解，好像我就是“周扒皮”一样。\n真是何苦来由？\nBuyRen到现在这个样子已经差不多了，让其自由发展吧，下段时间把精力着重放在电子商务加油站上，做好了未必不如BuyRen又前途。\n","date":"2005-06-24T22:03:12Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8F%91%E7%89%A2%E9%AA%9A%EF%BC%8C%E9%97%B2%E4%BA%BA%E5%85%8D%E8%BF%9B/","title":"发牢骚，闲人免进"},{"content":"　前段时间业内一些大牛一直在讨论Google的不做恶问题，对Google的“不做恶”我是非常佩服的，而且这一直也是我做站的信条，做站就是做人，做人要厚道，做站也要厚道。\n所以我拒绝去滥发垃圾邮件，尽管这确实是有效的推广手段；我也拒绝去竞争对手的网站捣乱，这是卑劣下流的小人行径；我也拒绝去修改自己论坛的注册人数和发帖数，妈妈从小就要求我做人一定要诚实。。。\n可是不做恶行吗？\n有一段时间，某个竞争对手的网站每天都到BuyRen网上购物论坛发广告帖拉人，我把它的网站的网址屏蔽了，替换为“做人要厚道，要脸干什么”，结果他们马上又注册了个新帐号继续发广告，新帐号是“geiniyalian”（给你丫脸），我忍无可忍，于是也到那个竞争对手的网站注册了个帐号，发了几条广告，结果是：那个网站再也没有到BuyRen发广告。\n所以，做恶与否不是绝对的；对待自己的客户，无论如何不能做恶；而对待竞争对手，原则是“人不犯我，我不犯人”，谁要是对我做恶，那我就必须更恶，不这样就会被人以为可欺、可辱。\n微软对竞争对手是无情的，是赶尽杀绝、斩草除根的，但微软对客户足够好，所以仍然能得到客户的支持，是客户成就了微软，而不是竞争对手。\n归根结底，其实还是雷锋同志说得好：对待客户要像春天般的温暖，对待敌人要像严冬一样残酷无情。\n","date":"2005-06-23T22:36:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%8D%E5%81%9A%E6%81%B6%E8%A1%8C%E5%90%97%EF%BC%9F/","title":"不做恶行吗？"},{"content":"　不知道是早就有了还是新推出的？\n登陆后，输入http://www.bloglines.com/help/languages即可选择，不过暂时只有繁体版本，外语不好的朋友有福了！\n","date":"2005-06-22T23:45:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E5%A4%A9%E6%89%8D%E5%8F%91%E7%8E%B0bloglines%E6%9C%89%E4%B8%AD%E6%96%87%E7%89%88/","title":"今天才发现Bloglines有中文版"},{"content":"BuyRen网上购物论坛：http://www.buyren.net\nBuyRen购物返点专区：http://www.buyren.net/fd.php\n一、什么是购物返点？\n简单的说就是你在BuyRen合作网站（如卓越、当当、99书城等）购物，BuyRen给你一定比率的返点，返点以积分（即论坛财富）形式加到会员的论坛账户里，累计满5000点后（论坛财富1点=人民币1分钱，5000点即50元），即可申请支付（把论坛财富兑换成人民币，通过招商银行、工商银行或者支付宝转账）。\n——说得再简单一点：假设卓越的返点比率是10%，那么你在卓越买10元的商品，我们就给你1元钱；如果买100元的商品，我们就给你10元钱。\n二、如何参加返点活动？\n很简单，\n第一步；登陆论坛后（请注意必须先登录论坛才行）通过快速导航（论坛第二行文字）后的链接进入合作网站购物；\n第二步；如果在卓越网购物，下完订单后，打开返点系统里的“提交订单”页面，按提示提交订单；如果是其他网站，系统会自动跟踪，不必自己提交；\n第三步；我们会在20-40天内审核所有订单，审核完毕后，管理员会把相应积分加入你的账户（不足1点四舍五入）；\n第四步；积分达到5000点后，发短消息给管理员，申请支付。\n三、如何保证订单有效？\n好问题！\n保证订单有效最彻底的办法是按照如下步骤购物：1、清空cookie；2、登录论坛（注意清空cookie就会自动退出论坛，这时必须再登录一下论坛才行）；3、进入返点系统的网页；4、进入对应网站购物；5、下下一个订单的时候，重复以上步骤。\n清空cookie是最保险的办法（一般采用这个办法就可以确保订单100%会被跟踪到），但有些会员可能不愿意或者不方便清空cookie，这时可以考虑以下的办法，但要稍微麻烦一些：\n为了确保得到返点，BuyRen推荐您每次都通过返点链接访问相关购物网站，如果您是第一次通过BuyRen指定链接购物，且在打开指定链接前曾经直接访问过我们的合作网站，那么我们建议您关闭所有当前打开的窗口，并且等待2小时后再通过指定链接购物。\n有时候，在论坛的帖子里可能看到购物网站的链接，如果打开这些链接的话，可能会导致你的订单无效，请务必注意一下。\n四、支付时需要扣除手续费吗？扣除多少？\n支付宝转账不需要手续费；银行转账根据银行标准手续费，以转账100元为例，工商银行要收取手续费1元，招商银行要收取5元；\n五、大概需要多长时间我才能得到返点？\n必须在订单通过审核后才可以得到返点，卓越的订单一般需要20日，理由是卓越有20日左右的退货期，在此期间退货的话，有效订单会变成无效订单，从而给BuyRen带来损失。其他网站的订单由购物网站负责审核，一般需要20-40日。\n六、申请支付时需要提供哪些资料？\n在申请支付时您需要提供以下资料：您的银行户名、账号；您要申请兑换的金额。\n七、是否支持其他银行转账或者邮政汇款？\n抱歉暂不开通其他银行转账服务，何时开通会另行通知；如确有需要通过邮政汇款，则扣除邮政汇款手续费外，至少需要另外支付管理员辛苦费10元（拜托邮局离我家很远的）。\n八、还有其他方式获得论坛财富吗？\n有！例如在论坛发帖子就可以获得财富；论坛还会不时举办一些活动，参与者可能会得到巨额财富；具体活动请关注财富兑换板块！\n九、我还有其他问题不明白怎么办？\n如果对返点情况有疑问，请发短消息给管理员咨询，由于管理员每日收到的短消息太多（毫无疑问是论坛里最多的），可能有些短消息未能及时回复（甚至可能忘记回复），遇到这样的情况希望能理解一下，再发一次短信息。\n点击后面的链接给管理员发短消息：http://www.buyren.net/message.php?action=write\u0026amp;touid=83\n","date":"2005-06-22T22:00:05Z","permalink":"https://zyzhang.com/buyren%E8%AE%BA%E5%9D%9B%E8%B4%AD%E7%89%A9%E8%BF%94%E7%82%B9%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E8%AF%B4%E6%98%8E/","title":"BuyRen论坛购物返点活动说明"},{"content":"　好多朋友问我为什么不写《一周电子商务要闻综述》了？其实我也早就想继续了，但一直拖啊拖啊拖啊拖啊，再拖下去就不知猴年马月了！所以，就从今天开始吧！\n那么，不多说废话，看看上周电子商务界发生了哪些大事：\n与ebay有关的重要新闻有两条：一是ebay终于开始与一家B2B网站合作抵抗“阿里巴巴+淘宝”组合了，之前业内人士就猜测ebay会与某家B2B合作，并且都把目光投向慧聪，如今终于尘埃落定，合作方是环球资源！老实说，在此之前，我根本就没听说过这家网站。另一条新闻是说Google要开通电子支付，消息一放出来，ebay股价应声而降3%，我确实有点同情ebay。\n另外有几条消息与ebay的死对头阿里巴巴有关，其一是招商银行与阿里巴巴银企签署战略合作协议，这对支付宝的发展会有不小的推动作用，在不久前，阿里已经与工行开展合作了；其二是马云旗下两大电子商务平台打通界限，阿里巴巴的会员可以到淘宝直接开店，而淘宝的卖家也可以直接在阿里巴巴进货了。\n目前的感觉是：马云系不断地主动进攻，而ebay系一直被动防守，支付宝服务如今已经深入人心，而易趣的安付通却处于不尴不尬的境地，传说paypal将会进入中国，不知是否属实。\n金银岛这家网站最近满出名的，很少有人知道这家网站是干什么的，但很多人知道这家网站被阿里巴巴欺负了，然后金银岛就开始到处宣扬“妈妈他打我”，实话我有点反感这家网站。6月22日，金银岛将举办战略合作启动仪式发布会，不知道又会搞出什么新闻来？ 网上支付今年红得发紫，支付宝、快钱、YeePay……你方唱罢我登场，好不热闹；央行日前也发布了《电子支付指引征求意见稿》，规定电子支付指令与纸质支付凭证可以相互转换，两者具有同等效力。据说这可以打破电子支付瓶颈。\n本周就说这些，好久没写生疏了，行文有不妥之处，多多体谅。\n","date":"2005-06-21T21:18:11Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E5%91%A8%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%A6%81%E9%97%BB%E7%BB%BC%E8%BF%B0%EF%BC%886%E6%9C%8813-6%E6%9C%8819%E6%97%A5%EF%BC%89/","title":"一周电子商务要闻综述（6月13-6月19日）"},{"content":"　今天读到一奇文，是著名电子商务专家、博士冯英健写的，文章题目是《一个阿里巴巴等于260个B2B电子商务网站 》，作者强调此文不是枪稿（心虚啥？），我个人相信这确实不是阿里巴巴的枪稿，但要说不是新竞争力（作者的公司）的枪稿，打死我吧。且不管是不是枪稿，作者说“一个阿里巴巴等于260个B2B电子商务网站”，其依据是阿里巴巴在google的搜索结果是其他B2B网站在google搜索结果的平均数的260倍！佩服，专家果然是专家、博士果然是博士！俺咋就没想到还可以这样子来比较呢？\n按照这个运算方法，俺很容易的就得出结论：一个卓越顶1.7个当当，一个淘宝顶2.6个易趣；论据如下：\nsite:joyo.com\n约有 533,000 项符合的查询结果\nsite:www.joyo.com\n约有 361,000 项符合的查询结果\n合计共894,000 项符合的查询结果\nsite:dangdang.com\n约有 281,000 项符合的查询结果\nsite:www.dangdang.com\n约有 243,000 项符合的查询结果\n合计共524,000 项符合的查询结果\n894,000/524,000=1.7\nsite:taobao.com\n约有 3,540,000 项符合的查询结果\nsite:www.taobao.com\n约有 565 项符合的查询结果\n合计共354,565 项符合的查询结果\nsite:ebay.com.cn\n约有 933,000 项符合的查询结果\nsite:www.ebay.com.cn\n约有 9 项符合的查询结果\n合计共933,009 项符合的查询结果\n933,009/354,565=2.6\n最后，一个电子商务加油站 等于无限个时代营销（冯博士旗下的一个网站），因为时代营销被google删除了，收录页面数为0！\n","date":"2005-06-21T17:33:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%8D%93%E8%B6%8A%E9%A1%B61-7%E4%B8%AA%E5%BD%93%E5%BD%93%EF%BC%8C%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%B7%98%E5%AE%9D%E9%A1%B62-6%E4%B8%AA%E6%98%93%E8%B6%A3%EF%BC%81/","title":"一个卓越顶1.7个当当，一个淘宝顶2.6个易趣！"},{"content":"　经常读到网上购物被诈骗的新闻，不过今天读到的尤其幽默，文章见：http://www.echere.com/news/0621095910.htm\n很有趣的骗子吧？明买电脑，暗渡陈仓，这样的骗局怎么防？\n","date":"2005-06-21T10:00:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%AA%97%E5%AD%90%E4%B9%9F%E5%B9%BD%E9%BB%98/","title":"骗子也幽默"},{"content":"垂直BSP，适合开放。\n","date":"2005-06-21T01:17:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/bsp%E4%BA%8C%E7%A7%8D%EF%BC%9A%E5%BC%80%E6%94%BE%E5%92%8C%E5%B0%81%E9%97%AD/","title":"BSP二种：开放和封闭"},{"content":"　在我看来，feedburner的主要作用有两个，一个域名转向的作用，二是整合的作用，整合的作用前面已经说了，就是在一个RSS里包括多项服务。\n域名转向的作用更好理解，以前个人主页时代，126.com（晕，现在才想起126邮箱原来是个网易的转向域名），yeah.net这样的转向域名很受欢迎，主要是由于1、那时候大家都用免费空间，而免费空间保不准什么时候就关了，这种情况下，即使一个空间完了，把转向域名指到新空间上就可以了；2、顶级域名相对太贵了（当然，现在我手头里有20多个顶级域名）。\n现在的情况有些类似于个人主页时代，不过由个人主页改成Blog而已，同样，现在有很多BSP，每个BSP提供的 RSS是不同的，使用feedburner的话，如果要换BSP，只要用feedburner重新烧一下即可，不必对订阅者说，我的RSS换了，你以后用新RSS来访问吧。\n","date":"2005-06-20T20:29:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/feedburner%E6%98%AF%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%BC%BA%E5%A4%A7%E7%9A%84%E8%BD%AC%E5%90%91%E5%9F%9F%E5%90%8D/","title":"feedburner是一个强大的转向域名"},{"content":"　如果我们把Blog理解为Blogger们在网上的房子，那么可以把Blogger三种：\n一、自己买房子。即有自己独立的域名和空间，并且自己搭建的Blog，优点是自由，由于是自己的房子，爱咋整咋整，缺点是要花钱，还得备案。\n示例：我的Blog，王建硕，张翮等。\n二、租房子。即在BSP那里申请一个Blog，特点是省心，有技术基础的甚至可以给租来的房子做装修，但缺点是不够自由，如果哪天对房子不满意想搬家就麻烦了。\n示例：keso、王翌、横戈等。\n三、合租。其实用合租这个词不是很合适，应该是合买才对；几个人合伙买一个房子，然后大家一起写Blog；优点是容易形成影响力，缺点是个体不够突出。\n示例：boingboing、Slashdot等，其实原来的博客中国、donews都属于此种类型。\n超级大牛一般都是自己买房子，例如王建硕、毛相辉、车东等，有一个例外，就是这个大牛本身是做BSP的，那一般会在自己的BSP上租个房子，例如keso、横戈、方兴东。\n合租其实就是我们说的团体（或者团队）Blog，三个臭皮匠顶个诸葛亮，人多的话容易形成影响力（keso、王建硕这样的大牛不多），其实donews和blogchina的影响力就是这么来的，每个专栏作家其实就是一个Blogger，但是刘韧和方博后期忘本了，在形成影响力后，就开始努力淡化团队Blog的痕迹。\n我认为团队Blog的影响力出自质量而不是数量，所以昨天keso建议Slashdotcn开放注册，我是不敢苟同的，如果当初donews社区开放注册，结果肯定会很悲凉。但是团队Blog的建设不是说说那么简单，至少需要一个领军人物，而且这个领军人物本身必须有足够的影响力，如果donews不是刘韧作的，那么有多少大牛会捧场还是个问题。这主要是说初期，在形成一定的规模后，就会开始良性循环。现在IT这块的团队Blog发展得比较好一些，以后可能会出现一些学术方向的团队Blog，例如社会学Blog。\n对团队Blog的参与者（而不是发起者）来说，其实需要一种献身精神，众多的专栏作家撑起了donews和blogchina，造就了刘韧和方博，但这些参与者除了在一定程度上提高了知名度外，似乎并没有多大的收获。我相信以后可能会出现付稿费的团队Blog，发起者与参与者分享收入。\n一些零散的想法。\n（全文完）\n","date":"2005-06-19T11:19:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/blogger%E4%B8%89%E7%A7%8D%EF%BC%9A%E4%B9%B0%E6%88%BF%E3%80%81%E7%A7%9F%E6%88%BF%E3%80%81%E5%90%88%E7%A7%9F/","title":"Blogger三种：买房、租房、合租"},{"content":"　被收购的易趣越来越像淘宝，其实淘宝比易趣更ebay；\n被收购的卓越越来越像当当，其实当当比卓越更amazon。\n","date":"2005-06-19T00:49:18Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%A2%AB%E6%94%B6%E8%B4%AD%E5%90%8E/","title":"被收购后"},{"content":"　即按照会员等级决定回馈标准，这个办法会有效的提高发帖量。会员都是势利的，并不需要尊重。\n本来可以参考他的办法，每个等级的返点标准+1，但是说出来的话，不好改口。\n","date":"2005-06-19T00:43:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%83%B3%E6%B3%95-2/","title":"一个想法"},{"content":"　在此之前，我一直觉得RSS阅读器没什么用处，有打开周博通的时间，一篇文章都已经读完了，现在看来是我错了。\n我关心的Blog只有寥寥几十个，在使用Bloglines之前，我的办法是把这些Blog放在收藏夹里，然后每天挨个打开看有没有新文章，看完一遍就回头再来一次，不断循环，所以每天浪费在看Blog上的时间就有N个小时，当然，大部分时间打开一个Blog其实什么也没看到，像Keso一样每天都博的人其实不多。\n用上Bloglines后，哪个Blog有更新就一目了然了，再也不用挨个去打开看了，即使再多订阅了几十个RSS也是游刃有余。\n","date":"2005-06-18T23:24:23Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E7%88%B1%E4%B8%8Abloglines%E4%BA%86/","title":"我爱上Bloglines了"},{"content":"　闹了半天，原来欣欣要做的就是中文版的feedburner（既然新闻已经出来了，看来就不必替他保密了），据说feedburner在国外拿到了700万美元的投资，应该是很有前途的东西；feedburner我前两天才开始接触，这个Blog的RSS就是在feedburner烧的，而且这两天用Bloglines订阅RSS，看到重量级的Blogger都在用feedburner的服务，但普通Blogger里用得很少，所以留给feedsky的市场机会还是很大的。\n我是前天晚上才知道他要做这个的，其实不是很难猜，不过欣欣一直玩神秘，让人以为是多么惊世骇俗的东西——也许他要的就是这效果吧？反正这人不厚道是公认的；\nFeedsky的精髓应该是聚合，用我的这个大菜鸟的大白话说就是把不同网站的RSS整合到一块，feedburner整合了Blog、Flickr、Amazon、Google AD等，毫无疑问，除了上面说这些，feedsky还会整合豆瓣、爱米等，欣欣应该早看到了这一点，前段时间到处奔波，可能就是在和这些网站谈判吧？\n王老大说欣欣这种人是注定要成功的，那我也在这里为他祝福！\n","date":"2005-06-18T22:58:16Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%AC%A3%E6%AC%A3%E7%BB%88%E4%BA%8E%E5%87%BA%E6%89%8B%E4%BA%86/","title":"欣欣终于出手了"},{"content":"　近两天不少人谈到百度指数，这个东西可以告诉我们关心的关键词在30天来百度的搜索量。我觉得这个东西对我还是比较有用的，但是自从丫的gmail搞出个邀请后，现在不管什么服务都要邀请了，郁闷！\n如果哪位朋友有邀请的话，不知道是否愿意送给我一个？先说声谢谢了！ [lol] 我的Email：love@mail.sdu.edu.cn\n","date":"2005-06-17T22:13:05Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9C%89%E6%B2%A1%E6%9C%89%E4%BA%BA%E6%84%BF%E6%84%8F%E9%80%81%E6%88%91%E4%B8%80%E4%B8%AA%E7%99%BE%E5%BA%A6%E6%8C%87%E6%95%B0%E7%9A%84%E9%82%80%E8%AF%B7%E5%95%8A%EF%BC%9F/","title":"有没有人愿意送我一个百度指数的邀请啊？"},{"content":"　最近流行用feedburner烧feed（不清楚这里该说烧feed还是烧rss，应该是前者吧），俺凑热闹也烧了一把，万一（俺是说万一）有人订阅了俺的Blog，建议把地址修改为http://feeds.feedburner.com/ddup\n另外，在群里朋友的影响下，弃用IE改用BlogLines了，昨晚用了一下感觉还不错，RSS阅读器主要的用处能告诉你哪些Blog更新了，这样就不必自己挨个儿点开看了，能省不少时间，尤其是收藏的Blog很多的话。——好像除此之外就没什么了。\n晚上会谈一下RSS聚合的问题。\n","date":"2005-06-17T10:05:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BF%BA%E4%B9%9F%E7%83%A7%E4%BA%86%E4%B8%80%E6%8A%8A/","title":"俺也烧了一把"},{"content":"　我之所以希望离开这个小城市，其中一个原因就是：很多想买的东西买不到，例如昨天说的《互联网周刊》，《电脑报》相对来说好一些，邮局里面和邮局门口的书店可以买到，但每周只进几份，如果卖完了——我遇到过这种情况，有一次听说某期有我的文章，但没给样刊，打算自己买，但转了半个城市也没买到。\n今年以来，电脑报对IT业界的关心多了不少，比如这期就谈到一些：\n1、明基收购西门子手机业务\n要不是看《电脑报》，我还不知道原来明基已经把西门子的手机业务给收购了，一方面，不管怎么说，能收购国外大公司，中国的IT厂商看起来有那么点牛B的意思了；另一方面，联想收购IBM的PC，明基收购西门子的手机，都是人家的鸡肋业务，不知道算不算给人擦屁股？\n2、华为、中兴海外恶性竞争\n尼伯尔电信的一笔订单，华为报价1200万美元，中兴报价390万美元，后者中标；市场很大，一家怎么也吃不完，但中国的公司似乎普遍有“千秋万代、一统江湖”的理想，看见竞争对手就恨不得一棒子打死，而且用的手段千篇一律：价格战，结果就是两败俱伤。\n其实这也怪不得谁，可能是大环境的影响吧，大家潜意识里就会想：我不这样做，别人就会这样做，先下手为强。\n3、共享软件的生存之道\nMOP最近麻烦不少，一是被告盗取5460的数据；然后他们的DUDU加速器被投诉侵犯用户权益，其中一个用户说“每天弹出上百次广告窗口”，MOP的解释我觉得很好笑，他们说“其他软件也会弹出广告窗口，不能都记在我帐上”，我听着就像在说“他们也杀人了，凭什么就抓我自己？”。\ncaoz在群里说过共享软件的生财之道“国外有无数个免费开源软件，那种比较流行的，比如BT，比如浏览器，你弄个过来，包装一下，也不出售，免费发布，公开提供，里面捆绑一个合法的东东，比如中文实名，发布量大了，分成数钱就够了。”\n靠这个发财的确实不少，3721联盟收入排名第一的就是个输入法软件，据我了解的情况BitComent的收入也很可观。\n——关键的问题是，做网站也好，做共享软件也好，放广告是可以理解的，别弄得那么烦人成不？\n4、SNS即将流行？\n我记得好像是去年方博在《电脑报》发文章介绍了博客，然后博客这个概念就流行起来了，本期，《电脑报》用很大的版面介绍了SNS，估计过些日子也要热起来吧？\nSNS其实已经很热了，但好像仅限于圈内的一些人知道SNS的概念，其他人知道亚洲交友中心，知道亿友，但你跟他说SNS，十有八九他会有迷茫的眼神看你；现在，《电脑报》这么一介绍，估计情况就会好多了，媒体的力量还是很强大的，很多概念都是媒体炒起来的。\n名分看起来也很重要，比如王建硕说的AJAX，其实也早就有了，但现在给他一个名分，就热起来了。\n5、下一个战场：笔记本？\n新联想下一步说主打笔记本，无独有偶，海尔前些日子的发布会，一下子推出16款笔记本！我本来打算过些日子换台PC，现在考虑是不是该一步到位换台笔记本？家里的那台Think PAD早过时了，恐怕也无法升级了，IBM的东西确实不错，至于蓝色快车的服务，容我再“呸”一下吧——不知道合并后还有没有Think PAD和蓝快了？\n考虑DELL的笔记本，但是donews那边经常有暴料，也下不定决心。\n","date":"2005-06-16T23:18:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB05%E5%B9%B4%E7%AC%AC23%E6%9C%9F%E3%80%8A%E7%94%B5%E8%84%91%E6%8A%A5%E3%80%8B/","title":"读05年第23期《电脑报》"},{"content":"　《互联网周刊》是我很喜欢的杂志，可惜我们这个小城市买不到，所以一直都是在当当邮购。5月30日的《周刊》说到了搜狐。\n分析家认为搜狐没有好的商业模式，张朝阳辩解“我们现在关注影响力”，影响力这个词比较虚，其实他的意思就是说我们现在最关心流量，流量上去了，就啥都好办。张朝阳自信有流量做后盾（他说国内排名前50的网站搜狐占5个），搜狐三年后会有一个大爆发！\n没有人会怀疑影响力的重要性，问题在于：玩新闻你玩不过新浪，玩游戏你玩不过网易，玩即时通讯你玩不过腾讯，玩搜索你玩不过百度，玩网上购物你玩不过当当——既然如此，我们凭什么相信你在三年后还会有现在这样的流量，这样的影响力？\n看新闻我去新浪，新闻是新浪的影响力；玩游戏我去网易，游戏是网易的影响力；即时通讯我找腾讯，即时通讯是腾讯的影响力；搜索我用百度，搜索是百度的影响力；网上购物我找当当，网上购物是当当的影响力——但我去搜狐干什么？我不知道我去搜狐干什么！你有多久没去搜狐了？\n显然，成功的商业模式和影响力不是水火不容的，恰恰相反，如前所述之新浪、网易、腾讯、百度、当当，成功的商业模式恰恰是其影响力之源。\n今时不同往日，今时的“流量为王”是建立成功的商业的商业模式上的“王”，如果没有成功的商业模式，那么，“流量”也许慢慢地就“亡”了，这样的例子委实不少。\n","date":"2005-06-15T23:54:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/to%E6%90%9C%E7%8B%90%EF%BC%9A%E6%88%90%E5%8A%9F%E7%9A%84%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E6%98%AF%E5%BD%B1%E5%93%8D%E5%8A%9B%E4%B9%8B%E6%BA%90/","title":"TO搜狐：成功的商业模式是影响力之源"},{"content":"　下午收到了当当发来的《理工大往事外传》，之前在网上已经看过大半（要不是后面的搜索不到，像这样的消遣书我根本就不会去买），剩下的部分3个小时就看完了。\n近几年《此间的少年》《理工大风流往事》《龌龊后清纯》《等爱上钩》《毕业那天我们一起失恋》这类青春校园小说很是流行，就我看过的那些来说，写得确实不错，读来轻松有趣，对这些同龄人的才气，我是自叹不如且带些嫉妒的。\n这些书大都是在网上读的，书的后面跟了很多评论，大都是“和我的大学生活好像啊”“越看主人公越像我”，而且，不少书的作者也都透露“来源于生活”（群里的小敖说他的色情小说也来源于生活）——这些话让我看着好生郁闷，因为我的大学是平淡无奇的，既没有和N个女孩上床，也没有一堆人打架喝酒，甚至连打牌、搓麻这样的事情都从来没发生过；要是被那些作者及其fans知道了，肯定要笑话我“大学白上了”——其实我自己也这么觉得。\n当然，我是希望有一个多姿多彩的大学生活的，但大环境不允许也没办法。\n我所在的山东大学向来都以“土”而闻名，山大人老实、厚道，我在大学期间见过的打架斗殴事件不过三两起（老校的情况，据说南区那边比较猛一些），这是四年啊，想当年读高中的时候，一天都不止这么多。按说山大是山东省的，学生也大都是山东人，在别人的小说里，山东大汉是最喜欢惹是生非的，怎么在自己的地盘反而不打了呢？看来只能说山东人团结，自己人不打自己人了。\n我们2000级被学校拿来做改革的试验品，其中两大举措是：\n一、男女生同楼而居，1、2、3楼是男生，4、5、6楼是女生；\n二、不同学院的学生混居，一个宿舍四个人可能是四个学院的；\n第一个还好说，相信大部分同学都是欢迎的；但是第二个我就没办法表示欢迎了，我们宿舍除了我以外其他三个都是物理学院，专业不同，兴趣范围也不同，很难找到共同语言，所以宿舍里一般都很安静，大家各忙各的，互不干扰。\n这导致的结果是：虽然一起睡了四年，但我与其他三位仍然只能说是“舍友”而不是“朋友”，一个证据是，毕业后大家就再也没联系过（当然，他们三个都是物理系的，彼此之间应该有联系吧）——其实我是个很喜欢交朋友的人。\n虽然如此，大学生活其实还是很充实和令人怀念的，如果有机会，真想在回学校读几年书。\n","date":"2005-06-14T23:11:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%88%AB%E4%BA%BA%E7%9A%84%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%92%8C%E6%88%91%E7%9A%84%E5%A4%A7%E5%AD%A6/","title":"别人的大学和我的大学"},{"content":"from dangdang.com\n其中红楼望月是老婆要的\n","date":"2005-06-14T18:15:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/2005%E5%B9%B46%E6%9C%8814%E6%97%A5%E8%B4%AD%E4%B9%A6%E7%9B%AE%E5%BD%95/","title":"2005年6月14日购书目录"},{"content":"　最大的感受是：在中国，要成就大事业，必须与政府搞好关系。这两家之外，最明显的例子是盛大，要不是政府公关做得好，陈天桥有100条命也不够死的。马云与政府的关系也很好，阿里巴巴能发展到现在这样，杭州市政府的支持是不可或缺的。\n两本都是歌功颂德的书，据说《联想局》比较不歌功颂德，所以被柳传志卡嚓了；虽然《联想局》最后还是出版了，但是读完《风云》后，已经没兴趣再去读《局》，可能柳传志也看出了这一点，所以才允许《局》在《风云》上市一段时间后出版吧？\n","date":"2005-06-13T11:31:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%9C%8B%E3%80%8A%E5%8D%8E%E4%B8%BA%E7%9C%9F%E7%9B%B8%E3%80%8B%E5%92%8C%E3%80%8A%E8%81%94%E6%83%B3%E9%A3%8E%E4%BA%91%E3%80%8B%E7%9A%84%E6%84%9F%E5%8F%97/","title":"看《华为真相》和《联想风云》的感受"},{"content":"　发表评论：http://www.buyren.net/read.php?tid=35133\n24家网站的列表：http://www.buyren.net/fd.php （必须通过这个页面下的订单才可以得到返点），以后大家通过这个列表里的网址进入合作网站购物，均可获得一定比例的返点。\n其中，卓越网的订单需要自己提交，其它网站不需要自己提交，系统会自动跟踪的。\n卓越网返点的说明请参见：http://www.buyren.net/read.php?tid=34503\n这里主要说一下其它网站的，有几点请大家务必注意：\n1、必须登陆论坛后再点击合作网站的链接，否则系统无法跟踪你的订单，你也就无法获得返点。\n2、你的订单提交后，系统就会跟踪到，但需要再等20天左右才可以确定您的订单是否有效（例如退货的话订单那就无效了）。\n3、一旦商家付给BuyRen佣金，BuyRen就会将相应返点值注入您在Buyren的帐户中；当您的财富总额达到5000后，即可申请支付。 4、论坛正在开发返点系统，大约过1-2个星期，大家就可以通过此系统查询自己的订单了，虽然现在还无法查询，但只要是按照要求提交的订单都是有效的，请放心。此外，返点系统开发完后，大家可以在返点系统里提交和查询卓越订单，不必在帖子后提交了。\n有其它不明白的地方，大家尽管问。\n","date":"2005-06-13T00:53:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/buyren%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E5%BC%80%E9%80%9A24%E5%AE%B6%E8%B4%AD%E7%89%A9%E7%BD%91%E7%AB%99%E7%9A%84%E8%BF%94%E7%82%B9%EF%BC%88%E4%BB%A5%E5%8F%8A%E6%96%B0%E8%BF%94%E7%82%B9%E6%96%B9%E6%B3%95%EF%BC%89/","title":"BuyRen正式开通24家购物网站的返点（以及新返点方法）"},{"content":"　为每个会员做一个页面，类似于http://www.pbuy.net ，但是后面的网址有会员的ID，这样，会员可以把这个网址发给别人，别人通过这个网址购物，会员可以得到一定比例的返利。\n网址形式如http://www.buyren.net/gift.php?id=buyren ，当然，更好的网址是http://www.buyren.net/buyren 这样的。\n","date":"2005-06-13T00:47:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%96%B0idea-2/","title":"新Idea"},{"content":"发现一个写一个吧：\n1、对网址的自动识别不好，常常会把网址后面的字也认为是网址的一部分，例如http://www.buyren.net/网上购物论坛。\n2、有时候新发的文章反而会排到后发的文章前面去，比如这篇实际上是写在《BuyRen正式开通24家购物网站的返点（以及新返点方法）》《新Idea 》之前的，却排在那两篇文章之后。\n3、评论里应该有个附件上传的按钮，但是显示不完全，只看到一条横杠。这个我自己应该就能修改的，但是我懒。\n4、CSS对IE5.5以前的版本支持不好。\n","date":"2005-06-13T00:32:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/lbs%E7%9A%84%E7%BC%BA%E9%99%B7/","title":"LBS的缺陷"},{"content":"　刚刚看完中超杯鲁能和现代的比赛，结果是鲁能3:2赢了，郑智上演帽子戏法。\n不过我不关心足球很久了，读高中那时候足球简直是我的命，一有时间就往操场上跑。我现在最好的朋友，如馒头、田玮、姜春、李强、老彪他们，都是一起踢足球培养起来的感情。\n但上大学后学文（准确地说是社会学专业，属于法学学科，最后拿到的是法学学位证），整个院喜欢足球的也不过三两个人，组不起一支足球队，和别的院的人又不熟，我觉得足球这玩意是一项集体运动，必须和熟人一起踢才有意思，所以慢慢就和足球疏远了，改迷上了电脑。\n代价是身体越来越差了，刚入学的时候，跑1500米是前三名，毕业前，跑1500米是倒数前三名。\n毕业后在街道办事处工作，每天上下班算是锻炼身体，而且，确实，健康状况有了好转；但辞职后，每天的活动范围基本局限在卧室和客厅之间，还不如读大学的时候，从宿舍到食堂也有几百米，起码能多走几步路。\n前段日子，我曾经有一个伟大的想法，就是把以前的朋友组织起来，重新建设一支足球队，每个周末去踢一场足球，但是田玮和馒头在烟台，老彪在外地当兵，姜春动不动加班，所以到现在一场比赛也没组织起来，让我极其郁闷。\n作为爱好，足球、文学和电脑带给我的快乐都差不多，而足球让我健康、文学让我充实，电脑呢？最近经常做一些健康方面的噩梦，真怕这些梦有一天会成为现实。\n现在的打算是：找一家有足球队的公司去打工。\n","date":"2005-06-12T22:28:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%89%93%E7%AE%97%E5%88%B0%E4%B8%80%E5%AE%B6%E6%9C%89%E8%B6%B3%E7%90%83%E9%98%9F%E7%9A%84%E5%85%AC%E5%8F%B8%E5%8E%BB%E5%B7%A5%E4%BD%9C/","title":"打算到一家有足球队的公司去工作"},{"content":"　最初用的是破废墟版的Dlog程序，可惜作者（猪飞飞）后来停止开发了，而且程序又不断地发现Bug，所以就升级为L-blog；同样，L-blog的作者也停止开发了，而且，可能是升级过程中操作不当，我的Blog存在一些致命问题，例如RSS不能使用，所以，打算把程序换为最近颇流行的LBS。\n升级还算顺利，唯一的问题是Dlog的MD5密码和L-blog、LBS的位数不同（后两者的位数是相同的），L-Blog专门为Dlog的用户写了一个文件，使Dlog的密码可用，但LBS就没考虑到那么多，所以升级后导致密码不可用，我的解决办法是在数据库里手工更改密码。\n但还存在的一个问题是，其他会员的密码。。。咳，如果有人用以前申请的用户名和密码登陆，系统会提示“没有这个用户”，建议重新申请一个用户（可以用原来的用户名）。\nLBS最大的优点是可以很方便的更换模板，不像L-blog，几乎是千篇一律，用的时间长乐，很容易“审美疲劳”。\n","date":"2005-06-12T03:41:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/blog%E5%8D%87%E7%BA%A7%E5%AE%8C%E6%AF%95/","title":"Blog升级完毕"},{"content":"　在群里和大家伙讨论过tag的问题。\n现在的很多应用，比如RSS，老实说我不太感冒，下了几次周博通，最后都删除了，也用过在线的RSS阅读器tompim，也没觉得有什么意思。\n但tag例外，我认为tag确实是一个革命性的东西，不同的人对tag的理解不同，在群里，我是这么解释tag的：\n2005-06-01 20:24:49 张智勇(9566345)\n套一个大家都知道的故事，就是在草坪上修小路，可以直接让大家上去踩，然后路自然就出来了\n我觉得tag就是这么个作用\n这实际上就是把分类权交给用户，而不是站长或者编辑；在电子商务加油站，我把文章分为新闻、评论、实践等几个大类，然后下面再分网上支付专题、网上开店指南等一些专题，但我主观做的这些的分类，并不一定科学，不一定为用户所接受；而采用了tag的博客、网摘等，由于分类是集中了所有会员的力量，所以更科学。\n据我看，tag应用得最好的网站是豆瓣和爱米。\n——我发现我好久没写东西了，所以随便忽悠几句。\n","date":"2005-06-10T17:49:20Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E7%9C%BC%E4%B8%AD%E7%9A%84tag/","title":"我眼中的Tag"},{"content":"　昨天去看了一下豆瓣，最近作为经典案例的SN（社会网络）应用，感觉和BuyRen的运营理念类似，只是实现方式不同。\n豆瓣在做的实际上就是BuyRen的商品评论，并且通过商品评论推荐会员购买一些书籍、电影等，当会员通过他们的链接在卓越、当当等网站购书的时候，豆瓣就能拿到一些佣金。\nBuyRen现在需要做的就是加强商品评论方面的内容，让大家多为商品价值而购买，而不是为了购买而购买。不过，这个好像不是很容易。\n","date":"2005-06-01T00:51:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/buyren%E5%92%8C%E8%B1%86%E7%93%A3/","title":"BuyRen和豆瓣"},{"content":"　加入了王翌王老大开的群，里面N多牛人，虽然顶级的大牛轻易不露头，不过和一般的大牛聊聊还是很有收获的。\n其中第一个收获自然是结识了这些牛人，现在越来越感觉到圈子的重要性了。\n其次是了解了最近一些比较热的应用，群的名字虽然是Blogger，但说话的大部分都是站长，所以虽然王老大总是强调那个群是讨论Blog的，但大家还是动辄就跑题聊网站去了——其中我起了很大的负面作用。[redface]\n阿康的在线工作平台，横戈、肥田猫和小敖的BSP，asp2001的爱米，腾龙的我摘，王建硕的客齐集，顺子的poseshow，总而言之一句话：都不知道该复制谁的好了！\n（未完待续）\n","date":"2005-05-30T09:35:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9C%80%E8%BF%91%E6%AF%94%E8%BE%83%E7%83%AD%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E5%BA%94%E7%94%A8/","title":"最近比较热的一些应用"},{"content":"　前两天就看到前面那条新闻了（见引用新闻），记得是在blogchina上面，当时就在心里暗骂了一句“这编辑，一点敬业精神都没有！”因为对中国电子商务稍微有点了解的人都知道，这压根就是几年前的新闻！\n现在才明白了原来不是编辑不敬业，而是在为炒作埋伏笔而已。\n【搜狐IT消息】最近有文章称：“电子商务的新春天已经来到，携程网股价在纳斯达克冲上50美元，介入电子商务的中青旅、上海梅林近日也发力狂升。西单商场（600723）邀请“8848”珠穆朗玛电子商务网站原CEO王峻涛加盟，成立北京西单电子商务有限责任公司，打造“i购物”电子商务品牌，王峻涛是中国网络界的传奇人物，创建了中国最大的网上商城，王峻涛带领其团队帮西单商场建立新的电子商务平台，有望把西单商场旗下的“i购物”网站打造成中国的e－bay，前景无可限量。 ”\n就此，搜狐IT在第一时间就此采访了王峻涛。\n记者：您是否又回到了西单？您的事业近况如何？\n王峻涛：没有啊。这几天我也接到很多这样的询问。借这个机会我想澄清一下，我早已于2002年8月离开了西单电子商务有限公司，创办六六八八电子商务有限公司（6688.com）,此后一直在六六八八公司工作。当然，我们很高兴看到，我们与西单商场、西友集团共同创立的igo5网站正在西单电子商务事业部的主持下继续运营和发展。目前，六六八八公司的核心业务是为传统企业提供“全托管”式的电子商务服务，发展良好。现在，国内的电子商务市场和环境都有根本的改善，我们的团队核心既有创立老8848网站的经历，也有为西单商场这样的传统企业提供电子商务全面解决方案的经验，很愿意和国内的传统企业和上市公司开展各种形式的合作。\n","date":"2005-05-30T09:09:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%9D%A0%EF%BC%8C%E7%82%92%E4%BD%9C%E9%83%BD%E7%82%92%E5%88%B0%E8%BF%99%E4%BB%BD%E4%B8%8A%E4%BA%86/","title":"靠，炒作都炒到这份上了"},{"content":"造谣说BuyRen被易趣收购了，如果BuyRen还能挺到那时候的话。\n","date":"2005-05-28T14:54:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/2006%E5%B9%B44%E6%9C%881%E6%97%A5/","title":"2006年4月1日"},{"content":"　到现在为止，服务器已经被攻击了5天了，整台服务器只有我一个比较有规模的网站，所以有理由相信攻击是冲着我来的——如果不是那些黑客闲极无聊的话。\n5天中，有一段时间是好的，还发生了一个小插曲：我的版主张XX叛变了，临走前还踢了我一脚，在论坛里发短消息给新东家拉人，这倒确实是个不错的见面礼。\n不过，我仍然要感谢这位旧将，人之将走，其言也善，他对我说的一些，是其他会员、议员、版主一直没有说过的，例如我并不知道论坛里竟然有这样的谣言“X版主原来有卡的时候，张智勇就利用她，等她没卡的时候，就一脚把她踢了（指取消了她的版主权限）”，这种谣言让我哭笑不得，但杀伤力着实不小。\n我还不知道的事情是版主、议员甚至可能也有许许多多的会员认为我对他们不够尊重，例如随便撤销版主、议员，说“随便”我不能接受，其实每次撤销谁的职权，我都要和zhanghe4讨论很久，包括可能会让其他版主、议员兔死狐悲，也是考虑到了的，但很多情况下确实没办法，有一些朋友空挂着“版主”之名，却从不行“版主”之事，没有理由不撤销。\n错误也许在于不该奢望大家会理解我们，当服务器遭受攻击的时候，我不断地与服务商联系，但我说100句，得到的答复却只是一句“服务器正被攻击中，机房正积极配合解决，谢谢理解”，坦白说我无法理解；那么，我凭什么奢望别人会理解我？\n这是个教训，不论什么事情，一定要考虑好方方面面，尽量做到圆满无缺，不要指望哪里做错了会有人理解你。\n造谣、挖角。。。其实是很熟悉的字眼，当我阅读那些IT新闻的时候可以经常看到，但这些字眼通常会与百度、腾讯、盛大那些大腕结合在一起，到了今天，当这些字眼突然间落到了我的身上，确实没有心理准备，有些措手不及。\n往悲观里想，既然各种招数都使出来了，以后的道路必然更加坎坷崎岖，必然会有更多阴枪暗箭等待着我，防不胜防；往乐观里想，当我们面对这些困难，披荆斩棘不断前进，那么，经历了风和雨的洗礼，我们也会更加强大，所以：\n让暴风雨来得更猛烈些吧！\n","date":"2005-05-26T00:57:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AE%A9%E6%9A%B4%E9%A3%8E%E9%9B%A8%E6%9D%A5%E5%BE%97%E6%9B%B4%E7%8C%9B%E7%83%88%E4%BA%9B%E5%90%A7%EF%BC%81/","title":"让暴风雨来得更猛烈些吧！"},{"content":"　HaoShu.Net\n书架，可以往上放书，包括在哪里买的，价格等，还可以发表评论。\n参考http://www.douban.com\n","date":"2005-05-23T23:14:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%96%B0idea/","title":"新Idea"},{"content":"　我和zhanghe4都有这个感觉：斑竹们不像以前那么热心了。一个表现是：版主交流区很冷清、很萧索。我们还感觉到，自从论坛前段时间更换服务器后，整个论坛也给人一种萧索的感觉（有些版块还是很不错的，感谢版主们的努力）。\n我们不知道是哪里出了问题，是我们的管理出了错，还是其他什么原因？\n最近辞职的版主和议员也逐渐增多，更增加了我们的忧虑，我今晚和zhanghe4说担心论坛的会员们会突然厌倦了BuyRen而纷纷离开，zhanghe4说这个担心不是多余的。现实的情况是：确实已经有不少人永远离开了BuyRen，这让我很难过。\n前几天有个会员说“好好一个网站成什么样了?”“改,改,改,改的乱七八糟”“原来的老朋友都不来了,那个热火朝天的网站去哪了!”我觉得它给了我一巴掌，而且，我认为他说得很有道理，我之前在文章中总是批评别的网站走着走着就找不到方向，不知道该往哪里走了，是不是BuyRen现在也遇到这个问题了呢？是不是所有网站发展到一定程度都会遇到这个问题呢？\n我自己反省一下，感觉我最近给人的印象可能是太暴戾、独断了（现在，当会员们提出对论坛的批评意见时，我总是相信自己是正确的）——也许是因为论坛前段时间发展得还不错，让我误以为自己确实很牛，很厉害的原因吧——而这当然不是我的本意。\n","date":"2005-05-21T23:52:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%93%AA%E9%87%8C%E5%87%BA%E4%BA%86%E9%97%AE%E9%A2%98%EF%BC%9F/","title":"哪里出了问题？"},{"content":"　很久前想和朋友合作搞一个C2C，最终流产，hao315.com也改成了朋友的Blog，今日整理资料发现这篇旧文，贴上来吧，04年10-12月期间写的。\n网站的名字就直接叫“好诚”，不加任何限定词，因为“易趣”就叫“易趣”，“淘宝”就叫“淘宝”，“一拍”就叫“一拍”。\n域名是“hao315.com”，非常合适，“hao”就是“好”，“315”就是“诚信”（中国人都知道），加起来就是“好诚”——好诚、好诚，浑然天成。\n网站的定位是“大学生创业园”，“大学生自己的C2C网站”。\n大的C2C网站国内已经有了不少，例如上面说的易趣、淘宝、一拍，应该说，建一个和这些网站功能完全一样的“大而全”式C2C网站，几乎没有生存的希望——这样的网站我已经知道几个，统一的特点就是三个字“没特色”。\n但是如果角度选得好，定位定得准；再加上有效的推广，在大网站的夹缝里生存下来，应该不是痴人说梦。\n市场细分是一个有效的策略，并且在B2B中得到证明，B2B的大腕是“阿里巴巴”与“慧聪”，这两个是大而全类型的，但是仍有很多行业B2B生存下来，而且生存的很好，例如“中国化工网”。\n对C2C来说，市场细分可以按照地域来划分，例如北京C2C，山东C2C，这个已经有不少地区门户在做了，但大部分是作为网站的一个频道，而且一般都是免费服务；还可以按商品来划分，例如土特产、网络游戏，这样的网站也有了不少；最后一种是按照客户群划分，例如白领、大学生、程序员，现在很多大学的BBS都有“二手市场”或者“跳蚤市场”频道，这就是C2C的雏形，另外也已经有专门面向大学生的C2C了——但是，看起来仍没有什么特色。\n什么是特色？特色就是与众不同的东西——因此特色可以吸引人，仅此一家别无分号嘛。那么，如果建设一个面向大学生的C2C网站，特色在哪里？\n1、同校交易。中国的信用体系目前还相当不完善，在这种情况下，解决C2C的信用问题，主要有两种途径：信用中介和见面交易。\n信用中介是说由C2C平台提供者，例如淘宝，来作为中介，当买家需要购买卖家的商品的时候，先把应付款项打入中介账户，然后淘宝通知卖家发货，买家在收到货后通知中介付款给卖家。\n见面交易很好理解，就是“一手交钱、一手交货”，可以延伸为“同城交易”“同校交易”等。\n2、适合大学生的商品分类。如果注意大学的海报栏，我们可以发现什么？比如同租，易趣没有；比如旧自行车，易趣没有。\n最根本的问题是怎么实现盈利？盈利主要靠服务费和广告费。（此处不详谈）。\n","date":"2005-05-21T10:32:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AF%B9%E2%80%9C%E5%A5%BD%E8%AF%9A%E2%80%9D%E7%9A%84%E5%88%9D%E6%AD%A5%E6%80%9D%E8%80%83/","title":"对“好诚”的初步思考"},{"content":"　从大的方面来看，网站推广有两种方式，其一是网上的推广，其二是网下的推广；由于网下推广代价不菲，其效果不容易评估，所以以网上推广为主，网下推广为辅；网下推广主要是利用传统媒体，主要方式为自己写宣传文章投稿到相关媒体（如《电脑报》虫虫推荐栏目对BuyRen的推荐就给BuyRen带来不少会员）。\n网上推广方式很多，从大的方面来看，又可以分为会员主动找BuyRen和BuyRen主动找会员两种方式；自然，前一种方式以SEO为主，后一种方式，比较有效的是发邮件推广（这也是其他网站采用最多的方式），此外，比较有效的办法是在其他网站投放广告——当然这需要一定的资金支持。\n关于SEO的优化，有一个重要问题，即搜索引擎所放出的蜘蛛或者搜索机器人都是“游客”，所以，若论弹设定为游客不能阅读文章，则搜索引擎就无法识别你的文章，导致搜索引擎抓取的页面只有网址没有内容；解决办法是允许游客阅读文章，不过这样会导致注册会员数量上的明显减少——这是被实践证明的。另外一点，现在使用的phpwind系统虽然可以生成html静态页面，但是所使用的512j的虚拟主机确实用了缓存技术，使这个实用的功能无法正常使用，还有一点是，据发现，另一个php论坛系统（惭愧，忘了名字，关键是那个论坛的名字不好拼写）生成html的功能似乎更为强大且附带blog系统，还有待进一步考察。\nSEO优化的一个重要手段是与PR值高的网站交换友情链接，确定几个原则：\n1、找高PR的网站交换链接；\n2、取消于现在PR不高网站的合作；\n3、不与友情链接数目过多的网站合作。\n文章页面title的优化很重要。\n现在网络上很多SEO的文章，但是关于论坛的SEO的文章较少。\n在此之前，BuyRen找会员的办法主要是在其他网站投放广告，我们先后与btchina、5qzone、逐浪网、云霄阁等网站合作过，花了不少冤枉钱，但在btchina的投资还是非常合适的。其他网站大多通过垃圾邮件来推广，让我很气愤，但无可奈何。\n此外，在donews、blogchina等网站发布软文的方法也是有效的，以后需要强化，可以在各大blog寄存站注册账号，包括但不限于blogchina、donews、blogcn、yourblog等。\n此外，通过自建网站，如btfan、idushu、wemei等来推广主站的方法也是可行的。\n此外，在尽可能多的分类目录登陆网站很重要，成功一个就有一个的价值。\n","date":"2005-05-21T10:21:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/buyren%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E7%9A%84%E8%8B%A5%E5%B9%B2%E9%97%AE%E9%A2%98/","title":"BuyRen推广的若干问题"},{"content":"　今天过了路考，从报名到现在，用了近3个月的时间。\n不过通过路考有侥幸成分，要不是考官手下留情，干脆就挂了。首先，当然是我的水平达不要要求（术业有专攻，驾驶确实不是我的强项）；其次，轮到我考的时候，路况特别复杂，别的不说，那些骑自行车的，几乎一律都在路中间骑（别人就没这情况），而且无论怎么按喇叭都置若罔闻（最近这个成语用的次数很多），气得我差点想撞死一个少一个。\n然后就自由了，开始考虑下一步怎么走了。\n","date":"2005-05-21T00:36:07Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E6%97%A5%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E9%80%9A%E8%BF%87%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E5%91%98%E8%80%83%E8%AF%95/","title":"今日正式通过驾驶员考试"},{"content":"　前面写过一篇利用支付宝实现异地跨行免费转帐的文章，不过实现起来比较麻烦，现在支付宝升级，推出独立网站，想转帐就方便多了。\n实现方法就是：比如想把A银行的钱转入B银行，则先把A银行的钱充入支付宝帐户，转身直接用B银行申请支付即可。\n此方法主要用于同一个人的多个银行卡帐户之间转帐。\n","date":"2005-05-21T00:27:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%88%A9%E7%94%A8%E6%94%AF%E4%BB%98%E5%AE%9D%E5%AE%9E%E7%8E%B0%E5%BC%82%E5%9C%B0%E8%B7%A8%E8%A1%8C%E5%85%8D%E8%B4%B9%E8%BD%AC%E5%B8%90%EF%BC%88%E4%BF%AE%E6%AD%A3%E7%89%88%E6%9B%B4%E5%BF%AB%E3%80%81/","title":"利用支付宝实现异地跨行免费转帐（修正版=更快、更方便、更安全）"},{"content":"　我本来想写“洪波为什么这样红？”，发现有人已经写了，当然由此可以证明他确实很红，但是我的角度和那篇文章不同，所以换个题目还可以胡诌几句。\n现在Blogger界流行写keso（我读做“科索”，不过好像应该是“咳嗽”），据说在文章中出现keso这几个字符，就能被keso的“昨日新闻”收录（明日见分晓吧 ^.^），所以大家就都写keso，这么多人写keso，他不红才怪！而越多人写keso，keso就越红，keso越红，就越多人写，这就形成一个良性循环，当然，这个循环中最大的受益人是keso，毫无疑问。\n当然，我并不否认keso的出名确实有他本人能力的问题，比如文章写得好；但没有“昨日新闻”，可能也只是文章写得好而已，不至于红得发紫。\n这，也是Hao123之类网站的成功之处，细心人会发现Hao123上的大部分网站都有Hao123的链接（甚至是Logo、Banner），效果等于无数个牛叉网站在给Hao123做广告。这其实也是一个良性循环，越多网站给Hao123做广告，Hao123就越牛叉，Hao123越牛叉，就有越多网站想登录Hao123，而想登录Hao123就得给Hao123做广告。\n我是不是特罗嗦了点？\n但实际上，想明白这个问题，肯定会让你受用不尽——如果你早就想明白了，当我没说。\n","date":"2005-05-18T22:53:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%98%AF%E8%B0%81%E6%88%90%E5%B0%B1%E4%BA%86keso%EF%BC%9F/","title":"是谁成就了keso？"},{"content":"　国际域名到期后，一般会给你一两个月的时间续费，这段时间内，即使不续费，域名也可以正常使用（并不总是这样的，但我旗下的几个国际域名确实过期了也能用很久）。\n而.CN一过期立刻就不能用了，续费后得过N小时（N不确定，因为我昨晚续费的域名到现在也没解释好）才能恢复解释。\n今天看到.CN的吹鼓手沈阳被人大骂，有点幸灾乐祸得说——说实话，我和作者有同感：“中国IT真是太宽容了，还能让这种人活得这么潇洒。”。\n","date":"2005-05-18T22:14:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8B%92%E7%BB%9D-cn%E7%9A%84%E5%8F%88%E4%B8%80%E7%90%86%E7%94%B1/","title":"拒绝.CN的又一理由"},{"content":"　在高春辉的Blog上得知手机之家已经被Google屏蔽了，在牛角尖的Blog上又得知Hao123也被Google屏蔽了。\n高春辉说：“可能是一些写文章的圈内朋友在文章中总是举例说手机之家排“手机”关键词第一位是 SEO 的结果”。\n他说的文章可能是指：《中国个人网站研究之 －手机之家》\n这个作者还写过一篇文章《中国最NB的个人网站：HAO123.COM》\n更巧合的是：这个作者自己的网站最近换了域名，可能是因为原来的域名被Google惩罚了。\n这些网站在各自的领域里都是数一数二的，相信没有Google，他们也会取得长足的发展。\n同时，不排除竞争对手陷害的可能。\n","date":"2005-05-18T22:03:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/google%E5%B1%8F%E8%94%BD%E6%89%8B%E6%9C%BA%E4%B9%8B%E5%AE%B6%E5%92%8Chao123%EF%BC%81%E5%B7%A7%E5%90%88%EF%BC%9F/","title":"Google屏蔽手机之家和Hao123！巧合？"},{"content":"　每日监测XXX家购物网站，把最新优惠信息第一时间告诉会员。\n","date":"2005-05-18T00:05:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/buyren%E5%B0%86%E5%BC%80%E9%80%9A%E7%9A%84%E6%96%B0%E6%9C%8D%E5%8A%A1/","title":"BuyRen将开通的新服务"},{"content":"那天张跃不知怎么的心血来潮，非要给他贾嘉姨洗衣服，被拒绝后，竟然威胁贾嘉“俺不做饭给你吃了！”\n","date":"2005-05-17T16:11:02Z","permalink":"https://zyzhang.com/2005%E5%B9%B45%E6%9C%8814%E6%97%A5-%E7%BB%99%E8%B4%BE%E5%98%89%E5%A7%A8%E6%B4%97%E8%A1%A3%E6%9C%8D/","title":"2005年5月14日 给贾嘉姨洗衣服"},{"content":"　据金山词霸，Spam=兜售信息[邮件，广告，新闻，文章]，非索要信息；与垃圾邮件（junk mail）同义（以前只知道Spam是垃圾信息的意思，现在总算知道权威的解释了，英文不好真丢人）。\n凡是互动的网络服务（BBS、Blog、Guestbook、SNS、WIKI等），几乎都难逃Spam的毒手，比如我的BuyRen论坛常常会有人打着交换链接的名义来发垃圾广告，烦人，却又拿他们没办法——问题的关键在于，发Spam那些家伙随时会来，但你不可能24小时在那里等着他。\n这种问题应该说很难杜绝（也不是说完全不能，例如取消Blog的评论功能就能杜绝Blog上的Spam），但可以通过一些措施将损失减到最少，以我的论坛来说：\n一是发现了Spam就及时删除。但是论坛每天都有篇多帖子，没时间挨个帖子检查，所以也可以发挥群众的力量，让会员检举Spam，对举报的会员给予一定的奖励。比较起Spam造成的危害，这是非常值得的。\n二是屏蔽关键字，假设XX网站的每天都来发垃圾广告，那么就屏蔽掉XX网站的网址，这样，以后他再发广告的时候，会发现网址是无法显示的。但这种方式的效果是有限的，比如屏蔽了ab，还有AB和ａｂ以及ＡＢ等。\n三是限制IP，这个方法的效果也很有限，因为一来现在很多家庭宽带的IP都是动态的，二来还可以使用代理，而且这种方法容易误伤良民，一般不建议使用——我的一个希望是IPV6出来后，可以给每台联网终端（计算机、PDA、智能手机等），IP之于终端就像身份证之于公民，封了这个IP，那么这个终端就绝对不能再访问我的网站了。\n其实以上的方法都有一个特点就是：放马后炮；但是在现有的网络条件下，看起来似乎也只能如此；不过，乐观地说：杜绝Spam的需要也许会引发网络技术的大变革，实际上现在的TCP/IP、IPV4等确实已经在严重影响网络社会的发展了。\n","date":"2005-05-16T23:58:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8Espam/","title":"关于SPAM"},{"content":"　最近关于BLOG商业化的讨论挺多的，其中一个话题是BSP（即blog托管商）赚钱还是Bloger（即blog的作者）赚钱？\n从现在的情况看，一些Bloger已经开始尝试赚钱了，比如许多Blog上都放着Google Adsence，不过仔细想想，大概也就这样了，很少看见其他的商业化应用。\n我想将来可能会出现一些收费浏览的Blog，这样，BSP们就像起点那样的书站，而Bloger们就是驻站作家了。\n或者，以后报纸什么的都没了，BSP就替代了报纸的角色，而一些Bloger，尤其是keso、王翌这些有影响的Bloger就是记者了（好像本来就是）。\n好像上面两个说的是一个意思。\n","date":"2005-05-13T23:24:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/bsp%E5%92%8Cbloger%E7%9A%84%E5%95%86%E4%B8%9A%E5%8C%96%EF%BC%9F/","title":"BSP和Bloger的商业化？"},{"content":"　新闻说淘宝单季成交额达到10亿，在线商品数量超过700万件，已经超过日本雅虎，成为亚洲第一。\n有人评论？即使这个数字是真的，日本雅虎在线商品数量763万、单季成交额43.7亿，淘宝怎么就敢说超过雅虎呢？何况这个数字里可能还有水分\n我相信淘宝的统计数据里的确是有水分的，不知道其他人的情况，不好胡乱猜测，就拿我这一斑以窥全豹吧，当然，也许我没有典型意义。\n很久前曾经写过一篇短文《利用支付宝实现异地跨行免费转帐》，后来我真这么做了，当时想把自己招行账号上的1万元转到工行账号上，由于招行的卡是在济南办的，如果去济南把钱取出来在转存到工行卡上，来回得一天多时间，所以我就想到用支付宝来达成我的目的，当然，最后确实实现了，具体怎么实现法，看我的那篇短文即可。\n然后是在线商品数，最近一直收到淘宝的提醒信，说我的在线商品数少于10了，如果不增加商品的话，就到删除我在淘宝的网店，确实怕怕地说，所以就随便找了几个商品贴上去，虽然不指望能成交，但反正也不用花钱。\n1万对于10亿，10对于700万，自然只是小数目，不过如果像我这样的人稍微多一些，那么淘宝的数字就确实值得怀疑了——归根结底，都是“免费”惹的祸！\n","date":"2005-05-12T08:49:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%80%8F%E8%BF%87%E7%8E%B0%E8%B1%A1%E7%9C%8B%E6%9C%AC%E8%B4%A8%E3%80%81%E9%80%9A%E8%BF%87%E4%B8%AA%E4%BD%93%E7%9C%8B%E6%95%B4%E4%BD%93%E2%80%94%E2%80%94%E8%AF%B4%E2%80%9C%E6%B7%98%E5%AE%9D%E2%80%9D/","title":"透过现象看本质、通过个体看整体——说“淘宝”亚洲第一"},{"content":"　网摘最近挺流行的，我觉得网摘主要有两个作用：分享和收藏；但是就收藏的意义来说，网摘有一个缺陷，我发现似乎还没有人提出来，那就是你收藏的网址很可能过一段时间就无效了，这种事其实是很普遍的，我收藏夹里收藏的很多网站现在都“HTTP 404 未找到”了。\n所以我觉得碰到好文章最好的办法还是把它复制下来，或者复制到硬盘里、或者复制到博客上。\n","date":"2005-05-11T22:44:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BD%91%E6%91%98%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%B8%AA%E9%97%AE%E9%A2%98/","title":"网摘的一个问题"},{"content":"　刚出道的时候，曾经写过一篇短文，讨论了[url=http://www.ddup.net/blogview.asp?logID=421]易趣模式和6688模式的不同[/url]，并且认为6688模式相对于易趣有自己的一些优势，只要坚持下去就能获得成功。但是6688不是我的，我坚信并没有用，而老榕，很遗憾，他没有坚持下去，转身玩起了商链、电子商务推广联盟等一些乌七八糟的东西，并且由于战线过长，导致资金吃紧，最终因为扣留客户款项，落得声名狼藉，现在，除了老榕自己，大概已经没有多少人相信6688了。\n同样的还有8848，“王者归来”，多么有气魄的口号？而我同样相信购物所引擎也会大有前途，需要的只是一点坚持；但后来8848来了一个叫李涛的人，一手导演了8848的战略转变，从“购物搜索引擎”转化为“电子商务软件提供商”，从此开始了不归之路。\n如果连你都不相信自己，还有谁会相信你？我觉得这句话很好，6688也好、8848也好，之所以没能坚持下去，大概就是因为面对一些暂时的挫折（易趣没挫折吗？还是卓越没挫折？）不敢相信自己了——于是他们就开始战略转变，转来转去，就像掉进一个迷魂阵里，转不出来，不知道自己要干什么了。\n所以，支撑一个人、一个网站、一个事业坚持下去的东西，我认为就是坚定的信念，不论遇到多少挫折，相信自己一定能行。\n","date":"2005-05-11T11:40:16Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%87%AD%E4%BB%80%E4%B9%88%E5%9D%9A%E6%8C%81%EF%BC%9F/","title":"凭什么坚持？"},{"content":"　前两天忘了在哪看到一句话，差点没把我乐死，那句话就是“方博士不扫黄了？”。\n其实不仅是方博士不扫黄了，王吉鹏老师现在也不扫黄了，王老师去年扫黄把BlogChina扫得声名大振，随后就加入了BlogChina，做了BD总监（谁告诉我BD是嘛玩意？）。“扫黄”大概就是见面礼了，你别说这里无还真的很贵重。\n今年BlogChina跟风365key推出了“博采”，下图就是我刚才从博采截的屏，按说既然方博士、王老师都是BlogChina的当家级人物，当然不能看不到这些玩意儿，但就是不知道这两位这次咋不扫黄了呢？\n3721的周鸿祎在donews五周年聚会上说“我认为，在中国的互联网上，大家都干过灰色的东西。”“没有必要指责这些问题。充当一个道貌岸然的道德的评判者。”，引来一片哗然。\n刘韧对此的评论是“不作伪君子”。\n确实，很多事情大家都心知肚明，区别是愿不愿意、敢不敢说出来而已。\n","date":"2005-05-07T22:13:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E5%B9%B4blogchina%E4%B8%8D%E6%89%AB%E9%BB%84/","title":"今年BlogChina不扫黄"},{"content":"　高春辉在他的BLOG中说手机之家被Google屏蔽了，并且认为可能是一些圈内朋友老说他SEO，结果被Google误会了；高没说圈内朋友是谁，不过大家很容易就能猜到他说的是王通。\n王通旗下的电子商务指南原来的域名是web136.net，前一段时间不知怎么突然把域名换成了eczn.com。不久后，Google更新PR值的时候，偶然发现web136的PR值已经是0了；我到现在也没想明白：是王通知道web136要被惩罚，所以赶紧把域名换了，还是因为换了域名，web136的PR才变为0？\n不过王通终究了得，域名新换了不久，PR就已经是3了，而且在Google的搜索结果（关键词“电子商务”）里排名比我PR值为4的电子商务加油站（http://www.echere.com）还要靠前。\n王通最近在他的blog里说“要关掉一些网站，集中精力搞好电子商务指南。”呵呵，不知道他是不是真的想明白了。\n还是“当老实人 说老实话 做老实事”好。\n","date":"2005-05-07T21:26:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BD%93%E8%80%81%E5%AE%9E%E4%BA%BA-%E8%AF%B4%E8%80%81%E5%AE%9E%E8%AF%9D-%E5%81%9A%E8%80%81%E5%AE%9E%E4%BA%8B/","title":"当老实人 说老实话 做老实事"},{"content":"　几百元其实是小事情，我既然愿意购买商业版论坛，也就不在乎再多花几百元；\n300元确实不多，只是觉得恶心，恶心归恶心，既然上了贼船，恐怕也只好认了。\n","date":"2005-05-07T10:34:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9C%A8%E6%83%B3%E8%A6%81%E4%B8%8D%E8%A6%81%E8%B4%AD%E4%B9%B0pw%E7%9A%84%E5%95%86%E4%B8%9A%E7%89%88blog%E7%A8%8B%E5%BA%8F/","title":"在想要不要购买PW的商业版BLOG程序"},{"content":"　小孩打架，一个如果打不过另一个，总喜欢说“不跟你玩了”，不仅小孩在如此，大人有时候也会耍这样的赖皮，例如：在事实面前，中国E动网的于震于大经理越描越黑，终于理屈词穷，最后说“以后在落伍只潜水”了。\n其实我是个很厚道的人，别人不招惹我，我是断然不会去惹事生非的，但中国E动网实在太垃圾了，“buyren很生气，后果很严重”。所以，毛主席说“宜将剩勇追穷寇”，鲁迅先生说“痛打落水狗”，我不能因为你“潜水”，就对你网开一面，中国E动网欠我的几个说法还需要追究一下。\n其一：你们哪条规定说系统资源占用率不准超过10%？\n其二：为什么要求我升级？\n其三：凭什么不退款？\n","date":"2005-05-02T00:54:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/3%E9%A2%97%E7%82%B8%E5%BC%B9%E6%89%94%E5%90%91%E4%B8%AD%E5%9B%BDe%E5%8A%A8%E7%BD%91%EF%BC%88%E8%8D%89%E7%A8%BF%EF%BC%89/","title":"3颗炸弹扔向中国E动网（草稿）"},{"content":"1、至尊1型空间，青岛销售人员告诉我除了流量外，没有其他任何限制；北京800某客服告诉我最大数据库连接数是40；北京800另一个客服告诉我具体到每个客户没有数据库连接数限制，但整台服务器数据库连接数是500，并且他解释说40连接是个平均数。\n2、北京800客服告诉我网站上写着数据库连接数的限制，事实情况是根本没写；\n3、虚拟主机承诺7*24小时电话支持，但每逢晚上和周末，电话都没有人接；\n4、在我的空间出现故障后，客服人员两次修改我的域名，将域名指向到一个根本不存在的地址。给论坛造成严重损失。而且，如果我不说，你们会当作从来没发生这种事情。\n","date":"2005-04-29T22:49:53Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%80%9A%E8%81%94%E6%97%A0%E9%99%90%E7%A9%BA%E9%97%B4%E7%9A%84%E9%97%AE%E9%A2%98/","title":"通联无限空间的问题"},{"content":"\n","date":"2005-04-28T19:32:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/buyren%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%9C%8B%E5%8F%8B%E5%81%9A%E7%9A%84%E5%9B%BE%E7%89%87/","title":"BuyRen一个朋友做的图片"},{"content":"　以前光顾的骂人，没有检讨自己，现在想想，被edong这些垃圾欺骗，完全是活该倒霉！\n其实在买edong空间前，我特意在落伍搜索了“edong”和“e动”，也看到了大家对edong的评价，结果还是被于震的大义凛然的“诚信、合法、规范”欺骗了，丫的还说“做空间哪有不挨骂的？”，还暗示那些说edong不好的都是居心叵测的，都是edong的竞争对手——我竟然真的相信了这个大骗子！！！！！！\n被edong欺骗后，我就决心找个有信誉的大网站，结果在通联无限的网站上看到他被评为“卓越服务奖”（现在我可领受了这个卓越服务了），于是考虑用通联的；老规矩来落伍看评价，也不怎么好；又自己发帖子问，连通联的代理都告诉我别买通联的，我却还是相信了通联销售人员的鬼话——\n唉，倒霉都是自找的！\n结论，谁都可以信，就是别信服务商自己说的话。不管她说什么，不管多大义凛然，全当他放屁好了。——尤其是不能听于震的，丫的说以后在落伍只潜水，我看他确实没那个脸出来丢人了。\n","date":"2005-04-27T16:01:53Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%80%92%E9%9C%89%E9%83%BD%E6%98%AF%E8%87%AA%E6%89%BE%E7%9A%84%EF%BC%81/","title":"倒霉都是自找的！"},{"content":"最好的是数据中国（http://www.chinaidc.com.cn/），优点是稳定，缺点是贵！而且人家的客服说24小时在线就是24小时在线，不像通联无限，到了周末和晚上就找不到人了，还说7*24，什么玩艺啊？现在我有4个站放在数据中国，分别是：\n电子商务加油站（http://www.echere.com）\n我的BLOG（http://www.ddup.net）\n女友的BLOG（http://www.wemei.com）\nhttp://www.olbook.com\n其次是我要安家（http://www.wyaj.com），怎么说呢？虽然空间不是很完美，但性价比确实一流（不好意思，我一个100多元的空间上绑了15个域名）；小网站用我要安家不错，大网站还是考虑一下别的吧。我现在有10多个站放在我要安家，说是10多个站，其实只用了一个100多元的小空间，示例：\nBT搜索联盟（http://www.btfan.com）\n再其次是海量，500元买了1G的空间，到现在没出什么乱子，应该说很满意，这上面只有1个空间：\n爱读书网（http://www.idushu.com）\n还曾经用过落伍一个朋友的美国的空间，应该说合作还是愉快的，后来由于中美线路的问题，放弃了该空间，很愉快就给我退了款。\n上面这几个应该说还比较满意，下面的就很不满意了\n首先是金玄，不打招呼关了我的空间，还理直气壮；现在不停的发消息让我再去用他们的空间，拉倒吧；\n然后是通联无限，我买空间的时候看见虚拟主机说明里说数据库最大连接数50，我告诉客服说这肯定不能接受啊，为此客服特意打电话问北京的技术人员，回来告诉我没有这个限制，除了流量外，没有其实任何限制；被他忽悠蒙了，就买下了报价3800的至尊1，结果不断的出现“数据库达到最大连接数限制”，我再打电话问客服，又说什么“数据库最大连接数是40”，操！\n最垃圾的是EDONG！\n开始买了那个1000元的K1000，试用期还挺好的，过了试用期马上就出问题，一到晚上就无法访问；问了于震，丫的叫我升级，升到K2000（官方报价2000元），还是老样子；再没法升了；然后他们就不管了，退款也不给退。现在那个2000元的大爷还空在那里，是名符其实的“空”间。\n有兴趣知道edong到底多垃圾的，可以看我签名里的文章。\n","date":"2005-04-27T15:39:35Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%9A%8F%E4%BE%BF%E8%B0%88%E8%B0%88%E7%94%A8%E8%BF%87%E7%9A%84%E5%87%A0%E4%B8%AA%E7%A9%BA%E9%97%B4/","title":"随便谈谈用过的几个空间"},{"content":"　通联无限的空间，已经确定无法使用了，尤其是今日下午整整一下午故障，更坚定了我搬家的决心；在瑞迪空间租了服务器，说是今天就可以上架，终于不出我所料，拖到明天中午了，也许明天中午又要拖到明天晚上——这种事情，我实在是已经习惯了。\n服务器性能看起来很牛，超线程3.0，1G内存，160G的SATA硬盘，我打算拿出100G来给BuyRen会员做FTP。不过服务器放在杭州电信，看起来速度不是很理想；现在的通联无限空间下载速度是200K左右，而客服给我的测试文件下载速度是5K。\n傍晚和外甥去家家乐买玩具，买了一个赛车，晚上用了2个多小时组装好，满有成就感的。外甥很可爱，在家家乐结账的时候都会主动说“谢谢阿姨”了。\n","date":"2005-04-26T22:05:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B3%B0%E6%9E%81%E5%90%A6%E6%9D%A5/","title":"泰极否来"},{"content":"　现在拿出你的手机，发送0000到186201，可以查看你的手机订阅了哪些梦网服务；也可以直接发送00000到186201直接退订所有服务（不过最好死个明白）。\n有句话叫“常在河边走，哪能不湿鞋”，常上网的人，不被阴也不容易，一不留神就掉进陷阱里了。\n","date":"2005-04-25T16:07:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E6%AD%A5%E5%88%B0%E4%BD%8D%E9%80%80%E8%AE%A2%E6%89%80%E6%9C%89%E6%A2%A6%E7%BD%91%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E7%9A%84%E5%8A%9E%E6%B3%95%EF%BC%88%E7%A7%BB%E5%8A%A8%E7%94%A8%E6%88%B7%E6%9C%89%E6%95%88/","title":"一步到位退订所有梦网服务的办法（移动用户有效）"},{"content":"　天天的一块学习加深了他们之间的友谊，孙毓波时常说：“我的学习多亏了你，真不知该真样谢谢你,你是我所见过的人中最受我感激的人！我一辈子都忘不了你！”听了孙毓波的话，郭廷德双眼模糊，嗓子发干，他深深感到为帮助别人是多么幸福，多么高兴呀！郭廷德对孙毓波说：“谢什么，帮助你是我的职责，你的成绩是由我来担保的，你可要好好学习，不要让我丢脸呀！” 孙毓波重重的点了一下头，眼泪流出了他的双眼。\n我觉得馒头可能确实一辈子也忘不了他了 ^.^\n","date":"2005-04-24T13:00:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%AF%8F%E6%AC%A1%E7%9C%8B%E9%83%BD%E5%BF%8D%E4%B8%8D%E4%BD%8F%E7%88%86%E7%AC%91%E7%9A%84%E4%B8%80%E6%AE%B5%E8%AF%9D/","title":"每次看都忍不住爆笑的一段话"},{"content":"　上午很顺利的通过倒桩考试，我们去了20个人，全部PASS，凯旋而归；中午庆功，喝了一杯半啤酒，吐得一塌糊涂；[frown]\n下午睡觉起来，看见hao123的乌马兄给我发来消息，说让我提供一个LOGO，要在hao123给BuyRen放一个LOGO链接；[mrgreen]\n然后在donews看见一家伙吹牛自己的网站PR值升到了2，查了一下，发现自己有5个站PR都升到了4；[lol]\n顺手查了一下ALEXA排名，发现buyren.net的ALEXA排名也创新高，今日是10556，差点就进前1万了；[biggrin]\n其实想想最近几天一直挺顺的，通联无限的空间没大给我找麻烦（小麻烦还是有的），顺利；10多个网站通过备案（可惜最关键的buyren.net还在审核，前途未卜），顺利；BT@China想买我的btfan.com的域名（正在想跟他们要多少钱），顺利；有几个联盟网站发来了佣金（拖了好几个月了），顺利… …[wink]\n希望好运不要太早离开我 [cool]\n","date":"2005-04-22T21:46:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E6%97%A5%E7%A6%8F%E6%98%9F%E9%AB%98%E7%85%A7/","title":"今日福星高照"},{"content":"　晚上在donews看见一个家伙吹牛自己的网站PR值升为2了（写软文的技巧有待于锤炼），这才知道Google更新PR了，于是赶紧查了一下，发现果然不出所料，旗下几个网站的PR值升到了4。\n其中buyren.net和echere.com的PR值提高是理所当然的，同时提高到4的还有：idushu.com、lipinka.com、zqent.com。\n","date":"2005-04-22T21:32:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%97%97%E4%B8%8B%E5%87%A0%E4%B8%AA%E7%BD%91%E7%AB%99pr%E5%80%BC%E5%8D%87%E4%B8%BA4%E4%BA%86/","title":"旗下几个网站PR值升为4了"},{"content":"http://www.echere.com\nhttp://www.ddup.net\nhttp://www.olbook.com\nhttp://www.jmbuy.com\nhttp://www.idangdang.com\nhttp://www.lipinka.com\nhttp://www.zqent.com\nhttp://www.fenq.com\nhttp://www.btfan.com\nhttp://www.haoshu.net\nhttp://www.cgclub.net\n只剩下关键的buyren.net了；\n有两个站可能会有版权问题，没敢备案，还有几个.cn域名不允许个人注册，备案的话可能等于自投罗网，打算到时候直接关站。\n","date":"2005-04-19T23:19:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%9B%AE%E5%89%8D%E4%B8%BA%E6%AD%A2%E9%80%9A%E8%BF%87%E8%A2%AB%E6%A1%88%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%AB%99/","title":"目前为止通过被案的网站"},{"content":"http://imis.qq.com/miniportal/requisition/step1.shtml\n可以把你的网站嵌入QQ\n","date":"2005-04-19T15:19:11Z","permalink":"https://zyzhang.com/qq%E4%BA%92%E5%8A%A8%E9%97%A8%E6%88%B7%E7%9A%84%E7%94%B3%E8%AF%B7%E5%9C%B0%E5%9D%80/","title":"QQ互动门户的申请地址"},{"content":"　下午父亲误操作，把计算机整坏了，一直开不了机。开始以为是老毛病内存金手指氧化，找橡皮擦了擦金手指，还是不行。然后想重装系统，竟然提示找不到可用的分区，我以为是硬盘坏了呢，吓出一身冷汗，可是找Power MAX检查硬盘，没发现什么问题；可能还是系统故障；\n重新启动计算机，在出错页面看到“0x000000ed”字样的提示，用笔记本上网搜索该字段，找到一篇文章，说可以用“chkdsk /r”修复；将该文收录如下，希望能对遇到同样问题的朋友有所帮助：\nXP的安装时出现STOP 0X000000ED的错误信息\n原因\n如果满足下列任一条件，就会出现此行为： •您的计算机使用 Ultra 直接内存访问 (UDMA) 硬盘控制器，并且满足下列条件： •您使用标准 40 线连接器电缆（而不是所需的 80 线、40 针电缆）将 UDMA 驱动器连接到控制器。\n•基本输入/输出系统 (BIOS) 设置被配置为强制快速 UDMA 模式。\n•文件系统已损坏，无法装入。 要解决此问题，请使用适当的方法。 UDMA 控制器\n如果您的计算机使用 UDMA 硬盘控制器，使用下列过程： •用 80 线 UDMA 电缆代替 40 线电缆。\n•在计算机的 BIOS 设置中，加载\u0026quot;故障恢复\u0026quot;默认设置，然后重新激活最常用的选项，例如 USB Support。\n已损坏的文件系统\n如果停止错误的第二个参数 (0x bbbbbbbb ) 是 0xC0000032，说明文件系统已损坏。\n如果是这样，将计算机重新启动到故障恢复控制台，然后使用 chkdsk /r 命令修复卷。修复卷后，检查硬件，找出文件系统损坏的原因。\n为此，请按下列步骤操作： 1。用 Windows 启动盘启动计算机，如果计算机可以从 CD-ROM 驱动器启动，也可以用 Windows CD-ROM 启动计算机。\n2.当出现欢迎使用安装程序屏幕时，按 R 键选择修复选项。\n3.如果您使用的是双引导或多引导计算机，请选择要从故障恢复控制台中访问的 Windows 安装。\n4.当提示您输入管理员密码时，请键入密码。\n备注：如果没有管理员密码，按 ENTER 键。\n5.在命令提示处，键入 chkdsk /r，然后按 ENTER 键。\n6.在命令提示处，键入 exit，然后按 ENTER 键重新启动计算机。\n如果此过程不起作用，请重复此过程，在第 5 步中使用 fixboot 命令而不是 chkdsk /r 命令\n","date":"2005-04-16T21:42:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BD%BF%E7%94%A8%E2%80%9Cchkdsk-r%E2%80%9D%E5%91%BD%E4%BB%A4%E6%8B%AF%E6%95%91%E7%B3%BB%E7%BB%9F%E5%B4%A9%E6%BA%83/","title":"使用“chkdsk /r”命令拯救系统崩溃"},{"content":"　经协商，甲方（BuyRen网上购物论坛）与乙方（中国票务在线）达成合作建版协议如下：\n1、甲方在甲方论坛为乙方开设一个版块，版名“中国票务在线”，位置在“贝塔斯曼”版块下面；\n2、合作期限为1个月，合作结束后，如双方满意，可继续合作；\n3、甲方不承诺授予乙方任何特权；且如乙方有违反论坛规则的行为，甲方有权按照论坛规则对乙方进行处罚；\n《BuyRen基本法（草案）》http://www.buyren.net/read.php?tid=17331\n4、作为对合作的支持，乙方应一次性支付甲方人民币500元，甲方在收到支持款后，24小时内开通版块。\n甲方：BuyRen网上购物论坛\n乙方：中国票务在线\n","date":"2005-04-15T16:22:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%90%88%E4%BD%9C%E5%BB%BA%E7%89%88%E5%8D%8F%E8%AE%AE%E4%B9%A6/","title":"合作建版协议书"},{"content":"http://www.buyren.net\nhttp://www.echere.com\nhttp://www.jmbuy.com\nhttp://www.idangdang.com\nhttp://www.lipinka.com\nhttp://www.zqent.com\nhttp://www.cnbol.cn\nhttp://www.pbuy.net\nhttp://www.taoq.cn\nhttp://www.ddup.net\nhttp://www.fenq.com\nhttp://www.idushu.com\nhttp://www.btfan.com\nhttp://www.wemei.com\nhttp://www.olbook.com\nhttp://www.haoshu.net\nhttp://www.cgclub.net\nhttp://www.daigou.cn\nhttp://www.jibu.com.cn\nhttp://www.itao.com.cn\nhttp://www.lix.com.cn\nhttp://www.blogship.net\n","date":"2005-04-15T15:46:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%99%92%E6%99%92%E6%97%97%E4%B8%8B%E6%89%80%E6%9C%89%E5%9F%9F%E5%90%8D/","title":"晒晒旗下所有域名"},{"content":"　前两天服务商打电话给我，要我赶紧把域名过户到企业名下，手续挺复杂的，恰巧那个域名也没正式使用，打算放弃，不过68元而已。\n今天打开QQ，看到一个客户给我发的短消息，全文如下：\n中国互联网信息中心规定现在．CN域名所有人必须是写单位注册，当初填写个人的请都改成单位，没有单位的您可改成我们公司的名字。或一个您想填写的公司（必须要这个公司的营业执照副印件传真过来）您现在需要把身份证复印件传真过来，不然域名将于4月12号被 中国互联网信息中心 注销！\n张兄，我的域名怎么办，需不需要改啊～～ 看来这是个统一的行动，我数了数我一共有6个.cn域名，其中2个是以个人名义注册的，还好，我也算有远见，这几个域名都没怎么用，删除了不过百八十元，不至于心痛。\n近一段时间，.cn一直在打价格战，宣传语是“白菜价”，有些网站只卖30来元（国际域名的价格是60元左右）；不过现在看来，原来一些.cn域名可以卖两次，30×2=60，不吃亏。\n■作者为电子商务加油站（http://www.echere.com）站长\n","date":"2005-04-11T18:12:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BC%A0%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E6%B3%A8%E5%86%8C%E7%9A%84-cn%E5%9F%9F%E5%90%8D%E5%B0%86%E8%A2%AB%E5%88%A0%E9%99%A4/","title":"传个人注册的.cn域名将被删除"},{"content":"　倒桩倒得我腿酸脖子疼。\n我们的教练有13年教龄了，很负责，技术要点讲得很详细；缺点就是太凶了，他不在的时候我倒得好好的，他一来在旁边呼喝几句，吓得我左右不分，好几次都没倒好，说来还是心理素质不行。\n学驾驶有两个术语，“扣”和“回”，“扣”就是顺时针打方向盘；“回”就是逆时针打方向盘（反正我们教练是这么说的）；教练老在旁边喊“回扣、回扣、回扣… …”，让我浮想联翩。\n","date":"2005-04-03T20:35:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E4%B8%A4%E5%A4%A9%E5%9C%A8%E5%AD%A6%E9%A9%BE%E9%A9%B6/","title":"这两天在学驾驶"},{"content":"delete from pw_msg where username=会员ID\nDELETE\nFROM pw_msg WHERE 1 AND username LIKE \u0026lsquo;SYSTEM\u0026rsquo;\n","date":"2005-03-31T22:05:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%89%B9%E9%87%8F%E5%88%A0%E9%99%A4%E5%9E%83%E5%9C%BE%E7%9F%AD%E6%B6%88%E6%81%AF%E5%91%BD%E4%BB%A4/","title":"批量删除垃圾短消息命令"},{"content":"　本来没打算写这个的，一个朋友与我谈起Google AD和窄告的区别，胡乱想了想，觉得里面真是有学问。\n打个比方说吧：为什么Google AD里会经常出现“Google提供的公益广告”而窄告就没有“窄告提供的公益广告”呢？\n我猜测可能是二者实现方式有所不同：\nGoogle AD是基于服务器的，即：Google收到一个网址的AD申请时，首先去自己的服务器上找收录的这个网址的信息，如果Google没收录这个网址，那么就会显示公益广告。明白这一点我们就可以理解为什么最近更新的页面往往会看到公益广告了。Google在其FAQ里也委婉的证明了这一点：\n问：为什么会显示公益广告？\n答：我们的系统尚未抓取到贵网站的所有网页。\n见：https://www.google.com/support/adsense/bin/answer.py?answer=10035\u0026amp;topic=159\n而窄告是基于浏览器的，即；当窄告收到一个网址的AD申请时，他会直接读取该网址的源代码，然后把这些源代码发送回服务器，分析出应该使用那些关键词，然后从服务器调出相关关键词的广告显示到页面上。\n之所以会有这样的不同，我猜测原因是：Google是提供搜索引擎服务的，而窄告是专业的广告服务商。\n文末插播广告：我的电子商务加油站（http://www.echere.com）最近改版成功了，大家多多支持；前段时间一直忙着整齐下的网上购物论坛（http://www.buyren.net），以后会多花点时间到电子商务加油站上，让我的两个孩子都健康、茁壮得成长。\n","date":"2005-03-27T01:52:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E7%AA%84%E5%91%8A%E5%92%8Cgoogla-ad%E5%92%8C%E7%AA%84%E5%91%8A%E7%9A%84%E8%83%A1%E6%80%9D%E4%B9%B1%E6%83%B3%EF%BC%88%E4%B8%80%EF%BC%89/","title":"关于窄告和Googla AD和窄告的胡思乱想（一）"},{"content":"　某日，一个古巴人，一个苏联人，两个美国人和一群落伍人共同坐在一辆火车上。\n古巴人拿出一根大雪茄，友好的对另外三人说：“谁想试试？”三人笑着婉拒。古巴人甚感没有面子。古巴人点燃雪茄，吸了两口，随手将雪茄扔出窗外，不屑的说：“雪茄－我们古巴多的是。”\n一会儿，苏联人拿出一个大面包，也请另外三人品尝，三人同样婉拒。苏联人亦觉得没有面子。随意吃了两口扔出窗外。说道：“面包－我们苏联多的是。”\n这时，两位美国人互相看了一眼，觉得自己也该说些什么。突然，一个美国人抓起另一个美国人，一下将其扔出窗外。古巴人和苏联人惊的目瞪口呆。 这个美国人回过头，耸耸肩说道：“他是律师，律师－我们美国多的是。”\n最后，其中一个落伍人终于憋不住了，把其他的落伍人都踢出窗外，然后愤愤得说“代理，我们落伍多的是！”\n","date":"2005-03-26T18:19:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%8E%E8%90%BD%E4%BC%8D%E6%9C%89%E5%85%B3%E7%9A%84%E7%AC%91%E8%AF%9D/","title":"与落伍有关的笑话"},{"content":"　本来我对这样的魔幻小说没多大兴趣，但是那段时间论坛（http://www.buyren.net）上一直在谈《哈里波特与凤凰社》，因为原价75的这本书，在贝塔斯曼4元钱就能买到（包括运费，还免费另外送一本书——虽然实际上《哈利波特与凤凰社》才是免费送的）；大家的意思是买下来，然后转手在易趣、淘宝这些地方卖掉，而且确实有许多人卖掉了，赚了不小一笔。\n由于是消遣性质的书，所以没有什么感悟；不过确实挺佩服作者的想象力和驾奴能力，感觉有种魔力促使你把书看下去；可惜与我看到的许多书一样，感觉结尾太仓促，也许作者是想吊起大家胃口，让大家买续集吧 ^.^\n总之，作为消遣，这算是本不错的书；不过，回想起来，不读也不会觉得遗憾。\n","date":"2005-03-21T10:19:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E4%BA%86%E3%80%8A%E5%93%88%E9%87%8C%E6%B3%A2%E7%89%B9%E4%B8%8E%E5%87%A4%E5%87%B0%E7%A4%BE%E3%80%8B/","title":"读了《哈里波特与凤凰社》"},{"content":"　留此备案，以防起床后忘记。\n","date":"2005-03-21T02:09:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%98%8E%E5%A4%A9%E8%B5%B7%E6%9D%A5%E4%BC%98%E5%8C%96%E4%B8%80%E4%B8%8B%E7%88%B1%E8%AF%BB%E4%B9%A6%E7%9A%84google%E5%B9%BF%E5%91%8A/","title":"明天起来优化一下爱读书的GOOGLE广告"},{"content":"　关于信息产业部33号令的反对的声音其实不少，但像这位老兄这样反应激烈的，也委实不多；我当然打心里不喜欢这个33号令，但知道自己的力量毕竟有限，无论我说什么，无论说多少，都改变不了现实，白白浪费时间而已；这个，也许就是成长，我曾经希望自己永远也不会成长成这样——在我自己也还是个愤青的时候。\n那位仁兄的网站就不说了，虽然那位仁兄自己视死如归，不过我可不能火上加油，截个图在这里，立此存照：\n","date":"2005-03-19T23:59:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E7%9B%B4%E5%9C%A8%E6%89%BE%E6%AF%94%E9%A6%92%E5%A4%B4%E8%BF%98%E6%84%A4%E7%9A%84%E6%84%A4%E9%9D%92%EF%BC%8C%E6%9E%9C%E7%84%B6%E5%8A%9F%E5%A4%AB%E4%B8%8D%E8%B4%9F%E6%9C%89%E5%BF%83%E4%BA%BA/","title":"一直在找比馒头还愤的愤青，果然功夫不负有心人"},{"content":"　看到消息说水木清华倒下了，然后又知道原来一塌糊涂早就倒下了，我觉得有点不祥，一看，果然泉韵心声也倒了；一塌糊涂和水木清华其实我很少去，泉韵心声读书的时候每天去，毕业后几乎不去了，其实谈不上什么感情，但这样出名的站，说倒就倒，难免兔死狐悲，于我心有戚戚焉。\n据说起因是一份文件《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》，《意见》中说“主动占领网络思想政治教育新阵地。要全面加强校园网的建设，使网络成为弘扬主旋律、开展思想政治教育的重要手段。”——一份文件倒下一片。\n不过比较起将要发生，这份文件的杀伤力似乎太小了些，3月20就马上就要到了，33号令要开始发威了。\n不知明天谁将倒下？\n","date":"2005-03-17T14:34:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%8D%E7%9F%A5%E6%98%8E%E5%A4%A9%E8%B0%81%E5%B0%86%E5%80%92%E4%B8%8B%EF%BC%9F/","title":"不知明天谁将倒下？"},{"content":"1、header上加了快速导航、购物搜索以及“购物网站推荐 | 卡券汇总 | 后备论坛 ”和状态栏文字（header.htm）；\n2、首页上部分加了“我的主题”和“百姓生活酷站推荐”（index.htm）；\n3、登陆页面修改了“用户名”“密码”不对称的问题，将cookie默认为保存1天（login.htm）；\n4、注册页面加了提示“为保证论坛亲和力，建议您使用中文用户名”（register.htm）；\n5、置顶帖与普通帖分栏显示（thread.htm）；\n6、读帖页面，图在正文下面（read.htm）；\n7、“购物小贴士”插件（read.php，read.htm）；\n8、footer加了统计系统（footer.htm）；\n9、修改header和搜索结果页面，cut掉几个“target=_blank”；（header.htm，search.htm）\n10、出售帖最大可以出售10000点财富；（job.php、postfunc.php，post.htm）\n11、出售帖不收税（job.php、bbscode.php、postfunc.php）；\n12、隐藏会员信箱（read.htm，showuserdb.htm，member.htm）；\n13、短消息加上了“论坛短消息每月集中清理一次，重要信息请注意做好备份”（message.htm）；\n14、控制面板加入“论坛不允许使用恐怖、色情图片做头像，违者将受处罚”的提示（profile.gtm）。\n15、取消使用动作功能（post.htm）；\n16、PHPWind信息改为BuyRen信息（sort.htm）；\n17、去掉流星的广告（faq.htm）；\n18、扣分、扣好评必须短消息通知（mark.htm、mawhole.htm）；\n19、推荐给好友，[评分][禁言][回到顶部]改为文字（read.htm）；\n20、更改统计系统地址（sort.php、sort.htm）；\n21、点击“确认”后才购买（微笑）；\n22、商人在自由市场不能编辑帖子（微笑）；\n23、去掉PHPWIND强加的广告（simole/index.php）；\n","date":"2005-03-17T02:11:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/buyren%E4%B8%8E%E5%8E%9F%E7%89%88%E7%9B%B8%E6%AF%94%E7%9A%84%E5%87%A0%E4%B8%AA%E5%8F%98%E5%8A%A8/","title":"buyren与原版相比的几个变动"},{"content":"　按类说吧\n第一类是6688这样的，这样的垃圾站就不说他什么了，提示一下“网上有人专门提供ALEXA排名服务，给多少钱，就把你弄进前100”；此类网站有很多，就不一一列举了。\n第二类是广告联盟形式的，典型的是Allyes.com、Unionsky.cn，265其实也是这个类型的，它旗下有个union.265.com；这类网站都有一个转向网址，比如你要给http://www.buyren.net做广告，他会首先出来一个http://xxx.allyes.com/xxxxxxxxxx，然后再转到http://www.buyren.net。\n第三类是提供免费网站空间的，如51.net，2000y.net；他们的流量是旗下所有免费空间流量的总和，nease.net也是这个类型的。\n第四类是金山这样的网站，在升级金山毒霸的过程中，如果一直“下一步”，系统就会自动打开金山毒霸网站，想想每天多少人升级杀毒软件吧——怀疑瑞星也是这样的。\n第五类是插件网站，典型不用说也知道是3721。\n第六类是上网服务性质的网站，比如我上网的时候如果不小心输错了网址，那么我会看到www.sdinfo.net这个网站的一个页面，这是山东省的情况。\n","date":"2005-03-16T14:41:06Z","permalink":"https://zyzhang.com/100%E5%BC%BA%E9%87%8C%E5%87%A0%E4%B8%AA%E6%B6%89%E5%AB%8C%E6%B5%81%E9%87%8F%E4%BD%9C%E5%BC%8A%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%AB%99/","title":"100强里几个涉嫌流量作弊的网站"},{"content":"　成立BuyRen编辑部。\n","date":"2005-03-15T16:44:20Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%80%81idea/","title":"老idea"},{"content":"　在很多论坛看见这样的帖子了；大概都是发一张性感的美女照片，然后说只要回复，就能看见该美女脱掉文胸，每次这样的帖子都有很多浏览量，而且确实有很多人回复。\n不是我无聊，如果这个确实这么多人相信，那就证明我们对网民还有进一步了解的必要。\n另外一点，也可能大家并不相信，不过看到这个觉得好玩，出于好玩的目的才会回复。\n","date":"2005-03-15T00:24:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E9%83%BD%E6%9C%89%E4%BA%BA%E4%BF%A1/","title":"这都有人信"},{"content":"　且看对同一个问题的两个截然相反的答复\n问题一：\n问题 如果我的空间无法承担现在的流量，请告诉我该如何解决？升级？已经到顶了，没办法升了。可否升级为服务器租用？ 回答 可以升级为服务器租用，已用天数扣除费用 问题二：\n问题 我想把现在的空间改为服务器月租，需要什么手续？如何办理？ 回答 直接租用 虚拟主机款和服务器款不能混用\n","date":"2005-03-11T13:27:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%A1%AE%E5%AE%9E%E4%B8%8D%E6%98%AF%E6%88%91%E6%95%85%E6%84%8F%E8%B7%9Fe%E5%8A%A8%E8%BF%87%E4%B8%8D%E5%8E%BB%EF%BC%8C%E5%AE%9E%E5%9C%A8%E6%98%AF%E4%BB%96%E4%BB%AC%E7%9A%84%E5%AE%A2%E6%9C%8D%E5%A4%AA/","title":"确实不是我故意跟E动过不去，实在是他们的客服太太太太差劲了"},{"content":"　这个世界无是无非，我如果给e动（即中国E动网，以下一律简称e动或者edong）说两句好话，大家会觉得我是e动的枪手；我如果说e动两句坏话，大家会觉得我是e动竞争对手的枪手；那么，我们还是让e动自己来告诉大家它有多么垃圾吧！以下e动（及其代言人于震）所有的话都有据可查。\n1、\n我贴出与e动网于震的聊天记录（我为人很厚道，是在得到于震的许可后，才把记录贴出来的）\n于震解释说“我就是让他理智一点再来找我们.”，见：http://www.im286.com/viewthread.php?tid=826116\u0026amp;extra=\u0026amp;highlight=\u0026amp;page=2（落伍最近不稳定，大家知道他确实说了这句话就是了）\n这至少可以证明一点：e动的客服确实把客户拉入QQ黑名单了；\n有人说“有人买空间的时候怎么没看到有人说：‘你理智点再来买吧’”。\n2、\n我写了一篇文章：《2000元空间故障不断，e动客服说“fuck you”》，见：http://www.ddup.net/blogview.asp?logID=830\ne动的人解释说“用fuck you 应该和用thank you 是一样吧 ”，见：http://ddup.donews.com/cgi-bin/forum.fcgi?sw=151\u0026amp;postid=529018\n这至少可以证明一点：e动确实说“fuck you”了，而且他们认为“fuck you”和“thank you”是一样的；\n有人说“恩，那好吧，大家以后对这位仁兄说谢谢的时候就说“fuck you”好了，这可是人家主动要求的哦。”\n3、\n我报到了《与edong纠纷最新进展，edong已经单方面删除我的帐户》\n在所有人都看到“找不到这个会员”的情况下，于震理直气壮地解释说“我们没有删除你的帐号，只是给关闭了，关闭只是关闭 biz帐号的登陆，不影响他所有的付费服务的使用，只是现在客户对我们有意见，我们冷处理一下而已。”，见：http://www.im286.com/viewthread.php?tid=827852\u0026amp;page=3\u0026amp;highlight=\n这至少可以证明一点：我的edong帐户被单方面关掉了（不管是封禁还是删除，有区别吗？），而且至今无法使用。\n有人说“汗哦…真滑稽.. ”\n4、加黑名单 + fuck you + 删除帐号（或者封帐号）；这都是e动亲口承认的——这就是e动。\n5、我说完了。\n","date":"2005-03-11T13:23:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%80%E4%B9%88%E5%8F%AB%E6%AC%B2%E7%9B%96%E5%BC%A5%E5%BD%B0%EF%BC%9F%E2%80%94%E2%80%94%E7%9C%8Be%E5%8A%A8%E5%A6%82%E4%BD%95%E6%89%87%E8%87%AA%E5%B7%B1%E5%98%B4%E5%B7%B4%EF%BC%81/","title":"什么叫欲盖弥彰？——看e动如何扇自己嘴巴！"},{"content":"　最好的位置，当然，是最上面的“IT原创”，不过大家的文章都往这里发，运气不好的话，没几个小时，你的文章就被挤没了；这时可以到后台修改，把文章发到“电信*互联网”，据我发现，这里的文章一般可以保持3天以上，多的时候甚至可以保存一个多星期；而且，这里的宣传效果也不错。\n","date":"2005-03-10T15:32:11Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8F%90%E9%AB%98%E8%BD%AF%E6%96%87%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%95%88%E6%9E%9C%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%B0%8F%E6%8A%80%E5%B7%A7%EF%BC%88donews%E7%89%88%EF%BC%89/","title":"提高软文广告效果的一个小技巧（donews版）"},{"content":"　1、对搜索结果等页面做了优化，砍掉几个“target=_blank”，这样就会有效地防止会员打开多个窗口了，我通常会打开10多个窗口；\n2、取消了siteshow功能，这个功能会频繁读取数据库，严重损耗系统资源；\n另外，即便如此，也不敢保证论坛不会挂掉，所以还开通了备用论坛http://bbs.buyren.net\n","date":"2005-03-10T15:10:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%BA%E8%8A%82%E7%9C%81%E7%B3%BB%E7%BB%9F%E8%B5%84%E6%BA%90%EF%BC%8C%E5%AF%B9buyren%E5%81%9A%E4%BA%86%E7%BB%86%E8%8A%82%E4%B8%8A%E7%9A%84%E8%B0%83%E6%95%B4/","title":"为节省系统资源，对BuyRen做了细节上的调整"},{"content":"明天考驾照，现在没时间写，先写要点。\n金玄网\n中国E动网\n驾校（这个星期不通知）\n蓝色快车\n","date":"2005-03-08T21:38:06Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E7%9A%84%E6%84%9F%E5%8F%B9%EF%BC%81/","title":"服务的感叹！"},{"content":"以下行为扣12分\n1、醉酒后驾驶机动车；\n2、驾照被扣期间驾驶机动车；\n3、造成交通事故后逃逸，不构成犯罪；\n4、使用他人驾照；\n5、驾驶与准驾车型不符的机动车；\n6、超过三个月不缴纳罚款或者连续两次逾期不缴纳罚款；\n7、违反交通管制的规定前行通行，不听劝阻；\n以下行为扣6分\n1、饮酒后驾驶机动车（没醉）；\n2、超过规定时速50%；\n3、在高速上试车或者学习驾驶机动车；\n4、高速上不按规定停车；\n以下行为扣3分\n1、车辆发生故障、事故停车后，不按规定使用灯光或者放置警告标志；\n3、违反交通信号灯；\n3、在高速上速度低于最低车速；\n4、低能见度气象条件下，不按规定行驶；\n5、驾驶禁止驶入高速公路的车驶入高速；\n6、未悬挂机动车牌；\n7、故意遮挡、污损，不按规定安装机动车牌；\n8、高速上不按规定拖曳故障车、肇事车；\n9、在高速公路上骑、轧车道分界线行驶；\n以下行为扣2分\n1、连续驾驶四小时未休息，或者休息时间少于20分钟；\n2、在高速匝道、加速、减速车道上超车；\n3、客车超载不超过20%；\n4、货车超载不超过30%；\n5、驾驶期间拨打、收听电话，看电视；\n6、违反禁令标志、警告标志、禁止标线、警告标线；\n7、实习期间驾驶公交、客车或者机动车牵引挂车；\n8、实习期间驾驶执行任务的警车、消防车、急救车或者工程抢险车；\n9、实习期间驾驶载有危险物品机动车；\n10、交叉路口不按规定行、停车；\n11、在没有划分中心线和机动车道、非机动车道的道路上，不按规定行驶；\n12、同车道行驶中，不按规定与前车保持距离；\n以下行为扣1分\n1、上路机动车未放置保险标志，未随车携带驾驶证、行驶证；\n2、不按规定使用灯光；\n","date":"2005-03-08T11:00:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BA%A4%E9%80%9A%E8%A1%8C%E4%B8%BA%E8%BF%9D%E6%B3%95%E8%AE%A1%E5%88%86%E5%AD%A6%E4%B9%A0%E7%AC%94%E8%AE%B0/","title":"交通行为违法计分学习笔记"},{"content":"　关于我和edong的纠纷大家可能都知道了；edong我是坚决不会再接触了，不过我在edong还有一个账号，内含一个K2000超级主机（用了不到两个星期），还有1600多现金，该账号是高级代理账号。\n我现在打算用edong这个账号再加一笔钱购买新网互联或者通联无限报价3800的php空间；哪位代理愿意接受请与我联系。\nQQ：9566345\n","date":"2005-03-07T22:12:53Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AF%BBe%E5%8A%A8%E6%96%B0%E7%BD%91%E4%BA%92%E8%81%94%E9%80%9A%E8%81%94%E6%97%A0%E9%99%90%E4%BB%A3%E7%90%86%EF%BC%88%E8%A6%81%E6%B1%82%E5%90%8C%E6%97%B6%E6%98%AF%E8%BF%99%E4%B8%89%E5%AE%B6/","title":"寻e动+新网互联+通联无限代理（要求同时是这三家的）"},{"content":"　晚上收到edong邮件，告知退款不可能，然后想登陆edong看看，发现无法登陆，使用查找密码功能，竟然显示“没有找到指定的会员”\n","date":"2005-03-06T00:24:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%8Eedong%E7%BA%A0%E7%BA%B7%E6%9C%80%E6%96%B0%E8%BF%9B%E5%B1%95%EF%BC%9Aedong%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E5%8D%95%E6%96%B9%E9%9D%A2%E5%88%A0%E9%99%A4%E6%88%91%E7%9A%84%E5%B8%90%E6%88%B7/","title":"与edong纠纷最新进展：edong已经单方面删除我的帐户"},{"content":"名词解释：\nBuyRen网上购物论坛：全国最大的网上购物论坛，由我创办于2004年8月；网址：http://www.buyren.net（用的edong网售价2000元/年的空间，但是可能无法访问）\nedong网：自称是中国排名第19的IDC服务商；网址：http://www.edong.com\n正文开始：\n现在是2005年3月4日10点40分，我的论坛已经25分钟无法打开了，闲着没事，开始写这篇短文；昨天的这个时候，我的论坛无法访问；前天的这个时候，我的论坛无法访问，明天的这个时候，我不知道会怎样。\n我用的是大名鼎鼎的“中国排名第19”（edong语）的edong的空间，昨晚之前用的是他们的K1000至强主机，官方报价1000元/年。\n2月22日到3月1日，空间一直正常，速度还挺快，我很满意，论坛里的会员也很满意；忘了说了，edong的空间提供7天试用，2月份只有28天，也就是说2月22日-2月28日都是试用期（试用期不满意不用交钱），试用期一过… …\n3月2日晚上，大概在9点钟左右，访问论坛的时候总是出现“Internal Server Error”字样，刷新多次后，仍然这样，我们认为是服务器出了问题，于是到edong官方的有问必答咨询；\n客服回答是可以正常访问了，可是我们多次刷新后，仍然“Internal Server Error”，所以我们再次咨询；\n回答仍然是正常，但我们这里仍不正常，所以我们再次咨询；\n开始赖我的网络了。那么是我的网络的问题吗？\n不是我的网络有问题，是除了edong客服，所有人的网络都出了问题。\n很晚了，看来今晚这个空间是整不好了，睡觉，明天起来看。\n3月3日9点多起来，空间还是没有好，在edong的代理群里咨询，被群主（edong网的于震）踢了出来；然后直接联系于震要求退款，被加入黑名单！\n此后空间一直正常，我也忙自己该忙的事情去了。\n3月3日晚上8点30左右，空间又出问题，症状和3月2日晚的一样，由于edong的于震和我说原因是空间不能负载我的网站，所以将空间升级到K2000超级主机（官方售价2000元），结果问题仍然没有解决。只好再次咨询；\n我们发现，edong客服在我们论坛注册的用户名竟然是“fuckyou”，我已经不知道该如何表达自己的愤怒；\nhttp://www.ddup.net/edong/011.jpg（此图太大，请点击链接看大图）\n3月4日晚10点，空间又不能访问了，以下为本站统计系统的截图，一个小时内只有5个用户访问了论坛。\n写到这里（没办法很多图要处理），已经是凌晨0:08了，我的论坛还是无法访问。\n","date":"2005-03-05T00:07:37Z","permalink":"https://zyzhang.com/2000%E5%85%83%E7%A9%BA%E9%97%B4%E6%95%85%E9%9A%9C%E4%B8%8D%E6%96%AD%EF%BC%8Ce%E5%8A%A8%E5%AE%A2%E6%9C%8D%E8%AF%B4%E2%80%9Cfuck-you%E2%80%9D%EF%BC%81/","title":"2000元空间故障不断，e动客服说“fuck you”！"},{"content":"　可以考虑提供代购、代售、团购服务；\n代购服务可以在国外网站试行，前期可以与亦得合作；条件允许的话自己做。\n代售服务即帮助没有时间的会员在易趣、淘宝卖东西。\n团购将成为论坛的一个热门板块。\n","date":"2005-03-02T09:24:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/buyren%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%96%B9%E5%90%91%E7%9A%84%E9%97%AE%E9%A2%98/","title":"BuyRen发展方向的问题"},{"content":"　在事实面前，E动（及其代言人于震）所有的狡辩都是苍白无力的，所以我们看到于震不断地说“中国E动网是诚信.合法.规范的”。\n是的，中国的法律确实有很多不完善的地方（尤其是网络法），是的，我对E动的投诉确实被上海市消费者协会驳回了（理由是“消保委受理个人生活消费”）——正因为如此你才肆无忌惮对吧？\n那么，我们来谈法律。\n我要求退款，被你们拒绝了，你们说“按照中国E动网的规定，凡交上来的钱一律不退”——法律是你家订的吗？我一向以为只有银行、通信巨头才有资格制定“霸王条款”，想不到小小的中国E动网竟然也有这样的权利“一律不退款！”。\n我不想和你纠缠这个问题，就当你们“一律不退款”是法律允许的吧，我要求退款时，你们给了我一个页面（我现在怎么也找不到这个页面），说：你看着上面写着“一律不退款”；既然有证据，我不说什么。\n我买的K1000至强主机（http://biz.edong.com/store/viewproduct.php?product_id=618），按规定最多500个连接，每月102400M字节流量，没有其他限制；而且我也没超过这个限制；\n但你们说“你的问题不是我们服务器的问题，而是我们规定CPU占用率不得超过10%，你超过了，所以才会出故障”；既然如此，就当你们的规定全部是合理合法的；\n那你拿出证据来证明你们哪里说了“CPU占用率不得超过10%”？如果你拿不出证据，你算不算违约？你算不算违法？\n还有，在我提出空间出故障后，你们告诉我应该升级，但是升级后，仍然故障不断，我要求退回升级前的K1000被拒绝，既然你说的就是法律，那你应该为你说的话负责；你说“应该升级”，升级后还是这个滥样，你们该不该为你说的话负责？\n诚信.合法.规范的中国E动网，你站出来给我回答！\n","date":"2005-02-28T12:53:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%8E%E4%B8%AD%E5%9B%BDe%E5%8A%A8%E7%BD%91%E8%B0%88%E6%B3%95%E5%BE%8B%E2%80%94%E2%80%94%E6%B3%95%E5%BE%8B%E6%98%AF%E4%BD%A0%E5%AE%B6%E8%AE%A2%E7%9A%84%E5%90%97%EF%BC%9F/","title":"与中国E动网谈法律——法律是你家订的吗？"},{"content":"　表现是：如果BLOG作者用的是中文名（官方BLOG用的是英文名，因此一直没发现这个BUG），则点击文章下面的“作者：XXX”（见图）时，显示“无此用户”。\n这主要由编码问题引起的（L-blog用的是UTF-8编码），解决方法很简单：\n用记事本打开default.asp文件（注意一定要用记事本，否则文字可能会显示为乱码），找到\n\u0026lt;a href=\u0026ldquo;\u0026ldquo;member.asp?action=view\u0026amp;memName=\u0026quot;\u0026amp;log_Author\u0026amp;\u0026rdquo;\u0026rdquo;\u0026quot;\u0026gt;\n修改为\n\u0026lt;a href=\u0026ldquo;\u0026ldquo;member.asp?action=view\u0026amp;memName=\u0026quot;\u0026amp;Server.URLEncode(log_Author)\u0026amp;\u0026rdquo;\u0026rdquo;\u0026quot;\u0026gt;\n然后保存并上传即可。\n","date":"2005-02-28T11:42:07Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9C%A8l-blog%E9%A6%96%E9%A1%B5%E7%82%B9%E5%87%BB%E4%BD%9C%E8%80%85%E5%90%8D%E7%A7%B0%E6%98%BE%E7%A4%BA%E2%80%9C%E6%97%A0%E6%AD%A4%E7%94%A8%E6%88%B7%E2%80%9D%E7%9A%84bug%E7%9A%84%E4%BF%AE%E6%AD%A3/","title":"在L-blog首页点击作者名称显示“无此用户”的BUG的修正"},{"content":"　现在，终于可以吐出胸中一口闷气了。\n05年初，BuyRen最大的竞争对手淘趣推出购物回馈活动，将它从卓越、搜狐所得的佣金分出一些来返还给会员。\n这个东西，勉强可以说是创意，我早想到了，但一直没有实施，不是自私，而是因为我想过：如果这么做，后果会怎样？\n——我所想到的后果与后来的事实完全一致。\n淘趣最初的回馈是2%，我们立刻提到3%；然后短短几天，回馈值就达到了10%——这等于说我们这些网站自己不赚钱不说，甚至还有可能倒赔钱！（不出意外的话，BuyRen的搜狐、当当返点都赔了，卓越能赚些）\n什么叫损人不利己？\n大家都在苦撑着，后来进入的一些不入流的竞争对手竟然把返点值提高到12%，就是说，有一笔订单就赔一笔（他们自己拿到的佣金应该也不过8%左右）。\n终于，卓越来通知说不允许返点了，我不知道知道这个消息后，淘趣是否也和我们一样，松了一口气，谢天谢地。\n上贼船容易下贼船难，要么都返，要么都不返，只有卓越不返，搜狐继续返点，不但无益，反而有害。\n今天，终于（还是终于）等来了搜狐的消息“请各位联盟用户在3月10日前停止一切搜狐商城的购物回馈、返点一类的活动，否则不予发放11、12月的提成。”\n我感到就像解放了一样，解放区的天是那蔚蓝的天！\n当然，还有许多烂摊子需要收拾，结果还不知道怎样？没有了返点之后，会员们会不是离开BuyRen，都是未知数。\n不过，这场闹剧终于过去了，值得庆贺！\n阿弥陀佛，谢天谢地！\n","date":"2005-02-28T11:16:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9B%B4%E5%83%8F%E4%B8%80%E5%9C%BA%E9%97%B9%E5%89%A7%EF%BC%81/","title":"更像一场闹剧！"},{"content":"自由 自重 互谅 互助 共享 共赢\n自由：即论坛的讨论是自由的，你可以批评各个购物网站，甚至在站务区骂管理员；\n自重：绝对的自由等于没有自由，也希望一些会员能够自重，批评可以，不要恶意诽谤；\n互谅：讨论有时会上升为争论，然后是争吵，这时希望大家互相谅解；\n互助：一个人有难处，大家都来帮助他；\n共享：有好东西（优惠券、礼品卡、免费资源什么的）不要忘了与大家分享；\n共赢：最终实现会员，相应卖家、网商、购物网站，论坛的共赢。\n","date":"2005-02-28T10:39:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/buyren%E7%9A%84%E8%BF%90%E8%90%A5%E7%90%86%E5%BF%B5%EF%BC%88%E8%AE%A8%E8%AE%BA%E7%89%88%EF%BC%89/","title":"BuyRen的运营理念（讨论版）"},{"content":"　前面写过一篇文章，关于“6688强奸ALEXA排名”也许我错了 （http://www.ddup.net/blogview.asp?logID=772）。\n现在看来我完全没错，6688确实在强奸ALEXA，在ALEXA打击作弊后，其排名立即狂泻，见图：\n垃圾就是垃圾！\n","date":"2005-02-28T10:09:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9E%83%E5%9C%BE%E5%B0%B1%E6%98%AF%E5%9E%83%E5%9C%BE%EF%BC%8C6688%E6%8E%92%E5%90%8D%E7%8B%82%E6%B3%BB/","title":"垃圾就是垃圾，6688排名狂泻"},{"content":"　所有搜索引擎放出来的搜索机器人都是游客（否则他就不是搜索机器人而是黑客了）；所以，如果论坛设定为不允许游客阅读帖子的话，那么搜索机器人就无法抓取帖子的内容，会员制网站与此相同。\n解决的办法一是取消不允许游客查看帖子的限制；如果一定要做限制，可以考虑开放内容简介。\n","date":"2005-02-28T09:56:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AE%BA%E5%9D%9B%E3%80%81%E4%BC%9A%E5%91%98%E5%88%B6%E7%BD%91%E7%AB%99seo%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%85%B3%E9%94%AE%E6%80%A7%E9%97%AE%E9%A2%98/","title":"论坛、会员制网站SEO的一个关键性问题"},{"content":"　赚不了几个钱，还导致论坛速度变慢，不能因小失大。\n","date":"2005-02-27T20:12:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8A%8Abuyren%E7%9A%84google%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8B%BF%E4%B8%8B%E6%9D%A5%E4%BA%86/","title":"把BuyRen的Google广告拿下来了"},{"content":"　漏洞贼多，导致空间时不时被人放进去病毒！\n","date":"2005-02-27T20:09:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E6%B0%94%E4%B9%8B%E4%B8%8B%E5%88%A0%E9%99%A4%E4%BA%86echere%E7%9A%84%E4%B8%8B%E8%BD%BD%E7%B3%BB%E7%BB%9F/","title":"一气之下删除了echere的下载系统"},{"content":"　这是今晚收到的一封信，是另一个购物论坛A写来的，邀请我一起攻击另一个购物论坛B，当然我们肯定不会接受他的邀请，因为BuyRen依靠不断完善给会员的服务而发展，不是依靠攻击竞争对手的网站。\n但我怀疑这个A也会写同样的信给B，邀请他一起来攻击BuyRen，事实上针对BuyRen的卑劣的攻击从来就没有停止过。\n只能一声叹息！我的这些竞争对手哦~~~~~~~~\n","date":"2005-02-27T00:37:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%80%E4%B9%88%E4%BA%BA%E9%83%BD%E6%9C%89%EF%BC%81/","title":"什么人都有！"},{"content":"　上次这个blog程序的官方网站说程序有安全隐患，要打补丁，结果打完补丁后用“张智勇”这个ID就不能登陆了，并且通过IE访问“http://www.ddup.net/member.asp?action=view\u0026memName=张智勇”时提示“对不起，你所查询的用户不存在”，我想了很多办法都没能解决问题，结果今天无聊安装了FireFox浏览器，用这个浏览器登陆居然一切正常。\n真是奇哉怪也！\n","date":"2005-02-26T18:59:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%9C%9F%E6%98%AF%E5%A5%87%E5%93%89%E6%80%AA%E4%B9%9F%EF%BC%81/","title":"真是奇哉怪也！"},{"content":"　只说事实，不作评论。\n由于对我要安家空间的稳定性不甚满意（速度还是满意的），2月18日，我正式把论坛（我的BuyRen网上购物论坛：http://www.buyren.net）搬入金玄网，买的是金玄网专业论坛空间，月付80元，支持在线人数250人，相关介绍：http://www.phphost.cn/\n2月19日，金玄网发短消息给我，说我们超过配置，必须月付200元或者每天7元才行（而且，他们说200元/月只能支持250人在线），当时，我们论坛在线人数130-180人左右。\n给了我两天时间考虑，要么加钱，要么再见；经过考虑，我给他们回复，说已经交了80元，每天7元，将于2月30日搬离。\n[quote]\n2005-02-19 22:42:34 金玄网空间\nhttp://www.phphost.cn/httplog/stat/usage_200502.html\n这是你的流量统计图表，你已经超过增强型的配置了，要不200一个月，或者按7元一天算，给你退款，你考虑下，你的论坛真的很大！在线是看不出来的！\n[/quote]\n金玄的客服没有明确答复，只留下如下短消息：\n[quote]\n2005-02-20 22:49:00 金玄网空间\n你好，这里是防忽悠专线\n你被卖了，情按1；被拐了，请按2；有人卖拐请直接打110…… [/quote]\n这是2月20日留的短消息。\n2月22日下午，访问网站时只看到“服务器维护”几个字，咨询客服，得到答复：\n[quote]\n2005-02-22 15:49:52 金玄网空间\n退款50。\n[/quote]\n要求在打开论坛几分钟，我备份一下数据，且备份数据时，我会关闭论坛不允许会员访问，被拒绝！\n[quote]\n2005-02-22 15:50:05 张智勇\n请打开我的网站，备份完数据就走 2005-02-22 15:52:27 张智勇\n您觉得我的要求很不合理吗？ 2005-02-22 15:53:35 金玄网空间\nbuyren.phpmysql.cn 2005-02-22 15:53:52 张智勇\n我需要通过后台备份，而且，我备份的时候会关闭论坛 2005-02-22 15:55:25 金玄网空间\nhttp://buyren.phpmysql.cn 用二级玉米备份吧` 2005-02-22 15:55:41 张智勇\n我设置了cookie，二级玉米没法登陆后台 2005-02-22 15:58:58 金玄网空间\n用这个工具来备份“和恢复“很方便！很完全！ 2005-02-22 15:59:01 金玄网空间\n接收文件保存于 D:TencentQQ9566345MyRecvFilesmysql.zip\n2005-02-22 16:13:02 张智勇\nhttp://buyren.phpmysql.cn/mysql/backup.php\n无法备份 2005-02-22 16:13:56 金玄网空间\n分卷2048！ 2005-02-22 16:15:26 张智勇\n分卷1024也不行\nOK，不敢劳您大驾，我自己解决 [/quote]\n最后，数据终于备份下来了，晚上8点把数据搬到现在的e动网空间上，期间至少5个小时网站无法访问。\n值得表扬的一点，金玄最后给我退款50元，但50能弥补网站5小时无法访问的损失吗？\n","date":"2005-02-23T21:53:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8F%AA%E8%AF%B4%E4%BA%8B%E5%AE%9E%EF%BC%9A%E9%87%91%E7%8E%84%E7%BD%91%E5%9C%A8%E6%9C%AA%E6%8F%90%E5%89%8D%E9%80%9A%E7%9F%A5%E7%9A%84%E6%83%85%E5%86%B5%E4%B8%8B%E5%85%B3%E6%8E%89%E6%9C%AC%E7%AB%99/","title":"只说事实：金玄网在未提前通知的情况下关掉本站空间"},{"content":"　2004年6月读冯英健的《EMAIL营销》后写的一篇短评，翻草稿箱时翻出来的。\n读《EMAIL营销》与其说是在学习一种技术或者技巧不如说是在培养一种观念，即尊重客户。就这个概念来说，真希望那些垃圾邮件制造者都来读《EMAIL营销》。\nEMAIL营销的基础是许可，即用户主动要求你给他发邮件，而不是被迫接受，当然，要取得用户的许可，首先要让用户知道它。\n这本书读来甚是轻松，因为书中的理念与我不谋而合、所谈的一些技巧我也大都知道了；我不知道的，例如具体的实现技术书中又没讲。\n","date":"2005-02-23T08:43:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8Aemail%E8%90%A5%E9%94%80%E3%80%8B/","title":"读《EMAIL营销》"},{"content":"　我对UltraEdit的崇拜犹如滔滔之江水，绵延不绝——丫的太强了！\n最近在整一个音乐网站，开始把所有的歌都传在http://www.wemei.com 的song文件夹下，现在根据需要，把该文件夹改名为lone；同时，所有的网页文件也都需要指向这个目录，网页文件都是静态的，有几百个，一个一个改倒也行，就是太麻烦了。\n恰巧看到UltraEdit有个在文件中替换的功能（我用的是汉化版，如果是英文原版，在导航栏找到横三竖五即可）。\n现在假设我们要把lone下面的所有网页文件中的“http://www.wemei.com/song/ ”字段改为“http://www.wemei.com/lone/ ”，那么只需要如下操作：\n在“查找什么”后面输入“http://www.wemei.com/song/ ”；\n在“替换为”后面输入“http://www.wemei.com/lone/ ”；\n在“文件/类型”后面输入网页文件的类型，比如htm或者php，注意前面要加“.”，示范：“.htm”；\n在所在文件夹里面输入“lone”文件夹的路径，可以“使用”浏览按钮快速定位；\n最后按一下右上角的全换按钮\n——OVER！\n","date":"2005-02-21T16:48:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%A8ultraedit%E6%89%B9%E9%87%8F%E4%BF%AE%E6%94%B9%E6%96%87%E4%BB%B6%E5%86%85%E5%AE%B9/","title":"用UltraEdit批量修改文件内容"},{"content":"　我这两天搬家比耗子都频繁，而且不出意外的话，还要继续搬（下次不知道搬到哪里去）；每次搬家，都要把原来空间的所有文件和数据传到新空间上，现在用的FlashFXP大家都说好，不过缺点是只能单线程上传，我曾经打开6个FlashFXP，每个上传不同的文件，倒也实现了多线程，不过够麻烦得说。\n咱怎么说也是“百度搜索专家”，所以咱有办法；结果果真就搜索到一个多线程上传工具，名字叫PowerFTP，最多可以开7个线程上传，够我偷笑得了。软件使用就不说了，虽说是英文的，我CET4没过也能用的顺顺畅畅，大约也难不住其他人，这里只提供个下载地址：\nhttp://www.ddup.net/download/PowerFTP.EXE\n","date":"2005-02-21T16:35:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%A4%9A%E7%BA%BF%E7%A8%8B%E4%B8%8A%E4%BC%A0%E5%B7%A5%E5%85%B7/","title":"一个多线程上传工具"},{"content":"　因为提前在网上看到市级以上中国银行可以办理支票托收，所以直接去了中国银行，去了才知道必须要有手印才行，当时恰巧没带手印，所以只好回家取。\n手续挺简单的，在支票上盖个印，然后交48元手续费，给了3张纸：1张28元的收据（这个应该是寄支票去美国的费用），1张20元的收据，1张领钱的传票，留了电话，40天后（或者接到电话后）带传票、手印、身份证去取。\n这是我赚到的第一笔美元，google给的，一共107.14美元，我做人特迂腐，特讲原则；否则的话，像落伍那种地方有很多google互点群，随便加入一个就不止这么点钱了。\n当然，我为我的迂腐自豪——不管其他人怎么想，至于得罪人的话就不多说了。\n","date":"2005-02-21T16:09:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E5%A4%A9%E5%8E%BB%E9%A2%86%E6%94%AF%E7%A5%A8%E4%BA%86/","title":"今天去领支票了"},{"content":"　前面说百度跟风google推出“主题推广”服务，今儿个发现google也跟风百度推出了“相关搜索”（不知道这个是不是百度最先整出来的）。\n使用方法，在google输入关键词，搜索结果页面的最下面就能看到。\n——偶发现输入“网上购物”，相关搜索里竟然有“算命”！ [lol]\n","date":"2005-02-20T11:36:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/google%E4%B9%9F%E6%8E%A8%E5%87%BA%E4%BA%86%E2%80%9C%E7%9B%B8%E5%85%B3%E6%90%9C%E7%B4%A2%E2%80%9D/","title":"google也推出了“相关搜索”"},{"content":"　前两天才从我要安家搬到金玄网，要了个增强型空间，允许一小时250在线（我的论坛正常时间一小时150-200人在线），付了首月80元。\n结果今天发来消息说，必须每月200元才可以，因为我的在线人数不多，但会员忒活跃，点击数比其他300人在线的论坛还多。\n而且，每月200元，只允许1小时250人在线！我看了一下，他们允许500人在线的空间也才卖150元/月。\n看来又要搬家了。\n","date":"2005-02-20T00:29:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%A2%AB%E7%A9%BA%E9%97%B4%E5%95%86%E4%B8%8B%E9%80%90%E5%AE%A2%E4%BB%A4/","title":"被空间商下逐客令"},{"content":"　靠天靠地不如靠自己啊，在PHPWind官方论坛问的问题几乎都得不到答案，有那闲空等，自己早解决了；这次解决的事出售帖税率的问题，也是论坛反映比较多的。\nphpwind的出售帖税率默认为10%，如果要修改，可以找到job.php文件，搜索字段\n$sellmoney\u0026gt;10 \u0026amp;\u0026amp; $sellmoney=$sellmoney*0.9;\n其中\u0026gt;10和0.9是说售价超过10则收10%的税，如果售价大于100要收2%的税，将其修改为\u0026gt;100和0.98即可，依此类推。\n","date":"2005-02-19T22:44:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/phpwind%E7%9A%84hack%EF%BC%9A%E8%B0%83%E6%95%B4%E5%87%BA%E5%94%AE%E5%B8%96%E7%A8%8E%E7%8E%87/","title":"phpwind的hack：调整出售帖税率"},{"content":"　gxgldomain是一个虚拟主机站点查询工具，他的功能是查询一个网站所在服务器的IP和地理位置，以及所有寄存在这台服务器上的网站的网址。\ngxgldomain是个绿色软件，无需安装即可运行；软件使用很简单，在“输域名”后面的输入框里输入要查询的域名，例如buyren.net（笔者办的一个网上购物论坛），然后点击“\u0026gt;”型按钮，即可知道服务器的IP；点击放大镜按钮，即可知道该服务器的地理位置；点击“域名数量”按钮，即可知道有多少网站寄存在该服务器上，以及这些网站的网址。\n软件下载地址：http://www.ddup.net/download/gxgldomain.exe\n界面预览：\n","date":"2005-02-18T20:20:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E4%B8%AA%E8%99%9A%E6%8B%9F%E4%B8%BB%E6%9C%BA%E7%AB%99%E7%82%B9%E6%9F%A5%E8%AF%A2%E5%B7%A5%E5%85%B7/","title":"一个虚拟主机站点查询工具"},{"content":"　下午觉睡得好好的，办事处小宋打来电话，叫去单位扫雪，今天雪下的贼大，2005年的第一场大雪，雪花叫风一吹，跟刀子似的往脸上飕。\n我虽打定主意过完年就辞职，但一天没办完辞职手续，就一天还是紫荆山街道的人，所以，虽然不情愿，还是骑车子去了。\n除了没手机的，几个年轻的小伙子都在，大伙把活干完，我就去了三楼办公室，跟鲁书记咨询辞职需要什么手续，鲁书记先问我父母同意不？得到肯定答案后说明日跟人事局问一下，看看需要办什么手续。当然，在手续办完之前，还要继续上班——不知还要上多少天班。\n辞职后，打算先去学驾驶，然后视情况，在决定是去北京、上海发展，还是自己干。\n","date":"2005-02-15T21:57:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E5%A4%A9%E8%B7%9F%E9%A2%86%E5%AF%BC%E8%AF%B4%E8%A6%81%E8%BE%9E%E8%81%8C%E4%BA%86/","title":"今天跟领导说要辞职了"},{"content":"　如业内人士所推测的，Google推出AdSense后，百度也将跟进推出类似服务，现在，我们已经可以看到百度类似服务的雏形。\n百度将此服务命名为“主题推广服务”，目前应该还在测试期，所以在绝大多数百度联盟网站都看不到，但在百度旗下的hao123，我们看到了如图所示的广告条，大家应该会觉得眼熟。\n（图片来源：http://www.hao123.com/netbuy.htm）\n估计此服务测试成功后，将会接受百度联盟用户的申请，这样广大的个人站长们又会有新的收入来源了。\n以上纯粹为作者个人的推测，但相信有90%以上的机率会成为现实。\n■作者为电子商务加油站（http://www.echere.com）站长\n","date":"2005-02-15T00:32:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%99%BE%E5%BA%A6%E8%B7%9F%E9%A3%8Egoogle-%E5%8D%B3%E5%B0%86%E6%8E%A8%E5%87%BA%E2%80%9C%E4%B8%BB%E9%A2%98%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E2%80%9D/","title":"百度跟风Google 即将推出“主题推广服务”"},{"content":"在桌面上新建一个文本文件，把以下代码copy进去，\n[Shell]\nCommand=2\nIconFile=explorer.exe,3\n[Taskbar]\nCommand=ToggleDesktop\n保存并将文件名更改为“显示桌面.scf”,然后拖放到状态栏相应位置即可。\n","date":"2005-02-07T09:07:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%89%BE%E5%9B%9E%E2%80%9C%E6%98%BE%E7%A4%BA%E6%A1%8C%E9%9D%A2%E2%80%9D/","title":"找回“显示桌面”"},{"content":"　我本来琢磨着这个非主流100强要流产呢，因为本来说是1月底选出的，结果到1月底，根本就没几个网站支持它这个活动，其实站长们都精明着呢，这个活动说白就是博客中国的做秀，他说自己给参选网站做宣传，其实就把88*31的logo放在首页一个100年都没人看到的地方（我的logo放了两天，一个流量都没带过来，倒是在博客中国写的文章每次都能带来几十个流量），却要求参选网站把博客中国的广告图放到醒目的地方，甚至要求弹出它的窗口（我看到后期绝大多数网站都取下了博客中国的广告），这笔账算得真精明 ^.^\n只能说这是一次不成功的的活动——当然，博客中国肯定会发稿子说这次活动怎么圆满；其实有很多漏洞，比如原来说有网友投票，现在全改成暗箱操作了；比如有很多网站根本就没参加竞选，竟然也出现在百强名单里——我怀疑是不是活动还没开始，名单就已经出炉了 ^.^\n就BuyRen来说，没选上自然有点遗憾——遗憾在于白给它做了那么长时间的广告（要知道那个广告位拿出来卖得话至少得1000元），而不是落选本身；因为我相信BuyRen会是一个成功的网站——实际上已经是了！\n最后，连elong都被算成非主流网站了，我。我。我。难怪我到现在也没明白什么是非主流 ^.^；不过闪客帝国、手机之家、奇琥、泡网俱乐部、动网、猫扑、CSDN、中国站长站、探求等等等网站确实不错，输给他们不丢人（早知道这些都是非主流，偶就不凑热闹了），还有一些不甚了解的网站，去学习学习再说。\n","date":"2005-02-05T11:15:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%90%BD%E9%80%89%E9%9D%9E%E4%B8%BB%E6%B5%81100%E5%BC%BA/","title":"落选非主流100强"},{"content":"　本来想专门写文的，zhanghe4说那没有意义，也就罢了；不过还是得在这里表达一下我的立场：我认为8848错了；至于百度，我认为是“正当防卫”，顶多是“防卫不当”。\n当然这是个人意见，所以我也不会去斗牛士、博客中国发，仅发在偶这一亩三分地里，立此存照。\n和最初的6688一样，8848也一度是我很欣赏的电子商务公司（而且我差一点就加入8848了），我相信8848按正常轨道发展的（不断完善、推广购物搜索），他会成长为一个受尊敬、有前途和钱途的公司。可是自从李X入住8848后，我发现自己越来越搞不明白8848了（就像当初搞不明白6688一样），凡听到的8848的新闻，无一不是负面的。 我很怀疑：3721那一套真的适合8848吗？也许确实可以带来一些短期的利益，但8848从此与“受尊重的电子商务公司”无缘了。 就像现在的6688一样，我有很多骂6688的文章想写，名字都想好了，例如《从商品大而全到模式大而全——老榕，你是不是有些迷惘？》《论6688必死无疑》《6688影响大，王XX睁眼说瞎话！》… …；可是，有必要吗？爱之深，才会责之切！\n引用著名电子商务专家王通的话：\n[color=Purple]　我事第一个看到6688.com在互联网上诞生的人，记得那天晚上是老榕邀请的。 现在，我对6688失望死了，好难过， 为6688难过。 以后我做的时候，一定要时刻告诉自己….. “… ”部分的内容到该说的时候再说吧。还是先做自己赚钱的事要紧。 [/color]\n引自：http://www.donews.com/donews/forum/5/2004-09/16/501817.html\n","date":"2005-02-05T01:43:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AF%B98848%E4%BA%8B%E4%BB%B6%EF%BC%8C%E8%A1%A8%E8%BE%BE%E4%B8%80%E4%B8%8B%E6%88%91%E7%9A%84%E7%AB%8B%E5%9C%BA/","title":"对8848事件，表达一下我的立场"},{"content":"　尝试腾讯的网络杂志服务（尝试结果是：这是个垃圾！），交了1个Q币，竟然暗地里扣掉我6个Q币，真卑鄙！\n我发誓我绝没有购买过“QQHOME会员包月”这项服务，实际上从图中也可以看出来，以我的Q币数量，根本也购买不了该项服务（该项服务收费10元，我的余额是6元）。\n不要脸的网络公司是越来越多了！\n","date":"2005-02-05T01:22:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%85%BE%E8%AE%AF%E5%A4%AA%E4%B8%8D%E8%A6%81%E8%84%B8%E4%BA%86/","title":"腾讯太不要脸了"},{"content":"　据BuyRen网上购物论坛（http://www.buyren.net）调查，最受网民欢迎的购物网站是卓越网！\n此次调查共有420名会员参与投票，其中卓越网得票数为239票，比其他所有网站的票数加起来都多；排名第二的是当当网，得票数为84票；排名第三、第四的搜狐商城和贝塔斯曼得票数相差无几，分别为35票和30票；见图：\nBuyRen网上购物论坛成立于2004年8月，经过5个月的发展，已经成为全国注册人数最多（12400多名会员）、人气最高、最受欢迎的专业网上购物论坛。\n","date":"2005-02-02T09:29:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B0%81%E6%98%AF%E6%9C%80%E5%8F%97%E6%AC%A2%E8%BF%8E%E7%9A%84%E8%B4%AD%E7%89%A9%E7%BD%91%E7%AB%99%EF%BC%9F/","title":"谁是最受欢迎的购物网站？"},{"content":"感觉8848要走6688的老路，迷茫中失去自我。\n","date":"2005-01-27T01:44:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/8848%E5%A5%BD%E5%83%8F%E5%8F%88%E8%A2%AB%E9%BB%91%E4%BA%86/","title":"8848好像又被黑了"},{"content":"　27日开始放假，假期一共20天，其中至少应该有10天左右可以自由支配，打算在这10天完成以下工作：\n1、完成BuyRen网上购物论坛的调整；\n2、完成电子商务加油站的改版；\n3、写几篇文章。\n","date":"2005-01-26T22:20:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%81%87%E6%9C%9F%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E4%BB%BB%E5%8A%A1/","title":"假期工作任务"},{"content":"　据ALEXA网站2005年1月20日的资料，在中国ALEXA排名最高的100个网站中：\n淘宝网　第８名\n易趣网　第１３名\n慧聪网　第２４名\n卓越网　第４９名\n6688　第５４名\n搜易得　第９１名\n8848　第９３名\n当当网　第１００名\n","date":"2005-01-20T23:05:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E7%BD%91%E7%AB%99%E5%85%A8%E7%BA%BF%E9%A3%98%E7%BA%A2/","title":"电子商务网站全线飘红"},{"content":"　在此提醒使用ASP程序的朋友一定注意做好数据备份，好像在前几期电脑报上看到，要攻击ASP+ACCESS的程序，简直是轻而易举。\n","date":"2005-01-17T22:32:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/blog%E8%A2%AB%E9%BB%91%EF%BC%8C%E5%B9%B8%E5%A5%BD%E6%95%B0%E6%8D%AE%E5%BA%93%E6%9C%89%E5%A4%87%E4%BB%BD/","title":"BLOG被黑，幸好数据库有备份"},{"content":"这个是论坛网友cici1005设计的\n下面几个是论坛网友peasantwusan设计的\n","date":"2005-01-13T20:03:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/buyren%E7%BD%91%E4%B8%8A%E8%B4%AD%E7%89%A9%E8%AE%BA%E5%9D%9Bbanner%E6%AC%A3%E8%B5%8F/","title":"BuyRen网上购物论坛banner欣赏"},{"content":"内容当然就是告诉BuyRen的会员：来淘趣吧 ^.^\n偶本来想写文章骂它两句的，后来琢磨着还是算了吧，连这这种伎俩都使得出来，骂它两句又有什么用？\n","date":"2005-01-10T22:33:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AE%B0%E4%BA%8B%EF%BC%9A%E4%BB%8A%E6%97%A5%E6%B7%98%E8%B6%A3%E5%9C%A8buyren%E5%8F%91%E5%B8%83%E7%9F%AD%E6%B6%88%E6%81%AF6660%E4%BD%99%E7%AF%87/","title":"记事：今日淘趣在BuyRen发布短消息6660余篇"},{"content":"　网上购物对于时下的年轻人来说，已经不再是啥新鲜事，点几下鼠标就能买到自己想要的东西是这些最in最cool的新新一族们所追求的，最能表现自己时尚的一面，为此，他们不遗余力。网络是一个充满了诱惑同时也步满了陷阱的地方，它既能满足你的奢望也能摧毁你的梦想。几乎是一夜之间，无数的电子商城拔地而起，吸引着消费者的眼球，琳琅满目的商品让人目不暇接。对于所有的商家而言，等待它们的首先就是市场的考验；而对于消费者，首先要提防的就是上当受骗。双向选择之下各有损伤：不少电子商务奠基者倒下了，更多网上消费先行者失望了，电子商务遇到了寒冬。对于这个状况，是双方都不愿意看到的。商家在问：“我要怎么做才能让消费者相信我？”消费者也在问：“我要怎么做才不会被商家骗？”经验告诉我们，凡是有河的地方必定有桥。今天，我们终于为致力于中国电子商务发展的商家和消费者们找到了一座桥：BuyRen网上购物论坛——http://www.buyren.net。\nBuyRen？是那支横扫德国足坛的足球队吗？不是。是那个已经将全国最大网上购物论坛占为己有的社区。短短四个月的时间，BuyRen论坛凭着杰出的创意吸引了无数慕名而来的网友，注册会员人数即将超过一万，论坛发贴数即将超过十万。在这里，你可以和来自全国各地的朋友一起分享网上购物的经验，讨论在线交易的心得；在这里，你可以得到卓越、当当、贝塔斯曼、八佰拜、搜狐商城等著名网上购物网站的优惠券、礼品卡；在这里，你可以找到麦当劳、肯得基、必胜客的优惠券；在这里，你可以为你在淘宝、易趣、一拍的小店做宣传或者在自由市场里买卖闲置的物品；在这里，你可以能获得各种各样的优惠打折、免费赠送、有奖活动的信息；在这里，你还可以和朋友们谈天说地，享受一番轻松和惬意。现在，如果你是通过BuyRen论坛指定链接进入卓越、搜狐商城购物者，均可获得BuyRen论坛高达6%的返点，也就是说，如果你所下订单金额为100元，就可以少花6元。这一切皆因为BuyRen论坛信奉的原则：省钱才是硬道理！\n发展至今，BuyRen论坛论坛和各大网上商城建立了紧密的合作关系，通过BuyRen论坛去这些网上商城购物，你既可以获得百分之百的安全，同时还能从论坛得到3%-6%不等的返点，有时还能免费获得商家提供的礼品卡。对此，《电脑报》曾经在“虫虫搜网”栏目对BuyRen论坛做过推荐，值得信赖。\n2005将是中国电子商务蓬勃发展的大好时机，充满期待的您是否也想感受一下网上购物带来的乐趣呢？经验丰富的大虾是否愿意为虾米们指点迷经呢？赶快来BuyRen论坛吧，早一天来，就早省一份钱。\n","date":"2005-01-06T21:13:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BD%91%E4%B8%8A%E8%B4%AD%E7%89%A9%EF%BC%8C%E4%BB%8E%E6%AD%A4%E4%B8%8D%E8%8A%B1%E5%86%A4%E6%9E%89%E9%92%B1/","title":"网上购物，从此不花冤枉钱"},{"content":"　晚上在echere的down/help/目录下找到一个404.asp文件，打开一看，title为世界末日，我看了一下功能，真是很恐怖——可以把我网站里的资料全部删除。幸亏安后门的黑客比较有道德，只是隔三差五在我的首页里加个病毒，而没有更过分的举动，谢天谢地！\n今天或明天会把下载系统整个转到另一个空间上，并且开通域名http://down.echere.com/，这样，如果再被黑，黑掉的只是下载系统，其他页面不会受殃及——也是没办法的办法。\n最近echere.com的发展很缓慢，当然有我重视不足的原因，但更重要的原因可能是因为首页有病毒，大家不敢来了吧？\n","date":"2004-12-29T23:01:15Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BB%88%E4%BA%8E%E6%89%BE%E5%88%B0echere%E4%B8%8B%E8%BD%BD%E7%B3%BB%E7%BB%9F%E9%87%8C%E7%9A%84%E5%90%8E%E9%97%A8/","title":"终于找到echere下载系统里的后门"},{"content":"\n","date":"2004-12-28T19:43:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8D%8E%E4%BB%94%E7%BB%99buyren%E7%9A%84%E7%AD%BE%E5%90%8D%E2%80%94%E2%80%94%E6%84%9F%E8%B0%A2cici1005%E7%BD%91%E5%8F%8B/","title":"华仔给BuyRen的签名——感谢cici1005网友"},{"content":"\n","date":"2004-12-21T19:01:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%84%9F%E8%B0%A2buyren%E8%AE%BA%E5%9D%9B%E7%9A%84swt%E7%BD%91%E5%8F%8B%EF%BC%8C%E8%BF%99%E6%98%AF%E6%88%91%E6%94%B6%E5%88%B0%E7%9A%84%E6%9C%80%E5%A5%BD%E7%9A%84%E5%9C%A3%E8%AF%9E%E7%A4%BC%E7%89%A9/","title":"感谢BuyRen论坛的swt网友，这是我收到的最好的圣诞礼物"},{"content":"我曾经跟很多人表示过，淘趣是BuyRen唯一受尊敬的竞争对手，其他的网上购物论坛，没有一个不是在抄袭BuyRen（这里所说的抄袭是彻头彻尾的），包括便宜吧、伊玛特、易拜等，淘趣抄袭的比较少，所以可以美其名曰：借鉴！\n而且必须承认，淘趣是有一些自己的创意的，例如购物返点，这个虽然在BuyRen创办的时候我就考虑过了，而且还跟论坛的几个斑竹讨论过（怀疑是不是有内奸，呵呵），但既然淘趣最先整出来，就应该把首创权让给他，而且如果淘趣说我们的返点是在抄袭他，我打算爽快地承认——这点气量我还是有的，当然，我其实是不担心淘趣会以这个来谴责我的，因为他们“借鉴”得实在太明显：\n比如购物搜索里面“选择多个搜索引擎则会弹出多个窗口”“您好像忘了个输入关键词”，再比如购物返点里那句“你在卓越购物，淘趣给你钱”，呵呵，要不是把“BuyRen”改成“淘趣”，那就和偶得广告语一模一样了，就这么个首创（算是吧）的东西，结果还是抄袭我的 ^.^\n而现在我不得不遗憾的说：失去一个受尊敬的竞争对手。\n我说淘趣受尊重，主要有两个原因，1、它是国内最早的专业购物论坛（至少是我所知道最早的）；2、在今天之前，它能坚持不滥发垃圾邮件（其他几个如果不滥发垃圾邮件，偶怀疑他的注册人数到现在会不会超过100）。\n最早就是最早，没法改变，而在今天，淘趣终于忍不住了，所以晚上打开邮箱时（从未在淘趣注册过），看到了里面静静躺着一封邮件：“你在卓越购物，淘趣给你钱”（这句话好像是我说的吧？），就像一个良家大闺女突然沦落风尘，其实我更多的是为淘趣感到惋惜。\n这并不是唯一让我遗憾的理由，最近论坛里的一些捣乱行为，很令人怀疑是不是有人在背后指使，恰巧那个被我卡嚓的捣乱者在论坛发的所有帖子都是在宣传淘趣，所以箭头自然会指向…\n还有，我宣布说BuyRen会自今年全面超越淘趣，而且我就要成功了，目前论坛的注册人数8187人，不知道淘趣是不是紧张了，我看到它的注册人数是11825人——这个数字是假的！当然，现在你已经没有办法知道淘趣的实际注册人数是多少了（大概不会超过9000吧？） ^.^\n也罢，实际上偶已经不必再关心你有多少人了。\n","date":"2004-12-20T23:58:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A4%B1%E5%8E%BB%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%8F%97%E5%B0%8A%E6%95%AC%E7%9A%84%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B/","title":"遗憾失去一个受尊敬的竞争对手"},{"content":"　在虚拟主机上的一个文件夹不能删除，今天终于找到答案，原来是该文件夹下还有隐藏文件，这种文件前面有个“.”，在CuteFtp等Ftp软件下不能直接看到。\n解决办法是用DOS登陆虚拟主机，在该文件夹下运行ls -a命令（直接运行dir也看不到隐藏文件），就可以看到隐藏文件，然后用dele删除即可。\n","date":"2004-12-20T22:11:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AD%A6%E4%BA%86%E4%B8%80%E6%8B%9B/","title":"学了一招"},{"content":"　至于3721怎么讨厌，实在是不需要多说了；但我一直以为那就是讨厌的巅峰呢，结果3721自己打破了自己的纪录——原来还可以更讨厌！\n这次是3721旗下yisou搞的一个活动，据说可以抽奖（我上次参加过，还中了奖，可惜半年过去了，也没见奖品什么样），抽奖就抽奖呗，丫的非叫得到抽奖券的用户，把中奖的网址发给其他人，还说支持的人越多（通过中奖网址访问yisou）中奖的机会就越大！\n现在邮箱里收到的垃圾邮件，一大半都是拉我去中奖的，而我的论坛里也骤然多出许多拉人抽奖的帖子——各位朋友，谢啦，我不想中奖。\n","date":"2004-12-20T00:02:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/3721%E8%87%AA%E5%B7%B1%E8%AE%A8%E5%8E%8C%E8%BF%98%E4%B8%8D%E5%A4%9F%EF%BC%8C%E9%9D%9E%E5%8F%AB%E5%88%AB%E4%BA%BA%E8%B7%9F%E4%BB%96%E4%B8%80%E5%9D%97%E8%AE%A8%E5%8E%8C/","title":"3721自己讨厌还不够，非叫别人跟他一块讨厌"},{"content":"　最近读到不少一拍的软文，看不到不少一拍的广告，在这些软文和广告里，一拍拿来宣传的网址都是“http://1pai.com.cn”，可让俺奇怪的是这个域名居然是转向域名，直接指向“http://cn.auctions.yahoo.com/”。纳闷！想不明白一拍为什么不绑定域名。\n捎带着还发现1pai的版权声明那里写着“© 2004 阳光山谷 版权所有 不得转载”，这个“阳光山谷”是个什么东西？也叫人奇怪。\n","date":"2004-12-19T20:38:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%83%B3%E4%B8%8D%E6%98%8E%E7%99%BD%E4%B8%80%E6%8B%8D%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E4%B8%8D%E7%BB%91%E5%AE%9A%E5%9F%9F%E5%90%8D%EF%BC%9F/","title":"想不明白一拍为什么不绑定域名？"},{"content":"　网上可以看到许多杂志社提供过刊免费赠阅服务，在此文中，作者给出几种杂志的免费索取地址，如果你对哪种杂志感兴趣，不妨“先尝后买”。\n想免费索取更多杂志，或者其它好东东，可以访问BuyRen论坛（http://www.buyren.net）的“免费午餐”板块，本文所有内容均来源于该论坛。\n1、远望资讯过刊免费索取\n索取地址：http://www.cniti.com/campaign/itnew/\n说　明：可以免费索取远望资讯旗下的《微型计算机》《新潮电子》《计算机应用文摘》《在线技术》《电脑安全专家》《玩电脑》等杂志。\n2、《个人电脑》免费索取\n索取地址：http://www.pcpro.com.cn/club/guokan/guokan.php\n说　明：挺厚的一大本，全彩印刷，内容以产品评测为主。\n3、《电脑编程技巧与维护》\n索取地址：http://www.comprg.com.cn/form.htm\n说　明：从刊名就可以知道这份杂志的内容了。\n4、注册会员，获赠一期《DV@时代》\n索取地址：http://www.dvchina.cn/register/integral.php\n说　明：到网站注册即可免费获得一期杂志（附带一张CD，挺实惠的）。\n5、免费获得三期《经理人》杂志\n索取地址：http://www.sino-manager.com/faxing/new/suoyue_vip1.asp\n说　明：说是给三期，但笔者只收到一期。杂志主要是管理方面的内容。\n6、免费索取《哈佛商业评论》\n索取地址：http://www.hbrchina.com/index.asp?INCName=Free\n说　明：这份杂志的零售价是70元/本！内容以管理知识为主，很有深度——所以笔者看不懂 ^.^\n7、\u0026lt;感悟纯境\u0026gt;免费赠阅\n索取地址：http://www.fornet.com.cn/gw/xuzhi.htm\n说　明：一本很有特色的季刊，具有收藏价值。\n8、\u0026laquo;绿色家园\u0026raquo;开展“订杂志先赠阅”活动\n索取方式：将自己的姓名、单位地址及邮编发至邮箱greenlife@126.com即可。\n说　明：以家居为主题的杂志，据收到的朋友说很精美、相当不错。\n9、《新锐》免费索取\n索取方式：发送email到shidaixinrui@yahoo.com.cn索取！email标题：免费杂志；email内容：您的姓名，联系电话，住址，邮编，email等信息。\n说　明：女孩子会喜欢的时尚杂志。\n","date":"2004-12-16T13:08:23Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BD%91%E4%B8%8A%E5%85%8D%E8%B4%B9%E7%B4%A2%E5%8F%96%E8%BF%87%E5%88%8A/","title":"网上免费索取过刊"},{"content":"　作为论坛管理员，年末的时候，我打算给自己的斑竹一些物质奖励，以表达对他们的感谢。但直接给钱，会显得尴尬；送东西，又不知道对方究竟喜欢什么。所以我想如果一些购物网站能有购物卡卖就好了。比如一张80元的卡，我可以用70元买下来送给我的斑竹，然后斑竹可以用这张卡在网站买80元的东西。这样既不会尴尬，又不至于买到不受欢迎的东西，皆大欢喜！\n","date":"2004-12-16T00:01:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%B4%E6%97%B6%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%B0%8F%E6%83%B3%E6%B3%95/","title":"临时的一个小想法"},{"content":"　原来使用的是猪飞飞编写、破废墟美化的PLOG程序，有些细节问题处理得不够好，例如网址识别、图形自动缩放等；而且好像我用那个版本有严重的安全问题。本来是期待猪飞飞可以尽快升级的，最终得到的消息却是PLOG放弃升级了，真是遗憾。\n后来就偶遇现在这个程序（lblog），而且发现竟然有plog to lblog的数据转换程序，真是喜出望外。其实很早前就打算转换了，但是以前几次数据转换都不成功，怀疑我的版本不对，就放弃了；昨天不甘心又试了一下，居然成功！\n新版的程序有几个不错的优点，其实最得我欣赏的是两个：1、关键字自动识别功能；2、对title的优化，文章的题目就是title，原来的plog我研究了很久也不知道怎么把文章主题作为title。\n最近一直忙BuyRen的推广和echere的改版，东西写得少了，以后应该把自己的一些思考，不管成熟与否，尽量形成文字，不辜负这60元的域名和90元的空间 ^.^\n","date":"2004-12-13T23:25:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/blog%E7%A8%8B%E5%BA%8F%E8%BD%AC%E6%8D%A2%E5%AE%8C%E6%88%90/","title":"BLOG程序转换完成"},{"content":"\n","date":"2004-12-13T22:57:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B411%E6%9C%8820%E6%97%A5%E6%88%91%E7%9A%84%E9%87%8E%E8%9B%AE%E5%A4%96%E7%94%A5/","title":"2004年11月20日我的野蛮外甥"},{"content":"25元礼品卡见者有份，卓越大奖让你心痒痒，BuyRen小奖意外之喜。\n即日起至年底，凡使用BuyRen网上购物论坛（http://www.buyren.net，以下简称BuyRen）提供的25元礼品卡且通过BuyRen指定链接在卓越网购物者，除享受卓越网诸项优惠及抽奖活动外，还可以凭礼品卡号和订单号参加BuyRen举办的抽奖活动。\n一、活动说明：\n1、凭礼品卡号和有效订单号参与抽奖；有效订单是指①使用了BuyRen提供的25元礼品卡；②通过BuyRen指定链接进入卓越网并下的订单；③该订单已经支付成功且发货；④在退货有效期内未退货。\n2、每100个订单为一组；每组抽取一等奖1名，奖励现金100元；二等奖10名，奖励10个Q币或同等价值的商品。\n3、所有奖品将在年底统一发出。\n4、为保证公平，站长亲友及论坛版主不参与抽奖（将在年底对版主论功行赏）。\n二、参与方式：\n1、在活动专区（http://www.buyren.net/thread.php?fid=58）“25元礼品卡取卡处”跟帖索取礼品卡（取卡时间早8点-晚12点，我们会安排人手值班，保证您第一时间拿到礼品卡）；\n2、到卓越网购物；\n3、在活动专区“抽奖活动报名处”跟帖留下您的订单号和使用的礼品卡号，我们会手工将每100张订单归成一组。\n三、抽奖方式：\n卓越赞助本站的礼品卡为实体卡，每送出100张礼品卡，我们会将这些卡打乱次序，随机抽取11张，第1张是一等奖；其他的是二等奖。\n四、指定链接（必须通过此链接进入卓越并购物方可参与抽奖）：\nhttp://www.joyo.com/index.asp?source=echere.com\n五、解释权归本论坛所有（对此活动有任何疑问可在活动专区留言，我们会尽量答复）。\n活动主办方：BuyRen网上购物论坛\n活动赞助方：卓越网（500张100-25元礼品卡）\n","date":"2004-12-11T10:57:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%8A%BD%E4%BA%86%E8%BF%98%E6%8A%BD%EF%BC%8C%E5%96%9C%E4%B8%8A%E5%8A%A0%E5%96%9C%EF%BC%8Cbuyren%E5%86%8D%E9%80%81%E5%A4%A7%E7%A4%BC%EF%BC%81/","title":"抽了还抽，喜上加喜，BuyRen再送大礼！"},{"content":"　前不久国内著名的个人网站Hao123被百度公司以5000万人民币收购，着实令站长们眼红，其实，早在hao123被收购之前，它的月收入已经达到几十万了（最高上百万）。当然，对大部分个人网站来说，月收入几十万太过遥远，毕竟世界100强不是那么容易就可以挤进去的，但每月赚个几千元来维持网站的运营或许不是梦想。\nHao123主要是靠广告来赚钱的，这里我给大家推荐一些可以广告网站，大家可以根据自己的网站类型、访客特征、流量等实际情况选择不同的广告。\n需要特别注意的是，现在绝大多数广告网站只接受有自己的顶级域名的网站申请广告，如果你还在使用免费的二、三级域名，赶快花钱买个顶级域名吧，“舍不得孩子套不着狼”嘛！何况现在域名也不贵，作者的国际顶级域名只花了60元。\n1、美通互动广告（http://www.ad4all.com）\n此网站代理易趣网广告，审核通过后，将相应的代码放到你的网站上，则以后每有一个网友通过你的网站在易趣网注册账号，你就可以获得8元的佣金，如果该网友成为易趣活跃用户，你还可以额外获得2元的奖金。\n推荐指数：★★★★\n2、云网（http://www.cncard.com）\n云网是国内著名的电子商务公司，提供网上购卡（游戏卡、QQ卡等）服务，目前其广告联盟已经有2万多人申请。云网的广告属于业务提成性质，简单的说就是你每帮助云网卖出一张卡，就可以得到该卡售价的5%作为佣金。\n推荐指数：★★★★\n3、狐狐联盟（http://store.sohu.com/union/）\n狐狐联盟是搜狐商城推出的广告联盟，用户通过您的网站进入商城页面，进而产生购买行为；则根据业绩的不同，你可以获得6%-13%的提成。\n推荐指数：★★★★★\n4、Google adsense\nGoogle adsense是Google的广告网站，几天前才推出中文版，刚推出就受到极大的欢迎，国内很多大网站都有Google的广告。\n通过审核后，可以生成一串代码，把这串代码放到你的网站上就可以开始赚美元（Google会以智票形式支付美元）了。\nGoogle的技术确实令人赞叹，他会根据你的网站类型自动选择广告主，比如你的网站是电子商务类，则你的网站上显示的就会是电子商务公司的广告。\n推荐指数：★★★★★\n5、智易营销连锁（http://www.smarttrade.cn）\n账号通过审核后（现在已经很难通过审核了），有20多家广告主可供选择，广告类型也多种多样，包括上面提出的点击类、注册账号类、业务提成类。\n遗憾的是，智易现在面临信任危机，原因是：\n1、经常有人怀疑智易数据的准确性；\n2、广告主有时会诬陷网站主作弊（却又拿不出证据），拒绝支付佣金；\n3、佣金总是拖得很晚才能发放，作者8月份的佣金，到11月初才发下来。\n当然智易的优点也很明显：\n1、多家广告主可供选择；\n2、不管多晚，该发的佣金最后总会发下来。\n推荐指数：★★★\n限于篇幅关系，暂时只给大家推荐这几个广告主，更多的广告主信息可以在http://www.echere.com/ad.htm查找。\n■作者为电子商务加油站（http://www.echere.com）站长\n","date":"2004-11-26T23:09:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BD%A0%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%AB%99%E7%9B%88%E5%88%A9%E4%BA%86%E5%90%97%EF%BC%9F/","title":"你的网站盈利了吗？"},{"content":"网上购物以其方便、便宜等特点打动了众多网民的心。据统计，在中国12个大城市中，大约20.5%的网民有网上购物的经历，可见网上购物已经渐渐成为一股潮流，你跟上这股潮流了吗？在本文中，作者向大家简单介绍一下国内最著名的几家电子商务网站，如果你也想体验一下网上购物，不妨去这些网站看看。\n1、图书音像类\n代表网站：卓越网 当当网\n卓越网（http://www.joyo.com）成立于2000年1月，经过四年的发展，已经成为国内最有影响力的电子商务网站，与其它电子商务网站相比，卓越网的特点是“精选品种、全场库存、快捷配送”；不久前，卓越网被世界知名的电子商务网站亚马逊以7500万美元收购。\n与卓越网不同，成立于1999年11月的当当网（http://www.dangdnag.com）走的是“大而全”路线，号称“全球最大的中文网上书店”，有20多万种中文图书及超过1万种的音像商品。\n卓越和当当是著名的“冤家”，经常打对头仗，而他们打起来的时候，也正是网民最高兴的时候，因为那往往意味着可以以超低价格甚至免费得到自己梦寐以求的商品。\n2、时尚礼品\n代表网站：八佰拜 莎啦拉\n八佰拜时尚礼品网（http://www.800buy.com）成立于1999年9月，专注于向用户提供一流的时尚、精美、独特的礼品服务。\n莎啦啦鲜花礼品网（http://www.salala.com.cn）也是国内非常著名的电子商务网站，她主要提供网上购花、送花服务的，2004年被上面刚提到的八佰拜收购。\n3、成人健康\n代表网站：七彩谷\n七彩谷（http://www.7cv.com）提供内衣、减肥、丰胸、美体瘦身、保健品、个人护理、成人用品、避孕、测孕等健康浪漫时尚用品，该网站已经开通1600多个城市的货到付款服务，而且由于商品的特殊性，所有商品一律都是保密配送的。\n4、数字卡\n代表网站：云网\n云网（http://www.cncard.com）是国内最著名的在线数字卡销售网站，其商品包括网络游戏充值卡、上网卡、邮箱卡、QQ卡等，该网站突出特点是“即时支付，即时取卡”，即通过支付网关在线支付成功后，立刻就可以得到自己购买的数字卡的卡号和密码。\n5、辅助购物网站——购物搜索\n代表网站：8848\n如果在上面这些网站都找不到你需要的商品，您还可以尝试使用购物搜索。8848（http://www.8848.com）是国内最著名的购物搜索网站，通常能想到的商品在这里都可以搜索到。\n6、辅助购物网站——购物社区\n代表网站：BuyRen论坛\n除以上几类网站之外，还有一种网站不可不提，那就是购物论坛，在这些论坛，往往会得到一些意外的惊喜，例如在BuyRen论坛（http://www.buyren.net）经常会有网友分享的各大购物网站（例如本文提到这些）的优惠券、礼品卡，帮助你以更少的钱买到更称心如意的商品。\n■作者为电子商务加油站（http://www.echere.com）站长\n","date":"2004-11-25T19:55:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B4%AD%E7%89%A9%E7%BD%91%E7%AB%99%E5%B0%8F%E7%82%B9%E5%85%B5/","title":"购物网站小点兵"},{"content":"　在任一文件上点击鼠标右键，可以看到“发送到”选项，通过这个选项，可以很方便的把文件发送到“软盘”和“我的文档”等地方。现在很多朋友都有闪存了，如果可以通过这个功能把文件直接发送到闪存里，无疑会带来很大的方便，其实实现这个功能很简单：\n打开我的电脑，在闪存的盘上单击鼠标右键，选择“创建快捷方式”，系统会提示“不能在当前位置创建快捷方式，要把快捷方式放到桌面上吗？”选择“是”，然后在桌面找到刚才创建的快捷方式，如果是WIN 98系统，把它复制到“C:WindowsSendTo”；如果是2K、XP系统，把它复制到“C:Documents and Settings你的用户名SendTo”即可。\n","date":"2004-11-12T23:06:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%9A%8F%E5%BF%83%E6%89%80%E6%AC%B2%E2%80%9C%E5%8F%91%E9%80%81%E5%88%B0%E2%80%9D/","title":"随心所欲“发送到”"},{"content":"先说句实话，我最近的精力主要放在自己的几个网站上，对其他网站关心比较少，所以下文难免有说错的地方，欢迎批评指正。尤其是我这人经常说着说着就不知说到哪里去了，遇到这种情况谅解一下 ^.^\n中商网刚开通的时候，我曾与他们的一个内部人士聊了几句，那时候中商的模式并不明确，也并未提出“搜索购物”的概念，但已经有了雏形。\n与现在只负责收钱，配送由相应的B2C网站负责不同；中商开始是打算大包大揽的，即收钱和送货统一由中商处理，例如客户在N个网站购物，把钱统一给中商网，然后中商网再分别到各个网站去提货，最后统一发给订货的顾客——记得当时我对此的评价是“太疯狂”了。\n现在中商终于停止了这种“疯狂”的行为，大约也是看到了面前的重重困难。\n不久后，中商就正式提出“搜索购物”的概念，并以此与8848的区别开来，自然，在他们眼里，“搜索购物”比“购物搜索”要先进得多。\n如果我理解得没有错的话，他们所说的先进就是“信用中介”。\n信用中介并不是什么新鲜的概念。也许是国情也许是其他原因，买方和卖方互不信任的问题在网络上普遍存在着，尤其是网民在某某网站受骗的消息屡屡见诸报端，负面报道多了，网民当然会捂紧自己的钱包。所以，信用问题是当前电子商务发展迫切需要解决的——没人愿意掏钱还搞什么电子商务啊？　针对这种情况，电子商务网站采取了种种应对措施，例如易趣的“信用度”机制，不过实践证明这种机制效果不太理想；而目前被实践证明效果不错的机制正是“信用中介”，信用中介的实现方式有不少，但异曲同工，以淘宝为例，现在淘宝隐隐有超越易趣之势，它的一个强大武器就是“支付宝”（尴尬的是，易趣很久很久以前就有类似的产品，名曰“交易通”，后来可能因为手续费太高，用的人比较少，突然就取消了）。其基本原理是：买家选中商品并下单，然后把应付款项打到淘宝账户上，淘宝收到钱后，通知卖家（这里说“网商”会不会比较时髦一些？）发货，买家收到货后，告诉淘宝，淘宝最后把钱打到卖家帐户上，交易完成。\n这里说句题外话，易趣现在不是被ebay收购了吗？而paypal是ebay的镇山之宝，当易趣引进了paypal后（那几乎是必然的），信用问题必然会得到极大的改善；而且，“支付宝”早晚也要收费的，等它收费后，网民是否买账，还是个未知数——所以现在说易趣、淘宝谁胜谁负未免言之过早。\n“搜索购物”的优点很明显，即可以最大限度的避免诈骗，这个不需要多说。但我之所以不说“可以最大限度的减少交易损失”，是因为这种方式在绝大多数情况下相反会造成“交易损失”。理由是：\n1、必然造成效率的损失；\n在我所开设的网上购物交流论坛（BuyRen论坛：http://www.buyren.net）里，网民对购物网站最不满意的因素里，有一点就是发货、到货速度慢；如果中间再加上“中商”这么一道工序，亲爱的网民，你会接受吗？\n同样，在我的论坛里，“缺货”也是最受网民垢病的问题之一。经常在卓越、当当的购物的朋友都会遇到这样的情况，一种商品一分钟前还有，一分钟后没了，遇到这种情况，卓越、当当的技术人员可以快速做出响应，当看到“缺货”两个字后，你就不必付款了。但是，在搜索引擎里的数据必然是延后的，你看到的商品可能已经缺货了而你却不知道，于是你照样付款，结果是焦急得等待后等来了“缺货”的通知，自然，中商最后会把钱还给你，不过根据我的经验，退款最少也得15天才能返回你的账户上；亲爱的朋友，对此你能接受吗？\n2、必然造成金钱的损失；\n我们大家都知道并且认同的一句话是“羊毛出在羊身上”，那么现在我可以告诉你，网上的每一笔现金流转，银行都要从中抽取一笔佣金。本来你把钱直接付给B2C网站，银行只抽一笔佣金；现在把钱给中商，中商再给B2C网站，银行要抽取两笔佣金——银行笑了，谁哭了？\n而且，做生意的都知道现金流的重要性，以前，每卖出一件商品，就能把钱收回来，现在要隔一段时间再从中商那里收回来，这笔糊涂帐怎么算？\n在淘宝这个问题更明显，很多买家收到货后并不能第一时间通知淘宝付款（忘了或其他原因），试想如果是一个大卖家，几万元在淘宝押一个月，他心痛不心痛？——存银行里还有不少利息呢！（你说巧不巧？我刚写完这篇文章就看到新闻说银行要加利息了）我说的这个问题并不是仅仅是“试想”，实际上在淘宝论坛已经有不少卖家表示反感“支付宝”了。\n比淘宝还明显的是6688，可能很多人不知道6688曾（不知道现在是否好些了）被讽刺为“代行银行职能”，意思是说，卖家应该拿到的钱往往会在6688这个银行里多留几天乃至几个月，这事儿还直接导致了“中国老兵”事件的发生（感兴趣的请等我后续文章。可能很多人都忘了“中国老兵”，但我可没忘）。\n不仅如此，“搜索购物”还存在其他许多问题，例如售后服务的问题。借用政府的一个说法“首接负责制”，即客户看到的第一个人是谁，就由谁负责；买家并不是直接与B2C网站交易，他就认准了“中商”，可中商你能负责保修吗？当然到时候皮球肯定会被踢给B2C网站——我都不知道那时候这个B2C网站是否还存在？\n我忘了看中商网现在的签约网站有多少家，但据我看到的几家来看，比如卓越、当当，都已经在我这里树立了诚实守信的印象，在这些网站购物，我完全不必通过中介，除非中商可以表现得比他的签约网站更守信，所以，建立并维护自身“守信”的形象也不是个简单的问题。\n随便聊这么多吧，上面说的这些问题不知道中商都考虑过没有，当然，“没有金刚钻不揽磁器活”，我个人相信中商该想到的都想到了，希望他们都有对应的解决措施。\n祝福中商一路走好。\n呵呵，最后再加一句恐怕会得罪人的话吧，换个角度思考，中商网发展得越好，似乎越可以证明中国诚信危机的严重性；那么所以如果有一天中商倒闭了，应该就可以证明中国诚信状况的进步。我相信中国的诚信状况会越来越好，否则我们这个国家也没什么希望了。\n如果真有这么一天，中商该何去何从？\n","date":"2004-10-29T19:05:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%81%8A%E8%81%8A%E4%B8%AD%E5%95%86%E7%BD%91%E2%80%9C%E6%90%9C%E7%B4%A2%E8%B4%AD%E7%89%A9%E2%80%9D/","title":"聊聊中商网“搜索购物”"},{"content":"　（转载请注明出处）\n挺卑鄙的办法，即利用淘宝的支付宝服务。\n比如一张北京的招商银行账号A，一张上海的工商银行帐号B；想从A转1000元到B上，具体流程如下：\n1、在淘宝申请两个账号C、D；\n2、C登陆一件1000元的商品；\n3、D拍下此商品，并通过支付宝，从A账户划1000元给淘宝（通过网上支付完全免费，目前淘宝支持招行、建行、工行的网上支付）；\n4、D申请退款，理由比如“卖家无货”，并且在退款信息里写上B账号的信息；\n5、再用C账号登陆，同意退款，然后等着就是了。\n优点：完全免费；\n缺点：要浪费一点时间。\n此办法尤其适用于有孩子在外地读书的家庭。\n","date":"2004-10-27T22:45:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%8D%E5%90%8C%E5%B8%90%E6%88%B7%EF%BC%88%E5%90%8C%E8%A1%8C%E3%80%81%E8%B7%A8%E8%A1%8C%EF%BC%89%E9%97%B4%E5%85%8D%E8%B4%B9%E8%BD%AC%E8%B4%A6%EF%BC%8C%E8%82%AF%E5%AE%9A%E6%9C%89%E6%95%88/","title":"不同帐户（同行、跨行）间免费转账，肯定有效"},{"content":"　这是一个最需要诚信的行业，这是一个最缺乏诚信的行业，每个网站都打出“诚信”的旗号，但没有人能做到！\n如果最近泛滥在各大论坛的8848广告是8848做的，那么，对中国的电子商务，我们还能期待什么？\n如果最近泛滥在各大论坛的8848广告不是8848做的（竞争对手卑劣的嫁祸？），那么，对中国的电子商务，我们还能期待什么？\n如果慧聪网COO给员工的信是真的，那么，对中国的电子商务，我们还能期待什么？\n如果慧聪网COO给员工的信不是真的（竞争对手恶意的诽谤？），那么，对中国的电子商务，我们还能期待什么？\n背景：\n1、8848事件\n近期，在各大电子商务论坛（如博客中国电子商务论坛、百度电子商务贴吧、电子商务加油站论坛… …）充斥着不同ID的人发布的同样的8848的广告，这些广告通常会被删除，但不久又会再次发布；而且发布广告者前赴后继，仅以电子商务加油站来说，站长已经删除了8个账号，不出意外的话，很快又将删除第9个。\n常见的垃圾广告题目：\n招聘信息－兼职人员 — 2004-10-11 20:46:39 提高你网站在购物搜索引擎的排名 — 2004-10-11 20:45:37 不是老板别进来啊，偷看长鸡眼！！ — 2004-10-11 20:44:54 给你一个中国最牛X的购物网吧！ — 2004-10-11 20:43:49 言承旭PP写真~~~吐血贴！！！！ — 2004-10-11 20:42:53\n据电子商务加油站推测，此举极有可能是8848的竞争对手所为，目的应该是在圈内搞臭8848的名声，而且从目前的一些反馈看，他们在一定程度上达到了目的。\n电子商务加油站试图找出幕后的黑手，但未成功，目前仅知道恶意发布广告者来自北京，以下是广告发布者在电子商务加油站论坛所注册的8个ID的IP地址：\n61.51.167.146 北京市宣武区 ADSL\n211.167.207.129 北京市 海淀在线 61.51.167.146 北京市宣武区 ADSL\n61.49.248.32 北京市 网通ADSL\n61.149.188.83 北京市崇文区 网通ADSL 202.205.219.17 北京市 中央财经大学 61.49.182.81 北京市西城区 网通ADSL\n61.51.103.15 北京市海淀区 /石景山区/西城区ADSL\n电子商务加油站将继续关注此事。\n2、“慧聪COO给员工的一封信”事件\n在论坛看到一封所谓“慧聪COO给员工的一封信”，不知是真是假，全文转贴于后：\n标题：我们的工作要再接再厉 各位亲爱的同事，你们好： 七天的假期过的怎么样，一定非常好。休息好了，玩好了，我们又得努力工作了，今天和我一起来完成两件工作： 1、看一看自已的电脑中装没装ALEXA软件，默认主页是不是设成慧聪网。如果还没，一定要完成。 2、从慧聪网的首页右侧的方告：中国商业网站100强评选进入，选择：慧聪网和中国搜索投一票。我们的目标是紧挨阿里巴巴，不过千万可别超过它。 两件工作一共需要二分钟，它会对我们下一步的工作起到重要作用，亲爱的同事们，让我们团结起来，一起努力。 祝各位生活美满，工作顺利。 致 礼！ 2004-10-08 慧聪网 COO 郭江 联系方式—— 电 话：(010)8221181X 手 机：138013925XX 传 真：(010)82211466 E-mail：guoX@hc360.com\n■作者为电子商务加油站站长\n■电子商务加油站：http://www.echere.com\n","date":"2004-10-12T22:26:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AF%B9%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%9A%84%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%EF%BC%8C%E6%88%91%E4%BB%AC%E8%BF%98%E8%83%BD%E6%9C%9F%E5%BE%85%E4%BB%80%E4%B9%88%EF%BC%9F/","title":"对中国的电子商务，我们还能期待什么？"},{"content":"　我的确不想掩饰对6688的鄙视！但我不会因为仇恨而失去起码的诚实——否则与6688何异？\n所以我得承认，关于那篇“ALEXA排名又被强奸，这次是6688干的好事！”，也许我错了，理由有两点：\n1、有人说ALEXA网站上写得明白“24小时内，同一个页面被同一个IP不管访问多少次，都只算做1次”，假如是真的（实话说我对ALEXA排名兴趣不是很大，没兴趣深入研究它——那没什么意义），那么也许我冤枉了6688。\n——不过，如果不是为了ALEXA排名，6688为什么要频繁刷新（2秒钟一次，我原来说1秒也是错误的）一个页面呢？\n2、在我发出那篇文章后，6688立刻取消自动刷新功能。按理，如果它是在刷新ALEXA排名，那么取消刷新后排名会立刻下跌，但实际上6688排名还在上升，短短几天，排名已经从4000上升到500（佩服佩服！）\n没有证据不乱说话，这点我是知道的，因此要向6688道歉：\n对不起，冤枉您了！\n","date":"2004-09-22T22:41:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E2%80%9C6688%E5%BC%BA%E5%A5%B8alexa%E6%8E%92%E5%90%8D%E2%80%9D%E4%B9%9F%E8%AE%B8%E6%88%91%E9%94%99%E4%BA%86/","title":"关于“6688强奸ALEXA排名”也许我错了"},{"content":"我昨天揭露了6688作弊后，他们已经对弹出窗口做了修改，取消了自动刷新功能，果不出我所料，停止作弊后，6688排名立刻下跌（如图）。\n","date":"2004-09-18T12:43:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/6688%E6%8E%92%E5%90%8D%E5%BC%80%E5%A7%8B%E4%B8%8B%E9%99%8D/","title":"6688排名开始下降"},{"content":"去年博客中国的方兴东先生发了一条新闻，引起轰动，新闻标题是“Alexa数据在中国被‘强奸’，XX等网站都在其中”！\n2004年已经过去2/3，可怜的ALEXA又被强奸了，不过这次是6688干的好事！\n现在打开6688的首页，会弹出一个新窗口，这个新窗口和别的窗口不一样的是，它1秒钟刷新一次！（慧聪当年是10秒刷新一次）——除了刷alexa排名，实在找不到别的解释。\n而且，看起来还挺有效的，原来6688排名呈直线下降状态，近两天则呈飙升状态（如图）\n采样时间：2004年9月16日23：22\n■作者为电子商务加油站（http://www.echere.com）站长\n","date":"2004-09-16T23:18:13Z","permalink":"https://zyzhang.com/alexa%E6%8E%92%E5%90%8D%E5%8F%88%E8%A2%AB%E5%BC%BA%E5%A5%B8%EF%BC%8C%E8%BF%99%E6%AC%A1%E6%98%AF6688%E5%B9%B2%E7%9A%84%E5%A5%BD%E4%BA%8B%EF%BC%81/","title":"ALEXA排名又被强奸，这次是6688干的好事！"},{"content":"　现在打开hao123.com的首页（刚被百度5000万——约等于1/12个卓越——收购的网址站），可以在右上角看见一个“训练营，赢大奖”的广告条，点击即可进入“百度训练营”页面。\n也可在地址栏直接输入http://game.baidu.com/进入。\n“百度训练营”即以前的“百度大富翁”，这是一个搜索游戏，游戏开始后，会出来一个页面，上面是百度搜索，下面是题目，你的任务就是使用百度搜索找出题目的答案，如果在指定时间答对题目就可以得到一定的分数（40或60分），一共5道题，总分达到200分即得到一张奖券参与抽奖，一天最多可以得到两张。\n奖品是百度手机、百度音响、百度鼠标、百度运动帽等。\n除搜索得奖外，还有机会获得“百度搜索专家”称号，评选方法是：将答题过程点评、答题方法、技巧心得等文章，发到sou@baidu.com，文章写得最好的，颁给“百度专家”称号，每个训练季共3名，各奖百度收音机时钟一台，同时颁发“百度专家”证书。\n笔者以前参加过“百度大富翁”活动还得了“百度搜索专家”称号和一台价值700元（当然现在全新的也不过300-400）的联想2401打印机——见文后附的图片。\n总得来说，最高奖手机三个月只有一台，其次是DVD音响一个月一台，得到的几率太小了——不过运气好的话，拿个百度的帽子戴戴，感觉还是不错的。\n偶的证书和奖品图片，呵呵\n■作者为电子商务加油站（http://www.echere.com）站长。\n","date":"2004-09-04T17:52:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E2%80%9C%E5%A4%A7%E5%AF%8C%E7%BF%81%E2%80%9D%E9%87%8D%E5%87%BA%E6%B1%9F%E6%B9%96%E2%80%94%E2%80%94%E7%99%BE%E5%BA%A6%E6%8E%A8%E5%87%BA%E2%80%9C%E8%AE%AD%E7%BB%83%E8%90%A5%E2%80%9D/","title":"“大富翁”重出江湖——百度推出“训练营”"},{"content":"　这么说没有轻视任何人的意思。读书的时候女友宿舍有个女生，网龄4年除了用QQ聊天和收发EMAIL外什么都不懂，但她日语学得好，读书时做兼职，每个月能拿3000元——我是自叹不如的。\n但一定程度上我们确实高估网民了。\n在一些事情上，人们会习惯地认为其他人都和自己一样，例如你觉得hao123页面不好看，又没什么新鲜内容，自然不屑一顾，由此你认为别人也和你一样，不会上这样的网站，所以听说这个“破”网站世界排名26，而且刚被百度以5000万（等于1/12个卓越）巨资买下的时候，一定惊诧莫名。\n你之所以会觉得奇怪是因为在一定程度上高估了网民，或者说忽视了在网民中占绝大多数的“菜鸟”的力量——并不是所有人都能和你一样轻松的找到自己需要的内容，对这部分网民来说，hao123是他们的福音。\n而另一件事跟让我体会到我们把网民高估得多么可怕，我刚考上大学的表妹，假期在我家里上网，和上面说的女友宿舍的女生一样，除了聊天和收发EMAIL以外，什么也不会——这不是最让我惊诧的，最让我惊诧的是：她居然一封一封得看自己邮箱里的垃圾邮件！一些网络营销尤其是email营销专家总是说垃圾邮件营销效果很差劲，因为没有人会读它们，我本来严重同意这种看法，因为我从来都是毫不留情的删除垃圾邮件，而现在我觉得也许我们都错了。\n我想，要想在一个行业取得发展，首要的一点就是理解这个行业的情况，而这不是想当然就可以的，否则，我们或者会错过机会，或者会误入歧途。\n","date":"2004-09-03T22:32:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E4%BB%AC%E7%A1%AE%E5%AE%9E%E9%AB%98%E4%BC%B0%E7%BD%91%E6%B0%91%E4%BA%86/","title":"我们确实高估网民了"},{"content":"　从当当买回来几本杂志，其中包括04年第29期《互联网周刊》（废话一句：这本杂志不错），其中有一篇文章谈到企业短信，大意是说个人短信已经步入平缓期，而企业短信是个有待开采的大金矿。\n企业短信可以简单的这么理解，比如你的公司有10000员工，开通企业短信后，借助专有的平台，公司可以瞬间把一条消息发送到所有员工的手机上——如果一条条发，可以想象工作量有多大？\n当然，文中还特别指出，企业短信不仅仅是短信群发那么简单，总之，看上去很美！\n这不是我想说的。\n注意到文中有这么一节“亿美公司通过开发软件、销售客户端，与客户的CRM等数据库相连，用户只需把客户的手机号码导入到软件当中就可以通过亿美软通的特服号码进行短信发送了”。\n也是看上去很美，但是，诸位想过没有，如果你的手机号码“不小心”被导入这个软件可怎么办？如果企业短信推广开来，你的手机号码被导入成千上万的这样的软件可怎么办？\n也许这么说你还不能体会到这场灾难的可怕，那么，不妨想想，如果你的email被导入一个垃圾邮件列表可怎么办？\n如果你有因为垃圾邮件泛滥而不得不放弃一个邮箱的经历，那么，恭喜，也许不久的将来，你将会因为垃圾短信的泛滥，而不得不放弃你的手机号码——除非你愿意一小时收到10次这样的短信“在日本索尼公司举办的短信抽奖活动中，您获得二等奖，奖金28000元，请发短信给13XXXXXXXXX领奖”。\n灾难即将降临，而我们能做的，也许只有承受。\n","date":"2004-09-03T00:59:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%81%BE%E9%9A%BE%E5%8D%B3%E5%B0%86%E9%99%8D%E4%B8%B4/","title":"灾难即将降临"},{"content":"　在甜蜜蜜商城（经营成人用品，网址http://www.chinamimi.com）发现一种新的广告形式。\n以往的广告都是一次性的，例如易趣、淘宝、搜易得是注册类的，一个网友通过你的网站在上述网站注册，你可得一笔佣金，剩下的就跟你没关系了；再比如当当、云网是销售提成类的，不管他以前的账号的是在哪里注册的，通过你的网站购买商品，你就可以获得一笔佣金，然后，剩下的就跟你没关系了。\n而甜蜜蜜是自始而终的，一个用户通过你的网站在甜蜜蜜注册账号，以后的所有购买行为你都可以获得佣金。\n","date":"2004-09-01T22:39:02Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E7%A7%8D%E6%96%B0%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%BD%A2%E5%BC%8F/","title":"一种新广告形式"},{"content":"　呵呵，今天上网看新闻，看到天极发了一篇文章说“8月30日，记者从可靠人士口中得到消息，百度正在秘密收购全球最大的网址站hao123.com。”后来又看到一篇文章说“发现hao123网站的域名注册登记信息持有者，已更换为百度。”“百度购hao123尘埃落定 交易涉及金额5000万”。\n百度可能已经收购了hao123的消息我25日就发出来了，不知道那个“可靠人士”是不是看到了我发的消息？\n","date":"2004-08-31T22:45:12Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%A2%AB%E5%81%B6%E8%A8%80%E4%B8%AD%EF%BC%9Ahao123%E6%9E%9C%E7%84%B6%E8%A2%AB%E7%99%BE%E5%BA%A6%E6%94%B6%E8%B4%AD%E4%BA%86/","title":"被偶言中：hao123果然被百度收购了"},{"content":"　依据是hao123的联系邮箱已经修改为以@baidu.com为后缀的邮箱了，见http://www.hao123.com/contact.htm\n而众所周知，百度邮箱是不可以公开申请的。\n当然也可能是hao123的站长已经加盟百度，或者是站长通过其他方式获得了百度邮箱（谁知道怎么获得拜托告诉我）。\n目前无官方消息，以上仅为猜测。\n","date":"2004-08-25T09:54:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/hao123%E5%8F%AF%E8%83%BD%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E8%A2%AB%E7%99%BE%E5%BA%A6%E7%A7%98%E5%AF%86%E6%94%B6%E8%B4%AD/","title":"hao123可能已经被百度秘密收购"},{"content":"　我得说：我是弱智！\n老早老早以前，还刚有电子商务的时候，有个电子商务网站叫8848，老板是王峻涛，后来倒闭了，倒闭的时候还欠了我1块钱！\n要是有人跟你借了钱，但就是不还，你还会再借钱给他吗？\n我得说：我是白痴！\n所以又相信了那个那个叫王峻涛的家伙——被称为“中国电子商务第一人”的！\n很久前，6688有个叫商链的东西，后来莫名其妙的失踪了… …\n我得说：我是傻B！\n既然商链可以莫名其妙的消失？我怎么就没想到“Ushop”也会呢？\n果然消失了！没有任何解释！不知道几千个广告主在6688眼里算是什么？\n当然，既然8848倒闭的时候，可以欠那么多人钱，而且逍遥自在、理直气壮、理所当然——这次ushop再欠几千人的钱，小事一桩嘛！——我猜王峻涛，被称为“中国电子商务第一人”的，肯定在心里这么想。\n所以，我们有理由相信，不，应该说，我们确信，当6688倒下的时候，也必然会有一批倒霉鬼——会是你吗？\n所以，我觉得某人的某个称号实在并不妥当，有误导群众之嫌，应该改成“中国电子商务第一‘无耻’人”——这样就不容易产生误会了！\n的确，在此之前，我并不知道人可以这么无耻的。\n在这里，我谨代表几千个原ushop的网站主和若干广告主说一声：王峻涛，XXXX（不说脏话，我忍得好辛苦!）\n名词解释；\nushop：6688推出的“电子商务推广联盟”简称。\n网站主：加盟网站主在自己的网站嵌入一串代码，显示为广告主的竞价广告，当别人点击广告主的广告时，即可获取一定佣金。\n广告主：通过ushop在网站主的网站上作广告，每次点击支付一定的金额，例如0.8元（其中0.4元给6688，0.4元给网站主）。\n背景资料：\n不久前一天我发现ushop不能访问（输入网址直接到达首页），但没有给出任何解释。咨询客服一直得不到准确答复，怀疑已经停止。\n也就是说：广告主的0.4元给了6688，而网站主的0.4元也被6688赖下了——这下你明白什么叫“吃完原告吃被告”了吧？\n强将手下无弱兵。当我以广告主身份咨询6688客服的时候，他们强烈给我推荐6688的固定排名，报价是2500元，说是每天至少可带来5000-10000个流量——经我核实实际不会超过100个——还好这次我学聪明了。\n今天晚上，我想查一下自己帐户里还有多少钱？发现已经没有了登陆接口——既没有广告主的接口，也没有网站主的接口！\n附：与6688客服聊天记录 用户:xxxxxxx(我) ================================================== 消息组:电子商务界(16) ================================================== 消息类型:聊天记录 ================================================== ————————————————– 消息对象:xxxxxxxxx(6688某客服) ————————————————– 2004-07-21 10:04:22 我 ushop怎么不能访问了？ 2004-07-21 10:21:42 6688某客服 是吗。。我查一下。。 （注：已经坏了好几天了，你查什么啊？） 2004-07-21 10:07:48 我 查到了吗？ 2004-07-21 10:25:13 6688某客服 在等一下。我是让技术去查的。 就是连接不上吗。 2004-07-21 10:18:27 我 http://ushop.6688.com 2004-07-21 10:35:30 6688某客服 这个栏目暂时先关闭。。过段时间在开放。 2004-07-29 16:32:41 我 ushop什么时候能开通？一直不开的话我的广告费不是白付了吗？ 2004-07-29 16:45:04 6688某客服 过段时间就开通了。你付了多少钱。 2004-07-29 16:43:10 我 整整100大元！好肉疼的 2004-07-29 16:46:25 6688某客服 那你可以登入后台吗。 2004-07-29 16:44:10 我 可以得阿 2004-07-29 16:45:02 我 钱花得好慢啊，150到现在还剩104 2004-07-29 16:48:39 6688某客服 呵呵。。。我帮你问问看。 你可以做个固定的排名那样钱就花的快点了。。：） 2004-07-29 16:46:29 我 固定排名是虾米玩意？ 2004-07-29 16:50:08 6688某客服 http://www.6688.com/help/helpDetail.asp?code=181 2004-07-29 16:48:14 我 大概每月可以带来多少访问量？ 2004-07-29 16:52:32 6688某客服 每天至少5000-10000每月那还要说吗。 2004-07-29 16:51:43 我 那个网址里的两幅示例图片打不开 2004-07-29 16:55:19 6688某客服 打开那个图片干什么呢。那只是介绍位置在哪里。。：） 2004-07-29 16:53:52 我 我得知道在什么位置啊 要是放到，要是放在最下面，鬼才会去访问 2004-07-29 16:59:17 6688某客服 呵呵。。那说的也是。 我和你说吧，首页右边有一排连接， 你也可以放图片。如果图片的话价格就不一样了。 2004-07-29 16:59:50 6688某客服 人呢。。 2004-07-29 16:57:28 我 我知道，上面说了，加30% 不过我比较怀疑5000-1000的可信性 2004-07-29 17:00:29 6688某客服 （注：流汗的表情） 2004-07-29 16:58:37 我 合作商户固定推荐 e宝-婴幼用品 妈妈、宝宝最贴心的商品购物乐园 ——————————————————————————– 海盗精品商城 以工艺精品、礼品、 服装服饰为主体的网上商城 ——————————————————————————– 新新书店 北京发行集团、新浪网、6688合作，10多万种图书低价热卖 ——————————————————————————– 宜升宜网 游戏卡亏本甩买，机会难得！ 2004-07-29 17:01:21 6688某客服 [图片][图片] （就是上面那些文字，客服抓成图片了） 2004-07-29 16:58:46 我 是这里？ 2004-07-29 17:01:54 6688某客服 呵呵。。是呀。你要抓个图我就看到了。 2004-07-29 17:00:01 我 那干脆不行，我得就在下面不远处，每天带来的流量不超过10个，否则钱也不会花那么慢 2004-07-29 17:04:56 6688某客服 你就没有被推荐几天就被人挤下去了。到了后面就不见踪影了。当然不花钱了，如果那样都要扣钱，那你也不愿意是吧。 2004-07-29 17:04:45 我 啥呢，我一直看着呢，每天都在6\n688首页，比如今天就在吧，来自6688的访问量是1个，我这里也有统计系统，（最近一星期）到现在一共30个——还不如我写一篇文章贴到donews，怎么也能带来100多个流量 2004-07-29 17:08:35 我 http://www.echere.com/pr/index.asp?domain=hi-do.com\u0026Submit=%B2%E9%D1%AF\u0026rank=checked\u0026google=checked\u0026baidu=checked\u0026yisou=checked\u0026alexa=checked 虽然alexa并不一定准确，但至少还是可以反映一些东西的，日访问量如果过万，世界排名肯定应该在10万名以内 可能该客服觉得心虚了，一直没有回复。\n","date":"2004-08-11T00:41:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/6688%EF%BC%8C%E4%BD%A0%E7%9A%84%E5%90%8D%E5%AD%97%E5%8F%AB%E5%81%9A%E6%97%A0%E8%80%BB%EF%BC%81/","title":"6688，你的名字叫做无耻！"},{"content":"今天无意中和家人谈起宝马案，想起自己改编过一首歌词，凭记忆写下来，立此存照\n雨一直下\n气氛不算融洽\n你开着桑塔纳\n不如宝马潇洒\n没钱郁闷吧？\n买不起宝马\n就差那一万八\n再怎么焦急都白搭\n只有宝马撞人不犯法\n前提是有个好老爸\n有朝一日法庭上\n你不必害怕\n","date":"2004-08-05T23:23:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%9B%A8%E4%B8%80%E7%9B%B4%E4%B8%8B%EF%BC%88%E5%AE%9D%E9%A9%AC%E7%89%88%EF%BC%89/","title":"雨一直下（宝马版）"},{"content":"　能背下各种各样复杂的函数，通过某个程序员考试，并不意味着一定可以成为一名优秀的程序员；比技术重要的有很多，其中一个是解决问题的思维。\n很多从技术角度看起来不可能完成的任务，敲一下脑袋，其实很容易就可以解决。\n现在一些电子商务网站（例如igo5和8848）的商城系统，都有一个特别的功能是在线做图（例如将两张图片叠起来，或者在已有的图片上加上不同字体的文字），即时显示；我也想在自己的网站上实现这个功能，但这看起来不太现实，因为我们通常使用的都是jpeg和gif格式的文件，这些文件一般必须通过专门的软件才可以修改。\n那么他们是怎么实现的呢？我在那些网站生成的图片上点击右键，选择“属性”，一看，恍然大悟，原来他们使用的是png格式的文件！\n难怪！如果把思维拘束在jpeg和gif上，恐怕想破脑袋也不能实现上述的功能。\n","date":"2004-07-25T09:31:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%AF%94%E6%8A%80%E6%9C%AF%E9%87%8D%E8%A6%81%E7%9A%84/","title":"比技术重要的"},{"content":"　我忍无可忍，必须说点什么。打击非法网站，净化网络空间，当然，应该支持。而现在这种情况，让人很容易想起汪精卫，很容易想起“宁可错杀一千，不可放过一个”。\n我有7个网站，每一个网站都是干干净净的。但一个星期前，这些网站开始轮流着不能访问，咨询虚拟主机提供商，说是机器被公安局搬出去检查了，一检查就是一个多星期；尤其过分的是，其中一个网站，虚拟主机提供商给换到一台新机器上，我以为就这样度过危机了呢，结果第二天新机器又被公安局的大爷搬了出去。\n每一台主机上，大约会有200个左右的网站，就是说，从机房里每搬出去一台机器，就有200个网站无法访问；而连续一个多星期网站无法访问，对网站主的损失有多大，公安局的大爷们知道吗？——他们没必要知道。\n不管三七二十一，先把机器搬出去再说。由此可以推断，这次“打击淫秽色情网站专项行动”的一个大前提是：首先假设一切网站（严格的说是中小网站或者个人网站）都是非法的。而关于法制，有人说，文明社会和不文明社会的的区别在于：文明社会，首先假设嫌疑人是无罪的；不文明社会，首先假设嫌疑人是有罪的。\n遭殃的总是中小网站，而公认最大的色情网站如搜狐、新浪之流安然无事，当然，大网站早就打通了各种环节，而且旗下有无数写手摇旗呐喊，但有谁会为中小网站说话？\n没人说话也就算了，尤其恶心的是，在网易有一个“您对政府打击淫秽色情网站怎么看？”，其题干和全部选项如下：\n您认为打击淫秽色情网站专项行动：\n保护女性，应该禁\n保护青少年，该禁\n与文明相背，该禁\n净化社会避免犯罪\n性，还是神秘点好\n洁净网络政府有责\n社会之丑象，该禁\n不能学日本，该禁\n祸国殃民，应该禁\n看到这样的调查，你们是不是像我一样，觉得悲哀和悲凉。从什么时候开始，我们已经失去了说“不”的权利？\n这样的文章，注定要被删除，所以不想多说，多说无益，但是\n求您了，放那些老老实实、干干净净的中小网站一条活路吧，我们确实经不起这样的折腾。\n■作者为电子商务加油站站长\n■幸存的电子商务加油站：http://www.echere.com\n","date":"2004-07-22T23:01:11Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%89%93%E5%87%BB%E9%9D%9E%E6%B3%95%E7%BD%91%E7%AB%99%EF%BC%8C%E8%AF%B7%E5%8B%BF%E6%AE%83%E5%8F%8A%E6%B1%A0%E9%B1%BC%EF%BC%81/","title":"打击非法网站，请勿殃及池鱼！"},{"content":"　轰轰烈烈的造势之后，第一届网商大会终于在6月12日开幕了。据此次大会透露出来的消息：我国1100万中小企业中已有近1/4采用电子商务工具，近1亿网民中已有600多万人在网上开展商业活动。此次大会还选出第一届“中国十大网商”，他们中既有网上销售额达几亿美元的企业经理，又有销售额几十万的个人网商。\n十大网商名单：http://www.echere.com/article/list.asp?id=870\n在许多的眼里，google和百度可以说是生死冤家，但大家都明白世上没有永远的敌人，只有永远的利益；所以当传出google将投资百度的消息时，并没有引出多少质疑；而这条新闻也使电子商务界强强联合的趋势越来越明显。\n在物流、支付、信用这三座大山外，也许我们还需要关心安全问题对电子商务发展的危害，鼎鼎大名的Oracle公司日前宣布，其公司电子商务程序包（Oracle Applications）存在最严重级漏洞。\n说起三座大山，建设银行“e路通”网上银行宣布实现全国网上支付，之前据传全国95%的网上支付来自招商银行和工商银行，希望能有越来越多的银行实现全国网上支付。\n6月11日，互联网“违法和不良信息举报中心”网站开通，举报网址为：http://net.china.cn；大家以后看到什么淫秽的、反动的网站可以前去举报——净化网络空间，人人有责！——笔者已经举报几个网站了（谁叫你没事给我发垃圾邮件？）\n国外方面，知名电子商务网站亚马逊将推出个性Plog服务（personalized blog），主要通过对用户们浏览过的商品和购物记录进行筛选，来给用户提供推荐的商品和相关的购物信息。 在中国大力推广电子商务的同时，我们的邻居也没闲着，韩国政府采取多种措施电子商务的发展，其中许多措施是非常值得我们学习的；据东京6月12日的消息，去年日本个人电子商务交易额与前一年比增长了64.8%，个人总的电子商务交易额达到4.42万亿日圆。 ■详细新闻内容请访问：http://www.echere.com\n■作者为电子商务加油站站长\n","date":"2004-07-22T23:00:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E5%91%A8%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%A6%81%E9%97%BB%E7%BB%BC%E8%BF%B0%EF%BC%886-7-6-13%EF%BC%89/","title":"一周电子商务要闻综述（6.7-6.13）"},{"content":"　我们相信下面这个公式是成立的：\nhttp://www.yourdomain.com ＞ http://xxx.yourdomain.com ＞ http://www.yourdomain.com/xxx/ ＞ 页面内关键词\n假设我有一个网站，其中有http://www.echere.com　http://blog.echere.com　http://www.echere.com/blog/三个页面，并且页面的标题（title）都是“电子商务加油站”。那么，当我在搜索引擎中搜索“电子商务加油站”的时候，http://www.echere.com一定可以排在最前面，其次是http://blog.echere.com，最后才是http://www.echere.com/blog/。\n不但如此，假设Sohu有个页面http://ec.sohu.com/，标题也是“电子商务加油站”；那么我的http://www.echere.com在搜索结果中的排名通常（而不是一定）也会在Sohu前面，即使我的网站访问量、PR值等远远不如Sohu。\n（所以有一个顶级域名非常重要，因为使用yeah.net，3322.org等免费域名，不管你怎么努力，在搜索引擎中也很难排到最前面。）\n而假设Sohu首页的页面内有“电子商务加油站”的字眼（页面内关键词），那么即使我的http://www.echere.com/blog/排名也会在Sohu前。\n我们认为：给网站（尤其是网页标题，尤其是网站首页的标题）选一个合适的关键词，是SEO（搜索引擎优化）中最有效，最立竿见影的办法。\n以前的SEO文章中，有很多谈到给网站选择一个好标题的原则，综合起来主要有以下几点：\n1、关键词应符合网站内容。比如你做的是一个学术类网站，关键词却是“美女”，即使可以骗来几个访客，除了挨一顿臭骂外，我不知道你还能得到什么？\n2、不可盲目选择热门关键词，例如“美女”“电影”“音乐”“小说”——除非你想陷入人民战争的汪洋大海中去，因为以这些为关键词的网站已经太多太多了。\n3、网站标题字数不应该太多，一般以少于25字为宜，多了等于没有。\n我们非常赞同以上几点！\n如果你已经选择了关键词，那么可以根据以上几点来分析一下是否合格；但如果你还没有选择，笔者认为仅知道以上几点，并不一定可以帮助找到一个好的关键词——知道不该怎么做并不等于知道该怎么做！\n在这里，谈一下笔者选择关键词的一些操作性的方法，希望能对大家有启发：\n1、利用好搜索引擎的“相关关键词”功能\n首先，根据你的网站内容选择一个最普通的标题，例如“QQ”，（咳，如果你根本就不知道自己打算做个什么内容的网站，那么这个网址也许可以帮助你：http://top.baidu.com/）但你如果真把网站标题设定为“QQ”，可能在搜索引擎上翻100页（通常没有人会在搜索引擎中翻10页以上）也找不到你的网站，这时你不妨使用百度的“相关关键词”功能：\n打开http://d.baidu.com/rs.dhtml，输入“QQ”并回车，百度就会立刻按搜索量给出和“QQ”相关的关键词，从里面选一个合适的吧——排第二的比第一搜索量少不了多少，但竞争者要少多了（具体可以点击相关关键词进去了解一下）。\n——据查，yahoo搜索（当然也包括使用yahoo搜索的3721）也有相关键词功能（在搜索结果页面的最下面可以看到）；可惜大家最关心google却没有此功能。\n2、即使使用相关关键词功能，也不可能一次就找到最合适的的关键词，那么就需要多选择几个，试试哪个更好——这时就需要使用“网站访问统计系统”。\n网站访问统计系统是计数器的增强改进版，但一般计数器只能统计网站的访问量，而网站访问统计系统除了可以统计访问量外，一般还可以统计统计者的IP，浏览器大小，来源等；\nIP统计可以知道访问者主要来自哪些地区（我确信卓越、当当等网站都会有这种统计系统，而且，他们十有八九是据此来确定送货上门服务区域的——跑题了）\n浏览器大小可以帮助你设定网站的分辨率（据笔者几个网站的统计大约40%的访客使用800600的分辨率，许多网站的设计仅适合1024768的浏览器，等于把众多潜在访客拒之门外——又跑题了）。\n而对关键词的选择来说，最实用的是来源统计功能，所谓来源统计就是说可以知道访客是从那个页面进入你的网站的，这些页面以网页地址形式显示，其中许多地址会看到“baidu”“google”，打开这些链接，就可以看到访客使用的关键词了（有的统计系统还可以直接把关键词从来访的搜索引擎地址中抠出来，如本文下面将提供的）——据此，你就可以对选择的关键词进行适当的调整。 如果你的网站支持动态语言，那就可以下载专门的访问统计程序，例如电子商务加油站使用的ASP智能网站访问统计系统：\nhttp://www.echere.com/down/list.asp?id=51\n（演示地址：http://www.echere.com/stat/show.asp）\n相信以上两个办法一定可以帮助你找到更好、更适合的关键词。Just Try！\n","date":"2004-07-22T22:53:05Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BD%91%E7%AB%99%E5%85%B3%E9%94%AE%E8%AF%8D%E9%80%89%E6%8B%A9%E7%9A%84%E7%AD%96%E7%95%A5/","title":"网站关键词选择的策略"},{"content":"OK，下面聊一下本周的电子商务要闻。\n本周最热门的消息大家可能都已经知道了，即阿里巴巴联合北京大学网络研究中心、华夏信用咨询公司推出“阿里指数”，其实上周就有新闻说北京大学要与某公司合作推出“电子商务指数”，但就是不说合作公司是谁——故弄玄虚！\n这个阿里指数是根据阿里巴巴网站的每天网站浏览量、每天浏览的人次、每天新增供求信息数、新增公司数和产品数这5项指标而得出的一个数据体系，据说可以作为中国电子商务的“晴雨表”，当然，也有业内人士说阿里巴巴搞这个指数纯粹是为了自己的利益，“为了谋求一个行业中的权威话语发言者地位”——这很正常嘛，阿里巴巴又不是慈善机构！\n传言易趣将与ebay进行数据整合，整合成功后，易趣的几百万用户就能与ebay的一亿零五百万用户进行网上交易。难得易趣终于有条新闻不被人骂了 ：）\n另外，笔者在易趣网站得知，数据整合后，易趣将推出一系列新功能，作为易趣的老卖家，笔者确实要忍不住为这些功能叫好，例如：\n·HTML格式物品描述：可使用丰富的HTML格式化功能描述物品，充分发挥卖家的销售技巧\n·删除出价：卖家可删除自己认为不可靠的买家的出价\n·提前结束销售：如果买家的出价达到卖家预期的价位，卖家可提前结束物品销售\n当然易趣要做的还太多，看到一则评论对易趣和ebay进行比较，感觉易趣确实差人家太远。\n有研究显示，购物半途而废成网络电子零售最大挑战，据DoubleClick的统计，100个在线订单里大约只有4个最终会完成交易；国内据说云网的订单成交率最高。但我后来一琢磨，如果我开个B2C网站，只接到一个订单、做成一笔生意，那成交率岂不是100%？呵呵，玩笑而已。\n不过，电子商务公司确实该重视这个情况，研究研究到底是什么因素导致网民最后取消订单，然后对症下药。呵呵，要做这个研究，市场调查和社会心理学的知识就有用武之地喽。（有不少朋友说“心理学在电子商务中非常实用”，我每次都不厌其烦的更正“准确地说是社会心理学，或者说消费者行为学”）\n6月4日，由联合国贸易发展中心资助的“第三届武汉电子商务国际会议暨企业电子贸易桥梁计划”在武汉召开。会议期间将进行学术交流，并举办系列讲座与培训，还将讨论通过《湖北省电子贸易评估报告》。\n接受一些朋友的意见，以后的“一周电子商务要闻综述”将会同时关注国外的情况，但笔者知道的国外电子商务研究网站还很少，所以希望获得诸位网友的帮助，请将你知道的国外（仅限英语网站，笔者暂时没有进修其他语种的打算）电子商务研究网站告诉我：webmaster@echere.com\n那么，就说到这里吧。\n欲了解详细新闻内容请访问：http://www.echere.com ■作者为电子商务加油站站长。\n","date":"2004-07-22T22:52:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E5%91%A8%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%A6%81%E9%97%BB%E7%BB%BC%E8%BF%B0%EF%BC%885-31-6-6%EF%BC%89/","title":"一周电子商务要闻综述（5.31-6.6）"},{"content":"说明：本文不讨论提高ALEXA排名的方法，而只是讲述ALEXA的一些基本操作。\n正文：\n“工欲善其事，必先利其器”，所以我们首先要安装ALEXA ToolBar（ALEXA工具条）。可以在http://www.echere.com/down/list.asp?id=48下载该软件，怎么安装就不必说了吧？\n小提示：\n1、安装过程中，ALEXA会自动关闭所有打开的IE窗口，所以如果正在IE中编辑文件，请务必做好备份。\n2、在“控制面板—安装删除程序”中可以删除ALEXA工具条。\n安装完成后，系统会自动打开一个新的IE窗口，一眼就可以看到ALEXA工具条已经嵌入到工具栏里了。此时打开你的网站，会发现工具条的info按钮后有一串数字，该数字就是你的网站在世界上的排名，例如电子商务加油站（http://www.echere.com）的世界排名是53,940。\ninfo按钮后还有一个有两个倒三角型标志的小按钮，单击后会显示你的网站的一些信息，例如站长姓名、联系方式；当然你现在可能还看不到，没关系，我们马上会告诉你如何在这里显示你的信息。\n小提示：\n1、ALEXA工具条会浪费不少系统资源，如果不想显示该工具条，在IE工具栏的空白处单击右键，取消Alexa前的“√”即可。\n2、ALEXA工具条还有一些实用功能，例如屏蔽弹出窗口，不过我们这里不讨论这些（所以叫不完全攻略），对这些功能感兴趣的朋友可以自己研究研究。\nOK，现在我们点击一下“info”按钮，这是系统会自动将你引导入一个新页面（下文会把这个页面称为“初始页”）。在这里我们谈一下ALEXA的基本操作。\n1、读懂ALEXA参数\n在页面中找到“See Traffic Details”连接并点击进入，在这里可以查看网站流量详情。这里分别说一下各参数的意义：\n曲线图可以直观的显示你的网站一段时间来的流量变化（如果网站世界排名在100万以外，在此将不会有任何显示）；感兴趣的话，还可以在曲线图下面的输入框里输入一个网址（例如：echere.com），比较一下两个网站的流量变化，下图是易趣和淘宝流量变化的比较：\nTraffic rank：\n网站流量在世界上的排名，可显示今日、本周内平均、3个月内平均的排名；以及三月来的变化；\nReach per million users：\n每一百万网民中有多少人访问你的网站；之前传得沸沸扬扬的淘宝网民覆盖率超越易趣的新闻就是根据这个得出的。\nReach rank: 即你的Reach per million users在世界上的排名\nPage Views per user: 平均每个网民在你的网站上浏览了几个页面。\nPage Views rank: 即你的Page Views per user在世界上的排名\n读懂以上几个参数，你对自己的网站在世界上的位置想必已经有所了解了。\n2、添加网站信息\n返回初始页，找到Contact Information Editor连接并点击进入，在这个页面里即可添加网站信息。担心有人英语比我还烂，所以说一下个单词的中文意义：\nSite Name: 网站名称\nSite Description: 网站介绍\nSite Owner: 站长姓名\nAddress1: 地址1\nAddress2: 地址2\nCity: 城市\nState/Province: 省份\nPostal/Zip Code: 邮编\nCountry: 国家\nPhone \u0026amp; Fax Number: 电话号码\nE-mail: 咳，这个还有不认识的？\n都填完后，系统会要求你输入一个以你的网站的域名为后缀的邮箱（例如webmaster@yourdomain.com），确认后到邮箱里找到ALEXA发给你的确认邮件，点击邮件中的链接。\n一切正常的话，在ALEXA下次数据更新后，你的信息就可以显示出来了。\n3、在ALEXA显示网站截图\n在刚才添加网站信息的页面，找到“Update Thumbnail Image of ddup.net”链接，点一下就行了。\n4、添加关联网站\n返回初始页，找到“Related Link Suggestion Box”连接并进入，在输入框里输入要添加的网址即可（不用填http://）。\n5、修改信息\n如果发现输入的信息有错，可以初始页找到“Correct errors and omissions in this listing”，单击“Correct”链接，进入修改。\n以上是ALEXA的基本操作，ALEXA还有一些附加的功能，感兴趣的朋友自行探索吧。\n■作者为电子商务加油站（http://www.echere.com）站长。\n","date":"2004-07-22T22:50:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%8E%A9%E8%BD%ACalexa%E4%B8%8D%E5%AE%8C%E5%85%A8%E6%94%BB%E7%95%A5%EF%BC%88alexa%E6%93%8D%E4%BD%9C%E6%8C%87%E5%8D%97%EF%BC%89/","title":"玩转ALEXA不完全攻略（ALEXA操作指南）"},{"content":"　直到现在还有许多人在怀疑购物搜索的前景，但这些人中显然不包括吕春维和苏启强。作为8848的现任总裁，吕春维大家应该已经很熟悉了，“8848王者归来”可以说是今年电子商务界最热门的新闻之一。\n作为原8848的董事长，苏启强这个名字大家可能会觉得陌生（比较起王峻涛、吕春维来），不过，以后也许大家就会经常听到这个名字了。\n5月27日，苏启强与雷赤锋（原My8848执行总裁）带着他们刚刚创建的新网站，再度重返电子商务领域。巧合的是，他们的新网站“中商网”（www.chinaec.com）目前的主打业务也是购物搜索。\n而苏启强说“实际上，我们只是在初期以购物搜索引擎业务为主，但以后肯定不是。” 最近关于卓越的“绯闻”不断，炒得沸沸扬扬的“卓越百货”尚未尘埃落定，又有传闻说卓越要建设地面连锁店，同“卓越百货”的遭遇一样，许多业内人士对这个地面连锁店也不以为然，甚至有人说卓越不务正业。不过，按笔者的意思：赚钱才是硬道理！\n最近，中国银联与中国移动联合推出一项新的手机应用——手机小额支付业务，手机用户只需简单地发送短信到一个指定的号码，就可以非常方便地实现购物及缴费等交易支付。\n这对电子商务的发展来说也许是个好事，但就笔者来说，不管你吹得多么天花乱坠，让我相信你，没门！——谁也别想再从我手机里抢钱去！\n有传言说阿里巴巴打算收购8848，不过这个传言很快就被双方否认了，虚惊一场！还有消息说百度也要被收购，但同样很快被百度否认了。\n欲了解详细新闻内容请访问：http://www.echere.com\n■作者为电子商务加油站站长。\n","date":"2004-07-22T22:47:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E5%91%A8%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%A6%81%E9%97%BB%E7%BB%BC%E8%BF%B0%EF%BC%885-24-5-30%EF%BC%89/","title":"一周电子商务要闻综述（5.24-5.30）"},{"content":"注：在中华人民共和国中央人民政府打击淫秽色情网站活动中，ddup.net受到牵连，文中所有图片遗失；作者对此表示十二分的愤怒。\n内容摘要\n随着计算机网络技术的发展，网上调查作为一种新兴的调查方式逐渐风靡世界，其费用低、效率高等特点也日益得到凸显。\n本文将首先对网上调查作一下简单的介绍；然后分别讨论网上调查的优点和现阶段存在的一些不足，最后提出改进网上调查的方法。\n关键词：网上调查 传统调查 网上研究方法\nAbstract content\nWith the development of network technology, the Internet survey sweeps the world gradually as a kind of new developing survey method, its Advantage as Low expenses and High efficiency is shown prominently day by day.\nThis thesis will introduce the Internet survey at first; and then discuss the advantage of Internet survey and some Insufficient existing at the present stage, finally ,give the methods of improving the Internet survey.\nKeywords：Internet survey tradition survey method of Internet research\n网上研究方法的分类\n要研究网上调查，不妨从网上研究方法说起。\n在《社会研究方法教程》一书中，袁方教授以资料收集方法的不同将社会研究方法分为问卷法、访问法、量表与测验法、观察法、实验法、文献法等六大类，相应的，我们也可以据此将网上研究方法分为六类：\n1、网上问卷法。指通过计算机网络，利用调查问卷（以单选、多选、主观题等形式出现）来收集资料的方法。\n2、网上访问法。指利用聊天室及各种即时通讯软件（如QQ、MSN等），与访问对象直接交流，以获取研究资料的方法。\n3、网上量表与测验法。与网上问卷法类似，指利用量表等工具来精确测量人们的态度和行为特征。\n4、网上观察法。是一种实地研究方法，不过在网络中，实地特指一些具体的网络空间。\n5、网上实验法。与传统实验法并无不同，不过实验是通过网络来进行的。\n6、网上文献法。即利用网络上现有的资料来进行社会研究的方法。\n本文我们将讨论的“网上调查”即上述分类中的网上问卷法。\n什么是网上调查\n要给网上调查概括出一个精确的概念并不是件容易的事，在本文中，我们参考风笑天教授给“社会调查”界定的概念，将“通过网上调查问卷；系统的、直接的从一个取自总体的样本那里收集量化资料，并通过对这些资料的统计分析来认识社会现象及其规律的研究方式”称为网上问卷调查，简称网上调查。（需要特别指出的是，本文所说网上调查是一个相对狭义的概念，仅指网上研究方法中的“网上问卷法”。）\n网上调查的功能与优点\n从功能上来说，网上调查可以说是传统调查的有益补充，其作用主要体现在描述状况（是什么）、解释原因（为什么）、预测趋势（将来会怎样）三个方面。\n作为传统调查的补充，网上调查之所可以风靡世界，与他自身的一些优点分不开，综合来说，笔者认为网上调查有以下几个明显的优点：\n1、费用低\n这可以说是网上调查最明显的优点了。在传统调查中，印刷问卷的费用、支付督导、访问员、数据输入员的报酬，甚至包括到达调查实施地点的交通费，都是一笔沉重的负担。而比较起来，在网上进行调查，对研究者来说，只需拥有一台能连接到国际互联网的计算机；对调查实施者来说，除了一台能够连入国际互联网的服务器，再加上一套网上调查系统即可。网上调查系统可以用aspphpjspcgi等语言编写，即使调查实施者没有自己编写程序的能力，那也可以很容易的在网络上免费下载现成的调查系统，稍微修改一下即可使用。而且现在网络上流行的动网论坛、雷傲论坛等本身就已集成简单的网上调查程序，使用者只需要输入问题和选项即可完成一份问卷，完全没有任何技术门槛。\n图一：通过论坛进行的网上调查（图片来源：http://www.echere.com/）\n2、客观性高、误差小\n在传统调查中，让研究者烦恼的一个问题是如何保证调查结果的客观性，尤其是当问卷中有涉及个人隐私的问题时，调查对象或者会拒绝回答，或者即使勉强回答这些问题，也会因为受到这样那样的干扰，使调查结果的客观性得不到保证；而在网上调查中，调查对象是在相对自由、独立的环境下回答问题的，并不会受到任何外在的干扰，这就可以提高调查结果的客观性，甚至可以获得一些有效的敏感的信息。\n我们知道传统调查很容易产生误差，尤其在数据录入过程中，枯燥无味的工作会使数据录入员麻痹，从而产生遗漏、编误等问题。而网上调查则完全省去了传统调查的数据录入环节，在自动统计软件的完美配合下，可以最大限度的减小甚至消除数据录入过程中的误差。\n3、效率高\n网络上的信息传输速度非常快，一份调查问卷传送到国际互联网络上后，所有连接到网络上的的网民立刻就可以访问，这就使网上调查能够在很短的时间内获得大量的反馈信息。而且，网上调查又不受天气、距离的影响，不需印刷调查问卷，并且，网上调查节省了传统调查如邮寄、访问等需要耗费大量时间的程序。一般来说，完成相同数量的信息量的收集，在网络条件下比传统条件下要花费更少时间。\n网上调查的高效率还体现在调查数据的整理上，做过传统调查的都知道，将调查问卷中的数据输入计算机是一项异常繁重的工作，而网上调查则完全可以将这一过程交给计算机自动执行，而计算机的工作效率要远远高于人工。\n4、可获得的样本容量大\n在现实社会中，由于地理条件的限制，研究者所能接触的调查对象是有限的；而国际互联网将全世界几亿网民连接到一起，对研究者来说，这些网民都是潜在的调查对象（据中国互联网络信息中心的调查，截至2004年1月，中国网民数约为7950万人）。\n例如中国互联网络信息中心（CNNIC）在2003年12月11日—12月31日进行的网上联机调查，共收到调查问卷49653份，经过有效性检查处理得到有效答卷16760份。而在网下的传统调查中，得到这么多的样本并不是一件容易的事情。\n有时候，研究者可能需要了解一些国外的情况，这在传统调查中，几乎是不可能完成的任务，而网上调查则可以很容易地获取国外样本。这是网上调查与传统调查相比所独有的优势——当然，要获得国外的样本，掌握该国的语言是一个基本的前提，并不能说一点门槛也没有。\n图二：已经有2414人投票了（图片来源：http://www.online.sdu.edu.cn/）\n现阶段网上调查存在的问题\n凡事有其利必有其弊，网上调查在拥有诸多优点的同时也存在一些不可忽视的缺点，总得来说，以下几个问题会对网上调查的科学性、规范性产生影响。\n1、样本代表性对网上调查的制约\n网上调查要求研究者和被调查对象须是网上用户，而互联网用户只占我国社会人群中的一小部分（当然，随着网络的发展，这个数字会越来越大），从调查所要求的严格的统计学概念来讲，这个人群在很多领域尚不具有样本代表性，网上调查的也因此会受到一定的限制。如不顾样本选取的代表性而实施网上调查，得到的结果可能会与实际情况大相径庭。不妨设想一下：现在需要了解城镇居民收入情况，若运用网上调查了解城镇居民收入，居民收入极有可能偏高。因为城镇居民包括国家公务人员、教师、企业职工、个体经营者、下岗工人等不同层次的居民，而网上用户通常是具有较高的经济收入与文化水平的居民，这部分居民所占比例又较低，所以针对网上用户进行调查得到的居民收入极有可能高于城镇居民实际收入。\n2、调查平台的选择会影响网上调查的信度\n网上调查问卷需要放在网站上，而每个网站都会有自己不同特色的网民群体，在调研平台的选择中，必须特别注意这个问题。例如笔者曾经见过某网络游戏公司在自己的网站上作的调查，其中一个问题是“你最喜欢的网络游戏是＿＿？”最后得出的结果当然是该公司的网络游戏高居榜首！但这里存在的问题是，访问该公司网站的网民大部分都是该公司网络游戏的玩家，他们当然会觉得这个公司的游戏好，如果这个调查是在另一个网络游戏公司网站上进行的呢？\n显然，这样的调查根本就谈不上信度，当然更无所谓效度。这样的调查结果，除了可用于企业的自我吹捧外，不知道还会有什么作用？（笔者将这类调查戏称为“宣传性调查”，其目的是为了企业的宣传，而不是为了获得可观的调查数据以指导企业的发展）。\n3、问卷设计的合理性对调查结果影响较大\n与传统统计调查比较，网上调查中，网民通常虽有较高的表达欲望和合作意向，但研究者在资料的搜集中沟通较少，如果问卷设计不合理，网民不会很好合作，直接影响调查结果的客观性及可信度。因此，网上调查对问卷的设计提出了较高要求：问卷必须符合调查目的和被研究者实际状况；表述、提问要规范、明确；表格设计要结构合理、项目全面；指标解释要全面细致；问卷要使被研究者感兴趣等。就我国目前情况看，网上调查中使用的问卷普遍存在不够深入细致、指标解释不够全面、提问不规范等问题。\n4、缺乏激励及监控机制\n填写问卷，尤其是过于复杂的问卷会占用被研究者一定的时间，而目前国内上网费用一般较高，大多数网民不愿意在与自己上网目的无关的调查活动中耗费太多时间。如果不加以有效的激励措施，网民的积极性难以得到发挥，其情绪势必影响到其回答问题的真实性、完善性和问卷的回收率。\n同时，由于网上调查缺乏监控机制，导致难以辨认被研究者身份的真假的况，造成信息欺诈，网民个人信息是虚假的，调查数据不能反映问卷填答者的真实意图。在网上，任何人都可以填写问卷，全是自我决定，网民可能会不负责任地漏答、乱答问题，从而影响数据的收集。另外，随着代理服务器的出现和动态IP地址分配技术的发展，会有一些不符合要求的研究者参与或者一个被研究者多次参与的现象。这些都将影响到调查结果的准确性。\n5、缺少相应的法律及管理规定，存在合法性问题\n网上调查是否合法主要是针对调查的内容和方式而言的。\n一些调查公司有时会用诸如突袭聊天网民、爆炸式发送电子邮件、窥探网民个人资料等不道德的形式进行网上调查，不尊重个人隐私和企业秘密，从而引起被研究者的极大反感。\n6、在安全上存在很大风险\n一个绝对不容忽视的问题是网上调查的安全性问题，如我们所知，在网络上有大量病毒、黑客程序程序泛滥，一个不小心就会中招，悔之莫及！例如臭名昭著的CIH病毒，能在瞬间把整个硬盘的数据全部删除，试想，如果那个硬盘恰巧保存着调查数据，那该是多么大的损失？\n对改进网上调查的方法的一些思考\n笔者认为，虽然现阶段网上调查还存在一些问题，但这些问题并非不可解决的，相反，在研究者的主观努力下，我们完全可以使网上调查最大限度地得到改进，以下，本文试针对上面提出的现阶段网上调查最常见的问题提出几条改进方法：\n1、多种研究方法相结合\n第一是网上调查与网下调查相结合\n在一些调查中，往往需要一些在网上调查中无法获取的数据，像中国互联网信息中心发布的第十二次中国互联网络发展状况统计调查报告，其中有像“网民不上网的原因”这样的问题，因为可以在网上填答问卷的几乎都是网民，所以这样的问题在网上调查中根本不可能获得客观、准确的数据，为解决这样的问题，中国互联网信息中心采用电话调查、面访调查和网上联机调查等网上网下相结合的调查方式，通过网上网下相结合，增大抽样调查的范围，使样本更具有代表性。\n其次是其他网上研究方法的辅助。其他网上研究方法包括网上文献法、网上观察法等。\n网上文献包括网上文档、图表、数据库等，比较起网下文献（如图书）来，有容易获得、时效性高、资料丰富等特点。\n网上观察法类似于往下的实地研究法；例如我们要研究网络游戏玩家的心理，仅依靠问卷调查还不够，不如直接进入到游戏中去，直接与玩家交流。\n图三：如果要了解国内IT品牌知名度，可以参考百度排行榜\n（图片来源：http://www.baidu.com/） 2、选择中立的第三方调查平台\n要解决如前文所说的调查平台的选择对网上调查的信度的影响问题，最好的办法是选择中立的第三方调查平台，这样可以保证调查结果的信度（即在其他第三方调查平台的调查结果并不会有很大的差异）。\n目前国内已经有几个这样的调查平台了，例如新秦调查，虽然这第三方中立调查平台还存在这样那样的问题，但毕竟是个好的开端。我们相信随着社会的发展，越来越多优秀的第三方调查平台会不断诞生。\n图四：利用第三方调查平台进行的调查，此调查如在《女友》网站进行，则无信度可言（图片来源：http://www.searchina.net.cn/） 3、获得专业人士的帮助\n网上调查中的专业人士有两种，一种是调查专业人士，一种是计算机专业人士。\n网络上泛滥着的众多调查会使人产生一种错觉，即任何人都可以设计调查问卷，其实事情没这么简单，调查问卷的设计有它本身的一套设计原则、步骤；没有经过专业的训练，固然也可以出几个问题，但难免会犯问卷设计中的一些常见错误，如\n概念抽象、问题含糊、问题带倾向性或有歧义等。所以，为避免这种情况，应该聘请专业人士来设计（或者指导、检查）调查问卷。\n虽然动网、雷傲等论坛本身有生成调查问卷的功能，但这些功能可能会有一些限制（例如只能生成一个问题），未必可以满足研究者的需要，这时就需要专业计算机技术人员来编写一套适用的程序了。\n另外，一个有经验的技术人员也可以帮助我们有效地避免发生调查数据遗失、系统崩溃，黑客入侵等问题。\n4、引入有效的激励和监控机制\n为提高被研究者的参与意识，可以考虑增加网上调查的趣味性，可以使用动画、声音和图像等伴随调查对象填写问卷的整个过程，避免使其产生厌烦、疲劳感。同时还应适当减少问题的个数和难度，注意访问语句的处理技巧。\n此外，为答谢被研究者的参与，弥补因接受调查而附加到被研究者身上的费用，给予一定的物质奖励是很重要的。这样他们会更乐意回答问题，会提供详细的个人信息和真实想法。最有效的办法是，依身份证编号进行计算机自动抽奖，获奖面可适当大一点，奖品价值尽量小一些，如赠订一定价值的报刊，免费提供相关信息和免费软件等等。\n值得注意的是，当调查本身针对性很强时，奖品的设置既要能吸引符合预期被研究者特征的人群，又不会将其它网民吸引过来，尤其要避免调查对象为了获取奖品而多次参与调查的情况。为杜绝一人多答或非法人员的参与，应利用相关软件程序监控重复回答和漏答现象。避免重复回答最有效的办法是限制IP，即在一定时间内统一IP的用户不能再次参与调查；为避免漏答、错答的状况，应该要求调查程序具备自动分析调查对象的答题情况，例如图四所示，根据调查对象的选择（“有”或“没有”），系统会自动把调查对象引向不同的页面。\n结后语：\n笔者认为，虽然目前网上调查还存在一些不可忽视的问题，但这并不会掩盖网上调查在调查费用、调查效率、样本容量等方面的优势，也不能阻止网上调查的发展步伐。随着互联网的飞速发展，网络普及程度的不断提高，人们网络意识的继续加强，网络技术的进一步完善，我们相信，网上调查的应用必将越来越广泛，发挥的作用也将越来越明显，网上调查将有望成为未来统计调查的一种趋势和潮流。\n答谢辞：\n本文的完成首先要感谢王忠武教授的指导与帮助，在论文的写作过程中，王教授提出了很多宝贵意见，使本文得以最终见稿。王教授严谨治学、一丝不苟的治学作风给我留下深刻印象，并将对我以后的工作、学习、生活产生深刻影响。\n泥安儒教授引导我进入社会调查的殿堂，我最终选择了这个题目，应该特别感谢泥教授。\n山东大学社会学系的教师四年来言传身教，使我学到了许多社会学的知识，不仅如此，他们的人格力量也让我受益匪浅。\n最后还应该感谢贾嘉等同学的帮助。\n衷心地感谢他们。\n参考文献：\n①袁方：《社会研究方法教程》，北京大学出版社，2000。\n②风笑天：《现代社会调查方法（第二版）》，华中科技大学出版社，2001。\n③王军、张云云：《我国网上调查的特点、问题及其对策》，《暨南学报（哲学社会科学）》，2001年第23卷第2期。\n④姜婷婷、丁宁：《方兴未艾的网上调查》，《情报科学》，2003年第21卷第4期。\n⑤http://www.echere.com/ ⑥http://www.online.sdu.edu.cn/ ⑦http://www.searchina.net.cn/ ⑧http://www.baidu.com/ ⑨http://www.cnnnic.net.cn/\n","date":"2004-07-22T14:58:57Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BD%91%E4%B8%8A%E8%B0%83%E6%9F%A5%E7%9A%84%E5%88%A9%E5%BC%8A%E5%88%86%E6%9E%90%E5%8F%8A%E5%AF%B9%E7%AD%96/","title":"网上调查的利弊分析及对策"},{"content":"网络学校可以取代传统学校吗？\n——从社会心理学的角度探讨\n用1.5小时给女友弟弟整得（社会心理学）小论文。\n概　要：针对网络学校将取代传统学校的舆论，本文认为网络学校不能满足人与人之间社交（人际关系）的需求；而且网络学校的学生之间没有相互的激励（从众），所以，网络学校不能取代传统学校。\n关键词：网络学校　社会心理学　社交　从众\n网络教育是个时髦的话题，很多学者、专家预测，随着网络的发展，总有一天网络学校会取代现实社会中的学校，以后所有的学生都要在家里上学、读书，校园将永远不复存在——我想这些专家一定没有读过“社会心理学”的课程。\n是的，网络技术的发展，确实使在家里读书成为可能，但可能一定会成为现实吗？\n心理学家马斯洛有一个著名的“需求层次理论”，他认为人有5个层次的需求，由低到高分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。根据这个理论我们可以知道：当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出出来。\n每个人都有与他人交往的需要，友谊、爱情等就是在人与人的交往中形成的，当然人们也通过网线可以进行虚拟的交往，但这种虚拟的交往所产成的通常也只是虚拟的友情，一些交友网站、BBS经常会举办“网友聚会”，其目的就是为了使这种虚拟的友情变成现实的、相对牢固的友情。还有我们经常听到“网恋”这个看上去很美的的字眼，但网恋的双方最终还是要在网下相见的——所以会有许多“见光死”的案例。\n同学的友谊被认为是最纯洁的友情，这种友情也不是凭空产生，而是在不断的交往中培养出来的。这很好理解，每个人在读过几年书后，都会有一些知心的朋友，但你是一见面就和他们成为朋友的吗？显然不是！其实我们可以把友谊的培养看成攒积分，你们一起踢一场足球加1分，他请你吃顿饭1分——这个分数加到一定程度你就可以说“他是我的好朋友了”。\n当然，在网络学校里，学生们也可以组织成班级，也会有自己的同学，但是，这些同学与其说是同学，不如说是“网友”。现实社会中有许多“网虫”，这些网虫大都会有自己的“网友”，但我们仍然会说他们是与社会脱节的人。前两年很流行“SOHO”，即自由职业者，学习、工作、生活都在家中。但最近读到的消息都说“SOHO”纷纷回流到公司、企业中，是因为赚钱少吗？不是，原因是自由职业不能满足人们社交的需要。\n所以，从社交，从人际关系的角度来说，网络学校取代不了现实中的学校。\n很多同学都有这样的体验：在暑假或者寒假中，他希望自己可以像在学校中一样努力学习，这样在开学的时候就可以赶上学习比自己好的同学，这在很多时候只是个美好的愿望。考研的同学喜欢在外面租房子，理由是“安静”；但在外面租房子的同学，如果条件允许的话，可能更喜欢到自习室复习，这看起来很不合逻辑，为什么不在自己租的屋子里学习呢？\n可以用社会心理学的从众来解释着这种行为。\n有些人可以长时间的集中精力，有些人只能短时间集中精力。为什么一节课的时间安排为45分钟——50分钟？一个重要原因是，超过这个时间，大部分同学都不能集中精力了。笔者属于那种不能长时间集中精力的人，一般最多坚持20分钟就开始精力涣散，在这个精力开始涣散的时刻，如果是独自一个人在家中，那十有八九会转移精力，比如扔下教科书，翻出一本小说来看，或者干脆打开电视；而如果是在教室里，因为看到其他人都在正襟危坐，老老实实听老师讲课，所以顶多迷糊一两分钟，就会勉强再打起精神，继续听课——这就是从众的力量。当然，那些正襟危坐的同学，很多人也会精力不集中，但大家精力开始不集中的时间不同，A同学精力开始不集中的时候，其他同学都集中，所以他很快也会调节好；而当B同学开始精力不集中的时候，包括A同学在内的其他同学就会给他施加一种压力，迫使他从众。\n这样就很好理解前文所提的两个事例了：以考研的学生上自习来说，自习室的其他同学可以给他一种激励作用，他看到别的同学都在认真学习，心里就会有一种紧迫感，害怕自己不努力就会别人超过——而如果一个人呆在屋子里，由于缺少参照群体，可能就是三天打鱼两天晒网了。\n同样，社会心理学的从众理论也可以解释为什么网络学校取代不了传统学校，由于网络中的同学缺乏直接的联系（网络学校一般是自由上课，并没有统一的教学时间），彼此之间很难产生激励作用。\n当然，我并不是否认网络教育的重要性，在学习的闲暇时间，我又考取了国家计算机等级考试三级网络证书、思科认证CCNA证书、天极网校PHP证书… …这些证书的取得，应该说网络教育起到了很大的作用，但在网络中学习这些证书所代表的知识，有两个特点：\n1、短期性，一般是1-3个月。\n2、业余性，用课余时间学习。\n如果要我四年大学都在网络中度过，我想我会崩溃的。\n","date":"2004-07-22T14:53:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E5%AD%A6%E6%A0%A1%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%8F%96%E4%BB%A3%E4%BC%A0%E7%BB%9F%E5%AD%A6%E6%A0%A1%E5%90%97%EF%BC%9F/","title":"网络学校可以取代传统学校吗？"},{"content":"　上周取消买家信用限制掀起轩然大波，直接把大批卖家赶到竞争对手那里去了；这周又被中国移动取消了全国SP资质——易趣真是流年不利。\n而邵亦波先生也终于按捺不住出来说话了。关于SP，他的解释是“易趣是因为流量太少(一天仅30条)，而不是因为用户投诉或内容违禁而被取消SP资质。”关于取消信用限制，他的解释是此举为了吸引买家出价，保障卖家长久利益，而且举出例子说现在每天出价人数增加了3400人——不过这星期笔者一人就遇到10多个出价不买的人了，偶还是小打小闹小卖家小生意，真不知道那些大卖家是咋过的？\n据悉卓越网将推出百货、票务、排行榜三个新频道，其中百货频道受到特别关注。记得以前网络泡沫那回，好多公司都在搞类似的东西，其中绝大部分现在已经倒闭了，而且一时成为笑谈。不过卓越既然有勇气逆流而上，当然有它自己的道理，或者他们觉得时机已经成熟了也说不定，还是那句话：拭目以待吧。\n不知不觉8848已经5岁了，为庆祝生日，从5月18到5月底，8848每天都将准备一款大礼，包括手机、MP3等，对自己运气比较有信心的朋友不妨去凑个热闹。\n“故人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼”，呵呵，故人不去、新人不来，5月17日（世界电信日），2004年电子商务黄鹤楼峰会在武汉黄鹤楼举行；计有新华网、8848、易趣、卓越、八佰拜、TOM等IT企业的领导出席并作精彩讲话。\n最近时间紧，其他的小新闻就不一一累叙了，感兴趣的朋友可去http://www.echere.com了解详细新闻内容。\n","date":"2004-05-28T00:15:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E5%91%A8%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%A6%81%E9%97%BB%E7%BB%BC%E8%BF%B0%EF%BC%885-17-5-23%EF%BC%89/","title":"一周电子商务要闻综述（5.17-5.23）"},{"content":"　给女友弟弟整得一篇小论文，本来可以写得更好的，但论文只要求800字，结果还没进入话题就已经800多字了，删去一些废话，还是剩这么多，所以随便扯两句了事。以后有时间可以深入的讨论一下。\n在网络的诸多功能里，有一条是可以把世界各地的人连接到一起，其中一种连接方式是论坛。在论坛里，来自世界各地、五湖四海的人可以自由自在、毫无顾忌的发表自己的言论，所以有人说，论坛就是“民主和自由”。\n且慢，现在的一个问题是，人们在论坛里的发言真的是“自由自在、毫无顾忌”的吗？你可能会说“那当然”，并且举出那个经典的句子来说明理由“在网上，没有知道你是一条狗！”既然在网络上没有人知道你是谁，那你说话又何必有什么顾虑呢？\n听起来有点道理，可事实不是这样的。\n据中国互联网络信息中心的调查，截至2004年1月，中国网民数约为7950万，WWW站点总数为595550个。显然，7千万网民不可能都挤在一个论坛里，而是各有自己喜欢的论坛，那么，网民如何选择自己喜欢的论坛呢？\n据笔者的调查，网民选择论坛的主要依据是“论坛的风格”，比如你问一个网友为什么不喜欢A论坛？他的回答可能是“那个论坛里的人吵来吵去的，烦死了”；或者你问另一个网友为什么偏偏喜欢B论坛？他的回答可能是“安静，学术氛围浓”。“热闹”、“安静”、“学术氛围浓”都可以看作是论坛的风格。\n接下来的问题是：论坛的风格是如何形成的呢？笔者认为，一个论坛最终的风格取决于从众。\n何谓从众？社会心理学对从众的解释是“由一个人或一个团体的真实的或是臆想的的压力所引起的人的行为或观点的变化”。\n而论坛的风格正是在不断的施加压力（当然这种压力大多数情况下并不是有意的）迫使新网友改变自己的行为习惯来适应自己的过程中形成的。而对网友来说，要么你屈服于压力，改变自己的行为；要么就只能离开这个论坛——我们经常会在一些论坛看到这样的宣言“宣布永远离开XXX论坛”，这多半是不愿“从众”的人。\n有时候，如果我们注意的话，会发现一个人在不同的论坛行为是不一样的，比如在A论坛，吵架的时候他总是冲在最前头；而到了B论坛，他却又是最彬彬有礼，温文而雅的人，你也许会鄙他“两面三刀”——但这其实怪不得他，因为在A论坛要“从”A论坛的“众”，在B论坛要“从”B论坛的“众”，不这样，他就无法在该论坛立足。\n所以我们说，尽管在网络上没有人知道你是谁，但你仍要受到其他网民行为的影响，进而改变自己的行为以适应整个群体。在社会心理学中，这个群体被称为“众”，而受群体影响导致自己行为发生变化的过程，就是“从众”。\n","date":"2004-05-15T18:15:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BD%91%E6%B0%91%E8%A1%8C%E4%B8%BA%E7%9A%84%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%BF%83%E7%90%86%E5%AD%A6%E8%A7%A3%E9%87%8A/","title":"网民行为的社会心理学解释"},{"content":"　五一长假，网上书店全线飘红。\n根据卓越网的统计，今年五一期间的销售业绩比平时增长60%。贝塔斯曼、当当等网上书店尽管没有透露销售业绩，但两家网站商均贴出“节日期间业务繁忙”等字样，估计也赚得盆满钵盈。\n但刚成立的“新新书店”却在网站贴出“假期不送货”的字样，而且网站长时间不能正常访问，不知是否错过了黄金期。\n假期一过，阿里巴巴就按捺不住了。\n5月8日，阿里巴巴携同中国电子商务协会宣布“首届中国网商大会”将于6月12日至13日在杭州召开，此次大会将从250万家企业中评选出中国10大“网商”。\n以前一直把在网上做生意卖东西的叫做“买家”“卖家”，现在有更好听的称呼“网商”了，这让笔者想起以前吴敬琏先生坚持要把“股民”改称为“股东”，名字一改，人还是那个人，但气魄马上就不一样了。\n（详细新闻内容请访问http://www.echere.com）\n据悉易趣将于5月13日取消登录物品时对买家作限制的功能，也许买家会欢迎这个消息，但对卖家来说，这也许意味着噩梦的开始，易趣的解释是此举可以帮助卖家提高成交率，但卖家也不傻，他如果相信取消限制更有益，自己不会设置吗？我们不知道此举最终会给易趣带来什么影响，拭目以待。\n本周与易趣相关的另一则新闻是：据艾瑞市场咨询(iResearch)公司的最新调查，2004年3月，淘宝的月均网民覆盖数（19025）超过他的竞争对手易趣，高居电子商务类网站榜首。惭愧，笔者并不了解这个网民覆盖数是什么意思，所以也不知道这个东西究竟能代表什么。\n不过一些评论真叫笔者我看着郁闷。比如有评论说淘宝网民覆盖数超过易趣的原因有四个：“信用记录”“支付宝”“支付宝”（我也不知道他为什么又说了一遍）“身份验证”；晕，我说你不懂凑什么热闹啊？这四个功能易趣哪一个没有？（很多人说“支付宝”是淘宝原创，此言大谬，其实很早前易趣就有了“易付通”，功能和“支付宝”一样；不过后来易趣嫌使用的人不多，去掉了此项服务）\n其实这还不算最厉害的，我还见过一个评论，洋洋洒洒几千字，大谈“B2C电子商务公司易趣”如何如何——弄得我以为易趣改行了呢。\n大家可能还记得前几个月“真假八佰拜”“李逵和李鬼”的新闻，如今八佰拜学乖了，在4月中旬买断了美国人注册的.com世界顶级的域名。\n其实这事确实算不得新鲜，那些不知道易趣曾经有过“易付通”的朋友可能也不知道早在两年前就有“真假8848”了，而且也闹得挺轰动，当然，那时候，关心电子商务的人远不如现在多。\n最后一个比较好玩的消息是有人在ebay拍卖战斗机，厉害！以前还听说有在ebay卖人的，ebay真是无所不卖啊。\n谢谢您的支持，下周再见。\n■作者为电子商务加油站（http://www.echere.com）站长\n","date":"2004-05-11T23:24:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E5%91%A8%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%A6%81%E9%97%BB%E7%BB%BC%E8%BF%B0%EF%BC%885-3-5-9%EF%BC%89/","title":"一周电子商务要闻综述（5.3-5.9）"},{"content":"　电子商务市场越来越热闹了。\n继前两周C2C市场杀出“一拍”后，本周B2C市场也杀出了一支新军：“新新书店”。这个“新新书店”小觑不得，它是王峻涛的6688与北京发行集团、新浪网以及一些物流机构资源整合的产物！6688和新浪我们都很熟悉，自然不必多说，单说这个北京发行集团，牛气得很，据传拥有近200家地面上的发行网点，旗下的新华书店首都发行所拥有上百万册的巨大图书实体库存。有这么硬的后台，难怪他们敢喊出：“品种最多的网上书市，20万种廉价新书”的口号。\n看到一则消息说易趣随便删除客户数据，理由是该用户的后台浏览信息和一个不守信用的用户一致，笔者不知道所谓“后台浏览信息”是什么意思，不过，在淘宝、一拍等的紧逼下，易趣这样拿客户利益当儿戏，不知是福是祸？而且，好像这事不是第一次发生了。\n中国高新技术企业发展评价中心推出“2004中国最具有未来领导力科技企业”，卓越、盛大、阿里巴巴、百度、腾讯等企业榜上有名；卓越网董事长雷军同时获得“新锐人物”称号。 临近五一，本来以为电子商务界会挺热闹呢，结果叫人失望，除了“新新书店”异军突起外（主要还是靠老榕的个人魅力），基本没什么热门新闻，所以：\n下周再见！\n■欲了解详细新闻内容请访问：http://www.echere.com\n■作者为电子商务加油站（http://www.echere.com）站长\n","date":"2004-05-04T00:57:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E5%91%A8%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%A6%81%E9%97%BB%E7%BB%BC%E8%BF%B0%EF%BC%884-26-5-2%EF%BC%89/","title":"一周电子商务要闻综述（4.26-5.2）"},{"content":"　除了不约而同大打“五一”牌外，本周各大电子商务公司表现得风平浪静，并没整出多大声音来。如果说有什么新闻，也都是在炒那些老新闻，“淘宝告雅虎不正当竞争”啦，“8848王者归来”啦，“阿里巴巴、卓越、当当融资”啦，这样（炒作）的日子不知何时是个尽头？\n几个小新闻聊以充数：\n1、招商银行和新华书店开通“网上书城”支付业务。几个月前，笔者急需一本书，到处找不到，最后在新华书店网上书城看到了，轻车熟路注册帐号，加入购物车，到了最后的支付那里，折腾了两个多小时，死活过不去了——原来一直没开通呢，真逗！\n2、Sohu商城推出“网上购物最低价”活动，承诺说如在搜狐商城购物的同时或在活动期间已经支付过货款的商品，发现其他正规经营的B2C网络商城的同类产品价格低于搜狐商城活动中所包含的图书音像制品售价的，将获得差价的10倍积分的返还。——说实话，我怎么老觉得这些大电子商务网站在搞不正当竞争？\n3、8848与商务中国签署全面战略合作伙伴协议书。如果您注意的话，可以发现现在各大网站都在忙着搞合作呢，淘宝与21CN合作、雅虎与新浪合作… …团结就是力量！\n4、卓越网宣布将斥资1000万为中国音像业打造一项全新的大奖。\n（详细新闻内容请访问：http://www.echere.com）　笔者新得到的消息，说中国电子商务协会今年要搞个“全国大学生电子商务竞赛”，其实这个消息三月初就放出来了，但笔者去大赛官方网站看了看，发现这个“大赛”八字还没一撇，所以也还算是新闻。何况前面说了，那么多人在炒“旧”新闻，也不在乎多笔者一个啦。对这条新闻感兴趣的学校和学生可以去“大赛”官方网站看看：http://www.ec21cn.net/\n易趣论坛，一篇题为《到ebay去，赚外国人的钱》的帖子引起极大轰动，一时应者云从，不少人说已经听到美元的声音了，呵呵，“改革春风吹满地，中国人民真争气，跑到ebay赚美元，赚得腰包鼓鼓地”！\n据说外国人的钱确实很好赚，笔者一个朋友有段时间老在笔者的耳边唠叨说一个叫黄什么的程序员，编了个什么小程序，一个月可以从外国人手里拿好几万，而且信誓旦旦说自己也要编软件去赚外国人的钱（当然最后没编成），这叫笔者想起寻呼机流行的时候一句经典名言“此地人傻钱多，速来”！\n不过说来赚外国人的钱还真不是一点门坎没有？至少你的懂点鸟语吧？笔者以前一直觉得学英语没啥用，现在看来这英语不赶上还真不行了。good good study, day day up!\n顺便谈谈电子政务，最近的消息说“北京电子政务实现网上表格全面下载”，这算是很大的政绩了。前几天，笔者去山东省教育厅给一个表妹办理转学手续。挺大的一个办公室，三个人，人手一台电脑，一台联想品牌机、一台DELL品牌机（配得价值几百元的人体工程鼠标）、另一台没看清；其中一个人在玩联众（在政府工作的一个朋友说，政府机关的人工作时间都在玩联众，笔者当时还不信，现在终于眼见为实了），另一个倒是好学，在研究“DOS”和“Office97”（诸位朋友，偶现在可终于明白什么叫“高射炮打蚊子”了！），剩下一位一直在打电话聊天。\n咳，据说，“电子政务仍以硬件采购为主”，花在硬件采购上的人民币，2002年是222.6亿元，2003年是256.5亿元，真是从何说起？拿出个零头来培养一下“电子政务人才”妥否？——当然，如果说培养电子政务人才就是学习DOS，那，偶无语。\n一周电子商务要闻综述到此结束。\n■作者为电子商务加油站站长（http://www.echere.com）\n■欢迎提供新闻线索：webmaster@echere.com\n","date":"2004-04-26T13:32:16Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E5%91%A8%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%A6%81%E9%97%BB%E7%BB%BC%E8%BF%B0%EF%BC%884-19-4-25%EF%BC%89/","title":"一周电子商务要闻综述（4.19-4.25）"},{"content":"商品见：http://item.eachnet.com/fu/product/single.php?product_id=35002408\n广告语\n虚拟主机是最便宜的好吗？如果您认为是，请离开此页，我们的主机不是最便宜的；如果除价格外，您还重视性能，追求最优的性价比，那么您不妨静下心来看看我们的主机能否让您满意。\n我们知道，同样80G的硬盘，不同厂家的产品性能是远不一样的；虚拟主机也是如此！店主身为电子商务加油站长，用过多家服务商的主机，一样的配置，有些会连续多天无法访问，有些设置种种障碍（例如限制流量；不允许下载；不允许上传超过1M的文件）… …遇到这样的主机，您只有怄气的份儿，那时候您一定会想，当初为什么不多花点钱买个好点的？\n而我们的虚拟主机不止好一点！\n现在向您推荐的是店主本人就在用的一款50M的ASP虚拟主机，此主机官方价格150元（http://www.chinaidc.com.cn/Ihost_server_ProductIntro.asp?ID=1）（与店主无任何关系，勿删），现在只需99元。\n商品主要优点：\n1、可以先使用后付款，但需要一定的程序，程序很简单，如果有诚心，您一定可以接受；\n2、可以预装论坛、BLOG、网上商店等程序；\n3、支持ASP、CGI（同类主机很多并不支持CGI语言）；\n4、支持JMAIL（在线发信需要JMAIL支持）；\n5、支持FSO（上传图片、生成静态页面等需要FSO支持）；\n6、无流量限制，无文件大小限制，可提供软件下载；\n7、绑定域名后，可使用ftp://youdomain.com来访问您的虚拟主机空间（酷吧？）；\n8、赠送yourname@youdomain.com形式的企业邮局（5个邮箱一共50M，自由划分容量）；\n9、7天24小时QQ在线支持（据我发现国内提供这项服务的几乎没有）。\n商品缺点：\n1、我们承认，它确实不是最便宜的；\n2、容量不是很大，但我们也有大容量的方案，甚至可以给您整台服务器（呵呵，开店的不怕大肚子）；\n3、最多支持50人同时在线，当然如果您要求更高，我们可以给您其他的选择，同样保证性价比；\n4、如果没有顶级域名，赠送的邮局无法使用，不过我们这里国际域名才卖60元，您不考虑一下吗？而且我们还可以帮您起个好域名，店主可是这方面的专家哦。\n如果您还有什么顾虑，请留言给店主，我会尽快给您答复。\n","date":"2004-04-24T12:02:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9C%A8%E6%98%93%E8%B6%A3%E4%B8%BA%E8%87%AA%E5%B7%B1%E5%95%86%E5%93%81%E5%86%99%E7%9A%84%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%AF%AD/","title":"在易趣为自己商品写的广告语"},{"content":"　可以而且必须理解的是：很多买家在C2C网站购物时，是提心吊胆的。不买吧？看着商品十分钟意，价格也的确诱人；买吧？谁知道哪里藏着什么陷阱呢？\n我由于经常要做市场调查，所以在易趣、淘宝逛的时间比较多，偶尔看到钟意的商品，总不敢点下“出价”或者“一口价买下”的按钮，因为那些商品介绍总叫我担心。\n有卖家会理直气壮地说“不是有给卖家留言功能吗？你担心什么跟我说啊？”别逗了，有给你留言再等你回复的那个时间，我早就从别的卖家那里拍到商品了——现在那个卖家敢说自己没有竞争者？\n所以，希望一些卖家注意的是，由于你的商品介绍叫人担心，不知多少机会已经从你的眼皮子底下不知不觉地溜走了。　笔者的观点是：如果我们知道买家所担心的是什么，就可以更好的优化自己的商品介绍，从而提高我们的电子商务的有效性！\n那么，如何知道买家所担心的是什么呢？显然，不同的买家所担的问题会有所不同，但总有些问题是所有买家都会关心的，例如运费由谁支付？该支付多少？（有许多卖家商品卖得便宜，但在运费上宰人，所以这个问题不能忽视。我现在的原则是：对任何不说明配送方式及价格、或者说得模糊的商品，一律不考虑，问都懒得问）。\n两个操作性方案：\n1、在我们正式登陆自己的商品之前，不妨换位思考一下，假设你自己就是买家，看看的你拟就的商品介绍，是不是把该说的都说完了？是不是有含糊的地方？\n2、看看其他的卖家（尤其是同类商品）是怎么写商品介绍的，取其精华，弃其糟粕，但是不要照章全收。\n","date":"2004-04-23T21:39:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B9%B0%E5%AE%B6%E7%9A%84%E6%8B%85%E5%BF%83%EF%BC%8C%E5%8D%96%E5%AE%B6%E7%9A%84%E5%85%B3%E5%BF%83/","title":"买家的担心，卖家的关心"},{"content":"　天天谈“诚信”，什么是“诚信”？一般认为“诚信”就是“诚实守信”，但与其把这个“诚”解释为“诚实”，我看不如解释为“诚恳”。\n诚实和诚恳的区别在哪里？\n如果有一台打印机，其优点是速度快，缺点是卡纸。\n如果你只说“这台打印机速度快”，那么你是诚实的——对，你的确没有撒谎；\n如果你不仅说“这台打印机速度快”还指出“但是卡纸”，那么你就是诚恳了。\n应该说，易趣、淘宝，就我的发现，有不少诚实的卖家；诚恳的卖家，有，不多。\n","date":"2004-04-23T20:43:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%80%E4%B9%88%E6%98%AF%E2%80%9C%E8%AF%9A%E4%BF%A1%E2%80%9D%EF%BC%9F/","title":"什么是“诚信”？"},{"content":"　据信，google的pagerank值是根据两个要素运算的，第一个大家都知道是链接广泛度，其终极奥义是多与pagerank高的网站交换友情链接；第二个要素是google在你的网站抓取的页面数，数目越多，pagerank值越高。\n但通常google并不会主动抓取你的网站的所有页面，尤其是网址里带有“?”的动态链接；google不主动，那就要我们主动了，最笨的办法是把网站所有的页面都提交给google（添加网址http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html），但我想没有谁（假设他脑子没问题的话）真会这么做。\n更好的办法是制作一个静态html页面（通常被称作“网站地图”），里面包含你要添加的所有网址（例如：http://www.echere.com/map.htm），然后把这个静态页面提交给google。\n制作这个静态页面当然也可以用笨办法一条条复制粘贴，但未免太费时费力，其实这个工作完全可以通过软件来完成，这个软件的名字叫Xenu，可以在http://www.echere.com/down/down/xenu.rar下载。\n打开压缩包，运行XENU.EXE文件，先单击“options”菜单，取消除“Valid text Url”外的其他多选按钮前的“√”，然后按“CTRL+N”热键（或者选择“File”菜单下的“Check Url”命令），在第一个输入框里输入你的网址，最后单击“确定”。过一段时间，系统会提示你检查完毕；这时直接按“R”快捷键（或者选择“File”菜单下的“Report”命令），系统会自动打开一个IE窗口，这就是生成的静态页面了。最后，将此文件保存，并根据自己的要求，在DreamWeaver或者FrontPage里面把这个静态页面修改一下即可。\n这个软件也可以用来检查网站链接有效度（似乎这才是它的本职工作，呵呵）\n■作者为电子商务加油站（http://www.echere.com）站长\n■此文写作受王通先生（http://www.web136.net）帮助，特此表示感谢\n","date":"2004-04-20T00:21:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E6%8F%90%E9%AB%98%E7%BD%91%E7%AB%99pagerank%E5%80%BC%E7%9A%84%E5%8A%9E%E6%B3%95/","title":"一个可以提高网站pagerank值的办法"},{"content":"本周最热门的消息要数杨致远（雅虎老板）和惠特曼（ebay老板，易趣后台老板）访华了。杨致远来中国据传主要办两件大事——电子商务和搜索，电子商务方面主要是和新浪联合建立新拍卖网站“一拍”，这就等于直接向易趣叫板了。\n在此之前，国内另一电子商务大鳄阿里巴巴投资创办拍卖网站——淘宝（本周初与21CN、《天下无贼》开展合作）。而当笔者打开6688网站时，发现6688不知何时也开通了个人拍卖频道。再加上原有的网易商城、雅宝等网站，你闻到硝烟的味道了吗？\n一个不和谐的音符是有消息称雅虎抓取淘宝商品数据，联系到之前的慧冲抄袭阿里巴巴传闻、真假八佰拜之争，看来电子商务立法确实刻不容缓了。前些日子《电子签章条例》传得沸沸扬扬，希望会给电子商务立法带个好头。\nB2C方面，当当网新开通“郑州、长沙、长春、大连、青岛、苏州、成都、哈尔滨”等8地送货上门、货到付款服务。\n在此之前，3月份，卓越网也新开通了济南等数城市的送货上门服务。有消息称国内大B2C电子商务网站都是靠送货上门赢利的，而其他配送方式如通过邮局寄送等都是赔钱的。由此可见限制电子商务发展的支付、配送两大问题还没有得到完美的解决。\n当然，照老规矩，当当忙的时候卓越也不会闲着，这不，一打开卓越网站，入眼的就是几个大字“72小时抢购行动”，不过印象里这种活动卓越已经搞过多次了，并不觉得新鲜。\n各大B2C网站都在搞活动。八佰拜的“幸运尾数”，莎啦啦店庆，云网“1元淘宝”… …真个“八仙过海、各显神通”。\n电子商务的春天果真来到了吗？\n■欲了解详细新闻内容请访问电子商务加油站：http://www.echere.com\n","date":"2004-04-19T01:18:23Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E5%91%A8%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%A6%81%E9%97%BB%E7%BB%BC%E8%BF%B0%EF%BC%884-12-4-19%EF%BC%89/","title":"一周电子商务要闻综述（4.12-4.19）"},{"content":"　与zhanghe聊天的时候，他说他倦了，打算暂时不管网站了，把精力重新放到学习上去，我说我表示理解，并且告诉他“我的电子商务加油站至少要坚持5年”。\n我虽然发誓说“电子商务加油站至少要坚持5年”，其实心里是觉得有点悲观的，三个月来几乎把全部身心都放在上面，但直到现在每日的访问量仍是徘徊在100-180之间，从没有一日突破200；做的几个广告，除了6688的“电子商务推广联盟”两个月赚了1元（要100元起付），算是打了个小水漂外，其他的几个连雷声都没有，更不必说雨点了。\n这悲观的感觉时时侵袭着我！尤其当zhanghe说我这样的网站已经有很多了，估计很难盈利时，这悲观更加剧了——虽然，说这话时，他并不知道我的赢利点；\n可当我再细细思考自己的一些想法时，我问自己“真得可行吗？”，答案我确实不知道！也许，这些天，zhanghe、馒头、我，所得到的最有价值的教训就是“心想未必事成”！\n该放弃吗？\n——其实悲观归悲观，到现在我从未想过放弃的。\n而今天在博客中国读到一篇文章《说声放弃太容易》更坚定了我的信念，里面引用了方兴东的一段话“研究这么多个人或者公司的成功之路，全部都是找一个方向，然后打死都不放弃，坚持到底。”\n他是对的，我曾经想写一篇文章《hao123何以成功》，最后因为王通已经写过类似的文章了，所以放弃了。但王通的分析偏于技巧，而据我的分析，hao123成功的根本因素是“坚持”，如方兴东所言“找一个方向，然后打死都不放弃，坚持到底。”\n坚持下去，决不放弃。\n《说声放弃太容易》，梁宁，http://www.blogchina.com/new/display/27316.html\n","date":"2004-04-18T21:40:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9D%9A%E6%8C%81%E4%B8%8B%E5%8E%BB%EF%BC%8C%E5%86%B3%E4%B8%8D%E6%94%BE%E5%BC%83/","title":"坚持下去，决不放弃"},{"content":"　回家前买了一份《齐鲁晚报》，读到一篇文章，题目已经忘了，内容是某法律专家谈银行的霸王条款（大概的意思是说银行定了一个条款，说我要是改了这个条款，不管你知道不知道，这个条款照样生效；例如，银行卡收费，不管你知不知道，我都有权利在不通知你的情况下，每年扣你10元钱），文章最后，专家说“要解决这个问题，就必须实行实际损失补偿原则，银行多收了多少钱，就要赔多少钱，这样，银行才会心疼，就不会任意侵害储户的利益”。\n问题是：银行真会心疼吗？\n如果我偷了你100元钱，被抓住，顶多把这100元再还给你；抓不住，这100元就归我了——那我为什么不偷？\n这点道理一说就明白了！\n","date":"2004-04-18T09:28:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B4%A8%E7%96%91%E5%AE%9E%E9%99%85%E6%8D%9F%E5%A4%B1%E8%A1%A5%E5%81%BF%E5%8E%9F%E5%88%99/","title":"质疑实际损失补偿原则"},{"content":"一、版主的责任和义务\n1、勤于社区管理，及时对好文章进行鼓励（给予发贴人积分的奖励），对不符合规定的文章进行转贴或删除处理。多使用锁住主题或是移动话题的功能，少使用直接删除的功能，避免产生纠葛；\n2、热心回答网友问题；策划、组织社区活动与讨论；在朋友中积极宣传网站和社区，扩大网站、社区知名度，增加社区人气；\n3、坚持做到公平公正公开管理社区，协调社区上的不同观点，妥善调解处理社区上发生的各种纠纷；模范遵守社区的管理规则，自觉维护版主团结，爱惜版主形象，接受社区网友的监督；　4、超过10天不能上线管理社区必须向站长请假；不愿担任版主的应当提出书面辞职申请；\n5、关心网站、社区的发展，积极为网站、社区的发展献计献策。\n二、申请版主的条件\n1、热爱电子商务、热爱电子商务加油站；有充足的上网时间，能够保证时常在线；\n2、在本社区发帖数超过50篇，其中原创帖1篇以上（原创帖需为专业性文章，例如电子商务论文，字数必须在500以上）；\n3、具备所申请板块版主应当具备的专业知识和其他能力；\n4、申请版主前一个月内没有因违反站规受到管理员批评、封禁权限等处罚。\n5、具备一定的社区管理能力和组织协调能力。\n三、申请版主的程序\n具备以上条件的社区注册用户可以到“站务交流区”发新贴申请社区版主，发帖采用版主申请表，严格真实填写，否则管理员可能不予处理。版主申请表见附表1。\n其他方式申请版主，一律不受理。\n四、对版主的考核及奖惩\n本站将不定期考核版主版务，疏于管理、滥用职权者将予以免职；表现优异的版主将受到精神、物质奖励。\n附表1：\n电子商务社区版主申请表\n（凡申请版主者必须如实认真地填写如下内容，不得有空缺之处）\n———————————————————– 申请者的社区ID： 性别： 年龄： ———————————————————– 申请版面名称： ———————————————————– 目前居住城市： ———————————————————– 您的职业： 您的专长： ———————————————————– 发表文章数： 精华帖数：\n原创帖题目：\n———————————————————– 电子邮件： ———————————————————– OICQ号码： ———————————————————– 平均上网时间(小时/天)： ———————————————————– 固定在线时段（早上/下午/晚上）： ———————————————————– 1，您申请该版版主/版副的理由： ———————————————————– 2，您觉得如何能更好的行使版主权利： ———————————————————– 3，您认为该版目前现状是否需改进及您的计划： ———————————————————– 4，是否担任过（或者）正担任斑竹职务？ ———————————————————– 5，对电子商务加油站和电子商务社区发展的意见：\n","date":"2004-04-06T15:21:23Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E7%A4%BE%E5%8C%BA%E7%89%88%E4%B8%BB%E7%94%B3%E8%AF%B7%E3%80%81%E7%AE%A1%E7%90%86%E8%A7%84%E5%88%99%EF%BC%88%E8%AF%95%E8%A1%8C%EF%BC%89/","title":"电子商务社区版主申请、管理规则（试行）"},{"content":"　1、网站首页只接受文字链接；社区（论坛）首页接受文字或LOGO链接；\n2、要求友情网站（论坛）的内容可与本站互补，如电子商务，网络营销，网站推广等；\n3、要求友情网站（论坛）的访问量需达到200IP/日以上，新网站（建站不足一个月）如内容丰富可忽略此要求；\n4、要求友情网站未被google、baidu等搜索引擎处罚；\n5、要求友情网站不含有违法、色情、侮辱性内容。\n凡同意以上5条且愿意与本站交换友情链接者，请在做好给本站的链接后，在本帖下留言，我们一般会在1-2日内答复，如无答复，则意味着您的申请被拒绝，请不必再留言询问。\n最后，感谢您的支持，愿与贵站共发展。\n","date":"2004-04-06T15:09:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%8A%A0%E6%B2%B9%E7%AB%99%E5%85%B3%E4%BA%8E%E7%94%B3%E8%AF%B7%E5%8F%8B%E6%83%85%E9%93%BE%E6%8E%A5%E7%9A%84%E8%AF%B4%E6%98%8E/","title":"电子商务加油站关于申请友情链接的说明"},{"content":"　好消息：\n即日起，凡在电子商务商务加油站论坛注册，且发帖1篇以上（灌水帖除外）的网友，均有机会免费获得电子商务教学光盘（2CD，附赠王峻涛、马云访谈）。\n一共9个机会，请勿错过。\n详细活动说明请访问http://www.echere.com ","date":"2004-04-06T08:40:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A5%BD%E6%B6%88%E6%81%AF%EF%BC%9A%E5%85%8D%E8%B4%B9%E9%80%81%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E6%95%99%E5%AD%A6%E5%85%89%E7%9B%98%EF%BC%882cd%EF%BC%89/","title":"好消息：免费送电子商务教学光盘（2CD）"},{"content":"　在长春读过的书里，后来我发现，有个很有趣（或者说巧合）的事儿，《第五项修炼》《六顶思考帽》《高效能人士的七个习惯》，分别有个5、6、7。\n《第五项修炼》：残酷的啤酒游戏\n可以确定的说：这是本好书，但是与网络上其他炒得厉害的好书（例如下面两本）比较起来，这本书对读者的要求比较高，像我本科读了四年，对企业管理什么的多多少少有些了解，但读这本书还是觉得吃力，断断续续拿起来好多次翻不了几页就放下了，实际上到现在也没读完——但读过的这些已经受益匪浅了，以后有机会还要再读。\n五项修炼分别是：自我超越　心智模式　共同愿景　团体学习　系统思考\n前几个不是什么新鲜的东西（其实系统思考也不是），本书的重点在系统思考，在系统思考中又着重讲了一个啤酒游戏的案例，这是个残酷的游戏。大意是说大部分看问题只看部分不能考虑到全局，这样往往会给全局造成危害。\n但是看全局不是穿衣吃饭那么简单，也不是你知道就能做到，这本书中还有许多曲线图，应该算是全书的核心吧，可惜看不大懂，寒~~\n《六顶思考帽》：做起来挺难\n我前面已经写过《六顶思考帽》的读后感了，而且说以后要按照六顶思考帽的方法来与人交流，过了这么久，感觉实施得不够好，当然还是有进步的。\n《高效能人士的七个习惯》：每个人都该读的好书\n这本书原来的名字是《与成功有约》，当时就觉得很难好，所以送给了表弟，决定有机会再买一本，终于又买了一本，又读了一次——这是一本真正的好书，每个人都该读的。\n高效能人士的七个习惯分别是：积极主动　以终为始　要事第一　双赢思维　知彼解己　综合统效　不断更新\n积极主动主要是说要有积极的心态，这点我没问题；\n以终为始大概是说现在就要为自己的最终理想而努力，我思考了半天发现自己的理想居然是“丰富”，就是什么都想体验一下，寒~~\n要事第一其实是说的时间管理的概念，没什么新鲜的，我大抵还做得到。\n双赢思维是说世界不是一个饼，别人多吃一块你就少吃一块，实际上可以做到双赢，好像我这点不够好，甚至可能说比较差。\n知彼解己，最重要是说要学会倾听。\n统合综效，估计是翻译得不好，莫名其妙，这一章也读得莫名其妙，读完了跟没读一样，回头再认真读一遍吧。\n不断更新，就是说要不断的学习，这个不用你说啦。\n","date":"2004-04-04T00:36:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B6%88%E5%8C%96%EF%BC%9A%E4%BA%94%E9%A1%B9%E4%BF%AE%E7%82%BC%E5%85%AD%E9%A1%B6%E5%B8%BD%E5%AD%90%E4%B8%83%E4%B8%AA%E4%B9%A0%E6%83%AF/","title":"消化：五项修炼六顶帽子七个习惯"},{"content":"　好域名的基本原则是好记，基本要求是网友一想起你的网站脑海里就会同时浮现出你的网站的域名，例如想起“搜狐”脑海里就浮现出“sohu.com”。好记的域名第一要简短（以不超过6个字符为宜），第二要有意义。这其实和人的名字一样，显然，三个字的名字比十个字的名字要好记，有意义的名字（我们常说某个人的名字里有故事）比无意义的名字要好记，对此我们或多或少都有体验。\n好域名还要求易输入、易辨别，域名是由数字、字母和“-”“”组成的，数字、字母和“-”都可以直接输入，“”则需借助“SHIFT”键；另外，“-”和“”也不易于辨别——所以，除非没有别的选择，否则域名里最好不要出现“-”或“”。\n并不是说好记、易输入、易辨别的就一定是好域名，曾经有一个站长要和我交换友情链接，我一看他的域名是“youmade.com”，懂点英语的都能看出这是国骂的“中外合资版”，当然，站长可能并没有侮辱人的意思，他也许只是觉得这个域名好记（确实如此），但这个好记的域名我是敬而远之的——要是你隔壁的大门上贴着“你妈的”三个大字，你还会去他家串门吗？\n以下是几种起域名的办法，分别以实例说明：\n一、英文单词\n应该说，最好的域名就是英文单词了，像“buy.com”“love.com”“china.com”这样的域名个个价值万金，不过，现在这样的域名已经很难申请到了，因为，据说美国人当初是拿着字典抢注域名的。\n二、汉语拼音\n对中国人来说，一个好记的汉语拼音域名也许是不错的选择（尤其是网站仅面向国内），现在正大把烧钱的淘宝（taobao.com）就是用的汉语拼音域名（淘宝的自家兄弟阿里巴巴也是这样的）。我原来申请了一个域名jingxuan.net，jingxuan即精选，用来做网址导航类网站再好不过了，可惜当时错过了，现在看hao123等网站风光无限，真是眼红啊 -_-\n三、数字\n自163后，纯数字域名逐渐被世人所接受，后来的263、3721、8848等都取得了成功；不过这类域名现在也很难申请了（或者申请到但没什么意义），理由很简单，10个数字可以组合成的简短域名要远远低于26个字母所能组合的。\n四、缩写\n缩写又有两类\n1、多个单词（或者汉语拼音）的一般取每个单词（或者汉语拼音）的首字母，例如美国在线的域名aol.com，其中,aol就是American on line的缩写。\n笔者在担任山东大学学生会网络部长的时候，原来的学生会网站域名是stunion.sdu.edu.cn，stunion是student union的缩写，太长了，不好记；笔者考察了一下，一般大学学生会网站的域名一般都是su，这已经很不错了。而笔者最后设计的域名是“sun”则是神来之笔：第一，sun是student的首字母和union的前两个字母的缩写，代表这是学生会网站；第二，sun在英文里是太阳的意思，这个宣传的时候很好发挥。\n（另一例子是笔者的个人博客网站的域名http://www.ddup.net，ddup是day day up的缩写）\n2、一个长单词一般取单词的前几个字母，实际上国际顶级域名的后缀就是这么得来的，像com、edu、org分别是commpany、education、organize的缩写。\n五、组合\n英文单词（或缩写）、汉语拼音（或缩写）、数字，两两组合可以组合出N对（包括自己和自己的组合），例如数字和英文，此类最著名的域名应该算是51job，笔者的电子商务加油站（http://www.echere.com），应该算是英文和英文的组合（ec+here）。\n网上最常见的域名应该就是这类的组合域名了，随手就可以举出很多例子：\nblogchina=blog+china\ndonews=do+news\nchinaitlab=china+it+lab\n… …　这里再列出一些常用的前缀和后缀，供大家参考：\n常用的数字前缀有51（我要）、52（我爱）、91（就要）等\n常用的数字后缀有8（吧）\n常用的英文后缀有ol（在线）fan（迷） home（家） view（视点） bbs（论坛）lab（实验室）\n常用的英文前缀有cn（中国）china（中国）\n常用的拼音前缀有hao（好）\n六、谐音\n这类网站一般是先有中文名，然后根据谐音，生造出英文或者英文和数字的组合，例如国内两个著名的电子商务站点爱购物（igo5）和好又多（hoyodo）就是代表，新浪、搜狐应该也可以归入此类。\n最后，域名固然重要，但更重要的是网站内容；现在的很多网站的域名并不符合笔者好域名的标准，但照样运作得很成功。\n■作者为电子商务加油站（http://www.echere.com）站长\n","date":"2004-04-03T22:58:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BB%99%E4%BD%A0%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%AB%99%E8%B5%B7%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%A5%BD%E5%9F%9F%E5%90%8D/","title":"给你的网站起一个好域名"},{"content":"考试近了，我的QQ也忙起来了，都是读过我写的计算机等级考试的文章（http://ddup.net/3net）的网友，有些地方整不明白，来找我讨论，这要怪我文章写得不严密。\n其中一个问题是打开out.dat后，具体怎么修改呢？晕，发现这个问题确实没说清楚，惭愧ing…\n对out.dat的修改有两个要点，一个数据、二是格式\n关于数据，没有别的办法，算！比如给100个四位数，要求列出第一位和第一位加起来等于第三位和第四位的数（当然正式考试没理由这么简单的）\n假设给出的100个数如下（给出的数一般在in.dat里）\n1122 2234 2341 5748 9901 。。。。\n显然，符合条件的是\n2341 5748 。。。 （这里千万不要疏忽，算完了再检查一遍）\n有朋友问，这些数字题好说，有些排列英语字母的，根本没法口算，有办法吗？\n没办法！点背不能怨社会、命苦不能赖政府　-_-\n关于格式，首先说明一点，以上面这个例子说\n2341 5748 。。。\n和\n2341\n5748\n。。。\n是完全不同的。\n那么，怎么确定格式呢？其实格式控制函数程序中都已经给出了，不需要自己编写。如果你能读懂程序中的输出控制语句，那自然好办。如果不能，可以运行程序（这时候程序未必正确，但应该可以运行），然后打开out.dat，这时里面应该已经有数据了，我们关心的不是数据，而是格式。仍以上例来说，\n打开out.dat后，数据可能如下\n1122 2234 。。。\n这时，数据是错的，但格式正确，在这里，我们把用正确数据替换原来的错误数据就行了，例如\n2341 5748 。。。\n最后保存一下以后就ＯＫ了（千万别画蛇添足再运行程序，否则又变成原来的错误数据了）\n不好意思，我考完等级考试已经整一年了，有地方可能说得不对，请谅解。\n还是那句话，不保证此办法一定有效，万一无效不要黑我的网站啊！\n最后祝大家顺利通过考试！\n","date":"2004-04-03T20:41:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E2%80%9C%E4%B8%80%E8%88%AC%E4%BA%BA%E6%88%91%E4%B8%8D%E5%91%8A%E8%AF%89%E4%BB%96%E7%9A%84%E4%B8%8A%E6%9C%BA%E8%80%83%E8%AF%95%E7%A7%98%E7%B1%8D%E2%80%9D%E7%9A%84%E8%A1%A5%E5%85%85/","title":"关于“一般人我不告诉他的上机考试秘籍”的补充"},{"content":"　在前面的《经济学与社会学》里，我曾武断地下了一个结论“脱离了社会学的社会学”，其实这个结论并不总是不公正的，一个新的证据是清华大学社会学教授孙立平的这本《断裂：20世纪90年代以来的中国社会》。\n《断裂》一书从社会学的独特视角出发，对90年代以来中国社会生活发生的一系列变化进行了系统的分析。（广告语）我比较感兴趣的是他对“社会断裂”“信任危机”“单位制和社区制”的研究。\n关于“断裂”，孙的观点是中国的下岗工人实际上已经被社会抛弃了，成为改革的牺牲品。\n关于“信任危机”，孙的观点是中国现代黑社会的发展，一个重要原因是信任的缺失，这个观点好像最先是由郑也夫提出的。\n关于“单位制和社区制”，孙认为“社区”已经取代“单位”成为现在人民群体生活的重要组织形式。\n这些观点，于我而言，都是比较新鲜的；思考的确很迷人，我以后要多思考，透过现象发现本质。\n","date":"2004-03-22T16:42:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8A%E6%96%AD%E8%A3%82%EF%BC%9A20%E4%B8%96%E7%BA%AA90%E5%B9%B4%E4%BB%A3%E4%BB%A5%E6%9D%A5%E7%9A%84%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E3%80%8B/","title":"读《断裂：20世纪90年代以来的中国社会》"},{"content":"　其实准确地说应该是到吉林大学朝阳校区一游，我在长春市地图上一共找到吉林大学的5个校区，在吉大网站查到的是5个校区8个校园（吉林大学网站首页有个幼稚的小错误——一个隐藏的 ）。\n出发的时候已经下午5点了，犹豫了一下还是决定一行。\n路上遇到件搞笑事，正走着，突然一个小伙子站在我面前，从怀里掏出一张光盘，问我“要不要？”，一看光盘表面上画着个外国裸女——靠，这算什么？\n大概半个小时即到了文化广场，这个广场挺大，大约是洪楼广场的2倍，北边是吉林大学，南边是伪满政府国务院的大楼，挺气派的。这给我一种很熟悉的感觉，因为山大老校门口也有个广场——洪楼广场，也有个古建筑——教堂。\n感觉朝阳校区比山大老校要大一些，不过没找到大门，从一个小门进去了，校园里很安静，随便逛逛，看到一个书摊，又是熟悉的感觉，山大周末也有摆书摊的，看中一套《西方哲学史》，原价50，要价25，应该还可以便宜，不过我这两天的决定是把手头的书读完之前不再买书了，所以只好放弃。\n看看表已经6点了，走了两步看见一个建筑挺像食堂，果然是食堂。上了楼，要了一碗炒面，3元钱，分量还挺足的，可惜有点咸。值得注意的一点是吉大这里也是要饭后自己收拾餐具的，好像执行的不错。\n餐厅一层是商店，长春这里的脉动都是3.5元，真叫我痛心。餐厅还有长途电话，0.3元/分，高高兴兴打电话回家，说我现在在吉林大学玩，结果收到不好的消息——说是我大一英语补考没过，叫我下星期二回去再补考，NNND，我大一补考没过，现在才告诉我，死人啊？不过这事儿莫名其妙的，好像学校也不知道我过了没有。\n心理郁闷上网去，恰巧看见ZHANGHE在，骗他往我在“数据中国”的账号里汇了68元人民币，呵呵。\n","date":"2004-03-20T20:38:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%88%B0%E5%90%89%E6%9E%97%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E4%B8%80%E6%B8%B8/","title":"到吉林大学一游"},{"content":"　我长春的哥哥兴趣颇为广泛，其书架藏书涵盖哲学（包括伦理学、美学）、历史、新闻、经济、管理、营销、社会学等各种学科范围。其中有《经济学家茶座》2本，《社会学家茶座》1本，这些书单独拿来读也会有收获，但结合起来读则尤其显得有趣。 经济学和社会学的隔阂究竟在那里？\n在《经济学家茶座（第五期）》的《经济学帝国主义》一文中，党国英提到经济学和社会学的矛盾。\n“（经济学和社会学）三次较量，都以社会学的失败而告终。争来争去，反而把二者的边界给搞糊涂了，一些经济学的大师也成了社会学的大师，眼见社会学就要被经济学吞并了”。\n呵呵，党先生此论（社会学就要被经济学吞并了）玩笑成分居多，文章结尾出他自己也说经济学不大可能代替其他学科的；话又说回来，经济学真要把社会学吞并了，于我而言倒是件值得高兴的事，因为那样的话，我自己也可以厚着脸皮说“老子也是经济学的”——谁叫社会学不争气？\n虽说现在社会学面对“经济学帝国主义”的欺凌忍辱负重、忍声吞气，（我相信会有社会学家读《经济学家茶座》的，但竟没有人敢出来说个“不”字，难道怕失了身份？），但开始的时候倒是社会学欺负经济学的。\n“100年前，经济学受到的围攻主要来自两个方面：1、传统体系（主要是伦理学、历史学），另一个就是孔德的社会学。孔德及其追随者认为经济与社会有极为密切的联系，任何把经济学从一般社会哲学中分离出来的企图都是注定要失败的”。\n但人家不但没失败，反而形成了自己的“帝国主义”；“经济与社会有极为密切的联系”这句话那时绝对不会有人怀疑的，但我想破脑袋也想不明白根据这句话怎么就可以得出“任何把经济学从一般社会哲学中分离出来的企图都是注定要失败的”这样的结论呢？社会学的老祖宗不会一点逻辑也不懂吧？\n同期何帆先生的《经济学的风格，经济学系的性格》，也谈到了社会学，这位老兄引用了经济学大师的一句话克鲁格曼的一句话“成功的经济学家前生一定是数学家，糟糕的经济学家前生一定是社会学家”。作为这句话的注解，何帆先生拿出一个统计调查表格，该表格说明，比较起“数学”，美国的经济学博士普遍认为“哲学”和“社会学”对自己的研究助益不大。\n看来社会学当初似乎的确得罪经济学不浅，否则人家也不会这么毫不留情、毫不掩饰的宣布自己对社会学的蔑视了——不过这话真叫我沮丧，这等于说即使我想叛变到经济学的阵营里，也注定要成为一个“糟糕的经济学家”！\n前两天在长春联合书城闲逛，看到一本书名为《经济社会学》，随便翻了翻前言，居然也谈到了经济学和社会学的矛盾，那篇前言里还提到了另一位著名经济学家（忘了哪位了）的话，说“社会学一直在发展自己狭隘的经济学，经济学也一直在发展自己狭隘的社会学”。\n这话给我的感觉是社会学和经济学似乎确实“水火不容”，唉，哪来这么大的仇恨呢？伤脑筋！\n脱离了社会学的社会学\n读《茶座》书系，另一大感触就是社会学太脱离社会了。《茶座》的特点就是面对非专业人士的，其基本要求是外行也能看懂。我本身学过四年社会学，虽说学的不太好，耳濡目染怎么着也得有点小水平吧？但是说实话，《社会学家茶座》里的很多文章我看不懂——而比较起来，读《经济学家茶座》则一点困难也没有。\n不是说经济学没有深奥的术语，《茶座》里警察出现边际效用、纳什均衡、博奕这样的术语，但是经济学家们往往的可以很轻松的把这些术语说明白，不像渠敬东先生的《社会学是什么》，读完了不但不知道社会学是什么，反而“化蜜蜂为浆糊”，让我怀疑他自己明白不？\n《经济学家茶座》里，大师们经常从小事入手（例如“买家俱”“挤公共汽车”“大学自习室占座”），然后娓娓道出大道理（当然也有小道理），我想社会学家们对此一定是嗤之以鼻的，他们关心的是大事，是国家、是社会。\n在《经济学家茶座（第8期）》里的《纯真的学问很迷人》里，张五常先生说“你要我把经济学说得你完全不懂，易如反掌也。你没有学过经济学，我要向你说得清楚明白，倒要用上三几个层次以上的功夫”“纯真的学问很迷人。有时我们要搞得深入，但迷人之处永远都是从浅中出来”\n此言深河我意。把简单的东西说得很复杂，我一向觉得这是社会学家的强项——现在看来，恰恰也是他们缺乏自信的表现。\n我女朋友常常批评我说考试拿不到高分，因为不会用术语。我相信她说得对，在社会学界，确实存在这个问题，你心里明白不行，必须要用术语说出来，必须把简单说的复杂，不这样，你就没有分数。——所以，社会学家的悲哀，其实也可以说是社会学教育的悲哀，不是他们不想说得明白，是他们受到的教育不允许他说得明白。\n社会学来自社会，最终脱离社会，把自己局限在小小的象牙塔内，不知道算不算是社会学的悲哀？——，这也许可以从一个侧面解释为什么经济学可以成其为“帝国主义”？\n当然，并不是说所有的社会学家都脱离社会的，一个例证是费孝通先生，但就中国来说，费老这样纯正的社会学家显得太少、太珍贵了。\n","date":"2004-03-20T05:40:07Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%AD%A6%E5%92%8C%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%AD%A6/","title":"经济学和社会学"},{"content":"长春市联合书城规模很大，其中大约有近百册电子商务类书籍，其中以《电子商务概论》命名的大约有20本左右，其他的不乏《电子商务大全》《电子商务经济学》之类；这么多书里最终选择的确是一本《电子商务入门》，这多少让我觉得有点尴尬——因为我几乎已经要以电子商务专家自居了 ^.^\n可能我水平太次了吧，《入门》类的书籍总是比较吸引我，例如在山东大学图书馆借的一本《社会心理学入门》就让我爱不释手，最后不舍得还，跟图书馆说丢了，赔了不小一笔钱。——现在，这本《社会心理学入门》改名为《社会性动物》了，可能是觉得《入门》不太好听吧？\n其实，书的名字和人的名字一样，不过是个代号而已，真正重要的是内容。实际上《电子商务入门》吸引我的也正是其内容——其他的那些什么《概论》千篇一律，除了“物流”“支付”就是“ERP”“EDI”，真是没意思。其实我一直觉得搞电子商务的人没必要浪费太多经历在“物流”和“支付”上，该关心他们的是物流业和金融业。\n相对来说，这本《电子商务入门》更倾向于“商务”而不是“技术”，这一点和我的观念相符，即“电子商务，电子是手段，商务是根本”。而现在的电子商务类教材，则似乎更加重技术轻商务（我朋友说有的学校电子商务专业隶属计算机系——不好意思的说，我原来认为这是理所当然的）\n在这本书里，作者说明了做好电子商务所需要的12个步骤，其中，很多是我考虑到了，但一直没有认真做的，比如“拟定电子商务计划”；还有一些是根本没考虑的，例如“需求电子商务社团的支持”和“建设与管理电子商务团队”——因为我觉得那里我太遥远 :(\n总的来说，这本说的内容很浅，有启发，但不算太大（与我买这本书时所抱的期望比较）。\n另外，本书的译者显然对电子商务、对计算机技术了解不太多，翻译虽然还算活泼，但是有些地方（尤其是涉及计算机术语的）显得晦涩，一个例子是把“COOKIE”翻译成“点心”。\n","date":"2004-03-17T20:50:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8A%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%85%A5%E9%97%A8%E3%80%8B/","title":"读《电子商务入门》"},{"content":"　其一；前两天看报纸知道的，说吉林某化纤公司让铁路给托运两个车皮（或者两列火车）的化纤，结果不小心烧了，铁道部判定化纤是“自燃”，应该由化纤公司自主承担责任。\n报纸上对此的疑问是：铁道部既是“运动员”又是“裁判员”？\n此问真是振聋发馈。\n有中国特色的社会主义市场经济！\n其二；女友来长春时告诉我的：说我们的一个同学，去南方面试回来，临时买不到票，这是一个人过来说自己因故不走了，把票转让给你吧，同学不疑有诈，就买下了，结果上了车一看，那个位置已经有人了，叫来乘警一查——假票，同学没办法只好又补办了一张。\n这事儿把我吓出一身冷汗，早上送贾嘉回去的时候，拿着火车票瞅了半晌，也没看出票上有什么防伪的标志，旁边一个人说拿特殊的设备一扫描就知道了，但乘客肯定不会有这设备——所以，对乘客来说，唯一的办法是坚决不能从别人手里买票。不过，我听说，其实这些骗子和售票员是合伙的！\n其实问题的关键在于：这样的事情是第一次吗？铁路部门为解决这个问题付出了什么努力？\n有中国特色的社会主义市场经济！\n前几天读吴敬琏、茅于轼的文章，二老认为中国要发展市场经济必须要实现公平竞争和完善的法制，其实这些文章都很老了（2000年以前出版的），所以我读的时候，老是担心现在才读是不是过时了，现在看来一点都不过时。吴敬琏几年前说：改革，我们正在过大关——这个大关，不知道什么时候才能过去！\n两会开得倒是挺热闹。\n","date":"2004-03-17T12:01:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%93%81%E8%B7%AF%E4%BA%8C%E4%BA%8B/","title":"铁路二事"},{"content":"　我知道的姓茅的人有三个：茅以升、茅于轼、茅道临（茅盾是笔名，茅十八是小说中的人物不算），都是名人，其中茅于轼还是茅以升的侄子——这两天才知道的。\n寒假某晚上在家里看电视，是山东某个台的谈话节目，邀请的就是茅于轼先生，作陪的是何中华、杨善民；后面两个都是山东大学哲学与社会发展学院（也就是我所在的院）的名人，在我们院算是非常非常厉害的了，但是和茅于轼一比较，差距就出来了——我相信两位老师不会怪罪我这么说（我的教授杨善民在访谈中说“听了茅先生一句话，茅塞顿开”！）。\n我的意思是说：这就让我更佩服茅先生了——\n扯远了，再扯远一点，据我长春的哥说，茅先生与吴敬琏先生关系不错，但与厉以宁先生关系不太好。我在《读＜改革，我们正在过大关＞》里说了，对吴先生我现在是佩服的，当然对吴先生的朋友也是佩服的很。至于厉以宁先生，我听了他的游说买了他学生范什么的一本《长大》，结果读了很后悔，这间接导致厉先生在我心中印象的下滑；同样的还有谢晋骗我买《学习的革命》，让我听到“谢晋”这名字就皱眉。\n晕，怎么扯这么远了？\n读这本书时写了整整一大页的笔记（16开），就不抄过来了，总之一句话：受益匪浅。尤其是对市场经济、对边际、对市场经济道德、对产权、对竞争……都有了更为深刻的了解。\n","date":"2004-03-13T18:20:23Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8A%E7%94%9F%E6%B4%BB%E4%B8%AD%E7%9A%84%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%AD%A6%E3%80%8B/","title":"读《生活中的经济学》"},{"content":"　梁小民，北京工商大学经济学教授，目前国内最著名的经济学家之一，最近读的很多书都和他有关，例如《经济学是什么》《经济学家茶座》，还有这本《我读》。\n《我读》是梁小民的读书心得，还包括对自己读书经验的介绍。梁读的书大都是不好读的名著，例如《资本论》等，他读这些书的办法是“由字而句、由句而段、由段而章、由章而文”，这是我替他总结的，意思是说一个一个字弄明白，这个经验对我是适用的，因为很多书我都读不进去，尤其是好书。\n——梁认为越是难读的书读懂了越过瘾，此言让我跃跃欲试。\n正好手头就有几部这样的书，例如《新产品的设计与营销》，回去试试，“横下一条心，一定要读完”。\n其实我也有自己的读书办法，就是“一次只读一本书”，因为我发现自己读书有个特点是通常只读一部分然后就被另一部书吸引了（书太多的害处），这样很不好，决定“一次只读一本书”后，果然耐心啃完不少好书，例如《心理学是什么》《科特勒营销新论》《六顶思考帽》，这些书其实都是不好读的。\n","date":"2004-03-13T17:58:16Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8A%E6%88%91%E8%AF%BB%E3%80%8B/","title":"读《我读》"},{"content":"近期不少朋友来信问我哪里能买到助理电子商务师的教材\n我治病这里正好有个大书店，我去看了一下，有不少电子商务方面的书，包括劳动和社会保障部（考试就是他们组织的）编的教材《 职业技能鉴定教材——电子商务员助理电子商务师》，价格是48元，带一张光盘，我回忆了一下架上大概有5-6本（这套书一共印了5000册，不知道库存里还有没有，下次去问问）\n如果有需要的，我可以提供代购，时间有限——我再有1-2个星期就回济南了。\n至于价格，书城里的书不打折，按原价48元算，再给我10元的邮费就行了（这10元里我大概可以赚到2-3元，2-3元也不让我赚的话，给6-8元邮费也行，随你高兴）\n哪位朋友需要，请写信与我联系love@mail.sdu.edu.cn\n可以接受招商银行、建设银行、工商银行的转账\n此外，需要其他什么电子商务书，而本地买不到的，可以在这里留下信息，我下次去尽量帮您找找看。\n","date":"2004-03-12T19:07:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%A3%E8%B4%AD-%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%91%98-%E5%8A%A9%E7%90%86%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%B8%88%E8%AE%A4%E8%AF%81%E8%80%83%E8%AF%95-%E6%95%99%E6%9D%90/","title":"代购 电子商务员 助理电子商务师认证考试 教材"},{"content":"　吉林省财政厅往北100米有家“百菊酱骨头炖菜”，前两天在那吃过一顿饭。据我的推测，这家饭店估计维持不了多长时间了，虽然饭菜还算可口，但经营太差劲了。\n首先，店名不好，说实话，进去之前我还真不知道这是家饭店，还以为是个卖酱菜的地方呢。这一点其实不可小觑，因为包括在济南，我发现很多经营场所都存在这个问题，就是从店面外观来看你根本不知道这个店是干什么。\n其次，店内布置不合理，从店门走到吃饭的地方要绕个大圈。像这种小饭店，我认为最好的布置就是在进门的地方摆几张餐桌，这样人们从门外就可以看到里面有人吃饭，会觉得这家饭店不错。\n第三，欺客宰客。这一点尤其不好。我当时点了一盘8元的“地三鲜”；要了2两米饭（0.5元/两）。结果他们拿上来的是4两米饭，最后要按照4两收钱，4两就4两，我懒得斤斤计较，于是按他们要求给了12元（收钱的时候2男2女四个服务员围在我身边）。出门才觉得不对，8+0.5*4=10，怎么会是12？于是回去对质，倒是乖乖的还给我2元——但这样的饭店，我还怎么敢照顾它的生意？\n关于要2两给4两的情况我在济南也屡次遇到，比如要小碗面条，却给了个大碗的，最后还是按大碗收钱。其实懂一点经营的人都知道这里如果按小碗收钱，虽然表面少赚一、两元钱，但会大大提高顾客的忠诚度，长期来看是非常有益的——当然，让开拉面馆的认识到这个问题确实强人所难。\n现代营销理论普遍接受的一个观念是：留住老客户远远远比开发新客户重要，但在实际中，很多人宁愿花大代价去寻找新客户，却不愿花小代价去留住老客户，这是一种舍本逐末的行为。\n","date":"2004-03-12T18:37:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AF%B9%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%B0%8F%E9%A5%AD%E5%BA%97%E7%9A%84%E8%AF%8A%E6%96%AD%E5%88%86%E6%9E%90/","title":"对一个小饭店的诊断分析"},{"content":"　请注意：文中提及的“新网”和“新网互联”是两个不同的概念\n之前我一直用的是通过数据中国申请的新网互联的国际域名，感觉还好（不过数据中国的空间似乎问题不少），比较起来，网上到处可以看到对新网的不满的声音，这又让我觉得自己选择的明智。\n近期在新网互联网站上看见可以提供免费20M空间，挺令人心动。一个办法是在它那里申请域名，需要100元；一个办法是在别的地方申请域名，然后免费转入。\n我的打算是这样的：花68元在数据中国申请一个新网的域名，然后转入新网互联，这样就是说68元可以买到1个域名+20M空间——算盘打得不错吧？\n是打得不错，但是实际运作过程中出现意料外的问题：新网居然不允许域名转出！——这不等于承认自己是垃圾吗？\n新网不允许修改\n新网互联就可以\n","date":"2004-03-12T17:47:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%96%B0%E7%BD%91%E6%89%BF%E8%AE%A4%E8%87%AA%E5%B7%B1%E6%98%AF%E5%9E%83%E5%9C%BE/","title":"新网承认自己是垃圾"},{"content":"　之前，对吴敬琏先生，我是有意见的，因为据说吴先生“反对电子商务”“给网络泼冷水”“反对炒股”——他怎么能这样呢？\n前两天读了《改革，我们正在过大关》才明白一切都是误会，并且对吴先生产生由衷的敬佩。\n其实吴先生并不反对网络经济、电子商务，相反是大力支持的；他反对的只是“网络泡沫”，而事实业已证明他是对的。\n——《互联网，要发展还是要泡沫》《网络经济与股市泡沫》《抑制股市泡沫，支持产业创新》\n同样，吴先生也并不反对炒股，他只是反对“股市黑幕”，反对任意践踏小股东的权利，提议将“股民”该称为“股东”。过几天我父亲也要炒股了，所以我特别希望这一天早点来。\n——《股东不是可以任意鱼肉的小民》《确立股市投资者主权》《证券市场不能黑》\n不太明白为什么有些人总喜欢断章取义，是别有用心还是理解能力太差？我觉得是别有用心，因为吴先生对“股市泡沫”“基金黑幕”的揭露肯定会损害一批人人的利益，所以这些人想搞臭吴先生也是顺理成章的。\n在《改革，我们正在过大关里》，吴先生所提到的几点，例如：1、所有权的明晰，2、民营企业的国民待遇，3、金融、信用体制的建立，4、法治的市场经济——于我心有戚戚焉。\n在书中，还有吴先生为几本书写的序，其中我特别感兴趣的是《电子商务的实战手册》，这是为《网络创财富》写的，有时间可以搞来看看——既然是吴先生推荐的，也许不会叫人失望吧？有时间弄来看看。\n","date":"2004-03-11T17:01:13Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8A%E6%94%B9%E9%9D%A9%EF%BC%8C%E6%88%91%E4%BB%AC%E6%AD%A3%E5%9C%A8%E8%BF%87%E5%A4%A7%E5%85%B3%E3%80%8B/","title":"读《改革，我们正在过大关》"},{"content":"　书评上说这本书“与《第五项修炼》并列为最有价值的两本商业书籍”，还有个桂冠是“创新思维第一书”。《第五项修炼》我没读过，但说这本书最有价值，不敢苟同。至于什么“创新思维第一书”纯粹是扯淡。——但我不是说这本书没价值。\n严格说这是一本教你怎么提高会议效率的书，我个人相信，在本书的原则和方法的指导下，会议的效率应该会有不小的提高——前提是参加会议的每个人都读过这本书，从这个意义说，我觉得这本书挺“卑鄙”的，他会迫使你把自己（《六顶思考帽》）推荐给你的工作伙伴。\n全书的核心思想是两个：\n1、不吵架。按书中的术语是“平行思考法”，书中认为我们平常吵架（争论）是因为都只看到了事物的一部分而不是全部，比如你说一辆车是“白”的，我说是“黑”的，其实这辆车左面是“白”的，右面是“黑”的。要解决这个问题就要使用“平行思考法”，也就是说要看到事物的各个方面，这样就可以有效避免争吵。\n2、一次只办一件事。这是通过六顶思考帽来实现的，六顶思考帽分别是白色、黑色、黄色、红色、绿色、蓝色，分别代表公正的信息、存在的危险、乐观的可能、感觉、创新、控制，当使用一顶帽子时就不能使用另一顶，但帽子可以随时戴上脱下的。\n这本书最有价值的是综述部分，后面对几顶帽子的分别介绍常叫我迷惑，可能水平不够吧。\n其实这本书是给我很大启发的，如果早读到这本书，我相信和馒头、zhanghe的讨论肯定更有价值，而不是一直都在争论、在浪费时间——其实我们并没有根本的分歧，只是他们用黄色思考帽的时候，我却坚持用黑色思考帽，力气用不到一块去。\n决定回去把这本书借给馒头看（所以前面说这是本“卑鄙”的书），至于zhanghe，隔得比较远，再说吧。\n","date":"2004-03-09T17:30:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8A%E5%85%AD%E9%A1%B6%E6%80%9D%E8%80%83%E5%B8%BD%E3%80%8B/","title":"读《六顶思考帽》"},{"content":"　长春网吧上网费2元/小时，算不得便宜。我办了个会员卡，每小时1.5元，不过要交10元押金，而押金是不能退的。\n从我坐这里望出去，可以看到5台机器，3个人在玩牌（而且是同一局，不知道为什么不干脆买扑克直接玩，三缺一？），2个人在打台球。我一路从门口走到我的位置的时候，看到的更多的是在玩其他网络游戏的人，例如传奇、CS，还有几个叫不出名目，有点像三角洲特攻队。\n按我的理解，暂时把网络游戏分为三类吧：一类是国际互联网络游戏，代表如传奇；二类是局域网络游戏，代表如CS；三类是网络棋牌，代表如联众。这三类在网吧三分天下。\n除了玩游戏，网吧里最流行的应该就是聊天，当然也有聊天、游戏两不误的，聊天的女性居多。玩游戏的人与聊天的人的比例大约是3：1-5：1。\n就我的发现，除了游戏、聊天，剩下的人都是在看电影（网吧主机里提供的），然而占的比例很小，我前两天在大姨家附近网吧见过一个，仅一个而已，女性。\n那么有没有干别的呢？\n似乎没有，这两天，在长春网吧，如果你看到一个帅小伙既不玩游戏、也不聊天、还不看电影；而是在键盘上敲敲打打码字儿，那人十有一二就是区区在下我了——我自己也觉得网吧不是个搞研究、写字的地方。\n其实这里还有一个细分，按年龄和性别来说：网吧里网民一般都是30岁以下的；男性居多，女性一般聊天、看电影（而且通常是和男朋友在一起的），玩游戏的很少。\n再细分一下，男性网民里，年纪越大，则玩棋牌类游戏的可能性越大。\n这个不是太科学的研究，我之所以写这个，是想说明一点：我们搞电子商务、搞网络一定不能忽略网吧里的网民这个特殊的群体。\n实际上哪里的网民也不能忽视。\n如果按上网地点来给网民分类，可以分为家里上网的、学校上网的、单位上网的…而他们各自都有自己的特点，据一个朋友说，政府机关里的网民玩棋牌类游戏的居多。\n在学校呢，比如我的宿舍里，四个人一般是利用网络学习：读书、写作、查资料、做网页等，偶尔看看电影、听听音乐；隔壁110的两台机器开着的时候一般都是在玩游戏；女友宿舍的计算机一般是用来看电影和聊天，有时也用来查资料。\n","date":"2004-03-09T17:02:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BD%91%E6%B0%91%E7%A0%94%E7%A9%B6%E4%B9%8B%E4%B8%80%EF%BC%9A%E4%BB%96%E4%BB%AC%E5%9C%A8%E7%BD%91%E5%90%A7%E5%B9%B2%E4%BB%80%E4%B9%88%EF%BC%9F%EF%BC%88%E5%88%9D%E7%A8%BF%EF%BC%89/","title":"网民研究之一：他们在网吧干什么？（初稿）"},{"content":"file://C:WINDOWSStart Menu\n│　侠盗猎车III.lnk\n│　水浒传.lnk\n│　搜神记.lnk\n│　凯旋.lnk\n└─Programs\n├─启动\n├─☆网络家园\n│　03) 腾讯QQ.lnk\n│　03) QQ帖图.lnk\n│　06) 网页特效制作.lnk\n│　04) 踏网无痕.lnk\n│　03) mirc32.lnk\n│　06) QQ记录清除器.lnk\n│　08) 边锋网络游戏世界.lnk\n│　09) Internet Explorer.lnk\n├─☆常用软件\n│　03) 南极星.lnk\n│　05) 兄弟加速器.lnk\n│　04) 金山快译.lnk\n│　04) 变速齿轮.lnk\n│　03) ACDSee.lnk\n│　04) Magicwin.lnk\n│　05) IExplorer.lnk\n│　05) QQ安全精灵.lnk\n│　05) 金山游侠II.lnk\n├─☆网管工具\n│　05) 修复浏览器.url\n│　04) 虚拟光驱.lnk\n│　03) IP释放.lnk\n│　03) 输入法.lnk\n│　03) 计算器.lnk\n│　04) 音量控制.lnk\n│　03) 记事簿.lnk\n│　04) 碎片整理.lnk\n│　04) 上网助手.url\n│　04) 网管工具.lnk\n│　04) 网际快车.lnk\n│　03) 写字板.lnk\n│　03) 画图板.lnk\n│　05) IE修理工具.lnk\n│　05) MS-DOS方式.pif\n│　07) 剪贴板查看程序.lnk\n│　05) 系统监视器.lnk\n│　04) 系统信息.lnk\n│　05) 网络监视器.lnk\n│　04) 磁盘扫描.lnk\n├─☆播放软件\n│　05) 鼎点播放器.lnk\n│　05) RealPlayer.lnk\n│　06) Media Player.lnk\n│　03) 录音机.lnk\n│　03) Winamp.lnk\n├─☆游戏工具\n│　04) 快译快译.lnk\n│　04) 金山游侠.lnk\n│　04) 兄弟加速.lnk\n│　04) 变速齿轮.lnk\n│　04) 台湾身份.lnk\n│　04) Hlkeygen.lnk\n│　04) Magicwin.lnk\n│　ＣＳ地图浏览器.lnk\n├─★经典游戏\n│　04) VR特警II.lnk\n│　07) 世嘉疯狂出租车.lnk\n│　09) 红警Ⅱ之共和国之辉.lnk\n│　07) 明星三缺一2002.lnk\n│　04) 电子乐队.lnk\n│　05) 大型模拟器.lnk\n│　03) 大富翁5.lnk\n│　03) 弹砖块.lnk\n│　10) 魔兽争霸Ⅲ简体中文版.lnk\n│　07) 抢滩登陆战2002.lnk\n│　07) 流星蝴蝶剑.Net.lnk\n│　06) 暗黑破坏神II.lnk\n│　05) 七龙珠说明.lnk\n│　06) 雷电Ⅲ中文版.lnk\n│　06) 反恐精英1.5版.lnk\n│　04) 疯狂台球.lnk\n│　04) 光速兔子.lnk\n│　04) 星际争霸.lnk\n│　09) 拳皇97. 98.99.2000.lnk\n│　08) GP摩托车雷神大赛.lnk\n│　04) 七龙珠版.lnk\n│　05) 侠盗猎车III.lnk\n│　04) fifa2003.lnk\n├─★网络游戏\n│　03) 泡泡堂.lnk\n│　04) 剑侠情缘.lnk\n│　04) 决战在线.lnk\n│　04) 疯狂坦克.lnk\n│　04) 百战天虫.lnk\n│　04) 破天一剑.lnk\n│　03) 搜神记.lnk\n│　04) 千年在线.lnk\n│　04) 美丽世界.lnk\n│　04) 骑士在线.lnk\n│　04) 魔幻森林.url\n│　03) 水浒传.lnk\n│　04) 热血传奇.lnk\n│　04) 幻灵游侠.lnk\n│　03) 科洛斯.lnk\n│　04) 红月在线.lnk\n│　04) 大话西游.lnk\n│　04) 石器时代.lnk\n│　04) 仙境传说.lnk\n│　04) 魔力宝贝.lnk\n│　04) 神甲奇兵.lnk\n│　04) 大海战II.lnk\n│　04) 传奇 3.0.lnk\n│　05) 奇迹 （mu）.lnk\n│　04) 传奇世界.lnk\n│　02) 凯旋.lnk\n│　04) 新西游记.lnk\n│　02) 战场.lnk\n│　04) 热血街霸.lnk\n└─★休闲游戏\n04) 仓库世家.lnk\n01) worm.lnk\n01) Mario.pif\n05) 爆笑打野鸡.lnk\n01) Sky.pif\n03) 找别扭.lnk\n05) 大嘴巴小球.lnk\n02) 象棋.lnk\n02) 滑雪.lnk\n05) 大嘴巴小偷.lnk\n02) 拳击.lnk\n05) 格斗美少女.lnk\n02) 扫雷.lnk\n02) 战龙.lnk\n05) 星座 2000.lnk\n04) 新魔界村.lnk\n04) 鱼雷打鱼.lnk\n05) 华林五子棋.lnk\n02) 纸牌.lnk\n03) 3D迷宫.lnk\n03) 搬运工.lnk\n03) 华容道.lnk\n05) 坦克终结者.lnk\n03) 小绵羊.lnk\n05) 宇宙神枪手.lnk\n05) 找找不一样.lnk\n03) 小飞侠.lnk\n04) 3D推箱子.lnk\n04) 暴力天使.lnk\n04) 爆笑钓鱼.lnk\n01) popdog.lnk\n04) 飞碟入侵.lnk\n04) 方块游戏.lnk\n04) 非常男女.lnk\n04) 格斗战士.lnk\n04) 孤胆枪手.lnk\n04) 红心大战.lnk\n04) 欢乐跳棋.lnk\n04) 空当接龙.lnk\n04) 猫狗大战.lnk\n04) 钻石迷情.lnk\n05) 外星滑雪板.lnk\n05) 拯救皮卡丘.lnk\n07) 古诗词测试软件.lnk\n03) 打雪仗.lnk\n07) 小职员血的复仇.lnk\n04) 连连看II.lnk\n","date":"2004-03-09T16:06:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%95%BF%E6%98%A5%E6%9F%90%E7%BD%91%E5%90%A7%E7%A8%8B%E5%BA%8F%E8%8F%9C%E5%8D%95%E5%86%85%E5%AE%B9/","title":"长春某网吧程序菜单内容"},{"content":"　昨天叫女朋友告诉我一网通的号码，今天打算买下一直想要的一个域名：cnbol.net，轻车熟路把钱转到服务上账户上，输入域名，回车，提示“已经被注册”。看了一下注册信息，得知该域名昨天（3月7日）才被注册，注册期限是3年。\n尤其郁闷的是前天（3月6日）晚上在网吧就打算买呢，可惜当时想不起一网通号码。\n我更喜欢的一个域名“haoshu.net”也是这样失之交臂的。\n——而我曾以为他们会永远属于我呢。\n失去的才是最宝贵的。手头还有几个域名，但觉得不如haoshu.net，cnbol.net… …或许，仍然要在失去后才后悔莫及吧？\n这事赖不得别人，怪我自己不长记性，失去haoshu.net后就该预料到今天的。\n唉，这几天就没什么让人舒心的事。\n","date":"2004-03-08T16:43:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%94%99%E8%BF%87%E4%BA%86%E5%B0%B1%E6%B0%B8%E8%BF%9C%E4%B8%8D%E4%BC%9A%E5%9B%9E%E6%9D%A5/","title":"错过了就永远不会回来"},{"content":"　大超市的购物篮都是放在入口处的，沃尔玛也好、家乐福也好、大润发也好，都是这样，似乎也从来没有谁打算改变。\n这样的优点是很明显的：顾客进门就可以取到。但是如果站在超市的门口细细观察，我们会发现相当多的人进门后并不会直接去取一个购物篮（如果细细观察，还会发现一些很有趣的现象），这样的顾客可以分为两类，一类是有小量采购计划的；一类是没有计划的（我们可以把顾客分为三类，除以上两类外，还有一类是有大宗采购计划的。）\n但这两类顾客都可能随时改变主意——当他看到一件计划外的感兴趣的商品的时候，当他看见商家在降价促销的时候。。。\n那么，这时决定他是否购买的要素是什么？我觉得有四个：\n一、价格是否在可负担的范围内；\n二、是否迫切需要；\n三、是否还能腾开手；\n四、附近有没有购物篮。\n现在我们假设这样一种情况，价格可以负担，商品并不迫切需要，而且已腾不开手；那么这时候的决定因素就是附近有没有购物篮了。如果有，因为价格可以负担，也许就会顺手买走；如果没有，因为商品并不迫切需要，又懒得跑老远去拿购物篮，就会想：“下次吧”——而实际上也许永远都没有下次了！\n并不是多么复杂的创意，其实很多创意都是很简单的，但是有效。\n","date":"2004-02-28T12:15:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E8%A1%8C%E4%B8%BA%E5%AD%A6%E6%80%9D%E8%80%83%E4%B9%8B%E4%B8%80%EF%BC%9A%E8%B4%AD%E7%89%A9%E7%AF%AE%E7%9A%84%E6%91%86%E6%94%BE/","title":"消费者行为学思考之一：购物篮的摆放"},{"content":"本站原创，转载须知：\n1、转载必须注明出处和网址（电子商务加油站，http://www.echere.com）；\n2、禁止修改文内链接地址。\n正文：\n1、首先应该明确这里说的电子商务师考试是指由国家劳动保障部职业技能鉴定中心主办的；详细说明见：\n电子商务师项目介绍：http://echere.com/article/list.asp?id=32\n电子商务师职业资格鉴定简介：http://echere.com/article/list.asp?id=34\n2、根据个人条件和能力，选择欲报考的等级，现在可以考两个等级：电子商务员级、助理电子商务师级。\n电子商务师各级报考条件：http://echere.com/article/list.asp?id=33\n电子商务员考试范围：http://echere.com/article/list.asp?id=37\n助理电子商务师考试范围：http://echere.com/article/list.asp?id=38\n3、决定要参加培训还是自学\n（1）培训：\n\u0026lt;1\u0026gt;、实地培训：http://echere.com/article/list.asp?id=184\nhttp://echere.com/article/list.asp?id=186\n\u0026lt;2\u0026gt;、远程培训：http://echere.com/article/list.asp?id=185\nhttp://www.chinact.org.cn/\n（2）自学：\n\u0026lt;1\u0026gt;、通过电子书自学：http://www.echere.com/jiaocai/\n\u0026lt;2\u0026gt;、购买书籍自学：http://www.echere.com/book/\n4、以往试题和参考题：http://www.echere.com/ec/\n5、报名考试\n报名地点：http://echere.com/article/list.asp?id=184\n考试时间：http://echere.com/article/list.asp?id=55\n6、祝您顺利通过考试。\n电子商务加油站\n站长：张智勇\n","date":"2004-02-27T23:35:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%B8%88%E8%80%83%E8%AF%95%E5%85%A8%E6%94%BB%E7%95%A5/","title":"电子商务师考试全攻略"},{"content":"　今日去参加山东大学举办的招聘会，有些感慨，不吐不快。\n我的专业是社会学、自己喜欢的是电子商务；招聘会现场，倒是看见3、4家招社会学，10多家招电子商务的，再细细一看，招聘单位全部是学校。\n这个意思是说，很多学校都开设了社会学、电子商务专业；但是，教出来的学生没人要——除非再去当教师，再教出一批没人要的学生。\n我的专业社会学是出名的冷门专业，且不去说它；但电子商务，号称人才缺口200万，难道这200万都去当教师？显然不是，一琢磨，明白了。\n电子商务的确需要200万人才，但电子商务需要的这200万人才是计算机人才、企业管理人才、市场营销人才、物流人才——而不是电子商务（专业的）人才！\n为什么？我想：电子商务专业，错就错在综合。\n我们先来看看电子商务专业涵盖的范围（其实上面刚说过）：计算机、企业管理、市场营销、物流．．．（社会学包含的领域更广），都是热门专业，从以上这些专业出来的人是不必担心找不到工作的。那么，自然，电子商务把这些热门专业一网打尽，应该是各大、中、小企业争抢的对象了？\n理论上是这样的！而现实完全不同！为什么？\n几乎在任何一个电子商务论坛，都可以看到那些电子商务专业出身的学生哀叹“学了N年电子商务，但电子商务到底是什么呢？”这不是偶然现象，当然，其他专业的学生也有这样的疑问，区别在于：其他专业是在开始学习本专业之前的疑问，毕业后他们明白了；而电子商务专业的学生则在毕业以后还是这样哀叹（你的脑子里面是不是充满了问号呢？这个问号是不是越来越大呢？），社会学也是如此。\n的确，如果你经常经常去电子商务论坛，经常看见这些电子商务专业学生的讨论，你大概也会想“他们的确什么都不懂”——我希望电子商务专业的朋友不要怪我伤你们自尊心。\n他们的热门话题是：\n“电子商务专业究竟是学什么的？”\n“为什么没有公司要我们？（或者“电子商务前景是否光明？”，“老榕，你骗了我们”）”\n“谁能帮我找一篇电子商务论文？（或者找素材？）”——如果有人回答用google，他还会问“怎么用？”\n我甚至看见一个电子商务的学生在国内一个著名论坛贴出这样的帖子：\n题目：电子商务平台的实习验收\n内容：\n我现在正在进行电子商务的网上平台的操作。内贸的生意十分容易做，可是相比之下“外贸”间的生意就要复杂很多。我们现在从不同角度和位置进行实习情况。如果大家有兴趣可以到以下网址去操作一下：http://192.168.0.5:8080\n你的课题挺大，挺吓人的；但是，拜托搞清楚“局域网”和“国际互联网”的区别再说话好吗？（这个帖子被我转移到一些技术论坛，成为笑谈）\n如果你是公司的老总，如果你看到这样的讨论，你会聘请他们吗？\n当然，这其实也不能怪他们，人的精力终归是有限的，一个本科学生，他要花四年的时间学习市场营销（或者企业管理、或者计算机、或者物流）；而你一个专科生（国内电子商务专科多、本科少），说你两年内精通以上所有，自己信吗？\n一专多能，一专是排在第一位的。虽然现在“综合性人才”口号喊得挺响，每个大学都打出“培养综合性人才”的旗号；但随着社会分工的日益细化，专业人才必然会越来越吃香。——“专”我所欲也，“多能”亦我所欲也，“专”与“多能”不可得兼，咋办？\n写这个东西是想提醒大家，如果你还没上电子商务（当然社会学也一样）这条贼船，请三思；如果你已经上了，节哀顺变吧——亏我还一直想考电子商务研究生呢。\n我本来是想为电子商务专业的学生鸣不平的，写出来却是这么个东西，可能会让电子商务专业的朋友们上火，如果这个帖子让你不快，请允许我说声“对不起”。\n写得比较悲观，其实也不是只能“节哀顺变”，我的意见是：你们已经有了“多能”，以后的努力方向应该是“一专”。\n呵呵，我自己也是这样，专业是社会学（全世界研究范围最广的学科）、爱好是电子商务（横跨电子、商务两大板块），佛跳墙＋大杂烩！\n——心乱，所以写得也乱（我还没写过不乱的文章呢，呵呵），感兴趣的凑合着看吧。\n——一起努力！\n","date":"2004-02-27T14:06:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E4%B8%93%E4%B8%9A%EF%BC%8C%E9%94%99%E5%9C%A8%E7%BB%BC%E5%90%88%EF%BC%9F/","title":"电子商务专业，错在综合？"},{"content":"　下午看了余的两个小讲座，涉及的内容分别是“商品的核心价值”和“满意与忠诚”；前面的意思是说，商品有三层价值，第一层是核心价值、第二层是表面价值、第三层是增值服务，优秀的销售人员应该可以告诉潜在客户自己的商品的核心价值；后面那个意思是说，满意与忠诚是不同的，只有忠诚的客户才会回头，企业要发展必须重视老客户；然后，还要注意的是，抱怨的客户大约有67%还会回头，这和不久前读过的文章观点一致——抱怨意味着客户对你还抱有希望，否则他就直接离开了。\n意思大概就是这个意思，当然，老余讲得是相当精彩的，我复述过来就索然无味了。\n","date":"2004-02-27T01:10:18Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%9C%8B%E4%BA%86%E4%BD%99%E4%B8%96%E7%BB%B4%E7%9A%84%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E5%B0%8F%E8%AE%B2%E5%BA%A7/","title":"看了余世维的两个小讲座"},{"content":"　先介绍一条实用命令“view-source”，这条命令的作用是查看网页源代码，使用方法是在IE的地址栏输入“view-source:url”，url就是网址，例如http://www.echere.com。（为什么是www.echere.com而不是www.sohu.com？呵呵，很简单，给自己的网站做个广告。）关于这条命令就说到这，不明白自己试一下就全明白了。\n事情是这样的，不是说易趣要封杀淘宝吗？淘宝当然不会坐以待毙，它有别的宣传手段，想必大家也都知道了，就是弹出大屏幕广告窗口，但是我找遍淘宝网站也没看到广告赞助的说明——这可难不倒我。\n记得不久前访问过一个网站，可以弹出淘宝广告的，于是找出其网址，乃“http://****.533.net”也。（网址做过处理）\n于是在地址栏输入“view-source:http://****.533.net”，弹出的记事本窗口显示代码如下：　\u0026lt;SCRIPT language=JavaScript\u0026gt;\nwindow.open(\u0026lsquo;http://www.unionsky.cn/script/ad/ad_hit.asp?group_id=\u0026amp;ad_id=\u0026rsquo;)\n\u0026lt;script language=\u0026ldquo;JavaScript\u0026rdquo;\u0026gt;\nvar str;\nstr=\u0026ldquo;http://****.html.533.net/?noad\u0026rdquo;;\n//alert(str);\ndocument.location=str;\n这几行代码的意思是说：\n1、弹出1个新窗口，网址是http://www.unionsky.cn/script/ad/ad_hit.asp?group_id=\u0026amp;ad_id=；\n2、当前窗口转换为http://****.html.533.net/?noad\n我们只对弹出窗口感兴趣，直接在地址栏输入“http://www.unionsky.cn/script/ad/ad_hit.asp?group_id=\u0026amp;ad_id=”，显示出的果然是淘宝的广告页；然后再在地址栏输入“http://www.unionsky.cn/”，这次显示出的是一个叫“奕天广告联盟”，而且其网站上赫然写着“淘宝网广告全国独家代理商”——就是它了！\n这家网站是杭州的，也就不难理解为什么淘宝找上它了（不过我猜测它找上淘宝的可能性居多）。\n我比较关心的是“佣金标准”，所以直接点开网站的“计费标准”（http://www.unionsky.cn/cjwt.htm），天，你们猜我看到了什么？——“每8个ip就是1元。如果您一月中每天的平均IP是8000的话，那么这个月的收入是1000元，以此类推。”\n天！（不好意思，确实激动），8个IP就有1块钱？如果我的网站每天8000个IP，那不就是说每天可以赚到1000元，一个月就能拿到30000元吗？天！\n但是，不对，“如果您一月中每天的平均IP是8000的话，那么这个月的收入是1000元，以此类推。”应该是3万才对呀？怎么会是1千？难道看错了？揉揉眼睛，没错啊——这我就不明白了（到现在我也没明白，哪位朋友明白麻烦指点一下，先说声“谢谢”了）。\n如果真是8个IP一元钱，那淘宝的气魄也太大了！\n记得马云曾有豪言壮语说“10亿美元（或者是人民币？）烧开淘宝的水”，也记得曾有网友大跌眼镜“靠，这么多钱他怎么花啊？”这下明白了吧？\n不明白？会让你明白的。就拿533.net来说。533.net是一个免费主页空间提供商，alexa排名很高的，当然，很大程度上沾了它旗下个人主页的光。现在，我们输入任何以533.net为后缀的域名（就是说包括所有使用533空间的个人主页）都可以弹出淘宝的广告，估计533.net系列网站的日访问量怎么着也得有上百万吧，就算80万吧，那也就意味着淘宝每天要给“533.net”10万元——而该广告联盟还不知道有多少个533这样的网站呢？\n不过，弹出窗口，而且是大屏幕窗口，很烦人的；淘宝也真舍得叫他们瞎折腾，难道就不怕坏了名声？！至少在我常去的几个论坛已经看到对此的抱怨了；还有几个使用533免费空间的网友受够了533.net，问我哪里有更好的免费空间呢！\n","date":"2004-02-26T11:38:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%AB%E4%B8%AAip%E4%B8%80%E5%85%83%E9%92%B1%EF%BC%9F%E6%B7%98%E5%AE%9D%E7%9C%9F%E6%98%AF%E5%A4%A7%E6%89%8B%E7%AC%94%EF%BC%81/","title":"八个IP一元钱？淘宝真是大手笔！"},{"content":"　比较好的消息是收到了网易和中国搜索联盟的信，说是网站符合要求，这两天就加到目录里去；对应的是昨天收到了搜狐的信，说是不符合要求，建议使用收费登陆——我又不傻。\n昨晚和馒头聊到凌晨5点，主要讨论怎么能在网络上赚钱？聊到我的易趣、淘宝助手；聊到他的刻盘自助餐、离线新闻；聊到了网站排名、关键词；后来聊到了hao123等网站，聊到了大网站的广告赞助，最终形成的idea是做个新闻网站，把访问量搞上去，然后做广告赚钱。\n后来馒头睡了，我又去DONEWS和百度贴吧做了几个广告，上床的时候已经不知道几点了。\n睡得晚当然起得晚，其实也不算晚，10点多就起来了，例行看了一下ddup和echere，结果echere打不开，到11点多才终于恢复正常。期间发短消息问数据中国的客服，一直没答复。\n其实最郁闷的是由于一直忙，借来的小说《尘埃落定》始终没机会看，前天倒是看了本席绢的新言情小说《不请郎自来》，大意是说（古代的）一个穷人的孩子（年回）要把自己卖了养家，结果认识到女猎头（元初虹）。。。晕，我说这个干什么？总之最后这个男孩和那个女孩有情人终成眷属，没什么大意思，但读来还算轻松，达到了放松的目的，这几天确实累。\n我初中基本读完了金庸、古龙的小说；到了高中没得读；就读言情，尤其喜欢席绢的“亚武侠”风格，席绢的书确实不错，读来风趣幽默，不是琼瑶奶奶那种风格。\n以上是闲话。晚上贾嘉和谢芳去听讲座，我自己在宿舍研究广告赞助，并且整理出一个“可以提供广告赞助的网站（修正版）”，除此之外，今天的成绩是：\n充实了DDUP.NET的“网站推荐”和“博客推荐”的内容；\n加入了“百度搜索联盟”和6688的“电子商务推广联盟”；\n充实了电子商务加油站的内容，包括“资讯中心”和“下载”。\n差不多就这些了。\n","date":"2004-02-25T23:21:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E6%97%A5%E7%9A%84%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E6%88%90%E7%BB%A9/","title":"今日的工作成绩"},{"content":"本站整理，谢绝转载！\n当当连锁\n地址：http://www.dangdang.com/league/lianmeng.asp\n介绍：网友从（你的）特定链接地址进入当当购买商品，则你可获得一定的佣金。\n佣金标准：每月带来订单20单以下的连锁会员，将享受5％的佣金提成；\n每月带来20单以上，50单以下的连锁会员，将享受7％的佣金提成；\n每月带来50单以上的连锁会员，将享受10％的佣金提成。\n优点：1、多种链接形式可供选择，包括单品链接、搜索链接等，灵活方便\n2、当当的多种支持措施和促销政策！\n3、适合各类站点\n缺点：当当本身知名度就够高了。\n推荐度：★★★★\n百度搜索联盟\n地址：http://union.baidu.com/index.html\n介绍：加入者将获得：1、强大的中文搜索功能服务 2、加入百度网站排行榜 3、加盟首页免费登录百度网页搜索，同时加入百度搜索的每日更新 4、与百度共同分享搜索竞价排名带来的收入\n佣金标准：日均访问独立ip在5000以上，初始佣金比例为20%。最高可以获得50%的高比例佣金。\n优点：1、至少能达到宣传网站的目的\n2、在网站上放个广告条而已，这样还可以方便网友\n缺点：门槛太高，日IP访问量超过5000才可获益\n推荐度：★★★\nTOM Ulink\n地址：http://ulink.tom.com/ 介绍：Ulink是一个向其他网站提供TOM付费点击内容的项目，现向各位站长提供汽车 新闻、体育、娱乐、音乐、游戏、女性、科技、教育、房产、财经、旅游、星座、美术等14个频道共计31种选择的内容，实时更新。\n佣金标准：5元/1000IP，计费周期每月21日，结算是下月15日左右，100元起付，不足的顺延到下个月。\n优点：其新闻（尤其是花边类）比较吸引眼球\n缺点：新闻内容选择不当，可能会给网站带来反效果。\n推荐度：★★★\n6688电子商务推广联盟\n地址：http://ushop.6688.com/\n介绍：广告链形式的电子商务推广联盟，不是目的不是交换链接，而是给6688的卖家做广告。\n佣金标准：有效点击收益=网站发生的有效点击数×每有效点击金额×分成比例\n优点：老榕的名号比较响，“电子商务推广”的旗号比较中看。\n缺点：佣金标准比较虚\n推荐度：★★\n263邮件同盟\n地址：http://ally.263.net/user/mailally.htm\n介绍：网友通过（你的）特定链接进入263邮件并成功注册邮箱，则你可获得一定佣金。\n佣金标准：每一个用户注册，获佣金2元起，如果这个用户不注销，以后每月还会带来0.3元（/注册用户）。\n优点：邮件基本是每个网民都需要的，群众基础好\n缺点：广告有欺骗网友（尤其是没经验的网友）嫌疑\n推荐度：★★\n奕天广告联盟\n地址：http://www.unionsky.cn/ 介绍：就是给淘宝搞广告那个，申请成功后，只要打开你的网站就会同时跳出一个大屏幕窗口——淘宝。\n佣金标准：“每8个ip就是1元。如果您一月中每天的平均IP是8000的话，那么这个月的收入是1000元，以此类推。”（原文复制自该网站，谁明白这句话什么意思，麻烦告诉我一声）\n优点：如果真是“8个IP一元钱”，那佣金挺高的。\n缺点：1、门槛高，要求日IP访问量超过5000\n2、佣金计算莫名其妙\n3、弹出大屏幕窗口烦人——淘宝真敢叫他们胡搞，也不怕坏了名声！\n推荐度：★★\n21CN宽带联盟\n地址：http://v.21cn.com/alliance/\n介绍：网友通过（你的）特定链接进入21CN宽带并消费（如看电影），则你可获得一定佣金。\n佣金标准：用户注册消费 5元　33元　35元 您获得提成 2元　11元　12元\n优点：提成不少\n缺点：1、网上可以免费看电影的地方太多了\n2、一些图片挺恶心的，不适合严肃站点\n推荐度：★\n亚洲交友中心\n地址：TNND，太长了\nhttp://asiafriendfinder.com/cgi-bin/public/page.cgi?who=UmFuZG9tSVYv8htnWTGXl6trAxBF7Voook_DqKN4F3YtKw9ViWpDqkb/Rqfug4CbDWMVpsdmyEQk794Q1DM17x_ZFS5xnOpF/RXT_ds_H6itXAb77UTKEndUpKzte_5ko6VPskMFPQWVMw7OVRblwAt1AuYQqp0JW9sN_1PodZA-\u0026p=affiliate_program\n介绍：老牌广告赞助商，网友通过（你的）特定链接进入交友中心并注册用户，则你可获得一定佣金。\n佣金标准：两种方式，详见网页\n优点：美元结算　：）\n缺点：好像这个网站名声也不太好。\n推荐度：★\n站长意见：\n如果比较注重名声，建议从“当当连锁”或者“百度搜索联盟”里面选一个，如果不在乎名声，那就随便啦。\n其它可以提供广告赞助的网络公司\n麻烦网：http://www.mfun86.com/mc_union/mc_new/index.asp\nLYCOS：http://bar.lycos.com.cn/\n","date":"2004-02-25T20:34:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E6%8F%90%E4%BE%9B%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%B5%9E%E5%8A%A9%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%AB%99%EF%BC%88%E4%BF%AE%E6%AD%A3%E7%89%88%EF%BC%89/","title":"可以提供广告赞助的网站（修正版）"},{"content":"　上午充实了一下“电子商务加油站”的内容，完成了“书籍推介”和“电商咨询”的界面（内容还不够丰富），并给首页、资讯中心、下载、书籍推介、电商咨询分别设置了计数器——原来全站用的是统一的计数器。\n女朋友加入编辑队伍，我们一起把论坛里“创业”和“求职”的内容转移到资讯中心里去了，用了一整个晚上——呵呵，贤内助。\n和馒头随便聊了聊，他说他的自助刻盘系统已经有1000多注册用户了，没什么好奇怪的，那套系统确实不错，可惜在一定程度上和现有的法律体系相冲突，否则该是很有市场的，我跟馒头说：这套系统真运行起来，根本不需要宣传，靠网友口耳相传就够忙活得了。\n不过馒头最新的idea——离线新闻，我倒不是很看好。理由很简单：今时非同往日，用56K猫的人或许还有（馒头举出了CNNIC的数据，说仍有很多人用猫）；但一来，其比重会越来越低（这是个大趋势）；二来，如果一个人连装宽带的钱都舍不得，你凭什么可以让他买你的离线新闻软件？\n当然，我也和他说了，我现在的理念是：一切皆有可能。所以，虽然我也并不是十分看好zhanghe的IT咨询（不是不看好市场、而是不看好我们的能力），但还是支持他去做。\n晚上庆国来了，聊了一会儿，得知补考（郁闷到死）应该在5月，这样和我的行程应该就没冲突了；另外一个就是济南市的公务员考试3月1日-10日报名，可以试一下，不知道时间是否安排得开。\n晚上还读了一个前辈（可以这么说）的文章《来看看吧，我的电子商务请缘》，文章写得很好，基本是一个中国电子商务发展史，他在文中说“我觉得自己运气很好”，呵呵，我觉得也是。\n","date":"2004-02-25T01:31:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E5%A4%A9%E7%9A%84%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E6%88%90%E7%BB%A9%E5%8F%8A%E5%85%B6%E4%BB%96/","title":"今天的工作成绩及其他"},{"content":"说明：\n1、必须通过本blog左侧的链接进入当当，才可以使用本礼券；\n2、礼券面值5元，所有新老帐户都可使用，并且无次数限制，每次购物现金部分满20元才可使用。\n3、礼券号码：LMT10051005006064011,使用期限:2004年2月20日至2004年3月10日。\n使用方法：\n1、通过本blog左侧当当的logo进入当当网上书店；\n2、在当当随意选择商品，在“选择付款方式”页面，点击“购物券支付”选项。\n3、在出现的“购物券”号码输入窗口输入本礼券的号码，点击“继续”。\n4、购物金额不足部分以现金补足。\n注意事项：\n1、本礼券不能在当当网商城频道使用。\n2、本礼券不能与其他优惠券同时使用。\n祝您购物愉快！\n","date":"2004-02-23T23:02:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A5%BD%E6%B6%88%E6%81%AF%EF%BC%9A%E6%9C%AC%E7%AB%99%E6%8F%90%E4%BE%9B%E5%BD%93%E5%BD%935%E5%85%83%E8%B4%AD%E7%89%A9%E7%A4%BC%E5%88%B8/","title":"好消息：本站提供当当5元购物礼券"},{"content":"　最近在一些论坛发了几篇关于电子商务的文章，引来一些争论；我的个性比较偏激，如果谁不同意我的意见，那是一定要分辨几句的，很多时候仅仅是为了分辨而分辨，说出来的话并不经过大脑，但回头想想这些不经过大脑的话，反而经常会觉得大有道理。\n比如在ChinaITlab发的“云网精明”一文，就有朋友提出反对意见，一个朋友说“云网”不具备典型意义，因为他们搞的商品本来就适合在网上销售，他还说现在的支付已经很成熟了，招商银行就做得很好；另一个朋友则感叹电子商务在中国“不好走”。\n对第一个朋友我的回复是：\n这个案例所要强调是一个解决问题的思路，是一种创新思维；如果你认为“这个案例说明不了什么”，那么只需问自己一句“为什么不是我？”——所有人都可以这么问问自己。\n至于支付，你可能想得太简单了，招商银行也许做的相对不错，但别忘了招商银行只在省府级城市有网点，小城市根本见不到招行银行，不用说农村了——电子商务不可能永远是大城市居民的游戏。\n对第二个朋友我的回复则只有简单的一句：\n好走意味着错过！\n当我打出这几个字的时候，突然一震，有那么点醍糊灌顶的感觉——为什么别人可以获得成功？而我们只能品尝失败？原因不正在这里？！\n成功的人看到希望，失败的人看到困难。这样的例子太多：\n不想举比尔盖茨的例子；就拿中国的电子商务来说，就拿这个云网来说——今天太累，不说了，尽在不言中吧。\n","date":"2004-02-23T22:45:42Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A5%BD%E8%B5%B0%E6%84%8F%E5%91%B3%E7%9D%80%E9%94%99%E8%BF%87/","title":"好走意味着错过"},{"content":"　忙到现在已经凌晨3点了，本来打算今天做好资讯中心就可以了，看看状态不错，就又搞定了下载系统——这是预定明天的任务；完后网站已经像那么回事了，就找了几个搜索引擎网站去登陆，以下是部分搜索引擎的登陆地址：\n百度\nhttp://www.baidu.com/search/url_submit.html\n中国搜索\nhttp://service.chinasearch.com.cn/zhongsou/wzdl/free_protocol.htm\n天网\nhttp://www.infomall.cn/url_submit.html\n搜狐\nhttp://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=RegNew\u0026amp;Class=C\ngoogle\nhttp://www.google.com/addurl.html/　http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html/\n新浪和网易已经不接受免费登陆了，或者接受但我找不到接口。\n很多网站要求写网站的介绍，所以顺便胡诌了几句，“电子商务加油站是一个电子商务学习与研究网站；分析电子商务与物流、支付等的关系；探讨电子商务中的电子技术和商务知识。”\n此外，今天还和“索易电子商务门户”交换了友情链接。\n前天晚上和贾嘉逛大润发的时候，她给我买了一条裤子，两个光盘盒；今晚又去了大润发，买了几块肥皂，特此记录。\n昨晚zhanghe聊天，他说决定让别人帮忙做网站了，正好省了我的事，可以安心搞电子商务加油站。\n","date":"2004-02-23T02:52:53Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BF%99%E4%BA%86%E4%B8%80%E6%95%B4%E5%A4%A9/","title":"忙了一整天"},{"content":"　请通过http://echere.com/article/访问。\n在试用过多种文章管理系统后，最终选定了“动网文章管理 V3.4”作为本站的文章管理系统（即资讯中心），本站采用的是安全版，已经修复了原版LIST.ASP、printpage.ASP、ru_query.ASP的Sql injection漏洞，所以打算和站长开个小玩笑的朋友（假如有的话）省了这份心吧。\n以下是该系统的功能介绍：\n功能介绍\n===========================================\n1. 显示文章，显示近期热门文章，相关文章，文章来源作者等信息；\n2. 文章打包发送；\n3. 文章多栏目搜索；\n4. 无限二级分类，栏目、子栏目添加删除修改；\n5. 文章添加，支持选用UBB语法插入图片、连接等HTML效果或者全部支持HTML；\n6. 加入下拉连动，更方便选择文章栏目；\n7. 用户管理，不同等级拥有不同管理权限；\n8. 文章编辑修改删除，内附搜索程序；\n9. 首页调用工具，可以在网站首页显示文章系统内容；\n10.单独打印页面方便用户打印文章。\n过几天，下载系统开通后，我会把这套系统传上去，需要的朋友耐心等几天。\n虽然系统是现成的，但美化（主要是为了和本站风格相符，并不是说真的比原来的好看，实话说反而比原来要丑——咳，谁叫我这么笨呢？）还是挺费事的，用了我大半天的时间，但做完后感觉很充实——终于放下了一块心事。\n虽然很多朋友说电子商务不仅仅是电子和商务的结合，但我一直是这么认为的，所以资讯中心主要分了三个大类：电子商务　经济管理（商务）　电脑网络（电子），每个大类下又各有若干小分类，感觉现在的分类还欠推敲，回头再参考一下起它的网站，好好琢磨琢磨。\n","date":"2004-02-22T21:47:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%8A%A0%E6%B2%B9%E7%AB%99%E8%B5%84%E8%AE%AF%E4%B8%AD%E5%BF%83%E9%A1%BA%E5%88%A9%E9%80%9A%E8%BF%87%E6%B5%8B%E8%AF%95%E3%80%81%E4%BB%8A%E6%97%A5%E6%AD%A3%E5%BC%8F/","title":"电子商务加油站资讯中心顺利通过测试、今日正式开放"},{"content":"增加了我的两篇关于计算机等级考试的文章，包括：\n通过计算机等级考试只需要三本书；\n通过计算机等级考试三级网络的经验；\n另外转载了一篇《30天突破计算机三级》\n希望对今年参加考试的朋友能有帮助。\n","date":"2004-02-22T10:40:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AE%A1%E7%AE%97%E6%9C%BA%E7%AD%89%E7%BA%A7%E8%80%83%E8%AF%95%E4%B8%89%E7%BA%A7%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%B5%84%E6%96%99%E5%A4%A7%E5%85%A8%E5%A2%9E%E5%8A%A0%E6%96%B0%E5%86%85%E5%AE%B9/","title":"计算机等级考试三级网络资料大全增加新内容"},{"content":"新浪\n1、广告\n2、短信\n3、商城\n4、搜索排名\n5、交友\n6、邮箱+新浪家园\n7、合作出版\n8、同学录\n网易\n1、网络游戏\n2、广告\n3、短信\n4、商城\n5、搜索排名\n6、交友+同城约会\n7、邮箱+个人主页+域名+虚拟主机\n搜狐\n1、网络游戏+17173\n2、广告\n3、短信\n4、商城+b2b\n5、搜索排名\n6、校友录\n7、交友+同城约会\n8、邮箱\n9、域名+虚拟主机\n","date":"2004-02-22T02:54:06Z","permalink":"https://zyzhang.com/top100%E7%9B%88%E5%88%A9%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E4%B9%8B%E4%B8%89%E5%A4%A7%E9%97%A8%E6%88%B7/","title":"TOP100盈利模式之三大门户"},{"content":"　前天晚上和馒头谈“考研参考书专卖店”（呵呵，商业机密）的后台程序设计，昨天晚上和zhanghe谈“中国IT认证咨询站”的界面设计，都不太愉快。\n馒头的意思是说要先写个规划书，否则他没法领会我的意图，或者领会到的和我想要表达的南辕北辙；那天我觉得他小题大做，有点不以为然，结果第二天晚上就遭了报应——当然，“报应”这个词，用在这里也许不太适合。\n关键是交流的问题，后来发现我们的讨论基本上都是在各人说各人的，我按照我的一套说，他按照他的一套说，结果谁也不知道对方在说什么，突然浪费口舌。\n这时候就想，如果有一个完整的规划书，不就省了如许多的麻烦？\n看兵书经常会看到这一句“兵马未动、粮草先行”；在电子商务加油站论坛的“市场调研版”，我写了一句“兵马未动、调研先行”；现在看来，还应该加上“兵马未动、策划先行”；当然，调研可以看作是策划的一部分。\n对一个网站的策划，要考虑到哪些方面呢？或者说，一个网站规划书，要包括哪些内容呢？今天晚上，忙过一个段落后，在百度搜索了几篇小文章，结合自己的理解，总结如下\n一、建设一个什么样的网站？\n1、网站类型和盈利模式、收费方式等\n2、市场分析，这里讲一个“知己知彼、百战不殆”。\n二、怎样建设一个符合要求的网站\n1、服务器的选择（自建、租用）\n2、网站的内容（具体的栏目、分类，需要的功能，尽量具体）\n3、实现方法（用什么后台语言？自己开发还是请人开发？）\n4、调试、发布和维护（兼容性、数据备份）\n三、推广（搜索引擎、友情链接、论坛）\n四、网站建设日程表\n五、费用 在这里，如果需要专业的设计师（程序员）帮忙设计网站，那就需要给出准确的要求，具体包括首也需要显示那些信息？文章管理系统需要几急分类？所要表现出来的风格？等等… …\n","date":"2004-02-21T23:55:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B5%E9%A9%AC%E6%9C%AA%E5%8A%A8%E3%80%81%E7%AD%96%E5%88%92%E5%85%88%E8%A1%8C/","title":"兵马未动、策划先行"},{"content":"一篇很好的介绍网页表格设计的文章\nhttp://ddup.net/other/table.htm\n可以从你的手机里扣钱的公司（请配合站长写的两篇关于取消梦网服务的文章来读）\nhttp://ddup.net/other/mobile.htm\n网页代码加密\nhttp://ddup.net/other/jiami.htm\n网页代码解密\nhttp://ddup.net/other/jiemi.htm\n玩转WIN XP 服务\nhttp://ddup.net/other/xps.htm\n社会学考研情况分析\nhttp://ddup.net/other/soc/soc_ky.htm\n给朋友做的哄MM的两个页面\nhttp://ddup.net/other/dhl/index.htm\nhttp://ddup.net/other/dhl/index.html\n","date":"2004-02-21T21:10:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%A5%E5%89%8D%E6%95%B4%E7%90%86%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E8%B5%84%E6%96%99/","title":"以前整理的一些资料"},{"content":"　今天用了大半天的时间完成了电子商务加油站的初步改版工作——请直接通过http://www.echere.com/访问。\n电子商务加油站脱胎于本blog的“助理电子商务师考试资料大全”，主要是我收集整理的一些助理电子商务师考试试题，东西不多，但挺受欢迎的。\n今天主要完成的工作有：\n1、调整界面，现在的界面本来是为olhelp.com设计的，但是昨晚和zhanghe讨论的时候，他对这个界面不太满意，所以废物利用，修改一下作为echere.com的界面好了——我对这个还是比较满意的。\n2、增加了一个邮件列表；\n3、增加了从首页登陆论坛的功能，不过现在设定访问首页的时候直接调出论坛，估计不少人反感这个，但是没办法，由于文章管理系统还没调试好，现在网站的主要内容都是论坛上，希望大家谅解吧；\n4、首页实时显示论坛最新的8条帖子；\n5、上传“电子商务师考试指定教材”，这个挺费事的，cuteftp总是跟我找别扭，但用习惯了，也不愿意换别的上传工具。\n现在网站内容还比较少，以后会慢慢增加的，希望朋友们多支持。\n另外，网站欢迎交换链接，最好是和电子商务相关的，网站现在访问量还比较低，每天的独立ip访问量大概是100左右，不过我有信心将“电子商务加油站”发展为国内最大、最好的电子商务研究和学习网站之一。\n很多朋友来信询问“助理电子商务师考试试题”答案的事，我很抱歉，部分试题暂时还没有答案，我本来打算自己给做出答案，并且加上点评的，可惜最近一直比较忙，忙找工作、忙网站、忙学习… …，过段时间还要去长春治耳朵，时间实在分不出来，只好再说声抱歉，希望朋友们谅解；我保证等一切安顿下来，就着手把答案搞出来，大家给点耐心吧。除了时间分配不开外，另一个担心是怕自己的工作成果又被人剽窃去，我怕了！\n","date":"2004-02-21T20:54:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%8A%A0%E6%B2%B9%E7%AB%99%E5%88%9D%E6%AD%A5%E6%94%B9%E7%89%88%E5%AE%8C%E6%88%90/","title":"电子商务加油站初步改版完成"},{"content":"　今天在博客中国看到他们又在讨论alexa排名的问题，想起老长时间没用这个了，于是装了一个，发现我的blog排名已经到278，144了（如果我每天用alexa的话，这个数字应该更小），还不错。\n顺便看了google的pagerank，还是3，没有变化，对pagerank的算法我始终不够了解。\n然后echere.com是2，919，478，挺惨的，不过这个还没正式运行呢，不焦急；\nwww.olhelp.com则完全没有显示。\n","date":"2004-02-20T21:33:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/alexa%E6%8E%92%E5%90%8D%E5%8F%88%E6%B6%A8/","title":"alexa排名又涨"},{"content":"以下为收到的来信：\nHi 张智勇,\n","date":"2004-02-20T18:01:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/blog%E8%A2%AB%E4%B8%AD%E6%96%87blog%E7%9B%AE%E5%BD%95%E9%9B%86%E6%94%B6%E5%BD%95/","title":"blog被中文blog目录集收录"},{"content":"一个朋友昨天晚上聊天的时候，说被搜狐害了，原来搜狐所谓的免费邮箱，每个月要从他手机里扣15元钱的，朋友说已经扣了好几个月了，郁闷到死。我之前恰巧写过关于取消梦网服务的文章，所以很顺利找到搜狐的服务号是6666，叫朋友发0000过去，结果死活发不出去。后来在搜狐免费邮件页面找到说明（也就是我，这玩意儿如果没有三四年网龄是肯定找不到的），意思是说搜狐的免费邮件是免费的，但是手机邮件是收费的，系统默认你申请免费邮箱的时候也申请了手机邮件，如果你不主动取消的话（移动用户发MT到666606），每个月就会跟你收15元钱。\n同样的事情在263我也遇到过，也是在被收了几个月以后才发现的。\n从263事件后，我一般是不大敢在网络上泄漏手机号码的。后来有个朋友想玩“水浒传online”，账号申请需要手机号，而朋友偏偏没有手机，所以让我帮忙搞一个，没办法，我们中国人讲究为朋友两肋插刀，帮朋友申请个游戏账号都做不到，我还算什么男人？所以也没多考虑就申请了一个，当天晚上朋友就说不好玩，这事也就这么放下了。过了几个月，偶尔上本地移动的网站查询手机费用，看见有个因特国风公司收了我6元钱，一查，原来世纪国风就是3721，所收取的费用是“水浒online”的账号使用费，每个月6元。\n这是几个月前的事了，昨晚朋友说自己搜狐骗了，我莫名其妙感到心虚，赶紧也上了移动的网站，一查，世纪国风又收了我1元钱。钱不多，但是得弄个明白，所以给3721客服写了信，内容如下：\n我发誓自己从不和3721打交道，那次水浒被骗算我倒霉，但我的确很想知道这次3721收我的1元钱是什么名目？我的手机号码：********\n结果今天下午就收到了回复（从这个意义上说，3721客服还是比较有效率的），内容如下：\n尊敬的用户,您好！ ","date":"2004-02-20T17:23:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E6%A0%B7%E4%B9%9F%E8%A1%8C%EF%BC%9F%E2%80%94%E2%80%94%E5%85%B3%E4%BA%8E%E6%A2%A6%E7%BD%91%E3%80%81%E6%90%9C%E7%8B%90%E3%80%813721%E3%80%81263%E3%80%81%E8%85%BE%E8%AE%AF/","title":"这样也行？——关于梦网、搜狐、3721、263、腾讯… …"},{"content":"　前几天去招聘会的时候，北京的“致远”要求MM写个策划案：建设一个文学艺术类站点，要求内容专业化，运营商业化；按照我的理解，所谓“运营商业化”就是要求这个网站可以拿来赚钱。\n虽然，在很多人的眼睛里，文学和艺术是拒绝“铜臭”的，不过文学家和艺术家也要吃饭，何况建设和维护一个网站本身也需要不少的投入，所以，文学艺术类网站当然也需要赢利——至少能支持自身的正常运行和发展。\n所以我特别去看了一些比较出名的文学艺术类站点，发现这些站点确实都有各自的盈利模式，今天先随便写几个，以后多注意，争取写一篇像样的文章出来。\n第一种是做广告\n以“亦凡公益图书馆”为例，打开其首页，会弹出三个广告窗口，一个是中资源，一个是淘宝、还有一个激情电影；除了弹出窗口，内页还嵌入了亚洲交友中心、思考特证券等一共9个广告条。\n第二种是卖光盘\n以“e书时空为例，“e书时空”将他们制作的e书刻成光盘在网站上出售，售价是28元/CD，而每张光盘的成本不过2元，运费也不过5元；算来收益还是挺高的——不过这么做是否存在侵权的问题还需要进一步探讨。\n第三种是内容收费\n此类最著名的是“榕树下”。还有一些网站，打着募捐的旗号，捐款者可以获得VIP身份，其实也是一种变相的内容收费。\n第四种是出书\n例如“天涯社区”、“故乡”、“起点文学网”等等，这类网站应该主要是从做作者的稿费里收提成来达到赢利目的。\n","date":"2004-02-20T16:10:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%96%87%E5%AD%A6%E8%89%BA%E6%9C%AF%E7%B1%BB%E7%BD%91%E7%AB%99%E7%9B%88%E5%88%A9%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E5%88%86%E6%9E%90%EF%BC%88%E8%8D%89%EF%BC%89/","title":"文学艺术类网站盈利模式分析（草）"},{"content":"　之前我从来没在贝塔斯曼买过东西，理由冠冕堂皇：爱国。但这次父亲指名道姓要的《一鸟九命》卓越和当当（我虽然经常骂这两家，但是想买什么东西，还是会首先考虑他们的）都没有，最后在贝塔斯曼搜索到了。古人云“天地君亲师”，今人改成“天地国亲师”，“国”和“亲”在我这里发生矛盾，舍“国”而取“亲”也。\n喜欢占小便宜据说是中国人的通病，我也未能免俗，所以看到“5大礼包免费送”（http://www.bol.com.cn/cgi-bin/bol/bol/img_promotion.jsp?BV_SessionID=@@@@1839543194.1077245550@@@@\u0026amp;BV_EngineID=ccceadckkdggjjjcefecefedffgdgki.0\u0026amp;page_name=welcome\u0026amp;html_name=/extra/home0/bol/scripts/bol/html/031201_christmas_gift_1.html\u0026amp;linkname=welcome_especial_service_top_002）这样的好事当然不会错过，挑了自己喜欢的“银制CD盒”放入购物篮，然后找到《一鸟九命》也放进篮子里，按一下“选定了，现在去付钱”，在这里注册了新账户，然后“下一步”，突然，“滴溜”一声弹出个小窗口说新顾客特惠免运费，呵呵，把我乐得合不拢嘴。但是，怪了，“5大礼包免费送”那里明明说到这一步免费的礼品的金额会变成0，怎么没变呢？难道要生成订单后才改？于是填好了收货地址、选择了付款方式，最后点一下生成订单——这个免费的东西到最后仍然是收费的，I服了U！\n算了，就当是外国佬跟爱贪便宜中国小朋友开个玩笑，我决定重新生成一个订单，这次不要那个免费的礼品了。轻车熟路把《一鸟九命》放入购物栏，再注册新账户，以为还能出来新顾客特惠免运费的惊喜呢，结果等了半天也不出来，我那个郁闷啊，感情新顾客特惠是随机的，高兴给你不高兴就不给，呵，算了吧，“是你的就是你的，不是你的也别再勉强”。　忘了说我这里还有个贝塔斯曼的优惠券呢，不知道能不能用，于是把优惠券号码输进去，点了一下后面的按钮，哈，真灵，56元的订单立刻变成50元了。高高兴兴生成订单，选择“立即去付款”然后就进去招商银行的支付界面，结果赫然发现应付款项是56元。跟我开玩笑的吧？退出支付界面进入订单查询页面，一查，果然是56元，难道是手误？\n没办法，决定第三次生成订单，到了输入优惠券那里，仔细看了一下，确确实实变成50元了，ok，生成订单去支付，*****（此处省去骂人话数十句），又变成56了！\n不是我不明白，这事儿太奇怪：免费的东西能搞成收费的；新顾客的优惠是时有时无的；给予的优惠是可以收回的——整一外国魔术师！！\n爹，儿子对不起您啦；不是儿子不孝顺，可如果真被这魔术师骗了，儿子咽不下这口气。\n注：两天前就此事给贝塔斯曼客服写过信，至今仍无回复。\n","date":"2004-02-20T11:08:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%A2%AB%E8%B4%9D%E5%A1%94%E6%96%AF%E6%9B%BC%E6%90%9E%E7%B3%8A%E6%B6%82%E4%BA%86/","title":"被贝塔斯曼搞糊涂了"},{"content":"老长时间没动手做东西了，所以花了不少时间，女友看后说花花绿绿像个儿童站点，呵呵。\n传上来的是效果图（BLOG不支持图片缩放，在小图上点一下就可以看到大图），正式的页面见http://www.olhelp.com/\n页面还要做进一步的修正，内容还要慢慢地完善。\n朋友们有什么意见，希望不吝指教，先说声谢谢。\n","date":"2004-02-19T16:52:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E5%A4%A9%E6%9C%89%E6%97%B6%E9%97%B4%EF%BC%8C%E6%8A%8Aolhelp-com%E7%9A%84%E9%A6%96%E9%A1%B5%E7%BB%99%E5%81%9A%E4%BA%86%E4%B8%80%E4%B8%8B/","title":"今天有时间，把olhelp.com的首页给做了一下"},{"content":"　得之我幸，失之我命。不欲多言。\n","date":"2004-02-18T15:49:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/cet4%E5%8F%88%E6%8C%82%E4%BA%86/","title":"CET4又挂了"},{"content":"近两天虽说常常郁闷，好消息也还是有的，比如收到《电脑知识与技术》的样刊，比如今日打开博客中国网站，赫然发现热门博客专栏那里写着我的名字，呵呵，不过我的水平真对不起这个“热门博客”这个称号，何况还被人指责为“没有BLOG精神” ：）\n","date":"2004-02-17T15:08:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BD%93%E9%80%89%E4%BB%8A%E6%97%A5%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%83%AD%E9%97%A8%E5%8D%9A%E5%AE%A2/","title":"当选今日博客中国热门博客"},{"content":"　今天收到《电脑知识与技术》杂志社发来的样刊，是2月份的“认证考试”版，我发的文章是《怎样配置计算机等级考试三级上机环境》，正好一个版面。\n同期还发表了张翮的《浅谈CCNA考试准备》，本来编辑是向我约稿的，可惜我考过CCNA已经太久，没印象了，所以介绍给了张翮，约好稿费分我一半（他的稿子占两个版面），呵呵。\n可惜稿费还没收到，也不知道有多少，估计怎么着也得100元吧，正好给父亲买《一鸟九命》，贝塔斯曼有的。\n去年在电脑报发的《易趣购物防骗秘籍》样刊和稿费都没收到，据编辑说已经发了，那就慢慢等呗 ^.^\n——现在第一要务是找工作。\n","date":"2004-02-17T13:40:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%A8%BF%E4%BB%B6%E5%9C%A8%E3%80%8A%E7%94%B5%E8%84%91%E7%9F%A5%E8%AF%86%E4%B8%8E%E6%8A%80%E6%9C%AF%E3%80%8B%E5%8F%91%E8%A1%A8/","title":"稿件在《电脑知识与技术》发表"},{"content":"　C2C拍卖网站的交易安全性一直令人担心，这里说的安全与计算机技术（诸如加密）毫不相干，而是指交易中一方对另一方的欺骗（主要是卖家对买家的欺骗）——鲁迅说“不惮以最大的恶意来推测中国人”，这话有道理。\n而国内著名的拍卖网站拍卖网站（例如易趣、淘宝）为解决这个问题所付出的努力少之又少，不过在网页上找个地方贴一些“买卖安全经验谈”之类，而这些东西，长如老太太的裹脚布，臭如老太太的裹脚布，所以，大抵是没人去看的，这是在受骗前，受骗后呢？一推了之！\n我倒有个办法可以大大提高C2C类拍卖网站的交易安全性，这个办法是从网络游戏中学来的。玩过网络游戏的人都知道，作为一个新手，在离开安全区进入PK区之前，系统一般会让NPC问你几个问题，以确定你掌握了游戏中的基本操作技巧，这些问题一般是选择题的形式，例如：\n以下哪个快捷键可以持续攻击？\nA.　CTRL+A\nB.　CTRL+B\nC.　CTRL+C\nD.　CTRL+D\n运用在拍卖网站中，则可以改换成如下的问题：\n你从哪里可以获得卖家的真实姓名？\nA.　卖家信息里\nB.　商品说明里\nC.　卖家自己告诉的\nD.　易趣发的交易邮件里（正确答案）\n… …\n办法虽小，但我估计的确可以起大作用，其实骗子的招数就那么几招，也都被揭露出来了，之所以还有人上当，最大原因是天真的买家们都相信自己运气好，根本就没兴趣去了解这些防骗措施，等受了骗再去了解，已经晚了。\n而我说的小办法，归根结底就是强迫买家去了解这些防骗措施，强迫买家学会保护自己；为了自己的利益，我想，买家们应该愿意接受这种强迫吧？\n至于具体的实施，应该难不住易趣、淘宝们的程序员吧？\n","date":"2004-02-17T13:16:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%A4%A7%E5%A4%A7%E6%8F%90%E9%AB%98c2c%E6%8B%8D%E5%8D%96%E7%BD%91%E7%AB%99%E4%BA%A4%E6%98%93%E5%AE%89%E5%85%A8%E6%80%A7%E7%9A%84%E5%B0%8F%E5%8A%9E%E6%B3%95/","title":"一个可以大大提高C2C拍卖网站交易安全性的小办法"},{"content":"电子商务类\n易趣\nhttp://pages.eachnet.com/st/page/about/job.htm\n淘宝\nhttp://www.taobao.com/invite_job.html\n卓越（北京）\nhttp://www.joyo.com/static/joyo_prohr.asp\n当当\nhttp://www.dangdang.com/static/zhaopin.htm\n阿里巴巴\nhttp://resume.alibaba-inc.com/\n6688\nhttp://www.6688.com/hd/zhaopin/zp.html\n8848\nhttp://www.8848.com/job.htm\n八佰拜\nhttp://www.800buy.com.cn/op/hd/zp_main.htm\n慧聪商务网\nhttp://www.sinobnet.com/media_info/jobneed/jobneed.asp\nＥ国\nhttp://www.eguo.com/zhuanji/zhaopin/zhaopin.htm\n门户类\n新浪\nhttp://www.sina.com.cn/intro/recruit.shtml\n搜狐\nhttp://hr.sohu.com/hrm.html\n网易\nhttp://hr.163.com/\nTOM\nhttp://www.tom.com/about/about_hr.htm\n21CN\nhttp://www.21cn.com/other/main_zhaopin.html\n搜索类\n百度\nhttp://www.baidu.com/hr/index.html\n3721\nhttp://www.3721.com/other/zhaopin.htm\n即时通讯\n腾讯QQ\nhttp://corp.tencent.com/mo8.shtml?hr.htm\n朗讯UC\nhttp://www.51uc.com/about_uc/job_in_longmaster.html\n","date":"2004-02-17T12:42:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9B%BD%E5%86%85%E8%91%97%E5%90%8D%E7%BD%91%E7%BB%9C%E5%85%AC%E5%8F%B8%E6%8B%9B%E8%81%98%E4%BF%A1%E6%81%AF/","title":"国内著名网络公司招聘信息"},{"content":"　注意：本文所言只适合山东省人才市场，外地不一定有参考价值。\n2004年2月14日，情人节那天，济南办了一场大型综合性招聘会，据第二天报纸的报道，与会的单位达730多家，求职者达4万多人。\n这次招聘会，最吃香的市场营销、软件开发、平面设计等方面的人才；没看见需要网管、安全人才的，当然，这在一定程度上济南的大环境有关，其他地区也许会好些。\n另外，用人单位一般要求专业对口，比较注重所学专业，就读的大学倒是次要的，所以我这个名牌大学冷门专业的大学生很觉得郁闷。我看见很多单位的招聘人员拿起一份简历，只看大学和专业，翻两页不符合要求随手就扔了。而且比较起证书看来，更多的单位要求有经验，证书只是参考。\n我只带了两份简历，一份给了一个不知名的小皮包公司（我倒还记得名字，但懒得说），另一份给了浪潮；前面那个公司广告做得挺玄乎，后来一谈发现满不是那么回事，该公司主要做域名注册、虚拟主机、搜索引擎登陆的，真后悔把我印刷精美的简历就那么扔出去了，导致后来看见比较顺眼的公司反而没简历送了；浪潮倒是个不错的公司，但主要要开发和营销人才，我看了看，没有符合条件的，最后还是一咬牙把简历扔出去，离开招聘会的时候，看见浪潮的工作人员抬着几箱子简历走了出去，看来我的简历要石沉大海了。\n我的女友则被开了个不大不小的玩笑，我们刚进去的时候，在一个摊位看见一家公司招聘启事写着“水木清华招聘网站编辑”，把我俩唬得一楞一楞的，我女友拿着简历挤进去，谈了一会儿那个招聘人员很不情愿的说“给你个机会吧”，然后给女友定下面试时间。结果女友到那里一看，什么水木清华？原来是一家皮包公司打算建一个叫水木清华的网站，要求策划、美工、程序、编辑一个人全包，根本是一个骗子公司嘛，别说我女友不符合要求，就算符合我也不会让她去的。\n我们还发现相当多的公司特别不专业，招聘人员素质奇低：第一是不注意形象，我们进场的时候，正值中午，很多人就在自己的摊位上旁若无人的开怀大嚼，咳，这可能是一种莫名其妙的优越感在作祟吧？第二点是很多招聘人员无知得令人发指，就以网站编辑来说，很多人以为网站编辑就是把整个网站的活全包下来，扯淡——一个完善网站其实许多专业人才通力合作，包括策划、美工、程序、编辑、客服等。这样的例子还有很多。\n","date":"2004-02-16T14:26:11Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8F%82%E5%8A%A0%E6%8B%9B%E8%81%98%E4%BC%9A%E5%BD%92%E6%9D%A5/","title":"参加招聘会归来"},{"content":"今日发现自己辛辛苦苦整理的助理电子商务考试试题全部被一个叫做“电子商务先锋组织”的网站给剽窃了，真是出离的愤怒。随后写了一篇题为“严重鄙视http://www.21eb.org”的文章表示对该站的谴责，并且发布在我的blog、百度贴吧和该站的论坛上。当然，不出所料，在该站论坛贴的马上就被删除了——这倒没什么值得谴责的，换谁都会这么干；而在百度贴吧贴的，由于不能删除，并且影响较大，所以该站管理员很快就写了一篇颠倒黑白的回帖，其基本观点如下：\n1、承认资料抄袭自我的个人主页\n2、声明该站非赢利站点（被我拆穿是撒谎）\n3、认为那些资料是无版权的，可以任意转载\n第1点是前提，第2点是撒谎，我主要想谈谈第3点，也就是版权和汗水的关系。\n其实，网络上很多资料都是没有版权的，或者版权是模糊的，例如往年的考试试题。但很多网站的站长在收集这些资料的过程中，付出了努力和汗水。我想：无论如何，这些努力和汗水是应该受到尊重的。\n这其实很好理解，假设你建了一个网站，经过多年的辛苦经营，使网站的内容达到极大地丰富，突然有一天，你的网站的所有的内容被另一个人剽窃了，他还振振有词的说“就是剽窃你，怎么了？有种告我啊？反正你也没有这些资料的版权！”你的确没有这些资料的版权，所以也就没有理由去告他，所以也就只好忍声吞气！甚至你可能会想，我干什么要自己费力去整理这些资料啊？等别人整理好了，直接抄过来岂不更好？\n这的确更好！但是，我还是想告诫某些别有用心的剽窃者，不要以为法律管不到你就可以为所欲为！——因为我们不仅有法律，还有法律之外的道德准则！\n","date":"2004-02-16T13:20:57Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%89%88%E6%9D%83%E3%80%81%E6%B1%97%E6%B0%B4%E5%92%8C%E9%81%93%E5%BE%B7/","title":"版权、汗水和道德"},{"content":"目的：调查在哪个网上书店买书更实惠\n时间：2004年2月6日\n地点：当当网上书店 卓越网\n步骤：\n第一步：在donews社区·读书版，依次选择32本书，目录如下：\n中国农民调查　晚年周恩来　菊花香　平凡的世界　神圣的欢爱　我们仨　群氓的时代　小妖的网　五轮书　七朵水仙花　你像狗一样快乐吗　李鸿章　基业长青　死亡日记　历史的先声　李自成　古金兵器谱　公司凶猛　富中之富　西雅图不眠之夜　中国新闻史　围城　体验微软　胜利的皇军　高效能人士的七个习惯　一个女人一生中的24个小时　新任主管必读　关系千万重　乔比的妈妈　莎翁商学院　鱼　成都，今夜请将我遗忘\n第二步：挑选出当当和卓越都有的书（要求版本相同），最终选择书目如下\n两家都有的书目　：　中国农民调查　五轮书　七朵水仙花　基业长青　公司凶猛　高效能人士的七个习惯　鱼\n两家都没有　：　共15本\n当当有，卓越没有：　共6本\n卓越有，当当没有：　共2本\n两家都有，版本不同：共2本\n第三步：计算价格（假设不使用任何优惠卡、且不在优惠期间）：\n书价总计：206元\n当当　书价　158.4元　配送费：　4.5元　合计　162.9元\n卓越　书价　151.1元　配送费：　19.5元　合计　170.6元\n第四步：结论\n无\n","date":"2004-02-16T11:30:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9C%A8%E4%B8%A4%E5%A4%A7%E7%BD%91%E4%B8%8A%E4%B9%A6%E5%BA%97%EF%BC%88%E5%BD%93%E5%BD%93%E3%80%81%E5%8D%93%E8%B6%8A%EF%BC%89%E4%B9%B07%E6%9C%AC%E4%B9%A6/","title":"在两大网上书店（当当、卓越）买7本书"},{"content":"from dangdang.com\n红楼梦（上、下册） 曹雪芹　人民文学出版社　59.7 50.75 中国思想通俗讲话 钱　穆　三联书店　9 7.65 人文社会科学是什么—逻辑学是什么 陈　波　北京大学出版社　18 14.4 人文社会科学是什么—美学是什么 周　宪　北京大学出版社　18 14.4 人文社会科学是什么—人类学是什么 王铭铭　北京大学出版社　18 14.4 张爱玲典藏全集10：红楼梦魇 张爱玲　哈尔滨出版社　16.8 14.28 首先，打破一切常规 白金汉　中国青年出版社　23.8 9.5 六顶思考帽–全球创新思维训练第一书 波　诺　北京科学技术出版社　25 17.5\n———————————–\n合计： 188.3元\n使用白金会员卡，实际支付： 142.88元\n","date":"2004-02-16T11:08:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B42%E6%9C%8816%E6%97%A5%E8%B4%AD%E4%B9%A6%E7%9B%AE%E5%BD%95/","title":"2004年2月16日购书目录"},{"content":"　济南可资一游者：大明湖也、趵突泉也、千佛山也、泉城广场也、植物园也、动物园也。吾二日游其四也。\n前日出舜耕山庄，径去植物园也，时早春也，唯松、竹青也；去岁曾游，见一浅潭，潭内无水也，潭侧立一石碑，书“池边危险，请勿靠近”也；，今日重游，水波青也，游人于上泛舟也。复西行，见一“迷宫”，出钱4元即入也，片刻即脱出也，无成就感也。\n昨日午后前去趵突泉，正值灯会期间也，游票20元也，心疼也。园内泉颇多也，鱼亦颇多也；小桥、流水、戏鱼，奇趣也。吾等游清照故居，读其生平、赏其蜡像、论其故事，亦一趣也。清照，真奇女子也。万竹园内，竹万竹也，其内有苦禅纪念馆也，苦禅，名画家也，其画，吾等欲赞无言也。\n出园即入泉城广场也，见若干少年街舞也，动作生疏，无甚看头也。喷泉侧，见一奇胖少年也，正吃冰激凌也，吾欲摄之，惜相机无电也。\n从泉城广场步行至千佛山脚，候10分钟，即入山也，吾拜财神，求其佑吾创业成功也，不知灵否也！至山顶，气喘吁吁也；山顶可观济南夜色，颇美也。此吾三游千佛山也。\n","date":"2004-02-16T10:38:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B5%8E%E5%8D%97%E6%B8%B8%E8%AE%B0/","title":"济南游记"},{"content":"号码：valentine2004\n使用日期截止2004年2月20日，可重复使用\n贝塔斯曼网上书店：http://www.bol.com.cn\n","date":"2004-02-16T09:43:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%88%9A%E6%90%9E%E5%88%B0%E7%9A%84%E8%B4%9D%E5%A1%94%E6%96%AF%E6%9B%BC6%E5%85%83%E8%B4%AD%E7%89%A9%E7%A4%BC%E5%88%B8/","title":"刚搞到的贝塔斯曼6元购物礼券"},{"content":"　该网站（电子商务先锋组织）提供的全部24套助理电子商务师考题中，从第6套开始，全部抄袭自我的个人主页http://ddup.net/，且无任何说明。\n不信大家可以在百度贴吧搜索一下（http://post.baidu.com/f?kz=147869），我在2003年12月29日贴出信息，说明我的个人主页有19套助理电子商务师试题（现在已经达到22套）提供，2004年1月2日该网站即把这些试题全部据为己有。\n而这些试题是我一套一套整理出来的，凝结着我的汗水，我相信大家谁也不愿意看到自己的劳动果实被人掠走。当然，我也是从别人的网站搜集的资料，但我在每一套试题里都作了说明（该站抄袭的时候，却把这些说明去掉了）。\n我们搞电子商务，第一要义是“诚信”，我希望该网站能记住着两个字。\n另外做个广告，本人主办的“电子商务加油站”网站（http://echere.com/）近日即可开通，我们将提供大量的电子商务文章和资料，届时，希望大家能来捧场。\n在网站开通之前，特别提醒一些别有用心的网站：谢绝抄袭！\n","date":"2004-02-16T09:19:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BC%BA%E7%83%88%E9%84%99%E8%A7%86httpwww-21eb-org/","title":"强烈鄙视http://www.21eb.org"},{"content":"\n","date":"2004-02-15T21:08:16Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B42%E6%9C%8815%E6%97%A5%E8%B6%B5%E7%AA%81%E6%B3%89%E6%9D%8E%E6%B8%85%E7%85%A7%E6%95%85%E5%B1%85/","title":"2004年2月15日趵突泉李清照故居"},{"content":"时间：2004年2月13日\n地点：济南百脑汇3楼飞利浦装机店（万富达）\n配置　品牌 价格\n—————————————————-\nCPU AMD Athlon XP 2500+　680\n主板 硕泰克NF2/75FRN3　620\n网卡　致赢 8139D　送\n内存 KINGSTON DDR256M/400　360\n硬盘 希捷7200.7 80G 2MB　575\n显卡 旌宇白金珍藏版 FX5200 Ultra　570\n显示器 飞利浦 107S5　960\n软驱 三星　55\n光驱 台电16X DVD-ROM　250\n键鼠 NEC KM2200　120\n机箱 世纪之星 T8　205\n音箱 漫步者 R1000TC　150\n风扇 AVC 112C86　70\n——————————————————————————\n合计 4615-15=4600\n赠品：插座+水壶+沐浴液+鼠标垫\n","date":"2004-02-14T23:19:56Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BB%99%E5%A5%B3%E5%8F%8B%E5%BC%9F%E5%BC%9F%E8%A3%85%E7%9A%84%E8%AE%A1%E7%AE%97%E6%9C%BA%E7%9A%84%E9%85%8D%E7%BD%AE/","title":"给女友弟弟装的计算机的配置"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T02:39:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B41%E6%9C%8822%E6%97%A5-%E9%82%B1%E5%B1%B1%E6%AD%A3%E4%B8%9C/","title":"2004年1月22日 邱山正东"},{"content":"　这两天，除了看《李卫当官》和修改BLOG外，其他的时间都用在搞简历上，昨天张冉升来过，在我这里做了三份简历就回去了。\n我们的简历都是彩色的，这意味着我不得不忍痛把彩色墨盒拿出来。简历做的相当漂亮（凡是见过的都这么说），基本上是根据我在ddup.net上的简历修改的（见http://www.ddup.net/me.htm）\n除此之外，我还帮助贾嘉和张冉升开通了51job的帐户，我相信51job对照工作有很大的帮助，可惜他俩不太感冒。\n今天傍晚把需要复印的资料给复印好了，我只复印了几个证书，在学生会的资料和发表的文章都没印。\n盛焱那里有彩色打印机，她说可以给我们免费打印，那敢情好，可惜带打印机的那台计算机装的是WPS，不能正常读取我的word文件，本来打算今晚装上wps，把word格式转换为wps格式再给盛焱发过去的呢，看看时间现在已经2点40了，该睡觉了。\n前天晚上6点多睡的，昨天晚上5点半睡的，我的作息太没规律了。\n","date":"2004-02-12T02:34:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%BA%E6%89%BE%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E5%81%9A%E5%87%86%E5%A4%87/","title":"为找工作做准备"},{"content":"　昨天晚上接到父亲的电话，说他已经退休了，现在挺好的，告诉我别担心。但是怎么能不担心？前天夜里我做了个梦，梦到父亲失去工作，在工地找了个活，大清早天不亮就起来，镜头一转，是父亲甩开膀子干活的场面。\n一整天都忘不了这个梦，到了下午，打开记事本，想写一篇描述父亲的文章，写了几十个字，心里堵得慌，终于放弃。这里摘录几句：\n“昨晚梦见父亲大清早起来，走去很远的工地干活儿。醒来后发现这不是梦。\n几个月前，父亲的职务是“烟台金港水产有限公司”经理，职责是盖厂房，厂房盖好了，就转调到公司下属的“清华纳米公司”做经理，职责是盖厂房。其实，就算做“包工头”也未尝不好，不好的是：父亲这个包工头做得太窝囊。\n父亲是做思想政治工作出身的，其实做政治工作的人很多，但多的是表面一套背面一套的人，而父亲官样文章读得多了，居然就信以为真，处处拿那些已经被市场经济抛弃了的伦理道德来要求、束缚自己。\n父亲是公认的老实人，用现在一个时髦的词来说，就是“厚道”，也许正因为如此，总公司才叫他做“包工头”吧，现在这个社会，能叫人放心的人委实已经不多了——大家都知道，搞建筑是个肥差，会玩的盖一栋楼就可以拿几百万；但我的父亲显然不会玩。——他说，“这样，我睡觉睡得踏实”。\n不贪并不值得讴歌，但父亲不仅仅使不贪而已，他已经56岁了，在工地里，工人两个人抬一块建筑材料，他一个人扛一块——作为经理，他当然不需要这么做；但父亲说，如果他不干，手下的那些工人也就不干了——真不知道这些人的心是怎么长的？他们没有父亲吗？”\n——所以说血脉相连，我的梦、我的不祥的预感晚上就实现了。父亲跟我说的时候我没敢多问，因为害怕触动什么？那天晚上我胡思乱想，到底是怎么回事呢？按说父亲还不到退休的年龄啊？后来和贾嘉在QQ上说了这件事，她劝我今天打电话问问——该当如此。\n今天搞了一天简历，晚上给家里打过电话，终于揭开了谜底，原来父亲这个叫内退，所谓内退就是拿着工资（父亲是2100元/月）不干活，原来有这等好事？！害得我白担心一场。\n这个结果我是满意的，那意味着父亲再不用天不亮就起来和那帮混账王八蛋干活了；但对父亲来说，他该有些失落吧？\n我和贾嘉商量了一下，大概到2月15日，我们的忙碌就该告一段落，那时候回家看看父亲，顺便看看烟台有没有什么好单位可供发展。\n","date":"2004-02-12T02:19:45Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%88%B6%E4%BA%B2%E5%86%85%E9%80%80%E4%BA%86/","title":"父亲内退了"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:47:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B41%E6%9C%8822%E6%97%A5-%E4%BC%A0%E8%AF%B4%E6%98%AF%E6%B8%B8%E5%87%BB%E9%98%9F%E7%9A%84%E5%B7%A5%E4%BA%8B/","title":"2004年1月22日 传说是游击队的工事"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:44:13Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B41%E6%9C%8822%E6%97%A5-%E9%82%B1%E5%B1%B1%E4%B8%8A%E7%9A%84%E5%B0%8F%E6%A0%91/","title":"2004年1月22日 邱山上的小树"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:42:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B41%E6%9C%8822%E6%97%A5-%E9%82%B1%E5%B1%B1%E8%84%9A%E4%B8%8B%E7%8E%89%E7%B1%B3%E5%9C%B0/","title":"2004年1月22日 邱山脚下玉米地"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:41:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B41%E6%9C%8822%E6%97%A5-%E6%88%91%E5%92%8C%E5%A5%B6%E5%A5%B6/","title":"2004年1月22日 我和奶奶"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:37:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B41%E6%9C%888%E6%97%A5-%E5%85%AC%E6%95%99%E6%A5%BC%E4%BE%A7/","title":"2004年1月8日 公教楼侧"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:35:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B41%E6%9C%888%E6%97%A5-%E6%95%99%E5%AD%A6%E6%A5%BC/","title":"2004年1月8日 教学楼"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:33:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B41%E6%9C%886%E6%97%A5-%E5%B0%8F%E6%A0%91%E6%9E%97/","title":"2004年1月6日 小树林"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:31:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B412%E6%9C%8824%E6%97%A5-%E5%9C%A8%E8%82%AF%E5%BE%B7%E5%9F%BA/","title":"2003年12月24日 在肯德基"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:29:57Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B410%E6%9C%8831%E6%97%A5-%E5%82%8D%E6%99%9A%E7%9A%84%E5%B0%8F%E6%A0%91%E6%9E%97/","title":"2003年10月31日 傍晚的小树林"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:28:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B410%E6%9C%8831%E6%97%A5-%E6%95%99%E5%AD%A6%E6%A5%BC%E5%A4%96%E8%8D%89%E5%9D%AA/","title":"2003年10月31日 教学楼外草坪"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:27:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B410%E6%9C%8831%E6%97%A5-%E4%B8%89%E6%A5%BC%E6%95%99%E5%AE%A4%E7%AA%97%E5%A4%96/","title":"2003年10月31日 三楼教室窗外"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:25:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B410%E6%9C%886%E6%97%A5-%E8%8A%B1%E8%80%B6%EF%BC%9F%E8%8D%89%E8%80%B6%EF%BC%9F/","title":"2003年10月6日 花耶？草耶？"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:23:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B410%E6%9C%886%E6%97%A5-%E7%8B%97%E5%B0%BE%E5%B7%B4%E8%8D%89/","title":"2003年10月6日 狗尾巴草"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:22:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B410%E6%9C%886%E6%97%A5-%E5%B0%8F%E7%9C%9F%E5%A6%82/","title":"2003年10月6日 小真如"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:21:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B410%E6%9C%885%E6%97%A5-%E7%88%B8%E7%88%B8%E3%80%81%E5%A4%A7%E5%AE%9D%E8%B4%9D%E3%80%81%E5%B0%8F%E5%AE%9D%E8%B4%9D/","title":"2003年10月5日 爸爸、大宝贝、小宝贝"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:20:02Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B410%E6%9C%882%E6%97%A5-%E5%B0%8F%E6%A0%91%E6%9E%97/","title":"2003年10月2日 小树林"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:18:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B48%E6%9C%8816%E6%97%A5-%E6%95%99%E5%AD%A6%E6%A5%BC%E5%A4%96/","title":"2003年8月16日 教学楼外"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:17:02Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B48%E6%9C%8813%E6%97%A5-%E5%8D%83%E4%BD%9B%E5%B1%B1%E9%A1%B6%EF%BC%8C%E6%B5%8E%E5%8D%97%E5%A4%9C%E8%89%B2/","title":"2003年8月13日 千佛山顶，济南夜色"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:15:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B48%E6%9C%8813%E6%97%A5-%E6%B4%AA%E6%A5%BC%E5%B9%BF%E5%9C%BA%E4%B8%8D%E7%9F%A5%E5%90%8D%E7%9A%84%E5%B0%8F%E8%8A%B1/","title":"2003年8月13日 洪楼广场不知名的小花"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:13:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B48%E6%9C%8812%E6%97%A5-%E6%95%99%E5%AD%A6%E6%A5%BC%E5%A4%96%E8%8D%89%E5%9D%AA/","title":"2003年8月12日 教学楼外草坪"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:12:15Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B48%E6%9C%8812%E6%97%A5-%E6%B4%AA%E6%A5%BC%E5%B9%BF%E5%9C%BA%E4%B8%9C%E4%BE%A7/","title":"2003年8月12日 洪楼广场东侧"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:10:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B47%E6%9C%887%E6%97%A5-%E5%B0%8F%E6%B8%85%E6%B2%B3%E5%8F%91%E5%A4%A7%E6%B0%B4%E4%BA%86/","title":"2003年7月7日 小清河发大水了"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:08:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B44%E6%9C%8825%E6%97%A5-%E5%82%8D%E6%99%9A-%E5%A4%A9%E7%A9%BA/","title":"2003年4月25日 傍晚 天空"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:07:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B44%E6%9C%885%E6%97%A5-%E6%95%99%E5%AD%A6%E6%A5%BC%E5%A4%96%E8%8A%B1%E5%9C%83/","title":"2003年4月5日 教学楼外花圃"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:06:20Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B44%E6%9C%8817%E6%97%A5-%E5%A4%A7%E4%BA%8E%E6%BB%82%E6%B2%B1-%E5%AE%BF%E8%88%8D%E7%AA%97%E5%A4%96/","title":"2003年4月17日 大于滂沱 宿舍窗外"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T01:04:45Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B43%E6%9C%883%E6%97%A5-%E6%95%99%E5%AD%A6%E6%A5%BC%E5%A4%96/","title":"2003年3月3日 教学楼外"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T00:59:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B43%E6%9C%883%E6%97%A5-%E5%A5%B3%E5%8F%8B%E5%92%8C%E4%B8%8D%E7%9F%A5%E5%90%8D%E7%9A%84%E8%8A%B1/","title":"2003年3月3日 女友和不知名的花"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T00:57:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B42%E6%9C%888%E6%97%A5%E5%AE%BF%E8%88%8D%E6%A5%BC%E5%A4%96-%E7%BB%86%E9%9B%A8/","title":"2003年2月8日宿舍楼外 细雨"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T00:56:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B42%E6%9C%8827%E6%97%A5%E5%B1%B1%E5%A4%A7%E7%9A%84%E6%97%A9%E6%99%A8/","title":"2003年2月27日山大的早晨"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T00:55:11Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B42%E6%9C%8814%E6%97%A5%E7%BB%99%E5%A5%B3%E5%8F%8B%E7%9A%84%E7%8E%AB%E7%91%B0/","title":"2003年2月14日给女友的玫瑰"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T00:53:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B42%E6%9C%8814%E6%97%A5%E6%B5%8E%E5%8D%97%E6%B3%89%E5%9F%8E%E5%B9%BF%E5%9C%BA%E5%A4%9C%E6%99%AF/","title":"2003年2月14日济南泉城广场夜景"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T00:51:02Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B42%E6%9C%884%E6%97%A5%E8%93%AC%E8%8E%B1%E6%B5%B7%E8%BE%B9/","title":"2003年2月4日蓬莱海边"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T00:49:35Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B42%E6%9C%882%E6%97%A5%E5%AE%B6%E4%B9%A1%E9%BB%84%E5%B1%B1-3/","title":"2003年2月2日家乡黄山"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T00:43:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B42%E6%9C%882%E6%97%A5%E5%AE%B6%E4%B9%A1%E9%BB%84%E5%B1%B1-2/","title":"2003年2月2日家乡黄山"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T00:42:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/2003%E5%B9%B42%E6%9C%882%E6%97%A5%E5%AE%B6%E4%B9%A1%E9%BB%84%E5%B1%B1/","title":"2003年2月2日家乡黄山"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T00:41:20Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B41%E6%9C%8810%E6%97%A5%E6%B4%AA%E6%A5%BC%E5%B9%BF%E5%9C%BA-3/","title":"2004年1月10日洪楼广场"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T00:39:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B41%E6%9C%8810%E6%97%A5%E6%B4%AA%E6%A5%BC%E5%B9%BF%E5%9C%BA-2/","title":"2004年1月10日洪楼广场"},{"content":"\n","date":"2004-02-12T00:37:13Z","permalink":"https://zyzhang.com/2004%E5%B9%B41%E6%9C%8810%E6%97%A5%E6%B4%AA%E6%A5%BC%E5%B9%BF%E5%9C%BA/","title":"2004年1月10日洪楼广场"},{"content":"　用了两个整整工作日的时间，终于把现在这个BLOG给搞定了，界面参考以前的“我所爱的让我迷醉”，并且把以前发过的资料尽可能转移过来，很有成就感——虽然这个BLOG的程序不是我编写的。放假之前曾发誓要自己编个BLOG的，但这个誓言终于未能实现。\n开发这个BLOG程序的是一个叫猪飞飞的小伙子，比我大一岁，属羊；年纪相差很小，能力相差很大，这真叫人觉得悲哀；刚才去猪飞飞的BLOG一看，竟然发现有人发帖子说现在的BLOG存在致命问题，可以被人取得管理权限！\n有个朋友提了一个解决方案，无非是禁止注册，他还拿他的BLOG做了示范，讽刺的是，随后就被人把管理员密码改了。\n希望能有人早日改掉这个BUG，否则为了安全问题，恐怕不得不拆掉这个刚垒好的窝。那么这两天的努力不但白费，还要浪费更多的时间再次搬家——我已经折腾够了。\n除了安全外，发现这个BLOG对图片的支持似乎好，不能实现自动缩放，这很让人郁闷。希望以后的版本可以解决缩放问题。\n原来在“我所爱的让我迷醉”上的电子商务、计算机等级考试的资料都保存了下来（以后还要再转出去），论坛转移到echere.com上了，ddup.net将只留一个留言板。\n今后几天要抓紧做echere.com和olhelp.com的网站，zhanghe给我提供了形象中国的程序（其实早就有了这个程序），还不错，除了文章管理外，还自带了个下载系统——不过是否采用这个系统，还需要经过测试才能决定。\n","date":"2004-02-12T00:15:35Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E8%BF%99%E4%B8%AAblog%E5%92%8C%E8%BF%91%E6%9C%9F%E8%AE%A1%E5%88%92/","title":"关于这个BLOG和近期计划"},{"content":" 个十百千位加减并大小排序问题：\n求出个位数上的数减千位数上的数减百位数上的数减十位数上的数大于零的个数cnt， 再把所有满足此条件的四位数依次存入数组b中, 然后对数组b的四位数按从大到小的顺序进行排序。\n{\nint i,j,k,t;\nfor(i=0; i \u0026lt; 300; i++)\nif(a[i]%10-a[i]/1000-a[i]/100%10-a[i]/10%10\u0026gt;0)\nb[cnt++]=a[i];\nfor(i=0; i \u0026lt; cnt-1; i++)\n{ k=i;\nfor(j=i+1; j \u0026lt; cnt; j++)\nif(b[k] \u0026lt; b[j]) k=j;\nif(k!=i) { t=b[k]; b[k]=b[i]; b[i]=t; }\n}\n}\n个十百千重新排列，符合条件的数大小排序问题：\n把千位数字和十位数字重新组成一个新的十位数ab(新十位数的十位数字是原四位数的千位数字,新十位数的个位数字是原四位数的十位数字), 以及把个位数字和百位数字组成另一个新的十位数cd (新十位数的十位数字是原四位数的个位数字,新十位数的个位数字是原四位数的百位数字), 如果新组成的两个十位数ab\u0026gt;cd, ab必须是偶数且能被5整除, cd必须是奇数,同时两个新数的十位数字均不为零,则将满足此条件的四位数按从大到小的顺序存入数组b中, 并要计算满足上述条件的四位数的个数cnt。\nvoid jsVal()\n{\nint i,j,k,A,B,C,D;\nfor(i=0; i \u0026lt; MAX; i++)\n{ A=a[i]/1000; B=a[i]/10%10; C=a[i]%10; D=a[i]/100%10;\nif(A!=0\u0026amp;\u0026amp;C!=0\u0026amp;\u0026amp;(B==0)\u0026amp;\u0026amp;(D%2!=0)\u0026amp;\u0026amp;(10A\u0026gt;10C+D))\nb[cnt++]=a[i];\n}\nfor(i=0; i \u0026lt; cnt-1; i++)\n{ k=i;\nfor(j=i+1; j \u0026lt; cnt; j++)\nif(b[k] \u0026lt; b[j]) k=j;\nif(k!=i) {A=b[k]; b[k]=b[i]; b[i]=A;}\n}\n}\n求符合条件的数的总和和平均值问题：\n求出千位数上的数减百位数上的数减十位数上的数减个位数上的数大于零的个数cnt， 再求出所有满足此条件的四位数平均值pjz1, 以及所有不满足此条件的四位数平均值pjz2。\n{\nint i;\nfor(i=0; i \u0026lt; 300; i++)\nif(a[i]/1000-a[i]/100%10-a[i]/10%10-a[i]%10\u0026gt;0)\n{ cnt++; pjz1+=a[i]; }\nelse pjz2+=a[i];\nif(cnt) pjz1/=cnt;\nif(cnt\u0026lt;300) pjz2/=300-cnt;\n}\n求共有几个数以及各位数相加为基数的个数并求平均值问题：\n1. 求出这文件中共有多少个正整数totNum; 2.求出这些数中的各位数字之和是奇\n数的数的个数totCnt, 以及满足此条件的这些数的算术平均值totPjz。\nvoid Calvalue(void)\n{\nwhile(xx[totNum]!=0)\n{ if((xx[totNum]/1000+xx[totNum]/100%10+xx[totNum]/10%10+xx[totNum]\n%10)%2)\n{ totCnt++; totPjz+=xx[totNum]; }\ntotNum++;\n}\nif(totCnt) totPjz/=totCnt;}\n报数出圈\nvoid Josegh(void)\n{\nint i,j,s1,w;\ns1=s;\nfor(i=1;i\u0026lt;=n;i++)\np[i-1]=i;\nfor(i=n;i\u0026gt;=2;i–)\n{s1=(s1+m-1)%i;\nif(s1==0)\ns1=i;\nw=p[s1-1];\nfor(j=s1;j\u0026lt;i;j++)\np[j-1]=p[j];\np[i-1]=w;\n}\n}\n以行为单位对行中以空格或标点符号为分隔的所有单词进行倒排，同时去除标点符号，之后把已处理的字符串(应不含标点符号)仍按行重新存入字符串数组xx中。\nvoid StrOL(void)\n{\nint i,j,k,m,n,ll;\nchar yy[80];\nfor(i=0; i \u0026lt; maxline; i++)\n{ ll=strlen(xx[i]); k=n=0;\nfor(j=ll-1; j\u0026gt;=0; j- -)\n{ if(isalpha(xx[i][j])) k++;\nelse\n{ for(m=1; m\u0026lt;=k; m++)\nyy[n++]=xx[i][j+m];\nk=0;\n}\nif(xx[i][j]==\u0026rsquo; \u0026rsquo;) yy[n++]=\u0026rsquo; \u0026rsquo;;\n}\nfor(m=1; m\u0026lt;=k; m++)\nyy[n++]=xx[i][j+m];\n/ 上面两行处理每行的第一个单词。如果漏写，结果显然不正确，但并不影响得分。 /\nyy[n]=0;\nstrcpy(xx[i],yy);\n}/ 标准答案与此法结果相比，每行后面多一个空格。 /\n}\n以行为单位把字符串中的第一个字符的ASCII值加第二个字符的ASCII值, 得到第一个新的字符, 第二个字符的ASCII值加第三个字符的ASCII值，得到第二个新的字符, 以此类推一直处理到最后第二个字符, 最后一个字符的ASCII值加原第一个字符的ASCII值, 得到最后一个新的字符, 得到的新字符分别存放在原字符串对应的位置上，之后把已处理的字符串逆转后仍按行重新存入字符串数组xx中。\nvoid ChA(void)\n{/\nint i,j; char ch;\nfor(i=0; i \u0026lt; maxline; i++)\n{ ch=xx[i][0];\nfor(j=0; j \u0026lt; strlen(xx[i])-1; j++)\nxx[i][j]+=xx[i][j+1];\nxx[i][j]+=ch;\nstrrev(xx[i]);\n}\n}\n以行为单位依次把字符串中所有小写字母o 左边的字符串内容移到该串的右边存放, 然后并把小写字母o删除,余下的字符串内容移到已处理字符串的左边存放，之后把已处理的字符串仍按行重新存入字符串数组xx中。\nvoid StrOR(void)\n{\nint i,j; char yy[80],*p;\nfor(i=0; i\nfor(j=0; j\nif(xx[i][j]==\u0026lsquo;o\u0026rsquo;)\n{ p=\u0026amp;xx[i][j+1];\nstrcpy(yy,p);\nstrncat(yy,xx[i],j);\nstrcpy(xx[i],yy);\nj=0;\n}\n}\n以行为单位把字符串中的最后一个字符的ASCII值右移4位后加最后第二个字符的ASCII值, 得到最后一个新的字符, 最后第二个字符的ASCII值右移4位后加最后第三个字符的ASCII值,得到最后第二个新的字符, 以此类推一直处理到第二个字符, 第一个字符的ASCII值加原最后一个字符的ASCII值, 得到第一个新的字符, 得到的新字符分别存放在原字符串对应的位置上，之后把已处理的字符串仍按行重新存入字符串数组xx中。\nvoid CharConvA(void)\n{//\nint i,j,ll; char ch;\nfor(i=0; i \u0026lt; maxline; i++)\n{ ll=strlen(xx[i]); ch=xx[i][ll-1];\nfor(j=ll-1; j; j–)\nxx[i][j]=(xx[i][j]\u0026raquo;4)+xx[i][j-1];\nxx[i][0]+=ch;\n}\n}\n以行为单位把字符串中的所有小写字母改写成该字母的上一个字母, 如果是字母a, 则改写成字母z，大写字母和其它字符保持不变。把已处理的字符串仍按行重新存入字符串数组xx中。\nvoid ConvertCharD(void)\n{//\nint i,j;\nfor(i=0; i \u0026lt; maxline; i++)\nfor(j=0; j \u0026lt; strlen(xx[i]); j++)\nif(xx[i][j]==\u0026lsquo;a\u0026rsquo;) xx[i][j]=\u0026lsquo;z\u0026rsquo;;\nelse if(islower(xx[i][j])) xx[i][j]-=1;\n}\n","date":"2004-02-11T04:06:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/c%E4%B8%8A%E6%9C%BA%E8%83%8C%E8%AF%B5%E7%89%88/","title":"C上机背诵版"},{"content":"——献给CHINAITLAB三级网络论坛的朋友\n上半年考完的时候，我曾说过上机可以作弊的，但是为了不影响大家复习，一直都没说，现在时候差不多了。\n其实办法很简单： 上机考试主要是根据输出结果来评分的，这个输出结果一般是out.dat文件，所以可以通过修改这个文件来蒙混过关。\n具体步骤：\n１、首先尽可能自己编写程序，写完后运行（不可省略，原因见特别说明1）；\n２、使用TC打开out.dat文件，如结果正确当然好，不正确的话自己修改，并存盘。\n特别说明：\n１、此方法主要适用于数字排序题；\n２、请特别注意out.dat的格式　（根据具体步骤1）　３、强烈建议凭真本事过关，此办法只建议在山穷水尽时使用，如果因为采用此办法而导致您上机不合格，鄙人概不承担责任。\n经我本身以身试法，此方法确实管用。\n","date":"2004-02-11T04:05:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E8%88%AC%E4%BA%BA%E6%88%91%E4%B8%8D%E5%91%8A%E8%AF%89%E4%BB%96%E7%9A%84%E7%A7%98%E7%B1%8D%E2%80%94%E2%80%94%E5%85%B3%E4%BA%8E%E8%AE%A1%E7%AE%97%E6%9C%BA%E7%AD%89%E7%BA%A7%E8%80%83%E8%AF%95/","title":"一般人我不告诉他的秘籍——关于计算机等级考试"},{"content":"这个讲座是上海市政府办的，地点是在上海图书馆。\n张瑞敏的讲座总得来说比较枯燥，没什么感染力，比余世维、陈安之差远了。\n至于讲座内容，由于我看过科特勒的《市场营销新论》（也可证明这确实是本好书），所以也没觉得有什么特别有启发的地方。但也不是完全没有，比如在企业内部形成一种市场关系，我觉得这个想法不错。\n创新－海尔发展的永恒主题 ——海尔首席执行官　张瑞敏\n第一部分　创新是绝对性因素\n１、战略创新是企业发展方向\n“休克鱼”，中国投资环境不好，效益好的企业不好收购；所以可以买一些硬件不错，软件不好的工厂。\n２、观念创新是先导\n客户（比如大卖场）不等于用户，不能把商品扔到商场算了事，必须让客户满意。挑剔的用户对企业是个好事，所以试销到上海。\n与狼共舞必须自己也要变成狼，不能害怕。不能把自己放在羊的位置上，否则必定要被吃掉。\n斜坡球，企业是斜坡上的球，要让球不滑下来，需要两个力，止动力（日常管理）和上升力（创新）。上升力是充要条件。\n３、组织结构创新是保障\n第二部分　打造网络时代的企业竞争力\n１、网络经济时代企业如何进行持续创新\n企业内部上下级关系转化为企业内部的市场关系（一个例子，修→保养）\n２、互联网时代的合作问题\n接力开发，企业优势互补。\n３、创新的企业文化\n海尔经营“三个零”理念\n１、零库存\n２、零距离\n３、零营运资本\n","date":"2004-02-11T04:04:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%9C%8B%E5%BC%A0%E7%91%9E%E6%95%8F%E7%9A%84%E8%AE%B2%E5%BA%A7%E3%80%8A%E5%88%9B%E6%96%B0%EF%BC%8C%E6%B5%B7%E5%B0%94%E5%8F%91%E5%B1%95%E7%9A%84%E6%B0%B8%E6%81%92%E4%B8%BB%E9%A2%98%E3%80%8B/","title":"看张瑞敏的讲座《创新，海尔发展的永恒主题》"},{"content":"2000.10.20 发表于《榕树下》\n给你的信收到没有？\n好想你，亲爱的朋友，\n你在他乡可有些孤单？\n想不想听听我的问候？\n这个季节，绿色世界，\n想你的心不曾冷却。\n又翻开发黄的相片，\n看着你不变的笑脸，\n最好的朋友不在身边，\n你对我可曾有些思念？\n这个季节，骤雨初歇，\n想你的心不曾冷却。\n扫不去床前明月光，\n疑是地上不化的霜，\n抬起头默默地向远方，\n我的朋友，你现在怎样？\n这个季节，遍地落叶，\n想你的心不曾冷却。\n曾有的日子令人不舍，\n我们在一起多快乐，\n往昔的朋友都天各一方，\n没有人来听我唱这首歌。\n这个季节，容易下雪，\n想你的心不曾冷却。\n春夏秋冬，白天黑夜，\n想你的心不曾冷却。\n","date":"2004-02-11T02:41:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%83%B3%E4%BD%A0%E7%9A%84%E5%BF%83/","title":"想你的心"},{"content":"2000.10.20 发表于《榕树下》\n你如果想起我， 正在我想你的时刻， 昙花悄悄的开了， 轻轻的风吹过。 不论你身在何地， 让思念伴随着你， 从秋天归去的地方， 飘起了漫天飞絮。 我想送你一片雪花， 她却在手心融化， 好喜欢这凉爽的感觉， 像抚摸着你的长发。 多希望我能生出翅膀， 我要飞到你身旁， 梦里我变成一只燕子， 欢叫着飞向南方。 ","date":"2004-02-11T02:41:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BB%99%E4%BD%A0%E7%9A%84%E8%AF%97/","title":"给你的诗"},{"content":"2000.10.30 发表于《榕树下》\n我想我是压抑了太久， 正如一座活的火山， 安静时显得沉默， 一旦爆发将势不可当。 对未来我并没有绝望， 尽管希望依然渺茫， 我习惯于相信明天会更好， 可是明天的明天的明天， 没完没了。 我不敢去想我的未来， 却又不甘平凡现在， 如果说我曾失去太多， 把我失去的还给我， 请还给我。 总是当寂寞统治灵魂， 孤独中我陷入迷茫， 是走一步算一步，任天摆布， 还是挣扎着行自己的路？ 又从漆黑里睁开眼睛， 除了感觉再没有什么， 那时候我怀疑自己是不是死了。 而当我沉沉地又要睡去， 清楚地听见有人说： “我 爱 你， 孩子！” ","date":"2004-02-11T02:40:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BF%83%E7%81%B5%E7%8B%AC%E8%AF%AD/","title":"心灵独语"},{"content":"2000.10.30 发表于《榕树下》\n那时侯我正承受着痛苦，\n而你的出现给了我幸福，\n而你眼角的泪让我酸楚，\n我望了自己的痛，\n只是劝你别哭。\n男人和女人，都是一样的狠，\n他伤了你的心，又给你一个吻。\n其实我们是同样的人，\n有着同样脆弱的魂，\n可是这个世界，\n还有谁会认真？\n啊，午夜狂奔 午夜狂奔\n我已经陷的如此的深，\n啊，午夜狂奔 午夜狂奔\n我不能再忍一秒一分，\n啊，午夜狂奔 午夜狂奔\n让一切往事都成烟云，\n啊，午夜狂奔 午夜狂奔\n今夜你将成为我的女人。\n","date":"2004-02-11T02:40:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8D%88%E5%A4%9C%E7%8B%82%E5%A5%94/","title":"午夜狂奔"},{"content":"2000.10.30 发表于《榕树下》\n你对我微笑，掩饰不住的骄傲， 头抬得挺高，似乎有点儿自豪。 You tell me the truth 一切都已经结束， 你并不残酷，还给了我点祝福。 you go to the boy 她才是你最爱， 你慈悲为怀，劝我别想不开。 欧，去吧，我的乖乖， 欧，去吧，说声bye-bye 欧，去吧，去吧，去吧， 旧的不去，新的不来。 欧，去吧，去吧，去吧，去吧 留得青山在，不怕没人爱。 ","date":"2004-02-11T02:40:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%97%A7%E7%9A%84%E4%B8%8D%E5%8E%BB%E6%96%B0%E7%9A%84%E4%B8%8D%E6%9D%A5/","title":"旧的不去,新的不来"},{"content":"2000.10.30 发表于《榕树下》\n你就这样走了么？ 一个字也未留下， 要我到哪里去寻找， 我好小 世界好大。 我已出发去寻找你， 从南到北 从冬到夏， 无论海角 无论天涯， 每个城市 每个乡下。 如果谁曾见过她， 给我打电话， 如果谁知道她在哪， 告诉她我爱她。 如果你知道我的牵挂， 回来吧 回到我们的家 是不是你还爱着我 还爱着我 请你回答。 ","date":"2004-02-11T02:39:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AF%BB%E4%BA%BA%E5%90%AF%E4%BA%8B/","title":"寻人启事"},{"content":"2000.10.28 发表于《榕树下》 踏溪寻花的女子， 白裙在月光下散发着诱惑， 害怕砾石伤着她的双脚， 花瓣遂洒落一地， 她踩着花瓣姗姗而来了。 我知道她是百花的仙子， 她来之前花儿不曾这样鲜艳， 她来之后我只是护花的奴仆， 所有的骨朵儿都在瞬间开放。 我愿把整个花园都献与她， 只要她愿意留下， 我愿沉湎于梦里的风景， 如果不是太阳已挂在头顶。\n","date":"2004-02-11T02:39:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%A2%A6%E4%B9%8B%E6%97%85/","title":"梦之旅"},{"content":"2001.03.13 发表于《榕树下》 那时候我还是个孩子 是个孩子却写着爱情诗 雪花般飘向心仪的女子 她拍拍我的肩膀 “别闹了……” 风筝飞得好高好高 也有些挂在树上 渴望蓝天 校园里是一对一对的 妈妈 我怎么还没长大？ 走神的时候迷迷茫茫的 眼睛向着前方 黑板上画着个圈儿 微积分和女孩的心 哪个更难懂？ 也许是你 也许是大家 也许我自己也不明白 这究竟是弄真成假呢， 还是弄假成真？ 她笑得涩涩得 “别闹了……” 而我的笑容是那么天真 她看不出其中的苦 无泪的历史仍在继续 且无需安慰 上帝保佑 男人 又一只什么鸟飞走了 这次无人欢叫 想起“大润发”里的布娃娃 圣诞来了 元旦来了 让我们快乐起来吧！ 你不会是认真的吧？ 悄悄地 我轻轻的回答你 …… 我还是个孩子 还是个孩子 是个孩子 孩子 “别闹了……” ","date":"2004-02-11T02:38:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AD%A9%E5%AD%90/","title":"孩子"},{"content":"2001.03.12 发表于《榕树下》 笔尖摩擦着纸张沙沙作响 一些积极的同学摇头晃脑读着文章 老槐树下的秋蝉在轻吟低唱 我在教室里旁若无人地东张西望 窗外走过的大个子男人是个校长 这个老同志盯着我足有三秒时光 我想我现在定是一副无赖的形象 于是微笑地问他吃得怎么样 校长请我出去说要我晒晒太阳 操场很大我一个人感到恐慌 毒辣辣的太阳显得不怎么理想 不一会儿我已变得大汗流淌 记得有个老和尚说什么心静则凉 心静不下来因为不知他去了何方 我已无心去孤芳自赏 教室里同学们的指点使我脸上无光 我可不管我的表现是否足够坚强 我躺在地上不一会儿便进入梦乡 一觉醒来泥土沾湿了衣裳 这个自习课的生活实在不值得张扬 ","date":"2004-02-11T02:38:16Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%87%AA%E4%B9%A0%E8%AF%BE/","title":"自习课"},{"content":"2001.03.18 发表于《榕树下》\n垂钓的少年 放下长长的鱼线 在辽阔的爱河 爱河泛起朵朵涟漪 少年的侧影倒映在河里 调皮的鱼儿吹起串串泡泡 却破碎在少年的汗滴里 浮子轻颤 少年想把鱼线提起 却被鱼儿拽进河里 ","date":"2004-02-11T02:37:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BE%8E%E4%BA%BA%E9%B1%BC/","title":"美人鱼"},{"content":"2001.03.12 16:14 发表于《榕树下》\n临近毕业,即将各奔东西的时候,总有一摞摞同学录向你铺天盖地砸来,随手打开一两本,发现有些东西真是让人忍俊不禁。 “我怎么称呼你？”这是问你的姓名那。但有些人就偏偏实话实说——“唉” “你的血型？”，一般的回答不外乎“O.A.B.AB”几种，你如果想展现一下个性，那么不妨写上——“冷血” 。\n“你的地址？”“你心里”。寥寥三个字，居然把“同学录”的主人感动哭了。 “有什么感兴趣的事吗？”“有哇”，看到这里的时候，但愿你的嘴里未含着饭或水。 “哪几个数字可以找到你？”，“试试‘110’吧”，啧，这哥们真够出息。\n","date":"2004-02-11T02:37:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%90%8C%E5%AD%A6%E5%BD%95%E6%8B%BE%E8%B6%A3/","title":"同学录拾趣"},{"content":"　2000.11.02 发表于《榕树下》\n这是我知道的，凡中国的足球俱乐部，大概是因为往往有钱难赚之故吧，外援一向就甚为寥落，然而在这样的境况艰难中，毅然转会到申花俱乐部的就有莫拉。我也早觉得有写一点东西的必要了，这虽然与伤者毫不相干，但在我，却大抵只能如此而已，倘使我能够相信莫拉还能站起来踢球，那自然可以得到更大的安慰，——但是，现在，却只能如此而已。 可是我实在无话可说。我懂得莫拉受伤后之所以默无声息的缘由了，沉默呵，沉默呵，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。 但是，我还有要说的话。 我没有亲见，听说，他，莫拉君，那时是欣然前往的。自然，踢球而已，稍有人心者，谁也不会料到有这样的罗网，但竟在球场上断了腿，被人从背后很铲一脚，立仆。 但是中国的犯规者却居然昂起头来，不知道个个脚上沾着血污…… 我还有什么话可说呢？真正的足坛猛将，敢于正视肮脏的黑哨，敢于直面染血的黑脚，这是怎样的哀痛者和幸福者？ 我们还在这样的世上活着，我也早觉得有写一点东西的必要了，离莫拉君被伤也已有三年，忘却的救主快要降临了吧？我正有写一点东西的必要了。 踢球者在淡红的血色中，会依稀看到渺茫的希望，真正的猛将，将更奋然而前行。 呜呼，我无话可说，但以此纪念莫拉君。 ","date":"2004-02-11T02:36:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BA%AA%E5%BF%B5%E8%8E%AB%E6%8B%89%E5%90%9B/","title":"纪念莫拉君"},{"content":"放弃了忘记你的承诺\n再回首　泪眼婆娑\n就算能够重新开始\n是否我会错的更多？\n那是生命中不再重现的段落\n那是一生一世不可改变的错\n为什么要让我遇到你？\n我本已习惯了寂寞\n假如经过是另外一个经过\n结果也许是另外一个结果\n但为何我总是无法把握？\n过多的激情不明下落\n好想躲在你的怀中哭泣\n让你数落我的软弱\n但是你在何方呵\n梦里的身影不可捉摸\n我要向苍天祈祷\n祈祷一条时光隧道\n如果能再回到你的怀抱\n我一定会对你好\n不再让你想逃跑\n我要向苍天祈祷\n上帝保有你一路走好\n只要你今生不再有烦恼\n我愿意\n独自忍受\n思念的煎熬\n","date":"2004-02-11T02:36:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%97%B6%E5%85%89%E9%9A%A7%E9%81%93/","title":"时光隧道"},{"content":"写于高三高考前，那时候的确很累，但现在是那么怀念。\n我多想我是醉着\n我多想我是睡着\n我什么也不要管\n上帝你看着办！\n哪来这么多烦恼？\n哪来这么多困扰？\n别指望我会再忍一秒\n我已经受够了\n说不定我会崩溃\n说不定我会粉碎\n我是真的有点累\n为这受不完的罪\n我要离开这黑夜\n我要离开这世界\n谁也别管我去哪\n哪也比这儿强！\n","date":"2004-02-11T02:35:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BB%9D%E6%9C%9B%E7%9A%84%E6%91%87%E6%BB%9A/","title":"绝望的摇滚"},{"content":"dear beauty,you are my only,\ngive my love to you\nif I can do,then I will do\nwhether you love me too?\nif you can feel my love\nplease open your heart\nreceive my love,accept my love\ntell me you love too\nfrom the time I meet you\nI can\u0026rsquo;t help loveing you\nif you do trust me\nplease marry me!\nyou ask the day we marry\nI want to say today\nbut I won\u0026rsquo;t,as I can\u0026rsquo;t\nnext year\u0026rsquo;s today we marry\n","date":"2004-02-11T02:35:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/my-english-song/","title":"my english song"},{"content":"我似乎有点迷惑\n我变得不知所措\n我好像有点落拓\n要不就是做作\n我看着他们的眼\n只看见阴险\n我抬头看天\n只看见黑点\n我喜欢音乐\n以及爱和明月\n我喜欢白雪\n和姑娘的纯洁\n","date":"2004-02-11T02:35:06Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BD%B7%E5%BE%A8/","title":"彷徨"},{"content":"我想我是倦了　我想我是累了\n我需要一个依靠\n你说要给我祝福　你说要给我幸福\n你说得好轻巧\n当我真的需要　当我正在寻找\n你却转身逃\n如果我不能拥有　如果你注定要走\n苍凉笑一笑\n快来看我流泪　快来给我安慰\n再来亲亲我的脸\n我要的就是借口　我要的就是理由\n多少给我一点\n让一切成为往事　让一切成为过去\n不愿再留恋\n但愿明天更好　管它天荒地老\n一切都会改变\n","date":"2004-02-11T02:34:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%87%AA%E8%A8%80%E8%87%AA%E8%AF%AD/","title":"自言自语"},{"content":"你从我身旁经过\n试图发现点什么\n我努力伪装我自己\n成功地骗了你\n你在我前后左右\n似乎要把我看透\n我裂开嘴来对你笑\n把你下一跳\n我是羊群中一匹狼\n我好像很猖狂\n我是狼群中一匹羊\n我好像很善良\n我和别人不一样\n你要是奇怪　就离开\n我和别人不一样\n你要是理解　就留下来\n","date":"2004-02-11T02:34:23Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E5%92%8C%E5%88%AB%E4%BA%BA%E4%B8%8D%E4%B8%80%E6%A0%B7/","title":"我和别人不一样"},{"content":"太阳和月亮每天在变\n你看我的眼神依然平淡\n那句话究竟要不要说呢\n我该问谁　谁能给我答案\n花儿每天都在生长\n小草默默在他身旁\n远方飞来的蝴蝶　轻吻花儿脸庞　你可知道小草的忧伤？\n风轻轻的轻轻的拂过\n我的自尊在一点点褪色\n明天我就要走了　你知道吗？\n站台上也许有你的影子　也许有秋风萧瑟\n爱你的人那么多\n而我又算什么？\n","date":"2004-02-11T02:34:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8D%81%E5%9B%9B%E8%A1%8C%E8%AF%97/","title":"十四行诗"},{"content":"树上的蝉在叫\n我的心禁不住烦躁\n太阳高高的在照\n耀眼的光芒环绕\n我偷偷的看你的眼睛\n深深地看不见底\n其实早该发现　我根本就不了解你\n我好像问了个什么问题\n现在已经不能想起\n你的眼睛里有一种我不能理解的温柔\n你的眼睛里有一种淡淡的愁　在流\n你的眼睛里还有些什么　是我不知道的\n这就是我要问的　我想起来了\n太阳渐渐地　向西　向西\n两只孤单的影子　变长　变长\n我的心里有一种悲壮　落日里有一种苍凉\n啊，夕阳　美丽的夕阳\n","date":"2004-02-11T02:33:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%95%8A%EF%BC%8C%E5%A4%95%E9%98%B3/","title":"啊，夕阳"},{"content":"轻轻的　柔和的月光\n洒在床前\n剪出梦的影子\n轻轻的　昙花开了\n献出淡淡的香\n","date":"2004-02-11T02:33:16Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BD%BB%E8%BD%BB/","title":"轻轻"},{"content":"我没钱\n不能每一天　送你玫瑰\n也不能　给你买　耳环和项链\n尽管我爱你　爱又如何\n个子不算高\n也没有　英俊的外表\n不能让你在　朋友前炫耀\n就算我爱你　爱又如何？\n爱又如何？　没有谁在乎我\n没有人爱我　也无话可说\n但我有我的书\n有足球和朋友\n没有人爱我　那又如何？\n没有谁在乎我　我一样快乐\n","date":"2004-02-11T02:32:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%88%B1%E5%8F%88%E5%A6%82%E4%BD%95/","title":"爱又如何"},{"content":"常常幻想\n在失去所有的那一天\n我空着双手\n在这地球上走\n来往的人很多\n但没谁注意我\n就像空中飘过的云朵\n拥挤的人群中\n我是如此平凡\n而我在心里骄傲\n这种感觉挺好\n于是我开始微笑\n向着太阳微笑\n向着一个姑娘微笑\n向着另一个姑娘微笑\n向着姑娘旁边的男人微笑\n这是我不需要理解\n也不必担心谁来伤害我\n那样实在愚蠢\n如果谁给我一个吻\n我会叫她滚\n我正这么想着\n突然感觉到迫近的危险\n我正搜索信号的来源\n却看见一个女孩的脸\n结果她给了我一个苹果\n说她已经爱上我\n我问她爱我什么\n她说。。。　。。。\n","date":"2004-02-11T02:32:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E6%83%B3%E6%88%91%E6%98%AF%E4%BA%91/","title":"我想我是云"},{"content":"这里人声鼎沸\n足球让人陶醉\n大家齐声呐喊\n中国足球万岁\n我们曾经以为\n明天不再流泪\n一次一次心碎\n忍耐早已学会\n亲爱的中国队\n爱你真的好累\n为你无怨无悔\n不知是错是对\n亲爱的中国队\n你能对得起谁\n我们就要崩溃\n你却还在后退\n亲爱的中国队\n何时才能腾飞\n别再让我伤悲\n请给一点安慰\n","date":"2004-02-11T02:31:57Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E8%B6%B3%E7%90%83/","title":"中国足球"},{"content":"你说　爱情要经得起考验\n所以总给他冷脸\n你说　他如果爱你　就该等你\n三年　五年　甚至永远\n你究竟在等待一个什么样的人？\n什么人才值得你付出高傲的心？\n这个世界没有谁可以十全十美？\n只有爱情才真正宝贵\n你总是笑她不够坚强\n不像个男子汉\n其实只有在你面前\n他才显得软弱\n你可知道爱情会改变一个人？\n他这样温存\n只因为爱你太深\n其实男人也需要关怀\n你不该\n总是让他白白等待\n如果男人付出所有\n却得不到他想要的温柔\n也许他就会放弃追求\n","date":"2004-02-11T02:31:06Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B7%E4%BA%BA%E4%B9%9F%E9%9C%80%E8%A6%81%E5%85%B3%E6%80%80/","title":"男人也需要关怀"},{"content":"笑吧　青春多美好\n笑吧　把所有的烦恼　都忘掉\n笑是我今生最甜的美\n让所有的哀怨、忧愁、痛苦、伤悲\n全都去如水\n你不会再流泪　你不会在憔悴\n在我温柔的网里迷醉\n一生不后悔\n笑吧　何必羞答答\n笑吧　像一朵绽放的花　多潇洒\n笑是我今生最甜的美\n让所有的快乐、甜蜜、幸福、如意\n全都来如水\n你别管谁是我　也别问我是谁\n快向我打开你的心扉\n和我一起飞\n","date":"2004-02-11T02:30:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%AC%91%E2%80%94%E2%80%94%E6%88%91%E4%BB%8A%E7%94%9F%E6%9C%80%E7%94%9C%E7%9A%84%E7%BE%8E/","title":"笑——我今生最甜的美"},{"content":"为了少时的梦想\n为了青春的辉煌\n为了明天的较量\n为了未来的希望\n——我，宣誓\n从现在开始\n努力拼搏！\n奋发图强！\n一路走来\n我感谢师友的祝福；\n前进路上\n有父母期待的目光；\n刻苦攻读\n首先对得起自己；\n十年寒窗\n终将有所报偿。\n今天，在这里\n我只是默默无闻的学子；\n明天，万里长空\n我将张开翅膀\n高　傲　地　飞　翔！！\n","date":"2004-02-11T02:30:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AE%A3%E8%A8%80/","title":"宣言"},{"content":"我是一颗铺路石\n平凡　渺小\n曾有轻快的脚步\n从我身上过去\n而我默默无语\n我原该属于一尊雕像\n该伫立在广场　供万人瞻仰\n我原该浸着精卫的鲜血\n该沐浴在大海　轻吻着海浪\n然而\n我只是一颗铺路石\n然而我坦然\n因为在这平凡岗位上\n我更可发光发亮\n","date":"2004-02-11T02:29:42Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%93%BA%E8%B7%AF%E7%9F%B3/","title":"铺路石"},{"content":"　其一是前两天收到了易趣给三星级用户的礼物——一件T恤衫，刚拿到包裹单还以为是百度或金山寄来的呢。\n其二是在博客中国开了个专栏，过程很简单，给他们写了封信就行了，专栏地址是：http://www.blogchina.com/new/member/_%D5%C5%D6%C7%D3%C2\n附：“博客中国”申请帐号的说明（http://www.blogchina.com/new/display/7250.html） ","date":"2004-02-11T02:14:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%A1%A5%E5%85%85%E4%B8%A4%E4%BB%B6%E4%BA%8B%E5%84%BF/","title":"补充两件事儿"},{"content":"　回家带了不少钱来呢，大概总有800多，现在只剩下200来块了。想想怎么花的？别弄得跟败家子私的：\n域名：68*2=136\n空间：150\n够书：150\n加饭卡：50\n请客吃饭+其他消费：50左右\n还好，账目还算清楚。\n钱真是个好东西！\n","date":"2004-02-11T02:12:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%A9%B7%E4%BA%86%EF%BC%8C%E6%B2%A1%E9%92%B1%E4%BA%86/","title":"穷了，没钱了"},{"content":"　最受打击的是《社会工作概论》，由于以前的师兄说缓考不抓，所以也没认真复习，随便看了看笔记、看了几页书，把自己认为重要的抄了一下打算进考场抄，结果很多题目都没复习到，而且几个监考老师轮班在我身后坐着，想抄也不敢抄。自己整理的小抄还派了点用场，装在口袋里的笔记一直没敢拿出来。现在只想说——上帝保佑１\n担老鼻子心的《社会研究方法》却出乎意料的简单，大部分题目都被我猜中了，除了报告的写法和统计层次。不过，那次《组织社会学》也是觉得简单，结果小林子给我个红灯，这次的《社会研究方法》也是小林子的课，不知道能否逃过一难。\n今日下午的“社会学原著选读”是开卷考试，要求翻译一篇英文，也还算顺利，我先把整篇文章阅读了一遍，不会的直接查出来，最后整篇文章大意已经很清楚了，这样最后翻译起来就感觉得心应手，速度快许多。当然，跟那些英文牛人还是不敢比的。莫名其妙的是葛帅竟然选了一片抨击大学的文章，不知想表达什么？\n抛开考试不谈（考试总是令人不愉快地），这两天复习还真学到不少东西，社会工作已经有专文说了，通过这次的复习，我对社会调查又有了进一步的了解（大学一共上过三次社会调查课，前两次是泥安儒老师讲的，最后一次是林聚任老师讲的），在社会学的各个方向里，我最喜欢的就是社会调查，这也是社会学最具实用价值的课程，而且我拟定的就业方向之一就是市场调研公司，可惜学得不够好，尤其是统计还得继续努力。\n我自己买了不少市场调查的书，包括《SPSS统计分析教程》《当代市场调研》《营销调研》《市场调研经理手册》《社会研究方法教程》《市场调查》《社会统计学》《当代社会调研方法》，加上学校里定的《社会研究的统计应用》《现代社会调查方法（新）》，算来正好10本，有空应该读读，每次都说有空，真有空又不知干什么去了，嗨！\n考完试和贾嘉去大润发购物，买了一大堆东西，把贾嘉心疼得不行。晚上在六乃喜吃的“葱油Ｘ肉拌面”，味道还不错。\n","date":"2004-02-11T02:11:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%80%83%E8%AF%95%E8%BF%99%E4%B8%A4%E5%A4%A9/","title":"考试这两天"},{"content":"　老实说，如果可以自由选择，我是根本不会去读《社会工作概论》的。但是要考试，不读不行。另一方面，由于时间紧，不能细读整本书，所以以看同学的笔记为主，这就意味着不可能深入，但至少可以把握精华——这也就够了。\n我读《社会工作概论》，最大的发现是“原来在这儿”！为什么这么说？我前面提到过，放假回家前我读过《心理学是什么》，随后，在家里读完了《拯救乳房》——被称为“国内首部出自心理学家的心理治疗小说”，我当时觉得这两本书会有什么关联，结果失望了（读《拯救乳房》）。\n结果这两天学习“社会工作概论”才发现，原来“拯救乳房”是一部讲述“社会工作”的书，“社会工作”的很多理论在书中都有表述。空口无凭，举例证明：\n１、社会工作：以利他主义为指导，以科学知识为基础，运用科学方法进行的助人服务行动。\n这是一个科学地定义，其实读过《社会工作概论》，我对社会工作的理解就是“帮助有困难的人”。这些或乳腺癌的女性当然是有困难的，所以，对她们的帮助无疑就是一种社会工作。\n２、社会小组工作：个案、小组、社区并列为社会工作的三大模式。小组工作是指社会工作者领导着两个或两个以上案主组成的小组完成特定的目标，通过有目的的团体体验，协助个人增进社会功能，更有效的处理个人、团体、社区的关系。\n不用多想了，程远青的“乳腺癌小组”完全是一个社会工作意义上的小组。\n３、怀旧疗法：让老人回顾生命中最重要最难忘的事件，从而让老人重新体验快乐，尊严、成就等有利身心健康的情绪，帮老人找回自尊和荣耀。\n这是对老人来说的，在程远青对卜珍琪的治疗就是采用了怀旧疗法，她让卜珍琪回忆起幼儿园时由于无知伤害了自己的父母的事情，当然，这种回忆并不是快乐的，卜珍琪也不是老人，所以并不十分符合怀旧疗法的定义——这应该算是对中青年人的怀旧疗法吧？\n４、生命回顾：通过生动缅怀过去一生成功和失败的经历，让老人重建完整的自我，鼓励老人将整个人生经历详细倾诉出来，从而达到内省目的。\n没错，读过《拯救乳房》的人，如果看到上面一行定义，肯定会想起安疆来。程远青就是通过鼓励安疆回忆自己的一生，最终赶走了“政委”的阴影，让安疆找到了完整的自我。\n５、同理心：有意识有目的地融入他人的经验世界，感受另一个人的思考，感觉他的个人状况…。\n同理心尊重：自觉地温暖、关怀、接纳他人的社会工作者的态度；无条件的积极关怀；“相似性人际吸引”；真实、开放、无防卫的情绪；分享自我的一种行为表现。\n这两个定义，笔记上整理的都不够好，所以读来可能会觉得晦涩，但大体意思应该是可以明白的。这两个定义是说，社会工作者要有同理心，不能高高在上，必须融入到案主的情感世界里去感觉案主的思考。我想，程远青就很好地做到了这一点，所以她才能获得小组成员的接纳和尊重。\n６、社会工作者的专业价值：这不是一个定义，社会工作者的专业价值一共是5个：①敬业②接纳③自决权④个别性⑤尊敬人\n第一点自然不必说，读过这本书（《拯救乳房》）的人都会承认成员清是一个敬业者；第二点的接纳也好解释，对岳评、鹿路和成慕海德接纳是最好的证明；第三点，自决权，是说尊重案主的自我决定权，如果足够认真，我们可以发现程远青从未说过“你应该…”之类的话，她总是鼓励按住自己去决定，很明显，鹿路案可以证明这一点；第四点，个别性，意思是说案主是不同的，不能同样对待，这个就更好证明了，全书分了好几个章节，每个案主都占有自己的一个章节，而且，程远青本人也对此发出了感叹“人是多么复杂啊”；最后一点，尊敬人，这一点其实也不必多说，但一看到这三个字，我就想起文章最后，程远清和他的组员与成克闸的斗争，她不仅尊重了组员、也尊重了自己。\n已经不必说太多了，如果再深入下去，把两本书都翻开，一条一条对照，估计又能写一本书了。\n所以说，多读点书还是有好处的，如果不是恰巧要考“社会工作概论”，恐怕我一辈子都解不开心中的这个迷惑了。\n","date":"2004-02-11T02:11:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E6%A6%82%E8%AE%BA%E3%80%8B%E5%92%8C%E3%80%8A%E6%8B%AF%E6%95%91%E4%B9%B3%E6%88%BF%E3%80%8B/","title":"《社会工作概论》和《拯救乳房》"},{"content":"　除了强奸我的硬盘空间和系统资源，就不知道这狗日的东西还能干什么？ ","date":"2004-02-11T02:08:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%8B%97%E6%97%A5%E7%9A%84%E9%87%91%E5%B1%B1%E6%AF%92%E9%9C%B8/","title":"狗日的金山毒霸"},{"content":"2004.01.27　存在与荒谬——中国地下“性产业”考察　潘绥铭　24.8　5\n2004.02.03　经济学是什么　济南席殊书屋　梁小民　18　14.4\n买的杂志和报纸比较多，计有《视周刊》《济南时报》《济南晚报》《山东商报》《小小说选刊》《杂文选刊》等。\n","date":"2004-02-11T02:07:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%81%87%E6%9C%9F%E8%B4%AD%E4%B9%A6%E7%9B%AE%E5%BD%95/","title":"假期购书目录"},{"content":"现在读红色经典，似乎有点不合时宜了，战争已经离我们越来越远。但我仍在心中向往那个时代——乱世出英雄。 ","date":"2004-02-11T02:06:53Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8A%E7%BA%A2%E6%97%A5%E3%80%8B/","title":"读《红日》"},{"content":"　读《拯救乳房》之前，我刚读过《心理学是什么》。\n《拯救乳房》的主角程远青恰巧是个心理学博士，而她组织的“乳腺癌小组”则是一个心理学的实践，我本来以为在这本书里会看到《心理学是什么》的影子，因为实践总是由理论指导的——结果失望了。所以书呆子要不得，以为读了几本心理学的书，就可以做心理医生，是自欺欺人。\n面对和尊重是全书的主旋律。对乳腺癌的患者来说，她首先要做的就是面对，而不能逃避；乳腺癌患者，包括其他各种疾病（例如艾滋病）的患者，需要的都是尊重，而对这些患者来说，把他们看作普通人，就是最大的尊重。\n对心理医生来说，面对和尊重也是最重要的，例如程远青，她要面对小组中不断出现的异常情况（如面对岳评、鹿路，成幕海的欺骗）；另外她还要学会去尊重患者，不能把自己放在一个高高在上的位置。\n此外，书中的另一个旋律是拒绝，例如面对成克闸的诱惑和威胁，患者和程远青豆选择了拒绝，他们维护了自己的利益、捍卫了自己的尊严。\n书中还特别强调了人性的复杂，程远青也屡屡对此大发感叹，所以心理学医生还要记住一点就是具体问题具体分析，对症下药。 ","date":"2004-02-11T02:06:10Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8A%E6%8B%AF%E6%95%91%E4%B9%B3%E6%88%BF%E3%80%8B/","title":"读《拯救乳房》"},{"content":"如果我能够是一盏灯\n是一盏灯\n而能每天亮在你必经的路旁\n那么\n我的存在\n也许就有了意义\n其实，我知道\n其实你是个胆小的女孩\n那么\n在你经过我的时候\n你是否会心存感激\n你是否会说\n“谢谢你啊\n亲爱的灯”\n虽然你知道\n也许我听不到\n而我毕竟只是一盏灯\n是一盏灯\n注定为你付出\n却绝无所求\n即使被顽皮的儿童打碎\n我又能如何\n只好含着泪说\n“以后的路\n一个人走好”\n虽然我知道\n也许你听不到\n","date":"2004-02-11T02:05:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%81%AF/","title":"灯"},{"content":"1、彭大夫耳病门诊\n通讯地址　长春市北安路102-406#\n邮　编　130061\n咨询电话　0431-8833650 （北京时间8-11:30、13-17点之间拨打）\n电子邮件　doctor_peng@263.net\n主页地址　www.viaear.com\n2、上海耳聋治疗研究中心曲强教授\n通讯地址　上海市卢湾区南塘浜路68号107\n邮　编　200023\n咨询电话　021-63036418　（北京时间8:30-12:00、14:30-18点之间拨打）\n电子邮件　deaftreat@online.sh.cn\n主页地址　http://www.deaftreatment.com/\n3、耳病专家赵廷龙\n西安市红庙坡医院集团耳病康复中心总部（原名：陕西省中医药研究院附院专科医院耳科）\n通讯地址　陕西省西安市红庙坡大兴东路33号（从西安火车站乘9路车到大白杨站下车即到）\n邮　编　710016\n电　话　029—86311565\n电子邮件　zhaoyishi@sohu.com\n主页地址　http://www.zhaoyishi.com/index.htm\n山东分部　山东省地矿医院耳科（济南市解放路95号）\n电　话　0531-6403969 邮　编　250013\n4、山西省运城市“康立耳病专科医院”\n电　话　0359-2580666 2580077\n电子邮件　shaokangli@263.net\n主页地址　http://www.china-ear.com/ ","date":"2004-02-11T02:04:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9B%BD%E5%86%85%E8%80%B3%E7%A7%91%E5%90%8D%E5%8C%BB%E5%90%8D%E9%99%A2%E8%81%94%E7%B3%BB%E6%96%B9%E5%BC%8F/","title":"国内耳科名医名院联系方式"},{"content":"《思维与智慧》杂志社\n050091\n石家庄市河北师大西校区\nthinking-wisdom@163.com\nhttp://www.gotoread.com\n《美文》杂志\nmeiwen@meiwen.com\n《济南时报·文艺副刊》\ndxj@e23.com.cn\n《杂文月刊》\nzw-yk@sina.com\n","date":"2004-02-11T02:02:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%87%A0%E4%B8%AA%E7%BC%96%E8%BE%91%E9%83%A8%E8%81%94%E7%B3%BB%E6%96%B9%E5%BC%8F/","title":"几个编辑部联系方式"},{"content":"人民音乐　北京朝阳区农展馆南里10号　100026　音乐创作　北京农展馆南里10号　l00026　歌曲　北京农展馆南里10号　100026　词刊　北京农展馆南里10号　I00026　儿童音乐　北京农展馆南里10号　l00026　中国音乐　北京德外丝竹园中国音乐学院　l00101　福建歌声　福州市白马北路177号 350001　驼铃　兰州通渭路123号　730030　歌海　南宁市民主路13号　530023　苗岭之声　贵阳市科学路66号　550002　校园歌声　贵阳市狮子路27号　550001　琼州乡音　海口市大同路18号侨办大楼四层　570102　通俗歌曲　石家庄市体中大街44号　050021　北方音乐　哈尔滨市南岗跃景街22号　150001　南腔北调　郑州市经七路34号　450003　流行歌曲　郑州市金水河路17号　450003　青年歌声　郑州市花园路55号　450008　湘江歌声　长沙八一路261号　410001　青春诗歌　长春市清华路41号　130021　音乐生活　沈阳和平区八经街74号　110003　音乐天地　西安文艺路团结坊七号　710054　音乐大观　济南经六路117号　250001　东方歌声　上海市延安西路　200040　音乐爱好者　上海绍兴路7号　200020　音乐艺本　上海汾阳路20号　200031　音乐世界　成都市红星路二段85号　6l00l2　云岭歌声　昆明市翠湖北路48号　650091　电脑音乐报　北京朝阳区潘家园华威里秦桂予宾馆203号　100021　歌词月报　天津市河东区12经路13号仁人公司　300171　桃花潭词报　安徽省泾县皖南电机股份有限公司　242500　野菊花　湖南新邵文联　422900　青年诗词　安徽合肥市邮政局137107信箱　230061　丹顶鹤词页　黑龙江省齐齐哈尔市群众艺术馆　161005　小水珠词圃　江苏省海门市三厂镇大发公司301座　226121　东方词家　上海市南汇新港镇路北8号　201304　上海词刊　上海市闵行区莘庄莘松路378号　200040　威海音乐报　山东省威海市西北山路18号　264200　长虹　湖北省武汉市东湖路417号　430077　时代朝霞　陕西省汉中市南环路中段市广电局院内　723000　闽台歌谣　福建省泉州市东苑新村75号　362000　南国词萃　广东省广州市天河区龙口西部78号705室9　510630　现代音乐　鞍山邮政局千山分局1208信箱　114041　长白山词林　吉林省通化市龙泉路68号　134000　重庆词风　重庆市石桥铺红育坡59号　400039　扬子江词刊　江苏南京市颐和路2号　210024　巴山词刊　四川省达川市06010—3号信箱　635000　南湖词苑　浙江省嘉善县文联　314100　词界　陕西省西安市文艺路团结坊7号楼　710054　歌词与广告词河南省郑州市管城区民乐中里30号　450000　西部词家　陕西省宝鸡市经二路154号　721000　","date":"2004-02-11T02:01:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%8F%91%E8%A1%A8%E6%AD%8C%E8%AF%8D%E7%9A%84%E6%9D%82%E5%BF%97%E5%9C%B0%E5%9D%80/","title":"可以发表歌词的杂志地址"},{"content":"　晚上整理了一下以前的一些作品，敲了一晚上键盘，肩膀酸疼酸疼的。\n发现我的几乎所有歌词都存在一个问题，就是不合逻辑，包括我非常喜欢的《男人也需要关怀》，那首歌词前后矛盾非常多，歌词主要是说女孩子不应该老是叫男孩等待，可是“其实男人也需要关怀”这句，以及前后两段都不合题。晚上出去吃饭的时候，重新想了第一段，觉得还可以：\n你说　爱情要经得起考验\n所以总给他冷脸\n你说　他如果爱你　就该等你\n三年　五年　甚至永远\n这么一改就比较合题了。\n我自己分析一下，导致这个现象的原因有两个：\n一是我太看重押韵了，很多时候是就着韵脚想歌词。\n二是无病呻吟，我的歌词大部分都是写爱情的，而写那些歌词的时候我本身并没谈过恋爱，所以缺乏切身的体会，都是在瞎写。\n","date":"2004-02-11T02:00:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%95%B4%E7%90%86%E4%BA%86%E4%B8%80%E4%B8%8B%E4%BB%A5%E5%89%8D%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E4%BD%9C%E5%93%81/","title":"整理了一下以前的一些作品"},{"content":"　前天买了两个不错的域名：echere.com和olhelp.com，都不错，包括我原来的ddup.net也不错；现在还能申请到这么棒的域名，我很满意，呵呵。\n昨晚睡觉前读了一章《经济学是什么》，颇有心得，稍后会专门写一下读书感想。\n上午小日回来了，下午贾嘉也回来了；晚上小日在蜀都请客，点了三菜一汤，菜是海米冬瓜、回锅肉和红烧茄子，汤是豆腐火腿木耳汤，带学生证打8折，一共花了30元，还是挺合算的，菜做得不错，汤差强人意，米饭还可以，不过面就差得很了。\n吃完饭去大润发转了一圈，我买了一支牙刷、一个插座，我们还买了1块钱的碰柑、买了两个冰激凌，我一共出了20元。\n上午看了《花好月圆》，主演是杨千铧和任贤齐；晚上看了《玉观音》，主演是赵薇和谢霆锋。《马大帅》《李卫当官Ⅱ》还有《我爱我家》我都想看，可惜空间不够，郁闷。\nupdata：olhelp.com到期后没续费，已经被别人注册去了。\n","date":"2004-02-11T02:00:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B9%B0%E4%BA%86%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E4%B8%8D%E9%94%99%E7%9A%84%E5%9F%9F%E5%90%8D/","title":"买了两个不错的域名"},{"content":"午夜\n站在立交桥上\n那是一种陌生的感觉\n世界\n好像为我而存在\n遥遥望去\n是几点不夜的星光\n再远处\n却也许是星星了\n抬起头\n看见一只窄窄的\n小船儿\n挂在天空\n难道已经是月末了吗\n好在　我并没有虚度\n瞧\n一颗流星划过\n广袤的宇宙\n快许个愿吧\n然而\n想要说的太多\n它却已经消失了\n午夜\n站在立交桥上\n那是一种陌生的感觉\n世界好像\n为我而存在\n","date":"2004-02-11T01:59:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8D%88%E5%A4%9C/","title":"午夜"},{"content":"窗外的风和鸟儿\n都在嘲笑着\n这些大傻瓜\n春天来了\n花儿开了\n为什么不出来玩耍？\n看\n绿油油的草地上\n踢球的娃娃\n像回到童年时\n那个快乐的暑假\n郁郁的小树上\n叽叽喳喳的麻雀\n燕子回来了\n正在忙着修筑\n她的新家\n河畔倒垂着柳条儿\n与早起的青蛙\n打个招呼\n那“呱呱”叫着的\n是邀功的青蛙\n爬到山顶\n入目的\n是一幅又一幅\n生机勃勃的图画\n而你们\n这些大傻瓜\n却还在教室里\n打着瞌睡\n扯着闲话\n作业本上都是些“X”\n","date":"2004-02-11T01:59:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%AA%97%E5%A4%96/","title":"窗外"},{"content":"带海风吹干眼角的泪花\n我要把所有的往事\n都锁进日记\n金灿灿的钥匙\n被藏进红色的漂流瓶\n抛进大海\n趁着年轻\n扬起充满希望的风帆\n就让我们做个环球旅行吧\n避开漂流瓶\n漂去的方向\n也许\n在未来某一天\n在某个纬度\n可以打开尘封的往事\n细细咀嚼\n让晚年少一些寂寞\n","date":"2004-02-11T01:58:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BE%80%E4%BA%8B%E6%BC%82%E6%B5%81/","title":"往事漂流"},{"content":"到如今\n已不敢相信任何人\n就算最好的朋友\n也看不透他的心\n我知道\n不是每个人都像我一样\n可以付出一切\n要求却并不多\n我希望\n我的朋友\n是停电时\n一支纤细的蜡烛\n能以他跳跃的\n不需要多么明亮的光\n伴我度过\n凄凄漫漫的长夜\n让我在最孤独的时候\n可以感觉到\n有人在我身旁\n如果真是这样\n在烛\n燃尽他的身体\n留下最后一滴泪的时候\n我愿意\n静静死去\n决不后悔\n","date":"2004-02-11T01:57:56Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%83%9B/","title":"烛"},{"content":"任雨水打湿我的头发\n泪水和血水一起流出双眼\n我却再不能够思想\n灵魂已随你飞出很远\n如果你还能睁开双眼\n我愿再与你并肩而战\n枪林弹雨\n挡不住我们的脚步\n就算只剩一口气\n也要发出\n最后一声呐喊\n","date":"2004-02-11T01:57:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%8B%B1%E9%9B%84%E6%9C%AC%E8%89%B2/","title":"英雄本色"},{"content":"——看《大话西游》\n是500年前\n在我心里留下的一滴泪\n告诉我你是多么伤心\n曾有一份真诚的感情\n但我没有珍惜\n等到失去后才后悔\n那一滴泪\n需用什么偿还\n拔下你的紫青宝剑\n上天真是万能的吗\n神奇的月光宝盒\n500年前和500年后\n如果结局已经注定\n我愿意等待\n是夕阳下斜铺在水中的寂寞\n我走了\n不捎带一屡目光\n城墙上幸福的恋人\n是500年后\n以夕阳武士的身份\n我对那个女孩说\n我爱你！\n","date":"2004-02-11T01:56:42Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E6%BB%B4%E6%B3%AA/","title":"一滴泪"},{"content":"不想去拾流过的泪\n不论多少伤痛\n总要面对现实\n低头看脚下的路\n还要走\n没有时间痛苦\n已经流走太多青春\n现在要为自己生活\n不再让人左右\n或许因为付出太多\n不忍心就这么放弃\n想通了也没有什么\n什么事也不能强求\n如果你不适合他\n勉强也得不到幸福\n总会遇到命中注定的人\n虽然已经不敢相信\n一切也许都要改变\n","date":"2004-02-11T01:55:35Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%91%93%E8%AF%AD/","title":"呓语"},{"content":"五十年前你拍案而起\n令多少中华儿女倏然惊醒\n五十年后再读你的诗文\n犹感热血沸腾\n呵，闻一多\n你不曾远去\n我看见你走在游行队伍的前头\n我看见你在怒斥反动派的走狗\n我看见特务的手在瑟瑟发抖\n我看见鲜血流出你的伤口\n呵，闻一多\n你不曾远去\n你仍在我们心中\n你是中国的脊梁\n你是中国的骄傲 ","date":"2004-02-11T01:54:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E5%A4%9A%E9%A2%82/","title":"一多颂"},{"content":"谁会没有伤悲？心一次一次的碎，哪有那么多的眼泪？\n当我笑得狂放，有谁知道我的伤，有谁看破我的伪装？\n当你吻我的唇，不知我累累伤痕，触不到我脆弱的魂。\n其实我们都有自己的痛，藏在心中，没有人懂\n其实我们都有自己的痛，多少年了，不敢触动\n其实我们都有自己的痛，但是笑吧，哭也无用\n其实我们都有自己的痛，不要怪我，太过放纵\n","date":"2004-02-11T01:54:13Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%97%9B/","title":"痛"},{"content":"美国的导弹满天乱串\n准确的误炸了咱们使馆\n听到这个消息谁能不生气\n党中央江主席发出了抗议\n同学们校园里慷慨激昂\n如果国家需要就上战场\n一起反动派他都是纸老虎\n毛主席说的话我们坚决拥护\n我们希望党中央来点真的\n不要再像从前只是说说\n来把打吧冲吧我们等的心急\n一人一泡尿也要把你淹死\n可是党中央并没这个意思\n赔个三千两百万就算了事\n闹到头来不过虚惊一场\n这是为什么我们感到迷惘\n我们不是斤斤计较睚眦必报\n可是面对敌人我们肯定不会逃\n中国人别忘了你五千年的祖先\n什么都可以抛弃别抛弃尊严\n","date":"2004-02-11T01:53:37Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%99%9A%E6%83%8A%E4%B8%80%E5%9C%BA/","title":"虚惊一场"},{"content":"城里有个姑娘叫笑蕾\n长得好看又甜美\n一双的可爱的大眼睛\n辫子粗又黑\n今夜的月光如水\n轻轻的风吹得人心醉\n你和我手牵着手\n两颗心在飞\n如果你想要流泪\n我会给你我的安慰\n如果你感到伤悲\n把肩膀给你依偎\n一次次我回回首看做过的梦\n除了你再没有谁\n一次次我回回首看走过的路\n今生今世不后悔\n","date":"2004-02-11T01:52:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%AC%91%E8%95%BE/","title":"笑蕾"},{"content":"我已倦了　累了　不想再玩了\n就这样算了　我要走了\n如果说我还有什么理想\n就让我撕掉所有的伪装\n痛快的爱一场\n就这样　对　就这样\n我要去寻找桃花源\n和青山白云作伴\n留在这也没什么意思\n我在笑可内心空虚\n我活着究竟是为谁\n为什么如此虚伪\n哦　太累　哦　太累\n一天天的憔悴\n","date":"2004-02-11T01:52:18Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8E%8C%E5%80%A6/","title":"厌倦"},{"content":"从小父母就告诉我许多道理\n他们说男子汉顶天立地\n于是我就离开了家的荫庇\n小小的年纪　也学会自立\n受过太多的苦\n我已不会再哭泣\n认准了道路\n我就要走到底　决不停息\n我从来不在吃喝上与人攀比\n我更加注重自己的学习成绩\n虽然我从未考过第一\n但至少我很努力　至少对得起自己\n从小父母就告诉我许多道理\n他们说\n让我来告诉你\n靠天　靠地\n不如靠自己\n所以你要努力\n不要轻易放弃\n所以你要相信自己\n不要自怨自艾\n","date":"2004-02-11T01:51:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A4%A9%E5%A4%A9%E5%90%91%E4%B8%8A/","title":"天天向上"},{"content":"你说你已倦了\n累了\n不想再爱了\n我们的故事已经结束了\n就这样算了\n然后你走了\n于是我笑了\n一切都失去了\n连你也变了\n","date":"2004-02-11T01:51:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AD%A4%E7%8B%AC/","title":"孤独"},{"content":"你说一切都是天意\n既然这样就不必哭泣\n他说要走就让他走吧\n慢慢的也许就会忘记\n其实你是在欺骗自己\n你根本不能把这作为一场游戏\n你把所有的痛苦都自己的吞下\n这么多委屈你怎们能够扛起\n他给你留下太深的回忆\n他的影子还在你心里\n你总是把别人当作是他\n这样的幸福他却轻易放弃\n爱情是一个太难的问题\n也许你我都没有解答的能力\n早知今日何必当初\n想起来不是没有道理\n","date":"2004-02-11T01:50:23Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%80%83%E9%81%BF/","title":"逃避"},{"content":"你本不该相信什么山盟海誓\n曾经的承诺如今分文不值\n这样的游戏他玩了多少次\n是不是每次都只留下个伤心的故事\n你从来都不会朝三暮四\n到头来却弄得这样结局\n明知他不会给你任何解释\n却还默念着他的名字\n爱一个人就要爱他一辈子\n不知你是否真的能够坚持\n如果受不住就算了吧\n不要在泪水中度过你的日子\n爱情不是你的抒情诗\n浪漫的总是不够真实\n你是一个不适合爱的人\n在这个世界你还很幼稚\n","date":"2004-02-11T01:49:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%99%BD%E7%97%B4/","title":"白痴"},{"content":"当夜终于悄悄的降临\n一切都笼罩在黑暗里\n而我心头的点点烛光\n又能带来光明几许？\n明知纤弱的稻草\n不能带我\n远离可怕的深渊\n但我仍抓住\n抓住\n并贴在胸前\n而当最后一点希望\n也终于破碎\n一切似乎都没了意义\n于是反倒坦然\n静静地等待\n黑暗\n终于将自己吞噬\n","date":"2004-02-11T01:49:06Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%93%80%E8%8E%AB%E5%A4%A7%E4%BA%8E%E5%BF%83%E6%AD%BB/","title":"哀莫大于心死"},{"content":"思想者\n深夜游荡在街头\n像一只孤单的幽灵\n在黑暗中探索\n星星们眨着眼睛\n猜测这陌生人的来历\n月亮打了个呵欠，说\n睡吧，睡吧\n思想者虔诚的祈祷\n主啊，赐予我们阳光吧\n当太阳悄悄的升起\n他消失在第一缕阳光里\n沉睡的人们从梦中醒来\n接受着阳光的沐浴\n却没有人知道\n他曾来过\n","date":"2004-02-11T01:48:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%80%9D%E6%83%B3%E8%80%85/","title":"思想者"},{"content":"我们就这样分手罢\n说些什么也好\n最好什么也不说\n我们就这样分手罢\n你打点好你的行囊\n那里面也许有我给你的信\n然后你回家\n或者去别的地方\n上帝保佑你一路走好\n我会默默为你祈祷\n我自然还是去球场\n能进球也好\n不能进也好\n其实我不在乎输赢\n在那里\n我可以尽情发泄\n忘掉一切\n我们就这样分手罢\n像多年前一样\n你不知道我\n我不知道你\n我们就这样分手罢\n分手罢\n","date":"2004-02-11T01:47:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E4%BB%AC%E5%B0%B1%E8%BF%99%E6%A0%B7%E5%88%86%E6%89%8B%E7%BD%A2/","title":"我们就这样分手罢"},{"content":"太阳已经下山天却依然很亮\n妈妈离家的时候说要去市场\n我家很大却益发显得空荡\n烦躁的脚步踏着地板发出些声响\n一个人在家里我并不觉得恐慌\n如今的大盗小偷都已纷纷改行\n十字路口一眼可以看见七个银行\n收费厕所现在也十分吃香\n下班的时间大街上人来人往\n太多的漂亮姑娘已经无人欣赏\n市场上早就充斥着洗面奶护肤霜\n卸下妆后什么模样也没人去想\n几辆汽车驶过激起尘土飞扬\n司机拼命按喇叭也没人观望\n那些在路上打架的无聊的流氓\n也再不能激起人们的恐慌\n远远的天空渐渐升起了月亮\n小小的星星也放出微弱的光芒\n打开电视总是新闻广告没什么新的东西\n如今的人们都会演戏都可以做影帝天王\n每一个人都有太多的伪装\n走在大街上甚至认不出爹娘\n杀人放火有时也可以原谅\n真理和善良似乎已经被人遗忘\n没有关心明天会是什么样\n没有人关系自己在饰演什么形象\n没有人关心什么叫做忧伤\n没有人关心死后是否可以上天堂\n","date":"2004-02-11T01:47:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%98%8E%E5%A4%A9%E7%88%86%E7%82%B8/","title":"明天爆炸"},{"content":"最后一缕秋风\n卷走枯黄的落叶\n捧起一团白雪\n享受无暇的纯洁\n雪花飘飘\n飘来一只蝴蝶\n张开五彩的翅膀\n迎接这梦中的季节\n她飞出了我的视野\n她像花一样凋谢\n她在雪从下歌唱\n她在抗议冬的暴虐\n所有的热情已经冷却\n抛弃拥有的一切\n一脸悲伤一身血\n寻找逝去的感觉\n寒风凛冽\n我站在无人的小街\n花开花谢\n虚度多少岁月\n寒风凛冽\n我走在寂寞的荒野\n花开花谢\n又是多少个不眠的夜\n","date":"2004-02-11T01:46:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%86%AC%E5%A4%A9%E9%87%8C%E7%9A%84%E8%9D%B4%E8%9D%B6/","title":"冬天里的蝴蝶"},{"content":"从小我曾以为\n自己十分坚强\n瞧不起同龄人\n总是哭爹喊娘\n摔倒再爬起来\n总是不声不响\n尽管我会\n痛在梦乡\n慢慢长大以后\n一切变了模样\n总是可以摹仿\n男子汉的形象\n捧着一把吉他\n从夜里嚎到天亮\n（说着我不在乎\n却已是热泪盈眶）\n酒醒以后\n我在何方\n抚摸着心灵上\n我的所有创伤\n总是有种哭的欲望\n真的很想觅个\n安静的好地方\n让血泪自由流淌\n从小我曾以为\n自己足够坚强\n已为世界充满阳光\n长大以后一切\n都已变了模样\n因为路　要自己去闯\n","date":"2004-02-11T01:45:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%95%BF%E5%A4%A7%E4%BB%A5%E5%90%8E/","title":"长大以后"},{"content":"最好你能经历一场不幸\n这样我可以将你独自拥有\n因为只有我爱你是真心的\n他们只喜欢你姣离的面容\n如果你真的经历的一场不幸\n请不要埋怨老天的不公\n至少还有我在爱你\n有我的爱已经足够\n","date":"2004-02-11T01:45:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%81%B0%E8%89%B2%E5%B9%BB%E6%83%B3/","title":"灰色幻想"},{"content":"我看见你在绿茵上厮杀\n向对手球门狂轰滥炸\n我想大声为你呐喊\n却发现嗓子已嚎得嘶哑\n你是一匹真正的烈马\n你的狂性无以复加\n你的战场上最猛的勇士\n你要将对手粪土一样践踏\n球场是一幅博大的画\n你是画上最艳的话\n所有的人都屏住了呼吸\n他们惊诧于你完美的挥洒\n准确无比的妙传\n精妙绝伦的倒挂\n无人能及你锐利的脚法\n你是足坛上的神化\n","date":"2004-02-11T01:44:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B5%9E%E7%BE%8E/","title":"赞美"},{"content":"由衷感谢你赋予我曾经的无悔\n也许这是上帝对我注定平凡的唯一安慰\n但我不会籍此而到处宣扬我曾怎样走过\n我将把它藏入精致的盒子然后关进我的心扉\n这个世界到处都有虚情假意在飞\n有些山盟海誓还真的让人心醉\n不过我会静静安守心灵的慰托\n这个纯洁的角落没有假面具和虚伪\n据说美是花和生命的轮回\n而下辈子你的花开为谁？\n不如来世就让我做一只蜜蜂吧\n我知道该在那朵花里吻你的蕊\n昙花一现留下的是无憾的美\n短暂的爱情也必将清纯如水\n今天的你我不如就这样算了\n冷清的街头你向南我向北 ","date":"2004-02-11T01:43:53Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B1%E8%A1%B7/","title":"由衷"},{"content":"南山脚下有一条小河\n流水淙淙像一曲欢快的歌\n有时我好像跃进河里\n尽情去吻她那柔柔的波\n南山脚下有一条小河\n大自然赋予她罕有的清澈\n天阴的时候鱼儿会跃出水面\n落下水去便激起明珠万颗\n南山脚下有一条小河\n小河旁边是一个古老的村落\n村里的钟声听起来沉闷\n敲钟的白胡子老人故事很多\n南山脚下有一条小河\n无事的时候我愿在她身旁静坐\n轻轻弹起我心爱的吉他\n看流水洗涤白裙子少女的长发\n","date":"2004-02-11T01:43:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8D%97%E5%B1%B1%E8%84%9A%E4%B8%8B%E6%9C%89%E4%B8%80%E6%9D%A1%E5%B0%8F%E6%B2%B3/","title":"南山脚下有一条小河"},{"content":"梦里的风景美吗\n我喜欢烟雾缭绕\n菊花落后的片刻宁静\n可否与这朦胧抵消\n儿时不切实际的幻想\n童话里的白雪公主\n丘比特的爱情神箭\n我愿成为他下一个目标\n","date":"2004-02-11T01:42:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%90%91%E5%BE%80/","title":"向往"},{"content":"女：小时候我们常在一起玩过家家\n大人们说我俩青梅竹马\n那时候你当爸爸　我当妈妈\n我们的孩子是那个胖胖的布娃娃\n渐渐地我们长大\n潇洒的你人见人夸\n同学们把我推做校花\n追求我的男孩我拒绝了他\n因为始终在等你的一句话\n男：十八的那年我真的很困惑\n看不到你总觉得寂寞\n当我偶然回首正对着你的眼波\n你的眼睛为谁含情脉脉\n多想走近你把你小手握\n流言蜚语为何那么多\n世俗的眼光让我变得脆弱\n十八的那年有句话总想对你说\n","date":"2004-02-11T01:42:06Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B7%E5%AD%A9%E5%A5%B3%E5%AD%A9/","title":"男孩女孩"},{"content":"同学甲是一个漂亮的女孩\n可是那年我们没有谈恋爱\n记得我曾给过她许多关怀\n她却总是无动于衷　似乎那本属应该\n同学甲是一个漂亮的女孩\n我的心似乎只有她能明白\n有个晚上我们漫步在河边\n我说要捞月亮给她　她却说别把这寂静破坏\n同学甲是一个漂亮的女孩\n我想去吻她却不知该不该\n我正寻找答案她却已离开\n想起她曾经跟我说　错过的就不会再来\n同学甲是一个漂亮的女孩\n最后一次见面她有点悲哀\n美丽的眼睛里写满了等待\n有一颗眼泪在打转　却未流下来\n同学甲，远方的你是否还在等待\n同学甲，你知不知道\n我现在还常常\n常常想起你\n想起我最爱的女孩\n","date":"2004-02-11T01:41:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%90%8C%E5%AD%A6%E7%94%B2/","title":"同学甲"},{"content":"1月15日回家，1月31日返校，算来在家里住了整半个月，来回都很顺利。\n1月16日\n回家第二天刘文林就来蓬莱找我，当时家里正扫灰，忙得很，所以我妈很烦，我也觉得这人挺没眼色，你说你去别人家不先打个电话看看是否方便吗？但是他大老远的来了，也不好赶他回去。我和他随便逛了逛，去一中门口兜了一圈，在门外的广告栏里看到原来的同学如周文波，逄丽丽都已经做了班主任。一中门口的拉面馆还在，那对高中时的小姐弟现在已经长大了，已经认不出我了。后来去了利群超市，其实算不得超市，应该叫商厦比较合适，格局和银座类似，当然品味差远了；利群门口的肯德基生意不太好，很清淡，比想象中差得太多，我原来还打算开肯德基呢，现在想来如果真的开了，用不多久就得赔光。和刘文林在家家乐对面的网吧里上了回网。\n1月17日\n次日叫来姜春，接着瞎逛，去了福事多超市，这家和大润发格局完全一样，我们兜了一圈，买了三个“山竹”，花了8块多钱，味道不咋地，酸中带着点甜。中午在县后路文化馆东面那家拉面馆吃了顿拉面，晚上在姐姐家睡觉，次日早晨在东市场北边那条街吃了顿小面，把他俩打发走了。\n在石岛的一个很小很偏僻的小巷子里路遇馒头和他妈逛街，真是太巧了。\n在405隔壁的网吧里，和姜春打红警，输了；打帝国时代，赢了。看到一个女孩和她男朋友也在上网，女孩似乎是宫秀秀。\n今天高洁结婚。\n1月18日\n1月19日\n记忆中不记得这两天干啥了，估计是在帮助家里扫灰和陪真如玩吧。\n1月20日\n下午回家，路很滑，看见一个交通事故现场，看见两辆车掉进沟里；去了干妈家送礼，她现在住在黑岚沟。\n1月21日（春节前夕）\n今日天气贼冷，贴门联的时候，浆糊一刷上就冻成冰，不得已只好把门拆下来搬到屋里，屋里生了炉子，还是比较暖和的。\n我的二、三表弟都订婚了，老三的媳妇叫王爱华，牟平人，29和张智福去蓬莱玩，30日天冷路滑，回不了家，所以跟着老三到秋山店过年，呵呵，还没过门呢。\n晚会甚无聊，等赵本山的小品一直没等到，央视的确小心眼，受不了。\n1月22日（春节）\n早上4点开始拜年，回来发送和接收了一大堆短信。\n下午心血来潮，爬到邱山顶上去了，我在山顶高喊“努力，奋斗，我会成功的”，感觉很好。照了一些照片，回来看看，效果不是很好。\n1月23日（初二）\n今天是看姥姥、舅舅的日子，宫政上午过来了，爸爸妈妈也来了，还有爷爷的外甥。我、爸爸、宫政三个人玩了一天扑克。跟宫政学会了拖拉机。\n1月24日（初三）\n今天看丈人，大小姑姑都来了，李强（现在也不知道他到底改成什么名字）也来了，还有本来该初四来的那批人也来了。张琪的姐姐嫁给了这批人中的一个的儿子。今天上午照旧玩牌，吃完午饭那些爷们占了我们的地方，所以我们转战老三家玩麻将。\n冰上有捕鱼的。\n1月25日（初四）\n今日读完《拯救乳房》\n下午回家，带宫政一起回去。\n1月26日\n初五是田玮的生日，姜春、刘文林、孙毓波都来了，我们一起吃晚饭，姜春神经病，把谢文娟给叫来了，六个爷们（还有宫政）和一个娘们，感觉挺别扭。谢文娟现在是烟台阳光旅行社计调部经理，算是混得不错的。\n上午和表弟、姜春玩红警，我和表弟一帮，终于赢回来了。学到一个技巧，就是把间谍送进第三世界国家的复制中心，可以造出不少钱来。\n1月27日\n今天去找代洪亮玩，陈良和高建波也在，陈还在莱山，高据说在蓬莱检察院。\n出去买手机卡时路过席殊书屋，买了本《存在与荒谬——中国地下“性产业”考察》，潘绥铭写的，从里面学到不少新名词。\n1月28日\n和表弟出去借了两套书《风云第一刀》（就是小李飞刀）和《狂侠南宫鹰》，下午表弟觉得没意思，回家了，我自己看《南宫鹰》，这本书是李凉写的，尚可。\n1月29日\n接着读《狂侠南宫鹰》和《小李飞刀》，《小李飞刀》应该是第三次读了。晚上想去还，但是书店已经关门了。\n1月30日\n在家里的最后一天，上午到郝斌中学兜了一圈，车棚、操场、郝斌像，一切都很熟悉，就像昨天才离开一样。顺便到东市场那家书店买了本《视野》，想不到那家女老板居然还能叫出我的名字。\n下午和父亲逛街，先后去了家家乐、新华书店、福事多。 ","date":"2004-02-11T01:40:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9C%A8%E5%AE%B6%E4%B9%A1%E8%BF%99%E5%87%A0%E5%A4%A9/","title":"在家乡这几天"},{"content":"　最近读了华东师范大学副教授崔丽娟女士的著作《心理学是什么》，这是“社会科学是什么”丛书中的一本，这套丛书一共14本，包括经济学、历史学、伦理学、哲学、美学、宗教学、逻辑学、人类学、社会学、法学、教育学、政治学、心理学、文学；如果时间允许，我打算把整套书都翻一遍，感觉它们可以开拓我的视野，培养我从多个角度分析问题的能力。\n一、心理学是什么不是什么？　首先应该更正一些对心理学的偏见和误解，这些偏见和误解包括：\n心理学家知道你在想什么，心理学家≠算命先生；\n心理学就是心理咨询，后者是前者的分支；\n心理学家只研究变态的人，心理学家≠精神病学家；\n心理学家会催眠，一种非主流临床治疗方法；\n心理学就是梦的分析，同上，治疗技术之一；\n心理学是骗人的东西，有其科学标准；\n心理学的研究成果都是常识，恰恰相反\n一个综述性的概念：心理学是对行为和心理历程的科学研究。\n二、研究方法：观察法　实验法　调查法　个案法\n三、研究领域：\n实验／生理心理学\n发展／人格／社会心理学\n临床／咨询心理学\n教育／教学／学校心理学\n消费／广告／人因／工业与组织心理学\n四、心理学的流派\n精神分析\n代表　主要思想\n弗洛伊德（奥地利，精神分析派创始人）　意识的层次；人格结构（本我、自我、超我）；梦的分析\n荣格（瑞士，分析心理学派创始人）　集体无意识；原型人格；阿尼玛、阿尼姆斯；外向、内向\n阿德勒（个体心理学派创始人）　自卑（寻求优越）\n埃里克森（德国）　人格发展八阶段\n霍尼（女，新精神分析派）　女性心理学\n行为主义\n代表　主要思想\n华生（美国，行为主义创始人）　研究对象（行为）；刺激－反应；小阿尔波特实验；客观研究方法\n斯金纳（美国，新行为主义代表）　反应／操作行为；强化；行为矫正；代币制\n朱利安·洛特（社会学习理论代表）　期望、强化值；\n阿尔波特·班杜拉（社会－认知理论代表）　社会－认知理论；观察学习\n人本主义\n代表　主要思想\n罗杰斯（美国，人本主义创始人）　来访者；自我，功能完备；焦虑－防御；扭曲－否定，此时此地\n马斯洛（美国，人本主义创始人）　需要层次理论，自我实现，高峰体验\n五、书中讲到的其他心理学问题和概念\n感觉（生理）和知觉（心理）\n记忆（记忆曲线，首／近因效应）和遗忘（地点，自我参照）\n从众\n","date":"2004-02-11T01:39:15Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E5%BF%83%E7%90%86%E5%AD%A6%E6%98%AF%E4%BB%80%E4%B9%88%E3%80%8B%E7%AC%94%E8%AE%B0/","title":"《心理学是什么》笔记"},{"content":"　家里来电话叫我到济南市华夏医院给叔叔捎药回去，但是忘了去华夏医院的路（记得上次和贾嘉一起去的，差点没把我俩弄丢了）。昨晚在济南市电子地图那里折腾到3点多，结合华夏医院的网页（烂就一个字），最终选择的走法是在校门口坐K91到成丰桥下，然后往北走1公里，到长途汽车总站，再往东走300米（华夏医院网页上说的，我看怎么也得1000米），就到了。\n到了长途汽车总站那里，顺便进去看看车票紧张不紧张，结果发现一个秘密，原来长途汽车总站和长途汽车站是在一起的，SHIT！以前一直以为是隔着很远的两个地方呢。记得去年十一和贾嘉去蓬莱，我们去长途汽车站乘车（自从上次被联运骗了，我就发誓一辈子不做联运的车），当时是先坐1路到人民商场，然后转5路过去，多费了许多周折（钱上倒不冤，因为K打头的公交要2元的）。\n顺利地买到药（还多要了一瓶，感谢那位善良的医生，愿上帝保佑他），从医院出来，无意中发现一个站牌，凑上去看了一下，发现K107路也可以直达洪家楼？而且只有12站，比较起来，K91需要22站，还得多走许多冤枉路。\n靠，在济南读了四年大学，到今天才发现原来这么简单就可以到长途汽车站，原来这么简单就可以到华夏医院。 ","date":"2004-02-11T01:38:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B1%B1%E5%A4%A7%E8%80%81%E6%A0%A1%E5%88%B0%E9%95%BF%E9%80%94%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E7%AB%99/","title":"山大老校到长途汽车站"},{"content":"　今天贾志刚来济南，我陪贾嘉去接他，顺便到智博书斋买了南大复试要的书。\n中午在金御面吃的饭，三个人花了31；晚上在西门外的拉面馆吃的饭，花了10元。\n下午加上丁娟四个人去黑虎泉玩，照了几张相，喝了些黑虎泉的水（有点涩），还带了一瓶回来；如果有时间，把济南七十二名泉的水每样收集一瓶，该是很有意义的事。\n从银座地下商城出来，看见南极人的特卖场，贾嘉给他母亲买了一套衣服；那儿还有我们共同的偶像梁朝伟的大幅广告像，我们分别和他拍了照片，可惜效果不太好。\n两件事不得不提，一是在泉城广场正对着人大的出口被打劫了，那里有座桥，十几个小孩子在那儿看见人就贴上去要钱，不给就跪下，贾嘉破费了1.2元，我确实没零钱，费了九牛二虎才算逃出来，丁丁直笑我。第二件是在沃尔玛门前等车的时候，看见一个壮观的场面，大群大群的鸟儿从空中飞过，让我想起中学的一篇英语课文，是关于美国盐湖城的蝗虫和海鸥的，书中说的估计就是这样的情景吧。\n后来我们去了大润发，我买了两袋如意帖，打算给自己的藏书归类，好书都贴上标签，永久收藏。\n","date":"2004-02-11T01:37:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%92%8C%E8%B4%BE%E5%AE%B6%E5%A7%90%E5%BC%9F%E3%80%81%E4%B8%81%E5%A8%9F%E6%B8%B8%E9%BB%91%E8%99%8E%E6%B3%89/","title":"和贾家姐弟、丁娟游黑虎泉"},{"content":"　今日是考研最后一天，为迎接贾嘉重返自由的怀抱，决定去大润发买点吃的，好好犒劳她一下——一边吃零食一边看电影，人间最快乐的事也不过如此（靠，我也太没追求了吧？）。\n今天天气不错，挺风和日丽的。上身只穿了内衣、衬衫和西装，也没觉得冷，如果是昨天就该冻成冰棍了。离开宿舍的时候是下午一点多，还没吃午饭，就先去金御面要了碗什锦小炒面，感觉今天给的面忒少，有偷工减料之嫌——金御面越来越叫人失望。\n周末的大润发人山人海，尤其在可口可乐和百事可乐打口水战的那个地方，简直是寸步难行。在大润发的入口处发现有礼品书特价销售，原价几百元的精装书现在只要29.9元，照我的脾气该每样来一套的，可惜摸了摸兜里只有50元现金，仅够买一套，我最后选择的是“世界名著译林”，一共4本（仿）线装书，原价398元，包括“威尼斯商人 牛虻 呼啸山庄 包法利夫人 少年维特的烦恼 茶花女 欧也妮·葛朗台 伊索寓言 安徒生童话 童年 钢铁是怎样炼成的”等11部小说。琢磨着转手能卖100元（净赚60元），卖不掉也没关系，自己留着慢慢看。\n食品类买了两袋瓜子、一瓶可口可乐（赠送一小瓶香草冰淇凌汽水）、一包沙琪玛、两包薯条、一斤桔子、一包淘豆、一袋话梅、四袋牛奶，花了30多钱（我的建行卡当时还有50元）。\n不记得什么时候回到宿舍的，想给贾嘉发个短信告诉她我在宿舍等她回来吃饭，但是手机已经停机了，开始想叫盛焱代发，可惜她一直没上线；这难不倒我，我在百度搜索免费短信，很轻松就搜到了麻烦网提供的免费短信服务（http://www.mfun86.com/index.asp），呵呵，我喜欢免费的午餐。\n贾嘉是6:30多回来的，出去两天感觉老了两年，考研真是受罪啊！回来后我们一起看了徐静蕾和叶大鹰主演的《我和爸爸》，很不错的一部影片——满亲情、满生活。还看了最新的《我猜我猜我猜猜猜》，吴宗宪确实很机灵，很多句子让人忍俊不禁，可惜没留下什么印象，网上有很多吴的经典语录，我以后也该注意一下，做个有心人。\n对了，想起出去的时候在洪楼广场看见一个耍鸽子的人，他把鸽食扔到半空，那些鸽子就会自己跟上去叼住，很神奇，最近在读的《心理学入门》谈过训练动物的案例（该是行为主义做的一个实验），这本书我还没读完，等读完了会写一篇读后感的，我相信自己会从这本书里学到不少东西。\n给贾家找《我和爸爸》的时候，想起自己有一个UFTP软件，就打开来看看，发现新增加了一个FTP，里面有许多动漫和电影，居然还有黑猫警长和葫芦兄弟，这正好是真如喜欢的，所以当然不能错过，黑猫警长是ASF的，可以直接刻成VCD；葫芦兄弟是RM的，要先转化才行，看来又得浪费许多时间，后悔上次转化好后没有备份，郁闷…\n晚上张庆国来过，在我这里看了吴飞燕、周芳、贾嘉互相吹捧的文章；我们一致认为女性写文章更注重文字本身的“美”，对内容却不太重视（有时候根本就没有），所以会用很多形容词，会用很精致的句子；而男性写文章则注重理性，其目的在于阐明自己的观点，强调简单明白，不太注重修辞。当然这并不是绝对的，也没什么科学依据来支持这个看法。\n要求明天交毕业论文题目（庆国说他已经写完了），我的选题是《网络在社会学研究中的应用》。\n今天就这些了，严格说算是虚度的一天——这样不好，睡前要多读两页书作为补偿。 ","date":"2004-02-11T01:36:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%99%9A%E5%BA%A6%E7%9A%84%E4%B8%80%E5%A4%A9/","title":"虚度的一天"},{"content":"　早想写一篇关于《手机》的文章了，种种原因一直拖到现在，再不写就一点印象也没了。\n手机中有两个策划师，一个大家都知道是费墨，另一个是武月，我对这两个人物最感兴趣。\n费墨是一个成功又失败的男人\n刚看手机时，舍友在后面说“有一说一，不就是实话实说吗？”当然，手机并没有讽刺“实话实说”的意思，严守一和崔永元也风马牛不相及。但是“有一说一”背后的费墨和“实话实说”背后的郑也夫确实有许多巧合。第一，两个人都是节目策划人；第二，两个人都写过书（郑也夫出了本《代价论》）；第三，两个人在学术上都很有成就，不过费墨擅长的是美学，郑也夫擅长的是社会学。\n郑也夫的《代价论》我读过，大意是无论做什么都会有代价，用来解释《手机》再合适不过：我们享受手机给我们带来的便利的同时，也为之付出代价——暴露隐私。当然，影片中严守一付出的代价太大了（失去了两个女人，错过了见母亲最后一面的机会），所以最后他把手机扔进火里是顺理成章的，一进那个场景我就知道他准会把手机扔进去，果然。\n感觉这部电影拍出来就是为了证明郑也夫的代价论似的　^.^\n费墨是一个成功的节目策划师，但他对自己人生的策划则是失败的，他一再跟严守一说“麻烦”，最后自己也顶着“麻烦”上了。结果“偷鸡不成蚀了一把米”。\n这部影片中费墨是一个悲剧人物（好像这部影片里就没有喜剧人物）。\n武月是一个可怜又可怕的女人\n严守一和于文娟离婚、和沈雪分手，导火索是两个短信，巧合（巧合？）的是这两个短信都是武月发的。\n可能很多人觉得武月一开始就是在利用严守一，本来我也是这么认为的，但后来有些动摇。因为我注意到一个细节：武月在宾馆的电视中看到严守一的节目，她哭了，如果她一直在利用严守一又何必哭呢？由此我认为武月开始确实是爱着严守一的。\n我看到有很多人评论电影中的严守一很猥琐，所谓当局者迷，旁观者清；我想当局者的眼里的严守应该是一个幽默风趣的人吧？何况热门电视节目主持人的招牌还是有吸引力的（比如大家觉得吴宗宪不是个好男人，但肯定有许多女人喜欢他），所以可以肯定的是，影片中的三个女人都是深爱着严守一的。\n导致严守一和于文娟离婚的短信一定是武月故意发的，她压根就是专门发给于文娟看的，目的当然是取代于文娟的地位，但她失策了，即使和于文娟离了婚，严守一也没有选择她，而是选择了沈雪。\n所以，武月哭了，武月在宾馆房间里哭的那个场景非常重要，因为那是武月对严守一由爱生恨的转折点。\n武月开始了不择手段的报复，有了取代于文娟失败的前车之鉴，所以这次她并不企图取代沈雪，因为他意识到即使严守一和沈雪分手也不会娶她的——她要取代严守一。为了实现这个目的她费尽心机（为给于文娟找工作和社长睡觉，勾引严守一上床而且录了音，威胁要见沈雪），并且终于取得了“成功”。\n影片的最后，严守一离开“有一说一”，并且和沈雪分手，费墨去了爱沙尼亚；而武月则取代了严守一的地位，当上了“有一说一”的主持人。\n但她确实是个可怜的女人！\n（写这个的时候，感觉很多想说的话表达不出来，看来文字功力还是太差，以后要多读多写） ","date":"2004-02-11T01:34:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E6%89%8B%E6%9C%BA%E3%80%8B%E9%87%8C%E7%9A%84%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E7%AD%96%E5%88%92%E5%B8%88/","title":"《手机》里的两个策划师"},{"content":"　看了ChinaITalb做的一个SYN flood（流行的DOS和DDOS方式）的视频教学录像，用的命令好像是“SYN XXX.XXX.XXX.XXX 1 XXX.XXX.XXX.XXX ???”，第一个IP是一个不能访问的IP，第二个IP是要对之进行攻击的IP，问号是一个三位数，具体数值忘了。XP的“命令提示符”不能运行SYN命令，估计这是个外部程序。\n原理倒挺简单，主要是利用了TCP的“三次握手机制”，三次握手很好理解，比如A、B两台计算机，A要和B连接，就先跟B打个招呼（发一个SYN报文）看看B在不在，B在的话就告诉A说我在（返回SYN+ACK报文），然后A再告诉B说我也在（也返回一个ACK报文），至此A和B才能连接。\n在这个过程中，如果A使坏，在和B打招呼的时候，不断给B发送一个不存在的IP，这样，B就会不断的和那个不存在的IP交换数据，从而浪费大量CPU资源，导致计算机运行缓慢（假死机）。\n两个比较简单的防范办法是：\n1、缩短SYN Timeout的时间；\n2、设置SYN Cookie。判断ip，如果短时间内大量非法ip连接，则认为是恶意ip，不再试图与之连接。\n不过这两个办法只能对付比较原始的SYN Flood攻击，如果对方攻击频率很高或者不断更换IP地址，这个办法就不管用了。要深入研究这个，建议读一下《SYN Flood攻击的基本原理及防御》，刚在百度搜索到这篇文章，发现是2001年写的，现在不知道这个技术发展到什么样子了。\n呵呵，我太落后了。\n* SYN=Synchronize=同步\n* ACK=Acknowledgement=确认\n","date":"2004-02-11T01:33:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/syn-flood/","title":"SYN FLOOD"},{"content":"　早上睁开眼已经8:15了（昨晚2点多睡的），去考场是肯定来不及了——正合我意，于是翻个身继续睡；再睁开眼已经9:20了，翻身起床。把硬盘里的资料整理一下，看了一个SYN flood的视频教学课件，又读了几页《心理学是什么》，不知不觉就到了中午。\n贾嘉不在学校，打算自己出去吃拉面。一出楼门，寒风呼呼的就吹了过来，冻得我直打冷颤；于是赶紧跑回宿舍拿饭卡——决定去食堂吃了。九堂照例没什么开胃的，三堂已经停业了（看来今天该是正式放假的日子）；小东苑也没什么好菜，而且人忒多；最后选择了七堂，要了20个水饺，两块钱的干炸里脊，当时正在演《少年包青天》，周杰的演技真倒胃口，比较起陈道明，他就是个小P孩——和陈道明一起演了那么长时间，咋一点长进也没有呢？\n下午偶然逛到淘宝，看见淘宝也在搞抢拍活动，规则是在固定时间段内，出价时间最接近起始时间的买家的交易费用由淘宝承担，最多500元，要求必须通过身份验证的买家才可以出价。于是用了大半个下午在淘宝看有什么好东西，结果还真不算少，按自己喜欢的程度给他们排了名次：\n1、128M的SONY记忆棒　我的U20附带的记忆棒才8M，我算了算，如果换成128M的，那么一次就可以拍240张16321224的或者1280张640480的照片了，酷~~~\n2、三菱手写笔记本　哈，我很喜欢这个小东西，拿来看电子书应该再好不过了，而且还可以听音乐。\n3、富士通超小型笔记本　这个是真正的笔记本，看来挺好玩的，不过那么小的键盘能放开两只手吗？\nhttp://img.taobao.alibaba.com/bao/uploaded/11/43/25/1/1143251.jpg\n4、300万像素的方正数码相机　我的U20才200万像素，不过这台机器描述不太清楚，不知道插值是个什么概念。\n5、128M月光宝盒MP3　我原来的银子弹真得不错，现在好像已经停产了，咳！\n6、aigo USB迷你王MP3 128M　这个东西看起来VERY COOL！\n7、SHARP ST531　一款很酷的MD，不知道功能怎么样？\n哈哈，可惜没有钱，要不真想都买下来。\n今天的活动时间是21:00-22:00，我出价时间分别是20:58:09和22:00:03；一个提前了51秒，一个落后了3秒，根本就没在时间段内——都怪学校的垃圾网络，一回快一回慢，根本没办法把握时间。\n看了一下以往的竞拍记录，发现爱占便宜的还真不少，说来人确实不该太贪心的　^.^\n晚上换了南极人的保暖裤，除去吃面，顺便拍了几张夜色洪楼的照片，有几张效果挺不错的。回头把“一些照片”整理一下，只放照得好看的。\n","date":"2004-02-11T01:32:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B7%98%E5%AE%9D%E5%9C%A8%E6%90%9E%E6%8A%A2%E6%8B%8D%E6%B4%BB%E5%8A%A8/","title":"淘宝在搞抢拍活动"},{"content":"　下午四点半多离开宿舍去看考场，正赶上下班高峰期，车堵得厉害，用了近2个小时才到青龙桥。下了车沿着傍河的路寻找济南一中，走到露尽头也没找到（不小心发现了全聚德，生意真不错），于是原路返回。看见一个岔路，就拐了进去——反正有时间，迷路了也不怕，当散步好了。不想才走了两步就看到一个气派的大门，上书“济南市第一中学”（其实只看到大字，但没注意写的是什么，想来应该是这几个吧），真是“柳暗花明又一村”啊。\n沿着大门一直往前走能看到一个古老的建筑，就是办公楼了，后面是教学楼，东侧是实验楼，西侧是英才楼；考场设在教学楼和实验楼，我的17考场在教学楼4楼，去的时候楼门已经关了。一中考点大概有10来个学校，其中报考浙大的最多，好像是270多人，而且涵盖17个不同的专业。在那儿还碰到南区的一个同学，随便聊了两句。\n看完了就打道回府，路上看见两个算是新鲜的玩艺，一个是路边的民生银行的自助银行服务亭；一个是典当行，典当行这玩艺前几年蓬莱也有，一直没见开张过，后来就换了招牌。我要是混不下去了，就去看看自己的计算机、手机、DC啥的能当多少钱 ^.^\n好容易等来了公交车，挤得不行，估计沙丁鱼也受不了；决定走回学校，反正有时间，正好锻炼身体。那时候已经快7点多了，肚子有点饿，可惜一路没有大排挡，饭店吃不起，也没那时间；科技市场那儿的倒有个做中式汉堡的，去的时候正好已经没有饼了，郁闷。\n路上还看到了一个规模挺大的计算机书店，进去看了看，有不少好书，可惜没钱，所以溜达了一圈就出来了。在一个小书亭里看到了去年最后一期电脑报，翻了翻，发现我的稿子是发在“NET315”那里，算不得头版头条，有点失望就没买。\n手机有收音机功能，就边走边听广播，其时济南交通台正在播放一个心情谈话节目，我听他们接了三个电话，都是女生打的；第一个女生自卑，觉得自己配不上自己的男朋友；第二个女生是个业务员，大大咧咧的，嫌男朋友小气（感情而非经济），老是担心自己出轨；第三个女生是服务员，他的养父离婚了，还欠了许多外债（四五万），而且有钱就赌博。感觉那个男主持还是挺有水平的，尤其在和第三个女人聊的时候（那个女主持一直没插进话），可惜第三个女的忒笨，等于对牛弹琴，倒是便宜了我，他的话让我想到我的父亲，我的父亲虽然不缺钱，也未离异，但他在家里却像个外人一样，谁都对他很客气；我要努力使父亲感受家的温暖。\n男主持和第一个女的聊天的时候，还举出一句名言，据他说是林肯的（他自己也不敢肯定），“我走得很慢，但我从不后退”。意思是说每天都要学到东西，每天都要有进步。还好，我觉得自己这一点算是做得不错。HOHO，偶的个人主页DDUP=DAY DAY UP。\n到新校图书馆借书是计划中的事，还好赶上了，到了图书馆大概是7点半左右（图书馆9点下班）。我是想找ASP的，在计算机那里找了半天没找到，后来在数学那里找到了，呵呵，计算机的书太多，自己的地盘放不下，只好占数学的地盘，不知道展哥（数学家出身）知不知道？\n借到的书是：\n《动起来更精彩 ASP 3.0动态网页精彩制作》　人民邮电出版社2001年2月出版　飞天创作组编著 《PHP 4 宝典》 电子工业出版社2001年2月出版 这本书是美国IDG出的，IDG的书我有印象的是傻瓜系列和宝典系列，感觉都还不错，语言挺风趣，不知道是写得好还是翻译得好\n《SQL Server 2000 与 Visual Basic.NET 编程》 清华大学出版社2003年3月出版\n遇到了三个小波折。一是拿板不用插学生证，结果我连板都没拿，下次去该记着拿板；二是当时只能借两本书，所以决定先把ASP 2.0那本还掉再借，结果三楼不能还书，只好屁颠屁颠跑到二楼去还；三是开始向借一本ASP.NET的书，结果不知怎么不能借，所以进去换了本VB.NET。反正还有时间，如果不好再去换。\n现在图书馆的老师态度都很好，对他们表示感谢。新校图书馆进了不少计算机书，是个不错的宝藏，以后该常去看，但还是那句话，已经没多少以后了。\n一声叹息。\n出了新校校门，往东不几步，有个卖中式汉堡的摊子，做得很好吃，我买了两个鸡蛋火腿肠的，3元，边走边吃；快到大润发的时候，看见一个女人抱着个孩子跪在路边，给了他们一元钱，算是替贾嘉积德，希望她可以顺利考上南大——毕竟付出了那么多努力，一分汗水一分收获，上帝会保佑她的，当然，我也会保佑她的 ^.^\n随后去了金御面要了两碗皮蛋瘦肉粥，金御面的服务越来越差了，现在不但要自己去交钱，而且连餐巾纸都不知道送，咳~\n贾嘉给我发来短信说在宾馆住下了，两人一个房间，一个晚上30元/人。手机停机了，可以收短信但不能发，所以回来用卡给她打电话，祝福她顺利通过考试，考上南大。\n照了些照片，有几张效果还不错。顺便按时间顺序整理了一下以前的照片，才发现原来DC的时间一直有错误，快了12个小时。\n已经0:30了，早睡早起。\n","date":"2004-02-11T01:28:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%9C%8B%E8%80%83%E5%9C%BA-%E5%80%9F%E4%B9%A6/","title":"看考场 借书"},{"content":"　alexa排名已经飙升到376，388了，而且只是每天打开alexa bar访问一下网站而已，看来他们说得对，alexa的排名只是看用他们的bar的频率而已。\n下一个目标是让google的page rank升到3——这个好像就没那么容易了。\n已经有两个朋友说从网站的电子商务试题里受益了，而且都叫我到他们那里吃饭去（我是猪？），这真叫人高兴。 ","date":"2004-02-11T01:27:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/alexa%E6%8E%92%E5%90%8D%E8%A7%81%E9%95%BF/","title":"alexa排名见长"},{"content":"数据库的三种类型\n类型　代表　说明\nJET　ACCESS　数据库由JET引擎直接生成和操作，灵活快捷\nISMA　FOXPRO　ISMA:索引顺序访问法\nODBC　SQL SERVER、ORACLE　开放式数据库连接（ODBS: Open Datevase Connectivity）\n数据访问接口（数据访问对象模型）\nADO:　ActiveX数据对象\nRDO:　远程数据对象\nDAO:　数据访问对象\n","date":"2004-02-11T01:26:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%95%B0%E6%8D%AE%E5%BA%93%E7%9B%B8%E5%85%B3/","title":"数据库相关"},{"content":"　我特别喜欢评书，在从大学图书馆里借的书里，评书可占10%强。记得读过的第一本评书是《兴唐传》，秦琼的义气，程咬金的福气，尉迟恭的骨气，罗成的傲气和徐茂功的智慧至今记忆犹新。\n我还发现很多评书都有一个共同点，就是书里都说“临阵收妻，定斩不赦”，却偏偏总有小英雄临阵收妻的事儿：\n《兴唐传》里的王伯当，有员女将愿以身相许，并劝父投降，其父怒不可遏，追杀女将，结果把自己弄死了；王伯当不明真相，以为女将谋杀父亲，就把女将杀了；徐茂功要杀他，最后李密求情不了了之。\n历史真是惊人的相似，《薛丁山征西》里的薛丁山遇到的和王伯当完全一样，还好他没把樊梨花杀了，结果他老爹薛仁贵要行军法，众将求情作罢；后来遇到了解决不了的事儿，小将薛丁山把樊梨花求出来了，最后成为一对欢喜冤家。\n《兴唐后传》里的罗通不是个东西，人家女将献城投降，他却嫌女将不好看不要，军师要斩他，还是众将求情；后来程咬金使坏，把尉迟恭的女儿（丑女）许给他了，也算是报应。\n呼家、杨家那不用说了，一大堆媳妇几乎都是战场上捡来了；不过这两家的妻子一般都是占山为王的英雄，而非敌方武将，所以波折不大… …\n总结出的规律是：\n一、都是女追男，感叹古代女将思想真开放；\n二、假设小将的爹是元帅，不管小将同不同意婚事，他爹肯定要杀他，但是不必担心，众将会求情的；\n三、军师一律赞成小将临阵收妻，奇怪，按说“临阵收妻，定斩不赦”的规矩该是军师定的啊。\n说起来，其实现在的历史小说，很多都有评书的味道，例如二月河系列的《康熙大帝》《雍正皇帝》《乾隆皇帝》，读起来都是惊险刺激，荡气回肠。\n读过的评书（部分）：\n《韩信挂帅》\n《兴唐传》《兴唐后传》《月唐演义》《贞观天子》\n《薛丁山征西》《薛雷扫北》《樊梨花招亲》\n《狄公断狱大观》《大唐狄仁杰断案传奇》\n《天下第一棍》\n《胡杨合兵》《呼家将》《杨家将》《穆桂英挂帅》\n《精忠岳传》\n《明朝开国演义》《大明忠列传》\n《海青天》\n","date":"2004-02-11T01:25:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E8%BF%87%E7%9A%84%E8%AF%84%E4%B9%A6/","title":"读过的评书"},{"content":"| 知识点 | 介绍 |\n| ————– | ———————————————————— |\n| 一字并肩王 | 清袭明制，凡是王爵以字少为贵，如“福王”要比“平西王”尊贵多了；这就是评书戏曲中常说的“一字并肩王”的来历。 |\n| 黄马褂 | 所谓“赐穿黄马褂”，其实只是一种荣誉，黄马褂不可以真穿的，否则就是谋反（我一直以为可以穿呢，寒~~） |\n| 班头 | 经常听说但不知什么意思。清朝县衙设“三班六房”，三班即快班、刑班、监班，分管侦查、用刑、监禁，班头自然就是班的头领； |\n| 六房 | 类似中央六部，管理士兵、诉讼、工业、官吏、户口、文化（兵、刑、工、吏、户、礼）六项工作。 |\n| 制台 | 即总督，地方最高官吏（李卫的官儿），可以节制一省或数省的文武大员，所以称为“制台”。从一品。 |\n| 臬台 | 即按察使，掌管全省刑名的官员，三品。相当于今日高级法院院长。 |\n| 太师 | 太子的老师（张廷玉就是“太师”） |\n| 阁老 | 清朝设“三殿三阁”（保和殿、文华殿、武英殿；体仁阁、文渊阁、东阁），其正堂官员称为“大学士”，俗称“阁老”，相当于历代宰相。（严嵩就是“阁老”） |\n| 奴才 | 清廷规定，满官自称“奴才”，汉官自称“臣”（所以和绅自称“奴才”）。 |\n| 皇帝老婆的等级 | 皇后　皇贵妃　贵妃　妃　嫔　贵人　常在　答应（戏说乾隆里那个“答应”好像不是皇帝老婆；评书、戏说不知哪个正确） |\n| 从官帽看品级 | 一品　红宝石　二品　珊瑚　三品　蓝宝石　四品　青金石　五品　水晶石　六品　砗磲　七品　黄金 |\n","date":"2004-02-11T01:24:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E8%AF%84%E4%B9%A6%E5%AD%A6%E5%88%B0%E7%9A%84%E6%96%87%E5%8F%B2%E7%9F%A5%E8%AF%86-%E6%8D%AE%E3%80%8A%E6%9D%A8%E9%A6%99%E6%AD%A6%E4%B8%89%E7%9B%97%E4%B9%9D%E9%BE%99%E6%9D%AF%E3%80%8B/","title":"读评书学到的文史知识—据《杨香武三盗九龙杯》"},{"content":"汉\n张良　韩信　李广　卫青　霍去病\n三国\n吕布　诸葛亮（军师）关羽　张飞　赵云　张辽　马超　黄忠　夏侯惇\n唐\n早　秦琼　程咬金（福将）　尉迟恭\n中　薛仁贵　薛丁山（樊梨花）　薛钢\n晚　安禄山\n宋\n赵匡胤　杨家（穆桂英）　呼延家　狄青\n岳飞　文天祥\n明\n朱元璋　刘伯温（军师）　徐达　常遇春　胡大海（福将）\n戚继光　于谦　袁崇焕　李自成　吴三桂\n清\n年羹尧　岳仲麒\n洪秀全　石达开\n","date":"2004-02-11T01:23:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8E%86%E4%BB%A3%E5%90%8D%E5%B0%86/","title":"历代名将"},{"content":"　晚上在老校操场上破天荒跑了五圈（2000米），呵呵，上大学以来从未跑过这么多圈呢。记忆犹新的是大二（还是大一？）那次运动会，跑了800米，预赛第5名，也不过两圈而已，跑下来干脆就不行了，老半天才缓过气来。\n这次由于是小跑，所以倒没觉得累，流了些汗反而挺舒服的，摸了摸肚子，似乎下去不小——心理作用吧？冰冻三尺非一日之寒，肚子不是一天大起来的，所以一天小下去也不符合自然规律。\n毛主席说“贵有恒，何必三更睡五更起；最无益，只怕一日曝十日寒”，想来我和贾嘉锻炼了也不止一次了，但每次都坚持不了几天，这样不好——不好也没办法，再有不到十天就要回家了，想多坚持几天也不行了。\n跑步的时候，心里想着的是电子商务和网络发展的趋势。并且有了两个大胆的想法：\n第一个想法是“一站式服务”，最近blog很流行，在“电子商务联盟”那个群里，天涯的blog负责人（听口气是）就谈过blog收费的事，收费是必然的，从有blog那天起，我就想到这一点，所以一直没敢用blog寄存服务（虽然在很多blog寄存站都有帐号），怕的就是突然一天要收费，那就只有两个选择了：1、老老实实交钱，2、老老实实搬家（跟老鼠似的）；两个选择我都不喜欢，归根结底是不喜欢被人强迫的感觉。\n扯远了。在“电子商务联盟”的讨论里说要收费就必须让网友觉得值才行，对，有道理。天涯为此做出的努力是：1、相册。这个很多blog寄存站都有，不新鲜；2、和天涯社区挂钩。我没用过天涯的blog，不太明白这个到底怎么回事，感觉和我下面要说得有些类似。\n我要说的就是“一站式”，什么叫“一站式”，我的理解就是用一个帐号享受更多的服务，比如现在有了收费邮箱、收费相册、收费日记（其实就是现在的blog），估计很快就会有收费blog；如果将这些东西整合起来，有一个帐号就可以收发邮件、存放图片、写blog，我猜网友们会欢迎的。说白了，这实际上就等于给网友们建设一个网上的家，帐号就是钥匙。\n更大胆的猜测是，使用这个账号还可以查询和管理自己的银行信息、收支记录、水电费、通讯费等。当然，重要的东西要有一个附加的密码的，就像家里的保险柜。\n第二个想法是“空手套白狼”，这个想法甚是荒谬，可行性也不高，但还是决定写出来。\n这个“空手套白狼”是针对网上支付来说的，都知道电子商务的一个优势是不需要实体店铺，所以价格便宜，但实际上没那么简单。假设一个书店1个月卖了100本书，每次卖1本，每本100元，总额是10000元；如果他是网上书店，那么他需要的额外支出是5%的网上支付手续费500元，每张订单5元配送费合计500元，加起来是1000元；实体书店一个月的租金也不过这么多吧？\n最开始的荒谬的想法实在不好说，而且也没意义，说一下整理后的想法吧。\n整理后的想法是建设一个中介信用机构，这个机构出售网上支付卡，用该卡可以在所有的网站购物（当然支付时要通过中介机构的支付网关），每过一段时间（比如一个月）中介机构和电子商务网站结算一次。这样就省略了许多步骤，自然可以节省交易费用。\n但后来一想，这实际上银行卡没什么区别。现在的电子商务的支付活动中，其实银行就是中介机构，银行卡就是支付卡。合算绕了半天又绕回来了。\n不过我这么想的时候，觉得银行提供的服务其实挺简单的，5%的手续费显得忒高了点。\n应该再深入地考虑考虑。\n","date":"2004-02-11T01:22:18Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BE%B9%E8%B7%91%E8%BE%B9%E6%80%9D%E8%80%83/","title":"边跑边思考"},{"content":"　晚上送贾嘉去教室，顺便到图书馆溜了一圈，随便翻了几本书。\n最先翻到的是《法学家茶座（第一期）》，看了几页，感觉法学和人民群众越来越远，说得好听点，越来越像象牙塔里的学问了（呵呵，好像还是不好听）。\n唯一感兴趣的是一篇关于国外示威的文章，讲了几个有趣的例子，回忆起来似乎是三个，其一是大学生反对种族歧视；其二是一个妇女几十年如一日在马丁·路德·金纪念馆前反对马丁的消极抵抗策略，认为应该革命；最后是一个老人反对堕胎，认为堕胎就是谋杀。\n但是不知道作者写这个想表达什么意思？看他举的几个例子，有一个共同点示威者就是不能影响针对机构的正常工作，比如示威者不能越过一个警戒线，否则就要被抓起来——农民群众要注意了！\n然后翻了一本陈毅的画传，看到了毛泽东、周恩来、朱德、彭德怀、邓小平、叶剑英…那个时代真叫人向往，另外还看到了陈毅的《梅岭三章》的手稿，发现有一个句子“十万旌旗斩阎罗”，不过到了教科书上好像是“旌旗十万斩阎罗”——也许是我记错了。\n还随便翻了翻一本《创业指南针》和一本求职的书，没甚参考价值。\n前两天在图书馆网站搜到老校有一本《ASP.NET电子商务入门经典》，迫切的想借来看，不想今天还碰到了（确实是在一个角落不小心碰到的），翻了一下，咳，是一本令人失望的书，例如其中的PAYPAL对中国人来说根本一点价值都没有——真怀疑那些译者是不是闭着眼睛翻译的。\n最后带回来一本《Active Server Page (ASP) 2.0 网页设计手册》，清华大学出版社1999年出版的，其实我想要的是ASP 3.0，可惜偏偏没有（只有2.0和.NET），郁闷，要不明天去新校看看，那里应该有不错的书，顺便走走路，锻炼一下身体。\n图书馆也真是奇怪，好书从来都找不到，能找到的都是些烂书，每次到图书馆看书，脑孩子总是盘旋着两个字“回扣”。\n不过今天还是看到三本好书的，一本是柯惠新教授的《民意调查实物》，一本是我故意丢了的《社会心理学入门》（我认为是最好的社会心理学著作），一本是《C语言三日通》（这本书名字起得挺恶心，但内容确实不错，我认为是最好的C语言入门教程）——想再借来复习一下，还是放弃了。\n以后该常去图书馆坐坐——可惜我已经没那么多以后了。 ","date":"2004-02-11T01:20:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9C%A8%E5%9B%BE%E4%B9%A6%E9%A6%86/","title":"在图书馆"},{"content":"　狗日的招生办和信息台，明知道学生宿舍不能拨打信息台，偏偏要求通过信息台查考场，妈的，钻钱眼里去了。怎么骂他们都不过分。\n没办法中午叫田玮帮着查询，打了5分钟，花了10元钱，得出的结论是各地区信息台是不一样的，烟台的16893703是自考查分的，操！\n回来在泉韵和考研论坛发帖求助，一直没人回复。\n晚上吃完饭去学子超市，联通电话超市，公教楼的两个公用电话，都不能打信息台，再操！\n还好从图书馆回来的时候，泉韵有个朋友sucer，也是考浙大的，告诉我实在济南一中考。世上还是好人多，感谢他！ ","date":"2004-02-11T01:18:57Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%8B%97%E6%97%A5%E7%9A%84%E6%8B%9B%E7%94%9F%E5%8A%9E%E5%92%8C%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8F%B0%EF%BC%81/","title":"狗日的招生办和信息台！"},{"content":"　看了赵本山发飙的片段，孰是孰非无意多说，注意到一个细节，炮轰央视后，赵本山说不想演小品，想唱歌，歌的名字是《生活就是这么怪》——赵本山即将在央视播出的电视剧《马大帅》的主题曲。\n我注意到的细节是，赵本书话音刚落，音乐就响起来了，赫然是《生活就是这么怪》，于是感叹：央视不愧是央视。\n因为我想那次小品晚会肯定不会有赵本山的演唱节目（赵是评委），所以根本也没必要准备《生活就是这么怪》的曲子。但当需要这首曲子时，央视马上就可以拿出来，而如果是一些小电视台，碰到这样的情况，估计赵本山肯定得清唱。\n不知道那首曲子是央视早准备好了，还是临时从数据库里调出来的（估计后者居多，由此猜测中央电视台该有一个海量数据库，在那里能找到几乎所有的曲子），不管是前者还是后者，我所佩服的是央视需要曲子什么马上就能拿出来的能力，有这种能力，央视就可以面对一切危机。\n由此得出结论：危机公关就是要做好一切准备。（这么说只是强调准备工作的重要性，不是说做好准备就完全可以了） ","date":"2004-02-11T01:17:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B5%B5%E6%9C%AC%E5%B1%B1%E5%8F%91%E9%A3%99%E5%92%8C%E5%A4%AE%E8%A7%86%E7%9A%84%E5%8D%B1%E6%9C%BA%E5%85%AC%E5%85%B3/","title":"赵本山发飙和央视的危机公关"},{"content":"一、电子商务\n2003对电子商务来说是关键的一年，非典于整个社会来说是一场灾难，但却推动了电子商务的发展，从非典降临那一天开始，中国电子商务的好日子就到来了。\n关于电子商务的较大新闻有：\n王峻涛退出IGO5创办6688；\n马云投资1个亿创办淘宝；\n8848卷土重来，创办购物搜索引擎\n二、博客\n博客无疑是2003年的一个热门话题，到年底，已经有“全民博客”的趋势了，有两个人对博客在中国的普及起到了极大的作用：方兴东和木子美，而且很多人认为后者起到的作用远比前者大。\n三、BT\nBT在计算机的发展史上已经记上一笔，这个东西据说人越多下载速度越快，证明确实如此。关于BT是否伤硬盘的说法吵了一年仍无定论，不过感觉我的硬盘确实要离我远去了，还好，我从BT上下的资料的价值已经远远超过了一个硬盘的价值，所以就算有一天它终于寿终正寝，爷也不必伤心难过。\n四、搜索引擎\n搜索引擎是一个潜力巨大的产业，都这么说。今年关于搜索引擎的新闻真不少\n3721打官司输给CNNIC，接着又输给百度，算是雪上加霜了；还好后来被雅虎收购了，应该偷笑；\n据说在GOOGLE上作弊的不少，所以GOOGLE推出了pagerank算法，褒贬不一，不过我到现在也没明白这个东西到底怎么玩？\n今年的百度甚为风光，年底的贴吧，受到不少的好评；而百度的MP3搜索引擎已经是我的首选了。\n五、网络游戏\n今年是网络游戏的丰收年，又大批网络游戏上马，不过80%是3D，80%是卡通（按不同的划分方法），这两种我都不太喜欢，我玩过的是《剑侠情缘》，可惜实在叫人失望，亏他们好意思说什么“民族大旗”。另外，还被3721的什么“水浒ONLINE”狠狠宰了一把——3721现在是过街老鼠，人人喊打了。\n2003是网络游戏丰收的一年，也是我对网络游戏彻底失望的一年。 ","date":"2004-02-11T01:15:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E7%9A%842003%E5%85%B3%E9%94%AE%E8%AF%8D/","title":"我的2003关键词"},{"content":"　我一直觉得卓越很多地方做得不好，比如商品少，配送费高，VIP优惠太少…\n最近读了刘韧的《雷军改错》，这个看法有些动摇。本来还以为是卓越考虑不够周到、周密、周全呢，现在才知道人家什么都明白——谁也不比你笨。\n商品少是因为卓越走的是精品路线，这也是卓越和其他B2C电子商务网站最大的区别，当当是走“大而全”（当然仅限于图书、影音、游戏等）之路的，而更大更全的MY8848已经关门大吉了。在《雷军改错》中，雷军认为MY8848失败的原因就是“大而全”。\n“大而全”存在的问题是“库存”，有些商品可能放在库房里一辈子都无人问津，而库房的每一厘米地皮都是金钱——这就犯了商业大忌。而如果商品放在供货商的库房里，需要了再去取，那就很容易造成缺货（不过卓越走“小而精”之路，也是经常缺货的）。当然，亚马逊也是走“大而全”之路而且取得了成功，这是因为美国有走“大而全”的条件——信息化程度高，可以即时查询供货商库房是否有货。\n雷军认为中国人的消费有一个特点是“求同”，或者用那个时髦的“80/20”法则来说，80%的人会购买20%的商品；雷军卖的就是这20%。这20%的商品实行完全库存，有了订单直接就可以发货，速度上的优势一下就体现出来了（但就中国来说，由于物流的限制，非送货上门的顾客是很难感受到这种优势的）。另外，由于只出售限定的商品，单一商品的销量就会上升，价格就可以下来，形成正循环（卓越的确有些商品比当当价格低，是这个原因？）。\n另外一个就是配送费，卓越的配送费高得令人咂舌，如果你购买10件商品，那么配送费是10×2+4.5=24.5元，尴尬的是，多了这24.5元，你要支付的费用可能已经超过所购买商品的原价了（我就遇到过这种情况，最后当然取消订单）。雷军对此的解释是，高额的配送费会驱使顾客购买更多的商品，以使自己付出的配送费显得更加值得——也许他是对的，但至少于我来说，由于高额的配送费，我不但没买更多的商品，甚至连小的订单都主动取消了。当然，不能因为我这样，就理所当然的以为别人也都一样，有钱的主儿多着呢。像昨天说的“成者为王、败者为寇”，卓越无疑是成功的，所以也就不能说“以高额配送费促进销售”的办法不可行。 ","date":"2004-02-11T01:14:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%8D%E8%A6%81%E6%83%B3%E5%BD%93%E7%84%B6%E2%80%94%E2%80%94%E8%AF%BB%E3%80%8A%E9%9B%B7%E5%86%9B%E6%94%B9%E9%94%99%E3%80%8B/","title":"不要想当然——读《雷军改错》"},{"content":"　突然想起来今年是我的本命年，据说本命年会好运的，虽然我不迷信，还是希望今年一切顺利。\n对自己的健康越来越没信心了，晚上到操场上跑了两圈，然后顺路去看了看16号宿舍楼，那儿离操场有不断的一段距离，到教室、到食堂都不方便（尤其物理系的要郁闷死了）——但是正好可以锻炼身体，所以说，凡是有其利必有其弊。我们14#里教室和食堂都比较近，尤其我住在一楼，还挨着楼门，从宿舍到食堂不足100步，而且每天的锻炼时间也就是到食堂这几百步了（说起来怪不好意思，这个学期基本上没去过教室）。\n决定以后坚持每天锻炼一段时间，redsteps已经注意到这个问题了，所以他现在每天都锻炼，我看了他的锻炼表——风雨无阻。\n上午打算出去买《电脑报》，但已经没上一期的了，跟老板说好星期四带一份给我。随手买了一份最新一期（2004第一期）的，看起来改版幅度不小，我关心的是新增了一个板块一个栏目，板块是“IT商界”，栏目是“数据库”；但是取消了“学电脑”，可能是因为新手越来越少了吧。\n去年一共在《电脑报》发了三篇稿子。\n晚上还在莘园超市买了一份报纸《大学周刊》，初看还不错，我开始的意思是希望能在这个杂志上发表文章，看来门槛还不低。\n卓越到现在还没把退款给我，没话说了。\n","date":"2004-02-11T01:13:15Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E5%B9%B4%E6%98%AF%E6%88%91%E6%9C%AC%E5%91%BD%E5%B9%B4/","title":"今年是我本命年"},{"content":"　下午在教室读到一本杂志，忘了杂志的名字；上面有一篇文章，忘了文章的题目，内容总结一下就是“成者为王，败者为寇”，比如一个人别人说什么都听，成功了叫从谏如流，失败了叫无主见。\n这样就可以解开我读《长大》带来的迷惑了，成功一定有办法，但无定式。就那本书来说，长大就是成功，采取同样的经营策略（比如书中说的并线策略），如果促进了企业的成长，那就是成功的案例；反之就是失败的案例。\n说这个不是为了给《长大》翻案，而是为了证明这本书根本就没存在的必要；或者干脆把全书总结成一句话：“企业应该不断的长大；长大一定有办法，但无定式”——还是废话！ ","date":"2004-02-11T01:12:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%90%E8%80%85%E4%B8%BA%E7%8E%8B%EF%BC%8C%E8%B4%A5%E8%80%85%E4%B8%BA%E5%AF%87/","title":"成者为王，败者为寇"},{"content":"　嘿嘿，我的《易趣购物防骗秘籍》被《电脑报》发表了，是在2003年的最后一期，而且好像是“网络与通信”的头版哦（因为现在还没拿到报纸，所以不敢确定）——呼呼，想不到偶也能发头版，还能记得父亲第一次发头版时喜不自胜的样子，那时候他已经50岁了；他儿子发头版时才23岁，这就叫“青出于蓝而胜于蓝”　^.^\n不仅如此，我觉得这篇稿子对广大网友来说是有实际意义的，我相信读了这篇稿子，他们一定可以在易趣少受骗——当然，易趣那些骗子肯定会在心里骂我的，能被他们骂我该在心里高兴。\n想到自己的稿子能为中国电子商务的发展起到一定的作用，心里真是忍不住地高兴。 删除 ","date":"2004-02-11T01:11:35Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%84%8F%E5%A4%96%E4%B9%8B%E5%96%9C/","title":"意外之喜"},{"content":"　我郁闷，在百度搜索“张智勇”时，居然搜出一篇笑话来，而且还是个冷笑话，怎么也琢磨不明白这个笑话为什么要以“张智勇”为主人公，这名字很有趣吗？\n照录如下：\n恋爱 蒋仕敏:亲爱的智勇,你爱我吗? 张智勇:当然爱你,要不然我会吻你吗? 蒋仕敏:吻我就是爱我吗?我已前被好多人吻过,你们都不爱我呀! 张智勇:什么?你被很多人吻过,你们是你的男朋友吗? 蒋仕敏:不是啦!都是我已前过家家时,小男朋友吻的? 张智勇:这就好,不是大朋友就好.我还是爱着你的 见于：http://humor.zhebei.com/jpxh/index1.asp?leibie=%B0%AE%C7%E9\n","date":"2004-02-11T01:10:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E7%AE%97%E4%BB%80%E4%B9%88%E4%BA%8B%EF%BC%9F/","title":"这算什么事？"},{"content":"　终于耐着性子读完了《长大》的前六章，实在读不下去了，这本书越读越迷惑，担心读完了我的脑子里就全都是问号了　^.^\n读这本书，自始至终都有一个疑问：你（作者）究竟想表达什么？\n全书的主题是长大，意思是说一个公司不该不思进取、苟延残喘，而应该不断的成长，这固然是正确的；但是和废话有什么区别？我一直想在书中找到长大的办法，可惜失望了，比如书中说应该有所为有所不为，这也是废话，我关心的是：什么是该为的什么是不该为的？（自然，什么该为什么不该为，没有规律可循——那就必别废话了。）\n书中充斥着各式各样的案例，内容不足当然要靠案例填补，本来觉得把这本书作为一个案例书来读未尝不可，可惜作者偏偏要努力地把这些案例往自己似是而非的理论上引，让人读着憋闷。咳，糟蹋了这么多好案例。\nzhanghe说他只读到第四章就读不下去了，以为是自己水平低；其实我到第四章的时候也已经招架不来了，但想想这本书花了20多元，就这么不读了，显得浪费，所以捏着鼻子又读了两章，终于认输。\n——是我们水平低吗？\n","date":"2004-02-11T01:09:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B6%8A%E8%AF%BB%E3%80%8A%E9%95%BF%E5%A4%A7%E3%80%8B%E8%B6%8A%E8%BF%B7%E6%83%91/","title":"越读《长大》越迷惑"},{"content":"　近期有文章说美国有个netflix.com网站搞网上租赁，似乎还挺成功的，于是有朋友就蠢蠢欲动，琢磨着也来这么个玩意儿。\n我不是说这玩意儿一定不行。但是因为国外取得了成功，就理所当然的认为国内也一定可行，那就非常不符合“具体问题具体分析”的原则了，典型的例子是共享软件。\n我的反对意见主要包括以下几个：\n一、可以把潜在消费者分为两类：穷人和富人。对穷人来说，能免费搞到的东西，他一分钱都不愿意多花；对富人来说，愿意花钱租碟的主，他根本就不在乎多花点钱买下来。\n二、作为比较，现在网络上有许多收费电影站点，价格便宜量又足，还省时间（用猫的除外）。\n三、鼓吹者的一个理由是网上租赁比较方便，但我怎么想也想不出到底怎么个方便法？等他把碟送给你不知道要多少时间，在等他来取走，又不知道多少时间。现在的大城市据说堵车还挺厉害。搞不好你一天啥也别干，呆家里等人得了。\n四、除了把经营场所搬到网上外，我觉得这个网上租赁店和以前街角巷尾随处可见的音像店并无区别，据我2001年在我的家乡作的调查，大概80%的音像店都改成网吧了，后来网吧退潮，很多又改成别的（大部分改成成人用品），但好像没有改回音像店的。 当然了，不经实践证明，谁也不敢肯定究竟可不可行。可惜怎么想怎么觉得这玩意儿一点优势都没有。 ","date":"2004-02-11T01:09:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BB%99%E7%BD%91%E4%B8%8A%E7%A7%9F%E8%B5%81%E6%B3%BC%E7%82%B9%E5%86%B7%E6%B0%B4/","title":"给网上租赁泼点冷水"},{"content":"\n马云在《财富人生》现场\n马云在公司\n英雄莫问出处\n青少年时期的马云不是个好孩子，喜欢打架，这点和我一样。但他比我厉害，脸上共缝过四次，我好一点，脸上只留了两个疤，但不知道他其它地方受伤有没有我多，假如以后有幸做朋友，应该问问。\n关于打架，发现我俩共同点还真不少：\n其一就是个子矮小，战斗力不强，却偏偏好战；我记得自己在高中时有个绰号叫“战争贩子”，可见一斑。\n其二就是我们从来不主动欺负人的；\n其三就是愿意为朋友两肋插刀，见不得别人欺负自己的朋友。\n大学让我觉得郁闷的一个理由就是没架打，因为周围的人都是好脾气，擅忍。数了数真正打起来的一共两次，一次是在操场，起因是赵明勇踢足球时和校外的人发生口角，那次动了石头，可惜没掷准；第二次是在宿舍，和贾树新发生口角，动了锤子。\n外行管理内行\n在很多场合，“外行管内行”是受诟病的。比如有段时间，学生在线的网站总是漂浮着两个旗帜广告，恶心得要死，因此在学校论坛里受到了无情的讽刺。后来，那些可怜的技术人员很委屈地辩解“其实我们也不想这样，是领导要求的”，于是大家就都表示理解，感叹地说“最怕的就是外行管内行”。\n而马云就是个纯粹的外行，直到现在他使用电脑只会做两件事：收发电子邮件和浏览网页（马云自己说的）。但这并不妨碍他成为世界最大的B2B网站阿里巴巴的CEO，并不妨碍他成功地领导那些内行——马云说“其实外行是可以管理内行的”。\n同样是外行管理内行，为什么有些人就可以获得成功和内行的尊敬，有些人却受到鄙视和诟病呢？根据马云的见解，综合我的一些想法，我觉得决定因素是领导者有没有广阔的胸襟，有没有自知之明。\n想起余世维讲座中讲到的一个故事，有天余看见一个调色师在调颜色，就上去指点了几句，结果那个调色师不客气地说“调色是我的专业，我不需要您的指导我怎么做。您只需负责最后的检查就行了。”。余一想“对啊”，于是很痛快地跟她道了歉。这个小案例中，余扮演一个没有自知之明的角色，还好他有胸襟，很快认识到自己的错误，这就不失为一个好的领导者。如果换了一个没有胸襟的领导者，肯定会批评那个调色师——以为是保住了面子，其实颜面丧尽。\n但有自知之明不意味着完全听内行的，照内行说的办。内行不一定是对的，外行不一定是错的，内行常犯的一个错误就是喜欢炫耀技术。学生在线的易网山大，据说用了许多先进的技术，什么.NET啊，什么XML啊。但存在一个致命的问题，就是兼容性不好，要正常访问这个页面，就必须安装IE6.0以上的版本（用redsteps的说法“原来不用更新硬件啊？”）。在先进技术和兼容性的矛盾中，技术人员选择了先进的技术——凭这一点，我就敢断定这个“易网山大”不可能成功，因为他开始就没为用户着想，当然要被用户抛弃——程序不是拿来给技术人员孤芳自赏的。\n马云就做得很好，他的原则是“不论多么先进的程序，我不会用的一律抛弃。”这并不是不尊重内行，也不是无自知之明，恰恰相反，这可以作为尊重内行、有自知之明的最好的注解。\n所以我不太理解学生在线的管理者为什么一直没有CUT掉那个“易网山大”程序，大约是从过度的自信转变到过度的自卑了吧。很多管理者都这样，开始觉得自己什么都行，受到一些挫折后就觉得自己什么都不行——可笑。\n谁都可以？\n按马云的说法，他自己是一个普通的人，如果他都可以成功，那就意味着80%的人都可以取得成功。\n但其实没那么简单，因为的确并不是每个人都具备马云那些优良品质，在我看来，马云至少具备以下一些优良品质：执著、富于正义感、信任属下、口才练达…\n从一定意义上说，阿里巴巴是熬过来的。就凭这一点，马云的“80%的人都可以取得成功”的论断就显得站不住脚了，因为我确信至少80%的人是熬不过来的，因为他们不够执著。\n正义感意味着不畏强权，马云说了一个例子：他第一次上电视，是因为看见几个人偷井盖，他大着胆子喊了一句“给我放回去”。当然他的正义感是有点韦小宝的，例如骑着自行车来回四次找人帮忙，终于没找到，在喊出那句豪言壮语的时候，其实是随时准备着溜走的。——这一点值得学习。\n当主持人问马云担不担心被其他公司挖走自己的人才的时候，马云表示一点也不担心，说“不信你试试看”。这就是对属下的信任了，但在实际生活中，大部分人对属下其实是抱着十二分的戒备的，这样的人怎么能让属下甘心为自己卖命？\n口才练达，这个家伙高考考了三次，被哈佛大学拒绝四次，最后却站在哈佛大学的讲台上侃侃而谈，而且动不动蹦出和克林顿怎样怎样、和布莱尔怎样怎样（哈，这让我觉得这家伙原来喜欢炫耀）。我比较好奇这家伙似乎没受过多么好的教育，哪来这么好的口才？最后找到一个比较合理的解释是“哦，差点忘了，他做过六年半大学教师”。\n","date":"2004-02-11T01:07:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%B4%A2%E5%AF%8C%E4%BA%BA%E7%94%9F%E2%80%94%E2%80%94%E9%A9%AC%E4%BA%91/","title":"财富人生——马云"},{"content":"　看完了《天龙八部》，本来想分别写一下乔峰、段誉、虚竹各线的剧情梗概，但是好像挺复杂的，还是决定心里明白就好了。不过天龙八部里的人物关系确实复杂，乍看风马牛不相及的人物原来都有千丝万缕的关系。\n天龙八部人物关系\n乔峰　父　萧远山\n虚竹　父　玄慈（少林方丈、带头大哥）　母亲　叶二娘\n段誉　父　段延庆　母　刀白凤　徒弟　南海鳄神\n段正淳的夫人和女儿\n王夫人　甘宝宝　秦红棉　阮星竹　刀白凤　康敏不算\n王语鄢　钟灵　木婉清　阿珠阿紫\n南海鳄神是段誉的徒弟，段誉是虚竹的兄弟，虚竹是叶二娘的儿子\n段誉是王语鄢的老公，王语鄢是王夫人的女儿，王夫人是李秋水的女儿，李秋水是虚竹的师伯\n乔峰是阿紫的姐夫，阿紫是丁春秋的徒弟，丁春秋是虚竹的师兄\n讨人喜欢的　南海鳄神　灵鹫宫弟子　大理护卫　段誉　（还是小人物讨人喜欢的多一些）\n令人讨厌的　康敏　慕容博　慕容复　全冠清　白世镜　耶律洪基　…\n痴情种子　段誉　叶二娘　游坦之\n悲剧人物　段延庆　乔峰　游坦之　阿朱　阿碧　阿紫\n","date":"2004-02-11T01:04:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%9C%8B%E5%AE%8C%E4%BA%86%E3%80%8A%E5%A4%A9%E9%BE%99%E5%85%AB%E9%83%A8%E3%80%8B/","title":"看完了《天龙八部》"},{"content":"　形势一片大好，ALEXA排名升到630,567了，10天时间升了70多万！\n不过以后肯定就没这速度了（再升60万就第一了），也许反而会下降。\n","date":"2004-02-11T01:02:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BD%A2%E5%8A%BF%E4%B8%80%E7%89%87%E5%A4%A7%E5%A5%BD/","title":"形势一片大好"},{"content":"　刚才看到一则广告说163.net要统一改成tom.com了，想起我还有一个evol@163.net的邮箱，就打开看看。\n我靠，真他妈的猛，几个月没用（8月29日到现在），竟然收到1843封垃圾邮件！平均每天近17封。 删除 ","date":"2004-02-11T01:01:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%9C%9F%E4%BB%96%E5%A6%88%E7%9A%84%E7%8C%9B/","title":"真他妈的猛"},{"content":"　上午看了“新网页设计梦工厂”，用FireWorks学着做了一个镂空齿轮效果图，挺漂亮的。本来还打算学做一个Flash的滚动海报，可惜没成功。另外从《DC数码相机“玩”全体验》里学了一些摄影基础知识，明白了一些概念和原理，比如光圈、快门（以前都是瞎调，不知其所以然），还是有收获的。\n中午贾嘉带回来ChinaITlab给我的贺卡，虽然不是很值钱，但被人重视的感觉总是很好的。ChinaITlab的老窝原来在深圳福田区，其后台是深圳拓普思信息科技有限公司。\n过了半个下午贾又带回来了《电脑报》给的稿费，一共50元；打算出去取钱，顺便到新校借几本书，可惜临时找不到乘车卡，其时贾嘉正在楼外等着，我怕她等急了骂我，就没敢继续找，当然也就没去，后来在老校图书馆借了几本书，包括：\n《用实例学ASP.NET》（很厚的一个大砖头，作者章立民是微软资深顾问，不过这本书感觉不太适合我）\n《计算机网络》（清华出的，他们说这本书很好）\n《Visual Basic+Oracle 9i数据库应用系统 开发与实例》（Oracle和我的距离似乎忒远了点，随便看看吧）\n晚上QQ一阵狂闪，原来是《计算机知识与技术》的编辑跟我约稿来了，这还是第一次有编辑跟我约稿呢，感觉真好。可惜他要的是CCNA或者MCSE的心得类稿件，而我很久没接触这些认证了，所以推荐给了张翮，和他开玩笑说稿费对半分。\n晚上还和一个郝斌的同学聊了几句，她的名字叫李丹丹，听她说山师那边有两家饭店不错，米香局的水饺和好特水煮肉片，有空去尝尝，流口水中…\n“天龙八部”看到13集了，感觉还可以，原书我倒是一直看不下去，金庸的书好像都不是太能吸引我，也许是因为节奏太慢了吧——至少我这么觉得。\n另外还下了一套浙江大学的电子商务视频教程，有空看看能不能学到点什么。\n","date":"2004-02-11T01:00:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E6%97%A5%E5%B0%8F%E8%AE%B0/","title":"今日小记"},{"content":"——据《DC数码相机“玩”全体验》\n光圈、镜头、摄距、景深\n景深是指被拍摄物体焦点前后清楚的范围，景深越深，表示清楚的范围越大，反之亦然。\n光圈是镜头内调节光线射入多少的圆孔，用F值表示，光圈每大一格，进光量少一半\n景深与光圈、镜头、摄距的关系是：\n光圈越大，景深越小\n镜头越长，景深越小\n摄距越短，景深越小\n快门速度\n快门速度是精确控制光线投射到传感器中的时间，数字越大时间越短，所以拍动态的物体时，应该加快速度。\n我们通常说的快门速度125实际是指1/125s；超过1s则用N\u0026quot;表示；在固定曝光量的情况下，光圈减小几格，快门速度就要增加几格，否则就会产生曝光不足或者过度的结果。\n感光度\n感光度越高越可在较暗的光源下拍摄，但也会产生越多噪声。\n曝光量\n是光线进入相机的总量，由光圈快门感光度决定。\n变焦\n是指将较远处的被拍摄物体拉近形成放大的效果。分为光学变焦和数字变焦；前者是通过镜头长度的伸缩来实现的，后者是通过相机内置的操作系统对画面局部放大的结果。\n噪声\n是由相机温度升高或者外部电磁波干扰等因素引起的，表现是画面上会有微小和零星的白色杂点。传统相机不会有噪声现象。\n","date":"2004-02-11T00:59:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%91%84%E5%BD%B1%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E5%8E%9F%E7%90%86/","title":"摄影基本原理"},{"content":"\n","date":"2004-02-11T00:57:15Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%A8fireworks%E5%81%9A%E7%9A%84%E9%95%82%E7%A9%BA%E9%BD%BF%E8%BD%AE%E6%95%88%E6%9E%9C/","title":"用FireWorks做的镂空齿轮效果"},{"content":"　有无聊者编造了埃里森（甲骨文的CEO）在耶鲁大学的讲话，说大学毕业生注定要成为失败者，还举了例子，世界首富前三名（盖茨、埃里森、艾伦）都是退学者，第九名戴尔也是；到了研究生才退学的STEVE开化晚了些，所以排名靠后 ^.^\n其实有道理，敢退学的人至少有一个特点：勇于放弃，我想这是商业成功者的一个必备要素吧。\n中国俗语里有一句“舍不得孩子套不着狼”，可不，盖茨他们如果舍不得学位，可能就不会有几天的成就吧？\n另一个勇于放弃的例子是IBM，它放弃自己的台式机和硬盘业务需要多大的勇气啊，但正是这勇气使IBM得到了更好的发展。\n在蓬莱“兵车烧烤街”上挂了上千张酒旗，上面写的都是“舍得”。意思可能是叫大家舍得花钱，但确实给我很大触动。触动而已，真正面临选择，还是舍不得。\n大学期间有很多不错的创意，但一个一个都被别人捷足先登了，到后来只能干看着眼红。机会稍纵即逝，当机会来了的时候，畏首畏尾，舍不得这个舍不得那个，也许最后终于下定决心，却早错过了——这样怎么可能成功呢？\n——咳，我他妈的咋就不敢退学呢？\n其实不光这个，haoshu.net，51help.net——这两个是多么好的域名，就是因为舍不得70元钱，所以后悔到现在\n——真是活该！\n附：伪造的埃尔森讲稿\n耶鲁的毕业生们，我很抱歉—如果你们不喜欢这样的开场白。我想请你们为我做一件事。请你—好好看一看周围，看一看站在你左边的同学，看一看站在你右边的同学。\n请你设想这样的情况：从现在起5年之后，10年之后，或30年之后，今天站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同样，也是个失败者。而你，站在中间的家伙，你以为会怎样？一样是失败者。失败的经历。失败的优等生。\n说实话，今天我站在这里，并没有看到一千个毕业生的灿烂未来。我没有看到一千个行业的一千名卓越领导者，我只看到了一千个失败者。你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么，我，埃里森，一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端？我来告诉你原因。因为，我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔盖茨，这个行星上最富有的人—就目前而言—是个退学生，而你不是。因为艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第九富有的人—他的排位还在不断上升，也是个退学生。而你，不是。\n你们非常沮丧，这是可以理解的。\n你们将来需要这些有用的工作习惯。你将来需要这种“治疗”。你需要它们，因为你没辍学，所以你永远不会成为世界上最富有的人。哦，当然，你可以，也许，以你的方式进步到第10位，第11位，就像steve。不过，我没有告诉你他在为谁工作，是吧？根据记载，他是研究生时辍的学，开化得稍晚了些。\n现在，我猜想你们中间很多人，也许是绝大多数人，正在琢磨，\u0026ldquo;能做什么？我究竟有没有前途？\u0026ldquo;当然没有。太晚了，你们已经吸收了太多东西，以为自己懂得太多。你们再也不是19岁了。你们有了“内置”的帽子，哦，我指的可不是你们脑袋上的学位帽。\n嗯……你们已经非常沮丧啦。这是可以理解的。所以，现在可能是讨论实质的时候啦—绝不是为了你们，2000年毕业生。你们已经被报销，不予考虑了。我想，你们就偷偷摸摸去干那年薪20万的可怜工作吧，在那里，工资单是由你两年前辍学的同班同学签字开出来的。事实上，我是寄希望于眼下还没有毕业的同学。我要对他们说，离开这里。收拾好你的东西，带着你的点子，别再回来。退学吧，开始行动。\n我要告诉你，一顶帽子一套学位服必然要让你沦落……就像这些保安马上要把我从这个讲台上撵走一样……（此时，拉里埃里森被带离了讲台）\n","date":"2004-02-11T00:55:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8B%87%E4%BA%8E%E6%94%BE%E5%BC%83/","title":"勇于放弃"},{"content":"　2002年8月《南方都市报》发了一篇文章《电子商务陷入死胡同？》，引起强大反响，文中说“一般分析认为，中国的电子商务一直没解决好的依然还是用户、配送和支付三个问题”。为证明这个问题，还举了前卓越网CEO王树彤在卓越两周年时的说的一句话“有时候网站不得不耐心地等待物流公司的成长，因为以前中国在这一块几乎是空白。”\n今年的一场灾难（SARS）推动了电子商务的发展，越来越多的人已经开始接受网上购物；配送（物流）和网上支付也有了较大的发展，但这还远远不够，目前为止，用户、配送和支付仍在困扰着电子商务从业者（国内电子商务论坛讨论最多的就是这些问题）。\n难道真的如王女士所说，我们能做的只有“耐心地等待物流公司的成长？”\n云网说“不！”。成功永远不会垂青那些等待的人，永远的等待就意味着永远不会成功。\n无疑，云网是成功的，当然其中有许多因素，但我觉得最主要的就是云网巧妙的解决了用户、物流、支付这三个老大难问题！\n1、连锁解决人气问题。以云网的主打产品游戏卡为例，假设你是一个网络游戏玩家，你未必知道云网，但你大概总知道几个著名的网络游戏网站，而这些网站有许多都是云网的连锁店——网络连锁店，在我看来，就是以最少的钱做最有效的广告。\n2、配送最烦的是两个问题：费用和速度；以一本普通规格的书（书和光碟被认为是最适合在网上销售的）为例，假设通过邮局以普通挂号包裹的方式由北京寄到济南，大约要花费5元左右（邮费+挂号+包装），大约要7-14天能到顾客手中。“便宜”和“方便”是我们宣传电子商务常用的嚎头——扣掉5元邮费，一本书我们还能便宜多少？那么多天的等待，能说方便？\n而云网则根本不必为此担心，支付后直接获得卡号，一劳永逸的解决了配送的问题。绝对不会有顾客埋怨云网“我靠，都一个礼拜了，咋还没收到货？”\n3、支付，这个由于条件限制，这个我了解不多，所以不做进一步评论。\n总之，在目前电子商务大环境不成熟的环境下，云网成功选择了一个切入点，巧妙的解决了（或者说绕开了）电子商务发展的三个障碍，其成功是顺理成章和理所当然的。\n但云网这种模式很容易被复制（对技术、资金要求都不高），所以一旦越来越多的网站参与竞争，云网必将面临严峻的考验（比如现在的JOYO、HOYODO都有类似的服务）。\n","date":"2004-02-11T00:54:20Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BA%91%E7%BD%91%E7%B2%BE%E6%98%8E/","title":"云网精明"},{"content":"from 老校书摊\nFLASH MX 网络游戏解码书 电子工业出版社　朱志山（飞思科技）　39\nDC 数码相机“玩”体验 电子工业出版社 邱国俊（飞思科技）　39\n天龙八部　山东文艺出版社　金庸　39.8\n两本计算机书打3折，天龙八部共3本，每本2元。一共花了27元。\n上午还在看的《色彩搭配》也是飞思的书，和今天买的《数码相机》是一个系列的，同系列的还有一本关于广告条设计和一本FLASH设计的书，觉得没什么价值就没买。这本《数码相机》是买回来扫盲的。\n山东文艺的天龙八部版本很好，上次买了一套，送给女友的弟弟了，打算复习一下天龙八部。看完试试能不能转手卖掉。 ","date":"2004-02-11T00:52:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/1%E6%9C%881%E6%97%A5%E8%B4%AD%E4%B9%A6%E7%9B%AE%E5%BD%95/","title":"1月1日购书目录"},{"content":"虽然努力过\n结局仍是残酷\n面对着结果\n我真的好想哭\n也许只是玩笑\n这玩笑开得太大\n如果是上天注定\n再怎么努力也没办法\n","date":"2004-02-11T00:51:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%96%AD%E7%AB%A0/","title":"断章"},{"content":"　刚对了一下答案，如果没有意外，这次估计又得挂掉。唉，我就知道，凡我觉得考得不错，结果都很糟糕，这几乎是宿命了。\n关键是阅读错的太多了，清点一下，大概错了9个；做模拟题也好，原题也好，从来没错这么多啊。\n怎一个郁闷了得？\n唯一可以拿来安慰自己的，就是我确实尽力了。 ","date":"2004-02-11T00:51:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/cet4%E4%BC%B0%E8%AE%A1%E5%8F%88%E5%BE%97%E6%8C%82/","title":"CET4估计又得挂"},{"content":"　哗哗，首先祝贺本站国际排名升了251673位（不用数了，是25万 ^.^），如今排名是1115361啦。\n接着谈一下这次CET4。\n第一章：峰回路转\n本来打算放弃听力的，结果在沪江看到消息说可能会考复合式听写，所以昨晚找出一套听力来抱一下佛脚，希望能发生个奇迹啥的，我靠，神了，真的发生了奇迹——我发现自己居然能听懂很多单词？！今儿早上起来，奇迹仍未消失时，往新校的路上接着听历年的听力考题，结果能听懂大半（当然，这套听力我已经听过几次了）。这让我对听力倍有信心，听力考试中状态也不错（要感谢老师给了充分的温习时间），感觉这次搞不好能拿10来分呢（对我来说是奇迹了）。\n第二章：近乡情更切\n晚上做梦都和四级有关，我梦到自己回到高中的校园考试，在一个楼上拿到准考证，进了考场一看，咦，满屋子人围着几个大全桌在开宴会——后来的就记不起来了。\n和MM吃完饭就往新校去，开始也没觉得紧张，快接近理综楼的时候，突然心“砰砰砰”跳了起来，脑子里自然而然就出来一句试“近乡情更切”。\n第三章：老师蛮好的\n在开考前20多分钟老师就把卷子发下来了，许多人直接就拆开了，我看老师没阻止，也把封条撕开，开始做题；谢天谢地，我在老师收第一份试卷的前一分钟涂好答题卡！咳，要不是碰到好心的老师，保不准得交白卷，怕怕！\nGod bless you，好心的老师。\n第四章：又漏题了\n作文是写一封信给同学，给他一些关于考研的建议（选什么专业及原因；报考的基本要求(这个我忘写了，后悔)；怎么准备），写得还算差强人意，回忆起来，似乎写错了一个单词，futhermore写成futuremore了。还有一个单词contract，联系，不敢确定对不对，所以改成get in touch with，还多了几个字 :)\n考前准备的一些好句子大都没有用上，比如我很喜欢的那句“Among all the supporting evidences, one is the strongest，that is…”哗哗，这一句就11个字。\n回来上泉韵一看，我靠，原来又漏题了！\n第五章：不许动，打劫！\n考完直接去招行取了100元钱，买了50片CD-R（EMARK。90元），和一片CD-RW（不知名品牌，5元），等车的时候，看见高磊和高原，悔不该显摆我的乘车卡，结果被这两家伙占了便宜，一七得七，二七十四，5555……我的1.4元钱啊，晚上不吃饭了！\n第六章：I am a BS\nBS=Big student=大学生——突然间想到的，觉得有点意思，记录下来。\n第七章：革命尚未成功\n呼呼，接着学习马哲和邓论… …\n","date":"2004-02-11T00:49:11Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8Ecet4/","title":"关于CET4"},{"content":"晚上和MM去吃肯德基，人满为患，等了好久才才轮到位子，计买了两个汉堡，两对奥尔兰考翅，两包鸡米花，一包大薯条，一杯咖啡，一杯橙汁；总共花了48.5元（这下子稿费算预支完了，以后就没钱可以预支了）。还看到杨晓敏和她的建工学院男朋友（馒头的同学），并给她们照了几张相，版权关系不能贴上来，不过可以贴偶和MM的 ^.^\n回来后，找了个代理上ALEXA，查到我的网站世界排名1367034，粉没面子，馒头的破网站排名竟然比我的高出许多（659956，还对称呢），他那里又没什么内容，凭什么？呼呼，气死了（都给截了图，不过太大就不发上来了，反正也没什么好看的。）。我下载了ALEXA BAR，决定每天用两次，不信排名上不来！\n另外还发现一个宝藏，就是ALEXA的网页历史功能，使用该功能，可以查看一个网页N年前的样子,可惜的是没有图片（那样的话就需要太多空间了），我找到了似水流年，调研中心还有学生会从前的叶子。学生会的首页全是图片，所以显示的效果很差；似水流年用了模板，到现在还觉得不好意思；调研中心的页面给截回来了，看了感觉很温馨，不过这个东西是集体智慧的产物，我不能把功劳算成自己的。真正属于我的设计就算这个ddup.net了。不过很多人说“内容实用，页面设计很差”——郁闷！\nTMD我就不信了，看我寒假弄个酷酷的页面给你们看！\n对了，说起来这个网页历史功能天网也有，打算考完后写个介绍的文章，搞不好能发表呢。\n据zhanghe传来的小道消息，今年四级没有复合式听写，还是三段小短文的形势；阅读后面的是完形填空，最近作完形填空，感觉有点不尽人意，其实我比较喜欢英译中，好像简短回答题也比完形填空简单。\n上帝保佑吃饱了饭的人民！ ","date":"2004-02-11T00:47:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/alexa%E5%92%8C%E5%8E%86%E5%8F%B2%E7%BD%91%E9%A1%B5/","title":"alexa和历史网页"},{"content":"12-05　《经济观察报》要求我自行和卓越办理退款事宜，SO，写信给卓越\n12-06　卓越要求把商品寄回，但未给出地址\n12-07　问是否可以报销邮费？（当当可以报销的）当然说实话我不在乎这点邮费，我就是想看看卓越的客服怎么处理\n12-07　卓越回信说可以报销，要求标明“报销邮费”，并给出地址，邮编是100055\n12-08　又来了一封信，给了个地址：邮编是100022\n12-09　到卓越网查到邮编，寄出确认函，并写明“报销邮费”\n12-18　问是否已经收到？\n12-19　回复已经收到，会尽快办理\n12-22　问尽快有多快？\n12-23　说12月16已经办理，我查了银行卡，没看见多的钱；我查了卓越账号，没看见多的钱……\n12-23　问你们怎么办理的？\n12-24　回信说钱退到卓越的账户了，如果退给我，需要手续费；查了一下，果然在账户里了，一共49.8元\n12-24　写信问卓越为什么没报销邮费？\n继续关注中…..\n我有三点不明白：\n1、卓越的客服信箱是Service_bj@joyo.com，但每次客服回信用的邮箱都是Service_bj@joyo.com.cn，而如果直接给Service_bj@joyo.com.cn回复，则邮件会被退回。OK，我知道去掉后面的.CN即可，如果我不知道怎么办？\n2、第一次客服给我的邮编是100055，第二次给的是；100022；你作为卓越的客服不知道自己公司的邮编吗？\n3、既然12月16日已经办理，为什么要我18、22、23日连续写了三封信才把钱给退回？请问卓越的“已经办理”是什么概念？\n我比较好奇：\n是我特别倒霉呢？还是卓越对每个客户都这样？ ","date":"2004-02-11T00:43:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E7%9C%9Ftmd%E5%8F%97%E4%B8%8D%E4%BA%86%E5%8D%93%E8%B6%8A/","title":"我真TMD受不了卓越"},{"content":"整理一下（计算机等级考试三级网络）论坛里问的比较多的几个问题（新手必读）\n特别说明，凡此帖已经说明的问题，再有人提问，将一律不做回答，请予谅解。\n1、报名时间和费用\n现在已经开始了，到月底结束，所以大家千万抓紧时间。至于报名费用，好像不同地区略有不同，一般在70-80之间。\n2、考试时间\n明年上半年考试时间为4月5日（4月第一个星期六），上午笔试，上机考试从下午开始。三级网络笔试时间为120分钟（9：00-11：00），上机60分钟。\n3、三级网络上机考什么？\nc语言\n4、c语言在三级网络中占的比重大吗？\n笔试没有一道c语言的题目，上机就是c语言，没别的东西。所以可以说c语言占一半的比重。\n5、如果上机和笔试过了一项，挂了一项，给不给证书？\n当然不给了！不过过的那一项成绩是有效的，就是说如果你这次笔试过了，那下一次只考机试就行了。\n6、推荐几本书\n这个每个人的意见都不同，上机我推荐谭浩强的《c程序设计（第二版）》，因为考试题就是他出的。再就是南开的参考题，据说差不多就是原题了。笔试用教育部考试中心出的《全国计算机等级考试三级教程-网络技术》应该就可以了。这个是标准教材，好像市面上也就这一本。\n如果还有没说的，希望大家指出。\n如果有说错的，希望大家指正。\n如果要转载，希望注明出处。 ","date":"2004-02-11T00:42:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%EF%BC%88%E8%AE%A1%E7%AE%97%E6%9C%BA%E7%AD%89%E7%BA%A7%E8%80%83%E8%AF%95%E4%B8%89%E7%BA%A7%E7%BD%91%E7%BB%9C%EF%BC%89%E8%AE%BA%E5%9D%9B%E9%87%8C%E9%97%AE%E7%9A%84%E6%AF%94%E8%BE%83%E5%A4%9A%E7%9A%84/","title":"（计算机等级考试三级网络）论坛里问的比较多的几个问题"},{"content":"原发于电子商务师论坛\n论坛里经常有人发一些莫名其妙的帖子，说什么加入什么东西可以赚多少多少钱，说什么机不可失。\n我是个诚实人，不喜欢隐瞒自己的观点，所以我要说：\n我恶心这种人，我唾弃这种人，我觉得这样的人就是网络垃圾，如果他在我面前非踩死他不可。\n以蜘蛛网为例。我不知道蜘蛛网有多少会员，不知道平均发多少封垃圾垃圾邮件才会有一个人上当？但有一点可以确定：现在国内没收到蜘蛛网成员的垃圾邮件的电子信箱几乎没有，没有蜘蛛网成员发的垃圾帖的论坛、bbs、留言板几乎没有。还有一点可以确定，蜘蛛网一定赚了不少钱，和脑白金类似——你骂你的，我赚我的。\n这真是一种悲哀。中国在网上赚到钱的一些网站，相当大一部分是通过对网民的欺骗来实现自己的目的的。公认的垃圾网站蜘蛛网不说了，一些口碑不错的网站比如网易，对网民的欺骗已经达到登峰造极的地步。\n这真是一种悲哀，中国电子商务发展缓慢，难道没有他们的原因吗？\n","date":"2004-02-11T00:41:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%81%B6%E5%BF%83%E7%9A%84%E8%9C%98%E8%9B%9B%E7%BD%91/","title":"恶心的蜘蛛网"},{"content":"考试名称　主管部门\n全国计算机等级考试　三级网络技术　教育部\n国家网络技术水平考试　1、2、3、4、5 级　信息产业部\n中国计算机软件水平考试　网络程序员　网络设计师　国信办\n","date":"2004-02-11T00:40:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AE%B9%E6%98%93%E6%B7%B7%E6%B7%86%E7%9A%84%E5%9B%BD%E5%86%85%E9%87%8D%E8%A6%81%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%80%83%E8%AF%95/","title":"容易混淆的国内重要网络考试"},{"content":"（没这三本不行，多了没用）\n第一本：\n《全国计算机等级考试三级教程-网络技术》\n高等教育出版社出版 教育部考试中心主编 第二本：\n《c程序设计（第二版）》\n谭浩强主编\n清华大学出版社\n通过考试只需要看这本书的前9章\n第三本：\n《南开上机模拟100题》\n这本书我用的是电子版，不知道书是什么样子的。\n电子版本论坛有下载，但答案有许多错误。需要自己更正。\n建议先看看谭浩强的书再来看南开的题，否则看不懂，背下来也很容易忘。\n没有这三本，去买！\n还有别的书，扔掉！\n此外，还需要的是：\n1、上机模拟软盘　本论坛有下载　目的：熟悉上机考试程序\n2、看看上次的考题（本论坛有），考前做几套模拟题（本论坛有好几套）。　目的：熟悉笔试程序\n以上是我的个人意见，其他朋友有别的意见，欢迎提出。\n","date":"2004-02-11T00:39:37Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%80%9A%E8%BF%87%E8%AE%A1%E7%AE%97%E6%9C%BA%E7%AD%89%E7%BA%A7%E8%80%83%E8%AF%95%E4%B8%89%E7%BA%A7%E5%8F%AA%E9%9C%80%E8%A6%81%E4%B8%89%E6%9C%AC%E4%B9%A6/","title":"通过计算机等级考试三级只需要三本书"},{"content":"这几天有不少网友在讨论论坛的发展问题，我也凑凑热闹，说说自己的一些看法，算是抛砖引玉。写的比较多，但是希望管理员和各位斑竹能认真看一下，我觉得不都是废话。\n有朋友说论坛“热闹有余，专业不足”，有道理，专业不足体现在哪里？我觉得一个重要体现就是缺乏网友的原创作品，论坛经常会出现一些好文章，但很遗憾，这些文章后面大都跟着“转载自xxx论坛”或者“本文作者xxx论坛xxx”，原创的很少。如果说chinaitlab是认证论坛，技术性的不够，那连一些应试技巧类的文章都要从别的论坛转载，就解释不过去了。\n所以，我认为论坛要向专业论坛转变，那就一定要有一些出自坛子里的高质量的原创文章，这样别人才会承认你这个论坛有高手。\n呵呵，要是大家注意一下，可以发现我最近在论坛里发的帖子（主帖），很多前面都是加了“［原创］”的，当然我知道我的水平还不够，但是希望大家也多进行这样的尝试。\n这是我说的第一点：论坛呼唤原创。\n我由于最近要补习英语，所以经常要去一些英语学习论坛，最常去的是“沪江bbs”（http://www.hjbbs.com/index.asp），沪江也是动网的论坛，但是经过自己的改编，使论坛更适合自己的需要（怎么说chinaitlab也是it论坛，人家英语论坛能做到的，我们没理由做不到）。\n比如他们的“回复仅楼主可见”这个功能非常好，他们利用这个功能，开发了许多品牌栏目。我举一个实例来说明，就是“语法天天练专栏”吧。\n在这个栏目中，主持人（一般是斑竹）每天出几道题目，但是答案和解释要隐藏起来（使用“回复帖”功能），然后由网友们回答，为了避免别的网友看到答案，网友回答问题时要选中“仅楼主可见”功能。网友回答完问题后，就可以看到答案和解释了，主持人（斑竹）还可以根据网友的表现给予一定的奖励（经验值）。\n我觉得这个方式很好，他可以最大限度的调动网友的积极性，表现在chinaitlab，就可以最大限度的消灭paper。\n这种品牌栏目在沪江有几十个，很多网友就是冲着这些品牌栏目才去沪江的。这是很好的经验，我觉得非常值得我们学习。\n还需要指名的一点是，这种品牌栏目不是一次性的，而需要长期坚持下去，需要达到的效果是，人们一想起chinaitlab，就会同时想起这些品牌栏目。我今晚在“休闲娱乐”发表的“虚怀若谷每日推荐外语、中文歌曲”，算是一个小小的尝试——由于我本人技术不是很好，所以只能搞这个 ：）\n这是我说的第二点，论坛呼唤“品牌栏目”。\n不管第一点还是第二点，其前提是：论坛呼唤一批有能力、有热情的斑竹和普通网友。\n今晚主要就说上面两点吧，其实很多办法可以提高论坛的人气和专业性。但是需要：\n１、大家集思广益；\n２、做起来\n关于做起来，其实我有点灰心，像网友们提议的把论坛每页主题显示数量改为40个，这很简单，但一直都没有实现。所以我担心我上面说这么多可能都是白说了。（我可是写了两个小时啊）\n补充一点：\n我以前反对红头发的姐姐使用“回复帖”功能，而且那以后就真没人使用了，其实这些功能利用好了，还是有益处的。\n比如“金钱帖”功能，现在很多论坛的ftp密码都是要用金钱购买的，这已经是实践证明可行的，这也是可以参考的经验。\n还有红头发老姐姐的那篇“ccna版精华集合”，我反对“回复帖”，是因为出现太多垃圾回复（事实确实如此），但是可以用金钱买啊。这一样可以看到多少人下载，一样可以让大家体会到资料的重要性。\n呵呵，用我参加各种面试常用的结尾来结束这篇帖子：\n为什么我的眼里常含着泪水？因为我对这土地爱得深沉 ！ ","date":"2004-02-11T00:38:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E8%AE%BA%E5%9D%9B%EF%BC%88cinaitlab%EF%BC%89%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%96%B9%E5%90%91%E7%9A%84%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E6%80%A7%E5%BB%BA%E8%AE%AE/","title":"关于论坛（CinaITlab）发展方向的建设性建议"},{"content":"三株一夜之间从天堂到地狱，直接原因是一场官司。\n当时的情况是这样的，一位老人买了三株口服液，喝了，死了。医院判定“三株药物高蛋白过敏症”，法院判定：消费者xxx喝了三株口服液后导致死亡，由三株公司向死者家属赔偿29.8万元。继而，多家新闻媒体广泛报道：8瓶三株口服液喝死一条老汉。三株垂危！\n而三株方面认为：\n1、三株不是高蛋白食品，原告称死者因服用三株死亡，却无法提供验尸报告以证明；\n2、三株口服液产品说明上写明“异性蛋白过敏者慎用”；\n3、死者96年初即住院，5月26日病危，6月3日开始服用三株，9月3日死亡，因保健品过敏死亡，不会用这么长时间；\n4、法院判决书中，加入上商业竞争者所用攻击语句，不合常理；而且，法院休庭15分钟就当堂宣读6000字的判决书，显然是未审先判；而且，一审判决后，在三株公司提出上诉的情况下，常德中级人民法院将一审结果主动寄往中央以及一些地方新闻媒介，并向部分媒体提供“8瓶三株要了一条人命”的署名文章。在各大新闻单位散发的稿件上盖有常德中院的公章，而且稿件的作者之一就是该案的审判之一，这不奇怪吗？\n情况就是这么个情况！\n问题：如果你是三株的领导，你当时会怎么做？怎么做才能救三株于水火之中？\n注：此问题无标准答案，大家随便说自己的看法。如果你确信自己的答案足够完美，那建议你别玩it了，直接拿着自己的方案去找史玉柱好了。\n","date":"2004-02-11T00:36:07Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%89%E6%A0%AA%E6%80%8E%E4%B9%88%E5%8A%9E%EF%BC%9F-%E2%80%94%E2%80%94%E8%80%83%E8%80%83%E4%BD%A0%E7%9A%84%E8%83%BD%E5%8A%9B/","title":"三株怎么办？ ——考考你的能力"},{"content":"　如果说学校是官府，学生是平民百姓，那么我们的各大学生组织饰演的又是什么角色呢？\n网管会\n武当，一套“太极拳”打的出神入化，说它是“武当”，有人反对吗？\n泉韵心声\n东厂，据说有同学因为在泉韵说了几句话而受到学校的处分，泉韵和东厂还有什么区别？\n社团\n丐帮，社团据说是没有活动经费的，所以在一些场合，经常听社团哭穷，这和丐帮很像。\n。。\n呵呵，大家补充一下吧，有些组织我说不合适。 ","date":"2004-02-11T00:30:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B1%9F%E6%B9%96%E4%B9%B1%E8%B0%88%E4%B9%8B%E5%B1%B1%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E7%94%9F%E7%BB%84%E7%BB%87%E7%AF%87/","title":"江湖乱谈之山大学生组织篇"},{"content":"也是高中时写的，现在老想写些什么，可惜是一点感觉没有了。\n他们说 感性的心\n容易受到伤害\n这就是为什么\n我常常苦闷 的原因\n曾经那么天真地以为\n世界会一天比一天好\n可是当我发现\n所有的人都在为索取而付出\n从此我不再相信幸福\n其实我这付出的一切\n本也没什么要求\n这就是为什么\n当夜降临\n我还能强忍着\n不让泪流下\n","date":"2004-02-11T00:26:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%84%9F%E6%80%A7%E7%9A%84%E5%BF%83/","title":"感性的心"},{"content":"我在暖风中挥舞着鞭子\n赶着羊群路过这个美丽的村子\n偶然瞥见你闪过窗口的影子\n一瞬间我变得像个呆子\n我在你的窗前吹起笛子\n给我你扔出一只篮子\n我在篮子里装满梨子\n你又从窗口伸出钩子\n你钩到了篮子也够到我的心\n你钩到了幸福也钩到了祝福\n你却把每颗祝福都变成痛苦\n你切开了梨子也切碎了我的心\n我往森林深处走去\n我沿着冰封的小河走去\n我穿过白雪覆盖的荒原走去\n我顺着野兔跑过的小径走去\n我唱着低沉的情歌走去\n我伴着暗红的晚霞走去\n我拖着长长的背影走去\n我在晚风的凄鸣中走去\n","date":"2004-02-11T00:25:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9D%A5%E8%87%AA%E6%A3%AE%E6%9E%97%E6%B7%B1%E5%A4%84%E2%80%94%E2%80%94%E5%86%99%E4%BA%8E%E9%AB%98%E4%B8%AD/","title":"来自森林深处——写于高中"},{"content":"——写于高三毕业前夕 又想起那段往事\n是在考前的晚上\n被触动心的角落\n想起从前的点滴\n我本不敢再去回忆\n就像生命中从未有的轨迹\n今天却打开了记忆的闸门\n于是一发不可收拾\n现在想起来\n也许当时是可笑的\n但是热恋中的人儿\n又那有什么思想\n也许是我的疯狂\n让她感到恐惧\n从渴求的目光里\n我能读出犹豫\n最难忘是那个晚上\n她约我来到操场\n在我甜蜜的心里\n她就象天使一样\n忘记了说过什么\n只记得心在狂跳\n狼狈地逃回教室\n还是久久不能平静\n她对我总是忽冷忽热\n有时如冰有时如火\n我的朋友劝我退出\n我却更加不可自拔\n她的朋友是怎么说的\n她是不是也在内心挣扎\n如果爱就大胆地说吧\n留在心里是种痛苦\n日子就这样尴尬的过去\n谁也不知该如何继续\n我的成绩一落千丈\n她也好不到哪去\n她终于挑明了自己的态度\n让我们做个朋友吧\n这句话该怎么理解\n我想一切也该结束了\n她后来编入了普通班\n也不知会不会怪我\n开始时彼此还打个招呼\n渐渐地已经形同陌路\n我写给她的诗\n她说会永远珍藏\n我曾跳得剧烈的心\n却正变得苍凉\n毕业后你去了何方\n就像在地球上消失了一样\n到处打听也没你的地址\n于是写下了这首诗\n给自己留个纪念吧\n就算哀悼我的初恋吧\n","date":"2004-02-11T00:24:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BE%80%E4%BA%8B%E2%80%94%E2%80%94%E6%AF%8F%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E9%83%BD%E6%9C%89/","title":"往事——每个人都有"},{"content":"　放假回家，在车上无聊的很，突然就冒出这么几句。\n你还是笑得好甜好甜，\n悄悄的飘出我的视线\n而我的泪水好咸好咸\n慢慢的漫上我的眼帘\n我的世界还有什么快乐可言？\n从此不分黑夜白天\n我的世界还有什么快乐可言？\n看看照片相想从前\n亲爱的你什么也没说\n潇潇洒洒的离开了我\n我的爱就像一把火\n把自己烧得没处躲\n我的世界还有什么快乐可言？\n从别人的眼里看出自己的可怜\n我的世界还有什么快乐可言？\n倒一杯酒 点一根烟 把自己欺骗\n难道是我对你不够好？\n为什么你总是想逃？\n像我这样爱你的人那里找？\n我看你是吃错了药！\n我的世界还有什么快乐可言？\n（未完成）\n","date":"2004-02-11T00:23:15Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E7%9A%84%E4%B8%96%E7%95%8C%E8%BF%98%E6%9C%89%E4%BB%80%E4%B9%88%E5%BF%AB%E4%B9%90%E5%8F%AF%E8%A8%80%EF%BC%9F/","title":"我的世界还有什么快乐可言？"},{"content":"是的你确实看见我流泪了\n是的我知道你不是故意的\n一次一次看你走来又走去\n一次一次想抓住你却只抓住空气\n搞不清是你还是我更愚昧？\n我不说难道你就不能体会？\n怪就怪我有一种女孩的羞怯\n还不是怕说出来被你拒绝？\n那天我为自己买了个木鱼\n想敲两下解除心中愁绪\n你猜那最后的结果是什么\n我在木鱼里看见你的影子\n是的我总是那么天真\n是的我总在等爱敲门\n一次一次想说却说不出\n一次一次看着幸福蜕变成痛苦\n天亮的时候我决定再给自己一次机会\n从明天开始不再为后悔流泪\n风花雪月里伸出的手\n抓住的该是心碎还是心醉？\n","date":"2004-02-11T00:22:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9C%A8%E9%B1%BC%E2%80%94%E2%80%94%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E9%87%8C%E5%86%99%E7%9A%84%E5%AF%A5%E5%AF%A5%E5%87%A0%E9%A6%96%E8%AF%97%E4%B9%8B%E4%B8%80/","title":"木鱼——大学里写的寥寥几首诗之一"},{"content":"泰山果然高\n高得不得了\n爬他头顶上\n踩它一大脚\n","date":"2004-02-11T00:19:37Z","permalink":"https://zyzhang.com/2002%E5%B9%B4%E6%98%A5%E5%A4%A9%E5%9C%A8%E6%B3%B0%E5%B1%B1%E7%BB%9D%E9%A1%B6%E5%8F%A3%E5%8D%A0%E4%B8%80%E7%BB%9D/","title":"2002年春天在泰山绝顶口占一绝"},{"content":"1、千万注意打补丁，尤其是win2000。不打补丁的win2000即使遇到最菜的黑客也是死路一条。\n2、装系统的时候记着把网线拔下来，装好后接着就装杀毒软件和防火墙，然后接上网线，上网后第一件事是升级。\n3、记住做一张dos杀毒盘，因为在视窗下要杀光病毒基本上很难。\n4、有高手说，当你确定自己被黑了后，要做的第一件事就是——拔掉电源！这个办法不错，我刚才打算截几张图给大家看看的——确实惨不忍睹啊！没有及时关机！呵呵。。。。。。。。。。。。。\n5、如果你要一定要查是谁干的好事，可以在dos下输入“netstat”试试。——我操，我要在查查去。\n6、不要过分迷信某一种软件，例如天网。可以说任何软件都有漏洞。\n7、建议学一点安全知识，至少知道自己是怎么死的！\n","date":"2004-02-11T00:18:37Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8E%E4%BB%8A%E6%99%9A%E8%A2%AB%E9%BB%91%E5%BE%97%E5%87%BA%E7%9A%84%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E5%92%8C%E6%95%99%E8%AE%AD/","title":"从今晚被黑得出的经验和教训"},{"content":"2月26日的QQ聊天记录，到现在也没明白怎么得罪了这位MM\n==================================================\n消息组:陌生人 消息类型:聊天记录 ————————————————–\n消息对象:54335429(54335429)\n————————————————–\n2003-02-28 21:20:20 54335429\n可以告诉我你是那里的吗?\n2003-02-26 21:02:36 张智勇\n山东济南山东大学\u0013\u0015 2003-02-28 21:22:10 54335429\n我说你以前?\n2003-02-26 21:04:05 张智勇\n山东蓬莱一中\u0013\u0015 2003-02-28 21:23:04 54335429\n那你就不是了,我是海阳的\n2003-02-26 21:04:55 张智勇\n哦\n那就赛杨纳拉？\u0013\u0015 2003-02-28 21:24:10 54335429\n你说的什么?\n2003-02-26 21:06:18 张智勇\n晕\n你大学还是中学？\n赛杨纳拉不懂？\u0013\u0015 2003-02-28 21:25:32 54335429\n我不懂你那什么,中国人不懂,外国人不明白的话了\n2003-02-26 21:08:52 张智勇\n就是日语再见的意思\n明白？\u0013\u0015 2003-02-28 21:28:35 54335429\n你别自作聪明了,至少我也是学过日语的,别以为你是山大的,你就了不起,我看你很本??\n2003-02-26 21:11:17 张智勇\n呵呵\n叫你说对了\n赛杨纳拉\u0013\u0015 2003-02-28 21:30:37 54335429\n愁摆,丢烟台的人\n2003-02-28 21:35:44 54335429\n我最讨厌你这样的人,不是我愿意和你说话,我感觉不骂你,台对不起大家了,所以我替天行道,把你给扇了\n","date":"2004-02-11T00:12:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/qq%E8%81%8A%E5%A4%A9%E8%AE%B0%E5%BD%95/","title":"QQ聊天记录"},{"content":"　今天下午又考虑了一下，其实英语阅读并不是不允许推测，但必须严格地根据原文给出的材料进行推测，而不可以加入其他的文中未提及的因素，尤其是不能根据自己的人生经验作推测。\n比如2001年1月阅读第3题，问“What made the Ouchidas\u0026rsquo;s new house a horrible dream______？”\nA）Lack of fresh air\nD）The newly painted walls\n其中答案A就属于合理推测（文中讲到甲醚过量，而通风不足），而D则是未提及的（根据原文提供的资料推测不出来）。\n另外，这两天做题总结出做英语阅读的步骤，按这个步骤未必可以提高准确度（实际上会有提高），但可以提高效率。\n1、如果文章和题目在一页纸的正反面，那么就给撕开，这样就不用总是翻页了，能节省不少时间；\n2、在原文段落前标出“1、2、3、4”，这样可以方便查找（尤其是第几段第几行第几个单词这样的）；\n3、阅读问题的题干，可以先不用看答案，把重点词标出来，并在脑海里留个印象；\n4、开始阅读文章，划出题干中的重点词，并在该句上标明题号；其他一些重点词（转折，not等）也要划一下；细节不可忽略；\n5、做题，尽量在原文找答案，注意细节，如“not”等；\n6、做完了尽量不要修改。\n","date":"2004-02-11T00:10:23Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%8B%B1%E8%AF%AD%E9%98%85%E8%AF%BB/","title":"英语阅读"},{"content":"这个四级阅读可真叫人郁闷；发挥一下想象力，他会告诉你“原文未提及”；不发挥想象力吧，他又告诉你这是推理题；\n什么事嘛。\nBlog从来没像现在这么热过，好像全民皆Bloger的样子，偶觉得不能让人说“OUT”，所以打算把这个日记改成Blog，而且要自己编程序（想来应该不会很难），数据库在原来的基础上改一下就行了（主要是加个分栏）。这样就不用费事把原来的内容转过来了。\n其实本来想偷懒的，上午下了个流行的Blog软件MT，是CGI的，但是我的空间似乎对CGI的支持不够好，所以安装不成功，所以干脆删掉了；随后搜了一下ASP的Blog，但是没搜到——也好，正好借这个机会好好学习一下ASP。\n","date":"2004-02-11T00:09:12Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9B%9B%E7%BA%A7%E9%98%85%E8%AF%BB%E5%8F%AF%E7%9C%9F%E5%8F%AB%E4%BA%BA%E9%83%81%E9%97%B7/","title":"四级阅读可真叫人郁闷"},{"content":"第一次，\n买来不久，发现软驱经常读不出软盘里的数据，而且经常会导致死机\n拿去蓝快，他们搞不定，说是送去北京总部。半个多月后打电话问，说是北京给送回来了，但是经测试还没好，所以又送去北京了，靠\n又过了半个多月，打电话叫我去拿，过去测试了一下，还是读不出软盘里的数据\n问怎么回事，他们说修好了，现在已经不死机了（确实不死机了，根本就没反应，死什么机啊？）\n我问“不死机就算好了，读不出数据算我倒霉？”\n他们说“对！”\n第二次，\n不小心摔了一下，显示屏碎了，拿去蓝快，要8000；靠，当时8000能再买一台同型号的（我买的时候是14500）。后来，父亲找认识的人2000搞定。\n第三次，\n经过蓝快，突然想起鼠标帽（就是那个红色的操纵杆帽，用IBM的都知道）丢了，进去问问，开始以为能免费给一个呢，结果要50元，50就50吧，我当是金子做的行不？\n您给开个发票吧？\n对不起，不开！\n后两次，严格说确实算我倒霉，我也认了；\n但第一次，“不管你的软驱能否读取数据，只要不会导致死机，就算修好了”，什么逻辑？怀疑这些IBM的工程师脑子里都进水了。\n现在这台笔记本送给我外甥（3岁）看动画片了，简单的说已经是我外甥的玩具了\n再出什么问题就干脆扔掉，坚决不去受这些大爷的气了。 ","date":"2004-02-11T00:07:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9B%9E%E5%BF%86%E5%92%8C%E8%93%9D%E5%BF%AB%E6%89%93%E8%BF%87%E7%9A%84%E4%B8%89%E6%AC%A1%E4%BA%A4%E9%81%93/","title":"回忆和蓝快打过的三次交道"},{"content":"没看到算你运气好 ^.^\n","date":"2004-02-11T00:04:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%91%BC%E5%91%BC%EF%BC%8C%E5%81%9A%E4%BA%86%E5%BC%A0%E7%B2%89%E4%B8%91%E7%9A%84%E5%9B%BE%E7%89%87/","title":"呼呼，做了张粉丑的图片"},{"content":"　现在很多人都开始Bloger了，但是这么多Blog良莠不齐，鱼龙混杂，如果挨个去看，无异于谋杀时间；所以，如果有人把优秀的Blog做个列表就好了。\n我打算考完后就着手做这个列表，这东西对技术的要求并不高，一个简单的页面就可以了（内容多了可以每个类别一个页面，首页放最精彩的），再加一个推荐Blog的链接。 ","date":"2004-02-11T00:02:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%83%B3%E6%B3%95/","title":"一个想法"},{"content":"回回梦回回回泪\n岁岁辞岁岁岁愧 ","date":"2004-02-11T00:00:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%81%B6%E5%BE%97%E4%BA%8C%E5%8F%A5%EF%BC%8C%E5%8F%AF%E4%BD%9C%E4%B8%BA%E5%B9%B4%E7%BB%88%E6%80%BB%E7%BB%93/","title":"偶得二句，可作为年终总结"},{"content":"郁闷一：呼呼，金山够狠 今日给金山毒霸升级后，来了个“全面查毒”，竟然真查出个毒来，弄得我心惊胆战，以后又中了招呢。查完毒一看，我靠，原来是把我的金山毒霸算号器给删除了！\n这招够狠！（其实我有三套正版金山毒霸，但现在用的是盗版的“毒霸＋网镖”组合版）\n郁闷二：狼来了\n这学期一共还有三门考试，27日CET4，28、29分别是马克思主义哲学、邓小平理论；天哪，只有8天了，叫我怎么分配时间？\n郁闷三：梦想破灭\n在肯德基看着熙熙攘攘的人群，总是想“开家肯德基该是个不错的主意”，刚才上网一查——加盟费800万！咣当！要是有800万兄弟我早去夏威夷享福了，搞什么肯德基？\n郁闷四：无颜面对江东父老\n蓬莱人事局来信建议我们回去建设家乡，看看待遇还真不错，博士和硕士自由选择工作，还有房子（博士120,硕士100，工作满10年，住房产权无偿转让给本人），甚至连安家补助费都给准备好了，博士8万，硕士3万；而且每月除了国家规定的工资外，博士有1000补贴，硕士600——可惜都是给博士硕士们准备的。研究生考试也近了，偶虽然象征性的报了名（否则不好交代），但肯定没有希望（压根一点都没准备）。真是无颜面对江东父老啊。\n郁闷五：一年过去，两手空空\n再有几天2003就要成为过去时了，回头看看这一年，忍不住一声长叹！… … 删除 ","date":"2004-02-10T23:58:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%83%81%E9%97%B71%E3%80%812%E3%80%813%E3%80%814%E3%80%815/","title":"郁闷1、2、3、4、5"},{"content":"咳，这个东西\n现在来说，知道有这么回事就行了，没必要深入研究——好像也没条件\n就像硬件的平板电脑，专家说是革命性的东西，但未必真会受到用户的欢迎\n好像有人说2004-2005年网格技术就会普及，吹牛吧？\n（不过未必，因为我觉得PP，BT就是典型的网格技术了，而这两个都已经普及了）\n我只说我的一点疑问\n网格，就我的理解，就是大家互相用别人的东西（包括一切资源）\n但这事儿，我用你的，我当然高兴；但你用我的，我不愿意！\n1、隐私，这不消说\n2、影响计算机的正常使用，你来我这里拉东西是要占我的带宽和资源的。以普通的个人计算机为例，如果开了FTP服务，而且有20个人连接到你的计算机上，得，你也不用干别的了。\n3、就算技术的发展可以解决上面这个问题。但网格能否普及，归根结底还是要看用户，用户愿意共享自己的资源，那敢情好；如果大家都不愿意，你技术再先进有什么用？\n不过，说这东西在教育、在办公、在电子政务领域会有所发展我绝对相信\n咳，就像博客，被方兴东等人吹得天花乱坠，归根结底不过是是个网络日记本\n我觉得网格归根结底不过是资源共享\n像现在的PP啊，BT啊；我觉得就已经具备了网格的许多特征了\n尤其是PP，在我看来，简直就是网格的全部了！\n专家就爱玩玄的\n就喜欢把简单的东西说复杂了 ^.^\n所以，如果我说错了，不是我没明白网格到底是啥东西\n而是他们压根没打算叫你明白\n这么深奥的东西你一下就明白了，那这些专家的脸往哪搁啊？ ","date":"2004-02-10T23:57:37Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E7%9C%BC%E9%87%8C%E7%9A%84%E7%BD%91%E6%A0%BC%E8%BF%99%E4%B8%9C%E8%A5%BF/","title":"我眼里的网格这东西"},{"content":"　记得不久前，红头发宣布不再灌水了的，而且还置了顶，而且还是总置顶，我当时就说不信 ^.^\n时过境迁\n诺言全如过眼云烟\n我有一个感觉，这个论坛会随着红头发的成长而成长，什么时候红头发成熟了，那么这个论坛也许就会成熟了。\n据第一次版主大会，近期的任务是增强论坛的技术氛围，不知道诸位版主为此作了什么努力？\n我给提一个意见，以后谁再申请版主，基本条件是在所申请版面至少发表2篇原创技术文章（不少于1000字），且达到一定的水准。\n要提高论坛的技术氛围，首先要提高版主的技术能力。\n不如此，我泼点冷水，“将Chinaitlab社区做成国内最好，最旺的IT社区！”的目标就不能实现。\n此外，“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”，这最基本的四点，恕我直言，论坛一点都做不到。\n今日开卷考试，科目是“市场营销”，我以前一直觉得手头这本书很烂，一直就没翻过，今天一读，**，真是很经典的一本书，今儿上午收获不少啊，回头要认真拜读一下这本书！\n这也证明了我的一个说法“为什么而学主要是态度问题，而不是教材问题。\n对了，这本书叫《市场营销学教程》，主编纪宝成，中国人民大学出版社出版。不过我想论坛里关心这个的不多。\n前几天“易趣模式和6688模式之比较”和“狗日的电子商务，狗日的当当和卓越”在“DONEWS-IT社区-电子商务版”引发了不大不小的争论，老榕（王峻涛）还特别给我写了信，这次争论也让我想到许多，对电子商务的模式问题有了进一步的了解。\n没有意外的话，明年开春就要正式开始我的电子商务实践了。\nCET4临近了，还有不到两个星期，咳，昨天在泉韵，从招聘会来的同学说“没有四级证书的可郁闷了”，我至今没打算找工作，所以这个倒不太关心，但是没有CET4就没有学位证，那可就亏大了。\n这次是第四次了，真TMD倒霉，如果大一考的话，我有8成把握通过，唉，现在说这个有什么用？\n该去背单词了。\n不出意外的话，这将是我在此论坛发的最后一篇帖子，发完这个帖子，我会再注册一个账号，该帐号将以潜水为主；而“虚怀若谷”和“学无止境”将会成为永远的过去时。 ","date":"2004-02-10T23:54:07Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B9%B1%E8%AF%AD/","title":"乱语"},{"content":"google最近搞了个PageRank，很多论坛都在讨论这事儿，我也下了个google bar，看了一下，发现本站的PageRank是2，馒头的远航也是2；呵呵，It is better than nothing。不过这个东西到底是怎么个算法，偶到现在也没搞明白——关键是没兴趣。今天看了一则评论，似乎这事儿有点出力不讨好的味道。\n昨天虚拟网关又挂了，偶趁机给XP升了一下级，这是我第一次在线给系统升级呢，总算没浪费这张正版盘　：）\n不少朋友批评本站的页面设计不好看，知耻而后勇，打算学一点Photoshop。\n上次一直想搞那个哈密瓜，可惜总搞不好，真叫我泄气；今天不小心逛到了5D多媒体，看到了一些教程，终于照着做出两幅来，不容易啊。虽然是照着教程画的，而且和原作者画的还是有不少差距，但对我来说算是不少的进步了 ^.^\n第一幅是水晶字，叫我做得不伦不类，不过还是有那么点意思的，教程见：http://www.5d.cn/5dmedia/image/photoshop/20031208/00003153.htm\n偶画的：\n第二副叫做“海上生明月”，主要用的是“滤镜－渲染－云彩”效果，教程见：http://www.5d.cn/5dmedia/image/photoshop/20031009/00002909.htm\n偶画的：\n虽然只是临摹，但重要的是学到许多东西，比如层的操作（这是最大的收获）。 ","date":"2004-02-10T23:52:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AD%A6%E7%9D%80%E7%94%A8photoshop%E5%81%9A%E4%BA%86%E4%B8%A4%E5%BC%A0%E5%9B%BE/","title":"学着用PhotoShop做了两张图"},{"content":"　其实我本人对电子商务了解不多，只是有点兴趣而已，也没读过什么专业的书籍，一些想法说出来徒惹人笑，咳，想不好，瞎想。 感谢那位“V”什么朋友，他促使我又想了一下电子商务的模式问题，本来觉得什么B2C B2B C2C，不就那么回事吗？现在一琢磨，还真不简单！ 首先是B和C的指代问题，照我的理解，可能有三个解释： 1、买家和卖家，但我认为所有的交易中都会有买卖双方，所以照此推断所有的交易都是B2C； 2、企业和消费者，这好像是比较流行的说法，但问题在于，很多时候，企业本身也是消费者，这该如何处理？ 3、企业和消费者个人；这里加了个人两字，照我看，现在电子商务模式划分的标准，实际是照这个来的。 例如易趣是“C2C”，因为他的交易双方都是个人；阿里巴巴是“B2B”，因为他的交易双方都是企业；所以我把6688划分为“B2C”，因为他的模式比较适合企业和个人。但媒体似乎倾向于把6688划入“C2C”。 果然头大吧？所以老榕说“成功的电子商务企业，越来越不注重模式概念，过去所谓的B2B、B2C、C2C等模式的边界越来越模糊。实用、方便和有效，成为衡量电子商务企业价值的主要标准。”——今天查资料的时候偶然看到的，本来我还以为只有我自己感觉到现在电子商务的划分模式已经不符合要求了呢　^.^ 这里存在三个问题：1、是不是所有的的电子商务网站都可以归入某一种模式；2、是不是所有电子商务网站都可以归入唯一的一种模式；3、是不是所有的电子商务活动都只包含两方的关系？ 第一个问题。我好像看过一则资料说现在所有的电子商务网站都可以用B2B B2C C2C来划分，其实照我的理解，所有能在网上赚钱的公司都算是电子商务公司，比如GOOGLE，那么谁能告诉我GOOGLE是哪种模式的？ 第二个问题。根据摩根斯坦利·添惠的划分方法，拍卖网站即可属于B2C又可属于C2C甚至B2B，商家对个人多一点是B2C，个人对个人多一点是C2C，所以关键在某一点上，过了这个点是B2C，过不了就是C2C，那么究竟该如何确定这一点？　还有就是卓越、当当、IGO5都有自建商城，他们的自建商城和6688模式差不多，这又该归入哪种模式？ 第三个问题，像卓越和当当这样的网站（不考虑自建商城的话）很好划分模式，因为只存在两方的关系；但现在很多电子商务都包含三方的关系，究竟该以三方中的哪两方关系作为划分标准？这是个问题。 咳，乱七八糟的，我自己都不知道自己在说什么。 总之以后不谈模式了。\n","date":"2004-02-10T23:48:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%A5%E5%90%8E%E4%B8%8D%E8%B0%88%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E4%BA%86/","title":"以后不谈模式了"},{"content":"　真正是废寝忘食地看完了，用了整整3天的时间。\n咳，怎么说呢。好像《鹿鼎记》的电视剧一共有三部，主演分别是张卫健、梁朝伟、陈小春；这三个都是我非常喜欢的演员。但陈版在电视上看了几次，每次都觉得无聊；梁版的光碟从2000年买来就一直放在光盘盒里，受了冷落；直到看到张卫健的版本，我发现这才是我心目中的韦小宝。\n张版的另一个优点是女主角都很PP，比较起来，陈、梁二版则让我对韦小宝心生同情。演员前面的日记已经说了，这里不在多舌。\n看过一部评论说方怡欺负建宁最叫人看不惯，我则感觉她欺负龙儿最让人生气，我都快被气死了！\n不过张版的问题是死了不该死的人，比如小鱼儿、建宁、胡德帝；而该死的却没死，比如郑克爽。如果胡的死是剧情需要，那么，小鱼儿、建宁的死则属于莫名其妙＋画蛇添足了。\n这里处理比较好的是韦小宝的痴情终于打动阿珂，有情人终成眷属，朱茵曾是我最喜欢的女明星，现在则喜欢陈法蓉多一些。沐剑屏的扮演者张茜是张卫健现实中的女友。\n另外，似乎这部电视剧加了不少料，而且从周星驰的《鹿鼎记》里偷了不少东西，甚至演员阵容也多有重复。\n至于这部电视剧的重头戏——小宝与康熙的友情。咳，不多说了。 ","date":"2004-02-10T23:47:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%9C%8B%E5%AE%8C%E4%BA%86%E3%80%8A%E5%B0%8F%E5%AE%9D%E4%B8%8E%E5%BA%B7%E7%86%99%E3%80%8B/","title":"看完了《小宝与康熙》"},{"content":"易趣模式和6688模式之比较\nhttp://www1.donews.com/donews/forum/5/2003-12/06/419477.html\n狗日的电子商务！狗日的当当和卓越！ http://www1.donews.com/donews/forum/5/2003-12/06/419466.html\n","date":"2004-02-10T23:46:21Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%A9%B3donews%E7%BD%91%E5%8F%8B%E7%9A%84%E7%96%91%E9%97%AE/","title":"驳DONEWS网友的疑问"},{"content":"　昨天收到了老榕的信，说我文章写得不错。呵呵，真高兴，偶像耶　^.^ ","date":"2004-02-10T23:43:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%94%B6%E5%88%B0%E4%BA%86%E8%80%81%E6%A6%95%E7%9A%84%E4%BF%A1/","title":"收到了老榕的信"},{"content":"——兼论电子商务中的权责关系\n一、当当\n那次当当四周年店庆，全场免运费，买了几块钱的东西，正打算提交，看见购物车页面上写着“购物满30元，赠10元礼券”，我琢磨着挺合算，就又买了几件，凑够30元。过了几天商品收到了，礼券还没进账户，到客服论坛一问，说是根本没这一回事，可能是网页出错了。\n谢天谢地！还好错得不太厉害，你要是在页面上写着“购物满10000元，免费赠送一台P4电脑！”，那我傻乎乎的说不定真上当呢，到时候你再告诉我“没这回事，网页出错了”。咳，哪位兄台借我一条绳子？\n你的网页出错了，却要我承担责任？什么逻辑？10元钱的确也不值得追究，但是，当当，你别指望再从我身上赚到一分钱。\n想起网上流传的某大公司（似乎是微软）的面试题：“如果1万6千元的笔记本标错价为1万2千元，结果被买去了，请问怎么要回那4千元？”这真叫我奇怪，你凭什么要回那4千元！是自己的错就要自己承担！把自己的错误转嫁给消费者？真是滑天下之大稽！\n二、卓越\n10月18日在卓越定了一份《经济观察报》，过了近两个月（网页上写着一个月内该报会与我联系——但不是第一天上网了，这里不想讨论效率问题），《经济观察报》来信说我的城市不在配送范围内，建议我改定电子版（诸位，我可不是傻瓜！），或者可以邮寄，但是寄没了算我倒霉！我靠，不在配送范围内那你不早说，我又去了卓越，打开《经济观察报》的订阅页面，找来找去就是没看见所谓的“配送范围”；回信质问，说是可能我没注意，而且拿出一个网址，上面写着合作城市：北京、上海、广州。这里，也不想说合作城市是个什么概念，青岛市2008年奥运会的合作城市，你这个算什么东西？问题的关键在于：我靠，不是没注意，而是我压根就没看见这个页面（该页面是N久前的一个广告）！\n唉，不佩服不行，这招比当当都绝！我已经考虑好了，将来做生意就这么来：某人从我这里买了一台笔记本，打算搬走呢，我告诉他“对不起，您还需要支付××费××××元”“为什么？”“因为我们有这个规定啊”“什么规定，我怎么没看到？”——这时，只见我酷酷地从抽屉里拿出一张破纸来。“靠，啥米玩意？我没见过啊”——谁管你见没见过！\n得了，不幻想了，偶还丢不起这张脸。来来来，我的钱包在这里，您看着抢吧！\n诸位，有理走遍天下，这事当然不能这么算了，所以我又写信给《经济观察报》，谴责其“说轻了是不负责任，说重了是欺骗消费者”云云，并且要求他们联系卓越给我退款，这次他们倒很客气“对不起，请自行联系卓越退款”。\n我倒，这是你的错耶！凭什么拿你们的错误来耽误我的时间！\n算了，对这样的无赖生气也没用，写他们回了一封信，上书两字“无耻”，然后写信给卓越要求退款，过了一天多（呵呵，不谈效率），回信来了，要求把商品寄回，他们再给办理。天地良心，一份经济观察包我都没收到，拿什么退给你！\nCNMD，我是受害者耶，你们对不起我，还得我叫你们爷爷不成？老规矩，卓越也好、《经济观察报》也好（一丘之貉，狼狈为奸），别再想从我这里拿到1分钱！\n三、权责\n什么是权利？权利是可享受特定利益的法律上之力。法律上之力是由法律所赋予，受法律的保障与支持的一种力量。那么在电子商务中，消费者有哪些权利？消费者最基本的权利是知情权，就是明明白白消费，像卓越那样，一个页面这样说，一个页面那样说，谈什么“明明白白消费”？权力还有索赔权，咳，在与中国大大小小电子商务公司打交道的过程中，这个权利我都想放弃了。为什么，因为索赔的成本远高于能获得的赔偿！（消费者基本权利：安全权 知情权 选择权 公平交易权 索赔权 受尊重权）\n那么，在电子商务中，企业的责任有哪些？我觉得归根结底就是一句话：不欺骗消费者。现在，哪个电子商务公司敢说自己尽到这个责任？你站出来给我瞧瞧！（8848？还欠我1块钱呢；hoyodo？别跟我提好又多，一说我就恶心；易趣？拉倒吧；云网？嗯，云网数字卡还不错）\n该享受权利的没有权利，该承担责任的不承担责任！这就是中国的电子商务。\n唉，当当和卓越算是国内最成功的电子商务公司（B2C）了，最成功的两家电子商务公司却连权责关系都搞不清楚，总是想方设法推卸自己的该负的责任，总是想方设法欺骗消费者，骗不了就制造种种障碍（如前所说，当你意识到索赔的成本远高于能获得的赔偿时，您还敢索赔吗？）。\n狗日的电子商务！狗日的和当当卓越！\n","date":"2004-02-10T23:42:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%8B%97%E6%97%A5%E7%9A%84%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%EF%BC%81%E7%8B%97%E6%97%A5%E7%9A%84%E5%BD%93%E5%BD%93%E5%92%8C%E5%8D%93%E8%B6%8A%EF%BC%81/","title":"狗日的电子商务！狗日的当当和卓越！"},{"content":"　生命中总有很多无奈的事情，比如最近被《经济观察报》骗了。这份报纸真是赖皮得可爱，无耻得可恨。\n昨天作了一些CET4的题目，阅读题20个错了5个，算是差强人意；词汇题30个错了16个就有点惨了。离考试没几天了。可是越到该紧张的时候我越紧张不起来，这不？今天看了一天《小宝与康熙》，演员阵容很强大，除了我很喜欢的张卫健（韦小宝）、吴孟达（海大富）、陈法蓉（龙儿）、朱茵（阿珂）、徐锦江（鳌拜）、黄一飞（多隆）外，还有郑伊健（陈近南）、谭耀文（康熙）、林心如（建宁）、舒淇（小鱼儿）、麦加琪（方怡）、吴辰君（双儿）、张茜（沐剑屏）等大牌明星。\n前两天还翻了几页《长大》，作者是厉以宁的高徒范棣，还有一个记者曹建伟，书的大意（就看过的那些）是说中国的公司需要不断长大，而不是延续经营。似乎有点道理的说。 ","date":"2004-02-10T23:39:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%9F%E5%91%BD%E4%B8%AD%E6%80%BB%E6%9C%89%E5%BE%88%E5%A4%9A%E6%97%A0%E5%A5%88%E7%9A%84%E4%BA%8B%E6%83%85/","title":"生命中总有很多无奈的事情"},{"content":"—————————————————————————————-\n张智勇，您好！\n非常感谢您能够马上给予回复，至于您说的网上没有注明网上订阅限制的城市，可能您没有太注意！\nhttp://www.joyo.com/static/jinjibao_030909_lll.asp?uid=szuguxwqcmghruuwawsgmgxum\n“即日起登录卓越网，轻点鼠标即可在线订阅《经济观察报》，足不出户，报纸送上门，方便又快捷！\n合作城市：北京、上海、广州、深圳、杭州。 ”　—————————————————————————————-\n扯淡！\n1、合作城市是什么概念？2008奥运会的合作城市是青岛，你这个合作城市是什么意思？恕我无知。\n2、我不是没注意，而是以前根本从见过你说的这个页面！所有人的订阅报纸都必须通过我说的那个页面，而绝不是你说的这个！请问哪个具有法律效力？\n我去商场买彩电，商场里写着“免费送货上门”，交了钱，说“来，给我送到家去”。他说“对不起，你家不在送货范围内”。“为什么？哪里说了？”“电视广告上说了”——我靠，我不看电视不行啊？\n您不觉得滑稽吗？你们这样子，说轻了是不负责任，说重了是欺骗消费者。\n搞笑！\n请你们通知卓越退款。\n谢谢。\n—————————————————————————————-\n张智勇，您好！\n非常抱歉，请自行和卓越网退款。\n—————————————————————————————-\n无耻！\n—————————————————————————————- ","date":"2004-02-10T23:38:05Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%97%A0%E8%80%BB%E7%9A%84%E3%80%8A%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E8%A7%82%E5%AF%9F%E6%8A%A5%E3%80%8B/","title":"无耻的《经济观察报》"},{"content":"听了余世维的《如何成为一个成功职业经理人》和陈安之的《总裁行销班》，都是从满分下的。余的只下了两课，陈的都下完了。\n余是我最喜欢的培训专家，其《成功经理人》堪称最经典的培训，这次的课程是在时代光华开的，我下的两课都很短，加起来18分钟左右。一课是“何谓‘标准’”，一课是“权力的基础”。标准，例如五星级酒店，这个五星级是硬件标准，余说追重要的是软件标准。他举了的例子在“成功经理人”中已经讲过了，是泰国曼谷酒店的几个细节：早上一起来，门口的服务员说“早安，余先生”，这是因为他们换班前要背下客户的名字；然后坐电梯下去，下面的迎宾说“早安，余先生”，这是因为上面打电话下来了（如果许多客人怎么办？这个余没说）；在餐厅，问“这是什么？”服务员看了一下，退后一步说“这是…”退后一步是避免唾液溅到菜里去；结账的时候，服务员说“期待第七次见到您”；过了三年，发来贺卡说“三年前您离开，我们都很想您，下次来泰国一定过来看看”… …这些细节就构成软件的标准，我觉得最基本的就是处处为客户着想，结合科特勒和殷生的书，现在营销最重要的是留住旧客户，而不是开发新客户（当然这也很重要）；如果旧客户满意，那可能不需要任何宣传就能引来新客户。\n上面着重的是营销，“权力的基础”着重的则是管理，谈的是管理的基础，即“权利”从哪里来？权力的来源余认为有五种，前三种是弱的，不能常挂在口头上，包括：合法权（组织授予）、报酬权（利益引诱）、强制权（惩罚威胁）；后两种是强的，是最根本的，包括专家权（专业技能）、典范权（人格魅力）。专家权余的例子是一个航空公司致电长晚上一点应酬玩回家还在充电；关于典范，余讲了周恩来、德蕾莎（不穿鞋子的修女，阿尔及利亚人，死于印度）的例子。\n陈安之，原来看的还是不错的，但现在看的有点名不副实了，其他朋友也说了，陈安之最好的就是原来那些，可能我现在的水准还不够吧（因为这个讲座是为总裁开办的）。这次的讲座13集，今晚看了第一集。这家伙说听他讲座的每年最少能赚100万。他说要是做了他给的题目，不听讲座也行，可惜我手头没有。除了跳舞和废话外（一个小时的讲座，跳了20分钟的舞，说了30分钟废话，都在吹他的讲座多么好），唯一留下的印象就是他说总裁的工作是思考，总经理的工作是管理。我打算把他以前的讲座拿来看看。\n","date":"2004-02-10T23:37:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%90%AC%E4%BA%86%E4%BD%99%E4%B8%96%E7%BB%B4%E5%92%8C%E9%99%88%E5%AE%89%E4%B9%8B%E7%9A%84%E8%AE%B2%E5%BA%A7/","title":"听了余世维和陈安之的讲座"},{"content":"　昨日下午我校光电系某学生在1000米达标测试后，因突发性心胸抢救无效而死亡。唉，生命真脆弱。\n傍晚在床上坐了一回，忍不住想，如果哪天我也就那么去了，真岂不亏大了，因为我发现自己大学生涯3/4的时间都是在电脑前打发了的——生命的意义何在？\n调研中心现在据说是归入教务处了，也不知道他们哪根神经有问题，突然问我要“diaoyan.net”的域名，为这个问题两个人已经打来三个电话了，而且偏偏啥都不懂，要我解释好半天才能大概明白什么叫域名，什么叫转向——有够郁闷的。下次再打电话就把账号和密码给他们吧，换个耳根清静。\n晚上给家里打了电话，父亲从东北回来了，工人还没招够，说是因为快过年了，干两个月就回去不大合算——叫我看还是因为钱少，一个月六七百而已。而我父亲的工资也不过三千，这还是不错的，以前只能拿一千多一点，为这么点钱累死累活的，我真为他不值。还好父亲过几年就退休了，我一定要给父亲一个快乐的晚年——他为我们这个大家庭付出太多了。\n背了些单词，感觉还不错，填补了一些空虚。后来又突然有了雅兴，下了中国十大古典名曲来听，包括：高山流水、广陵散琴曲、胡笳十八拍、阳春白雪、十面埋伏、汉宫秋月、平沙落雁、梅花三弄、夕阳箫鼓、渔樵问答。贾嘉嘲笑我，被我骂了一顿“别影响我成仙”，然后赶走了。不过这些曲子真美啊——没文化TOO可怜（呵呵，想起与贾嘉、盛焱游大明湖）　^.^\n突然想起高中有一年暑假，一时兴起，竟然把《长恨歌》和《春江花月夜》给背了下来——现在早没这雅兴了。贾嘉说我现在像个反应迟钝的机器人，她是对的。我也感觉自己浑身没半点灵气了，现在翻起高中时写的诗歌，忍不住会觉得心酸。唉~~~\n电脑爱好者发来了退稿信，真TM不够意思，一点也不考虑别人的自尊心，人《电脑报》不用你的稿子啥都不说 :(\n冲击波之后第一次安装WIN XP，结果刚装好就中毒了，下了专杀工具杀掉，第二天又中招了，我靠，一生气我下了一大堆补丁，都给打了上去——谢天谢地，到现在还没明显中毒症状。狗屁微软！ 删除 ","date":"2004-02-10T23:34:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%83%A1%E8%A8%80%E4%B9%B1%E8%AF%AD/","title":"胡言乱语"},{"content":"　如果要让记事本也支持语音识别、手写识别等高级输入服务；可以单击语言栏右下角的倒三角形符号，进入“文字服务和输入语言”设置界面，在其上选择“高级”选项，最后选中“将高级文字服务支持应用于所有程序”并“确定”即可。\n此办法适用于WIN XP操作系统。 ","date":"2004-02-10T23:33:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AE%A9%E8%AE%B0%E4%BA%8B%E6%9C%AC%E4%B9%9F%E6%94%AF%E6%8C%81%E9%AB%98%E7%BA%A7%E8%AF%AD%E8%A8%80%E6%9C%8D%E5%8A%A1/","title":"让记事本也支持高级语言服务"},{"content":"　有什么我们看见漂亮的网页会忍不住想打开他的源代码学习一下，但可气的是现在很多网页都加了密，如果在网页上点右键，要不没有反应，要不告诉你“禁止偷看哦”。\n大部分时候，我们可以通过工具栏“查看”菜单下的“源代码”指令来实现目的，但如果是三无窗口怎么办？这时就要用到查看源代码命令了，假设我们知道该网页的网址（一般可以在父页面找到，如果父页面也是三无，那就去父页面的父页面找），则在浏览器直接输入“view-source:+网址”，然后回车，系统就会自动弹出一个记事本，里面就是该网页的源代码了。\n也可以使用此命令给网页加上“查看源代码”功能。 ","date":"2004-02-10T23:32:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9F%A5%E7%9C%8B%E7%BD%91%E9%A1%B5%E6%BA%90%E4%BB%A3%E7%A0%81%E5%91%BD%E4%BB%A4%EF%BC%9Aview-source/","title":"查看网页源代码命令：view-source"},{"content":"也许有一天你不小心在不知哪个网站输入了自己的手机号码，紧接着噩梦就开始了，过不了多久你就会觉得奇怪：不对啊，我没打多少电话，怎么话费这么快就没了？\n这时候，好心的网友会告诉你：你的钱是被某个梦网服务提供商（SP）给拿走了。但尴尬的是你根本就不知道那个每个月都要从你的手机里拿走一些钱的SP是谁！\n怎么办？难道真的只能换个手机卡？\n不！看到笔者的这篇帖子算你运气好，在这里我详细说一下本人取消梦网服务的全过程，照着这个过程做一遍，你也可以马上摆脱烦恼了，let\u0026rsquo;s go…\n1、笔者用的是山东移动的手机卡，所以首先登陆山东移动网站“http://www.sdmobile.cn/”（其他地区的朋友该怎么做不用我说吧？），在“话费查询”服务下选择“详单查询”，再选择“梦网详单”，输入要查询的起始和截止日期，就可以看到这段时间内有哪个服务商拿了你的钱。\n看见没？笔者“中奖”了！（图一）北京因特国风这个月从笔者的手机费里拿走了6元，还好不是很多（但问题是它每个月都拿啊！）。因特国风，这是什么东东？——偶就知道新浪、搜狐、网易、263和腾迅。\n2、不必担心。现在我们打开http://ddup.net/other/mobile.htm，在这里可以看到几乎所有能从你手机里扣钱的SP的名称及其服务号码。我们直接搜索因特国风。\n果然找到了，看这一行“北京 北京因特国风 3721”（图二），这里的3721就是服务号码了。3721？不就是那个提供中文搜索服务的吗？我从来不和它打交道，凭什么收我的钱？\n3、别管那么多了。现在拿出手机，发送“0000”（0000是通用的取消梦网服务命令，发送0000到SP的服务号码，并按回复操作即可取消服务）给“3721”。过了一会收到回复的短信，说是“回复QX0，取消所有服务；QX1，关闭水浒online”。想起来了，几个月前一个喜欢玩网络游戏的朋友让我给他申请一个水浒online的游戏账号（只能用手机申请），申请到后，当天晚上他就说没意思，不玩了，我也没在意，原来3721还每个月从我手机里扣钱呢。OK，回复“QX1”，又过了一回，收到回复说已经关闭账号，再申请就输入什么云云——玩去吧你。\n到这里整个过程就结束了，再也不用每个月上供了。最后提醒大家一句，网络有风险，入网须谨慎——千万看好自己的手机号码和钱包啊。\n","date":"2004-02-10T23:31:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8F%96%E6%B6%88%E6%A2%A6%E7%BD%91%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E5%85%A8%E6%94%BB%E7%95%A5/","title":"取消梦网服务全攻略"},{"content":"晚上听了三个小讲座，加起来30分钟的样子。讲的内容分别是如何管理你的时间；如果通过电话约见客户；可口可乐的3A。\n时间管理并没什么新鲜的内容，不外要多花时间在访问客户上、克服要求客户购买的恐惧。\n电话营销是殷生《完美销售之路》的一个具体分析，还是不错的，谈到电话月间客户的几个重要问题。首要的是要明白：电话只是为了引起客户得需或者说好奇心，所以在电话中绝对不能介绍商品，更不能说商品的价格，也不能应客户要求发传真介绍商品；其次，据心理学的分析，如果你在电话中说“只耽误你10分钟时间”，人们会比较容易接受；第三点就是说，现在的人非常反感被人强迫，所以要把决定权给客户，要在电话中说“您可依自己判断是否需要该商品”。第四点是要在电话中确定见面的时间，应该以这个方式问“您明天早晨还是下午有时间？”而不是“你什么时候有时间”或者“您有没有时间”？（这让我想起“你要一个鸡蛋还是两个鸡蛋”的故事）；如果客户说明天再决定时间吧，你应该告诉他“我知道您的时间很宝贵，如果明天再打给您的话，可能又要浪费您的时间”。\n这个前面还讲了一个销售玻璃的事例。说一个营业员问客户想不相信有砸不碎的玻璃，客户当然不信，所以他就把玻璃拿出来砸，结果果然不碎；后来大家都学会这个办法，他就改了一下，把由自己砸玻璃改为由顾客砸。（呵呵，这里有个小问题，说那个营业员带了一箱子玻璃，既然砸不碎，为什么要带一箱子？）\n第三个是可口可乐的三Ａ，分别是买得到，买得起，乐得买；我觉得是扯淡。 ","date":"2004-02-10T23:28:15Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%99%9A%E4%B8%8A%E5%90%AC%E4%BA%86%E4%B8%89%E4%B8%AA%E5%B0%8F%E8%AE%B2%E5%BA%A7/","title":"晚上听了三个小讲座"},{"content":"　今年四月份，笔者在易趣买了一个MP3，卖家要价是400元，汇款后，一直收不到货，后来知道被骗了，后悔也来不及了，指望易趣？别逗了！——他们能做的全部就是建议你去报案。\n但是俗话说“吃一堑，长一智”；受骗后，笔者总结出了几个防骗秘籍，此后再也没有被人骗过。这里愿说出来与大家共享。\n首先我们应该了解一下怎么获得卖家的信用情况。这个很简单，在易趣的商品介绍页面有上角会有如图所示的“卖家信息”栏，这儿就可以看到关于卖家信用的大部分信息。\n第一行是卖家的账号名称（图中涂黑部分）、星级和通过验证的方式。卖家账号后面的星星代表的是卖家的星级，星级是根据卖家的信用度来划分的，星级和信用度的对应关系是：一星级，-3-2；二星级，3-19；三星级；20-99；四星级，100-299；钻石级；300以上。卖家星级后面的奖章状标志代表该用户是用什么方式通过身份验证的，在易趣，卖家必须通过身份验证后才可以出售商品，通过验证的方法有两种：信用卡和身份证。辨别方式是：如果代表星级的星星或钻石是黄色的，则证明该卖家是通过信用卡验证的；如果是橙色的星星或者白色的钻石，则证明该卖家是通过身份证验证的。\n第二行是信用度和好评率。用户在易趣网上每成功交易一笔，就可以对交易对象作出一次信用评价；评价分好中差三种，好评信用度加1，中评信用度加0，差评信用减1。好评率就是用户获得的好评与所有评价的比率。\n第四行是查看信用详情，点击进入后，可以看到买家给卖家的具体信用情况。包括处罚情况，买家评价，商品名称等。\n好了，知道了这些信息，就可以说说笔者的防骗秘籍了：\n１、识别卖家通过身份验证的方式。\n笔者认为通过信用卡验证的卖家比通过身份证验证的卖家更可信，因为易趣根本无法证明他所看到的身份证信息就是提交者本人的。实不相瞒，笔者就曾经随便在网络上找了个身份证信息，结果顺利通过验证。据说现在易趣改革了，只要通过手机验证即可出售商品（2003年第47期《电脑报》网络315），笔者是坚决不会考虑购买这些卖家的商品的。\n２、看星级\n关于星级，笔者的原则是：三星级以下不必考虑。虽然，每个卖家都是从一星级过来的，总要有人捧场才可以升到更高的星级，但买东西不是学雷锋，这风险还是叫别人去承担吧　^.^\n３，看好评率\n星级不是唯一的标准，一个卖家卖了1000件商品，有650个买家对他表示满意，350个不满意，那么他的信用度是300，钻石级用户！这样的钻石级，你敢买他的商品吗？！我的建议是，好评率低于95％就可以不必考虑了（之所以不是更高，因为可能会有部分买家恶意诽谤）。\n４，看评价。\n如果还不放心，可以再看看其他买家给卖家的评价。看评价而不要看卖家的解释，易趣的信用评价体系存在一个可笑的漏洞。交易双方甲方做出评价后，乙方可以随便做出解释，而甲方无法再作出进一步的说明。所以只要脸皮厚，怎么来都行，把黑的说成白的也没人能拆穿你。\n５、看商品。\n易趣所有骗术里，最防不胜防的就是“卖几件小商品，攒信用；骗几张大票子，走人”。所以你如果要买金额比较大的商品，比如笔记本电脑，即使卖家的星级、好评率、评价都很完美，也不能疏忽。一定要看看这个卖家以前是卖什么商品的，如果他以前卖的都是圆珠笔，那可千万要小心了。\n６、对比卖家姓名。\n在你成功的拍下商品后，系统会自动发一封邮件到你的信箱里，邮件里会提供卖家的真实姓名（即注册的身份证或信用卡上的姓名），如果卖家给你的汇款账号上的姓名与该姓名不符，那你就直接跟他说“不”好了。\n易趣规定如果交易被骗，可以获得易趣提供的的赔偿金，但要求你提供汇款单复印件，如果汇款单上的姓名和易趣提供的卖家姓名不一致，易趣就会拒绝赔偿。笔者受骗那次，卖家给的汇款账号上的姓名和易趣提供的卖家姓名就不一致，结果最终未能获得易趣的赔偿金，希望大家不要重蹈我的覆辙。\n好了，以上这些差不多就可以最大限度的保证你不受欺骗了，但这些还不是全部。骗子的招数层出不穷、防不胜防；但大部分是利用了你的麻痹和贪心，所以要防止受骗，最根本的两点是：睁大眼睛；别太贪心！ ","date":"2004-02-10T23:26:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%98%93%E8%B6%A3%E8%B4%AD%E7%89%A9%E9%98%B2%E9%AA%97%E7%A7%98%E7%B1%8D/","title":"易趣购物防骗秘籍"},{"content":"　网络上的资源（尤其是FTP和BT上的），为了刻录、传播和使用的方便，很多都以虚拟光碟的形式发布的，例如常见的ISO、BIN文件；但也有些是不常见的格式，例如DFI文件。遇到不常见的格式，我们往往要到网络上搜索其配套的程序，白白浪费许多时间。\n在这里，笔者把主流的虚拟光驱软件及其所支持的文件格式做了一个列表，以后大家看到什么不熟悉的格式，对照这个列表查一下就行了。\n","date":"2004-02-10T23:24:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%BB%E6%B5%81%E8%99%9A%E6%8B%9F%E5%85%89%E9%A9%B1%E8%BD%AF%E4%BB%B6%E5%8F%8A%E5%85%B6%E6%94%AF%E6%8C%81%E7%9A%84%E6%96%87%E4%BB%B6%E6%A0%BC%E5%BC%8F%E5%A4%A7%E5%85%A8/","title":"主流虚拟光驱软件及其支持的文件格式大全"},{"content":"笔者在做国内一个著名IT认证论坛的版主的时候，有很多考友问“怎样配置计算机等级考试的上机环境呢”？这个问题确实比较复杂，笔者就在这里详细的介绍一下。\n配置整个上机环境一共需要四种软件，分别是：DOS、UCDOS 7.0、Turbo C 2.0和上机考试模拟软盘。这四种软件都可以在http://ddup.net/3net/下载。\n准备好两张软盘，我们就可以正式开始了。\n第一步：把一张软盘插入软驱里，运行下载的DOS.EXE文件，该软件会自动为你做出一张功能强大的启动软盘（当然你也可以自己制作一张自己喜欢的启动盘）；用同样的办法把上机考试模拟盘也做好（建议尊重版权，购买正版模拟盘）。为避免混淆，最好在软盘的标签纸上分别写上“DOS”和“模拟盘”。\n第二步：将DOS盘插入软驱，并打开，找到AUTOEXEC.BAT文件，在其上单击右键，选择“编辑”，这时程序会自动用记事本打开该文件，在打开的文件里有一行开头是“path=”（如果没有就自己添加），在这一行后面加上“C:TC;C:UCDOS;”（不要忘了“;”号），然后保存。这一行的意思是，如果你输入的命令在当前文件夹下找不到，则系统会自动到C:TC和C:UCDOS文件夹下去寻找。\n第三步，把模拟盘插入软驱，并打开，找到SETUP.EXE文件并运行，运行成功后，C盘下就会多出一个KS文件夹。\n第四步：把下载的TC和UCDOS分别解压到C盘的TC和UCDOS目录下，要注意主程序（TC.EXE和UCDOS.EXE）必须在TC和UCDOS的根目录下，否则会出错。\n第五步；把DOS盘插入软驱，并重新启动计算机。正常的话，软驱一阵狂闪后就会进入DOS界面。如果不是进入了DOS而是进入WINDOWS，则在开机时按“DEL”进入BIOS，选择优先从软驱启动。另外，如果你的C盘的文件系统是NTFS，则需要转换为FAT32，或者做一张支持NTFS的启动盘。\n第六步，键入“UCDOS”命令并回车，这时就可以看到UCDOS界面了；把DOS盘取出，放入上机模拟盘；然后再依次键入“TX”、“ID”就会进入模拟考试环境。输入考号（无忧模拟盘的考号是“340199990001”-“340199990009”），“确定”后进入。读一下考试说明，按“S”就开始抽题，阅读完题目说明，再按“ESE”键就可回到DOS界面下（此后可随时按“F12”返回题目说明界面）。\n第七步，在DOS下输入“TC”命令，就可以打开Turbo C了，先别急，这里还需要再设置一下，按“F10”，回到菜单栏，用键盘上的方向键把选择框（就是那个黑框）移动到“Options”选项那里，并按键盘上的“↓”键，把选框移到“Directories”上，然后回车，将“Include directories” “Library directories”“Turbo C directory”的指向分别改为“C:TCINCLUDE”“C:TCLIB”“C:TC”。修改完毕，按“ESC”返回，再选择“Save Options”然后输入“C:TCTCCONFIG..TC”并回车即可保存配置。\n好了，到这里整个设置就算完成了。现在你就可以在“File”菜单下选择“Load”，然后一路回车打开题目的源程序，开始正式的上机实践了。\n以上主要是针对WIN2K和WINXP操作系统来说的，如果是WIN98操作系统，则不需要制作启动软盘，直接“重启计算机并且进入MS-DOS”就行了（WIN2K和XP的“命令提示符”下无法正确运行UCDOS，所以必须借助DOS启动盘）。\n可能有的考友的计算机没有软驱，那是不是就无法配置上机环境了呢？其实也可以的，不过那需要借助一个叫做“VMARE”的软件。需要的朋友可以在搜索引擎上搜索一下，可以找到很多教程的。\n就介绍到这里，剩下的就看你自己了！祝你成功！\n","date":"2004-02-10T23:22:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%80%8E%E6%A0%B7%E9%85%8D%E7%BD%AE%E8%AE%A1%E7%AE%97%E6%9C%BA%E7%AD%89%E7%BA%A7%E8%80%83%E8%AF%95%E4%B8%89%E7%BA%A7%E7%9A%84%E4%B8%8A%E6%9C%BA%E7%8E%AF%E5%A2%83/","title":"怎样配置计算机等级考试三级的上机环境"},{"content":"全国计算机等级考试又开始报名了，时间是12月1日—1月10日，部分地区可能会提前或者拖延一些时间，如果你还没报名，可千万抓紧了。\n笔者曾经是ChinaITlab（全国最大的IT认证网站）论坛计算机等级考试三级网络版的版主，在与考友的交流中积累了丰富的考试经验，这里总结一下，希望对广大考友能有所帮助。\n一、考试简介\n我只捡大家关心的说吧。考试分为两个部分：笔试和机试（即上机考试）。\n笔试是4月3日上午9:00开考，时间是120分钟，60道单项选择题，每题1分；20道填空题，每题2分；满分100分，60分合格。\n机试时间是4月3日下午至4月8日，分批考试（就是说你可能是在4月3日考，也可能是在4月8日考）。考试内容是C语言，考试形式是给你一个C语言程序的部分代码，要求你在60分钟内按要求补写出其余的代码。\n笔试和机试都通过了，就可以获得教育部颁发的合格证书，如果两项都优秀，还可以在证书上加盖“优秀”章；如果只通过一项，则下次补考另一项就行了；如果补考仍未通过，再考就必须两项都报了。\n二、教材篇\n虽然市面上关于等级考试的书琳琅满目，但要通过考试，只需要三本书就足够了，没有这三本书，想办法去买；如果还有别的书，扔掉好了，他们并不会给你什么帮助，反而会带来负面的影响；这三本书分别是：\n1、《全国计算机等级考试三级教程—网络技术》，教育部考试中心主编，高等教育出版社出版。笔试中所有的题都可以在这本书上找到答案。（2003年该书出了两个版本，2004年不知道会不会出新的，请大家自己注意一下）\n2、《C程序设计（第二版）》，谭浩强著，清华大学出版社出版。通过考试只需要看这本书的前9章，就是说指针、文件的输入输出等都不必看——因为在考试中能用指针实现的用数组一样可以实现，而输入输出命令都包含在给出的代码里。当然，如果真正想学好C语言，指针是不能不学的，通常认为指针是C语言的精髓。\n3、《上机考试习题集—C语言》，南开大学出版社。这本书不太容易买到，但是有热心的网友做成电子文档放在网络上了，可以自由下载。前两次考试基本上就是这本书上的原题，但是2004年据说会重新出题，所以前两次一点C语言知识也没有，只靠南开100题就可以通过考试的情况应该不会再出现了。另外需要注意的是，网络上下载的南开100题答案有不少错误。\n三、资料篇\n为顺利通过考试，除了上面介绍的三本书外，还需要准备一些资料，包括：\n1、前两次的考题+几套模拟题。目的：熟悉笔试程序。题目贵精不贵多，笔者整理了几份，参考文后附的网址。\n2、上机考试模拟软盘。目的：熟悉机试程序。有无忧、捷成和朔日等几个版本，推荐无忧版。模拟盘也可以在网络上下载的，但还是建议购买正版。一来应该尊重版权，二来价格也不算贵。\n四、笔试篇\n笔试其实每什么好说的，教你三个办法，就是：看书、看书、看书！除此之外没有别的办法。因为前面说了，笔试的考题无一例外的都可以在书上找到答案，所以只要看得细，记得劳，那就不必再为笔试担心了。\n你可能会问：“市面上有那么多习题集，要不要买来看看？”不要！那除了耽误你的时间，根本没有什么好的效果。\n五、机试篇\n机试是重头戏，虽然很多人对“为什么三级网络要考C语言？”表示不理解，但牢骚归牢骚，学还是要学的。\n机试的准备主要分三个步骤，一是读书、掌握理论；二是上机，进行实践；三是背题，熟悉题型。\n看书就是看谭浩强的《C程序设计（第二版）》，最重要的是5、6、7章，要求掌握；其次是2、3、4、8、9章，要求理解；第1章简单看一下就可以了；另外，虽说指针、文件输入输出等不考，但还是建议看一下，至少要知道fopen、fclose是打开、关闭函数，因为这些在给出的代码中会出现的，看到了要知道是怎么回事。\n很多人都有这样的经历，看书看明白了，但一上机就傻眼。所以为了考试的时候不在那里干坐着流冷汗，就必须多实践。我做版主那回，很多考友问上机环境怎么配置，这里一两句话说不明白，我会另外撰文介绍。\n背题当然就是背前面说的南开100题啦，其实虽然号称100题，也不过10多个题型而已，把这些题型背下来就可以了；网络上有精简版以及笔者的背诵版可供参考。背诵要在理解的基础上背诵，实在不能理解的则只有死背了，还好这样的题不会很多，好好背一下，进考场前再看一遍，基本上就没有什么问题了——这是说2003年的情况，2003年照我这个办法可以说是战无不胜的。\n但是，咳，必须再提醒一下，记得我前面说的吗？2004年上机考试要重新出题的，所以不要太依赖南开100题，但也决不能忽视它的参考价值。照笔者的估计，所谓重新出题，应该是换汤不换药，题型应该还是这些题型，但愿如此吧——否则麻烦可就大了！\n六、资源篇\n所谓兵马未动，粮草先行。准备计算机考试，也需要一些“粮草”，就是资源，这里给考友们介绍几个网址，里面的资源都很丰富的。\n1、http://www.ddup.net/3net/　本文中介绍的所有资料都可以在这个网址找到。\n2、http://bbs.chinaitlab.com/　这是国内最大的IT认证网站ChinaITlab的论坛，有什么问题在这里问一般都会很快得到答案，笔者也常在这里的。\n3、http://www.lesun.org/bbs/　流星之家论坛，另一个人气旺盛的等级考试论坛。\n4、http://wuyou.com.cn/　无忧版上机考试模拟盘的官方网站，也有一个人气不错的论坛，对模拟盘的使用有什么问题来这里问准没错啦。\n就说到这里吧，如果有什么问题，可以在笔者主页（http://ddup.net）的留言板上留言，我一定知无不言、言无不尽　^.^\n","date":"2004-02-10T23:19:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%80%9A%E8%BF%87%E8%AE%A1%E7%AE%97%E6%9C%BA%E7%AD%89%E7%BA%A7%E8%80%83%E8%AF%95%E4%B8%89%E7%BA%A7%E7%BD%91%E7%BB%9C%E7%9A%84%E7%BB%8F%E9%AA%8C/","title":"通过计算机等级考试三级网络的经验"},{"content":"　用自己的照片作屏幕保护程序，其实一点都不难，而且完全不需要任何第三方工具，前提是你的操作系统为WINXP。\n首先，在任意目录新建一个文件夹，把你的照片全部转移到这个文件夹里；然后在桌面上单击右键，选择“属性”，打开“屏幕保护程序”栏，在下拉列表里选择“图片收藏幻灯片”（图1），再单击右边的“设置”按钮，通过“浏览”按钮找到你刚才新建的文件夹，最后视自己的要求稍做设置即可（图2）。\n图一：\n图二：\n是不是很简单？ ","date":"2004-02-10T23:18:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BD%BB%E6%9D%BE%E6%89%93%E9%80%A0%E4%B8%AA%E6%80%A7%E5%B1%8F%E4%BF%9D/","title":"轻松打造个性屏保"},{"content":"　2003年22期《电脑爱好者》的“傻博士信箱”谈到删除不规则文本的空行空格的问题，博士给的办法是使用EmEditor+插件，其实还有更简单的办法，就是使用WPS OFFICE 2003。\n我也是偶然才发现这个秘密的，那次从网上下载了几份考研的资料，想打印出来，但是排版不符合打印的要求（经济、美观）：每两行之间隔一个空行，还有一行还没完就换行的。\n我开始是用的WORD，一直没找到简单的办法，所以只好手工来，费了半天事才整理好一份49页的，实在忍受不了，突然想到电脑里还有一套WPS OFFICE 2003，心想WPS会不会有简便的办法？\n没想到还真有，在工具栏里找到“工具”菜单，选择“文字”选项，在弹出的菜单栏里能看到7个选项（删除空格、增加空格、删除段首空格、增加段首空格、段落重排、删除空段、转换文字表格）（图一），视自己的需求选择即可。我使用了“段落重排”“删除空段”，很轻松就把一份49页的文档压缩到20页（字体大小无变化），而且版式更加美观。\n不过，需要特别注意的是，运行这些功能后，是不能通过“撤销”返回到原来的状态的。所以在使用前务必要做好备份。\n","date":"2004-02-10T23:16:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%A8wps-office-2003%E8%BD%BB%E6%9D%BE%E5%A4%84%E7%90%86%E4%B8%8D%E8%A7%84%E5%88%99%E6%96%87%E6%9C%AC/","title":"用WPS OFFICE 2003轻松处理不规则文本"},{"content":"此文使我获得了百度搜索专家证书以及一台打印机（联想2401I），写于6月2日。\n正文：\n如果说互联网是一个宝藏，那么搜索引擎就是打开这个宝藏的钥匙，这么说决不夸张。\n昨天晚上舍友出了个谜语给大家猜，迷面是“何水无鱼？何山无石？何树无枝？何子无父？何女无夫？何城无市？”每句打一字，连成一句话。这的确有点难，绞尽脑汁也猜不出来。但怕什么呢？咱有搜索引擎！于是打开百度搜索，输入“何水无鱼”，答案接着就出来了，还有详细的解释。把答案告诉舍友，把他佩服得不行；后来坦白是用搜索引擎搜的，他还不信，说“搜索引擎连这也能搜出来啊？”奇怪了，搜索引擎什么搜不出来啊？\n我今天才参加百度的这个“搜索大富翁”游戏，一共做了4轮20道题，总成功率是85%，其实应该是100%的，因为网速比较慢，不小心多点了几次“下一个”，结果漏掉几道题，真冤！\n其实这个游戏非常简单，把问题中的几个关键字作为搜索主题词复制到“搜索框”里，然后回车，几乎都可以直接看到答案（我看以前有朋友说需要打开搜索结果页面中的链接，再到那些链接里面去找答案，有必要吗？）\n心得是有一点的，说起来很简单，做起来也不难；就两点：\n1、利用好快捷键，就是“CTRL+C”“CTRL+V”（什么？你不知道这两个快捷键有什么用？别问我，你不是有搜索引擎吗？），实际上除了“CTRL”“C”“V”，键盘上其他的键根本就用不着。\n2、找准关键字，缩小搜索范围。拿昨天的一道题来解释一下，该题如下：\n“闻香识女人”，想要选择一款适合自己的香水就要分清“香水的派别”，它们是自然派、真实派、_________派以及表现派等不同派别。（提示：填写2个汉字） 这个题中，关键字很明显是是“香水　派别”，如果你输入“女人”，那不是做无用功吗？\n至于缩小搜索范围，也很好理解，其实就是增加关键字。“香水＋派别”的范围比“香水”要小得多，所以得到准确结果的可能性也就大得多。如果输入“香水＋派别＋自然派”那就很可能在搜索结果页面中直接看到答案（而不必再打开别的页面去寻找）。\n没错，就是这么简单。掌握了这两条技巧。如果你答题的准确率达不到90%以上唯我是问。\n这两个技巧也适用于百度与《电脑爱好者》合办的“快乐随心搜”。\n百度用户:张智勇\n2003、6、2 ","date":"2004-02-10T23:14:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E2%80%9C%E7%99%BE%E5%BA%A6%E6%90%9C%E7%B4%A2%E4%B8%93%E5%AE%B6%E2%80%9D%E5%BE%81%E6%96%87/","title":"“百度搜索专家”征文"},{"content":"如果你经常使用搜索引擎，那就难免会遇到这样的情况：当你满怀希望打开一个搜索到的链接，以为能找到自己需要的内容的时候，看到的结果却很可能是“该页无法显示”！这，可咋办呢？其实有网页快照你完全不必为此烦恼。\n网页快照：Google（http://www.google.com）叫网页快照，百度（http://www.baidu.com）叫百度快照，天网（http://e.pku.edu.cn）叫历史网页，名字虽然不一样，但意义是一样的，在本文中统一称作网页快照；他们一般会显示在搜索结果的网址的右侧。网页快照实际上是保存在搜索引擎的服务器上的海量网页。搜索引擎在搜索网站的时候，会把该网站的大部分页面拉回自己的服务器储存起来，这样当你不能链接到所需网站的时候，就可以使用网页快照功能调出搜索引擎暂存的网页救急了。\n那么网页快照有什么优点，我们为什么要使用它呢？笔者认为网页快照的优点主要有以下三个方面：\n1、结果准确。如上面所说，搜索到的页面可能打不开（也许已经删除了）或者引向一个风马牛不相及的网站（因为网页可以更新的）。而使用网页快照，就不必为此担心了。\n2、方便查找。网页快照会使用不同的颜色标出搜索的关键词，比如你输入的是“兄弟连”，则打开网页快照时，该页面所有的“兄弟连”三个字下面都会加上显眼的背景颜色（一般为黄色）；这样就为你查找资料带来很大的方便。（天网无此功能）\n3、速度快。这很好理解，网页快照是保存在搜索引擎的服务器上的，访问专业的服务器和访问一些小站点的虚拟主机，哪个速度快？这一点无需多说，大家亲身体验一下，自然就会明白。\n当然，使用网页快照也不是没有缺点，其缺点就是：你访问的快照页面通常并不是最新的页面；但实际上你更关心的应该是要查找的资料而不是网站，所以比较起优点来，这个缺点实在是微不足道的。\n","date":"2004-02-10T23:13:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%90%9C%E7%B4%A2%E5%88%B0%E7%9A%84%E9%93%BE%E6%8E%A5%E6%89%93%E4%B8%8D%E5%BC%80%E5%8F%AF%E5%92%8B%E5%8A%9E%EF%BC%9F/","title":"搜索到的链接打不开可咋办？"},{"content":"从方兴东博士在《电脑报》把博客介绍给中国网民，到现在已经半年了；最近的“木子美事件”，则把博客推到的风口浪尖上，博客现在已经成为网民们最热门的话题；如果现在还不知道什么是博客，还没有自己的博客网页，那你就“OUT”了。OK，闲话少说，跟我来过一把博客瘾吧！\n首先我们打开博客中文站（http://www.blogcn.com/）的首页面，在页面右侧的输入框下面找到“注册新用户”（图一），点击进入注册页面，在这儿要求填一些必需的信息，在页面下方可以还看到21个模版，那就是以后你的blog的样子了，选一个自己喜欢的吧（以后还可以修改的）；选好后点击确定就可以申请到自己的账号了。系统会提示你“http://你的账号.blogone.net”就是你的blog主页。\n好了，有了账号我们就可以开始自己的blog之旅了，用刚申请的账号登陆后，就会直接进入自己的控制面板（图二）——呃，好多按钮和输入框啊，看起来很复杂的样子，别怕，用起来你就会发现其实很简单的。\n一个滚动条将页面分为两部分，我们先来看左面的部分，这里就是写文章的地方。页面上部有一排很显眼的功能按钮，如果你还不知道是做什么用的，把鼠标悬停在按钮上面，就可以看到说明了。这里可以设定字体大小、颜色，以及插入超链接、视频、flash动画等，利用好这些功能按钮，可以使你的blog页面生色不少。\n功能按钮下面就是文章的输入框了，包括两个部分：文章标题和文章主体部分。在文章主体部分的输入框右边还可以看到许多有趣的表情符号，这些符号都可以随时随地插入文章里，如果当前符号没有你喜欢的，可以在上面的下拉列表里选择别的系列，一共有六个系列可供选择。\n在文章输入框下面是一些具体的选项，例如是否允许别人对你的文章做评论，是否允许笑脸转换（如果禁止，则表情符号就会显示成“:em21:”等字样），是否显示头像和签名等，可以根据自己的要求进行选择。\n在完成文章并做完所有的设定后，输入认证码，并单击“立即发布”，一篇文章就写完了。这时点击右侧的“回到主页”，就可以看到的blog了。怎么样？是不是已经看到了自己刚才发表的文章？\n在右侧的选单里，还可以管理已经发布的文章；修改自己的信息；修改每页显示的文章数；更换头像；选择和修改模板；管理用户（可以多人共用一个blog）和设定权限；添加友请链接；以及查看自己的blog信息（访问人数，文章和留言数目等）等。这些就要靠大家自己去摸索了。\n最后，再给大家介绍两个比较不错的blog托管站点：\nhttp://www.blogbus.com/\nhttp://www.blogdriver.com/\n说到这里你一定忍不住要大显身手了，那还等什么，去吧——又一个博客诞生了！\n","date":"2004-02-10T23:11:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%87%E4%B8%80%E6%8A%8A%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E7%98%BE/","title":"过一把博客瘾"},{"content":"　现在已经是凌晨两点半了。昨天上午又写了一篇稿子，下午看了一些资料，背了几个单词，晚上又下载了不少东西，现在很多时间都浪费在下载和整理资料上了，偏偏下的资料又不一定看，甚至可以说很少看。刚才在沪江学了一会语法，感觉还是有收获的，记得刚上沪江时，那些语法题总是做不对，现在好多了，所以得了不少奖励 ：）\n前天还听了人民大学社会学系教授周孝正的讲座，这老家伙真能侃，啥时候我也和他那样能说就好了。\n要睡了。 ","date":"2004-02-10T23:06:15Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9B%9B%E7%BA%A7%E8%A6%81%E6%9D%A5%E4%BA%86/","title":"四级要来了"},{"content":"　众所周知，网络上的FTP站点里隐藏了极为丰富的资源，但那么多计算机，我们怎么能知道哪台开了FTP服务呢？这里笔者向大家推荐一款强大的FTP搜索引擎：SFTP，它可以在指定的网段上，迅速搜索并列出所有的匿名FTP资源，因此可以说是宽带用户，尤其是疯狂下载族的的必备工具。其下载地址是：http://ddup.net/download/sftp.exe。\nSFTP是绿色软件，下载后无需安装即可使用，但由于会在同目录下生成文件，所以如果要在优盘、软盘上使用，必须打开读写开关。\n打开软件后会出现如图所示界面，首先单击“设置”按钮，在这里可以设定同时进行搜索的线程数、点击停止按钮到停止搜索的时间、自动保存的IP间隔（即完成扫描多少个IP地址就自动保存一次）。建议把“点击停止按钮到停止搜索的时间”修改为5（最小），其他两个保留默认设定。\n设定完毕后，在“搜索的开始IP”和“搜索的结束IP”的两个输入框里分别输入要搜索的起止IP地址，然后单击“开始搜索”按钮（如果你使用的金山网镖防火墙，请在搜索前关闭，否则会引起冲突），过一段时间后，在中间的窗口就会显示出已经搜索出来的FTP站点，单击站点前面的“+”符号，就可以浏览该FTP的目录和文件列表。如果在站点上双击，就可以通过浏览器直接访问该FTP了，但还是建议使用专门的FTP软件（例如CuteFTP）。\n如果搜索出来的资源太多，要从里面找一个文件无异于大海捞针。其实不必为此担心，因为软件提供了很体贴的搜索功能。在工具栏中单击“查看”菜单，选择自定义查找，输入要查找的内容和查找层数（即允许在多少层目录下查找），最后单击确定，怎么样，找到需要的文件了吗？可别幸福得晕倒哦　^_^\n在查看菜单里，还有全部展开、全部收缩的选项，可根据需要使用。\n如果输入的起止IP间隔太大，一次没有搜索完怎么办？简单，只需要保存搜索结果，下次再导入就行了，但是要注意必须选择文件类型为“文本文件”才可以被导入。\n另外，该软件还提供了方便得快捷健功能，例如“F2”是“复制URL”。具体的快捷键列表可在“帮助”菜单里找到。\n","date":"2004-02-10T23:04:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BD%BF%E7%94%A8sftp%E6%90%9C%E7%B4%A2%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%B5%84%E6%BA%90/","title":"使用SFTP搜索网络资源"},{"content":"　2001.09.10 发表于《榕树下》\n两个人的爱情 就像树和叶子 春天来了 我悄悄地靠近你 而今 秋已渐渐地深了 该是分手的时候到了吧 叶也落了 心也枯了 ","date":"2004-02-10T18:37:07Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%A0%91%E4%B8%8E%E5%8F%B6%E2%80%94%E2%80%94%E5%85%B3%E4%BA%8E%E7%88%B1%E6%83%85/","title":"树与叶"},{"content":"路漫漫不停地走\n别问我流浪的理由\n或许我在寻找一种温柔\n或许想要风雨洗去所有哀愁\n路漫漫没个尽头\n走来走去脚步不休\n也许到了最后　还是一无所有\n谁会向我伸出双手\n在我流泪的时候\n我需要一个朋友\n哪怕他什么也不说\n只是按着我的肩头\n在我受伤的时候\n我需要一瓶好酒\n让我沉醉在梦乡\n可以忘了自己的伤口\n","date":"2004-02-10T18:31:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%97%A0%E9%A2%98/","title":"路漫漫"},{"content":"家庭规模与养老\n社会学2000级　贾嘉　001032053\n摘要：家庭是社会的细胞，家庭变迁是社会变迁的缩影，随着经济的变革和社会的发展，家庭结构在规模上日趋小型化，家庭核心化趋势日益明显，这是社会发展的必然趋势，但同时也带来了一些社会问题，比如养老，本文就对家庭规模变化的原因、家庭规模小型化对养老带来的影响简要做一下分析。\n关键词：核心家庭、家庭规模、家庭结构\n家庭是我国社会的轴心。所谓“家为邦本、本固邦宁”就清楚地表明，国家的存在是寄存于家的基础上的。孟子讲的更为明白：“人有恒言，天下国家。天下之本在国，国之本在家，家之本在身。”这就是修身才能齐家，家齐才能治国。家庭和社会如此息息相关。在传统的农业社会中，社会变迁缓慢，家庭也静如古井，很少有什么变化。但是，当迅速的社会变迁到来时，家庭也会随之变动和发展。\n一、家庭规模小型化的社会背景\n1、现代化、市场经济发展的需要。当传统的农业社会向工业社会转变的时候，整个社会生活都会发生重大变化。家庭为了适应生产方式、生活方式的变化，也会发生相应的变革，由结构复杂、规模庞大的家庭向结构简单、规模较小的核心家庭转化。工业化生产与现代化的生活，特别是在市场经济条件下，需要自由流动的劳动力和生产养育功能的社会化。而结构简单、功能单一、便于流动的小家庭正适应了这一需要。发达国家，随着现代化的完成，家庭小型化已成为基本模式。父母、一到两个孩子的核心家庭，成为所有工业社会中家庭模式的标准典范，由大家庭转向小家庭也是农业社会转向工业社会的基本特征。\n2、职业流动的需要。现代社会工作节奏的加快和竞争的日益激烈使现代社会需要的是小家庭，三到四人的规模，它不希望老老少少一大家子，还有需要照顾的老弱病残，这样不利于职业的流动，也不适应新的技术领域的需要，更不适于生活水平的提高。城市如此，乡村也是如此，当非农产业迅速发展，农民开始离上离乡进行跨地区流动时，就显得更为明显，大家庭无疑是个累赘。\n3、计划生育政策的推行.计划生育政策的实行带来生育观念的变化，人们的观念从多生多育转向少生少育的同时还伴随着“丁克”家庭的增多，以及现代社会离婚率的增高等，这些都无疑会导致现代家庭规模的“趋小”。针对这一社会现象，一些人不免担忧，他们指出，家庭规模趋小极可能导致家庭亲情的日趋淡漠。另一些人则不以为然，认为这不但利于个人的发展，而且更有利于人才的流动和促进社会经济的发展。有关家庭规模趋小所带来的影响，下文在详细论述。\n4、居住环境的改善。家庭规模趋小是经济发展的产物，改革开放使多数中国人生活水平日益提高，直接为改善居住环境提供了条件。居住环境的改善，为青年夫妇与父母分开生活创造了条件，家庭模式也由多核心家庭组成的联合式家庭向由一对夫妇和未婚子女组成的核心家庭转变。\n5、人口文化素质的提高在一定程度上促进了传统“大家庭”的分解。社会的进步、科教兴国战略的实施，使我国的人口文化素质显著提高。随着人口文化素质的提高，人们的婚姻家庭观念进一步更新，年轻人独立生活的意识增强，由先成家后立业转为先立业后成家，越来越多的年轻人离开父母单立门户生活。\n二、老年人的基本需求与中国传统家庭的作用\n传统中国社会的养老是家庭内部的养老，四世同堂的家庭并不罕见，老年人在儿孙辈的簇拥下安度晚年。\n一般认为，老人生活上的基本需求主要有以下4个方面：①经济上的稳定。主要是指寻求生活物质方面的充足和稳定，这是最基本的生活需求；②身体的健康。这一需求与经济稳定的需求密切相关，是维持生命的最基本生活需求；③精神上稳定的需求。这主要是指在与自己亲近的人际关系中，希望通过相互感情的表露得到承认和被接受以及受到尊敬的需求；④实现自我价值的需求。希望通过自己的某些行为或自身的存在获得有意义的社会地位和社会角色。\n而老年人问题主要是指老年人的“依赖”和“孤立”状况。所谓“依赖”是经济上的依赖，是身体上的依赖。所谓“孤立”主要是指精神上孤立（孤独），在社区或整个社会的角色上的孤立（无为）。\n从前两个方面讲，在传统中国社会大家庭里，老年人与子孙居住在一起，经济需求稳定。经济上的援助是指子女从经济上为老年父母提供生活保障，是赡养老人最重要的方面。生活照料就是老年人在家庭里得到儿女孙辈提供的衣食住行等方面的生活服务。老年人最忌怕的是自己丧失独立生活能力或久病不起，需依赖他人维持生存，这种后顾之忧通常在家庭里得到解决。还由于在中国传统的自然经济中技术的流传以言传身教为主，家庭在社会化方面起到最重要的作用，因而老年人在家庭中有至高无上的威信，子孙一般对长辈言听计从。另外“孝”是中国的传统美德，而且对老人“孝”会影响到一个人的仕途和声望，也就是说一定程度上决定了单个人的社会地位。综合以上原因传统家庭里的老人一般不会出现经济需求上的问题，进而也容易满足身体健康的需要（当然这里所说的身体健康是和社会发展程度及医疗水平相适应的）。\n在精神需求方面，传统大家庭带给老年人“儿孙满堂”的成就感和优越感，在与子孙一起居住的过程中也能够方面的表露相互的感情。精神安慰使老人在精神上有依靠，感情上有交流，可享受天伦之乐。共同生活使老人和家人间建立起密切的感情和精神交往，充实老人的晚年生活。能达到与家人在精神上的融合，这就避免了老人的孤独，给其安享晚年提供了精神需求的条件。\n关于第四个方面，我觉得传统大家庭中的老人的“任务”就是安度晚年，再让其获得社会地位和社会角色不但其自身没有强烈的需要其儿孙也会觉得“不孝”。\n三、家庭规模趋小对老年人需要的影响\n老年人是特定历史条件下具有社会属性的群体，又是具有自然属性的个人。随着社会经济体制和价值观的急速变化，传统家庭模式的逐步解体，老年人的基本需求不再那么容易的在小家庭内得以满足，传统家庭养老的模式必然向社会转移。老年人口群体的文化心理和价值系统也在发生变化。他们需要健康、长寿、知识、幸福，需要得到精神慰藉，希望自己融合于家庭，融合于社会，领受来自家庭和社会的尊重和关心，多方位地享受生活的美好。\n家庭规模趋小对老年人的影响主要体现在下面几个方面：\n①家庭养老的负担加重。老年人随着年龄的增加，健康状况将逐渐恶化，患病率、伤残率会逐渐上升，自理能力下降，将更多地需要日常护理、生活照料。但小规模的家庭、核心化的家庭在照料老人方面显然存在困难。余寿虽然增加了，但带病期也在延长，“久病床前无孝子”，生活照料方面的问题日趋突出，沉\n","date":"2004-02-10T18:13:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AE%B6%E5%BA%AD%E8%A7%84%E6%A8%A1%E4%B8%8E%E5%85%BB%E8%80%81%E2%80%94%E2%80%94%E5%A5%B3%E5%8F%8B%E7%9A%84%E4%B8%80%E7%AF%87%E8%AE%BA%E6%96%87/","title":"家庭规模与养老——女友的一篇论文"},{"content":"（受不了，刚考完就忘得没影了）\n社会研究方法\n一、名词解释\n扎根理论　层次谬误　类型比较法　被试效应　头脑风暴　（忘了一个）\n二、简答\n１、什么是网络文献？其特点是什么？\n２、\n３、撰写调查研究报告应注意的问题\n４、什么是统计分组，其划分依据是什么？\n三、论述\n１、试述实地研究的过程\n２、试述访问法的研究过程\n社会工作概论\n一、名词解释\n案主　社会行政　生命回顾　社会工作　二、简答\n１、儿童社会工作的要素\n２、社区工作的原则\n３、\n４、\n三、论述\n１、改革前后社会行政的变化\n２、为什么价值观在社会工作中占核心地位 ","date":"2004-02-10T18:10:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9B%9E%E5%BF%86%E8%BF%99%E6%AC%A1%E8%80%83%E8%AF%95%E7%9A%84%E9%A2%98%E7%9B%AE/","title":"回忆这次考试的题目"},{"content":"当然，半年过去了，她早忘记了\n现在唯一能做的事情是迈过重重箱堆包堆找到凳子坐下来，林林想她们三个是回来了，东西堆满地，人都跑去找情哥哥或要好同学聊天了。一个寒假没见，真诚的或形式上的想念谁都会流露出来。\n林林艰难的脱好地打扫好阳台，只听背后一声发腻的“亲爱的，你回来了”，他就知道是老大外交归来了。看来老大经历长达一个半月的假期还是没有长进。之所以说长进而不是变化是因为老大因为亲爱的这三个字出过大糗。某天老大亲爱的说的太过熟练，在教室里顺口对一男生说：亲爱的，我过去。登时举座皆惊，但是大学生的素质还是有的，对他们二人的新的关系抱以意味深长的理解的微笑。而被称为“亲爱的”的那牛粪惊喜莫名，回宿舍狂犯皇历看是否桃花运降临，以及老大追悔莫及逃跑不及则是后话了。\n林林对伴随着亲爱的热情的双臂回以默契的配合：两人紧紧的拥抱。\n","date":"2004-02-10T18:04:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/mm%E5%8F%91%E8%AA%93%E8%A6%81%E5%AE%8C%E6%88%90%E7%9A%84%E5%B0%8F%E8%AF%B4%E7%9A%84%E5%BC%80%E5%A4%B4/","title":"MM发誓要完成的小说的开头"},{"content":"　宗教长久以来一度主宰着人们的灵魂，而现在宗教也日益影响着社会生活的方方面面。本文只从道教和佛教道教、佛教对中国社会文化的影响来谈一下。\n一、佛教传入中国后，对我国社会文化的发展，产生了广泛而深远的影响。\n１、在文学方面，不少由梵文翻译过来的佛经，本身就是优美的文学作品，如《维摩诘经》、《法华经》，受到历代文人的喜爱。佛教还为中国文学带来新的意境、新的文体词语等。如《法华经》、《维摩诘经》等激发了神魔小说创作的热潮，汉末“会小乘佛教亦入中土，渐见流传。凡此皆张皇鬼神，称道灵异，故自晋讫隋，特多鬼神志怪之书”（鲁迅：《中国小说史略》）。禅宗的思想，对陶渊明、王维、白居易、王安石、苏轼等人的诗歌创作产生了深刻的影响。演述佛事的变文的出现，推动了后来的平话、小说和戏曲几种文学体裁的发展。至于佛教对我国文学创作命意遣词的影响更是不胜枚举，如世界、无常、如实、实际、平等、现行、刹那、相对、绝对、大千世界、清规戒律、一针见血等都是直接来自佛教的词语。另外，佛教还对中国音韵学的发展起过很大的作用，如过去中国字典上通用的反切，就是受梵文拼音的影响发展起来的。\n２、在艺术方面，随着佛教的传播，兴起了建塔造像的佛教艺术，各地涌现出一大批塔寺建筑。其中有不少仍保存至今，成为我国一些地区的风景名胜。世界闻名的敦煌、云冈、龙门等石窟，更是我国雕塑艺术的宝库。由于佛教宣传的需要，壁画和版画也发展起来。唐代大画家阎立本、吴道子皆以擅长佛画而知名于世。现在我们所能见到的中国最早的版画， 是刊印在佛经上的释迦说法图。佛教禅宗的思想，还影响到王维一派的文人画和宋元以后的写意图。印度和中亚的佛教音乐和舞蹈，也逐步传入中国，在寺院的宗教活动中进行表演。唐代的音乐，吸收了天竺乐、龟兹乐、安国乐、康国乐、骠国乐、林邑乐等来自佛教国家的音乐。\n３、在天文、医药等方面，佛教的影响也十分突出。8世纪的高僧一行，制定《大衍历》，测定子午线，对我国天文学的发展作出了卓越的贡献。至于医药，由印度翻译过来的医书和医方，仅隋唐史籍的记载就达十余种。藏语系佛教的《大藏经》，更是保存了大量医学著作。\n二、道教对中国社会文化的影响\n道教是植根于中国本土，发源于中国古代传统文化的宗教。它诞生之后，就对中国文化直接产生巨大而深远的影响，特别是在封建社会的后期，中国文化随处可以见到道教影响的印迹。\n１、在文学方面，道教的影响极为广泛。许多收入《道藏》的神仙传记，如汉代刘向的《列仙传》、晋代葛洪的《神仙传》等，都是文笔优美的散文，是具有独特风格和价值的文学作品。道教还深刻地影响到民间文学和文人的创作。我国著名的几部古典小说，《西游记》的人物有以如来佛和玉皇大帝为首的佛、道两个系统；《水浒传》里有《张天师祈禳瘟疫》、《宋公明遇九天玄女》、《公孙胜斗法破高廉》等章回；《三国演义》有诸葛亮预断凶吉、呼风唤雨等情节；《红楼梦》有形影相随的一僧一道，无不反映出道教的影响。道教还对中国文学理论和文学家艺术想象力的发展起了推动作用，李白诗作中那种瞬息万变的丰富想象力，就同他对伸仙世界的向往有着明显的关系。\n２、在艺术方面，广泛吸收各地民间音乐乃至西域音乐而发展起来的道教音乐，不仅涌现了像阿炳（《二泉映月》的作者）这样的著名音乐家，而且还保存了《玉音法事》、《大明御制玄教乐章》等许多乐谱，这些都是中国民族音乐的宝贵遗产。\n３、在科学技术方面，中医的起源及发展受道教的影响比较大，许多知识与疗法是从道教那里学来的。许多炼丹家往往兼攻化学、药物学和医学，如晋代葛洪不仅著有《抱朴子内篇》，记载了他对炼丹过程中所观察到的化学变化的认识，还撰有《金匮药方》、《肘后备急方》、《神仙服食药方》等多种医药书籍。孙思邈对医药的研究更为精深，被后人尊为“药王”。我国四大发明之一的火药，就是道教方士在炼制丹药中发明的。不少道士还精通天文历算，据说祖冲之就可能是道家信徒。道教讲究养生之道，保存并发展了气功，也对中国的人体科学作出了贡献。此外，一些道士还发展了中国的拳术，如北宋张三丰就是武当内家拳的创造者。\n三、道教、佛教在现代社会的意义\n在社会日益高度发展的今天，人们的信仰业呈现多元化趋势，佛教、道教在一定程度上又重新支配了人们的深层意识。宗教在神圣仪式下承担着对现代社会进行教化和整合的正向功能——人的行动在规范约束下有权变的可能。\n中国传统宗教中的“仁爱”、“仁者爱人”和以‘仁义礼智信”来影响社会的思想；道教回归自然、与自然保持平和，认为万物平等、物我合一，世界和谐的主张；佛教“大悲为首”、“慈悲为怀”、“普渡众生”的精神，等等。这些宗教中的和平精神铸成了中国人“为善”、“致和”、“成仁”、“赞天地之化育”、“为万世开太平”的理想追求，凝炼为“忠孝仁爱、信义和平”的伦理精华，在协调当代中国社会关系、促进人与人之间的沟通和了解，消除社会矛盾和冲突中，做出了突出贡献。\n","date":"2004-02-10T18:03:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%81%93%E6%95%99%E3%80%81%E4%BD%9B%E6%95%99%E5%AF%B9%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E6%96%87%E5%8C%96%E7%9A%84%E5%BD%B1%E5%93%8D%E2%80%94%E2%80%94%E5%A5%B3%E5%8F%8B%E7%9A%84%E8%AE%BA%E6%96%87/","title":"道教、佛教对中国社会文化的影响——女友的论文"},{"content":"　和晓日一起看了飞燕的文章，忍不住仿她的语气也写一些，算是回帖。其实也不用刻意模仿，我和她的语气本来就是很相近的，尤其是在这种小伤感的时刻。\n飞燕张爱玲的影响甚深，举手投足全是张姐姐的模样，狡黠、不屑和深刻。和飞燕说话，你会一直感觉到她思维的活跃，她一直将你的思路打个岔，将结论拐个弯，引你到想不到的地方，却又让你会心一笑，自愧弗如。有篇评论说张爱玲是“倾斜的水仙”，那歪斜的灵气和仙气自有一份独到的魅力，任人是学不来的，飞燕的灵气也恰如倾斜的水仙。我受红楼的毒害甚深，所以我想去石头城的金陵。飞燕说：“我想去上海香港，因为是张爱玲的城市。”现在我们有共同的目标，没准将来还是校友，成就一番帝王霸业什么的也说不定。\n晓日和我有很多共同点，因此常有冷战，晓日的话是“空气紧张”。太多共同点的人是不易相处的，只要想想刺猬的刺只能扎痛离它最近的人，这一点便很容易明白。但一旦分开，亲密自然会更近一层。所以和晓日在一起时我常常想，我们友谊的高潮其实在后头。晓日对爱情是渴望而且悲哀的，但是悲观的人总有意想不到的收获，晓日会有他真心要买毛衣给他，买外套给他的男朋友的。晓日是热情而大度，不卑不亢的，她的朋友多，但她不是没有原则，她也会跟人道一些对另外人的不满。她耐心的聆听来自宽容，对不同声音的理解和容纳。所以晓日兼有宝姐姐的大度，林妹妹的挑剔，湘云的豪爽。而我不同，我事无巨细的锋芒毕露，林妹妹的小气和苛刻一览无余，宝姐姐的优点是一点都没有的。所以我喜欢黛玉，一个人总不要自卑到不喜欢自己才好。如果谢芳看到这里，会说：“嗯，非常痛苦的一件事情”，这就是谢芳常说的一句话了。晚自习和谢芳一起回去是一天里最放松的时候，校园空阔寂静，她抓紧我的手臂，抖抖的说说笑笑，月光和宿舍楼的灯光寂寂的，我们慢慢走过鲜花香的小路。\n婷婷是体贴、善解人意的。大约是大二的某天晚上，我在教室里默默流泪，纸巾用完了，婷婷走过来，将纸巾轻轻放在我面前，走开了。那时，我和她还不是很熟悉的。\n","date":"2004-02-10T17:35:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%8B%97%E5%B0%BE%E7%BB%AD%E8%B2%82%E4%B9%8B%E2%80%9C%E7%AC%94%E7%A0%9A%E7%9B%B8%E4%BA%B2%EF%BC%8C%E6%99%A8%E6%98%8F%E6%AC%A2%E7%AC%91%E2%80%9D%E2%80%94%E2%80%94%E5%86%8D%E8%B4%B4%E5%A5%B3%E5%8F%8B/","title":"狗尾续貂之“笔砚相亲，晨昏欢笑”——再贴女友的一篇文章"},{"content":"人的一生能记住多少事情\n记住多少名字\n记住多少心跳\n记住多少别离\n突然想起那天晚上\n我送你回家\n慢慢骑着自行车\n轻轻说着话\n你搂着我的腰\n头靠着我的背\n也许还能听到我的心跳\n若能从头，会否开口\n在最美的时光遇见又错过\n现在想起并没什么伤感\n若在当时或有些遗憾\n谢谢你给我的回忆\n","date":"2004-02-10T17:15:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9B%9E%E5%BF%86/","title":"回忆"},{"content":"　在一个blog里读过一篇文章，说8848是my8848的前身，my8848是igo5的前身，igo5是6688的前身。\n我觉得作者根本就不明白“前身”这个概念，他以为Ａ事物出现在Ｂ事物之前，那么Ａ就是Ｂ的前身，这种理解是错误的。\n我觉得前身强调的是一种继承关系，举几个前身的正确用法的例子：\n蓬莱的前身是登州\n读者的前身是读者文摘\n新浪网的前身是利方在线\n山东大学的前身是山东大学堂\n可以发现，这些例子中，前者都是后者的继承，其继承的资源包括动产、不动产、人力资源、客户等；而igo5和my8848则完全没有继承关系。\n按作者意思，两家网站都是王峻涛带起来的，就算这是事实，那也谈不上继承。举个简单的例子，在主持创建山东大学学生会网站之前，我负责山东大学学生调研中心网站，那么，能说山东大学学生调研中心网站是山东大学学生会网站的前身吗？显然不能！\n在该文章的评论里指出这个问题，结果作者说“我不是搞咬文嚼字，前身在这里只是个时间的概念，意思是谁先出现的，谁后出现的。”看来也是听不进别人意见的人，所以就不去打扰他，在这儿随便说说。\n","date":"2004-02-10T16:53:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8B%BF%E6%BB%A5%E7%94%A8%E5%89%8D%E8%BA%AB/","title":"勿滥用前身"},{"content":"社会科学文献出版社出了一本新书\n还挺流行的，在该出版社网站上排行第一\n名字是《女人的身体 男人的眼光–裸乳社会学》 内容简介\n本书是法国社会学家,巴黎第五大学教授让-克鲁德·考夫曼所著。他善于运用社会学调查的方法，对日常生活中常见的现象进行研究，从中得出自己的结论。目前考夫曼的研究方法和书籍已引起了各国社会学界的广泛重视。\n法国杂志《新观察家》评论此书的作者：\u0026ldquo;同美国人埃尔文·格夫曼一样，考夫曼也是一个热衷于探究日常生活，钻研表面上看似无意义的人。人们漫不经心的习惯却有着深远的意义……。考夫曼主张社会学应从生活的各个角落里去寻找意义。\n本书的作者运用社会学调查的方法，选择了海滩裸乳这种日常现象进行社会学研究。本书的作者收集了大量的资料，并在海滩上采访了三百多人，用以研究人们对女性身体暴露程度的看法。书中涉及的下面几个问题：（1）历史的演变。（2）男人和女人的关系。（3）个体与社会之间的关系。（4）构建新规范的真实性。（5）常态构成的现实使日常的民主运作成为问题。\n本书的读者对象是社会学研究人员和学生，特别是社会学调查专业的研究人员；对社会学感兴趣的广大读者。 删除 ","date":"2004-02-10T16:33:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%99%95%E5%95%8A%EF%BC%8C%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%AD%A6%E5%8F%88%E6%9C%89%E6%96%B0%E9%A2%86%E5%9F%9F/","title":"晕啊，社会学又有新领域"},{"content":"　几天前在图书馆看见一本书，厚厚的足有五六百页，名为《地震社会学》，随便翻了翻，看到如下一行“地震是一种自然现象，而地震发生后所带来的一些问题属于社会现象，研究这些现象的学说就是地震社会学”（大意如此），读完甚是佩服，高论啊高论！\n我所知道的社会学研究领域已颇多，例如：城市社会学、农村社会学、爱情社会学、民资社会学、人口社会学、犯罪社会学、性社会学、网络社会学、教育社会学、家庭社会学、青年社会学、老年社会学、文化社会学、发展社会学、经济社会学。。。。。。。\n大学里经常有这么个说法“有多少个什么学家就有多少个什么定义”，我看社会学更厉害，有多少社会学家就有多少社会学研究领域。\n现在似乎有这么一种趋势，任何一项勉强可以拿来做研究的东西（不管它究竟是什么东西），如果不敢确定它属于何种领域，那就算××社会学好了。这样说来，如果将来出现诸如“吃饭社会学”、“洗脚社会学”、“台风社会学”、“吹牛社会学”之类，也丝毫不足为奇。恕我孤陋寡闻，也许说得这几个已经有了呢。\n与此现象相对应的是，近来各大报刊屡屡出现“著名社会学家×××认为······”的字样，让人怀疑是不是随便往天上扔块石头就能砸到一个社会学家。讽刺的是，我中华人民共和国每年毕业的社会学学生不过3000人，哪来这么多社会学家？\n","date":"2004-02-10T16:29:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%AD%A6%E7%9A%84%E7%A0%94%E7%A9%B6%E8%8C%83%E5%9B%B4%E7%A9%B6%E7%AB%9F%E6%9C%89%E5%A4%9A%E5%B9%BF%EF%BC%9F/","title":"社会学的研究范围究竟有多广？"},{"content":"　如果有什么东西可以上瘾的话，发呆是一种。\n我正上瘾，一次次像个白痴一样目光呆滞，无所事事，没有一件事可以开头，也没有一件事有开头的迹象。就再系里所有人都疯子一样为一种名叫“时光机器”的东西大呼小叫时我仍如白日慵懒的老猫蜷缩在宿舍里–发呆。疯狂的舍友告诉我某君是在蹲厕所的当儿推翻了爱氏的相对论,继而又在厨房里于做饭的间隙研制出这台可以和任何一位大家—— 不管是中国的还是外国的——谈五个小时话的玩意儿。\n“嘁，天方夜谭哗众取宠不可思议！”我别过头，不屑一顾但没有人会在意一个疯子的话，人人都在为成为第一个登上那机器的人而争来吵去而勾心斗角。我才不去奢望做第一人，事实上也没有希望——我相貌一般气质庸俗成绩惨不忍睹。争议的结果是抓阄，据说世界上许多伟大的政策都由此出台，人们都相信这一次也不例外。在一个阳光灿烂的黄道吉日（他们明明求神问卜算好了的，却不承认），全系人集中在操场上抓阄。\n我也去了，辅导员不允许我在如此盛大的庆典里独自发呆。从教授开始，自上而下，最后一个是我。我看着前面的人个个面如土色，直到我。我尚未抓住那只纸团儿，就在一片嚎脚声中杯人抛起——原来我就是人人争做而不得的lucky dog。\n实在是造化弄人，无心插柳柳成阴。在一片复杂的目光里我钻进了“时光机器”的主舱。\n选谁呢？没有一个先哲像我一样整天发呆吧。尼采？他太痛苦了以至于发了疯，我暂时还不想发疯。中国的？李白？他那份潇洒我可没有。外面的人早就盼着我激动得或紧张得晕过去，来不及细想，我选择了萨特。在一阵油盐蒋醋的复杂味道里—再次以不可辩驳的事实证明这玩意是在厨房里出台的——我置身于20世纪中期的巴黎。\n仿佛一股从门缝里吹来的风，有人从我身旁悄然窜过，他抬起苍头来，一幅阴郁的面孔，我分明看出满脸的绝望哲学来。\n我直面他，镇定的娓娓叙到：“你说什么他人即地狱，我才不管我与别人的关系是否被扭曲被误解被糟蹋，我只是不能认识我自己。”他没有怒色，我接着低低的道：“我以为，自我才是地狱，我无法解释我的所有行为，我每天发呆，不知道为了什么，我—–”\n“停！”他铁青了脸，“你这黄口小儿，你敢反驳我！”\n他的脸上清清楚楚的写着绝望，我有心不忍，不去看他，向着慢慢长路。这个巴黎附近的林荫道充斥这属于那个时代的匆忙。“这属于我自己的哀伤，你不懂。”我呐呐地，居然成言。“我有生以来的失败全归于世俗所赋予我的不由自主。我躲于，密闭的茧中不想出来，我害怕道边浅薄的野花恶毒的向我开放。每当我俯仰天地间，念其悠悠，泪下沾衣襟，决不愿旁人瞧见我的脆弱，因为他们看我的目光全是非常凌厉的残酷，仿佛我是一个不成器的泥娃娃，泪水一泡，就成了一滩烂泥，在也站不起来了。”\n我知道他一定是很专注。“可是我真的很无能，我也在思考，却没有结果，于是我遁入什么都不想的虚无里，而实际上我是怕思考的，它只会给我带来痛苦。我又无法超越自己，我做不出成绩来，就去想以前曾经万众瞩目，沉浸在折叠成记忆的物是人非。”他拍拍我的肩膀，似是鼓励。“如果我只是一个人的世界，倒也自得其乐。他们嘲笑我神经兮兮，说我是呆子。我不怕，我只怕趟不进社会的潮流。我所寻求的像你这样的知音，在小小的集体里，寻不到。他们只会幸灾乐祸，他们的世界，我走不进；我的世界，他们也摸不着门槛儿。”\n他有些动容：“年轻人啊！在你的眼里，自我是地狱，他人更是地狱。你有伤哀，本没有什么大不了，你却刻意加重。坦白说，你的某些思想已经不一般，但是你有些矫情，首先是因为你拒绝。所以才成为地狱。如果你接受，还有改变的可能。”\n我热切的握住他的手，看进他智慧的眼睛，可是却抓住虚无。我茫然四顾，哪里还有他的影子？我叫了声“先生”，他却无法听到。\n原来时间已经到了，恍如隔世般，我又回到激动的疯子中间，又成为瞩目的焦点。我拒绝采访拒绝成为明星，我在想与先生那场心与心的交流，在想我的世界有没有快乐的契机。\n","date":"2004-02-10T16:27:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E6%A0%B7%E7%9A%84%E6%84%9F%E8%A7%89%E4%BD%A0%E4%B8%8D%E6%87%82%E2%80%94%E2%80%94%E5%81%B6%E5%A5%B3%E5%8F%8B%E7%9A%84%E6%96%87%E7%AB%A0/","title":"这样的感觉你不懂——偶女友的文章"},{"content":"　这个调查应该说并不是很科学，其具体方法是分别选取农村和城市两个代表性的精神生活方式，并对之进行调查与思考，力图发现一些理性的东西。在农村，我选的课题是：打麻将；在城市，则选择了上网。 一、扫描 （1），农村 我个人觉得这个课题确实切合农村现状，而我的调查也证实了这一点。现在农村“麻将文化”主要有以下几个趋势： 1、 普及化。这是每个人不得不正视的现实，现在的农村，不论男女老少，基本上都会打麻将，其普及化已达令人咂舌的地步。 2、 年轻化，另外一个发现是：年轻人中打麻将的也多了，我曾问起一个同学选择这个课题（打麻将）好不好，他说“一定要调查这件事，我打麻将都输好多钱了。” 3、 犯罪化，我的意思是说，农村打麻将“讲钱”的越来越多了，虽然数目不大（一次输赢也就一两角），但毕竟不是件好事情。 （2），城市 比较期农村的打麻将，上网在城市的代表性就要少多了，毕竟上网所需要的能力（包括资金能力，计算机基础等）并不是每个人都具备的，而我最终仍选择这个课题的原因是：不管怎么说，城市的封闭性太强，以我现在的身份，要想深入城市的千家万户，获取第一手的资料，显然是不现实的。 我用整整一上午的时间，暗访了蓬莱市的所有网吧，这之前，必须说明的一点是，在我半年前上大学之前“出租、出售vcd”的广告牌曾插满大街小巷，而现在那些广告牌上的文字纷纷改为“网吧”。 我做暗访的时间是正月初七，开始调查的时间是早上八点，除了一家特别偏僻的网吧外，其他所有网吧居然全部满人。其中，上网聊天的人居然占90%，使用的工具大多是oicq. 二、思考 为什么会出现这种现象？这里我分析一下各自的原因 （1），打麻将 i. 物质生活水平提高，但精神生活水平并没有成正比例发展。农村生活水平确实提高了，我这次回乡就发现，很多人家安装了电话，但我一个姨夫说得好：“打麻将时联系起来可方便了！” ii. 媒体的影响。农村生活好了，很多人家都买了vcd，而他们的通常播放的是什么呢？——暴力，赌博！杀人自然不敢，那就赌吧！ （2），上网 城里人富了，尤其是年轻人，总想找点新东西玩，现代科技的发展，为他们带来了“互联网”这个好东西，也许青年人也已厌倦了城市的“尔虞我诈 ”，或者厌倦了父母教师的“叮咛”，这是他们特别向往网络上虚拟的生活空间。 三、 再思考 我并不认为城市青年的上网就比农村的打麻将好多少，经过深刻的思考，我发现了二者之间的共同点，他们共同反映的现实是：现代人（包括农村和城市）精神生活极度空虚。很显然，打麻将和上网聊天对个人及社会的发展并无多大益处，二者都不过是消磨光阴的手段而已。 这就涉及了一个阵地的问题，是什么造成了现代人精神上的空虚？ 我认为中国优秀文化已经失去了他的阵地。小城蓬莱市是有个图书馆的，但其日访问量尚不足100人，为什么？显然他们宣传不够。而与此同时，那些出租，出售vcd（当然其内容不过是暴力，情色）的商家却打出了自己的大旗，大肆宣传——阵地只有一个，要么被你占领。要么被对手占领。 那些搞优秀文化的人总是习惯于把这一切归罪于现代人素质低下，欣赏不了高雅艺术，我想他们显然忘了艺术工作者的责任，那就是让所有的人（即使他原来很粗俗）接近艺术，欣赏艺术，感觉艺术。 我希望优秀文化能早日抢回他的阵地。\n","date":"2004-02-10T16:17:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9F%8E%E4%B9%A1%E7%B2%BE%E7%A5%9E%E7%94%9F%E6%B4%BB%E7%8E%B0%E7%8A%B6%E6%89%AB%E6%8F%8F%E4%B8%8E%E6%80%9D%E8%80%83/","title":"城乡精神生活现状扫描与思考"},{"content":"昨天，上午考试，回来写了些《乱语》，下午拒绝醒来，终于做不到。晚上学习了一会儿，背了些单词，后来和ZHANGHE聊创业，再后来和美国万碎以及红头发群聊，满愉快地。美国万碎是我们中唯一工作了的，所以给了我们一些意见，颇有启发。\n而ZHANGHE中午在我论坛里留下的一句很经典“人不拒绝改变，但是拒绝被改变”，决定把这个作为我的第四个经典名言。另外三个是\n（\n第一，“切勿期望人生是公平的”——高中校长告诉我的；\n第二，“你永远都做不到公正”——大学学生会副主席告诉我的；\n第三，“不要拿别人的错误惩罚自己”——MM告诉我的；\n）\n和大家聊完了，也失去了学习的兴致，于是搜了一下长歌门，靠，我们又搬家了，现在的地址是：http://cgmnet.126.com\n文学部在搞“诗歌接龙”活动，我凑了把热闹，接的是“思君从别后，忘我再逢时”。呵呵，好像最近慢慢的又有了些酸文假醋的感觉。\n离CET只剩下10天了，真的不能再浪费时间了。 ","date":"2004-02-10T15:56:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E7%9A%84%E5%9B%9B%E5%8F%A5%E7%BB%8F%E5%85%B8%E5%90%8D%E8%A8%80/","title":"我的四句经典名言"},{"content":" \u0026lt;!– –\u0026gt; 注释信息\n\u0026lt;a href=\u0026quot;\u0026quot;\u0026gt; 超链接 href后可接网址或者mailto:表示邮件\n\u0026lt;a name=\u0026quot;\u0026quot;\u0026gt; 书签，\u0026ldquo;\u0026ldquo;内为书签名称，使用\u0026lt;a href=\u0026quot;#书签名称\u0026rdquo;\u0026gt;即可直达 注意前面有个#号\n\u0026lt;img src=\u0026rdquo;\u0026quot;\u0026gt; 图像插入\n","date":"2004-02-10T14:34:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9F%BA%E6%9C%AChtml%E8%AF%AD%E8%A8%80/","title":"基本html语言"},{"content":"2003年《电脑报》第44期“网络与通讯”E6版刊登了《网页代码巧加密》一文。其实那是一个很简单的功能，根本用不着什么软件，感兴趣的读者可以访问http://ddup.net/other/jiami.htm，将要加密的网页代码复制到网页上面的输入框，然后单击“开始加密”即可得到加密后的代码（网页上有详细说明）。\n那么加密后的代码真的就没办法读出吗？有办法！使用查看源代码功能可看到加密后的网页源代码有如下一行：\n\u0026lt;script LANGUAGE=\u0026ldquo;Javascript\u0026rdquo;\u0026gt;document.write(unescape(\u0026ldquo;已加密源代码\u0026rdquo;))\n将两个引号中的源代码复制下来，然后打开http://ddup.net/other/jiemi.htm，将复制的源代码输入网页中上面一个输入框，单击“开始解密”即可在下面的输入框看到解密后的源代码，如果解密后的源代码还是看不懂，请将之复制到上面的输入框中再次解密，因为源代码可以多次加密的。\n其实HTML语言根本实现不了真正的加密功能，真要对网页进行加密，还需要学习ASP、PHP、JSP等动态语言。\n","date":"2004-02-10T14:33:15Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BD%91%E9%A1%B5%E4%BB%A3%E7%A0%81%E5%B7%A7%E8%A7%A3%E5%AF%86/","title":"网页代码巧解密"},{"content":"2003年《电脑报》第44期“网络与通讯”E7版刊登了《网络文件多多多，批量下载快快快》一文。该文作者借助Excel程序实现了批量下载功能，这办法固然可行，但未免太麻烦了，而且还需要借助第三方软件，其实很多下载软件本身就有批量下载功能，而且操作起来非常方便。\n以“FlashGet”为例，在工具栏单击“任务菜单”，选择“添加成批任务”，（图一）在URL栏输入带通配符的网址（通配符需加上括号），然后选择通配符的长度和范围，最后单击确定即可。例如要下载http://ddup.net/001.zip到http://ddup.net/999.zip的文件，通配符的长度是3，范围是1-999，则应输入的URL是“http://ddup.net/(***).zip”。\n怎么样，这个办法是不是更简单？\n","date":"2004-02-10T14:31:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%89%B9%E9%87%8F%E4%B8%8B%E8%BD%BD%EF%BC%8C%E4%BD%95%E5%BF%85%E5%A4%9A%E6%AD%A4%E4%B8%80%E4%B8%BE%EF%BC%9F/","title":"批量下载，何必多此一举？"},{"content":"北京大学天网FTP搜索引擎 http://bingle.pku.edu.cn/\n由北京大学网络实验室研制开发的天网文件搜索即搜索Ftp文件也搜索WWW文件，目前以Ftp文件为主。天网文件搜索引擎是国内最大、最著名的Ftp搜索引擎，目前搜集了2万多个Ftp站点，可搜索2400万个文件。该网站还提供了一个小巧的Ftp服务器软件，使用该软件两分钟即可安装一个自己的FTP服务器。\nFTP星空搜索 http://www.sheenk.com/ftpsearch/search.html\nFTP星空搜索可搜索近500个Ftp的资源，Ftp站点数量不多，但可以搜索到的资源很多，甚至和天网Ftp不相上下。另外，该网站还提供了一个功能强大的Ftp客户端软件Sheenk Download，可以同时从多个 FTP 站点下载您所感兴趣内容。\nBT守望者 http://www.bitower.com/\nBT下载在p2p文件共享领域的迅速流行，归功于其“同时下载的人越多、下载速度越快”的独特优点。但由于BT没有统一的发布服务器，所以BT的内容发布都是分散的，BT用户要查找特定文件，得到各个BT网站去找，费时费力。BT守望者正是为了解决这种情况而开发的，它试图汇总所有知名BT资源、提供BT资源的总索引服务。其口号是：“BT守望者，守望所有BT资源”。\n黄金BT搜索 http://goldbt.vicp.net/\n黄金BT搜索是国内另一个著名的BT搜索引，其功能更为丰富，可以按分类（影视 游戏 音乐 动漫 软件）搜索您所需要的资源，这样得到的结果会更准确一些。黄金BT搜索还提供一个BT站点大全，国内著名的BT发布站点一网打尽。最后，如果你有什么疑问还可以到论坛中和大家交流。 ","date":"2004-02-10T14:30:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BD%91%E7%AB%99show-%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%B5%84%E6%BA%90%E6%90%9C%E7%B4%A2%E7%AF%87/","title":"网站SHOW-网络资源搜索篇"},{"content":"　找到了很久前发在网大论坛山东大学版的一篇帖子，文中提到的四篇帖子对我来说都很珍贵，偏偏都删掉了，而且没有备份，好生后悔。\n这次是真的决定要走了。 作者: 洪家楼5号 发布于 2002-06-12 19:07 ——————————————————————————–\n删除了我发的关于学生会的两篇帖子，《我所知道的学生会》和《山东大学学生会网络部经费使用情况汇报（非官方版）》\n这次是真的决定要走了。\n顺便删除了\n客观存在的《我与山大学生会！不得不说…… 》\n只是想留给大家一个干净的论坛，当然，说我搞舆论控制也行，反正我现在说什么大家也不信\n斑竹，客观存在的帖子是留了备份的，如果反对的声音很多，那就再贴出来吧。\n这次是真的决定要走了。\n最后再说几句话：\n１、我早就跟斑竹说了我的身份。所以有些谣言不攻自破。\n２、关于学生会的争论，的确不是我挑起的。（没办法，谁让我在这里太出名了呢？有什么账都先算到我头上）。这一点，希望“客观存在”站出来说句公道话。如果你不愿意，我也没办法。\n３、我删除的所有帖子（主帖），除了重发的，在《我就任板斧以来所删除的帖子，请大家监督》里都可以找到；除了《我就任板斧以来所删除的帖子，请大家监督》以外，我没有给自己的帖子标过一个精华。\n另外，我标精华的帖子，都有类似于“本帖由洪家楼５号标为精华”的字样。绝无例外。\n４、虽然在我公布我的身份时，我就知道我将面临什么。\n但现在想起来，还是觉得有些不值，不管做什么事情，让每个人都满意，是不可能的。\n只要做到问心无愧就行了。\n这次是真的决定要走了。\n—-\n牢骚太盛防肠断，\n心底无私天地宽！\nCopyright by 洪家楼5号 ———————-\n醉里且贪欢笑，要愁那得功夫。近来始觉古人书，信着全无是处。\n昨夜松边醉倒，问松我醉何如？只疑松动要来扶，以手推松曰去！ ","date":"2004-02-10T14:29:23Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E6%AC%A1%E6%98%AF%E7%9C%9F%E7%9A%84%E5%86%B3%E5%AE%9A%E8%A6%81%E8%B5%B0%E4%BA%86/","title":"这次是真的决定要走了"},{"content":"作者: 洪家楼5号 发布于 2002-05-30 13:21 ——————————————————————————– １、洪家楼５号乃是山东大学老校的地址，鄙人从来也永远不会想成为“１号”。\n２、本论坛斑竹是“3.14159265”，鄙人担任“板斧”，职责是协助斑竹处理好版务。\n３、凡由鄙人删除的帖子，除重发的外，在“我就任板斧以来所删除的帖子，欢迎大家监督”里都能找到纪录。\n４、凡由鄙人标为精华的所有的帖子，在该帖子后，必有类似于“本贴有洪家楼５号标为精华”的字样。\n５、鄙人所发的帖子，只有“我就任板斧以来所删除的帖子，欢迎大家监督”是我自己标的精华，请注意，是“只有”！\n６、鄙人在网大论坛山东大学版所作的每一件事都问心无愧，我不会向任何我所得罪的人道歉，绝对不会！\n７、如果我有不称职的地方，欢迎大家指出；你也可以向斑竹或者网大论坛管理员投诉我，但是请你拿出能至少说服你自己的证据来。否则我就要对你说“你恶心！”\n８、我为我所说的每一句话负责。 ","date":"2004-02-10T14:26:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B4%AA%E5%AE%B6%E6%A5%BC%EF%BC%95%E5%8F%B7%E7%9A%84%E5%A3%B0%E6%98%8E/","title":"洪家楼５号的声明"},{"content":"作者: 洪家楼5号 发布于 2002-05-13 23:17 ——————————————————————————–\n网大论坛山东大学版刚创建的时候\n我就一直在这里了（中间有事、离开过一段时间）\n那时候\n有3.1415926，笑熬浆糊，聆泉小女和我\n我们习惯于聊一些轻松的话题\n那时的论坛只有温馨\n没有暴力，没有互相攻击、辱骂\n后来，校际攻击在论坛泛滥开来\n东区、南区互相拆台\n西区的偶尔凑凑热闹，打打擦边球\n总之一刻也不得闲，弄得论坛乌烟瘴气\n倒不是说整个山大没有好人\n或者好人都不上网\n可是在那种环境下\n大家都躲避都唯恐不及\n谁还来趟这浑水？\n大家可能不知道\n其实，学校领导对我们这个论坛一直都非常重视\n我估计就是从那时候开始的\n走题了。\n我本来以为那一段时间是论坛最乱的时候呢\n现在看来满不是那么回事\n大家看看现在\n国政批外院\n外院瞧不起经院\n校际攻击本来只是东区、南区之间的事（好在现在有些缓和）\n现在又插进来个威海分校\n而且吵吵着要他们分校领导接替展校长的位子\n再后来，关于展校长、张校长的事又成了热门话题\n我知道大家都关心、支持展校长\n可是你们想想\n你们这么做\n会产生什么样的后果？\n展校长现在最需要什么？\n需要学校其他领导的支持\n照你们现在这样\n你们想想\n如果展校长、张校长见了面\n他们彼此心里会怎么想？\n他们还能把力气用在一起吗？\n（当然，这可能是我多虑了）\n如果两位校长（且不论正副）面合心不合\n那么最终谁吃亏？\n是我们！\n我唠唠叨叨这么多\n无非是想让大家冷静的想一想\n大家既然能考上山大\n都不是不明白道理的人\n这个论坛，老实说\n是山大不多的一个自由可以说话的地方\n所以我希望大家能珍惜\n我还是那句话\n我们的根本目的在于解决问题\n辱骂、造谣···\n只会阻碍问题的解决。\n牢骚太盛防肠断，心底无私天地宽\n","date":"2004-02-10T14:25:03Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AD%A6%E6%83%95%EF%BC%9A%E9%99%A2%E7%B3%BB%E4%B8%8D%E5%90%88%E3%80%81%E6%A0%A1%E5%8C%BA%E4%B8%8D%E5%90%88%EF%BC%8C%E5%A4%A7%E5%AE%B6%E5%9B%A2%E7%BB%93%E4%B8%80%E7%82%B9%E4%B8%8D%E8%A1%8C%E5%90%97/","title":"警惕：院系不合、校区不合，大家团结一点不行吗？"},{"content":"作者: 洪家楼5号 发布于 2002-05-09 01:17 ——————————————————————————–\n首先，我所说的话只是以我个人的名义，直到今天，我才当上板斧，所以我不可能删你的帖子，所以我也不会心虚，所以我也不怕群众的眼光，所以我也不认为你是在诽谤我，所以你讽刺我虚伪我也不会脸红。\n其次，论坛确实有许多人不检点，关于这一点，群众的眼镜也是雪亮的。斑竹有删除他认为不合格的帖子的权力。在删除帖子前，斑竹没必要征求任何人的同意，包括有些人所认为有的幕后的人。\n当然，世界上没有两片同样的叶子，也没有两个同样的人。也许你认为该加入精华的帖子，偏偏斑竹认为那是一堆垃圾。我觉得这是非常正常的。\n再举个例子，正如你所说，如果斑竹心虚，他大可以删除你的这篇帖子，落个清静，何乐不为，你的回帖发布于23：11，这个时间，如果我删除你的帖子，将不会有任何人知道。\n斑竹是没有工资、津贴的。斑竹于论坛来说，纯粹是贡献。如果不相信这个世界还会有人愿意奉献，我想你是错了。\n最后，谢谢你对我的支持。\n我知道你为我竞选斑竹投了一票，但该说的话还是要说，对不对？\n希望你能理解！\n板斧可以发图片，感觉好好噢！\n大家都来竞选板斧吧。\n但是不要和我争斑竹的位子。\n就算争，我也不会支持你！\n—-\n我自横刀香甜笑，\n木马冰河入梦来！\nCopyright by 洪家楼5号 ","date":"2004-02-10T14:21:46Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9C%A8%E7%BD%91%E5%A4%A7%E8%AE%BA%E5%9D%9B%E7%9A%84%E4%B8%80%E7%AF%87%E5%9B%9E%E5%B8%96%E2%80%94%E2%80%94%E5%91%B5%E5%91%B5%EF%BC%8C%E6%88%912002%E5%B9%B4%E7%9A%84%E6%97%B6%E5%80%99%E5%BE%88/","title":"在网大论坛的一篇回帖——呵呵，我2002年的时候很牛啊"},{"content":"作者: 洪家楼5号 发布于 2002-04-26 13:12 ——————————————————————————–\n我希望大家能好好地体味一下这句话。\n再想一想，\n你所骂的学校领导也好，辅导员也好，学生干部也好，\n是不是真的如你所以为的那般十恶不赦！\n你也可以想一想\n当你发表你的那些言论的时候\n对你所骂的那批人\n是不是心里居然有一些嫉妒？\n或者你也可以想一想，\n如果你在他们的位置上\n你能做得怎样？\n你确信你可以比他们做得更好？\n我还想说\n山东大学的变化是有目共睹的\n内线不是装了吗？\n网线不是装了吗？\n这在以前都是不可想象的\n以前你们骂\n宿舍里蟑螂多\n现在整修宿舍\n你们又骂\n这些“垃圾”影响你们休息？！\n我不是学校领导\n但是我真得很想代咱们展校长问问大家\n要我怎么做？\n你才会满意？\n我可不可以祈求大家多一些耐心\n多一些理解？\n真的\n别再给山大丢人了！\n—-\n我自横刀香甜笑，\n木马冰河入梦来！\nCopyright by 洪家楼5号 ———————-\n醉里且贪欢笑，要愁那得功夫。近来始觉古人书，信着全无是处。\n昨夜松边醉倒，问松我醉何如？只疑松动要来扶，以手推松曰去！ ","date":"2004-02-10T14:18:20Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%89%A2%E9%AA%9A%E5%A4%AA%E7%9B%9B%E9%98%B2%E8%82%A0%E6%96%AD%EF%BC%8C%E5%BF%83%E5%BA%95%E6%97%A0%E7%A7%81%E5%A4%A9%E5%9C%B0%E5%AE%BD/","title":"牢骚太盛防肠断，心底无私天地宽"},{"content":"单身照\n和嘉嘉、田玮的合影\n","date":"2004-02-10T14:16:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E7%9A%84qqshow%E5%BD%A2%E8%B1%A1/","title":"我的QQshow形象"},{"content":"　张冉升最近一直很忙，所以就不能过去拿画了，上午把书和文稿给刘文林寄了过去（邮费4.1元），回来发短信给张冉升叫他随便找个素描装到信封里给刘寄过去，这样时间大概还来得及（包裹要慢一些）。\n因为社会研究方法等课程决定要缓考了，所以下午的课也没去上，理由总是很容易找的，呵呵。\n收到电脑报软件世界编辑皇甫征声的来信，说了一下样刊的事，还给我改了一篇稿子，我和贾嘉讨论了一下，结论是那篇稿子应该会发表，否则编辑没理由去修改她。为预祝稿子发表，我们去肯德基吃了一顿，一共花了51.5元，这意味着下一笔稿费已经被我们吃完了 :)　三座大山（毛邓江的新闻理论）把嘉嘉气得直哭，用掉很多面巾，真是可怜见的。不过晚上的时候她给我打来电话，说是已经搬掉了，否则真对不起我的稿费。\n晚上还做了一个chm文件，用的软件是“FAR”，内容是“十天学会asp”“十天学会asp.net”，感兴趣的朋友可以在此下载http://ddup.net/download/asp.chm，这个东西挺不错的，很好的入门教程。 ","date":"2004-02-10T14:09:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%9A%8F%E4%BE%BF%E8%AF%B4%E5%87%A0%E5%8F%A5/","title":"随便说几句"},{"content":"　FtpList是一款优秀的文件列表软件，它不但可以为本地文件制作列表，还可以为远程Ftp制作列表。\n该软件是免费的绿色软件，可在http://ddup.net/download/FtpList.exe下载，下载后的文件只有220K，无需安装即可使用。\n一、制作本地文件列表\n打开软件后，会出现如图一所示界面，\n我们单击Local，选择要制作文件列表的文件夹，单击确定（如图二），\n该软件就会迅速将该文件夹（包括子文件夹）下的所有文件列出来（如图三），\n最后点击“About”按钮右边的“Save”按钮保存即可。\n二、制作远程FTP文件列表\n打开软件，在“Host”“User”“Port”“Password”“Remote Path”后依次填入Ftp的ip地址，用户名，端口号，用户密码，Ftp下要制作列表的文件夹，最后点击“GO”按钮即可（如图四），\n输出的列表仍可用“Save”保存。\n如果需要直接输出Ftp文件的网址，可单击“URL”按钮。\n","date":"2004-02-10T14:07:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BD%BF%E7%94%A8ftplist%E5%88%B6%E4%BD%9C%E6%96%87%E4%BB%B6%E5%88%97%E8%A1%A8/","title":"使用FtpList制作文件列表"},{"content":"　文稿被《电脑报》发了之后，突然就爱上了写东西，这几天一直不停地在写。由于水平不足，所以写起来是有些困难的，这就要不断地查书；算是“无心插柳柳成荫”，由于这次带着目的读书，效果反而比以前好了很多，不管是广度还是深度。\n打算到张冉生那里取刘要的画，可惜他一直没时间，现在估计时间也来不及了，可能我又要让刘失望了——谁叫这小子不早说的。读完了《刘墉》《海瑞》，打算把这两本还有《巴顿的领导艺术》送给他。\n昨天手机莫名其妙坏了，可能是那次不小心摔了一下的缘故。\n又有人像我询问光盘的事情，我看不如接着做这个生意吧。也耽误不了多少时间——再说反正都是耽误，怎么耽误不一样？ ","date":"2004-02-10T14:03:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%99%E5%87%A0%E5%A4%A9/","title":"这几天"},{"content":"　昨晚睡前又想起《龌龊后清纯》这部小说，为男女主人公唏嘘之余，总觉得小说中有败笔的。这个败笔就是主人公与赵玉出去玩的时候，突然看见民居里秦雨和她的男朋友黄毛再行不轨之事，然后主人公突然杀进去，把黄毛揍了一顿，因此失去两个女人…全文也就是从这里完全变成悲剧的。这让我觉得作者好好的，突然想起不能让读者流泪的好作品不是好作品，于是硬加了这么一段来欺骗读者的眼泪——他差点达到目的了，在我这里。\n我奇怪的是，虽说“无巧不成书”，但凭什么真的就那么巧？我好奇男主人公是怎么看到民居里两个人在风雨？而且以秦雨的条件，追求她的人肯定不少，她当然可以选到自己的白马王子，凭什么就便宜了黄毛？莫非世界上就一个好人——唐飞？\n败笔，败笔，后面这一块儿（从秦雨和黄毛交往起）完全是败笔。正常的情况，应该是作者和赵玉终于走到一起——苦尽甘来，而秦雨也找到如意郎君——皆大欢喜。\n咳，喜剧就让他欢喜，不要非得节外生枝，弄得大家不高兴。\n就算是我一相情愿好了，唉，主人公是让我恨其不争的，活该倒霉；但两个可爱的女主人公招谁惹谁了？ ","date":"2004-02-10T14:02:02Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E9%BE%8C%E9%BE%8A%E5%90%8E%E6%B8%85%E7%BA%AF%E3%80%8B%E7%9A%84%E8%B4%A5%E7%AC%94/","title":"《龌龊后清纯》的败笔"},{"content":"网络设备和OSI模型的对应关系，各种网络设备的连接，以及网线的线序是CCNA考试中最基础的内容，但也是非常容易混淆的内容，为了方便广大CCNA考生的记忆，笔者特意做了一个CCNA助记表格，希望能对大家有所帮助。如图：\n","date":"2004-02-10T14:00:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/ccna%E5%8A%A9%E8%AE%B0%E8%A1%A8%E6%A0%BC/","title":"CCNA助记表格"},{"content":"RHCE是Red Hat Certified Engineer（Red Hat认证工程师）的简称，始于1999年3月，是第一个面向Linux认证，也是公认最权威、最有价值的Linux认证，与其他操作系统考试（例如MCSE）相比，RHCE考试更加注重考察考生的实践经验（上机操作占2/3，选择题只占1/3）。可以说，RHCE的确是一个非常出色的、反映实际操作水平的资格认证，RHCE证书完全可以证明你具备了Linux的真才实学。\nRHCE为英语考试，由三部分组成，每部分100分，共300分，240分或以上算通过，且每关得分不能低于50。\n第一部分是故障排除。时间为2.5小时。这一部分要求考生排除4个系统故障（即一共4道题，每题25分，做对得25分，做错或放弃得0分），故障范围从启动失败到网络服务错误均有可能发生，而且不允许用重装系统完成故障排除。考生必须在完成一道题后才可以向考官要下一道题，如果不会做，可以选择放弃，但考试规定，如果你放弃了一道题，就不允许返回去重做。\n第二部分为多项选择题（名为多项，实为单项）。一共有50道题目，每题有4个选项。考生只有60分钟的时间（对母语不是英语的考生来说，时间可以延长，具体请问考点）。这一部分主要考察系统架构、基础理论、常用命令等。要求必须熟悉Redhat Linux的系统架构，熟悉每个命令的标准语法格式，熟悉Network，TCP/IP等，此外，由于题多时间紧，此部分对考生英文能力也有一定的要求。\n第三部分是服务器安装和网络服务配置测试。要求考生在规定时间内（最长2.5小时）完成题目要求的系统安装配置。这部分考试的内容是不确定的，但是内容主要围绕着系统基本服务、常用的网络及安全管理等方面。正式考试前，考官会放一份试卷在你的桌面上，并要求未得到他的批准下不可打开试卷。到正式开始的时候，你才可以翻阅试卷上的内容，这份试卷大约有三，四页纸，里面列明了一系列安装一个Linux Server系统的要求，整份试卷大约有15至18项指定工作，你必须在规定时间内完成所有工序，而且要做到它所指定的要求和结果，才可以获得分数。\n考试结束后，考官将考生成绩送交Red Hat总部。在Red Hat官员证明考试结果有效之后，会以E-mail的方式通知每位通过考试的考生，几天后，资格证书就会寄到（可以同时获得国际证书、专用标志使用权、T-shirt、贴纸等）。考生收到证书后，要到RHCE注册中心进行注册，这样任何人都可以在RHCE注册中心检索到你的RHCE ID号码了。 ","date":"2004-02-10T13:59:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%80%E4%B9%88%E6%98%AFrhce%E8%80%83%E8%AF%95%EF%BC%9F/","title":"什么是RHCE考试？"},{"content":"　用了一整天读完与靖云的长篇校园小说《龌龊后请纯》。\n这是一部笑着读完的小说，到了最后，却要强忍着不让泪流下。唐飞、赵玉、秦雨、包菜、海蓝… …一个个从眼前过去，终于都失去了吗？如果让我选择，我当然会选择赵玉，但是，看着那个一直深爱着你并且你曾经深爱的人慢慢沉沦，你真能装着不在乎？该恨的是命运还是别的什么？他们的心里该有怎样的痛？唉，还好我是一个平凡的人，还好不必做这样的抉择，想起来就不寒而栗。突然想起阿丹，很久以前那部《狼行拂晓》里让我痛苦的男三号。同样痛苦的抉择… …\n因为心乱，所以胡言… …\n故事梗概：\n唐飞，一个自称“骨骼清奇，天资聪慧”的“纯情少女杀手”，他表面狂傲、叛逆、愤世疾俗、厌倦一切的“假模假式”，骨子里追求像麦田守望者一样“清纯”的感情世界。秦雨，唐飞的初恋女友，一个清纯得令人心醉的女孩，与唐交往一年后离开，三年后重新“惊艳”出场；赵玉，唐飞大学后三年的女友，一个聪明绝伦一笑倾城的人间精灵，最理解唐飞也一直帮助唐飞克服生活中面临一切困境的“薛宝钏”。唐飞最后会选择哪个？父母因爱之名给唐飞造成的自由枷锁，唐飞又如何面对？ ","date":"2004-02-10T13:57:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E3%80%8A%E9%BE%8C%E9%BE%8A%E5%90%8E%E6%B8%85%E7%BA%AF%E3%80%8B/","title":"读《龌龊后清纯》"},{"content":"　QQ2003以后的版本加了很体贴的“断点续传”功能，非常实用。但是，如果传输的文件很大，您就会发现当文件传输到99%的时候，会出现一个“正在移动…”窗口，这是因为文件在传输完成前都要先放在一个缓存文件夹里，传输完成后，再从这个缓存文件夹转移到您指定的文件夹里，这样就要额外浪费不少时间和系统资源。\n其实，做一个简单的设置，就可以省略这个文件转移的步骤。方法如下：\n在屏幕右下角的任务栏的QQ图标上单击右键，选择“系统参数”，在弹出窗口左侧的菜单里选择“传输文件设置”，然后将Cache目录位置里的“C:Program FilesTencentQQQQFileCache”改为您常用的下载目录即可。 ","date":"2004-02-10T13:57:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/qq%E6%96%87%E4%BB%B6%E4%BC%A0%E8%BE%93%E6%8A%80%E5%B7%A7/","title":"QQ文件传输技巧"},{"content":"　终于拿到了ChinaITlab网校的CIW付费会员账号，其实是有点失望的，因为上面有的资料，我几乎全部都有。\n虽然说，的确，这些资料都看了肯定可以通过考试（大部分都是文字资料，约有几千万字，都读了可以做博士后了），但拿这些东西卖1180元，我很难理解。不过正式的付费用户会得到一套原版的教材，据说价值800余元，那应该还是比较合算的。\n当然，因为归根结底还是免费用户（毕竟没花一分钱），本来就没抱太大的期望，所以也谈不上太大的失望——说有点失望是因为我开始还以为里面有视频讲座呢。\n呵呵，都是宣传中那张美女图片的错　:)\n","date":"2004-02-10T13:56:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B9%9F%E7%AE%97%E5%A5%BD%E6%B6%88%E6%81%AF/","title":"也算好消息"},{"content":"　昨日读到鲁迅先生《且介亭杂文》中《关于中国的两三件事》之一节，忍不住拍掌叫好：\n如果给与一个暗示，说是倘不讴歌，便将更加虐待，那么，即使加以或一程度的虐待，也还可以使人们来讴歌。四五年前，我曾经加盟于一个要求自由的团体，而那时的上海教育局长陈德征氏勃然大怒道，在三民主义的统治之下，还觉得不满么？那可连现在所给与着的一点自由也要收起了。而且，真的是收起了的。每当感到比先前更不自由的时候，我一面佩服着陈氏的精通王道的学识，一面有时也不免想，真该是讴歌三民主义的。然而，现在是已经太晚了。 在中国的王道，看去虽然好像是和霸道对立的东西，其实却是兄弟，这之前和之后，一定要有霸道跑来的。人民之所讴歌，就为了希望霸道的减轻，或者不更加重的缘故。 这也许就是中国现在的社会矛盾丛生，而舆论歌舞升平的原因吧。 ","date":"2004-02-10T13:55:07Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E5%90%9B%E4%B8%80%E5%B8%AD%E8%AF%9D/","title":"读君一席话"},{"content":"　大家考IT认证，大都是想以证书作为敲门砖，好进入IT业的。但是，在我看来，其实有很多人不适合玩IT的，如果你也属于这类人，那么，我劝您还是别跟钱和时间过不去了，现在“考试费+培训费+教材费”动辄几千元，还要要浪费很多时间，何苦呢？\n如果您连“CCNA的考试费是多少”都要到论坛问的话，那么您不适合玩IT。真的，我的确不能想象您拿着CCNA证书却不会使用搜索引擎，其好笑程度不亚于您打着“文状元”的旗号却不会用笔。如果将来您的路由器出了什么故障，您第一反应是到论坛问，那么我估计在您得到答复之前会先拿到“解聘书”——那简直是一定的！\n##　当然，这个很容易改的，关键是态度问题。\n如果您更加关心“CCIE和开小卖铺那个赚钱多”的话，那么您不适合玩IT。真的，我们很多人玩IT不仅仅是为了钱，这可能让您不理解。没关系，有人喜欢做和尚、有人喜欢做尼姑，他们需要你的理解吗？不需要！总之，以后咱们玩咱们的“路由交换”，你们玩你们的“柴米油盐”好了。\n##　这里特别说明一点，兄弟现在尚未毕业，确实还用不着为钱担心，以后进了社会能否保持这样的“洒脱”还是个未知数　:)\n如果你指望凭自己手中的一纸paper在IT届畅通无阻、大展宏图，那么您不适合玩IT。真的，花几千元买个丢人，您觉得我们该哀您不幸？还是怒您不争？\n即使您凭真本事拿到证书，如果您以为这就够了，就不必再努力，那么您不适合玩IT，IT产业日新月异，可能您刚拿到证书，您所学的知识就已经过时了，所以您需要不断的学习、学习、再学习；如果您做不到这一点，即使运气好进入了IT届，早晚也要被淘汰。\n","date":"2004-02-10T13:53:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%93%AA%E4%BA%9B%E4%BA%BA%E4%B8%8D%E9%80%82%E5%90%88%E7%8E%A9it%EF%BC%9F/","title":"哪些人不适合玩IT？"},{"content":"　上午去传达室搬书回来，正在宿舍整理书目呢，高原进来给了我一封信和一张汇款单，信是家里寄来的，里面是我的病例。\n咦，汇款单是怎么回事？我不做生意很久了啊！先看看再说吧，汇款人写着“中科普　杨玉兰”，附言写着“39期”。看不明白！先从“中科普”下手，搜了一下，在出来的信息里面突然发现三个大字“电脑报”。唔，难道是稿费？于是去电脑报查了一下目录，果然，在第39期（2003年）里面发现我的文章《WIN XP的简单优化》。\n哇哈哈哈，这是我第一笔正儿八经的稿费啊！《电脑报》，我爱你！ ","date":"2004-02-10T13:52:44Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%93%87%E5%93%88%E5%93%88%E5%93%88%EF%BC%8C%E6%96%87%E7%AB%A0%E5%9C%A8%E3%80%8A%E7%94%B5%E8%84%91%E6%8A%A5%E3%80%8B%E5%8F%91%E8%A1%A8/","title":"哇哈哈哈，文章在《电脑报》发表"},{"content":"from dangdang.com\n长大——第一部探讨中国公司如何不断长大的著作 中信出版社 范棣 曹建伟 29.8\n完美市场之路 电子工业出版社 [新加坡]殷生 10\n经理备忘录—老板必做的80件事 宇航出版社 19\n创业与人生规划 中国经济出版社 邱永汉 18\n产品经理的营销计划 宇航出版社 [美]唐纳德·R·莱曼 16\n如何制定营销计划 宇航出版社 [英]约翰·韦斯特伍德 18\n职业形象设计 宇航出版社 [英]挨勒瑞·萨姆森 15\n经营风险与危机处理 宇航出版社 [英]迈克尔·雷吉斯特 16\n老板如何与秘书共事 宇航出版社 [英]德布勒·欧科克 10\n敖客看招 宇航出版社 [美]艾伦·亚瑟罗德 9\n了不起的盖茨比 远方出版社 [美]菲茨杰拉德 8.8\n拯救乳房 人民文学出版社 毕淑敏 20\n好兵帅克 哈尔滨出版社 [捷克]雅洛斯拉夫·哈谢克 76\n汤姆叔叔的小屋 哈尔滨出版社 [美]哈丽叶特·比彻·斯托 76\n钢铁是怎样炼成的 哈尔滨出版社 [苏]尼克拉·奥斯特洛夫斯基 76\n三闲集 人民文学出版社 鲁迅 6.6\n花边文学 人民文学出版社 鲁迅 6.6\n且介亭杂文 人民文学出版社 鲁迅 7.35\n而已集 人民文学出版社 鲁迅 6.6\n八百壮士 天津古籍出版社 黄仁柯 12.8\n少年邓小平 中央文献出版社 傅文成/写 于绍文/画 5.8\n刘罗锅断案故事 人民文学出版社 邓加荣 金乃祥 17.8\n海瑞 中国青年出版社 王培公19\n双清传略 广东人民出版社 余德富 15\n李自成的故事 三秦出版社 李泽民 10.5\n总价格 525元 实际支付70元 （不包括礼券60元） ","date":"2004-02-10T13:51:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/11%E6%9C%8817%E6%97%A5%E8%B4%AD%E4%B9%A6%E7%9B%AE%E5%BD%95/","title":"11月17日购书目录"},{"content":"　呵呵，也算是个好消息吧。\nhttp://bbs.chinaitlab.com/dispbbs.asp?boardID=36\u0026amp;ID=41871\n奖励是：会员积分30分，社区金钱50　：）\n另外有奖投票也获奖了，这次的奖励是会员积分10分 ：）\nhttp://bbs.chinaitlab.com/dispbbs.asp?boardID=36\u0026amp;ID=41875\n可惜申请的CIW付费会员还没批下来，不知道要这么多积分究竟有没有用？ ","date":"2004-02-10T13:49:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%BA%86%E7%A5%9D%E9%84%99%E4%BA%BA%E5%BD%93%E9%80%89chinaitlab%E4%BC%98%E7%A7%80%E4%BC%9A%E5%91%98/","title":"庆祝鄙人当选chinaitlab优秀会员"},{"content":"　今天学校虚拟网关坏了，可以免费上国外网站了（平常上国外网站按流量算，1元/M），这样的机会当然不能错过，所以就去了CISCO、MICROSOFT、SUN、DELL…\n我知道的国际大IT厂商的网站都逛了个遍，无聊中，就打算去白宫逛逛，看看传说中的gov、org、com、net究竟有什么区别？\n当然，com是最招人喜欢的，可惜没账号；gov是官方的，org是反动的，最后去了net，嗯？这是什么？\n","date":"2004-02-10T13:47:42Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E5%80%92/","title":"我倒"},{"content":"一、如何备份CuteFTP的站点管理器\n用过CuteFTP的朋友都知道该软件的站点管理器只支持导出文本文件，而且导出的文件无法再被导入。所以有的朋友在重装CuteFTP后，不得不一个一个的把原来收藏的站点再输入进去，这未免太麻烦了。那么有没有简单的办法呢？有的！\n以CuteFTP 5.0和WIN2000操作系统为例。依次打开“C:Documents and Settings你的用户名Application DataGlobalSCAPECuteFTP你的CuteFTP版本号”。该文件夹下的SM.DAT就是CuteFTP站点管理器的数据文件。要备份只需要把该文件复制到别的盘区，要导入则用备份的文件覆盖原文件即可。\n需要注意的是“Application Data”是隐藏文件夹，必须“显示所有文件和文件夹”才能看到它。\n此办法同样适用于CuteFTP Pro，适用于WINXP、WIN2003操作系统。\n二、让CuteFTP自动关机\n很多朋友都知道flashget、网络蚂蚁有自动关机功能，其实CuteFTP也可以的，只是大家没注意到而已，要实现这个功能很简单（以“CuteFTP 5.0 XP 汉化版”为例）：依次打开“传输-计划传输”，选中“计划表”，在“完成传输之后”下面的下拉菜单里选择“Shut down Computer”即可。在这里还可以实现“自动断线”等功能。 ","date":"2004-02-10T13:45:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/cuteftp%E5%BA%94%E7%94%A8%E6%8A%80%E5%B7%A7%E4%BA%8C%E5%88%99/","title":"CuteFTP应用技巧二则"},{"content":"今天下午体育达标，差点晕倒在跑道上\n去年1000米第三名，今年1000米第53名，用时4.13分钟。\n去年跳远2.5米，今年跳远2.2米\n郁闷死了，好好一个运动少年，沦落到现在这样子\n以后一定要加强运动~~~~~~~\n","date":"2004-02-10T13:43:28Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%83%81%E9%97%B7%E5%88%B0%E6%AD%BB/","title":"郁闷到死"},{"content":"　下午在宿舍，宝贝嘉嘉突然打电话来，说我们学校有人抓了50万，还有人抓了30万，叫我赶紧去。我琢磨着这事不错，跟抢银行一样刺激，就一溜小跑给人家送了30大元去——真够郁闷的！\n最近要花钱的地方很多，书费、报名费、还有听力检查费，所以晚上打电话跟家里要了500元。\n我父亲又去了东北招工人，据说要600人，才招了200人，看来还能忙活一段时间，这么冷的天，真叫我担心。\n总之郁闷透了。 ","date":"2004-02-10T13:39:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%83%81%E9%97%B7%E5%93%A6/","title":"郁闷哦"},{"content":"　首先说明，这里的易趣模式指的是以易趣为代表的C2C式拍卖网站。此类网站比较出名还有淘宝、雅宝以及国外的ebay等。\n6688是老榕（王峻涛）离开igo5（爱购物）后办的电子商务网站。6688所采取的模式与易趣等网站的模式有比较明显的不同，这种模式被我称为“B2C卖场模式”。\n此文对这两种方式的方便性、安全性和交易费用做一下简单的比较，以给那些在易趣和6688之间彷徨的朋友一些参考：\n一、关于方便性\n1、首先要从用户注册说起，两种模式买家的注册没什么区别，都像注册一个电子邮箱那么简单，所以主要说一下卖家的注册：在易趣，用户注册后即可购买商品，但是要卖商品必须通过身份验证，方法是将你的身份信息（姓名、身份证号码、户口所在地）或者信用卡信息告诉易趣，大约一个星期左右，即可通过身份验证。而在6688，买家和卖家的注册要分开的，如果既要买东西又要卖东西，那就必须注册两个账户，6688的卖家注册相对简单，当时注册当时即可出售商品。\n所以，从卖家的注册来看，6688比易趣要方便一些。\n2、其次是登陆商品，在易趣，卖家通过身份验证后，可随意登陆商品，但每件商品最多可以在线展示14天，结束后不管商品有无卖出，系统会把商品强行下架，如果还要再卖同类商品，必须重新登陆商品。在6688，商品登陆后，要经过管理员的审核才可以上架，此后，除非你主动把商品下架，否则商品就会一直在线。\n从商品登陆来看，二者各有优势，易趣无须检查（但管理员会随机抽查，如违反规定，就会删除商品），6688可以一次登陆，永久在线。\n3、最後就是交易方式，在易趣，商品成交后，易趣会分别给买方、卖方发送交易邮件，其后双方自行讨论交易方式；在6688，商品成交后，买家即可在线付款，然后6688通知卖家发货，过一段时间（估计买家已经收到商品）后，6688会把卖家支付的钱打入卖家的账户。\n从交易方式来看，二者也是各有优势，易趣比较灵活，6688省了麻烦。\n二、关于安全性：\n1、易趣的安全保障主要是“身份认证”和“信用度”。\n但是，凭什么相信这张身份证就是卖家本人的呢？在网络上可以很容易的就搜索到带姓名户口的身份账号码。\n有朋友说易趣的信用度没有参考价值，很容易就可以作弊——自己买自己的商品就行了，其实这个倒不用太担心，因为在易趣没有通过身份验证的是无权给别人增加、减少信用度的（当然，炒信用(主要是交换好评)的决不在少数）。\n所以，在易趣，虽然有经验的买家的确可以最大限度的保护自己的利益不受侵害，但经验通常是建立在受骗的基础上的。而且，对“卖几件小商品攒信用，骗几张大票子走人”这种行为还是防不胜防的。\n2、这方面6688就做得不错了。6688的安全保障采用“中介”和“先付金”的方式。\n首先，你买入商品后，是把钱打入6688的账户，然后6688通知卖家发货，过一段时间，估计你收到商品后，卖家才可以从6688那里取到你的钱。这之前如果你没收到商品，可以要求6688把钱返还给你。\n其次，由于引进“先付金”的概念，即使在卖家收到钱后拒绝承担责任，买家也可以从6688得到一定的补偿。\n在易趣经常听到有人被骗，而很少听说有人在6688被骗，所以，关于安全性，孰优孰劣不言自明。\n三、关于交易费用：\n1、易趣的交易费用是按件收取的，分为登陆费和交易费，只要登陆商品，就必须支付登陆费，而商品如果没成交，则不必支付交易费。具体收费标准见：http://pages.eachnet.com/st/page/help/q_4.htm#3\n2、6688的交易费是按成交量收费的，每卖出去一件商品6688要收取5%的手续费（不知线在改了没有）——别忘了他还提供了一个免费的支付平台。\n这种方式那种更合算，那就仁者见仁了。\n综合以上各点，我认为6688是为商家和个人搭起的一个交易平台（B2C），而易趣模式是为个人和个人搭起的一个交易平台（C2C）。如果你的商品种类少、数量多，那么6688无疑是更好的选择，如果你的商品种类多、数量少，那么选易趣准没错。 ","date":"2004-02-10T13:37:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%98%93%E8%B6%A3%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E5%92%8C6688%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E4%B9%8B%E6%AF%94%E8%BE%83%EF%BC%88%E5%88%9D%E7%A8%BF%EF%BC%89/","title":"易趣模式和6688模式之比较（初稿）"},{"content":"问：\n郁闷的na\n考过了na又如何，我觉得自己还是有很多很多不懂！说实话学计算机的在大学里学好了计算机网络这门课，再看下路由的基本配置，过na肯定没问题，思科的na，可能用来培养为那些np搬搬路由或交换机的人吧，现实生活中做工程的哪个项目的路由，只要求你给个ip给个rip呢……难怪过na的人说：虽然过了认证，但是会一直很郁闷，现在我考虑学np了……\n答：\n画一个圆圈，里面是你知道的知识，外面是你不知道的知识，圆圈表面是你的视野。\n圆圈越大你所掌握的知识越多，但你掌握的知识越多，你越会觉得怎么还有那么多我不知道的？\n很简单，因为你的视野扩大了！\n明白吗？IE不懂的东西比你还多，但他不懂的东西你可能根本就没听说过。就像你瞧不起“只要求你给个ip给个rip呢”一样，你到大街上找个人，问问他“RIP”是什么东西？ ","date":"2004-02-10T13:36:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9C%A8chinaitlab%E7%9A%84%E4%B8%80%E7%AF%87%E5%9B%9E%E5%A4%8D/","title":"在chinaitlab的一篇回复"},{"content":"CB00988650 创业学 郁义鸿,李志能,罗博特·D·希斯瑞克编著 2003-08-29 2003-10-09 936006 民意调查实务 柯惠新,刘红鹰编著 2003-08-08 2003-10-09 CB01023952 经理人培训教程 米奇·霍莉德著 2003-08-29 2003-09-22 CB01025283 经理人培训教程 (美) 罗杰·弗瑞兹著 2003-08-29 2003-09-22 CB00573351 明朝开国演义 [明]佚名著 2003-08-11 2003-08-29 CB00588092 历代词萃 张璋选编 2003-08-08 2003-08-29 CB00587300 周立波文集 周立波著 2003-08-11 2003-08-29 CB00480827 陈赓大将 左波 2003-08-06 2003-08-11 CB00997774 有效阅读 (美)隆恩·弗莱(Ron Fry)著 2003-08-08 2003-08-11 CB00661601 狄公探案选 (荷)古利克,罗.梵.著 2003-08-06 2003-08-08 CB00502588 赵树理文集 工人出版社 山西大学同编 2003-08-06 2003-08-08 CB00984246 蚊子的遗书 陈村主编 2003-07-11 2003-08-08 CB00991141 网尽财富 杨志主编 2003-07-11 2003-08-06 CB00611993 大唐狄仁杰断案传奇 (荷)高罗佩著 2003-07-30 2003-08-06 922384 代价论 郑也夫著 2003-06-23 2003-08-06 CB00611969 狄公断狱大观 (荷兰)罗伯特.梵.古利克著 2003-07-11 2003-07-30 CB00668684 后水浒传 青莲室主人辑 2003-06-23 2003-07-09 CB00661765 贺龙在湘鄂西 张二牧著 2003-06-23 2003-07-09 CB00611985 狄公断狱大观 (荷兰)罗伯特.梵.古利克著 2003-06-23 2003-07-09 CB01004961 中国社会学年鉴 中国社会科学院社会学研究所编 2003-06-04 2003-06-21 CB00982883 思想的力量 文池主编 2003-06-04 2003-06-21 CB00611262 曹操的故事 卢湾区工宣办《曹操的故事》编写组编 2003-06-04 2003-06-21 CB00591440 迷宫孤影 陈来元著 2003-06-04 2003-06-21 CB00571075 从事社会学五十年 费孝通著 2003-05-06 2003-05-29 CB00638015 英语幽默故事 水世戴编 2003-04-07 2003-05-29 CB00502881 社会学浅谈 王辉著 2003-05-06 2003-05-29 CB00651338 英语现代散文选 李汝义著 2003-04-25 2003-05-29 CB00351139 网络必知必读手册 许强主编 2003-04-25 2003-05-06 CB00635807 百万英镑 (美)马克·吐温(Mark Twain)著 2003-04-07 2003-05-06 CB00498438 C/C++程序初学者指南 [美]Alan R.Neibauer著 2003-03-05 2003-04-25 CB00603926 贞观天子 常万生 著 2003-04-07 2003-04-21 CB01000060 Windows 2000 Server中文版自学教程 益嘉创作室编著 2003-02-26 2003-04-07 CB00575356 海青天 蒋敬生编著 2003-03-25 2003-04-07 CB00656828 怎样学用Turno C 程不功编著 2003-03-12 2003-04-07 CB00601397 天下第一棍 黄佩珠,白佩玉 范传伟口述记录 2003-03-12 2003-03-25 CB00557706 C语言趣味程序百例精解 陈朔鹰,陈英主编 2003-02-26 2003-03-12 CB00573827 月唐演义 郝艳霞 王润生编著 2003-03-03 2003-03-12 CB00332475 人类学与现代生活 (美)弗郎兹·博厄斯著 2003-01-02 2003-03-05 CB00653746 C语言入门 孝延忠,尤枫编 2003-03-03 2003-03-03 CB00591487 世界优秀童话选 美国\u0026laquo;读者文摘\u0026raquo;编 2003-02-26 2003-02-27 CB00991989 社会分工论 (法)埃米尔·涂尔干著 2002-12-12 2003-02-19 CB00602922 社会学与社会组织 (美国)米尔斯,赖特 帕森斯,塔尔考特 等著 2002-12-30 2003-02-19 CB00653774 语言三日通 [美]Sam A.Abolrous编著 2002-12-30 2003-02-19 00546983 查拉斯图拉如是说 (德国)尼采 著 2002-12-12 2003-01-02 CB00548307 联合公司的法律问题 (苏)拉普捷夫著 2002-11-26 2002-12-30 CB00396584 宗教古今谈 张绥著 2002-12-12 2002-12-30 CB00615386 朝花夕拾 鲁迅著 2002-11-26 2002-12-02 CB00541824 社会心理学入门 (美)阿伦森.E.著 2002-09-03 2002-11-11 CB00997899 自杀论 (法) 埃米尔·迪尔凯姆著 2002-09-03 2002-11-11 CB00573779 薛雷扫北 黄佩珠 白佩玉口述 2002-10-11 2002-10-25 CB00574306 兴唐后传(传统评书) 陈荫荣演出本 2002-10-11 2002-10-25 CB00573846 呼杨合兵 新编传统评书 张贺芳 白树荣整理 2002-10-08 2002-10-11 CB00502796 朱自清 朱乔森编 2002-10-08 2002-10-11 CB00331785 震荡中的变迁 张兴杰, 王骝编 2002-07-03 2002-10-08 CB00576977 精忠岳传 (清)钱彩等;鲁兵著;节选 2002-09-20 2002-10-08 CB00602943 梁漱凕学术文化随笔 李凌已著 2002-09-03 2002-09-06 CB01001366 文化人类学 林惠祥著 2002-06-16 2002-08-27 CB00993673 广告策划家 姜汝洪，姜汝祥编著 2002-06-16 2002-08-27 CB01000555 千禧文存 季羡林著 2002-06-16 2002-08-27 CB00664598 单口相声传统作品选 张寿臣等著 2002-04-28 2002-06-11 CB00601188 杨家将 裴效维,王慧琴著 2002-04-28 2002-06-11 CB00984472 费孝通文集 费孝通著 2002-04-28 2002-06-11 CB00994051 DHTML 动态网页详解百分百 锐思创作室编著 2002-04-28 2002-06-11 956962 谈判指南 (美)Donaldson,M.C.,Donaldson,M.著 2002-01-31 2002-04-19 971792 阿Q定律 小管著 2002-03-07 2002-04-19 00207184 社会统计学 卢淑华编著 2002-01-31 2002-04-19 CB00990318 HTML基础与实例 程耀,贾爱霞,程晟编著 2002-03-13 2002-04-09 CB00987742 人类学的趋势 中国社会科学杂志社编 2002-03-07 2002-03-13 CB00260683 韩信挂帅–评书\u0026laquo;西汉\u0026raquo;第二集 丁建中整理 2002-02-01 2002-03-07 00165417 樊梨花招亲:传统长篇评书 陈青远著 2002-02-01 2002-03-07 CB00982824 微软研发致胜策略 (美)史蒂夫·马魁尔(Stephen A.Maguire)著 2002-01-09 2002-01-31 00458613 美学与意境 宗\n白华著 2001-12-09 2002-01-31 CB01000772 销售代表手册 李佳编著 2002-01-09 2002-01-31 CB00984729 网络运盈 文硕,张志刚编著 2002-01-09 2002-01-31 CB00988115 公民社会与第三部门 何增科主编 2001-12-09 2002-01-09 CB00333374 中华美学感悟录 邓牛顿著 2001-12-09 2002-01-09 00460317 创造的秘密 (美)阿瑞提(ARIETI,S.)著 2001-12-09 2002-01-09 00200586 社会学趣谈 顾晓鸣著 2001-10-18 2001-11-27 962550 从实求知录 费孝通著 2001-10-18 2001-11-27 00200510 社会学与社会心理学 中国社会学函授大学 人民日报新闻研究班编 2001-10-18 2001-11-27 00269233 社会心理学入门 (美)阿伦森.E.著 2001-08-30 2001-10-31 CB00353311 最新大学英语四级考试模拟题集精解 汪士彬主编 2001-09-29 2001-10-18 CB00070344 社会调查自白 费孝通著 2001-09-29 2001-10-17 00200132 社会学是什么? (对这门学科和职业的介绍) (美)英克尔斯(INKELES,A.)著 2001-09-29 2001-10-17 CB00993624 计算机网络实用技术教程 徐建挺主编 2001-08-30 2001-09-29 00458088 美学百题 吕美生 等编著 2001-08-30 2001-09-29 CB00983999 领导用人艺术 吴明镜编 2001-08-30 2001-09-29 00280992 生育制度 费孝通著 2001-06-22 2001-08-30 CB00993342 网络广告第一课 刘一赐著 2001-06-22 2001-08-30 CB00992447 网络淘金 周黎明著 2001-06-22 2001-08-30 CB00992494 网络赢家 蔡桂芳著 2001-06-22 2001-08-30 00458730 美学初步 徐于 马明著 2001-05-25 2001-06-22 838780 公共关系学 北大社会学系编 2001-04-27 2001-06-22 00458691 美学讲演集 全国高等院校美学研究会 北京师范大学哲学系同编 2001-05-25 2001-06-22 CB00135480 社会心理学入门 (美)阿伦森.E.著 2001-04-27 2001-06-15 00175287 白衣卿相 黄大铣著 2001-03-30 2001-05-25 965725 王国维传 陈鸿祥著 2001-04-27 2001-05-25 CB00301747 朱光潜美学文集 朱光潜著 2001-02-23 2001-04-27 CB00182948 隐逸避世的名士集团 鲁金波著 2001-04-06 2001-04-27 910390 侠之大者 桂冠工作室主创 2001-04-06 2001-04-27 956191 Webmaster 专家方案 (美)Morgan,M等编著 2001-03-23 2001-04-06 CB00991583 岗上的世纪 王安忆著 2001-03-30 2001-04-06 00458763 美学拾穗集 朱光潜著 2001-02-23 2001-03-30 CB00064262 谈美书简 朱光潜著 2001-02-14 2001-03-30 CB00210359 中国新文艺大系:(1976–1982) 陈荒煤主编 2001-03-23 2001-03-23 CB00135480 社会心理学入门 (美)阿伦森.E.著 2001-02-23 2001-03-23 00207013 社会心理学 时蓉华编著 2001-02-14 2001-02-23 628624 社会心理学入门 (美)阿伦森.E.著 2000-12-15 2001-02-23 00123828 诗论 艾青著 2001-02-14 2001-02-23 00145634 陈赓大将 穆欣著 2000-12-26 2001-02-14 919552 巴顿将军战争回忆录 [美]乔治.S.巴顿著 2000-12-26 2001-02-14 00140346 麦克阿瑟 [美]布莱尔,小克莱著 2000-12-26 2001-02-14 00100656 刘心武代表作 陈淑渝,高玉琨编 2000-12-15 2000-12-26 CB00354559 孤独的雄狮 曾繁亭著 2000-12-19 2000-12-26 00537161 克制自我的生活态度 (日)冈本常男著 2000-12-19 2000-12-26 00108052 赵树理代表作 赵树理著 2000-12-15 2000-12-19 ","date":"2004-02-10T13:33:56Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9C%A8%E5%B1%B1%E4%B8%9C%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%9B%BE%E4%B9%A6%E9%A6%86%E5%80%9F%E4%B9%A6%E7%9B%AE%E5%BD%95%EF%BC%88%E6%88%AA%E8%87%B311%E6%9C%888%E6%97%A5%EF%BC%89/","title":"在山东大学图书馆借书目录（截至11月8日）"},{"content":"from dangdang.com\n社会学方法的规则 华夏出版社 迪尔凯姆 8.2 7.8\n社会科学方法论 华夏出版社 韦伯 15.5 13.2\n美国市场营销学会顾客满意手册：抓住顾客的心 宇航出版社 阿伦·杜卡 19.0 9.5\n微笑的恐龙——企业理财新概念，纳税筹划 京文出版社 陈春洁\u0026amp;王伟民 48.00 33.60\n","date":"2004-02-10T13:26:57Z","permalink":"https://zyzhang.com/11%E6%9C%888%E6%97%A5%E8%B4%AD%E4%B9%A6%E7%9B%AE%E5%BD%95/","title":"11月8日购书目录"},{"content":"丁 磊 中国科技大学\n张朝阳 清华大学 麻省理工学院\n王志东 北京大学\n王峻涛 哈尔滨工业大学\n茅道林 上海交通大学\n汪 延 巴黎大学\n段永基 清华大学\n张树新 中国科技大学\n唐海松 哈佛大学\n邵亦波 哈佛大学\n陈一舟 斯坦福大学\n黄 沁 麻省理工学院\n","date":"2004-02-10T13:24:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E9%A2%86%E5%86%9B%E4%BA%BA%E7%89%A9%E6%AF%95%E4%B8%9A%E5%AD%A6%E6%A0%A1/","title":"互联网领军人物毕业学校"},{"content":"1995-08-08 水木清华BBS开通（08-09 网景公司上市）\n1995-09-30 瀛海威时空正式运营（当时中国网民数2000户）\n1996-04 汪延归国组建四通利方国际网络事业部\n1996-06 汪延创办利方在线（新浪前身）\n1996-09 中兴发参股瀛海威，使后者注册资本增加到8000万元\n1996-12 169全国多媒体通信网启动（邮电投资70亿）\n1997-05 丁磊创办网易公司，注册资金50万元\n1997-06-03 中国科学院中国互联网信息中心（CNNIC）成立\n1997-12 中策退出瀛海威（受金融危机影响）\n1998-02 搜狐网正式推出\n1998-02-16 广州电信（张静君）163.net开始提供服务\n1998-06-22 张树新出局\n1998-10 张朝阳当选美国《时代周刊》“50位全球数字英雄”，排名45。\n1998-11 全体瀛海威中高级管理人员（除总经理外）集体辞职，史称“流星雨夜大逃亡”\n1998-12-01 新浪网成立（四通利方和华渊网合并而成）\n1999-03 王志东出任新浪总裁，姜丰年出任新浪董事长，沙正治出任CEO，茅道林出任COO，严援朝出任CTO，马克出任CFO。\n1999-05-21 8848正式开通\n1999-05 黄沁创办网大公司\n1999-06 陈一舟创办中国人网站\n1999-07-12 中华网上市\n1999-08-06 中国网通成立\n1999-08-18 邵亦波创办易趣网站\n1999-09-03 新浪CEO沙正治出局，王志东任总裁兼CEO\n1999-09 72小时生存测试开始\n1999-09 唐海松创办亿唐公司\n2000-03 张树新出任新润迅网CEO，同年6月离职\n2000-04-13 新浪上市\n2000-07-05 网易上市\n2000-07-12 搜狐上市\n2000-09-14 搜狐收购中国人（ChinaRen.com）\n2001-04-18 Chinabyte和天极合并\n2001-06-04 王志东出局，茅道林担任新浪CEO，汪延出任新浪总裁。史称“六月事件”\n2001-08-08 王峻涛辞去My8848董事长职务\n2001-08-31 网易发布公告承认虚报业绩420多万元\n2001-09-03 网易停牌\n","date":"2004-02-10T13:21:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%EF%BC%88%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%99%AE%E9%80%9A%E7%BD%91%E6%B0%91%E7%9C%BC%E4%B8%AD%E7%9A%84%EF%BC%89%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E5%A4%A7%E4%BA%8B%E8%AE%B0%EF%BC%881995-2001%EF%BC%89/","title":"（一个普通网民眼中的）中国互联网大事记（1995-2001）"},{"content":"　网上购物的优点主要有三个方面：价格低、品种全、省时间；其缺点主要有两个方面：等待时间长、信誉无保障。\n关于价格低，网上商店的商品价格通常会比实体店铺低一些；但这并不是绝对的，比如我曾经在joyo定了一本《营销管理》，打9折；第二天在学校的地摊看见同样一本书，打7折（不过可能是盗版，因为JOYO的书上面有防伪标签的，地摊上的好像(没注意到)没有）。\n关于品种全，以当当为例，当当号称有20多万种图书，一般的实体书店没这规模吧？\n关于省时间，这也很好理解，上街买东西和动一下鼠标哪个更方便不言而喻。\n关于等待时间长，根据我的经验，从下订单到收到商品，大约1-2个星期，我最快的一次4天收到商品。而在实体店铺付了钱就可以拿到东西了。\n关于信誉无保障，我主要想说的就是这一点，这也是网民普遍担心的——8848现在还欠我1元钱呢！这里我说一下我去过的一些购物网站的信用情况（也包括其他一些情况），希望对大家能有些参考价值。\n8848（http://www.my8848.com）已经出局了，虽然现在的8848还在卖东西，但估计没什么人愿意理会它。除非它还我1元钱，否则我绝不会再回头（就算还了也不回头）。\n爱购物（http://www.igo5.com）。我只在那里买过一次东西，后来王峻涛离开后我也离开了，事情过去很久了，不知道现在怎么样。\n好又多（http://www.hoyodo.com）。如果评选世界上最差劲的购物网站，我会把票投给它。买了5件商品发了4件，但是网站上显示全部发货，而且没有任何解释。打电话询问说是没货了，货到了再发，然后等了两个月（确实是两个月，此处未用夸张修辞法）还是一直没消息。虽然，在我打了N次电话后，它们终于把钱退给我，但我花的电话费已经超过这笔退款的金额了。开始以为这是个别现象，正好我倒霉呢。后来看了其他网友一些讨论，才知道竟然是普遍的。熟悉我的朋友都知道我在网上是不骂人的，但这里请允许我骂一句：CNM的hoyodo，CNM的天极网，CNM的《电脑报》。\n当当（http://www.dangdang.com）。这是我最喜欢的购物网站，我在网上花的钱有80%是扔在她（你会注意到凡是我喜欢的我会用“她”，而讨厌的用“它”）这里。不过要注意的两点是：1、不要购买当当的预售商品，不要问为什么，记着就好了，相信所有买过当当预售商品的人都会这么嘱咐你；2、不要购买没有商品图片、说明以及其他介绍的商品，否则你会发现买回来的通常并不是自己需要的。\n这里还有一个不传之秘，在你下订单且付款后，如果你去客服在线（论坛）说一声的话，你大概可以提前1-2天收到商品。\n卓越（http://www.joyo.com）。也还不错，给我的印象仅次于当当。不过我不喜欢她这里的积分制度，卓越的积分仅能兑换指定的东东（这些东东被我称为“垃圾”），而当当的积分则可以兑换成礼券，爱买什么买什么。\n还有一个细节非常重要，当当的商品是（由邮递员）送货上门的，而卓越则要拿着包裹单亲自到邮局取。\n云网（http://www.cncard.com/），这是个数字卡专卖店，信誉不错，而且非常方便，付款后立刻就可以拿到需要的卡号和密码。我曾经在这里买过几次卡，感觉很舒服。要玩网络游戏或者经常使用腾讯服务的朋友一定要去看看。\n最后重点说一下易趣（http://www.eachnet.com）。易趣是个让人又爱又恨的地方，一方面这里通常可以以极低的价格买到心仪的商品，另一方面骗子一大堆，行骗手段五花八门，说到这里我就生气，TMD，我就在易趣被骗了400大元。\n在易趣有两个简单的办法可以提防受骗：\n一是看信用，在“卖家信息”栏里可以看到卖家的信用度和好评率，我的经验是信用度不够20（3颗星）的可以不必考虑；好评率不够95%的可以不必考虑。达到这两个条件的，可以点一下卖家ID后面的星星或者钻石，查看其他买家对卖家的评价，在这里你只看买家的评价就好了，不用看卖家的解释。\n有朋友说在易趣增加信用度很简单，买自己的商品就行了，其实不用担心这个，因为必须通过身份验证（身份证、信用卡、手机）才有资格给卖家增加、减少信用度。\n二是看姓名，这一点尤其重要。在你拍下商品后，易趣会给你发交易提醒邮件，里面有一行写着“卖家姓名（请按此姓名给卖家汇款）”，你一定要把这个姓名和卖家给你的银行账号的姓名对比一下，有半个字不同就直接拒绝付款好了。\n顺便再说一下淘宝（http://www.taobao.com），这是除了易趣，我唯一看好的拍卖网站。淘宝目前信用建设还做得不够好，所以要在淘宝买东西又担心受骗，唯一的办法是使用淘宝的“支付宝”功能。\n（我很喜欢6688模式，但是一直没在上面买过东西，所以这里不讨论。） ","date":"2004-02-10T13:17:42Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%BD%91%E4%B8%8A%E8%B4%AD%E7%89%A9%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E8%B0%88/","title":"网上购物经验谈"},{"content":"　新加坡殷生博士的《完美营销之路》只有寥寥160余页，大128开。全书包括16个章节，从寻找客户到售后服务，给出一条龙的解决方案。\n其主要思想可以归结为几个英语单词：“3P3C”“WOMAN”“BEST”“PRICE”等。\n“3P3C”是一个完整的销售过程：Prospecting.Probing.Presenting.Clerning.Closing.Continuing。这六个阶段缺一不可。\nProspecting—对象。销售的第一步是找到顾客，可以使用“WOMAN”原则来确定一个人是不是潜在客户。\nWorthwhile （值得）——　这个客户是否值得争取？他可以带来多大的收益？\nOrder now（立即定购）——　需要首先关注那些能立刻提供订单的顾客，其他顾客有空闲才去拜访。\nMoney（钱）——　没有钱免谈。\nAuthority（决定权）——　没有决定权就不能提供订单。\nNeeds（需要）——　对方是否需要你的商品？（PRICE）\n那么从哪里可以找到符合这些条件的客户呢？——数据库（）、相关行业（）、推荐、直接拜访、通讯录、社交网络。\nProbing—探寻。即了解客户究竟需要什么。可以通过“BEST”来帮助客户打开思路。\nBackground Questions （背景型）——　了解背景，提供有关客户期望的信息。\nExpectation Questions（期望型）——　帮助客户找出面临的困扰，并了解他们希望如何解决。（PRICE）\nSuppose Questions（假设型）——　让顾客认识到如果问题不解决会有什么后果。\nTest Question（测试型）——　确定顾客在多大程度上需要帮助\n在这个过程中要特别注意聆听，不要打断客户，这样才能充分了解客户究竟需要什么。\nPresenting—呈现。在了解了客户需要的基础上，就可以依据“EFAB”程序来介绍我们的商品了。\nExpertations（期望）——　客户的期望比我们介绍的商品的一切都重要\nFeatures \u0026amp; Advantages（特征和优势）——　Benefits（收益）——\nClearing—澄清。即使如此，客户还有可能不接受我们的商品，那我们就要找出背后的原因并加以澄清。\nClosing——成交。\nContinuing—继续。成交并不等于结束，除非只做一笔生意，拥有满意、重是的客户群才是最重要的。这里要注意两点：一是做好售后服务；二是要注意从满意的客户那里获得更多的业务与推荐。\nPRICE\nProblems（问题）\nRestraints（限制）\nIdeals（理想）\nChallenges（挑战）\nExpectations（期望）\n会谈需要的工具：笔记本、工作表，证明（地球-梯子-气球），报道，案例（P(Problem)A(Actions)R(Result)）、演示工具。\n","date":"2004-02-10T13:15:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E3%80%8A%E5%AE%8C%E7%BE%8E%E9%94%80%E5%94%AE%E4%B9%8B%E8%B7%AF%E3%80%8B%E6%8F%90%E7%BA%B2/","title":"《完美销售之路》提纲"},{"content":"我猜到了开始\n也猜到了结果\n因为，一些都太程序化了：\n日本人闹事\n学生静坐，游行，要求交出肇事者\n校方叫大家冷静，许诺给出答复\n其它学校的来声援\n冲击留学生楼，保安殴打、拘捕学生\n防暴警察出动，抓住几个“罪魁祸首”\n然后放人\n然后大家就当什么也没发生过\n下次再发生类似的事情才会提起，仇恨又加了一笔\n所以说不谈政治 ：）\n没意义\n呵呵，我原来在学校BBS可是头号愤青\n呵呵，总有一天，再发生这样的事情\n大家一笑了之\n那时候，我们就“成熟”了\n所以，不谈政治，不谈政治 ","date":"2004-02-10T13:14:55Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E4%B8%8D%E6%BF%80%E5%8A%A8%EF%BC%9F%E2%80%94%E2%80%94%E5%AF%B9%E8%A5%BF%E5%8C%97%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E4%BA%8B%E4%BB%B6%E7%9A%84%E6%83%B3%E6%B3%95/","title":"我为什么不激动？——对西北大学事件的想法"},{"content":"　这几天有不少网友在讨论论坛的发展问题，我也凑凑热闹，说说自己的一些看法，算是抛砖引玉。写的比较多，但是希望管理员和各位斑竹能认真看一下，我觉得不都是废话。\n有朋友说论坛“热闹有余，专业不足”，有道理，专业不足体现在哪里？我觉得一个重要体现就是缺乏网友的原创作品，论坛经常会出现一些好文章，但很遗憾，这些文章后面大都跟着“转载自XXX论坛”或者“本文作者XXX论坛XXX”，原创的很少。如果说CHINAITLAB是认证论坛，技术性的不够，那连一些应试技巧类的文章都要从别的论坛转载，就解释不过去了。\n所以，我认为论坛要向专业论坛转变，那就一定要有一些出自坛子里的高质量的原创文章，这样别人才会承认你这个论坛有高手。\n呵呵，要是大家注意一下，可以发现我最近在论坛里发的帖子（主帖），很多前面都是加了“［原创］”的，当然我知道我的水平还不够，但是希望大家也多进行这样的尝试。\n这是我说的第一点：论坛呼唤原创。\n我由于最近要补习英语，所以经常要去一些英语学习论坛，最常去的是“沪江BBS”（http://www.hjbbs.com/index.asp），沪江也是动网的论坛，但是经过自己的改编，使论坛更适合自己的需要（怎么说CHINAITLAB也是IT论坛，人家英语论坛能做到的，我们没理由做不到）。\n比如他们的“回复仅楼主可见”这个功能非常好，他们利用这个功能，开发了许多品牌栏目。我举一个实例来说明，就是“语法天天练专栏”吧。\n在这个栏目中，主持人（一般是斑竹）每天出几道题目，但是答案和解释要隐藏起来（使用“回复帖”功能），然后由网友们回答，为了避免别的网友看到答案，网友回答问题时要选中“仅楼主可见”功能。网友回答完问题后，就可以看到答案和解释了，主持人（斑竹）还可以根据网友的表现给予一定的奖励（经验值）。\n我觉得这个方式很好，他可以最大限度的调动网友的积极性，表现在CHINAITLAB，就可以最大限度的消灭PAPER。\n这种品牌栏目在沪江有几十个，很多网友就是冲着这些品牌栏目才去沪江的。这是很好的经验，我觉得非常值得我们学习。\n还需要指名的一点是，这种品牌栏目不是一次性的，而需要长期坚持下去，需要达到的效果是，人们一想起CHINAITLAB，就会同时想起这些品牌栏目。我今晚在“休闲娱乐”发表的“虚怀若谷每日推荐外语、中文歌曲”，算是一个小小的尝试——由于我本人技术不是很好，所以只能搞这个 ：）\n这是我说的第二点，论坛呼唤“品牌栏目”。\n不管第一点还是第二点，其前提是：论坛呼唤一批有能力、有热情的斑竹和普通网友。\n今晚主要就说上面两点吧，其实很多办法可以提高论坛的人气和专业性。但是需要：\n１、大家集思广益；\n２、做起来\n关于做起来，其实我有点灰心，像网友们提议的把论坛每页主题显示数量改为40个，这很简单，但一直都没有实现。所以我担心我上面说这么多可能都是白说了。（我可是写了两个小时啊）\n补充一点：\n我以前反对红头发的姐姐使用“回复帖”功能，而且那以后就真没人使用了，其实这些功能利用好了，还是有益处的。\n比如“金钱帖”功能，现在很多论坛的ftp密码都是要用金钱购买的，这已经是实践证明可行的，这也是可以参考的经验。\n还有红头发老姐姐的那篇“CCNA版精华集合”，我反对“回复帖”，是因为出现太多垃圾回复（事实确实如此），但是可以用金钱买啊。这一样可以看到多少人下载，一样可以让大家体会到资料的重要性。\n呵呵，用我参加各种面试常用的结尾来结束这篇帖子：\n为什么我的眼里常含着泪水？因为我对这土地爱得深沉 ！\n","date":"2004-02-10T13:13:23Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9C%A8chinaitlab%E5%8F%91%E8%A1%A8%E7%9A%84%E4%B8%80%E7%AF%87%E5%B8%96%E5%AD%90/","title":"在CHINAITLAB发表的一篇帖子"},{"content":"from dangdang.com\n《CCNA实验手册》　人民邮电出版社　思科公司　36.00　28.80\n《CCNA基础教程》　人民邮电出版社　王振川　45.00　40.50\n《如何做创意》　企业管理出版社 劳伦斯·明斯基等　29.60　14.80\n《非财会人员怎样看会计报表》　企业管理出版社　高平阳等　26.80　24.12\n共支付现金108.22元，获得35元赠券\n","date":"2004-02-10T13:12:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/10%E6%9C%8830%E6%97%A5%E8%B4%AD%E4%B9%A6%E7%9B%AE%E5%BD%95/","title":"10月30日购书目录"},{"content":"from joyo.com\n《营销管理》　中国人民大学出版社　菲利普·科特勒　78\n《营销调研》　中国人民大学出版社　阿尔文·Ｃ·博恩斯　等　56\n《烧.com》　光明日报出版社　赵旭／王学蜂／于东辉　25\n《新小强填字》　中国友谊出版社　李星　16\n《生存手册》　华文出版社　约翰·怀斯曼　28\n《经济观察报》半年　49.8\n另有VCD\n《罗马假日》　20\n《巴西队灵魂人物》　20\n原价共292.8元，实际支付：201元\n赠品\n《无见道Ⅱ》\n《划地为牢》\n","date":"2004-02-10T13:10:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/10%E6%9C%8829%E6%97%A5%E8%B4%AD%E4%B9%A6%E7%9B%AE%E5%BD%95/","title":"10月29日购书目录"},{"content":"姐姐，不要这样好吧？这样别人会觉得你像个泼妇。\n我本来信奉的原则是“吵架不如读书”，但你都这样了我如果我还保持沉默，别人会觉得我怕你。\n好吧，就算我在3see说的都是废话，那么你在3see除了骂人还干过什么？\nhttp://www.3see.com/bbs/search.php?search_author=%CC%FA%CB%F8%BA%E1%BD%AD\nOK，我问大家“零研 媒介”是什么东西，你讽刺我“调研的基础都不知道 在着丢什么人呀 ”\n不会就问，这很丢人吗？如果是丢人，我丢得起\nOK，在这篇文章里，我举了“听科特勒聊天”的例子，你讽刺我“你和他们比的了吗 ？？？？？丢人 ”\n姐姐，我没打算和他们比，我是把你的弟弟李月和科特勒比，说听李月他们聊天还是有收获的；——这，你都看不出来吗？\nOK，有网友叫大家给推荐几本统计的书，我说去“讨论区”的书架网站看看，你讽刺我“就知道在着说废话 ”\n因为考试书架那里有不少内行给大家推荐的书，我叫她过去看看，是废话吗？\nOK，我看见有人文章写得不错，说了两个子“精辟”，你讽刺我“你也够“祟”的 就知道在着捧别人 回家 陪你家人吃饭吧 别在着丢人了”\n姐姐，我为什么不捧你？ 好啊，说别人文章好就是丢人？\nOK，我看见一篇不错的文章，但是排版不够好，所以重新排了一下，以方便大家阅读，你讽刺我“原来你就这点“本领” 还敢在这 嚷嚷 你洗吧洗吧睡吧 大白菜”\n姐姐，我的理想就是做个排版工人（没有鄙视排版工人的意思），行不行？\nOK，有网友推荐了书，我希望她确定一下是不是我知道的一本，你讽刺我“光看书有什么用 zbar 你是够傻的”\n哦，原来姐姐是不读书的，怪不得\nOK，我说了我自己经历的一件事，是希望调研公司给访员一些尊重，你说“就你这呀 还想要什么？？你也pei”\n我真错了，原来我活该被人剥削，生下来就是奴隶的命\n真的，姐姐，爱护你的弟弟不是这样的\n你这样会让人觉得“天啊，怪不独李月那样，原来…”\n真的，姐姐\n我的确在专业技术上还存在这样那样的不足，的确不能给朋友们太多帮助，我来这个论坛本来就是为了跟大家学习\n但你们姐弟俩呢？\n你除了骂人什么也不做\n你弟弟，就算他很厉害吧，但他有给任何朋友帮助吗？他在论坛说了那么多，归根结底只是一句话“我啥都知道，但就是不告诉你们”\n","date":"2004-02-10T13:08:25Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A7%90%E5%A7%90%EF%BC%8C%E5%88%AB%E8%BF%99%E6%A0%B7%E2%80%94%E2%80%94%E5%9C%A83see%E8%AE%BA%E5%9D%9B%E7%9A%84%E4%B8%80%E7%AF%87%E5%9B%9E%E5%A4%8D/","title":"姐姐，别这样——在3SEE论坛的一篇回复"},{"content":"　我的机器（WIN2K PRO）一直还是比较安全的，包括那次冲击波，学校里没中招的很少，但他就是没能把我怎么样。\n我写这个东西，主要是和大家交流一下经验，如果还有哪些该做的安全设施我没做，希望大家指出来。\n１、安装杀毒软件、防火墙，补丁就不说了；\n２、本地连接的设置。在“高级-WINS”里取消“启用LMHOSTS查询”，选中“禁用TCP/IP协议上的NETBIOS”。\n在“高级-选项-TCP/IP筛选”里选中“启用TCP/IP筛选”，在“TCP端口”那里选择“只允许”，然后添加进“21、80”端口。（说明，做过此项设置将不能使用QQ的文件传输功能，也无法玩大多数网络游戏——谁知道这两项服务用什么端口请告诉我）。\n３、在“控制面板-管理工具-服务”里找到“MESSAGE”，点右键选属性，点击“停止”按钮，并且在“启动类型”里选择“已禁用”。——这样就不用老担心收到烦人的信息了（最近好像还有人拿这个做广告，说别人不收也得收，凭什么啊？）\n４、还是“管理工具”，这次打开“本地安全设置”，依次选择“本地策略－用户权力指派－拒绝从网络访问这台计算机”，把“everyone”添加进去即可。\n５、“开始－启动－运行”，输入“dcomcnfg”，选择“默认属性”，取消“在这台计算机上启用分布式 COM”。\n６、打开记事本，把下面这段抄进去，然后保存为“del.bat”，并放入“开始-程序-启动”里：\nnet share ipc$ /del\nnet share ADMIN$ /del\nnet share c$ /del\nnet share d$ /del\nnet share e$ /del\n（C D E指分区，如果还有别的分区请自行添加）\nOK，设置完毕。大家有什么要补充的吗？\n","date":"2004-02-10T13:07:20Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E7%9A%84win2000%E5%AE%89%E5%85%A8%E8%AE%BE%E7%BD%AE/","title":"我的WIN2000安全设置"},{"content":"　看来红头发是真生我的气了，其他的朋友（包括admin）大抵也在心里怪我多管闲事，对此我心知肚明。\n先说说我为什么要指出此次评选有人作弊，我在大学读的专业是社会学，其中一门最重要的课程是社会调查方法，是专门研究调查和统计的；而且我大一就加入了在国内高校很有名气的学生组织——学生调研中心，大二的时候已经是这个组织的的重要干部之一。\n我本人组织和参加过多次社会、市场调查；在我心目中，调查数据是神圣不可侵犯的，从感情上来说我很难接受有人在调查中作假。\n而我对调查数据的敏感则是锻炼出来的，所以那天我一看就知道这数据有问题，一查果然如此，最近两天有不少网友投了llzlhxxc的票，而这些朋友有两个统一的特点：登陆次数为1，发帖数为0——谁也不会相信这其中没有问题。\n我说过我不怕得罪人的，发生这样的事情，照我的脾气，一定会让管理员给出解释，如果解释不能让我满意的话，我很可能就永远也不会再来这里——我不是拿这个威胁人，任何一个论坛缺了我都照样运转，我明白这一点。\n但我没有这么做，因为据我的分析，这事儿十有八九是红头发干的，我的理由如下：\n第一，从动机上来说，红头发是llzlhxxc的弟弟，一个弟弟要送一件礼物给姐姐，大家应该不会觉得奇怪。但其他网友恐怕就没什么动机了。\n第二，红头发是原来榜首，所以他可以问心无愧的这么做，因为这荣誉原本是他的，他有权利把这个荣誉送给别人。如果是其他人的话，他恐怕很难对得起自己的良心。\n第三，一个小细节，当我预祝红头发获胜的时候，他说“不到最后谁也不知道结果的”，我怀疑他说这句话的时候就准备或者已经开始行动了。其实另外还有一个历史事件可以拿来证明此事的，但过去很久了，没必要再提。\n第四，从心态上来说，经常来论坛的朋友可能也发现了，红头发还有点孩子气（这是个优点，其实我本人也经常被评价为孩子气的），所以来这么一下不必奇怪。\n第五，必须得说，我是一个很细心的人，我记得红头发曾经有网名叫“芥末早餐，番茄咖啡，Syuu”。大家可以去对照一下那几个新注册的账号。（大家以后如果要做类似的事千万注意这一点）\n第六，我早就说这事8成是红头发干的，他一直没有站出来反对。\n大家看完我说的这几个理由后，肯定已经可以相信：没跑了，准是这小子。\n既然是红头发干的，确实也没必要深究了，因为这个荣誉不是llzlhxxc的，那就一定是红头发的，别人都捞不着，归根结底是他们的家务事，我们没必要掺合。\n但是，本着为论坛负责的态度，我必须说两点\n1、这样的事情的确不该再发生；\n2、红头发作为论坛二号人物，确实不该这么做。否则的话，下次评选优秀会员，我也这么来一把，你怎么处理？\n我写这个东西的主要目的是向红头发和llzlhxxc解释：我不是故意跟你们过不去，否则也不会对这个结果“有保留的接受”了，你们全当这是知识分子的迂腐好了——说来确实如此（迂腐的知识分子通常会顽固的坚守一些所谓原则，而不愿曲折，所以有时难免会碰的头破血流）。\n我更不希望为这件事破坏了我和红头发之间的友情，因为我非常喜欢你的热情、坦诚和执著。 ","date":"2004-02-10T13:06:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%99%9A%E6%80%80%E8%8B%A5%E8%B0%B7%E7%9A%84%E8%A7%A3%E9%87%8A/","title":"虚怀若谷的解释"},{"content":"　今天在旺旺英语论坛看到一篇文章谈到背单词的办法，我觉得效果可能不错，打算尝试一下，其实办法很简单：\n就是在一个笔记本上，每一页折成三部分，在左面一栏抄生词，右面两栏写释意。这样背单词的时候，就可以盖住右边，看单词猜释意。如果要看释意猜单词，截一块纸条，盖住单词就行了。——其实市面上有这样的书卖，但按作者的意思，这个单词本要自己整理效果才会好。 ","date":"2004-02-10T13:05:14Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%83%8C%E5%8D%95%E8%AF%8D%E7%9A%84%E5%8A%9E%E6%B3%95/","title":"背单词的办法"},{"content":"　呵呵，昨天晚上在沪江学习英语一直到4点钟，应该说还是有收获的，早上10点才起来，接着学习，今天差不多一整天都在学英语，照这样下去的话，CET4应该可以顺利PASS吧？但愿。\n但是有个小插曲，沪江的几个元老玩故事接龙，我也插了一脚进去，由于时间差，我的被绕过了，所以为了版面整洁，斑竹就删掉我的帖子——我当时不是很理解，就写了帖子到斑竹办公室质问。然后等我吃饭回来，发现已经无法登陆论坛了，我以为是被封IP了呢，后来证明是误会，斑竹也给了我解释——其实那时候我已经想开了。 ","date":"2004-02-10T13:03:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%80%BC%E5%BE%97%E7%A5%9D%E8%B4%BA%EF%BC%8C%E5%AD%A6%E4%BA%86%E4%B8%80%E5%A4%A9%E8%8B%B1%E8%AF%AD/","title":"值得祝贺，学了一天英语"},{"content":"from 新校山东大学出版社服务部\n崛起的知识经理人—中国当代高科技企业家 北京邮电大学出版社　14.00　7.00\n这套书有好几本，还包括《网络先锋—中国网络产业透视》等，不过都是2000年出版的，有点过时了，所以本来想买的（指《网络先锋》）最终还是放弃了，而且这种类型的书（指《网络先锋》）我有好几本了，那些故事已经耳熟能详。\n而这本书（指《崛起的知识经理人》）我大体翻了一下，看到有“三株”和“巨人”的兴衰史，这个是我感兴趣的，所以就买了下来。 ","date":"2004-02-10T13:02:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/10%E6%9C%8823%E6%97%A5%E8%B4%AD%E4%B9%A6%E7%9B%AE%E5%BD%95/","title":"10月23日购书目录"},{"content":"　前几天说过在校友录以班级友人身份加入了其它几个班级，包括6班。昨天中午在校友录闲逛，突然发现叶也在线，就聊了几句。她现在在上海做企业形象设计，看来混得不错。今天在校友录看到了她的照片，算是填补了记忆的空白——呵呵，之前确实记不得她长什么样子了。\n今天去新校照相，要求是10点到，我因为起来的晚，而且偏偏眼镜掉到床和墙壁间的夹缝里了，捡出来后（我自己看不到，贾嘉帮捡的）已经9点40多了，贾嘉担心迟到所以不停埋怨我。等到了的时候已经10点10分了，好多人在那里等，轮到我们班的时候，我靠，12点半了。 ","date":"2004-02-10T13:01:32Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%81%B6%E9%81%87%E7%85%A7%E7%9B%B8/","title":"偶遇+照相"},{"content":"今天通过国家公务员考试的资格审查（NND，团中央不要我），晚上查了一些资料，总结出下面这段小材料，不知道是否有人用得着？\n行政能力倾向测试形式（共5部分，120分钟）\n主要测查应考者从事国家机关工作必须具备的潜能。\n考试结构包括常识判断（涵盖政治、经济、法律、管理、人文、科技等）、言语理解与表达（包括听力测试）、数量关系、判断推理和资料分析等五个部分。全部为四择一的客观性试题，考试时限120分钟，满分100分。\n《行政职业能力测验》（A）与《行政职业能力测验》（B）在题型、题量、难度等方面会有所不同。\n需要注意一点，今年的考试取消了原来的“知觉速度”题型，代之以“听力理解”，也是限时的。大概和大学英语等级考试的听力差不多（是说模式）。\n———————————————————————————————————————-\n申论考试的形式（150分钟）\n阅读给出的一段材料，并：\n1、概括材料（150字）\n2、提出对策（350字）\n3、进行论证（1200字）\n———————————————————————————————————————-\n关于公务员考试面试的若干问题\n程序问题：\n1、录取人数:面试人数=1:3；\n2、面试时间是30分钟；\n3、面试主要考察报考者的综合分析、言语表达、计划组织、人际关系、应变能力以及自我认知的程度。\n4、第一题是自我介绍，大约3分钟；\n5、考试顺序：入场抽签—回答试题—随机提问（如回答完问题后尚有时间）—考生退场（考官宣布：请考生退场）—计分审核（去掉最高最低分，取平均分的方）—下一名考生入场\n注意问题：\n1、如被问及缺点，应实事求是回答，但不要罗列过多。\n2、把握节奏，利用好30分钟时间，不要太快；可使用纸笔记下考官问题。\n","date":"2004-02-10T13:00:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9B%BD%E5%AE%B6%E5%85%AC%E5%8A%A1%E5%91%98%E8%80%83%E8%AF%95/","title":"国家公务员考试"},{"content":"　晚上突然下意识的开始在各个同学录网站闲逛，居然找到了自己初中的班级（除了我只有一个人），而且看到了李强在5460给我的留言，他说已经当兵了，并且叫我给他写信，还留了地址：\n810007 青海省西宁市68060部队通信站警卫排\n我还以班级友人的身份加入了蓬莱一中96级1、2、3、5、6班。好像我在96级4班朋友不多，反而在其他几个班朋友一大堆。\n最后还找到遇驾夼中学的一个校友录，虽然没有认识的人，还是觉得一阵激动，并且在上面留了言。\n","date":"2004-02-10T13:00:02Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B5%93%E6%B5%93%E7%9A%84%E6%80%9D%E5%BF%B5%E5%8C%96%E4%B8%8D%E5%BC%80/","title":"浓浓的思念化不开"},{"content":"《蓬莱一中学生常规管理条例》\n五、男女交往\n１、校园内男女学生不许有拉手、勾肩搭背等亲昵行为；\n２、男女说话、打电话、写信，语言要文明，称呼要恰当，内容要健康。禁止谈情说爱，打情骂俏；\n３、严禁给同学写情书，严禁给在校异性同学写信；\n４、严禁私下幽会；\n５、严禁放学时骑自行车带异性同学；\n６、下晚自习后，男女同学不许私自在教室或校院内逗留，更不允许住校生结伴外出，夜不归宿。 ","date":"2004-02-10T12:59:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E5%80%92%EF%BC%8C%E5%8F%AF%E6%80%9C%E7%9A%84%E5%B8%88%E5%BC%9F%E5%B8%88%E5%A6%B9/","title":"我倒，可怜的师弟师妹"},{"content":"from 新校海报栏前书摊\n当代市场调研　机械工业出版社　55.00　38.5\n我倒，就在买这本书的前天晚上，我在卓越买了《营销调研》和《营销管理》，包括以前在当当买的《消费者行为学》、《战略营销分析》等，都是高价买的（8.5-9折），而这里都是7折。——吐血中… … ","date":"2004-02-10T12:58:17Z","permalink":"https://zyzhang.com/10%E6%9C%8818%E6%97%A5%E8%B4%AD%E4%B9%A6%E7%9B%AE%E5%BD%95/","title":"10月18日购书目录"},{"content":"　昨天晚上突然接到华硕的电话，说是我取得了“硕市生”面试资格，好像全校获得这个资格的只有30来个人。\n随后丁海刚告诉我他也取得了资格，并且说这个面试很重要的，如果通过的话很可能有机会加入华硕——那就去看看吧。\n早上7:00就起床了，我虽然平时比较懒，但真有什么大事从来也没睡过头，也不需要闹钟。\n穿上衣服（皮尔卡丹），照照镜子看发型还可以（昨天参加泉韵聚会前洗过的），就出发了——后来发现裤子拉链没拉好，寒～～～\n路上想好了怎么做个人介绍，嗯，觉得还不错，可惜后来根本也没叫我介绍，郁闷～～～\n面试地点在新校邵逸夫科技馆2楼4号会议室。我到的时候是8：25,已经有几个人坐在那里等了。过了一会儿第一批人出来了，丁海刚也在里面，聊了两句就进去了。\n一次进去5-6个人，轮到谁谁说话，我之前有两个就不说了；终于轮到我，主考官看了一下我的简历，问了一下关于我的电子商务实践问题，包括赚多少钱，卖什么，有什么心得… …呵呵，我当时甚至告诉他我卖的是盗版光盘，可能因为这个就被CUT了吧，所以就没再问我其他问题，反而关心起我的发音，我跟他解释了我的发音不好主要是因为听力，然后还说我给自己的定位是军师，他说“这不行，你这是逃避”，还跟我说了发音的重要，甚至举了例子。我真很感谢他。聊完发音问题，我的面试也就算结束了，我想到还要陪馒头去谈判，就问“我是否可以先出去？”后来想这样可能是不礼貌的，也无所谓了。反正心里知道已经被CUT了。\n出来后打电话给馒头问他到哪里了？答案是还在床上，SHIT！我说回宿舍等他，回来的时候顺便到大润发给贾嘉买了一盒牙膏——佳洁士茶爽——这种牙膏真不错，我刷牙的时候总有把膏体咽下去的冲动。\n回来上网看了几个网站馒头就来了，给了他一套《高尔管理手册》还有买错的那本《市场调研手册》，还有当当刚给送来的《天地英雄》。\n我们先去一家小铺取馒头印的名片，一盒10元，呵呵，他还给了我两张。还知道了那种彩色的小宣传单0.03元/张，1000张25元。可惜我现在不卖光盘了，否则倒可以试试这种宣传方式——应该会有效果的，我想。\n馒头接下的那笔生意一共是370元，包括页面、后台，条件还很苛刻，再我看来绝对是亏了，但馒头坚持说第一笔生意要积累经验不考虑赚钱。老板娘不太懂，所以费了我们很多口舌，这里就不多说了。\n下午一觉睡到３点多，这两天真累了。不过很充实。 ","date":"2004-02-10T12:57:11Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%9D%A2%E8%AF%95%E5%92%8C%E8%B0%88%E5%88%A4/","title":"面试和谈判"},{"content":"关于电子商务流行的后台语言，目前\n当当、卓越、6688、igo5、雅宝、my8848使用的是asp语言\n易趣、淘宝使用的是php语言\n贝塔斯曼使用的是jsp语言\n（以上不包含B2B，其中易趣、淘宝、雅宝是C2C式拍卖网站；6688是B2C式寄卖网站——以我的标准划分，回头我会对这两种模式做一下分析）\n关于网页后台语言和其他语言的关系，一般认为：\nC语言学的好，那么学习PHP会有事半功倍的效果\nVC学的好，那么学习ASP会有事半功倍的效果\nJAVA学的好，那么学习JSP、javascript会有事半功倍的效果\n关于网页后台语言和数据库，通常来说：\nPHP与MYSQL是黄金搭档\nASP小型网站用ACCESS，大型用SQL\nJSP我就不知道了 ","date":"2004-02-10T12:56:09Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E6%B5%81%E8%A1%8C%E5%90%8E%E5%8F%B0%E8%AF%AD%E8%A8%80%E8%B0%83%E6%9F%A5/","title":"电子商务流行后台语言调查"},{"content":"zhanghe斑竹在《在线》杂志发了一篇稿子，名字是《这些年我都做了些什么？》，这让我想起自己已经大四快毕业了，也该对这几年的生活做一下总结了。——要是总结得好，说不定还能入了哪位来论坛微服私访的编辑的慧眼，也骗点儿稿费花。\n那就从高考结束开始吧，其实应该从考入大学开始的，但是高考后那段时间对我挺重要——因为我是从高考后开始正式接触电脑的，当然，高考前也曾经摸过电脑，但那是鬼鬼祟祟、见缝插针得玩，不像考试后是光明正大、通宵达旦得玩——而且还不必担心上网费什么的，因为是公家的机器！\n我发现如果这么说的话，我的总结要写成一部长篇小说了，所以这段历史就此略过。总之，我是从高考后开始正式接触电脑的。那是2000年。\n2000年我收到山东大学的录取通知书，说到这里就不能不吹吹我的狗屎运，大家都知道：初中也好、高中也好，那都是大考三六九，小考天天有，在这么多考试中，我只考好过两次，一次是初中考高中（那次全市十几所中学我考了70来名，之前我在班里只考20-30名）；一次是高中考大学（那次我考了全班第三名，之前我在班里只考20-30名）。顺便说一句，高中我复习了一年 ：）\n未完待续… ","date":"2004-02-10T05:42:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%82%A3%E4%B9%88%EF%BC%8C%E8%BF%99%E4%BA%9B%E5%B9%B4%E6%88%91%E9%83%BD%E5%81%9A%E4%BA%86%E4%BA%9B%E4%BB%80%E4%B9%88%EF%BC%9F%EF%BC%88%E4%B8%80%EF%BC%89/","title":"那么，这些年我都做了些什么？（一）"},{"content":"虚怀若谷据蔡学镛先生《你该学什么程序语言？》精简，谨把此文献给chinaitlab论坛里的所有朋友。\n程序语言可分为5类\n1、web page script languages\n就是网页代码，比如Html、javascript、Css、Asp、Php、Xml都应该属于此类（照蔡的意思，Html不应该属于languages的，可能他觉得太简单了吧，不过我觉得Html也应该算的，大家爱听谁的就听谁的好了，这个不重要）\n2、Interpreted Languages（解释型语言）\n包括Perl、Python、REBOL、Ruby等（后面三个听豆没听过），也常被称作Script语言，通常被用于和底下的操作系统沟通。照蔡的意思，每个人至少应该学会一套这类的语言。这类语言的缺点是效率差、源代码外露——所以不适合用来开发软件产品，一般用于网页服务器。\n3、Hybrid Laguages（混合型语言）\n代表是JAVA和C#。介于解释型和编译型之间。蔡认为C#是.NET最重要的语言，值得期待其后续发展；至于JAVA，蔡叫看他的《Sleepless in Java》——我倒！\n4、COMPILING Languages（编译型语言）\nC/C++，JAVA都是编译型语言。蔡说C++很复杂，要成为高手没三五年是不行的（就凭这句话，我决定向JAVA投降），虽然如此，但真正要成为高手的都应该懂C/C++。\n关于Delphi，蔡说如果想要跨Linux和Windows平台的语言，则Delphi似乎是最好的选择。\n5、Assembly Languages（汇编语言）\n汇编语言是最接近于硬件的语言，不过现在几乎没多少人用了。\n程序语言学习顺序建议\n如果完全没有程序经验，可照这个顺序：javascript——解释型语言——混合型语言——编译型语言——汇编（如果需要的话）\n用业界流行一句话做结尾“真正的程序员用C++,聪明的程序员用Delphi”，那么，什么样的程序员用JAVA呢？\n虚怀若谷题外话\n看在我这么晚了还这么辛苦的敲字的面子上，看到这篇帖子的朋友给点掌声吧，虽然没什么自己的思想。\n另外，本文完全据蔡学镛先生同名文章精简，所以如果这篇文章给你的程序员生涯有什么不好的作用，那我不介意你去扁他。当然如果这篇文章对你有什么积极影响，我很高兴你能请我吃大餐。\n谢谢合作。\n","date":"2004-02-10T05:29:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BD%A0%E8%AF%A5%E5%AD%A6%E4%BB%80%E4%B9%88%E7%A8%8B%E5%BA%8F%E8%AF%AD%E8%A8%80%EF%BC%9F%EF%BC%88%E6%8D%AE%E8%94%A1%E5%AD%A6%E9%95%9B%E5%85%88%E7%94%9F%E5%90%8C%E5%90%8D%E6%96%87%E7%AB%A0%E7%B2%BE/","title":"你该学什么程序语言？（据蔡学镛先生同名文章精简）"},{"content":"　由于停电，在宿舍呆不下去，遂决定去科技市场买一盒空白刻录盘回来，因为硬盘快没空间了。\n先去buynow看了一下，卖耗材的只有寥寥几家，也没有我喜欢的盘片，最后还是去了二期二楼我经常去的那家，但是他们已经不卖怡敏信了，说是赚不到钱。我看到有一种“emark”的盘不错，把价格从2元讲到1.8就买了一盒。\n下楼后突然想如果买副无线耳机，那就可以在床上躺着或者在阳台上练听力了，感觉应该不错吧。想到就做，于是转身去新科技市场，在JJ上次买键盘那里，试了三套以后，买下了最贵的那套，价格从98讲到80——我估计还是被宰了。\n回来测试了一下，效果还好，在徐东田门厅里可以接收到，但进了他们宿舍内就没信号了——本来想炫耀一番的。 ","date":"2004-02-10T05:28:56Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B9%B0%E4%BA%86%E4%B8%80%E5%89%AF%E6%97%A0%E7%BA%BF%E8%80%B3%E6%9C%BA/","title":"买了一副无线耳机"},{"content":"from dangdang.com\n市场调研实务　上海财经大学出版社　19元\nWeb Color Design:设计师谈网页配色(全彩)　电子工业出版社　32.3元\nVisualBasic数据库系统设计与开发　清华大学出版社　28元\n绊倒大象的蚂蚁:通过低成本的推广使销售剧增　京华出版社　28元\n吹口哨的黄牛:以薪酬留住人才　京华出版社　28元\n招兵买马：现代企业招聘实务　中国标准出版社　16元\n高效能人士的七个习惯　中国青年出版社　19元\n我为歌狂终结本　上海辞书出版社　15元\n合计定价：185.3元　实际支付：110.34元\n宿舍楼后考试书店\nLISTEN TO THIS 2　外语教学与研究出版社　13.9元\n实际支付：6.9元\n","date":"2004-02-10T05:28:06Z","permalink":"https://zyzhang.com/10%E6%9C%8814%E6%97%A5%E8%B4%AD%E4%B9%A6%E7%9B%AE%E5%BD%95/","title":"10月14日购书目录"},{"content":"IT写作社区电子商务论坛\nhttp://ec.donews.com\n这里聚集的都是一些已经开始了电子商务实践的“牛”。斑竹里有两个赫赫有名的人物——老榕（8848（靠，还欠我5块钱呢）—IGO5—6688），陈年（JOYO）——不过这俩大腕通常神龙见首不见尾。尤其陈年我在这个论坛一年多愣没看见他一次。\n中国EC论坛\nhttp://ecbbs.net/index.asp\n和上面的不同，这里聚集的大都是科班出身的一些朋友，感觉好像都还在做梦的年纪（大学生应该没这么幼稚啊）。那个论坛刚搭起来的时候我就去了，但去过几次觉得他们谈的话题以及见解都没什么意思，以后就很少去了（大概一月去一次），不过要拿（助理）电子商务师认证的朋友来这里看看应该会有收获。\n电子商务指南\nhttp://www.web136.net/\n这个网站的站长也是个正在进行电子商务实践的朋友，他把自己在实践中得到的一些经验写出来，放在这个网站上和大家分享。他的电子商务网站都不大（我知道的有麦秸工艺品、花、化妆品等几个），所以他的经验很适合同样小本经营的人。老榕、陈年等固然牛B，但他们的路未必适合我们（你有那么多钱吗？）这里的一些文章让我受益匪浅。\n电商学院——电子商务专家的摇篮\nhttp://www.ebtimes.com/\n这儿基本上就是一些完全不懂电子商务的人发广告的地方，每次来这里我都忍不住要说“靠，别告诉我这就是电子商务！”\n电子商务解决方案\nhttp://www.marketingbetter.com/\n这个网站很不错，还发行一本电子书，可惜阅读全部内容要收费——100多元呢。谁弄到注册码别忘了给我一个。\n网络营销手册\nhttp://www.tomx.com/\n现在网络上可以下到的网络营销电子书就是出自这里。\n电子商务世界\nhttp://www.ecw.com.cn/\n《电子商务世界》杂志的官方站点。\n中国电子商务先锋\nhttp://cebpen.com/\n电子商务师职业资格远程教学平台（收费）\nhttp://www.chinact.com.cn/\n电子商务在线\nhttp://www.21echina.com/ecweb/ecweb/index.htm\n电子商务网校\nhttp://www.ec21cn.org/\n中国电子商务网\nhttp://www.chinaeb.com.cn/\n以上几个不常去，不做评论。\n","date":"2004-02-10T05:27:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E6%94%B6%E8%97%8F%E5%A4%B9%E9%87%8C%E7%9A%84%E5%87%A0%E4%B8%AA%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E7%9B%B8%E5%85%B3%E7%AB%99%E7%82%B9/","title":"我收藏夹里的几个电子商务相关站点"},{"content":"三级听起来吓人（一共才四级呢），不过咱们学过三级的其实都知道三级咋回事，三级能当饭吃吗？不能！\n三级只是基础，只是万里长征第一步。\n如果止步于三级，我估计你不久就会后悔，不久就会发现三级其实根本就没什么用处，只能拿来骗骗外行——而现在哪有那么多外行给你骗？\n所以现在很多持“三级无用论”的人，我估计他们大概是要止步于三级的，这样三级当然无用。\n我是一直持“三级有用论”观点的。\n如果你能通过三级，而且不是通过一些歪门邪道的话，那么我祝贺你，你已经打下了不错的基础（没必要妄自菲薄），有了这个基础，你再学习其他的内容，就可以事半功倍，例如：\n你可以深入研究网络技术。三级只是简单的讲了一些简单的网络技术、tcp/ip协议、ip地址什么的。如果要搞网络，仅知道这些是不够的，但有这个基础，你再去学习CCNA，那就不用一切从头开始了。（否则，你一点网络基础知识没有，就算去参加CCNA培训，你能听得懂老师讲什么吗？你去试试看！）\n要学CCNA，你可以来这里：http://bbs.chinaitlab.com/list.asp?boardid=5\n你可以深入学习程序设计。虽然你现在还不能用C编出windows、acdsee。。。但无数过来人告诉我们，有C语言做基础，再学习其他任何语言都会有事半功倍的效果（例如我最近读的蔡学镛的《JAVA夜未眠》里就这么说的）。推荐你学习JAVA。\n要学JAVA，你可以来这里：http://bbs.chinaitlab.com/list.asp?boardid=22\n你可以深入学习安全技术。你可能还没体会到你掌握了一笔宝贵的财富，现在相当多的所谓“黑客”都只会使用软件去黑别人的机器，他们要进步，只能期望别人编出更好的工具，但你就不同了，三级网络至少教给你一些安全技术原理和一些网络命令。现在比较热门的安全认证是CIW。\n要研究安全你可以来这里：http://bbs.chinaitlab.com/list.asp?boardid=10和这里http://bbs.chinaitlab.com/list.asp?boardid=12\n其实不仅这些，第二章想必到现在还让你心有余悸，但你这些苦不是白受的，你可以接着学习操作系统，例如WINDOWS（http://bbs.chinaitlab.com/list.asp?boardid=14）和LINUX（http://bbs.chinaitlab.com/list.asp?boardid=16）；三级网络还讲到电子商务呢，你将来也想从事电子商务的话，可以来这里http://bbs.chinaitlab.com/list.asp?boardid=38找我聊聊，互相交流一下学习心得体会。。。。\n现在流行的人才是“一专多能”型，拿到三级网络证书，实际上你现在已经“多能”了，那么接下来，我想你就该朝着“一专”前进了吧？\nCCNA（NP IE）、MCSE、CIW、SCJP、ORACLE。。。\n哪一个才是你需要的？如果无法选择就抓阄吧（呵呵，我是开玩笑，你该不会真的抓阄决定自己的前途吧？）\n","date":"2004-02-10T05:26:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%80%83%E5%AE%8C%E4%B8%89%E7%BA%A7%E5%B9%B2%E4%BB%80%E4%B9%88%EF%BC%9F/","title":"考完三级干什么？"},{"content":"　回家之前在新浪看到一部小说《理工大风流轶事》，是南京理工大学一个学生写的，回来后当晚看完了（不过好像新浪还没连载完）。\n今天下午女友拉肚子，到西门外的诊所打吊瓶，为打发时间就出去买了本《读者》看，《读者》高中时代是每期都不会放过的，但现在根本就不会考虑（除非像今天下午那样要打发无聊）。觉得很没意思，应该是我的水准提高了吧，就像现在看《电脑报》总感觉幼稚一样。\n在书店还看到一本熟悉的书《等爱上钩》，这本书我很久前读过，不过那时还没连载完——我很喜欢的小说，不过快看完了，买了浪费，回来在网上找找吧。\n晚上还看完了新浪上的《我把青春献给你》，冯小刚写的，但是新浪连载的好像还是没完（蒙人！）。\n这些书都写得很好——真叫我郁闷，咋我就写不出来呢？\n以上是闲书，最近在读的技术和学术书是《JAVA夜未眠》和《结构博弈》，不过这种书读来要费脑筋的，所以都还没读完。\n《JAVA夜未眠》严格说并不算一本纯粹的技术书籍（当然也有涉及），而是散文、小品、随笔，读起来轻松幽默，而且书中说的一些方法、经验什么的确实有参考价值，我自己感觉受益匪浅——昨晚读到2点呢！\n至于《结构博弈》，就是我说的差点把我写进去的那本书，后来终于买回来了。不过“中国社会学网站”做的就是不咋地，叫我肯定能弄得更好。这本书总得来说还是有价值的。 ","date":"2004-02-10T05:25:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9C%80%E8%BF%91%E8%AF%BB%E7%9A%84%E4%B9%A6/","title":"最近读的书"},{"content":"　昨天从家里回到济南，计带回大包小包箱子13只，并且得出结论：\n抢别人的东西叫强盗；\n抢自己人的东西叫探亲；\n所谓“探亲”就是合法抢劫。\n回家买了一套皮尔·卡旦，500元；另外还拿了一件衬衣回来，搭配起来感觉还不错。 ","date":"2004-02-10T05:24:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%9B%9E%E5%AE%B6%E4%B9%B0%E4%BA%86%E4%B8%80%E5%A5%97%E7%9A%AE%E5%B0%94%C2%B7%E5%8D%A1%E6%97%A6%EF%BC%8C500%E5%85%83/","title":"回家买了一套皮尔·卡旦，500元"},{"content":"from dangdang.com\n《结构博弈——互联网导致社会扁平化的剖析》　华夏出版社　王水雄　30元\n《JAVA夜未眠》　电子工业出版社　蔡学镛　20元\n《社会学概论新修（第三版）》　中国人民大学出版社　郑杭生　38元\n《数字化经济》　中国建材工业出版社　［美］查克·马丁　19元\n合计定价：107元　实际支付：79.2元 ","date":"2004-02-10T05:23:36Z","permalink":"https://zyzhang.com/10%E6%9C%889%E6%97%A5%E8%B4%AD%E7%89%A9%E7%9B%AE%E5%BD%95/","title":"10月9日购物目录"},{"content":"　今天张冉升和盛焱来，打算请他们吃火锅，正好张冉升知道火锅蘸料的配制方法，就偷了一手。\n完美的火锅蘸料需要的材料有：麻汁、豆腐乳（红色的）、葱末、辣椒、香菜、精盐、味精。各取适量加入开水搅拌即可。\n主要是这个材料有学问，上次和女友只用麻汁，难吃死了。 ","date":"2004-02-10T05:22:56Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%81%AB%E9%94%85%E8%98%B8%E6%96%99%E7%9A%84%E9%85%8D%E5%88%B6%E6%96%B9%E6%B3%95/","title":"火锅蘸料的配制方法"},{"content":"　不好意思哈，我文笔不好，就随便说两句吧；本来不打算说的，但占了这么大便宜，不说几句怪不好意思的。\n我是雅宝老用户了（刚才登陆看了一下，注册日期是2002年11月15日）。这次能赶上这个活动，其实有点运气的成分。虽然我以前由于经常有东西要卖，基本每天都要到雅宝等几个拍卖网站转一转，但最近打算考研，把所有生意都停了，也就不常来雅宝了。那天偶然打开雅宝的链接，看到首页上说有这么个活动，而且拍品是我一直想买但又嫌太贵的瑞士军刀。——这样的便宜当然不能放过，我又不是白痴。\n不过老实说我开始是绝没想到会中的，因为之前买彩票都是竹篮打水一场空，弄得我对自己的运气特别没信心。到了真正拍那天，提前练了练了手，到离结标还有一秒钟的时候，鼠标按下去，接着页面就刷新完了，最上面的是“elima”。我当时就蒙了，晕，我也会有这样的好运气？那天一整个网上都在傻乐，跟ＱＱ上每一个好朋友报喜（结果欠下一大堆债，大家都跟我要军刀、手机）。\n然后第二天就到了，还是说老实话，我也绝没想到自己会连续两次中标，没理由好运气老叫我碰上啊。但运气就是奇妙，越是你觉得不可能的越偏偏会成为现实——所以第二次我中标后，接着就在“有问有答”上留言“晕，没理由啊”。我当时确实是想没这道理啊？怎么能连续两次中标？\n正如我上面所说“越是你觉得不可能的越偏偏会成为现实”，第二次中标后，我就开始不可一世了，开始跟女朋友有吹嘘，明天的军刀拍到了送谁，后天的手机拍到了送谁。结果，越想得到的越得不到。\n唉。\n商品比预料中晚到了两天，不过拿到的时候还是很高兴的，正好学校要放10.1长假，打算回家看看，两把军刀一把送给父亲、一把送给姐夫。（自己家的人，用不着担心犯什么忌讳，何况也不是传统的节日）。\n就说这些吧，文笔不好，写多了也没人看，不如省时间背几个单词，或者再去练练手也好啊（上次没给MM拍到手机，这次的数码相机可不能再飞了）。\n我是山东大学2000级的学生，大家有空来山大找我玩哈，不过要赶早，因为明年这个事件我早就毕业了。\n我的email是elima@163.com，个人主页是http://ddup.net（趁机做广告）。\n","date":"2004-02-10T05:21:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%9B%85%E5%AE%9D%E8%A6%81%E7%9A%84/","title":"雅宝要的"},{"content":"　用了两个多小时读了一篇很不错的文章——《中国互联网谜与觅》。\n总的来说这篇文章文笔和内容不错，不过还是有一定问题的，我只说电子商务这一块：\n首先，在文章中，作者开始把易趣归类于B2C的“三驾马车\u0026quot;之一，后来又把它归类于C2C，我觉得易趣应该是属于C2C的。\n其次，文章对电子商务的分析不够深入（全和深的矛盾的体现），如果能再分析一下8848等失败的启示，并且谈谈6688（再我看来这是B2C一种新的变种）的模式，应该会更好些。\n第三，文章很多地方有重合，比如电子商务升温这一块说了两次，B2C这一块也说了两次。\n第四，还有一点就是没对电子商务的周边做分析，我觉得这一点非常重要。\n第五，只有对以前的总结，没有对未来的展望。呵呵，不过，这个要求确实太高了点。谁能预测互联网的未来呢？ ","date":"2004-02-10T05:20:57Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AF%BB%E4%BA%86%E3%80%8A%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E8%B0%9C%E4%B8%8E%E8%A7%85%E3%80%8B/","title":"读了《中国互联网谜与觅》"},{"content":"　通常我们觉得各种各样的协会都是有头有脸的人物才能进去的，而电子商务协会则很平民化，任何人（包括学生）有兴趣都可以加入，而且手续也非常简单，这里我就介绍一下加入中国电子商务协会的步骤：\n第一步：点此下载“中国电子商务协会个人会员申请表”，打印出来，填好。“推荐理事或会员意见”那里随便写些好话，然后填上“郑洪平”和“何彭”的名字即可。申请表添的详细一点，审核通过的概率应该会大一点。\n第二步：申请表填好后，和身份证复印件一起装进信封，邮到下面这个地址：\n北京海淀区万寿路27号院2号楼206室 中国电子商务协会秘书处 邮编:100846 电话:010-68208238/8247/0729/0730\n这样，过一两个月（没办法，就着效率），大概就可以收到秘书处的回复，大致内容是\n您好： 经研究，中国电子商务协会已经批准您成为协会个人会员， 请您办理入会手续，个人会员费一年10元，资料费100元，共计110元，会费交至中国电子商务协会，详细信息请您访问协会网www.ec.org.cn。 希望您多为协会工作提出宝贵意见。\n中国电子商务协会 秘书处 本信件是由ec邮件系统发送的，谢谢使用！\n——————————————-\n请浏览mail.ec.org.cn\n第三步：将会费和资料费计110元（以后每年都要交110元）交至电子商务协会，并且寄两张二寸照片（最好在后面写上名字）。过一段时间就可以收到由协会颁发的全国统一编号的中国电子商务协会个人会员证书。\n个人想法：\n我也是最近才知道这回事的 ，申请信和身份证复印件都准备好了，打算明天寄出去。\n不过，明眼人一看就可以看出来这不过是电子商务协会创收的手段，大家千万别太当回事。归根结底就是110元买张纸，能证明什么？\n当然了，拿来骗骗外行还是不错滴　：） ","date":"2004-02-10T05:19:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%8A%A0%E5%85%A5%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%8D%8F%E4%BC%9A%EF%BC%9F/","title":"如何加入中国电子商务协会？"},{"content":"下午终于把身份证给取回来了，心情满激动地说。\n电子商务协会的申请表已经填写好了，明天就可以寄出了。 ","date":"2004-02-10T05:19:05Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8F%96%E5%88%B0%E8%BA%AB%E4%BB%BD%E8%AF%81%E4%BA%86/","title":"取到身份证了"},{"content":"　和晓日一起看了飞燕的文章，忍不住仿她的语气也写一些，算是回帖。其实也不用刻意模仿，我和她的语气本来就是很相近的，尤其是在这种小伤感的时刻。\n飞燕张爱玲的影响甚深，举手投足全是张姐姐的模样，狡黠、不屑和深刻。和飞燕说话，你会一直感觉到她思维的活跃，她一直将你的思路打个岔，将结论拐个弯，引你到想不到的地方，却又让你会心一笑，自愧弗如。有篇评论说张爱玲是“倾斜的水仙”，那歪斜的灵气和仙气自有一份独到的魅力，任人是学不来的，飞燕的灵气也恰如倾斜的水仙。我受红楼的毒害甚深，所以我想去石头城的金陵。飞燕说：“我想去上海香港，因为是张爱玲的城市。”现在我们有共同的目标，没准将来还是校友，成就一番帝王霸业什么的也说不定。\n晓日和我有很多共同点，因此常有冷战，晓日的话是“空气紧张”。太多共同点的人是不易相处的，只要想想刺猬的刺只能扎痛离它最近的人，这一点便很容易明白。但一旦分开，亲密自然会更近一层。所以和晓日在一起时我常常想，我们友谊的高潮其实在后头。晓日对爱情是渴望而且悲哀的，但是悲观的人总有意想不到的收获，晓日会有他真心要买毛衣给他，买外套给他的男朋友的。晓日是热情而大度，不卑不亢的，她的朋友多，但她不是没有原则，她也会跟人道一些对另外人的不满。她耐心的聆听来自宽容，对不同声音的理解和容纳。所以晓日兼有宝姐姐的大度，林妹妹的挑剔，湘云的豪爽。而我不同，我事无巨细的锋芒毕露，林妹妹的小气和苛刻一览无余，宝姐姐的优点是一点都没有的。所以我喜欢黛玉，一个人总不要自卑到不喜欢自己才好。如果谢芳看到这里，会说：“嗯，非常痛苦的一件事情”，这就是谢芳常说的一句话了。晚自习和谢芳一起回去是一天里最放松的时候，校园空阔寂静，她抓紧我的手臂，抖抖的说说笑笑，月光和宿舍楼的灯光寂寂的，我们慢慢走过鲜花香的小路。\n婷婷是体贴、善解人意的。大约是大二的某天晚上，我在教室里默默流泪，纸巾用完了，婷婷走过来，将纸巾轻轻放在我面前，走开了。那时，我和她还不是很熟悉的。\n","date":"2004-02-10T05:18:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A5%B3%E5%8F%8B%E7%9A%84%E6%96%87%E7%AB%A0%E2%80%94%E2%80%94%E7%8B%97%E5%B0%BE%E7%BB%AD%E8%B2%82%E4%B9%8B%E2%80%9C%E7%AC%94%E7%A0%9A%E7%9B%B8%E4%BA%B2%EF%BC%8C%E6%99%A8%E6%98%8F%E6%AC%A2%E7%AC%91/","title":"女友的文章——狗尾续貂之“笔砚相亲，晨昏欢笑”"},{"content":"　美国“淘金热”那回，大家都挤去找金子，有个小伙子没凑那热闹，他做牛仔裤卖，后来发了财。这就是有眼光。\n电子商务也慢慢成为热门，大家都一哄而上建网站卖东西，就这么一块蛋糕，你也想分一块，我也想分一块，未必你就能得到大头。为什么不把眼光放远一点？比如搞物流、搞信用担保？ ","date":"2004-02-10T05:18:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%EF%BC%8C%E7%9C%BC%E5%85%89%E6%94%BE%E8%BF%9C%E7%82%B9/","title":"电子商务，眼光放远点"},{"content":"　买《中国大学生》附赠的新东方网络教室听课卡快到期了，我上去看了看，需要的且现在没有的是2002年1月份CET4考试的讲解，所以上午找出卷子来做了一些，并听了老师的讲解，感觉还行（错了好多）。是个不错的开始。\n中午的手机没拍到，竞争太激烈了得说。\n下午决定去补办身份证，并把雅宝的钱汇过去，可惜农行里人山人海，所以只好等明天了。办身份证估计要费些事，正好明天统一灭蟑螂，把要办的事集中起来办了吧。\n在招行存了200元钱，晚上在当当买了两本书；《高尔管理手册》价格涨到30多元了（我5元/套买了10套），嗯，好！ ","date":"2004-02-10T05:17:41Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8F%88%E4%B8%80%E5%A4%A9/","title":"又一天"},{"content":"　晕啊，这是什么世道？献血还得排队？偶下午４点半出去献血，结果一大堆人在那里围在那里，没办法只好先去新华书店转了一圈，顺便问了问招行什么时候营业，答曰本月底。\n５点钟回去人终于少了点，由于已经献过两次了，这次没检查就直接抽了，护士担心我身体差还特别给了我一杯水喝。献完血后给了一个杯子和一把雨伞。\n晚上８点半接着参加雅宝的竞拍活动，这次是瑞士军刀－猎人，结果又被我拍到了，真是邪门。——等明天中午拍手机。\n听了些新东方CET4的听力讲座，感觉收获不太大。 ","date":"2004-02-10T05:16:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%A5%BD%E8%BF%90%E6%B0%94%E6%98%AF%E7%8C%AE%E8%A1%80%E5%B8%A6%E6%9D%A5%E7%9A%84%EF%BC%9F/","title":"好运气是献血带来的？"},{"content":"我的专业是社会学，在中国历史是很短，严复通过他翻译的《群学肄言》将社会学介绍入中国，之后有过一段时间的发展，文化大革命中社会学被视为毒草，使社会学的发展一度停滞乃至后退，拨乱反正后，社会学开始重建，其新生仅20余年，但其在中国的发展还是比较迅速的，到现在全国大概有30多所学校开设了社会学系，每年大约有1000多学生进入社会学系深造，我有幸（或者说不幸）成为其中之一。\n社会学的任务就是分析和解决社会问题，从我个人来说，我是很喜欢这个专业的，如果能为社会的发展对贡献，那是多么美好的一件事。问题是，虽然现在的中国很需要社会学，但中国又在拒绝社会学（不谈政治，呵呵），这样一门专业在中国究竟会发生多大的作用，我们的研究成果究竟再多大程度上会被政府采纳，这是个问题。\n扯远了….\n扯回来….\n社会学通常被称为“万金油”，我们什么都学：城市、农村、家庭、人口、经济、科学、犯罪、妇女… …所以你能想到的，基本上都是社会学的研究范畴。\n不过我感兴趣的主要是两个方向：社会心理学和社会研究方法。尤其是后者，那可能是社会学唯一在中国有用武之地的学科，这个学得好了，出来可以搞市场调研。\n社会学开始是从哲学分离出来的，最早提出社会学概念的孔德本身就是一个哲学家（社会学的主要思想“实证”，这是与哲学的“思辨”是根本对立的），其后主要经过迪尔凯姆、韦伯的发展，社会学开始强大起来，早期社会学的中心是欧洲，现在则在美国。目前各国社会学都在进行社会学本土化，以使社会学符合本国的实际，来指导本国的发展。\n社会学目前在发达国家都是热门学科，但中国听过社会学这个名词的人很少（但你注意的话，你会发现报纸上经常会有“著名社会学家XXX认为”），大家对这个专业也都缺乏了解，我预计大概再有20-50年（没科学根据，瞎蒙的），社会学在中国就会成为一个热门学科，不过那时候我已经老了。\n中国现在的情况是重理轻文（实际上应该说重工轻理文），文史哲的好日子早就一去不复返了，像我们专业的同学现在都在准备考研，为什么？不考研找不到工作呗。\n还好，我大一就认识到这个情况，所以自学计算机，希望能靠这个混碗饭吃。\n以上知识我对社会学的看法和理解，观点当然可能有不正确之处。如果你愿意指出，我会表示感谢。 ","date":"2004-02-10T05:16:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%88%91%E5%AF%B9%E6%88%91%E7%9A%84%E4%B8%93%E4%B8%9A%E2%80%94%E2%80%94%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%AD%A6%E7%9A%84%E7%90%86%E8%A7%A3/","title":"我对我的专业——社会学的理解"},{"content":"　看来制定计划不一定行，但不制定计划一定不行，所以我决定要好好制定一下计划。\n而且我要考虑是不是该出去租个房子住了，现在每天早上起来习惯性打开计算机，然后就到了第二天早上了。 ","date":"2004-02-10T05:16:06Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%AE%A1%E5%88%92%E5%92%8C%E7%A7%9F%E6%88%BF/","title":"计划和租房"},{"content":"昨天晚上（准确的说是今天早上），因为昨天出去买参考书，却没买到，所以上网碰碰运气。还真在新华书店找到了，而且还有折扣，狂喜，一点也没犹豫就放入购物车然后去收银台，填了一大堆资料，到了最后的步骤，眼看订单就要完成——结果死活找不到“确定”按钮，我开始以为是网络问题，又试了几次（每次都要填一大堆资料），结果证实：妈的，我被新华书店骗了。当时已经3点多了，我真是气得要死。\n后来没办法想出版社会不会有啊？就搜了一下，还真有，可惜只提供邮购，还要20%的邮费，没办法邮购就邮购吧。\n所以今天下午就和女友去了邮局，各自填了一张汇款单，我买的是复旦大学出版社的《西方社会思想史》，女友买的是陕西师范大学出版社的《当代新文文体写作》，一共花了70来元。 ","date":"2004-02-10T05:15:27Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%A2%AB%E6%96%B0%E5%8D%8E%E4%B9%A6%E5%BA%97%E8%80%8D%E4%BA%86/","title":"被新华书店耍了"},{"content":"今天运气真好，两块钱拍到了价值310元的瑞士军刀。赶明再拍个手机来玩。 ","date":"2004-02-10T05:14:52Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%BF%90%E6%B0%94%E7%9C%9F%E5%A5%BD/","title":"运气真好"},{"content":"　白天在三联看到一本名为《结构博弈：互联网导致社会扁平化的剖析》的书，书中提到“中国社会学网站”以及其他几个学术站点，可惜我的“似水流年”夭折得早，否则应该有机会被写进去的。不过，对“中国社会学”这个网站，我实在并没有什么好印象。\n该书内容提要（当当网站）：\n结构博弈是作者提出来的社会资源分配的逻辑。以此作为理论模型，作者对2000-2001年中国轰轰烈烈的互联网运动展开了经济社会学剖析。本书既有对令人着迷的网络互动本质的揭示，又有令人困惑的中国互联网发展现象深层次的社会分析。互联网会让社会变得更加平等吗？如果不能，那么它的作用体现在哪些方面？本书结合中国社会的现实情况，对这些问题进行了解释和回答。作者坚信，技术的社会能力只能在有限程序上获得实现，这是因为技术对社会的作用无法回避作为过滤机制的人与人之间的结构博弈——一个成功孕育着成功的、赢家通吃的社会逻辑。 ","date":"2004-02-10T05:14:05Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B7%AE%E4%B8%80%E7%82%B9%E5%B0%B1%E8%A2%AB%E5%86%99%E5%85%A5%E4%B9%A6%E9%87%8C%E4%BA%86/","title":"差一点就被写入书里了"},{"content":"　晚上要给女友打印几份考研的资料，资料是从网上下载的，排版不符合打印的要求（经济、美观）：每两行之间隔一个空行，还有一行还没完就换行的。\n我开始是使用WORD的，一直没找到简单的办法，所以只好手工来，费了半天事才整理好一份49页的，实在忍受不了了，突然想到电脑里还有一套WPS OFFICE 2003，心想WPS会不会有简便的办法？\n没想到还真有，在工具栏里找到“工具”菜单，选择“文字”选项，在弹出的菜单栏里能看到7个选项（删除空格、增加空格、删除段首空格、增加段首空格、段落重排、删除空段、转换文字表格），视自己的需求选择即可。我使用了“段落重排”“删除空段”，很轻松就把一份49页的文档压缩到20页（字体大小无变化），而且版式更加美观。\n需要特别注意的是，运行这些功能后，是不能通过“撤销”返回到原来的状态的。 ","date":"2004-02-10T05:13:26Z","permalink":"https://zyzhang.com/wps-office-2003%E7%9A%84%E7%89%B9%E5%88%AB%E5%8A%9F%E8%83%BD/","title":"WPS OFFICE 2003的特别功能"},{"content":"　偶然在沪江看见一个“狂人爽英语”的专栏，作者的文笔非常有趣，而且所选的句子很实用。\n唉，要是所有的英语书都能写成这样，那我的英文水平一定不至于糟糕成现在这个样子。 ","date":"2004-02-10T05:12:35Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%8B%82%E4%BA%BA%E7%88%BD%E8%8B%B1%E8%AF%AD/","title":"狂人爽英语"},{"content":"几天前对社会学考研情况作了一下简单的分析，算是正式开始准备考研，我当然知道已经太晚了，不过还好本来就没报太大期望，幻想运气好能蒙上去——偶考高中、考大学考的都是运气　：）\n做分析的目的是确定要报考的学校，排除要考统计学的和肯定没希望的，最后把范围缩小到苏州大学、兰州大学、浙江大学三所学校。我个人非常喜欢浙江大学。\n今天下午和贾嘉出去采购，贾嘉在智博给我买了一本白洁考研听力，她自己在新华书店买了本新闻书，我们还买了一包复印纸，打算把重要的资料打印出来看。\n2004年社会学考研情况分析\n","date":"2004-02-10T05:09:57Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%80%83%E7%A0%94%E5%88%86%E6%9E%90/","title":"考研分析"},{"content":"今天要灭蟑螂，早早就起来了，把被子叠好，衣服挂好；杀毒队就进来了。上午是周云虹的课，她不愿意当教师已经是众所周知的了，所以上课也有点敷衍塞责的意思；四节课一共上了一节多一点，然后就叫我们自习，然后人就不见了，我们推测是去办调动了。\n中午不准回宿舍，和贾嘉先去外面吃饭，荷泽人在济南做生意的很多，外面卖鸡肉夹馍的就是荷泽的，特意多给了贾嘉许多肉，我则叫了碗“红烧拉面”，味道还不错，感觉贵了点。然后就陪贾嘉去大润发和飞龙飞，说是要给我买件春季穿的衣服，我是最不喜欢逛衣服店的。偏偏遇到晓东和倪慧，贾嘉于是觉得我不如晓东体贴，生气了。\n我一个人去了图书馆，在那里呆了一下午，看评书《海青天》，写得真不错。\n近来颇不顺利，那个卖mp3的，虽然来信说星期一就发货了，但我总觉得不对。上帝保佑，阿门。\n还有网管会那帮家伙，我实在没时间陪他们玩了，因为他们一人说一句我就得说７－８句，所以我“好汉不吃眼前亏”，“男子汉大丈夫，能曲能伸了”。\n","date":"2004-02-10T05:08:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BB%8A%E5%A4%A9%E8%A6%81%E7%81%AD%E8%9F%91%E8%9E%82/","title":"今天要灭蟑螂"},{"content":"直到分手后\n我还没有问\n你是否曾经爱过我\n从你的眼中\n仿佛能看懂\n可惜那时没勇气 不敢问\n后来还有机会\n我却没有抓住\n直到你已嫁为他人妇\n最后一次见到你\n在梦里\n在这梦里的相会飘着雪花\n我们在雪中跳舞吧\n两个人的手儿轻轻的拉\n一圈一圈一圈泪流下\n在梦里我都不敢牵你的手\n看着你被别人牵走\n泪往下流\n仿佛这也是享受\n这么多年过去\n仍然会想\n如果当初和你在一起\n会不会更加幸福\n谁的心里没有一个她\n每当想起来心融化\n谁的梦里没有一个她\n每当醒过来泪流下\n","date":"2004-02-10T05:07:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%88%86%E6%89%8B%E5%90%8E%E7%9A%84%E7%97%9B/","title":"分手后的痛"},{"content":"不知怎么觉得身体很虚，看着电脑屏幕觉得非常刺眼，看来的确太缺乏锻炼了。\n昨天wormpp为岱北写了首诗，我一时来了雅兴，也凑了一首，是藏头的。\n岱宗今日大门开，\n北腿南拳杀进来，\n聆得佳音几欲醉，\n泉水做酒赛茅台。\n","date":"2004-02-10T05:06:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%BA%E5%B2%B1%E5%8C%97%E5%86%99%E4%BA%86%E9%A6%96%E8%AF%97/","title":"为岱北写了首诗"},{"content":"上午和下午都睡多了，本来打算下午上课的，因为昨天和田玮说我今天下午有课，田玮说我只有1%可能会去，我就不信，说至少50%，结果贾嘉要逃课，只好陪着她了。\n昨天（严格说是前天）晚上学了一招QQ技巧，其实就是一串代码，可以显示不错的特效。代码如下：\n{rtf1ansiansicpg1252deff0{fonttbl{f0fnilfprq2fcharset2 Wingdings;}}\n{colortbl ;red0green255blue0;}\nviewkind4uc1pardcf1lang1033kerning2f0fs144 Zcf0fs52 par }\n学会了使用一个新的软件：VMware。可以在不开机的情况下，另外模拟一个系统出来，这样就不必到dos下使用ucdos了。\n今天睡得太多了，好像没干成什么事。也似乎没学到什么东西。\n","date":"2004-02-10T05:03:22Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%AD%A6%E4%BA%86%E4%B8%80%E6%8B%9Bqq%E6%8A%80%E5%B7%A7/","title":"学了一招QQ技巧"},{"content":"This two days,I spent some time on seeing the TV \u0026ldquo;倚天屠龙记\u0026rdquo;。\nA mother and son were washing dishes while the father and daughter were watching TV in the room. Suddenly, there was a crash of breaking dishs, then complete silence.\nThe girl looked at her father and said\u0026quot; It is mum\u0026quot;.\n\u0026ldquo;How do you know?\u0026ldquo;asked the father.\n\u0026ldquo;She did\u0026rsquo;t say anything.\u0026rdquo;\n","date":"2004-02-10T04:57:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/this-two-days/","title":"This two days"},{"content":"My friends Zhang Ransheng and Sun Yobo came to see me yesterday. We had supper together, I gave three books about programming to Sun.\nPresident Jiang Zemin and British Prime minister Tony Blair exchanges views on the Iraq issue by phone Sunday afternoon.\nJiang said it is possible to solve the Iraq issue politically within a UN framework. He stressed that the world is facing many problems, and they cannot be solved simply by force.War is no good to any side.\nJiang said he would welcome Blair on hie planned visit China on April.\n","date":"2004-02-10T04:56:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/my-friends-came-to-see-me/","title":"My friends came to see me"},{"content":"　从考上大学到现在，实际上已经有三年没写过东西了。\n有时候觉得这实在是很奇怪的一码事：高中时代时间那么紧，而且打着光棍，却偏偏写情诗上瘾；等上了大学，有了女朋友，反而失去了激情。\n在一起有两年了，却从未给MM写过一首情诗，我现在仍为此愧疚——可怜我当初还被人称做“普希金”呢。不知道MM是否会为此恨我。\n在各种各样的论坛胡乱混了两年，看别人的文章心里只有嫉妒，想自己也写些什么，却终于写不出。\n真是郁闷。苦恼。烦。\n","date":"2004-02-10T04:56:18Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%9C%89%E4%B8%80%E7%A7%8D%E8%A6%81%E5%86%99%E7%82%B9%E4%BB%80%E4%B9%88%E7%9A%84%E5%86%B2%E5%8A%A8/","title":"有一种要写点什么的冲动"},{"content":"I borrowed a book about C program from library ,which published by sybex.The sybex\u0026rsquo;s book is easy-to-understand,I think it is better than the book wrote by Haoqiang tan.\nI did a homepage in the afternoon,content is some articles I wrote in the past.I hope this can help me to find some sense.\n","date":"2004-02-10T04:55:49Z","permalink":"https://zyzhang.com/borrowed-a-book-about-c-program/","title":"borrowed a book about C program"},{"content":"have given up the promise to forget you,\nturn my head,the tearful eyes are dancing\neven if can resume,perhaps I will lost more\nThat is a paragraph that no longer reappears in the life That is a fault not alterable of a whole life why let me run into you\nI has already been used to being lonely\nIf the pass is another pass\nPerhaps the result is another result\nBut why I always unable assurance? Too much passion unidentified whereabouts\n","date":"2004-02-10T04:55:19Z","permalink":"https://zyzhang.com/a-poem/","title":"a poem"},{"content":"On urban sociology lesson, teacher let us give a lecture about one city of China on platform one by one. Fortunately, I prepare well. but no one can understand me as my spoken english is too poor.\nIn the afternoon, organization sociology teacher ask us discuss the \u0026ldquo;\u0026ldquo;ke ceng zhi\u0026rdquo; ,and I made a speech.\nAfter the lesson, I borrowed a book from the library.\nAn interesting thing has happened today, I go to the dining room to buy the rice noodles , the waiter charges me 33 yuan, but say and confiscate , fortunately that I have found the evidence .\n","date":"2004-02-10T04:54:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/my-spoken-english-is-too-poor/","title":"my spoken english is too poor"},{"content":" Xi\u0026rsquo;an,with the meaning of \u0026ldquo;make the Northwest stable \u0026quot; ,is called Chang An anciently, It is one of six major ancient capitals of China, it lies in the west of the central Shaanxi plain, and it is the starting point of Silk Road of our country ,one of the important birthplace of ancient civilization of Yellow River Basin . Xi\u0026rsquo;an is the capital of Shaanxi Province now. It is the center of politics, economy, culture ,traffic.Xi\u0026rsquo; an is the most heavy city of the Northwest of China . The whole area is 9983 square kilometra, The total population of people is more than 6 million.\nXi\u0026rsquo;an is the ancient city which found a capital most early, last most long, that was more than 3000 years ago, From when the Xizhou, until the Tang , 12 Dynasties founded a capital here successively. Including the 西周、秦、西汉、新莽、西晋 、前赵、前秦、后秦、西魏、北周、隋、唐。 It is as famous as Athens（雅典）, Cairo（开罗）, Rome（罗马）, the are the four major ancient capitals of the world. The long historical culture makes Xi\u0026rsquo;an enjoy the good reputation of\u0026rdquo; natural History museum\u0026quot;.Xi\u0026rsquo;an is the first station when US President Clinton visit China in 1998, because among foreigners\u0026rsquo; concept, just the Tang Dynasty can stand for China in history. In addition, Xi\u0026rsquo;an is the important bases of the science and education of China, The comprehensive scientific and technological strength occupies the third in the whole country.\n","date":"2004-02-10T04:54:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/general-situation-of-xian/","title":"General situation of Xi’an"},{"content":"There are some days I did not write my diary.Because no important things.Yesterday the girls from Jinan university came to here,but her memory can not fit my computer,it is very regret.\n","date":"2004-02-10T04:53:31Z","permalink":"https://zyzhang.com/no-important-things/","title":"no important things"},{"content":"Evening I scaned some photos for Baoli ma,after he left,I had a cool-water wash.\nThe dangdang online bookstore mailed my goods to me.\n","date":"2004-02-10T04:52:24Z","permalink":"https://zyzhang.com/had-a-cool-water-wash/","title":"had a cool-water wash"},{"content":"There were six days I did not write my diary after I knew I failed the CET4 again.\nMy friends Wei tian and Wenlin liu came Ji\u0026rsquo;nan,Wei tian came here to find a job and Wenlin liu passed here to his school.I invite them to eat chafing dish.\n","date":"2004-02-10T04:51:34Z","permalink":"https://zyzhang.com/failed-the-cet4-again/","title":"failed the CET4 again"},{"content":"Today is the first day of this term.I wake up early to go to class,the course is URBAN SOCOOLOGY,and the textbook is written by english,nay the professor teach in english.As my english is so poor,the great mass of time I can\u0026rsquo;t catch him.\nMy degree of active has reached 20 tonight,when it reach 21,I can get the vip Account number.\n","date":"2004-02-10T04:51:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/the-first-day-of-this-term/","title":"the first day of this term"},{"content":"Tomorrow the new term will begin,now I must call back my heart,and prepare to study.\nEvening,Fang zhou came back,and she took along a baked duck to me.\n","date":"2004-02-10T04:50:01Z","permalink":"https://zyzhang.com/new-term-will-begin/","title":"new term will begin"},{"content":"Festival of lanterns follows valentine\u0026rsquo;s day.\nForenoon,I bought some books whice we need on the \u0026ldquo;dangdang\u0026rdquo; online bookshop.\nAfternoon,Jia jia transacted a china-mobile campus card.\nEvening,we go to quancheng plaza to see the light,but in fact we saw only heads.\n","date":"2004-02-10T04:49:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/todays-life/","title":"today’s life"},{"content":"My darling came back school today,evening we saw the movies \u0026ldquo;mouse fall in love with cat\u0026rdquo; and \u0026ldquo;a century\u0026rsquo;s love\u0026rdquo; together.\nMy point in the chinaitlab bbs had reached 20000,it meant I can have the chance to make 20 hours experiment.\n","date":"2004-02-10T04:48:50Z","permalink":"https://zyzhang.com/my-darling-came-back/","title":"My darling came back"},{"content":"I want to give my darling a pleasantly surprised,I decided to make a pdf document which include very much pictures.But when I only scaned 45 pieces of picture, the file had already reached 145M.\n","date":"2004-02-10T04:48:12Z","permalink":"https://zyzhang.com/give-my-darling-a-pleasantly-surprised/","title":"give my darling a pleasantly surprised"},{"content":"If I knew the life in school was so prosy,perhaps I would not come back school so early.Today I had nothing to do,and want not to study.Last I decided to wash my clothing.Because I had no experience,I used the boiling water,so my wine shirt changed into black,and the white shirt changed into baby pink.\nNightfall,my QQ rang,a girl let me make friend with her,she pretended to know me,but in fact not.When I knew the fact,I deleted her.But at last we became good friends,because she was a clinging girl.\nTomorrow,my darling will come back ji\u0026rsquo;nan,it is worthy of expecting.\n","date":"2004-02-10T04:47:30Z","permalink":"https://zyzhang.com/if-i-knew/","title":"If I knew"},{"content":"Afternoon I offered some of my blood,they gave me a bag and a cup.\nAs the valentine\u0026rsquo;s day is coming.I booked a posies(including nine red roses,one lily and two starriness)for my darling,it cost me 65 yuans.\nEvening I read a new novel named \u0026ldquo;the youth here\u0026rdquo;.\n","date":"2004-02-10T04:46:48Z","permalink":"https://zyzhang.com/offered-some-of-my-blood/","title":"offered some of my blood"},{"content":"These two days,I read two books,their names are \u0026ldquo;Chendu,please forget me tonight\u0026quot;and\u0026quot;Lose we love together after graduated\u0026rdquo;.And I spent some time in the \u0026ldquo;sun chatroom\u0026rdquo; (in where I maked some friends)and QQ.\nToday I posted my printer to the client,the charge of the mailing is 7 yuans.\n","date":"2004-02-10T04:45:53Z","permalink":"https://zyzhang.com/read-two-books/","title":"read two books"},{"content":"Now I am in my hostel.\nThe day I went back home,on the way to bus-stop,I saw a beggar on the side of road,perhaps she could cadged enough money,then she could enjoy her new year,or she could not cadged enough money,I did not know what would happen.\nI thought I spent a happy holiday,and I spent two days playing with my friends–Wei tian,Wenlin liu,Yubo sun,Chun jiang.We played football,because lacked exercise,I felt very tired and my shoulder was too pained,so as to I could not fall asleep.\n","date":"2004-02-10T04:44:58Z","permalink":"https://zyzhang.com/went-back-home/","title":"went back home"},{"content":"Today I continued to see the \u0026ldquo;sacred fighter\u0026rdquo;.\nAfternoon I met Zhidong Shi at the refectory,he let me character two disks for him,and when we finished it,it was 3:30,the car had drived away,so we had to go back home tomorrow.\nMy darling took my bank card so I could not get enough money to buy ticket,but fortunately,I borrowed 20 yuan from Zhidong Shi.\nBut they said there would be heavy snow tomorrow.God bless me.\nMy father called me evening,said he bought a numeral camera.It is worth expecting.\n","date":"2004-02-10T04:42:40Z","permalink":"https://zyzhang.com/see-the-sacred-fighter/","title":"see the “sacred fighter”."},{"content":"Jia jia\u0026rsquo;s brother reached jinan today,and I invited him to eat dumpling at evening.\nToday I saw some comic movies named \u0026ldquo;Sacred fighter\u0026rdquo;,it was very intense and exciting,so I lost myself in it completely.\nAbout the CCNA,I paid more than 2500 yuans for getting it,but now I feel very compunctions.There are two reasons:\nFirst,I don\u0026rsquo;t think I will have the job as a network-administrators;\nSecond,there are too many people they know nothing can pass the exam and get the certificate with the help of bible.In other words,the certificate is valueless.\n","date":"2004-02-10T04:41:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/about-the-ccna/","title":"About the CCNA"},{"content":"There seemed to be some fault in the online-diary system a moment ago,so I could not wrote my diary.\nShanqian wu had gone back home this evening,and now he must on his way.At the moment only myself in the hostel.\nI saw a movie named\u0026quot;the king of gambling\u0026quot; just now .At the final dehua liu said\u0026quot;Admit defeat is very important if you want to succeed\u0026quot;.\nI succeeded in installing the linux system,it deserved celebration.\n","date":"2004-02-10T04:38:59Z","permalink":"https://zyzhang.com/succeeded-in-installing-the-linux/","title":"succeeded in installing the linux"},{"content":"Today jia jia\u0026rsquo;s brother reached jinan,she had to guide him,so could not played with me.\nAfternoon,i decided to buy some books,so rided my bike to bookshop,including fengrusong,zhinengren zhibo and sanlian,at last i bought a book named \u0026ldquo;the gift of magi\u0026quot;The book is english edition,i thought it could improve my level.\nAt 18:00,the netgame \u0026ldquo;Genghis Khan\u0026rdquo; started to test,i took part in,when i left the game,it was 2:00.\n","date":"2004-02-10T04:37:51Z","permalink":"https://zyzhang.com/jia-jias-brother-reached-jinan/","title":"jia jia’s brother reached jinan"},{"content":"Morning,my baby waked me up and asked me to go to the luokou clothing store.\nAt 3 clock,we felt too tired,so we decided to go back school.\nEvening,we eat Dumpling which we bought in the darunfa store.\n","date":"2004-02-10T04:37:08Z","permalink":"https://zyzhang.com/go-to-the-luokou-clothing-store/","title":"go to the luokou clothing store"},{"content":"Oh,dear,after the exam,i lost myself completely and forgot to write diary.\nTwo days ago\u0026rsquo;s evening,i met xiaoying chi on the QQ,and i asked her to help me to correct the wrongs in my diary,she agreed and just did it.\nThis afternoon yubo sun came to see me and borrow my moderm.Evening we had supper together,he ate two bags instant noodles and two bowls rice,just like a pig.\nAs no other things to do,i downloaded some divx to see.\nIn order to improve my lever in computer,i formatted my \u0026ldquo;98 and xp\u0026rdquo; system,insteaded with 2000,i wanted to install a linux system,but at last failed.\n","date":"2004-02-10T04:36:18Z","permalink":"https://zyzhang.com/lost-myself-completely/","title":"lost myself completely"},{"content":"This two days i could not interview the web because my account had no enough money.The netstu had said that it was no need money to interview the web at holiday. So i only paid two months.\nI felt very angry when the thing happened,so i required the netstu to settle the problem.Fortunately,at last they decided to overtime to help us tomorrow.But tomorrow afternoon i had to attended the exam and no time to pay the money,i contacted baiping an,let him help me,he was very good intention and agreed.\nSo now i can enjoy the good time.\nOther things i will note after tomorrow\u0026rsquo;s exam.Now i must go to sleep.\n","date":"2004-02-10T04:35:29Z","permalink":"https://zyzhang.com/could-not-interview-the-web/","title":"could not interview the web"},{"content":"Yesterday after completed my diary,i downloaded some comic to see.\nA girl of the hefei industry university was killed by a car,and the murderer escaped.The angry students of the university displayed their strength at the front of Anhui province government.At last the students stopped as the government gave in and gave some promises.\nAfternoon,copy three disk for xiaodong sun.\nToday no important things.\n","date":"2004-02-10T04:34:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/today-no-important-things/","title":"Today no important things."},{"content":"This afternoon i took an \u0026ldquo;rural sociology\u0026rdquo; examination.The questions are too hard and most of them are not those the teacher marked,so i don\u0026rsquo;t think i will get a good achievement.\nYesterday when jiajia and i went to class,we saw a poster said there was a movie named \u0026ldquo;hero\u0026rdquo; would be screen in the public teaching building.We decided to enjoy it.But we found we had no enough money,fortunately,our student xiaori ma was studying in the building at that time,and she lent us one yuan so we could enter the cinema-in fact a classroom.\nThe movie was directed by the famous chinese director yimou zhang and the acters and actresses included lianjie li,chaowei liang,manyu zhang,ziyi zhang and zidan zhen.the lineup was so luxury.I don\u0026rsquo;t know what is the subject the director want to express in the movie,perhaps \u0026ldquo;peace\u0026rdquo;,perhaps others.\n","date":"2004-02-10T04:32:16Z","permalink":"https://zyzhang.com/took-an-rural-sociology-examination/","title":"took an “rural sociology” examination"},{"content":"Today is my mother\u0026rsquo;s birthday,so i gave her a call to say \u0026ldquo;happy birthday\u0026rdquo; this evening.\nAt afternoon,my uncle phoned me,let me help him to buy some medicines which can cure my aunt\u0026rsquo;s heart.Don\u0026rsquo;t forget.And the \u0026ldquo;huaxia\u0026rdquo; hospital where i can buy the medicines is about 300 metres east to the station. I should buy 10 bottles,and it will cost me 40 yuan each bottle.So i had to called back home to get help.\nWhen i was in the senior high school,i had written a song with the music \u0026ldquo;perhaps in winter\u0026rdquo;\nThe original text is just as follows:\ndear beauty,you are my only,\ngive my love to you\nif i can do,then i will do\nwhether you love me too?\nif you can feel my love\nplease open your heart\nreceive my love,accept my love\ntell me you love too\nfrom the time i meet you\ni can\u0026rsquo;t help loveing you\nif you do trust me\nplease marry me!\nyou ask the day we marry\ni want to say today\nbut i won\u0026rsquo;t,as i can\u0026rsquo;t\nnext year\u0026rsquo;s today we marry\nToday is the first time i write my diary in english,as my english is so poor,i can\u0026rsquo;t say anything more.But i am sure if i can hold the line,i will improve myself in english quickly.\nAt last,thank the useful software \u0026ldquo;powerword\u0026rdquo; and my girlfriend jiajia.\nBe it so.\n","date":"2004-02-10T04:28:38Z","permalink":"https://zyzhang.com/today-is-my-mothers-birthday/","title":"Today is my mother’s birthday"},{"content":"　写个日记还得偷偷摸摸的，真是FT，电源又被贾嘉拿走了，说要全部考完才给我，现在用的是贾树新的电源线，不知道为什么他还没回来，可能是正在和女友缠绵，或者已经回家了。\n农村社会学的老师真是秀逗，说是划范围，我看要把他划的20道题全部答完，课本估计也要抄完了。还好，用不了几天就要放假了，快乐的日子不远了。\n上午背了一会题，看了几张《电脑报》，把重要的或者抄了下来，或者做了剪报——我看《电脑报》似乎已经不再适合我了，有用的东西越来越少，以后要做它的作者而不是读者了。^-^\n贾嘉每天都要说我的头发如何如何，听力如何如何，中午一生气，饭没吃完就自己回来了，把她一个人晾在那里。\n下午把我负责的3.15ebook整理了一下，分类更清晰了一点，又新加了些内容。\n好像chinapub满不错的样子，可惜相逢恨晚，现在也没有时间去关注。\n侠客行终于也跳票了，正好现在也没时间，一切等考完试再说吧。\n复习去了。\n","date":"2004-02-10T04:27:42Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%86%99%E4%B8%AA%E6%97%A5%E8%AE%B0%E8%BF%98%E5%BE%97%E5%81%B7%E5%81%B7%E6%91%B8%E6%91%B8/","title":"写个日记还得偷偷摸摸"},{"content":"　有两天没写日记了，不是因为懒。贾嘉怕我只顾得上网，耽误考试，所以把电源线给拿走了，真是郁闷。\n昨天考了“西方社会学理论”，本来觉得这个应该很弱的，到了考场发现还行，该会的都会，可惜就是没办法把简单的问题说复杂了。我就是不懂：一句话就能说明白的事，干嘛非要扯那么长——别告诉我这就是学术！\n考完试回来，贾嘉大发慈悲把电源线还给我，于是装了个《天龙八部》。一直玩到今日凌晨5点，醒来后已经12点了，呵呵，很久没熬这么晚了。\n在博客论坛发的帖子至今没有人回，不过我看他们也找不到什么理由来反驳我。chinaitlab说不去就不去了，其实偷偷摸摸回去了两次，只是没登陆而已，也用不着登陆，因为实在没有什么有价值的话题。我看我就这么离开吧。在电子商务师论坛的密码丢了，正好，我看那里也无聊的很。\n半年来混了很多论坛，开始以为能学到点什么东西，到现在是越来越失望。给自己一个忠告：除非经过努力仍然找不到自己需要的东西，否则就不要上论坛了，我发现大家在论坛上问的问题几乎100%都能轻松找到答案。有那个时间等待别人回答（或者永远都等不到），不如自己去搜索。常卫东曾提到过一个说法：网络时代最重要的能力是知道你需要的东西在哪里能找到。泡论坛＝浪费时间，有那个时间多看点书，或者写点什么，应该会更好一点吧。下了那么多电子书，如果不看，太浪费了。\n我还有一个不错的想法，就是用英语写日记以后。当然这做起来很难（其实也不见得），但我想这对自己英语能力的提高肯定会有好处。突然想起一句话“这怕难罢，譬如使惯了刀的，这回要他耍棍，怎么能行呢？他简洁的答道：只要学起来！”\n我想上大学后我变了许多，渐渐地失去了对文学、对足球的痴迷，而把更多的精力放在电脑上，很难说现在的我和以前的我那个更快乐。但每当我读起我原来写过的诗、想起与田玮、馒头他们在足球场上飞驰，我真希望时光能够倒流。那才是值得回忆的“欢乐时光”。\n","date":"2004-02-10T04:26:56Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%B8%8C%E6%9C%9B%E6%97%B6%E5%85%89%E5%80%92%E6%B5%81/","title":"希望时光倒流"},{"content":"上午去了老城区，看了四个地方。\n第一个是城市居民委员会，还是全国百强，提供一站式服务，感觉还不错，办个什么事满方便的；\n然后去了老城区，看了一个叫“腾蛟泉”的，没什么看头，不过它隔壁房子的门联不错，记得是“泉从石边流出冷，风自花间过来香”。转回来的时候，找到老时候的妓院，房子里套房子，跟迷宫似的，估计给扫黄工作带来不少麻烦。妓院里有个小楼，是燕子李三杀过人的地方。那个地方好像叫“芙蓉街”，转过去就是王府池子。然后去了基督教堂，听传教士唱赞美诗，名字是“悔改吧，浪子们”，很好听，建议mafangchang之流有空去听听，这样祖国的四化建设就会多一个建设者，少一个破坏者。然后还做了祷告，阿门。\n第三站是回民区，那儿有三个“清真寺”，分别是南寺北寺和女寺，女寺男的也可以进去的；清真寺的礼拜堂有个特点，必须脱下鞋进去，像mafangchang之流袜子总有个小洞的，还是别丢人了。好像南寺还有两块世界闻名的碑，“清真古教”四个字是李鸿章写的，这小子字还不错，回头把照片贴上来。\n最后一站是个街道委员会，也是个模范单位，我没觉得这地方有什么特别的特点。\n返回学校已经12：30了，这真是有意义的一个上午啊。\n下午体育达标。所谓瘦死的骆驼比马大，想不到我这么久没运动还是如此厉害，跳远是并列第一名，2.5米，想当初，算了，好汉不提当年勇；1000米是第五，不过前面有个替跑的，否则应该是第四的，宋超小子想不到体力这么好，尤其郁闷的是居然被邓义跑到我头里去了，真想找块豆腐撞死，握力如果和体重对比一下的话，想必也不会差。白担心一整天了。\n而且下午这个测试很容易做弊，可以全程找个人代替参加考试。mafachang你不必担心。\n明天灭蟑螂，今天晚上大扫除。\n","date":"2004-02-09T21:08:04Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8E%BB%E8%80%81%E5%9F%8E%E5%8C%BA/","title":"去老城区"},{"content":" 关键词：知识管理\n摘　要：本文对知识管理做了一下简单的介绍，并谈了一下知识管理的运作，以及它的发展前途等问题。\n知识管理是９０年代中期以后出现的，作为一种新的管理形式，虽然还很年轻，但由于其本身的魅力，它很快就引起人们的重视。目前，西方社会关于知识管理的研究文献与日俱增；许多大公司了，例如微软、惠普、本田等都在纷纷开展知识管理实践，而且取得了一定成效。比较起来，国内对知识管理的关注还比较不够，目前还处于对国外研究情况的介绍阶段，关于知识管理的论著也只有少量的几部，例如王德禄先生的《知识管理：竞争力之源》，金吾伦先生《知识管理，知识社会的新管理模式》以及孙涛先生的《知识管理　２１世纪经营管理的新趋势》等。\n本文将对知识管理做一下简单的介绍，并谈一下知识管理的具体运作问题，以及它的发展前途。\n一、什么是知识管理\n作为一个新生事物，尽管学术界对“知识管理”表现出很大的热情，但目前尚未形成一个能为人们普遍认可的定义。本文在这里仅提出一些国外学者对于知识管理的不同定义供参考。\n美国的德尔集团的创始人卡尔•;;弗拉保罗对知识管理的定义很简单：“知识管理就是运用集体的智慧提高应变和创新能力”。\n而巴斯认为，知识管理是指为了增强组织的绩效而创造、获取和使用知识的过程。\n美国的维娜•;;艾利对知识管理的定义是“帮助人们对拥有的知识进行反思，帮助发展支持人们进行知识交流的技术和企业内部结构，并帮助人们获得知识来源，促进他们之间进行知识的交流”。\n斯继拜(Karl E．sverby)从认识论的角度对知识管理进行了定义，认为知识管理是“利用组织的无形资产创造价值的艺术”。\n欧勒锐认为，知识管理是一种有目的的管理进程，它通过对信息管理和学习组织的合理实施，加强组织内部知识的运用；服务于组织的整体利益。\n马斯(Masie)认为，知识管理是一个系统地发现、选择、组织、过滤和表述信息的过程，目的是改善雇员对待特定问题的理解。\n维格指出，知识管理主要涉及四个方面；自上而下地监测和推动与知识有关的活动、创造和维护知识基础设施、更新组织和转换知识资产、使用知识以提高其价值。\n奎达斯(P．Quitas)等将知识管理看作“是一个管理各种知识的连续过程，以满足现在和将来出现的各种需要，确定和探索现有和获得的知识资产，开发新的机会”。知识管理的目标包括六个方面：第一，知识的发布，以使一个组织内的所有成员都能应用知识；第二，确保知识在需要时是可得的；第三，推进新知识的有效开发；第四，支持从外部获取知识；第五，确保知识、新知识在组织内的扩散；第六，确保组织内部的人知道所需的知识在何处。\nMalhotra在其新作Deciphering the knowledge management hype 中认为：知识管理是企业面临不断变化的非连续性环境时，针对组织的适应、生存和竞争能力所采取的一种迎合性措施。在本质上，它包含了组织的发展过程，并力求将信息技术中的信息与数据的处理能力和人的生产与创新能力有机结合起来。\n总之，知识管理就是对一个企业集体的知识与技能的捕获，而不论这些知识和技能是存在于数据库中、被印刷于纸上或者是存在于人们的脑海里，然后将这些知识与技能分布到能够帮助企业实现最大产出的任何地方的过程。知识管理的目标就是力图能够将最恰当的知识在最恰当的时间传递给最恰当的人，以便使他们能够做出最好的决策。知识管理是知识经济时代的必然要求。\n二、为什么需要知识管理？\n随着知识经济时代的来临，企业将主要通过知识而不是金融资本或自然资源来获取竞争优势。企业的知识将成为和人力、资金等并列的资源，并且成为企业最重要的资源。但这并不意味着我们可以毫不费力的掌握知识，相反，掌握知识需要付出主观的努力，也就是学习。\n企业现代化管理的目标是实现“知识管理”，这有别于传统的“操作型管理”。以往企业在进行信息化建设时，主要是进行信息的搜集。每天，企业的员工通过文件、数据库、E-mail、新闻等获得大量的数据，但却没有有效的工具将这些数据转化为知识并传递需要的领导或员工，结果造成企业虽然拥有大量的信息，但当决策需要查找某些数据时，却如大海捞针一般无从下手。“知识管理”可以帮助组织发现存储在企业内部的所有信息，甚至是在分级数据存储系统中，并且可以将这些信息传递给需要它们的人，进一步提高生产率。 企业所拥有的知识大致可以分为两部分，即显性知识和隐性知识。显性知识是指记录在各种介质上的知识，如图书、档案、数据库、报表等。隐性知识是指存在于人的头脑中的未编码的经验性知识，如个人的技术诀窍、直觉、想象与创意等。\n知识管理的任务是对企业的显性知识和隐性知识进行处理，并把这些知识以适当的方式方式表示出来，提供给企业员工分享、吸收、利用。从而达到知识管理的目标，即运用集体的智慧，提高企业员工的应变与创新能力，从而是企业具有更强的竞争力。\n三、知识管理的运作\n知识管理涉及四个运作过程。它们是知识集约过程、知识应用过程、知识交流过程和知识创新过程。这四个过程不是相互独立的，而是相互关联的。知识创新是知识管理的目的。实现这一目的的关键在于隐形知识显性化和显性知识内部化。而知识集约促进隐形知识显性化，知识运用和知识交流促进显性知识内部化。因此，知识集约、知识运用和知识交流是实现知识创新所不可缺少的重要步骤。\n知识集约过程具体指对现有的知识进行收集、整理、分类和管理的过程。它通常包含了隐形知识显性化和显性知识综合化这两个模式的知识转化。同时，为了使知识集约更有效地服务于知识运用和知识交流，知识配置可视化是不可缺少的重要步骤。在网络社会，企业一般将知识地图存放在企业内部网络上，任何员工都可以随时阅览和检索。\n知识应用过程指利用集约而成的显性知识去解决问题的过程，也是显性知识内化为员工个人的隐性知识，导致员工隐形知识储备的扩展的过程。也就是上面提到的学习的过程。\n知识交流过程指通过交流来扩展整体知识储备的过程。它有很多方式，例如人与面面对面的直接交流，通过网络进行的交流（例如电子邮件、电视会议等），利用知识库（主要是各种书籍）进行学习等。\n知识创新过程指企业整体的知识储备扩大并由此产生出新概念、新思想、新体系的过程。知识创新过程是前述三个过程相互作用的结果。当知识集约和知识应用成为日常业务的一环、组织学习也成为企业文化之时，企业就具备了知识创新的条件。\n四、知识管理之未来\n知识经济浪潮正已前所未有的速度改变着几乎每一个产业。知识作为一种生产因素已经广泛渗入到各个传统行业\n","date":"2004-02-09T21:04:39Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E7%9F%A5%E8%AF%86%E7%AE%A1%E7%90%86%E6%A6%82%E8%BF%B0/","title":"知识管理概述"},{"content":"　7:30，睁开眼，想了一下，决定放弃1、2节课，接着睡。\n8:30，醒了，不小心把闹钟推下床，穿衣下床，随手打开电脑，捡起闹钟，碎了，放入抽屉，有空再修吧。\n坐到电脑前，打开信箱，有四封信，两封垃圾邮件；两封订阅的电子杂志，一封是幽默杂志，看了看，删掉；另一封是旺旺英语报，download，以后再看。\n打开蚂蚁窝，打不开。刷新，还是打不开，放弃。\n打开chinaitlab，回复了几篇帖子；打开星火英语，做了一道题，错了。\n打电话给MM，问你咋也不上课？说今天上午没课，听讲座。遂心安理得。\n打开博客中国，打不开，怪事？打开百度，打不开，完了，出不了校园网了。\n打开岱北聆泉，没有新帖；打开泉韵心声，回复了几篇帖子，问咋又出不去了？是蠕虫作怪，还是教育网调整？\n去学生在线，网管会主页看了一下，没什么新东西。\n校园网没有值得一去的地方了。\n进入控院ftp，找到几个dvd，download，虽然可能根本就不看。\n旺旺英语报已经积累了18期了，打开第533期，第一个栏目是听力，听不懂。\n一个小时过去了。\n9：30，决定洗脸刷牙，一边刷牙一边想，那就把这普通的一天发生的事做个流水账吧。\n回到电脑前，打开记事本，一边回忆一边写。\n又20分钟过去了，现在快10点了，剩下的晚上写。\n接着看旺旺英语报，并作笔记。\n又去泉韵心声看了看，一个自以为是的家伙在大放厥词，讽刺了他几句。\nMM回来了，说讲座没意思。一起做了几个英语题，决定各自学习，然后拥抱，然后她就回去了。\n打开QQ，和一个朋友聊了两句，得出结论；不想同流合污，又不愿正面冲突，躲是上策。\n泉韵爆发了口水大战，一些人鼓动大家罢餐，我说罢餐没用，就算泉韵的人都罢餐，也不过百八十号人，可以完全忽略，不如游行示威。当然，我在泉韵混了那么久，早知道这样的帖子会被删。不过看他们吵架还是满有意思的。\n中午了，一个上午就这么浑浑沌沌过去了。\nMM回来了，于是去吃饭。没什么好吃的，决定买包子，MM说去那边买，随她。买到包子找不到人，自己回宿舍。\n看吴宗宪主持的《JACKY SHOW》，很好笑。\n下午1点钟左右，上床看《天下第一棍》，关于赵匡胤的评书，看完一章就睡觉。\n醒来已经3点了，下床看吴宗宪的《我猜我猜猜我猜猜猜》，过了一会，MM下来了，给她系鞋带。\n4点钟，一个朋友上线，说在CS，让他教我，于是传了个安装文件来。\n看完一集节目，CS也安装好了。可是不会玩，上网现学。好容易进去了，立刻就死了。\n我还是学C语言吧。看看下午也快过去了，还是不学了吧。\nMM回来了，买了鸡翅和饼子，我又去食堂买了碗水饺回来，一边看刚下载的divx格式的《冰河世纪》一边吃。说好吃完饭去图书馆。\n19:00，想起来chinaitlab有个CCNA在线答疑，决定去看看，人不多，发了几个帖子找人，人渐渐多起来，开始还算有秩序，黄老师走后，就乱了套。就这么着两个小时过去。\n看下载的旺旺英语报，听力语速有点快。跟不大上。\n打开疯狂英语页面，看到有个免费资料发送，就填了一下资料。\n到“北回归线”申请个人主页空间，已经被拒绝三次了，这次填了个假资料。\n决定学C语言，学了一个半小时。\n灌灌水，看看帖，就这么到了14日一点，要睡觉了。\n","date":"2004-02-09T21:00:02Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%B8%80%E5%A4%A9%EF%BC%88%E5%87%86%E6%B5%81%E6%B0%B4%E5%B8%90%EF%BC%89/","title":"一天（准流水帐）"},{"content":"高考前一天早自习写的，班主任看我发呆以为在乱写乱画什么的，过来就一巴掌，拿起来看后很是赞赏，要求抄到后面的黑板报上。\n眼看高考迫眉近\n时光如水太匆匆\n十三年来寒窗苦\n莫让一切都成空\n一周少玩四节课\n每日多学十分钟\n来日考场且看我\n耐得寂寞便成功\n","date":"2003-05-21T09:50:33Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E9%AB%98%E8%80%83%E5%89%8D%E5%8A%B1%E5%BF%97/","title":"高考前励志"},{"content":"泰山果然高\n高得不得了\n爬他头顶上\n踩他一大脚\n","date":"2003-05-21T09:46:47Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%B3%B0%E5%B1%B1%E7%BB%9D%E9%A1%B6%E5%8F%A3%E5%8D%A0%E4%B8%80%E7%BB%9D/","title":"泰山绝顶口占一绝"},{"content":"今日操场踢球，表现还算不错，李强传球到门前，推射进了一个。\n踩碎破鞋一双，同志让我负责，叫他下午来找我，他说去你妈的。\n","date":"2003-05-21T09:44:20Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E8%A5%BF%E6%B1%9F%E6%9C%88-%E6%93%8D%E5%9C%BA%E8%B8%A2%E7%90%83/","title":"西江月-操场踢球"},{"content":"上午考了“人类学”，如果没有意外，成绩不会很好，但及格应该不成问题。可惜要75才能得到学位证书——走一步算一步吧。其实我觉得真正难的是“西方社会学理论”。一是很容易把不同人的理论搞混，另外，那些前辈很多理论都是过了时的，要强行记忆忒多明显错误的观点，真是一场灾难。\n贾嘉不知哪根神经出了问题，整个下午加晚上都不正常，哄都哄不好，白浪费了我那么多时间。考完试后，为了缓解贾小姐的压力，去大润发逛了一圈，花了20元买了些食品——看来又得跟家里要钱了，郁闷。\n在方兴东博士主持的“博客中国”网站，看到论坛里一些指责的帖子，矛头直指方兴东博士和《电脑报》，原因他们看到《电报报》发的方兴东博士的文章，于是慕名而来，结果大失所望。\n那么，博客真如方博士所言的先进吗？我深不以为然。\n1、博客没有自己的技术。\n方博士拿博客和E-mail，BBS，ICQ作比较，认为博客是继三者之后的第四种网络交流方式。前三者都有自己的技术，博客呢？有什么拿得出手的技术？实际上仅就技术来说，博客网站和普通其他的网站并无本质的差别。按方先生的意思，其实每一个有自己个人主页并能在自己的主页上说两句话的人都是博客。\n2、博客究竟能起到什么作用？\n让方博士津津乐道的是克林顿先生的拉链门事件和911，但我怎么看怎么觉得这和小道消息没什么区别——街头巷尾有时也能爆出大新闻来的。世界上的大事成千上万，我看我们获取消息主要还是看报纸或者新闻网站——我估计没有一个博客网站的更新频率能和专业的新闻网站比，当然方博士可以说世界上有无数博客，可能每秒都有博客在更新自己的网站，10000个博客有10000个博客的思想，问题是我不知道有多少人愿意挨个去品味？\n我在博客论坛上问“这里的人都是博客吗？”很快就有位老兄出来说话，对啊，并把他的网站介绍给我，我的天哪，那是什么博客？我看到就是一个人在不知所云。国外的一些博客网站我也看过，没觉得的有什么出彩的地方。在我看来就等同于在线日记，也许运气好能碰到点精华大部分实在不值得一阅。\n也不能说博客就完全没有自己的优点，我觉得博客的优点很简单，就是给那些没有技术、没有空间的人一个可以自由说话的自己的空间。\nChinaitlab的站长写信来批评我不积极回答问题，反而带头灌水，发帖子解释，结果对我说“做好你的本份工作，这样大家会比较喜欢你。”什么啊？好心当驴肝肺，这下更坚定了离开的决心。\n只是去哪里呢？\n","date":"2003-01-07T13:33:43Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%8D%9A%E5%AE%A2%EF%BC%9F%E6%88%91%E6%B7%B1%E4%B8%8D%E4%BB%A5%E4%B8%BA%E7%84%B6/","title":"博客？我深不以为然"},{"content":"感觉Chinaitlab已经不再适合我，所以注定要离开，早晚而已。同样的还有“电子商务师论坛”，不知道说什么好，虽然他们都是科班的，不过在我看来并不见得高明。至于“鹰盟”，本来以为是个能学到点什么的地方，现在看来多是些自以为是的家伙，所以已经从“我的首页”里删去了。\n似乎“绿盟”倒是个不错的地方，我打算在那里安营扎寨。还有IT写作社区的“电子商务”论坛。在绿盟看到了“袁哥”，在IT社区看到了“老榕”，都是传奇人物，希望能从他们那里学到点什么。\n哦，今天还接触了一位传奇人物——方兴东，去他主持的“博客中国”看了一下，那叫什么博客啊？我做了一下统计，20个博客里有7个人一篇文章也没写，而且居然有很多文章是转载的。除了911和克林顿的拉链门，不知道博客还能拿什么来宣传自己——我看和这个电子日记没什么区别啊？\n在我的努力下，Ciwunion的站长终于妥协，把密码公布出来了，感觉很有成就感——很多事情只要做了就有希望。\n明天就要考试了（人口学），祝自己好运！这可是正儿八经的事。\n","date":"2003-01-06T15:13:37Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E6%84%9F%E8%A7%89chinaitlab%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E4%B8%8D%E5%86%8D%E9%80%82%E5%90%88%E6%88%91/","title":"感觉Chinaitlab已经不再适合我"},{"content":"最近的选举，学院装模作样的贴出选民名单，好像很民主一样，可是大部分学生根本就没见到选票，甚至自己的选民证。问班委的成员，说“由班委代填了，其实就算你们填，也要改过来！”结果当然也不出所料，我真不知道我们那位当选的人大代表以后在课堂上还抬得起头不？这样的教育会培养出什么样的学生。\n我不相信这是我们学院的偶然，但学校的官方学生在线网站却说：\n十六大已经胜利闭幕了，人大代表会议也即将开始。为了认真贯彻人大代表选举的精神，体现公开、公正、民主，山东大学的人大代表选举工作正在如火如荼的展开。12月26日上午8点半，管理学院在经管楼一层大厅内举行庄严的人大代表选举。全院所有师生都在此投下自己庄严的一票，正确的行使自己的民主权利，使人大代表选举工作顺利进行。\n近期，人大代表选举在各院陆续展开，成为山大一道亮丽的风景，民主权利在山大得到了真实的体现。\n真是恶心！\n基本上可以这样说：中国所有的新闻机构都不是新闻机构，而是宣传机构。新闻最基本的真实在中国已经成为奢望。\n看了一整天西方社会学史，弄得头晕脑涨，上帝保佑吧。\n","date":"2003-01-05T15:39:20Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E4%BA%BA%E5%A4%A7%E4%BB%A3%E8%A1%A8%E9%80%89%E4%B8%BE/","title":"人大代表选举"},{"content":"唉，又一天光阴虚度，这样的日子不知道何时是个尽头，过两天就要考试了，心里紧张得很，却偏偏静不下心来学习。\n到几个常去的论坛看了看，发了几篇帖子。CIW、电子商务师、CCNP、MacroMedia，哪一个才是我需要的？\n昨天，迟晓莹、石智栋跟我说了他们的爱情故事，我想他们心里一定郁闷得很，所以总需要找个人倾诉。本来以为马保利会爱上桃子呢，结果是石头，呵呵。\n在CIWUNION发表了一些看法。是这样的，他们网站提供sybex的教程下载，下载完了后，解压缩时说需要密码，而且必须在他们论坛发表200篇以上的帖子才能写信和站长要。这件事他们的确做得不地道，也难怪人气值总那么低，被人黑也是活该的。原因很简单：强扭的瓜不甜。以某种大家不喜欢的方式强迫站友来这里，结果只能适得其反。\n有个挺著名的人说：网络时代最重要的能力就是知道自己需要的东西在哪里。所以我终于也算明白了为什么CCNA在中国那么不值钱，都什么素质的一批人啊？不管把话说得多么明白，他们总是找不到自己需要的东西。而且，更好笑的是，说什么话该到什么地方都不知道。\n在电子商务师论坛谈了自己的一些想法：关于蜘蛛网，我不道蜘蛛网有多少会员？也不知道平均发多少封垃圾垃圾邮件才会有一个人上当？但有一点可以确定：现在国内没收到蜘蛛网成员的垃圾邮件的电子信箱几乎没有，没有蜘蛛网成员发的垃圾帖的论坛、BBS、留言板几乎没有。还有一点可以确定，蜘蛛网一定赚了不少钱，和脑白金类似，你骂你的，我赚我的。\n我觉得这是一种悲哀。中国在网上赚到钱的一些网站，相当大一部分是通过对网民的欺骗来实现自己的目的的。公认的垃圾网站蜘蛛网不说了，一些口碑不错的网站比如网易，对网民的欺骗已经达到登峰造极的地步。\n这真是一种悲哀，中国电子商务发展缓慢，难道没有他们的原因吗？别告诉我这就是电子商务！\n有个叫“愚剑”的网友回复说：\n概括起来说：\n网络营销的一种方式——被它用到了及至\n电子商务——被它扭曲了\n想赚钱的人——快疯了\n这一切都是蜘蛛惹的祸\n其实应该认真探讨蜘蛛的现象和问题，不认识电子商务的人，不知道网络营销人包括企业管理层千万不要到我给你做电子商务方案的时候告诉我“你说的网络营销就是类似蜘蛛那样的么？” 哈哈\n哈哈，我也只能苦笑而已。\n","date":"2003-01-04T13:33:54Z","permalink":"https://zyzhang.com/%E5%88%AB%E5%91%8A%E8%AF%89%E6%88%91%E8%BF%99%E5%B0%B1%E6%98%AF%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%EF%BC%81/","title":"别告诉我这就是电子商务！"},{"content":"","date":"0001-01-01T00:00:00Z","permalink":"https://zyzhang.com/p/search/","title":"搜索"}]